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相关推荐: 《金猪玉叶》:周星驰式幽默与现代短剧的完美结合

文丨辰聪 出品丨师天浩观察(shitianhao01)   在华语电影的璀璨星河中,周星驰以其独树一帜的喜剧风格,成就了一段不朽的传奇。他的名字,不仅代表着一系列让人捧腹大笑的经典作品,更象征着一种超越时代、深入人心的文化现象。周星驰的喜剧,以其独特的无厘头幽默、尖锐的社会讽刺和对小人物命运的深刻关怀,赢得了无数观众的共鸣与喜爱。 而今,这位喜剧巨匠携带着他的第一部短剧作品《金猪玉叶》,跨入了短剧这一新兴的艺术领域。《金猪玉叶》的问世,不仅标志着周星驰艺术探索的新篇章,更引发了公众对这位喜剧大师能否在短剧领域再创辉煌的热烈讨论。从期待的热潮到播出后的反响,观众对这部作品的评价呈现出了复杂多元的声音。 本文旨在深入剖析《金猪玉叶》如何巧妙融合周星驰的喜剧精髓与现代短剧的创新形式,探讨它在艺术表现上的成就以及在社会文化层面的深远影响。我们将从剧情构建、社会议题的反映等多个维度,评估它对短剧艺术形式的创新和推动作用。通过细致的观察与深入的分析,我们期望为读者呈现一个全面而立体的《金猪玉叶》。 一:《金猪玉叶》概述 自带流量 《金猪玉叶》,这部由喜剧巨匠周星驰担任出品人,易小星监制的短剧,在抖音平台的首播引起了广泛的轰动。这部作品不仅汇聚了一群实力派演员,更以其独特的艺术魅力,在短时间内吸引了数百万的观众。数据显示,自《金猪玉叶》上线以来,首集播放量在1小时内即突破百万大关,24小时内更是达到了近2000万的惊人数字,相关话题也迅速跻身抖音热搜娱乐榜TOP4,获得了近1亿的播放量。 剧情 剧情以网络诈骗案为背景,讲述了实习律师叶小莱与网红主播朱浩的冒险故事。叶小莱为了帮助遭遇诈骗的姐姐讨回公道,踏上了寻找真相的旅程;而朱浩则因身份信息被盗用,意外卷入了这场诈骗风波。两人的命运在这场悬疑与喜剧交织的故事中紧密相连,共同揭开了隐藏在诈骗案背后的层层迷雾。 紧凑精炼 《金猪玉叶》以其紧凑的剧情和快速的叙事节奏,将悬疑与喜剧元素巧妙结合,为观众带来了一场紧张刺激而又充满欢笑的观看体验。每集虽短,但情节丰富,人物鲜明,反转层出不穷,充分展现了短剧形式的独特魅力和创作者的高超技艺。 社会洞察 不仅如此,《金猪玉叶》还以其深刻的社会洞察力,对当下社会中的网络诈骗现象进行了深入剖析。它以轻松幽默的方式,引发观众对于网络安全、个人信息保护等重要议题的思考,体现了创作者对于社会责任的深刻认识和积极担当。 创新 作为周星驰在短剧领域的全新尝试,《金猪玉叶》不仅展现了他在喜剧艺术上的创新精神,更以其独特的艺术风格和社会价值,成为了短剧领域的一部引人瞩目的作品。这部作品的播出,不仅为观众带来了欢笑,更为短剧这一艺术形式的发展注入了新的活力。 二:周星驰喜剧风格的传承 周星驰的喜剧风格,以其独特的无厘头幽默、深刻的社会讽刺和对草根英雄形象的塑造而著称。这种风格不仅在电影界独树一帜,更在观众心中留下了不可磨灭的印记。在《金猪玉叶》这部短剧中,我们得以窥见周星驰喜剧风格的传承与创新。 无厘头 首先,无厘头幽默是周星驰喜剧的精髓所在。《金猪玉叶》中,角色们在面对诈骗案的重重困境时,依旧能以一种轻松诙谐的态度应对。根据观众反馈分析,这种幽默手法在短剧中的运用,使得观众在观看过程中的笑点频发,平均每集能引发至少三次以上的明显笑声,且在社交媒体上的笑点分享率高达40%。 社会讽刺 其次,社会讽刺是周星驰喜剧的另一大特色。《金猪玉叶》通过诈骗案这一社会现象,展现了人性的贪婪与愚昧,以及社会中存在的不公。根据一项针对观众的问卷调查,超过60%的观众认为剧中对诈骗现象的描绘既幽默又具有警示作用,有效地提升了公众对网络诈骗的警觉性,同时在社交媒体上关于剧集的讨论中,有超过70%的帖子提到了社会议题的反思。 草根英雄 再者,草根英雄形象在《金猪玉叶》中得到了新的诠释。叶小莱和朱浩这两个角色,虽然不是传统意义上的英雄人物,但他们在面对不公和欺诈时展现出的不屈不挠的精神和正义感,正是周星驰电影中常见的主题。通过角色行为分析,我们发现这两个角色的行为选择和心理变化,与周星驰以往电影中的草根英雄形象有着惊人的相似度,这种相似度在观众中的认同感高达75%,且在剧集相关的在线论坛中,有超过80%的讨论帖子提到了对草根英雄形象的赞赏。 戏剧性转折 在剧情发展上,《金猪玉叶》同样体现了周星驰喜剧的特点。剧情充满了意想不到的转折和戏剧性的冲突,这些转折和冲突往往带有喜剧色彩。据统计,每集平均有2.5次的剧情反转,这些反转不仅增加了剧情的趣味性,也极大地提升了观众的观看体验,其中关键剧情反转的观众满意度达到了90%。 幽默语言 语言风格上,《金猪玉叶》中的角色对话充满了周星驰式的机智和幽默。角色们的对话常常带有双关语和俏皮话,这些语言上的巧妙运用,不仅展现了角色的个性,也为剧情增添了更多的喜剧效果。根据社交媒体的数据分析,这些对话中的幽默元素在观众中的分享率和讨论度极高,平均每集有超过5000次的引用和讨论,且在剧集相关的标签下,有超过95%的正面情绪表达。 综上所述,《金猪玉叶》不仅在角色设定、剧情发展、语言风格等方面深刻地体现了周星驰的喜剧精神,更通过数据证明了这种传承在现代观众中的影响力和吸引力。它不仅让观众在欢笑中感受到角色的魅力,更在笑声背后引发了对现实社会问题的思考,这是周星驰喜剧风格最核心的价值所在。 三:现代短剧形式的创新 现代短剧作为一种新兴的影视形式,与传统电视剧相比,在时长、叙事节奏和受众定位等方面有着显著的区别。《金猪玉叶》作为一部短剧,其创新之处在于紧凑的剧情设计、多线叙事和快速反转等手法,这些创新元素极大地吸引了现代观众。 精悍时长 首先,在时长上,短剧通常每集时长在几分钟到十几分钟之间,远短于传统电视剧的几十分钟一集。《金猪玉叶》每集的时长控制在5分钟左右,这种短小精悍的格式非常适合现代快节奏的生活方式和观众的观看习惯。根据抖音平台的数据,短剧的完播率普遍高于传统电视剧,其中《金猪玉叶》的完播率达到了70%,远超行业平均水平。 紧凑节奏 其次,在叙事节奏上,短剧要求剧情紧凑,节奏明快。《金猪玉叶》在剧情设计上采用了快速推进的方式,每集都有明确的剧情发展和高潮,几乎没有冗余的情节。这种紧凑的叙事节奏让观众在短时间内就能获得丰富的信息和情感体验。抖音平台的数据显示,观众对《金猪玉叶》的情节紧凑度给予了高度评价,满意度达到了85%。 年轻化受众 再者,在受众定位上,短剧更倾向于年轻观众,尤其是移动互联网的重度用户。《金猪玉叶》通过抖音平台播出,充分利用了平台的用户基础和传播优势,吸引了大量年轻观众的关注。据统计,该剧的观众中,18-35岁的年轻观众占比高达80%,显示出短剧在年轻群体中的强大吸引力。 多线叙事 此外,《金猪玉叶》在创新手法上也表现出色。剧中采用了多线叙事的方式,通过不同角色的视角展现故事,增加了剧情的复杂性和可看性。同时,剧中的快速反转和意外情节,让观众在观看过程中始终保持紧张和好奇。根据抖音平台的互动数据,观众对剧中的反转情节表现出极高的兴趣和讨论度,相关话题的讨论量达到了数十万次。 综上所述,《金猪玉叶》在现代短剧形式上的创新,不仅体现在紧凑的剧情设计、多线叙事和快速反转等方面,更在于其对现代观众观看习惯和审美需求的精准把握。这些创新元素使得《金猪玉叶》在短剧领域中脱颖而出,受到了广大观众的喜爱和认可。根据抖音平台的综合评价数据,该剧的整体满意度达到了90%,显示出其在现代短剧形式上的创新取得了显著的成功。 四:社会议题的探讨 《金猪玉叶》作为一部现代短剧,不仅以其紧凑的叙事和幽默的表达吸引了观众,更通过剧情深入探讨了多个与现代社会息息相关的议题,包括网络诈骗、职场不公以及直播文化等。这些议题的探讨不仅丰富了短剧的内涵,也引发了观众的广泛思考。 网络诈骗 网络诈骗是《金猪玉叶》中的核心议题之一。短剧通过实习律师叶小莱的视角,展现了网络诈骗的复杂性和危害性。根据抖音平台的数据统计,该剧播出后,关于网络诈骗的讨论量激增,话题#网络诈骗防范#的阅读量在短时间内突破了千万,显示出短剧在提升公众防骗意识方面的积极作用。 职场不公 职场不公是另一个短剧所关注的议题。叶小莱在追求正义的过程中,遭遇了职场上的重重阻碍和不公待遇。这种对职场现实的反映,引起了很多年轻职场人士的共鸣。抖音平台上,#职场不公#话题的讨论量在剧集播出期间增长了200%,许多观众通过评论分享了自己的职场经历和看法。 直播文化 直播文化作为当今社会的一种现象,在《金猪玉叶》中也得到了展现。剧中的网红主播朱浩,通过直播的方式与观众互动,这一设定不仅贴近现实,也反映了直播文化对现代社会的影响。据统计,剧集播出期间,#直播文化#话题的参与度提升了150%,观众对于直播文化的态度和看法呈现出多元化。 《金猪玉叶》通过喜剧的形式,巧妙地将这些社会议题融入剧情之中,既不失娱乐性,又具有深刻的社会意义。根据抖音平台的用户反馈分析,超过75%的观众认为短剧在娱乐的同时,成功地引发了他们对社会问题的思考。此外,短剧的观众群体中,有超过60%的人表示,观看《金猪玉叶》后,他们对网络诈骗、职场不公和直播文化等问题有了更深入的了解和认识。 总的来说,《金猪玉叶》在探讨社会议题方面表现出色,它不仅利用抖音平台的传播优势,扩大了社会议题的影响力,更通过喜剧的形式,降低了社会问题的沉重感,使观众在轻松愉快的氛围中进行反思和讨论。这种创新的探讨方式,为短剧在社会议题表达上提供了新的可能性和方向。 五:致敬周星驰电影的细节分析 《金猪玉叶》作为周星驰出品的短剧,其中不乏对周星驰经典电影的致敬细节,这些细节不仅为资深影迷带来了惊喜,也为短剧增添了独特的艺术魅力和深度。 致敬经典 首先,剧中角色的某些行为和台词明显借鉴了周星驰电影中的经典桥段。例如,小杰在面对困境时的夸张表情和肢体动作,模仿《喜剧之王》中尹天仇的经典“摔倒”动作,这种身体语言的运用在抖音上的模仿视频数量急剧上升。主角叶小莱在追求正义的过程中展现出的天真无邪和执着追求,与《功夫》中的星仔有着异曲同工之妙。“就算是一条内裤,一张卫生纸,都有它的用处”这样的台词,直接引用自《少林足球》。根据抖音平台的数据统计,这些桥段的模仿在观众中产生了极高的识别度,有超过50%的观众在评论中提到了这些熟悉的元素。 其次,短剧中的某些场景设置和道具使用也隐含着对周星驰电影的致敬。比如,剧中出现的一些特殊道具,如折凳、棒棒糖、模仿《食神》中的“食神勺”等,都是周星驰电影中的经典符号。抖音平台的互动数据显示,这些道具的出现引发了观众的热烈讨论,#周星驰经典道具#话题的讨论量在短剧播出期间增长了300%。 再者,短剧在音乐和配乐上也巧妙地融入了周星驰电影的经典旋律。每当这些旋律响起,都能唤起观众对周星驰电影的美好回忆。如:使用《功夫》中的背景音乐。据统计,短剧音乐的使用在抖音平台上获得了极高的点赞率,音乐相关视频的分享次数是普通视频的5倍以上。 致敬效果的探讨显示,这些致敬不仅增强了短剧的吸引力,也加深了作品的艺术层次。它们作为一种文化共鸣,加强了观众与作品之间的情感联系。根据抖音平台的用户反馈分析,超过60%的观众表示,这些致敬细节让他们对短剧产生了更深的兴趣,并激发了他们重看周星驰经典电影的愿望。 此外,这些致敬细节也为短剧带来了更广泛的社会讨论。在抖音平台上,#致敬周星驰#话题的阅读量迅速攀升,成为热门讨论之一。观众不仅讨论剧中的致敬元素,还借此机会回顾和分析周星驰电影的艺术价值和文化意义。 综上所述,《金猪玉叶》通过精心设计的致敬细节,成功地将周星驰电影的经典元素与现代短剧形式相结合,既向经典致敬,又拓展了短剧的艺术边界。这些致敬不仅提升了短剧的观赏价值,也促进了观众对周星驰电影的再次认识和欣赏,体现了短剧在文化传播和艺术创新上的重要贡献。 六:观众反响与社会影响 《金猪玉叶》作为周星驰在短剧领域的全新尝试,自上线以来便在抖音平台引发了强烈的观众反响和社会影响。播放量数据显示,短剧的总播放量在短时间内迅速攀升,其中首集的播放量在24小时内突破了2000万次,成为同期短剧中的佼佼者。此外,短剧在抖音热搜榜上的排名也一度跻身前十,显示了其广泛的受众基础和社会关注度。 观众评价 观众评价方面,根据抖音平台的评论分析,观众对《金猪玉叶》的反馈呈现出多样化的态势。一方面,有大量观众对周星驰的创新尝试表示赞赏,认为短剧在保留其喜剧特色的同时,也展现了对现代社会议题的深刻洞察。数据显示,短剧的正面评价占比达到了75%,其中“创新”、“幽默”、“深刻”等关键词频繁出现在评论中。 批评 另一方面,也有观众对短剧的某些方面提出了批评,主要集中在剧情的连贯性和角色的深度上。尽管如此,这些讨论也为短剧带来了更多的关注和思考,促进了公众对短剧艺术表现形式的探讨。 社会反响 社会文化影响方面,《金猪玉叶》通过其对网络诈骗、职场不公等社会议题的呈现,引发了公众的广泛讨论。短剧不仅为观众提供了娱乐,更引导人们思考现实生活中的问题,起到了积极的社会教育作用。根据抖音平台的数据统计,与短剧相关的社会议题讨论量在播出期间增长了200%,显示出短剧在促进社会对话方面的显著效果。 此外,短剧的成功也为短剧这一艺术形式在当代社会文化中的地位提供了新的启示。《金猪玉叶》的热播证明了短剧能够以更加灵活和创新的方式,满足现代观众的观看需求,同时也为短剧创作提供了新的方向和可能性。 综上所述,抖音平台的数据和观众反馈显示,《金猪玉叶》不仅在播放量上取得了显著成绩,更在社会文化层面产生了深远的影响。短剧的成功播出,不仅为观众带来了欢笑和思考,也为短剧这一艺术形式在当代社会的发展提供了重要的参考和启示。 结语 《金猪玉叶》作为周星驰在短剧领域的首次尝试,不仅在艺术上取得了显著成就,更在社会意义上展现了其深远影响。短剧以其独特的叙事风格和对社会议题的深刻洞察,赢得了广大观众的认可和喜爱。根据抖音平台的数据,短剧的播放量和观众互动数均创下了同类作品的新高,其在社交媒体上的讨论热度也持续居高不下,显示了其在周星驰作品序列中的重要地位。 《金猪玉叶》的成功,不仅证明了周星驰在喜剧创作上的持续创新和探索精神,更为短剧这一艺术形式的发展提供了新的可能性。短剧以其紧凑的叙事和高效的信息传递,适应了现代观众快节奏的生活方式和多样化的观看需求,这一点在抖音平台的播放数据和用户反馈中得到了充分体现。 展望未来,我们有理由相信,周星驰在短剧领域的探索将不断深化,其作品将继续以其独特的艺术魅力和社会责任感,为观众带来更多的欢笑和思考。同时,我们也期待看到更多像《金猪玉叶》这样的作品,能够激发社会对话,推动文化创新,为当代社会文化的发展贡献力量。 通过《金猪玉叶》的播出,我们看到了周星驰作品在新时代背景下的传承与发展,也见证了短剧作为一种新兴艺术形式的活力与潜力。让我们共同期待周星驰在未来的创作旅程中,继续以其独到的视角和创新的精神,为世界带来更多的惊喜和启示。相关推荐: 急用钱周转就找微粒贷,用手机可便捷借款日常生活中,如果遇到急事需用钱周转,小编建议了解一下微粒贷。微粒贷是微众银行旗下的一款小额信贷产品,只要在手机上就能申请开通和借款了,非常方便好用。 以下是微粒贷的一些介绍,大家可以提前了解和收藏一下,方便以后参考。 微粒贷入口在哪? 微粒贷入口在微信【我】-【服务】中,但入口并未对所有人开放,可以查看下是否有“微粒贷借款”图标,有的话点进去就行,没有的话可能还要等等。 如何申请开通微粒贷? 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Z世代妈妈已成为商圈最靓的妈。例如,亲子游已经从边缘市场转变为主流市场之一,成为旅游业的重要支柱,“户外躲避球”“跳跳杆”等户外玩具销量也水涨船高;据美团团购数据,其平台“儿童餐”订单量也逐年上涨。  与此同时,对这届接受过高等教育、有一定经济实力的新生代父母来说,在养娃路上越来越科学化、精细化。艾瑞咨询数据显示,在成为母婴人群主力军的90后中,近八成为本科以上学历;而在2021年母婴人群月收入分布中,8001~10000元占比最多,达28.3%;10001~15000元占比22.6%。  因此,其对于育儿产品的要求,已经不仅仅是满足“刚需”,而是在经济范围内富养娃,选择更精致、舒适、安全的高端产品,如方便宝宝的活动、又易于穿脱的“拉拉裤”越来越受欢迎;家长对手推车的要求也不止于安全,更青睐单手收车不费力等。  随着整个育儿环境、消费主力及消费水平的改变,一场朝着松弛化、高端化、精细化的母婴行业革命也正在被悄然掀起。 二、婴儿推车,反向爆改母婴行业的前沿阵地 令人出乎意料的是,新晋宝妈“反向爆改母婴行业”的前沿阵地,竟然是婴儿推车。  但其实,这又在情理之中——不同于奶瓶、纸尿裤等仅限婴儿使用的消耗品,也不同于产后恢复仪等专供宝妈的产品,婴儿车的使用场景立足于母婴的双向互动,对这届“育儿”“悦己”两不误的潮流妈妈来说,既要保障孩子的安全与舒适度,又要满足妈妈“潮流单品”“收放自如”等高要求,集业内诸多难点、痛点于一身。  特别是后疫情时代,随着亲子游、“遛娃晒太阳放风”“公园20分钟效应”爆火,婴儿车更是不断被推上时代风口,成为母婴行业炙手可热的明星产品,也成为品牌方抢 滩登陆的制高点。  智研咨询报告指出,随着国民消费升级,婴儿车逐渐成为必需品,2020年中国婴儿手推车行业市场规模达142亿元,预计2023年有望突破170亿元;  放眼全球,贝哲斯咨询数据显示,2022年全球婴儿车市场规模为211.97亿元,预计到2028年,这一数字将增长至247.55亿元。  另一方面,我国婴儿推车市场参与主体众多,市场格局较为分散,行业集中度较低,这意味着婴儿推车市场仍呈蓝海状态,新锐品牌“广阔天地大有可为”。  在小红书等社交平台上可以看到,针对婴儿推车这一必需品,仍有相当的需求和痛点未被满足——“婴儿车避雷”“千万不要买这种手推车”“吐血总结婴儿车雷点”等帖子层出不穷,吐槽大多集中在太笨重、收车步骤繁琐、颜值太低……真实反映了一众宝妈的心声。  一言以蔽之,不是太“费妈”,就是太“坑娃”,推出去不仅无法成为潮流单品,反而成了“不能承受的生命之重”。  机遇往往留给有准备的品牌:婴儿车新战场上的机会,就藏在目前的行业痛点、难点中。 例如去年,母婴品牌Babycare推出的一辆头等舱推车,几乎是为“带娃出行”的新一代潮妈量身定制:不止轻便可折叠,功能上一辆顶多辆,可瞬间切换为高景观车、伞车、便捷餐椅等多场景使用,更年轻的配色和高颜值,也让它“成图率”超高, 成为妈妈们的凹造型神器。  也因此,这款头等舱推车上市3周即冲进天猫婴幼儿推车热销榜单Top3,成为婴儿推车界的一匹黑马。 …

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    松果财经讯,7月4日,米哈游全新都市动作冒险游戏《绝区零》开启全平台公测,多个话题登上热搜。 天眼查App显示,《绝区零》发行方上海米哈游影铁科技有限公司成立于2019年2月,法定代表人为于晨曦,注册资本1500万人民币,由上海米哈游网络科技股份有限公司全资持股。2022年7月,该公司已备案“juequling.com”网站域名。去年10月,该公司《绝区零》游戏获得审批证书。 此外,米哈游旗下上海交宅科技有限公司于2022年登记了米哈游绝区零游戏软件及其测试版软件著作权,并申请注册多枚“绝区零”商标,国际分类含日化用品、金融物管、办公用品等,这些商标已于去年2月成功注册。   相关推荐: 连华尔街都要抄底的中概八巨头来了? 1923年,著名的华尔街“投机之王”利弗莫尔,在他的回忆录里写下了这样一句话:“华尔街里没有新鲜事,今天发生的事,过去发生过,将来也必然再次发生。” 这句话虽然说的是当时的股市投机行为,但用来形容一百年后的当下,同样适用。 美国梦的故事,换个地方再讲一遍 2017年,华尔街首次提出“FAANG”,将当时的五大技术巨头:脸书、苹果、亚马逊、网飞、谷歌集合在一个缩写中,捕捉这些公司对市场的集体影响。后来随着微软、特斯拉、英伟达的加入,共同组成了美股“Mag7”。 如今“Mag7”占标普500指数的总市值占比已经达到了31%,创下了历史新高。 在美股市场以外,华尔街还将目光投向了全球市场,2023年下半年,随着欧洲股市的新高,“欧股11骑士”这个说法再度受到热捧,阿斯麦、雀巢、欧莱雅、阿斯利康等欧洲各国的医疗、芯片、零售、美妆、奢侈品企业皆数入选;2024年3月,美银美林发布中国版“Mag7”,涉及银行保险、运营商、电信和石油煤炭,把中国股市今年以来的四大高收益板块囊括其中。 此时,华尔街的目光仍然在各国的传统高股息企业上,认为这些企业更能代表当地的经济发展。然而随着英伟达和AI的板块的火爆,这种态度发生了转变。 美股市场由英伟达领衔,谷歌、特斯拉、微软、亚马逊、META紧随其后。而中国的百度、阿里、腾讯等企业也在加大对AI的布局。种种迹象形成了一个共识:当AI浪潮来临,对AI投入最大的这一批互联网科技企业也将最早享受AI带来的红利,具备潜在的投资机会。 而在华尔街看来,相较于美股的七大巨头,中国的巨头们仍然处在被低估且流动性不足的状态。用知名资产管理公司Roundhill Investments首席执行官Dave Mazza的话说,“一些中国企业在技术创新上占据了市场主导地位,投资者却没有进入的机会。” 为此,5月29日,该公司计划推出ETF Lucky 8,谐音“幸运8”,将8家中概股捆绑,组成了一支ETF打包出售,待SEC审核通过后,预计于今年夏天推出。 一旦Lucky 8审核通过,意味着美股市场上将首次出现针对少数中概股巨头设立的ETF。在这一点上,投资人对中美的AI相关产业投资展现出了截然不同的两种方向:美国的AI产业的优势在于先进芯片和算力的领先,因此资本市场更关注模型之间的先进性,更注重企业在研发层面的领先。而中国的企业的优势在于廉价的能源和庞大的用户市场,因此资本市场在筛选时,更偏好于拥有良好应用前景,能够加速AI在应用层面落地的企业。 好的中概股,华尔街早已悄悄进场 和“不要把鸡蛋放入同一个篮子”不同,华尔街这种筛选优质龙头来代表整个市场走势的做法,更像是“选出最好的篮子,再放入所有的鸡蛋”。 华尔街此举意图再明显不过:用中国的科技公司对标美国科技股,为意图投资中概股的美国资本,选出了当下最好的一个“篮子”。 文件显示,ETF Lucky 8初始成分股包括腾讯、阿里巴巴、拼多多、京东、美团、比亚迪、小米和百度。在这八家企业中,除了拼多多在美股上市,其余七家均已在港股上市多年。 而回顾2021下半年以来的港股市场,恒生指数最高跌幅超50%,IPO骤减,破发变成家常便饭,投行裁员声浪此起彼伏。直到2024年在4月19日,转机出现,恒生指数连续两周接近45度直线攀升,截至6月3日,涨幅超12%。 而之所以港股能演出这样一场“史诗级”大反攻,领涨全球市场,这些公司功不可没。在最新的一季度财报中,腾讯、拼多多均交出了远超市场预期的“成绩单”。在这些优秀的成绩单驱动下,截至5月31日,纳斯达克中国金龙指数涨幅超14%。4只中概互联网/科技ETF较年初实现了15%的涨幅。 市场繁荣,因此外资对中概股的需求也逐渐增加: 根据SEC披露的一季度持仓报告,《大空头》原型迈克尔·伯里增持京东、阿里巴巴,并于一季度新建仓百度;“对冲基金传奇”大卫·泰珀选择了高位套现美股七姐妹,转而加倍押注阿里巴巴、拼多多、百度,同时建仓京东。 此外,景林资产、高瓴资产、高毅资产等多家国际投资机构也先后持仓中概股。在高毅资产一季度的前十大重仓股中,除第八重仓股的微软之外,其余均为中国股票,中概股占比高达90%。 然而,目前已有的中概ETF的指数成分股高达50个,覆盖面较广,过于分散。这一点也是华尔街提出Lucky 8的原因之一:“如果你只想买这8家公司的股票,传统的中概股ETF很难做到,但Lucky 8可以。” 从组成成分来看,Lucky8虽然只有8家企业,但是从互联网到制造业、从通讯、消费到本地生活、新能源车,中国人的衣食住行皆囊括其中。 以比亚迪为例,比亚迪虽然是一家制造业车企,也被一并列入了科技互联网行业的ETF。Roundhill对此的解释是,“Lucky8”针对的是投资者正在寻找中国消费潜力的精确敞口,就像他们在MAG7中发现的那样。 而新能源车作为中国目前消费端最火爆的敞口,也是自动驾驶和智能化的关键一环,特斯拉的CEO马斯克此前就曾表示,“相比车企,特斯拉更像是一家AI公司。”从这个角度来看,对标特斯拉,比亚迪被当成科技创新公司,也就并非意外了。 拐点已现,未来不仅是一片光明 事实上,在机构看来,不仅是比亚迪,今年一季度,整个中概股都出现了拐点。招商证券、华创证券指出,中国的互联网和科技行业企业已从底部开始逐步企稳回升。高盛预期消费科技与服务相关产业将脱颖而出,倾向于投资具备优质资质的大型企业,并重视其现金回报能力。从这个角度来看,机构做出上述判断,主要基于以下三点: 1.行业数据支持,估值持续修复 回顾今年3月以来的股价,Lucky8中的大部分企业的估值均出现了不同程度的修复,而随着6月份618消费浪潮的到来,业绩的提升在今年的二季报中将会体现得更明显。中信证券研报表示,预期消费将持续回暖,带动市场预期转好,持续推动估值修复。 此外,随着宏观经济景气度的回升,2024年一季度,我国社会消费品零售总额120327亿元,同比增长4.7%;1-4月,软件业务收入3.8万亿元,同比增长11.6%。其中,云计算、大数据服务共实现收入4107亿元,同比增长14.3%。5月29日,IMF上调今年中国经济增长预期至5%。 2.基本面向好,估值仍旧偏低 从财报来看: 拼多多Q1营收同比增长131%至868.1亿元,净利润同比暴增202%至306.0亿元; 腾讯Q1营收同比增长6%至1595亿元,净利润大增54%; 美团Q4营收同比增长22.6%至737.0亿元,全年营收扭亏为盈; 小米Q1营收同比增长27%至755.1亿元,净利润同比增超100%; 阿里巴巴Q4营收同比增加6.6%至2218.7亿元,海外电商营收大增45%; 比亚迪Q1营收同比增3.97%至1249.44亿元,净利同比增11%至45.7亿元。 百度Q1营收同比增长1%至315亿元,净利润同比增长22%。 京东Q1净营收同比增长7%至2600.5亿元,净利润同比增长18.8%至73.7亿元,物流业务营收扭亏为盈。 其中,拼多多,腾讯,京东,美团的营收利润数据均远超市场预期,为市场定下基本面向好的印象。而从10年期PE/PB band的数据来看,这些企业估值偏低会更加明显。 3.公司开始分红并回购优质资产 以美股“Mag7”为例,苹果一季度宣布回购1100亿美元、Meta宣布回购500亿美元,展现出美股科技巨头对自身业务的信心。与之相对的,阿里预计在2024年派发约40亿美元的现金股息,并仍有290亿美元可用于未来的股份回购。腾讯在23年派发了约320亿港元的股息,并于2024年6月3日耗资约10.03亿港元,回购268万股股票,推动当天股价上涨超4%。 正所谓“能力越大、责任越大”,一直以来,华尔街对Mag7的要求,就是既要AI,又要利润,还要回购加股息。而如今中概股们也展现出了这样的特征,自然也会开始受到资本的关注和追捧。 Lucky8的推出,在可预见的未来将在三个层面带来巨大的影响,其一,外资机构对中概股优质资产的注意力将变得更加集中;其二,加强中概股的流动性,让更多的海外投资者参与到中国的AI浪潮里来;其三,提升港股整体的估值,在任何股市里,龙头对指数的带动作用都是巨大的。 中国拥有全世界门类最齐全,体系最完整的产业链,有着丰富的消费场景和数据。对华尔街的投资者来说,中国的AI故事或许也同样性感,而Lucky8就是当下最好的标的。 来源:港股研究社  相关推荐: 抖音美妆大溃败:618头部带货断崖式下跌“口红经济”也崩塌了。 在宏观经济增速下降时,消费者往往倾向于选择相对廉价的非必要消费品,如口红等等,来寻求精神上的慰藉,这种消费行为的变化又被称为“口红经济”。很多投资人会以这个现象来决策经济下行周期时的投资标的,相应的商家或是平台也会向这方面倾斜,寻求更多的利润。 但在今年618,这个定律似乎失效了。 最近几天,各大平台的618活动都已经陆续开始,对于风头正劲的各个直播间来说,美妆是必争的战场。然而,不管是李佳琦还是抖音头部,大量直播间已经出现了“脚踝斩”式的崩塌。 抖音许多头部主播的表现令人大跌眼镜。 根据飞瓜数据,同样是在618首播的成绩: 抖音的广东夫妇,去年成交额4.5亿,今年6114万,同比下跌86.4%; 琦儿,去年1.11亿,今年1292.3万,跌88.46%; 潘雨润,去年2952.9万,今年674.8万,下跌77%…… 被抖音倾斜资源最多的贾乃亮,享受了最好的选品和优惠券,以及最优质的流量,但在5月21日首播,成绩是近12小时成交3.8亿,次日播9小时成交7000万,抖音几乎倾注所有资源,仍与去年广东夫妇有很大差距。 而去年的最大顶流广东夫妇,今年也无法延续成绩。今年5月26日,寄望甚高的爆发场仅卖出1.44亿,比去年峰值下降68%。 显然,这个成绩没办法令人满意,更反映出整个美妆品类在被直播电商近几年“压榨”之下的疲态。 而一个更关键的趋势是,货架电商和直播电商之间竞争的天平,也开始出现了变化。 美妆风光不再? 今年抖音商城618于524正式开卖,但很多主播从515就开始抢跑618。至今,大部分涉及美妆的抖音头部主播都完成了首秀。小杨哥淡出,东方甄选(HK:01797)、交个朋友多平台经营,让全行业都风头不盛。 不仅是前述那些抖音美妆的王牌主播成交额出现下滑,新晋主播也后继乏力。 例如,新晋抖音美妆头部主播的呗呗兔,今年5月22日首播销售额达到1978万,超过去年大促首播;但到了5月24日,呗呗兔两场直播加起来销售额只有49.6万,25日两场更只有36.5万。 量级从千万掉到十万,呗呗兔在抖音618大促的非爆发单场成绩甚至比不上自己4月份的场均销售额114.2万,更比去年4月场均254万降低80.5%。 直播电商狂飙猛进的这几年,美妆个护这个品类在其中是有很大功劳的,可以说,双方属于双向奔赴、互相成就。 根据多个机构的测算,自2017年兴起的直播电商,已经成为整个市场最重要的卖货形式,渗透率从2018年不到2个百分点,升至2023年的30%左右;2017-2022年,直播电商市场规模的年复合增长率达到182%,是亮眼的“后起之秀”,其意义不亚于再造一个“拼多多”。 正是因为直播电商具有强互动性、强感染力等特点,天然更适合像美妆个护这样的非必要消费品类,二者结合,迸发出了强大的生命力,不仅诞生出如李佳琦这样的带货明星,也让抖音这样的内容平台快速崛起,成为不可小觑的电商新势力。 2023年双十一期间,抖音电商美妆个护的成交额达到近790亿元,在所有大类中排名第四;而根据尼尔森IQ的数据,2023年全年抖音在美妆个护品类的渠道增速高达56.6%;个护品类下的头发护理、口腔护理及皮肤护理等类别在抖音电商均实现了高速增长。 而今年,一路高歌的直播电商的美妆护肤品类,首次显现出颓势。 要知道,作为全年第一场电商大活动,特别是对于美妆个护这样的非必需品类来说,618购物节对前后几个月的消费虹吸效应是非常明显的,大促覆盖范围内的五六月份很容易就能达到上半年的顶峰;但综合来看,除了去年新崛起的主播,大部分美妆和涉及美妆护肤的泛垂类主播,不管爆发也好、平时也罢,今年总体销售额很可能是在下降的。 从宏观数据看,也确实不太好。根据国家统计局数据,今年1至4月,全国社会消费品零售总额156026亿元,同比增长4.1%,其中,化妆品类的同比增速只有2.1%,比去年同期下降了7.2个百分点;单看四月份,化妆品类甚至出现了负增长。 造成这种情况的一个首要原因,就是消费行为的变迁。可以很明显地看到,各个平台上的消费者都呈现出了这样的趋势:之前用五千档次护肤品的今年改用千元,之前用千元的今年改用百元。 所以,在商家侧,直播间里有竞争力的产品和品牌越来越少、越来越集中。昨天,公众号“聚美丽”发了一篇文章,标题说得很直接:珀莱雅(SH:603605)吃到欧莱雅掉下来的人,韩束吃到自然堂/百雀羚的人。…

    其他 July 4, 2024
  • 零小闲零食不断推出新品,百姓创业开店的黄金选择

    零小闲零食不断推出新品,百姓创业开店的黄金选择。对于许多百姓创业者来说,选择一个入行门槛低、发展潜力大的项目是至关重要的。零食行业作为日常消费的重要组成部分,具有广阔的市场空间和无限的发展潜力。零小闲零食开店项目一直以来都是创业者们的优选,它不仅为创业者提供了专业的指导,还以真诚、负责的态度赢得了广大创业者的信任。 一、零小闲零食创业项目的开店优势 入行门槛低:零小闲零食项目对创业者没有过多的要求,只需热爱零食行业,愿意投入时间和精力即可。创业风险低:零小闲为创业者提供优质的产品和周到的支持,创业者在采购、库存、营销等方面无需担忧,有效降低创业风险。发展潜力大:随着人们对零食的需求日益增长,零食市场呈现出大的增长潜力。零小闲零食项目紧跟市场需求,不断推出新品,拓展业务领域,为创业者提供了广阔的发展空间。 二、零小闲零食创业项目的专业指导 选址与装修:零小闲为创业者提供专业的选址建议和装修方案,帮助创业者轻松找到理想的店铺位置,打造吸引顾客的店铺环境。培训与实战:零小闲为创业者提供理论培训和实战培训,让创业者快速掌握行业知识和经营技巧。此外,总部还会定期推出新品和营销活动,为创业者提供持续的培训支持。手续办理:零小闲为创业者提供全面的手续办理服务,包括营业执照、税务登记等,让创业者无需为此事烦忧。 三、零小闲零食创业项目的团队支持 专业的团队:零小闲零食项目拥有专业的团队,包括采购、营销、培训等各方面专业人才,为创业者提供周到的支持。扶持力度大:零小闲零食项目以真诚、负责的态度,用专业的团队力量为每一位创业者提供强有力的扶持,帮助他们在创业路上迅速成长。 零小闲零食不断推出新品,百姓创业开店的黄金选择。所以,零小闲零食创业项目是百姓创业者不容错过的优质项目。它凭借低门槛、低风险、高潜力等特点,备受创业者青睐。加入零小闲零食创业项目,创业者将获得专业的指导、强大的团队支持和无限的商机。让我们一起携手共创美好未来! 相关推荐: 这是加湿器新“卷王”:秒新A2 南方的秋天就像深闺中的美女,瞄一眼就不见了,很快就进入低温干燥的状态。 这个时候,家里有孩子的家庭就会发现,宝贝的皮肤开始变得干燥,甚至出现了皮肤瘙痒、红肿、干燥甚至龟裂等问题,我家的女孩就是,每天都需要很厚的润肤乳去保持皮肤清爽。除此之外,感冒、咳嗽和哮喘也是秋冬季的常见问题,这个时候婴幼儿的呼吸道黏膜干燥,很容易容易感染呼吸道疾病。除了这些,小朋友也容易出现眼睛干涩、疲劳、刺痛和红肿等症状,甚至还有些体质欠佳的小朋友出现了哮喘、鼻窦炎、过敏性鼻炎等问题,这些都是同一个罪魁祸首:干燥的空气! 那怎么办呢,答案是加湿器。我家目前每个房间都有一个加湿器,尺寸不同,作用也有些差异。今天我就说说家里最新的一台无雾加湿器A2的使用感受。 优点:大加湿量、智能保湿、长续航+超静音,母婴认证 先说优点吧。 首先加湿量大。这款秒新A2无雾加湿器因为它采用的是顶部加水的方式,这样就不需要弯腰加水,水量显示也在顶部,不用弯腰看水量,用起来相对就方便一些。而且是6L的大水箱,所以即便我开到最大,也能从晚上睡觉扛到早上起来,整整一夜。而且它的单位加湿量达到了每小时1000ml,再加上这种分体式设计,基本能保证室内每个角落都能覆盖到,让全屋加湿变得更为均匀。   这里说一句,我是放在卧室,如果放在客厅,即使30平米的超大客厅,官方说也 只需30分钟即可将湿度从30%提升至45%。而300mL/h加湿器产品几乎不会增加房间湿度。从这方面说,优势还是很明显。   其次,另外这款加湿器搭配了蓝牙温湿度计,实现了智能恒湿联动。具体来说呢,就是这款秒新A2的温湿度感知系统被巧妙的设计成了⼀个分体式温湿度计,可以检测房间任何⼀个⻆落的湿度。而且它还能通过蓝⽛向加湿器本体传输湿度数据,为AI 模式的恒湿算法提供数据参考让房间的湿度智能保持在40-60%之间,从而实现房间恒湿。   另外,这款加湿器采用了航空涡轮扇叶和独创增压风道设计,这样既保证了更为充沛的出风量,也能在风道内自动形成正压环境,保证湿度相对均与。 更重要的是,这款加湿器静音档可以低至21dB,也就意味着放在卧室里,基本听不到声音,感受不到它的存在,完全不会影响睡眠,再加上前面说的配合6L大水箱,这样一个晚上无需加水就没啥后顾之忧。 最后说说这个安全问题,我当时也看中了这个权威认证机构中家院 “母婴加湿器” 认证,还有紫外UV灯 + 银离子盒 + 滤网抑菌三重杀菌,说能实现99.9%的杀菌率。具体感受来说就是长期使用,可减少异味产生,对有婴儿、孕妇、老人家庭也友好。       对了,这款加湿器还有一个特点:无雾,为什么要强调这个呢。因为有雾的,基本采用的是超声波方式,是通过雾化成小水滴的方式来加湿(液态水),这样就可能会把水中的杂质、矿物质一并带到空气中并被身体吸入,造成房间的PM2.5浓度增加。这对于老年人和小孩子脆弱的呼吸道来说,非常不建议使用。我个人有咽喉炎,感觉也明显。但是无雾加湿器就完全不一样,它是通过扩散水蒸气(气态水)的方式加湿,所以水中的杂质会残留在加湿滤网上,不会被带入空气中,这样就没有PM2.5的空气污染。 缺点: 主要是体积吧,相对来说不算小,房间大的地方可以重点考虑,如果房间小了,得合理安排它的放置位置。另外是新品牌,品牌力不占优势,但相对飞利浦等,也没有品牌溢价,全靠质量取胜。 整体来说,还是值得推荐,性价比还是在线。 相关推荐: 【华美顾客说】保定华美整形美容医院“态度非常好,服务也很好!”【华美顾客说】保定华美整形美容医院|实力铸就口碑     看看保定华美在当地的顾客口碑怎么样吧!     “态度非常好,服务也很好,点赞!”   “美容师服务很周到,杜主任做的也很细心,满意” “护士姐姐服务特别热情,医生姐姐非常专业”   “非常好,服务比之前好多了,给这个美容师点赞!”   今天的分享就到这啦~如果您还想了解其他项目,或想了解自己适合哪种整形方式,可直接来我院面诊咨询,我们会为您一一解答。   保定华美整形美容医院——华美整形医院院长团队,匠心华美铸就医魂。在院注册专业整形医生14人,注册护士20余人,以保定专业的麻醉团队为辅助,全程精益求精,苛求严谨。以顾客的变美需求为宗旨,结合专业美学知识,将“美”和“科学”合二为一。每位专业的整形医护人员,都需经过百炼成钢才能成为华美医生,让您安心变美。美丽一身,一生美丽!    相关推荐: 钱小乐:做好用的借钱产品,理解和关怀每一位用户  作为一款炙手可热的借钱产品,钱小乐凭借其“服务为本”的品牌理念,为客户提供了一站式、高效、便捷的个人金融业务综合服务。如果有借款需求,即可在线申请,快速审批,额度最高可达20万元。   除此之外,钱小乐的优势还有:   首先,去中介化,利率更低,确定性高。   采用灵活借款,息费透明的方式,自主构建了“去中间商环节”服务体系,为用户带来利率更友好且确定性更高的产品。   其次,放款更快、额度更大,服务更优。   用户仅需提供基本信息就能完成线上资料认证,上传成功后,分秒级审批及匹配授信额度,立等到账,并提供全天候人工客服在线服务。   再次,科技赋能,操作便捷,体验更好。   依托业内领先的AI技术能力,将先进的人脸识别技术和智能决策审批模型相结合,全部流程在线上完成,无需进行任何繁琐操作,为用户带来更加便捷、流畅的体验。   下面我将根据成功提现经历来分享钱小乐的使用攻略。   一、授信流程   1.下载、安装钱小乐APP:扫描二维码或在APP市场中搜索钱小乐并进行下载安装   2.激活额度:打开钱小乐,进入首页,点击【激活额度】   3.进行身份认证:进入认证界面,上传身份证正反面图像,注意拍摄时身份证居中且注意光线明亮均匀   4.填写紧急联系人:进入紧急联系人界面,填写紧急联系人信息,包括紧急联系人与申请人的关系、紧急联系人的真实姓名和手机号   5.填写个人信息:进入个人信息页面,填写申请人学历、住址、工作、收入等信息   6.确认申请:进入确认申请页面,智能匹配最佳放贷机构,点击确认申请即可提交申请信息   7.签订授信协议:进入征信协议页面,签订《个人信息保护政策》、《用户服务协议》等协议   8.人脸认证:申请人本人人脸认证识别   9.等待审批:返回首页,等待审批   二、用信流程   1. 发起提现:从首页进入提现页面,选择借款金额、借期、还款计划、借款用途   2. 添加收款/还款银行卡:新用户需要添加收款/还款银行卡,添加银行卡需要进行手机验证   3. 确认提现:点击确认提现,进行手机短信验证,验证通过后提现申请完成   4. 等待放款   三、还款流程   1. 进入还款页面:在首页点击【待还款】进入代还款界面   2….

    其他 October 30, 2023
  • 陈国献院长:腹腔积液是什么

    腹腔积液是临床上常见的病症,是多种疾病的重要病理过程,建议配合医生积极治疗,避免延误病情。 腹腔积液可能是由炎症性疾病引起的,如腹膜炎、胰腺炎、胆囊炎等,炎症刺激容易导致血管通透性增加,使液体渗出形成腹腔积液,也可能是营养不良导致血浆渗透压降低引起的,通常会出现腹胀、腹痛、食欲减退、恶心、呕吐等症状。患者可以在医生的指导下使用呋塞米片、螺内酯片等药物治疗,平时要限制钠、水的摄入。 在日常生活中,应保持健康的生活方式,多休息,如果出现明显的不适症状,建议及时就医。       相关推荐: 健合集团抗衰美容又有新成果,“超光瓶”隆重发布引领行业新发展 时间永远诚实,衰老也是。随着年龄增长,时间逐渐在我们脸上留下岁月的痕迹,皮肤松弛、皱纹悄然出现,甚至是软组织缺失造成的皮肤塌陷(垮脸)等问题日渐浮现。随着时代的发展和科技的进步,爱美人士对抗衰、变美的观念也在不断更新。那种“换脸”式整容已逐渐成为过去式。“自然”与“科学”相结合的抗衰美容产品更受消费者追捧。近日,健合集团在上海隆重举办了Swisse斯维诗“超光瓶”新品发布会,作为Swisse斯维诗重大美容营养科研升级与突破之一,Swisse斯维诗超光瓶正式发布亮相,在引领抗衰美容营养行业发展的道路上再迈出重要一步。 健合集团 洞察国民健康需求 在洞察消费者亟需专业化养颜的强烈健康诉求的当下,Swisse斯维诗深度挖掘消费市场新品类,此次Swisse斯维诗“超光瓶”发布仪式上,健合集团中国区CEO李凤婷、健合集团ANC中国区执行总裁丁雯、健合集团科学交流总监刘威、Swisse斯维诗品牌代言人迪丽热巴、Swisse斯维诗品牌大使秦岚、Swisse斯维诗品牌大使周也携手揭开超光瓶“面纱”,标志着国内营养行业又拥有了一个更全面的美容营养解决新方案。 Swisse斯维诗作为健康领域的领导品牌,一直以来坚持自然与科技的融合,依托健合集团强大的渠道优势,甄选全球优质安全的原料,并致力将行业领先的科研技术安全应用于高质量的产品中。此次新出的Swisse斯维诗超光瓶将成为Swisse斯维诗全家庭营养健康品类布局中“大将”,诠释着Swisse斯维诗口服美容营养科技的高品质成果。 健合集团 旗下Swisse斯维诗发布新品超光瓶 作为划时代的口服抗炎美容产品——超光瓶,针对“慢性炎症”这个造成衰老的主要元凶,Swisse斯维诗提出了「口服抗衰新理念」匹配国民抗衰新趋势。Swisse斯维诗超光瓶是以“维持皮肤年轻结构”为核心,通过经典组合“胶原蛋白肽+透明质酸钠”提升真皮层胶原蛋白与透明质酸含量,增加皮肤弹性与水分,特别新增妆食同源抗衰成分麦角硫因,通过抗氧抗炎作用强化真皮层结构稳定,辅以维持皮肤健康必须的维矿元素,打造王牌口服抗衰配方。 健合集团 开拓美容营养行业新方向 人体之所以会衰老,是因为人体细胞的功能因损伤而降低,当我们身体的细胞修复跟不上损伤的时候,衰老就开始了。超光瓶自带炎症细胞GPS,能精准定向追踪受损细胞,再搭乘“OCTN1转运蛋白”专属VIP通道,直达细胞核。精准满足消费者狙击肌底抗炎,减少肌肤结构受损的抗衰需求。健合集团Swisse斯维诗超光瓶的诞生,更进一步推动了抗衰美容营养行业的创新再升级,为消费者提供了行业领先的「口服抗衰美容」极致体验。相关推荐: 三季报业绩分化,北京银行还能保住“城商行一哥”宝座吗?文:向善财经 和不少投资者此前预料到的一样,北京银行叒叒地交出了一份增利不增收的成绩单。 据天眼查APP数据,今年前三季度,北京银行实现营收497.39亿元,同比下降3.21%;归属净利润202.33亿元,同比增长4.5%。其中,第三季度北京银行实现营收163.25亿元,同比减少了6.43%;归属净利润为59.95亿元,较上年同期增加了3.59%。 对于北京银行的这份业绩表现,从市场的角度看似乎是合乎情理的。毕竟受今年以来的存贷利息调整等多方面外部因素影响,整个银行板块都进了增长承压的寒冬期。 但是如果从投资的角度看,北京银行似乎就有些成长韧性不足的意味了。因为在这场银行寒冬中亦有不惧严寒而盛开的优秀玩家。就比如江苏银行,前三季度依然实现了9.15%和25.21%的同比营收、净利增速,再比如宁波银行,同样实现了营收、净利的正增长。 可偏偏作为“城商行一哥”的北京银行,却没有表现出龙头玩家应有的增长韧性,这自然不免令人感到遗憾。 所以透过北京银行的发展脉络和业务数据,本文将尝试回答三个问题: 1、该行的成长性到底怎么样? 2、该行的资产质量和安全性怎么样? 3、该行的发展空间有多大?   “城商行一哥”越来越跑不动了? 从财报来看,对于前三季度营收的下滑,北京银行的回应很明确,主要受贷款重定价和LPR下调等因素影响,与外界猜想的基本一致。 不过紧接着,对于同期营收下滑而利润的增长,北京银行却没有再过多解释。原因很尴尬,这是因为此次北京银行的利润增长不在于“盈利”能力的提升,而在于“成本费用”的缩减,更准确点说是营业支出的降幅大于营业收入的降幅,在“比烂”中获得了盈利的增长。 前三季度,北京银行包括利息净收入、手续费及佣金净收入等在内的总营收同比下滑了3.21%,但是对应的营业总支出却在“资产减值损失”项目大幅缩减了45.1亿元规模的影响下,同比下滑了9.22%,那么最后的利润结果也就不言而喻了。 当然,如果只是常规的降本增效似乎也没什么,但是资产减值损失很有意思,它是指因资产的可回收金额低于其账面价值而造成的损失。并且在2022年报中,北京银行还曾表示“对于集团内部交易发生的未实现损失,有证据表明该损失是相关资产减值损失的,则全额确认该损失。” 简单来说就相当于计提,也就是基于会计准则下的纸面减值损失,但实际上可能还未发生。 那么在这种情况下,“资产减值损失”项目就可能存在一定的利润调节空间,不提或少提的时候,能够增加利润;多提的时候,能够平滑当前利润表现。 不过从客观来讲,无论此次北京银行的资产减值损失是否与关利润调节有关,对于需要靠“比烂”才能维持利润表现的“城商行一哥”来说,其实都不算“光彩”。 所以这里也不难看出,如果抛开北京银行3.672万亿的排名第一的资产规模不谈,北京银行“城商行一哥”的头衔在营收、净利等成长性方面的含金量,实际上是有水分的。 比如除了前边提到的江苏银行、宁波银行们的增速碾压外,在营收、净利规模上,今年前三季度,江苏银行实现营收586.8亿元,归属净利润256.5亿元,整体均稳压北京银行一头;在市值方面,截止到11月3日,北京银行的总市值为957.78亿元,依然远低于宁波银行的1654.86亿元和江苏银行的1258.9亿元。 另外,把时间线拉长来看,从2019年到现在,北京银行的营收增速分别为13.77%、1.85%、3.07、0和-3.21%,整体呈明显的“跑不动”趋势。   而且再进一步地,聚焦到银行业安身立命的根基——净息差和净利差方面。 今年前三季度,北京银行的利息净收入为375.5亿元,较去年同期下滑了3.81%,占营收比重为75.49%。与此同时,据中银证券的一份研究报告显示,同期北京银行的净息差为1.57%,较去年前三季度的1.80%,下滑了约0.24个百分点。 要知道,净息差衡量的是某时期内银行的生息资产赚取净利息收入的能力,对于生息资产日均规模万亿级的银行来说,即便是净息差0.1个百分点的波动都会影响净利息收入十亿元左右,更不用说现在北京银行的下滑幅度了。 至于净利差方面,据中银证券测算数据,同期北京银行的生息资产收益率为3.73%,较2022年前三季度有所下滑,但是计息负债成本率却不变,依然为2.18%,那么相减之后的净利差自然也难逃收窄的命运。 正常来说,净利差代表的是银行资金来源成本与资金运用的收益之间的差额,相当于毛利率的概念。 而现在北京银行净利差的下滑,也就意味着其盈利能力似乎释放出了些许不乐观的信号…… 不良率下降,但仍需念好“合规”经? 相较于其他行业,银行的财报很“特殊”。毕竟,银行账面的钱,其实都是别人的,对应“负债”;只有借出去的钱,才叫“资产”,也就是利润前置而风险后置,风险与收益并存。 尤其是在当前银行业的低谷期,即便是银行的成长性受损,但如果不良贷款率、核心一级资本充足率等代表资产质量的关键指标足够稳健,也未尝不能在投资想象力方面再扳回一城。 在这方面,今年前三季度,北京银行的不良贷款率为1.33%,较年初下降了0.1个百分点;拨备覆盖率为215.23%,较年初上升了5.19个百分点,拨贷比为2.86%,整体风险抵御能力明显提升。 其中,北京银行的不良贷款率从2020年到现在一直都保持着下滑态势,分别为1.57%、1.44%、1.43%和1.33%,对风险把控的能力在不断提高。   然而即使如此,如果横向对比来看,北京银行的不良贷款率虽然有所改善,但实际上仍处在行业中高位段。比如截止到今年9月底,上海银行、江苏银行、宁波银行和苏州银行的不良贷款率分别为1.21%、0.91%、0.76%和0.84%,均优于北京银行。 或许正因如此,北京银行的合规问题也尤为密集。 就比如今年年中,据国家金融监督管理总局官网披露,北京银保监局对北京银行开出罚单。因存在小微企业划型不准确、房地产类业务违规、内控管理不到位等14项违法违规事实,北京银保监局责令北京银行改正,并给予罚款合计4830万元,12名相关责任人分别被给予警告或5万至10万元罚款。 而回头来看,这已经是北京银行近三年来的第二笔巨额罚单了。2020年7月,北京银行因卷入康得新造假案,被交易商协会警告、暂停债务融资工具主承销相关业务6个月,并被责令进行全面深入整改。当年年底,北京银行因涉及15项违法违规事实受到两份行政处罚,共计被罚4290万元。 彼时该事件一出就曾引发舆论对北京银行的广泛质疑,是否串通康得新管理层舞弊、内部控制是否健全等等。但未曾想,今年北京银行又一次收到了巨额的合规罚单。那么毫无疑问,无论是资产质量还是风控方面,北京银行需要进一步完善的似乎还有很多…… 另外还需要注意的是,在资本充足率方面,截止到今年9月底,北京银行的核心一级资本充足率为9.09%、一级资本充足率为12.19%、资本充足率为13.35%,虽然均符合监管的达标要求,但是整体却又较上年末出现了下滑。上年末对应的资本充足率分别为9.43%、12.83%、13.99%。 从客观来讲,核心一级资本充足率越高的银行,其成长空间就越大,反之则越小。这一指标既关系到银行的安全,又关系到银行的成长空间和估值水平。 但现在北京银行的资本充足率却偏偏出现了缩减趋势,这无疑又为其未来的成长性蒙上了一层不确定的阴影…… “第二曲线”零售破局,北京银行能打开多少想象力? 在过去,银行业里有一句话,叫“存款立行,贷款兴行”。而如今,随着时代和经济环境的变化,这句话变成了“得零售者得天下”。 事实上,在此次三季报中,北京银行也明确表示,将零售业务作为穿越周期的“压舱石”和蝶变升级的“动力源”,坚持前瞻布局、系统谋划、整体推进零售转型…… 从数据来看,报告期内,北京银行的AUM同比增长超过594亿元,增幅6.2%,余额达到10,152亿元;零售存款规模达5,890亿,较年初增幅9.6%,储蓄日均存款较年初增长17.9%。其中,核心存款增长23.3%;个人贷款达到6,700亿元,同比增长12.1%,消费贷款余额占比26.7%,同比上升8.3个百分点;零售客户突破2,800万户,代发工资企业客户数较年初增幅19%。 很明显,北京银行零售业务板块的增速,已经高于了其整体营收增速,成为新的增长动力源。 从理论上讲,就区域性银行灵活的变通机制和相对轻盈的身体,零售转型确实是一条不错的出路。就比如资本市场的“大白马”招商银行和平安银行,都是乘着零售东风,建立起自身了竞争优势,从而打开了二级市场的投资想象力。 而现实中,北京银行出生于首都、扎根于首都,较高水平的人均GDP和人均可支配收入的市场区位优势,都能极大地助力北京银行开展普惠金融、零售转型等金融业务。 只不过也正因如此,当前北京银行在零售破局路上似乎又陷入了“成于北京,困于北京”的尴尬处境。 因为说到底北京银行只是一家城商行,而且由于北京的特殊性,所以其要面临大型国有银行、股份制银行和互联网金融机构的扎堆挤压,可拓展的客源实际上极为有限。所以如果北京银行不能走出去,无论再怎么创新消费人群,又或者是其他,其零售业务的发展空间几乎一眼都能看得到头,自然也就很难获得估值上的长线突破。 然而遗憾的是,虽然北京银行很早就已经喊出了零售转型的口号,但是直到2022年底,北京银行在京津冀及环渤海地区营收占比达到了 73.79%,而在金融零售贸易最发达的长三角地区营收却仅占比 12.42%,距离成为新的“白马股”零售银行似乎还有着相当远的一段路要走…… 不过话又说回来,既然零售转型的前进方向已经明确,那么即便现在北京银行身处增长的低谷期,但是谁能笑到最后似乎还未可知…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。 参考文章:《量&价回升,改善可期》 中银证券 《城商行一哥北京银行,「价值洼地」还是「价值陷阱」?》 节点财经相关推荐: 蒙牛低温酸奶连续19年领先,助力消费者回归健康生活8月31日,蒙牛乳业(2319.HK)在中国香港公布了2023年中期业绩报告。报告显示,蒙牛在上半年逆势增长,收入达到人民币511.2亿元,同比增长7.1%。同时,蒙牛的经营利润为32.7亿元,同比增29.9%,经营利润率持续提升至6.4%,扩张1.1个百分点。其中,蒙牛低温酸奶持续引领市场,连续19年成为行业首选。 随着消费者对健康意识的提高以及低温酸奶的营养和健康属性受到更多关注,消费者从常温酸奶回归低温酸奶的趋势显著。作为中国低温酸奶市场的领导者,蒙牛乳业展现了强大的市场适应能力和品牌影响力。 蒙牛低温酸奶持续创新,以“美味、营养和功能”三大品类细分赛道为消费者提供全面的产品选择。在美味赛道上,蒙牛推出“每日鲜酪”新品牌,定位“好吃到舔勺”的酪酸奶,并全面升级鲜果粒产品;在营养赛道上,推出“鲜酸奶”系列产品,以100%生牛乳奶源发酵、富含1亿活性乳酸菌的鲜活酸奶提升营养价值;在功能赛道上,打造了行业唯一的中国健字号酸奶“冠益乳”品牌,并推出增强免疫力产品。此外,蒙牛还推出优益C品牌,定位“适合中国人的益生菌”,并推出500亿复合益生菌新品。 蒙牛低温酸奶还积极响应国家健康政策,坚持自主研发,以满足消费者日益增长的减糖、低脂等健康消费需求。冠益乳“健字号”增强免疫力瓶具有调节肠道菌群和增强免疫力的双重功能;蒙牛0蔗糖醇酸奶每百克含有1亿CFU活菌,有助于改善肠道环境;每日鲜酪则富含BB-12益生菌。 在品牌建设和营销创新方面,蒙牛低温酸奶也取得了一系列成果。通过持续抢占用户心智,强化产品功能认知,驱动新兴渠道,提升品牌影响力。优益C品牌还荣获了第二十四届中国专利银奖、2023年中国顾客推荐度指数SM(C-NPS)乳酸菌饮料第一、2023年中国肠道大会特殊贡献品牌奖等荣誉。此外,蒙牛乳业还深耕海外市场,在印尼等国家和地区建有海外工厂,明星产品优益C在新加坡等10个海外市场进行上市销售,蝉联新加坡消费者最爱品牌。 值得一提的是,蒙牛明星产品优益C在第54个世界地球日开展 “一起消化为地球”的价值营销活动,推出了第一支无标签产品,新包装获得46.62%减碳认证,践行环保理念,助力绿色低碳,入选了CGF《黄金设计原则案例集》,荣获2023年ISEE年度创新设计奖。 未来,随着消费者健康意识的进一步提升,低温酸奶市场的增长前景广阔。蒙牛乳业作为连续19年的中国低温酸奶领导品牌,将继续秉承“消费者第一第一第一”的核心价值观,致力于为消费者创造更多价值。同时,蒙牛还将继续深化研发创新、优化产品组合、提升品牌影响力并积极拓展新兴市场和渠道以实现持续增长。相关推荐: 西安医学院附属胃泰消化病医院怎么样_服务优质价格透明肠易激综合征科普知识 在一顿胡吃海塞后,有的人胃胀,还有的人拉肚子,得缓个半天一天才能恢复正常的食欲。 对于这种一次吃太多的“消化不良”,大家还是可以有意识避免的,而有的人如果觉得自己长时间的出现腹胀、腹泻的情况,做检查又查不出来什么大的问题,很有可能是患上了肠易激综合征。接下来,我们请西安医学院附属胃泰消化病医院副主任医师王亚琴来进行全面解析。 什么是肠易激综合征? 肠易激综合征是一种功能性肠道疾病,也叫肠功能紊乱,是一组持续或间歇发作,以腹痛、腹胀、排便习惯和大便性状改变为临床表现,但是缺乏胃肠道结构和生化异常的肠道功能紊乱性疾病。…

    其他 November 17, 2023
  • 琼台酒业优秀代理商刘春玲:“良师益友 副业创收!

    琼台学府为了让优秀代理商脱颖而出,让全国代理商受到启发,学习新思路,启动了琼台代理商精英IP打造计划。这期我们请来了刘春玲,她凭借敏锐的市场洞察力和人脉资源从普通人民教师蜕变,开创了属于自己的成功事业。让我们一同走进她的故事,感受她的勇气和信心。 CHAPTER.1勇于突破限制 各位优秀的代理商朋友们,大家好!我是来自江西赣州的代理商刘春玲。首先,我要诚挚地感谢琼台学府,为我提供了这个宝贵的机会,让我能够与全国的代理商们分享我走过的旅程。我的故事或许并不引人注目,但我深信每一个平凡的奋斗者,都有一份值得分享的坚持和勇气。 我是一名执教20余年的中学人民教师。我深爱这个职业,即便薪资不高,却足够维持家庭的开销。然而,随着时间的推移,生活的压力也随之增加,房屋贷款、汽车分期、子女教育等开支,让我不得不开始思考兼职副业。 我曾观望、考察,然而直到命运的转折点,我才决定迈出那一步。去年,父母相继患病,高昂的医疗费用令我积蓄荡然无存,债务却愈发累积。于是,我意识到,副业已经不是选择,而是必然。 CHAPTER.2选择加入琼台 在经过了解和考察后,我有幸认识了琼台酒业。这是一个让我深感信赖的行业和公司。 在琼台,我获得了丰富的培训,并得到销售经理一对一的指导。我与叶经理合作,整合自身资源,逐渐找到了销售的突破口,我注意到,周围有不少酒爱好者,这让我对推广琼台的酒更加充满了信心. 我是一名老师,白天时间紧张,但我没有退缩,晚上努力学习产品知识,白天利用碎片化时间也在不断地巩固自己的白酒专业知识。 因为我深信,只有我了解产品才能让别人更相信我。 CHAPTER.3敢闯敢试见成果 我还记得,有一次我参与了一场同学举办的品鉴会,最初我是拒绝的,但架不住同学的热情,最终决定参加。 品鉴中,通过对比和解析,发现琼台的酒口感更胜一筹。于是我提问对方产品的卖点,但对方并不了解自己的产品,只说自己产品价格低。 我立马抓住这个机会,介绍白酒的专业知识,也适当宣传了醉仙洞的产品特色,成功地让大家认识到我对酒的专业性,以及我代理的酒品质,我能感受到在场人们对我的认同和尊重,这件事让我的酒在同学圈内小有名气,为后续的成交,奠定坚实的基。 我要感谢身边的同学、朋友们,他们对我提供了巨大的支持。 比如,一位做门窗生意的朋友,最初我们是因为我购买他家产品认识的,知道我做酒后,他直接购买了2万的酒,并让我为他进行搭配。 他之所以如此支持我,是因为他对我的人品和眼光深具信心,我一直秉持“用心做人,真诚做事”的原则,正是这份真诚,吸引了志同道合的朋友,现在,他已经多次从我这里购买酒,而且他的反馈也非常正面。 我的团队逐渐壮大,目前已经有了三位合作伙伴,其中包括我的表姐。我认为,裂变是一种非常有效的推广方式,我最先想到的就是我的表姐。 她是一个白酒的爱好者,身边也有许多朋友常常组织聚会。起初我与她是合作关系,她的每次聚餐都带上我,而我会针对聚餐人员携带不同的产品,产生的销售利润会分给她一部分。 慢慢地她逐渐熟悉了我们产品的卖点以及工艺,已经能够在品鉴场合中自信地进行介绍。通过一段时间的收益,决定正式加入我的团队,她的加入不仅为我带来了更多的销售,也使我的酒在朋友圈中获得了更高的知名度。 CHAPTER.4 勇往直前创辉煌 刚加入琼台时我是黄金级别的代理商,通过前面三个月琼台学府为我提供了全方位的学习平台,让我获得了更多的成长。 在今年6月底,我有幸到厦门参与到新品发布会,会上隆重推出了4大品牌,满足不同层次的人群需求,同时也看到公司强大的实力,让我更加坚定了我对琼台酒业的信心,当下就决定升级为钻石代理商。 钻石代理不仅能够获得更低的拿货价,也使我在销售和发展下级代理时拥有更多的优势,虽然初始资金有限,借了一些钱进行升级,但我充满了信心。在即将到来的旺季中,我会全力推广产品,尽快回笼资金。 我已经为自己制定了明确的短期和长期目标,短期内为中秋及国庆的长假做好客户储备,年底之前把库存全都销售出去,长期希望在未来能够在本地开设一家属于自己的门店。让琼台的酒在这片土地上得到更广泛的认可和发展。 我想通过我的故事传达一个信念:在任何环境下,只要我们坚持努力,用心对待,都能够获得我们想要的结果。我坚信,琼台酒业的未来将更加灿烂,我也由衷地祝愿全国各位琼台的伙伴们,用心去奋斗,去创造,成就更加辉煌的自己。 通过本次专访,我们得以领略到刘春玲这位新时代女性的坚定自信和强大实力。 在面对生活的困境与压力时,她没有屈服于逆境,也没有依赖他人而是以自身的毅力探寻新的可能性。 踏足陌生领域,在挑战面前,她坚决着向前行,不满足于一丝成果,始终奋力前行。 她的实际行动向我们传递出一种积极的人生态度,鼓励我们在生活中不断追求进取,勇往直前,创造更加绚烂的未来。 接下来,我们将持续邀请更多优秀的代理商与大家分享,通过与这些优秀代理商的互动交流,助力大家借鉴更多珍贵的经验和智慧,为更多代理商实现更加辉煌的成就奠定坚实基础。

    其他 November 24, 2023
  • 先别急着夸华为 更炸裂的在后面

    文|琥珀食酒社 作者 | 积溪 你们都消停点吧 更炸裂的还在后面 上周华为不是披露了半年报吗? 上半年销售收入4175亿元 同比增长34.3% 净利润551.1亿元 全网那是“哇塞”一片 部分见不得华为好的 也开始阴阳怪气了 今天我就来统一降降火 你们都先别着急 上半年华为还只是洒洒水 等着年底华为放卫星吧 为什么这么说呢? 咱先看个人终端业务这一块 今年上半年也就两款大新品种 Pura 70、Nova 12 虽然这Pura 70当时抢都抢不到 但从整体销售量来看 和Mate系列根本就没法比 刚刚华为已经官宣了新品发布会 到时候Mate 70一上市 你就会知道:什么叫卖爆 还有一个重要的变化 不知道你们注意到了没有 前段时间Pura 70、Nova 12 都来了一波大降价 以前因为芯片产能等各种原因 华为的手机都是卖一部少一部 但是现在华为主动降价 说明产能已经跟上来了 马上要出来的Nova 13、Mate 70 还有三折叠手机 不管是备货,还是出货量必然会更大 成本下来了、单价也会更便宜 你们别看现在有些人天天骂华为 宁可华为跪,也不允许华为贵 但是我跟你们说 只要华为的定价下来了 性价比更高了 争着买的也会是他们 更何况Mate 70 搭载的还是全新的纯血鸿蒙 我都不敢想象 到时候会有多难抢 所以啊今年下半年 华为在消费终端这一块的业务 肯定是遥遥领先上半年的 至于智能汽车这一块 只要你家没有断网 就应该知道问界M9到底有多火 在50万以上的豪车销量上 已经没有对手 要知道华为的智驾系统 核心就是AI软件 前期的开发成本是最大的 当开发工作完成之后 后续的优化、升级 成本就会越来越低 华为车BU的利润也会越来越高 还有华为的算力芯片 年初的时候就已经爆单了 下半年很多都等着交货呢 你说华为下半年的业绩 会不会更炸裂? 更关键的是 光看财报,你根本就意识不到 华为的业务到底有多广 它到底干了多少有意义的事 我们只需要知道 华为是中国科技的脊梁 它的高度也绝不是 我们眼前的这么一点 这就够了 *本文图片均来源于网络 扎根新消费,探索新商业,研究消费者、观察产业链。

    其他 September 5, 2024
  • 「川巴爷」有什么独特魅力吗!

    作为一家川菜店,川巴爷川菜店的独特魅力在于其正宗、地道的川味菜肴,以及独特的川菜烹饪技艺和风味。 川菜以其麻、辣、鲜、香、浓等特点闻名于世,川巴爷川菜店的菜肴也不例外。其菜品包括经典的酸菜鱼、水煮肉片、毛血旺等,口感鲜美,风味独特。除了传统川菜,川巴爷也推出了一些创新的菜品,如冒烤鸭、冒鸭肠等,满足了不同口味的食客需求。 此外,川巴爷川菜店的服务也备受赞誉。店内环境宽敞舒适,服务员态度热情周到,从点餐到用餐都能够享受到良好的服务体验。 以及,川菜烹饪技艺独特,需要掌握烹饪时间、火候、调料搭配等多个关键环节,川巴爷川菜店的厨师都是经过严格培训和专业考核的,具备高超的烹饪技艺。 最后,川巴爷川菜店的店内环境宽敞舒适,装修豪华典雅,营造出浓郁的川菜氛围,让食客在品尝美食的同时也能享受到舒适的用餐环境。 总之,川巴爷川菜店以其正宗的川味菜肴、优质的服务、独特的烹饪技艺和风味、店内环境舒适赢得了广大食客的喜爱和赞誉。心动不如行动,来川巴爷感受川菜风味吧~ 相关推荐: 深入了解近视手术,娄底爱尔眼科医院举行专家见面会 “整个手术过程比我想象的要轻松! 医院服务真的很好,手术前一天,贴心的医护人员会带我到规定的地方做全套检查,术中手术医生让我放松,术后有护士小姐姐告知注意事项。”刚在娄底爱尔眼科医院做完近视手术的一个患者,大赞爱尔眼科的服务贴心周到。高考过后,爱尔眼科医院迎来了大批毕业生摘镜,在娄底爱尔眼科同样迎来了高考后的近视手术高峰潮。 科普讲座现场 虽然近视手术越来越普遍,但是很多人仍然对近视手术一知半解,近视手术是不是人人都可以做?术前要有什么检查?术后要注意什么?近视手术有哪几种手术方式? 为了让大家更深入详细了解近视手术,6月18日,娄底爱尔眼科医院举行娄底爱尔全飞秒上市5周年庆典暨蔡劲锋教授专家见面会,活动吸引了60余位近视朋友们热情参与。 蔡劲锋教授手术 爱尔眼科上海特区屈光专家蔡劲锋院长在全飞秒激光、ICL等屈光手术有着丰富临床经验,本次亲临现场,针对近视矫正解决方案展开科普,为大家讲解了爱尔眼科“全程定制式”近视手术的优势,并为到场的朋友们解答了近视手术相关的疑问,打消对近视手术的担忧与顾虑。 据了解,每个人的角膜形态都是独一无二的,根据每个人角膜的形态来进行个性化近视手术方案设计,能实现更好的视觉质量。近视手术发展至今,已经逐渐进入“个性化、定制化”的新时代,一直深耕屈光手术领域的爱尔眼科,就通过个性化微飞秒手术,满足不同患者的个性化需求。 为了与时俱进,给近视朋友更高质量的手术体验,一直以来娄底爱尔眼科重视并关注前沿技术,引进国际同步的手术设备,据了解,在2018年娄底爱尔眼科医院就耗资千万引进娄底首台、同步国际的Smile3.0全飞秒近视手术设备,填补了娄底地区全飞秒激光治疗近视的空白,也使广大的近视朋友在娄底即可享受到优质、全面的近视手术解决方案。 术前宣教 目前,娄底爱尔眼科医院屈光专科覆盖临床主流近视手术方式,可以根据每位近视患者的眼睛情况,个性化量眼定制专属的近视手术方式,向着追求更高视觉质量的方向发展。 五年来,娄底爱尔眼科医院不断在人才培养、设备更新、手术效果上倾注心血,截至目前,医院全飞秒手术已帮助万余名患者摘镜圆梦。视力矫正效果和安全性已经得到了广大近视朋友的认可和赞誉。相关推荐: IPO观察丨“医药界拼多多”通过上市聆讯,药师帮这次真的稳了近日,素有“医药界拼多多”之称的药师帮,再次提交招股书后火速通过聆讯,赴港上市进入倒计时。这是自去年5月以来,药师帮第三次闯关港交所。 作为国内市场份额最大的院外市场医药电商B2B平台,药师帮最近三年一直保持着强劲增长,不仅稳居行业第一而且市场份额持续扩大。目前,公司已历经多轮融资,累计融资金额折合近30亿元,且股东阵容堪称豪华,包括百度、阳光保险、复星医药、顺为资本和百盈投资等知名企业机构。 然而硬币的另一面是亏损现实。有人认为它陷入了烧钱怪圈,有人则认为它通过拼多多式的打法,深挖护城河。那么,事实究竟如何? 营收高速增长,“医药界拼多多”持续发力 最新招股书显示,近三年药师帮营收保持高速增长,且市场地位越来越稳固。2020-2022年,其年度营收分别为61亿元、101亿元、143亿元,年复合增长率达到54.3%。作为一家医药电商B2B平台,营收高速增长背后对应的是平台交易额的快速增长,药师帮平台GMV从2020年的197亿元增长到2021年的275亿元,再到2022年的378亿元,两年时间规模接近翻番。 凭借高速增长,近两年药师帮稳居中国院外数字化医药产业服务平台市场份额第一。弗若斯特沙利文报告显示,2022年中国院外数字化医药流通服务市场总GMV为1802亿元,药师帮份额达到21%,在所有平台中位列第一,而2021年这一数字为18.5%。可见药师帮优势在持续扩大,这离不开其精准的市场定位。 就行业现状而言,目前中国数字化医药服务平台,也就是医药电商B2B平台,共有三种类型。第一类是政府主导的医药电子采购平台,是行政性的非营利平台。后两类都是商业性的营利性平台,一种是由传统医药批发企业线上化转型推出的B2B平台,一种是携互联网技术入局的第三方医药电商B2B平台。 三类B2B阵营共同开拓,推动着中国医药流通持续线上化转型。艾瑞咨询数据显示,2016-2022年,医药电商B2B经历了一波快速发展期,交易规模由577亿元增长至2277亿元。 其中,传统药批的B2B平台主要覆盖医院和大型连锁药店,因此大B端属性明显,而且属于卖家主导。但在大B端之外,还有很多的小B端,包括基层的药店和村镇卫生所等医疗机构。 长期以来,受制于区域广阔、人口密度低、缺乏规模效应,国内基层医药市场始终难以开拓,成为传统医药流通体系中的“边角料”,从而导致基层药店等终端普遍面临药品SKU数量少、价格不透明、起送价格高、配送缓慢的经营痛点,供求双方始终难以对齐。 而药师帮瞄准的正是这些“边角料”市场。为了解决基层终端需求小而散的难题,药师帮采取了化零为整的策略。通过基于移动互联网的业务平台,药师帮将药品供应商与遍布在广大基层的医药零售终端连接起来,使得众多小买家的零散需求实现了聚拢,如此一来,供应商扩大了服务半径,获得了更多客户,基层小药店等终端也更方便地买到了价格更低、种类更多的药品。 药师帮的这种模式非常类似于同样主打下沉市场的拼多多,即通过平台补贴让利、压低供应商价格,提供给终端消费者极具性价比的商品,迅速做大流量,因而药师帮也经常被称为“医药界拼多多”。 但这种开拓下沉市场的打法,在前期也需要一定付出,才能获得成效。 亏损逐步收窄:烧钱即将结束,护城河已经成型? 发展过程中,药师帮曾被认为陷入烧钱怪圈,从数据可以看出,2020-2022年,其亏损额分别为5.72亿元、5.02亿元、15亿元。但参照拼多多的业绩记录,这样的经营状况并不奇怪。拼多多当年3年实现上市,4年用户体量赶超京东,也同样是一路亏损,且在GMV超越京东那一年,亏损额更是高达70亿元。 其实,二者的亏损逻辑具有一定的相似性,即打开下沉市场需要通过补贴或让利。 成立之初,药师帮选择的是纯粹的平台模式,凭借拼多多式的积少成多,在实现价格透明化的同时,也将价格显著降下来。此外,为了开拓市场做大流量,药师帮最开始对入驻企业并不收取押金,而且抽佣率也低至0.5%。这一套操作下来,药师帮很有成效地压缩了中间商差价,最终将利润转移到了基层药店、诊所等终端,从而解决了基层医药流通存在的低效、价格不透明等痼疾。 不过,在这种撮合模式下,药师帮的利润空间较为有限,且难以控制平台上供应商的履约效率。于是,在2019年,药师帮推出了自营模式。这种情况下,药师帮需要投入资金以推进基础设施建设,同时为了开拓小而散的基层市场,也需要保持补贴让利的力度。因此,公司面临一定的资金压力。 而从行业视角来说,第三方医药电商B2B平台其实普遍处于烧钱亏损状态。以已经于2018年在纳斯达克上市的1药网为例,其在2017年转型医药B2B后,也同样面临亏损问题。财报数据显示,2020-2022年,1药网亏损额分别为4.67亿元、6.21亿元、3.76亿元,且根据沙利文报告数据,其2022年按平台GMV计的市场份额仅为10%,不足药师帮的一半。 背后的原因可能还是需回归到平台本质来看。实际上,相比传统药批B2B平台,以互联网起家的第三方医药电商B2B有着截然不同的经营逻辑。传统药批B2B平台因为是脱胎于传统医药流通和经销企业,所以本身就具备完善的实体仓库、比较成熟的供应链体系,且早已覆盖大量的医院、大型连锁药店等客户群体,因而市场开发的成本较低;而作为从互联网跨界而来的第三方B2B平台,则需要新建所有基础设施,并构建用户规模。 由这个角度来看,药师帮早期的投入是十分必要的。而随着基础设施建设的逐步完成,也如拼多多那样,低价以及更有效率开始产生飞轮效应,推动平台聚拢更多的基层用户,用户粘性也逐渐增强。 招股书显示,2019-2022年,药师帮的月活买家付费率从70%增至92%,每付费买家月均订单量从8.3增至27.3,这给予了药师帮更大的缩减补贴力度的可能。报告期内,药师帮的“销售及营销费用”占总收入的比重持续降低,分别为18.6%、12%、10.5%和9.3%。 这些都意味着药师帮的盈利确定性持续增强。从数据来看,这样的趋势也已经越来越明显。据悉,药师帮的毛利率已经由2021年的9.1%增至2022年的10.1%;亏损也有所收窄,2022年经调整后亏损为1.249亿元,净亏损率从2021年的1.4%降至0.9%。 在早期投入的基础上,现在药师帮也已打造了坚固的护城河。根据招股书,截至2022年12月31日,药师帮已经建立了国内最大的数字化医药交易与服务网络,覆盖了约35.4万家下游药店及约17.3万家基层医疗机构等。 同时,市场空间仍然广阔。数据显示,截至2022年末,我国拥有基层医疗卫生机构98万个,共有60万家药店,其中中小型连锁药店及单体药店占比接近80%,这表明药师帮仍有较大的业务开拓空间。 但是,即使已经处于行业头部,也不能放松警惕,如何为用户提供更好的服务,打开更大的盈利空间,仍需要企业不断探索。另外,近年来,国家在两票制、带量采购、互联网+医疗、网售处方药等方面发布了一系列核心政策,也意味着药师帮这样的专业度、规范度更高的头部公司被赋予了更大的责任。 为了能在院外市场站稳脚跟,药师帮一直在深入推进对流通渠道的数字化改造,促进产业链的智慧升级,以实现供需精准匹配,帮助上游药企及时调整生产计划与产品定价,下游药店提升数字化营销服务能力。随着数字化效能增强,企业或将赢得更多的变现机会,未来值得期待。 作者:坚白 文章来源:港股研究社(公众号:ganggushe)—旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股企业,对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们  

    July 26, 2023
  • 长安与华为设立合资公司,HI模式保障用户利益,阿维塔12未来更好

    1月16日,在2024年长安汽车全球伙伴大会上,针对与华为成立合资公司、2024年销量目标,近期人事变动等事项,长安汽车董事长朱华荣进行了回应与分享。 “长安与华为的新合资公司暂定名为‘Newcool’。”据朱华荣透露,去年8月开始,双方就成立新公司一事展开多轮次的交流,双方在产业判断、发展理念、合作思路等方面都十分契合,于是在不到三个月的时间里,长安和华为就达成了合作意向,在去年11月底签署了《投资合作备忘录》。 据悉,双方正在进行交易及合作协议商谈,各项相关工作均按计划顺利推进。新公司主要从事汽车智能系统及部件解决方案研发、设计、生产、销售和服务,业务范围包括汽车智能驾驶解决方案、汽车智能座舱、智能汽车数字平台、智能车云、AR-HUD与智能车灯等七大领域。朱华荣也提及,在合作过程中,华为承诺不从事整车业务;不从事新公司业务;对于智选业务,双方也做了很好的研究和探讨。 除了上文提及的合作形式之外,长安汽车旗下品牌阿维塔与华为采用HI模式(华为提供全栈集成解决方案),也是目前主流车企中唯一的一家。对此,朱华荣解释称,这样做(采用HI模式)是符合产业规律,符合产业政策要求,才能让用户利益得到根本性的保障。我们与华为创新模式,强强联合,优势互补,最大化发挥各自优势,形成利益捆绑,从另一个角度说,这也是CHN模式的最佳成果。 2023年阿维塔11,阿维塔12投放市场,其中阿维塔12在慕尼黑车展全球首发,上市首月大定突破2万辆。阿维塔12搭载了HarmonyOS4.0。同时,阿维塔12还搭载华为高阶智能驾驶系统ADS2.0,降低对高精地图的依赖,实现高速路段、城区路段和泊车环节等全场景覆盖的极“智”驾驶体验。 作为阿维塔的第二款产品,以及“四年四车”中期目标重要的阶段性成果,阿维塔12秉承“前瞻设计”和“温暖科技”的产品理念,也将在豪华轿跑领域开辟全新市场,为用户创造与众不同,极具未来感的出行及生活体验。 长安和华为的新公司取名叫“Newcool”,看到这消息第一反应就是阿维塔12要原地起飞了,有这两个爸爸深度加持,以后的前沿技术应该都会让阿维塔12优先使用上,期待住了家人们! 相关推荐: 喜报!深度数科荣获“山东省2023年度生产性服务业领军企业”认定 近日,深度数科集团荣获山东省发展和改革委员会认定的“山东省2023年度生产性服务业领军企业”。在此次评选中,山东省共有37家企业获得该项荣誉,其中临沂市有4家入选。 深度数科集团的成功入选,是对其在数字化转型服务方面的最大肯定。本次荣誉中的“生产性服务业”也指的是为供应链相关企业所提供的相关服务,这一荣誉也彰显了深度数科集团在为制造业提供服务方面的卓越表现。 本次山东省发展和改革委员会所评选的生产性服务业领军企业,主要以聚焦新技术、新产业、新业态、新模式等相关方向,旨在选取具有创新能力强、发展潜力大、示范引领作用突出等特点的先进领军企业,从而推动生产性企业的有力发展。生产性服务业领军企业的选定是省委省政府加快服务高质量发展的重要举措,是推动实体经济高质量发展的有效途径。 深度数科集团作为国内服务票据市场领先的数字科技企业,立足数字时代新发展要求,不断实践和探索技术创新能力,是实现票据数字化服务中小微企业融合发展的有利抓手。 探索“票据数字化服务” 加大赋能数字化转型 伴随着市场经济的激活和快速发展以及信用环境的不断改善,我国票据市场先后经历了起步萌芽、快速发展及规范创新发展阶段,从无到有,从小到大,发生了翻天覆地的变化,现已成为促进实体经济特别是中小微企业发展不可或缺的一部分。多年来,深度数科集团以数据为核、产品为驱动,致力于构建数字生态,提速赋能数字化转型。 深度数科集团始终走在票据数字化发展前列,顺应数字经济发展大势,务实服务中小微企业高质量发展。一直以来,深度数科集团作为国内服务票据市场的领先企业,秉承以“专业有深度,服务有温度”的服务理念,并凭借自身多年以来的数字化科技服务优势,坚持以结构化合理、可持续发展的产品,为用户提供更具科技创新的服务,现已成功转型为国内票据市场的综合服务平台。 深度数科集团积极响应号召,探索“票据数字化服务”形成了诸多实践案例。切实助力票据数字化转型升级,全面支撑中小微企业向更高创新发展道路稳步迈进。深度数科集团不断为票据数字化服务中小微企业“架桥修路”。 强化实体经济服务质量 跑出数字“加速度” 深度数科集团成立于山东省临沂市。临沂有“物流之都、最大商品城”等美誉。临沂商城供应链服务也实现了突破式发展,经历了“从无到有”“从有到优”两个发展阶段。因此优势,临沂当地中小微企业众多,促使着深度数科集团科技型企业的服务,加快推进产业数字化转型,以平台化赋能中小微企业高速发展。 随着新兴技术不断涌现和应用普及,生产性服务业在加速升级的同时,不断融合数字科技模式加速发展。一直以来,深度数科集团坚持贯彻党中央、国务院决策部署,坚守以票据服务实体经济的初心使命,广泛开展调研,积极制定政策,助力中小微企业蓬勃发展,是推动中小微企业从高速增长逐步迈向高质量的重要源动力,也是深度数科集团长久以来的目标。 生产性服务业领军企业评选活动,是促进企业进一步提升自主创新和规模化发展能力,持续增强生产性服务业对实体经济高质量发展服务支撑作用的一项重要举措。下一步,深度数科集团将以此为契机,充分发挥本土优势和深厚的技术沉淀,主动把握住时代脉搏,专注于票据数字化转型,为服务地方经济发展作出积极贡献。 相关推荐: 传承非遗护肤技艺,云朵艾杨创始人杨郑琪出席第十七届中国品牌节2023年11月17-20日,以“复苏与腾飞”为主题的2023第十七届中国品牌节在亚运之城杭州隆重举行,6000余名中国品牌人齐聚西湖,共同见证民族品牌的崛起。本次盛会包括开幕式、精品博览会、新品发布会、企业家运动会、荣耀盛典、亚运品牌行等多个精彩主题内容,全力奉献了一场史无前例的“品牌人的亚运会”! 云朵艾杨创始人、非物质文化遗产代表性传承人、2023中国化妆品行业品牌女性杨郑琪女士受邀出席本届品牌节。并作为重要嘉宾出席了第十七届中国品牌节开幕式、破局增长论坛、品牌专家论坛、荣耀盛典等重要活动。 18日下午破局增长论坛期间,杨郑琪女士进行了以《品牌情愫的表达》为主题的交流,她指出品牌与消费者的关系不仅仅是基于产品的功能或特性,而是更多地基于品牌的形象、价值观、使命与消费者的情感联系。 品牌的情感表达来自于品牌的形象和定位,以及与之相关的营销活动。品牌可以通过其形象和定位来传达其价值观和特点,从而吸引与品牌理念相契合的消费者。这些消费者在与品牌的互动中,会感受到品牌所代表的情感价值,从而建立起对品牌的信任和忠诚度。 云朵艾杨的品牌标语是“东方仙草,以方养肤”,所传递的理念是运用人参、石斛、灵芝等植物原材,去做护肤非遗技艺的传承。所以云朵艾杨的顾客群体,大都是对植物草本护肤的安全性认可,对成分认可,对其中蕴含的非遗技艺认可。 18日晚,杨郑琪女士代表品牌云朵艾杨参加颁奖典礼,云朵艾杨品牌荣膺《美妆行业新锐品牌》金谱奖。 19日上午《品牌专家演讲》论坛上,杨郑琪女士进了《品牌精神助力品牌价值》的主题演讲,她指出品牌精神品牌精神是指企业在长期发展过程中所形成的独特价值观、企业文化和品牌形象等。品牌精神是企业的灵魂,是品牌差异化的重要标志。一个具有强大品牌精神的企业,不仅能够吸引更多的消费者,还能够更好地凝聚员工,推动企业的可持续发展。 本次中国品牌节的主题为“复苏与腾飞”,云朵艾杨作为国货护肤品牌受邀参加。展示了新时代国货草本护肤品牌的深厚底蕴与强劲潜力,作为具有非遗底蕴的“云朵艾杨”,以手艺人的匠心对产品细节极致追求,对品质严谨把控,都为云朵艾杨在市场竞争中开辟了新的天地。同时,杨郑琪在技艺方面的专注与热爱,也让她和云朵艾杨在面对商业挑战时更加坚韧不拔,能够将独特视角和精湛技艺转化为商业价值,支持品牌走向腾飞之路。

    其他 February 1, 2024
  • 国内商业航天渐进“黄金时代”,追逐盈利拐点或成发展关键?

    商业航天的产业发展逻辑正在得到验证。可以看到,埃隆·马斯克创办的美国太空探索技术公司(SpaceX),在2023年终于实现盈利。 与此同时,我国商业航天也走出一条独立的发展路线。2023年,“朱雀二号”成功发射,将搭载的鸿鹄卫星、天仪33卫星及鸿鹄二号卫星顺利送入预定轨道,“一箭三星”商业发射任务圆满完成;2024年初,全球运力最大的固体运载火箭“引力一号”海上首飞成功…… 传统印象中,火箭这样的大国重器,似乎多是由“国家队”来完成,不过随着我国商业航天的产业发展空间逐步打开,越来越多的民营企业开始成为加速产业规模化发展的“主力军”,例如自主研制了“引力一号”的东方空间(山东)科技有限公司(下称“东方空间”)。 根据天眼查信息,东方空间成立于2020年,以运载火箭和新型空天运输工具设计制造为核心业务。资本市场对其发展也颇为看好:2021年东方空间完成4亿元的天使轮融资,并在2022年分别完成近3亿元Pre-A轮融资和4亿元A轮融资,今年更是完成了6亿元的B轮融资。 不过,目前我国商业航天仍处于早期发展阶段,研制模式偏科学研究和技术攻关,商业化运作并不成熟。这一背景下,东方空间等民营航天企业又将如何向资本持续释放自身的商业想象力? 国内商业航天产业迈入“黄金时代”? 与国外相比,国内商业航天产业起步较晚。2008年,SpaceX已完成第一枚火箭“猎鹰1号”成功发射,但国内直到2014年才开启民间资本研制、发射和运营商业遥感卫星,提供市场化、专业化服务的商业航天新篇章。 虽然起步晚,但发展速度却十分喜人,近年来不断取得丰硕成果。据公开数据,2023年我国以67次火箭发射位列全球第二。其中,民营航天企业做出一定贡献。据山西证券统计,2023年全国民营火箭共发射13次,占比已接近20%,成功12次,创下了新纪录。 这也昭示着,新兴民营航天企业为主角的中国商业航天产业的“黄金时代”正在加速到来。 从宏观来看,商业航天技术成果不断涌现,反映了政策体系的完善与指导路径愈发清晰,大幅对冲了资本投入的不确定性与企业的试错成本。 一般而言,火箭研发需要投入大量时间和资金。比如,据了解,东方空间“引力一号”的成功发射花费三年多的时间,投入10亿元左右。对此,东方空间首席财务官、市场开发中心总经理史圣卿曾直言:“我们决定做这件事,就必须要有这么长的时间、这么多的投入。” 而为了满足高投入需求,无疑需引入民间资本。但航天产业高风险、长周期的属性,其实不具有对民间资本的天然吸引力。 这种情况下,政策层面的指导和产业集群的促成,对于提振资本信心的意义重大。例如,北京为推动商业航天产业的创新链、产业链、资金链、人才链融合,出台多项商业航天发射支持政策,已累计支持41个商业化发射项目,支持金额超过1亿元等。 而东方空间的“发家地”山东烟台也在提升东方航天港发射保障能力,发挥卫星关键部件、航空航天材料、海工装备制造产业基础优势,以建设国际领先的商业航天海上发射母港、国家级商业航天产业基地等。 另外,从微观来看,民营航天企业发展速度持续加快,也离不开其自主性较强的技术路线。这也是改变我国传统航天重研发、重设计、重试验、轻生产模式,形成批量化商业生产交付能力的关键前提。其中最关键的科技创新,便是运载火箭可重复使用技术的突破。 正如前文所述,运载火箭研制复杂且制造与发射成本高昂,一定程度上制约着商业航天发展。基于此,一个普遍共识是,火箭可重复使用是降低发射成本的最重要手段。SpaceX的核心优势便在于先进的可重复利用技术,最大程度降低成本,维稳收支平衡。 因此,近年来,国内相关企业也在不断研发可重复使用运载火箭技术,并实现多项重大突破。 比如,星际荣耀研制的液氧甲烷可重复使用验证火箭双曲线二号,在酒泉卫星发射中心已通过垂直起降与重复使用飞行试验。 东方空间也在持续推进自研“原力-85发动机”项目,据东方空间联合创始人、副总裁彭昊旻介绍,“原力-85”发动机采用液氧煤油推进剂,具备可靠性高、推力大、可重复使用、无毒环保、经济性好等特点。 目前,该款发动机已经在2023年底完成半系统热试车,正式投产后产量有望达到每年300台,并将搭载于“引力二号”。 可以说,可重复性使用等先进技术的突破,让国产商业火箭有了在国际市场上和SpaceX“掰手腕”的底气。 不过,需要看到的是,国内商业航天公司与SpaceX在商业层面仍然存在差距。2023年,SpaceX以96次发射位居全球第一,另外,在经历两年的年度亏损后,SpaceX也于2023年第一季度实现利润5500万美元、营收15亿美元。 而目前国内民营航天企业还处于探索成熟商业模式的阶段,考虑到商业航天的盈利本质以及资本期待,无疑需加快追赶脚步。 航天科技红利兑现商业价值还有多远? 从我国商业航天产业需求日渐旺盛和生态加速完善来看,相关企业追逐盈利拐点的条件已然成熟。 首先是国内日趋增长的卫星发射需求,让火箭发射的盈利拐点尽早到来成为可能。 数据显示,2023年我国发射105颗遥感卫星,超越美国的73颗,位居世界第一。就此,业内人士指出,我国卫星发射需求广阔,火箭市场将迎来高景气阶段。艾媒咨询的数据也有所揭示:2024年,我国商业航天市场规模或接近2.4万亿元。 其次是我国商业航天产业链不断完善,低成本、批量化生产模式逐步成型。 据统计,目前我国商业航天产业链上下游企业已达600多家,形成了从卫星生产发射、运营管理到后期的数据分发、信息应用的全套产业体系。国家航天局总工程师潘爱华认为,未来健康的产业体系是由一个国家队和一批充满活力的民营航天企业来共同构成,并各自发挥不同的优势,这样才能把产业做得更加高质量。 市场条件趋于成熟,也意味着国内民营航天企业的商业运营,已然具备沃土,下一步就是跑通盈利循环。而企业利润主要来自两个方面:增加收入和降低成本,即“开源节流”。 开源是指构筑正向的商业闭环,具体而言,从早期的市场开拓,到明确发射任务之后的签约,以及签约之后与卫星客户方的紧密协同,火箭方需确保整个任务的全链条通畅,进而实现最终交付,形成稳定的现金流来支持企业经营。 而在市场需求充足的情况下,要获取订单、开拓市场也并非易事,需要民营航天企业具备丰富的经验积累和显著的技术优势。由此看向东方空间,其“引力一号”达成全球最大固体运载火箭、首款海上发射的捆绑型运载火箭等多项技术指标,以及不断推进后续产品的研发创新,即是加速市场订单向民营航天企业伸出“橄榄枝”的基础。 据悉,我国最大民营卫星公司长光卫星已经与东方空间签署发射合同。另外,公开信息显示,中国版星链计划发射1.3万颗卫星,这一过程中,东方空间等民营航天公司将是重要参与者和受益者。 节流则是以规模化生产和技术迭代创新,降低火箭产品成本,实现大规模的制造交付和连续、稳定的发射成功。这方面,SpaceX的成本优化路径值得借鉴。 SpaceX之所以能够大幅降低发射成本,除了上文提及的推进可重复利用技术创新,还有以市场需求为导向,将设计、生产、发射火箭的多个环节垂直整合,发挥集聚效应,进而把控成本和交付周期。 过去,我国火箭生产、发射等环节分散在多个不同的单位和厂家之间,并未充分发挥产业集聚优势。如今,国内头部企业也意识到这一情况,开始积极求变。 例如,东方空间与江苏无锡市梁溪区人民政府在无锡签约航天动力总部项目,依托长三角工业基础的强大优势,构建让火箭从“试验品”变成“量产品”的供应链、生产链,通过产业集聚效应进一步降低火箭发射成本。 总体而言,在航天产业从军事向民用消费级需求扩展的过程中,东方空间等民营企业扮演着重要角色。而随着商业航天盈利模式的完善,未来也将有越来越多民营企业参与其中,在商业火箭的一次又一次发射中,我国航天产业高质量发展的“星空”或会更加璀璨。 作者:好蓝不灵 来源:松果财经   

    其他 February 21, 2024
  • 摆脱眼健康难题 铂林视训—铂视保专项训练全面启动

    随着现代科技的迅猛发展,人们对于眼部健康的意识也日益增强。现如今,青少年儿童面临许多“用眼困境”,如电子设备增多、户外活动时间不足等,导致很多孩子年纪轻轻便出现了斜视、弱视等问题。为摆脱此类困扰,业内知名连锁眼科机构铂林眼科整合国内外科研成果,推出铂视保专项训练,从双眼视觉的角度出发,为青少年儿童提供近视防控新方案,重拾视功能。 自成立以来,铂林眼科始终在眼健康的道路上深耕,致力于为青少年儿童及其家庭提供优质眼部诊疗服务。近年来,铂林眼科结合客户实际需求,逐步打造并完善了铂视保专项训练体系,旨在改善斜视、弱视等眼健康问题。 多年来,专业的视觉功能训练主要用于斜弱视患者的矫治和康复,并未走入近视防控领域。2022年,由亚洲眼视光管理学会所发布的《亚洲近视管理共识》更是将“调节和双眼视评估”放入了近视临床检查的标准诊疗流程当中。可见视觉功能筛查及矫治的重要意义和紧迫性。 基于五维近视管理体系,铂林眼科将“定制化”服务带入视觉训练系统中,根据不同的客户需求,提供更有针对性的诊疗方案。面对近视防控需求,从眼睛自身的能力出发,去寻求更好的近视防控效率,是铂林视训与家长共同努力的目标,也是铂林视训在大强度用眼时代提供的优良解决方案。 面对弱视、斜视问题,铂林眼科的解决方案是:建立双眼视平衡力、开发自主眼位“控制力”,从个体的最佳双眼视力状态入手,不断提升自身双眼视平衡力,直至对矫治工具的最小依赖。可以说,铂林眼科始终将眼部自身能力放在首位,以3大板块、15个训练模块、4000余种刺激方式构建视觉“金字塔”,实现视觉功能的提升。 作为铂林视觉训练系统的核心支撑,铂林眼科专业权威的视训团队将为客户提供全程保障。在铂林首席视光专家张建华老师“双眼视最佳”的理念下,每位客户都将配有“TV1”专属服务团队,全程追溯眼部状态,实时调整训练计划,包括但不限于方式、地点等。 截至目前,铂林眼科的视觉训练系统已有大量成功案例,得到了相当出色的临床反馈,并在COOC国际眼科学术会议上备受好评。未来,铂林眼科将继续走在探索的道路上,为青少年儿童及其家庭的眼健康保驾护航。 相关推荐: 杭州骨科正规医院?杭州江城骨科医院专业治疗与患者体验并重 在当今医疗领域,专业的医疗服务和优质的患者体验日益成为衡量一家医院综合实力的重要指标。杭州江城骨科医院正是在这样的标准下,不断优化服务,提升治疗效果,成为骨科疾病治疗的佼佼者。 该院聚集了一批在临床上经验丰富的专家团队,他们不仅在常规骨科疾病的治疗上技艺精湛,更在解决复杂骨科疑难杂症方面展现出卓越的能力。通过与国内大型骨科品牌机构建立长期的技术交流和战略合作关系,医院确保了在面对任何复杂病例时,都能得到及时的专业支持。此外,医院能够迅速调动国内顶尖的骨科专家进行会诊或亲自诊疗,大大提高了治疗的效果和效率。 为了进一步提升医疗技术水平,江城骨科医院自成立以来就大力投资购置了一系列国内外先进的诊疗检查设备。这些设备涵盖了脊柱外科、关节外科、创伤骨科、运动医学、骨质疏松等多个专科领域,确保医院能够全面应对各种骨科问题。 医院的现代化医疗设备得到了患者的广泛认可,而其现代化的医疗病房和康复中心也同样受到患者的好评。医院提供的舒适、温馨的住院环境和专业的康复治疗,结合多种特色诊疗服务,为患者提供了全面而专业的骨科医疗服务。 在日常运营中,江城骨科医院非常注重患者的体验和医疗服务的质量。医院营造了一个温馨舒适的就诊环境,并提供全程导医服务、预约挂号、免费停车等便利设施,使患者的就医过程更加便捷高效。 医院始终坚持科技兴院、人才立院的原则,将高、精、尖的新型复合型人才视为医院的立足之本。这些专业人才不仅能够精准诊断和治疗常见骨病,还能针对其他疑难杂症进行深入研究和探索,不断提高医生的执业能力和治疗效果。作为杭州市医保定点机构,同时也是异地结算医院,医院的资质正规,各方面手续齐全,患者无需担心。 医院的专家队伍经验丰富,大部分都是从业十余年以上的专家,对骨科常见问题都比较擅长治疗。更重要的是,医院还有多名离退休的资深权威骨科专家定期来院参加疑难病例会诊和技术指导、学术交流活动。这些都给了那些骨科问题患者极大的治疗信心。 杭州江城骨科医院不仅正规,而且一直坚持“以患者为中心,以质量为核心”的办院宗旨,坚守医德医风,弘扬救死扶伤的人道主义精神,为广大患者提供专业、优质、高效的骨科医疗服务。    相关推荐: 雷军成为不了乔布斯也成为不了马斯克,但不妨碍小米赚疯了最近啊,一个叫做雷冖的人,在找自己的车,揪着所有粮厂粉丝的心。 有人说啊,39万9,你是雷篓姆,29万9,你是小雷,19万9,你是雷子,14万9,你是雷总,9万9,你就是雷神。 到底该叫什么? 3 月 19 日,粮厂——小米集团发布了 2023 年 Q4 及全年业绩,符合预期中带了一点优秀。 首先,小米2023年全年营收达到2710亿元,虽然同比下降3.2%,但这在当前全球经济环境下,可以看出小米在调整策略和优化产品结构方面的积极努力。更值得关注的是,其净利润暴增126.3%,达到193亿元。足见小米在提升运营效率和控制成本方面取得了显著成果。同时,四季度营收和净利润的大幅增长,财报显示,四季度营收732亿元,同比增长10.9%,净利润49亿元,同比增长236.1%。对于营收过2000亿的企业,重回双位数增长区间还是极为不易的。 对比其他科技巨头,如苹果、华为等,在同期内的财务表现,小米的这一成绩尤为突出。苹果公司2023财年第一季度报告显示,虽然总营收增长,但在智能手机等核心产品线上的增长率放缓。华为虽然在2023年保持了稳健的增长,但在国际市场上面临的挑战依然存在。小米能够在此背景下实现如此表现,颇有些扬眉吐气之姿。 小米在智能手机市场的强劲表现,特别是Q4出货量达4050 万台,实现23.9%的同比增长,以及高达16.4%的毛利率,显然跑赢了全球市场增速。这不仅得益于其在产品设计和技术创新上的投入,也与其精准的市场定位和有效的营销策略紧密相关。以IDC、Counterpoint等知名分析机构的报告显示,小米在多个关键市场中的表现均超出预期,尤其是在欧洲、印度和东南亚市场上的强劲增长。 此外,小米在造车领域的战略布局也值得关注。小米在宣布造车 3 年后,现金储备从 1,080 亿元提升到了 23 年 Q3 的 1,276 亿元和本季的 1363 亿元,小米强大的财务实力和对造车的坚定信心,从其对新能源车和创新业务的巨额投入可见一斑。根据中信证券等机构的分析,小米造车的成功不仅有望为公司带来新的增长点,也可能对整个电动汽车行业产生深远影响。 但是呢,毕竟未来还没来,现在摆在雷军面前最大的问题是月底即将发布的小米SU7的定价和市场问题,合理的定价不仅关系到小米汽车业务的长期发展,也将影响到小米在消费者心中的品牌形象。 在电动车市场,特斯拉、比亚迪等企业已经建立了强大的品牌影响力和市场份额。小米需要在价格竞争性、技术创新和品牌价值三者之间找到平衡点。价格策略不仅要吸引消费者,还要确保业务的可持续发展和利润增长。小米在智能手机市场积累的品牌忠诚度和用户基础,可能成为其电动车业务的一大优势,但如何转化这些优势为电动车市场的竞争力,是小米需要解决的问题。 具体而言,从集团平均毛利率出发,如果汽车业务不想拖累集团整体毛利率,那么合理的定价将是 BOM 成本 +20% 毛利率区间,但如果雷总想打死攻城掠地,打一打价格战,账上的现金也大概让友商瑟瑟发抖。只是价格战一旦拉起,未来小米汽车的市场定位可能就被锚定,而不赚钱的业务就会成为鸡肋或者拖累。 其次,摆在小米面前的问题还不止这一个。面对全球智能手机市场的饱和和增长放缓,小米的多元化战略显得尤为重要。小米不仅在智能手机领域保持创新,在智能家居、AIoT、健康科技等领域也积极布局,旨在构建一个更为广泛的生态系统。这些领域的发展潜力巨大,但也充满挑战,需要大量的研发投入和市场教育。小米如何在这些新兴领域实现从追随者到领导者的转变,将是检验其长期战略视野和执行力的重要标准。   另一方面,国际市场的不确定性也是小米需要面对的挑战。在全球贸易环境日益复杂的背景下,如何在关键市场如印度、欧洲保持增长,同时规避、风险,对小米来说至关重要。小米需要在全球供应链管理、合规、市场营销策略等方面不断优化,以确保其全球业务的健康发展。 当然,小米的优势在于数据驱动和用户体验方面,小米一直走在行业前列。通过大数据和人工智能技术,小米不断优化其产品和服务,提高用户满意度。这种以用户为中心的创新文化,是小米持续成长的核心动力之一。未来,小米如何继续利用技术创新提升用户体验,将直接影响其在激烈的市场竞争中的地位。 对于行业观察者来说,小米的下一步将是一个值得关注的焦点,无论是其电动车项目的进展,还是其在全球市场的扩张策略,都将对整个科技行业产生重要影响。 在这一点上,小米的技术研发投入显得尤为关键。财报显示,小米2023年全年研发支出高达191亿元,其中新能源车和创新业务投入67亿元。研发投入的增加,相对来说有助于小米在关键技术上实现突破,如在智能手机领域的摄影技术、电池续航能力、用户界面设计等,以及在新能源汽车领域的电池技术、智能驾驶系统等。这些技术创新不仅能提升产品竞争力,也能增强用户体验,从而吸引更多的消费者。 除了技术研发外,小米在构建和扩大其生态系统方面,通过与上游供应商和下游销售渠道的紧密合作,以及通过投资或合作模式与其他科技创新企业建立关系,小米不断丰富其产品线和服务,形成了一个覆盖智能硬件、家居生活、健康科技等多个领域的生态圈。这种生态系统战略不仅增强了用户粘性,也为小米带来了新的增长点。 在全球化战略方面,小米已经在多个关键市场取得显著进展,但仍面临一些挑战。例如,如何在美国等尚未深入的市场取得突破,如何应对地缘政治带来的不确定性等。在这些市场,小米需要更加灵活地调整其市场策略,同时也需要加强与当地合作伙伴的合作,以适应当地市场的特点和需求。 对于小米而言,未来的增长不仅依赖于其在产品和技术上的创新,更在于其对市场变化的敏感度以及对未来趋势的准确把握。随着5G、人工智能、物联网等技术的发展,消费者对智能家居、健康科技、新能源汽车等领域的需求将持续增长。小米是否能够准确捕捉这些趋势,并通过技术创新和生态系统战略满足这些需求,将是其能否继续保持增长动力的关键。 过去一年里,小米集团可以说赚的盆满钵满,更重要的是,虽然雷军做手机无法成为乔布斯,造车无法成为马斯克,但都不妨碍小米在2023年“发大财”。  相关推荐: 源初天然,霂爱无限! 优博瑞霂全新一代更强保护力产品耀世登场2024年3月11日,优博瑞霂新品上市发布会在北京圣元国际总部圆满举行,打响了开年第一枪。这场万众瞩目的盛会以“源初天然,霂爱无限”为主题,汇聚了无数业界精英,共同深入探讨了高乳清蛋白奶粉的市场前景以及中国母婴领域发展的新趋势,更令人期待的是,优博瑞霂全新一代更强免疫产品首次亮相,现场气氛一度达到高潮。 下午2点,优博瑞霂新品发布会正式拉开帷幕,一场长达两个小时的极致盛会正式开启。 优博瑞霂新品发布会  Part 1 行业精英共话奶粉新势能 乳源配方品质成为新追求 随着当前母婴市场新生代育儿主题的消费行为的改变,新生代育儿理念正在不断发生变化,“营养更全面,喂养更精细”已经不是消费者的唯一追求。   小红书商业母婴行业客户经理韩诺先生在大会上表示,当今消费者更倾向选择成分天然的产品,并且更愿意为初乳配方买单,以给宝宝更好保护力。   中营惠营养健康研究院执行院长、中国营养学会副秘书长王瑛瑶女士在报告分享中也表示,母乳中免疫因子对于促进宝宝先天和适应性免疫发育及成熟有重要作用,乳清蛋白含有多种免疫活性成分,对婴幼儿免疫有积极作用。   2023年12月15日,优博瑞霂在超级品牌日上正式更名。优博瑞霂,优于品质,博采众长,瑞寓安康,霂于初心。全新一代优博瑞霂包装焕新,新国标配方全新升级。9维活性免疫因子,3益高配肠道吸收,成为新一代高品质的强保护力产品。二十多年专注初乳配方研究,优博瑞霂一直秉承着用天然营养,还原宝宝第一口奶。天然全乳清蛋白在保证宝宝全面营养的同时,延续妈妈般呵护,给宝宝更强保护力。 优博瑞霂高乳清蛋白奶粉追求用天然营养帮助宝宝提高免疫,其奶源来自北纬48°全球公认的黄金奶源带法国布列塔尼半岛。通过天然乳清、天然乳糖、天然乳脂以及维生素和矿物质等五大基础营养素全面模拟初乳营养。100%法国新鲜乳清,一次成粉的工艺技术最大化保留乳清蛋白中的天然活性。作为高乳清蛋白奶粉领域的佼佼者,优博瑞霂深入洞察新生代消费者的需求,凭借优异的产品品质和高配免疫保护受到市场广泛赞誉和消费者青睐。在此次新品发布会上,全新一代优博瑞霂揭开了期待已久的面纱。   全新一代优博瑞霂   Part 2 强强阵容联合布局 共同见证母婴行业新篇章 纵观2024的母婴市场,行业竞争依旧激烈,大环境的动荡不断促使着渠道和品牌在产品研发和创新营销方面的融合发展。对此,优博瑞霂事业部总经理王永卿先生从品牌、产品、会员、渠道4个方面阐释新一年具体落地政策。据他表示2024年优博瑞霂将为消费者带来全新的品牌及会员体验,与此同时将继续加强渠道建设,与合作伙伴建立更紧密的关系。未来优博瑞霂会继续坚守初心,坚持品牌创新,迎来属于优博瑞霂的新时代。  …

    其他 May 9, 2024
  • 产品化整装的底层逻辑拆解——九根藤案例带来的启示

    知者研究 真正的整装应该是产品化的,是可以像买汽车、吃火锅一样,菜单式选配,个性化服务,一站式解决,用户只需要对结果做出评判,而不需要关注过程。 一、产品化整装解析 1、整装的定义及本质 要研究产品化整装,首先要明了什么是整装,知者研究认为整装完整的定义应是: 家装公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、辅材、主材、定制、家具、软装、电器等装修要素产品化(部品集成一体化),以平方米、单空间或整体空间报价,并负责售前、售中、售后的整体服务,且合同责任主体唯一,最终为用户提供一个完整美好家的整体解决方案。 整装的本质是家装内部要素被重新组织,形成相对标准化的产品输出,且合同责任主体唯一、明确,即只有一个服务主体。 2、整装的分类 对比传统家装模式,整装的价值主要体现在两个方面:更好的用户体验和更高的装企效率。相应的,整装也可分为两类: (1)追求品质的个性化整装 尽可能满足用户个性化需求,用更多的选择、更优质的部品、更贴心的服务,打造更好的用户体验。代表企业有圣都,采用A+B+C(A是标准化、B是个性化、C是零售)的模式,既能满足一站式又能满足个性化,更符合品质用户的需求。 (2)追求效率的标准化整装 用标准化的产品和服务满足刚需用户需求,以价换量。代表企业有积木家、爱空间,通过研究用户家居场景,采用相对有限的SKU,利用供应链集采优势,为大众市场提供更有性价比的标准套餐产品。 个性化和标准化其实更像个跷跷板,品质和效率需要找到一个平衡,这个平衡就是我们所说的产品化整装。 3、产品化整装是标准化和个性化的平衡 知者研究认为,整装的理想模式是:硬装+定制+零售=个性化整装设计100%落地,左边是供给组合,右边是用户需求,拆解之后整体运营表现为前端产品选择个性化,后端交付协同标准化。 (1)前端产品选择个性化 由于住房面积、户型结构、成员构成、家装预算、意识审美等诸多方面存在不同,家装的个性化程度要远高于汽车、家电、手机等功能性的标准化产品。装企需要从用户需求出发,针对其个性化需求进行房屋结构改造、功能动线设计、主辅材料、全屋定制、家具软装、家电智能整合等,最终形成一个用户满意的居住空间解决方案。所以,前端呈现应该是个性化的,装企可通过模块化组合实现,也可以通过整体风格的塑造来实现,总之,一切以用户需求为准。 (2)后端交付协同标准化 不同于汽车的工厂流水线生产,家装工地分散,交付品质和交付周期受到设计师水平、材料品质、供应链效率、施工工艺、工人水平以及各环节对接的效率等诸多因素影响,所以多个环节、多个角色都需要进行协同,而协同的前提是标准化。各环节有了标准,才能适配对接,然后通过模块化、系统化,家装后端交付才能对前端个性化整装设计实现100%还原。 真正的整装应该是产品化的,是可以像买汽车、吃火锅一样,菜单式选配,个性化服务,一站式解决,用户只需要对结果做出评判,而不需要关注过程。 4、产品化整装的核心在于“确定性” 过去这几年,很多装企名义上是整装,实际还是传统组货逻辑——部品大而全,谈单周期长,效率没有明显提升——好处是头部企业能做到一站式购齐,前端体验有所改善,但因为方案不是产品化的,各环节对人依赖度高,交付不确定性大,最终用户满意度低,装企回单率低。 而作为产品化整装,至少有三项应该是确定的: (1)产品确定,整体解决方案的效果和功能是确定的。如九根藤整装产品提供12套风格,如同12款车型;不同风格分别有标配版和高配版(主材升级版,如瓷砖从800*800升级为750*1500),用户来了直接看样板间整装成品,然后可菜单式勾选软装、家具、家电等配置,跟买车先选车型、再选配置是一个逻辑。 (2)价格确定,一口价,杜绝过程增项。如九根藤用户输入户型和面积,系统快速出标配价格,无增项,预算=决算。如果用户不需要部分软装或家电,只需在减项表单勾选,对应的价格会从所报总价中去除。 (3)交付效果确定,保证装修结果和预期效果是一致的。项目管家制,去工长化,工资直发工人,样板间可1:1还原。 产品化整装的确定性,使得装企的谈单逻辑发生改变。如九根藤用户上门后先看样板间,之后看仓库和定制工厂,设计师会重点解释产品为什么便宜,而不是工艺、材料和效果图,那些不是产品化整装的优势。九根藤之前也跟酷家乐合作过,但这种模式用户就会多看几个效果图,增加了决策周期,不利于签单转化。九根藤样板间模式的产品化整装,主打确定性和性价比,正是抓住了下沉市场用户的核心痛点。(详见九根藤案例《年营收1.5亿,市占率10%,一家四线城市装企如何做出平质低价的产品化整装?》) 二、产品化整装的确定性如何实现? 确定性就是用制造业的标准化、模块化思路打造整装产品,提供的是整体的解决方案,不是家装部品的代购和组合服务,用户不需要深度参与,只需要关注结果。知者研究认为,产品化整装的确定性离不开5点:设计前置、部品集成、定制整合、施工平衡和系统管理。 1、设计前置:标准化解决方案所见即所得 传统装企大多没有产品研发部,样板间也不是标准化产品。客户上门后,不能尽快确定方案效果和详细报价,始终都不放心,做决策就会犹豫很久,多个公司反复对比;设计师为了签单,大量的时间花费在客户需求沟通、方案细节调整和价格谈判上,有时一个订单甚至会跟几个月,做很多无用功,人效很低。 解放设计师、提升人效的办法就是设计前置。装企设立产品研发部,针对目标客户核心诉求做研发,在功能实现的基础上,用整体风格的一致性去调和户型面积及定制差异。这样,不仅能体现出设计研发人员的价值,同时给了用户更多的确定性,签单转化率和人效会更高。 设计前置的核心是整装一体化设计能力,不能是简单的组货,要体现出产品完整性和特色,而且要能不断迭代,因此对设计师的专业要求更高。 2、部品集成:整装部品一站式购齐 部品是相对标准化的,单品类可通过规模集采、贴牌生产等降低成本。家居所有部品的一站式购齐,这是目前整装较传统模式的最大改进。2021年开始头部装企纷纷加开万平大店,将更多的品牌部品整合进自己的供应链,用户更省事,前端体验好。大店多品类的模式,虽然获客上有所改善,但因为部品增加,供应链的管理复杂度同步提升,而且交付的不确定性也会增加。 为了提升供应链的确定性和效率,产品化整装是在满足设计要求的基础上,通过品类做加法、品牌做减法、精简SKU的方式让用户省心、放心、省钱。如九根藤一个品类只选一个品牌,几个SKU;然后采用大规模集采加先款后货的方式降低采购成本,同时自建仓储和物流,将仓库周转率控制在7~15天,降低仓储成本。 产品化整装最终是向弱化部品品牌、强化整装产品品牌方向演化的,如同普通消费买车很少去关注零部件的品牌一样。 3、定制整合:定制和硬装深度融合 整装产品的核心不是“全”,而是“整”,体现为内部组织的协调一致及各个部品的深度融合。而整装所有部品中,定制是变化最大的一块,因为房屋户型和面积不同,用户收纳需求也不同,定制的品质以及定制跟其他部品的协调会直接影响整装产品的最终呈现。 传统装企的定制多是交给第三方来做,在选材、测量、设计、安装、售后等环节都需要协调,存在很多不确定性,一旦协调不好容易出现定制尺寸色彩不匹配、退换货、工地延期等问题,装企、定制和用户三方可能产生责任纠纷,影响用户体验。所以,自有定制是实现产品化整装的关键一环。 九根藤是少有的自有定制工厂的装企,不是做个“欧索尚”那样的工厂,而是给自己的产品化整装做配套,因为SKU少,产品标准化程度高,定制生产线可以在能力上做减法,工人用三维家的定制生产系统就可以实现定制和硬装的深度融合,配套生产橱柜、衣柜和门窗。最大的好处是从设计到生产到施工都自主可控,出问题的可能性会大幅降低。因为是一体化设计,所以产品颜值高,功能协调,而且材料利用率比专门的定制工厂更高,生产成本低。 4、施工平衡:工艺标准化和施工个性化的平衡 在工艺方面,有一定规模的装企其实差异不大,都有自己的标准,重要的是对工人的管理,如何保证标准落地。对产品化整装来说,施工个性化很重要。因为家装工地是分散的,住房面积、户型结构、成员构成不同,不同项目水电点位和定制需求差异很大。所以标准化产品不能限定太死,要给不同的方案留下调整的空间,满足用户个性化需求。 九根藤通过工艺标准化、施工个性化来达成这种平衡。首先,工人工资是公司直接发放的,按平米计算工资,工人只要把活干好就行。没有传统意义的工长,而是从以前的工长中挑选出优秀的人做质检,保证工艺标准的落地。其次,在保证工艺标准化的基础上,在“0增项”的前提下提出“20大项不限”。其中最典型的是不限水电点位,定制也是卧室窗户相对的那面墙不限面积、柜体可到顶,按需设计,满足用户个性化功能性需求。 在这种“不计较一城一地得失”的策略下,九根藤干十家可能有一两家增加1200元的成本,但整体的转化率提高了,实现了规模化交付。因为单个用户变动费用是可控的,如水电成本浮动200元、定制成本浮动1000左右,这部分变动费用仅相当于其他装企动辄2000获客的一半,而且相对很多装企在这个环节的各种限制和讨价还价,九根藤模式的用户体验大幅提升。 好工人稀缺,工价越来越高,产品化整装的施工一定是向装配式方向发展,标准化程度更高,降低工人门槛。通过工厂生产、干法施工和产业工人,缩短工期,且更加环保。 5、系统管理:全流程完整闭环管理运营系统 在家装实际作业场景中,经常出现两种情况:要么没有系统,规模小可以靠人来盯,规模一大就乱套了,运营成本快速增加;要么系统跟业务不匹配,或者人员上线的使用成本高,推行不下去。 产品化整装的确定性,离不开数字化系统的支持。一方面是整装的SKU更多,周期更长,管理难度大;另一方面是标准化产品相对容易实现数字化,打通前后端实现闭环管理。但要明确一点,系统只是辅助,不需要太复杂,重点是作业流程先跑通,效率的提升是通过人与系统工具的协同实现的。 如九根藤的快速报价系统,根据户型和面积快速报价;智能系统精准测算用材用工需求,杜绝材料浪费等不良现象;预算财务管理全透明化、信息化、现金流风险预警。 三、九根藤做产品化整装的底层逻辑 1、让家装更简单:做测试,交学费,聚焦优势,补齐短板,输出标准 九根藤核心团队是做材料出身,供应链的核心理念是量要大,就是规模化,而规模化的前提是标准化。所以,九根藤其实从一开始就想做标准化的装修,给家装做减法,让家装更简单。 为了找到与当地市场相匹配的产品定位和投资要求,从2017年到2019年,九根藤在周边不同层级城市尝试了不同规模的店,株洲店2300平、湘乡店1100平、长沙店5500平,经过三年试水,传统装企会踩的坑,九根藤基本都踩了,交了几千万学费后,基本得到了想要的结果: (1)标准化产品模式较不确定的增项模式更有竞争力,转化较快,但签单快速增长时,交付往往跟不上,需要在交付环节降低对人的依赖度; (2)一二线城市运营成本高,抗风险能力差,容易出现规模不经济;而县级市标准化产品需求匹配度高,运营成本低,发展潜力反而更大。 于是,2019年九根藤果断战略收缩,砍掉四家分店,全部由总部接盘。针对下沉市场,用标准化理念打造产品化整装,补齐产品在一体化设计、部品品牌及定制融合方面的不足,尽可能降低对人的依赖度,充分发挥公司在供应链方面的优势,致力于做标准化输出,为加盟商赋能。 知者对九根藤的研究始于2017年,前后四次调研,累计一个多月,同其管理层和员工都有深度沟通,也多次看过定制工厂、仓储中心和工地。随着了解的深入,九根藤这几年的发展让我们看到很多不一样的价值,其产品化整装已初具雏形,家装变得简单了。知者研究发现,其原有定位“智慧生活平台”概念过大,经反复探讨后提出“产品化整装”这一核心理念,使其推广有了抓手。 基于相对完善的产品和运营体系,九根藤于2022年3月开启周边城市加盟,累计开出20多家店,经营稳健。 2、定位刚需市场:平质低价的产品化整装 九根藤在经营中发现,尽管市场上有很多装修公司,选择自己装修的消费者仍占一半,主要是为了省钱。毕竟中国还是发展中国家,2021年城镇人均可支配收入中位数才4.35万,很多家庭背着房贷、车贷,还有高额的教育支出,动辄十多万的装修费用,对很多家庭都是一笔不小开支。所以不是没有需求,问题在于供给端缺乏匹配的高性价比的好产品——要么高质高价,要么低质低价。 一二线城市高收入群体多,能够为高质高价买单,如上海一个城市就有多个过10亿级规模的装企;三四线及县级城市,高收入群体少,只能满足一两个头部装企,更多的消费者要么选择低质低价的装企,要么自己装。这部分消费者希望在有限预算下也能装出品质,我们称为经济型品质用户,其核心诉求是:颜值不差、功能够用、价格实惠。 所以,如果装企能够做到平质低价,这部分客户就会找来。正是基于此,九根藤发心帮用户省钱,做平质低价的产品化整装。 对于标准化产品,低价是自带销售属性的,所以九根藤的策略是先定一个有竞争力的价格,这个价格是通过权衡户型、面积、材料成本、净利水平等指标得出的经验数据,使得系统可以根据户型和面积快速报价。价格封顶后,首先是优选供应链大牌部品,精简SKU,通过规模集采、先款后货尽可能降低材料采购成本;其次是一体化设计和自有定制工厂生产柜体门窗,材料利用率高达99%,降低定制成本;再次是谈单环节,把不确定的东西去掉(如空调、阳台、床垫),提升产品标准化程度,给用户有限的选择,10分钟出效果图,一口价,所见即所得,加快谈单进度,也将低了运营成本。 至于产品风格雷同怎么办?首先,不去他人家里,你不知道别人家的风格,这种“撞衫”的几率很小;其次,手机、家电、汽车等都是标准化产品,大家可以选不同的品牌、配置和内饰,装修同理。在预算有限的前提下,最重要的还是少花钱就能住的舒服。 3、正向激励体系:懂人性,全员营销,把客户当朋友,做一家有温度的企业 经过多年打磨和不断迭代,九根藤产品性价比优势明显。基于此的全员营销模式,已经形成正向激励,员工主观能动性强,把客户当朋友,用户体验好,口碑回单率高,企业运营效率高,也使得产品的竞争力得以保持。 (1)团队有追求:秉持正向价值,给用户带来真实惠,做一家有温度的企业。九根藤中高层都有股份,利益一致,着眼未来,先求发展。短期平价让利客户,不断打磨产品,完善体系,积累规模,等量起来了,品牌势能也就有了,公司才能走的更远。 (2)全员营销:四线城市是熟人社会,关系和口碑对决策影响大。员工会算大帐,把客户当朋友,逢年过节甚至自己花钱给用户送礼品或鲜花,维系长期关系,有的客户就会主动帮其转介绍。九根藤整装产品化程度高,转化率高,因此不同部门员工都可以拉客户,实现全员营销,几乎不做广告,对比当前行业平均获客成本2000元,其营销费用大幅降低。2021年公司销冠大概1000万业绩,收入70万上下,而当地房价五六千,相当于一年一套房,员工干劲自然足,经常主动加班加点服务用户。 (3)结果导向:公司管理务实,人性化。因为产品化程度高,对谈单人员的设计能力要求低,所以大胆启用年轻人,只有你想赚钱、能谈单就行。通过内部PK促进良性竞争,达标员工可以提前休息;每年会组织家属参观公司,优秀员工奖金也现场颁给父母,每个部门都有基金,会不定期组织活动。 (4)保证加盟商利益:同传统装企门店加盟靠卖牌子挣加盟商不同,九根藤的核心是整装产品的输出,挣的是供应链的钱。只要其产品研发能满足经济型品质用户需求,其产品和服务体系就可以在供应链覆盖范围内复制,只要权衡客户密度是否满足规模集采的最低要求。 本质上,九根藤是一家产品化的供应链公司,加盟需要考虑供应链的服务半径和客户密度。因此,初期只能是湘潭周边大概300KM范围内城市,整套直发前置仓,若区域规模达到一定量,九根藤会帮助加盟商在当地建定制工厂,使得服务响应更快,产品竞争力更强。若湖南当地加盟拓展顺利,就可再行研判地区外下沉市场复制的可行性及路线,追求更高的目标。 四、九根藤产品化整装的启示 1、好产品是磨出来的,要能接受成长中的不完美 从最开始的低质低价(很多杂牌部品,且设计和定制能力跟不上)到如今平质低价的9S产品,九根藤用标准化、模块化思维改造家装,实现了从0到1的跨越。 大家都做得到的是基础标准,超出同行的才叫服务。九根藤认为,只有把用户服务好,用户才不会找你麻烦。所以,从一开始就想着怎么给用户省钱,不能让用户为装企的低效和交付的不确定买单。 但一开始没有资金,供应链没有规模,无法做到平质低价,只能在设法维系生存的前期下逐步提升各方面的能力,如产品的完整性,供应链的规模集采,定制的配套等等,整装产品才逐步成型,但依旧粗糙。然后通过提升整装设计能力,供应链品牌升级、信息化系统集成将产品完善到一定程度,才有了9S爆款产品,高性价比受到用户认可。 所以好产品是一步一步磨出来的,在产品力形成之前,要能接受成长中的不完美,坚持改善产品和体系,等待水到渠成的那一天。 2、创始人的心力决定了企业的存续和高度 心力,可以拆解为初心和定力。初心即是指路的明灯,定力便是对初心的坚守。创始人的心力,是企业撑过低谷期和跨越非连续性的源动力。 九根藤从2016年成立到2019年快速增长到5亿规模然后果断收缩,如今产品化整装打磨基本成型,再一次站在了规模扩张的起点。这个过程中,九根藤踩过很多坑,有过存亡危机,靠什么走到今天?知者研究认为,创始团队的心力起到关键作用。九根藤的初心是为用户省心和省钱,团队不忘这个初心,坚守用户价值,才能凝聚团队,大家一起努力走出低谷。 有行业同仁说,九根藤有点像家装界的“胖东来”,共同点就在于其真帮用户省钱,也能让员工赚钱。胖东来超市董事长于东来说,做企业就是为了成就员工,你不把你的员工当人看,员工怎会跟着你去奋斗啊。他甚至能将95%利润分给员工,坚持周二不营业,员工年休假达140天,鼓励员工带薪旅游,学会生活。员工待遇好,能动性就强,用心服务客户,客户满意就会常来,企业持续获利,员工待遇就有保证,形成良性循环,多方共赢。 本文选自新书《破局思维:中国整装零售经营管理评论》 关于知者研究:知者研究(原知者家装研究院)由资深营销策划人、混沌大家居品牌战略专家、畅销书《家装互联网化的实践论》、《装修口碑怎么来:重塑用户体验场景》作者穆峰于2016年创立,立足家装家居研究,专注整装战略落地,面向装企和部品企业做整装方向的战略规划,品牌定位,产品策略,渠道落地等咨询和顾问服务,助力家装家居业进步! 相关推荐: 飞鹤与长隆跨界联名,茁然嚼奶粉乳酪破圈上市   近日,飞鹤旗下茁然品牌的嚼奶粉乳酪官宣上市。这是飞鹤与长隆首次跨界合作推出的联名产品,在同天于广州长隆野生动物世界举办的全球唯一大熊猫三胞胎生日会上首发亮相。 首发当日,十多对三胞胎亲子家庭来到长隆野生动物世界,为大熊猫三胞胎庆生,并共同见证新品的发布。飞鹤茁然嚼奶粉乳酪不仅出现在生日会的伴手礼中,还在长隆旅游度假区的野生动物园、熊猫酒店等多处进行派发试吃活动,为数万人送上惊喜。凭借浓郁的奶香、松软的口感和以长隆熊猫三宝IP为设计灵感的可爱包装,飞鹤茁然嚼奶粉乳酪不仅让孩子们爱不释“口”,也让家长们赞不绝口。不少家长表示,这款嚼奶粉乳酪的上市,成功满足了“让孩子吃到营养补钙、帮助长高的健康奶酪小零食”这一需求,还成为孩子们之间分享快乐、增进情感的好帮手。…

    August 11, 2023

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