作者|咸鱼鱼
监制|吴怼怼
没想到，《极乐净土》的人气断层，竟然让《阴阳师》玩家炸开了锅。
5月5日，湖南卫视经典综艺「浪姐4」开播，虽然节目甫一上线，就安排了诸多名场面、回忆杀来冲热搜，但硬凑的品如、艾莉，并没有如愿打造下一个「王心凌」。
就在大家以为这届浪姐也许黔驴技穷时，一股神秘力量，将女艺人MARiA美依礼芽与她的初舞台《极乐净土》送上了票选第一。
是的，这股神秘力量，不是别的，正是二次元阿宅们。
他们奔走相告，一边在B站考古，一边在社交媒体科普，誓要发动周遭力量，给所谓的娱乐圈带来一点小小的阿宅震撼。
于是，在诸位列文虎克的努力下，《极乐净土》再次点燃社交媒体，甚至网友们还挖出了7年前的跨圈联动，让游戏用户也跟着凑了一把热闹——有眼尖的网友在美依礼芽的微博发现，原来这首血洗B站的二次元神曲，居然在7年前就是游戏《阴阳师》的宣传曲了。
热搜里，阴阳师玩家一边震惊，一边造梗：“祖上富过”、“当时以为是二创，没想到原来是隐婚”。
社交媒体上，调侃阴阳师7年后终于“蹭到了”的网友也比比皆是。
然而，作为一名时长活跃在冲浪前线的吃瓜选手兼游戏开服玩家，我只能说，你对ACG圈层的力量一无所知，从7年埋伏一个热搜到《极乐净土》的再度刷屏，不过是出走半生，归来仍是二次元罢了。
01
娱乐圈从二次元取到了真经？
美依礼芽的初舞台表演传播开后，一条名为“阴阳师宣传曲极乐净土”的热搜冲上了微博。
虽然不少《阴阳师》老玩家都在首页打出了“啊？”，表示从未听说过这个合作，但美依礼芽所属组合GARNiDELiA此前在官方微博发布的海报就有如此描述 “作为NetEase公司游戏「阴阳师」宣传单曲的《极乐净土》，以亚洲圈为中心获得了爆发的人气。”
不过，在大多数阴阳师玩家的记忆里，那一次联动更多被认为是民间整活，毕竟那条发布于2016年9月30日的MMD视频「阴阳师X极乐净土」，真的很像二创视频。
7年后，真相大白，游戏玩家纷纷感慨，“当时以为是游戏蹭二次元神曲的热度，想不到最后二次元神曲变成了游戏的宣传曲，当年官方的保密工作做的是真好”。
而评论区网友则开动脑筋，为这场长达七年的“隐婚”找了一个理由：“有没有一种可能，当年宣发的憨憨，根本不知道这两是各火各的，毕竟当年游戏是榜一，歌也是榜一，容易让这个项目的负责团队产生错觉——领导要的效果达到了。”
事实上，提到二次元游戏，很难绕过《阴阳师》。
虽然游戏玩家都在调侃这一波和《极乐净土》的梦幻联动，有一种“拧了十年螺丝后才发现工厂对面的大厦是自己家的”，但其实，把进度条拉回到7年前，二次元游戏这座大厦确实是由《阴阳师》奠的基。
《阴阳师》刚上线的那段时间里，不仅是手游玩家满口“非酋”“欧皇”这样的游戏术语，整个二次元游戏领域，都将《阴阳师》当做社交话题。
凭借出色的流水和出圈的口碑，《阴阳师》也成了当年游戏领域当之无愧的黑马，而它的大众影响力也就此打响，越来越多的厂商开始认识到二次元游戏品类的力量，市场也真正进入了游戏的二次元时代。
同一时间线里，《极乐净土》也是B站宅舞区的顶流，而当榜一见榜一，难免催生「双厨狂喜」。
除了B站那条3分42秒的「抽式神不如跳舞」的同人视频外，《阴阳师》和《净乐净土》还在杭州西湖边上演过一场快闪活动，coser们扮演着阴阳师式神，跳着《极乐净土》经典的花魁舞步。
时隔七年，有网友写下这样的评论：真的听不了《极乐净土》，一听就回到了2016年的夏天，那年我还是无忧无虑的大学生，阴阳师也刚开服不久，我还在漫展上摆摊……
02
两百原创式神背后，阴阳师的IP张力
从一轮游的限定选手，到4000+万票的人气断层，美依礼芽杀了内娱一个措手不及。
而在这种骤然的热度之下，有人不免认为《极乐净土》这波回春，还带火了《阴阳师》。
但事实上，《极乐净土》虽火，《阴阳师》的热度也一直不低。
阴阳师曾以制作精良的游戏品质，带动了二次元手游在国内的发展。在很长一段时间里，都被视为二次元手游标杆。
游戏媒体提到它时，不吝溢美之词，玩家们则把它当做二次元手游的启蒙之作，而同行的好感则更具体，几乎后来所有的回合制游戏都在向它看齐。
如今进入2023年，阴阳师背后衍生的IP内容，早已形成了新一轮的价值渗透。
不久前，为了庆祝第200个原创式神发布，《阴阳师》官方推出了「200式神相逢庆典」活动，在评论区中，玩家纷纷催促官方赶紧把200式神Q版贴纸做成周边，玩家对式神的喜爱和认可可见一斑。
从200个原创式神到200个丰满的角色故事，再到这个宏大的平安京，阴阳师用无数个动人的故事在玩家心中烙印了情感锚点，而翻转时间之镜，你会发现，IP内容的无限潜力还不止这些，游戏之外也充满联结。
从官方同名漫画的推出，到同名音乐剧的公演，再到连续举办5年的公益活动「守护的契约」，阴阳师如今已经成长为一个拥有丰富内容，且陆续在衍生游戏、动漫、公益、电影、电竞、主题线下店等方面多面开花的IP。这个IP张力背后，是其独特的文化价值、丰富多样的游戏体验、用户的深度参以及社会价值认同。
03
鼠门的凝聚力从何而来？
当然，和大多数二次元游戏一样，阴阳师也面临着用户运营的挑战。
用什么留住玩家，打动玩家？在IP内容常青之外，游戏能不能绽放更大的价值可能？
针对这一点，阴阳师的解法是，通过深入耕耘IP与玩家的关系，把游戏的吸引力与玩家的凝聚力，结合在一起。用游戏媒体「游戏葡萄」的话说，“是构建一个拥有独一无二价值的IP生态，搭建一个异于常规商业IP的、维系「IP-玩家-社会」三者之间价值关系的、更加开放的体系。“
目前来看，这种强凝聚力的生态体系已经形成。
在与《极乐净土》的梦幻联动被带出之前，阴阳师最近还上过一次热搜。
热搜的起因很简单，有网友发现热播剧《长月烬明》某一集的剧集配乐，和《阴阳师》已有的游戏配乐十分相似，因此关于《长月烬明》是否抄袭的讨论曾在网友间弥漫开来。
其中，部分极端剧粉为了控评，选择对发声的游戏玩家进行语言攻击，但他们没想到的是，阴阳师玩家并不是散装个体，而是充满了凝聚力。
他们自称“痒痒鼠、鼠门”，团结一致“为崽而战”。在《长月烬明》事件中，无论是已经退游的玩家还是正在游戏里奋战的玩家们，都自发组成“鼠门”队形，团结一致地为游戏发声。
在相关热搜中，有人感慨「你鼠这些年被当成素材库在用，这次也是时候“杀鸡儆猴”维权一波了！」，有人则直接艾特阴阳师官方，督促法务出来维权。
发现没有，与其他游戏用户相比，阴阳师的玩家不仅有着很强的凝聚力，更多了一份自发的正义感。一方面，是游戏用户基数大，另一方面，则是基于游戏侧多年来对玩家生态的打造。
显而易见，游戏产品下半场，用户数并不是核心竞争维度，用户粘性才是。
移动游戏前几年的主题，是类型探索，把盘子做大，把用户圈进来。行至如今，则是如何把忠实用户留住，实现良性的游戏互动与用户留存。
这一点，也是初代手游产品们一直在探索的。
毕竟在高速运作的增量阶段，游戏产品的获客往往迅猛而直接，但当行业整体迈入存量阶段时，用户运营就必然走向精深。在这一阶段，游戏产品的切入点就不再是铺量了，而是围绕玩家需求进行价值表达。
以二次元手游为例，既然在二次元领域已经占据了绝对的优势，那么就要深耕圈层，把这种优势持续下去，至于形式，从游戏端内的内容长更长新，到游戏外的身份认同感打造，两者缺一不可。
最后，我一直认为，游戏的本质是内容行业，最终还是要回归到内容本身，通过精雕细啄的设计、精彩绝伦的演绎，让每一个故事都能触动人心。
所以，当一款游戏步入成熟期，除了要通过玩法创新满足玩家的新鲜感需求外，围绕玩家需求进行价值探索同样很有必要，所谓第九艺术不外如是。
相关推荐: 麦田房产：守望社区改变“信息价值”成为“信任价值”
作为本土成长起来的房产经纪企业，麦田专业从事房产经纪代理、居间、售后等服务。创始人缪寿建是福建人，他始终认为“小赚靠智，大赚靠德”，若是想做成一项事业，就必须要在公平诚信的基础上展现智慧。缪寿建把“善良才是最大的竞争力”写进其企业文化里，把它总结为“利他”两个字，并雕刻在公司的大门口，时刻提醒着每一位麦田人。 2000年，麦田房产的第一家门店在福州开业。早在2002年，麦田就制定出了“八条禁令”，严格要求所有麦田人不赚差价、不炒楼，透明交易。从成立初期就麦田一直在主动寻求改变，廖寿建认为，麦田的社区经营，主要是想从“信息价值”到“信任价值”的转变。他深知，失去了口碑和信任的中介企业是无法长久发展。 回忆起当时的创业情景，缪寿建描述他穿着西装，骑着自行车，穿梭于福州的各个社区，和树荫下乘凉的大爷大妈去打听小区内的房源情况，然后再上门确认。尽管那时候的他甚至说不好福州话，但依靠热情助人，诚恳和勤奋，深耕出福州的很多社区。麦田“利他”的企业文化也根植于此。 麦田选择深化社区服务，将门店设在离居民最近的社区，日常中麦田门店化身“社区服务站”开展社区公益、组织月度互动，为社区居民提供更多生活便利。希望能够以社区服务连接能力和企业文化的穿透力，成为社区居民贴心有爱的“社区好邻居”。 面对房产行业的风云变幻，麦田房产的社区服务在行业大环境的压力下优势凸显，也是众多中介发力社区服务的先行赢家。麦田的店面，不只是一个商业场所，经过社区服务的不断升级与运作，逐渐演变成了一个社区客厅，共享资源，互利互助。在社区，麦田就是一个居民生活需求资源整合平台，不断的通过差异化服务的价值创造和用户参与度提高了自己的竞争壁垒。麦田每年能收到5000多封感谢信，不仅蕴含了麦田践行企业社会责任的过程，也藏着麦田的企业经营逻辑。 麦田的每一家门店，都在尝试着建设一个具有自我特色的店面形象。有的门店依托党建开展主题活动，有的与物业结成亲密活动，还有的全力配合社区居委会工作安排，关注老年群体提供紧急救助、志愿服务，这种将社区服务深入人心的链接，实际上就是一种资源圈层的最大化，信任阈值的有效拉升。业内人士认为，中介的社区服务，更多的是展示效应，通过和消费者的互动赢得品牌和服务的信任，这对中介的口碑提升有所帮助。麦田的社区服务创新，为麦田带来的是品牌知名度的提升和信任关系的转化。相关推荐: 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值得注意的是，公司经营活动产生的现金流量净额比2021年大幅减，2021年为22.29亿，2020年为10.41亿，这可能说明，利润获现质量可能会比往年有所下降。 反映到资产负债表上，可以看到应收账款比2021年有所增加，进一步来看，相比营收增长，应收账款的增加其实并不大，仅有0.6亿。另外存货也有大幅增长，从2021年的27.9亿增加到了35.83亿。 存货却大幅增长。可能有两种情况，一个是预估市场需求增加，需要多备货，另外一个就是销售情况不理想，存货变现的难度增加了。 舍得存货增长加的原因，可能两者都有。 环比来看，从一季度到年底，舍得四个季度末的存货周转天数分别为709.78天、808.26天、811.05天、以及850.86天。环比一直在增加。同比来看，2022 年比2021年，存货周转天数少了20多天。 也就是说，整体来看白酒的销售情况明显好于2021年，但卖货的周期确实也在加长。接下来这35亿多的存货能不能顺利卖出，会是一个值得关注的问题。 从盈利能力上来看，公司毛利率表现稳定，近两年稳都定在77% 左右。毛利略高于体量差不多的今世缘，基本与古井贡酒持平。 整体来看，从营收、利润等几个核心数据表现上，似乎可以得出这样一个观点： 舍得酒业过去一年的业绩虽有所增长，但整体表现未超预期。反映在二级市场，可以看到，截止3月23日午间，舍得股价有所上涨，但起伏变化较为明显，说明部分投资者，可能依旧有所观望。 //复星系持续加码，舍得BUFF加持 其实从客观来看，舍得酒业能取得当前的成绩表现并不难理解，毕竟复星系给舍得酒业的额外增长BUFF实在太多了。 比如在资本管理层面，从2021年复星系入主舍得酒业开始，舍得酒业的资本价值和市场投资信心便得到了极大的稳定。最直接的表现是，在舍得易主后的第一个交易日，其股价直接涨停，收盘报89.71元/股。 虽然复星系的加入，也带来了后面的管理层面人事震动，但对于彼时的本就处于“不破不立，破而后立”的阶段，所以在人事震荡之后，舍得股价不降反增，甚至一度创下264.57元/股历史高点。 再比如渠道方面，在复星入主舍得之初，就有分析人士表示：从既往复星系的商业操作来看，复星系的经营能力不算优秀，能力更多是在产业并购上…… 所以，我们看到在本次舍得财报中，其经销商总数量出现了不增反降的情况。 但是复星也并非没有意识到这一点，所以其通过牵线搭桥，让舍得与夜郎古酒合资成立了夜郎古酒庄，通过外援的方式直接在渠道经销和舍得的天子呼、吞之乎等酱酒产品生产方面都得以补足加强。 从这个角度看，复星对于舍得酒业的增长推动不可谓是不用心。 那么如此强力的队友，为什么没能更好地带飞舍得酒业，甚至其营收增速还较刚接手时出现了大幅下滑？ 抛开市场大环境不谈，在向善财经看来或许与舍得酒业的内生动力不足有着直接联系。 综合财报来看，舍得酒业的业绩高增长主要来源于两大杀手锏：一是“双品牌战略”（现升级为多品牌矩阵战略）；二是“老酒战略”。 对于前者，所谓的双品牌是指舍得酒业旗下的“舍得”和“沱牌”两大核心品牌。其中“舍得”主打中高端市场，沱牌主打低端市场，双方各自贡献了总营收的七成和两成左右。 从品牌影响力来看，虽然沱牌曲酒历史悠久，但是却在舍得酒业的发展过程中被逐渐被打上了中低端白酒标签，难以高端化发展。而“舍得”本身又脱胎于沱牌曲酒，尽管舍得将其锚定在中高端市场，但相较于同段位的剑南春、水井坊等老牌名酒来说，“舍得”的品牌历史积累终究太过薄弱，对于消费者的影响力远远不足，未来想要继续支撑其高端白酒的品牌形象，压力颇大。 至于现在升级的多品牌矩阵策略，在向善财经看来可能又是一项“败笔”。因为白酒领域素有“品牌边界”理论，即一个主品牌能带动的子品牌数量有限，一旦子品牌过多，反而会降低消费者的辨识度，甚至是稀释主品牌的价值。 目前来看，虽然舍得酒业已经在次高端市场站稳了脚跟，但是在“少喝酒、喝好酒”的时代消费趋势下，这个段位的次高端品牌几乎都在尝试高端化升级，所以市场竞争异常激烈。而现在舍得却选择在本就不算特别强势的次高端领域，不断分化多品牌，这就相当于把消费者好不容易建立起对核心单品的集中认同感，再逐一分散“变现”。 从短期来看，舍得此举有助于业绩提升，但是长远来说，提前透支核心品牌力对于“舍得”未来的成长百害而无一利。 至于后者，老酒战略可谓是舍得站稳次高端市场，也是其不断提价冲击高端市场的关键。毕竟在消费者的普遍印象中，酒是越陈越香，其价值也是越老越高。特别是在今天，这个概念又随着瓶储年份茅台升值热而被进一步强化，所以“老酒”在某种程度上就等同于“好酒”。 但是在2021年十月份，《财经》杂志旗下公众号“财经十一人”的一篇《舍得酒业的老酒只是故事》对舍得酒业“12万吨陶罐老基酒”的营销宣传口径进行了质疑，文章称舍得酒业号称12万吨的老酒，其实是严重滞销的库存基酒。同时该文还引经据典地指出，老酒、年份酒针对的是酱香型酒，浓香型基酒存放1-3年即可，时间过长反影响口感。所以，浓香型酒企舍得酒业的“老酒”战略是个“伪命题”。 彼时，此文章一出直接引发市场震动，第二天舍得酒业股票跌停。 而有意思的是，在该事件舆论危机发酵四天后，舍得酒业才发布澄清公告称，老酒储量真实，并否认了老酒造假。但有业内人士认为，舍得的这份解释并没有拿出足够的证据来说明其没有造假，同时对于酱香型和浓香型老酒的区别，似乎也没有做出什么解释。 此后，舍得酒业便再也没有做出回应，依旧大力宣传其“老酒”战略。 或许从那时起，对舍得“老酒”怀疑的种子便扎根进了市场消费者的心中，进而导致现在舍得酒业的营收增速较2021年复星刚接手时出现了大幅下滑的情况。 当然不可否认的是，在整体市场环境承压的2022年，舍得酒业能取得这份盈利双增的成绩已经颇为亮眼，但是这并不意味着现在的舍得就可以有所放松。 因为通过深入分析来看，现在的舍得酒业就像是一个刚成年的白酒玩家，却披着一副复星系打造的重型铠甲，试图在白酒市场冲锋陷阵。 但问题是，尽管复星给予的装备足够给力，可如果铠甲下边的人跟不上，舍得又如何能百尺竿头更进一步呢？ 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。相关推荐: 谁在拯救“不良人”？ 作者|咸鱼鱼 监制|吴怼怼 01 一场由用户发起的国漫“拯救计划” 国漫赛道总是不乏新故事。 最近一个月，有一档动画几乎每周四必上热搜，而点进关键词，除了关于剧情的自来水安利外，还挂着许多要充值会员支持动漫的留言。 没错，这部动画正是不久前上线的《画江湖之不良人》第六季。 ——2023年3月2日，《画江湖之不良人》第六季终于上线，半个月不到的时间，上万人打分，而豆瓣平均分仍旧稳稳保持在9.6。 也是这种稳定的高分，让用户纷纷涌起危机感： “这么好的作品，一定要继续做下去” “希望不良人可以一直播下去” “OP都细节满满，剧情还能让我失望了？根本不够看” …… 于是，一场国漫“拯救计划”在粉丝间蔓延开来。有人微博发声，呼吁同好“帮帮不良人”，有人曲线救国，表示必在“不良人界面开会员”，还有人一边买周边，一边催更大电影。 而在用户的奔走呼喊下，《画江湖之不良人》第六季在口碑引爆的同时，讨论热度也再掀高潮。 3月9日，《画江湖之不良人》登录微博实时热搜TOP19，同期，有四个相关问答出现在知乎TOP50热榜中，从“天暗星有可能是李星云吗？”到“如何评价《画江湖之不良人》第六季第3集？”，知乎用户的好奇心伴随着剧情推进一同走高。 而在腾讯视频站内，《画江湖之不良人》第六季的热度也在不断攀升，几乎凡至播出日，剧集必登站内热搜榜单第一。 此外，在等更期间，还有数不清的UP主二创，以及无数用户自发的剧情分析，其微博超话，自播出以来也持续占据国产动漫No.1。 微博用户「让自卑去见鬼」这样形容《画江湖之不良人》：“讲真的，不良人真的是我见过唯一一部，解说、盲猜、OP对比、棋局分析，最动脑子的一部动漫，一个个都像在玩推理游戏一样，粉丝参与度最高。” 在B站，甚至有人逐帧拉取《画江湖之不良人》第六季的画面进行解说，UP主「利维坦mY」发布的第六季解说视频，点赞3W+，投币1.5W+，而评论区里的粉丝讨论更是高燃，有人聚焦江湖与庙堂，有人则从汉人王朝的局限性聊到大一统多民族思想的碰撞。 至此，这部历时数十年的国漫IP，在播出第六季，迎来了“人生巅峰”，而比起动漫本身的自我突破，另一个同样值得关注的，是近几年来，国漫用户的价值演进。 02 国漫用户的价值进化 一集封神、国漫良心、水准之上、老泪纵横…… 这是《画江湖之不良人》第六季播出后，社交媒体相关评价中最常出现的关键词。 而当这些词汇组合在一起，用以描述一部历时近十年的经典IP时，很难不让人感慨，究竟是怎样一部动画，能够在数十年后，依然被这样称赞。 把目光聚焦，答案其实藏在细节里。 从高燃的剧情设计到反常规的主角人设，再到精致的细节刻画，这是《画江湖之不良人》开播十年以来，仍高居国漫必看片单的关键，而在新一季中，主创团队对高光剧情的完美呈现，视频平台对制播节奏和相关运营的前置策划，则造就了更多用户的“自来水”营销。 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