华侨城A回复深交所问询函：2022年存货跌价准备计提合理、合规

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• 英广集团：以品质动人，以真诚不负，打造以人为本的舒适住宅

  随着城市发展的步伐日益加快，建筑不再是一个简简单单的空间，更是品质与文化的载体。在众多建筑企业中，英广集团秉持“以诚立世、成就品质、诠释完美”的发展理念，以精益求精的工匠精神致力于房地产事业。凭借着过硬的实力和卓越的品质，英广集团迅速在市场上占据了一席之地，为无数家庭提供了高品质的居住环境。 无论时代如何转变，建筑的确对于人类有着深远的意义，它们不仅仅是物质的体现，更是情感的寄托，是生活的舞台。家，是我们温暖的港湾，是我们在忙碌和纷繁复杂的世界中寻找安宁和慰藉的地方，无论是在世界的哪个角落，无论是在城市的高楼大厦中，还是在乡村的宁静小屋中，家都是我们的避风港，是我们可以放松身心，享受平静的地方。 英广集团追求卓越，注重细节，以诚造城，专业成就品质，细节诠释完美，为大家再奉上力作天麟府瑧林。天麟府瑧林位于广州三大CBD交汇处，处于天河公园板块，三条地铁环绕，交通便利，周边重点学校、三甲医院、中心圈商业旺地等设施一应俱全。天麟府瑧林最大的亮点是其自然环境，项目与天河公园仅一路之隔，可随时享受到公园内的绿意盎然和自然清新的空气。这种优美的自然环境为业主提供了一个宜居的生活空间，让人们可以在繁华的城市中寻找到宁静和舒适。天麟府瑧林不仅环境好，户型也是少有的方正户型，室内布局合理，设计大方且注重细节，处处充满了人性化的贴心巧思，认真打造以人为本的舒适宜居豪宅。 英广集团以其卓越的品质、精湛的工艺和贴心的服务为人们打造出一个个理想中的家园。无论是天麟府瑧林还是正在动工的澐璟、瑧尚项目项目，都充分展示了英广集团在房地产领域的实力和影响力。未来，英广集团将继续以品质塑造未来、服务引领风潮的理念不断发展壮大，为更多家庭带来美好的居住体验。 相关推荐: 当拼多多赢了，它做的一切都是对的 最近拼多多大杀四方，Q3财报发布后，股价一度冲过阿里巴巴，成为中概股第一。喜讯来得太猛烈，KOL们快要高攀不起了，很多暴骂过它的人纷纷走上“质疑、理解、成为”的道路。   毕竟，就在四年前，五环以内都没人愿意正眼看它。我们见证了太多2018、19年指责拼多多劣质、割韭菜的大V，这几年突然集体精分，大谈百亿补贴多么质优价廉。   所谓“质疑、理解、成为”，无非是“质疑、理解、合作”。敢继续死磕假冒伪劣、压榨商家、员工猝死、后门丑闻的，不知还剩哪些有钱不挣的笨蛋。   平心而论，拼多多的成功确实是有道理的，将这种成绩归结为赶上经济形势风口，太小瞧了它的战略眼光。早在2018年，黄峥接受央视财经采访，把拼多多的“多实惠+多乐趣”定位阐述为“Costco和迪士尼的结合体”。   在坚持五年之后，拼多多用实力向所有人证明：逆练九阴真经，还是可以打败所有人。而当一个人赢了，他做什么都是对的。   01   如今，随着“砍一刀”成为过街老鼠，直播业务增长乏力，拼多多离迪士尼越来越远，却在媒体口中离Costco越来越近。   Costco是标准的硬折扣流量生意，用低价换流量，用流量换议价能力，再用议价能力压缩供应链换低价。凭借这个模式，Costco稳扎稳打，做成了美国第三大零售商、沃尔玛的心腹大患、芒格死了都要夸一句的零售明星。   到这步为止，拼多多跟Costco不能说毫无关系，只能说一模一样。   主要的差别出在后面。   Costco是站在知名品牌肩上的渠道商，手握全球七千万高净值人群，全店约四千个SKU都是精挑细选，就连爱马仕也舍不得说它调性低。   自营品牌Kirkland的供应商们也来头不小，复用了许多大牌的供应链，很多商品就是品牌商的换牌产品。已披露的有星巴克、金霸王电池、伊藤园绿茶、果冻糖豆大佬Jelly Belly、好奇尿布等，在美国都是一顶一的大牌。   为了把这些平日里牛哄哄的品牌商变成代工厂，Costco提出的品质标准甚至更高，但单位价格必须低20%左右。经常被提到的例子是Kirkland的伏特加与灰雁伏特加在盲测中没有差别，而前者的价格只有后者一半。   对于各大品牌商来说，本来自家利润就够厚，即便让利给渠道换来市场空间也有利可图，不这么做则会带来损失。食品巨头卡夫亨氏曾经供应了Costco卖场里大部分的坚果，但当Costco邀请他们为自营品牌供货时拒绝了，现在销售额倒被Kirkland反超。   Costco没有辜负自己的压价能力。商品薄利多销挣来的钱几乎全给了供应商，自己的利润主要来自会员费，消费者找到了实惠，一举三得。   这就是拼多多最不像Costco的地方。   Costco“欺负”的是国际知名品牌，拼多多则是骑在中国中小企业脖子上。   拼多多的搜索排名以价格为第一大权重，能做到同款低价，自然流量就给得多。只有白牌工厂店才能在这种内卷中活下来，利润最薄才有市场份额，甚至一两种低价商品能通吃整个市场。   11月30日，拼多多湿巾品类的前9名占到前50销量的53.2%。百洁布品类第1名的销售额是第10名的五倍，从第15名往后，每天就最多只有两百多单，利润都不够给运营人员发工钱的。   正是这些能够忍受无限内卷的中小工厂，为拼多多的利润作出了主要贡献。国信证券的一份研报就指出，拼多多收入提升主要由白牌商家贡献，因为白牌可替换性强，与平台利益高度绑定。而对于好不容易拉拢过来的知名品牌，拼多多则是百般讨好，又是流量补贴，又是各种免费的资源位、大促活动坑位，从品牌身上赚不到什么钱。   除了卷低价，白牌还要应付没完没了的“仅退款”、乱扣推广费、乱罚款、强行从商家账户里划帐给消费者、商家申诉反遭降权等等，这些早就已经成了抖音上的索马里电商老梗。     经过这么多轮虐粉提纯，拼多多剩的一千多万商家为什么不走？   因为没得选。   世界马上就是拼多多的了。   02   一份财报有三张主表，但这次对拼多多，众多媒体和分析师选择只看其中一项，就是表现最耀眼的营收。   总营收 688.4 亿，其中“广告费”在线营销服务为 396.9 亿元，同比增长 39%。“佣金”交易服务为 291.5 亿元，同比增长 315%。   电商平台如今大多不公布GMV，但从DAU、DAC来看，拼多多在国内的生意盘达到平稳，今年营收的迅猛增长来自海外。Temu从去年进入美国以来，已经靠烧钱压低价扩张到全球48个国家/地区，把SHEIN打得找不着北，连亚马逊也要怕它三分。   世界著名的《Wired》（连线）杂志算过一笔账：Temu每往美国发送一个包裹就亏损30美元，今年还将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计增加到43亿美元。考虑美加澳新等主要站点的订单量，Temu一年要亏150亿美元。   一个基本常识是，烧钱，得先有钱可烧吧？   首先在国内主站鼓励商家多投广告。多家媒体报道，2022年，拼多多的整体货币化率已经达到4.35%，超过了国内主流的货架电商平台。   广告费能涨，一大原因是全站推广从按点击付费改成了按曝光付费。之前别人点你一下才扣费，现在别人看你一眼就要收钱了，商家的广告投入自然跟着水涨船高。   拼多多也一直在悄咪咪地涨佣金，今年二季度多多买菜佣金涨了，百亿补贴佣金涨了，财报跟着好看了。第三季度国内业务的佣金实在没借口再涨，但Temu的服务费依然可以涨，薅的是国内同一批中小企业，带动财报的交易服务收入增长百分之三百。   Temu此前反复站出来辟谣，称卖家协议中白纸黑字的“千分之5，退款不返还”的托管服务费是个误会。   同时，Temu的买手经理利用价格抓取软件进行比价，直到将卖家供货价压到1688同款批发价以下，哪怕之前签过价格协议，货已经到仓库了，还得继续压几轮。   有媒体曝光，今年5月16日，部分Temu卖家突然被告知：以后每周进行一次同款商品竞价，全平台同款最低者胜，不参与直接出局，贵一分钱也直接出局。   卖家阿武曾向媒体“电商在线”透露，自己在Temu经营了将近两个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元。  …

  其他 December 8, 2023
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  五个女博士积极响应大健康呼吁，用实力打造靓丽名片

  　　根据罗兰贝格联合凯爱瑞发布的《未来营养趋势白皮书》可知，随着人们健康意识的提升，全球营养健康消费品市场规模日渐庞大，目前已达到12000亿人民币的规模。其中，中国市场约有2370亿，且保持着较高增速。面对广阔的市场蓝海，营养健康消费类企业把握市场发展脉搏，朝着营养功能化、疗愈化、个性化、风味化、低碳化的方向发展。为继续鼓励企业发展，天猫健康投入亿级资金打造“健康增长345”计划，并于4月21日举办以“蓄势向上·共健共赢”的主题盛典。会上，五个女博士品牌凭借优秀的实力斩获了“天猫健康保健品行业奖”。 　　   　　在“蓄势向上•共健共赢”2023年天猫健康行业盛典上，天猫健康总经理陈浩宣布了“健康增长345”计划。该计划积极响应了国家号召，在现有行业规模基础上，开创新市场，打造新品牌，以全新单品精准捕捉消费者需求，着力发展保健产品、营养强化产品等新型营养健康产品，积极应对当前居民突出的健康问题，利用多元的产品品类为居民的健康赋能，从趋势中找到结构性机会，焕发健康行业的新势能。· 　　五个女博士品牌作为健康行业里的一员，始终以女性的健康为核心，不断创新，升级产品。对于五个女博士而言，以质量取信任，求效益，为女性健康构建坚实的壁垒，是矢志不渝的追求。随着技术的进步，五个女博士对产品成分继续加码，通过技术升级保障产品的新鲜度与营养度，持续丰富产品品类，以多元的形式主动贴合当代女性的美容需求。此次，五个女博士荣获奖项不仅是市场的一次肯定，也是口服美容行业的一次认证。 　　健康行业的发展与每个人息息相关，如今，用户的健康需求正从被动干预转变为主动管理，而健康产品作为主动管理中的重要一环，拥有着庞大的市场容量。越来越多的企业开始布局健康赛道，五个女博士作为每位女性的伙伴，将继续严控质量，为更多女性提供健康保养新方式。 相关推荐: 血糖仪哪个牌子准确？用智优血糖仪精准测血糖，守护眼健康！ “眼前模糊，看不清楚东西” “感觉视力也没以前好了” “有时候会觉得视线里有很多小飞虫” 这些是眼睛老花造成的吗？ 糖友们当心！人们常说的“老花”，可能是潜藏着致盲风险的“假老花”一一糖尿病视网膜病变（DR）。这种糖尿病并发症可引起视力下降甚至失明，导致生活质量严重下降，发生意外事故风险增加以及检测指血血糖和注射胰岛素的能力下降，因此务必引起重视。 防控DR的关键，在于早期发现、及时干预： 1、定期检查 1型糖尿病患者一般在发病6-7年后出现实质性的视网膜病变，因此建议眼部检查可在诊断后的3-5年内开始。 2型糖尿病患者发病时间很难确定，确诊后3%的患者即发现有PDR（增生型DR），30%患者已有视网膜病变的一些体征，因此确诊2型糖尿病后建议就开始眼部随访。无DR人群每1-2年筛查1次；轻度NPDR（非增生型DR）每6-12个月复查1次；中度NPDR患者每3-6个月复查1次；重度NPDR患者不到3个月复查1次；PDR（增生型DR）患者每个月都要进行复查。 2、调整饮食 日常饮食中加入富含Omega-3的鱼类，如三文鱼、比目鱼、长鳍金枪鱼、沙丁鱼等，有助于预防DR、眼睛炎症和眼内血管的异常生长；多喝白水，多吃绿叶蔬菜，如甘蓝、菠菜、生菜和小白菜等，其中含有大量的叶黄素和玉米黄质等营养素，有助于保护视网膜细胞；选择富含纤维的食物，如燕麦、全谷物和大麦、豆类、扁豆、坚果、茄子和秋葵，以及含有果胶的水果（苹果、草莓、葡萄、柑橘）等，纤维能减缓葡萄糖释放到体内的速度，含有大量可溶性纤维的食物也能帮助降低“坏”的低密度脂蛋白胆固醇水平。 3、改善习惯 戒烟戒酒；避免熬夜；注意用眼卫生；阳光强烈的时候外出戴墨镜；不在昏暗光线下看书、看手机；连续看手机、电视及电脑等电子产品不超过1小时等。 除此之外，糖友还应该严格控制血糖：空腹4.4-7.0mmol/L，非空腹血糖<10.0mmol/L，糖化血红蛋白<7.0%。 但想要轻松监测血糖，没有一台精准的血糖仪怎么行？建议大家备上三甲医院同款的强生稳捷智优血糖仪，时刻做到心中有“数”。 智优血糖仪是强生稳捷经典稳豪系列的全新升级产品，秉承了强生稳捷血糖仪一贯的高品质，搭配使用了英国进口的稳悦试纸，含有实体黄金+钯金电极层，在导电性能、抗干扰能力方面表现出众，再配合品牌独有的“稳灵”技术，能够排除多种临床常见的干扰因素，真实反映血糖值。经世界知名第三方检测机构“德凯”认证，智优血糖仪的测量结果与医院的测量值基本一致，准确率超过99.3%，相较于上一代稳豪系列血糖仪，精准度提升了足足25%！ 不仅如此，智优血糖仪的优势还体现在便捷度和人性化的功能设计上。产品采用了更加纤细的采血针头，每次采血只需0.4微升（约芝麻粒般大小）血样，比稳豪系列血糖仪减少了60%，采血时就像是被发尖轻轻戳了一下，基本上感觉不到任何痛感，能够有效减轻糖友的心理负担。可视化的采血通道设计，能让糖友清晰看见血样吸收过程，采血过程更加直观。采血后只需等待5秒左右，智优血糖仪便可快速出值，搭配屏幕清晰、超大字体，呈现出更好的视觉体验，帮助轻松读数，避免误判。 更让人惊喜的是，智优血糖仪还有闹钟提醒、餐前餐后标记、数据存储以及可视化日志设计等多种人性化功能，能按时提醒糖友测量血糖并智能记录血糖变化趋势，用起来非常省心！ 愿糖友们都能正确地认知糖尿病视网膜病变，并从现在开始借助智优血糖仪精准测血糖，守护眼健康，绽放“糖眼”睛彩！

  May 15, 2023
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  财报解读：继续押注Disney+，迪士尼距离盈利还有多远？

  迪士尼最新一季的“答卷”，透露着不小的寒气。 近日，迪士尼披露了2023财年第三季度（自然年2023年Q2）业绩报告，营收223.3亿美元，同比仅增长4%，低于市场预期的225.1亿美元；归母净亏损为4.6亿美元，去年同期净利润为14.09亿美元，罕见地出现了季度净亏损的现象。 图源：迪士尼 不过因迪士尼宣布将上调流媒体订阅费，并减少约30亿美元内容支出，投资者还是给予了一定支持。财报发布第二天，迪士尼股价上涨4.85%，报收91.73美元/股。与此同时，Rosenblatt维持迪士尼评级为买入，最新目标价为102.00美元/股。 但亮眼的股价并不能掩饰迪士尼各业务线的发展压力。 由于传统的有线电视网络、主题乐园业务面临增长天花板，迪士尼接下来的运营重点还是以流媒体为主。同时，迪士尼已经不打算无止境地为流媒体业务进行内容投入，而是把盈利当成阶段性目标。考虑到流媒体撬动消费者的利器就是内容，内容投入大幅缩减的背景下，迪士尼想要回正流媒体业务的现金流，充满了挑战。 业务成长性不足，流媒体业务仍为重要抓手? 2023财年第三季度，迪士尼能实现营收微增，一大原因在于多业务布局。 目前，迪士尼拥有有线电视网络、直面消费者（以Disney+为代表的流媒体）、内容销售/许可及其他、主题乐园体验和产品四大业务线，其中，主题乐园体验和产品业务对营收增长做出较大贡献。财报显示，2023财年第三季度，迪士尼乐园、体验和产品营收为83.26亿美元，同比增长13%。对此，迪士尼做出解释，主题乐园体验和产品业务的营收大幅增长，主要系“上海迪士尼度假区与香港迪士尼度假区的收入带动”。 具体而言，2023年以来，我国旅游业重新繁荣。与此同时，2023年6月23日，上海迪士尼第四次调高了门票价格，因而带动迪士尼整体的主题乐园体验和产品业务营收上涨。 而从利润端来看，迪士尼的压力不小。其实早在艾格回归之初，迪士尼的阶段性亏损就已经注定。 2022年11月，艾格重返迪士尼再次担任CEO一职，宣布了重组迪士尼媒体和娱乐部门的计划。迪士尼的公告显示，“重组和业务战略的改变一旦确定，可能会产生减值费用”。2023财年第三季度，迪士尼之所以出现亏损，也正是因为重组和减值费用录得约26.5亿美元，上年同期该费用仅4200万美元。 尽管迪士尼的亏损与瞬时性的策略有关，并不会持续陷入亏损的泥潭，但其主营业务的盈利困境却具有很强的延续性。 2023财年第三季度，迪士尼有线电视网络营收66.9亿美元，同比下跌7%，经营利润为 18.9 亿美元，同比大幅下降 23% ；直面消费者业务实现营收55.25亿美元，同比增长9%，运营亏损从去年同期的10.61亿美元缩减至5.12亿美元，同比上涨52%；主题乐园业务营业利润为24.3亿美元，较去年增长11%；内容销售及授权业务经营亏损大幅增长至 2.4 亿美元。 可以看出，除了直面消费者业务、主题乐园业务，其他业务线均不具备较强的成长性。而再从行业视角剖析直面消费者业务、主题乐园业务的发展境况，可以发现迪士尼的选择确实不多。 虽然主题乐园业务可以称得上迪士尼的“现金牛”，但是该业务辐射的人群有限，再加上全球经济仍面临下行风险，随着瞬时性的消费热情退却，迪士尼的主题乐园业务能否持续释放增长潜力，具有较大的不确切性。这种情况下，流媒体业务的作用也更加显著。 目前，流媒体业务还未摆脱亏损，但相关数据已经大幅收窄，行业前景也似乎更加明朗。实际上，随着移动互联网的渗透率逐渐走高，流媒体逐渐取代有线电视网络业务的地位，拥有巨大的商业价值。Grand View Research调研数据显示，预计全球流媒体市场规模将从2021年的2125亿美元增长至2028年的1.05万亿美元，复合年增速为25.64％。 不过，值得注意的是，流媒体业务亏损收窄背后，迪士尼落实涨价格、控成本的策略，一定程度上也使流媒体业务的发展走入另一层困境。 涨价格、控成本，Disney+面临巨大挑战 由于内容成本高昂，流媒体平台难以避免“入不敷出”的挑战。以迪士尼为例，早在2020年末，迪士尼就对外表示，计划四年内成为流媒体巨头，预计届时相关支出为每年140-160亿美元。不断的成本投入下，仅2023年以来，迪士尼流媒体业务的经营亏损额总计就达到了22.24亿美元。 不可否认的是，大手笔地内容投放，确实吸引了诸多用户。截至2022年第三财季末，迪士尼拥有 2.211 亿名流媒体订阅用户，超过Netflix的2.207亿人。此时距离迪士尼首次切入流媒体赛道，不过五年时间。 与大手笔投入建设内容同步，迪士尼对用户也足够“慷慨”。此前Disney+每月订阅价格仅7.99美元，并且提供捆绑销售计划，用户每月仅需支付13.99美元即可同时收看 Disney+、Hulu、ESPN+的内容。作为对比，Netflix、Amazon Prime Video、HBO Max等平台的月订阅费大多在15美元左右。 然而迪士尼的持续亏损，也反过来证明了，Disney+等产品的低价策略不足以平衡高昂的内容成本。 为了给投资者交代，迪士尼已经宣布了流媒体业务盈利的“deadline”。财报电话会上，迪士尼首席执行官Bob Chapek对外表示，“预计未来流媒体业务亏损将会收窄，Disney +将于2024财年实现盈利”。 迪士尼的具体做法是，效仿主题乐园业务，提高流媒体业务的定价，并且控制内容成本。 财报电话会议上，迪士尼对外表示，2023年10月后，无广告版Disney+服务月订阅费将从10.99美元上涨至13.99美元，无广告版Hulu的月订阅费将从14.99美元涨至17.99美元，带有广告版本的服务月费价格不变。 其实早在2022年12月， Disney+就曾借推出广告版涨价，标准版的月订阅费从7.99美元上涨至10.99美元。得益于此，截至2023财年第三季度末，Disney+国内和国际每位付费订阅用户平均月收入分别同比上涨了2%和1%。 而流媒体平台涨价也并不少见。2022年初，Netflix就调整了美国市场的订阅费，其中高价套餐从17.99美元涨至19.99美元。无独有偶，2022年10月，Apple TV+的个人月费也从4.99美元上涨至6.99美元。 但涨价为消费者带来了更高的使用成本，也要求平台提供更具竞争力的内容。 比如，意识到韩国内容受全球观众观影后，2023年4月，Netflix就对外表示，预计将于未来4年内，向韩国投资25亿美元，以制作剧集、电影及其他电视节目。此前，Netflix已经在韩国市场打造了《鱿鱼游戏》《王国》《黑暗荣耀》等爆款内容。 反观迪士尼，为了控制流媒体业务的亏损，宣布涨价的同时，还计划减少内容投入。财报电话会议上，代理首席财务官Kevin Lansberry对外表示，预计今年迪士尼的内容支出总额约为270亿美元。通常情况下，迪士尼每年的支出大约为300亿美元左右，这也意味着今年迪士尼要减少30亿美元的内容投入。 事实上，在此之前，迪士尼的内容质量已经广受诟病。2019年以来，随着《复仇者联盟》以及《星球大战》系列纷纷完结，迪士尼再没有创造过百亿美元票房奇迹。2023年，不论是《疯狂元素城》还是《小美人鱼》，均陷入口碑、票房双输的困境。 对此，2023年6月，《华尔街日报》就曾发文指出，“迪士尼比任何公司都更依赖于其创意产出，而创意产出却没有发挥作用——目前还不清楚出了什么问题”。 虽然涨价和控成本的策略还没有充分落实，但Disney+的影响力已经开始下降。2023财年第三季度，Disney+的用户数为1.461亿，环比下跌7%，低于分析师预期的1.548亿。这主要是因为迪士尼在印度板球超级联赛（IPL）流媒体转播权的竞标中失利，使得印度地区的Disney+用户流失了24%。 图源：迪士尼 尽管印度并不是Disney+的主要市场，但也昭示了流媒体行业亘古不变的定律：内容失利极易引发用户流失。 因此，目前迪士尼面前的挑战，或许并不是能否回正流媒体业务的现金流，而是在控制内容成本和提高订阅费的“跷跷板”上，找到一个恰当的平衡点，一方面打造出更具共情能力的精品内容，另一方面，通过有限的内容，撬动无限的消费者。 好在，经历百年沧桑，迪士尼拥有众多极具知名度的IP，接下来，迪士尼最应该做的，或许就是保证内容质量的同时，进一步挖掘这些IP的隐形价值，打动更多的消费者。 作者：天宇 文章来源：美股研究社（公众号：meigushe）旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们 相关推荐: 【竞技宝】DOTA2-梦幻联赛S20：Nightfall虚空大五人瞬间爆炸 　　   　　北京时间2023年6月21日，DOTA2梦幻联赛S20在昨天迎来了小组赛第二阶段的第五个比赛日，本日共进行四场比赛，第二比赛由BB对阵LGD。本场比赛BB在BP上的优势十分明显，LGD全场比赛都较为被动，最终BB2-0轻取LGD。下面是本场比赛的详细战报。 　　   　　第一局： 　　   　　首局比赛，BB在天辉方，LGD在夜魇方。阵容方面，BB点出了末日、骨法、蓝猫、虚空、萨尔，LGD则是拿到炼金、冰女、帕克、伐木机、光法。整体来看，LGD拿出的三核在中期较为强势，但对线期由于缺乏足够的控制，很难打出理想的节奏。反观BB虚空末日蓝猫三核后期上限无疑更高，前期强势的双辅助能够帮助他们度过最为艰难的中期。开局LGD的对线非常不理想，仅仅3分钟骨法末日就冲塔将炼金和冰女全部强杀，好在冰女复活后直接TP中路帮助帕克击杀蓝猫一次，7分钟帕克游走下路抓死虚空，但很快蓝猫也开始游走接连在边路抓死炼金和伐木机。对线期LGD由于核心多次阵亡在经济上落后于BB，这对于LGD需要中期终结比赛的阵容来说显然是无法接受的。 　　   　　对线期结束后，双方同时开雾在上路遭遇，虚空完美大招大到LGD五人，BB轻松击杀LGD四人。此后不久炼金上路被末日开大击杀，帕克下路带线又惨遭蓝猫单杀，LGD炼金阵容却被BB打出巨大优势可以说是早早到点。24分钟BB抱团为蓝猫拿下肉山盾，此后双方在下路爆发一波遭遇战，帕克出现失误TP落地在虚空大招里瞬间被秒，LGD团战溃败后BB再次拿下肉山盾锁定胜局。34分钟，LGD抱团开雾亡命一搏，虽然打掉了虚空的盾但也交掉了所有的关键技能，BB顺势反打轻松团灭LGD，LGD自知大势已去打出GG，BB先下一城。 　　第二局： 　　   　　次局比赛，BB在天辉方，LGD在夜魇方。阵容方面，BB点出了末日、炸弹人、圣堂、水人、白牛，LGD则是拿到奶绿、尸王、伐木机、兽王、莱恩。整体来看，LGD的阵容被BB完爆，前期伐木机对线圣堂，打团又会被水人变非常难受，而LGD的四保一奶绿即使发育成型后期也很难和BB的三核体系抗衡。开局2分钟水人转血失误被莱恩控住阵亡，8分钟双方下路爆发一波对拼，最终兽王和白牛一换一。10分钟LGD下路集结五人将炸弹人和白牛全部抓死。对线期LGD看似节奏不错，实则完全没有影响到BB核心的发育，10分钟时双方经济基本持平。 　　   　　对线期结束后，伐木机在河道吃符被抓阵亡，此后在BB的连续针对下，伐木机多次阵亡经济来到核心中垫底的位置完全没有了声音。LGD虽然在17分钟时出其不意偷掉了肉山盾，然而在较大的经济劣势下也只能带盾刷钱，BB轻松拖过了LGD的带盾时间后又开始扫图打了LGD完全找不到北，20分钟出头BB就已经取得了15000左右的经济领先。26分钟，BB对于肉山的防范再次出现失误，LGD再偷掉一个肉山盾。然而BB的阵容优势实在太过明显，中期奶绿发育成型后在团战中根本无法打出想象中的收割画面，LGD屡战屡败，BB拿下三代盾后锁定胜局。42分钟，白牛下路先手秒掉了奶绿，BB一路追击轻松团灭LGD，LGD打出GG，BB2-0击败LGD。

  August 14, 2023

• 栀子花晋升茶饮界新顶流？益禾堂栀子新品5天爆卖百万杯！

  一香难求。这个夏天，栀子花晋升茶饮界新“顶流”！ 近日，知名茶饮品牌益禾堂上新栀子香·轻乳茶、栀子西瓜椰2款栀子新品，市场反响热烈。上市短短5天，销量已超过百万杯，多个门店更是出现了爆单情况。 01 一香难求，益禾堂这缕香气特别在哪里？ 益禾堂2款栀子新品采用的是来自四川的大叶重瓣栀子，产地属亚热带湿润气候区，土壤有机质含量高、储水量丰富，独特的地理环境赋予栀子花独特的魅力，花型更大、花色洁白、重瓣且瓣厚、香气清香馥郁持久，加工生产的栀子花茶品质出众，是新式茶饮的首选原料。 其中，益禾堂栀子香·轻乳茶选用海拔1900米以上优质高山产区的青心乌龙，与四川大叶栀子进行五次窨制，找到了花与茶的平衡点，确保花香入茶骨。鲜甜馥郁的花香与清高凛冽的茶香有机结合，搭配入口丝滑、微微甘甜的品质牛乳，一口栀夏，步步生花。 栀子西瓜椰同样以栀子乌龙为灵魂，搭配生椰乳和当季西瓜，同时点缀马蹄爆爆珠，于经典搭配中碰撞出了新意，能让人在悠悠花香中体验不一样的风味。 02 上市即爆，栀子新品市场表现太突出 其实栀子花加入益禾堂新茶饮家族，并非新鲜事，早在2023年便已有相关产品惊艳区域市场，获得不俗销量，下架后更是被网友不断呼唤回归。 因此，益禾堂这2款栀子新品首次亮相全国市场，也成功以其独特香气和清爽口感，席卷夏日茶饮界，圈粉无数，连续登顶门店销量TOP1，让茶饮爱好者爱不释口。 据悉，截至目前，益禾堂栀子新品已取得超百万杯的销售成绩，在新茶饮市场上大放异彩。 “栀子香气集中在前段，入口就有辨识度，而后是轻盈、甘甜的奶香，将栀子香气自然过渡，尾端衬出通透茶感、鲜爽茶滋味，让人意犹未尽。换种说法就是始于花香、终于茶香” “花不夺香，茶不抢味，嗅觉记忆比味觉记忆更持久” “栀子花香味本身是偏清冷的，入茶后，清凉感更突出，特别适合夏天” …… 小红书、微博、抖音等众多社媒平台上源源不断的真实反馈，更有力验证了益禾堂栀子新品的突出价值，能够创造亮眼销量、成为茶饮界的“新宠”，也是实至名归。 03 不止栀子，多维巧思掀起“香”风暴 一直以来，益禾堂都着力于发掘探索各种原材料的口味和特性，开发出与众不同的配方，此次的栀子新品同样独具匠心。品牌方面表示，栀子花具有香气清新馥郁、季节属性明显的特点，是大部分国人从小就熟悉的鲜花品种，认可度非常高。另外，相对茉莉、桂花等，栀子花原料更加高产，上游产业的茶叶加工工艺也日趋成熟，能够适应规模化的市场需求，保障出品的稳定性，持续满足茶饮爱好者的需求。 栀子之外，为进一步提高惊喜感阈值，益禾堂还联名热播剧《长相思二》，全面掀起了这场“香”风暴，为广大消费者带来双倍快乐。全国9城大屏投放，宠粉抽奖毫不手软，联名限定物料以及小卡卡套、贴纸、香氛纸徽章、随身镜等联名限定周边燃情上线……品味栀子香，追剧不停歇，剧粉直呼“情绪价值拉满了，大爱益禾堂！”。 益禾堂栀子新品的爆火，不仅是新茶饮市场的一次“香”风暴，更是品牌对市场趋势的精准把握和有效推广的结果。益禾堂真正做到了以消费者为中心，让消费更有价值。据悉，益禾堂后续仍会释放更多新动作，带给消费者更多维、更高阶的期待。 相关推荐: 一季度直播6000场，同比增长60%，遥望科技透露重要信息 6月17日，经由深圳证券交易所许可，遥望科技（股票代码：002291）正式对《年报问询函》进行公开回复，就经营的多个维度做出解释和回应。 在回复中，遥望科技预测2024年毛利率为14.4%，相比2023年的毛利率2.05%有显著提升。2024年在收入与支出上，互联网广告代理-代理投放毛利参考与2023年毛利持平；社交电商各部分成本比例参考企业历史年度平均水平；人工成本在2023年成本基础上考虑一定的增长，总体营业成本预测为47.83亿元，总体营业收入预测为55.88亿元，营收数据整体向好。   回复显示，遥望科技2024年一季度公司营收入为15.81亿元，同期增长43.44%，其中以直播、短视频为代表的社交电商业务毛利率已经达到12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升，其增长主要原因在于艺人直播账号及直播排期场次的增加。截止2023年底，遥望直播账号超过450个，2024年一季度末账号达到750余个，2024年一季度直播场次约6000场，对比同期增长约60%，进一步增加营收及摊薄人工等固定成本，促进收入增加、毛利率提升。   针对问询函提及的“抖音平台采购23亿元”相关问题，回复显示，遥望科技在2022年5月成为抖音千川一级代理商，凭借更多平台权益与专业团队优势，吸引其他二级代理商与公司进行合作，业务规模得以较大增长。 2023年，通过包括在抖音在内的多平台采购，遥望科技全年互联网广告代理业务成本共计22.23亿。行业人士据此推算，23亿的采购规模大部分用于互联网广告代理，而非直播投流。 对于阶段性经营总结，遥望科技回应，“2023年对公司来说是比较有挑战的一年”。从去年开始，遥望科技选择尝试并突破现有业务模式，提出了线下、线上融合发展的经营战略，拓展遥望X27等新消费业务。同时，通过遥望AIOS，实现公司效率提升，优化人力成本；建立海外直播团队，进一步扩大业务规模。 对于遥望科技的《年报问询函》回复，审计机构认为，遥望科技商誉2023年度内存在减值迹象，但公司通过调整经营策略，期后经营情况已明显好转，结合期后经营情况和业绩趋势实施的减值测试表明商誉未发生减值。相关推荐: MoE大模型大火，AI厂商们在新架构上看到了什么样的未来？  文 | 智能相对论 作者 | 陈泊丞 很久以前，在一个遥远的国度里，国王决定建造一座宏伟的宫殿，以展示国家的繁荣和权力。他邀请了全国最著名的建筑师来设计这座宫殿，这个人以其卓越的才能和智慧闻名。 然而，这位建筑师设计的宫殿虽然精美绝伦，却因为过于复杂和精细，以至于在实际施工过程中遇到了重重困难，许多技艺高超的工匠也感到力不从心。 这时，国王手下有三位普通的石匠，他们虽然没有显赫的名声，技艺也称不上顶尖，但三人经常一起工作，彼此间有着极好的默契和互补的技能。面对宫殿建设的难题，他们没有退缩，而是聚在一起讨论和思考解决方案。通过无数次的尝试和调整，他们发明了几种新的工具和施工方法，简化了复杂的建筑过程，使原本难以实施的设计变得可行。 最终，这三位平平无奇的石匠通过配合，不仅帮助解决了工程上的难题，还加快了宫殿的建设进度，确保了工程质量，让国王和所有人大为惊讶。他们的故事很快传遍了整个国度，并成了一段佳话——“众人智慧胜过一人天才”。 而这句佳话所反映出来的道理，恰恰正是目前AI行业大火的MoE混合专家模型的设计思路。目前，随着MoE模型大火，AI大模型的发展不再是追求“一人天才”，而是走向了“众人智慧”。 主流厂商越来越看重MoE模型，在新架构上他们又看到了什么样的未来？“众人智慧胜过一人天才”的佳话是否能在MoE模型上得以实现？ 有多少大模型厂商在押注“众人智慧”？ 目前，在海外，OpenAI的GPT-4、谷歌的Gemini、Mistral AI的Mistral、xAI的Grok-1等主流大模型都采用了MoE架构。 而在国内，昆仑万维推出的天工3.0、浪潮信息发布的源2.0-M32、通义千问团队发布的Qwen1.5-MoE-A2.7B、MiniMax全量发布的abab6、幻方量化旗下的DeepSeek发布的DeepSeek-MoE 16B等等也都属于MoE模型。 越来越多的厂商开始涉足MoE模型的开发和应用。比起“众人智慧”，MoE模型的具体工作原理更接近中国的一句古语“术业有专攻”，通过把任务分门别类，然后分给多个特定的“专家”进行解决。 它的工作流程大致如此，首先数据会被分割为多个区块（token），然后通过门控网络技术（Gating Network）再把每组数据分配到特定的专家模型（Experts）进行处理，也就是让专业的人处理专业的事，最终汇总所有专家的处理结果，根据关联性加权输出答案。 当然，这只是一个大致的思路，关于门控网络的位置、模型、专家数量、以及MoE与Transformer架构的具体结合方案，各家方案都不尽相同，也逐渐成为各家竞争的方向——谁的算法更优，便能在这个流程上拉开MoE模型之间的差距。 像浪潮信息就提出了基于注意力机制的门控网络（Attention Router），这种算法结构的亮点在于可以通过局部过滤增强的注意力机制（LFA, Localized Filtering-based Attention），率先学习相邻词之间的关联性，然后再计算全局关联性的方法，能够更好地学习到自然语言的局部和全局的语言特征，对于自然语言的关联语义理解更准确，从而更好地匹配专家模型，保证了专家之间协同处理数据的水平，促使模型精度得以提升。   基于注意力机制的门控网络（Attention Router) 抛开目前各家厂商在算法结构上的创新与优化不谈，MoE模型这种工作思路本身所带来的性能提升就非常显著——通过细粒度的数据分割和专家匹配，从而实现了更高的专家专业化和知识覆盖。 这使得MoE模型在处理处理复杂任务时能够更准确地捕捉和利用相关知识，提高了模型的性能和适用范围。因此，「智能相对论」尝试了去体验天工3.0加持的AI搜索，就发现对于用户较为笼统的问题，AI居然可以快速的完成拆解，并给出多个项目参数的详细对比，属实是强大。   天工AI搜索提问“对比一下小米su7和特斯拉model3”所得出的结果 由此我们可以看到，AI在对比两款车型的过程中，巧妙地将这一问题拆解成了续航里程、动力性能、外观设计、内饰设计、智能化与自动驾驶、市场表现与用户口碑、价格等多个项目，分别处理得出较为完整且专业的答案。 这种“众人智慧”的结果，更是“术业有专攻”的优势——MoE模型之所以受到越来越多厂商的关注，首要的关键就在于其所带来的全新解决问题的思路促使模型的性能得到了较为显著的提高。特别是伴随着行业复杂问题的涌现，这一优势将使得MoE模型得到更广泛的应用。 各大厂商争先开源MoE模型的背后 在MoE模型被广泛应用的同时，也有部分厂商争先开源了自家的MoE模型。前不久，昆仑万维宣布开源2千亿参数的Skywork-MoE。而在此之前，浪潮信息的源2.0-M32、DeepSeek的DeepSeek-MoE 16B等，也都纷纷开源。 开源的意义在于让MoE模型更好的普及。那么，对于市场而言，为什么要选择MoE模型？ 抛开性能来说，MoE模型更突出的一点优势则在于算力效率的提升。 DeepSeek-MoE 16B在保持与7B参数规模模型相当的性能的同时，只需要大约40%的计算量。而37亿参数的源2.0-M32在取得与700亿参数LLaMA3相当性能水平的同时，所消耗的算力也仅为LLaMA3的1/19。 也就意味着，同样的智能水平，MoE模型可以用更少的计算量和内存需求来实现。这得益于MoE模型在应用中并非要完全激活所有专家网络，而只需要激活部分专家网络就可以解决相关问题，很好避免了过去“杀鸡用牛刀”的尴尬局面。 举个例子，尽管DeepSeek-MoE 16B的总参数量为16.4B，但每次推理只激活约2.8B的参数。与此同时，它的部署成本较低，可以在单卡40G GPU上进行部署，这使得它在实际应用中更加轻量化、灵活且经济。 在当前算力资源越来越紧张的局面下，MoE模型的出现和应用可以说为行业提供了一个较为现实且理想的解决方案。 更值得一提的是，MoE模型还可以轻松扩展到成百上千个专家，使得模型容量极大增加，同时也允许在大型分布式系统上进行并行计算。由于各个专家只负责一部分数据处理，因此在保持模型性能的同时，又能显著降低了单个节点的内存和计算需求。 如此一来，AI能力的普惠便有了非常可行的路径。这样的特性再加上厂商开源，将促使更多中小企业不需要重复投入大模型研发以及花费过多算力资源的情况下便能接入AI大模型，获取相关的AI能力，促进技术普及和行业创新。 当然，在这个过程中，MoE模型厂商们在为市场提供开源技术的同时，也有机会吸引更多企业转化成为付费用户，进而走通商业化路径。毕竟，MoE模型的优势摆在眼前，接下来或许将有更多的企业斗都会尝试新的架构来拓展AI能力，越早开源越能吸引更多市场主体接触并参与其中。 开源本身是对行业趋势的一种认知判断和提前布局，由此来说MoE模型具有成为未来AI能力普惠的关键。 写在最后 MoE大模型作为当前人工智能领域的技术热点，其独特的架构和卓越的性能为人工智能的发展带来了新的机遇。不管是应用还是开源，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，MoE大模型有望在更多领域发挥巨大的潜力。 如同开篇的寓言故事，人们或许会在开始追求惊才艳艳的“一人天才”，但是在实践过程中也会逐渐发现懂得配合和互补的“众人智慧”才是建造落地的关键，就如同现在AI领域的MoE大模型大火。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创，…

  其他 July 11, 2024

• 第六届CMIF大会动态：母婴营养品品牌『奇鹤』确认出席！

    近年来，尽管推动母婴行业高速发展的原始动力逐渐减弱，但新消费浪潮的悄然兴起却孕育出潜力巨大的机会点。基于此，母婴人不得不重新审视和调整策略，以适应不断迭代向前的市场环境。 可身处新阵地，如何打破知易行难，实现敢战、敢为？7月30日-31日，第六届中国母婴前沿（CMIF）大会，我们将携手踏浪前行的“母婴新势力”，与母婴人一起碰撞思维，寻求“最优解”。 确认，母婴营养品品牌『奇鹤』参会！   奇鹤，是专注于营养品领域的江西奇鹤健康产业股份有限公司旗下自主品牌，始终坚定以“为中国孩子提供一个安全的营养保障”为使命，在深度结合现代营养科学的基础上，用科学成分和营养配方服务中国宝宝健康成长。 将“安全”一词嵌入品牌基因，奇鹤全系产品由食品科学与资源挖掘全国重点实验室(南昌大学)联合研发，成功打造同时具备“成分简单易懂”、“科学性”和“安全性”三大特性的一系列营养品。并且，为进一步筑牢“安全”品质高墙，奇鹤与全球十多个国家的原料供应商达成长期稳定合作，做到全球顶级原料优中选优。还将每批次产品通过SGS160＋项国际权威检测，相关产品检测报告信息公开透明。 与此同时，为了进一步践行“安全、简单、专业、有效”的品牌理念，守护亿万儿童健康成长，奇鹤还组建了食育团队，并在江西省成立占地约1500平方的营养学会儿童食育教育与实验基地，配套2000平方种植基地，让孩子们能够沉浸式从农田到餐桌了解食物的生长和烹饪。同时，联合营养、医学、教育、美食、艺术等领域的多位专家，潜心开发食育课程及活动，以提升大众对饮食健康的认识，传递科学、健康、文化的饮食理念。 两天深度高质干货内容满满；打破圈层壁垒的资源对接，让母婴人摆脱孤岛状态；注入新锐力量，用这股新生力量为行业输送更多正能量。第六届中国母婴前沿（CMIF）大会，只为破局启新程。 7月30日-31日，杭州见！ 相关推荐: 痔疮发作时，究竟是坐着好还是躺着好？山西肛泰用一文来解答 当痔疮脱出、发炎、水肿时，患者往往会因肛门坠胀和剧烈的疼痛感而感到坐立难安，坐也不是，站也不是，貌似只有卧床休息，才能换来片刻的安宁。   那么，痔疮发作时，究竟是坐着好和站着好，还是躺着和窝着比较好呢？？接下来，山西肛泰肛肠医院就来为大家详细地分析分析有关这方面的一些知识。 痔疮发作时，那种姿势会更好点？ 人在坐着或者站立的时候，肛门直肠处于躯体的下部，这样就容易受到重力和其他脏器的压迫，从而影响到血液的回流，最终诱发痔疮出现或者加重痔疮的症状。 所以，当痔疮患者出现疼痛不已、痔核脱出、无法还纳等症状时，山西肛泰肛肠医院一般都建议患者减少活动，进行卧床休息，来缓解肛门部位的压力，以待痔核慢慢缩回肛门。 同样是卧床，哪种姿势更为舒服? 可卧床的姿势有很多种，诸如什么俯卧啦，仰卧啦，侧卧啦，究竟那一种姿势才更为舒服，更有利于缓解痔疮所带来的不适症状呢？对此，山西肛泰肛肠医院表示，这需要根据个人的情况来定，每个人的情况不同，所应该采取的睡眠姿势也不尽相同。 一般来说，对于妊娠引起痔疮的患者，山西肛泰肛肠医院认为侧卧位更容易缓解痔疮所带来的不适症状。因为妊娠期随着子宫的一天天增大，就会慢慢压迫到肛门直肠的静脉，致使其肛门的血液回流受阻，如果这时采取仰卧的姿势，就会加大对痔疮的压力，而孕妇又无法采取俯卧姿势，所以，处在妊娠期的痔疮患者，还是采取侧卧位的姿势比较好一些。 可对于普通的痔疮患者来说，山西肛泰肛肠医院则建议采取俯卧位的姿势。因为当痔核出现水肿脱出的情况时，如果采取仰卧和俯卧的姿势，是很容易摩擦、挤压到痔核的，继而引发疼痛一系列不适情况出现，而俯卧位的姿势则不会出现这样的情况，会更舒适一些。但需要注意的是，俯卧位的姿势不能保持的时间太长太久，以免对给自己的内脏、呼吸系统、生殖系统的健康造成一定的影响。 卧床休息能达到根治的目的吗？ 不过，卧床休息虽然能够缓解一时的疼痛和脱出，但是并不能够完全保证再次排便时或者负重时不会有痔核脱出的可能，换句话说，卧床休息只是患者痔核脱出后、就医之前的权宜之计，根本无法达到根治的目的。 所以，要想将痔疮斩草除根，山西肛泰肛肠医院建议大家还是及时去寻医问诊比较好，毕竟医院有非常专业且医术精湛的医生，还有各种高端先进的诊疗设备，可以精准地诊断出痔疮的严重程度以及病灶的位置，然后做出有针对性地治疗方案，这样痔疮就可以得到及时地处理，患者也便可以尽快恢复正常的工作和生活。 山西肛泰肛肠医院温馨提示：被痔疮缠身后，大家不仅要选择好适合自己的舒适休息姿势，而且还要积极前往医院接受专业的治疗，以便早治疗早放心。    

  其他 July 12, 2024

• 威能倡导绿色低碳，创造宜居生活

  在全球生态环境面临严峻挑战的当下，绿色低碳的生活方式已成为国际社会的共同追求。今年2月，中央全面深化改革委员会第四次会议进一步明确了以“双碳”目标引领经济社会发展全面绿色转型的方针。德国威能集团作为舒适家居行业的领导者，积极响应这一趋势，通过其SEEDS计划，致力于推广低碳、绿色的生活理念，为全球可持续发展贡献力量。 培育绿色之种：SEEDS计划的全域布局 SEEDS计划是威能集团对可持续发展的全面承诺，象征着环保、员工、发展、解决方案和社会责任的有机结合。该计划不仅关注减少碳排放，更涵盖了员工权益、创新研发、社会责任等多个维度，展现了威能对可持续发展深层次、全方位的理解与实践。特别是在环境保护方面，威能设定了至2030年将企业直接产生的和消耗电力所产生的碳排放量(即范围1和范围2)较2018年减少50%的宏大目标。该目标计划通过使用可再生能源产生的电能，大幅减少生产过程和建筑物的能源消耗，以及投资环保车队来实现。同时，威能还在全球推动自己的植树造林项目来中和其余无法避免的碳排放，以实现气候中立。 创新引领未来：绿色技术的持续突破 威能集团在产品研发与技术创新上始终秉承绿色可持续的理念，致力于推出高能效、环保型产品，以科技创新驱动绿色发展。至2030年，威能计划将涵盖产品使用等其他间接碳排放量(即范围3)较2019年降低55%。这一目标的设定，不仅体现了威能通过燃气冷凝、热泵(地暖空调一体机)等前沿技术在降低产品使用过程中间接温室气体排放的努力，更彰显了威能希望通过技术创新不断推动供暖行业的能源转型，以实际行动让环保理念深入人心。 绿色足迹遍布全球：国际与国内的环保实践 威能集团的环保行动跨越国界，其环境目标获得SBTi验证和在哥斯达黎加落地的超1000公顷自有森林项目，都充分展示了威能在全球范围内对环保的承诺和实践。在国内，通过向阿拉善SEE基金会捐赠沙生植物，威能不仅身体力行坚持对本土环保的支持，更通过此举呼吁全社会关注和积极改善环境问题，让更多人加入威能SEEDS可持续发展计划。 公益之光温暖世界：社会责任的积极履行 威能集团在社会责任和合作伙伴关系方面同样不遗余力。与“国际SOS儿童村”的良好战略合作伙伴关系已超10年。威能认为“每个孩子都值得拥有一个温暖的家”，通过向儿童村捐赠供暖系统、水处理或爱心物资，积极承担企业责任，传递健康生活理念。这些公益活动不仅为最需要帮助的儿童群体带去温暖，也彰显了威能集团的人文关怀和社会责任感。 作为拥有150年历史的舒适家居品牌，威能集团长期致力于可持续发展，为全社会创造更舒适宜居的生活环境。近期，威能更是提出“V+恒感舒适天地”的品牌理念，通过系统化的解决方案不断推动可持续发展目标的实现。威能始终不忘初心，以改善生态环境为己任，力求让每一个家庭更舒适，让世界更美好。通过这一系列的努力，威能集团正引领着舒适家居行业走向一个更加绿色、低碳的未来。 来源：中国网 相关推荐: 太原玛丽妇科医院有夸大事实吗 附件炎该怎么治疗 太原玛丽妇科医院是一家集医疗、预防、保健为一体的现代化妇科医院，专注于妇科炎症、计划生育、宫颈疾病、不孕不育、妇科修复等妇科疾病的诊疗。附件炎出现时，如果不及时进行治疗的话，就会导致出现更严重的后果，因为附件炎是卵巢炎症和输卵管炎症同时发生，如果严重不能控制，就可能导致整个盆腔发生炎症，所以附件炎是一种比较重的疾病。 1、手术方法进行治疗，如果严重引起较大的输卵管积液或者是输卵管卵巢的囊肿，这时就需要进行手术的方式来治疗。输卵管阻塞就会导致不孕，可以用输卵管的整形手术来输卵管阻塞的部位进行疏通。对一些反复出现的慢性输卵管炎以及卵巢炎，盆腔腹膜炎症，药物治疗不理想，并且患者的年龄比较大，这时就可以考虑切除附件，或者是连同子宫和附件一起切除。 2、中药进行治疗，这种方法是对于病情比较轻，并且是慢性附件炎的患者效果不错，但是他的病程比较长，很难坚持。如果症状比较明显的患者可以用抗生素的方式来治疗。抗生素可以将一些残留的致病基因杀死，而且可以预防急性发作的病症。如果是急性的附件炎，患者用抗生素来治疗，一定要治疗彻底避免转化为慢性附件炎。 3、外用药物的治疗，这种质量是目前比较推崇的一种方法，因为女性的生殖器统在自然的条件下有防御功能，在正常情况下，可以抵御细菌的入侵。如果机体的抵抗力下降或者是其他原因导致这种防御功能破坏，才会出现附件炎发生，这事就需要用药物来进行治疗。 自建院以来，太原玛丽妇科医院一直以“一人一医一诊室”、“一站式就医”等优良服务受到广大患者的好评。医院每一次特色服务的打造，都带领了一种新的健康风尚，让人们更加关注自己的健康以及更加注重享受健康。相关推荐: 臻甜·桃気酸奶：消费者钟爱的健康美味饮品臻甜·桃気酸奶是一个以国潮桃气燕窝酸奶奶昔为主打招牌,集桃气酸奶系列、冰淇淋系列、炒酸奶系列、芝士甜品系列于一体的综合餐饮品牌。 招牌产品臻甜桃气酸奶是以新鲜桃子为原料,融入了精心发酵的酸奶制成的。这种组合让桃子的清甜与酸奶的醇厚完美融合,每一口都能感受到醇厚的奶香和清新的桃香交织在一起,简直是味蕾的盛宴。臻甜桃气酸奶不仅仅味道好,还富含了丰富的营养。它富含维生素C、维生素A、纤维和蛋白质,并提供了丰富的钙和益生菌。这些营养素对身体都有很大的好处,可以帮助消化、改善消化系统的功能、增强免疫力等等。 除了纯正的桃气酸奶,臻甜还推出了多款创意融合的酸奶产品。比如拉丝酸奶水果捞系列和花式炒酸奶系列。这两个系列不同饮品会加入不同的新鲜水果、谷物、坚果等配料,打造出丰富多层次的口感。每一款都是一次全新的尝试,都有独特的风味和口感。让消费者在享受美食的同时,也能感受到无限的心意与惊喜。 此外,臻甜·桃気酸奶还推出了冰淇淋系列。包括不加一滴水的纯天然冰淇淋、桃红粉面天天脆、酒风味冰淇淋等,每一款都采用了纯正的食材,消费者可以放心品尝。 无论是酸奶系列产品还是冰淇淋系列甜品,臻甜·桃気酸奶都用心把健康美味带到每一位消费者的手中。相关推荐: 荣耀携手:世界冠军冷鸣弘成为钓台开元果酒的品牌形象大使(一)官方宣布冷鸣弘为形象代言人 贵州仁怀黄氏果酒业销售有限公司,今日在其品牌宣传大会上官方宣布,跳水世界大运会冠军冷鸣弘将成为钓台开元果酒的品牌形象代言人。冷鸣弘,体育领域的新星,以其卓越的成就和阳光的形象深受广大年轻消费者的喜爱。此次合作是钓台开元品牌与顶尖体育人才的完美结合,同时也完美契合了“健康生活,品质享受”的品牌理念。 公司董事长汤克金表示,选择冷鸣弘作为形象代言人,是因为他的精神与钓台开元的品牌精神高度契合。冷鸣弘在体育领域的坚持和追求卓越的精神,与钓台开元追求产品品质的理念不谋而合。汤克金董事长希望通过这次合作,能够将钓台开元的品牌形象进一步提升,让更多消费者了解并喜爱这一品牌。 (二)钓台开元品牌介绍 钓台开元,隶属于贵州仁怀黄氏果酒业销售有限公司,是一个以生产和销售高品质果酒为主的知名品牌。自成立以来,钓台开元始终坚持使用传统与现代相结合的酿造技术,选用优质的水果原料,通过纯发酵工艺生产出低度微醺的健康果酒。品牌以“大健康饮品”的市场定位,专注于为消费者提供高品质的生活享受。 在汤克金董事长的领导下,钓台开元系列果酒不断创新产品和服务,满足现代年轻人对生活品质的高要求。品牌的发展战略明确,注重品质而非市场占有率的简单扩张,从而赢得了广大消费者的认可和支持。 (三)钓台开元产品介绍 钓台开元的产品线丰富,涵盖了多种口味的果酒,每一款产品都是对味觉的极致追求。从蜂蜜百香果的甜美,到刺梨玫瑰的浪漫,再到桑椹酒和青梅酒的经典,以及蓝莓酒、黑米紫米青酒、荔枝酒的独特风味,每一种都代表了钓台开元对产品多样性的承诺。 这些果酒不仅仅是普通的酒精饮品,它们是健康与美味的结合,体现了现代科学酿造技术与传统手工艺的结晶。钓台开元的每一款果酒都仅含12%的酒精度,更适合现代人的健康生活需求。公司在生产过程中严格控制质量,确保每一瓶果酒都能达到最高的品质标准。 跳水世界大运会冠军冷鸣弘的加入,无疑将为钓台开元品牌带来新的活力和更广泛的市场认知度。跳水世界大运会冠军冷鸣弘的形象和钓台开元果酒的品质将共同展现出品牌的独特魅力,吸引更多追求健康、关注生活品质的年轻人。钓台开元果酒,不仅是一种饮品,更是一种生活态度的展示。 这次跳水世界大运会冠军冷鸣弘成为形象代言人,钓台开元预计将进一步扩大其在健康生活领域的影响力,持续推动品牌向更高目标前进。未来,钓台开元将继续致力于为消费者提供更多优质的产品和服务,不断创新,以满足市场的不断变化和消费者的多样需求。相关推荐: 奔图M1多功能激光打印机，让合全家人都爱不释手的打印“神器”在这个数字化快速发展的时代,家庭文印场景也更加丰富。无论是孩子的学习资料,还是家长的工作文档,或是证件的复印等,一台可靠、高效的多功能打印机能够提供极大地便利。当下寒假将近,很多家长都希望孩子能在寒假期间实现“弯道超车”,也做足了准备。为了帮助家长和学生选择适合的打印机产品,小编综合考量了功能实用性、易用性和环保性能等因素,找到一款打印“神器”,这就推荐给大家。那就是奔图近期推出的爆款——M1多功能激光打印机。     奔图M1多功能激光打印机采用了简约的象牙白配色,磨砂感设计,机身方正小巧,看上去很简约美观。而且这款打印机搭载了蓝牙配网,轻松实现无线打印,可以完全不受线路的局限,加上百搭的象牙白色,可以灵活摆放在家中任何一个地方,没有违和感。支持多终端共享,一机多人使用,可以通过移动设备、电脑等多种方式进行打印,满足多样化的家庭需求。 特别是支持小程序远程打印,微信文件可以即收即打。这一打印功能可以让家长能够直接在微信端打印微信群中的文件,不用再来回跳转,减少了不必要的复杂操作。同时,小程序远程打印的功能也能让家长即使在公司或者出差,也能远程帮家里的孩子打印,完全不担心距离问题。     此外,为了可以更好地辅助孩子学习,针对不同的家庭教育需求,奔图云打印小程序中匹配了海量的教育资源,可以实现K12阶段全覆盖。通过奔图的微信小程序就可以实现字帖练笔、拼音默写、口算练习等功能,同时海量学习资料、真题试卷持续更新,享小学到高中全学科单元同步练习,题型多样、优质内容一应俱全。即刻打印练习,为孩子提供丰富的学习资源!这款打印机还有独特的试卷翻新功能,给学生带来高效的学习效率,只需给试卷拍照上传,便能一键清除字迹,还原空白试卷,打印出来便可得到一张全新的试卷,提高孩子学习效率,同时节省了买练习册的费用。     奔图M1激光打印机在耗材方面采用了便于更换的一体式硒鼓,成本可控,更具性价比。奔图原装硒鼓模具密封良好,使用过程中降低异味和扬粉,在保证了文档打印效果的同时,也确保了使用时的健康和洁净,呵护孩子及全家人的健康! 作为新晋的家庭文印神器,拥有一台奔图M1多功能激光打印机,全家文印需求全部轻松搞定！相关推荐: 沃尔玛老树发新枝，广告业务将成新引擎？来源：星月说财报 被电商围殴多年的传统商超活得怎么样？答案是：还不错。 2月20日，美国零售巨头沃尔玛发布了截至2024年1月31日的2024财年第四财季及全年财报。最新财报公布后，沃尔玛股价创下历史新高，每股超180美元。 具体而言，2024财年沃尔玛实现营收6481亿美元，同比增长6%；归属母公司净利润为155.11亿美元，同比增长32.8%。其中，四季度沃尔玛实现营收1733.9亿美元，同比增长5.7%；归属母公司净利润为54.94亿美元，同比下降12.4%；以固定汇率计算，四季度沃尔玛经调整后净利润为72.54亿美元，同比增长13.2%；毛利率则从22.9%提升至23.3%。 高于市场预期的业绩增长，主要归因于其山姆会员店和电商业务的业绩增长。 从市场层面来看，国际市场相较美国本土表现更亮眼。四季度，沃尔玛国际市场净销售额为276亿美元，同比增长13%，增长由中国市场、印度电商平台Flipkart、墨西哥和中美洲的Walmex引领。 同时，沃尔玛预计中国、印度、墨西哥这三个市场在未来几年将占国际业务增长的四分之三左右，并表示明年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆店。 其中，中国市场又一次成为了沃尔玛集团全球业绩的亮点。 数据显示，在中国市场，沃尔玛四季度录得40亿美元销售额，同比增长11.3%；同时，沃尔玛表示中国市场将是山姆开店主力。 过去几个财年，沃尔玛也在财报中多番表扬中国市场的贡献度。数据显示，山姆年度电子商务销售额增长17%，会员收入获得10.0%的强劲增长，广告业务增长11%均创下历史新高。 有业内人士对此背后原因进行分析称，沃尔玛中国，尤其是山姆在去年与竞争对手抢夺市场份额时，采取的主动降价策略对其收入和收入增速或有一定影响。 例如，针对盒马下半年以来在门店推出的“移山价”商品活动，山姆调低了部分爆款产品价格以迎战。 以热门烘焙产品榴莲千层为例，该产品在北京、上海等城市的价格在85元，与此前128元的价格相比下调了33.6%。而会员高复购率的澳洲肥牛卷，销售价格从128元降价到118元/1.1kg；冷冻三文鱼块从145元降价到135元/1kg。 山姆对此表示，过去的12个月，山姆将近9亿元成本重新投资到商品价格上，通过提升端到端的效率，以及会员基数不断增加带来的规模化效益，让几十款会员日常购买的商品实现了长期价格下调。 电商业务方面，数据显示，公司电商业务四季度突破1000亿美元；沃尔玛国际业务的电商销售额同比增长44%，电商渗透率首次达到25%。 不过，由于宏观经济因素的变化，沃尔玛电商业务净销售额的增速有所放缓。 相关业内人士整理数据显示，沃尔玛中国此前4个季度的电商净销售增长速度分别是70%、54%、44%、38%，2024年第四财季的11%的增速显得异常缓慢。 据界面新闻采访的一名零售专家透露，特殊环境期间，人们形成的电商购物习惯确实助长了各大零售商在电商、即时零售的业绩，但回归正常生活后，部分消费者会减少电商购物频次，这在客观上会抬高电商平台的获客成本。 沃尔玛对此解释称，与2023年相比，2024年春节的时间相对较晚，对销售增长率产生影响。但Q4期间，沃尔玛中国的毛利率相对稳定，电商配送成本进一步降低。在销售增长、更高的山姆渗透率以及高效的营运驱动下，Q4整体营运费率下降，营业收入增长。 另外，值得关注的是，沃尔玛还宣布将以每股11.50美元现金收购电视制造商Vizio。 这一举措的意义在于，第一，未来沃尔玛将有机会控制两到三成的美国彩电市场。据悉，Vizio在全美市占率第三。 据奥维睿沃总经理陈慧表示，Vizio自创立以来一直采用成本领先的竞争策略，在北美市场稳居前五。此次收购后，考虑集中采购有机会提升成本竞争力，2025年后北美电视代工行业的订单有机会进一步向沃尔玛集中。 第二，收购之后，沃尔玛有望老树发新枝，利用电视收视数据在生态系统中营销其产品，增加电视运营的广告收入，这将有助与电商龙头亚马逊的直接竞争。 据悉，Vizio目前拥有超过500个直接的广告合作商，拥有超过1800万活跃账户。而沃尔玛曾表示，公司寄希望于“通过Vizio的 SmartCast 智慧电视操作系统，建立一个正在快速扩大并有利可图的广告业务”。 有行业分析者认为，通过SmartCast智慧电视操作系统可以在联网电视平台上提供直接的电子商务销售，随着消费者继续放弃有线电视，这是一个“巨大的机会”，并且允许零售商获得有关其观众和客户的更多数据，使沃尔玛能“利用电视收视数据”在其生态系统中营销其产品。 沃尔玛一直试图扩大其官方广告平台Walmart Connect，后者的利润比卖商品或服饰高很多，2023年Walmart Connect的广告销售成长22%。Walmart Connect被沃尔玛高层视为高利润的业务，也是公司开辟在实体店销售以外的另一种变现方式，争夺广告收入同样成为了零售业巨头们的必争之地。收购Vizio，也显示了沃尔玛在这块领域的野心，等于沃尔玛多出一块连网电视广告的版位可以卖给品牌广告主，对一些潜在客户来说也许更具吸引力。  相关推荐: 真怕了，冻雨天气没有雪地胎怎么活文 | AUTO芯球 作者 | 王秦 南方过年太苦了 刚暖和2天 又开启冻雨模式 过年前的冰冻阴影还没过去啊 这车都不敢开出去了啊…

  其他 June 21, 2024

• 把人才培养放在首位——北京在明律师事务所构筑督导律师团队制

  人才者，求之者愈出，置之则愈匮。细细数来，任何一家成功律所，背后都必然站立着一批贤才秀士。 当下，随着法律服务市场“成熟变革期”的到来，律所之间有关法律专业人才的竞争日趋激烈，如何吸纳、培养更多优秀的青年律师，已成为诸多律所迫切需要研究和解决的问题。 成立于2012年的北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）一直以专业为核心，以人才培养为本心，赢得了诸多优秀律师及同行的认可。 注重内部培养：以伯乐之姿，建设人才队伍 与其他行业不同，法律行业最重要的资产是律师。如何将专业人才引进来，留得下，发展好，是律所工作的重中之重。 自成立以来，在明律所一直致力于为青年律师打造良好的发展平台，从制度保障、人员配合等方面积极支撑律师们开展业务。 目前，在明律所有人员600余人，其中有200余位执业律师。从人才结构方面来看，在明律所执业年限10年以上的资深律师占比29%，这个数据在整个行业是无可匹敌的；执业年限5年以下的青年律师占比41%，实习律师转正后留到本所执业占比高达92.5%…… 每年，在明律所都会对上述数据进行分析，并根据所内的人才结构及人才特点因地制宜的制定人才培养战略。“在在明，我们并不希望一名律师只有在达到严苛的创收标准之后才能成为主办律师、督导律师。相反，我们会给每一位青年律师提供晋升的机会，并为他们提供各种类型的培训与支撑。”在明律所主任杨在明说。 从2016年起，在明律所就发起设立了中国行政法治“学术+实务”新平台——在鸣行政法治论坛。依托该论坛，在明律所的青年律师有机会接触到行业大咖与专家，并通过深度的学术交流，把握法律行业未来发展的最新动态，从而扩宽青年律师的眼界，进一步提高律师的专业素养。 2022年年底，在明律所还专门成立了行政法专业委员会，通过论坛研讨会、业务培训、疑难案件等活动的开展，形成了一套完整且科学的人才培养与管理模式，为青年律师的快速发展提供了更多帮助与赋能。 参加过模拟法庭活动的青年律师表示，“从实习开始，我还没有机会真正的参与庭审，所里定期举办的模拟法庭可以逐步淬炼我的庭审技巧，经过这些准备，我会更加从容淡定地面对接下来的每一场庭审。” 构筑督导律师团队制：充分发挥律师主观能动性 对于律所发展而言，取之不尽用之不竭的根本动力是制度创新。 经过多年探索与优化，在明律所构建了完备的督导律师团队制，即一位督导律师或合伙人律师带领多位主办律师、律师助理，进行案件承办与风险把控。 在督导律师团队制的正常运行下，在明律所成功代理了诸多推动法治进程的案件。例如，2018年在明律所代理的“许某诉金华市婺城区人民政府行政强制及行政赔偿案”，明确了产权人因行政机关侵权所得到的赔偿不能低于依合法征收程序应得到的补偿的原则，成为今后指导同类型案件裁判的重要案例。 “督导律师对我们而言是亦师亦友，他们在全程把控案件质量的同时，还会手把手传授我们诉讼策略与技巧，能够让我们快速成长为一名独当一面的执业律师。”青年律师白云杰表示。 当然，在具体案件中，督导律师还会根据每个律师的专长，进行内部分工，更加充分地发挥青年律师的主观能动性。“纵向的专业化分工使得在明律师团队在各个业务领域均有杰出的专业技能及深度的法律服务经验，而横向的团队化合作则能够进一步推动在明律师团队紧密配合、资源共享，有效提升解决客户各种复杂法律事务的综合能力。”杨在明表示。 一家好的律所好似一个人才加工厂、一家人才孵化基地，能够赋予法律人“惊人一跳”的机会。 在督导律师团队制的运行下，在明律所已经形成了晋升通道明确的人才梯队。可以说，在在明，成长是没有天花板的。相信未来，在明律所会做得更好。 相关推荐: 口碑认证丨皇派门窗荣获2023年度中国门窗匠心品牌、消费者信赖十大门窗品牌 共担共创，共谋发展。2023年10月25日，由中居文化&新浪家居主办的“势启新章——2023首届中国门窗产业发展峰会”在佛山顺利举办，众多专家学者、企业领袖、业界大咖齐聚一堂，共同商讨门窗行业高质量发展方向，探寻行业增长新“原力”。 皇派门窗董事长朱福庆受邀参会。会上，皇派门窗董事长朱福庆针对门窗市场热点话题，分享高质量发展思考和实战经验，为行业拓宽新视野。其后，皇派门窗斩获“2023年度中国门窗匠心品牌”、“2023年度消费者信赖十大门窗品牌”两大重磅奖项，皇派门窗董事长朱福庆被授予“行业影响力人物”称号，皇派门窗副总经理朱梦思被授予“家居青年领袖”称号。 深耕品牌力，推动行业高质量发展 在跨越发展的绝佳“风口”，中国门窗正酝酿着强大势能，品质化、智能化，绿色化正驱动行业风向不断拔高，如何深挖消费潜力，打造品牌价值，推动可持续发展？皇派门窗董事长朱福庆在峰会《3分钟TALK SHOW真章》论坛探讨环节中，结合存量市场发展趋势，指出门窗行业发展新思路。 皇派门窗董事长朱福庆强调，“当下消费者对于高品质和体验感的追求越来越高，门窗行业只有走品牌化的发展之路才能行稳致远，以用户体验为中心，以品质价值为导向，不断创新。”对于门窗品牌力的定义，他表示，品牌力不能是浮云，而是在产品的设计、品质、服务等方面满足消费者需求，皇派门窗打造高颜值、高性能、高品质的产品，营造互动性场景和体验空间，做好全链路的高标准服务体系，在长期坚守中推进品牌力建设。 “十四五”规划和2035年远景目标纲要明确提出“开展中国品牌创建行动”“提升自主品牌影响力和竞争力”，高质量品牌的打造是社会高质量发展的需求。皇派门窗作为中国民族品牌，发展16年来，基于对消费趋势的深入洞察，以品质筑牢品牌根基，在研发、设计、生产、服务等方面多维度强化品牌力量，以不断求索的姿态探索美好品质人居，成为杭州亚运会官方指定门窗，助力中国门窗稳立世界潮头。 本次峰会隆重举办了品质门窗启动仪式，皇派门窗董事长朱福庆与行业共同见证了这一激动人心的时刻，迎接中国门窗的品质新时代。 匠心塑品质，助力国人美好生活 有匠心品质的品牌，从来不会被时代辜负，以产品的深度支撑品牌的高度，才能引领品牌高质量发展。皇派门窗始终以市场需求为导向，对技术与工艺不断创新与精进，提升产品品质，整合平开窗、推拉窗、折叠门、平开门、推拉门、阳光房等6大品类，为消费者提供家居空间解决方案，满足家居消费的个性化需求。 2023年，随着杭州亚运会盛大举办，皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗，通过高品质门窗守护亿万家庭美好人居，并通过服务升级推出“五星安装标准”，以全渠道、全媒体营销深度链接消费者，成为中国门窗品牌高质量发展代表。在峰会颁奖典礼上，皇派门窗接连荣获“中国门窗匠心品牌”和“消费者信赖十大门窗品牌”两大品牌大奖。 家居行业不同于快消，其整体链条涵盖产品与服务的前中后，因此消费者对家居品牌的要求自然更为严苛，其评估维度包括产品质量、售后保障、产品销量、产品口碑等多方多面，此次斩获得“消费者信赖十大门窗品牌”称号，对皇派门窗来说是荣誉，更是激励和责任。“势启新章”背景下，皇派门窗将立足新时代消费需求，以全品类系统门窗产品竞争力为消费者打造有个性、有温度的家居生活空间，让品质生活不只是一扇门窗，更是一个美好家。 践行社会责任，高速迈入门窗新时代 2023年，中国门窗行业在市场环境起伏中展现出了强大的韧性，背后离不开远见卓识的领路者和探索者。本次峰会，皇派门窗董事长朱福庆荣获“行业影响力人物”称号，皇派门窗副总经理朱梦思荣获“家居青年领袖”称号，这标志着行业、社会对皇派门窗推动行业高质量发展的高度肯定及认可。 皇派门窗董事长朱福庆作为企业掌舵人，凭借前瞻的战略眼光与出色的领导智慧，不断强化智造升级，提升门窗品质，打造美好人居，守护千万中国家庭。皇派门窗副总经理朱梦思全面推进门窗低碳化、智能化、美学化的进程，为皇派门窗品牌化发展提供了源源不断的新动力。在不久前的杭州亚运会期间，皇派门窗董事长朱福庆、皇派门窗副总经理朱梦思分别作为杭州第19届亚运会火炬传递台州站第27棒火炬手、杭州第4届亚残运会火炬传递建德站第120棒火炬手，接力亚运精神，传递中国门窗品牌实力与愿景。 当下正处于一个快速发展的新时代，市场对门窗行业提出了更高的要求。作为门窗行业知名品牌，皇派门窗仍将积极进行自我革新，与行业发展同频共振，与美好时代共鸣共进，多角度、全方位地筑造品牌核心价值，朝着为消费者打造舒适、高品质理想人居，推动门窗行业高质量发展的方向不断前行。相关推荐: 2024 SIAL西雅展 | Match Me供需对接，精准配对促贸易达成展会上达成贸易的基础在于买家群体的数量和质量，而影响贸易达成效率的关键则在于精准配对。而SIAL西雅展的【Match Me供需对接】服务正是为展商量身打造并得到展商及专业买家的高度认可。 2023 SIAL西雅展(深圳)为500+展商和1000+特邀买家提供Match Me 供需对接服务，现场共完成5000+商贸配对场次。展前，Match Me小组通过详实的大数据分析为参展供需双方进行精准匹配;展会期间则通过多种形式的专业服务为供需双方搭建精准、高效的贸易桥梁。 据统计，SIAL西雅展的复购率高达60%以上。精准的买家匹配以及高效的贸易达成正是影响展商决策的关键要义，以Match Me供需对接为代表系列定制服务的重要性不言而喻。   　　2023 SIAL西雅展(深圳)参展商/专业买家赠言 　　2023 SIAL西雅展(上海)中，Match Me供需对接服务专区同样成交如潮，国际专业大买家以及来自全国各地协会、组织以及市场的超80个采购商参观团络绎不绝。莱芜长荣食品有限公司代表认为，相较于其他同类展会，SIAL西雅展(上海)人流量更大，客户质量更高，对接也更加精准，并表示希望来年能在上海继续相约。广东泽丰园农产品有限公司参展后的反馈非常直爽：“这次展会收获了日本、美国、荷兰等十几个海外意向客户，对方合作意向很强，我们已经安排寄送样品到海外了。明年我们将继续参加西雅展!”   2024年SIAL西雅展沪深双展升级启幕 　　5月28-30日，SIAL世界三大食品展之一的SIAL西雅展(上海)亮相上海新国际博览中心，展览面积预计达20万㎡，将汇集来自100+国家及地区的5,000+展商及180,000+专业人士;9月2-4日，SIAL西雅展(深圳)将于深圳会展中心(福田)再次起航，展览面积预计超6万㎡，将吸引1,500+展商及67,000+专业人士。 　　展位火热预定中，可通过SIAL官方网站，公众号和小程序进行预定。  相关推荐: 赛多利斯开发第四代超级单体传感器 提高大量程微量天平精准度近日，国际领先的制药和实验室设备供应商赛多利斯中国公司宣布，推出新一代Cubis® II大量程微量天平。 该天平是Cubis® II 高端实验室天平系列的新成员，用于在较大的容器中直接称量非常少量的样品。Cubis®  II大量程微量天平凭借其创新的设计元素，最大限度地屏蔽环境影响，在真实实验室条件下保持卓越的称量性能。 赛多利斯集团是国际领先的制药和实验室设备供应商，包含两大业务部门：生物工艺部门和实验室产品与服务部门。生物工艺部门拥有广泛的产品组合，主要致力于一次性使用解决方案，帮助客户安全有效地生产生物技术药物和疫苗。实验室产品与服务部门则通过其优质的实验室仪器、耗材和服务，为实验室研究、制药和生物制药的质量保证以及学术研究机构提供产品和服务，满足其需求。公司成立于1870年，总部位于德国哥廷根，在全球设有50多个生产和销售基地。 赛多利斯发明的专利技术——超级单体传感器，作为称重设备的核心部件，直接决定了称量的速度、精度和稳定性。赛多利斯为Cubis®  II大量程微量天平这类超高分辨率天平升级开发了第四代超级单体传感器。得益于新一代称重系统，Cubis®  II大量程微量天平具有更高的质量标准，不仅可以更快地获取称重结果，还可以耐受不同的环境条件。 得益于新一代称重系统，Cubis®  II大量程微量天平具有卓越的重复性精度和准确度，可在整个称重范围内保持恒定且较低的最小样品量(根据USP第41章)。较低的最小样品量可以为用户节省宝贵的分析材料，降低样品成本。 Cubis®  II大量程微量天平配备4个离子喷嘴。离子喷嘴的精妙定位、灵活的设置选项和背部除静电技术，确保除静电过程高效运行，样品被完全去除静电。同时，防风罩的导电涂层可以隔绝防风罩外部的静电影响，从而获得稳定且快速的称量结果。 气压变化(例如气候变化引起的气压变化)通常会导致称重结果出现偏差，使天平的称量值产生漂移，尤其对于超高分辨率的精密分析仪器，影响尤其显著。赛多利斯首创的智能气压补偿技术，使新一代Cubis®  II大量程微量天平对气压变化具有很强的适应性，始终保持天平的准确度和精度。 清洁实验室仪器是实验室日常工作的一部分，甚至是验证过程或SOP的一部分。对于实验室天平而言，分辨率越高，由于少量残留物污染而使称重准确度降低的风险就越大，这会直接影响称重结果和样品的质量。Cubis®  II大量程微量天平对硬件和软件设计进行了优化，使高精度天平的清洁变得更加简单、安全和高效。全新的清洁 QApp  应用程序指导用户执行清洁操作，其内置指南使清洁过程变得直观、简便。清洁  QApp还可以在审计追踪中追踪清洁过程，并通过用户管理进行配置，支持包含电子签名的文档。清洁 QApp使清洁成为合规性和SOP的一部分。 Cubis®  II大量程微量天平凭借其创新的设计元素，最大限度地屏蔽环境影响，在真实实验室条件下保持卓越的称量性能。全新推出的清洁应用程序将天平清洁提升到了一个新高度，使清洁成为合规性和SOP  的一部分。同时，新的硬件和软件功能可以在需要时进行更高级别的升级，全面实现灵活配置，降低用户的前期投入成本。相关推荐: 正是这种不断创新的精神，使玑兰在市场上独树一帜大家对美的追求越来越高,意味着护肤品市场的竞争越来越激烈。玑兰护肤品以其独特的创新精神,成功地在市场上独树一帜。正是这种不断创新的精神,使得玑兰能够在市场中保持领先地位,并赢得了消费者的青睐。 首先,玑兰以其独特的创新理念在市场上脱颖而出。 玑兰始终坚持“注重科技,追求自然”的理念,将科技与自然相结合,致力于研发出更加高效、安全的护肤产品。通过不断引入最新的科技成果和独特的天然植物成分,玑兰成功地满足了消费者对高品质护肤品的需求。 其次,玑兰在产品研发上不断创新,不断推出新产品。 玑兰终保持对市场需求的敏锐洞察力,紧跟时代潮流,不断研发出适应市场需求的新产品。无论是面膜、乳液还是精华液,玑兰都能够提供多种选择,满足不同消费者的需求。同时,玑兰还不断改进已有产品,提升产品质量和功效,以确保消费者始终得到最好的护肤体验。 再次,玑兰在市场营销上也展现出了不断创新的精神。 玑兰注重与消费者的互动,积极倾听消费者的意见和需求,并将其纳入产品研发和改进中。通过举办护肤咨询活动、线上线下互动等方式,玑兰与消费者建立了密切的联系,不断提高品牌的知名度和美誉度。 最后,玑兰在企业文化上秉持着不断创新的精神。 玑兰鼓励员工勇于创新、敢于尝试,为员工提供良好的创新环境和培训机会。这种积极的企业文化激发了员工的潜力和创造力,使得玑兰护肤品能够不断推陈出新,保持在市场上的领先地位。 相信在未来的发展中,玑兰将继续保持创新精神,不断满足消费者对美容护肤的需求,为人们带来更加美丽和自信的生活。

  其他 October 31, 2023
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  宾来乐旋转小火锅爆红原因，行业15年资深人士4点真实揭秘

  2023年旋转小火锅闯入一匹黑马，一个来自南京的自助旋转小火锅品牌——宾来乐，一度抢占了大牌火锅风头，小红书抖音达人纷纷种草，成为2023年火锅新贵，将助推旋转小火锅进一步发展。 有了宾来乐这个品牌，火锅有了新“玩法”：从一群人一口锅，变成一人一小锅干净卫生；不同于其他火锅店100来平米火锅店要10个左右服务员上菜服务，宾来乐自助旋转小火锅一个旋转轨道100多道菜无限自助畅吃；不同于其他火锅店人均100多，宾来乐自助旋转小火锅人均只要39.9！一道肥牛的钱就能实现火锅自由！ 宾来乐凭借极致的性价比，不输于大火锅的口味菜品，一人一锅的模式……多种优势，成为年轻人聚餐或一人食的不错的选择。而且，宾来乐旋转小火锅和街边其他小火锅店不一样，他有品牌调性——中国风国潮风，他更接近网红店，让年轻人愿意坐下来，吸引年轻朋友们拍照打卡发朋友圈。 作为一个资深餐饮连锁运营者，笔者通过媒体及实体考察方式，了解到宾来乐自助旋转小火锅4店走红原因，以供各位创业者参考。以下为笔者采访实感。 1川渝火锅店的品质 宾来乐自助旋转小火锅产品定位就是正宗巴蜀火锅，主打的川蜀香辣锅底，让爱吃辣的顾客满意，还有针对儿童老人爱吃的番茄和菌汤锅底；更有清甜的寿喜锅和网红鲜椒火锅，深受年轻人喜爱。6大锅底满足不同人群喜好，很适合宾来乐自主鲜火锅的全人群的一个定位。高品质口味这也在根本上保障了宾来乐自助旋转小火锅能持续口碑与营业额双高了。 2快餐店的定价优势 宾来乐自助旋转小火锅口味地道，深受好评，吸引了70%的顾客复购，成为宾来乐忠实粉丝。但第一次吸引他们毫不犹豫进店的原因是其颠覆式的快餐式定价39.9元/位，100多种火锅爆款菜品畅吃！在火锅店一道最便宜的肥牛的价格就可以在宾来乐实现火锅自由。现在的消费者越来越偏向理性消费，对品质价格都有要求，不再是盲目跟风了。所以高性价比，让宾来乐自助旋转小火锅在众多火锅品牌中脱颖而出。 那么创业者就要问那么低的定价利润是不是很低？在这方面宾来乐自助旋转小火锅很好的解决了这个问题。因为他是依托20多年集团公司旗下有近100家餐饮门店，供应链直接挂靠集团公司，依托集团强大的供应链优势，因此宾来乐自助旋转小火锅能控制成本以提高利润。 3旋转传菜无人服务优势 “在宾来乐吃火锅很放松，菜品在旋转轨道循环传送，想吃啥自己拿很自在。”这是一个客户在点评的留言。这也说明了自助畅吃模式深受年轻人的欢迎。同时，在经营角度来看一个100多平米的火锅店 ，保守来说最少要10个人。但宾来乐自助旋转小火锅，只需要后厨备菜的厨师3人左右，前厅1个收营员，4人搞定。大幅度降低了运营成本。 4国潮风的空间时尚体验 在快节奏的城市中，“宾来乐”品牌的出现代表了一群具有知识技能，讲究生活品味的年轻人。对待生活，看似随意，实则桀弩难仿。理智而品味独特，更喜欢潮流之外个性十足的文化内涵。宾来乐旋转小火锅在空间上运用了年轻人喜欢的国潮风，综合多种因素成就了宾来乐旋转小火锅新店开业高流量客源。 宾来乐自助旋转小火锅汲取火锅和快餐之长，既有火锅品类成熟的供应链，又能以快餐的模式做一人一锅，无需另增涮品，门店可提前备菜，出餐速度快，效率高，确实是一门容易复制易标准化的好项目。同时，宾来乐自助旋转小火锅依托总部20年团队实力，提供从技术培训，选址，装修设计，开业营销，新品研发，日常运营管理及供应链供应等全方位的创业支持。 宾来乐自助旋转小火锅很受消费者的欢迎，赶快拿起手边的电话，拨打宾来乐自助旋转小火锅全国合作热线：400-067-0977。温馨提醒：投资有风险。

  August 25, 2023
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  “好风好水”助力”家居焕新” A.O.史密斯AI-LiNK重组行业新生态

  　　近日，商务部办公厅印发《关于组织开展”家居焕新消费季”活动的通知》，《通知》中明确说明将于今年9—12月在全国范围内组织开展”家居焕新消费季”活动。随着国内市场加速回暖，再叠加了政策利好，家居消费市场进入了”金九银十”的销售旺季。对于本季市场的销售趋势，不论是商家、还是用户都已达成了一个共识——一定是以“注重生命安全健康、生态资源节能”为核心的”智慧家居”。与绝大多数同行埋头开发”智能单品”的单一路径不同，拥有百年历史的跨国巨头A.O.史密斯早在数年前便全力投入到“舒适智慧家居”系统的研发当中，聚焦于室内环境的顶层设计，并于疫情期间率先推出了震动业界的智能物联混合链接解决方案——AI-LiNK！借助聚焦“好风好水”的全新企业发展战略，A.O.史密斯建立起了更易于融合发展的行业生态，同时得到了用户、市场以及合作伙伴的多重赞誉！ 　　深耕本土市场创新领先行业 　　A.O.史密斯深耕中国市场已经25年了，旗下核心品类销售额的市场占有率稳居国内同行的首位。根据2022年奥维云数据显示，在中高端家电市场，A.O.史密斯的燃气热水器市场的占有率为26.7%，净水器市场的占有率达到了37.4%，电热水器市场的占有率更是高达40.4%！堪称是中国市场名副其实的热水净水领导品牌。 　　经过了25年的快速成长，如今的A.O.史密斯中国公司已拥有了近500名优秀的研发人员，在国内3大产研基地和5大CNAS认证研发实验室里不断地进行着研发与创新。截至目前，公司已成功申请了456项专利技术，为实现”好风好水更健康”的智慧家居环境打下了最为坚实的实践基础。最值得一提的便是自主研发的AI-LiNK全行业解决方案，革命性地把产品、系统和服务进行了智慧化的互联，为广大的中国消费者营建”健康、安全、节能”的舒适家居环境。 　　智慧”五恒” 送上洁净健康好风 　　三年疫情让绝大多数家庭对于空气质量，特别是室内的流通环境有了更深刻的认知，这也成为舒适家居环境必须解决的首要问题。为此，A.O.史密斯创新性地将家庭空气的”重污染源”——”厨房”纳入了”健康好风”的管控范围，首次提出了”五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静）集成系统”概念。通过AI-LiNK高端智慧互联平台可以把新风空调与主打”清净零逃逸”的「瀞」油烟机互联协同运行；依靠后者的超大排风量，可大幅提升室内换气效率。 　　不仅如此，搭配新风系统内的操作软件，能够实时、精准地监测室内的二氧化碳、PM2.5、温度、湿度等主要环境指数，并及时将数据发送至AI-LiNK智能物联平台，从而高效地对其进行管理与调整。 　　在更舒适、更安静的环境下，每一位家庭成员都将告别不洁空气所带来的憋闷感，全屋空气也将始终保持洁净、新鲜。 　　软水神器加持沐浴美容好水 　　说到家庭用水，人们首先想到的就是饮水，但往往会忽略用量更大的洗浴用水。常用的自来水（也被称为”硬水”）中含有大量的钙、镁离子，它们会与洗面奶、洗发水等清洁用品中的皂基反应，从而破坏皮肤屏障，影响皮脂膜再生，产生干燥、敏感等各类肌肤问题。 　　对此，A.O.史密斯之前便推出了软水美容燃气热水器，配备软水盐的它能去除水中99%的钙、镁离子，帮助皮脂膜再生，重建天然屏障，进一步提高肌肤的”免疫力”，有效改善敏感肌。如今，这款”洗浴美容神器”也得以跻身AI-LiNK高端智慧互联系统，用户可以通过AI家智控手机App进行全方位地操控：不仅可以调整水温、自由设定软水时段，随时随地一键开启；而且还能实时监测软水在线状态，一旦软水盐消耗完，便主动提醒，精确换盐，从而降低使用成本。 　　健康用水、健康洗浴，在AI-LiNK高端智慧互联系统的协同之下，每日呵护家人肌肤健康也不再是难事。 　　全明星阵容合力打造”风水”厨房 　　作为每一个中国家庭必不可少的”健康重镇”——厨房，除了要提供全家人一天的食物营养之外，还是很多家庭成员情感沟通的独特空间。但传统的家庭厨房不仅油污弥漫，而且在使用时更是噪音严重。而A.O.史密斯的巧妙构思却将这一切烦恼一扫而空：通过自旋式洁霸洗碗机、内嵌式蒸烤一体机两大新品，协同「瀞」油烟机、橱下冷热即饮净水机，在AI-LiNK智慧互联平台的加持下，构建出了一个洁净、健康、安全的”风水”厨房。 　　「瀞」油烟机采用了分布式静音结构，保障烹饪全程低噪音。专利顶侧双吸除烟系统，挑战油烟”零逃逸”，更有双重油脂净滤系统，风机不沾油，吸力更加持久。由于接入了AI-LiNK高端智慧互联系统，它还能够智能联动燃气热水器、双气体报警器，实时监测厨房内的有害气体，当浓度超标时，迅速启动声光报警，主动清除一氧化碳危险，守护全家安全。 　　橱下冷热即饮净水机则是净化加热一体，只需一键轻按龙头，就可以任意选择98℃、90℃、80℃及常温四种温度的净水。随取随用，非常方便！它配备了高精度反渗透过滤系统，能有效滤除水中的病毒、重金属、抗生素等有害物质，且专利反渗透滤芯寿命长达3年，长效保障家庭成员的饮水安全。在接入AI-LiNK高端智慧互联系统后，用户可以在AI家智控App中随时掌握净水机状态，进行一键加热、保温设定；更可以实时查看净水机净化效果，TDS水质数显、滤芯状态提示一目了然，做到饮水安全心中有”数”。 　　而在”风水”厨房中最值得一提的，当数A.O.史密斯最新推出的自旋式洁霸洗碗机。经历了7年艰苦研发，A.O.史密斯为它首创了”自旋式”清洗模式，专门为中式深碗量身定做，上下三个大冲力喷臂旋转的同时，器具也能自转，真正的实现了360度无死角清洗。不仅如此，通过AI-LiNK与橱下净水机联动，实现大流量反渗透净水直通洗碗机，无需再手动加盐，净水中不含钙、镁离子等重金属、以及病毒、细菌等有害物质，确保洗后餐具健康安全，同时又有效地避免了水垢残留。热风烘干+内外气流交替的烘干方式，使清洁完的器具干得更彻底，抑菌率达到99.99%，并能持续长达72小时。同时，这款洗碗机还提供了节能洗、晶亮洗、快速洗、超净洗、日常洗、智能洗等6种模式，全方位满足了清洗餐具的所有需求。更可以通过智能洗检测餐具的污染程度，然后自动选择合适的清洗模式。 　　有如此强大的产品阵容，又有AI-LiNK高端智慧互联系统的”保驾护航”，相信创新性的”风水”厨房很快便会成为被市场追捧的”趋势明星”。 　　战略前瞻 Life GPT呼之欲出 　　在同行的眼中，A.O.史密斯的战略布局具有相当的前瞻性，其产研哲学绝不是”贪多贪全”。自从两年前转换赛道成为”智慧舒适家居”的领跑者之后，A.O.史密斯旗下的每一个单品都是围绕着公司核心技术而诞生的智慧结晶，立足好产品、好系统和好服务，再由AI-LiNK实现全联全控的定制方案：从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务，都实现了在线化、全流程、一站式服务，令用户安心、放心。对此，”公司掌门人”A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国公司总裁邱步表示，在自身硬实力的基础上，A.O.史密斯始终保持开放包容的心态，与华为这样的实力伙伴一道研发共创，共建国家级空间智能开放实验室——控制系统融合，轻松交互智慧生态。 　　”好好爱自己，好好爱家人，有限的生命用无限的热爱去赋予意义和价值。”邱步坚持认为，”一个卓越企业不仅仅是追求利润和规模，团结一群有能力的人携手共同的事业，去为行业突破难题、为人类解决问题，AI-LiNK构建的Life GPT可能意义更加不凡。” 　　在可见的未来，A.O.史密斯将致力于成为水和空气处理领域的行业领导者，为消费者提供创新、高效、差异化的解决方案，以具有社会责任感的方式为客户及公司股东创造卓越的长期价值。每一次科技进步，都是全人类美好生活的新革命，构建以人为中心的美好生活，为用户缔造健康、安全、节能的舒适家居环境，这是A.O.史密斯坚持不辍的历史使命和社会责任！ 相关推荐: 财报解读：“三驾马车”驱动，劲仔食品能否越跑越快？ 国内休闲零食市场上半年表现喜人。 8月以来，多家休闲零食上市公司发布半年报告或预告，纷纷迎来利润增长。盐津铺子预计2023年上半年实现扣除非经常性损益后的净利润2.26亿元至2.36亿元，同比增长98.89%至107.69%；甘源食品预计2023年上半年实现扣除非经常性损益后的净利润9800万元至1.1亿元，同比增长199.06%至235.68%。 以核心单品“劲仔小鱼”打开市场知名度的劲仔食品集团股份有限公司（下称“劲仔食品”，600109.SH）也不例外。 近日，劲仔食品发布2023年半年度报告，营收和利润均实现大幅增长，虽然增幅不及盐津铺子等规模更大的企业，但是其鱼制品、禽类制品、豆制品为核心的三条产品线构建完成，并在市场获得不错反响,资本市场对此十分看好。财报发布当日A股收盘时，食品加工制造板块整体涨幅-1.94%，其中，77只股票下跌，5只股票上涨，劲仔食品以2.47%涨幅居首。 东海证券、德邦证券、信达证券也于当日发布研报，对劲仔食品作出买入评级。那么，劲仔食品业绩增长有何特别之处？后续能否持续释放增长潜力？ 营收利润大幅增长 “三驾马车”驱动劲仔食品加速放量 从劲仔食品的财报来看，公司的增长呈现两大特征，一是稳健，二是均衡。 2023上半年，劲仔食品实现营收9.25亿元，同比增长49.07%；归母净利润8312.91万元，同比增长46.97%。营收和利润增速相当，表明公司处于增收又增利的稳健良性发展阶段，并非牺牲利润来换取规模。对此，劲仔食品表示，业绩增长主要是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长所致。 具体从产品端来看，劲仔食品已经形成由鱼制品、禽类制品和豆制品“三驾马车”构成的产品体系，难能可贵的是，每一条产品线均实现了大幅增长，鱼制品、禽类制品、豆制品分别实现收入6.03亿元、1.71亿元和1.01亿元，同比增长35.01%、155.05%和29.23%。 而销量增长的原因主要是在休闲零食上半年大放量的市场趋势下，劲仔食品凭借有竞争力的产品策略乘上了“东风”。 整体来看，2023年上半年，休闲零食行业的消费复苏趋势仍在持续，尤其受益于春节、五一、端午等节假日，行业景气不断上行。艾媒咨询报告显示，2023年以来，27.3%的消费者表示每个月购买7-8次休闲食品，22.4%的消费者表示每个月购买4-6次休闲食品，22.1%的消费者表示每个月购买9-10次休闲食品。可以看出，对于休闲食品，消费者的消费频率总体较为频繁，反映出休闲食品行业面临较大的市场需求。 尽管如此，行业上半年也存在不少预亏的企业，如来伊份预计上半年归母净利润同比下滑44.62%-53.85%，好想你也预亏1000万至2000万。 行业东风不会吹拂每一个入局者，能否盈利更多还是依靠企业自身的市场竞争力。 最早以流通渠道起家的劲仔食品，早期主要以售卖单价低的小包装产品为主，渠道分散加之产品门槛低，难形成品牌效应。但2021年推出的大包装策略，帮助劲仔食品完成了从产品、渠道再到品牌的全面升级。 公司财报也指出，“大包装+散称”助推产品矩阵优化。报告期内，公司大包装产品的销售收入同比增长接近70%。同时，公司结合大包装战略布局，提高客单价，填补渠道空白，报告期内散称产品的销售收入增长超过220%。 那么，大包装策略究竟有何特别之处？ 事实上，大包装策略可以理解为企业试图打造超级大单品的市场投放策略，其核心在于让现有产品在不同渠道投放，发挥最大的优势。此前，零食龙头旺旺、洽洽、卫龙也都是以大包装策略打开旗舰产品知名度，而后再变换包装、规格、口味等，将大单品生命周期延长，为后续产品的发力提供经验，实现品牌矩阵多元化。 而劲仔食品以大包装的产品投放方式，也让劲仔小鱼等核心单品在KA、CVS、电商渠道等多渠道增加品牌露出，拓宽了品牌影响力，以此形成的品牌效应又反过来拉动了散称装、小包装产品的快速增长。凭借这一策略，劲仔小鱼在2022年销售额突破10亿元,今年上半年销售收入增长35.01%，成为鱼类休闲零食品类的领导者。潜力新品鹌鹑蛋也实现高速增长，据悉，劲仔食品鹌鹑蛋销量已赶超肉干，月销突破2700万元，成为公司第二大单品。 不过，休闲零食市场格局变化向来很快，劲仔食品的大包装策略能否为企业后期增长持续提供动力？“三驾马车”驱动的劲仔食品未来又将如何保持良好增长势头？ “大行业小企业”市场格局下 劲仔食品能否“越跑越快”？ 整体来看，国内休闲零食市场增长潜力巨大，发展长期向好。艾媒咨询数据显示，我国休闲食品行业市场规模持续增长，从2010年的4100亿元增长至2022年的11654亿元，预计2027年市场规模达12378亿元。 但有专家认为，未来一段时间行业将保持“大行业小企业”的市场格局，市场集中度仍有较大提升空间。公开数据显示，2022年国内休闲零食CR5为14.7%，CR10为23.3%，而彭博社数据显示，2021年，美国/日本休闲食品行业终端口径CR5分别为40.90%、27.60%。 在大行业小企业的市场格局下，相关企业要取得体量优势，打开更大的市场规模，持续开拓渠道无疑十分重要。 从财报来看，劲仔食品在渠道拓展上已取得一定成果，报告期内，公司持续推进线下传统流通渠道，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量从2267家增加至2559家，线下实现营业收入7.18亿，同比增长44.06%，占公司营业收入77.76%。与此同时，新媒体渠道增长迅速，带货销量同比增长580.48%。 但与百草味、三只松鼠等头部品牌相比，其渠道拓展仍存在差距，如百草味目前通过新通路、零售通等分销渠道进驻超过50万家小店，覆盖了20多个省市。 另外，当前行业的渠道拓展不仅看覆盖率的提升，也看能否取得更突出的渠道销售效果、打开更大的获利空间。从这一点来看，劲仔食品似乎也遇到一定阻力。 财报显示，上半年劲仔食品整体毛利率较上年同期下降0.81个百分点，并出现了分化。销售模式上，经销模式毛利率下滑3.14个百分点，直营模式增加8.46个百分点；渠道上，线下销售毛利率减少2.33个百分点，线上则增加4.45个百分点。 对此，公司表示，主要是鱼制品原料价格上涨以及新产品推广产品结构变化影响。考虑到客观因素短期内难有显著变化，企业或可以继续从产品端提升渠道铺设效果。而在促进新产品投放并减少投放风险的过程中，大包装策略仍将发挥重要作用。 据了解，劲仔食品的大包装主要针对空白渠道投放，一方面不会触及原有经销商的利益，另一方面，设定的新价格体系可以给予经销商更充足的利润空间。基于此，大包装策略仍是劲仔食品后续发展的重要抓手，以实现产品端与渠道端的共振，促进更高质的渠道开拓。 值得一提的是，相比三只松鼠、良品铺子等企业而言，劲仔食品的SKU明显较少，但这样反而在渠道拓展上可更加合理地分配资源、营销投入和销售费用，相关数据也有所验证：三只松鼠多年来的销售费用率在20%水平上下，而劲仔食品仅为11%。 而在开拓渠道过程中，企业供应链的建设也一直在进行。财报透露，劲仔食品肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼于报告期内首次进口中国，并亮相第三届中非经贸博览会，这是公司全球供应链建设上的新成就。未来继续加强供应链建设布局，提升鳀鱼的全球精选与供应保障能力，或可进一步扩大业绩增长空间。 总体而言，国内休闲零食正处于行业分化的阶段，对企业而言，渠道、供应链、品牌形象等各方面的能力都需要稳步提升，劲仔食品虽然目前在营收规模、利润水平层面与三只松鼠、良品铺子等存在一定差距，但从其对自身情况的准确把握制定了大包装策略，以及对供应链、渠道加强建设的动作来看，有望在后续竞争中占据更大优势。 作者：好蓝不灵 来源：松果财经  

  September 15, 2023

• 顺丰科技：智慧供应链支持精益求精 数字化转型服务优质高效

  在互联网和电商深度普及的市场环境中，新的消费需求、新的商业模式、新的协同模式不断涌现，新企业、传统企业都面临着不同层面的供应链支撑的挑战，供应链数字化大势所趋。顺丰科技在数字化与智能化转型实践中，从内部场景和市场需求出发，推出智慧供应链产品体系——“丰智云”系列产品，为合作伙伴提供精细化的智慧供应链支持与高效的数字化转型服务，承担起作为重要经济与社会基础设施建设的服务供应商的社会责任和使命。 如何建立数字化的基础设施和团队、如何处理数字化转型升级后的能力建设、如何在新流程和新工具的推广中缩短企业的适应周期、如何应对市场的多变性和偶然性，如何用小批量多批次低库存的策略应对千变万化的市场和风险……在帮助企业进行数字化升级的过程中，顺丰科技面临的细节非常之多，“丰智云”系列产品由点到面、由表及里逐级完善。 “丰智云”不仅可以提供覆盖供应链全链路的解决方案及数字化产品，颠覆传统供应链多数依赖人工经验的线下管理方式，帮助客户降低供应链运营成本，全面提升服务水平。还能通过大数据计算及分析、算法诊断提供供应链计划层柔性方案，实现从规划、计划、执行到控制的端至端协同及经营决策分析，成为助力企业实现降本增效的重要利器。 在当前的数字经济时代，顺丰科技凭借领先行业的科技数字化网络及行业实践，运用智慧化科技成果帮助各行业企业提升各环节运营效率的同时优化资源分配，增强企业核心竞争力，构筑数字时代的智慧生态。近年来，顺丰科技先后获得《麻省理工科技评论》全球“50家聪明公司榜单”、“中国智慧物流十大创新物流引领企业”等行业荣誉，并具备“深圳市重点软件企业”、“深圳市高新技术企业”等重要资质。作为智慧供应链领域的“行业先锋”，顺丰科技一直致力于推动科技创新和供应链的智能化发展。 未来，顺丰科技将加大对大数据、自动化等新技术的投入，围绕对内、对外、拥抱未来三条主线积极探索，即对内从业务管理数智化升级积累能力和经验；对外向各行业客户输出标准化产品和定制化数智科技服务；面向未来，顺丰科技全面布局万物互联、推动行业高度智能化、构建企业乃至社会数字生态，推动生态上下游产业价值升级。

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