2023年随着国内新能源汽车市场日趋成熟，目前的各大车企在车辆的舒适空间和豪华配置这两方面已经驾轻就熟，随着汽车智能化时代的开启，各大新势力品牌不断发力，购车人群逐渐年轻化，因此车辆的智能化水平将成为下一阶段的主要核心竞争力。
众所周知，所有的汽车品牌都有着属于自身品牌特色的标签，那么在智能化方面也是同理。因为每一个品牌对于智能化的理解不同，所以在产品的体现上也是各有千秋。就拿新势力阵营公认的三强品牌“蔚小理”来说，它们的智能化分别主要体现在车内人性化配置、后期车辆补能以及智能驾驶方面。举例来说的话，理想的“冰箱、彩电、沙发”和蔚来的超级充电站是我们最熟知的，当然“蔚小理”这三个品牌在智驾能力方面也都是不相上下。
不过就在去年一个全新的新能源品牌凭借着“天花板”级别的智能座舱进入了我们的视野，那么它就是问界品牌，在华为的赋能下为大家带来了对智能化不一样的理解。
2022年作为问界品牌的入市元年，仅用一年的时间就发布了3款车型，覆盖当下最火热的纯电和增程两大阵营，而且全年销量突破了7.5万辆，这个成绩远远超过了“蔚小理”在入市元年时的销量综合。那么接下来，我们就来看看问界的魅力到底何在。
华为在ICT行业拼搏了三十年之久，因此在行业内拥有先进的技术与丰富的经验积累，同时深知在智能化时代下用户们在产品使用方面的痛点与需求。以问界家族的旗舰车型问界M7为例，它所搭载的鸿蒙智能座舱之所以在行业被称为“天花板级别”的存在，首先是因为它是一款搭载着HarmonyOS系统的智能座舱，基于华为强大的人因工程技术，实现了更轻松的交互操作、更舒适的交互体验、更丰富的内容资源和更便捷地跨设备连接和操控能力，突破传统车机“应用少、升级慢、体验差”这老生常谈的三大痛点，毕竟是否好用的车机系统是时下所有用户最关注的，也直接影响消费者对于目标购置车型的第一印象。
前不久，华为刚刚举办了一年一度的春季新品发布会，在发布会上余承东宣布“问界家族旗下的全系车型将通过OTA升级到最新的鸿蒙3系统”，这也象征着在鸿蒙智能座舱原有的智能化基础之上，将会再往上迈进一个台阶。
新增的超级桌面功能就是非常鲜明的例子。当下，各大新势力厂商都奔走在“卷”屏幕的路上，无论是尺寸还是数量，恨不得直接取消了液晶仪表。不过一味地追求大屏，但功能局限，还是远远不够的。而超级桌面就打开了全新的格局，在强大鸿蒙生态的加持下，贯通了车机与手机之间的平行宇宙，让手机App成功“上车”，只要登录在同一个鸿蒙账号之下，开启超级桌面功能，车机界面直接与手机界面同步，也就是手机内各种各样的App都能在车机上使用了。
从功能上而言，相比较于传统的CarPlay功能，超级桌面功能让车机应用真正可以无缝上车，不仅是导航、听歌，刷视频、玩游戏、购物都可以用车机来实现，而且用户的操作也完全被转到了车上，无需再依赖手机就能轻松操控。例如我们点开大众点评，可以显示与手机界面同样维度的信息，单一店铺的评分、点评、图片等一应俱全，而且点击店铺地址的话同时可以直接进行导航。
还有一点更为重要，超级桌面不仅能像CarPlay和Carlife一样能调用车内的音响，还可以更进一步的调用车载GPS、车内的前后摄像头，也就是车机能控制到的硬件，它都可以调用。简单来理解，它相当于跟传统的车机互联系统完全反置，无论是CarPlay还是Carlife，它们的操作端仍然需要用户高度依赖手机，而超级桌面功能的操作，则是告别手机，将所有操作完全转移到了车机上，在最根本上就先让用户告别了时刻忙碌于手机与车机之间来回切换的烦恼。
举个最简单的例子来说，作为6座中大型SUV同时身为家族旗舰的问界M7，承载得越多也就意味着它会走得更远，日常中更是少不了自驾出游的这种场景。如果是司机是一位旅行博主，热爱记录旅途中的点点滴滴，可以通过超级桌面功能打开B站，点击原创制作的同时会直接开启车辆外置摄像头进行素材的拍摄，当然也可随时切换内置摄像头，免去了单独架设机位的烦恼，而且所有的素材都可以全部储存在手机端的草稿箱中，方便作者随时进行剪辑，简直不能再方便。
所以就超级桌面这一产品点来说，在行业内绝对是符合余承东所说的“遥遥领先”，可以看到华为对于未来汽车智能化发展的理解，相较于当下各大车企的产品不断地给车辆内部的智能化配置进行“加法”，HUAWE问界在强大的鸿蒙生态下，做到将智能手机、1+8+N的智能设备和车真正的融合与贯通，从车辆的核心通过硬核技术为用户们带来最切实和最便利的使用体验，这也符合问界始终从用户出发的品牌理念。而且相信在未来伴随着OTA升级，鸿蒙系统将会不断迭代更新，感觉它更像是一种成长，问界也会随时随地为用户带来更多的惊喜。
当90后宝妈成为新生代育儿主力军，在互联网背景下成长起来的年轻宝妈更具备科学理性的育儿观，这体现在奶粉的选择上，哪种奶粉比较好？年轻妈妈不再盲目崇拜进口品牌，也不会在市场上各种各样的奶粉品牌之间迷失，新生代宝妈会更关注配方的适应性和奶源的安全性，今天为大家介绍法版优博。 哪种奶粉比较好？法版优博打造独特的仿生配方®，70%乳清蛋白、60%天然乳脂、100%乳糖、天然膳食纤维来源多聚果糖、天然口感，深层强化α-乳白蛋白、色氨酸，胃肠高效吸收提升产品品质。 哪种奶粉比较好？法版优博含有70%的乳清蛋白，乳清蛋白含有人体所需要的 20 种氨基酸及丰富的矿物质元素，生物利用率较高。哪种奶粉比较好？乳清蛋白的主要成分包括β-乳球蛋白、α-乳白蛋白（α-乳清蛋白）、乳铁蛋白、牛血清白蛋白、免疫球蛋白、乳过氧化物酶等。 法版优博含有100%天然乳糖，提供营养能量的同时，促进肠道有益菌的繁殖，抑制有害菌，促进钙的吸收。哪种奶粉比较好？乳糖为婴幼儿各种器官和神经肌肉的发育提供动力，对婴幼儿中枢神经系统的发育也有重要影响。一些婴儿缺乏乳糖会导致钙吸收障碍，这不利于骨骼发育，乳糖还可以改善奶粉的味道，增加婴儿的食欲。哪种奶粉比较好？建议在日常生活中适当的补充营养物质，促进身体健康发展，法版优博是个不错的选择。 哪种奶粉比较好，法版优博添加的是高品质藻油DHA，没有鱼腥味儿，口味清淡，天然乳香。哪种奶粉比较好，法版优博含有仿生蛋白质，亲舒更容易吸收。仿生脂肪酸贴合宝宝需求，天然含有中短链脂肪酸、珍贵乳磷脂、亲和易吸收的植物油组合、 OPO类似结构脂，以及促进大脑细胞发育的DHA和AA。 除了配方贴合之外，哪种奶粉比较好，奶源品质也很重要。法版优博法国工厂建在布列塔尼半岛，这里位于法国西部，三面临海，属于温带海洋性气候，全年平均温度11℃，牧草可生长春夏秋三季，所以奶牛有270天以上可以吃到新鲜牧草，而且法国属于家族牧场，是家族事业，对于牧场管理有着丰富的经验和完善的体系，每头奶牛都有自己的身份证，定时体检，而且奶牛坚决杜绝使用催奶剂，牛奶质量检测符合欧盟标准。哪种奶粉比较好，法版优博从奶源开始确保奶粉的超高品质。 对于哪种奶粉比较好，自新国标落地后，奶粉的配方越来越贴合中国宝宝体质，更符合宝宝成长需求，妈妈们在选奶粉的时候也更容易。法版优博作为圣元旗下的一款奶粉，在法国生产加工，配方却是按中国宝宝体质研发，适合中国宝宝体质，且品质安全可靠，是妈妈们放心选的奶粉。相关推荐: 叮咚买菜盈利，只“自欺”，不“欺人”叮咚买菜最新财报信息显示，已实现季度盈利，闻讯后盘中股价大涨20%，然而在收盘时股价却最终跌去0.61%。叮咚买菜宣布盈利后的几日股价涨涨跌跌，整体上几乎没有涨幅，资本市场有点被叮咚买菜的突然盈利搞蒙了，前置仓生鲜电商模式究竟是成了，还是没成，市场已经看不太懂。 叮咚买菜宣布盈利，生鲜前置仓的路通了么？ 在每日优鲜倒闭之后，叮咚买菜是前置仓生鲜电商模式的代表性企业，叮咚买菜是否盈利关乎到前置仓模式是否成立的问题。在2019年至2022年累计亏损超过122亿元后，叮咚买菜终于实现单季度净利润1.158亿元的盈利能力。若每个季度都能保持1.158亿的盈利能力，需要105个季度，差不多26年的时间才能把之前的亏钱总额赚回来。26年后，未来消费市场会是什么样是很难说的。 或许有人会说，1.158亿的利润只是刚开始，未来叮咚买菜可以赚更多的钱。那就需要清楚，叮咚买菜这1.158亿的利润是怎么来的？叮咚买菜创始人梁昌霖在电话会议中表示“经过一年半的努力，在Non-GAAP标准下，我们的净利率已经从IPO时季度亏损37.2%，大幅进步到盈利1.9%，说明‘效率优先、兼顾规模’策略取得了巨大成功。” 巅峰时期，叮咚买菜曾一度进驻到37座城市，而从2021年8月开始，叮咚买菜就将重点转向了“效率优先，兼顾规模”，后来陆续关停了滁州、宣城、中山、珠海、天津、唐山、厦门等城市的业务，开始聚焦于深耕一线城市市场，目前叮咚买菜平台上还在正常运营的城市仅剩27座。2022年1月，有叮咚买菜前员工称叮咚买菜的员工数量与巅峰时期相比少了上万人，核心部门最高裁员50%。 显然，叮咚买菜的盈利是业务收缩而来，相当于放弃了规模增长，转而围绕基本盘优化财务结构的方式提升盈利能力。如果从公司经营的财务角度看，叮咚买菜的调整符合公司利益，如果仍持续亏损很有可能步每日优鲜的后尘，但相应的，调整之后的叮咚买菜的增长会大幅降速甚至陷入停滞。零售行业的利润能力是有上限的，如果整体交易规模不能得到提升，即便再怎么做内部成本优化，利润能力也不可能有量级上的改变。也就是说，如果叮咚买菜放弃扩张战略，仅优化现有业务规模，很难把1.158亿的利润做到11.58亿。 从宣布盈利后的股价表现上就能看出，资本市场对叮咚买菜的未来预期有些失望。现在来看，生鲜前置仓这条路，叮咚买菜是走通了还是没走通呢？从单个公司来讲，叮咚买菜赚钱了，那就是商业模式成立，但从整个业态来讲，生鲜前置仓模式对市场没有冲击性，不具备规模性的市场影响力和利润能力，业界对生鲜前置仓的故事已经不感兴趣了。 叮咚买菜的痛苦在于对自身定位不清晰，是生鲜平台，还是生鲜连锁？ 事到如今，既然自身都做出了“效率优先，兼顾规模”的战略决策，那叮咚买菜也应该对自身有一个清楚的定位认知，自己现在的公司定位是生鲜电商平台，还是生鲜连锁。如果是前者，就需要想尽一切办法去提升整体交易额，以销售规模为业绩导向，不断向全国市场扩张。如果是后者，就需要以门店盈利为发展导向，考虑每一个门店的赚钱问题。显然，叮咚买菜已经放弃成为生鲜电商平台的野心，甘愿做一家生鲜连锁。 若是认清现实，叮咚买菜就应该做出相匹配的战略调整。在自身定位问题上，与叮咚买菜处境相似的叮当快药，就早已认清自身在医药电商市场的现实境遇。叮咚买菜与叮当快药的模式比较相似，不同的是所处细分市场，一个做生鲜，一个做医药。叮当快药已不纠结是否要成为医药电商平台的问题，而是围绕单店盈利做运营，以连锁店的身份主动去接触各类电商及外卖销售渠道。面对现实，不讲故事，叮咚买菜认清自身的定位了么？ 叮咚买菜在亏损中挣扎，仍然相信自己对前置仓这笔帐，算的是对的！ 生鲜前置仓模式的逻辑很简单，找一个房租成本更低的位置开店，以手机下单的方式覆盖周边3-5公里范围的生鲜消费市场，为用户提供方便的29分钟送货上门服务，既可以相对节省房租成本，又能解决用户没有时间到店购买的痛点问题。东北证券曾为叮咚买菜算了一笔账，以一间300平米的前置仓为例，假设客单价60元，单日订单量完成600-1400左右，那么，前置仓模式的履约成本依然高达10-13元/单，基本超过所有生鲜电商模式。 开店的生意就是算账，单店UE模型这么算没问题，只要都能达到对应数值指标，就能实现单店盈利，但最大的问题就出在很多地区都达不到UE模型的标准。客单价60，日均最低600单，并不是一个在任何地方都能达到的经营指标，所以叮咚买菜才会通过退出一些城市，关闭一些点位的方式来调整利润结构。现在摆在叮咚买菜面前的有两条路，一是调整自己的UE模型控制成本结构，二是围绕现有模型去提升获客能力并降低履约成本。 叮咚买菜获客成本高，新用户使用门槛高，缺少持续的流量导入能力 如果叮咚买菜的成本结构已无法再压缩，可以选择的就只有提升获客能力，同时降低履约成本这条路。这里就需要再回到前面说的叮咚买菜究竟有没有意识到自身的定位问题，如果已经放弃成为生鲜电商平台的野心，决心做好生鲜连锁这件事，那就应该学习叮当快药的态度，积极去拥抱各大流量平台，放弃只在自有APP上销售的运营策略，降低用户使用门槛，可以拓展那些消费频次低仅是解决应急生鲜消费需求的客户。 部分城市的叮咚买菜已经入驻了饿了么、京东到家等平台，其实可以进一步也入驻美团外卖，即便与美团买菜有竞争关系，但美团外卖也不会拒绝叮咚买菜，叮当快药与美团药店也有竞争关系，但已全线入驻了美团买药。至于什么数据问题，根本不用在意，美团外卖不缺消费数据，叮咚买菜在美团上的数据也不是其全部的经营数据，一切以单店盈利为经营目标。此外，近期的抖音超市其实也是叮咚买菜的机会，可以考虑主动找抖音合作尝试。 为保证服务质量，自建配送团队没问题，但需要所有订单都自己配送么？ 叮咚买菜自建配送团队，提供29分钟送货上门的即时配送服务，从用户体验和服务质量方面看没问题，有问题是每单需要高达10-13元履约配送成本问题。如果3公里范围内，选择美团配送或其他第三方配送，单均配送成本可以做到7元上下，基本都可以做到30分钟内送达。如果是大单或者超过3公里的远单，可以再用自己的配送能力，提供更优质的点到点的即时配送服务。 即时配送问题是一笔复杂的大帐细帐，接入第三方配送服务，会有一个波段价格明细，1公里以内的订单配送价格可以在5元以下，远距离的大单配送费用也可能会在20元以上。叮咚买菜可以结合自建配送团队的能力，选择复合型的配送方式，再细算一下整体的配送成本，会不会比完全自建配送团队的成本更低，服务效率更高。自配送不应该成为叮咚买菜的唯一选项，更应该从整体运营角度测算履约成本后考虑优化单店的盈利问题。 送货上门与线下开店没有绝对性的冲突，生鲜连锁就也能提供送货上门！ 再进一步推导，如果可以调整配送方式，又可以上线其他即时零售平台，那叮咚买菜的前置仓模式能不能调整成仓店一体模式呢？现阶段前置仓模式受限的最大问题就是订单量不够充足，上线其他即时零售平台是通过线上方式来补单，转型仓店一体的门店模式是通过线下方式来补单。如果做仓店一体调整，叮咚买菜需要重新测算两笔账，一笔是线下订单增量，另一笔是门店经营成本。 首先要测试仓店一体模式可以产生多少线下订单，然后再考虑容纳现在2500多SKU数量的门店经营面积需要多大，多出来的店租成本需要产生多少线下订单才可以覆盖掉。另外还需测试每日订单高峰期，店内拣货人员会不会影响进店顾客的购买体验。送货上门与线下开店没有绝对性的冲突，其他生鲜连锁门店也能提供送货上门服务，叮咚买菜可以考虑重新测算单店UE模型后，进行仓店一体的尝试。 放弃前置仓执念，叮咚买菜拓展生鲜门店不香么？又不是没有成功的生鲜连锁 再直接点说，叮咚买菜是不是可以考虑放弃单一的前置仓模式，尝试开拓仓店一体模式，选择两条腿走路。如果已经没有了以前置仓模式做生鲜电商平台的野心，那还有必要一定坚持采用唯一的前置仓模式么？现在叮咚买菜已经证实了前置仓模式是可以盈利的，这是战略意义的成功，至少以后不会有人在质疑前置仓究竟能不能盈利的问题，事实已经证明这一点，只不过现阶段单一的前置仓模式并不适合大多数的二三四线城市。 核心模式不会被质疑，商业根基就稳定了，如果在没盈利之前叮咚买菜就转型，很容易会被外界解读为是前置仓模式的失败，而现在可以用数据说明问题，这个时候再去拓展仓店一体的线上与线下结合模式就不会受到根本性的质疑。另外，生鲜连锁门店也不是没有成功案例，钱大妈、谊品生鲜等也都在发展，叮咚买菜有完整的生鲜供应链能力，落地生鲜门店并不困难，难的是自己有没有彻底放弃前置仓的执念。 想挖掘供应链价值，但门店数量增长受到限制，供应链的价值也会相应受限 叮咚买菜通过对整个成本结构的控制实现盈利，其中自建供应链体系起到了重要作用。截至目前，叮咚买菜销售的80%生鲜食材为产地直采，来自全国各地的超过350个直供基地和500家直供供应商。叮咚买菜内部人士曾透露，梁昌霖一直深入田间地头，亲自抓供应链。在此之前他时常强调，生鲜电商的竞争力就好像冰山，“海平面上看到的是规模，下面看不到的是供应链能力，更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力”。 做过零售行业的人都知道供应链的重要性，尤其是规模化的零售公司，每个单品节省1毛钱，有可能为体系内创造数十万的利润。或许梁昌霖亲自带队建立供应链体系大幅提升了叮咚买菜品控能力，但问题是叮咚买菜是销售为导向的业务，还是供应链为导向的业务？老板带头去深耕供应链，而不是开拓销售规模，是在打造自己的战略纵深呢，还是逃避现实问题？供应链能力固然重要，那谁来为叮咚买菜的业绩攀升去冲锋陷阵呢？ 尝试生鲜连锁，意味着可以采用加盟模式增加门店数量，能带来更大交易规模 终端销售规模越大，供应链的价值才会越大，利润能力也会被随之放大。如果只针对供应链能力做优化，而放弃终端门店销售增长的发展目标，就意味着生鲜零售业务有可能陷入停滞，未来或需考虑向生鲜供应链转型。那么是不是可以再换一个角度看，若是叮咚买菜新拓展的线上线下同步销售的仓店模式在二三线城市可以成功，未来也可以采用加盟或者联营模式进行扩张，以更低的扩张成本去提升终端销售额，进而充分发挥供应链的优势价值。 钱大妈、锅圈食汇等生鲜和食材连锁门店吸引了不少加盟商，据可查信息显示分别是3000多家和9000多家，虽然有不少加盟店都声称不赚钱，吐槽被隔了韭菜，但不影响这两家公司的扩张。而且锅圈食汇的自有品牌食材产品已经出圈了，进入很多非自有的终端销售渠道。生鲜食材门店加盟还是比较容易推行的，各地都会有加盟意愿的本地经营者，如果叮咚买菜怕加盟商亏损而过意不去，可以选择联营模式，风险共担。 未来押注预制菜？标准化的预制菜产品更是流量生意，叮咚买菜还是没想清楚 对于2023年的业务重点，梁昌霖在财报后的电话会议中透露称，预制菜仍然排在首位，并且强调叮咚买菜的预制菜会是“有迹可循的健康预制菜”，还表示会有“针对儿童和老人的专属预制菜”、“针对健身人群开发控制卡路里的健身餐”。预制菜是今年的热门市场，叮咚买菜推出预制菜合情合理，但是没有想清楚预制菜品类的经营问题。高端预制菜是品牌生意，低端预制菜是流量生意。 预制菜是标准化产品，这就意味着销售渠道非常宽泛，线下门店可以卖，线上电商也可以卖，外卖平台也可以卖，大超市可以卖，小超市也能卖。低端产品走销量的，需要靠流量和渠道取胜，高端产品做利润的，需要靠品牌包装能力取胜。叮咚买菜想做针对特定人群的高端产品，是对自身的用户群体有足够的自信么？用户不会去其他渠道买别家品牌的高端预制菜么？再者，预制菜最多只能调整些许利润空间，如果不扩大门店规模，预制菜对整体销售额的提升不会特别抢眼。 即时零售消费需求已形成，前置仓模式没问题，叮咚买菜的未来还值得期待么？ 叮咚买菜的盈利证明了在一二线城市即时零售的消费需求是成立的，前置仓的模式没有问题，但前置仓在低线城市的适配性存在问题。目前来看，资本市场已经厌倦生鲜品类前置仓模式的故事，所谓的生鲜是高频品类，具备流量属性可以带动其他类目的销售，这种鬼话现在已经没人相信。宣布盈利之后的叮咚买菜股价未能迎来暴涨，目前市值是12亿美元，资本市场对叮咚买菜已经没有更多的期待。 叮咚买菜现在对外不再谈论扩张问题，而是强调供应链、自有品牌、预制菜以及出海等发展方向，但在这个几个方向并没有拿出让业界认可的市场成绩。横向对比，叮咚买菜在这些方面也不具备遥遥领先其他公司的突出优势，可能这几个未来发展方向只有叮咚买菜自己信心十足吧。 如果叮咚买菜能在门店模式优化上取得突破，打造出可以广泛适配二三线城市的新型仓店，再谈论上面这些发展方向或许会更加分。说到底，资本和业界看的都是规模化的终端销售能力，在即时零售的大发展环境下，摆正心态认清自己的定位，重新构建二代仓店的运营体系，优化单店UE模型，叮咚买菜还有一搏的机会，转型生鲜供应链公司应该是最后的选择，现在就放弃终端零售市场实在有些可惜。 文章参考： 《叮咚买菜，“险胜”一局》 《叮咚买菜为什么能够盈利？》
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