在高温极端天气中，买新能源汽车的人变多了还是变少了？
7月4日，世界气象组织宣布，热带太平洋七年来首次形成厄尔尼诺条件，这可能导致全球气温飙升、破坏性天气和气候模式的出现。
注：1月底至6月初，“NINO-3.4 区域”的关键监测区域逐渐变得比平均温度高（来源：NOAA）
事实上，国内多地已经遭遇高温炙烤。继6月23日发布高温红色预警信号，北京市7月6日再次发布高温红色预警信号，截至6日17时，北京南郊观象台最高气温为41℃。天津、河北、山东等多个国家级气象观测站最高气温纷纷突破历史极值。南方也难逃炎暑，7月7日早上，浙江五地气温上榜全国气温榜前十，湖北两城上榜。
除了高温，强降雨也为部分地区居民带来困扰。中央气象台7月7日06时继续发布暴雨蓝色预警，江苏、湖北、四川、湖南等地局部有大到暴雨。上述部分地区伴有短时强降水、雷暴大风，局地有冰雹等强对流天气。
北旱南涝，极端天气频发加剧了人们对全球环境恶化的担忧。可以预见，今年厄尔尼诺现象对经济带来的影响不小。
其中，厄尔尼诺对农业生产、制冷家电和冷饮消费以及能源发电等行业的影响是比较容易预见的。而看似关联性没有那么强的汽车行业，是否也会受到影响就不容易观测了。
那么，厄尔尼诺现象对新能源汽车行业的影响究竟是“加热温度”，还是“泼下冷水”？
一、加剧碳排放问题？
首先，我们要分析厄尔尼诺现象的成因及其与环境保护之间的关系。
厄尔尼诺现象，是指东太平洋海水每隔数年就会异常升温的现象，其成因主要有两个，分别是东南信风减弱和地球自转。不管是东南信风减弱，赤道附近太平洋东岸上升流减弱，还是地球自转角速度减慢，从而影响信风和洋流的方向和强度，都有可能形成厄尔尼诺现象。
换句话说，厄尔尼诺现象成因更多的是自然现象。
但是，厄尔尼诺现象与碳排放等环保问题并非毫无关联，恰恰相反，它们之间也存在一种复杂的双向作用关系：
一方面，人类活动导致的碳排放推动全球变暖进程，已然对全球气候系统造成了不可逆的影响。而全球变暖改变了海洋和大气的温度分布和压力场，可能会增加厄尔尼诺现象的不稳定性和不可预测性。
根据美国国家海洋和大气管理局（NOAA）全球监测实验室的年度报告，2022年全球平均大气二氧化碳含量为百万分之 417.06（简称“ppm”），创下历史新高。
大气中的二氧化碳含量（来源：NOAA）
另一方面，厄尔尼诺现象会导致全球气候异常变化，如高温、干旱、洪涝等极端天气事件频发。这些天气现象会影响全球热带森林的碳循环，导致森林释放更多的二氧化碳到大气中。
根据中国科学报文章，一项新的数据分析显示，2014年至2016年的“厄尔尼诺”气候模式导致全球热带森林释放了30亿吨的碳，这一数值相当于同时期燃烧化石燃料和水泥生产过程中产生的二氧化碳排放量的约20%。
这种双向作用下，对气候的破坏是既包含短期因素，也具备持续性影响，而这些结果，最终将辐射到新能源汽车行业。
二、来自高温的打击？
理解厄尔尼诺的影响后，就不难看出，该现象不仅在短期内对新能源汽车形成影响，也会起到更长期的作用。
从短期来看，港股研究社认为今年厄尔尼诺现象将从三个方面影响新能源汽车行业：
一是直接的高温考验。
盛夏暴晒下用车，一向是对空调的考验。众所周知，纯电动车是比较怕冷的，可是，在极端高温条件下，电动车空调制冷效果如何？这是所有购车者都会关心的问题。
根据懂车帝去年的一项非权威测试。超40款新能源汽车在极端高温条件下的空调制冷方面，基本呈现了一分钱一分货的局面。
在高于40℃的天气下，锁闭车门和车窗2小时后启动车辆，将空调设置为最强制冷模式，30分钟测试下，宝马iX3制冷30分钟后车内温度为18℃，其中包括五菱宏光MINI EV、Model 3、比亚迪海豚/元PLUS/秦PLUS EV、小鹏P7/P5、零跑C11/T03、高合HiPhi X、理想ONE等车型车内温度均高于30℃。
图源：懂车帝
二是从能源领域带来的负面影响。
高温天气会增加空调使用量，从而增加电力需求和负荷。这对电网稳定性和电力供应安全性提出了更高的要求。据中电联预计，今年夏季全国可能有2000万-3000万千瓦的电力缺口。根据地区限电停电、电力缺口以及电力需求侧管理的情况判断，华北地区、四川、安徽、山东、广东、广西、海南等地，可能会面临一定保供压力。
当用电高峰期来临时，电价上涨可能抑制新能源汽车的消费需求。同时，高温天气还增加了煤炭消耗量，从而增加了温室气体排放和环境污染，削弱了新能源汽车的清洁优势。
此外，高温天气会影响新能源汽车的电池性能和寿命，降低充放电效率和容量。
三是从原材料供应方面带来的复杂影响。
上游原材料价格一直是影响新能源汽车发展的重要因素。2022年开始，为了应对成本上涨，特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏等下游整车厂商开启多轮涨价，涨幅从数千元到数万元不等。
为了解决原材料问题，越来越多车企垂直整合供应链。比如，5月12日，比亚迪汽车工业有限公司发生工商变更，公司经营范围新增常用有色金属冶炼；选矿等。
新能源汽车主要使用的有色金属包括镍、锂、钴、铝等，以铝为例，根据华龙期货研究，极端高温天气同样有利于铝土矿开采，这也就意味着矿产的产量可能将相比往常年份显著增加。
但是，极端天气带来的影响是复杂的。一方面，南方降水增加，或改善云南、四川等地电力供应。以云南为例，近期云南来水增多，对电解铝行业的用电管理已放开。另一方面，若厄尔尼诺现象加强，或对部分缺电省份的重要产业链造成扰动，如广西、山东、新疆、云南等地也是电解铝重镇。
因此，厄尔尼诺具体会对原材料价格产生怎样的影响，还难以预测，但一定会从原材料方面间接影响新能源汽车的成本。
我们认为，不管是能源问题，还是原材料问题，车企都不能被动等待“天气”，而要提前布局，减少风险。既要加快充电、换电基础设施的建设，也要上游争夺原材料，下游末端回收资源，稳定供应链。
总体来看，厄尔尼诺现象的发生，将更加考验车企供应链的稳定性以及补能网络的建设。对供应链掌控度高的车企，比如比亚迪、特斯拉等将会进一步巩固竞争力。同时，在充换电站建设方面投入有力的车企，比如已拥有超1500座换电站的蔚来等，都有机会化问题为机遇。
三、“史上最热的夏天”掀起新能源浪潮
如果说短期影响可能弊多于利，那么厄尔尼诺现象对新能源汽车行业发展的长期影响则起到了一定催化作用。
推进清洁能源利用、降低废气排放，与智能网联、自动驾驶共同构成了汽车产业未来发展的道路。
站在更长远的视角来看，极端天气加强了绿色低碳出行的市场教育，对清洁能源、新能源汽车等行业都是利好。
世界气象组织指出，厄尔尼诺现象有90%的可能性会持续到2023年下半年，但最恶劣的气温可能会在明年2024年出现，因为该现象对全球气温的影响通常在厄尔尼诺形成后的第二年显现出来。
对于极端天气的担忧注定将加大人们对气候保护的重视，新能源汽车会成为这一现象的受益者。正如乘联会秘书长崔东树所说，中国新能源车市场高速增长是交通领域节能减碳的重要成果，有效拉动了汽车产业链换道超车，实现了以电动化产业链替代内燃机产业链的巨大提升。
新能源汽车是我国汽车产业高质量发展的战略选择，中国新能源车企手握市场和政策双重红利，将伴随消费者绿色低碳意识的提升而巩固和扩大发展优势。
从市场看，我国连续八年新能源汽车产销全球第一。7月3日，我国第2000万辆新能源汽车在广州下线，标志着我国新能源汽车产业迈入规模化新阶段。根据中国汽车工业协会预测，2023年我国新能源汽车将继续保持高速增长，销量有望突破900万辆。
具体来看，比亚迪稳坐全球新能源汽车销冠，传统车企和造车新势力中均有品牌表现亮眼。
根据公开数据整理，2023年上半年，比亚迪累计销量已达125.56万辆，暂列今年销冠之位；长城汽车新能源车型累计销售93225辆，同比增长46.60%；作为新势力交付量榜首，理想汽车前六个月里交付量总计为139117辆，今年交付量有望达到30万。
对于国内市场未来发展潜力，中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋表示：“长期来看，我国汽车市场还有很大增长空间，预计内需消费顶峰在4000万辆左右。”
再从政策看，6月21日，工信部发布《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》，决定对购置日期在2024—2025年、2026—2027年期间的新能源汽车分别免征、减半征收车辆购置税，其中，每辆新能源乘用车免税额、减税额分别不超过3万元、1.5万元。
免征、减半征税方案有望进一步提高市场预期，刺激新能源车销量数据稳定增长。对此，多家机构研报展示了对新能源汽车行业发展的看好：安信证券认为，从技术与产品维度来看，新能源汽车渗透率有望持续提升。天风证券则指出，头部自主品牌及初具规模效应的新势力品牌有望稳健发展，二线品牌有望通过新车型、优惠政策等方式维持一定份额。
总之，新能源汽车行业持续高增长是世界绿色低碳发展浪潮下的必然结果，而厄尔尼诺一定程度上对行业发展起到了“升温”的作用。
当然，极端天气也透露出，新能源汽车产业仍然需要攻关核心技术难点，加强汽车使用过程中的基础设施建设，以及加快垂直整合供应链，以增强抗风险能力。
来源：港股研究社
“美团深刻感受到国内经济基本面的韧性和国民消费的深厚潜力，并在中国零售行业的发展中持续受益。” 美团CEO王兴的这句话，解释了美团在消费复苏趋势中取得好成绩的原因。5月25日，美团(股票代码:3690.HK)发布了2023年第一季度业绩报告，报告期内录得营收586亿元，同比增长26.7%，经营利润扭亏为盈，达35.9亿元，整体经营效率也显著提高。 复苏，需要的不仅仅是重燃消费欲望，更需要优质的供给与连接。今年以来，春节、清明、五一，甚至包括尚未到来的端午，都是消费市场的焦点。在每个重要的时间节点，美团总能和万千商家一起，抓住零售蓝图上的机遇。站在宏观经济的视角下，美团已不仅仅是复苏红利的受益者，也是其中的创造者。 消费复苏与万物到家的“共振” 翻开财报，营收利润的明显增长只是结果。美团的整体表现，是对本地消费强劲复苏的一种诠释，核心本地商业板块（包含外卖、到店、酒旅等核心业务）的成绩是最好的证明。 其一，消费者通过美团“万物到家”进行了更多消费，消费意愿的释放意味着信心与需求的强化。 一季度，美团即时配送订单量同比增长14.9%至42.67亿单，消费者的交易频次以及客单价，均实现同比增长。美团闪购订单量同比增长35%，占即时配送总订单数比重达11.1%。今年三月，美团外卖订单量同比增长超过20%。 宏观指标上，一季度国内餐饮收入同比增长了13.9%。仅从数量增长看，这种复苏的原因除了消费者开始让生活重点回归日常、回归消费，也还有供给端元气的恢复——包括原本处于闭店状态的商家，以及试图分享复苏机遇的新商家，都加入了供给生态。餐饮行业是事实上的消费风向标，美团就是这个恢复过程中最大众化的桥梁。 值得一提的是，美团还在持续满足即时性需求的结构性变化，也就是真正让“万物到家”的需求可以落到实处。例如节假日期间的礼物即时配送需求大增，非餐、酒饮及鲜花品类订单明显增长，3C电子产品等高价非必需品，也越发成为消费者选择外卖配送的对象。 中高客单价的订单量显著增加，用户对平台的信任与粘性也在增长，复苏线继续向前推移。 其二，消费者也更多地走出去，靠旅游等活动极大地扩展了消费半径，并带动着一系列行业发展。美团，则又在这个过程中扮演着连接者的角色。 一季度，美团到店酒旅交易额GTV同比增长52%，在一些特殊节点更凸显出消费的“外向化”，例如2023年春节期间的间夜量增长超过40%，三月份GTV同比增长100%。此外，旅行场景下的即时配送订单也在增加，持续涌现的消费需求正推动外卖场景不断拓宽。 为了匹配这些消费趋势，美团提供了激励措施和新的打法支持，尤其是帮助商家做好线上运营，以及给消费者提供实惠消费，在供需两侧为消费复苏保驾护航。 例如，在营销手段上，美团提供了“神抢手”营销活动，助力商家用1-2个单品促销打造爆款；在消费体验上，美团用短视频、直播的形式提供给商家多元门店营销手段，也让消费者可以更直观地扩展消费选择。 （“神抢手”营销活动。图源：美团APP） 美团CEO王兴表示，“美团神券节”这一月度营销活动，在经历了与直播等形式结合的改造升级后，仅4月18日当天，就让美团的外卖订单量同比增长了50%，日活跃用户数同比增长了75%。 并且，美团还适时给予新开业门店扶持计划，令四月新店数同比增长25%，上海地区在一季度新增了超过3万家特色小店。 可见，从行业视角看，供需都可以优化，意味着万物到家的刚需距离上限还远，仍然有着显著的增长空间。QuestMobile的本地生活行业研究显示，2023年4月，本地生活综合服务全网渗透率仅有38.4%，外卖服务的渗透率也仅有15.6%。 （本地生活服务渗透率。图源：QuestMobile） 美团CFO陈少晖在财报电话会议上指出，美团将在二季度继续扩大营销投入，将营销资源引导到需求持续上升的低客单价订单市场。 在一季度，美团APP和大众点评APP的DAU在2月份首次创下新高，又在4月下旬再创新高。这也意味着，用户持续增加，订单的频率未来会持续上升。 随着美团对万物到家的内涵进行扩容，消费复苏和万物到家的需求会持续形成“共振”，创造一条又一条高频业务线，为美团打开想象空间。 高质量发展阶段的美团“解法” 从美团的种种举措看，它处于越发明显的动态变化中。从美团自身的平台特点出发，给予商家的扶持或者消费者的补贴，自然是为了创造更多增长机会。但在幕后，美团还有许多外界看不见的投入和计划。也许，业绩作为“过去时”，仅仅以这些静态数字作为评价标准，很难拿捏准美团的脉搏。 自去年以来，宏观经济的主旋律就是从高速增长转向高质量发展阶段。美团和宏观经济的关联之深，意味着它不会对变化无动于衷——也就是说，同样的一个动作，从业绩看是平台经营必须的举措，但它也大概率藏着美团追求高质量发展的愿望。 举个例子，一季度美团的收入结构中，就显示出它对自身经营质量的提升。一句话概括：核心本地商业稳固健康，新业务增效减亏。 前者作为公司扎根内需、“根深叶茂”的基石，营收达429亿元，同比增长25.5%。后者作为探索新生产力和生产关系的业务线，商品零售业务的效率大幅改善，一季度收入同比增长30.1%至157亿元，经营亏损则相较去年同期减少34.2亿，同比收窄40.5%。 两者结合，极大扩展了美团业务的安全边际，既保留了面对变化的机动性，又逐渐验证着新业务良性发展的模式。心里有底，才能更大胆地进行创新。 还是在这个业务结构中，新业务虽然亏损，却伴随着巨大的社会价值兑现。 比如美团优选和美团买菜，至报告期末，美团优选累计交易用户数量已经达到4.5亿，美团买菜交易额同比增长超过50%。它们首先扩大的不是美团的收益，而是对产业链上供给侧的反馈，也就是农户、个体户等等。 由于美团激发了针对生鲜等商品的消费需求，这些需求成为了农户增收、产业链创新和城市就业的动力。源头直采为原产地带来了发展机遇，流通过程是无数物流人赖以生存的产业，在末端还有万物到家的需求帮助零售店或者骑手找到自己创造价值的机会。 美团的连接价值，处在一个牵一发而动全身的位置上，社会价值甚至比商业价值更耀眼。 最后，“零售+科技”中的科技，依然是美团关注的重点。4月27日，美团无人机与5A级景区深圳世界之窗合作的国内首条景区常态化航线正式开航，无人机进入常态化送货运作，就是科技为零售、为消费体验带来的边际改变。 科技，能够撬动平台履约、体验等基石要素的成长，这不仅仅是对美团服务能力的提高，也是对行业未来模式的探索。一季度，美团研发支出增长至50亿元，让人更相信先发者先至的理论。 总而言之，高质量发展是一个复杂的概念，重点看在公司经营的每个环节做出了什么提升。美团毫无疑问适应了高质量发展的评价标准。 疫情后的复苏周期中，美团仍然坚持着“帮大家吃得更好，生活更好”的朴素初心。无数商家、骑手、消费者以及其他行业参与者，与美团一道，为自己的未来创造更多机会。与实体经济共成长，是时代的脉搏，也是美团的选择。 来源：港股研究社 相关推荐: 占领并替代社区中医诊所，榕树家的野心能否达成？4月10号，中医诊所连锁品牌“榕树家”创始人刘宇在自家的品牌峰会上发表一场振奋人心的演讲，他表示：品牌竞争的最高境界是品类替代，所以榕树家最终的战略是：占领并替代社区中医诊所。为此，笔者梳理了他的全程分享，供大家细细品味。 壹 今天中国商业最大的机会就在于一个品类，这个品类已经很长时间，它是个存量市场，但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大，但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗？没有，所以这是一个非常大的机会。 今天中国商业最大的机会就在于一个品类，这个品类已经很长时间，它是个存量市场，但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大，但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗？没有，所以这是一个非常大的机会。 2021年7月1日全国放开中医诊所的审批制变成备案制以后，老百姓用户对中医诊所这个品类，其实并不是十分清楚，他只知道有中医诊所，但是不知道中医诊所等于什么，这个时候就是品牌最大的机会。 为什么“绝味”能够成功，“蜜雪冰城”能够成功，为什么“瑞幸咖啡”能够成功？最大的核心就是当一个新品类崛起的时候，它替代了这个品类在老百姓中的认知。 所以今天我们中医诊所最大的机会，一个是国运，一个是文化复兴，还有一个是在整个品牌里面没有被替代的可能性，所以抓住社区中心诊所品类的胜算只有一个。 “喜之郎”把果冻这个品类锁死了以后，竞争对手花10倍的广告费，都无法再成就果冻这个品类；“王老吉”把凉茶这个品类锁死了以后，你会发现凉茶等于“王老吉”，怕上火就喝王老吉，而“加多宝”再也没有机会。这就是品牌的最高竞争策略。 所以说榕树家最大的机会就是今天中国的老百姓提起社区中医诊所，脑袋里面到底弹出了什么？它要在一个特定的区域内进行炮火式进攻，它要让社区居民锁死，最后社区中医诊所就等于榕树家。 当我们有100个合伙人，每个合伙人开出20家，就处在2000个社区的时候，你会发现社区中医诊所这个品类就被慢慢地锁死。所以这个时候你会发现竞争的最高策略是一旦你锁死用户心智的脑袋，竞争对手很难再进入。 贰 我们今天最大的幸运是这么多年这么大的中医市场居然没有一个在社区中医诊所里的品牌，这就是我们今天最大的机会。 所以榕树家最重要的一个核心就是2022、2023、2024年这三年的窗口期。进行高利润覆盖，饱和式的进攻，实现整套社区中医诊所等于榕树家，如果未来榕树家在三年时间干到3000家，就可以形成一个巨大的流量池，就会直接替代社区中医诊所这个品类。 中医崛起的窗口期是有三个因素，第一个因素是2021年的7月1日从审批制改成备案制，先开诊所再审核注册备案，这对很多诊所是个全新的考验，如果不符合要求随时会面临淘汰。 第二个关键因素是因为新冠疫情让整个中国老百姓明白了一件事情，就是要成为对自己身体负责任的第一责任人，同时疫情也明确了我国的医疗保险必须是中医来做解决方案。 为什么这么说？因为美国医疗保险占到了GDP的17%，这17%的医疗保险金额拿出来对标我国，那就是把我国所有的财政收入拿出来，都不够美国医保报销的金额。 所以今天，我们中医最大的指向是整个中医的产业链100%在国内内循环，这个内循环最终指向的是重症老百姓。我们国人要用自己的方案来解决国内的医疗问题。 叁 今天再来讲讲榕树家的底层商业竞争战略，什么叫有效的商业模式？一个有竞争力的商业架构，一定是能创造全局性的增量，通过改变利益相关者的交易结构来提高效率。 再来给大家解读一下什么叫全局性增量。就是说一个商业模式杀到这个行业里面，如果真的要模式想进攻的话，这不是在一个当年能够完成的增量，而是在某个点的每一个模块都要明确创造增量，而多个增量形成的综合增量会变成综合竞争力。 榕树家的第一增量是用互联网工具提高效益增量。假如一个老中医在你那里坐诊要提走40~50%的营业额，我今天用AI让年轻的医生学会开处方来，是不是减少了对老中医和名老中医的依赖，那么产生的超额收益是不是创造了第一个增量。 我们AI的指向和系统的指向是增量，所以我们为了这个增量研发花了7年的时间，它会越来越强大，因为它一直在进化。 那么榕树家第二增量是资本带来的增量。当榕树家实现5个亿利润的时候，它能够在资本市场价值达到300亿~500亿，而这个价值增量是总部和省公司等合伙人发生的叠加关系，通过利益架构来提高效率。 第三个增量是经营空间组合的增量，这个增量是把150平米服务的患者人数全部切到了理疗+中药药房+养疗。所以总部去年的战术打法是市场竞争，今年的战术核心是运营门店：一个是理疗，一个是中药，一个是养疗。 为什么能创造增量？因为传统的中医诊所只做中药药方，既不做理疗也不做养疗。传统中医诊所最大的问题是看不起养生馆，看不起理疗。但是从中医治未病的角度上来讲，最大的市场消费实际是在理疗，这就是全局性增量。 在这150平方空间里面，我们要全面介入理疗生意，10个患者里面有8个是亚健康。想调理一下，就会形成一个巨大的流量池，传统的理疗一个月能干10万的业绩，那么榕树家作为中医诊所，今天的理疗每月只能做到2万。 但今天它手握卫健委下发的牌照，在理疗这个板块一定每月最少要干到6到8万才是合理的，它跟那些违规机构就是“降维打击”。 榕树家今年6月份提高到5万，到12月份提高到6万，删除养生馆里面的那些高客单价高消费的大单，我们只做基层业绩。打样板再做全国复制，叫存在即合理！ 肆 目前，榕树家将在今年第二季度全面聚焦优化理疗，第三季度全面聚焦优化医疗，实时全面聚焦优化产品。在第三季度要推出榕树家的医生计划，由医生计划来全面培训在个人附加的理疗医疗的养疗上。 榕树家在2023年的重心是运营，2022年是市场，2022年谁都不要挑战我们，如果我们干不到1000家，就错过了整个时代，错过了整个窗口期。所以我们在去年干到了900多家，这个品类基本上已经锁定，才有实力向运营进发。 今天，榕树家的护城河是给消费者留下一个竞争门槛，我们要把中国5000年中医文化传承积累到至今最大的知识产权大脑库传承到溯源系统，让榕树家成为全世界健康解决方案的超级大脑。 我们复刻了张仲景，我们复刻了孙思邈，把他的所有思想和议案放到我们这个系统里面，今年我们要干的一件大事是复刻一个国医大师，把这个国医大师的所有方子和所有学术以及所有的处方全部放在里面，然后用榕树家的AI大脑去训练他。 然后当这个国医大师去世以后，我们是不是继承了他的知识产权？这是不是最值钱的？ 在未来，榕树家会开放它的终极大脑给全世界，它就变成了今天在中国电子商务领域的阿里云，它会变成中国中医最大的云端，变成最大的超级大脑！ 今天选任何一个行业，你还会选择母婴行业吗？因为出生率降低，一年只能做800块钱的生意！可选择中医能做多少人的生意，逻辑上你能做14亿人的生意！ 榕树家未来是1万家店的时候，榕树家事业的想象力才刚刚开始。一定要选择一个没有天花板的行业，当到1万家门店的时候，榕树家这块事业的想象力才刚刚开始。 当榕树家做到1万家店以后，它就可以做全世界全中国最大的中医医疗保险计划，它可以全方位定制老百姓的医疗保险。 当榕树家做到1万家店以后，就会诞生榕树家最大的康养计划，每家店一年产生5000个处方，一年出现5,000万个方子的时候，榕树家会不会变成一个中国全球最大的中医新药研发公司？ 片仔癀一个单品能做上百亿，那榕树家自创的单品就是几百个射手！所以说1万家店他的想象力才开始。 请记一句话，所有信仰都是在绝望以后才建立起来的。所以，过去疫情三年有多绝望，未来三年就有多么期望！每一个人要记住在绝望以后，最后的那一份坚持才是我们最终走向胜利、走向成功最重要的吸力。 以上是笔者全场听取榕树家创始人刘宇的演讲分享，因为篇幅有限，无法在这篇文章里呈现笔者观点。但笔者会在下一篇文章全面剖析榕树家的商业模式和营销打法。 在这里，笔者只想留个伏笔观点：中国有100万基层卫生机构，其中就包括30万家诊所。中医诊所沿袭传承者众多，中医精髓更是“辩证施治，阴影精气”。 何为辩证？本身就是一个动态发展的过程，无法归于大一统。而中医传承，博大精深，倡导的是“百家争鸣，千人、千店、千面”！ 标准化、流水化、规模化可以存在，但一定要遵从天道人文！如果仅仅通过资本运作和营销洗脑就能实现中医诊所大统一，那医者仁心的药性和徳性还有几分？ 附注：在这里再来了解下榕树家创始人刘宇的从业经历：刘宇曾经就读于上海财经大学，从大二开始创业。2010年任职于团购网站窝窝团，2014年组建正和磁系资产管理有限公司，任磁晅资本董事长、正和磁系资本创始人兼CEO。他还曾任昊华保险董事长，树妈妈创始人，曾发起过中国第一支O2O基金。 本文为医家头条创始人包亚婷原创 转载请注明来源医家头条，否则将追究法律责任相关推荐: 榕树贷款：智能匹配让高质量普惠金融“生根发芽” 我国推行普惠金融至今，其发展成就令世界瞩目。尤其是近些年来，在数字化技术的助力下，我国普惠金融取得了跨越式发展，各类金融机构对于互联网、云计算、人工智能等技术的运用大大提高了金融服务的便利性、可得性、覆盖范围、普及率和效率，降低了机构的成本和风险。 高质量的普惠金融，意味着它不仅是技术导向，更是客户导向的。有专家表示，“要发展高质量的普惠金融，还需要注意其与新发展格局和现代化经济体系的适配性，更多地从中小微弱主体的需求侧去提升普惠金融的实际功效。”也就是说，对供需的精准匹配，成为了高质量普惠金融落地的关键。 榕树贷款是一个金融信贷智选服务中心，致力于实现金融服务需求和供给的精准匹配，让普惠金融得到高质量的发展。利用人工智能技术，榕树贷款有效匹配B端金融机构和C端用户，一方面帮助用户将繁琐的决策流程升级为在线精准推荐，并通过个性化匹配为用户提供最优方案;另一方面通过用户筛选机制帮助金融机构将服务下沉，让高质量的金融普惠在更广泛的人群、中小微企业和个体工商户中落地生根。 榕树贷款的精准匹配，有赖于其独特的“智网AI技术”。通过该技术，榕树贷款可以全方位、多维度地刻画用户，综合评估用户地额度需求、用款时间、还款能力、还款意愿等信息，实现多样化的信贷产品与客户地极速撮合匹配，为用户提供精准的信贷解决方案，高质量地满足普惠金融服务对象多样化、个性化的贷款需求。 实际上，这就是榕树贷款真正的价值所在——它创新地使用人工智能算法，以实现金融服务地精准匹配，从而达到金融供给与需求两侧的无缝衔接。站在供给侧的角度，榕树贷款能够极大地提升金融机构的营销效率;站在需求侧的角度，榕树贷款能够极大提升小微人群金融服务地获得感和适配性。通过智能技术精准匹配，高质量的金融普惠将在供需两侧“搭建桥梁”，普惠金融服务的供给方和需求方将达成“双赢”的局面。 在大力推广普惠金融的今天，智能匹配技术让金融服务供需更协调。榕树贷款作为普惠金融的“智能引擎”，创新性的技术让高质量普惠在人群中“生根发芽，花开遍野”，更多的小微群体因此享受到智能普惠的福泽，榕树贷款助力普惠金融走向新的阶段。相关推荐: 五谷磨房，难讲好新消费下的健康故事正所谓民以食为天，食品行业是含金量非常巨大的市场。随着社会消费文化的变迁与升级，饮食健康的重要性逐渐获得消费者重视，因此营养食品赛道也发展得十分火热。 五谷磨房是一家专注于做天然谷物食品的品牌，通过“产品+超市专柜”的方式，从深圳开始，走出广东，进军华北和华中地区，已经在三百多个城市建立了三千多个线下销售网点。 但近几年，随着线下消费场景人流的减少、需求的弱化以及蜂拥而至的竞争对手，五谷磨房的体量及利润空间都受到一定影响。 日前五谷磨房发布公告表示预计2022年的年度纯利同比增幅约在27%，提前公告年度财报的喜讯后，五谷磨房股价涨超7%。但值得注意的是，五谷磨坊的产品技术含量并不高，商业模式也属于常规类型，在行业竞争中并没有占据绝对的上风。 一、上市后业绩不稳，直营模式优劣各半 五谷磨房成立于2006年，主要生产和销售谷物、豆类、坚果、水果为原料的健康食品。五谷磨房在2018年12月以第二大天然营养食品公司成功上市，但上市后这几年的营收业绩并不稳定，总体呈现“过山车”式：2019年总营收17.84亿元，2020年总营收14.39亿元，2021年总营收16.1亿元。 2020年同期为亏损1445.2万元，尽管在2021年成功扭亏为盈，但2021年营收尚未恢复到2019年水平，利润更不及2017年的一半。 需要指出的是，五谷磨房在2020年的巨额亏损，并不是因为其产品的利润率较低，相反在2020年的销售额中，销售毛利率仍然保持了较高的70%。 中国的农业生产毛利水平偏低，产业结构偏低端，这为以粮食加工为核心的食品企业提供了良好的盈利环境。 五谷磨房有着睥睨同行的高毛利与高溢价，为何还深陷亏损之中呢？究其原因，或许是五谷磨房的商业模式影响了自身的盈利能力。 五谷磨房并没有在线下商超生意最红火的时候大力做线上品牌，因此在2019年之前它对实体店的依赖度都非常高。2015年至2017年营收显示，五谷磨房线上渠道的占比只有2.9%、6.2%和13.1%，直到2019年线上渠道的营收占比才突破20%。 五谷磨房的直销柜台在2019年达到了3399家，比上年同期减少了506家。在2020年底，公司的柜台总数进一步缩减到3171家。由于门店的缩减，五谷磨房的线下销售额较上年同期下降了30%左右。 根据五谷磨房2022年上半年的财报，目前五谷磨房在国内的直销门店数量为2234个，与去年同期相比下降了17.4%。同时也让五谷磨坊的营业额，下降了百分之十六。 除了线下渠道收入大幅减少，将五谷磨房利润摊薄的主要原因还有高额的销售及分销开支。2020年，公司销售及分销开支金额达到9.67亿元，同比减少11.46%，占营收比重为68.63%。过高的销售及分销费用支出，对五谷磨房盈利增长构成压力。 同为食品连锁企业的周黑鸭和五谷磨房，却分别讲出了完全不同的资本故事。周黑鸭采取开放加盟的模式，成功地在18个月内开出1000家加盟店。周黑鸭通过对经营模式进行顶层调整，周黑鸭实现规模增长的跳跃式发展，最终影响到了二级市场上的投资人对其股票的期望，从而推动其股票不断创出新高。 另一边的五谷磨房则是坚守直营的原则，这是一把双刃剑。一方面坚持直营，有助于把控产品质量，能够很好地帮助五谷磨房树立品牌形象；另一方面则对业务规模的发展起了很大的限制，五谷磨房股价持续刷新历史新低已成家常便饭。 二、新消费品牌频逆袭，五谷磨房压力骤增 从盈利能力的角度来考虑，五谷磨房需要扩大销售规模，以提升营销费用对销售的杠杆效应，但这又谈何容易。 就健康食品来说，五谷磨房拥有先发和品牌优势，但国内的天然健康食品行业是一个有着数千名市场参与者的分散市场。在当年上市之际五谷磨房自称全国第二大天然食品公司的情况下，行业数据显示其市占比也没能超过2%，可想而知行业品牌集中度十分低。 作为2006年就进场的老牌玩家，五谷磨房的对手在近几年蜂拥而至。市场上出现了大量产品同质化，甚至品牌定位相似的新玩家。数量庞大的竞争对手冲击了五谷磨房这么多年积累起来的市场份额，所以在未来要持续保持自身的头部行业地位是五谷磨房最大的挑战。 行业前景是有目共睹的，随着消费者对于健康意识的加强，给行业内玩家都带来了正面的发展机会。消费者重视营养补充，偏好无添加，同时对营养的需求也呈现快捷、便携的新趋势，于是对于冲泡型的产品来说有了新机会。 过去几年，不少新消费品牌凭借成功的市场营销以及敏锐的需求洞察，完成了从0到1质的飞跃。诞生于2018年的王饱饱，就是谷物类赛道中后来居上的典型代表。其推出的并不是什么新产品，也没有新技术可言，但凭借创新的产品定义与消费场景营销，实现了弯道超车。 新一代的消费者不仅想要吃到好吃的，还想要吃到有保障、有营养的食物。正是在这种情况下，王饱饱的产品定位才得以发展。而当在健康食品赛道沉淀多年的五谷磨房想要加入其中，反而因为“船大难掉头”，没有跟上新消费的步伐。 尽管五谷磨房在全力开拓线上渠道后，也很注重品牌年轻化的问题。问题在于五谷磨房历来以“药食同源”作为品牌卖点，有着浓郁的中式传统品牌形象，老化的品牌形象难以轻易扭转。除此以外，传统企业在决策链路的低效率，也导致难以跟上新消费市场上新人群、新场景的变化速度。 早期的老金磨方一直跟随五谷磨房的脚步做产品，因此销量一直被打压着。但老金磨方很快找到了健康食品的新卖点，把黑芝麻丸做成健康零食的思路，成功打响了反击的号角。 2019年至2021年期间，老金磨方的黑芝麻丸全渠道GMV突破10亿大关，一跃成为中式滋补类目的头部品牌，其五谷粉的销量也随之暴涨。 五谷磨房虽然做芝麻丸更早，但由于企业经营重心都集中在谷物粉方面，更没有考虑用零食新品打开新的场景空间。 场景蕴含消费和购买认知，五谷磨房的核心问题不在于产品利益点，而是缺乏一击即中消费场景。相关产品对应的消费场景没打开，再加上原有的渠道和品牌老化，最终导致五谷磨房增长乏力。 与其提炼产品利益点来教育消费者，不如思考如何有效融入到新消费场景里，根据消费场景来构建产品，才能为自己打造更大的增量空间。 三、主营产品单一，消费价值有争议 五谷磨房从“药食同源”入手，主打烘焙及研磨的谷物类天然健康食品及相关产品，同时切入早餐市场。 但这么多年五谷磨房一直没有成功打开早餐市场，其根本原因在于五谷粉的品类问题。 首先五谷粉是高碳水低蛋白，容易发胖；其次粉类产品口感一般，需要添加各种额外配料才好吃；最后是饱腹感不够强，只能成为辅食存在。 而说起五谷磨房这么多年安身立命的“药食同源”，也在消费文化的变迁下迎来了新的挑战。这些挑战不是来源于渠道，也不是来源于资金，而是对产品基本属性的把握。 防脱养发市场一直都充满巨大市场潜力，中式滋补食材自然不会缺席。五谷磨房的“黑之养”系列，拿捏住了消费者以形补形的心理，乘势切入到这股消费热潮之中。 最初在小红书和抖音上，成千上万条用具有煽动性的语言讲述自己服用五谷磨房黑芝麻丸有生发作用的帖子。现在在小红书搜“黑芝麻丸…
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