“清音传六度，戏水再流觞”。这些大学生满怀对京剧文化的热爱，志在对京剧艺术的传承，他们组成“高校传艺青春京剧团”，共同研讨、交流、展演京剧艺术。
四月晴和微风暖，古调清音伴丝弦。4月22日下午，广艺家广内市民文化中心传来悠扬婉转的戏曲之声，北京各高校热爱京剧艺术的大学生齐聚一堂，在国家京剧院演出制作人孟令西老师的带领下，隆重举办“高校传艺国粹清音会”。
高校传艺青春京剧团的大学生们才艺丰富、行当齐全、流派纷呈，青衣、花旦、老生、小生、花脸……同台演绎经典名段，既包含传递古代价值观念的传统剧目，也有根植于文学名著和现实题材的现代京剧。同时，杨周武发现清音会现场，来自国际关系学院、北京大学和中国石油大学的学生自发组成乐队，采用全堂乐队伴奏的形式展现京剧艺术的魅力。
清音会现场，杨周武看到首先由大学生们演唱经典名剧名段，其中有老生唱段：《空城计》“我本是卧龙岗散淡的人”、《武家坡》“提起当年泪不干”、《串龙珠》“叹英雄枉挂那三尺利剑”等；花脸名段《铡美案》“包龙图打坐在开封府”；小生唱段《赤壁之战·壮别》“浩然正气冲霄汉”；青衣唱段《诗文会》“喜盈盈进画堂”、《霍小玉》“夜读诗睡眠迟精神散漫”等。
此外，杨周武发现清音会上还有形式丰富的对唱，展现岳飞抗金故事的《牛皋下书》、展现游船之上缠绵悱恻的爱情桥段的《白蛇传·游湖》，还有展现唐玄宗杨贵妃长生殿前盟誓愿的《太真外传》。
本场京剧清音会还特别邀请高校传艺青春京剧团创始人、国家京剧院演出制作人孟令西老师演唱《女起解》“玉堂春含悲泪忙往前进”，带领观众在清亮悠扬的唱腔中感受京剧艺术对人物形象的描绘。
随后，孟令西老师向观众介绍了高校传艺青春京剧团的组建过程、授课情况和展演经历，并在现场首度向观众展示了她将高校传艺名家访谈内容编撰的著作——《戏水长流 艺术名家学者访谈录》，该书收录了十六位嘉宾的访谈内容，讲述了刘秀荣、张建国、张萍等著名表演艺术家的艺术之思。从这本访谈录中，可以看到一辈辈文化创作者的接力，通过智慧创造，让京剧这份遗产薪火相传、戏水长流。
京剧清音会现场，高校传艺青春京剧团大学生们的演绎调动全场观众的情绪，台上方寸之间演绎喜怒百态，台下掌声连绵不绝好评不断。清音会最后，两位现场观看演出的小朋友自告奋勇上台学演京剧唱段。
据杨周武了解，这场京剧演出是高校传艺青春京剧团举办的第六场清音会活动，以公益演出的形式面向所有热爱京剧文化的观众。锣鼓声响丝弦声起，念白唱腔一招一式，在抑扬顿挫中展现出青年学子的力量，代表着北京高校青年学子对传播、传承和弘扬京剧文化的满腔热忱。
“在剧团里我们得到很多京剧名家的教导和点评，结识了来自北京各个高校、热爱京剧、热爱传统文化的志同道合的朋友。我很享受和珍惜每一场京剧清音会，能够在隽永的艺术中陶冶自己。”北京大学医学部博士后樊健协助组织了多场清音会活动，他这样感慨道。
“希望高校青年学子从前辈遗风中汲取更多的精神风范与刻苦品质，做中国传统文化的守护者，做中国文化创新的推动者，让戏曲艺术绽放更多时代光彩。”剧团创始人孟令西表达了对青年学子的期待
健康消费正在成为整个消费领域里最受关注的赛道之一。 近年来，消费者对健康医疗的需求正在发生新的变化，无论是对服务、产品，还是专业程度，都有了更高要求。与此同时，相关政策也频频出台，整个大健康产业可谓是风起云涌。即便如此，健康消费的发展速度，依旧超乎很多人预期。这其中，自然也包括最具代表性的互联网医疗平台京东健康。 3月22日，京东健康发布了2022年全年业绩公告。数据显示，京东健康在过去的一年里，总收入为人民币467亿元，同比增长52.3%，非国际财务报告准则指标下，净利润达26.2亿元，同比增长86.6%。年度活跃用户数量超1.54亿，相比于2021年净增加3100万，京东健康互联网医院日均在线咨询量超30万，京东大药房一年服务超1亿患者。 这一组数据说明，京东健康已经成为名副其实的在线健康消费第一入口。这不仅仅验证了其在商业层面的成功，更意味着在对普惠医疗的推动上，京东健康发挥了更大的社会价值。而对于整个健康消费市场来说，京东健康作为与行业共同飞速发展的代表企业，自然也会让赛道内的更多竞争对手们加速追赶。 可以预见，健康消费的新一轮竞赛，已经打响，但想要追上京东健康的发展速度，并不容易。 为健康消费买单已成消费者共识 公开资料显示，在未来五年里，中国大健康行业市场规模将达到27.6万亿元，年均增速超过16%。在全球经济周期下行的趋势之下，大健康产业之所以被各方看做是最具潜力的领域，甚至被认为是诞生下个超级巨头的“战场”，其实有迹可循。 细究京东健康的财报数据不难发现，作为行业标杆的京东健康业绩的向好，代表着整个健康消费行业的市场潜力，已经显露出了峥嵘一角。 而在京东健康这类医疗健康服务企业迅速崛起的背后，则是消费者日益增强的为健康消费买单的意识。这种消费意识，随着数字经济的发展，加之疫情三年期间的不间断强化，已经成为一种共识。有调研报告显示，新冠之后，81.7%的受访者表示愿意为健康投入更多。 据京东消费及产业发展研究院披露，2022年，在京东各类健康渠道中，营养保健及滋补品消费增长显著，其中，保健茶饮成交额同比增长250%；益生菌、矿物质、钙、肠胃养护等产品成交额增速也较快，其中叶黄素、维生素C等产品同比增长超过140%。 除此之外，一些居家慢病管理、健康监测等产品需求也在发生爆发式增长。其中，家庭失能护理品类同比提升320%；家用智能提醒指尖血糖仪成交额同比增长678%；重疾早筛、遗传/慢病检测等服务成交额同比增长均超过80%。 随着人们对“健康”观念的逐步改变，健康产品已经成为当下消费者高意愿、高频率的消费品类。 现阶段中，增强抵抗力是消费者购买健康产品的首要目的和消费动力。特别是开春以来，换季导致部分体质敏感人群抵抗力大幅度下降，花粉过敏、甲流感染的症状随处可见，新冠病毒感染后，后遗症等不稳定因素也接踵而至，消费者迫切想要提升自身免疫力，通过食补、保健品等方式增强体质，降低健康风险。 图源：京东消费及产业发展研究院 从搜索平台大数据看，在2022年，预防式健康类需求同比增长35%也证明了一点。 健康消费第一入口是如何炼成的？ 京东健康之所以能够撬动体量庞大的健康市场，对健康商品服务类型的拓展，绝对是非常重要的一环，而此举也为其奠定了健康消费第一入口的基石。 作为线上线下规模最大的药品零售渠道，为了充分发挥医药健康供应链的社会价值，提升医药健康服务的可及性，2022年，京东健康在全国范围内的药品仓库和非药仓库数量分别增至22个和超过500个，药品“自营冷链”能力覆盖全国超300个城市；京东大药房DTP药房经营超过400个特药品种。 在这种强力的投入之下，2022年，京东大药房已连续第7年增速超过行业平均4倍，服务了超1亿患者。 目前，京东健康在国内获批、且适用于家庭场景使用的特医食产品已达53款，是国内特医食品类最全的线上零售渠道，为消费者提供了极大的便利。 除此之外，在2022年，京东健康医疗器械用户规模破亿，成为了众多医疗器械品牌最主要的线上销售增量场；目前与京东健康达成合作的国内外医疗器械品牌将近3万个，其中超过40个品牌年销售额破亿，部分头部品牌年销售额接近20亿。不但惠及消费者，也让品牌方在京东健康上获得了更好的发展。 而在消费医疗领域，京东健康的输出也精准全面。如服务模式上，京东健康持续提升线上与线下一体化的医疗健康服务体验，提供包括体检预约与线上体检报告解读、疫苗预约与疫苗接种问诊、重疾早筛与后续医疗指导等服务，截至2022年12月31日，超过1,300个服务商家入驻京东健康，覆盖超过500个城市和地区的40,000家门店，能够更加急速地响应用户的需求。 值得注意的是，在多样化的医疗消费场景下，京东健康甚至还开辟了风头鼎盛的宠物医疗赛道。2022年，京东健康收购了京东集团宠物健康品类相关资产，为用户提供涵盖宠物药品、宠物营养保健、宠物医疗器械等三大品类，与礼蓝动保、硕腾、Zesty Paws等品牌达成战略合作，力图开拓宠物健康增量市场。 时至今日，京东健康在医药健康品类供应能力、全渠道流通能力，以及覆盖产品全生命周期的营销能力上，已经用一套独属于自己的打法一骑绝尘，将众多竞争对手甩在身后。在这些组合拳的叠加运营下，近三年京东健康的营收保持了68%的复合年均增长率，年活跃个人用户数和日均咨询量复合年均增长率分别为48%和213%，成为当之无愧的线上健康消费第一入口。 为普惠医疗扛起“专业主义”大旗 如果说拓展健康品类是京东健康迅速发展的重要原因，那么，随着行业潜力的突飞猛进，京东健康也清晰地认识到，由于医疗健康领域的特殊性，健康产业的核心竞争力不止包括品类拓展，更关键的还有为广大用户的医疗健康需求提供更加专业的服务。毕竟，专业才是健康赛道的核心要素。 在这方面，京东健康也进行了大刀阔斧的“提速”。 京东健康为了打造更加坚实的市场壁垒，不管是线下医疗体系的搭建，还是线上医疗资源的整合与输送，在不断地拓展「普惠医疗」的覆盖广度和落地深度的过程中，专业主义从来贯穿其中。 截至2022年，京东健康已与超过20家医院合作共建互联网医院。上线了包括糖尿病、肝炎、营养科在内的15个患者关爱中心，覆盖疾病数量超过41个。而在医疗人才资源上，京东健康互联网医院当前已拥有超过4.5万名副主任及以上级别医生，打造了27个一级临床科室、151个二级临床科室，外部医生更是覆盖15000多家线下医院，正是在这种近乎执拗的专业主义之下，京东互联网医院全年日均在线问诊咨询量超过30万，成为国内在线诊疗的第一专业入口。 不仅如此，2022年6月份，京东健康为了建立线上用药管理系统，专门上线“药学门诊”服务，而门诊的团队则由原来线下医院临床药师组成，主要针对同时接受多位医师处方，服用多种慢性病治疗药物，正在使用特定药物，疑似发生药品不良反应，需要药师解读治疗药物监测结果的以及特殊人群提供专业服务，促进合理用药，防范用药安全风险，改善用药效果。 京东健康更是组建了由院士、全国一级协会各专科主委等顶级专家组成的质量管理专家委员会，并建立了行业领先的三级质控体系。发布了《医疗纠纷处置管理制度》《药品不良反应报告管理制度》《处方管理制度》《不良事件上报及处理流程》四项互联网医院管理制度，以保障京东健康线上服务的高质量、高标准。 当然，京东健康也并没有止步于此，还发布了包含19个专科201种疾病在内的《京东健康互联网医院标准化诊疗路径》。在2022年，京东健康又成功通过了国际认证机构BSI的最终审核，成为国内互联网医疗领域第一家通过ISO 27799个人健康信息安全管理体系的企业。 这一系列的“专业主义”作风，恰恰体现了京东健康的决心：那就是坚持以用户健康为中心，持续打造线上线下一体化的新型医疗健康服务体系，通过严肃医疗、消费医疗以及健康管理等多种医疗健康服务，实现覆盖全场景和全生命周期的用户健康管理，在强化自身专业壁垒的同时，加速推动优质医疗健康服务的全社会普惠可及。 疫情三年，京东健康是诸多民众看病用药需求的保障者，而如今已成为健康消费及服务行业的头部品牌，将诸多对手远远甩在身后。不变的是，不论是从医药健康供应链建设、医疗健康服务可及性、数智化驱动服务场景拓展等多个维度，京东健康都在持续投入实质性的举措，以继续满足消费者在当下健康消费中急速爆发的需求。 总而言之，一手拓展健康商品服务类型，一手深挖医疗健康专业服务的京东健康，能够取得财报中的亮眼成绩，绝非偶然。它一路狂奔的发展速度，代表着整个大健康产业已经迎来“井喷”时代，也为其他众多互联网健康医疗平台做出了值得学习的参考，必然会引领更多的企业在新一轮的健康竞赛中，找到“突围”的方向，让整个大健康产业更好地服务于社会和消费者。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 榕树贷款：提供专业化帮扶 破解中小微企业融资难题 “虽然中小微企业的贷款比例近年来持续提升，但普惠小微贷款利率较企业平均贷款利率仍高出近20%，尚有超50万亿元的中小企业融资贷款需求没有得到满足。”有专家表示，现在以社会信用体系建设为抓手，建设普惠金融大数据中心，深度挖掘企业账户收支流水大数据并叠加政务、市场等数据，通过专业工具来进行精准风险评级并授信，以破解中小微融资难、融资贵问题。 “这种‘金融+数据’的模式实际上已具备较强的可行性和一定实操积累。近年来政府的利好政策，为通过金融科技的手段运用企业收支流水大数据来解决中小微企业融资难题打下了坚实的政策基础。”上述专家续称，在此背景下，目前无论是从企业层面还是技术层面都具备了可实施的条件。 以榕树贷款为例。榕树贷款作为一个金融信贷智选服务中心，致力于实现金融服务需求和供给的精准匹配。利用人工智能技术，榕树贷款有效连接了B端金融机构和C端用户，一方面帮助用户将繁琐的决策流程升级为在线精准推荐，并通过个性化匹配为用户提供最优方案，让用户获得快捷、方便、安稳的线上信贷服务;一方面通过用户筛选机制帮助金融机构将服务下沉，覆盖更多的人群、中小微企业和个体工商户。 榕树贷款依托其行业深耕累积的用户洞察能力，连接海量用户群体，并通过独特的智网AI技术构建智能算法模型，帮助金融机构实现数字化营销，使之更有效地覆盖及服务目标客户，减少无效的营销成本和费用。 榕树贷款通过独特的智网AI技术，可以全方位多维度刻画用户，综合评估用户的额度需求、用款时间、还款能力、还款意愿等信息，实现多样化信贷产品与客户的极速撮合匹配，为用户提供精准的信贷解决方案，满足全网用户多样的贷款需求，让有合理贷款需求的用户可以在榕树贷款上得到授信，最终实现普惠金融落地。 榕树贷款的创新意义在于它利用人工智能算法，实现金融服务的精准匹配，从而达到金融供给与需求两侧的无缝衔接。站在供给侧的角度，榕树贷款能够极大地提升金融机构的营销效率;站在需求侧的角度，榕树贷款能够极大地提升小微人群金融服务的获得感和适配性。 目前，榕树贷款连接了超百家B端金融机构客户和超5000万注册用户(含小微企业主)，累计上线产品数量上百个，成为连接B端金融机构和C端信贷用户综合服务品牌。 榕树贷款团队成员来自于谷歌、阿里、百度、招商银行、中国银行等国内外知名互联网公司和金融机构，具有丰富的互联网、金融行业经验。相关推荐: 里子、面子都很足，凯迪拉克CT6 0首付提车，一样都不少！ 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凯迪拉克CT6在外观上完美演绎了品牌“传承与创新”的理念，豪华旗舰姿态过目难忘，同时在驾控方面凭借先进配置加持，能够满足各类人群的驾驶需求，如此优质的产品实力，辅以更优惠的购车政策，同级其它车就不用考虑了!相关推荐: “奖牌”快跑，keep翻身？39块钱的奖牌卖出5个亿！Keep正在以另一种形式出圈。虽然对于5亿的营收，Keep官方回应称并不准确，但可以确定的是，奖牌业务的增长是超预期的。 不管怎么说，Keep此次奖牌增收引起了不小热议。毕竟在此之前，Keep为了实现商业化，试水过电商平台、智能硬件、运动产品、服饰和食品等多个领域，但结果似乎都不太顺利，Keep奖牌无疑算得上一次极具代表性、成功的破局尝试。 （配图来自Canva可画） 困于商业化已久 在线健身并不是一门好挣钱的生意。就目前情况来看，各家垂直类健身平台的经营现状并不算好，甚至是有部分玩家已经到了节食求生的地步。 招股书数据显示，2019年，Keep的年度亏损达到7.35亿元，2020年亏损扩大至22.44亿元，并在2021年进一步扩大至29.08亿元。截止2022年3月31日，Keep的亏损与上年同期相比虽然有所收窄，但仍达到2.52亿元。 放眼国外的线上健身平台，也有相似的困境。Peloton公司去年开启四轮裁员，2023财年Q2净亏损达3.35亿美元，其已经连续八个季度都未能扭亏为盈。 不管国内国外，尽管做出了不少商业尝试，大家都没能跳脱出变现的黑洞。当下国内线上健身平台竞争激烈，后面持续这种亏损现状也不无可能。 一来，综合性平台冲击力较强。短视频平台们在健身赛道上已经开始冒出尖芽，抖音报告显示，平台内健身类直播观看次数同比增长78%，健身类直播观看人数同比增长80%；B站也在2022年运动健身报告中提到，1.15亿人在B站观看运动健身内容，视频播放量超300亿。 部分健身群体向短视频平台汇流的趋势明显，这无疑是给keep这类垂直专业的健身平台在扩充平台用户方面有增加了不小压力。 二来，内容付费平台挣钱不易。在互联网市场上，内容付费似乎向来都是个棘手的板块，爱优腾芒们的会员涨价、投屏收费等商业手段都不太受待见；豆瓣、知乎等平台多年也仍未找到相对适配的盈利路径……用户付费习惯的深入培养仍旧是个长久的课题。 作为内容付费领域中的一员，keep也有相似的烦恼。就如其招股书所示，于2019年、2020年、2021年，keep录得每名订阅会员产生的会员订阅及线上内容收入分别为人民币196.5元、177元、170元。 三来，同质化现象加剧。计步、健身教程、直播课、讨论社区等等已成为Keep、咕咚运动、薄荷健康等运动健身平台的“标准化功能”，而App没有持续的特色和创新的功能，或者吸引人的会员优惠力度，自然吸引不到新用户，这对Keep们保持用户粘度无疑又是一个挑战。 鉴于以上种种，Keep、咕咚、薄荷等应该着眼的是内容创新、产品创新、服务创新。现在一看，Keep做火起来的奖牌业务似乎是条不错的商业道路，Keep或许可以对这项业务抱有更高的期待。 破解吸金密码 翻阅小红书，当前关于keep奖牌的笔记已经高达上万篇，在微博上keep奖牌超话也有三千多条帖子，同时B站、抖音等短视频平台上也能搜索到大量与之相关的内容。当前Keep奖牌的热度依然较高，未来或许有望成为keep增收的一大拉动力。 一方面，IP联名消费动力足，奖牌市场需求旺盛。瑞幸咖啡联名椰树一天卖出66万杯、联名JOJO当日销量达131万杯，Soulland与李宁，OPPO与故宫……“万物皆可联名”在众多品牌身上体现得淋漓尽致，这是因为当下Z世代当道，消费需求不断向个性化、定制化、多样化升级，IP联名产品较容易取得这部分群体的青睐。 统计数据显示，我国“Z世代”总人数约为2.6亿。如此庞大的人口基数，蕴藏的消费潜力可想而知。换一个角度想，这也许给keep为品牌和营销创新带来了更多新的机会。Keep下一步或许可以尝试挖掘更多知名IP，寻求强强联合的品牌协同效应，与更多用户建立新的情感连接，以实现用户持续增量的效果。 另一方面，虚拟赛事业务渐入佳境。这些年伴随着虚拟体育赛事业务的风越吹越大，Keep对线上赛事的布局力度也在不断加大，而且该业务的增长潜力已经开始逐步爆发。招股书披露，2021年第四季度，keep线上付费内容收入快速增长，尤其是虚拟体育赛事收入，同比增长超过500%。 具体来看，2021年10月至2022年5月，Keep推出三期线上主题跑步活动，参与活动的付费用户人数超过1.1百万人，而活动登记费产生的商品交易总量超过人民币50百万元；此外，在2022年3月至5月Keep推出的另一期活动中，付费用户人数超过70万人，商品交易总量超过人民币40百万元。 客观数据的增量不断验证着奖牌业务的发展前景，目前Keep对此抱有很大期待，其在招股书中也已明示后续会扩展更多线上赛事的推出，未来该项业务或许还有更大的想象空间。 不得不说，在各大互联网平台们都在想方设法求增量的当下，Keep奖牌有这种热度与参与度，给线上健身行业增添不少光彩，同时很大程度上让不少资本也对其刮目相看。对于正在冲击IPO的keep来说，奖牌业务或许能讲出更多商业新故事，进一步助力自己加速进入二级市场。 缓释获客压力 虽说Keep早前强调要把重心从“用户增长”转向商业化，但在抖音等多方崛起的当下，Keep必须把用户重新放在重要的战略位置，而此番奖牌活动的爆火或许可以给keep提供不少吸引用户的新思路。 第一，激励。众所周知，线上健身平台设置奖牌活动的初衷在于鼓励运动。放在现实当中，这种活动对用户运动的确有很大的激励效果。 Keep在招股书中有所提及，其新举措（包括推出更多虚拟体育赛事）提高用户对平台内容供应的热情，因此于2022年上半年月活跃用户月均锻炼次数及订阅会员月均锻炼次数增加。另外数据显示，在今年1月中旬，咕咚启动的情人节线上跑有超过21万人报名。 探究这背后的运营逻辑，“制定目标”到“完成挑战”，再到“得到奖励”这一闭环满足了不少用户获得感、荣誉感的精神需求。对于一些徘徊在健身边缘的用户而言，或许会为了“奖励”而参与其中。基于此，Keep可以更加重视激励体系的完善，尝试和探索新的奖励手段，借此吸引更多用户。 第二，社交。晒奖牌、奖牌收集、奖牌交换……Keep奖牌被用户赋予了社交属性，出圈玩法层出不穷，给keep带来了显著的正向作用，即推动了其品牌传播。 不出所料，这也是各个新老品牌对keep羡慕的一点。在当下，赋予产品社交属性似乎已经成为必由之径，即便是强如百度、抖音、快手等互联网企业都在推进社交化的发展，都在渴望着社交流量能够助力平台价值的进阶。 Keep既然抓住了一波社交流量，未来的步子不妨再大一些，尝试更多新鲜玩法，为用户群体打造更多的社交媒介，延续这种社交产生的正向影响力。 第三，低门槛。keep推出系列主题奖牌活动，用户根据自己喜好自主报名，自主选择参与的公里数以及奖牌套餐。Keep正尝试以较低的运动门槛，让更多用户更加积极地加入到健身队伍中来。 其实不止keep，健身领域中的许多玩家也在以轻松有趣的方式向用户敞开双手。譬如悦跑圈与姚基金携手推出的2023跨年线上跑、咕咚运动推出的“满江红主题线上跑”等等。各家都倾向于采用“互联网+跑步”的形式打破时间和空间的限制，让更多的用户通过线上跑在日常生活中享受到运动带来的乐趣。 从“全民健身”的视角来看，健身领域逐渐有更广的受众和市场。此时，哪个线上平台能够降低准入门槛，让健身运动这件事不再受时间、精力的限制，谁就有可能获得更多健身人群的青睐。 看最近一年来keep在课程以及赛事活动方面的一系列动作，其或多或少都有试图提高收入、扩大平台流量的意图。既然Keep奖牌对于拉新、促进平台的活跃度以及形成用户粘性均有一定的推动力，那对于一直以来重视营销的keep而言，后续以此为鉴多整整类似的“花活”，进一步扩大用户规模以及培养用户消费习惯，或许也不是一件难事。 下一步：keep需要更多“奖牌” 固然，奖牌业务的变现潜力不凡，吸引用户的能力也不差，但往更深层次来说，keep奖牌能否一改其连续三年亏损的现状？这仍旧是值得探讨的问题。 首先，奖牌热度虽高，但持续性并没有定数。 对比一组数据，就今年2月15号结束的“棉云童话”“、冰雪旋律”、“雪国来信”三个奖牌挑战活动参与人数分别达到19万、16万、4万左右，而目前仍在进行且报名时间截止今年2月底或者3月底的活动，如“人类之子”、“狮庆元宵”、“TA无标准”参与人数分别仅有1.1万、8千、5千左右。 数据直观表明了keep奖牌活动热度开始出现落差，或因为活动主题的吸引力不足，或因为大部分“打卡”人群点到为止，并没有参与下一波活动的打算。但不管什么原因，流量的不稳定即意味着收入的不稳定，这对于keep来说并不是什么好消息。 其次，keep本身投入费用高企，短时间内小奖牌的收入难以填补营销成本的缺口。 数据显示，在2020年、2021年以及2022前3个月，Keep销售及营销费用分别为3.02亿、9.56亿、1.47亿，占总收入的百分比分别为27.3%、59%及35.3%。而根据上文数据提及，目前赛事活动登记费产生的商品交易总量仍停留在百万量级，活动营销成本和收入还难以对消。 俗话说“多多益善”，keep要实现盈利，单靠着一个奖牌恐怕不够，或许还需要更多像“奖牌”一样引人注意、出彩的业务板块加以支撑。那么，对于keep而言在现有商业版图中还能挖掘哪些“奖牌”？ 都知道，keep的线上健身内容（虚拟赛事活动包含其中）、智能健身设备、配套运动产品三条业务线相辅相成，形成一个协同的商业闭环，覆盖用户的整个健身生命周期。 不妨假设，把IP联名的方式应用到自家的智能健身设备、配套运动产品当中，充当赛事活动的另外一种“奖牌”。如此，keep可以在赛事激励体系方面有更多创新空间的同时，还能赶上IP联名的消费潮流，给自家产品带去更多流量，进一步提升商业变现效率。 当然，这只是笔者的浅薄之见，keep或许对于奖牌业务价值的延伸已经有了更为深远的谋划布局。总之，如何挖掘出奖牌背后的生意经，让意外的破圈变成可持续的盈利模式才是未来Keep需要重点着眼的问题。 相关推荐: 京东超级品牌日的洪流下，林氏木业如何“乘势而上”？继品牌年度战略产品“怎么坐都可椅”获美国MUSE缪斯设计大奖破圈蹿红之后,林氏木业邀请金莎亮相本次京东超级品牌日活动,再度推出了“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”两款沙发套新品,达到了单日成交额实现翻番的突破。爆品产生的背后展现了林氏木业怎样的“神操作”,未来林氏木业又将如何“乘势而上”? 从“供养计划”到“薪火行动”持续为供应商,体现了政策的先进性。林氏家居的新零售模式是林氏家居深耕行业洞察市场,坚定与经销商站在一起共赢的又一举措。事实上,林氏家居所采用的“线上引流+线下拓客”的新零售模式已卓有成效,在线下市场打开销路,深化总部跟经销商利益共同体的协同作战关系。 品牌营销快速提升。战略品牌“怎么坐都可椅”蹿红后,林氏木业邀请当红明星王一博为品牌全球代言人,全能艺人与时尚多元家具品牌的强强联合迅速拉近与年轻人的距离,同时透出了“时尚、舒适、多元”的品牌价值。林氏家居首次亮相京东超级品牌日,再一次邀请了实力明星金莎以品牌推荐官的身份亮相,不仅再次推荐了“怎么坐都可椅”而且还推出了与知名IP“奶噗噗”联名新品“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”两款沙发套。不论是代言人还是联名都体现了林氏木业在年轻人消费方面下了很大的功夫。 公益计划更暖人心。林氏家居一直积极用实际行动投入公益举措,10月26日林氏家居受邀参加“黄扶手计划”联合多个品牌共同向社会送出五万个适老扶手,此次京东超级品牌日林氏家居专程策划了“椅子穿衣计划”为城市增添温暖。 如今,林氏木业仍然在创新的路上,致力于提供高度人性化的家居解决方案,相信林氏木业势必在这场“林氏旋风”的洪流中乘势而上。
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