近几年,随着国民经济水平的不断提升和国家政策层面的不断推进,大众对于口腔健康的护理和治疗有了更为强烈的需求。尤其在社会人口老龄化的背景下,洁牙、种牙等口腔的功能性治疗逐渐成为刚需。根据弗若斯特沙利文报告,中国口腔医疗服务的市场规模有望在2025年达到人民币2998亿元。
当下,中国口腔服务市场集中度不高,规模小,独立性强、诊疗水平低的口腔诊所占比极大。近几年大量资本进入口腔市场,头部口腔品牌在资本的支持下,选择通过承担大额亏损来快速铺开门店,抢占市场。这让本就竞争激烈的基层口腔诊所又受到了进一步的冲击,为了生存下去,部分口腔诊所会选择被头部机构并购,成为“龙头”的一部分。也有一些口腔诊所拒绝被收购,而是选择了开展“社区连锁口腔诊所”的新思路,破局运营难题。
社区连锁口腔诊所:基础口腔医疗服务与社区医院属性的结合
目前,国内的口腔诊所大体分为两种:小型单体的口腔诊所和头部品牌的连锁口腔诊所。较为知名的连锁口腔品牌有我们熟知的瑞尔口腔、泰康拜博等,小型单体的口腔诊所则是我们日常在街边可见的口腔诊所。
从经营层面看,口腔诊所可以提供基础的牙病治疗服务,比如常规拔牙、根管治疗、洗牙等,若诊所购进的设备足够完备,医生资质合格,也可开展正畸、种牙等服务。能开展正畸、种牙等服务的牙科诊所,通常都是大型的连锁品牌诊所,小型单体的牙科诊所也有开展此类服务的,但是数量不多。究其原因,是因为种植牙、正畸等相关设备的购进成本较高,同时具备正畸资质的医生也数量有限。
从盈利结构来看,连锁品牌的口腔诊所中的盈利项目大多都集中在种植牙、正畸等项目上,因为日常的牙病治疗项目通常治疗次数有限,单次收费低,复诊上门次数也比较有限。
综合以上信息,我们可以把“社区连锁口腔诊所”理解为开在社区里的连锁口腔诊所。诊所的连锁性质偏弱,但社区医院的属性更强,开展的口腔医疗服务项目更基础,主要以补牙、拔牙、牙病治疗为主,高收费的种牙、正畸项目为辅。
社区连锁口腔诊所的赢利点:客群定位与医生治疗水平的保证
如果诊所开展的治疗项目主要以单次收费低的口腔治疗项目为止,那么诊所的盈利点又在哪里呢?关于这个问题的答案,我们不妨来看一下日本知名的口腔连锁集团宝齿会的成功经验。
据了解,宝齿会于1993年创办。诊所成立之初,只有一把牙椅和梶原浩喜一位医生。如今宝齿会已经成为日本门诊量最高,规模排名第三的口腔连锁集团。有相关报告指出,在宝齿会的患者结构中,预防、定期洁牙的患者占比30%,树脂修复,牙周,根管等基础治疗和简单修复的患者占比60%以上,正畸、种植等患者只有10%不到。但其销售规模却高达80亿日元,净利润率高达37%。
更重要的是,宝齿会开设新院有两大原则,院址必须有一定数量的公办养老院以及访问医疗的需求和有幼儿园,而且交通便利;其次是院长必须医疗技术过关,值得信任。如此总结,我们不难发现,口腔诊所若想凭借基础的牙病治疗盈利,关键有两点:一是客群定位要清晰,二是医生治疗水平要有保证。
社区型口腔诊所的优势与未来发展前景
国内口腔市场现状尚处于较为分散的状态,集中度不高。头部的大型连锁口腔品牌已经拥有成熟的运作体系,并购小型诊所扩张规模成为了常态。相比被头部的大型机构并购,向宝齿会的经验学习,以社区口腔健康管理的形式,开展一种的新的连锁形态,或许更值得广大小微型口腔机构去探索。具体表现我们可以从以下几方面浅做讨论。
(1)距离、价格有优势,客源相对稳定
社区型口腔健康管理服务定位的主要人群就是中老年群体,提供的口腔医疗服务会根据个人的需求情况而定,日常的洁牙、补牙、牙周治疗作为主要消费项目,几乎不存在“高价看牙”的问题,所以会有相对大量且稳定的客源。此外,因为社区型口腔医疗机构大多比邻社区周边,就诊更便捷,可以减少患者出门就诊的时间成本。
(2)投入成本相对较低
开设在社区周边的牙科诊所单体规模通常不大,所需面积相对较小,诊所的医生、医护团队配置和运营人员相对精简,成本较低。加之客源稳定,营销投入成本也不会造成过重的运营负担。
(3)医生可以做合伙人,接诊更灵活
以社区口腔诊所的形式展开连锁扩张,成功与否,医生是其中的关键一环。以北京怡然齿科为例,怡然齿科是一家典型的社区全科口腔门诊,目前已经与北京市多家的社区型医院建立合作。平均每家诊所里会设置4把左右的治疗椅,2名全科口腔医生、2名医助、3名护士,以及3-4名的行政辅助人员。医生都擅长牙齿全科的诊疗,而且从业经历也都偏向于社区医院医生。
如果医生有意向入伙参股,还能成为口腔机构里的股东合伙人。这样一来,医生既能做老板,又是机构里的医疗技术主力,日常主诊之余也可以带教医生,既能高效灵活地接诊,也缓解了牙科医生紧缺的问题。
(4)与社区医院进行合作
2020年,卫健委制定了《关于全面推进社区医院建设工作的通知》,明确指出要优化医疗卫生资源配置,完善基层医疗卫生服务功能,不断提升基层医疗卫生服务能力,对财政补贴水平、优惠政策做出了指导。基于此,未来民营口腔诊所真正地深入社区,做小而精的连锁化发展,让居民在家门口享受便捷优质的口腔医疗服务,或许能有更大的探索空间。
一直以来,看牙“贵、难、烦”的问题始终困扰着广大人民群众,尤其是老年群体,对牙病治疗的需求更为迫切,但高价看牙的问题让他们都望而却步。社区连锁口腔诊所模式不仅是基层医疗机构的出路探索和尝试,对于老年群体来说,也不失为一个解决口腔问题的优质渠道。未来,我们期待能够看见更多的基层口腔机构能从社区连锁口腔诊所模式这条探索之路中,找到自己的答案。
(本文由医家头条编辑原创。转载请注明医家头条,否则将追究法律责任)
相关推荐: 和铂医药全球首创靶向B7H7/HHLA2抗体HBM1020 I期临床试验在美国完成首例患者给药
• HBM1020是全球首个正式获批进入临床阶段的靶向B7H7/HHLA2单克隆抗体 • HBM1020由Harbour Mice®H2L2转基因小鼠平台开发 • HBM1020有望进一步满足晚期恶性肿瘤患者需求 和铂医药(股票代码:02142.HK)今日宣布,其全球首创靶向B7H7(即HHLA2)全人源单克隆抗体HBM1020的I期临床试验(NCT05824663/1020.1研究)在美国完成首例患者给药。该试验是一项开放标签的多中心I期研究,用以评估HBM1020在晚期实体瘤患者中的安全性、耐受性、药代动力学和抗肿瘤活性。 HBM1020是全球首个正式获批进入临床阶段的靶向B7H7/HHLA2单克隆抗体,由和铂医药Harbour Mice®H2L2转基因小鼠平台开发。 和铂医药创始人、董事长兼首席执行官王劲松博士表示:”我们很高兴成功完成HBM1020的首例患者给药,这是和铂医药的又一重大里程碑,是我们为满足病患需求迈出的重要一步。我们对B7H7/HHLA2靶点的潜力充满信心,它有望为晚期恶性肿瘤患者的治疗带来实质性改善,我们将继续在全球范围内全力推进该项临床研究。” 关于HBM1020 HBM1020是一款由Harbour Mice®H2L2转基因小鼠平台开发的靶向B7H7/HHLA2的全球首创全人源单克隆抗体。 B7H7/HHLA2,是一种新型免疫调节分子,属于B7家族。B7家族在调节T细胞反应方面至关重要,在癌症免疫治疗方面受到业界的广泛关注。目前在免疫肿瘤学领域,绝大多数经过临床验证的靶点都与B7家族有关,包括PD-(L)1及CTLA-4。针对B7家族靶点的治疗改变了多种癌症治疗的模式,展现出显著的临床疗效优势。作为新近发现的B7家族成员之一,B7H7/HHLA2在多种难治肿瘤中表达,帮助肿瘤细胞逃避免疫系统的监测。同时,B7H7独立于PD-L1表达,通常于PD-L1阴性肿瘤中高表达,展示出区别于PD-(L)1的另一种免疫逃逸机制。在PD-L1阴性/难治性患者中,B7H7通路在肿瘤细胞逃避免疫监管方面发挥关键作用。HBM1020通过阻断免疫检查点靶点和配体的结合,增强抗肿瘤免疫,临床前数据证实了其免疫激活和抗肿瘤的功能活性。 HBM1020因其创新的生物学机制,有望为难以从PD-(L)1抑制剂中获益的患者(尤其是PD-L1阴性/难治性患者)提供一种全新的抗肿瘤治疗方法。 关于和铂医药 和铂医药(股票代码:02142.HK)是一家专注于肿瘤及免疫性疾病领域创新药研发及商业化的全球化生物制药企业。公司通过自主研发、联合开发及多元化的合作模式快速拓展创新药研发管线。 和铂自有的抗体技术平台Harbour Mice®可生成双重、双轻链(H2L2)和仅重链(HCAb)形式的全人源单克隆抗体。基于HCAb抗体平台开发的免疫细胞衔接器(HBICE®)能够实现传统药物联合疗法无法达到的抗肿瘤疗效。Harbour Mice®,HBICE®与单B细胞克隆筛选平台共同组成了和铂的下一代创新治疗性抗体研发引擎。相关推荐: 30亿!俄罗斯三大石油公司副总裁带队采购,邀您cippe2023现场洽谈(附需求清单)据权威媒体报道,随着中俄不断深化能源合作,俄罗斯已启动庞大的来华采购计划,主要涉及工业设备、化工原料、零部件等。该报道还称作为世界第一大制造业国家,也是世界主要的工业生产大国,中国除拥有巨大的能源市场外,还能够为俄罗斯商品供应链安全提供稳定的保障,深化合作可以实现中俄的优势互补和战略共赢。 2023年5月31日至6月2日,一年一度的世界石油天然气大会——第二十三届中国国际石油石化技术装备展览会(cippe2023),将在北京•中国国际展览中心(新馆)举行。 cippe组委会相关负责人介绍,本届展会已邀约近百个国际采购团现场采购,并开设多个专场采购对接会,助力行业企业打通国际市场。(下附国际采购需求清单) 俄罗斯天然气工业股份公司(Gazprom) 俄罗斯天然气工业股份公司(Gazprom)是俄罗斯最大的天然气生产企业,也是世界最大天然气公司。其前身是俄罗斯国家天然气康采恩。 主要从事石油天然气地质勘探、开发、生产、加工、储运以及销售。 采购需求: 1. 漏油反应设备(适用于北极条件):用于近海和内陆水域的围油栏、撇油器、吸收材料、用于降解石油的细菌制剂等。 2. 用于不同粘度的石油和石油产品的泵、泵站; 3. 喷洒设备(用于从船舶和飞机上喷洒分散剂); 4. 蒸汽发生器; 5. 飞行防浸服; 6. 救生筏,海上疏散系统。 俄罗斯卢克公司(LUKOIL) 卢克石油公司(Lukoil)成立于1991年,是全球最大的上下游一体化石油天然气公司之一。 公司的主营业务是石油天然气的勘探和开发,石油及石化产品的生产和销售。 卢克石油公司拥有全球1.3%的已探明石油储量和2.1%的石油开产量,原油产量占全俄原油总产量的16.6%;加工量占全俄原油加工总量的16.5%。 采购需求: 1.信息系统管理/电子商务、通信设备 2.科研及实验室技术设备 3.HSE 4.仪器仪表 5.勘探开发及油田设备 专场对接会: 公司领导:Глеб Львович(副总裁) 采购团队:30余人 对接地点:展会现场VIP会议室 俄罗斯石油运输公司(Transneft) Tatneft是俄罗斯最大的石油公司之一,是国际公认的垂直整合控股公司。 公司的产业园区包括稳定发展的石油天然气生产,石油炼制,石油化工生产,轮胎制造综合体,加油站网络和服务。 采购需求: 1.管道工程建设技术及设备、管道检测、管件管材 2.油气勘探开发上游设备、油田装备、油田专用车辆 3.海油平台建设及配套 4.炼制工艺、石化产品和先进材料 5.科研及实验室技术设备 6.燃气、氢能设备 7.非开挖设备 8.动力设备、通用机械设备、流体机械、仪器仪表 9.工业清洗、防腐 10.HSE 11.电工电气设备/电线电缆,DCS、PLC控制系统和现场总线 12.信息系统管理/通信设备 13.卸装与包装技术 俄罗斯鞑靼石油公司(PJSC Tatneft) 鞑靼石油是俄罗斯第五大石油公司,被称作俄罗斯效益最好的企业。 公司成立于2005年,是苏联解体后在鞑靼斯坦共和国建立的第一家石油化工厂,其业务范目为在俄罗斯鞑靼斯坦共和国境内开展石油和石化生产。 采购需求: 1. 提高人工举升采油效率的设备和技术 a. 深度达2000米的低速率矿石中的无杆采矿方法; b. 能够最大限度地减少跳闸操作(降低、提升、在电缆上操作ESP)的技术; c. 设备具有广泛的性能特点,通用性强,适用于任何流量和压力; d. 防止油井中沥青/树脂/石蜡沉积物(ARPD)形成的技术(以及去除ARPD的技术)。 2. 提高地下修井效率的设备和技术 a. 缩短地下维修时间的技术; b. 井下修井自动化/机器人化; c. 在不升高的情况下、密封井中的油管; d. 将ESP泵降低到柔性管道上、将电缆集成到管道中的技术; e. 最大限度地减少诊断设备拆卸的技术-井口诊断。例如,用于复杂油井库存(机械杂质、盐、石蜡)的设备。 3. 油田生产中高效的能源和资源节约型技术 4. 钻井设备与技术 a. 旋转转向系统; b. 具有液压通信通道的电信系统; c. 螺杆式井下电机的自动控制系统。 更多采购需求如下: 相关推荐: 长城人寿荣膺“年度金牌创新力金融机构”3月24日,由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社主办的第十三届“金貔貅奖”颁奖典礼上,长城人寿凭借在运营模式、投资模式、服务模式、产品营销与文化融合创新方面的丰硕成果,获评“年度金牌创新力金融机构”称号。 近年来,长城人寿主动聚焦高质量发展目标,以“四五”战略规划为指导,积极主动求变,深化战略转型,优化业务结构,加速运营模式、投资模式、服务模式、产品营销与文化融合创新,取得了骄人的成绩。 ●坚持运营模式创新,探索集约化运营路径 长城人寿推行“线上化、数字化、智能化”,在集约化运营、客户经营数字化、保险数字化智能营销方面不断创新,通过“中型寿险公司集约化运营之路”项目,科学规划运营模式,构建总分一体化运营体系,借助数字化科技支撑和智能驱动,进一步实现资源及人力的合理配置、要素的科学聚集、管理的高效高质,最大限度减少资源消耗,探索出了一条可复制、可推广的集约运营发展路径,引领行业创新发展。 在“保险数字化智能营销升级”项目中,长城人寿采用分层隔离、组件隔离的高可用设计理念,推动了业务处理移动化、智能化、电子化、一体化和自助化,实现了从售前获客、售中营销到售后服务的营销过程闭环,以及从线上增员面试、线上入司培训、线上经营管理的队伍管理闭环,支持承保全流程电子化、代理人营销微店、在线培训等业务管理,在投保时效、服务支持力度方面获得客户的一致认可。 ●尝试投资模式创新,响应国家政策支持方向 2022年,长城人寿加大不动产投资创新力度,参与首开城市发展基金项目,以基金模式投资首开股份旗下的北京区域优质不动产项目,设计了安全、收益和风险管控等创新性的交易结构和安排,满足了交易双方的诉求,实现共赢发展,这也促成了市属国企和区属国企之间的协同发展合作。此外,还尝试以险资创新交易模式助力城市更新,通过设计多项创新性交易安排,实现城市改造更新项目的市场化退出闭环,同时保证了保险资金投资的收益性和安全性。 长城人寿响应国家政策支持方向,践行保险资金支持实体经济的政策导向。积极参与硬科技领域投资,陆续投资了约十支知名基金管理人发起设立的私募股权基金,涉及双碳、新能源、半导体、医疗健康、先进制造等多个国家政策支持的方向。同时结合险资私募股权基金投资监管政策和国资监管要求,根据公司自身战略发展规划,积极研判资本市场和行业现状,研究建立了具有自身特色的私募股权基金投资框架,为通过资产配置实现保险资金长期稳健增值奠定了良好的基础。 ●不断深化服务模式创新,打造“智享型服务模式” 长城人寿坚持以客户为中心,围绕“智享型服务模式”,通过线上聚焦智能服务,提高运营服务效能,推出“小智核保”“空中柜面”“个性化保单”“核保小秘书”等一系列创新服务举措,并积极拓宽服务渠道,打造“微信理赔”“智能理赔”“理赔垫付”等一系列理赔服务,带给客户“远在天边、近在指尖”的智能化体验,获得了良好的客户口碑。 2022年,长城人寿在行业首创、重磅打造以真实理赔员为原型的理赔服务形象“好赔君”,同步推出理赔服务举措“重疾一日赔”,传递“好专业、好便捷、好温馨”的服务理念,受到业界及市场的认可。 长城人寿持续推进“长城AI家”客户体验中心建设,依托智能化、数字化赋能,打破传统柜面服务模式,构建七大功能区域,融合品质服务、健康管理、贴心交流于一体,呈现公司致力于满足客户家庭保险服务的美好愿景。此外,还推行“一柜通服务”,将承保、保全、理赔、咨询等一系列围绕保单而展开的服务进行整合,打破服务模块界限,满足客户一站式服务需求。 ●加速产品营销与文化融合,创新提升公司品牌价值 长城人寿启动实施“四五”战略规划以来,积极落实C2F策略,逐步建立完善个人到家庭的产品保障体系,在产品研发方面不断加大投入与创新探索。2022年共开发上线了包括“明爱金彩养老险”“金麒麟万能险”“烽火台医疗险”“爱永随终身寿典藏版”“龙曦宝宝重疾险”在内的30多款明星产品,备受市场认可和客户青睐。 为探索行业转型发展模式,长城人寿以先行先试的勇气,尝试将中国著名历史文化遗产“长城”文化、精神引入公司经营体系,建立了以“长城文化”为载体的寿险新营销体系。重磅推出产品IP形象“长城侠”,并建立了以长城著名关口命名、以关口历史名人故事传播为主的产品推广体系,以长城文化体验为主的市场活动体系,以IP和保险赋能长城国家文化公园战略实施,推动长城经济带发展的公益服务体系。长城独树一帜的创新探索,受到广泛青睐,快速地提升了公司市场形象和口碑,引领了金融行业传播中国历史文化,增进中国文化自信的新风尚。 未来,长城人寿将继续坚守“有长城,更保险”的大爱初心,大力推进产品与渠道、运营与服务、投资模式等方面创新,持续完善“产品+服务+品牌”体系,满足客户多样化风险保障需求,为亿万中国家庭构筑保险长城,做客户最值得托付的健康财富管理合作伙伴! 来源:咸宁新闻网
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://readdaily.cn/other/67413.html