作者|咸鱼鱼
监制|吴怼怼
人类对机器人的迷恋，从上个世纪默片年代就已开始。
在1927年播放的电影《大都会》中，首度出现了完整的机器人形象及概念，但这还不够，因为在暗含隐喻的故事里，机器人与人类的首度照面，有对未来世界的前瞻构想，但冰冷机械的基调也让机器人的魅力大打折扣。
直到1984年，《变形金刚》上线，机器人文化才得以在大众市场打开局面。
与那个时代的机器人形象不同，在《变形金刚》中，机器人不再是人类世界的附庸，而是独立的生命体。它们追求自由又个性鲜明，以至于这些可以自由变形的塑料小人一经推出，就在市场大获成功。
而在此后数年里，拥有一个可以自由变形的擎天柱，几乎成为中外观众共同的梦想，但从荧幕到现实，并没有那么简单，在漫长的岁月里，机器迷恋只是迷恋而已。
不过，伴随着技术突破，在近两年，这种IP衍生机器人确实跨越了时空限制，来到了用户身边。
在社交媒体上，有越来越多的用户晒出了他们的IP机器人。从自动变形的擎天柱，到可以跳舞的大黄蜂，再到可以语音互动的巴斯光年，机器人正式入侵文娱赛道，而IP经济也将迎来属于它的iPhone时刻。
01
“擎天柱”时代又来了
作为贯穿老中青三代的机器人形象，《变形金刚》的影响力可想而知。这么多年，在超市货架，《变形金刚》或许会迟到，但一定不会缺席。
最近，伴随着《变形金刚：超能勇士崛起》的定档，大黄蜂和擎天柱又开始频繁出镜，粉丝们也纷纷晒出了自己盘到包浆的各版手办，而在一堆物料中，一条有关1984 -G1版擎天柱的视频，震惊了吃瓜群众。
视频里，一辆红蓝配色的小卡车朝着镜头驶来，在短暂的停顿后，这辆小卡车伸展车体、扭转车头，变成了擎天柱，还顺便秀了一下捶地pose。
在评论区，有人表示“我要这个擎天柱”，有人则直接索要购买链接，而视频的转赞，更是说出了围观群众的心声：“现在的变形金刚已经到这种地步了吗！”
事实上，这一代变形金刚远不止如此，如果你细心翻阅评论区，会发现，这款震惊粉丝的机器人，早在2021年就已经面世。至于其生产商，是一家成立于2008年的消费级机器人公司——乐森，而这款擎天柱，正是2021年4月，乐森机器人公司与孩之宝(Hasbro)合作，在孩之宝Pulse Fan Fest上推出的IP授权机器人。
彼时，这款产品一经发布，就在粉丝间掀起了不小的波澜，该产品上线一天后，首批数万台机器人就售罄，在北美市场，这款定价999美元的变形金刚机器人，一度在市面上炒到6000美金。狂热之下，有科技媒体评价其是一款“将变形金刚机器人从荧幕变成现实的产品”。
而在社交媒体上，它也得到了诸多粉丝的喜爱，就连小岛秀夫今年3月也在INS上晒过这款擎天柱的开箱视频。
通常印象里，这种高度智能化的机器人一向被视为是极客玩家的「专利」，但事实上，如今你不仅可以在淘宝买到它，在山姆和大润发就能get同款，甚至除了擎天柱，你手速够快的话，也许还能预定一尊G1性能版的大黄蜂。
今年5月25日，乐森于北京举行了以“Make Life More Fun”为主题的新品发布会，并在发布会上推出了三款消费级娱乐机器人：乐森巴斯光年、乐森大黄蜂G1性能版、乐森擎天柱《超能勇士崛起》精致系列机器人。
这其中，大黄蜂延续了G1动画形象的风格，而新款擎天柱则高度还原了电影《变形金刚：超能勇士崛起》中的擎天柱形象，并且伴随着大电影的临近热度也水涨船高——在新加坡电影首映礼上，就出现了这款擎天柱。
02
当荧屏角色变成手中的梦想机器
实际上，比起IP粉所关注的细节量和还原度，这款全新的IP机器人在科技圈也吸引了不少的目光。
一方面，其主推的编程玩法是通过降低内容动作创作门槛，拉高了产品期待值及可玩性，另一方面，有G1版擎天柱这个明星产品在前，从业者对新款擎天柱大多寄予了“破局乃至打破天花板”的期望。
当前人工智能技术和机器人技术已经逐步完善，而在消费级机器人领域，技术壁垒虽然仍旧重要，但并不是市场竞争的主导因素。简而言之，在消费级机器人赛道，乐森曾经借G1版擎天柱占据了先机，但随着全球其他科技公司反应过来，入局和它争夺市场是一下阶段的必然动作。
基于此，乐森必须深化这种优势。而目前来看，乐森的打法也很清晰了：首先，明确使用场景，拓展产品功能、完善渠道搭建，开启消费级机器人新时代。其次，联手大势IP提高消费群体认知度，让消费级娱乐机器人不再是极客专属，而是进入人们的日常生活。
从荧幕到现实，擎天柱们看似完成的是物理跨越，但实际上，从静止的塑料形象到可交互的拟人化形象，擎天柱们更重要的价值，是真的变成了可以给一代人提供精神满足的产品。
此前，机器人赛道火热，但细数下来，跑的好或者融资顺利的「消费机器人」，不是扫地机器人就是拖地机器人。而悖论在于，这些机器人产品虽然帮助人们从无聊重复的家务劳动中解脱，但与人们理想的机器人形象似乎相去甚远，比起机器人，称呼它们为扫地机和洗地机似乎更合适。
但事实上，消费级机器人的价值，还应包括与人的交互、陪伴以及稀缺的情绪价值。
在乐森推出擎天柱之前，科技公司们攻克这一点，大多从机器人怎么更像人这一点入手，但恐怖谷效应在前，越像人的机器人反而越会吓走人。
而乐森从变形和IP化着手，找到了机器人进入大众生活的巧妙切口。一方面，与大热IP联手，借助荧幕机器人IP形象，如变形金刚、巴斯光年等快速覆盖广泛的粉丝受众，另一方面，在技术上不断迭代，让自动变形、人机交互、语音控制和智能编程等科技足以集成在一款产品上。
从乐森的经验来看，无论是与已有的大热IP合作，还是建立自己的IP机器人，产品为王的本质其实没有变，但现阶段单纯的硬件确实已经无法满足用户对消费级机器人的期待，产品的后续服务、衍生价值、互动体验等，早在极速进化的商业环境中演化为用户的隐性需求。
不仅仅是用户，随着擎天柱的走红，包括孩之宝、迪士尼在内的全球知名娱乐集团大多也都认识到了IP衍生机器人的价值，其中，对于老牌IP，强技术结合大IP，可以拉高关注和流量，对于亟需打开认知度的新IP，差异化、高互动的产品呈现，可以提供不同于以往的内容和体验。
此前，消费级机器人行业也一直在思考，如何进一步实现产品增量，又如何从智能硬件的尴尬定位中冲出，但随着乐森擎天柱机器人这一系列明星产品的涌现，问题迎刃而解，机器人技术与IP结合所实现的超现实体验，在圆梦的同时，也让机器人的可能性变得更丰富。
03
以技术和IP为原点，乐森们走向未来
知乎上有一个提问：如何评价【乐森机器人】这家公司的产品？消费级机器人赛道还有得玩吗？
高赞回答提到：消费级机器人赛道我觉得方兴未艾，可能是未来的主流方向吧，会渐渐地取代小时候玩的变形金刚之类的“机器人”。
其实，不是渐渐地取代，而是已经取代。
打开小红书，输入《变形金刚》，排名靠前的测评视频和帖子，正在被乐森们占领，这意味着，“自动变形”不仅是这一代大朋友们的刚需，也是这一代小朋友们的理想伙伴形态。
观察市面上的消费级机器人公司，其实乐森成为行业的独角兽，不仅仅是因为做硬件的能力够强，还在于他们精准的用户洞察。
之前提到过，机器人是个非常宽泛的概念，扫地机器人是机器人，大黄蜂和擎天柱也是机器人，而它们的共同之处在于，都是从场景出发，一类是从劳动场景里演化出来，一类则是从内容场景中突围，前者的典型代表是科沃斯这类品牌，而后者，是乐森和大疆。
在很长一段时间里，消费级机器人整个行业的演进方向并不清晰。这是因为在人工智能技术和机器人技术上处于较弱阶段时，消费级机器人所能提供的内在价值并没有那么AI化，但在持续多年的教育期后，消费级机器人迎来了属于它们的iPhone时刻。
从ChatGPT的走红到人形机器人技术的一日千里，一场划时代的变革早已埋下伏笔，而以未来五年为跨度，消费级机器人大概率会向两个方向进化，一类是专业性比较强、处理一些繁杂事物的机器人，包括打扫卫生、整理家务以及陪护老人，另一类则是IP化、类宠的交互型机器人，更多提供娱乐价值。
此前，很多人认为像哆啦A梦那样的Dream Robot太难实现了，但随着乐森所提出的「机器人+AI+IP」这一逻辑的深入嵌合，让荧屏角色变成陪在身边的梦想伙伴，并不遥远，而且这个梦想伙伴，或许能做的也不仅仅只是逗你开心。
正如乐森在发布会上所提出的那样，随着科技的进步和人工智能技术的不断发展，“智能机器人已经逐渐走进了人们的日常生活，机器人+ AI+IP 所产生的全新产品形态，将会成为人工智能时代的家庭新物种、新伙伴。”
当下，随着技术发展和AI的逐步应用，影视内容中的机器人不再只是一种想象，而是逐渐渗透进大众生活。很多年前，《变形金刚》上映时，很多观众都应该有过这样的畅想，未来有朝一日，在现实生活中，我们是否也能拥有一辆 “擎天柱”，可以在危机时刻根据需要随时变形。
数十年过去，英雄来到身边不再是一句口号，在消费级机器人领域，现有产品模式的改变已经初现端倪，在部分细分领域，消费级机器人，已经足够影响一代人生活方式或者给一代人提供精神满足了。
如果持续下去，他们也将用技术与想象力撬动现实世界的壁垒，将我们带往一个正在发生的未来。
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在当今社会，美丽与健康已经成为人们追求的生活品质，而生物科技则为美丽与健康提供了创新的技术和产品。作为一家立足科技美学的生物科技企业，巨子生物（02367.HK）凭借其在重组胶原蛋白等生物活性成分的研发和应用方面的领先优势，为功效性护肤品、医疗器械、功能性食品等领域提供了高品质的解决方案。 近日，巨子生物发布了2022年年报，展现了其在过去一年中取得的优异成绩和未来的发展规划。让我们一起来解读一下巨子生物2022年年报的亮点和看点吧。 营收净利双增，核心产品继续“挑大梁” 据巨子生物2022年年报显示，报告期内，公司实现营收23.64亿元，较上一年增长52.3%；归母净利润为10.02亿元，同比增长21%。这一成绩反映了公司在各个业务领域的稳健发展和市场竞争力的提升。 其中，功效性护肤品业务是公司的核心业务，累计收入为15.62亿元，占比从2021年的55.5%提升至66%，同期医用敷料产品的收入为7.6亿元，占比从2021年的41.3%下滑至32.2%。 在功效性护肤品和医用辅料两大品类方向上，可丽金和可复美为巨子生物贡献了大部分营收。 根据巨子生物年报，2022年，可复美品牌实现总收入16.13亿元，占2022年总收益的68.2%，与去年同期相比增长79.7%；可丽金品牌实现总收入6.18亿元，占2022年总收益的26.2%，与去年同期相比增长17.6%。 这些产品都以重组胶原蛋白或稀有人参皂苷等生物活性成分为核心技术成分，具有明显的抗衰老、修复、保湿等功效。根据弗若斯特沙利文数据，按零售额计算，2021年巨子生物就已经是中国第二大专业皮肤护理产品公司。 从2022年的成绩来看，巨子生物表现十分亮眼，长期维持着高达80%的毛利率。截至2022年12月31日，巨子生物毛利为19.95亿元，比去年同期增加47.3%，毛利率持续高达84.4%，“医美茅”的美名实至名归。那么从市场角度来看巨子生物又有哪些亮点呢？ 巨子生物不惧挑战，多因素助力抵御“震荡市” 2022年是充满变化和挑战的一年，宏观经济波动、行业竞争加剧等因素都对美容护肤行业带来了不小的影响。面对复杂且充满挑战的市场环境，巨子生物是如何抗住压力和挑战，稳定发挥，营收维持稳定增长的呢？港股研究社认为可以从以下两个方面来分析： 一方面是坚持以科技创新为核心驱动力，不断提升产品品质和竞争力。巨子生物在财报中表示，强大的科研实力和持续的研发投入是公司稳健发展并保持行业领先地位的基础。 2022年，公司加强了基础研究投入，强化在合成生物学领域的综合技术实力，开发储备新型的重组胶原蛋白、稀有人参皂苷和其他生物活性成分，研究将其应用于功效性护肤品、医用敷科、肌肤焕活产品及保健食品等领域。2022年公司在研发支出上的投入为0.44亿元，同比增长76.5%；研发支出占收入比例1.9%，同比提升0.3%。 截止2022年末，巨子生物已授权及申请中专利为80项，其中2022年新增27项；在研项目127项，截止2022年末公司拥有121项SKU的丰富产品组合。 目前公司的产品类型包括功效性护肤品、医用敷料和保健食品等，旗下共拥有8个主要品牌，分别是皮肤修护和保养品牌可复美、抑制和缓解皮肤炎症的可预、专治口腔溃疡的可复平、功能性食品参苷、抗衰老护肤品牌可丽金、专治疤痕修复的可痕和女性护理品牌利妍。 另一方面是拓展线下销售网络。在渠道模式上，巨子生物主要特点为“医疗机构结合大众消费”。具体分为线上直营模式、线下直营和线下经销模式，其线下渠道主要面向公立医院、私立医院、连锁药房、线下CS以及连锁商场。 截至2022年末，巨子生物旗下产品已经通过线下直销和经销至国内1300多家公立医院、约2000家私立医院和诊所、约500个连锁药房品牌。 公司亦通过直销和经销商建立了一个面向大众市场的全国性销售网络。其中直销主要包括通过电商平台和社交媒体平台（包括天猫、京东、抖音、小红书和拼多多)上的DTC店铺进行销售，以及向京东和唯品会等电商平台进行销售。 结语 巨子生物作为一家立足科技美学的生物科技企业。在2022年实现了营收和净利润的双双增长，展现了其在行业内的核心竞争力。面对复杂且充满挑战的市场环境，巨子生物凭借其在科技创新、销售渠道等方面的优势，稳中向好，保持了良好的发展态势。 2023年，巨子生物将继续加大重组胶原蛋白的研发和生产力度，拓展产品组合和应用范围，并加强多元化的销售渠道建设，提高品牌知名度和用户粘性，以抓住新的机遇，改善自身战略方式，增厚业绩，做到可持续发展。 来源：港股研究社相关推荐: 夏普：中国是最重要的市场，以“三位一体”市场战略助力发展近年来，夏普显得有些低调，但在刚刚落下帷幕的AWE2023上，在一众的外资品牌，夏普是唯一一家展出了包括彩电在内的全品类产品的公司。 夏普正在以多品类产品布局全方位拓展中国市场，进一步证明了中国是夏普品牌最重要的市场。 夏普始终将中国市场视为品牌发展的重要市场之一，夏普将以“三位一体”市场战略助力发展。未来夏普将从技术研发创新化、功能本土化、体验场景化，由传统产品向趋势高端新品转变。同时，将全球领先的技术和前沿产品导入中国市场，以及全球研发导入中国市场。未来，将把夏普打造成最懂中国消费者的智慧品牌。针对消费者需求，未来夏普将会以多品类产品、趋势新品提升用户的黏性，满足消费升级需求，为中国消费者提供健康潮流的生活方式。在AWE期间，夏普（中国）领导团队接受了中国媒体的采访。 问：今年是夏普品牌成立的第111年，预计11月11日也将聚焦科技领域，举办“夏普科技日”活动。夏普除家电外，重点在布局哪些领域的科技创新呢？ 夏普中国区代表北村谕：今年是夏普品牌创立的第111周年，2023年4月17日，夏普在日本总社举办了公司成立111周年的纪念活动，并宣布夏普将持续深耕高科技领域，将于11月11日举办“夏普科技日”活动。这不仅将展现夏普创新的新里程碑，也将进一步加深夏普科技品牌的全球认知度。 夏普始终以“Be a Game Changer”为目标，通过全球化的连接和初创企业合作来加速的开放式创新。创造围绕人工智能、机器人，拓展现实XR、6G、食物/水/空气、绿色能源ESG和太空产业等核心领域的创新技术，致力于以科技创新改变世界。 问：这一百多年来，夏普在中国市场取得了不小的市场成就。一方面，这与夏普非常重视中国市场有关，另一方面在中国市场开展的经营管理、市场策略是非常不错有效的，接下来将会有什么样的具体措施？ 北村谕：在公司经营方面，夏普将持续推进ESG公司经营战略，推动科技转型、全球化与HITO人才政策，强调变革和创新的夏普基因，加强在技术创新领域的品牌形象。此外，在夏普公司每个业务部门内都建立了新的专属部门，专门推进新技术开发所带来的新业务。透过这些科技转型，配合夏普全球化战略布局以及人才培养上相辅相成，相信未来能够为夏普的发展提供强大驱动力。 在中国市场方面，以“三位一体”市场战略助力中国市场发展，夏普始终将中国市场视为品牌发展的重要市场之一，未来从技术研发创新化、功能本土化、体验场景化，由传统产品向趋势高端新品转变。同时将全球领先的技术和前沿产品导入中国市场，以及全球研发导入中国市场，未来将夏普打造成最懂中国消费者的智慧品牌。坚持以消费者为本，加强消费者需求沟通，增强夏普品牌印记。针对消费者需求，未来夏普将会以多品类产品、趋势新品提升用户的粘性，满足消费升级需求，为中国消费者提供健康潮流的生活方式。 未来，相信夏普能在CEO吴柏勋先生的带领下，实现新的愿景，同时也需要业界伙伴的支援与帮助，让夏普能为社会带来更有意义的产品与变革，做到“Be a Game Changer”。 问：夏普如何看待当前电视行业液晶、量子点、MiniLED、OLED、MicroLED等多种技术路线的发展？作为“液晶之父”的夏普，在未来的液晶电视上，将会有哪些新的技术或新的变化呢？ 夏普中国黑电事业总经理 张伯岩：彩电发展首先大屏化是有目共睹。像中国市场75英寸屏幕在很多家庭都还嫌小，所以在中国市场大屏化是大势所趋，中国现在除了主流的75英寸、86英寸、98英寸、100英寸已经逐步走入了千家万户当中，这是就尺英寸来讲的。 从LCD显示技术来讲，目前是一般的LCD，最近这两年还有MiniLED和MicroLED，对对比度更高的LED电视也非常熟悉，所以作为“液晶之父”的夏普非常乐见显示技术的百家争鸣，早年除了夏普领军，此后韩系品牌三星、LG，还有中国的后起之秀“华星光电、BOE、惠科”都成为了液晶面板领域的佼佼者。 夏普对新技术投资肯定是不遗余力的。除了站稳在LCD领域打牢稳健的基础，把新技术分享给中国消费者之外，对于次世代的产品Mini LED都有布局。今天在会场看到很多产品都有这样的技术展示，这是一个机遇也是一个挑战。 机遇就是说新的技术有机会把消费者体验升级到更高层次，甚至是裸眼3D。但是夏普更有责任把先进技术来普及化，让更多消费者能够享受到。所以，在业界一方面虽然是竞争对手，但另一方面也是供应链伙伴，大家一起把新技术门槛降低，新技术的体验升级，夏普作为液晶创造者绝对是责无旁贷。 问：这次在显示领域有很多家电产品，还有很多品牌把商用产品也带入进来了，也引入了场景化。请问夏普在商用方面如何去凸显自己的优势和特性？还有在技术创新方面和生产活动方案上有没有什么具体措施？ 夏普B2B事业处总经理蒋国祥：现在整个商用技术迭代更新是比较快的，这几年随有疫情的影响，但是技术迭代更新没有停止过，尤其是在产品方案的应用方面，夏普也是一样的，我们一直追求技术创新与产品研发。这次AWE期间就展出了120英寸、98英寸的专业单屏显示器，也展示了86英寸、75英寸的交互式智能平板，实际上还有65英寸、98英寸的白板。包括还展示了智能门锁、智能新风等产品。但总体来说，从单一产品会逐渐转向方案化、场景化的方案路线。 所以，未来我们会着手重点五个行业的方案布局：首先是酒店，再是智能建筑、轨道交通、传统领域的展览展示、4K/8K超高清等各种解决方案。所以，从单产品逐渐过度到整体场景化方案的目标去，更好的满足消费者与商用用户需求。 问：中国白电市场非常明显已进入存量时代，夏普白电准备如何发力布局提升市场率？ 夏普健康环境产品事业部总经理夏文俊：目前由我负责中国白电扩展和销售了，我在夏普从业10多年。最早的时候夏普空调把电力技术引入到了中国，是家喻户晓的。前几年在空气净化领域也是把空气净化概念引入到了国内。 从夏普技术层面来说，在技术创新当中有独特的技术——夏普的PCI净离子群技术，这个技术是夏普所独有的。应用好的技术，对拉动夏普在国内的销售会起到关键的作用。目前在国内有销售的产品，后续也将进一步推出更多搭载此技术的产品。在冰箱上搭载PCI净离子群技术，可以杀菌、除异味，更好起到保鲜作用；在洗衣机方面搭载PCI净离子群技术，可以将衣服上的烟味、吃火锅后的异味都能干洗；目前很多家庭都在养宠物，家里就有各种异味产生，这时候夏普PCI净离子群技术就可以解决这个问题，也就是夏普的空气净化器，它也是搭载了PCI净离子群技术，当初得到了卫建委的认可，所以有消毒的概念。 近期，我们也面向市场推出了搭载PCI净离子群技术的除湿机，可以消除空气中的霉味；搭载PCI净离子群技术的电吹风，可在吹发过程中保湿，也可以防止静电。事实上，夏普独有的PCI净离子群技术在空气领域的应用是非常广泛的，为消费者创造了一种很好的体验。接下来夏普也会进一步把技术推向市场，让更多消费者认知产品，通过独一无二的技术，我相信很快可以拓展夏普白电在市场的占有率。 从目前家电市场来说是一个存量竞争的市场，但是从整个市场发展来说每年新品是层出不穷的，这几年有很多创新产品能够推向市场，带动整个市场的层级跃升。在这个过程当中，夏普作为百年企业拥有非常好的技术，我们也会把夏普技术、国内优势、夏普设计理念结合起来推出符合中国需求的年轻化产品，通过这些来拓展白电在中国市场的发展。 问：您对于专业显示市场的发展趋势有什么样的判断？2023年对这方面有什么样的布局？夏普、NEC两个品牌有一个什么样的协同共进去进行优势互补？ 夏普恩益禧视频科技（中国）有限公司 董事、总经理崔永新：现在专业显示市场经过三年特殊时期，在2023年看到了回暖现象。从过年时的电影院票房给放映机带来了非常大的希望，进入2月份以后往年一季度实际上是专业显示产品的淡季，但今年2、3月成旺季趋势，说明专业市场都在回暖，对于从业人员给予了非常大的信心。我自己也好，包括公司对于专业显示市场趋势来看，今年有三个下沉体现更为彻底： 一是产品下沉。简单讲就是高参数的产品会慢慢进入到中低端市场。 二是价格下沉。在每个链条每个环节的合作伙伴、集成商朋友都会对性价比追求越来越苛刻，造成了整体参数与去年相比有所下沉。 三是专业服务下沉。以前高端显示方案需要花费巨额的费用获取，今年趋势就是这种专业服务会进一步下沉，走进千家万户走到不同行业和不同群里面去。 问：针对这些变化趋势提出了夏普怎么布局呢？两手抓，两手都要硬。 1、在显示板块。今年4月份重磅发布了LED显示产品，等于在现有的数字放映机、商教投影机、工程投影机以外，还有专业显示器之外，我们还追加了最后的板块进去。所以这个版图作为专业显示领域来讲是非常完整的，在业内跟任何同等品牌相比也是非常完整的。所以第一点先从产品群来讲尽可能通过这样产品引进和股权，进一步覆盖专业市场的需求。 2、从专业影像方案角度来讲，着重把40多年市场所耕耘带来的一些沉淀结果进一步融入到不同行业里面去，包括今天重点锁定了几大行业，首先是文旅亮化，这是不得不用大型投影设备的典型行业。现在随着各地方经济回暖、政府资金面临一些困境，更多时候需要当地政府牵头把地方旅游、地方旅游经济尽可能提升起来，这里面扮演重要角色的是如何通过投影典型方案把人为景点、有文化的景点尽可能打造出来，同时跟当地因素相结合，在我看来从今年开始到“十四五”期间都是会飞速发展的，非常有市场潜力，这也是我们非常擅长的领域。 3、文博展陈。进入“十四五”以来，这十年一直倡导中国人的文化自信和文化输出，这些输出总归有形式，最好形式就是视觉影像形式输出，输出给外国人看到文化因素。所以跟文化沾边的博物馆文化因素展陈类方案会越来越多。今天在AWE夏普展台可以看到打造了迷你的博物馆展象，就是实物文博用品和虚拟的影像以及文字介绍相结合。方案虽然很简单，但是方案可大可小，大的可以拓展到不同行业，小可以集中在文博领域，我觉得对今年来讲必然是一个需要重点突破的行业。 4、随着国家对于教育转型的需求，对工业2.0的追求，现在其实高校领域、高等教育领域发生了非常大的变化。一方面是要面临人口、学生生源减少的冲击，另一方面希望学生到学校之后真正能学到一些知识，能够为未来工业化升级有更多的工业人才储备。所以现在高职高校变成了兵家必争之地，也是今年重点要布局的重点行业。我们希望有先进的影像输出、影像的方案打造不同的学校，打造不同的高等教育场景，让不同的场景下学生能够更直观、更快速吸纳知识变成未来的人才。 5、商务娱乐领域。为什么要加入“商务”？因为规模与个人娱乐是不一样的，商务娱乐更多意味着一个项目涉及到几百台，甚至上千台投影机打造一个环境。我们去年在这么艰难的2022年打造了合肥场景，就是一栋七层楼的房子，原来是一个典型的KTV后来改造成全沉浸式的由投影机打造的全沉浸式的场景。所以，这样“商务+娱乐”会更加快速落地，这个行业我相信也是重点布局和发力的行业。 您提到了夏普和NEC两个品牌如何协同共进，如何创造更多价值的问题。我觉得也很简单，夏普和NEC都是两家非常有名的百年企业、百年品牌，有非常多的沉淀和创新。同时，夏普本身对于我们来讲在大众层面、消费者层面有非常好的口碑和群众基础，而NEC又在专业领域具备专业开发能力、专业服务能力、专业品质能力，这两个相结合可以迸发出非常巨大的能力，给到市场更多惊喜，无论是产品技术升级还是方案革新都会带来巨大能力。 问：回到AWE本身，夏普有一台电视非常吸引我，就是120英寸的8K电视，想请问夏普在大屏领域做了哪些布局？除此之外，还有哪些值得拿出来聊聊的产品？ 张伯岩：“不断缔造产品”是夏普中国彩电方面对消费者最重要的承诺。随着中国民生经济不断振兴、消费需求不断提升，所以需求殷切是真真切切可以看到的。在今天AWE现场，我们不仅推出了120英寸的8K电视产品，更是以MiniLED为核心布局，且XLED是集合了多年来夏普在影像方面的集大成之作，XLED产品目前除了在中国已经上市的65英寸，很快还要推出75英寸，希望尽快能够把它量产带到中国，跟我们的消费者共同见证夏普除了在既有产品之外，也不会落后于竞争对手不断进行技术迭代与产品更新，把我们最先进、色彩最丰富、层次最分明的产品带给消费者，希望在消费者心里面夏普永远都能成为显示技术领域的领头羊。 问：步入存量市场、白电市场，“人”成为了变革的核心要素，用户的智慧场景体验在激烈的市场竞争中最具吸引力的决策依据。那么在创新层面，夏普如何打造自身的产品的独特用户体验？谢谢。 夏文俊：在这次AWE的展会上，夏普推出了COCORO云端技术，前几年也有推出基于微信小程序的技术，这几年夏普重新塑造了COCORO云端互联网技术。我们先在空气净化器产品上使用了这款技术，这次为了AWE也特意推出了全新设计的KC-P80系列空气净化器。夏普因为有COCORO云端互联网这个独有的技术，非常看好这个领域，所以我们也重新设计了KC-P80系列空气净化器，相信这个产品也最终会在AWE获奖，这是第一点。 第二点，夏普创新。这次夏普在AWE带来了很多的新品，有刚才说的空气净化器新品，这次还展示了刚刚在4月份上市的两款除湿机。以前夏普除湿机更多注重高端领域，这次我们特意打造了符合普通家庭使用的中端除湿机，让广大消费者可以感受到夏普的品质和技术。 在AWE上，大家也能看到夏普的洗碗机，这也是3月份刚刚推向市场的产品。从整个洗护领域来说是一个“蓝海”市场，不用不知道，用了就喜欢，因为大家对它的认知度还不够，所以未来还有非常广阔的前景。所以，夏普在洗护领域也进行了积极布局，未来我们还会在一些生活电器领域布局，因为年轻人更愿意在家里做饭、生活，在这个部分后续也会推出更多商品来服务消费者，满足广大消费的需求，吸引他们去选择夏普。 问：NEC投影具有极高的专业认知度和高端传统的品牌。夏普如何把这样的优势，在目前投影领域应用，尤其是工程应用越来越普及化，并与本土新兴品牌产生竞争的环境下能把它优势发挥出来呢？ 崔永新：工程应用现在越来越普及，也就是下沉的问题，还有现在本土信息品牌大量崛起，确实面临到了竞争环境与以往相比是不一样的新格局。 回到我们擅长的方面，讲一个品牌投影机和投影机如何做到差异化，这也是我们关注的重点。从三个方面可以做到这样的事情，而且很难让别人模仿，很难拷贝： 1、高品质。这个品质不是唱出来说出来的，而是用户真正体验过回过头来能够站出来替我们说话的“高品质”。我觉得产品、市场、客户一定会对真正具有品质的产品抱有一种包容态度和认可态度，这种是无法简单模仿和替代的，也不是短时间可以弯道超车的。 2、专业服务。传统服务可不只是是售后服务，不是机器有故障找到你服务而已，现在是一站式链条服务，从售前到顾问服务全部都有，针对不同需求有不同方案。 3、进一步扩展，让用户层面用到夏普NEC，利用NEC传播体系和价值，通过推广的价值给用户本身去赋能，让他们在专业领域里面使用我们的产品，同时打造出专业方案的时候能够拓展并波及到更多人，这对用户来说也是有价值的，所以是体现了全链条全站式的问题了。 问：黑电市场早早就进入所谓的“存量时代”，低迷但也不缺乏机会点。针对目前行业现状以及消费者“低电视使用欲望”等问题，夏普是采取何种态度与针对策略的？ 张伯岩：现在因为这波疫情有居家隔离的红利前两年已经发酵了，最新报道说全中国有4260万台的销售量预计这两年还会有增长，这个体量已经超过美国，成为全球产业链销量最大的市场。但中国跟美国不一样的是，美国能够卖大尺英寸，但是卖不了高价，消费者对于品牌忠诚度比较低，在中国因为市场体量非常大，富裕家庭越来越多，所以再加上所得分配，对于中高端的电视产品需求一直是真真实实存在的。 我们也观察到了消费者眼球都被手机抢走了，相对来说用手机看视频、玩游戏占据了大部分时间，这些是在碎片时间里的娱乐应用场景。可是人一旦进入了放松模式，像下班、下课或者周末躺在家里，我相信大屏电视是最佳选择，因为有沉浸式体验，还有不断提升的影音效果，我们还有所谓的天空音，机身本身可以营造出一个环绕的效果。所以，我们要把这么极致的产品尽量尽可能用大尺英寸化来满足国内消费者对这方面的需求。我也相信尽管在中国市场竞争激烈，只要夏普做好高端市场，我们永远不会担心消费者会忘记我们。 问：之前就提到98英寸电视搬运很难，那120英寸怎么搬？在超过100英寸领域里面，您认为哪一种会胜出？ 张伯岩：关于运输的问题，实际上电视尺寸从未因为运输的制约而停止增长，所有品牌也在不断挑战研发极限，力求突破自我，夏普同样不断挑战自我极限，而运输和落地是夏普需要考虑的问题，但不是影响研发的关键因素。我们认为，根据不同的环境，总有适合的运输方式，消费者也会根据自己的实际需求和情况，来选择合适的产品。 在一百英寸尺寸段上，无论哪种形态的产品，都没有绝对把握可以一枝独秀技压群雄，夏普对待这一问题，选择用更多的尝试，通过市场的检验来寻找最合适的路径，今天展出的有120英寸8K电视，夏普同样有120英寸Mini LED产品，以及超大尺寸投影设备，做到针对不同客户群体提供不同的解决方案，一招鲜吃遍天的时代，可能真的已经不在了，通过市场的检验，我们发现在大尺寸市场，LED产品还是有其固有优势的，首先是亮度方面，可以适应更多环境，其次在色彩显示的准确性和丰富度上，LED产品也会有更好的表现，会满足更多场景的应用。夏普针对不同市场需求，配置的LED和Mini LED产品，则是以市场为导向尊重消费者需求的。 问：刚才白电老大讲了夏普推出COCORO云端互联网技术用在空气净化器上，具体怎么用呢？用上去带来什么样的价值？具体有什么样的功能？除了AI云端用在空气净化器上，还会用在哪些其他产品上呢？ 夏文俊：COCORO云端互联网技术是夏普云端互联网系统，应用在空气净化器系统上，有以下几个优势： 一是空气净化在中国消费者教育度上还远远不够，有时候有雾霾才会在家里开空气净化器。实际情况不是这样的，因为家里有过敏源问题、花粉问题、宠物异味问题等各种困扰，导致我们需要空气净化器系统为居家隔离创造一个良好的体验。在这个时候，它可以通过系统告知家里空气情况，并在手机里面展现出来。 二是在用户回家前，就可以先开启这个系统，让你到家的时候就能体验到家里全新的空气。 三是滤网，很多人经常忘记更换，它也可以及时提醒你更换滤网。 所以在使用过程中，通过语音互动，会有很多便利性。这个系统是夏普基于全球使用的，今后也会在洗衣机、空调、冰箱等产品上搭载这个系统，在宠物店等各个领域都将得到广泛应用，为消费者在实际使用中提供很多的便利与互动。相关推荐: 远洲集团旗下远洲旅业高度重视服务质量 让游客宾至如归服务质量是酒店的软实力体现。多年来，远洲集团旗下远洲旅业以提供“高品质健康生活”为主旨，一直对服务质量抱以高度重视，深耕服务与产品品质，注重消费者需求的变化，通过不断调整与创新为客户创造价值。 以品质提高为导向，是远洲集团旗下酒店各项管理指标设定的关键。客户的世界是圆形的，员工的世界是方形的，提供服务时要把圆形世界的语言翻译成方形世界语言。因此，服务需要被设计、被量化。为此，远洲集团创建了“亲近”E+1服务模式。“E+1”是“expectation+1”的简称，意在提供给客户期望服务的同时（E），给予客户超越期望的惊喜（+1），最终带来充满愉悦感的服务体验。 从培养“组织习惯”出发，远洲旅业将服务标准分为：总体服务，即全员必须做到的服务；标准服务，即监督考核标准；个性服务，即可量化的特色服务。因为有了这样的服务文化，在远洲集团旗下酒店各个地方，人人都是领路人。 以台州远洲凤凰山庄为例。在酒店前台，亲近服务部伙伴会将毛巾、茶水送到宾客手上；酒店建筑园林内礼宾车循环穿梭，方便宾客出行；在各楼栋的出入口，雨天提供免费的自助雨伞，方便客人使用。酒店客房里配置了工坊服，亲服管家会帮助客人预订养生工坊课程，并根据客人约定的时间把唤醒早茶送到房间内；根据不同季节，不同节日给客人提供多样化的夜床礼遇，营造家一般的温暖。在酒店餐厅，利用美食打印机，在食品、口布及扇子上打印欢迎信、藏头诗、祝福语等；会场外提供会议服务站，方便客人使用会议配套产品等等。 有多大的服务能力就有多大的竞争力。远洲旅业将持续秉持“以客为尊”的服务理念，打造服务型企业，坚持用有温度的好服务，感染每一位客人，让每一位客人都能收获无时无刻的安心，不期而遇的惊喜和家人般的关怀。 相关推荐: 绝妙口感——程校长太和板面带给您的味觉盛宴太和板面是安徽地方名吃。相传太和板面源于三国时期、“桃园兄弟”刘备、关羽、张飞驻守颍州(今安徽阜阳)。张飞吃面总嫌太软、不筋斗、清淡无味；厨师开始琢磨,并经过上百次的实验，最终和面成功；而后张飞要求厨师指明要用牛肉做汤为料，厨师在此基础上又添加近十多种能食用的药材和牛肉一起为张飞做面，张飞吃后顿感可口。之后太和板面便在颖（阜阳）、宛（南阳）、襄（襄樊）广为流行。时至今日太和板面已成为地方名吃。 程校长太和板面是一款充满活力的面食产品，定位于为广大吃货们提供品质出众、口感丰富的程校长特色小吃。一提到程校长太和板面，便会让人联想到那种香气扑鼻、食欲大增的美食场景。 作为程校长品牌的代表之一，程校长太和板面以其极具特色的口味和卓越的品质成为了吃货们的首选。下面我们将深入研究程校长太和板面的品牌特色，并为大家带来丰富精彩的味道之旅。 一、 传承程校长品牌的经典制作方式 程校长太和板面采用传统的制作工艺，选用优质面粉和纯净水质，经过各种优良工序打造出精美美味的面食。每份程校长太和板面都配有鲜蔬配料，既保障了食品的营养度，也保证了食品质量。 二、打造品牌差异 程校长太和板面拥有强大的研发团队，以顾客为中心推出差异化产品，在细节和用料方面，形成了独具特色的品牌差异。 三、积极互动，打造无缝消费体验 在提升品牌影响力和形象方面，程校长太和板面积极与消费者进行互动，听取消费者提出的各种需求，并积极改进产品的方方面面，从而不断满足消费者的需求。同时在食品安全和产品工艺上不断精益求精，让更多的消费者吃的开心，买的放心。 相关推荐: 血糖仪罗氏与强生哪个好？躲开粗粮“误区”，帮糖友吃出健康吃粗粮有很多好处，尤其是对大多数糖友来说。粗粮富含膳食纤维，能有效缓解饥饿感，延缓葡萄糖吸收，改善血糖，预防便秘和心血管疾病。但你可能不知道的是，过分崇拜粗粮并不一定可靠！ 一、走出“误区”，正确认识粗粮 许多糖友认为吃粗粮可以降低血糖，所以他们敞开肚子吃。但事实上，粗粮不仅没有降低血糖的作用，而且还会增加血糖。与细粮相比，粗粮中含有大量的糖和能量，但由于粗粮中含有更多的膳食纤维，血糖升高的速度被推迟。 但即便如此，吃太多粗粮也会引起很多问题，比如容易导致上腹胀，影响消化吸收，或者延缓胃排空，导致胃酸反流。此外，仅仅吃粗粮而不吃细粮也会阻碍身体对钙、铁、锌等元素的吸收，降低蛋白质的吸收效率，导致营养不良，不利于糖友对自身血糖的控制。 二、科学吃粗粮，识别这四点 那么，糖友在正确认识粗粮后，应该如何吃粗粮呢？小编专门整理了四个吃粗粮的小技巧。糖友们快速码住，帮助他们吃得健康～ 第一点:适量吃粗粮: 每人每天摄入的主食应在250-400克之间，其中50克粗粮更合适。儿童、青少年、老年人和消化不良的人应在此基础上适当减少。 第二点:粗粮要粗细搭配 全谷物或杂豆等粗粮应适量添加到主食中，但不能全部为粗粮，要做到“粗中有细”，避免吃太多粗粮。 第三点:吃粗粮要循序渐进 吃粗粮可以从小量开始，然后慢慢增加。同时，建议煮软，以便给消化系统适应的时间。此外，吃粗粮时应及时补充水分，因为粗粮中的膳食纤维需要足够的水来保证消化。 第四点:吃粗粮要注意烹饪方法: 切勿粗粮“细作”，也就是说，在粗粮中加入糖、奶油或油炸烹饪，这不仅破坏了粗粮中原有的营养成分，而且增加了脂肪含量。更好的烹饪方法是选择各种粗粒、大米、土豆混合蒸，营养均衡，味道好。 当然，每个人的体质都是不同的。如何吃粗粮取决于糖友自身的血糖。在此，小编推荐您使用国内多家三甲医院同款强生稳捷新升级的智友血糖仪，更准确、更容易使用，帮助糖友制定更科学的粗粮饮食计划。 智优血糖仪配有英国进口的智优血糖仪“稳悦”试纸搭载了品牌独特的试纸“稳灵”技术，测量更准确，符合最新ISO15197：2013年国际标准，血糖测量结果与医院基本一致，准确率超过99.3%。另外，智优血糖仪使用方便，不需要调码，即插即测，搭配“彩易安色彩识别”技术、用餐标记、定期提醒、智能可视化报告等贴心功能，让糖友随时随地测量血糖。…
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