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• 财报解读：亚马逊而立之年，还需策马加鞭

  亚马逊终于松了一口气。 日前，亚马逊发布了2023年财年Q4财报。报告显示，其2023年Q4实现营收1699.6亿美元，市场预期为1662.1亿美元，每股收益为1美元，市场预期为0.78美元。 细究来看，亚马逊2023年的出色表现，得益于其全年不遗余力的开源节流，但是盛况之下亦有隐忧，若将2023年业绩与2021年相比，亚马逊仍然未走出困境。 那么，在2023年的高基数之下，而立之年的亚马逊又将如何续写增长的故事？ 净利润大增，开源节流助亚马逊重回巅峰 财报显示，亚马逊2023年营收为5748亿美元，同比增长12%，净利润为304亿美元，成功扭转了2022年净亏损27亿美元的颓势。其中，Q4净利润为106.2亿美元，去年同期仅为2.8亿美元。 可以看出，亚马逊的利润增长颇为亮眼，结合企业动作来看，主要得益于开源节流策略。 其净利润的故事要从2021年说起。 由于市场竞争、运营成本等诸多因素影响，亚马逊的业绩从2021年便开始出现放缓趋势，线上店营收同比增速从2020年的40%跌至13%、第三方卖家服务营收同比增速从2020年的50%跌至28%，企业整体净利润同比增速也从2020年的84.08%跌至56.41%。 到了2022年，线上店营收同比降低1%，第三方卖家服务营收同比增速仅14%，且时隔七年首次录得净亏损，股价较当年最高点缩水55%。 因此，亚马逊管理层痛定思痛，2023年开启了一系列缩减成本的动作，期望挽回净利润的颓势。 比如，2023年年初，亚马逊启动了史上最大规模的裁员计划，一次性裁掉了1.8万名员工。数据显示，过去一年亚马逊总裁员人数超过27000人。 同时，亚马逊也在改革物流网络以削减成本。2023年5月，亚马逊对外表示其已经全面改革物流网络，将缩短货物在美国的运输距离。 物流业务重组在缩减成本的同时，也提高了配送速度，Q4亚马逊当日或隔夜送达商品数量同比增加了65%以上，更高的效率进一步带动了亚马逊用户的购买行为，加之假日购物季、提高平台抽成等因素影响，电商业务发展态势良好。财报显示，2023年Q4，亚马逊电商业务营收同比增长8%至705.43亿美元。 不过，单独的降本动作还难以取得盈利突破，为了进一步打开利润空间，押注盈利能力更强的业务也成为关键动作。 据悉，亚马逊的业务结构包括电商、订阅服务、广告、AWS等板块。这些业务中，盈利空间最大的或是广告业务和AWS业务。 广告业务方面。财报显示，2023年Q4，亚马逊广告服务营收达到146.54亿美元，同比增长26%，高于市场预期的142亿美元，已连续四个季度实现增长。该业务虽然在亚马逊的营收中占比不大，但是其并不需要过多基础设施投入，经营利润可能超过50%。 而亚马逊能在广告业务上取得成果，也反映其具备较强优势。据悉，自2018年起，以亚马逊为首的零售媒体网络引领了数字广告的第三波热潮。eMarketer和GroupM的数据显示，综合零售媒体收入已几乎达到广播和纸媒收入的两倍，并与电视广告收入的差距迅速缩小。预计到2028年，零售媒体收入将超过电视广告收入。 这一背景下，亚马逊数字广告业务的成功主要得益于其多年以来在全球范围内积攒的庞大用户群体。根据Power Reviews发布的《2023年美国消费者网购调查报告》，亚马逊是最受美国在线购物者欢迎的搜索起点，美国50%的产品搜索始于亚马逊，这便为亚马逊的广告业务带来了庞大的用户基础。 同时，亚马逊提供丰富的广告产品类型，如商品推广、品牌推广、展示型推广等，也增强了其对广告主的吸引力。 而AWS业务方面，自2023年下半年开始，得益于大模型技术的推动，美国云市场呈现出复苏的迹象。可以看到，目前谷歌云已成功扭亏为盈；微软智能云营收增速不断攀升。而通过将生成式AI技术融入云计算服务等举措，亚马逊AWS业务在2023年Q4取得营收242.04亿美元，同比增长13%；营业利润高达71.7亿美元，同比增长38%，占亚马逊总营业利润的54.3%。 综合来看，节流和开源双管齐下，亚马逊的净利润重回巅峰。不过，这不意味着隐忧不复存在。 报告显示，2021年亚马逊的净利润为333.6亿美元，与2023年的利润表现相差无几，但2021年亚马逊营收仅为4698亿美元，比2023年少了约1050亿美元。换言之，亚马逊的盈利能力还未恢复到此前的水平。 而对于2024年Q1，亚马逊预计营业利润将达到80-120亿美元，总营收则将达到1380-1435亿美元。从当前的发展来看，亚马逊若想达到预期目标，还需在盈利能力更强的业务上多下功夫。 押注流媒体和生成式AI，亚马逊能否保持高增？ 广告业务和AWS未来或许仍是亚马逊主要的盈利筹码。就此，Bloomberg Intelligence分析师普南·戈亚尔曾表示：“预计在2024年，在AWS云计算服务的推动下，加上20%或更多的广告收益，亚马逊的利润可能进一步扩张。” 细化来看，在广告业务方面，市场利好突出。《2024全球数字广告行业发展趋势》预计，2023年零售媒体广告支出将实现增长10%，是增速最快的类别。这一背景下，亚马逊无疑要把握机遇，继续开拓增量。 相关动作已有所体现。据悉，2024年1月29日起，亚马逊Prime Video已开始在部分电影和电视剧中植入广告，用户如果想要继续保持无广告观看，可能需要支付更高的费用。 一直以来，亚马逊的视频流媒体服务Prime Video都是一个无广告平台，而如今亚马逊推行广告机制，也为后续发展开发了一个新的增长极。 据消费者情报研究机构（Consumer Intelligence Research Partners）估算，截至2023年底，亚马逊在美国拥有1.76亿Prime会员。 若其中有一半选用视频流媒体服务，那么Prime Video在美国的渗透率将与Netflix旗鼓相当，同时远远领先于Hulu、Peacock和Paramount+等流媒体服务。 尼尔森提供的数据也印证了这一观点，尽管Netflix和YouTube在播放时长上占据主导地位，但Prime Video的竞争力不容小觑：2023年，Prime Video的播放时长占视频总时长的3.4%，Hulu为2.7%，而Netflix和YouTube分别为7.4%和9%。 可见，亚马逊无论是在用户覆盖面和实际播放量都具有一定基础优势，再加上平台本身具备的电商属性，或能获得更多广告主的支持。美国银行分析师也对亚马逊在流媒体服务中引入广告的成效做出预测：将为其带来约30亿美元的广告收入，若将选择付费免除广告的用户纳入考虑，总收入可接近50亿美元。 另外，在AWS方面，亚马逊在本次财报电话会议上表示，将把未来的投入焦点集中在生成式AI和AWS的集成上。 2023年Q4，亚马逊AWS业务增速相对前几个季度已经有了突破，但是全球份额紧随其后的微软Azure 却以259亿美元的收入和20%的增速反超了AWS。 因此，AWS业务还需要一个强劲的增长动能，而这个答案仍是生成式AI，亚马逊云科技全球销售、市场和服务高级副总裁马特·加曼（Matt Garman）在接受采访时表示，人工智能是AWS长期深度投资的领域。 但是，AWS在生成式AI的布局已经晚了微软和谷歌一步。 自2019年起，微软就与OpenAI建立了合作伙伴关系，2023年大模型兴起之时，微软与OpenAI联手占领人工智能高地。谷歌也携自研大模型及相关产品快速跟上浪潮。 而AWS在2023年10月才宣布向OpenAI的竞争对手、人工智能（AI）独角兽公司Anthropic重金押注40亿美元，以加强在人工智能领域的布局。 这种情况下，为了快速形成优势，亚马逊无疑要力求创新，打造独具特色的道路。 据悉，亚马逊AWS业务重点面向企业用户，涵盖IaaS实例、PaaS平台、SaaS软件全栈技术层。这样的路径选择也是对AWS优势的放大。据悉，AWS最初就是凭借B端用户夺得云服务全球第一的份额，最新数据显示，全球有超过80%的独角兽公司都已经成为AWS的用户，这些行业领军者与AWS共同成长，也为AWS提供了数量庞大的行业数据和业务经验。生成式AI加持下，亚马逊AWS或能与客户建立更紧密的合作关系，并凭借海量的案例吸引更多的企业。 同时，亚马逊也通过并购策略，加速人工智能领域的拓展，如收购生成式AI工具Fig.io以及从事音频内容发现的Snackable AI，或能对AWS产生强大赋能。 整体来看，亚马逊押注流媒体广告和生成式AI，前者优势在于庞大的用户群体，后者优势在于完备的产品生态，两者同步前行，亚马逊的而立之年，继续增长的故事仍值得期待。 作者：熊生 来源：美股研究社   相关推荐: 曹茜茜执导《您好，北京》受影迷热烈推荐，荣获22项国际电影大奖   最近，电影《您好，北京》的出圈，正是现实主义题材受到热捧的证明。这部温情现实主义题材电影，由导演曹茜茜导演、监制的《您好，北京》连续斩获22个国际电影奖项，让人惊艳。并且它作为第十二届北京国际电影节的开幕影片，开票即售罄，走心剧情让无数观众给予了高分好评，直言北影节的眼光不会错。 这部现实主义题材电影的创作背景，是普通小人物在现实的困境中，为了梦想挣扎着前行，迎来希望的故事。 尤其是这两年突如其来的疫情影响了我们许多人，让生活变得无比艰难，这也是为何许多观众看了开幕影片后，共鸣很深的原因，因为影片展现的是大部分普通人在现实中最真实的情况。 在影片中三位北漂的人，有因为生活而在苦苦坚持的，有为梦想而努力拼搏的。三个不同年龄的人，都经历了不同一般的生活经历，他们在体验过人生的苦难后，仍然能够笑对，实在让人感触。 在影片中的三位小人物，一个是初入社会的迷茫菜鸟歌手，一个是为生活奔波的快递员，一个是中年创业的人。 他们有过迷茫、有过困惑、有过坚持、有过拼搏，影片花费大量画面去记录了三位小人物的现实之遇，让我们看到了他们的不容易。 他们所展现的面对生活再苦也要不谈放弃的精神，无疑能够为现实的人们，注入一股强大的精神动力。 这部影片没有传播关于现实生活残酷的焦虑，它只是直观地记录传达了现实中坎坷的一面。正因为现实残酷，才会让人看到希望。 曹茜茜导演为了拍好这部电影，花费了大量时间去筹备，一花就是三年的时间。《您好，北京》由曹茜茜担任总导演、监制，北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品，安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演，海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平主演，徐峥特别出演。金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导，金像奖最佳音效廖家文担任声音指导，金牌调色师黄浩燊担任视觉指导。如此强大的团队，不遗余力的将展现中国人民为追求幸福生活而奋斗作为自己的信条，只为讲好中国故事。 正因为团队一如既往秉承着这般态度，才会使得《您好，北京》的艺术性、品质都达到了一个新的地步。它最近获得了包括莫斯科国际电影节在内的22项国际大奖，可以说是实力惊人。 一部原汁原味中国文化背景的现代中国人的奋斗故事，却能赢得俄罗斯人的广泛认可和极高评价，这说明电影背后展现的人文内涵是一通共通的。 值得一提的是，这部电影的主演演员，横跨了老中青三代，清一色的实力派，没有矫揉造作的流量小鲜肉。 他们展现的演技十分真挚，仿佛平常生活中的我们在表达自己。电影《您好，北京》现已登陆各大网络平台，同名主题曲也已发布各大音乐平台。小编相信，在动人的音乐与画面的交织中，我们定能再一次体会与共情追梦人们奋斗的力量。

  其他 February 6, 2024

• 宗馥莉不想走，董宇辉不想留

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 董宇辉还是离职了，这事闹得我那些七大姑八大姨都在家族群里传开了。 其实想想，也没什么好惊奇的。用有些网友的话说就是“早就割席了，现在只是补个离婚手续，把最后的藕丝断掉而已”。   只不过，预料到是一回事。但从一个普普通通的打工人视角来看孟羽童、董宇辉们的离职，以及宗馥莉的离职和很快“官复原职”，又是另一回事。 这也不得不让人感慨，阿祖的那句话说得很对： “你很会打吗，你会打有个屁用啊，出来混要有势力，要有背景……” 当董宇辉遇上东方小孙，当“打工人”遇上“资本家” 为啥要离职？ 这个问法有点董宇辉主动要走的意思。但是从董的过往种种回应来看，这个“国民女婿”绝对是懂知恩图报的。 毕竟在小作文事件之后，董宇辉都不上播了，回老家了，这不就是准备不干的节奏吗？ 可后来，董宇辉还是回到了东方甄选那个小小的直播间…… 但，树欲静而风不止。当传统商业组织权力遇上流量新星，当资本家遇上寒门贵子、逆袭的打工人后，两者的矛盾怎么可能会被化解？ 所以董宇辉的离职，只可能是资本压迫下的一次被动逃离。 其实，再想想当时的小作文事件。这事在咱吃瓜群众和打工人看来，那就是董宇辉受委屈了。 “给你东方甄选卖了那么多货和业绩，还要从上到下受夹板气，简直没天理！” 但在另一位事件主角东方小孙看来，可能就不是那么回事了。 1、“你董宇辉有啥牛逼的？有才华的人多了去了，比你学历高，比你会写文章，我东方甄选绝对不是找不到。” “才华”，这两个字在不少资本家眼中其实是不值钱的！ 所以才会有那么多老板经常把这句话挂在嘴边：你不想干，有的是人能干…… 2、“你董宇辉一个打工的，现在抢了同事的风头不说，最关键的，还掩盖了我们老板们在幕后的投入贡献。甚至在不少舆论声音中，仿佛你才是老板。” 这不就功高震主了吗？那下一步还想干啥？谋朝篡位？ 嘿，还真是如此。东方小孙CEO职位被免，然后还有各种道歉，再道歉。董宇辉却成了公司新高管。 Excuse me，谁是老板、谁是那个打工人？怎么鸡蛋碰石头，打工人碰一下资本家，石头没了？资本家也没了？ 那这下问题就大了。这事你让跟着俞敏洪、新东方很多年的元老功臣管理团队们怎么看？今天的小孙，会不会成为明天的自己？ 兔死狐悲之下，董宇辉可不就捅了资本家们的老窝，动摇了东方小孙们的个人权力威严？ 单个资本不可怕，可怕的是，东方甄选很多个小孙们，可能会抱起团来排挤你…… 你董宇辉区区一个打工人，怎么可能顶得住资本家们的压力？ 那么老俞明不明白这是在把董宇辉推向公司对立面呢？我想老俞肯定是意识到了。 但问题在于，从公司的管理来看，当一个人撑起大半个公司业绩的时候。它本身的结构又确实是不合适的。 这方面，俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》中就提到过一个公司发展中的“大厨效应”： 餐馆的老板，过于依赖一个高水平的大厨，大厨就会要分成。聪明的老板应该主动去提分成。如果利益没谈拢，当大厨离开饭店，饭店也就倒闭。而大厨出去以后，也不一定能干成饭店。因为会做菜的人并不一定懂得经营，而会经营的又不一定懂得做菜，所以大厨和老板之间存在矛盾效应。这在很多创业公司中都有反映。 如果你要开一个饭店自己又不会做菜，还想要大厨不“造反”的话，那就得配2~3个大厨，让大厨之间能互相制衡。 现在东方甄选就是这样，只有董宇辉一个大厨，其他大厨想要成长、想要创新发挥（比如叫卖式直播带货风格），却又要被“丈母娘”们怒批反对。 所以，俞敏洪就只能先留得青山在，再去愁未来有没有柴烧。 至于谁是永远的青山？谁是只能燃烧一时的火柴？不言而喻。 最可悲的是，在这一系列的博弈中，董宇辉本人的想法和声音并不重要，重要的是东方小孙、俞敏洪和外界舆论怎么认为…… 在东方小孙和外界舆论的第一波对抗中，以董宇辉为代表的、被剥削的打工人们获得了胜利。 在第二波交锋中，董宇辉的离职，其实是资本家们的胜利，打工人们的又一次挫败…… 资本的胜利：宗馥莉不想走，董宇辉不想留 可能会有人疑问，为啥董宇辉离个职能扯到资本方面？ 实在是因为，最近离职的宗馥莉和董宇辉，以及此前的孟羽童太具代表性了。 对格力来说，孟羽童只是一个品牌企业对外的宣传筒，老板说让你滚蛋，第二天你就得收拾东西走人。 对东方甄选来说，董宇辉要稍微复杂点，毕竟一个人确实撑起了很大的流量和带货业绩。但问题是，当他动摇了东方甄选内部资本家们的权力地位后，该走还得走。 无非就是付出的代价要大一些，花费的心思要多一些罢了。 但宗馥莉就不一样，首先有和董宇辉之于东方甄选一样的能力，其次有股权博弈的筹码，更有财产保底的底气。 后者几乎都是董宇辉作为一个打工人所不可能具备的。 据天眼查APP显示，杭州娃哈哈集团公司的第一大股东是杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司（国资）占46%，宗庆后占29.4%，剩下24.6%是员工持股委员会，员工这块没有公布具体的持股，应该人数比较多。   那么宗馥莉就掌握了主动权，自然也不介意跟那些股东撕破脸皮：姑奶奶我不干了，你们不是说我能力不行吗？我不干了还不行吗？you can you up ，no can no bb。 看市场舆论，看民意，最后站谁？看看当娃哈哈不姓宗后，会有怎样的可能？ 果不其然，当消息传出后，舆论的声音就很明确：谁想替代宗馥莉，谁就会被钉在耻辱柱上，永世不得翻身。一同陪葬的还将有娃哈哈的销量、口碑、品牌力。 所以这就很有意思，在资本底气的支撑下，宗馥莉以退为进地打出了离职的明牌，但最后却是在民意的支持下，战胜了资本，光速实现了“官复原职”…… 但两者遭遇的差异越是明显，也越不得不感慨董宇辉的无奈，孟羽童的无奈、寒门贵子和无数打工人们的无奈…… 所以也真心期望，董宇辉能靠着“与辉同行”，真正再打一次资本家们的脸!   相关推荐: 下架“圆易借”：货拉拉“浪子回头” 文：互联网江湖 作者：刘致呈 过去，互金行业的人们常常自嘲：“互联网的尽头是金融，流量的尽头是放贷”。现在，P2P都凉透了，货拉拉还在信“互联网的尽头是放贷”？ 属实有点魔幻现实主义。   从三次递交招股书，到短暂上线“圆易借”，从货拉拉的最近的一波“骚操作”来看，这似乎有点“理论付诸实践”的味道。 近日，多家媒体文章显示：同城货运行业头部公司“货拉拉”此前曾上线借钱业务，据悉，该产品名为“圆易借”。 在短暂上线之后，该业务目前已经下线。 对此，有观点认为，“货拉拉”平台上司机有借贷需求，平台此举也是想要承接卡车司机的信贷需求。 有意思的是，招股书中，货拉拉表示，已取得了在国内从事融资租赁和小额信贷业务的牌照、批文和许可证，并且，旗下也有融资租赁、商业保理等地方金融业务。 金融是不是货拉拉增长的“最优解”？是IPO的推进器还是“绊脚石”？这些问题，值得深究。 IPO在即，货拉拉需要打开盈利“新姿势” 这年头儿，想给资本市场讲平台商业故事，有两个特别需要警惕的雷：一个是要警惕把“规模化”故事讲得太圆满。另一个，就是不要讲“高成长、高收益”的金融故事。 货拉拉离这俩“雷”似乎都不是太远。 规模化故事一旦讲得不好，就容易变成“垄断的故事”，平台经济追求边际效益的最大化，天然就有垄断的倾向性。 所以，摊子铺得太大，反而不好收场，这也是为啥阿里、腾讯都在“瘦身”，子公司先后独立分拆上市。 为啥不能讲金融故事呢？ 因为监管这关不好过之外，业绩的持续性是个问题。毕竟，蚂蚁前车之鉴尽人皆知，你货拉拉何必又“重蹈覆辙”？ 作为一个生意“撮合”平台，老老实实地给司机排单，安安稳稳赚佣金，难道不香吗？ 读过了招股书，看到很多人都在说货拉拉业绩亏损，这其实站不住脚。因为对货拉拉来说，财务上亏损其实并不是大问题。 财报数据上，2021年和2022年分别录得亏损20.86亿美元以及4909.1万美元。2023年，公司也才刚盈利。 虽然过去几年，货拉拉的确亏损很多直到2023年才扭亏为盈，并且盈利规模也不大，但想到滴滴之前也亏损了很多年，其间经历了很久时间去打磨。 也就是说，如果给货拉拉足够长的时间打磨运营细节，平台大概率也是能稳定盈利的。毕竟，底层逻辑已经被滴滴验证了，市场也并不担心货拉拉不盈利。…

  其他 July 26, 2024
• 其他

  立体工厂化甲鱼养殖轻松更便捷，值得你的加入

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  February 8, 2023
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  助力集成厨房高端定制，又一菲思卡尔橱柜新品出圈了！

  Z世代，80、90后的年轻一代成为市场消费主力，相比制式的产品，他们更喜欢个性化的定制产品，在厨房的装修上也不例外。菲思卡尔橱柜以轻奢时尚的风格与个性化设计从众多的品牌中脱颖而出，成为不少年轻消费者定制厨房时的首选。 菲思卡尔橱柜倡导中国式幸福家庭，从拥有一套好厨房开始。面对新生代消费者更迭交换，菲思卡尔一直在不断探索，研发高品质高颜值的新品，下面就以菲思卡尔新品——范思为例，带大家感受一下它的魅力。         范思即Fashion，它运用优质材料与时尚色彩，设计出具有价值感的前沿产品，打造吸引眼球的时尚潮家。同时还结合了时下年轻群体喜爱的岛台、灯光等元素，营造出高格调、休闲舒适的厨房空间。 1.配色时尚，打造轻奢空间 配色影响着人们下厨的心情和用餐的食欲，是厨房设计的重点。范思采用大胆的配色，用带金属闪粉的哑光沉砂红搭配藕灰，浓淡相宜，奠定了优雅的基调。此外还采用了极具艺术感的云梦石门和璞玉台面，增加厨房的质感，让整体看上去更加大气奢华。         2.选材讲究，提升质感 在厨房的装修中，门板的选择很重要，它影响着一个厨房的颜值与品质。超晶板是现在市场上比较受欢迎的板材，它晶莹的光泽感能够为橱柜增添贵气。范思在设计中使用了沉砂红超晶板、藕灰超晶板和云梦石超晶板，大面积使用超晶板材质，配合前沿最新的高性能准分子UV工能获得更稳定的表面效果质感以及指印易洁的肤感触感，原有的金属理念，给人舒适柔和沉稳的感官体验，将轻奢风展现的淋漓尽致。         3.合理布局，柜电一体，提高实用性 合理的布局可以提升厨房的实用性，范思采用L型橱柜+岛台的布局，充分利用了厨房的空间，同时也提高了厨房的功能性。用云梦石门板和璞玉台面组合的岛台，可以用来作为备菜的工作台也可以作为餐桌，提升家居的品味的同时也让厨房的“社交性”变得更强；高柜植入酒柜功能的西厨，便捷餐厨一体，同时搭配玻璃层板不仅给空间增加层次感，还兼具美观展示与储物收纳的功能。         而在集成灶、厨电厨配系统的的整合搭配上，范思也充分展现了菲思卡尔橱柜在集成厨房这一行业新赛道的硬核实力和品牌创新。带智能化玻璃面板柜灶一体设计，人性化圆弧后挡水设计，下厨体验更佳；地柜与装饰背板花色一体设计，玻璃、透气网，吊柜与电器花色柜电一体化，整体美观度和谐一致，带灯金属玻璃置物架设计，增加西厨展示效果，酒柜功能植入及小家电操作区域满足更多样化生活方式，包围灯光岛台灯条及延伸吧台设计，给予更多交互娱乐可能性，打造时尚悦己潮厨。 看到这里，相信大家已经感受到了菲思卡尔橱柜的魅力，它在颜值、品质和布局设计上都是可圈可点的。除了轻奢风的范思，菲思卡尔还有极简风的尼克、现代风的瑞玛、简欧风的雪丽等，能够为厨房空间提供更多的选择方案。     相关推荐: 相约金陵古都 智联招聘春风行动“我在家乡挺好的”走进南京 　　3月9日，智联招聘“我在家乡挺好的”2023春风行动城市专场直播招聘活动第11站走进南京，与广大求职者相聚金陵古都。 　　此次活动由南京市人力资源和社会保障局联合智联招聘共同举办，通过“南京印象”“学生访谈”“就业先锋站”“名企好岗招聘处”四大板块，为求职者“一站式”送达返宁就业的靠谱信息。南京市劳动就业服务管理中心(毕业生就业指导中心)主任韩小燕亲临直播间并权威介绍了城市产业发展与人才新政;艾欧史密斯(中国)水系统有限公司、江苏苏博特新材料股份有限公司、南京国电南自维美德自动化有限公司、南京钢铁股份有限公司四大南京本地强企直播带岗。 　　   　　(“我在家乡挺好的”2023春风行动城市专场直播招聘活动走进南京) 　　“万亿之城”——南京向求职者发出热烈邀请 　　作为“万亿之城”，南京的经济地位举足轻重。活动中，南京市劳动就业服务管理中心(毕业生就业指导中心)主任韩小燕在“就业先锋站”权威讲解了城市产业实绩与人才政策，向求职者们发出热烈邀请，同时说明，南京还连续13年获评“中国最具幸福感城市”，经济发展与居民幸福感比翼齐飞，宜居宜业的城市环境使南京成为越来越多青年的“梦想之城”。为支持人才创新创业，南京不仅开辟绿色通道、提供免费融资全流程服务、提供“零成本”创业场地保障等，还给予最高50万元优秀项目资助、最高30万元风投支持、最高1万元社保补贴等，让创业成败均有托底。 　　   　　(南京市劳动就业服务管理中心(毕业生就业指导中心)主任韩小燕讲解人才政策) 　　名企好岗 不愁找不到好工作 　　在“名企好岗招聘处”环节，艾欧史密斯(中国)水系统有限公司、江苏苏博特新材料股份有限公司、南京国电南自维美德自动化有限公司、南京钢铁股份有限公司四大南京强企HR相继来到直播间，向求职者介绍了公司的基本情况、业务架构等，帮助求职者快速获取企业的一手信息。四家企业在直播间内上线诸多热招岗位，包括工程岗、管理岗、研发岗等不同领域，满足不同专业、不同优势求职者的求职需求。不少观众就自己感兴趣的职位、企业福利待遇等在线“求讲解”，HR给予热情回应，双方高效互通“心意”，求职招聘效率和精准度大大提升。许多求职者通过智联招聘APP一键投递功能向心仪职位直接发送简历，在人才济济的春招大军中先人一步开启南京好前程。 　　   　　(江苏苏博特新材料股份有限公司招聘主管朱文可讲解企业详情) 　　直播中，还有南京门东历史街区讲解员带领观众“云”游老东门，古色古香的街道和建筑彰显出南京“六朝古都”的鲜明特色。“沉浸式”探城让求职者直观感受到南京的历史底蕴和人文风情，为回宁就业再添一粒“定心丸”。 　　根据“紫金山英才计划”，南京将在“十四五”期间重点集聚100个顶尖人才(团队)，培育1000名创新型企业家，引进3000名高层次创新创业人才。 　　底蕴与实力并存，人文与诚意同在，这样的南京，正在向天下英才敞开怀抱。南京热切盼望与广大英才共谱华章。相关推荐: 春夏秋冬名家名酒套组，揭秘高雅品位的流行密码优秀的传统文化是一个国家、一个民族传承和发展的根本。作为中国文化创意酒类运营平台，万茗堂自成立以来，积极承担社会责任，致力于传播中国传统酒文化，扎实推进传统文化在新时代的传承与弘扬。值此八周年荣耀时刻，万茗堂对其提出的私人酒博物馆理念更是进行了全新升级，特别推出了私人酒博物馆系列产品的扛鼎之作——春夏秋冬名家名酒套组，为消费者打造不凡生活品位，方寸之间近距离感受中华传统文化的魅力与时代风采。 春夏秋冬名家名酒套组是全球唯一专业陶瓷文化推广机构——china•陶瓷频道，特别联合国内7位书画名家传人，并特别邀请宜宾五粮液股份有限公司共同参与创作，以瓷为骨，以画为魂，以酒为气血，共同打造的具有新时代特色的艺术文化精品。该系列产品不断挖掘中华文化瑰宝，创新出好酒配名瓷、名瓷配名画的思路，精心打造集品味、观赏、珍藏功能于一身的高端文创酒。通过瓷器文化、书画文化与酒文化的结合，赋予了美酒本身更多更深厚的传统文化内涵，深受社会各界好评。 春夏秋冬名家名酒套组，一次性汇聚7位国画巨匠传承人，再现国画大师经典画作，实属难得。为让中国传统书画艺术走进千家万户，力邀了国内著名的七位国画巨匠传承人，并将大师的经典画作完美再现！比如齐白石曾孙齐秋景，“齐派画虾”传承人，完美再现齐白石的《墨虾》神韵；李苦禅再传弟子赵洪庆，在先师《远瞩山河壮》的基础上创作《高瞻远瞩》；齐白石大师再传弟子于建明，《乾坤清气》完美再现传统大写意花鸟神韵；徐悲鸿大师再传弟子甄清，致敬先师徐悲鸿创作《马到成功》等等7幅画作，再现7位国画巨匠传承人的艺术风采，既具有广泛的实用价值，又具有优雅的艺术欣赏性。 众所周知，瓷器是中华文明史上一个重要的组成部分，甚至可以说是国家的代表之一。春夏秋冬名家名酒套组不仅展现了陶瓷极高的审美和艺术价值，更是集齐了中国历代的所有经典瓶型——梅瓶、福禄瓶、将军罐、观音瓶、双福耳尊瓶、象腿瓶、箭筒瓶，迎合国人审美，传达美好寓意。每件酒器，都由制瓷大师重重把关，采用难度极大、成品率极低的高温无光釉工艺，并使用优质高岭土烧制。最终成型之后，瓶体光洁细腻、如脂如玉，瓶身画面更加灵动逼真，每一件作品都堪称是不可多得的文化艺术珍品。 不仅如此，春夏秋冬名家名酒套组酒水品质也是精益求精，将五粮液酿造过程中独有的包包曲、天价窖泥、勾兑双绝工艺三大专项技艺全部投入，酒水品质达到了优级标准。凭借别出心裁的设计、深厚的文化底蕴和卓越的酒水品质，频频活跃于多个舞台上。2019年5月首届中华传统文化酒类创意展，春夏秋冬甘为孺子牛被智利、保加利亚、老挝、克罗地亚等共计11个国家的驻华大使珍藏，并签名留念。在“2019中国（北京）国际陶瓷精品展览会”上，春夏秋冬名家名酒套组荣获“2019中国（北京）国际陶瓷精品展览会‘大地杯’特等奖”，赢得业界褒奖。 此外，春夏秋冬名家名酒套组产品的配套博古架设计制作更是追求极致，根据酒水特性、文化底蕴等，融入中国人的独特审美，并由专业的设计师定向设计而成。为了更好的达到展示效果，博古架特别选用进口白蜡木精心打造而成，木材抗压强度很大，且易于加工，磨光，不仅高端大气，而且坚固耐用，耐腐朽。 春夏秋冬名家名酒套组以自身深厚的文化内涵，让传统文化焕发了新活力，将为打造私人酒博物馆、为文化的传承注入新鲜活力。无论是文化鉴赏珍藏、商务礼尚往来，还是居家装饰，都是上上之选。春夏秋冬名家名酒套组包含春夏秋冬墨虾图、春夏秋冬高瞻远瞩、春夏秋冬写意花鸟、春夏秋冬金玉满堂、春夏秋冬马到成功、春夏秋冬甘为孺子牛和春夏秋冬傲雪梅香七款产品，每坛2.5L装，全国市场统一零售价12800元/坛；春夏秋冬名家名酒套组，全国市场统一零售价89600元/套。相关推荐: 立体口感、健康升级，王老吉山茶花风味凉茶亮相当前，我国饮料行业正逐渐呈现立体口感、健康升级、情感共鸣三大消费趋势。口感方面，消费者追求更立体、更丰富的味蕾体验；健康升级方面，食品饮料健康属性愈发受关注；此外，越来越多的年轻消费者更为注重饮料趣味性及社交性。3月3日，王老吉×林清轩联合举办的山茶花溯源之旅活动于最美乡村婺源开启。当天，王老吉山茶花风味凉茶亮相，并携手林清轩推出联名礼盒，引发嘉宾、媒体的关注与好评。 近年来山茶花作为花香调中的“新锐”，成为众多茶饮品牌创新营销、新品研发的切入点，其在食品饮料行业市场拥有较大潜力。基于上述洞察，王老吉瞄准山茶花赛道，推出王老吉山茶花风味凉茶。王老吉山茶花风味凉茶主打高颜值、0糖0脂0卡、山茶花风味三大优势。它将传统凉茶与山茶花口味结合，清冽可口，回味清甜，同时作为一款零热量的凉茶植物饮料，它可兼顾消费者对时尚、高端与健康的产品诉求。在休闲娱乐、好友聚会等社交时刻,它都可以为消费者们提供轻盈畅快的体验，欢乐尽享。该款凉茶已于3月1日上线开售，消费者可在王老吉天猫旗舰店、王老吉官方商城微信小程序订购尝鲜。 据了解，此次王老吉携手林清轩，除了推出凉茶新品，还将推出联名礼盒。此款礼盒包含山茶花油和王老吉山茶花风味凉茶，可满足消费者对健康护肤、健康饮料的双重需求。饮料品牌与护肤品牌的跨界合作，源自林清轩与王老吉的诸多契合点。 首先，王老吉甄选优质“三花三草一叶”为原材料，传承传统凉茶配方；林清轩坚持选用天然绿⾊高山红山茶花为原料，是红⼭茶花修护理念的开创者，双方都在传承东方植物健康理念。其次，林清轩的企业使命是“让人类与地球的肌肤更美”，而王老吉致力于“让世界更吉祥”，双方都在不断满足大众对美好生活的追求。 总体说来，此次合作，打破消费者圈层传唱，聚焦中国山茶花构建起中国文化传承的新语境，是对各自品牌内涵的丰富，也是中国千年山茶花文化向年轻人群的创意输出。未来，王老吉将携手林清轩，共同整合品牌、产品、资源优势，链接双方消费者圈层，为消费者带来更好的产品体验。  

  April 26, 2023
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  用心倾听，李佳琦用行动回馈

  　　李佳琦，这个名字在直播领域如日中天，他的直播间成了无数粉丝们的快乐天地。在李佳琦的直播间里，每一场直播都是一次粉丝们的聚会。他不仅仅是一个主播，更是一个倾听者。无论是关于化妆品的问题，还是关于生活琐事的疑问，李佳琦总是耐心地回答，像朋友一样亲切。他的倾听让粉丝们感受到被尊重和被关心，这也是他直播间如此受欢迎的原因之一。除了直播，李佳琦还有一项贴心的服务，那就是“心愿瓶”。在“所有女生”小程序上，用户可以将自己的心愿写在心愿瓶里，无论是一件化妆品还是一份心愿，都可以在这里分享。李佳琦不仅仅是一个化妆品销售者，更是一个懂得倾听和关心用户内心渴望的人。这个功能让用户感受到他不仅仅是一个商家，更是一个朋友，一个懂得分享和帮助的朋友。 　　另外，李佳琦还推出了“所有女生的衣橱直播间选品官栏目”和线上选品会。这些举措让用户参与到产品的选择中，让他们成为品牌决策的一部分。用户的意见和建议不仅仅是听进去，还真正地被采纳。有网友反馈说，自己提出的建议在李佳琦的直播间上线了，这让他们感到非常开心和满足。 　　 相关推荐: 卤制品行业的红海之王，绝味鸭脖的发展历程和未来愿景 近年来，随着卤制品行业的迅速发展，吸引了大量资本进入。据艾瑞咨询发布的分析报告，2023年，我国卤制品行业市场规模将突破4000亿大关，卤制品行业市场俨然成为一片红海。如此迅猛的增长让人们不得不卤制品行业，这一休闲食品领域下的细分市场刮目相看。 事实上，卤制品行业近年来的突飞猛进，除了受益于市场趋势的推动，更有赖于行业头部品牌的带领。 自2017年在上交所主板上市以来，绝味鸭脖在市场上一路高歌猛进，从发行价16.09元每股，一路涨至巅峰时期的93元每股，一时间，绝味鸭脖在中国卤味食品行业风光无两。而这背后，则是绝味鸭脖对产品和消费者一丝不苟的经营态度和对全国卤制品行业未来市场的高瞻远瞩。   绝味鸭脖自成立之初，便始终专注于休闲卤制食品的开发，致力于为消费者提供美味、新鲜、优质的快捷消费食品、并以消费者需求为导向研发新产品，将产品分为全国型，区域型、阶段型及补充型产品，同时关注标准化、活力释放、蓄能储备和异业合作等方向，确保产品品质和服务体验能给消费者带来舌尖上的美好体验，以“特色美食丰富美好生活“。 从绝味鸭脖的发展历程可以看出，绝味鸭脖从食材到风味，都深入研究，想消费者所想，满足消费者所需。绝味鸭脖以鸭脖鸭货为主，取鸭副料件，用香料老汤卤制，加入老抽干椒等调味，并以浓重香辣为风味基础，首先确立了其能被全国各地消费者接受的口味基调。 其次，为了保证原材料的新鲜度，绝味鸭脖用自有物流来保证供应稳定性。据了解，绝味鸭脖的鸭养殖基地和原材料供应商分布在内蒙古、山东、江苏各地，生产基地遍布全国各地。 此外，绝味鸭脖的冷链供应链也十分强大，其以生产基地为圆心，产品冷链的配送辐射半径基本保持在300~500公里以内，配以终端门店的ERP系统统筹调配，物流效率非常之高。这也形成了绝味鸭脖“一个区域市场、一个生产基地、一条冷链配送链”的生产经营模式，同时也保障了产品的质量、口感和新鲜度。 除了对产品和消费者的一丝不苟，作为全国卤制品行业的领军品牌，绝味鸭脖从创业的第一天起，就怀揣着立志成为伟大企业的梦想，并认识到产品创新力、品牌价值对于企业的重要性。绝味鸭脖始终坚持“以特色美食丰富美好生活“的使命，依照”深耕鸭脖主业、构建美食生态“为战略方针，鸭脖主业围绕加快提升市场占有率、升级营运管理体系，推进品牌年轻化等开展了一系列重点工作，”美食生态“通过”产业投资+增值服务“的方式赋能伙伴，通过“共享采购、共享仓储、共享产能、共同配送、共享销售体系、共享智力资源”六大协同，同生态合作实现共生、共创、共赢、探索布局公司未来，实现提升产品创新力、构建长青品牌价值，迈向高质量发展。

  September 22, 2023

• 从阅读器到生产力工具，墨水屏的性能逻辑文石能否走通？

  由Kindle带火的电子墨水屏，在Kindle退出中国后，开启了一场自我进化新历程。国内厂商也在不断用新品拓宽着电子墨水屏设备的功能边界。 自2022年来，广州文石信息科技有限公司（下称“文石”）的产品发布速度，在一众企业中一马当先，对墨水屏产品的形态变革起到一定引领作用。近日，文石最新发布的快刷彩色墨水平板Tab10C Pro正式开卖，展现出品牌并不满足于电子墨水屏限制在阅读场景，试图在性能平板市场，为墨水屏争夺更多话语权。 产品研发的逻辑出发点清晰，因此，从参数来看，各项性能指标拉满，应对阅读以外的轻办公等场景完全足够。而从护眼阅读到护眼轻办公，是否也意味着墨水屏已开启下半场卡位战？ 文石再推新品，场景拓展的逻辑是什么？ 纵观目前热销的电子墨水屏产品，主要场景仍是围绕阅读展开。有数据统计，2023上半年，国内电子纸平板整体销量为51万台，其中阅读器销量32.4万台，智能办公本和学习本的合并销量约为18.6万台。 业内人士指出，墨水屏主流产品均以“阅读”功能为主，基本不与主流液晶屏产品交叉。因此，部分企业的产品更新主要着眼于尺寸、显示、阅读生态等方面做文章，而对性能参数要求并不高，如Kindle最新款的Paperwhite 5也只是搭载600MHz的处理器，相比性能方面的表现，消费者对墨水屏产品的要求似乎更多是续航久、轻薄、阅读体验好。 但文石此次的新品Tab10C Pro快刷彩墨平板，将性能表现拉满。采用7nm制程的高通骁龙八核2.8GHz处理器、安卓12开放系统、6+128GB USF 3.1存储、后置1600万摄像头……从这些参数来看，已经与荣耀80、Vivo S17等智能手机处于同一性能区间，远超市面大多数墨水屏产品。 另外，Tab10C Pro在场景宣传上也主打轻办公领域，手写、分屏等功能均是为了提升办公效率。而这背后的逻辑支撑又是什么？ 从当前的技术条件以及需求表现来看，文石墨水屏应用场景拓展的现实条件已然成熟。传统墨水屏产品一般配置较低，用途局限于阅读、处理PDF文件等方面，硬件性能和系统功能的局限，限制了场景的拓展。而随着文石等厂商在技术上不断突破，液晶屏能完成的事，墨水屏基本也能完成。 结合文石这款新品来看，墨水屏走向轻办公已经具备三大技术驱动力： 一是墨水屏从黑白屏升级到彩屏，同时提高刷新率优化残影，保证显示效果。目前行业主流还是黑白墨水屏，而单纯黑白颜色显示很难满足更丰富的视觉需要，文石Tab10C Pro搭载的Kaleido3彩色墨水屏幕，黑白显示高达300PPI，彩色显示150PPI，已经能够提供足够细腻的视觉体验；此外，针对传统的卡顿和残影问题，文石采用快刷芯片和软件算法进行解决，墨水屏的实际体验效果有了很大升级。 二是硬件配置性能的提升，保证操作流畅性，运行不会出现卡死、反应慢等情况，能最大程度上满足处理办公软件或运行大型APP的需求。硬件配置高低主要看处理器和制程工艺，Tab10C Pro接近智能手机的性能表现，显然已经能够让WPS、钉钉、思维导图等软件运行更加流畅。 三是操作系统的持续优化升级。文石一直以来坚持采用安卓的开放系统，更稳定、更流畅、更安全。整个交互逻辑和UI界面已经是平板的形态，同时BOOX OS操作系统支持安装第三方APP，相比于其他友商还在坚持采用半开放系统，文石的系统显然更强大。 除了技术驱动，场景需求也是关键因素。站在用户角度来看，墨水屏在轻办公领域的刚需性愈发凸显。经济日报一项有关屏幕时间的调查显示，我国上班族每天面对电脑的时间可达10小时以上，48%的人认为由此造成的后果就有眼睛干涩、眼疲劳等症状。这种情况下，墨水屏的应用价值更大凸显，其主要是通过对墨水粒子进行电荷控制，使其浮动到屏幕表面形成图像，不需要自发光，相比较LCD和OLED屏来说，没有强烈的蓝光伤害和频闪，自然更护眼。 基于此，墨水屏的潜在用户群体规模十分庞大，中商情报网数据显示，截至2023年6月，我国线上办公用户规模达5.07亿人，占网民整体的47.1%，这意味着主打轻办公的墨水屏有十分广阔的发展空间，尤其是在审批报告、会议记录和文字办公等场景上。 值得一提的是，Kindle退出中国市场，对于墨水屏厂商的可持续发展也具备一定启示作用。回顾来看，Kindle是率先用墨水屏占据国内消费者心智的厂商，但遗憾的是亚马逊并未持续在中国市场引领墨水屏技术的升级，每次发布的新品仅是小幅度参数升级，难以走出阅读场景的框架，也使其在中国市场逐渐失去竞争力。 因此，国内墨水屏厂商迈入更多场景、提高产品使用频次已成为必然。不过，由移动阅读到轻办公的场景跨越虽然渐成趋势，但该路径也存在诸多未知挑战，那么，文石等墨水屏厂商该如何稳固优势？ 墨水屏来到下半场卡位战，文石的场景拓展能否取得成效？ 随着Kindle退出，国产品牌已经接过对墨水屏市场的主导权。 2023年上半年，墨案、Bigme、文石、掌阅、汉王等品牌相继发布了超14款电子纸平板新品。洛图科技数据显示，8月国产墨水屏产品销量同比大涨57%，环比增长20%。 整体来看，国内墨水屏市场的发展持续上行，但在这一趋势下，不乏声音认为，传统墨水屏厂商正在面临互联网科技大厂的挑战。 另外，尽管在各类厂商的积极尝试下，墨水屏产品已经在轻办公领域掀起波澜，但当前消费者对墨水屏轻办公产品还处于适应阶段，而液晶屏产品对于满足轻办公需求已经炉火纯青。据了解，轻办公的设备载体主要是笔记本电脑中的轻薄本和平板电脑等，洛图科技数据显示，2023年上半年，国内智能平板屏幕类型以LCD（液晶显示）为主，占比达到91%，墨水屏占比5.6%。 这一背景下，传统墨水屏厂商的场景拓展能否取得成效？ 实际上，对比互联网科技公司而言，文石等墨水屏厂商无疑拥有更高的产品专注度、更为丰富的经验积累，通过多年的品牌塑造，在墨水屏领域具备相当的影响力。但最大程度上做好市场培育，提升更多消费者对于墨水屏应用于轻办公领域的认同感，仍是文石等传统墨水屏厂商提升市场份额的关键项。 首先，“产品有真本事”是取得商业化成果的核心和基础。如前文所述，对比传统墨水屏产品，文石新品在显示效果、运行速度、产品配置等层面领先性十分显著。 但安克创新高级副总裁张山峰曾言，消费电子市场是多变的，从业者往往经历了“速生速死”过程。这种情况下，品牌的产品创新需紧紧贴合市场节奏、立足市场需求，才能保持可持续发展的领跑态势。 而从文石的发展路径来看，其围绕消费者各式各样的需求来打造产品帝国，实现市场份额的稳定扩张，显然具备对市场需求变化的敏锐性和强大的产品创新能力。据悉，目前文石面向普通消费者的产品线共有4条，涵盖阅读器、读写本、快刷平板以及显示器，可针对性满足不同群体的个性化需求。 再从新品来看，文石也在积极迎合最新技术浪潮，如对AI技术的应用。今年秋季新品发布会中，除了旗舰Tab10C Pro之外，文石还发布了新一代读写本Note X3，首次提出了AI读写概念，让文件读写效率更进一步。 值得一提的是，文石并未在AI语音方面与科大讯飞等强劲选手正面交手，而是更注重“写”的使用体验，智能划线识别、笔尖涂抹擦除、便利贴等高效实用的小功能，为AI技术在读写上的应用提供了更多思路。 其次，产品取得更强的市场影响力，也离不开企业在渠道铺设等方面的动作。洛图科技数据显示，2023年第一季度，我国墨水屏销量渠道布局中，线上占比为66.4%，线下占比为33.6%，这意味着相关厂商在线下还有较大的开拓空间，而能实现多渠道均衡布局的品牌，或能挖掘出更多潜在的消费人群。 据了解，文石目前正在渠道开拓的道路上积极迈进，产品购买渠道覆盖天猫旗舰店、京东自营店、线上授权经销商、线下体验店等。其中，线下体验店超过100多家，覆盖中大型城市。这些城市的消费者无疑对护眼办公的需求更加敏感，有助于产品的口碑传播以及打开市场知名度。 总体而言，从文石等国内墨水屏厂商产品创新的动作来看，墨水屏行业的发展并没有随Kindle的退出而陷入窘境，而是展现出“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”的蓬勃生命力。 可以预见的是，随着相关厂商对产品生态与运行流畅度等方面的不断提升，健康护眼的墨水屏有望覆盖更多场景，站在未来的风口上，维持行业发展高潮。而文石既是见证者，也是行业升级的重要参与者。 来源：松果财经   相关推荐: 李佳琦直播：热销背后的严选与国货推崇 　　直播带货已经成为当今电商行业的热门趋势，而中国的电商平台上，李佳琦直播间无疑是一个备受瞩目的存在。在这个直播间里，李佳琦不仅以其特有的魅力吸引着数以百万计的粉丝，还积极倡导着严格选品和扶持国货的理念，为国货美妆添砖添瓦。 　　在李佳琦的直播间里，我们不仅能够看到各种各样的化妆品和护肤品，还能够感受到李佳琦对产品质量的严格要求。她不仅亲自试用每一款产品，还会向粉丝详细介绍产品的成分和功效，确保每一个推荐都是经过严格筛选的。这种严格选品的态度，不仅提高了消费者的购物体验，也保障了消费者的权益，让消费者更加信任品牌。 　　李佳琦还积极倡导扶持国货的理念。她在直播中经常推荐中国本土品牌的产品，鼓励粉丝支持国货。这不仅有助于中国本土品牌的发展，也传递了一种爱国情怀。 　　而品牌眼里的李佳琦直播间不仅仅是一个电商平台，更是一个传播美妆知识、弘扬国货精神、传递正能量的文化阵地。李佳琦通过自己的努力和坚持，为中国美妆产业的发展树立了榜样，也为广大粉丝提供了一个学习和成长的机会。相信在她的带领下，中国美妆产业的未来将更加美好。 　　 相关推荐: 稳中制胜的关键是什么？看CXO们怎么说【2023戴尔科技峰会预告】    　　过去的一年就好像坐过山车一样，整个世界经历了很多难以预料的变化，并且这种变化还在持续中，包括全球产业链的变局、利率的上涨、通货的膨胀、去全球化的趋势等。这使得整个全球经济处于放缓的态势，企业也不再处于一个高速增长的市场。 　　相反的，企业面临的竞争更为激烈。在中国市场，诸多CIO 都表示，国内外诸多不确定性因素，给整个行业和形态带来重大变化，这其中包括： 　　赛道的变局： 　　企业原有行业受到疫情大环境的影响，利润在不断压缩，为了降低原有业务风险，同时通过业务多元化打造新的业务模式和增长点，越来越多的企业实现业务跨界，如诸多互联网、手机、家居、房地产等企业纷纷宣布进入或者加码新能源产业“赛道”。而对于行业内传统企业而言，跨界的新“玩家”使得这一行业的竞争更为激烈。 　　存量市场的变局： 　　诸多不确定性带来整体市场增长乏力，再加上人口红利不再是优势，使得市场逐渐“红海”化。产品创新力度不够，制造能力不足，同价、同质化严重，导致具备差异化竞争力的产品少，让整个市场竞争空前激烈。 　　产业链重构的变局： 　　多元化产业的聚集、生产方式的绿色化、低碳化以及全球产业分工内向化的趋势，使得全球产业链面临重构的变局。我国越来越多的企业在选择业务出海过程中，要着眼于长期视角，从市场、技术、绿色等多方面来进行全球化业务布局。 　　数据流动： 　　服务对象的多样化、客户需求的个性化，AI、物联网等技术的深入，使得企业面临更为丰富的应用场景。然而企业缺乏必要的技术手段来梳理多样化的用户数据，导致难以通过数据实现业务变现。 　　数据安全： 　　当前企业以数据流动来实现新业务场景发掘的同时，也导致企业IT环境愈加复杂(本地、云、边缘、终端)，还使得企业网络层面的安全形势更为严峻，企业现有的安全技术和策略难以支撑新应用的需求。 　　然而在上述各种变化之中，唯一不变的一点就是创新。例如互联网企业利用不断优化的、创新的多云架构，以更快响应市场需求;制造企业利用边缘技术进行产品质量检验，提升整体产品的质量和检验效率;旅游企业通过本地和远程办公结合的弹性办公模式，打造员工的混合生产力;医疗行业利用AI在自然语言处理、机器学习、深度学习等核心技术的重大突破，实现了智能医疗诊断和服务等。   　　全球诸多不确定性和激烈的市场竞争，考验的不仅是企业在压力之下的应变能力和组织能力，也就是企业的韧性;更是要求企业以沉淀的技术为“基底”，通过技术的融合，打造混合创新力，更好地赋能研发、生产、运营、服务、生态等各个方面，实现企业未来高质量的持续发展。 　　数字化韧性 　　助力企业破局突围 　　经过疫情的这一实例，企业已经认识到，面对未来的不确定性，只有建立数字化韧性，快速应对市场变化，企业才能得以幸存。数字化韧性是数字化时代生存和长期持续发展所必备的一项能力，也是企业当前面临激烈竞争时表现出来的抗压能力。 　　Gartner在发布2023年战略技术趋势时谈到，在当前经济动荡时期，企业需要不断通过技术来优化企业韧性，在实现新的卓越运营的同时，更快地响应和开拓机会。 　　上海汽车集团股份有限公司数据业务部副总经理张亮表示： 　　韧性是企业面对未来不确定性应该具备的一种核心内在能力，也是保证企业核心竞争力的能力。韧性就像弹簧。在面对市场缩小、供应链不通畅等挑战时，韧性让企业能够像弹簧一样“承压”，确保生存空间;而在大变化之下，韧性代表着企业自身调整的能力，不再固守原有的产品和市场，而是尽可能把握住新的机会和机遇，以突出重围。 　　技术融合助力企业 　　打造混合创新力 　　当前，越来越多的企业通过灵活的技术融合来打造企业的混合创新力，减少未来危机不确定性的影响，同时在市场竞争中脱颖而出，进而可能引发整个行业的变革。 　　麦肯锡曾就2022年金融领域的技术趋势谈到，新兴技术的不断涌现，在拓宽技术内涵的同时，为金融行业带来了新的发展方向，同时多元技术的叠加发挥乘数效应，为金融注入创新动能。 　　IDC预测显示，到2024年，中国各行业的前五名将是那些利用技术创新摆脱如经济衰退或供应链中断等全球性危机的公司。并且，到2027年，中国65%的市场领导者将开展系统的、结构化的数字化创新项目和进行投资，为企业的增长、规模化、敏捷性和弹性赋能。 　　天合光能股份有限公司全球IT负责人郭雄猛表示： 　　在高速发展的业务赛道里，企业要真正做强，并且持续做强，需要融合创新。如果把每一种技术比喻为一把剑，那么企业需要做的是有地效融合和叠加这些‘利器’，创造新的业务模式和体验，打造企业独特的竞争优势，从而给企业带来新的发展动能。 　　而在这一年里，戴尔科技集团的创新也从未中断。去年一年，戴尔科技共发布了120多项新产品，在13周内发布了30个基础架构产品，获得了2445项专利。戴尔的整个存储产品线拥有了2000多项新功能。 　　戴尔的持续创新，帮助企业在面对市场压力时，以数字化构建自身的韧性能力，快速应对变化、响应变化，调整自身业务模式，以保证业务稳定性;同时，灵活借助各种数字技术，通过为企业打造混合创新力，助力企业把握更多机会，实现新的业务增长。 　　戴尔新型云计算 　　打造上云新范式…

  其他 October 25, 2023

• “无”的博弈！透过脱因方式迭代，看无咖啡因饮品现状

  伴随着咖啡市场发展火热，咖啡因含量获得了更多的关注，尤其是在健康化趋势的影响下，无咖啡因逐渐成为各个饮品品牌的发力点之一。多个即饮茶品牌和咖啡品牌已经推出了主打无咖啡因的产品，大部分是以技术手段降低咖啡因为主，想要实现天然降低咖啡因含量目前还有一定的难度。   此外，寻求咖啡因原料替代也可以是品牌可探索方向之一，但主要问题就是在风味、口感上是否能否与咖啡做到较高的相似度。之所以对咖啡因含量有较多关注，主要是由于当前咖啡因不耐受人群较多且不同人对于咖啡因含量摄入的标准不同，但目前国内并没有相关产品及含量标注标准。     Section 1 饮品发力无咖啡因产品 咖啡因作为咖啡、能量饮料中的重要角色，虽然能够起到提神醒脑的作用，但也会带来很多负面影响。美国FDA就有提醒，咖啡可以成为大多数人健康饮食的一部分，但摄入过多可能会对身体构成威胁，产生一些负面影响，如紧张不安、头痛焦虑、注意力难以集中等，造成诸多不良影响的主要原因就是咖啡中所含有的咖啡因。   在健康化趋势的影响下，不少品牌推出了无咖啡因的产品。其中既包括即饮茶品牌，又包括咖啡品牌。目前市场中多个即饮茶饮料出现了主打无咖啡因的产品。比如麟珑茶室推出的玫瑰荷叶轻茶采用了“0咖啡因”原料，元气森林“纤茶”系列定位于轻养生植物茶饮，以天然植物作为原材料，主打“0糖0脂0卡0咖啡因”。在网络平台中搜索“无咖啡因”也会有许多关于无咖啡因饮品的推荐的内容。其中养生茶饮占据较大比例。   同时，多个咖啡品牌在研究去除或者降低咖啡因含量的咖啡豆，并且已将产品推向市场。比如Tims天好咖啡的“低因咖啡豆”系列、星巴克推出的“星巴克生咖”系列、永璞推出的“自然系列脱因意式咖啡液”、雀巢推出的Gold Blend无咖啡因款等等。还有一些咖啡门店也推出相关产品，在云南一家主打“轻因咖啡”概念的咖啡品牌莓探推出了可以由顾客自行添加咖啡液来控制咖啡浓度的产品。   实际上，低咖啡因这一概念早在多年前就已经出现，微博上2018年就有了“低咖啡因”话题，小红书在2021年开始出现大量关于低咖啡因和无咖啡因的笔记。只不过近两年随着我国咖啡市场越来越成熟，对于低咖啡因、无咖啡因的关注才逐渐提高。在竞争愈发激烈的市场中，无咖啡因或低咖啡因这一特点也成为了品牌竞争的手段之一，既可以帮助品牌拓宽产品线又可以增加差异化卖点，从而有利于提高品牌的市场份额及利润。     Section 2 技术手段为主，想要实现天然降低还有距离 想要降低或去除产品中咖啡因含量，既可以通过技术手段，也可以从源头种植端控制。目前市场中大部分宣称低咖啡因或无咖啡因的产品都是以技术手段，比如永璞采用山水处理法自然脱除咖啡因，脱除率＞99.8%，每份仅含2mg咖啡因；日本饮料品牌CUANE，使用液态二氧化碳萃取方法脱除咖啡因。之所以大部分品牌选择技术手段脱除咖啡因是因为当前此类技术较为成熟。   据了解，从20世纪初便有相关技术的研究，行业开始采用基于苯的咖啡因脱除工艺，但由于安全性不高，逐渐被取缔，后来又有用溶剂脱咖啡因的方式，此后随着科技发展，咖啡因的脱除技术也越来越依赖于更加自然的方式，比如瑞士水处理法等用水作为脱咖啡因的方法，到现在依然被一些品牌所使用，但从技术上脱咖啡因主要是从生豆阶段去除咖啡因。   而有些国家已在开发低因咖啡豆的选种种植研究，想要实现天然降低咖啡因含量。目前巴西坎皮纳斯农业研究所（IAC）已经开发一种通过杂交培育自然产生少量咖啡因的阿拉比卡品种，目前该项目已经进入了下一阶段，开发出的天然低咖啡因品种开始在巴西的不同咖啡种植区周围种植。因为咖啡树一般需要两到三年的时间才能开始结出果实，因此等待未来市场检验这一研究成果，还需要相当长的时间。   放眼国内，广东从化也在规划建设无咖啡因茶叶产业园。虽然无咖啡因茶从被发现至今已有30 多年，但在中国茶叶市场上却并不多见，只有个别地方存在少量植株，而其市场需求却并不少。但很多研究表明，从植物学的角度来看发展较棘手，因为咖啡因本身对咖啡果实来说起到一定的保护作用，如果没有咖啡因，那么可能这种咖啡树种在抵抗力方面将更加薄弱。虽然个别国家在相关领域有所研究，但想要实现天然降低还有距离。       Section 3 咖啡因原料替代也是方向 当前即饮咖啡、茶饮等各类含咖啡因的饮品在日常生活中的渗透率持续加深，在健康风潮席卷下，咖啡因对健康的负面影响也引起了广泛关注，“咖啡因焦虑”成为新的健康关键词。市面上不少脱出咖啡因的产品所面临的问题就是在一定程度上减少咖啡或茶的风味和口感，针对于此也有品牌通过技术创新来突破。在咖啡因焦虑下，如何实现咖啡替代同时又能带来与咖啡因类似饮用体验成为探索方向之一。   据查询，目前常用于制作咖啡替代品的原料如菊苣，因为其经过烘烤后会产生类似咖啡的风味，现在不少生产的咖啡因替代品都含有这种成分。比如英国的FigBrew品牌研制出一种由无花果制成的咖啡替代饮品，其外观、气味和味道都与普通咖啡相同；日本的MNH公司推出的无咖啡因糙米“Genmai Decaf”，具有烘烤产生的苦味和糙米清香，其浓郁醇厚的味道受到咖啡爱好者的好评。   此外，还有企业探索草本植物原料，比如马黛茶提取物、瓜拉纳提取物、高良姜提取物、芒果叶提取物等都可以作为咖啡因替代原料，元气森林旗下的外星人电解质水就在产品中应用了马黛茶提取物来替代咖啡因。还有不少产品将人参、红景天、南非醉茄以及各种蘑菇类原料为替代原料，比如咖啡替代品制造商Rasa推出的混合咖啡Classic Rasa不含咖啡因成分，由红景天、红参、冬虫夏草、绞股蓝、shatavari 和玛卡等六种适应原成分制成。   当然，除了草本植物原料替代外，合成咖啡也是企业的探索方向之一，2021年，北美咖啡品牌Atomo推出的无咖啡豆分子冷酿咖啡，采用专利科技将枣、菊苣根、葡萄的加工副产物转化为生咖啡豆中的相同化合物，然后将其制成合成咖啡。与传统咖啡相比，具有零咖啡因的特点。由此可以看出，在咖啡因原料替代上已经取得了不错的成果，未来或将得到较为广泛的应用。     Section 4 咖啡因含量也是分化点 “咖啡因”伴随着咖啡的不断发展被人们所熟知，在很长一段时间内，被认为是提神醒脑的代名词，被不少品牌广泛应用到提神的饮品当中，而随着对其研究越来越深入，其功能性被逐渐发掘，更是加速了其发展，与此同时，对咖啡因的质疑也逐渐显现，过量摄入咖啡因会带来不少危害。从基因遗传角度检测个体先天对咖啡因的耐受情况，大数据显示61.25%的样本用户咖啡因不耐受。   从不同人群来看，健康成年人每天摄入咖啡因含量不应超过210至400毫克，对于特殊人群，如孕妇和儿童等，咖啡因摄入量则需要更加严格控制，孕妇的咖啡因摄入量应限制在200毫克以内，对于代谢能力较差的儿童和青少年，美国、欧盟、加拿大和澳洲的食品安全监管机构均认为，每天的咖啡因摄入量不应超过每公斤体重2.5-3mg。值得注意的是，咖啡豆品种、萃取工艺都会对咖啡因含量产生影响。   据了解在中国台湾地区，早在2006年就推行了咖啡因分级制度，制度针对台湾十一家连锁咖啡店的现煮咖啡，包括浓缩咖啡或其他类型产品，按照红、黄、绿三色标示来提醒消费者每杯咖啡的咖啡因含量，其代表的咖啡因含量分别为201毫克以上、101-200毫克、100毫克以下。   此外，加拿大规定每250毫升能量饮料咖啡因较高限量为100毫克；一次饮用能量饮料的咖啡因含量尽量不超过180毫克；产品包装上要标明咖啡因总含量信息，并要标明不建议儿童、孕妇和哺乳期妇女饮用含咖啡因成分饮料的提示。欧盟规定所有咖啡因含量高于150mg/L的能量饮料需突出标注咖啡因警告信息，防止青少年误食等。但我国对于饮料中咖啡因含量的标注情况尚未有统一的规定。     Section 5 国内尚无咖啡因有关的标准 根据Transparency Market Research发布的《2021-2031年全球咖啡行业分析》报告了解到，2021欧洲无咖啡因咖啡市场为27.3亿美元，未来10年复合增长率达到6.9%，由此来看国外市场中无咖啡因饮品发展更具规模、更加成熟。很大一部分原因在于国外对于无咖啡因产品的管理更加完善且严格。而我国目前还并未有与无咖啡因相关的标准。   2023年初，中国食品工业协会曾对外公布《低咖啡因咖啡豆及其制品》团体标准的征求意见稿，但目前还并未实施。从我国现行有效的标准来看，主要是关于咖啡因含量的，《食品安全国家标准 食品添加剂使用标准》(GB 2760) 规定了咖啡因可用于可乐型饮料，较大使用量为0.15 g/kg；《食品安全国家标准 运动营养食品通则》( GB 24154—2015 ) 、《咖啡类饮料》( GB/T 30767—2014) 、《茶饮料》(GB/T 21733—2008) 等国家标准规定了相应产品中咖啡因的含量要求等。   但我国尚未对人群咖啡因的摄入情况进行有关评估或提出安全摄入量建议，也并没有关于低咖啡因或无咖啡因的相关标准。市场上各品牌无咖啡因产品执行的标准也较为混乱，依能推出的大麦茶宣称“无咖啡因”，执行《GB/T 31326-2014 植物饮料》标准，元气森林旗下的0咖啡因大麦茶执行企业标准，皮爷低咖啡因挂耳咖啡也执行企业标准。   当前市场大部分低咖啡因产品属于国外进口品牌，国内品牌并不多，这也和当前我国相关标准不完善有关。在健康化的影响下，未来，低咖啡因产品市场需求或将进一步提高，市场也需要相关标准来起到规范作用。   行业思考：“咖啡因”的研究伴随着咖啡行业的发展不断深入，过量摄入咖啡因的危害被越来越多人所熟知，面对这以市场现象，多品牌向无咖啡因产品发力，多个即饮茶品牌和咖啡品牌推出降低咖啡因的产品。其降低咖啡因的手段主要靠技术，但随着研究不断深入，在天然降低及原料替代方面也有一定的研究。只不过低咖啡因产品想要在行业内发展还面临着执行标准不统一的问题，而且在咖啡因含量的标注上也并无相关要求，低咖啡因饮品想要在市场中进一步发展还面临些阻碍. 相关推荐: 护童：呵护成长的每一步…

  其他 May 27, 2024
• 其他

  在重庆做次修复处女膜多少钱

  重庆做修补处女膜多少钱？女性的处女膜容易在生活中剧烈运动而损伤，折让很多女生干到苦恼，我们在生活中经常听到处女膜修复手术，那么到底什么是处女膜修复手术呢？处女膜修复手术就是通过外科手术的方法将已经被破坏的处女膜重新还原或者再造一个新的处女膜，手术过程简单，术后无需拆线，不会影响日常的工作和生活，更不会影响月经来潮。那么在重庆做处女膜修补多少钱呢？ 其实修复处女膜的费用根据每个人选择的医院等级，当地的收入水平，治疗的部位，还有你选择治疗的方式都不一样，没有一个固定的区间，遇上新年活动可能还会优惠许多，不过一定要注意选择的医院，一定要是正规的，有资质的才行哦~不然就会面临失败的风险。 【重庆军科私密整形修复中心】妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近军科八月塑美活动正在火热进行，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 有不少姑娘因曾遭受感情上的创伤，想为了抹去身上的伤痕，摆脱曾经的过往，便想来做处女膜修复手术，还一个全新的自己。姑娘们做处女膜修复前，需要确认这两类情况：一方面，需要排除自己私处未患妇科炎症，若有，则需进行妇科改善治疗，待炎症消失，才可进行手术；另一方面，确定自己经期已过，该月已停止排经，并且选在月经过后第3日，或下次月经来临的前10天，开始手术，此为处女膜修复的最佳时间段！！另外，建议在手术前3天开始，每日往水中掺入适量的洁尔液冲洗会阴部位，降低有害菌群存在率，保持私处最干净，以防感染。再者，处女膜破裂程度不同，手术复杂度与耗时便就不同：【应对性交次数不多，或处女膜破裂不严重者】，手术过程也不复杂，只需在消毒→麻醉后，再将处女膜不规则的边缘修剪成整齐的边缘，再利用专用可溶解吸收线缝合即可，时间只需20~30分钟，因为天生的处女膜本也不是完全无孔，“密不透风”的，所以术中，我们自然要遵循自然，需留出大概1小指左右的孔形。【应对性交次数过多，或处女膜破裂较严重者】，则需在阴道口两侧做小阴唇黏膜瓣，将阴道口缩小，再进行缝补，这个手术过程要复杂一点，耗时也更长。无论是哪种破裂情况，修复好之后，都需2~3月即可恢复好，需要结婚的姑娘，建议待术后2~3月过去，再举办结婚事宜。 最近【重庆军科私密整形修复中心】八月塑美活动已经开始，现在预约微创处女膜修复术可以享有特别优惠，更多详情请扫描下方二维码，定制您的个人专属手术方案。  

  August 3, 2023

• 东方星巴克，霸王茶姬的美股梦

  图片｜电影《当幸福来敲门》剧照 ©自象限原创 作者丨艾AA 编辑丨罗辑 瑞幸之后，中国的茶饮企业又重新讲起了对标星巴克的故事。 霸王茶姬创始人张俊杰曾多次在公开场合表示：霸王茶姬要做“东方星巴克”，要全球化，一切以商业化、标准化、规模化为主。 今年5月份，霸王茶姬创始人、CEO张俊杰在“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上高调喊出：霸王茶姬2024年的小目标是销售额超越星巴克中国。 霸王茶姬和星巴克，严格意义上并不是竞争对手，毕竟一个主营奶茶，一个主营咖啡；一个定位时尚，一个聚焦高端商务，无论是人群还是市场都不尽相同。 但从广义的饮品赛道来看，霸王茶姬和星巴克又是绝对的竞争对手。 毕竟一个消费者，同一时间只能选择一款饮品。恰如霸王茶姬提到的，这其实是东方茶饮和西方咖啡的竞争。 最近几年以来，中国茶饮行业竞争愈发激烈，价格战，门店战此起彼伏。到2024年，从蜜雪冰城，到古茗，从沪上阿姨到霸王茶姬，茶饮品牌为了争抢市场窗口，争相传出上市的消息。 据知情人士称，霸王茶姬目前也正筹备赴美国上市，下半年可能会有重大进展。 在这个关键阶段，霸王茶姬高调对标星巴克，喊出超越星巴克的口号，能助力霸王茶姬顺利登陆美股吗？ 青出于“绿”，而胜于“绿”？ “霸王茶姬2024年的小目标是销售额超越星巴克中国。” 这是5月份，霸王茶姬创始人、CEO张俊杰在“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上喊出的目标，也是霸王茶姬第一次在官方口径，在公共场合提出要将星巴克作为对手。 但在私下里，霸王茶姬把星巴克作为“目标”却已经有相当长一段时间了。 2021年，当霸王茶姬决定从云南总走出来，从一个区域品牌转变成一个全国品牌的时候，霸王茶姬“对标”星巴克的故事就已经开始了。 2021年6月，霸王茶姬将总部从云南搬到成都，并对自家品牌进行了升级。 这一次，霸王茶姬一改之前“霸王别姬”的京剧脸谱形象，转而采用“戏剧人物+几何构图”的方式，让整个品牌logo变得更加简洁大气。也就是这个时候，其logo形象从之前与茶颜悦色相似，转变成了与星巴克相似。 ▲图源：网络 除了在品牌形象上，霸王茶姬也在门店经营上向星巴克“学习”。 2021年9月，也就是在总部搬到成都后的第三个月，霸王茶姬全国首家旗舰店在成都春熙路开业。 目前，国内大多数茶饮品牌为了节约开店成本，提高门店的利用率，大多采用的都是档口店（商场的小档口，只有操作台没有堂食空间），或者小门店的模式，将座椅设计成不太舒服的样子，防止客人长时间驻留。 而霸王茶姬是少有的采用大店模式，其门店设计与星巴克类似，有较大的，有设计感的空间，舒适的座椅，给消费者提供一个社交、办公的第三空间。 ▲图源：网络 从logo形象，到门店的经营理念，霸王茶姬品牌升级之后，自然也受到许多关于它是否“抄袭”的质疑，但商业上的事情，怎么能说是抄袭呢？ 而如果说是借鉴，那霸王茶姬的一生，大多数时候都在借鉴的路上。 比如在借鉴星巴克之前，霸王茶姬借鉴的对象是在区域市场非常知名的茶颜悦色，从品牌形象，品牌故事，市场定位等各方面都是如此。 但从区域品牌升级成全国品牌之后，还囿于区域市场的茶颜悦色自然成为了过去，一个更大众化，全球化的品牌才是霸王茶姬想要的。 除了“借鉴”星巴克，霸王茶姬也没有放过LV、CUUIC、CHANEL、DIOR等著名奢侈品牌。从2023年到2024年，霸王茶姬频繁推出各种与奢侈品牌相似的奶茶包装，而每一次“上新”，也都引起非常广泛的争议和讨论，而这也成为霸王茶姬每一次出圈的关键。 ▲图源：网络 可以说，霸王茶姬就是在这种借鉴以及借鉴伴随的争议中，逐步成长为一个网红品牌。 当然，如果是在2021年，对标星巴克的原因，可以说是为了品牌升级，为了做更大的生意。但是到2024年，当张俊杰在行业峰会上第一次正式说出“超过星巴克中国”的时候，他的目标就已经不是国内了。 从2023年开始，市场上一直都有霸王茶姬计划赴美上市的传闻，但之前霸王茶姬的官方回复一直都是“目前没有任何明确的IPO计划”。 直到今年5月底，有媒体报道，霸王茶姬正在筹备赴美上市，募资规模预期介于2亿至3亿美元，将由花旗、摩根士丹利负责上市事宜，且在今年下半年将会有重大进展。 2019年5月，瑞幸咖啡以中国版星巴克的身份登录纳斯达克。但仅仅一年之后，瑞幸就被爆出财务造假。2020年4月，瑞幸承认了22亿元人民币（如无特殊说明，后文均以人民币为单位）的虚假交易，两个月后，瑞幸正式停牌。 瑞幸造假的风波，不仅让自己背负巨额罚款，同时也给中概股的信誉带来了巨大的损害。以至于瑞幸事件之后，中国企业赴美上市难度日益增加。 2024年是中国茶饮企业的大年，除了霸王茶姬之外，包括蜜雪冰城，茶百道，沪上阿姨，古茗等一众新式茶饮品牌均在这一年交表。 但这其中，除了霸王茶姬之外，其他茶饮品牌均选择港交所上市。 霸王茶姬选择赴美上市，自然有它自己的理由，包括更高的估值和市场流动性，美元资本更方便的退出等等。但同时，霸王茶姬也面临更严格的挑战，如何向华尔街讲述一个更性感的故事，如何修复瑞幸造假留下的裂痕。 所以在这样的背景下，对标星巴克仍然是一个相对容易，且性价比高的选择。毕竟对于习惯喝咖啡的华尔街来说，茶饮仍然没有这么熟悉，但星巴克的价值却已经深入人心。 但对比来看，如今的霸王茶姬想要学瑞幸咖啡，再用中国版星巴克赴美上市，却还有些难度。 2023年霸王茶姬的门店数为3511家，按照计划，其2024年会再增加约3000家门店，届时霸王茶姬门店总数将超过7000家。 作为对比，2019年第三季度瑞幸的门店数量是3680。而截止2024年第一季度，星巴克中国门店数突破7000家，并计划在2025年实现9000家的目标。 在营收方面，张俊杰提到，“2023年霸王茶姬GMV108亿元，2024年第一季度GMV超58亿元。霸王茶姬2024年的小目标是销售额超越星巴克中国”。拿自家的GMV去比星巴克的营收，其实是钻了个语言上的漏洞。 GMV是比营收计算更宽泛的概念，且星巴克中国并未披露过GMV数据，而霸王茶姬的GMV数据包括了众多加盟商的分成以及拍下但未完成交易的部分，远小于其营收数据。 实际上，霸王茶姬2023年营收只有40亿元，净利润在8亿到10亿之间。而星巴克中国区2023年录得营收30.5亿美元，折合人民币约215亿元。结合星巴克2023年平均利润率16.3%进行估算，2023年中国区净利润约为35亿人民币。 也就是说，2023年星巴克的门店数是霸王茶姬的2倍，营收是霸王茶姬的5倍，净利润则是霸王茶姬的3.5倍。 做个粗略估计，如果以平均门店扩张速度作为预计增速，到2024年底，星巴克的门店数将是霸王茶姬的1.3倍，营收将是霸王茶姬的3.5倍，净利润则是2.5倍。 价格方面，霸王茶姬位于中档，客单价在20元左右，已推出的SKU约17个。2019年瑞幸客单价仅为10.37元。而星巴克客单价在30元，已推出SKU约78个。 所以整体来看，如今的霸王茶姬想要对标星巴克，其实还稍欠火候。 红海竞争，贴身肉搏 除了对标星巴克还有一些距离，如今对于霸王茶姬来说，更重要的是国内茶饮行业激烈的竞争现状。 据NCBD《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》数据，2023年茶饮企业成立数量为5.2万家，注吊销3.2万家。仅以目前上市及准备上市的几大茶饮品牌计算，国内也已有约6.8万家奶茶店。 高密度的店铺布局，自然对应着激烈的市场竞争。所以最近两年，从咖啡到茶饮，各大品牌之间的价格战就从未停止过。 比如2023年7月，奈雪的茶在华东地区宣布推出9.9元月卡活动。同期Coco发布会员专属活动，每日指定饮品9.9元。 紧随其后，包括七分甜、茶百道、一点点等一众品牌在内，用7.9元、8.9元、9.9元等促销价将茶饮企业的竞争推向白热化。 据NCBD《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》数据，从2021年至2024年茶饮品牌价格变化来看，乐乐茶、奈雪的茶、喜茶三大品牌降幅最大，整体降幅均超过10元。在餐宝典监测的50多个茶饮品牌中，56%的品牌有不同程度的降价。 面对激烈的竞争，霸王茶姬的方法是差异化竞争，其给自己的定位是国风品牌和纯茶。霸王茶姬提出的原叶鲜奶茶概念，将其与使用奶精的传统茶饮区分开来。 但这样的产品定位如今也面临一些挑战。比如其最近推出新品“万里木兰”之后，许多消费者在网上反馈。自己因为喝了霸王茶姬的茶饮之后，会出现心悸、恶心头晕、反胃过敏的症状。并有部分消费者因此进医院。 为此，一些关于霸王茶姬的段子也开始在网络上传播，比如茶友们表示“喝万里木兰，享失眠人生”、“下午三点万里木兰，凌晨三点替父从军”。 ▲图源：小红书 这些新的状况自然也会影响消费者对于奶茶品牌的选择。 而从目前的市场占有率看，蜜雪冰城以17.8%的市占率排名第一，其次是古茗，拥有7.8%的市占率，然后是茶百道，以6.8%的市占率排名第三。再下面，沪上阿姨和书亦烧仙草紧随其后，分别占比4.2%和3.4%。而前五大品牌的市占率合计就达到40%。 所以整体上，国内奶茶行业仍然竞争激烈，且市场分化严重，前三名之后，市场份额快速下降，陷入持续的红海竞争。 与其他品牌相比，霸王茶姬的优势价格相对较高，其平均客单价可以达到20元左右。 作为对比，沪上阿姨，古茗，蜜雪冰城的平均客单价分别为：13.3元、15.3元、7.9元。 但这也给霸王茶姬带来一个问题，在奶茶普遍下沉的市场现状下，霸王茶姬新的增长空间应该从何处去寻找。 目前，即使以星巴克这样将自己定位高端的品牌也仍然对下沉市场孜孜以求。 星巴克中国董事长兼CEO王静瑛表示：“截止2024年第一季度，在中国近3000个县级行政区，我们已经覆盖了857个。我们拥有巨大的市场机会，既包括提高在现有城市的渗透率，也包括进入新的县级市场。” 而霸王茶姬相比与其他品牌，其在加盟费上的门槛也相对更高。从最新加盟政策来看，加盟霸王茶姬至少需要100万，而类似于喜茶、古茗等同价位的品牌，完整门店落地价格在60万-80万。 所以整体上，霸王茶姬的前景仍然面临着许多挑战。 结尾 当然，这些问题都是企业发展的阶段性问题，需要随着企业的发展和市场的变化一点一点的解决。 而现在的摆在霸王茶姬年前的，其实仍然是如何顺利赴美上市，以预期的价格拿到下一轮融资。 因为在激烈的市场竞争下，无论是持续的价格战，还是大面积开店扩张都需要充分弹药储备。而显然谁能率先上市，以预期的价格拿到下一轮融资，谁就能掌握更多主动。 但现在关键的问题是。华尔街上一次因为瑞幸的原因已经对中概股，特别是中国茶饮咖啡企业留下了负面印象。其背后的根本是企业的信用问题。 而回顾霸王茶姬一路走来，从云南到成都，从成都到全国，对应着从茶颜悦色到星巴克，再到LV等奢侈品牌。 无论是抄袭还是借鉴，其企业信用上都面临着一层阴影。 所以现在的霸王茶姬，如何真正的塑造自己的信用，其实更加关键。 相关推荐: 深耕专利布局、勇攀科研高峰，伊利金领冠领衔中国乳业进入高质量发展新时代 在婴配粉行业，科技创新已经成为加速行业新质生产力形成的重要驱动因素，越来越多的品牌意识到，科技创新才是驱动产业发展的第一动力，只有通过科技创新，才能不断深化市场核心竞争力，带动企业及行业可持续发展。   科研创新并非口号所能解决的，既需要企业长此以往投入人力物力深化成果，同时以离不开通过专利制度护航科技创新，筑牢攀登科技高峰的基石。近日，中国乳制品工业协会第三十次年会暨2024年中国（国际）乳业技术博览会在长沙开幕，国家乳业技术创新中心重磅发布了《婴幼儿配方奶粉全球专利现状与趋势白皮书》，该白皮书指出，在专利布局领域，中国乳企伊利后来居上，国内乳企中排名最高，专利申请优势明显。金领冠“中国专利配方[1]”再次受到了行业内外的广泛关注。   《婴幼儿配方奶粉全球专利现状与趋势白皮书》发布    …

  其他 June 3, 2024
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  健启星“正固素筑高成长节”销售额破4375万，圆满收官！

    缱绻春风，从容生长！2023年3月30日，健启星“正固素筑高成长节”完美收官！43天、2500家门店、突破4375万销售额！其中最大一单售出180桶！健启星用实力与口碑，创下绝佳开局，荣耀绽放！   2023年之初，一场以成长之名的“春风”悄然而起，而后迅速席卷全国。所到之处，皆掀起抢购狂潮，空前盛况展现着健启星强大的品牌实力和市场竞争力！2000万、3000万、4000万……是销售额的飙升，是数字的增长，更是勇士奋战、全力以赴的证明！   日夜兼程，韶华不负！顶峰之上，更觉值得！健启星“正固素筑高成长节”创造如此闪耀的成绩，离不开品牌的引领与赋能，正如一场大获全胜的战役，离不开有勇有谋的将领。在这场热血的战役中，健启星品牌就扮演着这样的角色。 战役初起，策略先行。健启星以线下母婴实体渠道作为主战场，将社群营销、健康检测、专家知识讲座等策略持续输出，以专业赋能实战。品牌的高效帮扶，让母婴实体门店服务力、专业度大幅提升，帮助终端门店解决突发问题和难题，提升门店销售与爆破能力，实现销量转化，赢得顾客信任。   吹起号角，“全军”奋勇向前！健启星充分了解市场最新动态，精准线下动销方案、线上拼拼乐、晒单奖励等系列策略，以行动铸就辉煌，主动出击，斩获佳绩！在此期间，健启星品牌全程领跑赋能，创始人郭洪蝀携多位行业大咖，奔赴全国各地，与实体母婴的精英们分享行业动态，为他们加油打气！   古人说：“乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也”。实体母婴人，聚是一团火，抱团合力打天下，创造出了属于新消费时代的销售奇迹！健启星“正固素筑高成长节”圆满收官，离不开一路勇往无前的“战士们”！他们凝聚向上的力量，凭借势夺头筹的冲劲儿，鏖战到最后一秒！活动期间，爆单不断，喜报频传，最大一单180桶，出自浙江A7baby母婴店！ 27支精锐战队，紧跟健启星的脚步，认真学习专业知识，将所学付诸于实践，他们不断的突破自我，努力成为更好的自己，他们执光开路，锲而不舍，用实力铸就属于自己的荣耀！   健启星“正固素筑高成长节”，不止是一次简单的全国性动销活动，更是母婴营养品行业向前迈进的一大步，实体母婴从业者再次学习与成长！ 跟品牌学做专业的管理与服务，和同行一起走进实战，获得宝贵的经验，不断实现自我价值的同时，也让他们对门店的发展乃至行业的未来充满信心。   以产品为核心，健启星创造了很多瞩目的成绩，收获了许多消费者的信赖。以服务为基，健启星赋能渠道，实现了品牌与渠道的共生共赢。希望未来有更多如同健启星一样的品牌，在母婴行业发光发热，共同推动母婴营养品行业新发展！也相信健启星必将在母婴营养品的新时代，持续创新，持续奋进，不负信赖！

  March 31, 2023