微短剧“小阳春”,“爱优腾芒”抢滩登陆?

降本增效一整年,长视频平台们似乎扭转了市场对于它们“烧钱”的印象。

爱奇艺宣布2022全年盈利,腾讯视频宣布从去年10月起开始盈利,视频平台们结束了一场“无限战争”。

与此同时,随着短视频平台的崛起,视频内容的形式和风格也发生了巨大的变化——简短但有趣的微短剧似乎已成为视听产业新的高地。

优酷爱情题材短剧《千金丫环》上线首月分账收入超1000万;微短剧《招惹》上线两周分账800万,突破腾讯视频微短剧双周分账纪录……

微短剧“小阳春”,“爱优腾芒”抢滩登陆?

《招惹》

在快手星芒短剧和抖音新番计划如火如荼之际,长视频平台们也加速了在微短剧市场的“抢滩登陆”。

一、“爱优腾芒”跑步入场成必然:拓宽壁垒、人才良田、品牌建设

据《中国网络视听发展研究报告(2023)》显示,最近半年内,一半以上的短视频用户看过3分钟以内的微短剧、微综艺、泡面番;19岁及以下年龄用户的收看比例为57.9%。

这一火爆现象的背后,是加速入场的视频平台们。2020年8月时,国家广电总局将单集时长不足10分钟的网络影视剧作品定义为“微短剧”,并正式纳入监管。从此,长短视频平台纷纷加快了布局脚步。随着2021年末腾讯视频正式在站内布局首页一级入口“短剧”频道,并上线“十分剧场”,爱、腾、优、芒、快、抖、B站等长、中、短平台齐聚微短剧赛道。

微短剧“小阳春”,“爱优腾芒”抢滩登陆?

来源:《2022短剧洞察报告》,猫眼研究院

如今,腾讯视频有“火星计划+十分剧场”,在内容布局上走系列矩阵化,在营销传播上采取阶段分季式;优酷有“扶摇计划+好故事计划”,联合头部制作公司,共同打造系列化IP故事;芒果TV有“大芒计划+短剧频道”,力推下饭剧场等内容,选择瞄准单集10分钟左右的横屏微短剧,以精品剧集拉通全年的剧场线性排播;爱奇艺也启动了“云腾计划”覆盖微短剧合作,坚持精品化路线,与站内长剧“长短互补”。

各大平台的布局,推动了微短剧类型多元化和产能稳定化。2021—2022年,微短剧上线数量显著提升,重点网络微短剧上线量从2021年的58部上升到2022年的172部,并出现了《大妈的世界》《一双绣花鞋》等爆款剧集。

而微短剧,也正在成为场视频平台内容生态里不可或缺的一角。

首先,微短剧起到了防御作用,可以应对短视频平台的竞争压力。

随着互联网人口红利逐渐见顶,用户增长放缓趋势加剧甚至开始出现缩减,行业拉新难度和获客成本都在提升。而短视频平台凭借其轻量化、碎片化、分众化等特点,在用户时间分配上占据了优势。

正如爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群(PCG)总裁王晓晖:“大家都是抢夺用户的时间,因为片子不好用户就去购物了,购物不理想就去社区,社区不好玩又去打游戏。好作品能吸引用户留下,带动满盘皆活,人来了,时长来了,收入来了。”

因此,长视频平台需要通过微短剧这种更符合用户观看习惯和偏好的内容形式,提高用户的粘性和活跃度。

其次,微短剧是一片试验田,可以培养导演、编剧等影视人才,尝试新的题材和类型内容,提升平台内容质量和创新能力。

长视频平台在传统的电视剧、电影、综艺等领域已经有了较为成熟的制作体系和市场规则,但也存在着一定的惯性和局限性。而微短剧作为一种轻量级、灵活性高、成本低、周期短的内容形式,为长视频平台提供了一个良好的实验场。

长视频平台也可以通过做微短剧,尝试更多新颖有趣的题材和类型内容,如悬疑、科幻、恐怖、动画等,并根据用户反馈进行快速迭代和优化。这样既可以丰富用户的选择范围和观看体验,又可以提升内容质量和创新能力。

同时,通过打造微短剧内容,长视频平台可以培养出一批有潜力和有特色的导演、编剧和演员人才,为自己储备后续的内容资源,有利于平台搭建合理的生产体系。比如,爱奇艺在平台内部建立工作室制度,拥有超70个工作室;优酷更是以人才为底层逻辑,用编剧拔萃计划等活动培养人才。

最后,做微短剧是一种品牌建设,可以打造自有的微短剧剧场,形成差异化和特色化的内容风格,提高平台的影响力和口碑。

2020年,爱奇艺“迷雾剧场”开启了长视频“剧场化元年”,各大平台都重视起剧场的打造。“小剧场”“十分剧场”“下饭剧场”纷纷伴随着《大妈的世界》《招惹》《虚颜》等热门作品走向品牌化运营,成为增强平台用户活跃度和粘性的有效手段。

微短剧“小阳春”,“爱优腾芒”抢滩登陆?

总之,对于长视频平台而言,投身微短剧赛道,剧场品牌运营、精品化创作以打造完整内容生态是一种必然选择。

二、行业竞争逻辑改写,微短剧丰富视听产业商业玩法

如今,长视频平台已经在微短剧赛道站稳了脚跟,越来越多“全网霸屏”的微短剧诞生自“爱优腾芒”。正如猫眼研究院发布的《2022短剧洞察报告》所说,长视频平台依托自身长视频创作思维优势,在短剧市场竞争中持续发力。

微短剧“小阳春”,“爱优腾芒”抢滩登陆?

而长视频平台在微短剧的积极进展也标志着,行业正在走向新的竞争阶段。

自“降本增效”成为主流趋势以来,抢占用户、流量的竞争逻辑正在被改写,长视频平台们开始更加关注内容供给和商业玩法的持续创新。而微短剧恰恰与长视频内容形成互补,在内容供给和商业玩法两方面发挥特殊作用。

一方面,微短剧可以作为长视频内容的衍生品或预告品,为长视频内容进行宣传和推广,吸引更多的观众关注和收看。另一方面,长视频内容可以作为微短剧的延伸品或深化品,为微短剧提供更多的背景和细节,满足观众对于故事和人物的更深入了解和追求。

值得注意的是,微短剧的特点,也意味着长短视频平台之间的合作收益将远高于对立和竞争。正如爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群(PCG)总裁王晓晖所说,“过去单为播放而创作的方式要改变了”。

不管是长视频平台,还是短视频平台,想要实现微短剧内容效益与商业效益的最大化,都必须加强合作。通过整合各自的商业模式和资源,双方可以实现更高效的变现效果,创造更多的社会价值和经济价值。

长视频平台可以通过短视频平台的广告分成、IP孵化、内容衍生等形式,增加自身的收入来源和盈利空间;短视频平台可以通过长视频平台的品牌合作、电商引流、内容付费等形式,增加自身的收入来源和盈利空间。

因此,各平台打开合作是行业的新增长点之一。而这一趋势的前奏曲已经响起:长视频平台正在结束与短视频平台的版权之争。

自去年以来,长短视频之间的合作不断增加。2022年3月,抖音与搜狐视频达成合作;2022年6月,快手与乐视视频达成合作;2022年7月,抖音与爱奇艺达成合作。

今年4月,腾讯视频与抖音集团也宣布达成合作,双方将围绕长短视频联动推广、短视频衍生创作开展合作,推动长短视频互促共赢新格局。

长短视频平台“止戈”,意味着双方可以在长短视频联动推广方面展开合作,共同打造更多的爆款内容。

而作为长短视频内容“交叉点”的微短剧,也将在视听产业中起到推动影视工业化、IP衍生开发的积极作用。随着“爱优腾芒”持续深耕微短剧,新的市场空间和增长点正在出现。

来源:松果财经

 

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    June 6, 2023
  • 新国标过渡期接近尾声,九号公司“多篮子鸡蛋”开始奏效?

    随着2023年报披露接近尾声,两轮电动车行业的马太效应愈发凸显。 具体来看,行业巨头雅迪、爱玛继续稳健增长,而在新势力中,曾冠以“两轮特斯拉”光环的小牛电动业绩大幅下滑,但令人意外的是,4月初发布最新财报的九号公司表现出很强的业绩韧性。 考虑到这是近四年来国内消费进入复苏状态后的首个年度财报,此时各企业的表现对于预测未来行业格局具有一定程度的前瞻性意义。如此,这是否意味着九号公司在两轮电动车行业走的更远,又是什么让其得以俏立于夹缝之中? 图源:九号公司官网 高端引擎下,九号公司四季度两轮电动车价涨量升 九号公司营收整体稳健,增速明显放缓。最新财报显示,2023年九号公司实现营收102.22亿元,但其总营收增速下滑趋势明显,由2021年52.36%的增速,下降至2022年的10.70%,2023年的0.97%。 而原因或许与其曾经的第一大主营业务,现下的第二大营收线电动平衡车和电动滑板车业务有关。数据显示,其电动平衡车和电动滑板车收入体量从2021年的64.05亿,占到总体收入的70.04%,下将至2023年的34.88亿,占整体的34.12%。该业务收入体量与营收占比均大幅缩减。 事实上,电动平衡车与电动滑板车由于不具备路权,其适用场景相对有限,这在一定程度限制了其销量的增长。 或许也正是基于多番考虑,九号公司当下更多的聚焦于适应场景更广泛的电动两轮车。资料显示,2023年其电动两轮车收入达42.32亿,占到营收的41.4%,同比2022年增长59%,首次成为其第一大主营产品,并为其提供主要的收入增长动力,填补了电动平衡车与电动滑板车业绩下滑带来的空缺。 数据显示,截至今年2月29日,九号电动两轮车国内累计出货量正式突破300万辆,这一数据对比头部企业雅迪、爱玛动辄上千万台的年度销量数据、甚至相对二线品牌绿源、新日超200万台的年度销量来说,悬殊仍很大。 但从行业来看,2023年开始,行业进入价格内卷之中,渠道以及品牌力更优秀的龙头厂商腰部价格带下探,推出更具性价比的产品,这种降维打击显然会对规模化量产能力较低的品牌商带来一定压力。数据显示,2023H1雅迪加快新车型推出,整体单车均价降6.8%,但,销量同比增长33.8%,呈现量增价降表现,也因此挤出更多中小杂牌车型。 此时,作为新势力代表之一的九号公司加速产品智能化升级迭代,依靠高端产品发力,反而进一步拿下更多市场份额确实不是一件易事。财报显示,2023年其两轮电动车年内累计销售达147.15万辆,同比2022年的83万辆增长77.29%。同期雅迪销量同比增长17.9%、绿源、新日同比增速预计都不超过30%,而小牛销量同比大幅下滑。 其中,第四季度更是受益于高端车型占比提升,量价齐升下,九号公司该业务营收同比+136%,整体均价同比+39%,达到3129元/辆。 其实,从更长的时间维度来看,随着新国标替换过渡期结束,整个两轮市场将逐步进入存量自然替换阶段,行业也将持续退出价格内卷期,中高端市场正逐步成为市场的新发力点。 以业绩下滑的小牛电动为例,其在2024年初的新车发布会上推出电动摩托车NX、电动自行车NXT以及电动越野摩托车X3等多款高端车型,试图再次拿回“高端化”标签。 而对于一直定位智能化高端两轮电动车领域的九号公司,此时是具备一定优势的,尤其是当下其规模化效应已开始显露。 财报显示,其两轮电动车中高端产品线布局相对完善,高端线上有E300P、猎户座等占据优势,中端线中M 系列、N 系列等产品渗透率快速上升。根据艾瑞咨询2023年行业白皮书数据,九号公司5000元以上价位段产品销量已达国内电动两轮车品牌第一。以上多重数据可窥见,其高端定位策略已然奏效。 未来再叠加上其持续加码研发、更新的智能系统,或许其该业务的市场份额还有望进一步提升,这在一个正在进入存量期的市场中是很难得的。 不过,正如上文所述,2024年将是新国标替换带来刺激性需求激增的最后一年,这也就意味着2025年后国内两轮车市场需求将进入稳态。据艾瑞咨询调研,2023年国内两轮电动车市场销量约为5400万辆,略低于2022年的5670万辆。预计2024年后市场需求将趋于平稳,维持在每年约5000万辆。 因此长期,对于新势力九号公司而言这并不是一件好事,即使其在高端市场上拥有不俗的表现也不能否认这一点,毕竟它的电动平衡车和电动滑板车业务仍在调整当中。 九号公司需要新的增长“砝码”。 新国标过渡红利期结束,九号公司的“多篮子鸡蛋”显露 事实上,基于当下日渐饱满的国内市场,几大两轮电动品牌商都在寻求下一个增长驱动力,而产品力以及新市场将是首要选择之一。 据天眼查,雅迪近日成立了天津雅迪新能源科技发展有限公司,新公司将主要涉足业务汽车整车及零部件的生产、销售业务,包括新能源车。且在今年2月,有网络视频称雅迪工厂员工正在拆解兰博基尼、特斯拉等车辆,由此市场猜测或许雅迪很有可能由两驱向四驱进阶。 相对而言,爱玛过去营收大多来源于国内市场,因此除去加强中高端产品线外,海外市场将是其下一步策略重点,如其设立的国际事业部。 而九号公司,虽然在国内两轮市场中略逊于上述两大头部公司,但其从一开始就并未单单局限于两轮电动车领域、以及国内市场,而是以更丰富的产品矩阵,并在智能化功能的沉淀以及渠道的扩张加持下,实现海内外并重。 具体来看,除去上述两大主营产品,九号公司以Ninebot九号和Segway赛格威两大国际知名品牌延伸出了两大新增长曲线。 资料来源:公司财报 首先是在其年度财报中首次从其他产品营收项目中单拎出来的全地形车,财报显示,2023年九号公司全地形车实现6.98亿元,同比+19%,占到总营收的7.04%。尤其是第四季度,受UTV新品的推动,该业务收入同比激增94%。 按照Allied Market预测的,全球全地形车市场在2022年-2031年将以7.3%的复合年增长率增长至2031年的186亿美元。这意味着,包括九号公司、春风动力等国内品牌商在这一领域还有巨大的成长空间。 值得注意的是,全地形车业务的技术含量较高,且主要市场在美、欧等海外国家,因此九号公司该业务毛利率相对较高,2023年达24.64%,同比2022年提升了14.42pct,是其所有产品中毛利增长幅度最大的业务,并且很可能随着规模效应的提升而持续增长。 此外,据悉去年11月九号公司发布的首款混动高端旗舰车型Super Villain SX20T Hybrid,在美热度非常高,这也是其用来拉高在美国品牌价值的“种子”产品之一。而随着其该品类矩阵的不断丰富,海外影响力的持续扩大,未来很可能联动其其它品类加速进入海外市场。 其次,九号公司倾注较高成长性期望的机器人业务虽然当前体量较小,2023年仅实现2.52亿元的营收,但毛利率高达53.11%,较2022年增长了3.8pct,是其产品矩阵中毛利率最高的单品类产品。 且这一业务的增长潜力巨大。据中商产业研究院预测,2023年全球服务机器人市场规模达到约250亿美元,预计到2024年将增至290亿美元,且在更长远的智能化时代下该市场还将快速扩容。 目前九号公司旗下Segway Robotics品牌已在酒店、餐饮等领域推出多款ToB端商业机器人产品,在国内覆盖近万豪、希尔顿、锦江集团等上万家企业,其中九号饱饱送餐机器人在海外30多个国家地区落地使用。 而其割草机器人产品也成功销往30多个国家,是首个用户激活量达3万+的无埋线割草机品牌。2024年其面向全球新推出的无边界Navimow i 系列,首发地区正是需求体量最大的美欧市场。按照其割草机的快速迭代配合“线上亚马逊+线下零售”全渠道策略,很难不相信其该业务的长期高增速。 事实上,九号公司的机器人业务以及其他智能化高端产品之所以被如此看好,还得益于与英伟达等科技公司的合作,为其底层技术提供了更充沛的支撑。 目前九号公司已与英伟达合作开发了超两款机器人底盘产品,并且其机器人移动平台(RMP)也融入了英伟达的Isaac平台。并且基于这个Isaac平台,双方计划打造一体化的全生态链机器人服务平台。今年1月,共同开发的Nova Cater AMR等产品也在英伟达官网上线并商用。由此可知,九号公司在机器人领域的技术和产品已然获得业内的认可。 至于其他如小米和ToB渠道滑板车的营收下滑,不必过于担忧。一是这些业务已触底,二是这些业务本身营收体量就较小,不足以影响其整体成长潜力。 因而整体来看,聚焦于多个中高端产品类别的九号公司未来驱动力还是很充足的。财报显示,其盈利增速明显快于收入增长,2023年实现归母净利润5.98亿元,同比+32.5%。尤其是第四季度,多款新高端产品的发力,使得其归母净利润同比激增280%,扣非归母净利润同比增长了471%,贡献了本年度近一半净利润。 结语 不局限于“一个篮子中的鸡蛋”,正是为何同为两轮行业新势力,九号公司能在不可控的疫情风波之中、多寡头商夹击之下展示出比小牛电动更强的经营韧性,并得以抓住行业修复期的主要原因。 这对于众多想要在市场格局早已稳定的行业中捕获新生机的企业而言,或许这是一条不错的可借鉴的思路。 不过需要注意的是,不论是九号公司的多元化高端产品线还是海外市场顺利开拓,归根结底还是依靠于九号公司始终坚持的大额研发投入以及多年的技术积累。 财报显示,2023年其研发投入达6.16亿,在国内两轮电动车和摩托车行业中分别仅次于仅次于雅迪、春风动力,明显高于其他品牌商。这是其多产品矩阵得以维持充足动力的主要底层原因,并且其布局众多产品类别或多或少有一定的相通性,进而得以联动发展。 作者:雪花一小片 来源:松果财经  

    其他 April 11, 2024
  • 2023年“科创中国”系列榜单发布

    在7月2日召开的第二十六届中国科协年会上,中国科协正式发布2023年“科创中国”系列榜单。榜单经初评、终评,遴选出先导技术榜150项、新锐企业榜50项、融通创新组织榜10项、技术经理人先锋榜20项,共计230项入榜项目。 作为“科创中国”建设的一项引领性、标志性工作,“科创中国”系列榜单紧扣以科技创新驱动高质量发展的时代要求,助力创新链产业链深度融合中的先进力量脱颖而出,为前沿技术的转化应用和产业化发展起到带动和示范作用。 2023年“科创中国”系列榜单聚焦“技术攻关+成果转化+组织赋能+人才支撑”全过程创新生态链,挖掘一批前沿技术成果、潜力型科创企业、产学研协同创新组织、技术转移转化人才,打造特色与引领兼备的榜单品牌。其中,先导技术榜遴选出具有产业先导意义和广阔市场前景的前沿技术,助力科技创新引领产业发展;新锐企业榜汇聚了拥有前沿技术、创新能力和成长潜力的科技型中小企业,在积极发挥企业科技创新主体作用中彰显担当;融通创新组织榜推出的新型研发机构、创业孵化载体等,为各创新主体面向产业需求共同凝练问题、联合科研攻关、协同培养人才等搭建了交流合作平台、作出了积极示范;技术经理人先锋榜遴选出在一线从事技术转移转化工作的优秀代表,他们与科学家、工程师、企业家等高效对接,推动更多科技成果从样品变成产品、形成产业。 据了解,自2020年起,中国科协已连续三年发布“科创中国”系列榜单。三年来,榜单设置、推荐渠道、遴选机制不断优化,评审过程专业、标准、规范、透明,榜单影响力持续扩大,共征集到先导技术榜、技术经理人先锋榜等各类榜单3781项,遴选发布了其中870项产学研融合典型成果、机构和人物。系列榜单的发布促成了117项入选项目与高校、产研院、孵化器、投融资机构、企业等的交流合作。 科技兴则民族兴,科技强则国家强。“科创中国”系列榜单将持续聚焦推动科技创新和产业创新深度融合的重点领域和关键环节,不断推出领头雁、树立风向标,为发展新质生产力提供有力支撑。 相关推荐: 玫莉蔻植萃精油卸妆油,轻盈卸去繁华,留下肌肤原有的纯净 在这个彩妆盛行的时代,女性的脸庞往往承载着多彩与绚烂。然而,当夜幕降临,我们渴望卸下这份妆容的厚重,回归肌肤原有的清透与舒适。此时,玫莉蔻植萃精油卸妆油便成为了贴心的卸妆伙伴,轻盈地卸去繁华,让肌肤恢复原有的纯净。 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在汽水行业销售旺季即将到来的时候,依靠国潮出圈的饮料品牌“汉口二厂”被爆欠薪,门店关闭,经营陷入困境。近日有人在社交平台表示其体验店闭店,且办公楼也早已人去楼空。对此,有相关报道称,近两年该公司业绩大幅下滑,从2022年开始欠薪、裁员。从今年1月至今,汉口二厂运营主体武汉恒润拾就已7次成为被执行人,被执行总金额达228万元;公司和法定代表人多次被限高,该公司卷入股权冻结、被列入失信被执行等案例。   从渠道上看,该品牌也收缩严重,从其官方信息来看,汉口二厂此前分别在天猫、京东、微信商城等多个平台开设官方账号及旗舰店。截至2022年底共入驻超10万门店,渠道涉及较为广泛,既有盒马等新零售渠道,又有屈臣氏、名创优品等生活方式零售渠道,又有大型商超及便利店等渠道。但目前其在天猫旗舰店已搜索不到,京东自营旗舰店中仅有三款产品在售。   据了解,汉口二厂是武汉恒润拾运营管理有限公司在2018年初创立的品牌,当时新消费品牌的热度在中国市场非常火爆,各大资本也纷纷驻足,该品牌更是抓住了国潮风口,对国产汽水进行了全方位的升级,凭借其怀旧营销,国风设计,年轻化的包装在市场中获取了较高热度。在大流量、高客单价的加持下,汉口二厂取得了不错的成绩。   但随着市场消费观念愈发理性,更加追求产品性价比,在当前汽水饮料价格普遍集中在3-5元价格带上,汉口二厂6元甚至10元的价格过于高,导致其复购率下降,加上失去资本的注入,其公司开始出现问题。这也为该领域其他品牌的发展提供了借鉴,想要在市场中长远而稳定的发展,不能仅靠市场宣传营销,更关键的是要做好产品、供应链等方面。     Section 2 靠情怀但不能只有情怀 从整个国内市场来看,几乎每个省都有代表性的汽水品牌,但随着时代发展一些品牌便逐渐消失。前几年在国潮兴起的氛围下,一些老牌汽水品牌迎来新的机遇,凭借深植于记忆中的味道吸引了不少消费者。比如北冰洋、冰峰等诸多老品牌重新在市场发力,在推进多元化产品布局的同时对产品风味口感、品质外观全面升级。   虽然借助国潮风重新在市场中获得发展机会,但想要长远发展不能仅靠情怀,没有人会一直为情怀买单,营销带来的收益只是一时的。而且当前汽水市场整体品类都在收缩,有数据显示,截至2023年5月含气饮料在总体饮料的销售额占比下滑,低于两年前同期的水平。其中碳酸饮料下滑明显,在便利店、超市、大卖场、食杂店、小型超市等不同渠道,含气饮料的滚动年销售额占比都有不同程度的下跌。   而且在老牌汽水在市场中“消失”的时间里,我国汽水市场发生了较大的改变,除了有可口可乐、百事可乐这样的进口品牌之外,也已经涌现了很多像元气森林、好望水等新兴汽水品牌。在这样的市场大环境下,品牌最终拼的还是产品。有消费者表示汉口二厂汽水含气量并不大,口感又偏甜,即便借助市场的东风发展起来,但在产品品质上却并没有突出优势,也终将被市场所淘汰。   此外,老牌汽水地域特征较为明显,其情怀可能也只存在于本地消费者中,在全国范围内并不通用。想要可长久持续发展下去还要在更多方面下足功夫。较重要的是深耕产品,以品质在市场中立足,目前市场中部分老牌汽水正在通过改良配方、研发新产品等方式,满足新的市场需求。对于想要长远发展的品牌还是要靠品质,练好内功,适应当下竞争及经营环境,才能创造出独特的价值。     Section 3 老牌汽水并非没有机会 虽然当前市场中汽水品类入局品牌较多,竞争较为激励,部分老牌汽水在这样的竞争环境下面临着生存挑战,但也有个别品牌借助“情怀”重新走入消费者视线,又在发展中寻求更好的发展路线在市场中重新焕发生机。比如内蒙古的大窑汽水2022年全年营收32亿,北冰洋2023年销售额达10个亿,可见老牌汽水并不是没机会。   有相关数据显示,大窑品牌热度2022年环比2021年上升了81个名次,位列饮料品牌上升榜单第一名,市场渗透至31个省市。大窑之所以能够重新翻红离不开品牌在经营上的战略部署,在品牌定位上高举“国民大汽水”,大规模投放广告等打开知名度;在产品上追求性价比并不断完善产品矩阵,推陈出新,满足市场多元化的需求;在渠道上主攻餐饮市场,拓展消费场景。   同样作为老牌汽水的北冰洋近两年也展现出强劲的发展势头,今年北冰洋成功被认定为中华老字号。北冰洋的成功一方面得益于对品质始终如一的坚守,另一方面则得益于品牌线上+线下的营销宣传,提高品牌的知名度。目前北冰洋产品矩阵已经大幅扩容,并宣称“优质的原料、精湛的工艺和严格的品质要求保障”。   无论老牌汽水还是新兴品牌在市场中都有发展机会,只不过需要品牌根据市场变化来调整发展策略,在健康风潮下,不少饮料都崇尚“减糖”,也有部分汽水品牌也都陆续推出无糖、低糖的颇具健康属性的产品,这对于老牌汽水品牌来说也是发展机会之一,比如冰峰在2020年陆续推出了无糖和低糖的饮料,还有些品牌宣传添加真果汁等突出其健康属性。对于老牌汽水来说,依靠情怀出圈后还需要具备硬实力支撑其发展。   行业思考:汽水作为夏季不可缺少的饮料之一,近两年在市场中既有老牌汽水翻红又有新兴品牌加入,与此同时竞争不断加剧,依靠国潮出圈的饮料品牌“汉口二厂”被爆经营陷入困境,这为其它老牌汽水品牌发展提供了经验教训。市面上也有不少老牌汽水发展较为成功,从中可以看出来“情怀”所带来的收益只是短时间的,适应市场的发展变化,产品品质才是品牌的主要竞争点。相关推荐: 热烈祝贺重庆御和堂中医为本市“中医肿瘤疑难病会诊单位” 2024第二届中医药传承创新大会中西医结合学术论坛暨中国中医药研究促进会传承发展委员会换届大会在京召开,中医肿瘤疑难病中西医专家会诊平台正式成立,重庆御和堂中医门诊部作为会诊平台共建单位,积极推进此次活动的开展,并被授予“中医肿瘤疑难病中西医专家会诊单位”。   会上举行了中医肿瘤疑难病中西医专家会诊平台授牌仪式,国家中医药管理局医政司原副司长赵文华为重庆御和堂中医授牌,院长罗登祥代表重庆御和堂中医接牌。   莅临本次活动的嘉宾有:中国中医药研究促进会书记高泉、中国社会工作联合会会长陈存根、国务院发展研究中心办公厅主任张辉、北京市卫生健康委副原一级巡视员李彦梅、   甘肃省中医药管理局党组成员,副局长王振华、全国政协委员,世界针灸学会联合会秘书长杨金生、通用技术健康管理科技集团有限公司副书记范雄涛、中国工程院院士,航空医学和生物医学工程专家俞梦孙、李佃贵国医大师,主任医师,博士生导师。   此次大会汇聚了全国肿瘤领域知名中西医专家,与会专家分享和探讨了中医肿瘤诊疗领域的难点重点热点等问题,中国工程院院士,航空医学和生物医学工程专家俞梦孙、中国中医药研究促进会书记高泉表示:建立中医肿瘤疑难病中西医专家会诊平台,能够提高中西医结合诊治肿瘤疾病的能力和水平,为促进中医药事业的发展,提升国民的健康水平作出更大的贡献。   重庆御和堂中医院长罗登祥表示,中医肿瘤疑难病中西医专家会诊单位落户御和堂的意义重大,这将对我们肿瘤疑难疾病诊疗进一步发展起到积极的推动作用。不仅为广大患者提供更加全面的医疗服务,同时也是御和堂深化改革、提升服务品质的重要举措。会诊中心将以提升中西医结合诊治肿瘤疑难疾病的临床疗效为核心,坚持人本位诊疗理念,一切以患者利益为核心,帮助患者解决实际问题,逐步提高患者康复率。    相关推荐: 在奶粉全国十大品牌排名中选到合生元派星的同时也要学会科学喂养宝宝在出生以后,身体各项技能发育还不完全,最明显的就是宝宝的肠胃,总是容易有不舒服的表现。而且到了宝宝的断奶期,体质也会变差。很多家长选择在奶粉全国十大品牌排名中选口粮,其中合生元派星奶粉不仅荣耀登榜,还含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN,以及5重母乳低聚糖HMOs成分,有助于激活宝宝的原生保护力。 奶粉全国十大品牌排名中合生元派星奶粉含初乳黄金般的乳桥蛋白LPN激活原生保护力 很多妈妈在喂养宝宝时容易走进一些误区。在宝宝断奶期还是要选择科学的喂养方式。比如对于宝宝的脆弱体质和肠胃来说,不应该频繁的转奶,因为这个时期的婴幼儿消化吸收发育还不完善,一直频繁转奶,容易导致宝宝的肠胃负担过重。而且宝宝在6月龄后可以添加辅食,不可以过早的添加辅食,而且要根据宝宝的月龄来添加适当的辅食,刚开始可以喂一些果蔬泥,再慢慢的添加一些软烂好吸收的辅食。 奶粉全国十大品牌排名中合生元派星奶粉激活宝宝原生保护力 也要关注宝宝的保护力问题。如今保护力已经不再是什么新鲜词汇,尤其是针对月龄小、体质娇嫩的孩子来说,提升保护力就是为健康的体质加分。已经有研究表明,宝宝体质越娇弱越需要乳桥蛋白LPN的原生保护。乳桥蛋白LPN相当于是初乳黄金一般珍贵,也是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白,能够助力宝宝保护系统的发育成熟。如此珍稀的好营养,一罐合生元派星奶粉中就有6倍含量,达到临床水平高标准;连续12周喂养后宝宝体内的保护因子能够翻倍。这也是为什么说乳桥蛋白LPN能够激活原生保护力。 奶粉全国十大品牌排名中合生元派星奶粉5重母乳低聚糖HMOs守护肚肚健康 在新国标升级后,合生元派星奶粉对其自身的营养成分、含量等诸多方面也做出了升级,符合最新标准的同时给宝宝带来了更好的营养。在奶粉配方中含有5重母乳低聚糖HMOs,有助于增强宝宝增强有益菌力量,KO肚肚中的“不良因子”,加固肠道屏障。这样一来,孩子的肠胃状态出色,对于营养成分的消化吸收会更出众。 想要宝宝顺利健康的成长,家长要提前了解科学的喂养方式是什么。在呵护宝宝成长的过程中,断奶期是个很重要的环节,要关注宝宝的体质和肠胃不好吸收问题。参考奶粉全国十大品牌排名榜单,合生元派星奶粉成分更出众,符合科学喂养要求。相关推荐: 伊利股份全力建设数字化人才队伍 为行业发展提供坚实保障当下,数字化已经渗透到经济、社会和生活的各个领域,作为亚洲龙头乳企,伊利股份敏锐感知到了行业环境变化和消费者生活方式变化。因此,伊利股份率先在行业内开展全方位数字化转型,持续提升全产业链的数字化水平,完善数字生态,特别是在人才培养与团队接续上,伊利股份也正在以数字化转型和数智化升级,推动人才发展。 为了加强员工对数字化的认知能力,伊利股份特别设立了数字化应用能力发展中心,该中心定位于“成为全球健康食品行业数字化人才发展的摇篮,面向全员提升数字化思维,发展和壮大数字化专业人才队伍,赋能提升管理人员数字化领导力”,持续提升数字化专业能力,提高集团数字化人才比重。 以数字化应用能力发展中心为平台,伊利人逐步研习并掌握如何从数据中洞察趋势、把握机会,不断完善“用数据思考判断,用数据提升沟通,用数据论证结果,用数据推动迭代”的能力,实现全员数字化思维认知和行动能力的升级。 与此同时,伊利股份还搭建了学习内容丰富、学习形式多样、覆盖公司全员的数智化学习平台——“伊起学”。该平台以“共建、共创、共享”作为内容建设机制,沉淀组织智慧,赋能业务;学员可通过多个载入通道,随时随地登录并进行场景化、个性化、游戏化的学习,进而加速伊利股份在创新、数字化、国际化等各项战略能力的构建和人才培养,助力业务发展。而“伊起学”平台的应用,不仅为内部员工提供学习机会,受到员工们的欢迎,也对产业链合作伙伴开放学习账号,提供专业课程。从源头的智慧牧场、智慧养殖,到产业链中端的智慧制造、智慧物流,一直到智慧终端贯通完整的全产业链……目前,“伊起学”平台已经开通合作伙伴学习账号超2500个,提供专业课程学习,实现产业链伙伴共促共赢。 以“聚焦业务、能力复合、持续创新、引领突破”为原则,伊利股份正在逐步构建完善数字化人才发展体系。在未来,伊利股份也将继续通过大力建设数字化人才队伍、加速提升全链数字技术应用能力,为消费者提供高品质的健康产品与服务,为行业提供源源不断的发展动力、推动全产业链实现高质量发展。相关推荐: 广州附大中医院:临床试验证明,中医治肺癌效果甚佳癌症严重危害患者生命健康,几乎作用于全身,是常见病、多发病、高危性病种,中医顺应人体自然规律,扶正固本,确是治疗癌症的不二之选,中医治癌的历史可以追溯到古代,两千多年前,早有《黄帝内经》等医学名著闻名于世,广州附大中医院汲取先人智慧,开设综合性现代化中医医疗机构,募集以中国抗癌协会传统医学专业委员会常务会员刘金良主任为首的国宝级医疗专家团,倾心竭力运用中医技术为患者注入生命能量。     特具东方雅韵的综合性现代化的中医诊疗机构 广州附大中医医院坐落于广州市荔湾区柴宝里广场,占地面积达8000余平方米,毗邻广州火车站,交通便利,集医疗、科研、预防、保健、康复于一体,秉承“以患者为中心、以质量为核心”的服务理念,竭诚为广大患者服务,院方致力于打造特具东方雅韵的“技术一流、服务一流、人才一流、环境一流、设备一流”综合性现代化中医诊疗机构。 广州附大中医院以中国传统文化为轴心,整体古朴风韵、优雅,中医氛围浓厚。聘请以刘金良教授为首,从事中医行业经验均30年以上的知名国医专家团,院内设有名中医专用诊室和传承工作室,承担接诊、疑难病会诊、师道传业、专题学习讲座、学术交流、中医文化宣教等职能。在传承历代中医名家经典名方的基础上,结合国医大师丰富的临床经验、精湛的医疗技术,切实从根本上解决疑难杂症患者的病痛。     中医有道,抗癌消瘤 中医消瘤作用常见的共有四种: 第一种,恶性肿瘤患者往往都是因为体质虚弱,免疫力功能低下,中医通过使用中药调补,能够增强体质。 第二种,瘀血阻滞是肿瘤的主要病因之一,使用活血祛瘀的中药可以有效改善肿瘤情况。…

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    其他 May 8, 2024
  • 大麗和和助力中法文化交流

      (2024年7月27日,北京)藉中法两国建交60周年之际,为增进中西文化与美学交流,“巴黎朋友圈 – 世界文豪、艺术巨匠、科学伟人手稿及书信真迹展”于北京地坛方泽轩盛大开幕。该展览由中华人民共和国外交部指导举办,大麗和和作为合作伙伴之一鼎力支持。     “巴黎朋友圈”展厅     叙述式展陈导览     手稿展品     手稿展品     托马斯·阿尔瓦·爱迪生 亲笔签名重要会议文件一件     克劳德·莫奈 关于画展的重要亲笔书信一通     罗曼·罗兰 致友人手稿一通     克劳德·莫奈 致保罗亲笔书信一通 19世纪的巴黎,文学、绘画、音乐空前繁荣,本次展览以18世纪晚期至21世纪初的巴黎生活为线索,以时间为导线进行叙述式展陈。观众能够近距离欣赏到包括罗曼·罗兰、伏尔泰、卢梭、雨果、巴尔扎克、李斯特、克劳德·莫奈在内的40余位文化艺术巨匠的手稿及书信真迹。此次特展所展出的珍贵藏品,皆由大麗和和品牌典藏出借。一页页手稿与书信所承载的珍贵文字,不仅记录了历史,更是人类近现代文明进程的一个缩影,对后世东西方文化发展产生了深远影响。     「甲辰盛容」红尖晶配钻石项链及耳坠 大麗和和腾龙图高级珠宝系列     「龙逸神霄」翡翠配白玉胸针「吉喆礼昊」老山檀配红碧玺胸针 大麗和和腾龙图高级珠宝系列     「龙熹盈泽」翡翠配红尖晶项链及戒指 大麗和和腾龙图高级珠宝系列     「太和锦华」翡翠配红宝石项链及戒指 大麗和和国色高级珠宝系列     「玉衡春柔」翡翠配钻石项链及戒指 大麗和和国色高级珠宝系列     「乾坤清宁」翡翠双环配钻石耳坠「乾坤福宁」翡翠双环配红宝石耳坠 大麗和和国色高级珠宝系列     观众欣赏珍贵展品     观众欣赏珍贵展品  

    其他 August 6, 2024
  • 东南亚市场增长潜力大,PingPong为出口东南亚商户提供跨境支付类解决方案

      从全球来看,世界各地电商在零售渗透率仍然比较低。多位业内人士指出,当前新兴市场线上电商渗透率不到10%。其中,东南亚、拉美、非洲、中东等新兴地区受市场的关注度陡增。据eMarketer预计,东南亚地区2022年的电商销售额同比增长20.6%,达到896.7亿美元;实际上,自《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效以来,东南亚跨境电商市场备受关注。   通过数据分析,新兴市场用户使用数据优,需求旺盛。新兴市场的人口结构非常健康,人口基数也非常巨大。这些市场很多年轻人,年轻人网瘾很大,都在网上冲浪。单个用户时长是7.8个小时。东南亚和中东地区都超过了8-9个小时的上网时长,非常之高,社交媒体的渗透率也非常高。   作为服务于数字贸易的全球支付平台,PingPong已率先在东南亚深入布局,在新加坡、印尼雅加达、越南胡志明市、越南河内、印度班加罗尔、印度斋普尔等国家和地区都设立了本地分支机构和服务团队,并推出了东南亚本地服务方案,可为出口东南亚的用户和本地商户提供支付类解决方案。        同时,PingPong还与本地物流仓储、ERP、品牌营销等生态伙伴建立合作,为想要进入东南亚市场的企业客户提供从0-1的跨境全链路解决方案。   未来5年,全球零售电商年复合增长率都将维持在两位数以上。在新的机遇下,建议中国企业聚焦以下四项能力,即认知力、产品力、品牌力、运营力。 相关推荐: 长沙肤康医院收费贵吗?长沙专看皮肤病的医院 规范治疗 收费透明   长沙肤康皮肤病医院是一所皮肤病专科医院,。自建院以来,长沙肤康医院便一直专注于皮肤病健康防治工作,在皮肤病的中西医结合诊疗方面积累了丰富的临床经验。长沙肤康医院拥有从业经验丰富的皮肤病专科医生团队,各类皮肤病定向治疗设备,为广大皮肤病患者的健康提供了强有力的硬件支持。        长沙肤康皮肤病医院针对白癜风、银屑病、痤疮、脱发、疤痕、胎记、湿疹等高发皮肤病特设有单病种门诊,针对高发皮肤病特性,配备专业诊疗该疾病的医生,针对不同患者情况(年龄、肤质、治疗史等),定制个体化治疗方案,有别于传统治疗的“千人一方”,长沙肤康医院针对高发病种患者定制的方案,更具针对性,治疗效果更加明显。        长沙肤康皮肤病医院为了缓解群众就医难、看病贵问题,不定期开展疑难皮肤病专项补贴计划,针对家庭困难的皮肤病患者,提供诊疗费用减免,健康问题免费咨询的惠民活动,深刻落实“让医疗回归民生”的建院方针。凡是来院治疗的患者,面诊期间医生会详细告知治疗流程及大致费用,患者也可根据面诊医生提供的治疗方案,自行比对价格。        自建院以来,长沙肤康皮肤病医院医院秉承“厚德精医、至诚至善”的服务理念,不忘初心,担当使命,对标一流,竭诚为患者服务,以“专注皮肤病防治工作,关注全民皮肤健康”为己任,不断改进并完善服务流程,为百姓提供高效便捷的就医平台。相关推荐: 复苏主题下Q1业绩稳健,美团加速高质量发展“美团深刻感受到国内经济基本面的韧性和国民消费的深厚潜力,并在中国零售行业的发展中持续受益。” 美团CEO王兴的这句话,解释了美团在消费复苏趋势中取得好成绩的原因。5月25日,美团(股票代码:3690.HK)发布了2023年第一季度业绩报告,报告期内录得营收586亿元,同比增长26.7%,经营利润扭亏为盈,达35.9亿元,整体经营效率也显著提高。 复苏,需要的不仅仅是重燃消费欲望,更需要优质的供给与连接。今年以来,春节、清明、五一,甚至包括尚未到来的端午,都是消费市场的焦点。在每个重要的时间节点,美团总能和万千商家一起,抓住零售蓝图上的机遇。站在宏观经济的视角下,美团已不仅仅是复苏红利的受益者,也是其中的创造者。 消费复苏与万物到家的“共振” 翻开财报,营收利润的明显增长只是结果。美团的整体表现,是对本地消费强劲复苏的一种诠释,核心本地商业板块(包含外卖、到店、酒旅等核心业务)的成绩是最好的证明。 其一,消费者通过美团“万物到家”进行了更多消费,消费意愿的释放意味着信心与需求的强化。 一季度,美团即时配送订单量同比增长14.9%至42.67亿单,消费者的交易频次以及客单价,均实现同比增长。美团闪购订单量同比增长35%,占即时配送总订单数比重达11.1%。今年三月,美团外卖订单量同比增长超过20%。 宏观指标上,一季度国内餐饮收入同比增长了13.9%。仅从数量增长看,这种复苏的原因除了消费者开始让生活重点回归日常、回归消费,也还有供给端元气的恢复——包括原本处于闭店状态的商家,以及试图分享复苏机遇的新商家,都加入了供给生态。餐饮行业是事实上的消费风向标,美团就是这个恢复过程中最大众化的桥梁。 值得一提的是,美团还在持续满足即时性需求的结构性变化,也就是真正让“万物到家”的需求可以落到实处。例如节假日期间的礼物即时配送需求大增,非餐、酒饮及鲜花品类订单明显增长,3C电子产品等高价非必需品,也越发成为消费者选择外卖配送的对象。 中高客单价的订单量显著增加,用户对平台的信任与粘性也在增长,复苏线继续向前推移。 其二,消费者也更多地走出去,靠旅游等活动极大地扩展了消费半径,并带动着一系列行业发展。美团,则又在这个过程中扮演着连接者的角色。 一季度,美团到店酒旅交易额GTV同比增长52%,在一些特殊节点更凸显出消费的“外向化”,例如2023年春节期间的间夜量增长超过40%,三月份GTV同比增长100%。此外,旅行场景下的即时配送订单也在增加,持续涌现的消费需求正推动外卖场景不断拓宽。 为了匹配这些消费趋势,美团提供了激励措施和新的打法支持,尤其是帮助商家做好线上运营,以及给消费者提供实惠消费,在供需两侧为消费复苏保驾护航。 例如,在营销手段上,美团提供了“神抢手”营销活动,助力商家用1-2个单品促销打造爆款;在消费体验上,美团用短视频、直播的形式提供给商家多元门店营销手段,也让消费者可以更直观地扩展消费选择。 (“神抢手”营销活动。图源:美团APP) 美团CEO王兴表示,“美团神券节”这一月度营销活动,在经历了与直播等形式结合的改造升级后,仅4月18日当天,就让美团的外卖订单量同比增长了50%,日活跃用户数同比增长了75%。 并且,美团还适时给予新开业门店扶持计划,令四月新店数同比增长25%,上海地区在一季度新增了超过3万家特色小店。 可见,从行业视角看,供需都可以优化,意味着万物到家的刚需距离上限还远,仍然有着显著的增长空间。QuestMobile的本地生活行业研究显示,2023年4月,本地生活综合服务全网渗透率仅有38.4%,外卖服务的渗透率也仅有15.6%。 (本地生活服务渗透率。图源:QuestMobile) 美团CFO陈少晖在财报电话会议上指出,美团将在二季度继续扩大营销投入,将营销资源引导到需求持续上升的低客单价订单市场。 在一季度,美团APP和大众点评APP的DAU在2月份首次创下新高,又在4月下旬再创新高。这也意味着,用户持续增加,订单的频率未来会持续上升。 随着美团对万物到家的内涵进行扩容,消费复苏和万物到家的需求会持续形成“共振”,创造一条又一条高频业务线,为美团打开想象空间。 高质量发展阶段的美团“解法” 从美团的种种举措看,它处于越发明显的动态变化中。从美团自身的平台特点出发,给予商家的扶持或者消费者的补贴,自然是为了创造更多增长机会。但在幕后,美团还有许多外界看不见的投入和计划。也许,业绩作为“过去时”,仅仅以这些静态数字作为评价标准,很难拿捏准美团的脉搏。 自去年以来,宏观经济的主旋律就是从高速增长转向高质量发展阶段。美团和宏观经济的关联之深,意味着它不会对变化无动于衷——也就是说,同样的一个动作,从业绩看是平台经营必须的举措,但它也大概率藏着美团追求高质量发展的愿望。 举个例子,一季度美团的收入结构中,就显示出它对自身经营质量的提升。一句话概括:核心本地商业稳固健康,新业务增效减亏。 前者作为公司扎根内需、“根深叶茂”的基石,营收达429亿元,同比增长25.5%。后者作为探索新生产力和生产关系的业务线,商品零售业务的效率大幅改善,一季度收入同比增长30.1%至157亿元,经营亏损则相较去年同期减少34.2亿,同比收窄40.5%。 两者结合,极大扩展了美团业务的安全边际,既保留了面对变化的机动性,又逐渐验证着新业务良性发展的模式。心里有底,才能更大胆地进行创新。 还是在这个业务结构中,新业务虽然亏损,却伴随着巨大的社会价值兑现。 比如美团优选和美团买菜,至报告期末,美团优选累计交易用户数量已经达到4.5亿,美团买菜交易额同比增长超过50%。它们首先扩大的不是美团的收益,而是对产业链上供给侧的反馈,也就是农户、个体户等等。 由于美团激发了针对生鲜等商品的消费需求,这些需求成为了农户增收、产业链创新和城市就业的动力。源头直采为原产地带来了发展机遇,流通过程是无数物流人赖以生存的产业,在末端还有万物到家的需求帮助零售店或者骑手找到自己创造价值的机会。 美团的连接价值,处在一个牵一发而动全身的位置上,社会价值甚至比商业价值更耀眼。 最后,“零售+科技”中的科技,依然是美团关注的重点。4月27日,美团无人机与5A级景区深圳世界之窗合作的国内首条景区常态化航线正式开航,无人机进入常态化送货运作,就是科技为零售、为消费体验带来的边际改变。 科技,能够撬动平台履约、体验等基石要素的成长,这不仅仅是对美团服务能力的提高,也是对行业未来模式的探索。一季度,美团研发支出增长至50亿元,让人更相信先发者先至的理论。 总而言之,高质量发展是一个复杂的概念,重点看在公司经营的每个环节做出了什么提升。美团毫无疑问适应了高质量发展的评价标准。 疫情后的复苏周期中,美团仍然坚持着“帮大家吃得更好,生活更好”的朴素初心。无数商家、骑手、消费者以及其他行业参与者,与美团一道,为自己的未来创造更多机会。与实体经济共成长,是时代的脉搏,也是美团的选择。 来源:港股研究社  相关推荐: 占领并替代社区中医诊所,榕树家的野心能否达成?4月10号,中医诊所连锁品牌“榕树家”创始人刘宇在自家的品牌峰会上发表一场振奋人心的演讲,他表示:品牌竞争的最高境界是品类替代,所以榕树家最终的战略是:占领并替代社区中医诊所。为此,笔者梳理了他的全程分享,供大家细细品味。 壹 今天中国商业最大的机会就在于一个品类,这个品类已经很长时间,它是个存量市场,但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大,但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗?没有,所以这是一个非常大的机会。 今天中国商业最大的机会就在于一个品类,这个品类已经很长时间,它是个存量市场,但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大,但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗?没有,所以这是一个非常大的机会。 2021年7月1日全国放开中医诊所的审批制变成备案制以后,老百姓用户对中医诊所这个品类,其实并不是十分清楚,他只知道有中医诊所,但是不知道中医诊所等于什么,这个时候就是品牌最大的机会。 为什么“绝味”能够成功,“蜜雪冰城”能够成功,为什么“瑞幸咖啡”能够成功?最大的核心就是当一个新品类崛起的时候,它替代了这个品类在老百姓中的认知。 所以今天我们中医诊所最大的机会,一个是国运,一个是文化复兴,还有一个是在整个品牌里面没有被替代的可能性,所以抓住社区中心诊所品类的胜算只有一个。 “喜之郎”把果冻这个品类锁死了以后,竞争对手花10倍的广告费,都无法再成就果冻这个品类;“王老吉”把凉茶这个品类锁死了以后,你会发现凉茶等于“王老吉”,怕上火就喝王老吉,而“加多宝”再也没有机会。这就是品牌的最高竞争策略。 所以说榕树家最大的机会就是今天中国的老百姓提起社区中医诊所,脑袋里面到底弹出了什么?它要在一个特定的区域内进行炮火式进攻,它要让社区居民锁死,最后社区中医诊所就等于榕树家。 当我们有100个合伙人,每个合伙人开出20家,就处在2000个社区的时候,你会发现社区中医诊所这个品类就被慢慢地锁死。所以这个时候你会发现竞争的最高策略是一旦你锁死用户心智的脑袋,竞争对手很难再进入。 贰 我们今天最大的幸运是这么多年这么大的中医市场居然没有一个在社区中医诊所里的品牌,这就是我们今天最大的机会。 所以榕树家最重要的一个核心就是2022、2023、2024年这三年的窗口期。进行高利润覆盖,饱和式的进攻,实现整套社区中医诊所等于榕树家,如果未来榕树家在三年时间干到3000家,就可以形成一个巨大的流量池,就会直接替代社区中医诊所这个品类。 中医崛起的窗口期是有三个因素,第一个因素是2021年的7月1日从审批制改成备案制,先开诊所再审核注册备案,这对很多诊所是个全新的考验,如果不符合要求随时会面临淘汰。 第二个关键因素是因为新冠疫情让整个中国老百姓明白了一件事情,就是要成为对自己身体负责任的第一责任人,同时疫情也明确了我国的医疗保险必须是中医来做解决方案。 为什么这么说?因为美国医疗保险占到了GDP的17%,这17%的医疗保险金额拿出来对标我国,那就是把我国所有的财政收入拿出来,都不够美国医保报销的金额。 所以今天,我们中医最大的指向是整个中医的产业链100%在国内内循环,这个内循环最终指向的是重症老百姓。我们国人要用自己的方案来解决国内的医疗问题。 叁 今天再来讲讲榕树家的底层商业竞争战略,什么叫有效的商业模式?一个有竞争力的商业架构,一定是能创造全局性的增量,通过改变利益相关者的交易结构来提高效率。 再来给大家解读一下什么叫全局性增量。就是说一个商业模式杀到这个行业里面,如果真的要模式想进攻的话,这不是在一个当年能够完成的增量,而是在某个点的每一个模块都要明确创造增量,而多个增量形成的综合增量会变成综合竞争力。 榕树家的第一增量是用互联网工具提高效益增量。假如一个老中医在你那里坐诊要提走40~50%的营业额,我今天用AI让年轻的医生学会开处方来,是不是减少了对老中医和名老中医的依赖,那么产生的超额收益是不是创造了第一个增量。 我们AI的指向和系统的指向是增量,所以我们为了这个增量研发花了7年的时间,它会越来越强大,因为它一直在进化。 那么榕树家第二增量是资本带来的增量。当榕树家实现5个亿利润的时候,它能够在资本市场价值达到300亿~500亿,而这个价值增量是总部和省公司等合伙人发生的叠加关系,通过利益架构来提高效率。 第三个增量是经营空间组合的增量,这个增量是把150平米服务的患者人数全部切到了理疗+中药药房+养疗。所以总部去年的战术打法是市场竞争,今年的战术核心是运营门店:一个是理疗,一个是中药,一个是养疗。 为什么能创造增量?因为传统的中医诊所只做中药药方,既不做理疗也不做养疗。传统中医诊所最大的问题是看不起养生馆,看不起理疗。但是从中医治未病的角度上来讲,最大的市场消费实际是在理疗,这就是全局性增量。 在这150平方空间里面,我们要全面介入理疗生意,10个患者里面有8个是亚健康。想调理一下,就会形成一个巨大的流量池,传统的理疗一个月能干10万的业绩,那么榕树家作为中医诊所,今天的理疗每月只能做到2万。 但今天它手握卫健委下发的牌照,在理疗这个板块一定每月最少要干到6到8万才是合理的,它跟那些违规机构就是“降维打击”。 榕树家今年6月份提高到5万,到12月份提高到6万,删除养生馆里面的那些高客单价高消费的大单,我们只做基层业绩。打样板再做全国复制,叫存在即合理! 肆…

    July 11, 2023
  • “为美好家园助力,让幸福生活触手可及”百宜居创始人吉顺利先生

    在当今社会,人们对居住环境的需求日益增长,装修设计公司作为满足这一需求的重要力量,其创始人的经营理念和实际行动对整个行业的发展有着深远影响。“百宜居”装修设计公司创始人,以独特的视角和深入的行业理解,为众多家庭打造梦想家园,致力推动行业的创新发展。 心怀使命,勇敢前行 作为“百宜居”装修设计公司创始人,吉顺利先生深耕装修行业多年,将“让更多的人有更好的家”作为自己的使命。他认为,每个人都有权利拥有一个舒适、美观的家,而装修公司的责任就是帮助他们实现这一目标。 心怀使命的他,在多年的工作中,他发现市场上的装修公司大多缺乏创意和个性,无法满足消费者的需求。于是,他决定创立一家自己的装修公司,为客户提供个性化、高品质的装修服务。 打破传统,创新设计 为了始终坚守这一使命,为更多的人打造独特的装修风格,吉顺利先生在公司推出一系列的创新政策,带领团队不断学习国内外先进的设计理念和技术,将传统与现代相结合,为客户呈现出一个个充满个性的家居空间。同时,推出一系列的特色服务,如免费设计咨询、定制家具、环保材料等,与一批优秀的设计师和施工人员一起,共同为客户提供一站式的装修服务。 用心服务,树立标杆 经过多年的努力,张先生的装修公司逐渐崭露头角,成为了市场上的佼佼者。越来越多的客户选择了他的公司,将自己的家打造成了梦想中的模样。 在这个过程中,张先生始终坚持以客户为中心,用心去倾听客户的需求,用专业去满足客户的期望。他的装修公司不仅为客户带来了美好的家居环境,更传递了一种积极向上的生活态度。 他的努力得到了业界的广泛认可。公司的业务范围不断扩大,客户群体也日益多元化,从高端豪宅到普通住宅,从商业空间到公共设施,都有他们的身影。“百宜居”团队服务不仅赢得了客户的好评,也为行业的发展树立了新的标杆。 开拓发展,持续向前 吉顺利先生以“让更多的人有更好的家”为使命,他的行动和理念为行业的发展提供了新的思路。他的故事告诉我们,只有真正关注客户的需求,提供优质的产品和服务,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 在采访最后,吉顺利先生表示,在未来,“百宜居”将继续优化内部管理,提升服务质量,扩大市场份额。同时,还将积极探索新的业务模式,如智能化家居、环保装修等,以满足不断变化的市场需求。希望他们的努力被见证,能持续不断的为更多客户创造美好的家居环境。当然,我们期待他在未来能带领公司取得更大的成就,让更多的人有更好的家。 相关推荐: 深圳希玛眼科医院:这种“不按常理出牌”的隐形眼镜,有什么“秘密”? 按照常理来说,无论戴框架还是隐形,眼镜都得睡觉前摘下,哪有睡觉还戴着的?   你还别说,OK镜这种特别的“隐形眼镜”,它就是“不按常理出牌”。晚上睡觉的时候矫正视力,白天摘下也能保持清晰视力。   OK镜其实是角膜塑形镜的俗称,让深圳希玛林顺潮眼科医院0755-83211885来为大家揭开它的“秘密”!   1.OK镜的原理   OK镜是一种中间平坦、周边陡的特殊设计的隐形眼镜镜片,佩戴上镜片后,镜片会轻轻接触角膜。   并配合眼皮的眨眼动作而渐渐改变角膜形状,使得角膜中央部分受压而变平坦,让进入眼睛的光线可以准确聚焦到视网膜上,从而起到矫正近视或散光的作用。   由于角膜本身具有一定弹性,摘下镜片即压力解除后一定时期,会恢复到原本的状态。所以,无需担心OK镜会改变角膜的组织结构。   简而言之,OK镜就是通过暂时改变角膜的弧度,让近视患者的视力得到矫正,目的是在摘除镜片后无需佩戴任何眼镜也能看清楚~   除了矫正视力,由于佩戴OK镜后可以降低角膜曲率,减少周边远视性离焦,在一定程度上还能够帮助儿童青少年延缓眼轴增长,让近视加深的速度慢下来。   2.OK镜的使用方法   一般来说,OK镜夜间佩戴8-10小时(每个人眼部情况不同,实际佩戴时长以医生指导为准),白天可以拥有正常的裸眼视力,无需再戴眼镜。   佩戴方法上,OK镜跟普通隐形眼镜是差不多的。   (1)准备戴镜所需物品   (2)认真清洗消毒洗手   (3)用适量纯净水或凉白开冲洗镜片   (4)镜片置于右手食指指端,滴上硬镜专用润滑液   (5)拉开上下眼睑把镜片戴入后,眼球自然轻轻往下转动,待镜片正位后再松开眼睑   (6)用笔灯从侧面观察镜片下方有无气泡,有无移位。   记不住也不要紧,在验配镜片时,医院会有专业医务人员指导戴镜。   3.OK镜适合哪些人?   (1)家长患有高度近视,孩子有遗传的趋势;   (2)近视度数不断加深的儿童和青少年;   (3)运动、升学、就业体检需要;   (4)不愿佩戴框架眼镜和一般隐形眼镜的近视者;   (5)使用其他矫正方法效果不佳者。   有以上需求者,都可以考虑验配OK镜。   需要注意的是,OK镜并非每个人都适合佩戴,而且OK镜的验配是医疗行为,需要在经过严格检查和试戴完成后根据眼睛的检查参数定制镜片才可以佩戴。若随意佩戴,会存在较大风险。   所以大家如果有打算验配OK镜,一定要选择具备相关验配资质的正规机构。 图片版权归希玛眼科所有,如需转载请注明出处  相关推荐: 百度的新想象力在哪?    理解中国大模型,百度是一个窗口。这个窗口的特殊性不仅在于变化本身,而是在于百度本身就是那个窗口。  作者|皮爷  出品|产业家    沿着首钢园北区向西北步行10分钟,就能看到一个高约90米的大跳台,在工业园钢铁痕迹的印衬下,雪白的坡道在给人质感的同时,也更多了几分厚重——这里是刚刚过去的冬季奥运会自由滑板大跳台和单人滑板大跳台项目的举办地,伫立在首钢园的它也是当今全世界唯一一个永久保留的滑雪大跳台。 今天,这里是百度的主场。 关于百度,在过去的一年里很难有人忽视掉这家老牌中国互联网企业。不论是在大模型浪潮里代表中国的“率先出战”,还是其大模型产品在技术参数和落地上的一个个动作,再或者是百度在自身各个产品线上的AI重构,每一个事件和节点都在成为着中国大模型舞台上的核心事件之一。 这些成绩在展示着中国AI企业的特殊加速度背后,也更在让外界重新认识和理解百度——在All in AI多年后,有一身“极客”气质的百度终于站在了自己的专属舞台上。 不过如今,和它一起出现再次出现在“百度世界大会”舞台上的,不仅是大模型本身,还有百度各个“换上新装”的一众明星产品:百度文库、百度文档、百度网盘等等…… 现在的百度,是一个怎样的百度?又或者说,伴随着AI大模型浪潮蜂拥而来的,除了文心大模型,百度在发生的改变还有什么? 理解中国大模型,百度是一个窗口。这个窗口的特殊性不仅在于变化本身,而是在于百度本身就是那个窗口。   一、大模型潮水里的百度时刻 “我们是全球科技大厂里最先发布大模型的公司。”在今年的3月16日,始终身穿一身白衬衫出现在公众面前的李彦宏向外界发布了百度文心大模型。 而在7个月过后的今天,这个被率先发布的互联网大厂大模型有了新的成绩单——文心大模型4.0版本正式发布。客观来看,这是目前国内唯一一个可以对标GPT-4的大模型产品。 这意味着什么? 过去几个月的时间里,大模型浪潮蜂拥而来。根据中国新一代人工智能发展战略研究院发布的《2023中国新一代人工智能科技产业发展报告》数据显示,目前国内大模型数量超过200家,其中参数量级超过10亿的模型数接近80个。 这些模型不仅是基础模型,更多的则是产业模型,比如面向金融、教育、工业、农业等不同的产业方向,它们都在成为着大模型的价值自证地和新机会市场。 但在其中,百度文心大模型仍然是尤为特殊的一个。 能力本身是大模型绕不开的必考卷。从时间线来看,在百度推出文心一言模型后的2个月后,百度正式宣布文心大模型正式从 3.0 升级到3.5,文心大模型 3.5 的模型效果累计提升超过 50%,训练速度提升了 2 倍,推理速度提升了 30 倍。 这个升级在IDC发布的《AI大模型技术能力评估报告,2023》中有足够清晰的例证。即百度文心大模型3.5在12项相关指标测试中,拿下了7个满分,包括综合评分、算法模型、行业覆盖等均取得了第一名。 而如今的4.0版本尽管被社会层面的验证仍然在路上。但根据官网数据显示,文心大模型4.0,相比3.5版本,逻辑和记忆能力有显著的提升,逻辑的提升幅度达到理解的近3倍,记忆的提升幅度也达到了理解的2倍多。此外,文心大模型4.0在9月已开始小流量上线,过去一个多月效果又提升了近30%。 此外,能力之外,场景更是当下大模型被检验的核心指标。在面向产业端的市场中,百度智能云发布了千帆平台,为企业提供“大模型超级工厂”服务。而这个方案的数据是,从今年3月份以来,它已经服务了超过17000家客户,在超过400个场景中实现了落地。 而在这些之外,百度的更特殊之处在于对自身的重新重塑,在在这次大会上重磅亮相的百度文库、百度文档、百度网盘等产品背后,对应的是百度自身对于AI的深度应用和理解,即基于文心大模型,百度真正肉眼可见的进入AI-native时代。 实际上,在过去的几个月时间里,人们对于大模型的讨论始终不绝于耳。从最开始单纯追求参数,到后来的重视场景,再到如今的AI原生应用,对应的一方面是人们对于大模型技术愈发趋向理性和冷静的观察,另一方面也更是大模型本身在实际发展不同阶段的不同核心命题——从技术到场景到AI应用。 而伴随着这些不同的命题,对应的是舞台中央不断轮换的企业,比如技术至上的极客公司,比如有专有产业数据的产业模型企业,再比如具备产品开发能力的产品模型创业者等等。但在舞台中央,在不同的阶段,百度却始终都在聚光灯下。 不论是芯片算力、还是场景落地,再或者是生态开放和AI原生应用等等,在每一个大模型的棱面上,百度始终会是那个率先出击的企业,最终也恰构成了这次百度世界大会给外界展示出的大模型“多面体”。 或者可以说,百度在成为引领者、亲历者的同时,也更在成为一面中国大模型企业出击的“时刻”标签。   二、谁在推动AI奇点? 2019年,在小说《三体》出版后,刘慈欣还写了一篇名为《技术奇点》的文章,在文章中他写到,“什么是技术奇点?是技术的进步可能由量变产生突然的质变,在极短的时间里彻底改变人类世界的状态。” 而这个词,在如今的大模型时代更是被再次提及。即在大模型时代里,什么才是真正的奇点?又或者说,什么才是真正的推动大模型普惠的最直接路径?…

    其他 November 24, 2023
  • EDG公司上诉Scout

    松果财经讯,天眼查法律诉讼信息显示,近日, EDG关联公司上海阳川电子科技有限公司与LEEYECHAN(Scout李汭燦)相关其他合同纠纷案件新增开庭公告,上诉人为上海阳川电子科技有限公司,该案将于7月10日在上海市第一中级人民法院开庭审理。 案件流程信息显示,该案一审曾于去年多次开庭。公开信息显示,Scout曾效力于EDG战队,2022年12月,Scout加盟LNG电子竞技俱乐部。  

    其他 July 1, 2024