皙之密作为全美世界的核心产品品牌，在中国及国际化市场中都占据着举足轻重的地位。过去几年，全美世界日用品有限公司（以下简称“全美世界”）很多活动因为疫情而被迫取消或延期。虽然，全美世界的宠粉行动或许会迟到，但永不会缺席。近日，“全美世界33周年庆•成都站”年会在成都举行。年会以“美到全世界”为主题，全美世界创办者范文瑂和陈俐蓉、执行董事兼集团营运长黄雍胜、中国区总经理邓皓轩等高管与来自五湖四海的代理商欢聚一堂。
宠粉，会迟到但不会缺席
而这次年会盛典同样也是皙之密品牌的一项隆重的宠粉活动，并得到了新加坡总部创办人及高管的鼎力支持。全美世界创办人范文瑂博士现场发表致辞：“一直以来，我们不追求做最大的企业，只追求做最好的平台，为更多人打开通向美的窗户，全美世界因你们而精彩！”
全美世界创办人陈莉蓉博士感概万千：“全美世界的产品理念是生命和谐，通过内在和谐、外在和谐和生态和谐这三个层面来达到身心灵的健康。未来，全美世界将继续严把产品质量关，为大家继续提供坚实的品质保障。”
全美世界为与会代理商安排了三星堆博物馆、成都大熊猫繁育研究基地旅游、火锅盛宴、川剧变脸表演等，更有吴克群、林志炫、李晓东三位明星嘉宾进行现场助阵演唱，用满满的爱与诚意回馈每一位代理商。此外，本次年会现场对2019~2022年各年度各级代理进行了隆重颁奖表彰，肯定他们在过去几年取得的成绩，更激励大家共创未来。
遇见皙之密，收获更好的自己
精致容颜、身姿婀娜、笑意盈盈的“皙之密美后”亮相，给年会现场带来了一个高潮。在全美世界，每一位代理商就是产品的代言人，成立33年周年以来，全美世界始终坚持，不请明星代言，用实力证明产品的力量，做自己产品的代言人！这是优质产品带来的底气。
全美世界执行董事兼集团营运长黄雍胜也表示，对于皙之密来说，最好的产品荣誉就是每一位使用产品的人，都能拥有健康美丽的笑脸，这就是全美世界最好的名片。
美轮美奂的舞蹈、清澈透亮的肌肤、肆意绽放的笑容、露脐装、新疆舞，各区域代理商轮番上场，演绎自己的美丽。在全美世界，开创素颜裸肌新观念，为顾客的健康肌肤保驾护航。从外在到内在，打造生命和谐之道，注重产品口碑与精神之窗的精致沟通，塑造肌肤需求与自我感知的共鸣。肌肤由内而外焕发光彩的同时，也获得人生价值的美丽，让每一位全美人都能通过产品感悟到觉醒的力量。不再被标签束缚，不畏惧时光流逝，从美丽中获得向上、热爱、坚持与自我。
范文瑂博士还透露，“全美世界33周年庆”是分两地举行的，海外全美人将于6月在马来西亚吉隆坡举办。而今天，中国全美人则在成都，率先引燃周年庆狂欢季第一波热情！据悉，2024年全美世界34周年庆将在西安举行，2025年全美世界35周年庆将在总部新加坡举行，这样的规划，足见全美世界对市场的自信。
据了解，全美世界公司创立于1990年，由新加坡知名女企业家范文瑂博士、资深美容及营养学专家陈俐蓉博士联合创办。自创办以来，全美世界一直信守提供优质的产品以改善顾客生活品质的信念，其版图遍布亚太区和世界各地，并在多个城市设立了区域中心。如今，全美世界（BWL）至今已发展成为护肤、个人护理、美容与保健行业中家喻户晓的领航品牌之一。
电子烟市场正在上演猫抓老鼠的游戏，电子烟以“奶茶杯”“可乐罐”“魔仙棒”的新形象，悄悄流入市场融入年轻人的生活，监管部门顺藤摸瓜逐一查处。 2022年10月1日，电子烟国标落地实施，水果味电子烟被禁止在国内销售，市面上合法销售的电子烟只能是烟草味。 对于电子烟行业来说，产品同质化现象加剧、年轻消费者流失、不良商家私自售卖果味电子烟扰乱市场竞争。当然，也对电子烟企业收入产生影响，2022年雾芯科技（悦刻母公司）营收、净利双下滑，成长性被市场质疑。财报数据显示，雾芯科技2022年净营收为53.328亿元，而2021年为85.210亿元。净利润为14.087亿元，而2021年净利润为20.281亿元。Non-GAAP净利润为15.749亿元，而2021年净利润为22.515亿元。 企业营收、净利下降在电子烟市场不是个例，毕竟过去的2022年是一个不平凡之年。 （配图来自Canva可画） 过去一年充满挑战 2022年，电子烟市场迎来最严监管，野蛮生长的电子烟品牌被迫停下了扩张的脚步。 具体政策来看，第一，“排他式经营电子烟上市产品”的店面将不予发放电子烟零售许可；第二，禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。第三，禁止利用自动售货机等自助售卖方式销售或者变相销售电子烟产品…… 以上的硬性要求对电子烟品牌生产、运营、销售等环节影响深远。 挑战一：渠道受限。线上渠道禁售，线下渠道又有诸多限制，电子烟品牌“渠道为王”的愿景破灭。电子烟禁止线上销售、电子烟零售端不允许再设立品牌专卖店、禁止变相销售电子烟，给电子烟品牌带来了新的渠道挑战。 对于电子烟品牌来说，线下渠道从品牌专卖店转向集合店和精品店，门店数也不再是制胜关键。此外，所有电子烟产品都放在一起卖，产品优势和劣势都会被放大，中小型电子烟品牌知名度低很容易被忽略，大型品牌也要面临价格、产品使用感等方面的比较。 挑战二：用户流失。调味电子烟一直是电子烟品牌差异化竞争的焦点，禁售果味电子烟后，产品同质化竞争会进一步加剧，也会导致年轻用户的流失。据了解，电子烟市场上的调味产品的市占率接近九成，电子烟产品有约1.6万种口味，包括水果味、糖果味、各种甜品味等。 对于消费者来说，丰富的口味是电子烟吸引年轻人的重要因素，调味电子烟被禁会劝退大部分年轻消费者。对于电子烟品牌来说，丰富多样的电子烟口味是吸引消费者的一大利器，失去调味产品也就失去了竞争优势，打造多元产品矩阵的努力也付诸东流。 挑战三：税赋增加。去年10月份，相关部门发布《关于对电子烟征收消费税的公告》，将电子烟纳入消费税征收范围，在烟税目下增设电子烟子目，电子烟实行从价定率的办法计算纳税，生产（进口）环节税率为36%，批发环节税率为11%。 在此之前，电子烟仅作为普通消费品征收13%的增值税，税收增加后电子烟综合成本或将提升，进一步挤压电子烟品牌、电子烟零售店的利润空间，电子烟品牌赚钱难度更大了。 小品牌离场、大品牌失速 过去一年，调味电子烟停售、不得排他性经营（品牌专卖店变集合店）、税赋增加等管理法规相继出台加速了行业洗牌，一时间小品牌离场和大品牌增长失速。 全球最大的电子烟设备制造商——思摩尔国际，2022年全年业绩同比几近“拦腰斩”。思摩尔国际业绩预告显示，预估2022年度实现收益总额23.05亿元—28.17亿元，同比下滑46.7%-56.4%；经调整的净利为23.85-28.97亿元，同比下滑46.8-56.2%。 无独有偶，“电子烟第一股”雾芯科技无论是全年还是电子烟禁令颁布后的第四季度，营收、利润均大幅下降。财报显示，雾芯科技2022年第四季度净营收为3.400亿元，去年同期为19.044亿元下降82%，较上一季度的10.44亿元下降67%。 与此同时，雾芯科技股价跌落个位数，市值持续缩水，资本的态度表露无遗。美东时间3月16日，雾芯科技股价跌收美股2.480美元，距其上市最高点已经跌去近97%，市值缩水逾500亿美元。 再有，曾经烧钱抢市场的“新造烟”势力，柚子、魔笛等电子烟品牌，同样进入了调整过渡期，陷入增长窘境。具体表现为，2021年之后没有获得新融资、停止线下门店扩张、新品迭代速度放缓，产品销量也大不如前。 有意思的是，税收增加后不少电子烟品牌宣布涨价，为的是守护毛利率。去年11月，悦刻、Yooz柚子、魔笛、VTV、雪加、小野等品牌零售价也都进行了上调，其中烟弹的涨价幅度在20%到50%，烟具在10%到20%左右。 只不过将价格上调并不能完全覆盖产品生产、运营和税收成本，有的品牌堪堪保住了毛利率，有的品牌毛利率下滑。思摩尔国际在财报中明确表示，2022年净利润减少有多方面原因，首先是来自中国和美国市场的收入减少，其次是毛利率同比下降和研发投入的增加。 另外，雾芯科技第四季毛利为1.48亿元，上年同期的毛利为7.66亿元，毛利率为43.6%，上年同期的毛利率为40.2%。雾芯科技解释，这一增长主要是由于产品有效出厂价格的调整、供应链效率的提高以及产品结构的有利变化，部分增长被36%的消费税抵消。 不得不说，曾经高速增长的电子烟行业已被按下“放缓键”，无论是雾芯科技、思摩尔国际等大企业还是雪加、小野等小品牌都停下了扩张的脚步，转而适应新规，寻求健康、可持续发展，也就是说新规的出现是挑战也是机遇。 品牌花式突围，尚未见效 重压之下，电子烟品牌开始尝试寻找破局方法，开辟了第二增长条曲线。电子烟品牌主要的突围路线可以分为三类：出海、入局新消费市场、进军大健康市场。 一来，出海是电子烟品牌共同的选择。国内“电子烟新国标”产品、渠道限制颇多，而海外市场对电子烟包容度高、市场蓝海广阔，因此悦刻、魔笛、柚子等不少电子烟品牌商选择深耕海外市场，将海外业务作为突围重点。 据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》数据，2022年，中国电子烟出口总额将达到1867亿元，增长率约为35%。目前，中国有1500多家电子烟制造和品牌企业，其中70%以上主要向海外出口产品。 以悦刻电子烟为例，早在2021年悦刻就成立了负责海外业务的“悦刻国际”，其组建本土化团队、设立海外办公室和驻点，还与众多国际顶尖分销商及本地知名零售连锁合作，基于不同国家和地区文化、制度开展不同的营销策略，将电子烟远销40余个海外市场。 此外，海外市场已然成为全球最大的电子烟设备制造商思摩尔强劲的业绩增长点。据了解，2022年上半年该公司近70％的收入来自海外市场。而在2021年，思摩尔来自中国大陆的收入占比为40.2％。 二来，开咖啡店、卖口香糖，进军新消费市场是电子烟品牌一次冒险的路程。悦刻孵化咖啡连锁品牌“醒刻ON”、YOOZ开咖啡店还卖起了槟榔味口香糖“力当家”、MOTI魔笛则上线“日咖夜酒”，推出自有咖啡品牌“CUP HUB”和自有精酿啤酒品牌“MOTI精酿酒馆”。 诚然，新消费市场蓬勃发展催生了喜茶、奈雪的茶、瑞幸等知名的新消费品牌，也为消费者开辟了咖啡消费新模式，打开了国内咖啡市场新空间，但星巴克、瑞幸、喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶“价格战、渠道战、产品战”相继上演，咖啡赛道红海一片，电子烟品牌跨界进军咖啡赛道胜算难料。 三来，大健康产业（医疗雾化）也是电子烟品牌的重要突围点。后新冠疫情时代，雾化给药需求逐渐增多，雾化给药赛道逐渐兴起，诸多医药巨头相继入局，雾芯科技、思摩尔国际也来分一杯羹。 据了解，雾芯科技与深圳湾实验室将共建多肽药物雾化递送研发平台，双方要基于雾芯科技的电子雾化器技术，建设多肽药物雾化设计和研发平台。思摩尔国际则在美国成立全资控股子公司专注于呼吸药产品的研发，目前思摩尔在国内自研自造的首款雾化给药装置，已经进入国内审批通道。 总而言之，电子烟品牌突围方向很多但出海、新消费、大健康，电子烟品牌都处于探索、培训阶段，尚未出现明显成效。短时间内寻找到新的业务支柱并不容易，电子烟品牌们的突围之路能否成功仍充满未知数 2023，渡劫重生之年 俗话说，年年难过年年过，历经行业动荡后存活下来的电子烟品牌成长韧性会更强，所以2023年或许是头部电子烟品牌的重生之年。为何说是重生？ 过去一年，电子烟品牌经过多轮“新国标政策”的筛选后营收和净利润明显下降，中小型电子烟品牌甚至离场。2023年，新法规、新标准全面落地，行业变革尘埃落定，良好的市场环境会是电子烟品牌自强的温床。 首先，政策规定趋于明朗化，市场格局趋于稳定，头部电子烟品牌将蚕食其他中小型电子烟品牌市场份额，获得更大的增长空间。据网络公开数据，2022年全球电子烟市场总规模为179.011亿美元，到2030年将达到386.311亿美元，未来几年还将以10.1%的速度增长。 其次，电子烟管理制度日益完善，行业乱象一定程度上被遏制，市场朝良性增长发展利好头部电子烟品牌。文章开头提及的“奶茶杯”“可乐罐”“魔仙棒”等不合规产品已经被相关部门禁售，未来相关部门联合电子烟品牌共同打击不合规产品，有益于规避恶性竞争风险，打造一个良好的品牌生存环境。 再有，思摩尔国际、悦刻等头部电子烟品牌加快全球化步伐，抢食海外电子烟品牌市场份额，增强国际竞争力。作为全球最大的电子雾化设备制造商思摩尔国际具有完整的全产业链优势，能够在竞争激烈的全球市场攻守自如，实现品牌价值最大化并争取自身利益最大化。 综上所述，“电子烟新国标”大换血后，真正有实力的电子烟品牌在发展过程中逐渐找到一条合规的发展路径，而实力弱的品牌在转型迷途中自我内耗最终走向灭亡。2023年是渡劫重生之年，我们或将迎来重整旗鼓后更综合实力加强的电子烟品牌们。 相关推荐: 悦泽能源：双碳下走坚定不移绿色发展之路 应对经济社会低碳、绿色发展需求，加快新旧有动能转换步伐，推动产业结构转型升级。数字技术是大有可为的，也是不可或缺的。建设绿色高效的数字化基础设施。包括建设技术绿色环保的大型数据中心和性能计算能力基础设施，替代传统的本地部署的信息系统，精确降低碳排放强度，提高能源利用效率。提高传统产业资源利用效率。例如，利用数字化技术改造传统产业，基于采集的数据，优化现场计划调度、物料调度，提高能源资源的利用效率。在电力、钢铁、石化等传统行业之中有大量的案例。发展智能制造和柔性制造。例如，发展基于数字技术的智能制造，创建数字孪生系统，并利用大数据、人工智能等数字技术，实现生产过程的智能化分析和精细化管理，实现节能减碳增效。 引导形成绿色消费模式。通过培育共享经济新模式，改变人们的生活和消费模式引入3D打印技术，通过柔性制造实现大规模定制，既满足个性化需求，又减少库存浪费。例如，共享出行减少交通排放，共享物流减少空驶并有助于减少排放，二手闲置物品交易促进回收等。又如，大型平台公司通过平台规则引导商家践行绿色发展理念，使用绿色包装，鼓励消费者购买绿色低碳产品，培养绿色生活方式等。利用数字化技术帮助挖掘节能潜力。例如，利用大数据技术分析有所不同行业、领域的能耗、用水、碳排放特点和水平，测算有所不同领域、有所不同设备的节能减碳潜力。工业数字化使生产和生活领域更加普遍。智能手机、智能硬件驱动的智能生活，以工业互联网为主导的智能制造、智能生产，正在推动人类社会进入更智慧型的时代，致力于减少现实。与“双碳”概念高度重合的能源消费，是低碳、绿色发展的关键“推动者”。从全球范围来看，为应对气候变化，各国提出了双碳时间表和路线图，数字技术在实现路径之中发挥着不可替代的关键作用。 数字技术可以为节能减排提供普遍的优化解决方案，助力能源、制造业、农业、交通等领域产业的绿色发展。预计将有助于减少15%的碳排放量。要从传统行业入手，通过数字化手段控制存量的增加和减少。将数字化技术引入传统高耗能产业，在生产端利用高速泛在网络提升精细化集约化能力，在消费端创造新的线上消费模式，提升整个消费链的运营效率，催生绿色可持续发展道路。同时，数字化还将催生新业态、新模式，从根本上改变生产、管理、服务等环节的运营模式，实现全方位、余层次的技术变革，促进绿色发展理念的建立和完善。新型产业体系。维护数字经济安全性，既是保障数字经济持续保健发展的需要，也是保障经济安全性和安全性的关键措施。
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