ChatGPT爆火背后,AI算力成全新角逐风口

ChatGPT爆火背后,AI算力成全新角逐风口

配图来自Canva可画

2023年伊始,资本市场的关注点明显变了,AIGC逐渐成为这一轮大行情的全新焦点。今年以来,从国外的AUTOGPT到国内的文心一言,再到华为的盘古大模型、讯飞星火大模型等纷纷推出,呈现出一派你方唱罢我方休的姿态。

尽管参与者甚众,但目前为止这些应用,离真正的落地还相距甚远。实际上,不论是哪家公司训练大模型,都离不开天文数字的海量算力支持,因此当前能够真正从AI大模型中获益的,更可能是为大模型训练提供算力支持的高性能算力厂商和服务器厂商。

ChatGPT拉动算力持续飙升

在AI大模型飞速发展之下,单个大语言训练驱动AI训练服务器需求约2亿美元,AI推理服务器方面,如ChatGPT在初期便可带动推理服务器需求约45亿美元。而各种ChatGPT的爆发,更让它背后的AI服务器随之水涨船高。

具体而言,算力作为大模型的核心引擎,它的计算方式既简单又粗暴,即实际拥有多少的GPU芯片,将直接决定其算力的大小。并且ChatGPT所需要的算力不是固定的,反而是逐次递增的,这就意味着ChatGPT越聪明,其背后所需要的算力就越多,而供需双方存在的现实差距,则让算力资源的“紧张问题”变得愈加严重起来。

从需求侧来看,大模型参数量的持续增大,需要更多算力资源予以支持。从大模型自身的发展状况来看,参数量的变化是一个非常值得关注的指标。从最早的ResNet、inception等模型,到如今的GPT模型,大模型的参数量不断壮大。

数据显示,2018年前后OpenAI先后推出Transformer和GPT-1模型,参数量在1亿级别;随后谷歌提出3亿参数的BERT模型,参数量再次增长。2019、2020年OpenAI加速追赶,陆续迭代出GPT-2、GPT-3模型,参数量分别为15亿、1750亿,实现模型体量质的飞跃,而阿里达摩院旗下的多模态大模型M6的参数量,更是达到了万亿甚至10万亿的量级,数据量加速指数级攀升之下,其所需算力自然也需要指数级提升。

从供给侧来看,大模型参数量不断增大之下,参数运算需要大规模并行计算的支持,而它取决于底层GPU内存容量。OpenAI预计人工智能科学研究要想取得突破,所需要消耗的计算资源每3—4个月就要翻一倍,资金也需要通过指数级增长获得匹配。在算力方面,GPT-3.5在微软Azure AI超算基础设施(由GPU组成的高带宽集群)上进行训练,总算力消耗约3640PF-days。

在大数据方面,GPT-2用于训练的数据取自于Reddit上高赞的文章,数据集共有约800万篇文章,累计体积约40G;GPT-3模型的神经网络是在超过45TB的文本上进行训练的,数据相当于整个维基百科英文版的160倍。就ChatGPT而言,需要TB级的运算训练库,甚至是P-Flops级的算力,需要7-8个投资规模30亿、算力500P的数据中心才能支撑运行。总之,在大模型持续发展之下,ChatGPT的竞争焦点逐渐转到了AI超级算力上,或者是包括GPU在内的算力资源支持上。

矿卡风口再次来临

在行业算力需求持续飙升之下,以英伟达等为主的核心高性能芯片厂商,已经享受到了作为ChatGPT“卖铲人”的收益,再次迎来了曾经互联网大爆发时期的那种矿卡风口。以英伟达的旗舰芯片H100为例,其在短短一周之内,涨价近7万元人民币,售价普遍高达30万左右,次旗舰A100芯片在短短三个月多时间里,从6万元一路涨至9万元,涨幅超过50%。尽管其产品不断涨价,但订单依然是供不应求。

一方面,是英伟达作为硬件霸主,不仅在消费级市场占据大部分市场,还是AI服务器芯片领域的头号选择,因此其成为很多“渴望”大算力企业的优先选择。据此前公开的数据显示,截至2022年第三季度,英伟达在独立显卡市场的份额或已经达到了88%,显卡部分带来的营收占到了其总营收的60%以上,这表明其依然是消费级显卡市场无可争辩的领导者。

基于其在图像处理器领域的强势地位和核心技术,其AI大算力芯片在大模型爆发之后,始终处于“供不应求”的状态,特别是ChatGPT从国外蔓延到国内的过程中,越来越多的国内互联网企业选择跟随,其中以BAT为首出现了超过10家企业宣布推出大模型的计划。按照ChatGPT的水准,至少需要3000枚A100芯片,以9万/枚的价格来算就是2.7亿人民币才能完成一个大模型部署;10个大模型就需要3万枚A100芯片,27亿人民币,加上后续训练成本,这将会是一个天文数字。

另一方面,由于受到政策层面的影响,高端AI芯片“断供”的风险剧增,也可能会导致一部分大模型企业提前囤积芯片,导致相关的芯片用量激增。其实,早在去年8月,美国政府就发布出口管制政策,禁止英伟达将A100、H100两款芯片售往中国。为了应对制裁并且不丢掉市场份额,英伟达先后推出了“阉割版”的A800、H800两款芯片。但这两款芯片依旧被暴增的市场需求一抢而空,市场价格随之水涨船高。

在科技制裁之下,预计国内相关的想要布局AI大模型训练的公司,或许会加速囤积相关的芯片,从而带来新一轮的AI算力芯片争夺战。

国产替代跑步前进,但仍有高墙难越

从目前来看,尽管国内使用英伟达GPU服务器的占比较高,且在当前AI大模型发展势头之下,英伟达具有压倒性优势。但国产企业顶着压力,依然跑出了几匹黑马。根据IDC最新发布的《中国加速计算市场(2021年下半年)跟踪报告》,2021年全年中国AI服务器市场规模达350.3亿元,同比增长68.6%。在企业级GPU芯片领域,中国厂商壁仞科技在2022年推出“BR100”芯片、天数智芯推出了“智铠100”芯片、寒武纪推出了“思元270”芯片。

其中壁仞科技称,BR100拥有全球最高算力,峰值算力达到了市场在售旗舰产品的三倍以上,16位浮点算力达到1000T以上、8位定点算力达到2000T以上,单芯片峰值算力达到PFLOPS级别。这些消息,对于身处美国从设备、材料到技术全面封锁之中的中国企业而言,应该算是一个可喜的消息,但想要翻越英伟达这座高山显然也并不容易。

首先,在AI芯片设计上,国产厂商与海外巨头的差距虽然缩小了,但在AI大生态上的差距却依然存在。比如,壁仞科技的芯片算力数据虽好,但缺少至关重要的处理FP64的能力,依然无法完全取代英伟达的H100、A100。并且,英伟达使用的CUDA平台早已成为应用最为广泛的AI开发生态系统,只支持英伟达的Tesla架构GPU,在现阶段根本无法用国产芯片取代,因为它涉及到AI芯片的软件生态建设、基础架构等,都还掌握在巨头手中,目前我们还没办法在硬件编程模型上找到替代方案。

其次,在地缘政策背景下,国内目前还无法在AI芯片的全产业链实现独立自主,卡脖子领域仍然很多。过去几年,美国围绕中国芯片产业的“科技围堵”有增无减,从开始的限制材料、设备,到后来的全产业链动员封杀,《芯片法案》的颁布正是其科技打压的集中呈现。而在此背景下,国内芯片产业替代所需要的EDA工具、代工制造和先进封装等方面的问题,将面临更为严峻的现实考验,想要在短期之内进行全产业链替代并不容易。

目前来看,无论是解决生态问题,还是解决产业链自主问题都需要时间,后者的实现尤其需要一番功夫。

AI芯片国产化替代破局点在哪儿?

不过从解决问题的角度来说,国产替代也绝非没有机会,至少从国内当前的信创产业基础和数据应用来看,国内市场更有可能利用前端市场的创新来逆向底层定制,从而走出一条自己的路。即便是在当下,也有一些暂时性的替代方案和思路。

一是定向的国产扶持路径。对于国产厂商来说,如果它不通过定向合作的方式,很难通过“单打独斗”来做事情,因为外国企业都会有自己的软件架构,然后整个产业都适配这个架构,从而形成一个完整的生态,这种情况下“从零做起”完全是“费力不讨好”的事情。因此,要想推动国产厂商的崛起,就需要先通过与头部国产AI芯片制造商长期绑定合作,推动自主企业软件架构的形成,然后以该架构为主线,逐渐建立起覆盖上下游的应用生态。

当然,这种路径也有时间周期。据中信证券研报显示,GPU IP自研需要36-48个月以及200个工程师,而采用外购IP的方式,则需要12-18个月开发周期,总体上时间都不算短。

二是通过兼容CUDA生态做延伸。相比自研系统,兼容CUDA系统则可以迅速切入国际主流的商业计算软件和人工智能软件,通过接入丰富的软硬件生态,可广泛应用于大数据,人工智能、商业计算等应用领域。

对比两种方法来看,目前较为可行的方案还是第二种,但从长远来看还是做两手准备。这样才能够未雨绸缪,为将来的全面替代做铺垫。

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每年的315对于企业来说,都像是一场大考。去年一场315曝光席卷整个消费市场,不仅老坛酸菜成为众矢之的,直播带货更是难有宁日,维权打假投诉样样不落。今年,抖音一早便开始未雨绸缪,在3月13日,发布了《2022抖音电商消费者权益保护年度报告》。 报告表示,抖音将从用户体验、内容生态、商品质量、知识产权和信息安全等五个维度,全面盘点去年平台在消费者权益保护方面的举措与成果。抖音如此积极,意料之中,毕竟这几年无论是直播带货,还是抖音本身,风评都有待商榷。 去年,直播带货在315中沦陷,抖音快手各大主播首当其冲。2021年,凤凰网财经发起消费调查,在网购领域的调查中,抖音以24497票,15.67%的投票占比位居被投诉最多企业榜单头名。 今年局势是否会逆转还未可知,但直播带货的乱象却依旧层出不穷,已经经不起太多折腾了。 2023年,直播还没跳出维权“重灾区” 直播带货火了几年,几乎就被负面缠身折磨了几年。 2020年,全国12315平台共计受理直播投诉2.55万件,其中直播带货一类就占到了近八成,较2019年同比增长357.74%。 到了2021年,全国消协组织及《消费者报道》共接获消费者投诉达1094980件,相比2020年投诉量增长3.97%,其中,以直播带货为主的电商平台投诉量最多,占总投诉量的30.30%,与去年同期相比上升了8.3%。 转眼到2023年,直播带货历经曲折,先是头部主播风水轮流转,再是演绎形式五花八门,凉了旧人,红了新人,这个领域的一切都在悄然转变,唯独翻车现象一成不变,这其中深藏着不少根深蒂固的行业症结,很难不耐人寻味。 首先,直播带货中消费者踩雷究竟该谁来担责?这个问题至今仍在争论不休。品牌、主播、平台……过多的主体一再让消费者陷入维权泥潭。数据显示,有49.12%的消费者认为平台、主播和商家都应为直播带货行为负责,各自承担相应责任。 而在维权过程中,会有超六成消费者选择找平台维权,四成多消费者选择找销售商家维权,有三成左右消费者选择找主播维权。四分五裂的承责体系从某种程度上是制约直播带货行业泥沙俱下,停滞不前的关键所在。 毕竟上游责体一旦被拆分,下游大概率会被模糊视线,尤其是一些头部主播背后的供应链庞大且复杂。以最近频繁置身风口浪尖的疯狂小杨哥为例,去年11月份,小杨哥直播间的破壁机与绞肉机被打假人王海爆出虚标功率。 而在此之前,也有消费者向抖音投诉小杨哥带货的金正破壁机,以及赠品包括绞肉机、电火锅、空气炸锅存在虚标功率的问题。但飞瓜数据显示,小杨哥所售破壁机、空气炸锅、电火锅、绞肉机分4个包裹发出,且近30天内在328个账号出现过。 供应链混乱、主播失声、再加上平台面对尾大不掉的直播生态难以保证面面俱到,总之,尽管直播带货诞生日久,历经一次次的口诛笔伐,依旧没能从蛮荒生长的状态里得到良性进化,更重要是,大部分消费者在这种行业状态下渐渐消磨了维权耐心。 根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》,有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题,但是仅有13.6%的消费者遇到问题后进行投诉,还有23.7%的消费者遇到问题并没有投诉。原因无他,不过是时间成本在叫嚣。 如今,直播带货的口碑日渐消耗,连累整个行业的增速也慢慢下降。数据显示,早在2021年中国直播电商市场规模增速就已呈断崖下跌,仅为37%,相比前两年直播电商的市场规模增速分别为226.2%和121.5%,相差甚远。 这无疑是个极具危险意味的信号,长路漫漫,可叹直播带货尚在匍匐。 “平台维权”时代到来? 不可否认,抖音的动作比起315要更快一些。除了一则《抖音电商消费者权益保护年度报告》外,平台赶在315前夕的布局堪称紧锣密鼓,例如抖音最近出了新规,即便是直播间的赠品也要挂到小黄车,且要写清详细页信息。 这几年,抖音对315的关注明显增多,此前,抖音还发布过“315测评”话题,浏览量超过十亿。平台开始着力自查自省,这是一个难得且良性的开端,毕竟央视新闻频道新闻曾经指出,直播间线上产品的质量不达标率达到了38.7%,并将矛头直指平台本身。 也就是说,整个直播带货领域想要正本清源,平台在其中的一举一动都不可小觑。 更何况,从消费者维权的角度来看,315之外,以平台自身涌现的维权渠道能够大幅度提高消费者的话语权。抖音、微博、小红书……诸多年轻人活跃的互联网阵地早就成了维权过程中不可或缺的部分。 此前,三只松鼠、好欢螺、高洁丝、田园主义……不少品牌翻车都在互联网社区平台中被曝光。新浪旗下的黑猫投诉有两万多个商家入驻,一度在微博维权内容中被提及的次数排名升至第二,而第一名是最高人民检察院。 坦白来讲,抖音的维权意识觉醒还算不晚,无论是用户、内容,还是商品、信息甚至是商家的知识产权,平台虽未面面俱到,但也明显大有长进。例如预售机制人人喊打,抖音便提高了预售门槛,将全品类预售发货周期从45天缩短到15天以内。 能够确认的一点是,2022年,抖音的确为消费者权益做出不少努力。据悉,去年一年,抖音累计抽检6万多件商品,处罚违规商家超2.8万个;全年累计拦截超95万次违规商品发布,封禁超300万件风险商品,将加密发货订单覆盖率提高到了94.59%,加入图片保护系统的商家超过一千家,近5万张图片获得首发认证……林林总总,或许,“平台维权”时代真的要来了。 但直播带货疯长这几年,平台一时疏忽所要付出的代价远比想象得多。以内容为例,整个直播带货领域苦内容低质日久,卖惨、对骂、狗血……这些关键词似乎早已跟行业融为一体,抖音在2021年的“消费者权益保护”中就重点疗愈内容质量,但时至今日,依旧收效甚微。 据悉,2021年,抖音全年累计处罚违规创作者97.1万人,其中百万以上粉丝的有8484人,1.1万人被永久关闭电商权限。到2022年,内容风波仍然只增不减,数据统计,去年一年里,抖音累计处罚低质短视频超过3280万条、低质直播仍有1500多万场。 年年封禁,年年翻红,诚然,直播间里最百看不腻的戏码永远是吵架,有人演绎,就有人上当。平台“吾日三省吾身”固然是整个消费市场的好兆头,但冰冻三尺,远非一日之寒,顽固的病灶之下,平台维权,任重道远。 电商化不能只靠直播带货 2022年,抖音的电商成绩在各方媒体的渲染下愈加斐然。 据悉,The Information报道,抖音去年电商交易总额达2080亿美元;晚点LatePost报道的数字比The Information还要高,甚至接近抖音的既定目标1.5 万亿元;海豚智库猜测的数据在1.41-1.5万亿元之间……总之,抖音万亿电商的梦想似乎近在咫尺。 值得一提的是,抖音未必高兴。 首先,抖音电商基本全靠直播带货“奶活”,这一点无可厚非,但放眼整个电商行业,尽管直播带货如火如荼,可市场整体仍以货架电商为主,据摩根士丹利研报显示,淘宝直播、快手、抖音三家 GMV 总和在电商领域占比约为 13.7%,而货架电商为主的传统电商 GMV 占比为 86.3%。 在淘宝 GMV 总量中,直播电商占比也仅占到1/6到1/8 之间,与这个占比相较,依靠直播带货起家的抖音电商则存在一个明显的短盘:直播带货的占比过高。从整体的GMV来看,阿里8.1万亿、京东3.29万亿、拼多多2.4 万亿,抖音的1.5万亿显然已经达到了直播带货的天花板,想要突破,必须另寻他路。 关键是,随着直播带货沉疴渐重,抖音在电商领域日益暴露出的苦楚越来越多。2022年,抖音曾进行了多次测试,发现展示的电商内容一旦超过 8%,主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。 或许,抖音已经意识到,仅靠直播带货很难在电商大环境彻底站稳脚跟,货架电商代替直播电商成为平台基本盘的必要性越来越高。 从去年开始,抖音便不断推进货架电商。但升级全域赛道的同时,“货”也显得尤为重要,相比从前主播为先的路子,转攻货架后,抖音商品盘的局限性也逐渐浮出水面。据悉,目前抖音电商有美妆、食品饮料、水果生鲜、亲子生活、服饰鞋包、个护家清、酒水等 18 大品类。 但平台的货架品类处于失衡状态,根据东吴证券 2022 年 4-5 月统计的数据,抖音的 GMV 结构分布中,服饰内衣占比达 34%,其次为美妆护肤、食品饮料、珠宝物品、鞋靴箱包等,价格最透明的 3C 数码占比最少,只有 2.6%。 更重要的是,相比传统电商平台,诸多货场致命问题一一在抖音涌现。最直白的无疑要属质量大关,有报告显示,抖音69% 售出商品价格不足 50 元,近 9 成不足百元,直播电商平均退货率为30-50%,远高于传统电商退货率的10-15%。 无论是消费者权益的保护,还是抖音更宏远的电商计划,归根到底都跟货场脱不开关系。抖音解决不了这一点,再高调的自省都显得过于苍白无力。 而今晚的靴子落地之前,抖音和各大带货主播们,显然是无法高枕无忧的。 道总有理,曾用名歪道道,互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号:道总有理(daotmt)。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。  相关推荐: 江小白:打破传统 自然酿造再升级“略阳路远茅台俭,酒国春城让白沙”,在倚沙溯流的川江号子声中,白沙镇发源了最具重庆特色的清香高粱酒,鼎盛时镇上300多家酒坊绵延10余里。一千年后,一个名叫“江小白”的品牌深耕白沙,打造出一个幅员面积逾万亩的自然酿造生态区,重新书写重庆巴酒历史的神奇时刻。 2011年,江小白在长江边的白沙镇扎根发芽,通过12年时间打造出“江小白品牌+梅见品牌”双品类,并在清香白酒和青梅酒两大品类赛道发光发热,被外界视作“旧周期里冲出的新名酒品牌”。 十年时间,江小白带动江津产区重回中国酒业主舞台,围绕复兴江津烧酒的共同理想,江津政府、江小白企业、以及江津的父老乡民,各方力量经过十余年的艰苦创造,江小白与江津正在形成一个理想共生体。 回过头看,江小白酒业这十余年的发展颇为曲折,但结果终如人愿。截至目前,江小白在江津白沙形成了以“江记酒庄”和“驴溪酒厂”两大酒厂为圆心,辐射周边的一个面积逾万亩的自然农场和近千亩的两大酒厂,并最终融合成了江小白酒业的自然酿造生态,选育出了自有高粱品种“金皮糯1号”并完成规模化种植。 从“农场”到“酒厂”,从“原粮”到“原浆”,企业将酿造的核心环节把控在了自己手中,不仅建立了长期稳定的品质优势,而且还进一步释放产区良好的生态禀赋,扩建升级为与自然更加融合亲近的自然酒产区。 如今,围绕未来五年“百亿新名酒战略”达成,江小白酒业宣布将政府投资的10亿元,全部用于江小白酒庄一个农场两个酒厂的产业集群的品质提升。而本次江津区与江小白的战略牵手,也将真正带动江津酿酒板块跨越式发展,实现“渝酒振兴”。相关推荐: 中派数藏公司在哪里 ?中派数藏pro是由中派数藏集团有限公司和英国风险投资公司Fuel ventures共同宣布出资6亿美元, 重磅打造的基于区块链+的全新生态应用平台。总部位于:新加坡60 巴耶利峇路巴耶利峇广场(#12-03). 中派数藏Pro旨在专注于创新区块链生态建设,并以现有业务网络为基础,不断向全球提供优质的交易服务, 中派数藏Pro是一家專注於“區塊鏈+的”的科技公司。 中派数藏的核心团队均来着新加坡和英国。 作為最具影响力的区块链+集團之一,旗下擁有【中派数藏pro慈善基金会】等知名机构。 中派数藏pro依托強大的運營能力,開啟區塊鏈和新媒體的變革。

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    其他 November 7, 2023
  • ”零“收入也能疯狂?盛禾生物真的能在港交所翻起浪花?

    未商业化,且频频出现企业冲刺IPO的行业中,一定少不了医药领域的身影。 尤其是,2018年4月港交所在《主板上市规则》中新增第18A章《生物科技公司》,允许未有收入、未有利润的生物科技公司提交上市申请后,港交所也由此成为众多生物科技公司的上市“高地”。 6年过去,港交所中通过这条18A规则也诞生不少生物医药科技上市企业。据联交所官网数据,截至2023年6月12日,共有58家企业通过18A规则成功上市,这些企业分布于制药、医疗器械、眼科、CXO等领域。 其中更是有已成为全球性生物科技公司的百济神州、年度营收达62亿元的信达生物通过这一规则完成上市融资后,并随后摘“B”成功,转为普通上市企业。 而近日,来自浙江湖州,成立于2018年的生物制药公司盛禾生物也同样依据这一规则开始上市首发了。 根据5月16日发布的公司公告,盛禾生物-B(02898.HK)将于5月16日至5月21日招股,拟全球发售股份3415.18万股,其中90%为国际发售、10%为公开发售,发售价每股13.50港元,每手200股,预计5月24日上市。 据公开资料显示,盛禾生物是次IPO,在2023年引入生物医药专业投资机构倚锋资本后,得以达到上述第18A章的要求,即申请公司上市时的市值至少达到15亿港元,同时其运营资金足以应付集团由上市文件刊发日期起至少12个月所需开支的至少125%。 据悉,2023年倚锋资本以2.1亿元收购了盛禾生物14.89%股份,该笔融资完成后,盛禾生物估值达到14.1亿元,折合约15.3亿港元,刚好符合要求。 而财务数据来看,盛禾生物没有营业收入来源,商品均为实现商业化。财报显示,其在2022年、2023年分别实现收入1379.50万元、2100.50万元,这部分收入主要来源于政府补助、以及获得融资后银行存款产生的利息。 其中,运营资金方面,截至2024年2月底,盛禾生物现金及现金等价物为1.02亿元。按照其在2022年、2023年分别投入的5317.10万元、4304.10万元研发开支,以及2023年给予创始人张峰以股份支付的2932.5万薪酬来看,也是符合“第18A章”要求的。 事实上,考虑到公司本身要具备成长潜力,依据《主板上市规则》中的第18A章,申请公司还要求要最少有一只核心产品已通过概念开发流程(如:完成美国食品和药物管理局分类为第一期临床试验)。 据招股说明显示,盛禾生物正在开发的9个管线中,有6个已经处于临床阶段,其中有三个属于自主研发的核心产品,包括两个抗体细胞因子和一个ADCC增强抗体。 其中这三个处于候选中的核心产品之一,IAH0968-ADCC增强型抗HER2抗体是一种抗体依赖性细胞介导的细胞毒性(ADCC)增强型单克隆抗体(mAb)。已于2022年9月取得国家药监局IND批准,并于2024年1月进入结直肠癌(CRC)的IIb/III期临床试验,以及胆道癌(BTC)II期临床试验。其预期该产品研发将于2024年第四季度完成CRC的IIb期试验,2025年第三季度完成BTC的II期临床试验。 此外,其抗体细胞因子IAP0971、IAE0972、IBB0979的新药临床试验申请(IND)的也分别从中国和美国的监管部门获得批准。其中IAP0971及IAE0972均已完成针对晚期实体瘤(包括非小细胞肺癌(“NSCLC”)及CRC)的I期临床试验。 据其引援的弗若斯特沙利文资料,截至最后实际可行日期,这三种候选产品是全球治疗癌症患者临床进展最快的抗体细胞因子。 然而尽管如此,盛禾生物于2023年下半年首次提交的IPO申请同样以失败告终,此次虽然首发成功,但未来发展如何还是需要其依据其产品的商业化进程、以及上市后的反馈。 而对于投资者而言,每一次选择这样一类尚处于商业化前夕的医药科技企业时,都无意于进行了一场生产周期甚久的“押宝”项目,毕竟并非每家生物科技企业都能成长为下一个“百济神州”。 据悉,其此次IPO募资的净额约3.916亿港元,而这部分资金按按计划将都用于三大核心候选产品的临床实验,或将加速其产品商业化进程。其中,28.1%将用于IAH0968正在进行及计划进行的临床试验;35.8%将用于IAP0971正在进行及计划进行的临床试验;36.0%将用于IAE0972正在进行及计划进行的临床试验。  

    其他 May 19, 2024
  • e9e8

    相关推荐: 8d65 相关推荐: 绝味鸭脖:消费者信赖之选,卤味市场持续领跑者在卤味市场这片竞争激烈的战场上,绝味鸭脖凭借其卓越的品质、独特的口感和创新的营销策略,赢得了消费者的广泛赞誉,持续领跑市场,成为行业的领跑者。 绝味鸭脖深知,品质是赢得消费者信赖的关键。因此,公司始终将品质控制放在首位,从原材料采购到生产加工,再到成品检验,每一环节都严格把关,确保产品的新鲜、安全与健康。这种对品质的极致追求,让绝味鸭脖的产品在口感、风味和安全性上都达到了行业领先水平,赢得了消费者的广泛好评。 除了产品研发的创新外,绝味食品在营销策略上也敢于突破传统。通过运用大数据和精准营销手段,绝味食品能够准确把握消费者需求,实现精准投放和个性化推荐。此外,绝味食品还通过合作热门综艺节目、社交媒体营销等多元化方式,提高品牌知名度和美誉度,进一步扩大市场份额。 在渠道布局上,绝味食品采取线上线下相结合的方式,注重传统门店的销售,目前门店超过16000家,近年来绝味食品在数字化营销战略上取得了显著成效,不断开拓线上营销渠道,并在电商直播领域取得了明显的成果。这些成功案例进一步印证了绝味在数字经济时代的先锋地位。通过与电商平台合作、自建官方商城等方式,绝味食品实现了线上线下无缝对接,为消费者提供更加便捷的购物体验。 正是凭借卓越的品质、持续的创新精神和独特的品牌魅力,绝味鸭脖赢得了消费者的广泛赞誉,持续领跑卤味市场。未来,随着消费者对品质生活的追求不断提高,绝味鸭脖将继续秉持“品质至上”,不断提升产品品质和服务水平,为消费者带来更多美味与健康的选择。  相关推荐: 小饭碗小锅牛肉 深受顾客喜爱 赢得连连好评小饭碗的特色菜小锅牛肉,是店内最受欢迎的招牌菜,这道菜以鲜嫩多汁的牛肉为主料,配以新鲜的蔬菜和特制的调料,烹饪出香气扑鼻、口感鲜美的美味佳肴,每一口小锅牛肉都让人回味无穷,让顾客流连忘返,独特的烹饪工艺和精心挑选的食材,使得小饭碗的小锅牛肉在同类菜品中脱颖而出,成为无数食客心中的首选。 除了小锅牛肉,小饭碗的菜单还包括各种美味的小吃和主食,满足不同顾客的口味需求,智能鲜炒、水晶三汁焖锅、七彩果蔬手工米粉、养生汤等经典中餐菜品在这里也能找到,保证让每一位顾客都能找到自己喜欢的美食,口感丰富多样,让人大饱口福。 除了美食,小饭碗的服务也备受好评,店内的服务员亲切友好,热情周到,让顾客感受到家的温暖和舒适,无论是点菜、加水、还是结账,都能得到快速周到的处理,让顾客在用餐过程中感受到贴心的服务,这种暖心的服务态度,成为小饭碗吸引顾客的一大特色,让人愿意多次光顾。 小饭碗以特色菜小锅牛肉赢得了顾客的喜爱和连连称赞,成为美食界的一颗璀璨明星,小饭碗将继续秉承着优质食材、热情服务的理念,为更多顾客带来愉快的用餐体验,让人们尽情享受美食的乐趣。相关推荐: 面膜全攻略!解锁你的专属护肤秘籍,各类面膜任你挑夏天来了,护肤更要重视起来,一不小心就会出现皮肤干裂起皮的现象,关键就在于补水保湿,锁住水分。而面膜作为护肤的重要一环,种类繁多,功能各异。本文将罗列八大热门面膜,讲解这些面膜功效和使用方法,帮助消费者在选择面膜时做一个参考。 补水面膜 定义:以深层保湿为主要功效,通过富含玻尿酸、甘油等保湿成分的面膜纸或凝胶质地,为肌肤迅速补充水分。 功效:以诺斯贝尔臻贵水面膜系列补水面膜为例来说,融合四重发酵精粹,深度滋养,修复提亮,紧致毛孔,提升肌肤储水及锁水能力,增强肌肤抵御外界环境干扰的耐受力。 使用方法:清洁脸部后,用化妆水轻拍脸部。将面膜轻轻贴在脸上,用手指按压使其贴合,敷15-20分钟后取下,根据面膜类型决定是否需要清洗。 海藻面膜 定义:以深海褐藻为原料做,通过其丰富的矿物质和微量元素,为肌肤提供滋养和保湿。 功效:像诺斯贝尔这款海藻面膜,采用海藻纤维膜布,区别与普通需混合搅拌的颗粒状海藻面膜,以深海褐藻为原料做成贴片式面膜,采用前沿生物纤维湿纺科技,历经15道精研工序,打造独特立体多孔结构,吸液力飙升20倍,高倍保湿精华,遇水即化凝胶,紧密锁水,肤感如丝般柔滑,完美贴合,为肌肤带来深海滋养与极致保湿体验。 使用方法:洁面后,取出面膜轻轻按压使其贴合于面部,等待10-20分钟后用清水洗净,可选择涂抹其他保湿产品做叠加护肤。 睡眠面膜 定义:睡眠面膜是一种在晚间护肤后直接敷于面部,无需清洗即可入睡的面膜,通常具有啫喱或乳霜质地。 功效:1%水杨酸超微缓释胶囊,油包水凝胶温柔隔离,轻盈如棉,微出水配方滋养肌肤,适合所有肤质。持续水润,激活肌肤活力,夜间深层修复,提升保湿与光泽,焕发肌肤自然光彩。 使用方法:洁面后,取适量睡眠面膜。以五点法点在脸上,轻轻打圈按摩促进吸收。无需清洗,直接入睡,第二天早晨正常洁面即可。 清洁面膜 定义:清洁面膜通过形成一层薄膜,将皮肤与外界空气隔绝,促进毛孔扩张,清洁皮肤表面的污垢和油脂。 功效:诺斯贝尔树膜系列,革新以天然树粉替代高岭土,稳定安全,多孔设计带来舒适清洁体验。纯植物色素,温和亲肤。核心大树纤维粉+竹炭,强效吸附油脂污垢,净化毛孔,去角质,提亮肤色,还原肌肤光滑细腻。 使用方法:清洁脸部后,将清洁面膜均匀涂抹于面部,要注意避开眼睛口鼻补位。等待10-15分钟,根据面膜类型进行清洗或撕除。使用后,及时使用保湿产品。 5. 医用面膜 定义:医用面膜属于医学护肤品范畴,介于护肤品和药品之间,主要用于皮肤屏障修复和重塑肌肤生态环境。 功效:降低皮肤敏感性,减少刺激,维护和修复皮肤屏障,适用于问题肌肤和敏感肌肤。 使用方法:在医生或专业医疗机构指导下使用。清洁脸部后,取适量医用面膜敷于面部。 敷完后根据产品说明进行后续护肤步骤。 6. 溶解面膜 定义:溶解面膜是一种能在接触皮肤后逐渐溶解的面膜产品,通常由天然水溶性材料制成。 功效:加速面膜中有效成分被皮肤吸收,实现更佳的护肤效果,如保湿、美白等。 使用方法:清洁脸部后,将溶解面膜均匀涂抹于面部。等待面膜逐渐溶解,无需清洗,直接进行后续护肤步骤。 男士面膜 定义:男士面膜是针对男性肌肤特点设计的面膜产品,像诺斯贝尔男士面膜,专为男性肌肤定制,集控油、保湿、清洁于一体。采用轻盈保湿配方,易吸收免洗,夜间深层补水锁水,焕发肌肤自然光彩。富含保湿精华与多重滋养成分,密集滋养,改善干燥粗糙,增强弹性。搭配系列使用,持久保湿,平衡油脂,净透肌肤,焕发男士健康光彩。 使用方法:清洁脸部后,取适量男士面膜敷于面部。等待10-15分钟后取下或清洗。使用后,根据肤质选择适合的保湿产品。 涂抹面膜 定义:涂抹面膜是一种需要手动涂抹于面部的面膜产品,质地多样,如膏状、乳状等。 功效:以诺斯贝尔云纤植物泥面膜为例,以100%迷迭香精华为核心,控油清洁,平滑肌肤。融合多重天然效能,保湿美白,全方位呵护,焕发肌肤自然纯净之美。根据具体产品而定,通常涂抹面膜会具有保湿、美白、清洁等多种功效。 使用方法:清洁脸部后,取适量涂抹面膜均匀涂抹于面部。等待一定时间后,根据产品说明进行清洗或按摩至吸收。 总结 面膜作为日常护肤的重要补充,种类繁多,功能各异。无论是补水面膜、海藻面膜、睡眠面膜,还是清洁面膜、医用面膜、溶解面膜、男士面膜和涂抹面膜,都有其独特的功效和使用方法。选择适合自己的面膜产品,并正确使用。相关推荐: 懂车帝想要单飞  懂车帝选择了一条不同于易车、汽车之家的路,这条路前景更好,也更难。 作者/豆包 出品/新摘商业评论 最近,懂车帝又有了新动作。  据媒体报道,字节跳动正在为懂车帝筹集7亿至8亿美元,为上市做准备。字节跳动已经向少数股东宣传了此次融资,其中包括红杉资本中国基金(原红杉资本中国基金),该公司将领投此轮融资,出资4亿至5亿美元,字节跳动的股东KKR和泛大西洋资本集团也将参与此轮融资。  其实在传出对外融资消息之前,懂车帝其实早就在为上市做准备了。  今年1月,懂车帝的运营主体“北京懂车帝科技有限公司”进行了业务结构上的调整,今日头条退出了公司的股权架构。懂车帝的员工也将迁往一个新成立的全资子公司,新公司的法定代表人由懂车帝战略负责人担任,有可靠消息称,懂车帝未来还会拥有独立的办公地点。  这一系列动作意味着,懂车帝从字节跳动的一个业务板块,变成了独立发展的个体。当时,市场就猜测这是在为上市铺路。如果懂车帝能成功上市,那它将成为字节跳动旗下首个分拆并上市的业务单元。   一、走向独立, 懂车帝有哪些底气? 去年12月,一条针对新能源汽车冬季续航的测试,引发了车企的集体声讨:三个激烈的回应分别来自华为、吉利和特斯拉。经懂车帝测试后,问界新M7冬季的纯电续航只有10.6km,平均电耗为38.7kWh/100km,这个成绩很糟糕。  当时,华为和赛力斯都指望问界新M7能打个漂亮的翻身仗,懂车帝的结果让余承东上火。随后,鸿蒙智行旗下车型暂停了与懂车帝的合作,长城也加入了声讨懂车帝的行列。最终,中汽协通过呼吁建立科学、标准化的新能源汽车测评体系,为纷争画上了逗号。  经过这件事,大家才意识到,原来懂车帝的影响力已经如此大。 而目前汽车市场新能源已经占据了主导地位,而懂车帝在抖音流量加持下对于新能源有绝对话语权,自此之后,懂车帝的一举一动都是市场的关注焦点。  从去年那场引发争议的冬测就能看出,懂车帝已经在汽车行业建立起了巨大的影响力,这得益于公司在原创内容上的长期投入和字节跳动的扶持。  作为媒体平台,懂车帝需要内容吸引用户停留在平台上,然后才能展开变现。  在这方面,懂车帝的策略是和今日头条有相似的地方。一方面给创作者提供了大量的扶持措施,扶持力度都不小。今年4月,懂车帝旗下巨懂车业务部门,升级了一站式达人撮合与内容营销平台“懂车聚光”,准备在今年推出亿级创作基金和60亿流量激励。另一方面,懂车帝做了一系列原创节目,通过平台的雄厚实力,制作了一系列自媒体无法做的重磅节目,比如多个车型的对比拆解横评价、冬季续航长测等等。  易车和汽车之家也有自己的原创节目,内容和懂车帝相似,但影响力和内容都略逊一筹。在B站,懂车帝原创频道的粉丝规模达到了48.8万,易车和汽车之家原创栏目的粉丝规模一个不到40万,另一个不到30万。内容上,消费者购买新能源汽车的最大顾虑是续航,车企都在卷续航,这正是懂车帝在内容上的发力点之一,它是三家中唯一坚持做冬季续航横评的平台。  在6月的粤港澳大湾区车展暨中国新能源汽车科技展上,懂车帝在全程直播的同时,还联合主办方推出了懂车帝汽车消费节”,借助懂车帝和抖音、今日头条的用户覆盖优势,在交易上做文章。易车和汽车之家则只做了常规的内容更新。  懂车帝在2017年从今日头条分拆出来后,就被市场视为汽车资讯平台行业的一颗新星。从发展成果来看,懂车帝没有辜负市场的期待。  据艾瑞咨询数据,在2023年上半年,懂车帝的用户规模为2860万,对比2022年12月,App流量增长了14.6%。这个速度,是汽车之家、易车、懂车帝三家中最快的。另据极光数据,在2023年Q3,懂车帝的DAU规模可以在所有汽车资讯平台中排第二,超过了易车,仅次于汽车之家。  去年7月22日,懂车帝宣布,已经和抖音、今日头条、西瓜视频旗下汽车内容全面融合,由懂车帝作为整体运营方,统筹各端资源。融合后,四个平台的汽车用户日活达到3.1亿,拥有超过634万创作者,平台汽车内容日均浏览量超56亿次,2022年提供的商业变现机会达到60亿。  从这几份数据来看,懂车帝在流量上做到了后来居上,是行业的一匹黑马。  商业化方面,懂车帝虽然还没公布招股书,但我们可以把它和易车、汽车之家放在一起做个横向对比。  在私有化前,易车的收入支柱一直是广告及订阅业务和交易服务业务,两者在营收中的占比之和能达到80%左右。汽车之家的主要收入来源则是媒体服务、线索服务、在线营销。  如果你想买车,打开懂车帝和汽车之家的选车页面,看到的是相似的布局,当你选好车后并留下电话号码后,就会有经销商联系你。在这个过程中,你就是销售线索,平台会根据销售线索向商家收取费用。因此,懂车帝的收入来源应该也是以营销服务为主。  懂车帝的不同在于,它采用了CPS模式,即按照实际成交量支付线索费用。而汽车之家和易车使用的都是CPT模式,即通过用户使用时长来为平台支付线索费用。相比CPS,CPT给平台提出了更高的要求,平台不仅要拥有大量的数据,还得拥有精准的算法,才能给客户提供高效的线索。 说到算法,就不得不提懂车帝背后的字节,字节的推荐算法独步天下。字节收购Musical.ly并将其与TikTok合并后,将推荐算法引入了平台,显著提高了用户在TikTok上的留存时间。坊间有一个略显夸张的观点,那就是没有推荐算法的TikTok就是一个空壳。  技术优势还让懂车帝获得了时间上的优势。  我们假设懂车帝的竞争对手也开发出了能力相似的推荐算法,但它们无法在一夜之间做到这一点。如果字节内部已经给懂车帝制定了上市的计划,融资的消息也属实,那推荐算法就是字节给懂车帝的“嫁妆”。    二、甩开易车和汽车之家, 围绕汽车做乘法 鉴于易车和汽车之家这几年的表现,即便懂车帝有字节和内容的加持,也很难走出藩篱。对症下药,理解易车和汽车之家表现不佳的原因,才能让懂车帝少走弯路。懂车帝用CPS取代CPT已经说明了问题出在哪里-现在的汽车营销更强调转化。 站在互联网广告行业的角度来看,行业1.0阶段的驱动因子是流量,此时商家追求的是曝光量。一些小众细分领域的网站,凭借点击量,每年都能接到电商平台的广告,日子也能过得有滋有味。  现在的驱动因子变成了技术,互联网广告变成了一门技术驱动的生意。简单来讲,互联网广告就像红娘,在以流量为王的时代,广告主的诉求是曝光,现在从曝光变为转化。 …

    其他 4 days ago
  • 2022/2023中国水协年会上圣禹备受关注,大放异彩!

    “中国城镇供水排水协会2022/2023年会”于2023年4月12日-16日圆满召开。活动期间各事业单位、协会组织、参展企业、行业专家高度互动,热情交流,迎宾万人,举办专业论坛十余场,服务企事业单位百余家,为促进产业发展,行业合作起到了积极作用。 圣禹以科学先进的智慧排水技术,专业的设备制造能力,优秀的业务能力,获得了参会领导、行业专家、与会嘉宾的高度认可和关注。     圣禹董事长李习洪在全国省级地方水协会长工作会上发言 圣禹董事长李习洪表达了对水协领导、与会来宾的欢迎,圣禹愿携手广大水务工作者,在习总书记生态文明思想的指引下,牢记历史使命,勇担社会责任,拥抱科技,清污分流,消除水污染对民众健康的威胁,构建人水和谐共生的城市水环境,谱写中国水环境治理的新篇章! 在“中国城镇供水排水协会2022/2023年会暨城镇水务技术与产品展示”会上,武汉圣禹发布了关于“招募全国城市合伙人”合作计划书,得到与会单位、政企机构、行业专家的高度关注,并在水协年会现场成功签约!     圣禹与国家级合肥蜀山经济技术开发区成立合资公司     中国城镇供水排水协会会长章林伟参观圣禹展台 对圣禹清污分流技术理念及实施成果表示赞赏 以“第四代排水系统-清污分流”为主题的专场论坛上,行业专家纷纷倾囊相授,从最新的政策解读到专项课题分享,从城市黑臭水治理技术到汛期溢流污染解决方案,从理论到实际案例运用,稀缺“干货”与来宾分享,现场迎来阵阵掌声。     论坛现场     章林伟会长致辞     任南琪院士领衔开讲     圣禹董事长做分享     左起重庆大学教授何强、圣禹董事长李习洪、中国工程院院士任南琪、 水协会长章林伟、唐建国教授 会前留影 15日-16日美丽的武汉汤湖迎来了一批批特殊的客人,水协领导、行业专家、参会嘉宾等,他们在汤湖畔听讲解员介绍汤湖流域黑臭水治理原理,在湖水中央领略治水成果,无不惊叹6个月消除黑臭,14个月达到Ⅳ类标准,15个月部分水域达到III类标准的治理奇绩!                 圣禹“城市排水系统中的智能分流技术的研究及应用”荣获 2021年度中国城镇排水协会科学技术奖 二等奖 中国水协2022/2023年会落幕了,但治水人的科研脚步永不停歇,构建中国城市水生态文明的决心永不落幕!期待明年再相聚,圣禹努力成为城市排水系统和水系的世界级专业医生、智慧管家!  

    April 18, 2023
  • 【竞技宝】宁王千珏完美控图节奏 UP击败TT

           北京时间2023年6月13日,英雄联盟2023LPL夏季赛在昨天进入第三周首个比赛日,本日共进行两场比赛,首场比赛由TT对阵UP。本场比赛双方前两局战至1-1平,决胜局ning的千珏在前期打出完美控图节奏,TT的强开面对千珏大招束手无策,最终UP让一追二击败TT,以下是本场比赛的详细战报。        第一局:   TT:奎桑提、蔚、沙皇、金克丝、加里奥   UP:酒桶、梦魇、阿卡丽、厄斐琉斯、泰坦        首局比赛,TT在蓝色方,UP在红色方。阵容方面,TT点出了奎桑提、蔚、沙皇、金克丝、加里奥,UP则是拿到酒桶、梦魇、阿卡丽、厄斐琉斯、泰坦。前期TT下路选出加里奥辅助线上非常弱势,很快被UP下路组完成一波对线单杀,此后UP的打野梦魇很快一波下路支援不仅越塔强杀TT下路组,蔚姗姗来迟想要换人也被反杀,UP一波0换3后完全掌控局势先后拿下三条小龙以及一条大龙。但TT中期利用蔚的大招多次抓人成功,UP大龙推进时厄斐琉斯出现失误惨遭秒掉,TT挡住UP的大龙攻势后逐渐发育到双核成型,UP团战逐渐乏力最终在龙魂团中虽然将龙魂拿下却被TT打出1换4,TT完成绝地翻盘顺势一波结束比赛先下一城。   第二局:   UP:纳尔、波比、火女、泽丽、璐璐   TT:凯南、猴子、奎桑提、厄斐琉斯、洛        次局比赛,UP在蓝色方,TT在红色方。阵容方面,UP点出了纳尔、波比、火女、泽丽、璐璐,TT则是拿到凯南、猴子、奎桑提、厄斐琉斯、洛。UP选出四保一泽丽组合,而TT拿到凯南猴子洛三个进场英雄,双方前期和平发育人头爆发并不多,但此后的资源团战中,forge的安妮多次打出爆炸伤害帮助UP多次赢下团战建立优势。中期TT的上野辅根本无法突破波比对泽丽形成威胁,在正面不是对手的情况下,凯南在单带也完全打不过出破舰者的纳尔。UP正面在大龙河道拉扯让纳尔带线推掉了TT下路高地。TT只能背水一战主动开团但无法秒掉泽丽的情况下被UP轻松击溃,UP扳回一局。   第三局:   TT:酒桶、蔚、阿狸、金克丝、洛   UP:奎桑提、千珏、火女、厄斐琉斯、机器人        决胜局,TT在蓝色方,UP在红色方。阵容方面,TT点出了酒桶、蔚、阿狸、金克丝、洛,UP则是拿到奎桑提、千珏、火女、厄斐琉斯、机器人。TT在前期非常针对ning的千珏抢掉了多个印记,然而UP在选出机器人辅助的情况下配合千珏在野区压制力依然非常强,ning拿到了前期所有的地图资源给了TT很大的压力。中期TT中辅多次在先手时出现失误,UP连战连捷拿到大龙和土龙魂后一波终结比赛,最终UP2-1击败TT。 相关推荐: W5方太洗碗机 三翼喷淋,清洁无死角,生活更有质 随着全球智能化产业的快速发展,越来越多的人开始加入“智能化大军”,享受智能生活带来的便利,而在一众智能家电中,洗碗机可谓是热门产品之一,普及率更是在稳步上升。在庞大的市场需求刺激下,各大洗碗机企业纷纷把握时机,投身于产品研发升级,不断推出新品。方太旗下的W5方太洗碗机也凭借优异的性能和多元的功能受到了许多消费者的青睐。 洗碗机哪款好 W5方太洗碗机 购买洗碗机的最大目的就是清洁。洗碗机根据清洁原理来分大致分为有叶轮式、喷淋式和超声式三种。其中,较为常见的是喷淋式和叶轮式,这两种洗碗机的结构简单,安装方便,是许多家庭的首选,而超声式的价格较高,目前,随着科技的进步,三类洗碗机的清洁能力已经实现了本土化创新,一般的油污都能去除,消费者可根据经济预算来筛选适合自己的产品。其次在功能方面,一台洗碗机不光要具备洗涤功能,消毒、烘干、自动除渣等辅助功能也很有必要,所以在选购时还要看是否具备这些辅助功能。 洗碗机哪款好 W5方太洗碗机 一般来说,一台合格的洗碗机系第一次花费的时间在40~50分钟之间,用水量保持在10L左右,是手洗时用水量的三分之一。既省时又胜利,自动化程度高,操作简便,是解放双手的不二之选。如今,洗碗机已进入中国市场多年,已涌现了不少优秀的品牌。其中,方太W5洗碗机的惊艳亮相,推动中国洗碗机行业正式进入“水气混动”时代。 洗碗机哪款好 W5方太洗碗机 W5洗碗机采用的是方太全新研发的高能气泡洗科技,在该科技的赋能下,水中会源源不断地产生上亿空化气泡,加速水流速度与冲力,同时,结合气泡爆破带来的冲力,能有效地带走餐具上的油污、茶渍,帮助消费者告别顽固污渍。与此同时,W5洗碗机在清洁过程中还自带75℃高温高压洗涤功能,可有效去除大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等顽固病菌,为消费者带来更健康的生活。清洁完毕后,渣水强排系统自启,无需手动清洁,污水不回流,告别二次污染。 洗碗机哪款好?W5方太洗碗机就是个不错的选择。目前,方太打造的高能气泡洗科技已经得到了国际顶尖认证机构德国莱茵TUV的认证,其实力有目共睹,而W5洗碗机是一款集智慧科技、优质性能于一体的高端产品,值得消费者的信赖。目前,在洗碗机这条赛道上,方太依旧稳扎稳打,坚持创新,相信在未来,方太能带来更多惊喜。相关推荐: 禾泱泱磨牙棒,帮助宝宝轻松度过萌牙期不适  宝宝在长牙过程中,经常会出现痛、肿、痒等不适感。此时,吃磨牙棒可以缓解这些不适。为了帮助宝宝舒适渡过长牙期,禾泱泱经过多次科研对比,最终研发出硬度适中的磨牙棒,质地坚韧、安全不易裂,妈妈们可以放心选择。   硬度适中   磨牙棒的主要作用就是为了缓解宝宝出牙期的不适,长时间含在口中,如果硬度不够,就很容易被口水泡软,发生断裂现象,起不到磨牙的作用不说,还容易呛到宝宝,引发安全隐患。因此,宝妈们应该为宝宝选择硬度适中、结构致密的磨牙棒。   为了给宝宝打造出真正安全的磨牙棒,禾泱泱甄选全球优质产地原料,采用加拿大红春小麦,筋度较高,做出来的磨牙棒质地坚韧、安全不易裂,无碎屑,不卡喉,不伤宝宝牙龈,妈妈们可以放心选择。   无多余添加   婴幼儿时期,小宝宝身体各项功能还没发育完全,过早摄入盐会对肾脏增加负担,过度摄入糖容易增加蛀牙和肥胖风险,严重时还会影响智力发育,因此选择一款真正无添加的磨牙棒,才不会对宝宝的健康造成负担。   一直以来,禾泱泱都很注重宝宝零辅食的安全性,坚持用食物本真的味道,给宝宝以自然健康的美味享受,禾泱泱磨牙棒不添加食用盐、白砂糖、葡萄糖、麦芽糊精、香精、色素等多余添加剂,让宝宝吃得更健康。   高钙高蛋白质   宝宝在生长发育时期,适量补钙可促进骨骼和牙齿的生长,磨牙棒在缓解宝宝长牙期不适的同时,还有一大作用,就是可以给宝宝补充丰富营养。   禾泱泱磨牙棒中特别添加了诱人奶香的新西兰醇净脱脂乳粉,营养健康,舒缓宝宝出牙不适的同时,还能让宝宝成长更健康。以禾泱泱牛乳原味磨牙棒为例,平均每100g磨牙棒中富含14g蛋白质,305毫克钙,并搭配310微克维生素B1,助力宝宝健康成长。   宝宝长牙期间,牙床会比较痒,总喜欢咬什么东西,此时还继续吃手就可能咬破皮肤。因此,妈妈们不如趁早给宝宝安排上安全又健康的禾泱泱磨牙棒,既满足了宝宝咬东西的欲望,舒缓了长牙期的不适,还能避免帮助他们补充营养,真正做到一举多得。相关推荐: 叮咚买菜盈利,只“自欺”,不“欺人”叮咚买菜最新财报信息显示,已实现季度盈利,闻讯后盘中股价大涨20%,然而在收盘时股价却最终跌去0.61%。叮咚买菜宣布盈利后的几日股价涨涨跌跌,整体上几乎没有涨幅,资本市场有点被叮咚买菜的突然盈利搞蒙了,前置仓生鲜电商模式究竟是成了,还是没成,市场已经看不太懂。 叮咚买菜宣布盈利,生鲜前置仓的路通了么? 在每日优鲜倒闭之后,叮咚买菜是前置仓生鲜电商模式的代表性企业,叮咚买菜是否盈利关乎到前置仓模式是否成立的问题。在2019年至2022年累计亏损超过122亿元后,叮咚买菜终于实现单季度净利润1.158亿元的盈利能力。若每个季度都能保持1.158亿的盈利能力,需要105个季度,差不多26年的时间才能把之前的亏钱总额赚回来。26年后,未来消费市场会是什么样是很难说的。 或许有人会说,1.158亿的利润只是刚开始,未来叮咚买菜可以赚更多的钱。那就需要清楚,叮咚买菜这1.158亿的利润是怎么来的?叮咚买菜创始人梁昌霖在电话会议中表示“经过一年半的努力,在Non-GAAP标准下,我们的净利率已经从IPO时季度亏损37.2%,大幅进步到盈利1.9%,说明‘效率优先、兼顾规模’策略取得了巨大成功。” 巅峰时期,叮咚买菜曾一度进驻到37座城市,而从2021年8月开始,叮咚买菜就将重点转向了“效率优先,兼顾规模”,后来陆续关停了滁州、宣城、中山、珠海、天津、唐山、厦门等城市的业务,开始聚焦于深耕一线城市市场,目前叮咚买菜平台上还在正常运营的城市仅剩27座。2022年1月,有叮咚买菜前员工称叮咚买菜的员工数量与巅峰时期相比少了上万人,核心部门最高裁员50%。 显然,叮咚买菜的盈利是业务收缩而来,相当于放弃了规模增长,转而围绕基本盘优化财务结构的方式提升盈利能力。如果从公司经营的财务角度看,叮咚买菜的调整符合公司利益,如果仍持续亏损很有可能步每日优鲜的后尘,但相应的,调整之后的叮咚买菜的增长会大幅降速甚至陷入停滞。零售行业的利润能力是有上限的,如果整体交易规模不能得到提升,即便再怎么做内部成本优化,利润能力也不可能有量级上的改变。也就是说,如果叮咚买菜放弃扩张战略,仅优化现有业务规模,很难把1.158亿的利润做到11.58亿。 从宣布盈利后的股价表现上就能看出,资本市场对叮咚买菜的未来预期有些失望。现在来看,生鲜前置仓这条路,叮咚买菜是走通了还是没走通呢?从单个公司来讲,叮咚买菜赚钱了,那就是商业模式成立,但从整个业态来讲,生鲜前置仓模式对市场没有冲击性,不具备规模性的市场影响力和利润能力,业界对生鲜前置仓的故事已经不感兴趣了。   叮咚买菜的痛苦在于对自身定位不清晰,是生鲜平台,还是生鲜连锁? 事到如今,既然自身都做出了“效率优先,兼顾规模”的战略决策,那叮咚买菜也应该对自身有一个清楚的定位认知,自己现在的公司定位是生鲜电商平台,还是生鲜连锁。如果是前者,就需要想尽一切办法去提升整体交易额,以销售规模为业绩导向,不断向全国市场扩张。如果是后者,就需要以门店盈利为发展导向,考虑每一个门店的赚钱问题。显然,叮咚买菜已经放弃成为生鲜电商平台的野心,甘愿做一家生鲜连锁。 若是认清现实,叮咚买菜就应该做出相匹配的战略调整。在自身定位问题上,与叮咚买菜处境相似的叮当快药,就早已认清自身在医药电商市场的现实境遇。叮咚买菜与叮当快药的模式比较相似,不同的是所处细分市场,一个做生鲜,一个做医药。叮当快药已不纠结是否要成为医药电商平台的问题,而是围绕单店盈利做运营,以连锁店的身份主动去接触各类电商及外卖销售渠道。面对现实,不讲故事,叮咚买菜认清自身的定位了么?   叮咚买菜在亏损中挣扎,仍然相信自己对前置仓这笔帐,算的是对的! 生鲜前置仓模式的逻辑很简单,找一个房租成本更低的位置开店,以手机下单的方式覆盖周边3-5公里范围的生鲜消费市场,为用户提供方便的29分钟送货上门服务,既可以相对节省房租成本,又能解决用户没有时间到店购买的痛点问题。东北证券曾为叮咚买菜算了一笔账,以一间300平米的前置仓为例,假设客单价60元,单日订单量完成600-1400左右,那么,前置仓模式的履约成本依然高达10-13元/单,基本超过所有生鲜电商模式。 开店的生意就是算账,单店UE模型这么算没问题,只要都能达到对应数值指标,就能实现单店盈利,但最大的问题就出在很多地区都达不到UE模型的标准。客单价60,日均最低600单,并不是一个在任何地方都能达到的经营指标,所以叮咚买菜才会通过退出一些城市,关闭一些点位的方式来调整利润结构。现在摆在叮咚买菜面前的有两条路,一是调整自己的UE模型控制成本结构,二是围绕现有模型去提升获客能力并降低履约成本。   叮咚买菜获客成本高,新用户使用门槛高,缺少持续的流量导入能力 如果叮咚买菜的成本结构已无法再压缩,可以选择的就只有提升获客能力,同时降低履约成本这条路。这里就需要再回到前面说的叮咚买菜究竟有没有意识到自身的定位问题,如果已经放弃成为生鲜电商平台的野心,决心做好生鲜连锁这件事,那就应该学习叮当快药的态度,积极去拥抱各大流量平台,放弃只在自有APP上销售的运营策略,降低用户使用门槛,可以拓展那些消费频次低仅是解决应急生鲜消费需求的客户。 部分城市的叮咚买菜已经入驻了饿了么、京东到家等平台,其实可以进一步也入驻美团外卖,即便与美团买菜有竞争关系,但美团外卖也不会拒绝叮咚买菜,叮当快药与美团药店也有竞争关系,但已全线入驻了美团买药。至于什么数据问题,根本不用在意,美团外卖不缺消费数据,叮咚买菜在美团上的数据也不是其全部的经营数据,一切以单店盈利为经营目标。此外,近期的抖音超市其实也是叮咚买菜的机会,可以考虑主动找抖音合作尝试。   为保证服务质量,自建配送团队没问题,但需要所有订单都自己配送么? 叮咚买菜自建配送团队,提供29分钟送货上门的即时配送服务,从用户体验和服务质量方面看没问题,有问题是每单需要高达10-13元履约配送成本问题。如果3公里范围内,选择美团配送或其他第三方配送,单均配送成本可以做到7元上下,基本都可以做到30分钟内送达。如果是大单或者超过3公里的远单,可以再用自己的配送能力,提供更优质的点到点的即时配送服务。 即时配送问题是一笔复杂的大帐细帐,接入第三方配送服务,会有一个波段价格明细,1公里以内的订单配送价格可以在5元以下,远距离的大单配送费用也可能会在20元以上。叮咚买菜可以结合自建配送团队的能力,选择复合型的配送方式,再细算一下整体的配送成本,会不会比完全自建配送团队的成本更低,服务效率更高。自配送不应该成为叮咚买菜的唯一选项,更应该从整体运营角度测算履约成本后考虑优化单店的盈利问题。   送货上门与线下开店没有绝对性的冲突,生鲜连锁就也能提供送货上门! 再进一步推导,如果可以调整配送方式,又可以上线其他即时零售平台,那叮咚买菜的前置仓模式能不能调整成仓店一体模式呢?现阶段前置仓模式受限的最大问题就是订单量不够充足,上线其他即时零售平台是通过线上方式来补单,转型仓店一体的门店模式是通过线下方式来补单。如果做仓店一体调整,叮咚买菜需要重新测算两笔账,一笔是线下订单增量,另一笔是门店经营成本。 首先要测试仓店一体模式可以产生多少线下订单,然后再考虑容纳现在2500多SKU数量的门店经营面积需要多大,多出来的店租成本需要产生多少线下订单才可以覆盖掉。另外还需测试每日订单高峰期,店内拣货人员会不会影响进店顾客的购买体验。送货上门与线下开店没有绝对性的冲突,其他生鲜连锁门店也能提供送货上门服务,叮咚买菜可以考虑重新测算单店UE模型后,进行仓店一体的尝试。   放弃前置仓执念,叮咚买菜拓展生鲜门店不香么?又不是没有成功的生鲜连锁 再直接点说,叮咚买菜是不是可以考虑放弃单一的前置仓模式,尝试开拓仓店一体模式,选择两条腿走路。如果已经没有了以前置仓模式做生鲜电商平台的野心,那还有必要一定坚持采用唯一的前置仓模式么?现在叮咚买菜已经证实了前置仓模式是可以盈利的,这是战略意义的成功,至少以后不会有人在质疑前置仓究竟能不能盈利的问题,事实已经证明这一点,只不过现阶段单一的前置仓模式并不适合大多数的二三四线城市。 核心模式不会被质疑,商业根基就稳定了,如果在没盈利之前叮咚买菜就转型,很容易会被外界解读为是前置仓模式的失败,而现在可以用数据说明问题,这个时候再去拓展仓店一体的线上与线下结合模式就不会受到根本性的质疑。另外,生鲜连锁门店也不是没有成功案例,钱大妈、谊品生鲜等也都在发展,叮咚买菜有完整的生鲜供应链能力,落地生鲜门店并不困难,难的是自己有没有彻底放弃前置仓的执念。   想挖掘供应链价值,但门店数量增长受到限制,供应链的价值也会相应受限 叮咚买菜通过对整个成本结构的控制实现盈利,其中自建供应链体系起到了重要作用。截至目前,叮咚买菜销售的80%生鲜食材为产地直采,来自全国各地的超过350个直供基地和500家直供供应商。叮咚买菜内部人士曾透露,梁昌霖一直深入田间地头,亲自抓供应链。在此之前他时常强调,生鲜电商的竞争力就好像冰山,“海平面上看到的是规模,下面看不到的是供应链能力,更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力”。 做过零售行业的人都知道供应链的重要性,尤其是规模化的零售公司,每个单品节省1毛钱,有可能为体系内创造数十万的利润。或许梁昌霖亲自带队建立供应链体系大幅提升了叮咚买菜品控能力,但问题是叮咚买菜是销售为导向的业务,还是供应链为导向的业务?老板带头去深耕供应链,而不是开拓销售规模,是在打造自己的战略纵深呢,还是逃避现实问题?供应链能力固然重要,那谁来为叮咚买菜的业绩攀升去冲锋陷阵呢?   尝试生鲜连锁,意味着可以采用加盟模式增加门店数量,能带来更大交易规模 终端销售规模越大,供应链的价值才会越大,利润能力也会被随之放大。如果只针对供应链能力做优化,而放弃终端门店销售增长的发展目标,就意味着生鲜零售业务有可能陷入停滞,未来或需考虑向生鲜供应链转型。那么是不是可以再换一个角度看,若是叮咚买菜新拓展的线上线下同步销售的仓店模式在二三线城市可以成功,未来也可以采用加盟或者联营模式进行扩张,以更低的扩张成本去提升终端销售额,进而充分发挥供应链的优势价值。 钱大妈、锅圈食汇等生鲜和食材连锁门店吸引了不少加盟商,据可查信息显示分别是3000多家和9000多家,虽然有不少加盟店都声称不赚钱,吐槽被隔了韭菜,但不影响这两家公司的扩张。而且锅圈食汇的自有品牌食材产品已经出圈了,进入很多非自有的终端销售渠道。生鲜食材门店加盟还是比较容易推行的,各地都会有加盟意愿的本地经营者,如果叮咚买菜怕加盟商亏损而过意不去,可以选择联营模式,风险共担。   未来押注预制菜?标准化的预制菜产品更是流量生意,叮咚买菜还是没想清楚 对于2023年的业务重点,梁昌霖在财报后的电话会议中透露称,预制菜仍然排在首位,并且强调叮咚买菜的预制菜会是“有迹可循的健康预制菜”,还表示会有“针对儿童和老人的专属预制菜”、“针对健身人群开发控制卡路里的健身餐”。预制菜是今年的热门市场,叮咚买菜推出预制菜合情合理,但是没有想清楚预制菜品类的经营问题。高端预制菜是品牌生意,低端预制菜是流量生意。…

    June 13, 2023
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    相关推荐: 几十家共用一证,开在垃圾站旁…谁在逼外卖商家走钢丝? 小柴以前算得上是一个外卖专业户,一日三餐给外卖平台承包了…… 那时候,感觉互联网真好啊,没有互联网实现不了的事!但自从吃一顿外卖得30+起后,它们就把小柴毫不留情的拒之门外了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 不过,后来小柴也从吃不起外卖这件事中有个发现,即有时候,这「上帝」还是会眷顾穷人的。 因为自从小柴不咋吃外起,这个被互联网塑造出来的「新玩意」的水,那可以说是越来越浑了!‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 比如大家都知道的,现在很多外卖店,根本连个正式的店面都没有。 不管是你爱吃的土豆番茄牛腩、酸菜鱼,甚至是蛋炒饭,在一个逼仄的四面没窗的空间里,一两个工作人员,腰挺得直直的,剪个塑料袋,往热水里一放,美味就「出锅」了! 「大厨」火都没开,一点油烟味也没闻,他们一天就能出餐上千份,而这就是神奇的预制菜。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 他们为什么会卖的这么火,一来,他们出餐快,二来,味道好,毕竟都是科技与狠活成就的不是。 更重要的是,店铺的评分很高,而且查看商家信息,门头漂亮,一看就是大品牌,堂食环境杠杠滴,绝对卫生!‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 而这一套,似乎都是给现在的小年轻们准备好的!你们不是点外卖喜欢看评分、看店铺实景照吗?都满足你们……‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然了,要只是预制菜,那也就罢了,毕竟大家都明白,有些事情要来的时候,普通吃瓜群众就算把「不」焊在嘴上,它也没用!‍ 当然,用最近流行的一句话是,你以为只有你不喜欢做饭吗?商家它也不喜欢啊!‍‍‍ 但离谱的是,为了追求利润最大化,光一个预制菜似乎满足不了这些商家的「胃口」。 比如最近这几天,央视的一则报道,又扒了外卖市场的又一层底裤,小柴看完是整个人都不好了。‍央视的一步步调查,可以说,一次次的撞击爱吃外卖小伙伴的心脏。 到最后,一定是稀巴碎! 这底裤扒了一层又一层,还有一层又一层,你永远看不到他们的下限在哪里!简直是离谱妈妈和无语妈妈同时给离谱和无语开门,离谱无语这两邻居同时到家了。 这两狗东西,说不定还真都是隔壁老王种的! 事情大概是这样的,央视新闻最近搞了个外卖相关的调查新闻,记者在某外卖平台上随机选择了一家高分餐厅,名为望京烧烤。 这家店铺评分高达4.9分,还被饿了么推荐为「饿了么」放心点榜昌平烧烤热销榜中第六‍‍‍‍‍。 不仅评分高,店内菜品照片看上去食欲满满,在平台上,这家门店的门头非常漂亮、店内也看着干净整洁卫生。 如果你是一个点买外依赖评分,又喜欢看商家现场实际门店环境的用户,那么看到这里,它多半成了你的首选,闭眼下单也是自然的。 甚至直到你吃下肚,你还以为,你点的是一家良心餐厅。 但是万万没想到,当记者根据平台上的地址去寻找这家商家看看是否和平台上公布的照片一样的时候,到了地方,找死就是没找着这家店。 转来转去,精准到门号,发现,平台地址是一幢居民楼。 记者还不死心,觉得不应该啊!商家入驻平台,平台应该都是严格审核的,怎么假照片就算了,假地址也能成为饿了么推荐的餐厅? 于是记者找住户打听,他们一脸懵的表示,没听过这家烧烤店啊!只是自己家的执照租给了别人! 营业执照也能租赁赚钱?好家伙,这是直接刷新了小柴的三观!‍‍‍ 记者不查不知道,一查吓一跳,像这样的「幽灵餐厅」在外卖行业,早已经不是什么秘密了!而是常态,就连连锁店,也有这种情况。 比如记者又找了一家在某平台上推荐为粤菜第二名的,叫「够粤·正宗隆江猪脚饭·汤」的品牌连锁餐厅,在平台的宣传物料中,还展示了干净卫生的食物制作过程,在平台上也是高分商家。‍ 但当记者根据平台显示的地址去现场后,直接傻眼了! 因为这个破败不堪的地方,进进出出的除了「黄蓝骑士」,还有络绎不绝的运送垃圾废品的车。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 还没进去,一股呛鼻子的臭味就飘了出来,捂着鼻子走进去一看,这个挂着「实况招牌」厨房的地方,各种废品垃圾堆砌有两层楼高。大家一起来感受下: 而这个垃圾废品回收堆场距离「实况厨房」的距离,只有五六米。 有消费者则表示:现在很多外卖都没有门店,有的在出租屋,有的具体在哪不知道。但是小柴万万没想到,这个「有的」竟然开在了垃圾站。 也有吃瓜群众对此表示:「这一天各行各业都想要我命,我这辈子是如履薄冰」 而走进实况厨房,记者们也是进一步惊呆了!操作间纱窗上,被灰尘、污物蒙上一层厚厚的絮状物,门帘上的油污,像包了浆似的,与上面写的「健康低脂」等词语,组成了一个极为怪诞、讽刺的一幕。‍‍ 至于内部到底有多脏乱差,大家可以尽情的发挥想象了,只能说,只有你想不到的,灶台上厚厚的油污,像是从来没清洗过。 你喜欢的猪脚,随意被盆子扣在满是残渣的菜板上,光着膀子的花臂大哥,一边挠着背,一边帮你打包着外卖。‍‍‍‍‍‍‍‍ 地上的污水夹杂着废料、残渣,像极了村口的臭水沟…… 你以为这就完了?大瓜还在后面,因为在这个所谓的「实况厨房」,不只有总榜排名第二的「正宗隆江猪脚饭·汤」,里面藏着三十多家外卖店铺。 更离谱的是,这三十多家经营品类、品牌不同的店用的营业执照、卫生许可证竟然是一模一样的,且同时出现在饿了么等外卖平台……‍ 小柴作为一个时常关注餐饮,尤其是外卖行业的号,可以说经常看到饿了么的宣传。 比如要有实际的门店,需要提供包括营业执照、餐饮服务许可证等相关证件,还要提供门店照片。 在记者询问后,客服也明确表示,门店照片、店内照片、营业执照、餐饮许可证、身份证等资料,缺一不可。 在记者继续追问,需要自己的,还是借一个的时候,客服也是明确的表示,都得是自己的,‍。 然而,被曝光的商家,几十家共用一张营业执照,且连门店照片都没有,是这些商家有通天的手段,还是饿了么所谓对商家的监管就是摆设?‍‍‍‍‍‍‍ 而记者问及这一问题后,饿了么客服则冷漠的表示,无法给出答复。‍‍‍‍ 果然说一套,做一套?说是说给监管听,做是为利润而做? 记者进一步展开调查,来到了一个负责某外卖平台线下的市场工作人员,工作人员则嬉皮笑脸的给准入驻商家「支起了招」,说没有执照,可以去美食城租一个,对面就有一个…… 而像这样的事,就算在北京,到处都是这样的操作,比如在北京市的建外SOHO、马连道附近和天通苑等地,记者都找到了很多类似的外卖商铺聚集场所。其中有个餐饮档口,一张营业执照,开了四十多家外卖店…… 而在这个档口,环境之差,和前文中曝光的有过之而无不及。大家一起感受下。 那么咱们可以想象一下,北京都是这样,其他地方又会是什么样的一番景象? 根据第一财经的跟进报道,目前饿了么「放心点·榜」不少入选的餐厅在平台上甚至无环境照、实体店照片。 而对于外卖员来说,这样的事见怪不怪了!也有外卖员表示,之前有家做黄焖鸡的黄了,他们换个名字,就重新开张了,而黄的原因,就是食材太那啥了…… 为什么会出现这样的情况,有人跟记者表示:「都是秃子脑袋上的虱子,明摆着的事,自己在平台开个账户,根本挣不到钱……」 这就奇了怪了!咱们都是吃外卖的,现在一份外卖动不动就三十加,比堂食普遍贵不说,一份外卖还要加打包费、包装费各种费,按道理,怎么滴都比堂食利润高一些。‍‍‍‍‍‍ 尤其这些不做堂食,专门做外卖的,没有门面租金、服务员成本,利润更高才是,为何就不挣钱了?‍‍‍‍ 当然,为了节省成本,他们的菜品制作环境可以无下限的脏乱差,但相比于环境,还有更可怕的,他们为了利润,在食材上冻歪心思也似乎成了商家们寻找利润的最优选项。 比如各种劣质肉,过期肉,劣质蔬菜,似乎也已经是这个行业公开的秘密了。 针对央视曝光的这一问题,当地监管部门也是雷霆出击,对相关门店及档口立案调查。 但话又说回来,如果放过相关的平台,这些被曝光的商家被打掉,还有源源不断的商家会继续补进来,换句话就是说,出现这类问题,最大的因素还是来自平台的。 就比如有用户表示:除了这种黑心餐饮小店要查处,帮他们租证的,负责审核资质的外卖平台都该追究责任! 那么到底是谁逼着这些商家铤而走险,将食品安全问题踩在脚下,刀尖舔血呢? 事实上,大家都知道,这个赛道的利润,都被谁给分走了! 而对于这些分钱的资本来说,他们最不嫌多的就是商家资源,只要多一个商家,就多了一个可以分钱的目标;而为和对手竞争,他们更是杀招出尽,逼着商家给这种优惠券。 比如最近的热点,一起拼好饭,最低只要5.8元。 那么那些对外宣传的所谓入驻门槛,就只成了说给消费者和监管听的摆设了!‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然了,在平台以利润为尊,监管形同虚设,甚至为了拉商家入驻给商家主动出「歪招」之外,这些商家将良知丢进垃圾桶的行为,也是让人细思极恐。 这世道,这些商家为了赚钱,可以说连对人基本的尊重都没有了,那么在这种背景下,还有什么罪恶是不能发生的呢? 参考新闻来源: 央视新闻、新京报、第一财经等! 柴狗夫斯基©️ 作者|小柴贰号 编辑|谭松相关推荐: 《您好,北京》研讨会召开:曹茜茜创作心路揭秘近日由中国电影家协会指导、电影艺术杂志社主办的电影《您好,北京》研讨会于北京盛大举行。众多来自各界的专家、学者与媒体人齐聚一堂,从多个维度对这部影片展开了深入且全面的探讨与解析。 本次研讨会吸引了众多业内重磅人物参与,包括中国文联党组成员张宏、中国电影家协会副主席尹鸿、中国电影家协会分党组副书记闫少非、北京电影学院副校长胡智峰、中国电影基金会副理事长闫晓明、中国电影评论学会会长饶曙光、中国文联电影艺术中心常务副主任宋智勤、中国传媒大学艺术学部副学教授索亚斌、北京电影学院研究生院院长王海洲、中国艺术研究院影视所副所长赵卫防、人民网文艺部主任黄维、《文艺报》艺术评论部主任高小立、《中国电影报》副总编辑张晋峰、《电影艺术》主编谭政等专家学者及媒体代表。影片总导演曹茜茜与主演刘犇也出席了活动。 《您好,北京》是一部由曹茜茜担任总导演及出品人,演员安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演,徐峥特别出演的温情现实主义题材电影。该片讲述了创业中年人、快递员和年轻歌手在北京的奋斗生活经历,通过多种手法将他们的故事相互穿插,生动展现了人民对美好生活的不懈追求。 中国电影家协会副主席尹鸿指出,影片的创作主题突出了逆风飞翔的精神,在当下具有极其重要的现实意义。从创作导向来看,影片所选取的三组人物形象,既是大部分城市青年的真实写照,也是现实社会的一个缩影,能够引发观众强烈的共鸣。 中国电影评论学会会长饶曙光称,《您好,北京》是一部充满诚意的作品。不难发现,创作者对北京怀有复杂且深厚的感情,其呈现和表达也是一种独特的生活体验与感受。 导演曹茜茜分享了自己的创作心得,她表示《您好,北京》取材于后疫情时代劳动者们的真实故事,运用现代电影艺术手法,将人民群众真实、现实且朴实的生活搬上了荧幕。影片在创作上大胆突破创新,区别于传统剧情片以单人物为主体叙事的模式,而是在同一时空中,以三个身份、年龄和生活阅历各异的小人物的拼搏奋斗为主线,借助摄影、剪辑、音乐、声音、蒙太奇等艺术手法将三段故事巧妙穿插缝合,成就了一部现代都市寓言。 与会人士一致认为,《您好,北京》不仅在故事创作方面有所突破,还在叙事结构、时间和空间的处理上进行了创新探索。并且,影片以温情治愈的现实主义风格,传递出新时代背景下人们勇往直前、追逐梦想的积极姿态。 如今,电影《您好,北京》已在各大网络平台上线,同名主题曲也在各大音乐平台发布。相信在动人的音乐与精彩的画面相互交织中,观众们能够再次深刻体会到追梦人奋斗的力量。相关推荐: 阔步前行!热烈庆祝莎蔓莉莎上海事业群成立17周年不忘初心,时间给我璀璨 砥砺前行,岁月赋我高飞 基石稳固,破茧成蝶 莎蔓莉莎美容集团上海事业群 用信念的力量创造美容奇迹 用匠心精神…

    其他 September 9, 2024
  • 挥别懂车帝们,华为要做中国的特斯拉?

    文:谈擎说AI 作者:郑开车 近日,“华为与懂车帝、汽车之家等汽车门户平台停止合作”的消息一经披露便炸了锅,随之引发大量讨论与猜测。 首先让人们联想到的便是上个月懂车帝冬测里,双方疑似结下的梁子。 在2023懂车帝冬测中,问界M7增程版以31.6%的续航达成率排名倒数第一,余承东对此表示,“坑人的测试”,“科学与严谨才是应该遵循的基本规则。”懂车帝则在随后表示,不存在区别对待。 双方各说各的似乎并没有让这次矛盾走向一个圆满的消解,但倘若因为一场冬测风波便把几大汽车门户网站的渠道切断,又显得有些意气用事。   面对或将越来越多的猜测与解读,华为相关人员在1月3日向媒体表示,由于鸿蒙智行与部分平台会员门店业务原合作协议到期,在新的商务洽谈达成一致前暂缓会员门店业务合作,其他合作业务仍正常进行。 虽说以华为的口径,仅仅是停下了与部分平台的会员门店这个单一业务,着实听起来事儿不大,但一方面,此次华为停掉的懂车帝、汽车之家、易车网,都可谓是赛道内Top级的汽车门户网站。 另一方面,对于头部门户网站来说,会员门店这条单一业务的含金量之大,一直以来都是各大车企经销商习以为常的必氪项目。 所以这件事情在谈擎说AI看来,其实可以凝聚成一个核心问题来回答,即华为为何要尝试打破行业惯例,“抛弃”汽车门户网站? 门户网站,不再一家独大 “会员门店”这条业务具体是什么?以问界为例,我们当前在懂车帝、汽车之家来搜索其相关车型,经销商信息已经无法查找。看似仅是一小环,但其实相当于斩断了相关经销商从懂车帝等汽车门户网站的直接获客渠道。 郑州某一线豪华品牌4S店总经理谭峰(化名)向谈擎说AI表示,目前自己店内的获客渠道主要有几条,一是walk-in(非预约到访),二是官网、公众号等品牌自有渠道,三是汽车之家等三方渠道,四是短视频平台、直播等新兴渠道线上引流。 至于汽车之家等三方渠道的客户转化占比如何,谭峰进一步向我们表示,这是一条核心的大渠道,虽然对高知名度的品牌来说,本身自带流量,在三方平台的投入产出比不能说是奇效,但不投肯定还是亏的。 所以看起来轻描淡写的一步棋,似乎可以理解为华为向传统汽车经销商获客渠道发起挑战所打响的第一枪。 对于华为此次的举措,作为一名资深业内人士,谭峰认为,核心原因在于“新的商务洽谈达成一致前”这个关键点。 对此谭峰表示,“这几年在第三方的汽车大平台投放有两个问题,一是投入在不断上涨,比如我们长期在XX合作,这两年一直都在涨,二是投入涨了,产出效果不跟着涨,性价比越来越低。” “比如我们在XX一直买的是一个标准包,先不提转化,毕竟这个不能全靠平台,但最起码之前到店都还不错,现在是一个(客户)线索几家4S店同时拉扯,这给我们或者客户的体验都不会太好。” 为何会如此?在谈擎说AI看来,答案也许就在于谭峰所言的第四条渠道,即三方渠道的多元化,正在对传统汽车门户网站独当一面的引流含金量发起挑战。 一方面,得益于流媒体崛起,近年越来越多汽车媒体、车评人等KOL资源从各大平台横空出世,这无疑会切走一部分传统门户平台的蛋糕。 另一方面,越来越多的渠道新形制,新资源正在为车企渠道造就精细化价值,进而不单单局限在可以为品牌所用,经销商们同样可以在此找到独属于自己的新机会。 比如曾经选购车,大家基本绕不开品牌官网或是汽车门户网站这两条途径,但今天诸如抖音、小红书等流量平台,正在用户选择下一步步强化自身从信息到工具的属性,成为经销商们新的优质流量洼地。 所以如果说曾经汽车门户网站是经销商们通过第三方引流绕不开的一间“收费站”,那么今天,条条大路通罗马似乎正在成为现实。 品牌自建渠道的契机 除了第三方渠道多元化造就的条条大路通罗马,越来越多的新品牌似乎也已经盯上了自己修路的可能性。 曾经的传统汽车赛道格局稳固,每个品牌内涵是什么,核心竞争力是什么基本都已经固化,比如BBA和两田,德系车和法系车,稍微了解点车基本都能说出个大概差异,普遍的社会面认知,造就了一种“人找车”的驱动模式。 其实很好理解,就比如我们每天的食蔬粮杂,日用百货,其实都是非常固化的,这也就必然把我们导向了一个像是超市,大卖场这样的选购枢纽,诸如此类的逻辑还有很多,比如汽车维修店,4S店都会扎堆开在一起。 这一模式之下,枢纽式渠道的重要性就显而易见,而汽车门户网站的天然属性恰好就成了担任这一枢纽的不二人选。 但随着如今越来越多的新玩家出现,选择逻辑便会出现颠倒,毕竟没有多少人会为一个陌生品牌产生天然的固化认知,新玩家想要颠覆传统汽车市场,便需要从一种“车找人”的姿态出发,此时单点发力的主动意义就大于枢纽的被动。 这一点同样不难理解,毕竟我们鲜少看到一个白板汽车品牌,单纯借力门户平台走向繁荣。 在谈擎说AI看来,门户平台本质上是在品牌进入营销的治理周期后,一个相对稳定的获客引流渠道,营销引流的长期价值,本质还是要靠品牌自身从定位到认知再到治理,一步步稳扎稳打。 问界们亦是如此,门户平台可以给到其多一个稳定性价值,但从借力华为造车,到代表华为造车,这一质变则须通过其步步自建才得以实现。 在谈擎说AI看来,新能源为市场带来的新鲜血液,看似会给人畜无害的汽车门户网站创收,但实则可能会革了后者的命。 这一猜测的核心原因在于,无论今时往日,一个白手起家的品牌,从定位到认知再到治理,路径基本都是相似的,但手段已然不可同日而语。 从特斯拉到蔚小理,再到埃安、深蓝、问界、仰望,一个同传统油车时代鲜明的差异在于,大家在面对“自建”的议题时,积极性可谓空前。 这样的新思维转变,一方面,很大程度上削弱了三方渠道,尤其是枢纽平台的工具价值,比如曾经购车绕不开的比价,汽车门户平台是黄金入口,但今天高度透明的定价让其意义逐渐乏味。 另一方面,行业整体换挡,无论传统还是新兴品牌,类似的思维模式同样会导向经销商层面。 就比如今天在抖音、小红书等平台上,除了大量汽车品牌和产品层面的信息和工具性内容,越来越多地方4S店账号也正在出现,从短视频到直播,内容五花八门,但无疑让我们看到了经销商们跟随行业,对于自建渠道做出的不断尝试。 “我们店当前自建渠道(获客)占比还很小,毕竟早期阶段大家也都是五花八门在试错,常规的短视频,直播的,甚至还有拍短剧的,但身边已经做得很好的同行的确是有,而且投入完全可控,丰俭由人。”谭峰说。   一边是三方投放越来越多的可选项,一边是自建思维嵌入新世代品牌的基因之中,也许正是在这些时代变革里,懂车帝们的单一渠道价值正在被不断稀释,以至于合作价格水涨船高,服务体验却与之愈行愈远,步入恶性循环。 “问界时刻”下,华为要摸着特斯拉过河? 如果说前两段我们阐述的是天时和地利,那么为何是华为,而非北汽,而非小康打响了第一枪?这离不开“问界时刻”所成就的人和。 华为“造车”的成功,自智选车模式的问界以来我们有目共睹,但其野心显然不止步于此,天眼查APP显示,今年下半年华为已经密集申请注册了“尚界”、“擎界”、“大界”等一系列界字辈儿商标。   气势汹汹之下,其实已经有人拿华为与零广告的特斯拉对比,也有人发问,华为是要跟随特斯拉的零广告模式吗?但我们不妨换个问法,即特斯拉鼎盛之时所具备的前提,问界今天占几样? 首先就是广告+渠道。 不妨看特斯拉,不投广告并不代表特斯拉就没有自身的广告和渠道资源,其核心其实还是自建的玩法,而非把所有的希望都寄托于广告团队或者找第三方渠道平台。 广告这一点无需过多赘述,“宇宙顶流”马大佬自身就是广告本告,是再牛的团队也鲜能做出的个例,不仅拥趸云集,且自身极为擅长营销。 渠道方面,比如收购推特(非市场投放费用,而是计入到了投资板块),本质上也是买断自建的思维,而非类似于租赁拎包入住的常规投放。 若用问界来类比,两家某种程度上存在相似性,都有个灵魂人物,也都是一时间里的现象级品牌。 一方面可以依托于自身营销体系的鸿蒙智行,另一方面,就像其背后自带流量的捧哏余承东一句遥遥领先,多少也有些马大佬推特治司的味道了,这套组合拳的势能其实也不逊色。 从结果来看,就比如据有文章显示,一位鸿蒙智行广州销售人员曾表示,他所在的门店中,靠线上线索来买车的人不到一成,目前合作暂缓的影响不大。 其次,除了广告与渠道资源之外,汽车作为重决策周期商品,本身就附带一定的“面子”成分,所以传播看似是必不可少的一环,但本质还是为了传播手段背后的赋能价值。 同样以特斯拉为例,其虽然不主动做第三方传播,却总会有大批量媒体和舆论愿意“自来水”。 这背后产品自然是一方面要素,还有很重要的一点在于,特斯拉不仅是市值甩其它车企几条街的电动汽车行业先驱,马大佬造车的同时还造火箭,这样的背书价值无疑是行业内普遍稀缺的。 在这一点上,华为对于鸿蒙智行的背书力也同样是显而易见的。 一层层的势能累计之下,毫无疑问,特斯拉占到了电动汽车行业的先机优势,也因此,无论是媒体还是舆论,在讨论一个行业时,往往很难绕过开拓者这个角色,这也就给到了特斯拉完美的首发效应。 具体来说,品牌想让媒体报道,哪怕是批评性报道,也得具备两个点:要么有实打实的预算,要么有流量价值。无论特斯拉还是问界,背后有的都是现象级能力,你有流量,能让内容曝光最大化,为媒体带来价值,那么自然就会有媒体愿意主动当自来水。 所以总的来看,对于华为后续在汽车生意上零广告模式的猜测,客观存在一定的契机与自身实力支撑,但过于琢磨是否零广告本身的意义其实不大。 就像随着比亚迪销量正式在国内超越特斯拉,越来越多市场也在被前赴后继的新势力们蚕食,即便“嘴硬”如马斯克,特斯拉零广告的口径似乎也在今天开始松动了。 产品也许可以离开广告,但必然离不开传播,离开广告的核心底气,在于自建渠道的优越性,在于得势,而未知,却永远是未来的主旋律。 所以在谈擎说AI看来,相较于是否零广告,华为此次举措其实释放出了一个更加重要的信号,即汽车行业营销引流渠道的变迁,正在由量起质。 从华为打响的第一枪之后,也许很快,更加精细化的营销、引流模式便会在行业内成为主流,而这无疑将是对传统汽车门户网站们提出的一次大考。   相关推荐: 半年销量增长达7倍,超80%复购率,光明致优的爆品逻辑! 近年来,婴配粉江湖可谓是刀光剑影,硝烟弥漫。 消失的人口红利、高筑的行业门槛和激烈的市场竞争等等,就如同一座座大山压在婴配粉品牌身上。在此之下,一些无法释压的品牌被迫出局,而留在牌桌上的选手则在思考如何保有一席之地的同时更上一层楼。 而对此,光明致优显然已经找到了答案。在完成“新国标”升级后,新品面世不到半年就在终端市场被卖爆:从7月的8千罐,到9月的4.2万罐,再到11月的6万罐,预计12月罐数将超过7万。不仅呈指数增长,且复购率在80%以上。 那么面对迭出夹击的竞品,悄然走红的光明致优究竟靠的是什么? 卓越的产品力,是吸引消费者注意的第一法则 「好产品」永远是俘获人心的核心要领,但前提是满足消费者需求,又具备卓越品质。现如今,受认知水平大幅提升、家庭经济状况改善等多种因素影响,年轻父母愈发注重对子女的科学养育。因此,对婴配粉提出了诸多个性化的诉求。 根据《2023百度营销奶粉行业洞察报告》显示:科学喂养意识盛行,成分功效或成关键决策点。其中,TOP1的检索词就是“消化”。除此之外,还包括发育、上火、过敏、便秘。那么如何将这些点融入产品,成为各大乳企需要攻破的难题。 在此之下,拥有112年历史的光明乳业,凭借敏锐的洞悉力和雄厚的研发力率先给出解答,推出诚意力作——光明致优。据了解,这款奶粉采用的是“α乳白蛋白+水解酪蛋白”的双微小分子蛋白组合,并将蛋白质分子量做到低于5000道尔顿,更好消化和吸收,更适合宝宝娇嫩肠胃。 需要指出的是,光明致优的亮点远不止于此。作为拥有中国乳品行业唯一一家国家重点实验室和300多项国际、国家级发明专利的光明乳业旗下金字塔尖上的产品,光明致优小分子奶粉还添加了新一代专利OPO*乳脂球膜,SN-2位棕榈酸比例占总棕榈酸比例近70%,更加亲和人体。 此外,还有乳源燕窝酸、DHA + ARA、低聚半乳糖、五种核苷酸、叶黄素等丰富的营养素,更全面地呵护宝宝健康成长。而且光明乳业早已打通全产业链,光明致优小分子奶粉的奶源就甄选自北纬47°黄金奶源带的光明自有科技牧场,从源头严控品质。同时,在工艺上使用鲜奶直喷工艺,最大程度地锁住牛奶的营养。 综上所述,可见以实力打底的品牌,从来不缺外界的关注。光明致优小分子奶粉将品牌力与产品力紧密融合,使其在奶粉市场大盘承压下仍能保持稳健增长。这充分证明,该品牌经受住了消费市场的检验,未来发展不缺遐想。 携手渠道伙伴,共探婴配粉增长之道 除却产品要优质之外,“与渠道互相成就”也是驱动品牌长效增长的关键。众所周知,「婴配粉」在过去被母婴门店视为“利润支柱”和“引流利器”。但如今,却成为利空品类频频出现在“不好做、钱难赚”的声音中。 那么品牌如何助力渠道合作伙伴打破生意困局?对此,作为光明致优小分子奶粉的全国总运营坦图团队自有一套。品牌核心操盘手何康辉告诉笔者:“产品力是核心竞争力,渠道力是生命力,所以我们要深度赋能渠道,带着他们实打实地赚钱,才能真正实现制胜存量市场。”于是坦图团队发挥“头雁”作用,在全国各地开展围绕于“动销实战”的一系列赋能行动,包括产品知识、销售技巧等方面的培训。此外,其还专门组建团队到一线活动现场,对门店的产品陈列、销售话术进行指导,甚至会帮助做辅助动销。所谓日拱一卒,功不唐捐,光明致优小分子奶粉也取得了卓越的成果。以“正场优贝乐妈妈班”活动为例,坦图团队提前一周便开始协助参与活动的门店进行顾客邀约,并在朋友圈持续进行活动宣传。在活动当天,坦图团队与门店导购共同在现场为到场顾客分享光明致优小分子奶粉的品牌历程和产品优势。此次活动,成功助力门店售出135听奶粉。 而在“沿河上扬婴用”活动中,坦图团队更是与门店提前三天深入乡村进行推广,通过挨家挨户走访发传单的形式,精准找到有购买意向的客户并赠送光明试用装。最终老顾客订购24桶,并开拓了6位新客户,整个活动期间共售出368听奶粉。通过上述实例,我们能够清晰地看到光明致优小分子奶粉“与渠道共生共赢”不是一句空话。该品牌的一系列举措不仅有效地推动了渠道伙伴婴配粉品类的增长,也进一步为自身铸厚了渠道力,为赢得接下来的竞争打好了基础。 完善市场管控,激发市场活力 当然,品牌想要拥有够广够好的渠道资源,除却扶持政策之外,更重要的是维持健康的市场秩序。因为一旦出现窜货乱价的情形,将挤压经销商、终端门店的正常销售利润,也让消费者的食品安全也难以得到保障。 而坦图团队正是市场管控方面的“专家”,当别人还在从一罐一码到一罐双码,再到一罐三码的迭代时,坦图就已创新性地推出了“天眼系统”,通过后台可视化数据,有效判断窜货行为,并掌握包括产品流向、产品批次、产品流经的经销商和门店等详细窜货情况。 除此之外,该系统启用了“赋红码”功能,以确保消费者的购买安全及渠道伙伴的权益。不仅如此,“天眼系统”还根据实销控制发货量,不向下压货让市场良性循环。“我们相信能稳住价盘,配方足够专业,就能让门店赚到钱。”何康辉表示。 坦图团队对市场窜货乱价行为采取了坚决清除的态度,这使得他们在奶粉行业中赢得了广泛的正面评价和好感。不仅光明乳业选择将致优小分子奶粉交给坦图团队运营,而且该产品能够在短时间内在渠道大规模铺货也得益于此。…

    其他 January 9, 2024
  • 人大金仓三大兼容:SQL Server迁移无忧

    SQL Server在数据库领域一直占据着重要地位。作为一款成熟稳定的关系型数据库管理系统,SQL Server在国内有着广泛的用户群体,医疗、海关、政务等行业的核心业务系统多采用SQL Server数据库。随着政策与市场的双重驱动,信息技术应用创新产业的快速发展,国产数据库的崛起,用户的升级需求也与日俱增。 作为数据库领域国家队,人大金仓以服务用户为中心,率先加大对SQL Server的兼容性开发。目前金仓数据库KingbaseES对SQL Server常用功能的兼容性已达90%以上,做到在迁移过程中对上层应用透明,实现低成本、低难度、低风险的平滑迁移。 典型场景 当前,KingbaseES已在医疗、海关、政务等领域打造了一系列替代SQL Server的典型案例。人大金仓携手生态伙伴以技术主导行业变革,共同为用户提供更多、更完善、更优质的信息技术应用创新解决方案,助力用户数字化转型升级。 在某项目中,通过KingbaseES智能便捷的数据迁移工具以及对SQL Server的高度兼容技术,人大金仓已适配了该项目基于SQL Server数据系统80多万行代码,其中部分系统存储过程超过4000个,完整适配了20多套主要业务系统。实现了在数据迁移中数据源无损、平滑、快速的迁移,助力用户构建安全、高效的大数据基础平台,并最大限度地降低了项目迁移成本。 该项目再次实现了KingbaseES产品在行业信创应用场景的落地,成功证明了人大金仓在自主创新技术、产品和解决方案方面的能力,能够为各行业的数字化转型升级提供持续服务。 灵活扩展的兼容架构 KingbaseES在产品架构上采用可插拔式的体系架构,可灵活扩展,兼容多种生态,兼容商业和开源的外部接口协议,能够支撑更多核心能力。 KingbaseES支持通过控制参数“initdb-s”切换兼容模式,可将数据库设置为兼容SQL Server模式。 全面完备的兼容能力 KingbaseES以内核兼容为基础,通过初始化参数控制,兼容SQL Server数据库,在该模式下支持SQL Server常用功能,兼容程度达90%以上。 功能和语法上的兼容性 在SQL语法兼容性方面,KingbaseES数据库与SQL Server实现了高度兼容。对于数据类型、常用表达式和条件等基本功能,兼容性高达90%,特别是对于TIMESTAMP数据类型,已实现完全的业务功能通用。 KingbaseES提供了丰富多样的XML数据的处理能力,包括OPENXML、for XML path(”)等,使得XML数据操作更加灵活和高效。同时,对于SQLServer数据库中的系统变量(如ROWCOUNT、TRANCOUNT、NOCOUNT、SPID、FETCH_STATUS等),KingbaseES均实现兼容。 针对SQL Server特色的IDENTITY用法,IDENTITY函数和IDENTITY数据类型功能也得到了完全兼容。在数据的DML操作中,支持自增字段的identity_insert属性功能。此外,KingbaseES还兼容了SQL Server的全局临时表和本地临时表使用方式,并支持多表联合的DML语法兼容功能。 针对SQL Server数据库灵活的PLSQL语法功能,KingbaseES开发了语句拆分算法,并实现功能兼容。从基本的IF…ELSE和GOTO控制语句、WHILE循环语句,到常规触发器语法、异常处理、内置函数、数据类型自定义语法、临时表、表变量语法,甚至是重要的事务和事务控制能力,以及存储过程和函数语法结构方面,KingbaseES都提供了相应的支持。如实现存储过程RETURN返回值功能和函数返回表数据类型。 应用不改 当前,KingbaseES对SQL Server的兼容性已得到多个现场项目的验证。通过对客户场景代码用法和SQL Server功能的深入调研,即使在面对PLSQL块中的SQL语句或应用层的多条SQL语句不打分号的“怪异”语法,KingbaseES也能支持,确保数据库无缝迁移。 基于KingbaseES在功能和语法上的兼容性,使得用户在迁移SQL Server数据库时,能够在业务功能微调或者不调整的情况下,达成数据快速迁移、功能简洁适配、应用快速上线的目标。 平滑迁移 基于人大金仓数据迁移评估系统KDMS,通过智能翻译技术,无侵入业务应用实现SQL采集、评估和转换,每分钟可处理20万行SQL/PLSQL代码,短时间内完成大规模SQL Server数据库迁移评估和智能转换,提高迁移效率,降低迁移成本。 基于人大金仓自主研发的一键迁移工具KDTS,支持SQL Server全系列版本的一键迁移,支持多种复杂迁移任务配置,满足多种数据迁移条件,实现多样化迁移需求,使用多线程异步读写机制,大大提升迁移效率,并提供详细的SQL Server迁移报告。 体验升级 KingbaseES数据库提供了功能强大的数据库管理工具KStudio,KStudio可为数据库开发人员、DBA提供高效、高质的数据库开发、调试、维护等各项功能,支持一站式数据库管理,提供全功能SQL编辑器和PLSQL调试工具,进行审计等数据库安全管理,还支持数据对比等高级功能。   经过多次信息技术应用创新项目的实践考验,人大金仓不断改进产品稳定性和可用性,对SQL Server的兼容性已经从功能层面转向了性能和生态全面兼容的阶段,以真正支持和保障用户的业务需求。 未来,人大金仓将继续走自主创新之路,坚持学科自主开创、产品自主研发、人才自主培养,实现对SQL Server功能100%的兼容,并且在性能方面超越原有系统,助力各行各业数字化转型升级。

    其他 November 6, 2023
  • 中植集团旗下中植基金凭借专业投研实力,为客户财富竖桅扬帆

      2022年12月20日,中植集团旗下中植系基金凭借专业的投研能力、周到的陪伴服务荣膺时代周报金桔奖——“专业服务金融机构”奖项。收获这项荣誉,是行业和市场对中植集团旗下中植基金的重要认可,也为需要财富管理服务的客户提供了一个靠谱的选择。   自成立以来,中植集团旗下中植基金始终坚持以客户为中心的核心服务理念,顺应市场不断地深耕与创新,持续优化投研能力、升级陪伴温度,给客户带去更加专业和完善的财富管理服务。在配置能力上,中植集团旗下中植基金基于多年财富管理经验的积累,打造了特有的“349”配置工作法。即依据家庭理财实际需求,将家庭资产划定为“三笔钱”,并根据划分的基础配置比例与大类资产的不同收益风险属性、客户可投资资产量级,生成该期资产配置方案,有效降低资产配置组合的波动,优化投资体验,全方位为投资者财富的保值、增值目标提供服务。   好产品是做好财富管理和客户服务的基石。为给客户带去更优的配置服务,中植集团旗下中植基金坚持在全球范围内寻找表现瞩目的私募投资机构、公募投资机构中的白马,覆盖多家老牌知名企业,重磅打造了“中植严选”服务体系,拥有近千家初级观测池,建立了丰富的管理人数据库。另外,在“中植严选”体系的基础上,中植集团旗下中植基金打造了植选100基金产品池,池内百亿私募证券管理人占比达到57%,保障优质产品供给充足。同时,中植基金还设立完备的跟踪体系,定期检测产品池中的产品表现,并根据测评结果不断迭代,保持产品池中的产品表现能力在每一阶段都是最优。   展望2023年,中国经济“稳”字当头,中植集团旗下中植基金也将锚定稳中前行的路线,紧跟市场变化,适时调整服务模式,想客户所想,把更加专业和贴心的服务带给客户。通过更加全面的标准化产品配置方案、细致周到的全流程投资陪伴,为客户的财富保值和增值竖桅扬帆!

    February 16, 2023
  • 顺丰财报:BC端两开花,隐忧未曾远去

    配图来自Canva可画 现如今,随着零售业态线上需求的一路攀升,即时零售江湖也一直保持着强势的生长力。而在消费者对配送速度以及配送场景的要求的不断提高下,即时配送的配送时间从“多日达”逐步演化至“小时达”;配送范围也从“餐饮外卖”日渐拓展至“万物可送”。 同城即配行业成熟度逐渐提高,头部效应也愈发明显,而在众多头部玩家中,以顺丰同城为代表的,承接全场景需求的第三方即配平台的发展尤为迅猛。尤其是在顺丰集团多种资源的加持下,顺丰同城的发展可谓是一路向好,这从其前不久发布的财报中就能窥探一二。 业绩一路向好 近日,国内规模较大的独立第三方即配平台顺丰同城发布了2022年全年财报。财报显示,2022年顺丰同城实现营业收入102.65亿元,同比增长25.6%;净亏损大幅收窄至2.87亿元,同比下降68.1%,净亏损率也同比下降了8.2个百分点至2.8%。综合来看,2022年,顺丰同城的营收规模和盈利能力分别实现了高速增长和显著提高。 一方面,顺丰同城的营业收入能够稳健增长,则得益于其各项细分业务的亮眼表现。在其模式和业务的不断创新,以及规模和服务的持续改善下,顺丰同城的差异化优势得到了进一步释放。财报显示,2022年顺丰同城的同城配送服务持续向好,实现收入65.48亿元,同比增长28.7%;非餐场景也增长强劲,实现收入24.17亿元,同比增长29.2%。 另一方面,顺丰同城的盈利能力有了明显改善,则有赖于其“降本增效”策略的实施。2022年顺丰同城开始全方位缩减成本,据悉,2022年上半年,顺丰同城的销售及营销开支为9255万元,同比仅增加1%;研发开支为3633万元,同比减少31%;行政开支为2.4亿元,同比下降8%。得益于此,顺丰同城的毛利及毛利率也有了显著提高。财报显示,顺丰同城2022年全年实现毛利4.1亿元,毛利率大幅增加至4.0%。 顺丰同城逐步构建起了庞大而优异的履约网络,从而迸发出了十足的后劲。财报显示,目前顺丰同城已经覆盖了全国约2000个市县,其中24小时运营市县已经增加至1300个,同比增长超80%。另外,顺丰同城平均配送距离大于3km以上的中长距离订单的占比也在持续提高,节假日时效达成率波动甚至不超过2.5%,恶劣天气时效达成率波动不超过4.0%。 而顺丰同城之所以能在2022年交出这样一份漂亮的成绩单,主要是因为其面向B端商家和C端用户的同城配送服务收入均有所增长。事实上,顺丰同城B端、C端收入的增长,也与其有效地链接并服务好了B端商家和C端用户的全场景需求不无关系。 B端:场景和服务“齐抓” 通过对各行业客户的深入了解与探索,顺丰同城针对不同客户形成了极具差异化的解决方案。顺丰同城所提供的服务与各类商家多样化需求的高度契合,推动了其B端收益的高速增长。财报显示,2022年顺丰同城面向商家的收入为46.4亿元,同比增长19.8%;年度活跃商户规模达到33万,同比增长27.7%。而顺丰同城的B端业务能有如此增长,原因不言而喻。 一是,顺丰同城的全场景模式,增强了企业抗风险能力,更好地发挥了规模效应。如果业务结构和场景单一,企业的抗风险能力就会大打折扣,而顺丰同城则通过服务更多的新消费场景加速拓展了自身业务,丰富了自身能力。从餐饮外卖等成熟场景,到同城零售、近场电商、近场服务等增量场景,顺丰同城对各类产品和服务实行了全覆盖,这不仅让其抗风险能力得到了有效增强,还为其商家方面的收入增长提供了动能。 而随着即时配送正在从餐饮外卖渠道转为非餐场景驱动,顺丰同城非餐订单的收益也开始有了显著增长。财报显示,2022年顺丰同城近场电商和近场服务等高附加值场景收入维持高增速发展,同比增速超50%;茶饮、便利店、美妆、医药、数码3C与宠物等代表性品类收入均同比增长超100%。 二是,顺丰同城的定制化服务,降低了客户流失率,提升了行业竞争力。服务能力是竞争力的关键,然而不同行业所需要的服务却存在着一定的差异。顺丰同城则探索出了各种差异化的履约标准和服务方案,能够在不同行业、场景和复杂配送网络中实现订单与骑手之间的最优匹配。以餐饮企业为例,顺丰同城可以与餐饮门店进行深度对接,并根据备餐、出餐的详细流程,结合运力情况,反馈出餐时间,在保证服务品质的同时,让配送变得更加高效。 而由于顺丰同城能够通过持续发展升级满足不断变化的客户需求,从而也积累了大量的客户资源。财报显示,年内顺丰同城不断深化与多个领先品牌的合作,累计与超过3600家商家品牌建立了合作关系,其中不乏蜜雪冰城、茶颜悦色、vivo、自然堂等各个行业的头部品牌。值得一提的是,基于顺丰同城优质、稳定、高质量的服务,其2022年收入Top100的客户品牌续签率高达90%。 C端:业务与体验“共管” 随着广大用户即时零售消费习惯逐渐养成,顺丰同城高质量服务的吸引力,便不仅体现在B端,甚至其C端业务也实现了持续高速增长。财报显示,2022年顺丰同城面向消费者的收入为18.99亿元,同比增长57.3%;年度活跃消费者多达1560万人,同比增长47.5%。而顺丰同城之所以能够赢得广大消费者的信赖,自然也有多方面的原因。 一来,顺丰同城完善了业务布局,有助于满足消费者更多元的需求。随着越来越多新的消费需求被催生出来,顺丰同城即配C端业务在覆盖了取送、代买、代办、快递取送及商务功能五大业务类型后,开始向着会签、代排队、洗护上门取送、跨城急送等一些之前尚未触达的细分领域逐渐渗透。顺丰同城广泛的业务范围逐渐为消费者所熟知,也促成了C端用户对顺丰同城品牌的高认知度。 而在消费者群体的持续快速扩大之下,顺丰同城C端业务发展也开始一路向好。背靠顺丰集团,顺丰同城除了延续了顺丰优秀的品牌口碑和品质服务之外,也同样继承了顺丰数十年经营所积累下的高质量客户。据了解,顺丰同城的To C业务收入已连续三年实现超1.5倍的同比增长,其中,2021年消费者群体同比实现翻倍。 二来,顺丰同城补充了配送运力,有助于提升消费者的服务体验。借助人工智能、大数据等技术,顺丰同城搭建了独有的城市物流系统(CLS),对运力实行智能调度。另外,顺丰同城还专门打造了面向个人消费者的专属运力“先锋骑士”,并基于一系列关爱计划、激励措施,确保骑手的服务质量和留存率;不仅如此,顺丰同城还投入了无人机助力末端无人配送。而这些创新的科技能力以及优质的服务品质,在优化客户体验的同时,也驱动了经营效率提升。 而顺丰同城庞大的运力池,补充了其最后一公里配送能力,也借此提高了订单密度,增加了业绩收入。财报显示,截至2022年,顺丰同城年活跃骑手数量超过78万人,同比增加了17.4万人;另外顺丰同城2018年到2021年,订单量分别为7980万单、2.1亿单、7.6亿单以及9.6亿单,也呈现出了稳定的增长态势。顺丰同城最后一公里配送服务收入在2022年达到36.8亿元,同比增长19.9%。 隐忧未曾远去 在B端、C端业务的双向协同下,顺丰同城新一期的财报数据十分引人瞩目,这不仅体现了其高质量发展的能力,也证明了其在市场中的竞争力。只不过,在即配行业极具“内卷”的背景下,尚未取得盈利的顺丰同城仍有许多难题需要解决。 首先,顺丰同城劳务成本一直高企,可能会对其未来的业绩增长带来一定的压力。即时配送业务对骑手十分依赖,因此整个行业的人力成本一直居高不下。财报显示,顺丰同城2022年度的营业成本同比增加21.9%至98.51亿,其中,仅劳务外包成本就达到了96.33亿元。即便是作为即时配送行业龙头老大的美团,也将大部分的收入都用在了人力成本上,因此对于只做第三方配送业务的顺丰同城来说,想要盈利简直难上加难。 其次,顺丰同城作为第三方即时配送平台,缺乏商流支持,会在一定程度上约束其业务规模的扩张。顺丰同城没有自己的商流平台,常常会因为获客难、获客贵而陷入流量焦虑,因此其订单数量在行业内占比并不高,平日订单量更是远低于美团。虽然由于“脱胎”于顺丰集团,顺丰同城并不愁流量,但过于依赖顺丰导流,也将不利于长期增长。而没有商流助力规模化,其业务拓展也会受限,多样化业务服务能力也会受影响。 最后,即时配送赛道玩家众多,身为后来者的顺丰同城还需要面对巨大的竞争压力。近年来,即时配送赛道持续火热,市场也迸发出了巨大的活力。然而,随着订单量的持续暴涨,各玩家之间的竞争也愈演愈烈。而除了在覆盖范围、配送单量、骑手数量都一骑绝尘的美团配送外,即时配送领域还有京东系的达达、饿了么的蜂鸟配送,以及独立第三方的闪送、UU跑腿等诸多玩家,入局较晚已经失去了先发优势的顺丰同城要面临的竞争压力可想而知。 总而言之,为了争夺即时配送这个千亿级的市场蛋糕,美团配送、京东到家、达达快送等都在进行着深度布局。虽然各个平台在即时配送领域的布局有所不同,但无一例外都是在朝着全场景、全品类、全距离、全时段的方向发展、融合。而最终谁能在激烈的市场竞争中成功脱颖而出目前尚且无从得知,但可以确定的是,顺丰同城要想在即时配送领域占得一席之地,恐怕还需要长期努力。 相关推荐: 【竞技宝快讯】LPL正式公布十大选手:Uzi,TheShy、JKL三圣一帝!   因为十周年的原因,在此前LPL官方正式宣布了十周年十大选手评选的开启,十大选手的评选是为了铭记选手们的卓越贡献和杰出表现,在这十年的历史长河中,LPL有许许多多的选手都为联盟的发展做出了很大的贡献,毫无疑问的是十大选手这一个称号既是荣誉的象征。本次LPL十大选手的评选是由投票来选出,而投票的规则是由322位LPL评审团和4个大众评选团共同投票产生,有效票数共计326票,每票可选取10个选手,综合票数最高的10位选手将获得“LPL十周年十大选手”荣誉称号。四个大众评选团分别为虎扑、微博、掌上英雄联盟以及英雄联盟电竞经理,这四个渠道票数前十的选手将分别获得1票计入总票数。        在经过了十来天的选手投票以及全网投票之后,LPL官方正式公布了LPL十大选手的名单,其中,位列于十大选手第一二名的是大家非常熟悉的选手,这两位选手虽然目前都已经处于退役状态,但是猪狗时代没有人会忘记,Uzi以244总票数一骑绝尘的拿下了第一;厂长则是以188的总票数紧随其后;位列于第三名的是TES的中单Rookie选手184总票数;EDG的辅助Meiko选以177的总票数排在第四位;WBG的上单TheShy选手以168的总票数位列于第五位。        LPL十大选手的后五名分别为S9的冠军中单Doinb、S8的冠军下路JackyLove、MSI的三冠王Xiaohu、MSI三冠王Ming以及S11冠军中单Scout。这个十大选手公式名单包揽了三圣一帝、猪狗、LPL两大辅助以及仁川双C,在这个榜单中拥有S冠的选手几乎是最多的,其次就是拥有着MSI冠军的选手。这十位选手将会在十天的公示期内接受监督与反馈,只要他们没有重大的违规行为就将获选成为本次LPL十周年十大选手。    相关推荐: 泡泡玛特打造个性化IP 走进消费者内心  随着消费者需求的逐渐个性化和人们对品牌价值认知的不断提高,越来越多的企业选择根据品牌知识产权形象来提高品牌影响力。知识产权运营作为国内时尚游戏行业的领先品牌,一直是泡泡玛特的核心业务。   其中,MOLLY拥有湖绿色的眼睛、金色的卷发和骄傲的小表情。她是一位才华横溢的小画家。MOLLY诞生于2006年,仍保持着强大的活力;SKULPANDA是第二大自有IP。在黑暗、利基和酷的形象特征下,SKULPANDA就像一种有影响力的大胆探索和自我表达。该系列产品采用滑板青少年、嘻哈教练,实习生等时尚职业作为角色,传达了现代年轻人的就业价值观和城市年轻人丰富多彩的生活方式,引起了目标受众的共鸣。推出后,它迅速引爆了市场,并受到了许多时尚游戏爱好者的追捧。        泡泡玛特除了不断培育经典的头部IP外,还在不断孵化爆发力强的优秀IP,不断向潮玩市场输入新鲜血液。2021年,泡泡玛特推出了小野IP,深受全球用户喜爱。   此外,泡泡玛特还在深入挖掘和设计品牌联名模式,以促进产品创新。以MEGA收藏系列为例,MEGA收藏系列与Moncler携手合作、在艺术家合作方面,可口可乐与韩美林、大久保、PHILIP COLBERT,以潮玩的形式重新表达多样化的艺术风格,深受年轻收藏家的喜爱。   不仅如此,泡泡玛特还与影视和游戏合作,今年推出了HACIPUPU、TAPOO、HAPICO等新IP共同推出了华纳老友记经典片段系列、仙剑奇侠传统节日系列、王者荣耀峡谷萌新系列,上市后热度超高。   创建符合品牌形象的知识产权是企业建立自身品牌形象的重要组成部分。未来,泡泡玛特将推出更有趣的知识产权,以满足时尚游戏爱好者的个性化需求。

    April 4, 2023