毕业聚餐不断口腔健康告急!别慌 修复小蓝管一刷一漱前来救驾

  “民以食为天,食以味为先,味以和为贵,和以筵为尊”。自古,聚餐便是独属于中国人的一种文化现象,“聚”的不止于美食,更是人情世故,它将人的社会关系和人情礼仪紧紧相连。最近毕业季来临,想必大家参加的各种聚餐也不少吧,不断的筵席胃还没有发出抗议,口腔健康就已经开始告急了。这时候就需要修复小蓝管一刷一漱来救大家于水火啦!

  

毕业聚餐不断口腔健康告急!别慌 修复小蓝管一刷一漱前来救驾

 

  一项数据显示,每个中国人平均一年聚餐66次,足见对聚餐这件事爱之深。在温饱尚是大问题的年代,人们见面寒暄往往不是说“您好”,而是互问“吃了吗”,由此可见中国人对吃的重视。而在《国人口腔微损伤报告》中提到,口腔微损伤跟日常生活和饮食习惯息息相关,爱吃的中国人在面对毕业季繁多的聚餐时难免引发口腔微损伤,修护口腔就成了迫在眉睫的问题了。

  

毕业聚餐不断口腔健康告急!别慌 修复小蓝管一刷一漱前来救驾

 

  针对中国人爱吃的这一现象,云南白药根据不同口腔问题积极推出各种专业口腔护理系列产品口腔护理产品,比如牙膏、含漱液、电动牙刷等多产品,为国人口腔健康筑起保护墙,其中的一款产品——蓝白CP就很适合即将毕业的大家,一刷一漱搞定口腔困扰。

  云南白药蓝白CP是由修复小蓝管云南白药活性肽牙膏以及修护大白瓶云南白药修护含漱液组合而成。修复小蓝管里面包含了生物活性肽和云南白药活性成分,通过促进口腔表皮生长因子形成,帮助修护口腔粘膜损伤,减轻牙龈出血、肿痛等口腔微损伤症状 ,早晚用它刷牙,不仅清新口气,还帮助修提升口腔抵抗力。修护大白瓶含云南白药活性成分,主打的是修护口腔粘膜损伤,维持牙齿、牙周组织健康,每次使用半瓶盖,含漱30秒,漱完口一般无需再用清水漱口。修复小蓝管搭配修护大白瓶,一刷一漱就能应对众多饭局。

  尽管古话说“天下无不散的筵席”,但在能够相见的时光里大家还是希望聚在一起。有修复小蓝管和修护大白瓶的相伴,一刷一漱尽情感受最后的告别时刻~

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  医务工作者是生命的守护神,值得每一个人尊敬!为了更好地守护医护人员,轻松筹联合北京微爱公益基金会共同发起“白衣战士守护基金”,致力于帮助一线的医务人员,目前已经对因抗击新冠病毒肺炎疫情而重症感染的医务人员,和因医患纠纷而身受意外伤害的医务人员进行了救助。        自疫情发生以来,华中科技大学同济医学院,附属同济医院肿瘤科的研究生高源主动要求留汉参与临床实习工作和其他志愿工作。并在2020年1月,于肿瘤科进行临床实习并随同专家门诊。抗疫一线的生活忙到没时间害怕,密不透风的防护服里的身体一直重复一个动作,那就是救人,救人,还是救人!然而,一声电话铃声的打破了匆忙的节奏,电话那端传来母亲的哽咽声:“源源,你爸爸他……”他去世了……那一刻,所有的嚣闹声远去,之后话筒里母亲的呼吸声格外清晰。原来,在2020年1月17日,高源的父亲在同济医院行肺癌根治术,结果术后出现高热,呼吸困难,病情进展迅速,全力治疗后,仍于2020年1月22因新型冠状病毒肺炎去世。        脱下那身防护服,她只是个24岁的年轻女孩,是父亲宠爱的小女儿,可从此往后,那个为她遮风挡雨的人,再也不会回来了。悲伤的愁云还没散去,家中的五伯父五伯母竟也感染了新冠,死神的镰刀锋利且快,2020年2月7凌晨,五伯父也离开了他最爱的亲人,只剩伯母在雷神山医院苦苦支撑。   其实,高源的家庭本就不富裕,母亲还患有桥本甲状腺炎,但为了减轻家里的负担,她拖着五年前才做完肠息肉、子宫肌瘤手术的身子,在汉口火车站地下停车场做收费员,属于临时工,每月工资只有2200元,还需缴纳医保社保。   父亲退休后,退休金就成了家里的主要收入,勤俭节约的高源在研究生阶段每月也有1200元的收入,日子过得朴素却也快乐。但疫情的打击和父亲的突然离世,让这个普通的小家摇摇欲坠,前有母亲需要照料,后有父亲的后事需要料理,高源肩上扛着好几个担子,经济上的压力更大,就连继续上学的费用,也成为了难题……   她曾冒着生命危险帮助了千千万万个患者,而此刻我们可以通过白衣战士守护基金将自己的善意传递给她!在收到守护金后,她向工作人员发来了一条简短却有力量的信息:“请您放心,我一定会坚定成为一名好医生。”   随着近些年医闹时有发生,医生每天在工作时还要担心自己的生命安全,不少人都表示:这年头做医生,真是越来越难了。这就让我想起了北京眼科医生陶勇,他的一句话让所有人记忆犹新,他说:我把光明捧在手中,照亮每一个人的脸庞。他不仅帮人义务会诊,有时候还会贴钱给患者看病,他是国内少有的主攻葡萄膜炎的眼科专家,可以说他医疗生涯的每一天,都能为数位患者带来光明,他是同龄人之间的佼佼者。   作为一家负责任、有担当的公益平台,轻松筹一直致力于携手公益伙伴发起多项公益活动,为不同社会群体排忧解难,弘扬社会正能量,为公益事业发展作出了突出贡献。相关推荐: 好飒新品果汁气泡水,独特的味蕾盛宴  3月21日,2023好飒新品发布会在中国武汉 F天下会议中心召开,在这次新品发布会上,来自时时同心(北京)食品科技有限公司旗下好飒品牌推出的三款果汁气泡水脱颖而出,好飒小青柠果汁气泡水,好飒蜜桃果汁气泡水,好飒甜橙果汁气泡水,因为其独特的口感和风味,在发布会上获得了不错的反响。 好飒深耕产品,为果汁气泡水发烧友而生   好飒是一个全新的品牌,诞生于2021年11月份,是中国国内一个基于传统餐饮渠道重新定位佐餐创新饮品的新消费品牌,由时时同心(北京)食品科技有限公司创立。好飒秉承匠心精神,创新主张,选用真材实料来打造媲美现制街饮的极致性价比饮品,带给用户一种极致的愉悦体验。好飒一直的品牌理念都是严选全球顶级水果,为果汁气泡水发烧友而生。基于这样的品牌理念,好飒这次针对气泡水产品做了全方位升级,全新好飒果汁气泡水可以满足不同消费者的的口味需求。好飒果汁气泡水的核心卖点有四个,分别是真实鲜榨更有品质,颜值高,更多口味,解腻解辣。在佐餐场景中好飒深受美食爱好者的喜欢。尤其是火锅、烧烤、川菜、湘菜、串串这些餐饮店,都能看到好飒果汁气泡水的身影。   三种极致口味,给予消费者梦幻般的口感享受   这次好飒果汁气泡水发布的三款产品相比以往有了全方位品质的提升。好飒产品研发部花费大量的时间深入研究目标消费者痛点及口味喜好,通过大量的数据分析及消费者调研,力求精准洞察广大消费者的口感喜好,打造出贴合市场且适合广大消费者的果汁气泡水。根据好飒联合创始人兼首席产品官常译丞介绍,这次好飒选择百余款果汁,经历过千次的实验,完成数百次用户口味测试调研。最终研发出了极具果汁感且与气泡完美融合的果汁气泡水。 (好飒联合创始人兼首席产品官常译丞介绍好飒产品)   小青柠气泡水非浓缩的NFC原汁含量达到5%,结合带皮鲜榨的工艺保留了小青柠的微酸涩,让消费者喝气泡水也能喝出前中后调,低温灭菌急冻琐鲜技术最大程度的保留了水果的本味。   蜜桃气泡水优选蜜桃果汁,果汁含量高达10%,原料品质与口感对标一线现制街饮、NFC果汁大厂,一口喝出真实的浓郁桃汁。富含果酸、维生素、20多种微量元素,解腻解辣效果显著。低温灭菌急冻琐鲜技术最大程度的保留了水果的本味。   甜橙气泡水橙汁含量达到了15%,充分还原了橙汁本来的甜、酸、微涩,让消费者喝橙汁汽水也能喝出橙汁原本的层次感。低温灭菌急冻琐鲜技术最大程度的保留了水果的本味。激发出了还原度很强的橙汁气泡水独特口感。   细腻的口感享受,源自好飒对消费者的承诺   三款好飒果汁气泡水将于3月22日全面进入线下餐饮市场推广,相信它们在不久之后会带给消费者不一样的口感体验。作为一名气泡水爱好者,小编认为这次好飒推出的三款果汁气泡水足够用心。以往参加了众多次饮品产品的新品发布会,这次好飒带给我是全新的体验。好飒的品牌价值观始终只有十个字:真实、创新、自己、简单、 减轻。每一个字,都代表了好飒对消费者的承诺。专注带给消费者全新颠覆的口感体验,这是好飒贯彻始终的品牌信念。   好的产品像千里马,同样更需要伯乐去发现 (好飒总裁兼联合创始人谭斌斌现场组织力赋能课程)   在结束了新品发布环节后,好飒团队也为全新上市的果汁气泡水找寻慧眼识珠的伯乐,通过专门量身打造的精品课程为到场的经销商嘉宾赋能,希望通过时时在在内容为经销商排忧解难,打消疑虑。特别推出了“组织力决胜负”“厂商共赢,经销商销量增长模式” “好飒,动销提升秘籍“等课程,针对性解决经销商的现实难题,好飒认为一个饮品尤其是创新品牌的饮品想要有好的销量,最关键的2点就是 “强大的团队组织能力 + 有效的动销方法”。好飒此次经销商赋能课还特别邀请到了经销商研究专家,经销商培训第一人梅明平老师作为特邀讲师。 (特邀讲师梅明平老师现场经销商赋能课程)   此次新品发布会全方位展示了好飒品牌产品的创新实力及对经销商赋能的前瞻性视野,展现出了长线发展计划、持续创新及为经销商做好服务的信心与决心,未来好飒将以更优的口感、更具竞争力的佐餐饮品解决方案,在激烈的市场竞争中成为更多用户的坚定选择,并在新时代商业模式下,引领果汁气泡水品类走向新的辉煌。期待2023年好飒能交出更优异的成绩单。相关推荐: 茶主张2023春季“悟空”系列新品上市2022年底,茶主张重磅推出了“梅占奶茶”系列,一经上市,就爆红网络,成为点单率很高的网红产品,给寒冷的冬日带来些许温暖。2023年伊始,春意渐浓,茶主张又带来了“和悟空一起顽”系列与大家见面,喝一口鲜果茶的清香,感受春的气息。 茶主张春季新品 主推新品一:天宫桃桃银耳 主推新品二:黑筋斗莓莓果咖 主推新品三:黑金箍百香果咖 主推新品四:黑风山摩卡冰淇淋 PS:对于咖啡爱好者,可以选择黑筋斗莓莓果咖和黑金箍百香果咖!解除春困,提神醒脑! 新品一丨天宫桃桃银耳:美好小碰撞,银耳和黄桃,美容养颜。 黄桃的爽滑香甜,银耳的清香细软,搭配味浓醇厚的茉莉茶汤,酸甜可口,香滑好喝,营养又养颜,再加上奶茶界点缀之品Q弹的珍珠,金莹的视觉外观让整杯有了高贵的韵味,一口香甜悠长,回味缕缕清香。 新品二丨黑筋斗莓莓果咖:粉色的草莓遇上棕色的咖啡,犹如青涩的少女爱上了厚重的大叔,粉棕色视觉外观让整杯很有层次感。 当草莓的清香盖上咖啡明亮的风味,鲜甜与香醇的融合,口感和外观一样很有层次,给粉色的可爱装饰了一层成熟的厚重色,清甜提神,畅快喝完一杯呼吸间都是清甜醇香,超多的椰果颗粒,加上晶莹的冰块,一杯的清凉香甜让人快乐连绵! 新品三丨黑金箍百香果咖:黑金的视觉外观让整杯很有视觉层次感,金盏盏的百香果底层犹如春天的晚霞一般明亮净人,烟黑的咖啡铺在顶端,犹如夜晚的星空,简直是奶茶界的颜值花旦。 入口酸酸甜甜,清澈的花果酸甜从味蕾滑过,搭配的咖啡让每一口都有轻盈的醇香气味,配上冰块,特有的风味让整杯都冰沁怡人,绝对是咖啡族的钟爱伙伴。 新品四丨黑风山摩卡冰淇淋:苦味和甜味最佳融合伴侣。 晓灰色的外观让人一眼就能感染到冰淇淋的快乐,当咖啡遇上冰淇淋,令人上头的美味,口感清爽,细腻绵密,咖啡味香醇浓厚,每一口浓厚奶香都裹上了咖啡的清香,越吃越上瘾。 这四款“悟空”系列产品,看起来好玩又好喝,让人不得不心动,喝完一杯忍不住再想喝一杯。 2023年,茶主张将继续专注鲜果茶领域,坚持只用鲜水果,推出更多有创意的新品。就在现在,喝一杯茶主张的“天宫桃桃银耳”,和悟空一起“顽”。  

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  • 青岛啤酒的焦虑藏在Q4财报里

    2022年啤酒行业面临着增长乏力、原材料成本上涨等问题。此外,由于疫情导致的全球供应链问题加剧,交通物流受到不同程度影响。 在此背景下,青岛啤酒依然交出了一份斐然的成绩单。这一成绩不仅彰显了青岛啤酒的强大实力,也展现了中国酒类行业展翅高飞的强烈生命力和潜力。 经过多年的企业调整和发展,青岛啤酒已然稳居中国啤酒市场的龙头位置,未来,其能否继续保持这样的发展势头?或许我们可以从青岛啤酒的财报里一窥究竟。 高端化趋势未改,四季度受疫情影响 数据显示,青岛啤酒2022年全年实现收入321.72亿元,同比增长6.65%,归母净利润37.11亿元,同比增长17.59%。具体来看收入增长主要来自于均价提升了8.5%,而成本增长则相对较低,仅增长4.9%,销量方面则下滑了1.8%。 从季度维度来看,青岛啤酒的销量和均价变化呈现出一定的波动。前三个季度,青岛啤酒的销量和均价都实现了同比增长,尤其是二三季度,在热夏和网格化管理的双重刺激下,销量增速达到两位数。然而,在四季度,由于疫情反弹、季节性淡季、渠道调整等因素的影响,青岛啤酒的销量出现了10%的下滑,均价也略有下降。值得注意的是,四季度的高端产品销量下滑11%,下滑幅度更大,导致高端产品占比从去年同期的57.3%降至54.9%,进而影响了整体均价水平。 从这些数据可以看出,青岛啤酒在2022年仍然保持了高端化的战略方向,通过提升高端产品占比和提价来拉动收入增长。但是,在四季度遭遇了一些不利因素,导致高端化进程受阻。但这并不意味着高端化趋势就此终结,而是暂时受到了市场环境的干扰。从全年来看,青岛啤酒的高端产品占比仍然有所提升(从54.6%提升至55.0%),高于行业平均水平(约40%),而且高端产品的均价也高于行业平均水平(约10元/升)。与行业其他品牌相比仍然保持着较高的水平。 2022年全年,中国啤酒市场的需求和供给都受到了疫情、季节、渠道等因素的影响,导致整体销量下滑1.2%,均价上涨6.7%。从需求方面来看,疫情导致餐饮和现饮渠道受到较大冲击,消费者的出行和聚会频次降低,啤酒的消费场景和需求量减少。疫情也导致啤酒生产和物流受到一定干扰,啤酒的供应量和质量受到影响。同时,由于原材料、包装、运输等成本上升,啤酒的生产成本增加,使得部分企业选择提高产品价格来保障利润水平。 总体而言,2022年全年,中国啤酒市场呈现出低销量高均价的特征,这也反映了啤酒行业的高端化趋势。而青岛啤酒在2022年全年,与行业整体趋势相一致,也呈现出低销量高均价的特征。 最新季度,青岛啤酒全年毛利率为45.9%,同比提升1.5pct。在提升产品附加值和保障利润空间方面均有所进步,青岛啤酒又是如何做到的呢? 降本增效,核心盈利能力持续提升 从全年的角度来看,青岛啤酒的盈利能力有所提升,主要得益于费用的优化和一次性项目的减少。从季度来看,青岛啤酒的盈利能力在四季度也有所改善,主要得益于成本的下降和费用的节约。 数据显示,青岛啤酒2022年全年的销售费用率为19.8%,同比下降0.7pct,管理费用率为5.9%,同比下降1.3pct。青岛啤酒在市场推广和内部管理方面都实现了效率提升和成本节约。尤其是在四季度,由于收入下滑,青岛啤酒通过大幅降低销售费用和管理费用来保障利润水平。四季度的销售费用率为18.4%,同比下降3.8pct,管理费用率为5.1%,同比下降2.4pct。这也是青岛啤酒能够在四季度实现超预期净利润的主要原因。 数据显示,青岛啤酒2022年全年的归母净利率为10.0%,同比提升1.6pct,扣非归母净利率为9.7%,同比提升2.7pct。而四季度青岛啤酒的归母净利率为9.6%,同比下降0.5pct,扣非归母净利率为9.5%,同比提升1.6pct。从利润结构来看,青岛啤酒2022年全年的归母净利润中包含了约4亿元的一次性项目收益,主要是资产处置收益。而去年同期则包含了约8亿元的一次性项目损失,主要是资产减值损失。这些一次性项目与经营活动关系不大,但会影响净利润水平和质量。因此,从扣非净利润来看,青岛啤酒2022年全年的核心盈利能力有了较大幅度的提升。扣非归母净利润占归母净利润的比例从去年同期的77.7%提升至97.3%,经营质量有明显改善。 销售费用方面,青岛啤酒在2022年全年,通过优化市场推广和渠道管理,实现了销售费用的节约和效率的提升。在市场推广方面更加精准和有效,通过提升品牌形象和产品力,增加消费者的认知度和喜好度,提高产品的销售转化率。财报数据显示,青岛啤酒全年销售费用为73.7亿元,同比下降1.4%,销售费用率为19.8%,同比下降0.7pct。同时,青岛啤酒在渠道管理方面更加灵活和合理,通过优化渠道结构和资源配置,增加渠道的覆盖率和稳定性,提高渠道的服务水平和合作关系。 与此同时,青岛啤酒在2022年全年,通过优化内部管理和组织架构,实现了管理费用的节约和效率的提升。财报数据显示,青岛啤酒全年管理费用为22亿元,同比下降10.5%,管理费用率为5.9%,同比下降1.3pct。通过提升管理制度和流程,减少管理层级和冗余,提高管理人员的能力和激励,在内部管理方面更加规范和高效。同时,青岛啤酒在组织架构方面更加简洁和灵敏,通过优化组织结构和人员配置,减少组织成本和沟通成本,提高组织的协调性和响应性。 同样,在2022年全年,相比于去年同期,青岛啤酒还减少了一次性项目的影响和干扰。青岛啤酒全年归母净利润中包含了约4亿元的一次性项目收益,主要是资产处置收益。而去年同期则包含了约8亿元的一次性项目损失,主要是资产减值损失。这些一次性项目与经营活动关系不大,但会影响净利润水平和质量。因此,从扣非净利润来看,青岛啤酒2022年全年的核心盈利能力有了较大幅度的提升。扣非归母净利润占归母净利润的比例从去年同期的77.7%提升至97.3%,经营质量有所改善。 2022年全年,青岛啤酒表现出了勤俭持家的特征,通过节约销售费用和管理费用来保障利润水平,且在市场推广、渠道管理、内部管理、组织架构等多方面均有优化和提升。但是,在四季度,由于收入下滑,青岛啤酒通过大幅降低销售费用和管理费用来保障利润水平。这也暴露了青岛啤酒在收入增长和投入产出比方面的不足和挑战。 青岛啤酒又该如何破局? 高端化是方向,创新化是关键 展望未来,青岛啤酒可以从以下三个方面进行突破: 一是市场方面。青岛啤酒在国内市场拥有较高的品牌知名度和市占率,是啤酒行业的领军企业。但是,国内啤酒市场的增长空间有限,人均消费水平低,消费习惯多样,竞争激烈。青岛啤酒要在国内市场保持优势和增长,需要不断加强品牌建设和渠道拓展,提升产品力和服务力,满足不同消费者的需求和喜好。同时,青岛啤酒也要积极开拓国际市场,利用其国际化的品牌形象和产品质量,抓住海外市场的机遇和潜力,提升国际影响力和收入贡献。 二是产品方面。青岛啤酒在高端化方面已经取得了一定的成果,通过提升高端产品占比和提价来拉动收入增长。但是,高端化也面临着一些挑战,比如高端产品的差异化和创新性不足,高端产品的渗透率和忠诚度不高,高端产品的竞争压力和替代风险较大等。青岛啤酒要在高端化方面继续深耕和突破,需要不断加强产品研发和品质保证,推出更多符合消费者口味和健康需求的新品,提升产品的附加值和体验感。同时,青岛啤酒也要注重多元化和创新化,开发更多适应不同场景和人群的产品线,拓展更多新兴领域和细分市场,增加产品的覆盖率和吸引力。 三是财务方面。青岛啤酒在成本控制和费用优化方面已经表现出了较强的能力,通过节约成本和费用来保障利润水平。但是,成本控制和费用优化也有一定的局限性,不能无限制地压缩成本和费用而不影响经营效率和品牌形象。青岛啤酒要在财务方面实现更大的突破,需要不断提升资源配置和风险管理的能力,合理安排资本结构和现金流量,平衡投入产出比和回报率,优化资产负债表和利润表。 总的来说,青岛啤酒在最新的财报中表现强劲,实现了令人满意的成绩。然而,这个行业竞争激烈,市场变化快,青岛啤酒需要保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略应对能力。 来源:松果财经   相关推荐: 山东饰美新材料有限公司 为您量身定制健康人居 室内装饰是改善空间、打造完美家居的重要一环。在室内装饰的过程中,色彩搭配、定制设计、环保建材和绿色节能等因素都至关重要。山东饰美新材料有限公司是一家专业从事室内装饰的公司,其专业施工团队能够为您提供无异味、环保、美观的装修方案。     色彩搭配是室内装饰中的重要因素。不同的色彩可以带来不同的情感和氛围,因此在选择室内装饰材料时,颜色的选择是非常重要的。饰美新材料有限公司拥有丰富的经验和专业的知识,能够为客户提供专业的色彩搭配方案。他们将根据您的个人喜好和空间的特点,提供最佳的色彩搭配方案。 定制设计也是室内装饰中的一个关键因素。每个家庭都有其独特的风格和特点,因此定制设计可以更好地满足客户的需求。饰美新材料有限公司提供定制化服务,可以根据客户的要求设计出最适合他们的方案。从家具到装饰品,从地板到墙壁,饰美新材料有限公司的专业设计师会为您提供全方位的定制设计服务。     环保建材和绿色节能是当今室内装饰行业的重要趋势。随着人们环保意识的提高,越来越多的人开始选择环保建材和绿色节能的产品。饰美新材料有限公司致力于推广环保建材和绿色节能产品,他们提供的产品无异味、健康环保,符合国家相关环保标准。在选择饰美新材料有限公司的装修服务时,客户可以放心选择他们的环保建材和绿色节能产品,享受更加健康的生活。 饰美新材料有限公司拥有一支专业的施工团队,他们有多年的经验和技术,能够为客户提供高质量、高效率的施工服务。饰美新材料有限公司的施工团队通过精细的施工计划和流程,确保在最短的时间内完成客户的装修需求,同时保证质量。 室内装饰是是打造完美家居的关键一环。选择一家专业的室内装饰公司可以帮助客户实现他们的装修梦想,并确保居住环境的健康和安全。山东饰美新材料有限公司拥有丰富的经验和专业知识,可以为客户提供色彩搭配、定制设计、环保建材和绿色节能等方面的最佳解决方案。他们的专业施工团队也可以确保高质量、高效率的施工服务,为客户提供最安逸舒适的家居环境。  相关推荐: 儿童发热认准素廷对乙酰氨基酚颗粒  儿童因感冒或流感引起发烧是日常生活中常见的情况,有时需要使用退烧药来缓解病情。那么,当孩子发烧时,如何选择正确的药物呢?我相信在大多数家长的印象中,解热药是布洛芬和对乙酰氨基酚,所以很多家长都想知道在什么情况下,孩子应该用什么药。今日,我将向大家介绍对乙酰氨基酚与布洛芬的区别及各自的使用情况。   对乙酰氨基酚和布洛芬的有效性相同,开始时间(小于一小时)和峰值时间(三到四小时)大致相同。但在适用人群中应注意区分,特别是儿童的适用年龄,布洛芬为6个月以上,对乙酰氨基酚为2个月以上,对乙酰氨基酚更安全。   大多数药物在使用后可能会有不良反应,尤其是儿童。由于生长发育不完全,代谢能力不如成人,在选择药物时必须特别注意。比如布洛芬容易引起胃肠道不良反应,而对乙酰氨基酚对胃粘膜刺激小,副作用小。此外,患有慢性基础疾病的老年人在选择退烧药时也应谨慎。如果患有心力衰竭、心功能不全和消化道溃疡,不要使用布洛芬,优先使用对乙酰氨基酚;但如果肝功能不全,建议使用布洛芬。孕妇的药物安全直接关系到胎儿的健康。如果孕妇发烧,建议选择对乙酰氨基酚,以避免药物对胎儿的不良影响。   市场上各种对乙酰氨基酚药物中,哪种对乙酰氨基酚更适合儿童? 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    March 27, 2023
  • 网商银行“缩表”,马云“改变银行”的愿景如何落地?

    文:互联网江湖 作者:刘致呈 马云说:“如果银行不改变,我们就改变银行。” 这些年,改变银行这件事蚂蚁金服没做到,阿里系的网商银行做到了吗? 要回答这个问题,得先看业绩。 2023年,网商营收同比增长19.49%,净利润同比增长18.8%,在银行业整体增速承压的当下,这个增速可以说是一骑绝尘。 要知道19家民营银行里,网商银行规模排第二,资产高达4521亿,这个规模再加上这个增速,增长的动能是很强的。 问题是增长的背后,代价是什么? 2023年三季末-2024年一季末这两个季度,网商银行的资产规模缩水近524亿元。与2023年三季末的高点相比,降幅超过10%。 也就是说,2023年三季末-2024年一季末这个时间段,网商银行资产规模在大幅缩水。 “缩表”不一定说明银行在走下坡路,虽然网商银行2023年的表现确实不如往年,但网商银行的贷款业务还在增长。这说明,网商银行还是想要再“进步”,但眼下有不得不解决的问题,必须放慢脚步。   其中的重点在于,这几年网商银行的不良率的表现其实比较差。 2021至2023年,网商银行的不良贷款率分别为1.53%、1.94%、2.28%,远高于微众银行、苏商银行、众邦银行。 原来,高增长的背后,不良率也在同步攀升。   不良率升高对应的就是信用减值损失增加。 根据财报,2022年到2023年,网商银行信用减值损失增加了27.24亿,而2023年营收增长了多少呢? 增长了30.5亿。 也就是说,信用减值损失,相当于全年营收的大部分增量。 净利润同比两位数增长、不良率上升、减值损失增加……网商银行高增长的背后,可能意味着信贷业务面临着极大的风险管理挑战。 接下来如何应对风险挑战,颇为关键。 增长的另一面:不良资产“一折”大甩卖? 不得不说,就业绩增长来看,网商银行的业绩是可圈可点的。 网商银行的净息收入,是其他同行看了都要眼红的。 财报数据显示,2023年网商银行的净利息收入同比增长了35.58%,要知道,这两年银行业信贷增速乏力是个大问题,这个背景下网商银行净利息收入还能增长这么快,可以说非常惊人了。 净息收入增长这么猛,一定意味着经营有方吗? 非也。 实际上,业务结构差异的因素可能更多一些。 不同于大型股份银行或者城市商业银行,网商银行主要是服务个人和小微客户。这里面的差异在于,贷款市场中,个人、小微企业其实并没有太多贷款利率的议价权,所以,这部分用户群体贷款的利率可能偏高,对于银行而言,就有了更高的净息差。 所以即便是银行整体息差下行,但对个人、小微企业用户影响不大,到头来,还是净息差拉动了净息收入的增长。 这几年网商银行的财报数据也显示出净息差在升高。   从数据看,2021年到2023年,网商银行的付息负债成本变化不大,而净息差却从2.75%增长到3.41%,净息差增长了不少。 从侧面来看,网商资产规模的下降其实也可以印证这一点。 2023年网商银行资产总额为4,521.30亿元,只比年初微增2.50%。同期的微众银行,资产规模增长了13%、苏商银行同比增长了11.57%,新网银行资产规模同比增长了21.36%。规模增幅都比网商银行大得多。 资产规模下降,说明网商银行的息差收入增长并不是由资产规模扩张带来的。 资产结构上,2023年,网商银行的贷款及垫款占据了总资产的重要部分,达2705.82亿元。也就是说,网商银行的净增长可能是由贷款增长拉动的。 贷款结构上,2023年,网商银行贷款余额中,小微企业贷款余额为1932.53亿元,占总贷款余额比重为71.42%。 数据表明,网商银行的净息收入增长这么快,可能是由贷款的中小企业支付的利息驱动的。 中小企业这两年的情况不用多说,很多小微企业主其实都还挺艰难的,很多也都是靠着网商银行的贷款在撑着。 而且,网商银行的信贷业务扩张趋势明显,23年同比增长率高达18.58%。 好的一面是,网商银行提供的贷款,实际上也支撑了很多小微经济体生存发展。这一点,颇具社会价值。 不过,开银行不是做慈善,伴随而来的就是商家和小微企业主可能需要付出更多的利息。 难道马云说的“改变银行”的愿景,就是替代别的银行去放贷? 天眼查APP显示,网商银行的第一大股东就是蚂蚁科技,持股比例29.99%,网商银行是蚂蚁科技旗下的重要业务之一。而马云曾经对蚂蚁寄予厚望。   抛开理想主义就现实而言,高息收入固然好但也有风险,比如,小微贷款占比高也带来了资产质量问题。 一般来说,小微企业经营风险相对较大,一旦经营上有问题,那么贷款可能就变成了银行的坏账,最后只能大折扣处理不良资产。 网商银行就曾“大手笔”处理不良资产。 据悉,2023年网商银行以5.89亿元的价格转让了61.4亿元不良资产。 这种资产“一折大甩卖”不只有一次。 2024年4月份,网商银行打包转让了5983户分布在河南、广东等地的批发和零售业客户的不良资产收益权,转让价格为2800万元,而这笔不良资产的规模有3.59亿元。 一边是不良资产需要处理,不良率在增加,另一边,网商银行的拨备覆盖率下降到了199.14%。也就说,2023年,网商银行应对风险的能力其实有大幅地下降。 实际上,不少银行在2023年都在控制不良贷款率,也有很多银行选择用低利率吸引低风险客户,但网商银行却反其道而行。 短期看,这的确拉高了业绩水平,但接下来的不良率怎么处理?未来怎么化解潜在的资产减持损失风险?这些都是考验。 背靠阿里,网商银行有很强数据风控能力,所以,网商银行也一直主打“无微不至”的品牌理念,致力于解决小微企业、个体户、经营性农户等小微群体的金融需求。 只是,高不良率的现实下,银行风控收紧是大势所趋。 “对于小微用户占比多的银行来说,收紧风控是一把双刃剑。”有不愿具名的银行风控从业者表示,风控趋严之后,一些靠贷款周转的小微企业很大可能会被抽贷,一旦企业没有新的资金来源,那么银行就可能会贷款资产减值损失风险。 副行长高嵩的难题:交易银行转型是不是第二曲线? 既然高息差、高利润的增长不可持续,那么当下的网商银行,面临着降低不良风险、加紧转型的重要关口。 转型,是网商银行必须走的一条路。 可是,怎么转型?是个重要的问题。民营银行没有“老本”可以吃,没有人来给业务兜底,自己的风险到头来还是得自己化解。 从财报看,网商银行过去的高增长已经不可持续。 比如,23年的净利润增长其实也受到退税的影响。 2023年,网商银行利润总额为34.15亿元,同比下降了4亿元,同比下降了10.4%。由于退税7.87亿元,使得当年净利润一跃来到42.03亿元。 退税带来的积极影响一定程度上消弭了减值损失对利润的影响。所以,23年网商银行的财报虽然好看,但经营质量其实也不如数字那般优秀。 另外,网商银行的资产结构调整,也很难再释放更多增量。 过去网商银行的“缩表”,实则是调整资产结构,2023年,同业及其他金融机构存放款项规模大幅下降,从23年三季度的1376亿元,降至年底的718亿元。 银行发展要有资金,可民营银行咋办呢?要么跟同行借钱(同业及其他金融机构存放款)要么吸收社会存款。 所以,可以看到,缩表是为了降同业存款,而业务端却在加大力度吸收存款,2023年网商银行存款余额达2974.67亿元,比年初增长15.1%。 一个健康的银行业务模型,应该是贷款、存款业务其增长,贷款与中间业务贡献利润,息差上行做大贷款业务,息差下行就做大中间业务。 网商银行的问题是:贷款业务大而不强(不强的原因是不良率太高),中间业务又无法成为利润中心。 所以,转型的关键,是要转变发展方式,去做“交易银行”。 7月份,国家金融监督管理总局浙江监管局核准了高嵩网商银行副行长任职资格。资料显示,高嵩于2007年加入阿里巴巴,先后担任阿里金融中台技术负责人、蚂蚁微贷事业群架构师、网商银行首席架构师等职务。 高嵩到任之后,最重要的一个任务就是要把网商银行的战略调整过来。 依靠阿里的大生态,网商银行不缺小微客户。 财报显示,网商银行理财代销规模超过5000亿元,管理的客户资产(AUM)突破8000亿。同时,非阿里系的商家也在成为网商银行的客户。 有意思的是,据2023年报显示,这一年,网商银行手续费及佣金净收入为30.47亿元,同比下降21.35%。 要转型做交易银行,手续费、佣金收入的下滑无异于“当头一棒”。 对于当下的网商银行而言,做交易银行可能没那么容易。有银行从业人士表示。国内银行主打交易银行概念的较少,但国外比较成熟,而转型交易银行最重要的就是发展中间业务。 长期来看,利率下降是大趋势,单靠存贷业务的息差很难再有新增长空间。而发力中间业务又对银行的管控能力有更高的要求。 比如,如何进一步厘清业务职责,如何合规的条件下创新产品,这些都是挑战,网商银行不缺产品创新的能力,未来的关键可能还是在合规和风控上。 接下来如何扛住不良资产的压力,并且释放中间业务的盈利空间,对于网商银行来说颇为关键。 总之,转型的路上,负重前行远不如轻装上阵。 “一折大甩卖”之后,网商银行主动控制规模、出清不良资产的操作,能否从根本上改善资产质量,为转型交易银行释放出更多的动能? 我们且行且看。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。

    其他 July 29, 2024
  • 电器江湖难混:老板真的掉队了?

      老板电器掉队了?   不知从什么时候开始,坊间开始流传这样的说法。而从具体表现来看,似乎确实是如此。据媒体报道,2018—2022年老板电器的营收均低于同期老对手方太的营收,差距也由2019年的30.39亿元扩大到2022年的59.71亿元。   人到中年的老板电器开始上下求索,发力智能化,探索预制菜。然而似乎并没有取得太好的效果,资本市场对于其新布局似乎也并不是特别买账的样子。   那么老板电器到底怎么了?它究竟该如何摆脱自己的中年危机呢?   地产市场推翻的“多米诺骨牌”:核心能力不应受制于人   一、老板电器是聪明的,因为他懂得如何去“借力”。   2017年以前,厨电行业尽享房地产发展红利呈现高速发展态势,而老板电器通过与多家房地产公司深度合作,尽享房地产发展所带来的红利,自身也实现业绩的高速增长。据报道,全国房企百强企业中,超过85%都是老板电器的合作商,公司厨电产品在工程渠道市场份额连续5年稳居市场第一。   然而与此同时,老板电器似乎又是缺乏长远眼光的。   过于依赖房地产市场,使得自身的核心优势其实是受制于人的,应对风险挑战的能力是不足的。一旦这一渠道出现问题,带给自身的打击或许也会是巨大的。   事实也的确如此,作为房地产的下游产业,家电受到房地产市场的影响较为直接,表现也最鲜明。从2018年开始,受房地产调控政策的影响,房地产行业发展告别黄金时代,相对应的,这也成为老板电器发展的转折点。2017年之前,老板电器营收增速均保持在20%以上,2018年则大幅降低至5%,2018年当年老板电器市值也大幅度缩水。   对于老板电器而言,过去商业上的成功让其对房地产似乎产生了某种路径依赖,曾一度还寄希望于房地产复苏带动自身发展,在调整发展策略上似乎是有些后知后觉的样子,到2021年6月底,老板电器应收的商业承兑票据为14.26亿元,比2020年底增加了45.2%。   走了地产的捷径,让老板电器快速发展,但该交的成长的学费还是要交。一家企业在成长过程中,其实也是自身能力不断拓展的过程。要想真正具备核心能力,需要大量人力、物力、财力的投入。   如今老板电器的到处布局、去“房地产化”,似乎就在付过去应该付的成长的学费。   从商业常识的角度来看,老板电器的问题,其实出现在三方面。   一是路径依赖,没能真正认识到房地产行业的周期性,导致其后知后觉,没能及时去房地产化。   二是企业发展的关键,其实是把关键核心技术掌握在自己手中,只有这样,才能实现可控,才能取得足够的抗风险能力。   三是布局,不应该都把鸡蛋放在同一个篮子里,企业应该主动寻找自己的“第二增长曲线”才行。   综上所述,今天老板电器的问题,归根结底其实还是对房地产行业的过度依赖所造成的,这种影响似乎一直影响到现在。作为老板电器核心业务的吸油烟机业务,在去年也出现了衰退。2022年的营收增速为-0.97%,为2017年以来首次营收下滑。尤其是面临集成灶所带来的降维打击,这对于老板电器的业务模式影响也是显而易见的。   同时,它还面临着应收账款激增的风险。财报显示,截至2016年末,老板电器的应收账款仅为3.32亿元,而截至2022年末,这一数值已飙升至16.90亿元。对于老板电器而言或许应该提高警惕了。   二、数据是不会骗人的:嘴上喊智能化,身体却很诚实?   如今的老板电器,开始在智能厨电方面开始发力,并且借力智能厨电发力预制菜。     以数字厨电为引擎,推动厨房电器产品升级和市场消费升级,致力于用现代科技创造中国厨房,通过覆盖厨房烹饪的场景需求,为用户提供一站式整体厨房解决方案。   不得不说,老板电器的愿景是美好的,也符合大众对智能化、高端化厨房家电的市场需求。然而,很多时候,企业口号是一方面,可实际上做出的反应却与之相反。   就智能家电而言,关键是智能。因为就“家电”本身而言,其制造业水准已经达到了一定程度,而智能化则需要企业付出大量的研发投入才行。早在2018年,老板电器董事长任建华在接受媒体采访时表示:“未来三年,老板电器研发投入占比将从3%提升到5%。”可如今看来,这一目标似乎并没有实现。   据财报数据显示,2018年~2021年,老板电器的研发费用分别为2.93亿元、2.99亿元、3.03亿元、3.66亿元、2.62亿元,分别占当年营收的3.95%、3.86%、3.73%、3.61%、3.62%,呈现逐年下降的趋势。   说好的5%呢?怎么还越来越低了?这样的研发投入,又能换来怎样的智能厨电成果呢?   这样的研发表现在外界看来,或许会对其产品的智能水准产生怀疑。   家电“智能化”升级已然成为一种行业的共识性正确,市场研究机构GFK在报告中指出:高端用户更愿意为美好生活支付更高的产品溢价,这是中国厨电市场存在的重要“结构性机会”。而厨房环境非常复杂,同时对技术创新与产品功能的专业性要求更高,升级难度也就比较大,但这其实也预示着新的机会存在。   面对这样的市场机会,老板电器其实就应该按照自己所说的,加大对研发方面的投入才对,没有真金白银的研发投入,怎么可能换来实打实的核心技术和专利资源?   事实上,老板电器给人的感觉在布局上似乎是有些后知后觉,集成灶其实就是一个典型的案例。   近年来,集成灶因占地面积小,功能齐全而越来越受消费者青睐,据奥维云网(ACV)调研数据,中国厨房平均面积约为6.1平方米。随着生活品质的提升和烹饪体验需求升级,狭小的厨房空间与消费者对高效利用厨房空间、合理布置各类厨电产品的诉求之间的矛盾越发明显。   老板电器已连续多年在吸油烟机线上线下的市场份额处于领先地位,据报道在2018年有投资者问老板电器是否布局集成灶时,老板电器直接给出了否定回答。而在评价集成灶“小众”“做不大”之后10个月,老板电器自己也推出了集成灶产品。然而,布局较晚的老板电器,或许已经很难挖掘产业红利了。   这反映的其实是企业的因循守旧,在认知上存在局限性。这种成功路径依赖,让人想起了过去诺基亚面对智能手机的后知后觉,柯达发明了数码相机却没有发力。老板电器也是,很多时候现在一些企业巨头即便看不懂一些产业,但是不妨碍自己布局,这就是为了防止自己掉队,防止自己错过机会。对于老板电器而言,早期不应该忽视集成灶,即便是短期自己不太看好,但其实不耽误自己卡位布局。   如今的智能化潮流,老板电器似乎也认识到了这一趋势,但是在布局上给人的感觉似乎并没有发力的样子。而在外人看来,或许应该吸取过去后知后觉的教训,趁早布局加大研发投入才是发展的当务之急。     三、产业集中时代:老板电器该如何抓住“洗牌”红利?   老板电器发展似乎是遇到问题了,但无论如何作为行业老牌玩家其还是具备足够的竞争力的。在笔者看来,老板应该从以下三方面入手。     一是加大研发投入。   以工具属性为核心的产品,归根结底,产品力仍然是第一生命力,而构筑产品力的核心则是技术研发能力的不断积累。   高端厨电越来越成为一种新的生活方式,而这种生活理念随着消费主力人群的更迭和新中产阶级的崛起将会进一步普及。而在这一过程中,以技术研发为核心的竞争力形成对企业来说无疑是一道强有力的壁垒。与此同时,以自研技术为核心的产品一方面具有更多差异化竞争优势。   二是发力套系家电。   一方面,套系厨房家电有利于整体的美感设计,符合当代社会发展的实际需求,另外一方面,因为从正常思维逻辑出发,每个人都会考虑家庭配套厨房家电的搭配问题。对于用户而言,无需再被纷繁复杂的产品信息所困扰,提高决策效率,完美诠释了越简单、越舒服的用户体验。   此外,从智能家电的角度来看,套系家电更容易实现整体的互联互通,这也是当前家电产业发展的一大趋势。 三是注重营销投入。   当代年轻人作为高端厨房家电消费的主力军他们对于某些品牌的忠诚度可能一般,他们对新兴厨房电器有着更高的接受度,更喜欢那些时尚的、有活力的品牌,对厨电产品的需求在功能和产品体验之外,还看重品牌故事品牌内涵。…

    May 21, 2023
  • 海宁光能app是真的么?转变观念光伏满足用户需求

    光伏产业未来的发展趋势是什么。我国76%的土地充满了阳光,光能资源分布比较均匀。与水电、风电、核电等相比,太阳能发电无排放、无噪音,使用工艺成熟、安全可靠。除了大规模并网发电和离网应用之外,太阳能还可以以抽水、超导、蓄电池和制氢等多种方式存储。太阳能+储能几乎可以满足未来平稳的能源需求。 太阳能是未来安全性、可信的能源。发达国家正在把开发利用太阳能作为能源革命长远规划的主要内容。光伏产业正日益成为继IT、微电子产业后又一个爆发式发展的产业。利用太阳能方法是光伏转换,即利用光伏效应使阳光照射在硅材料之上间接发电。硅材料的应用和发展所形成的光电转换产业链被称为“光伏产业”,包括高纯多晶硅原料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产,以及相关生产设备制造等。     随着疫情消退之后复工复产,太阳能行业之内需逐步提高,国内项目加速行业需求复苏。电网投资回升,特高压和充电桩新产业频出。太阳能需求已经反弹,作为基础设施电力投资的一个组成部分,光伏发电可以刺激国内需求。     旨在从经济和产业发展战略入手,挖掘光伏能源行业的市场潜力。基于对重点细分市场的深入研究,从产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、行业盈利能力等多个角度细腻描绘市场变化,清楚发展方向。预测未来光伏能源业务的市场前景,寻找光伏能源行业的投资机会。洞察机遇,根据市场需求提供精确的市场情报信息和自然科学的决策依据。    

    March 16, 2023
  • 云南白药重阳节广告,把“登高”唱了出来

    “九九重阳,秋高气爽;三五好友,共赏秋光。”重阳节是我国历史悠久的传统节日,在民间也有着登高、赏菊、饮菊花酒、吃重阳糕等传统习俗。 正所谓“无节日,不营销”,重阳节作为一个天然的IP,蕴含的传统元素可以融进产品或品牌的创新点里,从而用小成本的创意舵在天然的流量池里搅起能够触达消费者的营销风浪。 在这个节点,云南白药就借助“九月初九,宜登高”的重阳节传统习俗,发布治愈广告片《登高祝词》,想要通过节日营销来挖掘深刻的文化内涵,并向消费者传递“云南白药,祝你健康登新高”的品牌活动理念。 云南白药借势重阳节发布治愈广告片《登高祝词》 前有中秋国庆双节,后有消费狂欢日双11,夹在中间的重阳节在营销人眼中显得略微有些尴尬。裹挟在品牌极度重视的各大消费节日之间,重阳节的存在感无疑相对较低。 再加上对年轻人而言,有着敬老传统的重阳节不像情人节、七夕节那样具备过节的吸引力和仪式感,因而注重年轻消费者喜好的品牌自然会降低对重阳节的节日营销投入。 不过有心者,自然也能做出用心的品牌节日创意。 云南白药这支《登高祝词》广告宣传片,没有畅谈过去和诉说情怀,也没有刻意宣传产品和进行沉重叙事,而是轻轻送出一份献给14亿中国人的健康祝愿。 白云远山、绿树流水,孩童们朗朗的读书声伴着蝉鸣鸟叫,将“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”的古时诗句送入每个观众的耳朵里。开篇的《九月九日忆山东兄弟》借孩童朗诵之口,为接下来呼唤“山东兄弟、云南兄弟、广西兄弟、河北兄弟以及所有的姐妹们”这五种人群,埋下一个精巧的伏笔。 随后呼吁大家放下手头的事并站起来,去登上身边任何可以抵达的高处。 “暂别高楼的人、赶飞机的大人、深夜加班的那位、股市里的哥们、金婚银婚不婚的姐妹、年过40的年轻人…..”广告片中呼喊的这些人,是你是我也是他和她,是现实中千千万万人的缩影。 紧接着越来越多登高的人群出现在画面中,男女老少皆有:背着熊的少年、中国卓别林、给稻草人戴帽子的小孩、在高原上肆意跳舞的女孩、骑在木马上的保安大哥……无论什么样人的,无论什么样的行为,勇于“登高”的每个人都值得被肯定与鼓励。 最后在女孩轻灵婉转的歌声中,品牌自制单曲《登高》配合无比契合歌词的自由画面,整部片子的治愈性达到了顶峰,看完让人有种情绪得到释放的轻松感。 精准抓住社会情绪拐点从现实主义“登高”到浪漫主义 很多人都在感叹着,这个社会真的太卷了:考试升学,考编考公,入职晋升……我们似乎一生都在忙忙碌碌,哪怕会透支自己的身体健康,也要加入“卷”的大军中,也渐渐忘了究竟什么是生活。 最近这段时间涌现出为“发疯文学”欢呼的大众、为“躺平心态”鼓掌的群体以及回归“山野自然”年轻人,其实都是因为社会情绪已经到达拐点——人们开始思考这种无休止的竞争究竟给自己带来了什么,获得的这些是否以失去某些更重要的东西为代价?今天的我们有比三十年前的父母更加健康吗? 没有答案,或许你我心中已经有了答案,却很难有勇气去践行。 看见社会情绪变迁的云南白药,在人人为健康焦虑的当下,以一个家喻户晓的品牌姿态向大家呼吁:从今天起,做一个把健康放在高处的人。 而在今天能把健康放在高处的人,也会是一个幸福的人。 从始至终,片中每一个出现的人都随着本能的指引向高处登,不是为了“人往高处走”的竞争,而是为了自己的健康、情绪、生活状态而登高,在本能中寻回返璞归真的自己。 最具创意的点在于广告后半段轻轻唱出来的《登高》,从前面六句对应现实主义话题的祝语,温柔过度到五彩斑斓的浪漫群像。他们的行为或许在旁人眼中看起来匪夷所思,但这种诗意又浪漫的“双脚离开地面,就离天空近一点”的理想追寻,却是治愈现实的良药。 跳出传统思维定势节日营销最终回归品牌价值 很多品牌在做节日营销时,只是浅层触达消费者,认为将产品关键信息传递出去就已经足够。但若要实现品牌的有效增长,最核心关键的一步其实是触动消费者。 信任是消费的基础,品牌在节日营销时借助恰当的场景,用情绪价值和情感爆发点去激发消费者潜意识的情感原动力,以此强化品牌与消费者之间的黏度,并产生共鸣和提高信任。 在各大节日的充斥下,品牌营销时除了要“做自己”,还要跳出传统的思维定势。牢记初心,不能为了搏一时流量而盲目跟风,不慎做出误导消费者等有损品牌形象的事情。 当代人的消费特征,是内涵、价值和需求。 正如云南白药这支广告片中所表达的,不推销产品,而是从消费者内心深处的需求出发,融入传统节日的文化内涵,最终回归到品牌本身的价值。 相关推荐: 进化的京东云DaaS:向大模型要解     通过新的DaaS+大模型模式,京东云想要为企业提供的增长路径,恰是从最原始的“要数据”真正进阶到最终的“出效果”,将大模型和京东对增长的理解封装到整个产品矩阵中,帮助企业构建最适合AI时代的增长底盘。  作者|皮爷  出品|产业家    去年上半年,一个规模为十余人的京东云队伍出发上海,他们的目的地是中国知名的科技美妆企业 ——伽蓝。 这趟行程的领队是陈峰,作为京东科技数智营销产品部负责人,这次他要带领京东云团队与伽蓝共同探索一个核心问题是:如何做好营销,实现新增长? “如何寻求新的增长”,这个问题正在成为如今越来越多企业在当下发展的痛点,伴随着消费者决策多样性和专业性的变化,不仅中小企业,更如伽蓝这样的大型企业也在探寻最优解法。 于此之中,DaaS更在成为一个备受期待的解决路径。关于DaaS,一个通俗的说法是,它可以将数据转化上层决策,或者说营销环节的驱动力,基于数据的智能分析进行生产经营行为表达,而在过去的几年时间里,不仅各家大厂,部分垂直赛道的厂商也都在纷纷涌入这个赛道。 DaaS是品牌增长的解法吗?或者说,怎样的DaaS能力才会成为“增长”这个始终横亘在企业发展环节中,如今在AI时代更在加速进化的核心卡点的最佳通路? 这也正是京东云和伽蓝在探索验证的方向。据了解,基于京东云DaaS能力,如今一系列如AI外呼、全渠道一盘货、数字人都正在伽蓝的具体业务板块进行落地,转化为真正的营销生产力。此外,在会员体系和产品研发等环节,双方也更在进行多样性的尝试。 其实不止伽蓝,在过去的几年时间里,京东云DaaS能力正在被越来越多的企业纳为品牌营销的核心助力,帮助其解决更为广义的增长难题。在这场名单上,有伽蓝,有伊利,也更有联想、名创优品、兰蔻等各个赛道的中国领军企业。 如今,这个被选择的底座仍然在进化。在刚刚过去的9月21日,京东云DaaS能力再度升级,在固有的数据能力之外,更将京东自身的言犀大模型能力糅进数智营销的产品矩阵中,给出新的AI增长答案。 AI时代的增长应该怎么做?最能帮助企业做好营销的服务界面是什么?京东云DaaS+大模型,正在努力给出新的回答。 一、被要求的“80分”DaaS答卷 客观来看,在过去的几个月,除了智能客服之外,DaaS也更在成为风口浪尖的一个话题。即伴随着大模型的到来,人们越发期待的是——作为数据智能表达的DaaS,能否和大规模数据训练、改变交互模式的大模型技术产生一定的化学反应。 这种讨论的背后,对应的是市场对DaaS的更高期待。 “品牌增长”是一个超速进化的话题。从营销的对象来看,如果说过去人们更多的是基于平台模式进行被动选择,那么在如今的以大模型为代表的AI时代,消费行为更为“点对点”,即消费者基于机器进行的消费行为更加理性,也更加专业。 对应到营销阶段,如果说过去营销的最高阶表达是基于企业自身商品的感性表达,那么如今,在单纯的表达之外,营销如果想要实现更好的转化漏斗,就必须具备强专业性,甚至是在对消费者之外的对机器的友好性。——对应到DaaS产品,则是更为精细化、智能化的数据表达和更为灵活性的交互方式。 这是过往的DaaS产品所不能做到的。“如果单纯的只在某个大类给出商品标签,坦率来讲,这样的颗粒度太粗,不能给企业带来更好的营销助力。”陈峰告诉我们。 以市面上众多DaaS厂商面向的美妆为例,尽管其目前能给到的是诸如化妆品单个品类,如口红、香水等产品的营销文案和数据分析,但对于具体的口红色号、款式,香水的类别,以及不同人群的消费习惯,都没有足够精细的标签。 这种粗放式式的营销模式最终导致商家在营销ROI转化上的频频失利。 行业对现状已达成共识,但找到解题思路并不是一件容易的事情。从背后的本质原因来分析,对于大部分DaaS厂商而言,其不具备强定制化、强交互和强表达的能力。 首先在技术层面,大部分DaaS厂商不具备对足够细颗粒度的数据进行分析、解读的能力,其中需要的算力以及数据库技术是基本门槛。 此外,在产业层面,即对更多的服务商而言,即使其具备强大的底层技术和算力支撑能力,其仍然不具备的核心能力是产业优势,即数据对应的知识表达(行业know-how),换言之,对数据的产业理解不达标。 其次,在具体的表达形式,也就是应用上,在具备前两者底层能力的前提下,服务商仍然需要将其嵌入进适合的应用载体中,这些应用载体的产品设计和产品表达又是一道难关。 换言之,如果说增长是一道企业发展的基本题目,对大部分服务商而言,做到60分不是一件难事,但在如今的AI时代,企业必须具备80分的能力水平,这是当下大部分DaaS厂商所达不到的成绩。 二、DaaS之上:更面向应用的AI数智营销 京东云基于言犀大模型和京东场景,将固有的数智营销能力再向推进一步,以更面向智能应用的DaaS,把大模型做小,助力品牌实现新的增长。这也是这次京东云DaaS交出的特殊答卷。 从服务界面来看,升级的京东云DaaS能力构成是进化的云鼎DaaS底座和其上的三个进化的能力模块:智能营销、智能服务和智能供应链,而在三个能力板块的支持下,则是一众被拆解出的支持品牌增长的场景。 其中,云鼎DaaS是京东言犀大模型能力的核心落点。一个数据是,云鼎DaaS基于言犀大模型,可将数据维度下钻到细分行业的单类SKU,为单个品类可训练出30多个维度,超2000个标签,而这些标签对应到具体的企业营销活动中则是可以实现前文所说的更为精细化的运营。 更精细化的运营,对数据的更高质量,提出要求。 “我们都是基于被验证过的数据进行训练,比如在京东商城体系内自动生成文案、文生图等对应的成交率、点击率等等。”陈峰表示,“这是其它企业所没有的。” 可以理解为,京东云DaaS算法模型的价值在于其真正来自“产业”之中,即底层数据构成是京东自身大量的被验证过的交易闭环数据,这些优质数据可以使京东云助力企业训练出更有价值的营销原子能力。 而这些原子能力在企业内部沉淀后,则是可以通过上层的三个核心能力(智能营销、智能服务、智能供应链)进行对应场景的更为智能化的交互和营销表达。 同时,另一个有价值的点在于,基于大模型,京东云DaaS的“并发能力”和处理速度在大大增加。“以前一个促销,需要提前很长时间做这些内容,以前是以周计,一周换一次图片,一周换一次内容,现在甚至可以按分钟,按秒来换内容,效率会提升很多,这是人工完全没办法达到的。”京东科技副总裁、泛零售客户部总经理母小海表示。 京东云AIGC内容营销平台 更具体的数据是,基于京东云AIGC内容营销平台的能力,商家的每套图成本降低90%,周期从7天缩短到半天。在数字人方向,京东云自研的电商领域知识增强模型K-PLUG,更可以实现直播脚本一键生成,极大提升直播间运营效率。 陈峰告诉我们,进化后的京东云DaaS的核心价值就是“通过量化和科学提高企业的营销能力”。 即基于新的云鼎DaaS底座,企业可以生产出更多的营销原子能力,这其中包括更快更精细的营销素材,也更包括如AI数字人、AI外呼等具智能属性的交互方式,而企业可以将这些能力组合成不同的营销动作进行一一测试,将ROI转化高或者曝光量高的组合进行沉淀,真正从科学量化的角度拔高企业的营销水平面。 以伊利为例,在其旗下一款新品营销的动作中,借助京东云言犀AI外呼,通过明星偶像的声音与超20万用户进行了情感连接,召回8万+用户,实现整体ROI 10倍以上的提升。 ‍ 京东云言犀多模态数字人 再比如前文所说的伽蓝,在数字人方面,据了解,基于京东云的「数字人」产产品,其将店铺直播时长扩充至 全天 24 小时直播,大大提升了店播销售业绩。 同样的效果也更出现在越来越多京东云服务的零售企业中,或者也更可以说,在营销界面,这种实打实的加持也恰构成了企业在大模型时代的第一印象,和迈出的第一步。 三、大模型时代,京东云DaaS的想象力在哪? 产业——这是在交流过程中,母小海和陈峰屡屡提及的一个关键词。而如果把时间线再向前看,则更清晰的声音来自京东自身的大模型定位——为产业而生。 “把大模型做小”,这是京东云区别于市面上各家大模型厂商的不同之处,也是这次DaaS升级的特殊之处。 即在不同的应用场景采用小模型进行“专项专用”,比如前文陈峰所说的基于京东内部数据的训练,再比如在企业内部的部署等等,都是基于产业专有“小模型”进行落地。 不过,在此之中,需要给京东言犀大模型的一个注解是,言犀大模型训练数据是由70%的通用数据与30%数智供应链原生数据构成,这些数据来源于经京东服务的千万自营商品SKU,5000万工业品SKU,超800万家活跃企业客户,以及全国超2000个产业带的真实需求。 而陈峰所说的“小模型”,则是在京东言犀大模型的基础上再进一步,将具体产业环节的数据和经验进行更精度的训练和打磨,最终提供给企业。 可以理解为,在一众展示数据参数、算法模型的中国大模型战场上,透过京东云此次DaaS的升级,更能清晰感知到的是京东更倾向的方向是把能真正解决问题的“产业模型”推至台前,在大模型肌肉之外,它给出的注解更多是应用、产业、开放。 这种风格,很“京东”。 实际上,不论是从京东的数智供应链,还是从京东提供的一众数字化转型能力,都能感知到,京东更是一个务实的京东,在技术、产品之外,更讲求对问题的解决和拆解,其真正的身影一直身处产业之中。 比如在升级后的DaaS能力板块中,除了固有的智能营销和智能服务能力之外,数智供应链也更是京东面向企业提供的增长助力,其核心是通过自身的“全渠道一盘货”能力,帮助商家在前端营销之外,更从供应链底层对营销进行本质的优化,通过库存、仓配等能力,帮助其夯实增长底座。…

    其他 October 26, 2023
  • 从冠军品牌到最受赞赏,中国品牌的世界形象

    美国《财富》杂志的“全球最受赞赏公司”年度榜单在全球范围内广受关注。美国东部时间2月1日,2023年“全球最受赞赏公司”榜单出炉:海尔智家再次入选,并居全球家电家居行业第一名。 作为《财富》最具权威性的榜单之一,“全球最受赞赏公司”是从全球约1500家候选公司中,筛选出分布在27个国家和地区、各个行业收入最高的645家企业,由这些企业的高管、董事和证券分析师共3760人组成评审团,进行投票评选而出。 评选标准包括企业创新能力、吸引人才的能力、企业资产运用、社会责任、管理质量、财务稳健性、投资价值、产品和服务质量、全球化竞争力共9项指标,体现的是各行业领军企业在全球的综合竞争力,含金量不言而喻。   而就是在上个月,世界权威调研机构欧睿国际公布的最新数据显示:海尔大型家用电器2022年品牌零售量再次位列全球第一,这也是其第14次蝉联全球大型家用电器品牌零售量冠军。 从冠军品牌到最受赞赏,海尔智家连续收获世界级荣誉,表明行业对其品牌影响力、可持续发展能力,以及深植于企业上下的用户思维的持续认可。而这与海尔智家坚持自主创牌打造全球竞争力、科技创新升级用户体验、三级品牌释放投资价值、ESG承担社会责任等构筑的综合竞争力密不可分。 当下,是一个以易变性(volatility)、不确定性(uncertainty)、复杂性(complexity)、模糊性(ambiguity)为特征的VUCA时代,以海尔智家、华为为代表的一批中国自主品牌正在穿越周期,在逆势中实现可持续发展,彰显了中国品牌的韧性和活力。 这似乎印证了经济学家杰里米·里夫金在其《韧性时代》中所预测的:当下以效率为目标的发展方式将被“韧性”模式所取代。从片面讲求“速度”到更加重视发展的“韧性”,将成为中国品牌未来发展的主旋律——目前,在新一轮变革周期里,中国品牌似乎已经奏响了序曲。而头部企业的抗压能力和品牌价值持续释放,将成为稳信心、稳预期的关键。 始终如一的创牌之路 罗马并非一天建成。坚守长期主义,才能通过全球化品牌布局以及自主创牌实现品牌引领。 时间拉回至2001年底,彼时中国正式加入世界贸易组织,中国企业扬帆出海的征程也就此开启。当时的出海模式引发广泛讨论,一种方式是出口创汇,即为知名国际品牌代工,此方式风险小、投入低,且可以立竿见影获得利润;另一种方式则是创牌出海。 相比之下,后者不仅要放弃眼前稳定的代工利润,还要在研发、品牌、营销等领域大手笔投入,且回报周期长、风险大。基于此,海外创牌并未获得广泛认可。 在选择面前,长期主义才是最终答案。海尔智家并没有像同行那样被触手可及的贴牌代工利润所打动,而是不顾甚嚣尘上的唱衰之声,毅然决然地开启了自主创牌道路。 与其他企业“立足中国,货通海外”的出海模式不同,海尔智家的创牌之路以全球化的组织架构布局、全球化的人才引入和融合、本土化的管理为组织保证。通过“研发、制造、营销”三位一体的本土化战略,海尔智家在全球布局了33个工业园、133个制造中心、108个营销中心,建立起23万+个销售网点,收获了全球10亿用户家庭。   历经数十年发展,彼时被推崇的代工模式颓势逐步显现。以果链企业(苹果供应链代工企业)为例,其通过与苹果的深度绑定换取了短时间内丰厚的回报和资本市场的繁荣。但如今,果链企业的业绩增长仍然缺乏独立性,命运全掌握在苹果手中。 而此前被视为另类的,以海尔智家为代表的少数创牌企业,则依靠过硬的产品、丰富的积累和完善的售后服务体系,获得了全球市场的持续认可。 2022年,国内家电业遇冷,综合市场销量呈两位数下滑。中怡康数据显示,海尔智家2022年累计综合市场份额却净增2.1pct至27.2%,蝉联行业NO.1。 海外市场需求也明显萎缩、竞争加剧,前11个月家电出口数量同比下降12.4%,即便如此海尔智家也依然在全球市场实现逆势增长。分区域来看,在美国,GEA实现逆势增长,并再次荣获美国最佳职场认证;在澳洲,FPA收入增长倍速于行业,实现10年来的最高增幅,盈利能力创历史新高;在日本,行业销售额增速缓慢,海尔、AQUA双品牌增速远超行业8倍多。 海尔智家在国际形势波动以及国际货运受到影响的当下,扛住了常态化的脆弱,从不确定性中找到了确定,建立了稳固、坚韧的增长能力和基石。而其出色的抗跌能力,正是源于“创牌出海”与“本土化运营”的前瞻性战略布局。 时代的车轮滚滚向前,中国制造经历了从跨境卖货到品牌出海的发展历程,海尔智家的实践再一次证明,自主创牌是企业国际化的必然选择,也是企业打造长期竞争力,并成为世界一流企业的关键。 战略转型释放生态价值 创牌只是海尔智家打通国际市场的第一步。俗话说“独木不成林”,在需求多样、趋势多变的全球市场土壤之上,孤零零的一棵大树还不足以构成风景。 物联网时代,针对消费升级趋势下持续变化、日趋多样化的用户需求,海尔智家布局了“高端品牌、场景品牌、生态品牌”并行的三级品牌战略,开辟了从卖产品、卖场景再到卖生态的新赛道,让所有的用户需求都有相对应的解决方案。 值得一提的是,海尔智家高端品牌矩阵已经涵盖七大品牌——海尔、卡萨帝、统帅、GEA、Fisher&Paykel、AQUA、Candy,覆盖了全球各大主流市场。 与此同时,海尔智家通过不断的自我迭代,建立起一个打破边界的开放生态系统,不断吸引跨界优质资源加入,共同为用户提供更专业、全面的服务,将家电品牌影响力转化成生态品牌号召力。这种热带雨林式的生态系统正在赋能更多的品牌,引领着全球品牌的进化方向。   亚马逊创始人贝索斯曾说:“总有人问我,未来十年,会有什么样的变化。但很少有人问我,未来十年,什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你(企业)要把战略建立在不变的事物上。” 实际上,于海尔智家而言,不管是20多年前海外创牌的抉择,还是如今通过三级品牌实现自我迭代,不变的海尔智家始终坚持以用户为中心、坚持全球化品牌布局。对于品牌来说,要形成更高辨识度,持续影响全球用户的心智,是一场持久战。 其实从冠军品牌到最受赞赏,只是海尔智家在品牌修行之路中获得的阶段性成果,但放在此时来看,其意义却不容小觑。 因为今年是中国经济复苏的关键之年,华为、海尔智家、大疆等中国自主品牌在世界舞台上备受瞩目,头部企业的抗压能力和品牌价值持续释放,一方面为实现经济质的有效提升和量的合理增长提供了确定性,另一方面也为中国经济的回稳注入信心和力量。

    February 3, 2023
  • 长沙仁爱医院怎么样:关爱患者,真情服务

      子宫内膜对于女性而言非常重要,是受精卵着床的重要场所,不仅如此,它的厚度能随着月经周期的变化而发生改变。但是某些疾病却可能影响子宫内膜的健康,是哪些疾病呢?   1、子宫内膜炎   子宫内膜炎顾名思义就是子宫内膜受到感染而发生的炎症反应,引起子宫内膜炎的因素有很多,比如阴道炎、宫颈炎等炎症没有得到控制,上行感染转移到内膜;没有注意性生活卫生;流产后或产褥期受到了感染等等。如果没有及时得到治疗,可能会引起较为严重的并发症,如不孕等。   2、子宫内膜异位症   卵巢很容易受到异位内膜的侵犯,比较常见的是卵巢巧克力囊肿。当卵巢被异位内膜侵入后,卵巢组织可能会遭到破坏,从而使得盆腔内环境发生改变,卵子质量以及数量也降低,影响女性的生育能力。子宫腺肌症也是内异症的一种,主要表现是子宫增大、有明显痛经和女性生育能力降低。   3、宫腔粘连   宫腔粘连是指由于子宫内膜损伤导致宫腔部分或全部闭塞的一种疾病,可影响到女性受孕。宫腔粘连可通过手术进行分离,但是稍不注意也可能导致再次粘连的发生,甚至可能导致内膜变薄,降低受孕能力。   4、子宫内膜息肉   子宫内膜息肉是一种子宫局部内膜过度生长的宫腔病变,好发于育龄期女性,表现为突出于一个或多个子宫腔的平滑肿块,肿蒂长度不一,可导致不规则阴道出血、不育等。其通常跟内分泌紊乱以及炎症刺激有关,尤其是雌性激素水平过高。   长沙仁爱医院,专业妇科医院,始终坚持以病人为中心,科学检查,规范诊疗,关爱女性身体健康,温馨提醒:女性要注意预防子宫内膜相关疾病,生活中要注意卫生,积极治疗炎症,养成良好的生活习惯和饮食习惯,适当锻炼,保持良好心态;若无怀孕计划,应当做好科学避孕工作。 相关推荐: 蝶美护肤品,让你时刻绽放美丽 爱美这件事,不分年龄,不分性别,试问谁能拒绝变美变好呢?蝶美护肤品,让你时刻绽放美丽。 蝶美护肤品以“天然、安全、有效”为产品理念,致力于为消费者提供最优质的护肤产品。在产品研发过程中,蝶美护肤品始终坚持选用天然植物提取成分,避免了对皮肤的刺激和伤害,让消费者可以放心使用。此外,蝶美护肤品拥有严格的质量控制体系,确保每一款产品都符合国际标准,让消费者可以放心选购。 蝶美护肤品的产品线涵盖了各种肤质和护肤需求,无论是干性肌肤、油性肌肤还是敏感肌肤,都能找到适合自己的产品。比如,蝶美护肤品的保湿乳液采用了独特的保湿配方,能够深层滋润肌肤,让肌肤水润有弹性;而蝶美护肤品的祛痘霜则含有有效的祛痘成分,能够快速消除痘痘,让肌肤清爽无瑕。无论是想要改善肤色、抗衰老还是解决肌肤问题,蝶美护肤品都能满足消费者的需求。 除了产品的质量和效果,蝶美护肤品还注重产品的使用体验。产品的包装精美大方,外观设计简约时尚,让消费者在使用的过程中感受到品质和品位。 蝶美护肤品以其独特的产品理念、高品质的产品和良好的使用体验赢得了众多消费者的喜爱。选择蝶美护肤品,让美丽成为永恒的主题!相关推荐: 4月4日-4月6日,部队首长级甲状腺专家安玉贵教授莅临南京长江甲状腺医院公益会诊助“腺”康2024年4月4日-4月6日,值此清明小长假到来之际,也是“世界卫生日”前夕,为帮助更多的甲状腺患者远离疾病困扰,同时,响应“世界卫生日”关于“我的健康,我的权利”的主题,南京长江甲状腺医院特邀部队首长级甲状腺专家安玉贵教授公益,联合医院钱宗军副院长共同为广大患者朋友提供甲状腺疾病的精确诊断与规范化治疗,守护颈部“生命腺”,延长生命长度,保障生活质量!专家号现已开放,网络预约到院就医免排队,限诊15名/天~ 安玉贵:原南京军区总医院主任医师、教授,军区干休所门诊部主任,中国管理科学研究院特约(终身)研究员,中国医学科学院内科分会会员,中国医师联合会专家组成员,南京长江甲状腺医院特聘专家、甲状腺科研项目组技术指导。 从医50余年,曾多次参加全国性的甲状腺相关医学会学术交流活动,多次荣获中国人民解放军科学技术进步奖、医疗成果奖,并在《解放军保健医学杂志》、《国际华佗医药杂志》等刊物上发表学术论文80余篇,专业扎实、经验丰富,擅长通过微创消融和中西医结合的方法,完美治疗甲亢、甲状腺结节、甲状腺微小癌、甲减等问题,能达到“不开刀、不出血、不留疤、不复发”的治疗效果,康复患者总数超60000余例,患者满意率超98%,深受好评。 【会诊详情】 会诊时间:2024年4月4日-4月6日 会诊地点:南京长江甲状腺医院 会诊对象:①甲亢、甲状腺结节、甲状腺微小癌、甲减、桥本氏甲状腺炎等久治不愈、反复发作的甲状腺疾病患者;②怀疑自己患有甲状腺疾病但未确诊,影响到正常生活、工作的患者。相关推荐: 看风湿找对医院很重要!【昆明京医风湿病医院】来过得都说好!【昆明京医风湿病医院】位于云南省昆明市盘龙区穿金路与环城路交叉口1号1-7,是经昆明市卫生部门批准成立的一家集预防、医疗、临床、科研为一体的专科医院。 为进一步破解风湿病患者看病难题,切实满足人民群众多样化、多层次的健康保障需求,【昆明京医风湿病医院】在充分发挥各学科特色优势的基础上,集中诊疗经验丰富的专科专家力量,推出了“特色专病门诊”,“一步到位”的规范化、精准化诊疗服务,让患者对症挂号,按病索医,以疾病和症状精准对应,切实为人民群众提供更加优质、高效、便捷的医疗服务!     强化专科特色 推行风湿病标准化诊疗 【昆明京医风湿病医院】瞄准现代医学前沿,强化专科特色,针对各类风湿疾病,诊疗类风湿性关节炎(RA)、痛风(gout)、强直性脊柱炎(AS)、风湿性关节炎、腰间盘突出等风湿疾病,针对风湿病分期、分类、分级、分型,采用标准化和个体化组合诊疗方案。 稳固人才建设 持续引进高层次临床诊疗医生 【昆明京医风湿病医院】积极推动院内外人才流动,加强与国内各大名院之间的医资力量交流,坚持采用高资历临床医生门诊坐诊制,组建了一支临床经验丰富的风湿专家团队,承担风湿病临床一线医疗任务。 完备专业仪器 全面保障检查、有效治疗、巩固康复成果 【昆明京医风湿病医院】持续引进高精尖检测设备、诊疗仪器设备,配置上按高要求实践,配置了大量风湿病检测、治疗、辅助康复巩固的医疗设备。 【昆明京医风湿病医院】拥有独立的免疫生化实验室,能进行抗核抗体、 抗双链DNA抗体、抗ENA抗体、类风湿因子、补体、免疫球蛋白定量等全套免疫学检查,为痛风、强直性脊柱炎、类风湿关节炎、股骨头坏死等风湿疾病提供了科学准确的检测依据。 如果您有任何痛风、风湿/类风湿性关节炎、强直性脊柱炎、半月板损伤、滑膜炎、股骨头坏死、肩颈腰腿疼、腰间盘突出等风湿疑难杂症,可前来咨询!  

    其他 June 12, 2024
  • 财报解读:上半年业绩实现增长,药师帮业务飞轮已经开始旋转?

    今年6月底登陆港股的药师帮,近日发布了上市后的首份财务报告。 财报显示,2023年上半年,药师帮实现营收增长、经调整后净利润转正的成果,再次验证了二级市场对于其发展潜力的看好——6月底上市以来,药师帮股价涨幅接近150%。而且,业绩数据的全面向好,似乎也意味着药师帮业务增长的飞轮已经开始旋转。而这背后是企业规模优势的持续彰显。 可以看到,在消费需求驱动、政策激励下,药师帮所处的院外医药流通市场近年来持续增长,成长空间巨大,据弗若斯特沙利文统计,我国院外医药流通市场预计由2022年的6397亿元进一步增至2027年的1.0万亿元,年复合增长率为9.6%。与此同时,市场的不断变化,也越来越考验企业的盈利能力、市场开拓能力。 那么,要持续领跑院外医药赛道,药师帮还要做出多少努力?其增长能否继续势如破竹? 业绩持续改善,规模优势显著 从财报来看,今年上半年药师帮延续了高增长态势,平台总GMV达到220.41亿元,相较去年同期增长34.4%。而在此之前,药师帮已经经历了连续三年的高速增长,平台总GMV由2020年的197亿元增长到2021年的275亿元,再到2022年的378亿元,规模优势稳健扩大。 另外,从交易数据来看,药师帮平台用户粘性也明显增长。今年上半年,药师帮平台月均活跃买家数量达到35.3万,相比去年同期增长17.6%,其中有高达93.6%的买家有交易行为,而且这些买家每月的平均下单次数达到了28.4次,基本相当于每天一单,由此可见药师帮核心用户的强大粘性。 规模效应逐渐放大,叠加用户粘性进一步提升,推动药师帮财务数据实现重要突破。今年上半年药师帮实现营收79.69亿元,同比增长18.6%,经调整净利润则首次转正,达到7000万元。 值得注意的是,平台体量与用户粘性同步增长,也意味着药师帮已经迈入高质量增长阶段,跑马圈地式的粗放式增长时期已然过去。而能够持续扩大市场规模、实现进阶发展,与药师帮选择的赛道以及持续的业务精耕,均有密切关系。 作为医药电商B2B平台,药师帮的独特之处在于,其选择了此前友商们较少关注的县域范围内的基层医药流通市场,而这片市场具有十分显著的增长潜力。 近年来,在带量采购、医保谈判、两票制等政策激励下,基层医药流通市场面临更加广阔的需求,具备巨大的发展空间。据中康CMH数据,县域药店市场占全国药品销售比率从2017年的29%提升至2022年的32.6%,增速也高于同期全国市场,前景十分可观。 在这一背景下,药师帮从业务出发,持续增强刚需属性。具体而言,药师帮主要有平台业务和自营业务两大板块协同,打造出互联、共享、透明的院外流通新生态。其中,交易平台主要发挥撮合作用,借助这一载体,商家可以实时同步产品、价格信息,而买家通过搜索、筛选等,可以实现快速找药并在线比价,进而将小而散的基层药店及医疗机构汇集起来,重构下沉市场的医药流通供应链。而在自营业务上,药师帮依托自研的数字化系统,在全国范围内进行一体化仓储体系布局,实现高周转,提高对下沉市场的覆盖率和服务能力。 截至2023年6月底,药师帮已经在19个城市建设了由20个智能仓库组成的全国性网络,从而进一步提升配送效率,实现了3小时内完成出库,跨省配送实现40小时到城市、50小时到乡镇。配送效率的提升,不仅助力企业开拓市场,也很好地解决了基层医药终端的经营痛点,使其能够根据实际需求,以小额订单的形式多次下单,从而避免了库存积压,经营效率得到极大提升。 财报数据显示,自营业务作为药师帮的营收主力,今年上半年实现营收75.22亿元,占总体营收比例为95%左右,平台业务的营收规模及占比则分别达到4.17亿元、6%左右。 整体来看,站在行业风口上,药师帮持续发挥“平台+自营”业务协同优势,取得了业绩的新突破。不过需要看到的是,目前不少医药流通企业加强了对基层下沉市场的争夺,将越来越多的乡镇医疗机构及小药房纳入分销网络中。随着这些企业商业版图的扩大,药师帮也将面临更大的竞争压力。这种情况下,如果要持续发挥规模优势,加速业务飞轮旋转是关键。 业务飞轮加速旋转,规模效应或将持续增强? 基层医药流通市场虽然前景广阔,但企业要想在这一领域开辟出自己的天地也并非易事。 由于下沉市场区域辽阔、基础设施不完备,基层市场中的单体药店、中小连锁等普遍存在药品SKU数量少、价格不透明、配送难等问题,难以满足市场持续增长的需求。而要解决这些痼疾,需要较大的资金投入,并具备较强的库存周转能力。 基于此,2020-2022年,药师帮在销售及营销费用上分别达到7.26亿元、10.64亿元和13.26亿元;研发投入分别为2472.4万元、5661.1万元和7914.6万元。2023年上半年,销售及营销费用同比增加1.4%至6.35亿元,研发费用同比增加11.3%至3990万元。 不过,从行业视角来看,除了从传统药批企业转型而来的B2B平台,其他从互联网领域跨界而来的B2B医药平台,为了跑通商业模式,也难以避免成本压力。以1药网为例,今年一季报显示,公司运营成本和费用达到37亿元,比去年同期的31亿元增长20.5%。相比1药网主要覆盖县域以上的中小型连锁药房及诊所,药师帮由于主攻更加分散的县域乡镇级别的市场,需要投入更大的成本。 好在,业务协同下,药师帮持续投入的成效正在显现。除了营收利润的提升,上半年药师帮平台的业务补贴率及佣金率,已经出现改善迹象。财报显示,药师帮针对全平台买家的补贴率下降了0.2%,而针对第三方卖家的佣金率则上升了0.1%,这一升一降意味着药师帮的交易规模增长及用户粘性提升,是在减少补贴及卖家让利的基础上实现的,表明药师帮业绩增长的飞轮已经开始旋转。 而为了加速业务增长飞轮旋转,充分发挥数字化优势、加强与产业上下游的合作仍十分关键。当前,为了高效开拓市场,拥抱互联网、转型线上已成为医药流通行业的发展趋势,而在这一过程中,履约效率更高者,将具有更加强大的竞争优势。 整体来看,无论是App、数字化解决方案还是供应链,药师帮的各个业务环节都有技术力量渗透,实现了标准化、实时化、规模化,而后续数字化仍是其重要抓手,并在加快产业上下游流通中发挥更大作用。 其实,面对庞大的下游市场,上游药企一定程度上存在难以理解和精准把握需求的问题,这种情况下,就需要身处中间链条的企业充分利用技术手段,做好串联和信息传达,具备丰富的数据无疑至关重要。 在这一方面,药师帮具备先发优势,凭借交易过程中平台积累的海量数据,可以持续精细化服务。比如推出厂牌首推业务,寻求与药企合作。在需求端,向下游药店收集定制需求,而在供应端,则帮助药企推广为下游量身定制的产品,将潜在的市场机会转化为具体的产品销售。此过程中,依托平台的聚合效应、自营供应链服务能力,药师帮能为药企带来更多订单,并获得更强的议价能力,或将打开更大的市场规模。 目前,药师帮的创新尝试也已取得成果。财报显示,药师帮已经与超过500家药企进行约1000个SKU的合作推广,厂牌首推业务GMV达到5.27亿元,同比增长17.3%。 与此同时,基层医药市场仍有较大的红利可挖掘。据医药经济报统计,从人口分布看,我国70%的人口在县级以下,县域人口只消费了医药产业的28%。全国4万多个乡镇,人口超过7亿,但乡镇级药物消费只占不到10%。 当然,红利释放之际,包括传统药批B2B平台在内的主攻县域以上市场的玩家将不断进军下沉市场,但这对其而言,也代表着运营模式的重塑,相比之下,药师帮通过多年的深耕,具备较为稳固的护城河,随着飞轮加速旋转,盈利持续改善,药师帮或能更加稳健地占领市场。 作者:坚白 来源:港股研究社  

    August 18, 2023
  • 天灾无情人有情,江淮1卡升级1号服务助力打赢防汛攻坚战

    受台风“杜苏芮”影响,京津冀地区普降大到暴雨,“抢险救援”成为近段时间的主要话题。在这其中,江淮1卡积极发挥行业领头羊的雄厚实力,不仅京津冀区域所有服务站第一时间采取行动保障卡友安全出行,还全新升级五大服务措施,为用户提供更多服务便利和救援关爱。     江淮1卡此次全新的升级五大服务措施非常完善,在延长质保方面,因洪涝停运车辆,首保、三包期限均顺期延长;维修折扣方面,泡水车辆的维修工时费5折;暖心救援方面,服务商免费外出救援,同时免费提供救援爱心简餐;优先救援方面,参与抗灾及受灾车辆不限品牌、优先救援;客户关怀方面,对集团客户实施上门维保、出行检查等多项增值服务。 除此之外,江淮1卡还作出了温馨提醒: 1、减速谨慎驾驶 雨天路面湿滑,需谨慎驾驶。打开车灯,控制车速,保持安全车距,避免紧急刹车。注意观察路面情况,不熟悉的路面或者泥泞路段,必须沿着前车的车辙走。 2、注意涉水安全 不要贸然涉水,谨慎通过积水区域。如遇积水路面,要先查看积水深度。然后匀速慢行,不要停车,不要高速通过。如果雨量过大,积水较深,难以保证安全,就不要冒然涉水。 3、掌握应急技巧 如遇发动机熄火,切记不要再次尝试启动发动机,同时立即离开车辆到安全区域内。涉水行驶后注意检查车辆,如有必要请及时到江淮1卡服务站排查处理。 江淮1卡目前全国有1700多家服务站,服务半径小于50公里,24小时救援,0.5小时响应,2小时到达,可以保障全车行车无忧。天灾无情人有情,江淮1卡积极践行社会责任,为受灾群众献一份力。     相关推荐: 国窖1573×成都博物馆开启“国宝遇见国宝·450年向我走来”文化巡展 当国宝遇见国宝,共鉴活态传承之美。4月7日,泸州老窖首届窖主节在成都开幕,当天下午,“国宝遇见国宝·450年向我走来”主题文化论坛及文化巡展也正式开启首站活动。在1573国宝窖池群持续酿造450周年之际,国窖1573携手成都博物馆,共话文化传承,让活态文化遗产穿梭古今,走进更多人的视野。 现场嘉宾共同开启“国宝遇见国宝·450年向我走来”文化巡展发布仪式 四川省委省政府决咨委工业组组长、四川省工业文化协会主席、国窖1573四川网球崇德队顾问蔡竞,四川省政协常委、提案委副主任,原四川省文联党组书记、常务副主席平志英,泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪,杜甫草堂博物馆馆长刘洪,成都博物馆馆长任舸,四川省考古研究院副院长周科华,金沙博物馆馆长朱章义,成都博物馆副馆长黄晓枫,成都文物考古研究院学术委员会主任陈剑,泸州老窖博物馆馆长杨辰出席主题论坛,共同探讨文物活化的意义与路径。活动期间还举办成都博物馆×国窖450年“金樽清酒斗十千”特展,全方位演绎国宝的鲜活魅力。 以博物馆的力量 让国宝走进生活 博物馆是文物活化利用的重要载体之一,它让人们得以直面珍稀文物、触摸历史,深切感知文化遗产的价值。此次国窖1573与成都博物馆携手,希望通过博物馆的力量,将“活态国宝”带到更多人面前。   成都博物馆副馆长、总策展人黄晓枫表示:“成都博物馆与泸州老窖博物馆共同举办‘金樽清酒斗十千’特展,勾勒泸州老窖‘活态双国宝’在中国酒文化长河中的轮廓,讲述独特的蜀地酿酒史与成就,传承中华优秀传统文化,助力文物活化公益活动的展开。让我们一起观酒史阡陌,品文化醇香。” 特展分为“春酿”、“辞赋”、“宴饮”、“樽筹”、“谱录”五个篇章,从诗经里“以介眉寿”的春酒、文人墨客“曲水流觞”、因酒而赋的雅集,到“醉止到鸡鸣”的酣畅宴饮,再到泸州老窖的“浓香天下”之路、国窖1573的“450密码”……来自不同时期的酒类文物集中展陈,一杯一壶,诉说着千百年的人文风貌、酒俗民情,串联起一部生生不息的中华酒文化史。 在中国酒文化长河中,“活态双国宝”是独具稀缺价值的瑰宝,行业唯一、不可复制。作为我国现存建造早、持续使用时间长、原址原貌保存完整的古窖池群落,1573国宝窖池群是与都江堰并存于世的“活文物”,持续酿造450年,至今仍在为人们的生活提供价值,是珍贵的“活窖池”。泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承24代、699年,是名副其实的“活技艺”。“活态双国宝”代代传承至今,在泸州老窖国窖人的匠心守护下历久弥新。 坚守使命 让文物“活”起来 黄晓枫(左二)、周科华(左三)、杨辰(右二)、陈剑(右一)在主题论坛上畅谈 主题文化论坛上,成都博物馆副馆长黄晓枫与四川省考古研究院副院长周科华、泸州老窖博物馆馆长杨辰、成都文物考古研究院学术委员会主任陈剑围绕“活文物的传承意义与历史使命”畅谈,就具有代表性的活文物、泸州老窖窖池考古发掘的重要价值、川酒文化的研究保护工作以及文化遗产的大众传播等议题,分享了各自的精彩见解。 “让国宝‘活’在当下,是我们对历史和文化最好的保护方式。”如何深入挖掘文化遗产的多重价值、推进文物活化,用易懂的语言唤起人们对文化遗产的关注,面向大众、面向世界、面向未来去传播源远流长的中国优秀文化,是文化保护者们长期的思考和实践方向,也是泸州老窖一直以来坚守的使命。   泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示:“希望通过这样的活动,让更多人关注中国活态文物的保护和传承。今后,我们可以与更多城市的博物馆交流互动,携手更多朋友,围绕国宝的保护、文物的活化、创新的体验等方面不断进行更深入的研讨、探索。” 现场,从左往右:黄晓枫、周科华、张彪、杨辰、陈剑联合签署“文物活化公益行动倡议” 以此次合作为起点,国窖1573将与国内各大城市博物馆联合发起“文物活化公益行动”,以企业的力量助推文物保护、文物展览、文博讲学等,并号召社会各界人士踊跃参与到文保工作中,以实际行动守护文物、传承中华灿烂文明。 文物不是在展柜里静止的古董,而是活着的历史。文物的活力在于融入生活、回馈社会、滋养人心。在守护“活态双国宝”珍贵资产、传承深厚历史文化的同时,泸州老窖将继续秉承文化使命,让更多的文物“活”起来,让“活文物”的光芒照亮更多人。

    August 16, 2023
  • 舒适、高品质,耀出行接送机服务带你解锁商务出行全新体验

    从国内大部分城市规划来看,机场离市区都比较远。对于普通上班族而言倒没什么太大影响,但对于经常出差的商旅人士而言,就有诸多不便。再加上在接送机这个出行场景中,对时间的确定性和服务的一致性也比较严苛,所以在出行方式的选择上,就需要考虑得更全面一些。而作为高端出行的践行者,耀出行在接送机这一服务场景中,就有自己独到的优势。 耀出行由梅赛德斯-奔驰和吉利联手打造,不仅营运车辆均为奔驰S/E轿车、奔驰V级商务车、奔驰高定商务型等高端车型,而且采用的是专属出行管家制度。商务人士可以通过耀出行官方APP预约耀出行接送机服务,出行管家会提前15分钟左右到约定地点等候用户上车,并提前熟悉周围路况。并且,出行管家均着正装,戴白手套,以统一站姿站在车旁等候用户上车。为用户开车门、放置行李箱等也是基本操作。同时,车内还会为用户准备voss矿泉水、气泡水、湿纸巾、眼罩、毛毯等,满足用户在出行途中的个性需求。 车内整体环境力保做到干净、无异味,让用户安全又放心。饮用水、零食这类消耗品,出行管家会根据实际情况清点、补充、复位。另外,在一些细节上也能感受到耀出行的个性化服务,比如车内还会为商旅人士提供行李箱套,全程由出行管家安排放置。     在机场接机如此,乘客航班落地后,管家会及时联系,并在到达口恭候。接到乘客后,他们会接过乘客的行李,一路将乘客引导至上车点。当出现突发情况,他们会耐心安抚乘客,给出合适的解决方案。值得一提的是,在杭州萧山国际机场,耀出行还设有专属的接机柜台,方便乘客休憩,用更高品质的接机服务,让乘客从航班落地的那刻起,尽享耀出行的非凡礼遇。     如果你并非首次使用耀出行的服务,耀出行还会根据你以往的使用习惯为你匹配出行管家。和出行管家相处,其实更像和朋友同行,他们清楚你觉得舒适的座椅角度;记得住你在车上时喜欢听的音乐;甚至会在接机的时候就帮你买好要送给客户的伴手礼……这样的接送机服务完全称得上是“个性化定制”。     可以说,耀出行的出行管家能带给商旅人士的,远不止将其从A点送到B点这么简单。每一位出行管家都秉持着耀出行“一期一会”的服务理念,用最真诚、最体贴、最完美的状态迎接每一位用户,将人性化服务贯穿于整个环节,让客户体验到宾至如归的人文礼遇。对于商旅人士而言,选择耀出行,就是选择了专属出行管家服务、头等舱级的休憩空间以及安全无忧的行程高品质体验。 相关推荐: 多地开店引热议,盒马领跑之势“偷偷藏不住” 自从启动上市计划以来,盒马一直受到市场关注。 6月30日盒马宣布,将在全国范围内同时开出12家新店,继续在北京、上海、广州、深圳、杭州、西安、合肥、郑州等地加强布局。 这几天,盒马在上述多地开店的相关消息登上热榜,包括以“盒马鲁谷店试营业主打健康轻食”话题登上头条热榜北京区域第5位;“盒马鲜生郑州国贸360店30日开业”登上当地头条热榜第8;“盒马首次开进合肥CBD”登上微博合肥同城热搜第1;“广州盒马开业有吃不完的广州美食”登上微博同城热搜第13。 作为即时零售最大的“变量”,盒马的成长可以让该领域更多参与者获得参考经验。2023年,盒马仍然保持着超出预期的开店速度,也为行业发展注入了“强心针”。 此前,盒马CEO侯毅在接受采访时强调,2023年的开店速度有可能是盒马成立至今最快的一年。 多地拓店引热议,说明盒马市场潜在需求依然旺盛。问题是,盒马是如何在行业波动中坚定扩张脚步的?此轮大手笔集中布局重点城市,又透露出怎样的信号? 一、超预期扩张背后的逻辑 盒马跑出加速度,其实给了我们很多启示: 一是要对市场有信心,消费需求充满韧性。 无论经济周期如何,生活必需品的支出难以削减,零售企业在下行期有着良好的抗风险能力。中国是世界上最大的消费市场之一。 如果以盒马作为具体观察对象,消费韧性和活力更加直观:我们了解到,近日,盒马多家门店晚上9点半还在排队,合肥一家盒马新店一天卖出了4吨多榴莲,广深店内消费者几乎全员年轻人。 对此,盒马相关负责人表示,年轻群体和新一线消费者群体加快崛起。未来,随着数字经济与实体经济的深度融合,线上消费需求进一步恢复和增长,网络零售将进一步推动消费复苏。 二是要理解消费需求的多样性,把握发展空间和机遇。 中国消费市场的特点是多元化、分层化和差异化。不同地区、不同收入、不同年龄、不同喜好的消费者有着各自不同的需求和期待。有些消费者追求高品质、高性价比、高服务水平;有些消费者注重节约、实惠、便捷;有些消费者寻求个性化、定制化和社交化。 而作为阿里巴巴新零售样本,盒马兼具线上线下多业态,以“鲜”为核心竞争力,以“生活圈”为目标客户群体,这种商业模式就代表了未来即时零售的一种发展趋势。 中国连锁经营协会日前发布的《2022中国连锁TOP100》榜单显示,盒马新晋中国连锁百强榜前十,登上总榜单第八位;在中国超市百强榜中,位列第六位。 中国连锁经营协会指出,拥有300家门店的盒马,单店销售处于行业高位。近年来,盒马在中国连锁百强榜中极速成长,成为新兴零售业态中的亮眼明星,也体现出零售业发展的多元化、多样性和创新力。 三是要加强供给侧创新,以创新力激活消费力,推动即时零售健康发展。 中国零售市场竞争激烈,很多企业为了抢占市场份额,采取了低价策略,以价格换市场。长期来看,这种模式显然不是一种健康的发展方式。 盒马的逆势扩张,让我们看到了行业另一条前进之路:用技术和模式的创新满足甚至超出用户需求,赢得市场认可。正如中国商业联合会专家委员会委员、北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳所说,“让自己的产品得到消费者的追捧,不是靠价格支撑。” 赖阳认为:“生鲜电商有很多家在半路上遇到了很大的困难,因为从长期来看,生鲜仍然是运营成本相对偏高而盈利又相对薄利的业态,所以要想做好,还是有相当大的探索和挑战。” 唯有勇于模式的创新、变革、颠覆,才能走出一条更加宽广的道路。那么,盒马是如何实现创新驱动发展的? 二、盒马的创新之“锚” 科技加人情味,是盒马作为新零售体验中心不断创新的“锚”。 数字化技术的突破,让盒马加速线上线下融合,在零售领域探索出一种全新的商业模式。而盒马不断探索新业态,以满足更多消费者的需求,则是一件基于“人情味”的难而正确的事。具体来看: 首先,盒马持续迭代门店,实现以多业态覆盖用户差异化需求。 在过去八年里,盒马持续迭代业态,然后确定了盒马鲜生、盒马X会员店以及盒马奥莱三种主要业态,覆盖不同区位的人群。 此次新开12家店,据盒马相关负责人介绍,其中7家门店全部为升级后的盒马鲜生门店,不仅商品种类更丰富、配送范围更广、购物环境更宽敞明亮,也会有更具针对性和优质的服务体验。“如针对写字楼和社区等不同位置的门店,我们在商品售卖形式、品类规划上都会有不同侧重。” (图:盒马杭州龙湖国芳天街店) 笔者了解到,今年盒马在深圳开出第27家门店。根据门店位于深圳中心城区,覆盖居住和办公人口超10万人,而年轻群体占比较高的特点,盒马提前预估了蔬果、水饮、烘焙、餐饮预制菜等商品的需求会更高。 同时,针对差异化的需求,盒马在上海松江区、浦东新区、闵行区同时开出5家盒马奥莱,截至目前已在全国14个城市开出68家盒马奥莱。 其次,盒马不断升级服务模式,以提升用户消费体验。 除了门店模式外,盒马在服务上持续进步。今年3月30日,盒马宣布扩大配送范围,新增“5公里1小时送达”配送服务,覆盖北京30家盒马鲜生。相比此前的“3公里内30分钟送达”,服务半径增长2公里,服务范围扩大至此前的近3倍。 这也意味着北京新增了近1200个“盒区房小区”,可以享受盒马49元免运费送货上门服务。对于生活在大城市,生活节奏快的年轻人来说,盒马高品质的商品、高水准的服务、高性价比的价格等创造了一个优质的购物圈。 最后,针对年轻群体和新一线消费者群体的新需求,盒马带来了更丰富的产品。 在4月的2023中国连锁餐饮峰会上,盒马预制菜部门总经理陈慧芳表示,盒马将围绕好吃、新鲜、新奇、新场景四个核心,全面加速新品开发,主打品质化和差异化的预制菜。 而更早时候,盒马CEO侯毅表示,非常看好以新型食品加工技术为核心的预制菜发展方向,今年将自有品牌、大进口和预制菜三大部门列为一级部门。 这也标志着盒马将投入更多资源开发预制菜产品。事实上,在开店之余,盒马还与头部央厨、农企、高校成立了预制菜联盟,其月均在售预制菜商品已超过1000多种。 毫无疑问,多方位的创新展示出盒马不走价格战路线,寻求高质量发展的决心。这也让盒马的商业模式更加可持续,为行业树立了新标杆。 随着现有商业模式日益成熟,创新能力不断增强,盒马正在开启新增长阶段。 三、大水出大鱼,盒马加速跑 大手笔布局重点城市,既是盒马在商业模式跑通后为上市后的新一轮发展做铺垫,也透露出盒马对即时零售市场未来的强烈信心。 一方面,外界预计盒马最快11月赴港IPO。目前,盒马已经在全国的27个城市拥有超过300家门店,加快对经济中心城市及区域经济城市的布局,将进一步提升盒马的规模效益。 盒马此次同时开出12家新店,覆盖了北京、合肥、郑州、广州等多个城市。这些城市都是中国经济发展的重要引擎,拥有庞大的人口基数和消费能力。 比如,广州黄埔区的盒马鲜生新门店首次覆盖该区域,开拓了消费潜力巨大的新市场。数据显示,截至2020年,整个科学城常住人口约55.1万人,商圈19-44岁客群占比高达89.5%。打造高端商业、引进一线商业品牌,成为近两年黄埔商业提档升级的发力重点。 (图:广州黄埔区今年迎来区内首家盒马鲜生) 除继续开店外,其对产业链上下游的布局也在逐步加深。5月17日,盒马与13家全球知名的零售集团、国际品牌、全球协会、咨询公司在上海签订战略合作,同时宣布将在全球设立8个采购中心,链接全球优质产地和商品。 另一方面,大水才能养大鱼,敢于加速扩张说明盒马相信即时零售赛道的想象空间仍然广阔。 中国连锁经营协会指出,2023年是消费提振年,业内人士普遍预测即时零售市场规模在未来几年复合增长率将会在50%左右,行业整体具有强劲的增长动力和巨大的增长空间。 也正因此,盒马必然会在上市前后拿出更多资源做更多创新业态的尝试。 此前,盒马CEO侯毅就提到,盒马的业态中还缺少顶尖的精品超市业态,所以今年下半年盒马会推出名为“freshippo best”的新业态,“我们已经开始在筹建了,快的话今年10月就能开出。”他还透露,盒马还筹建了一个真正意义上批零一体化的业态,名为fod(Food Operation Delivery),开业时间计划是今年年底。 展望未来,盒马的上市不仅是其自身发展的里程碑,更意味着即时零售行业迎来新阶段。 上市后,获得资本市场支持,盒马将在供应链、技术创新、业态拓展、市场扩张等方面加大投入。 而盒马已经成为新零售代表性企业,其成长将反哺整个即时零售行业。中国连锁经营协会日前发布的《2022中国连锁TOP100》榜单显示,盒马新晋中国连锁百强榜前十,登上总榜单第八位;在中国超市百强榜中,位列第六位。 可以预见,持续创新的盒马与即时零售未来将为消费者带来更多惊喜。  

    August 11, 2023