2023年第七届全球医学美容创新大会
———中国医美投资论坛在北京圆满闭幕
2023年5月12-14日在北京国家会议中心举办了第七届全球医学美容创新大会,此次大会由中国医药新闻信息协会医美产业分会主办,会议方向及内容包括全球医美新技术新产品博览会、中国医美十大创新案例报告会、中国医美品牌工程新闻发布会、全球医美产业创新峰会、中国医美科普大会暨学术论坛、全球医美品牌时尚大赛、中国医药新闻信息协会医美产业分会年度大会等,来自全国上百家机构、厂家、业内人士踊跃参加,为响应国家及行业协会“三正规”号召,大会发布了全国医美产业“守规范、讲诚信、求创新”公益倡议行动,其目的在于推动行业自我净化与规范自律,助力医美产业健康、有序发展。
后疫情时代,医美产业发展增速,应市场和行业需要,本次大会首次增加了“亮点”论坛——“中国医美资本论坛”,本次论坛由中国医药新闻信息协会医美产业分会理事、澳莉医投创始人、医美资深CEO薛莉莎女士全面负责,作为论坛主席兼主持人,薛莉莎女士根据大会主办方要求及针对当下资本最关注的问题,邀请了来自资本圈和法律界的资深人士作为论坛的演讲嘉宾,为大会的“亮点”论坛带来了最新鲜的投资方向与最靠谱的投资方法。
关注医美行业发展的同道都知道,近十年,医美行业发展离不开资本的追捧与赋能,尤其从2021年上半年开始,医美各领域在资本的加持下得到了迅猛发展,多家医美上游厂家、医美机构迈入了资本增资、增速、扩容的医美资本2.0时代,但随着疫情封控、新医美广告法出台、杭州网红意外、国家八部委联合执法等一系列事件,2022年的医美资本市场冷却了下来,截止到目前,2023年,医美人最想问的问题是,医美还能不能获得资本的加持?哪些项目、产业是资本最感兴趣和看重的?
以下是资本圆桌论坛《医美资本新洞察与新方向》对话摘录——
主持人薛莉莎:5月4日国家市场监管总局联合十一部门印发了《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》,对比去年,有三条新措施,一是严格医美准入制度,严禁生美做医美,二是合规“咨询师”岗位,严禁“黑导购”为生美提供咨询服务,三是严格区分生美与医美培训等,这样严格的联合执法政策,投资圈如何看待?!
嘉宾胡斌:从合规产品方面来说,很多年前监管没有这么严格,现在政策收紧,打击水货、假货、强调械号对头部上游厂家来说是有促进研发作用的,一类械不行,二类械受限,三类合规,不管从消费端、机构方还是上游厂家来说,都是好事,都是良性发展的必然,厂家投入大量金钱、人力去研发产品就是为了获得更多的收益与发展,所以,总体来说,合规带来的就是促进作用,就是研发动力。
嘉宾王静:对咨询师的职业、背景的要求是严监管的具体体现,就像金融系统服务人员都是持证上岗的,消费者放心、有信任。对咨询师要求持证上岗是为了行业良性的持续发展,作为就诊服务中最重要的一环,是需要有专业人员进行必要的介绍和服务,但必须合规、规范,同比其他行业,医美还处在发展期,持续发展就需要对各个环节进行必要的规范。
嘉宾孙丹阳:从21年开始医美指数从高点下来,就是因为监管加强,行业配套管理政策出台其实就是利好,之前乱象多,需要整改,也是因为市场需求多,所以,发展过程中伴随监管说明这是市场需求、发展需要。黑医美、黑产业链的出现更印证了有问题就必须规范、合规,都是促进行业发展,也是给好企业发展带来动力。
主持人薛莉莎:5月4日出台的这个联合监管政策,而5月6日新华网客户端联合黑猫投诉,发起了医美投诉“全民随手拍”,鼓励消费者网络上传医美消费中出现的“雷”和“坑”,请问张律师,如何看待这种类似“交通违规随手拍”的追责、维权方式,对我们的医美行业有着什么样的影响或作用?
嘉宾张冬光:这是件好事,是促进医美发展的,法学上有个职责,是保证人民群众健康生活和有序发展,医美乱象多,日常处理的事件中医美官司不少,黑医美、违规行医都是一种高利益的追逐,是一种社会不公,像金融行业之前就经历过高监管、严监管,现在医美也面临这个问题,国家不断加强行业监管是对消费者的关爱,也是对行业的帮助,做正确的事是有回报的,把好的企业留下来,是对国家发展、法律建设的重要一点。
主持人薛莉莎:各种新闻和调研报告上都说我们的渗透率很低,有着巨大的上升空间,资本对医美全产业链的关注,从21年的火热、22年的冷却,到现在23年的低调关注,请问三位投资方代表,不管是一级市场还是二级市场,你们投的时候最看重什么?目前对什么产品、项目最感兴趣?
嘉宾胡斌:我看的项目比较多,因为是学这个专业的,对与之相关的产品、项目都做了很详细的细分比较。目前在看医美再生材料,从传统医疗到医疗美容,上游厂家从技术迭代、产品组织相容性、细胞的结构与攀爬,到产品持续的时间、安全性、螺旋结构的表达体系等等,未来都可能都突破与发展,重组胶原是否是趋势?从未来看是有可能的。仪器设备类目前没有什么特别亮眼的项目,但是平替国产设备的发展值得关注,对于上游来说,技术驱动带动团队驱动,如果人对了就都对了,团队是发展的核心,尤其头部厂家的发展要统一认识维度,从团队建设、市场营销、产品运营、技术研发等等,维度统一了,未来才能发展好。
嘉宾王静:两方面,一是上游厂家会看重是否有大单品,看重有无打造大单品的能力,产品是否能有第二第三生长曲线,未来能否成长为一个高壁垒的平台型企业,壁垒高,会享受一定时间的红利。二是看机构要看净利润率水平,10%以上是健康的水平,其次看重新客老客的占比,尤其是老客的活力与复购率,因为获新客成本高,压缩利润提升空间,所以新老客得有持续复购,而老客能占70%以上才是良性的发展,不仅源头活水,又有细水长流才是发展的状态。另外,目前比较关注的是再生类和胶原蛋白,其次,也关注了玻尿酸的轮廓固定打法,是否对提升销量有些帮助。设备方面,水光机配合合规的水光产品,是否能提升市场占有率,以及光电新设备和迭代产品的推出都是目前关注的方向。
嘉宾孙丹阳:从两个维度上讲,一是上游厂商的研发是一个非常重要的维度,研发是发现需求的过程,看到需求的痛点,针对性的研发,注重安全性和有效性。就医美需求上说,脸和身体所需要的仪器、产品,目前市场该有的也都有了,关键是差异化的适应症,下一步发展应该是针对性的细分场景来吸引消费者和占领消费市场。其二维度是如何定位,价格如何,如何卖出去,以及渠道策略、医生培训等维度。医美机构方面来说,全国机构分散,运营模式多样,我们主要关注的还是规模连锁化发展的医美机构,包括数字化管理、综合培训、品牌输出体系等多个维度去看。目前比较关注是蛋白类的产品,今年还不是爆发年,明年应该是医美供给年,水光、肉毒素、蛋白类、设备会出不少新品,明年很值得期待。
中国医美资本论坛主席兼策划人薛莉莎女士总结:从嘉宾的谈话中不难看出,一是对行业监管均持认可态度,对投资方的信心并无太大影响,相反,都认为一个行业从乱象丛生到严监管,必然是有一定规模的市场体量、符合国家市场经济需求,政策出台就是为了清除底层负面,扶持向上正面,其二,投资方的关注点和投资逻辑没有改变,不管是一级二级市场,还是上游厂家、医美机构,投资方关注的依然是技术、规模、体量、团队、利润,而且都期待有更好、更多的标的项目出现。其三,内卷向上而生,发展中优胜劣汰是必然结果,合规也是发展的最终目标,只不过风高浪急,留下的才是强者,中国医美行业还处在初级阶段,还有无限上升空间和机会,从业者们要有信心,并坚定的维护医美行业的正向力量!
感谢本次资本论坛的演讲嘉宾:(按发言顺序~~)
胡斌
德国慕尼黑工业大学生物医学工程硕士
中国生物工程学会医工融合专委会 成员
曾陆续在多家跨国公司及国内医疗上市公司从事市场,战略及投资业务
现任幂方健康基金执行董事
医疗公众号“斌哥医械圈”独家编辑
王静
金融学硕士
十三年证券投资经验
前海联合基金研究发展部总经理
前海联合泳涛基金经理
孙丹阳
华泰证券资深分析师
SAC及SFC持牌分析师、深耕美容护理产业研究
所在团队分别获得2020、2021年机构投资者·财经资本市场分析师第一名和第三名
中国医美产业白皮书编委会成员
张冬光
医疗大健康行业资深律师
多家医疗机构、药企法律顾问,具有法律和基金从业资格
京师律师事务所合伙人
北京市律协法律顾问专业委员会副秘书长
中国社科院法学研究所私法中心研究员
北京多元调节发展促进会调解员
薛莉莎
医美资深CEO
澳莉医美产业发展与投资联盟创始人
澳莉医和美创融圈公众号主编
北京女企业协会会员
多家金融投行机构医美投资顾问
中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会委员
中国整形美容协会毛发医疗学分会委员会委员
中国医药新闻信息协会医美产业分会理事
前苏宁环球苏亚医美集团总裁助理兼品牌负责人
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如今,在这样一个迅速变迁的时代,“快节奏”的生活方式以及利益的不断驱使,总会让很多人忘记了最初在起点时的初心,医疗服务行业本应作为百姓解决病痛的“安心”场所,很多时候却往往让百姓“伤心”:不透明公开的高额医疗收费、繁琐复杂的化验流程、患者无法得到平等且被尊重的就诊体验环境…… 在临床儿童先天性心脏病领域深耕十余年的郑植医生,看透了身边发生过的种种,更了解患者最想要的是什么,虽不能完全改变这个行业,但他始终明白自己要为这个行业要去做出一些改变! 卓跃天使医生集团的创始人、成都天使儿童医院院长郑植 郑植医生在四川华西医院本硕连读毕业以后,先后在四川省人民医院、华西第二医院工作了12年,主要从事临床儿童先天性心脏病的工作,擅长儿童先天性心脏病介入手术,2014年又回到华西医院进修了两年,2018年被评为“四川省儿科十大名医”。 2020年,郑植医生辞去了省院的工作,成立了自己的诊所,成为卓跃天使医生集团的创始人,并担任了成都玛丽亚天府妇产儿童医院的副院长一职,接管儿科部门和医疗管理方面的工作,这期间也一直和他的老师原四川省人民医院儿科主任陈昌辉为天使儿童医院助力,并于2021年正式担任成都天使儿童医院的总经理兼院长。 如今的郑院,接管着三方面的工作,虽生活忙碌,但一直坚守着初心:让患者享受到最贴心高效的就诊服务,打造更完善舒适的医疗服务体系!旨在提供全方位、高品质、个性化的医疗服务,为儿童健康保驾护航。 郑植院长在为儿童健康保驾护航 据悉,新型化天使儿童医院采用最先进的医疗设备和技术,提供包括儿童心脏病、血液病、神经病、呼吸道疾病等各类儿童疾病的诊疗服务。医院还将开设“亲子课堂”、“互动游戏”等专业课程,提供全面的健康教育和亲子互动体验,帮助儿童更好地理解和应对疾病。 郑植院长表示,作为儿科医生,他们更应该关注儿童的身心健康,尽最大努力让每一个孩子都能健康快乐地成长,成都天使儿童医院的建立旨在提供更好的医疗和健康服务,为孩子们和家庭带来更多关爱和帮助。 医疗服务行业的 标准化流程打造 近些年来,医疗服务行业加速发展,但行业的阴暗面仍然存在,在一线工作多年的郑植院长,心中更是希望这种情况可以得到改善和转变,未来要把成都天使儿童医院做大做强,要做成连锁化规模。 郑院表示:“建立一个这样的私立医院,是介于公立医院和所谓的高端私立医院之间的,收费正常。医生的收入是体现医生价值的,是通过自己的技术以及服务反馈获得相应的薪酬,收入的来源更多的是挂号费、诊疗费以及手术费,而不应被其他外界的利益裹挟和压迫。” 其次,在管理体制上,成都天使儿童医院更偏向于公立医院的管理体系,制定的各种规章制度也基本与公立医院相似,对于医生的考核,主要从患者回访满意度以及治疗效果两方面评价,并保障考核过程的公正。 院里定期对医生进行专业技能考核,包括医学知识、临床技能等方面,确保医生的专业水平得以维持和提升。并且院里定期对患者进行满意度调查,并将结果用于医生的考核。 成都天使儿童医院的检验中心 考核包括患者沟通、态度友好等方面,确保医生在工作中能够给患者细致、周到的服务。以确保医生能够提供优质的医疗服务,不会以医生个人业绩为标准。 最后,在服务诊疗方面,成都天使儿童医院强调服务态度要秉承“公平与尊重”,服务方式要讲究“效率与耐心”,真正解决患者的疑问和难题,提供最舒心和放心的服务与就诊模式。 郑院长对此特别表示:“我们医院特别看重服务效率,像是验血常规这个项目,去公立医院可能要花两小时,在我们这里20分钟就可以结束!” 据郑院长介绍,每天医院平均要接收四五百名病患,但因为医院整体效率较高,采访时笔者也明显观察到走廊上没有出现拥挤嘈杂的现象,效率提高了,医院的就诊和治疗环境也更加宁静舒心。 基层医生更应注重学习 国家发布的疾病救治指导指南 在与郑院长谈到未来基层医生的新发展与新突破时,他也表示自己接触了很多基层医生,他们更渴望学习到更多前沿医疗卫生方面的进展、了解最新的诊疗方案等等,做到与现在高速发展的信息化科技化治疗模式接轨,但其中也有不小的挑战。 为了能达到有效且不走弯路的学习效果,郑院长非常建议基层医生可以好好研读每年国家发布的一系列疾病救治指导指南,由于当前很多医疗讲座都包含着利益掺杂,很容易把基层医生带偏了方向。 成都天使儿童医院院内的治疗环境 对此,郑院长认为:“基层医生应该放下对专家的盲目崇拜,要做到理性客观,每年国家更新的疾病救治指导指南是汇聚了众多临床实践的经验与方法,且具有法律保障。基层医生根据这份指南治疗,才是最权威、最安全的方法。” 受现实条件约束,基层诊所很难具备如科研所和大医院的医疗实验条件,所以郑院长建议基层医生应熟练掌握国家发布的治疗指南,学习里面的各种治疗方案以及药物选择等等,然后用到实践中去,这是实打实的宝典。 在诸如此类的突发事变中,对于新领域的探索,郑院长不建议做过多的尝试。 儿童时期的 营养膳食搭配尤为关键 郑院长作为一位从业以来一直在儿科临床领域的医生,对于儿童时期的营养膳食搭配,郑院长更是有很多的建议与指导。像很多家长关心的如:孩子长个子的问题。郑院长认为这是受三方面因素影响的,第一是遗传,第二是营养,第三是运动。 其中,营养是最为重要的,对于孩子的身高发育,蛋白质、碳水化合物以及矿物质的需求是尤为重要的,由于蛋白质不易吸收,所以蛋白质的摄入需要重点考虑,只有通过均衡饮食摄取,才能满足孩子全面的营养需求。 郑院长更倡导妈妈们采取母乳喂养,或者配方奶喂养,待到孩子大一些了,就要保障孩子铁元素的摄入,这段时期并不应该吃药补铁,而要注重通过饮食的方法来保障孩子的需求,加入含铁的米粉作为辅食,但切记不是有些家长想象中的就是把普通米粉拿来食用就可以的,要真正有含铁元素的米粉。 …
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