2023年4月20日，罗莱生活发布了2022年年度报告，展示了公司在复杂多变的市场环境下，稳健经营、持续创新、积极布局的良好业绩。本文将从以下三个方面对罗莱生活2023年财报进行分析：
稳行业地位，稳净利营收，好一个“稳”字诀
根据年度报告，罗莱生活2022年全年实现营业收入53.14亿元，同比下降7.75%；归属于上市公司股东的净利润5.74亿元，同比下降19.59%。
虽然受到外部环境等不利因素的影响，公司的营收和净利润均有所下滑，但仍然保持了较高的盈利水平和行业地位。
由整体看向局部，得益于消费升级趋势的变化，线上渠道持续增长。
分品类看，2022H1 枕芯类和家具类产品营收增速明显。2022H1 标准套件类/ 枕芯类/夏令产品/枕芯类/家具产品类分别实现营收6.92/6.83/1.56/1.28/1.51/5.74亿元，分别同比变动-16.4%/-1.8%/-7.2%/+11.2%/+12.6%。
分渠道看，公司以加盟渠道为主，线上渠道占比持续提升。2022H1 线下直营/线下加盟/线上/美国渠道分别实现营收 1.36/8.14/6.27/5.67 亿元，同比变动-20.5%/-4.9%/-8.7%/+12.9%，线上渠道占比从 2019 年的 23%提升至 2022H1 的 26%。
报告期内，公司通过加强品牌建设等措施，提升了线上渠道的销售能力和客户满意度。
同时，根据电商平台的公开数据也可以发现，低价位的家纺产品成交额增速放缓，中高端家纺增速提升，叠加线上客群的复购率提升，也体现了家纺行业消费升级的趋势。公司作为连续17年的行业龙头，也会持续引领行业趋势，推进家纺消费理念的升级。
而公司的盈利能力也一直处于行业中上水平，控费提效也在持续优化。从毛利率来看，2017-2021年维持在43%-45%之间，2022H1毛利率下滑0.6pct至43.3%，为同行业四家龙头公司中毛利率降幅最小的公司。
分品类来看，2022H1标准套件/被芯类/家具业务毛利率分别为 47.1%/48.7%/32.0%，同比变动-2.2/+0.6/-2.1pct，标准套件和家具毛利率下滑拖累综合毛利率。
从营收业绩到盈利能力，罗莱生活都表现出较强的稳定性和抗压能力，即便市场存在一段时间的不景气，综合能力依旧处于行业中上水平，那么求稳求进罗莱生活还可以从哪里着力。
市场环境不利，但自身能力必须“给力”
罗莱生活2022年的业绩总体而言稳中向上，虽然受到外部环境等不利因素的影响，但仍然保持了较稳定的盈利水平和行业地位。松果财经认为，罗莱生活2022年业绩表现稳定的主要原因有以下三个：
首先是品牌优势突出，持续引领行业趋势。罗莱生活作为中国家纺行业明星品牌，拥有强大的品牌影响力和忠诚度。公司通过不断加强品牌建设和营销活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
其次是产品创新能力强，持续满足消费者需求。罗莱生活作为一家以设计为核心的创新型企业，拥有强大的产品研发能力和创新能力。公司通过不断投入研发资源，开发出符合市场需求和消费者喜好的新产品。
最后来看便是线上渠道精细化运营，罗莱生活注重线上库存、折扣管理与产品结构调整，提升服务质量与发货效率；随着线上消费者的消费升级以及罗莱品牌力提升，线上客单价持续提升。
根据久谦中台数据，截止2023年1月，天猫销售均价为337元，同比提升7.4%；2022年双十一天猫旗舰店客单价首次超过1000元，客单价连续三年显著提升；且高端产品线受到消费者认可，如鹅绒冬被价格高于行业内同类产品 50%+，带动线上毛利率持续提升，由2019年的44.61%提升至2022H1的 49.34%。
品牌优势明显、叠加渠道精细化运营，营造出号召力到位、产品实力过硬、营销渠道完善的“完美局势”，想必挺过现下艰难的这一关，未来将是坦途。
未来的路怎么走？积极布局，提速发展
2023年罗莱生活虽然将要面对复杂多变的市场环境，但也仍有机会抓住行业发展的机遇，积极进行战略布局，提速发展。松果财经认为以下几点可以作为未来发展的重点。
首先是深耕家纺主业，提升品牌竞争力。公司可以继续加强家纺主业的核心竞争力，通过不断加强品牌建设和营销活动，提升品牌的知名度；通过不断引进国际先进的技术和设备，提升产品的质量和功能；并不断优化产品结构，提升产品的附加值和利润率。
其次还可以加速家具板块发展，实现多元化增长。罗莱生活可以积极推进家具板块的发展，通过加强产品研发、渠道建设、品牌营销等方面的投入，实现家具板块的收入增长。还可以通过与知名设计师、明星、IP等合作，打造更多爆款，提升家具板块的品牌影响力和市场竞争力。
结语
罗莱生活2023年财报显示了公司在复杂多变的市场环境下，稳健经营、持续创新、积极布局的良好和实力。
尽管业绩承压，依旧能够整合家纺和家具的资源和优势，打造更多的整体家居解决方案，满足消费者对于一站式购买的需求。整体来看，罗莱生活在家具板块有着较强的竞争力和发展潜力。
来源：松果财经
为重症患者带来救命之财，是轻松筹的初心，不让贫穷夺走宝贵的生命，是轻松筹的职责所在，因此轻松筹始终坚持0手续费，捐多少给多少的公益理念，力争助力每一个有重病患者的家庭度过难关。 在疾病面前，有时候，贫穷真的近乎等同于死亡。现实生活中，很多家人罹患重大疾病的家庭都无力承担费用只能求助，更有甚者因缺乏治疗资金而放弃生命。生命诚可贵，爱心筹平台创始人不忍生命就此陨落，携手团队打造爱心筹大病求助免费公益平台，帮助患者筹集救命钱。 恶性肿瘤疾病、心脑血管疾病、重大器官移植和重大意外致残等危及生命的疾病和意外时有发生，一旦降临到一个家庭成员身上，就会带来沉重打击。动辄几十万甚至上百万的治疗费用，几乎没有家庭能一下子拿出来。基于大病家庭治疗资金缺口现状，爱心筹平台因爱而生，初心是帮助改善大病家庭的医疗资金支付能力，帮助患者更有尊严、有勇气地面对疾病。 并且，针对特别重大疾病，轻松筹还相应推出了大病求助“0手续费”是为了反馈用户,同时还要开辟新的路径为“0手续费”买单。这是轻松筹理性发展的一个表现,也是资金实力的证明。事实上,为了应对公益项目零利润时代的到来,轻松筹内部早就在开始做准备,轻松筹联合创始人于亮表示,轻松筹一直以来都在研发其他新产品、新业务,挖掘用户的潜在需求,并在布局电商、保险、健康等领域,轻松筹计划通过这些增值服务为公司造血,反哺公益。 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我们身处一个急剧变化的大时代，人与社会、人与自然和谐共生已经成为这个时代的重要主题之一，它体现了国家发展的高远格局，也体现了企业顺应时代呼声的积极应变。最深层次的本质，则是所有社会个体对于更美好的世界的向往与愿景。 为了达成这一美好的目标，箭牌从未停下努力的脚步，一直与时代走在一起，永远在时间的长河中不断累积。这种付出是有回报的，箭牌深谙此中的重大意义。 在绿色经济这条道路上，箭牌并不孤单。 实际上受益于整体商业环境的发展变化，像箭牌这样的中国制造企业正在迎来厚积薄发的关键窗口期，过去30年大家的发展得益于加入WTO以来的生产红利，而如今发展壮大的中国品牌进入了另一全新的发展阶段。 在这一阶段，品牌的视角从生存转向发展，谋求更广阔的命运共同体。企业与人密不可分，人既包括企业自身的人文关怀与消费者服务，更包括全体社会与自然凝为一体可持续发展。 “2030年前碳达峰，2060年前实现碳中和”，这是国家级绿色发展战略，势必开启第三次能源革命，也是第四次工业革命的重要支撑。 在这样的历史背景下，箭牌将持续响应大势，继续坚定地走绿色环保发展之路。随着时间向前推进，箭牌也坚信自己多年来坚持传递的自然与社会的长期价值，能给全球消费者带来更美好的生活方式，箭牌自己则致力于成为“国际一流的智慧家居整体解决方案提供商”。 箭牌泽计划也将在这一历史进程中持续输出“细水长流的力量”，通过点点滴滴的绿色公益，向更多的人传递中国品牌的公益定力。绿色产业周期拐点已经出现，箭牌的付出不会止步，其愿与中国企业一道，推动构建更美好的人类命运共同体。 转自倪叔的思考暗时间相关推荐: 埋头干事，也要抬头看路，这场为增长而生的第四届CEMC大会岂能错过 时间一晃而过，疫情终将过去。 这三年，漫长而艰苦，如大厦倾颓、如巨树摧折。 行业大盘承压下，每个能撑过去的母婴人，都了不起！ 新的一年，总给人期望，但恢复无法一蹴而就。 人口红利的消失、核心人群的更替、消费需求的变化…… 如达摩克利斯之剑，悬在母婴人头顶。 在这个“转”与“变”的节点。 我们希望能创造一个机会，让许久没见的朋友们相聚。 让埋头干事的母婴人，能够抬头看到风口、机遇所在。 3月22日，南京 第四届中国实体母婴（CEMC）大会，强势来袭。 本届大会以「“芯”机会：从内打破」为主题，设有10场干货主题分享，1场创新店主快口秀，1场热门品类Battle。全程不仅有前瞻数据与趋势洞察；还有绕不开的调理型门店转型；连锁和小店未来出路；以及风口品类和私域经营实操玩法…… 同时，侠客风云榜·中国母婴创新店TOP100也将揭开神秘面纱。 为了让内容更具价值，我们力邀知名品牌、行业专家、实战派讲师、营销高手、优秀连锁、实力店主等各路大咖现场作解。旨在为与会嘉宾带来更多的深刻思考和创新思维，可以拿来即用的营销技巧，以及保大盘促增长的高招。 知不足而奋进，望远山而力行。 作为这个风起云涌时代的有志少年郎， 让我们以梦为马，乘风破浪，奔向星辰大海！相关推荐: 小红书“复刻”微信，微信“内造”小红书配图来自Canva可画 随着互联网增长红利逐渐见顶，各大互联网平台对流量的争夺变得愈发激烈。而为了寻找新的业务可能性，各家都在不遗余力地拓宽自身边界。在此背景下，目前最为“吸睛”和“吸金”的社交、电商、种草、短视频等领域，就成为了各家重要发力方向。不过，也正是由于互联网企业们各自都在不断朝着对方擅长的领域渗透，其产品也开始越来越向着“你中有我、我中有你”的共同体发展。 因此，作为当下活跃用户最多的一批平台，淘宝、微信、抖音、快手、美团、知乎、B站、小红书……总能在各自的身上找到其他平台的影子。而近日，微信和小红书取长补短、跨界融合的消息就十分受外界关注，小红书的新动作围绕社交展开，微信公众号也在吸纳种草的图文形式，这二者都在以自己的方式“偷袭”着对方的阵地。 小红书“偏爱”社交 老实说，国内企业一直以来就对社交这一细分赛道十分重视，其在社交上的布局也从未停止，只近三年，互联网大厂就推出了数十款社交产品，囊括陌生人社交、婚恋社交、职场社交、音乐社交、兴趣社交等多个细分领域。其实，不仅互联网大厂一直在探索社交新玩法，内容社区小红书也一直在对社交进行着各种新尝试。 继早前内测新功能“语音现场”，主打音频社交之后，小红书又在近日更新了群聊功能，上线了偏向陌生人兴趣社交的“群聊广场”，并且还推出了主打照片社交的密友社交功能“咻咻”。而小红书之所以屡次将目光聚焦在社交上，其中的原因自然不言而喻。 一来，小红书面临流量和变现焦虑，发力社交能助其挖掘新的流量入口。随着互联网增速逐渐放缓，小红书的流量和变现焦虑越来越明显。互联网本质是争夺流量，但在存量竞争时代，比拼的却是谁能把更多用户留在平台上。而社交产生的流量粘性最强，是减少用户流失的最佳手段，因此小红书对社交流量的渴望十分迫切。而这次小红书推出新的社交功能来增加用户黏性，除了挖掘新的流量之外，也能够在增强用户黏性的同时提高内容种草的转化率。 二来，小红书种草大本营遭到外部侵袭，布局社交能助其提升核心竞争力。随着种草的优势愈发凸显，互联网企业都在尝试从不同的方向进入种草领域。除了淘宝、京东等电商平台都已经布局专门的种草社区外，抖音也在不断发力图文种草，而且抖音发力的方向恰恰是小红书的优势领域。小红书核心的种草大本营被围攻，加之其电商业务无起色、广告业务受打击，找寻新业务就变得刻不容缓，而社交则能让小红书看到更多的可能性。 三来，社交是所有业务的连接器，小红书进军社交能够为其其他业务提供支撑。小红书虽然是图文时代发展势头最猛的内容平台，但由于时常出现“站内种草，站外拔草”的情况，一直无法打造从种草到交易的电商闭环，也就难以摆脱变现能力单一的困境。而社交作为所有业务的连接器，不仅具有很高的粘性，还能够和其他业务进行协同。小红书推出社交玩法，用户打开小红书的频次和停留的时间也会增长，小红书就有机会培育更多的业务增长点。 微信“执着”种草 如果说社交是互联网大厂较为关注的细分赛道之一，那么种草就是其争相涌入的新风口。近几年，字节、阿里、美团、拼多多等一众大厂皆推出产品试水种草，腾讯作为其中一员，也早在很久之前就开始争夺种草这个赛道。只不过，继搭建种草的产品组件均以失败告终之后，腾讯这一次将种草放在了微信公众号内。 前不久，微信公众号将图片消息功能进行了改版升级，不仅有了一个更轻巧的多图文载体，字数限制也从140字扩充至1000字。本次升级的功能在排版模式与阅读方式等方面，都与小红书有着极高的相似度，可以说，微信正在平台内孵化一个类似于小红书的生活内容社区。而微信之所以持续探索种草生意，自然也有着多方面考量。 一是，微信公众号整体发展式微，布局种草有助于丰富公众号形式，从而增强用户黏性。近年来，“抖快”、头条、小红书等平台通过不同形式对微信公众号的流量进行了掠夺，分走了其在媒体、娱乐、图文等领域的影响力。根据易赞大数据显示，微信公众号整体的打开率从2018年的2.3%下降至2020年的1.1%。而对图文消息的改版，则能够丰富公众号内容形式，补足公众号的内容空缺，进而吸引更多差异化用户，抢占用户碎片时间。 二是，微信公众号受限于产品形态，发力种草有助于降低其媒体属性，从而提高商业转化率。小红书凭借“内容+社交”以及“KOL + KOC”的双驱背书，其购买转化率和复购率远高于行业均值。因此对于存在变现焦虑的微信公众号来说，“图片消息”功能优化了微信公众平台，使其为创作者提供了多样化内容生产土壤，为用户提供了多样化内容消费形态，并且能够在一定程度上解决其流量触顶与变现困难的问题。 三是，种草模式能与微信的熟人社交链形成协同效应，有助于更好为其电商业务服务。相比视频和文字形式，图文形式的“笔记”创作与互动门槛更低，且能丰富用户接触内容，形成独特的消费场域。因此微信公众号图片消息呈现模式的升级，除了培养用户“种草”心智，以更灵活的图文形式承接电商外，还能与其熟人社交链形成协同效应，帮助其其他业务和产品实现进一步的迭代和发展。 社交关山难越 作为重要的流量入口，社交是各大互联网公司一直想要征服的一片沃土。然而有微信和QQ两座大山在前，字节、快手、阿里等玩家前赴后继、轮番上阵，也只能是铩羽而归。显然，社交没那么好做，而小红书想要在社交这条路上获得成功，也少不了要面对诸多困难。 首先，痛失先机，很难打开崭新的局面。众所周知，在强关系链的熟人社交中，微信和QQ已经做到了极致，小红书的社交想要在这条路上获得成功，可能性简直是微乎其微。而在陌生人社交中，不仅有陌陌和Soul长期占据头部位置，爱聊、觅伊、他趣等后来者也一直层出不穷，更不用说兴趣社交、音乐社交、视频社交等细分场景下的社交产品也时常有人试水。因此，对于在各个赛道都失去了先发优势的小红书来说，要做出一款爆款社交产品十分困难。 …
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