文:互联网江湖 作者:志刚
今年的618,显得尤为重要。
京东徐雷卸任,阿里巴巴分拆之后,猫狗拼之间的百亿补贴大战进入关键阶段。抖音快手方面,左手大举杀入本地生活赛道,右手百亿资金扶持商家,大家放在电商牌桌上的筹码明显更多了。
百亿补贴激战正酣,内容电商势头正盛,反倒是社交电商的存在感更弱了。
618前夕,电商平台梦饷科技宣布推出“上亿补贴”,启动618大促活动,从5月26日启动,到6月18日,推出一系列特色主题活动。
相比“猫狗拼”的618补贴大战,梦饷科技的“补贴”像是一场无声的呐喊,向行业宣告2023年的618社交电商仍在。
然而,“上亿补贴”对比“百亿补贴”,规模和声量都太弱了,当市场把目光都聚焦到了李佳琪和直播电商身上,就连最关注行业的投资者,也未必能注意到这么一家电商平台,在电商行业的夹缝中苦苦挣扎。
电商行业瞬息万变,三年之后,曾历经资本云集、监管风暴、会员制转型的社交电商,如今萎靡更甚。
挺过了监管,熬过了直播,社交电商走终点?
社交电商的高光时刻在2019年。
云集正式赴美上市点燃了社交电商行业的资本之火,当年,有品有鱼、花生日记、贝店…… 一众社交电商平台摩拳擦掌。同年9月,京东推出京喜品牌,发力社交电商,次年3月,淘宝推出特价版。
总之,现在的短视频直播有多火,当年的社交电商就有多火。
社交电商能火,核心原因还是因为微信流量比电商流量便宜,微信的体量太大,自己又不愿意下场做电商,给了云集、贝店、爱库存(饷店)等第三方平台机会。
当时社交电商的核心其实不是商品,而是关系。社交电商的核心是社交信任,平台用社交信任来拉高转化率,于是一些分销平台开始出现,返利的诱惑下,不少平台增长迅猛。
社交电商野蛮生长的火着的很快,灭得也很快。
在经过一轮监管之后,一些做三级分销的平台纷纷转型。而行业规范化之后,增长明显更难了。
以当时云集的情况来看,没有补贴和高额返点的情况下,增速骤降,2019年营收还有116亿,2020年就下降到了55亿。
换言之,社交电商行业的玩家们需要找到一条新路,而这条路就是私域运营与直播。
环球捕手、云集们走过的路,冷静不想让再走一遍。于是在2020年爱库存开始了大规模转型。
这一年,爱库存品牌升级为梦饷集团,旗下涵盖饷店、爱库存等业务。其次,结合当时火爆的直播带货,梦饷打造出“鱼群电商”的概念,希望通过大量的饷店店主,打开电商增长。
“相对于中心化电商,流量汇聚到平台,平台去做流量的分发,社群电商是去中心化的电商,在私域流量内对商品的推荐分销,是线上销售渠道的一个有机补充体。”2021年,冷静曾在接受每日经济新闻的专访时表示。
转型的想法是好的,但当时的冷静和爱库存可能没想明白一件事,私域运营与直播为什么能做起来?
从当时的转型来看,当时转型的思考可能是从供应链和分发两个维度去考虑的。
首先,把爱库存独立成供应链业务,在组织架构上会更清晰,能够更好地去为商品分发做支撑。
其次,当时打出“鱼群电商”的概念,可以看出冷静是想要走出一条不同于李嘉琪、薇娅的道路。
一来,饷店“庙小留不住大佛”,签约一个影响力足够大的主播没有资源也不现实。二来,之前靠社群分发以及分销积累起来的平台生态不能丢。
饷店最大资源其实就是数量众多的店主,因为对之前做社交关系的饷店来说,店主其实就是最容易变现的资源。
“鱼群”电商的概念,当时看起来很好,但从“事后诸葛亮”的角度看,多少有些理想化了。这就好比一个女人生孩子要十月怀胎,但你不能找来十个女人然后用一个月的时间去生孩子。
电商这件事,其中的核心其实不仅是用什么方式去分发商品,而是有怎样的供应链、流量资源去达成GMV增长的结果,因为品牌要的是销量,用户要的是低价,而投资人要看得到增长。
李佳琦、薇娅直播带货能做成功,核心就是因为一开始背靠淘宝天猫,不缺流量不缺供应链。直播只是一种分发方式。
换句话来说,冷静当时做鱼群电商没做成,如果当时是换阿里蒋凡来做,说不定这事儿就真的成了。
但历史没有如果,彼时打造“鱼群电商”的概念,可能也是在当时局面下的最优解,只不过,电商行业的竞争还是有些太过于残酷了些,即便是押上了百万店主作为底牌,恐怕也很难说当时的转型是成功的。
对此,资本市场的态度或许已经给出了答案。
天眼查APP融资信息显示,梦饷科技最近的一轮融资还停留在2020年12月,距今已有两年多的时间,当时仅有金浦投资一家注资的C+轮,而此前跟投C轮的创新工场,并未在C+轮跟进。此外,公开信息渠道并未查询到其他融资信息。
“柳暗花明”之后,被“抛弃”的库存生意或是新机会?
资本市场不是不能容许创业者试错,但大多数投资者可能都不会喜欢创业立场的不坚定,看准了机会就去做、去坚持,频繁追风未必就是好事。
现在梦饷科技面临的最大的问题可能在于,战略转向太频繁了。
梦饷科技总裁章弛曾说,创业这些年,经历了代购时代、店主时代,以及即将开启的开源时代。
代购时代,公司的主打品牌是“爱库存”,一开始的业务定位其实很清晰,就是做库存生意。此后转型做社交电商改名叫“梦饷集团”,再到最新的定位“商品分发智能解决方案提供商”,业务定位几经转向。
从梦饷集团官网的简介来看,公司创新了“B2R (Brands to Reseller)电商模式”,“迈向开源时代”。
由此不难看出,冷静似乎正在试图用数字化、智能化的品牌语言来说包装这门电商的生意,虽然这与这两年互联网行业整体ToB、智能化的方向吻合,但本质上,其实还是做电商生意。
互联网江湖认为,兜兜转转之后,其实反倒不如坚持做库存电商的思路。
从这两年的消费趋势变化来看,“低消费”正在成为一种新的趋势和潮流。也就是说,卖库存商品的生意,有了新的增长机会。
这个机会其实早有端倪。
中日两国同属东亚文化,对比日本消费市场很有参考性。日本在进入消失的三十年之后,消费市场低迷,年轻人进入低欲望社会,消费市场一蹶不振。
与此同时,日本消费市场也在发生新的变化,诞生了诸如MUJI、优衣库等消费品牌,核心原因其实就是品质低价。而品质低价也是库存电商最底层的商业逻辑之一。
事实上,京东徐雷退休,刘强东强调京东要回归低价,背后有一个核心的逻辑是,电商行业低价正在重新变成刚需。
今年618大家都在打补贴大众,抖音也入局打低价心智,背后就是这个逻辑。低价成为刚需,意味着库存商品的消费人群在扩大。
“以前我都是到品牌店里去买衣服,或者去京东淘宝,今年行情不好收入降了一些,现在我买衣服要么去线下逛奥特莱斯,要么去唯品会。”从事互联网广告行业的小郭表示。
事实上,库存商品消费增长也有迹可循,唯品会一季度财报就是例证。
唯品会2023年一季报显示,营收增长8.4%,净利润18.77亿增长71%,净利润表现为五年来一季度最佳。
也就是说,如果爱库存不搞战略转型,踏踏实实地坚持下来库存战略,如今成功上市也不是没有可能。反观如今,战略上好像是“吕布做三姓家奴”,基本盘换来换去,缺乏足够的战略定力。
做电商生意,靠的不是概念和故事,而是靠实打实的流量和供应链。
早些年做社交电商的玩家更多,除了饷店之外,贝店、云集都在做,但真正依靠社交电商起来的只有拼多多。严格来说拼多多只是在增长阶段借用了微信社交流量,2020年之后的拼多多,核心更多在供应链上。
互联网江湖认为,任何形式的电商,最终的本质就是流量和供应链。无论环境再变,商业模式再变,流量和供应链的本质不会变。
事实也是如此,执掌淘宝之后,戴珊的目标很明确,就是流量和供应链。
据接近阿里的人士透露,去年1月份,戴珊掌管淘宝之后,第一件事就是把重点放在供应链上想把供应链打通。今年5月份,戴珊在淘宝天猫618商家大会上也明确表示,要推动全面内容化。
在电商行业这两个最本质的问题上,梦饷集团可能有很多课要补。
从公司官网来看,梦饷科技业务主要有“饷店、饷联盟、饷团、饷播”,分别承载的业务是电商销售、品牌渠道、团购业务以及直播业务,换句话来说,核心其实还是B2R 的品牌分销模式。
创始人冷静曾表示,通过创新的S2b2C模式,为分销商提供正品低价货源,借助社交电商的爆发力,降低商品零售交易成本。
言下之意,有了低价货源,有了百万店主做渠道,货自然就能卖出去。但做品牌分销,核心还是要去解决供应链的问题。
相比综合电商平台,饷店的SKU数量还是太少了。
据互联网江湖团队不完全统计,饷店小程序中运动品牌PUMA商品款式仅有23款,斐乐品牌仅有41款,NIKE品牌更多一些,商品款式有973款。但有货的运动鞋服类商品也仅有116款。没有足够的SKU就不能有效覆盖足够多的用户群体,增长就更容易陷入瓶颈。
另外一个问题是品控的问题。第三方平台投诉似乎表明,即便是到了2023年,对于饷店来说平台库存销售的品控问题依然需要去解决。
事实上,库存商品的品控问题不仅影响平台口碑,也会影响品牌口碑,长久来看也会进一步影响供应链。
如今时代变了,这个问题其实不难解决,此前百度电商就选择与苏宁合作,去加强电商业务的供应链资源。
百度电商也好、苏宁也罢,这些尾部电商平台,在供应链的解决方案上,基本都是合作模式,把事儿交给真正擅长的人去做。对于饷店来说这其实也是一条出路。
互联网江湖认为,接下来饷店要做的,可能还是要打开思路。
比如,在供应链上,除了与品牌方直接合作作为库存销售渠道之外,梦饷集团其实也可以去尝试与天猫、京东、苏宁等电商平台合作,直接找成熟的供应体系来用。“强弱联合、弱弱联合”未必就不是新的出路。
再比如,对于现有的直播业务,也可联动其他电商平台联手打造直播生态。以老罗为例,在抖音之外,老罗也到淘宝京东平台直播。
经过了这么多年的积累和发展,饷店有这么多店主,只要有合适的平台和资源,那么自然有机会打造出一个新的直播生态。
毕竟相比3年前,直播行业更加开放,也更加规范,行业中可以获得的资源也就更多,接下来能不能成功,也许就在于能不能把这些资源的价值释放出来。要做到这一点,考验的或许不只是对商业的理解,也许还有对人性的洞察。
写在最后:
无论是社交电商,还是B2R品牌分销,这些玩法,本质都是上个时代的商业模式。如今,古典互联网商业正在落幕,新的互联网商业有待新生,消费形势不断在变,行业中也有新的机会不断出现。
至于这些机会该如何把握,时间会给出最终的答案。
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7、4.0阶段是连锁型门诊,这是未来发展的趋势。搞连锁必须把3.0阶段专科型门诊干好,如果没有把专科型门诊几个关键点干好,就不要做连锁门诊。 8、选择大于努力。2023年选择干什么比怎么干更重要。不要盲目干,想好了干,谋定而后动很重要,谋还没有定就开始动,越动死得越快。还有就是思路决定出路,观念决定命运。先知先觉者成功,后知后觉者跟风,凡是正确,立刻行动。选择大于努力,选择好了方向,干就完了。 9、对于医生未来要完成几个身份的改变,1.0阶段是手艺人,2.0阶段是小老板,3.0阶段是企业家,4.0阶段是投资人。 10、2023年要学会换圈子。要多跟正能量圈子的人在一起。多跟一些优秀的前辈去学习,多跟正能量的人去交流,才能越来越好。只有与正能量的人一起去共振交流,基层医生之路才会越走越好。 基层诊所从过去的1.0阶段,2.0阶段,发展到现在的3.0阶段,以及未来走向4.0阶段,一路困难重重,但基层医师们从未停下探索的脚步。在前行的路上,也涌现出很多像陈立国这样帮扶诊所的专业人士和机构。未来,基层诊所和基层医疗的发展既不乏挑战,但也充满机遇。在突围中前行,必大有可为!相关推荐: 宏阳光伏发电优势简介,与宏阳光伏合作可简单致富宏阳光伏发电优势简介,与宏阳光伏合作可简单致富。每一个人都希望能够简单创业、简单致富,但过去真实的案例告诉我们,在创业这件事情上有不少风险,有很多的意外,如果没有把握好关于创业的每一个小细节,结果可能会与自己预设的存在很大偏差,为避免这样的情况持续普及,今天想要跟大家介绍一个挺不错的创业品牌,那就是宏阳光伏发电。 为什么介绍宏阳光伏发电呢?简单来说是因为它具备一些突出的优势,具体来说,它的优势体现在以下这几个方面,首先,它所在的行业刚好是目前在各个国家包括我国在内都很推崇的一件事,比如说早在此前我国就已经设定了碳中和的发展目标,也就意味着节能减排是在未来很长一段时间里、我国都会高度重视的一件事儿,宏阳光伏发电刚好满足节能减排的特色,它能将太阳能转化成电能,避免资源的浪费,符合时代发展的需要。 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由制造大国迈向智造强国,品牌国际化是中国企业的“必修课”。2006年,海信确定“未来发展大头在海外”战略,坚定做自主品牌“造船出海”。从2016欧洲杯、2018世界杯、2020欧洲杯到2022卡塔尔世界杯,海信已四次赞助世界顶级体育赛事,这是海信品牌国际化一个重要战略。益普索调查数据显示,借助卡塔尔世界杯的成功赞助,海信在国内市场整体认知度提升4个百分点;在海外市场,海信作为大家电品牌的整体认知度提升5个百分点。 品牌力提升会拉近消费者与企业的距离,在热爱企业产品之外,感情纽带的建立将巩固企业在市场中的地位。谷歌携手凯度发布的《中国全球化品牌50强》报告显示,海信连续6年位居BrandZ™中国全球化品牌10强,稳居家电行业第一。该报告调研美英法澳日等11个国家的117万名消费者分析认为,高价值感增强品牌抗风险能力,让海信正在成为强大而有韧性的电视品牌。 企业供应链国际化,可以提升和当地市场的紧密关系,提高响应各地市场需求的速度,进而深度融入全球消费体系。海信在全球已经开设了23个研发中心和31个生产基地,同时正在全球布局近百家高端品牌旗舰店,利用每一个与消费者沟通的触点,可实现在全球范围内的研产销协同,为不同地区、不同需求的消费者提供差异化的技术方案和产品。 品牌与供应链两大抓手不断发力,越来越多的消费者信任并选择海信。奥维睿沃数据显示,2022年12月,海信系电视出货量232.6万台,超越三星(出货量210万台),跃居全球第一,这是中国彩电品牌单月首次登顶全球第一。 中国显示企业成功改写全球电视市场格局,给其他科技领域提供了一个绝佳的范例——科技创新、产品为王、品牌与供应链国际化是坐实全球化领军者地位的三把必备“钥匙”。64年的风云巨变,只是中国电视企业由初生到壮大的一个缩影,未来还在继续,期待海信坐稳全球第一宝座的时刻。
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