回顾刚刚过去的六月，美妆护肤板块回暖趋势继续保持。
据数据显示，6 月淘系、抖音合计美妆GMV同比增长约13%，其中，护肤、彩妆分别同比增长14%、11%。而据美加漾科技披露的《2023年618护肤市场大数据调研》显示，护肤品市场中最热单品为面膜，其次为精华、面霜等。
在此趋势下，相关品牌商持续推进发展进程。单就6月而言，就有敷尔佳IPO注册获证监会同意、蜜思肤申请北交所上市并通过辅导验收、环亚科技更新招股书等。其中，敷尔佳作为面膜行业的热门选手，备受关注，其凭借“械字号”面膜产品打开市场，而近年来在政策要求下，转向“妆字号”发展的步伐逐步加快，但仍陷于“重营销轻研发”的漩涡中难以自拔。
考虑到“妆字号”市场竞争异常激烈，即使成功登陆资本市场，技术实力不足下，敷尔佳也面临巨大的成长压力。
大手笔营销策略加持，打开医用面膜市场
敷尔佳的诞生，其实有很强的目的性，那就是瞄准了医用面膜。
招股书显示，2012年，华信药业捕捉到市场变化趋势和庞大的消费需求，随后加紧研发皮肤护理产品，于2014年11月完成“医用透明质酸钠修复贴”的研发，并于2017年孵化敷尔佳，让后者承接皮肤护理产品业务。
彼时伴随着医美产业的发展，医用面膜确实存在巨大的市场需求。前瞻产业研究院数据显示，2014-2020年，我国医美市场规模由501亿元增长至1795亿元，复合增长率约为24%，预计2025年，我国医美市场规模将达4108亿元。
这种情况下，医用面膜也迎来了属于自己的“黄金时代”。弗若斯特沙利文数据显示，近5年来，我国医用敷料市场规模以高于20%增速迅速扩张，2021年达到259亿元，预计2027年将达979亿元。
乘行业东风，一些品牌大举营销以实现市场扩张。据了解，目前医用面膜领域，可复美、敷尔佳、荣晟、芙清、绽妍、创福康等TOP10品牌抢占超过80%的市场蛋糕。
以敷尔佳为例。公开资料显示，过去几年，敷尔佳陆续签下袁姗姗、赵露思等明星，并冠名《谁是宝藏歌手》《妻子的浪漫旅行4》等热门综艺。2020-2022年，敷尔佳的销售费用分别为2.65亿元、2.64亿元、3.9亿元，销售费用率分别为16.75%、16.01%、22.06%。
尽管营销投入过多，但并未对整体业绩造成较大影响，而是转化为了实实在在的成果。招股书显示， 2020-2022年，敷尔佳医疗器械类敷料营收分别为8.8亿元、9.28亿元、8.66亿元，占比为55.54%、56.25%、48.95%，毛利率分别为78.67%、84.13%、86.06%，堪称“膜茅”。
图源：敷尔佳招股书
而能拥有比肩茅台的毛利率，很大程度上反映了，敷尔佳营收支柱的成本和售价存在极大的“剪刀差”。
据了解，敷尔佳面膜的采购单价一般维持在10元/盒左右。而在京东敷尔佳的官方旗舰店，敷尔佳白膜的指导价为118元，黑膜的指导价为 159元，相较于采购单价均高出数倍。这恰恰揭示了敷尔佳或者说是面膜行业的“生意经”。
图源：敷尔佳招股书
面膜行业的特点即入行门槛和成本均较低，发展初期，相关品牌只需为自家的产品营造各种噱头，即可策动消费者消费。如果相关企业类似敷尔佳，手握二类医疗器械生产许可证，那么就可以销售“械字号”面膜产品，植入自家产品的“促进创面愈合与皮肤修复”“减轻瘢痕形成”等效用，进而拔高产品的售价，斩获更为亮眼的利润。
带来的影响显而易见。相关品牌重视“高概念”营销的同时，也将产品研发置后，进而引发产品同质化严重等诸多问题。据资料显示，医用面膜中，透明质酸钠、透明质酸、类人胶原蛋白是主要成分，成分趋同下，品牌难以做出产品差异化。而这些成分组成能否真正达到宣传所言的“加速创面治疗”“治疗皮炎”“祛除红血丝”等效果，仍然存疑。甚至有专业医生表示，“医用面膜在美容护肤方面的作用不如普通面膜”。
另外，不可忽视的一点是，受到宣传语引导，产品滥用情况也较为突出，尤其年轻群体将医用面膜视为明星产品，大量囤购，但并未了解到医用敷料不能作为日常保养品长期使用。
整体来看，医用面膜饱受网红、达人追捧的同时，行业的弊端也一一浮现。无序发展之下，有关部门开始对“械字号面膜”产业做出种种限制。
2020年初，国家药品监督管理局发文称，不存在所谓的“械字号面膜”概念，此外，“妆字号面膜”也不能宣称为“医学护肤品”，医用敷料应在“适用范围”或“预期用途”允许的范围内使用。2022年8月，上海甚至撤销多个“械字号面膜”第一类医疗器械厂商的生产资质。
在此背景下，专注医用面膜的企业纷纷向“妆字号”转型。数据显示，2019-2022年，巨子生物医用敷料收入比重从39%降至32%，而在此之外的各种护肤品、保健食品收入从2019年的5.84亿元增至16.04亿元，2022年同比增幅达到76.54%。无独有偶，敷尔佳医疗器械类敷料产品的营收占比已经从2020年的55.54%下滑至2022年的48.95%，而化妆品类收入占比则相应地从44.46%上涨至51.05%。
然而在竞争更加激烈的化妆护肤赛道，没有了“械字号”的护身符，敷尔佳还能走多远？
奔赴“妆字号”，巨额营销策略难有生命力
与“械字号”面膜行业相比，由于准入门槛更低，“妆字号”赛道更加拥挤。截至2022年，化妆品企业数量已近1500万家，仅2022年便新增300万家以上。
在此背景下，通过宣发，扩大品牌知名度，抢占用户心智确实是正常且必要的商业手段。但值得注意的是，随着行业“内卷”加剧，消费者的认知度提高，选购日趋理性，相关从业者也越发难以在重营销策略下，依靠同质化的产品，博取数倍的收益。此时，研发的重要性更加凸显。
但正如前文所述，做面膜是一门暴利生意，逐利心态影响下，行业整体的研发支出偏低。数据显示，2019-2022年，贝泰妮、创尔生物以及华熙生物等业内公司的研发费用率均值为3.71%、3.94%、4.87%、5.17%，而同期敷尔佳的研发费用率为0.04%、0.09%、0.32%、0.87%，始终未突破1%。
为了在转型过程中保证竞争优势，近年来也有不少企业认识到研发的重要性，动作频频。
比如，为了满足消费者多种护肤诉求，巨子生物在2021年4月份，对重组胶原蛋白进行了升级，增强了相关产品的舒缓、抗皱等功能。凭借不断的技术突破，2022年10月8日，巨子生物也荣获2022年度国家知识产权优势企业，且这一年巨子生物的研发投入同比增长76.5%至4404.3万元。
针对上述市场趋势，敷尔佳也愈来愈重视自主研发。2021年，其以高溢价收购了北星药业，由此开始了产品的自主生产。而在最新招股书中，敷尔佳也明确对外表示，未来将“扩充研发产品线并提高研发效率，增进公司整体研发实力”。
但不论是结合现有财务数据还是从IPO募资用途来看，敷尔佳似乎仍困于“重营销轻研发”的怪圈中。
据了解，冲刺IPO过程中，敷尔佳拟募资18.97亿元，其中8.85亿元用于品牌营销推广项目，占总募资额的46.65%，仅0.57亿元用于研发及质量检测中心建设项目，仅占总募资额的3%。
图源：敷尔佳招股书
可见，敷尔佳的前瞻性布局与市场趋势其实存在严重的裂痕，对于未来发展，公司似乎也显露出信心不足。敷尔佳给出的2023年业绩指引显示，公司营业收入区间为8.1-8.8亿元，同比变动-0.9%至 7.7%；归属净利润区间为 3.25-3.65亿元，同比变动-9.1%至 2.1%，增长几近停滞。
横向对比来看，敷尔佳的净利润增速要弱于营收增速，或许是因为敷尔佳押注的“妆字号”产品要价能力有限所致。招股书显示，2022年，敷尔佳化妆品类产品的毛利率为80.22%，比医疗器械类产品毛利率低了5.84个百分点。
整体而言，从“械字号”走向“妆字号”，即意味着“躺赚”的日子已成明日黄花。如果不能同步提升自研实力，企业在消费端面临的压力将会愈加沉重。
作者：天宇
来源：松果财经
褥疮往往因患者皮肤长期受压所致，且在卧床老人身上非常的常见。一旦患上了压疮，想要得到妥善和良好的治疗，离不开专业医院的科学治疗，也离不开家人的精心护理。顺德和平外科医院创面治疗专科主任高增阳表示，有5个护理要点需要注意： 1、经常翻身 之所以会得压疮，是因为皮肤的长期受压。卧床的老人因为行动不便，如果没有别人的帮忙是不可能通过自主去进行翻身的，如果不经常翻身，就容易使一侧的皮肤受到挤压，那么这一侧的皮肤就容易长出压疮。所以想要治疗压疮，应该知道的护理要点就是让患者经常翻身，每隔半个小时到两个小时之间就转变一下体位，这样既能够预防压疮的发生，也有利于压疮的好转。如果家人没有时间，这样就可以请一个专门的护工，能够给老人好的陪护。 2、保持身体的干燥清洁 卧床老人大多失去了行动能力，所以吃喝拉撒都要在床上进行，如果床上有遗留的食物残渣或者小便、大便残留或者残留呕吐物就非常容易使床上变脏，并且变得潮湿，这样是有利于压疮生长的。所以护理卧床老人，一定要注重老人皮肤的干燥卫生，每天都要给老人擦拭身体，并且给老人涂抹护肤乳，保持老人身体的皮肤的干净和卫生。另外在老人卧床的床上也要及时的整理，及时的更换床单，避免脏污出现。另外，大小便失禁的老人如果经常带尿不湿，带尿不湿的部位也容易长痔疮，所以要及时的更换尿不湿。 3、不要使皮肤受伤 在护理患有压疮的长期卧床老人时，一定要小心，注意不要让老人的皮肤受伤，如果皮肤受伤，有时压疮变得更加的严重。在往床上塞便盆的时候，一定要注意便盆的棱角处，不要伤害到老人的皮肤，能够在便盆上加上软垫，另外在翻身的时候也要轻轻的翻身，不要弄伤老人的皮肤。 4、进行抗感染治疗 压疮如果护理不当是非常容易受到感染的，所以在护理的同时，也要在医生的嘱咐下对老人进行抗感染的治疗，以免出现败血症，导致严重的后果。 5、开导病人的心理 整日里躺在床上已经是非常烦闷，如果再受到压疮的困扰，患者的心里会非常的难受。很多患者因为太过于痛苦和无助，导致有轻生的念头。为此在护理的时候一定要注重患者的心理健康，做好开导，天气好的时候也可以推患者坐轮椅出去走走，让患者散散心。 手显微外科一区(慢性创面治疗专科)是佛山顺德和平外科医院重点专科。 全科每年行手外科、显微外科各种常规手术近2000例，其中断指(肢)再植，手指再造及指关节再造，各部位的游离皮瓣(股前外侧皮瓣，静脉皮瓣，旋髂浅皮瓣等)移植修复等手术，都处于领先水平。科室特别擅长的一期塑形的手指再造以及手部各种复杂创伤的救治;对慢性创面如糖尿病足、压疮、创面不愈合等，有独特的治疗理念，具有住院时间较短，费用较低，康复更快的优点。 学科带头人高增阳，广东省医疗行业协会创伤骨科分会常委、中国康复医学会修复与重建外科专业委员会慢创学组委员、广东省康复医学会手功能分会委员，中国研究型医院学会创新与转化分会骨外固定学组委员、中国康复医学会修复重建外科专业委员会慢性创面学组委员、中国康复医学会修复重建外科专业委员会创面学组成员、广东省医学会显微外科分会显微手外科学组成员。完成断肢、断指(趾)再植、再造、游离组织瓣手术数千例;完成糖尿病足、压疮、创面不愈合等上千例。擅长：手、腕部常见急、慢性损伤的诊断、治疗与康复;四肢创伤的显微外科修复与重建;慢性创面(糖尿病足、压疮、创面不愈合)等。 相关推荐: 小龙香融合式有料火锅先吃再涮,自酿啤酒来助兴 最近,各大社交平台很多关于小龙香融合式有料火锅的视频,大多是分享小龙香融合式有料火锅美食体验的画面。一部分是探店账号,一部分是食客的美食分享视频,小龙香将国潮风与中式火锅结合,再加上新颖的自助式火锅超市的经营理念,迅速在餐饮界走红,成为很多网红的美食打卡地。 先吃香锅再涮菜,煎肉美食诱惑感十足 小龙香融合式有料火锅采用新颖的有料火锅模式,顾客到店可以直接点有料锅,小龙虾锅、飘香肥肠鸡锅、香辣虾锅、香辣牛杂锅、番茄螺蛳粉锅、沸腾冲浪蛙锅、酱香羊排羊蝎子锅、有料鸳鸯锅、有料奔驰锅、人参滋补猪筒骨锅、发财鱼锅、海鲜全家福锅等,口味也丰富,可做滋补、椒麻、酱香、麻辣、香辣等。一锅都是料,味道诱惑力满满。吃完了有料锅,加汤开始涮菜,各种菜品都放在保鲜柜,顾客可以随时自助取菜,可选择多种菜品,价格实惠,干净卫生。吃涮锅的同时还可以煎肉,烤个小肉片,来一个煎海鲜、来一口有料涮菜,美食的诱惑感十足。 自酿啤酒特色鲜明 小龙香融合式有料火锅的饮品很特别,没有销售市面上的常见饮品类型,而是选择引进德国的酿酒技术,经过品牌研发团队的精心研制,推出特色鲜明的德式大麦啤,还有帝国世涛、比利时小麦啤、英式红色艾尔、美式IPA等等自酿啤酒,自酿鲜啤酒拥有浓郁的麦芽味儿,口感地道,醇厚飘香,一口地道烤肉,一口自酿啤酒,想想都畅快,小龙香融合式有料火锅先吃再涮,自酿啤酒来助兴,再加上烤肉的香味儿,真是人间一绝。 小龙香融合式有料火锅加盟商利润丰厚,生意火爆 自从小龙香融合式有料火锅开启加盟规划之后,门店迅速在多个城市扩张,稳中有序发展,总部的工作人员为加盟商提供多重扶持服务,从前期的开店,到中期的实施,再到加盟之后的运营,给予保姆式服务。让每一位加盟商都可以赚到钱,小龙香锅品丰富,口味以麻辣、香辣、藤椒为主,在此基础上加入多种口味,比如菌汤、螺蛳粉味、养生花胶等等,满足了不同消费群体的需求。有料火锅价格实惠,回头客多,利润源源不断而来。 用有料火锅+自酿啤酒的模式保障了加盟商的利润,市面上的酒和饮品大多价格透明,利润有限,小龙香融合式有料火锅引入德国酿酒技术,大力发展自酿啤酒,利润可观,吸引力足够,加盟商利润丰厚,生意火爆,同时也让小龙香融合式有料火锅在餐饮界成为新宠儿。 小龙香融合式有料火锅打破传统火锅的固有印象,先吃香锅,再涮菜,来一波烤肉,喝一杯啤酒,这满足感是杠杠的。如果2023年想要做餐饮生意,小龙香融合式有料火锅真的可以考虑一下。
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