三年疫情结束，大健康产业空前高涨，尤其中医复兴成为一股热潮。同时一系列有关中医药行业扶持发展、规范管理的政策下发，让中医诊疗、中医预防、中医调理也在市场和资本领域大热。
在这股中医复兴的浪潮之下，榕树家作为一个成立三年就拥有近千家加盟店，并获得A轮亿元融资的中医连锁品牌，无疑是个亮眼的存在。
只不过，榕树家打着把传统中医发扬光大的旗号，采用连锁加盟的方式，是一罐鸡汤还是真正助力中医产业发展？仅以此文浅做讨论。
三年加盟近千家中医馆
加盟商都是门外汉
众所周知，中医诊所开设条件在放宽，从去年12月起，中医诊所取消审批制，实行备案制。只要在所在地县级中医药主管部门备案后，就可以开展执业活动。中医诊所登记对法人身份没有要求，但是负责人一定是有执业医师资格证，并具备5年临床工作经验的医生，同时要求医馆面积不低于200平方，中药房面积不低于30平方即可。为此，很多跨行从业者响应中医复兴号召，纷纷加入开设中医馆行列，采用社招的方式，招募执业医生坐诊来开设中医馆。
也正因为纯中医馆开设门槛放低，榕树家的造势才一路飘红。成立于2019年的榕树家，其对外宣称公司集技术科研、产品研发、药材生产、服务培训、品牌策划、市场销售为一体，打造了一套完整的服务体系，并以AI辅助诊疗为特色，力求达到“简单易懂，高效开方”，以实现中医诊所可系统化、标准化、连锁化的复制。
疫情三年时期内，榕树家迅速覆盖了浙江、江苏、云南、河北、湖南等16个省份，设立了省级运营子公司，在全国布局将近1000家中医诊所，还在2022年10月完成了A轮1.6亿元的社会融资。
目前，榕树家依旧在积极招募大量城市合伙人，加入门槛是60万。而榕树家为了让城市合伙人发挥最大价值，给城市合伙人算了一笔账：只要开发4家榕树家加盟店就可以回本，每家店缴纳15万品牌物料费。
其品牌创始人刘宇也在自家品牌峰会上表示过，榕树家未来的最终目标，是占领并替代社区中医诊所。但奇怪的是，没有一家传统中医馆加盟榕树家，基本都是跨行从业者，或者中医小白在榕树家的招商会上被洗脑成功。
今年2月，榕树家先后在云南普洱、湖南张家界等地，与当地景区酒店签署了战略合作，意在打造中长期旅居康养服务。
此外，榕树家还在积极地与中医药大学和学术机构开展合作，举办“榕树家医师培训班”。今年6月8日，榕树家在中国中医科学院宣布成立“榕树家医师集团”，一个月后，又在湖北宜昌将举办了“传岐黄薪火·承中医精髓”——湖北榕树家第三届医师培训班。随即在7月19日，榕树家湖南招商会又在大招旗鼓进行中。
不难看出，榕树家的运作布局从基础的连锁中医诊所，到高端的康养度假项目；从互联网+技术，到中医药学人才储备，都有相对全面的准备。
但行业有一句话可以很好的概括榕树家的现状：PPT惟妙惟肖，就是没有实战落地的盈利模式。
美业和母婴从业者开中医馆
榕树家从来不吸引传统中医人
点开榕树家的官方网站，“我们立志为人类健康保障而奋斗一生”这样振奋人心的口号随即映入眼帘。其对当下中医药市场的分析中，则明确提到传统美业与理疗养生的结合市场广阔。
在笔者参与的一场榕树家招商会上，选择加入榕树家的大部分是中医小白和美业从业者，榕树家大肆宣传的AI素灵辅助诊断系统、中医问诊数据化、可溯源的道地药材与康养结合的商业模式，令现场的很多中医小白非常兴奋，声泪俱下，不禁让笔者觉得夸张。
三年1000家，足以证明榕树家的招商气象非常成功，但是1000家榕树家的发展现状如何？运营能力如何？患者流量是否有粘性？笔者特地走访了山西、江苏、湖北等地，其榕树家店内患者寥寥无几，开放式药房空空荡荡，甚至有几家店内的医生负责人都没有坐诊！这让榕树家的盈利能力进入“扑朔迷离”的环节。
目前，市场上中医诊所连锁形态在商业模式上仍然处于摸索阶段，我们确实需要更多的思路和尝试来发扬优秀的传统中医文化。但是对于榕树家目前的加盟合作群体是否有一个规范严格地筛选？以及将中医诊所快速地模式化复制，能否让加盟者得到长久稳定地经营收入？现在答案还尚不清晰。
在抖音平台搜索榕树家，看到的大部分内容都是信息流广告，其中不乏一些关于榕树家合作加盟商的推荐介绍。可以发现，榕树家的加盟商大多都是美业从业者，不难看出榕树家打造出了“以美业转型的轻连锁加盟式新中医”这一新概念。
在抖音上随便找一家榕树家加盟店，点开那些29.9元可以享受一次泡脚祛湿或者是按摩理疗的视频广告，其中展现的服务内容与日常美容院提供的理疗服务并无明显区别，只有背景里浓重的中医馆装潢，似乎在极力证明榕树家的中医诊所身份。还有广告下寥寥无几的评论里，也能看见一些信息，显示加盟榕树家后店主的经营并不理想，其提供的服务也不尽如人意。
在百度搜索“榕树家”关键词，相关搜索显示，大家同时也都在搜索骗子、骗局相关的信息。
笔者找到了一份今年年初榕树家在吉林省的加盟店招聘广告，不难看出，榕树家的运营模式一部分是中医诊疗，一部分营养调理，而医生坐诊更多的是做实中医馆特性，其发挥的作用微乎其微，本质还是为美容、调理服务的。
此外，《医家头条》的一些读者还向我们透露了一些重要信息：榕树家的招商加盟合作方式在传统的中医诊所业内反响并不理想。所以，除了在积极寻找美业从业者加盟外，榕树家还在寻求大量的母婴店主成为其加盟商。
近几年，随着人口出生率的下滑，母婴行业处于下行阶段，很多母婴店主要转型成为营养调理馆或者健康管理中心，对于专业的崇拜和医生光环的认可，很多母婴店主成为榕树家的招商目标。
据行业数据反馈，目前90%的中医馆是不盈利的，50%的诊所是面临亏损的，而从业几十年的中医本行人都面临着如此大的亏损，外行的母婴人就能把中医馆干好？加入榕树家很容易，15万的品牌合作费就可以挂门头，但后期中医馆的装修、运营和患者引流才是最关键。
那榕树家在运营方面是否有成功经验呢？答案是无。
只有招商“狂飙”，运营成“空谈”
加盟榕树家成为其品牌连锁的中医诊所后，榕树家表示：可获得一系列的开业培训和营销培训，然后需要购进榕树家的AI软件，以便于开启线上专家问诊，然后需要在榕树家的供应链体系中购进中药材。
从介绍上看，这是一套完整合理的加盟流程和经营理念，但若再进一步了解，便会发现，榕树家的运营思路仅停留在了榕树家品牌加盟的层面，而在中医诊所的实际运营方式中，仍存许多问题。
首先是榕树家中医诊所的特许经营是否合规的问题。榕树家的加盟方式属于特许经营模式，《商业特许经营管理条例》 第七条中明文规定：特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。但目前，榕树家品牌的实际控股方上海佰年树家企业咨询有限公司名下关联的46家企业，没有一家续存的直营的榕树家中医诊所。
唯一一家成立于2020年3月份的义乌榕树家诊所有限公司，现在也已经是注销状态。我们不禁产生疑问，榕树家的中医诊所运营，真的能给经营者带去实际收益么？
其次，是加盟诊所中的药材供给保障问题。榕树家一直对外宣传，自2015年起就投资持续建设2500亩中药材种植基地，在2016年开启全国道地药材供应链深度调研，逐渐形成了药材供应链体系。但在其名下46家相关的企业中，目前仅有一家成立于2020年11月的云南树家药业有限公司，显示所属行业是医药制造业，至于对外宣传的药材种植基地和药材供应链深度调研信息，均无任何关联。
更重要的一点是，在榕树家加盟的中医诊所，门店装修中的药房全部都是开放式药房，这对于中药饮片的储存而言，存在着相当大的变质风险。
榕树家的开放式药房
《药品管理法》中明确规定，销售过期变质药材的处罚决定：1.没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售的药品货值金额十倍以上二十倍以下的罚款；情节严重的，责令停产停业整顿。2.尚不影响安全性、有效性的，责令限期改正，给予警告；可以处十万元以上五十万元以下的罚款。而这些因为不够规范储存管理中药材所产生的风险，都将由榕树家的加盟商家来承担。
中医的传承发扬，究竟要靠什么？
我们曾在《占领并替代社区中医诊所，榕树家的野心能否达成？》一文中提出过：中医诊所沿袭传承者众多，中医精髓更是“辩证施治，阴影精气”。中医传承，博大精深，倡导的是“百家争鸣，千人、千店、千面”！可以标准化、规模化的传播中医，但一定要遵从天道人文，遵守医者仁心的本心和德行。
我们并不否认，榕树家的狂飙走红让更多的人看见了中医诊疗、中医预防、中医健康管理市场的价值，和广阔的发展前景，但千年国粹的医家传承，是否真能通过固定的模式，快节奏的洗脑传播，得到切实可靠的传承，还需要打个问号。
榕树家创始人刘宇在今年的品牌峰会演讲中提到，可以用AI技术让年轻的医生学会开处方，以减少对老中医和名老中医的依赖。这固然可以节约成本，做出更大的利润空间。但是，中医药学背后深刻的历史文化传承，以及大量的临床辩证实践，要如何利用AI实现？
一句话：“望闻问切”是一门深学问，实战出真知的最高造诣，绝不是一个机器人就可以实现。
此外，刘宇还举例了瑞幸、绝味、蜜雪冰城等知名的连锁加盟品牌，也讲了喜之郎果冻，王老吉凉茶等快销品的营销案例。做品牌做运营的底层逻辑确实是万变不离其宗的，但是医疗行业，尤其是讲究传承、实践和研习资质的中医行业，绝对不能以单纯的商业逻辑，用资本催化的模式，简单粗暴的复制传播。
中医的传承发扬，究竟要靠什么？这个答案中，一定不能缺少资本的力量，但是资本绝不是主导者，中医文化千年传承，靠画上市大饼并不适用中医复兴。
在未来，也许中医馆连锁化可大面积实践，但作为从业者，一定要多点真诚，少一点套路，割韭菜的行为一定会被行业所反噬。正如一句话所说：当你在凝视深渊，深渊必将凝视你，屠龙少年也终成恶龙。
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在其他平台已经证实UGC内容付费模式难以走通的背景下，B站依然“明知山有虎，偏向虎山行”，或许是因为其面临新故事后继乏力的巨大压力，困在了“漫长的季节”。 作者/天语 出品/新摘商业评论 B站的付费视频业务，再下一城。 2023年5月22日，有部分B站UP主的主页出现了标签为“充电专属”的视频内容，用户点击视频后会显示“开通‘30元档充电’即可观看”。 图源：B站 点击开通按钮，会弹出包月充电的界面，每月付费30元，即可成为UP主的“精神股东”，解锁会员专属视频。 事实上，这不是B站首次启动内容付费，早在2022年6月，B站UP主 “勾手老大爷邓肯”就曾上传B站首个付费视频“世界十大未解之谜”，共十集，用户需支付30元才能观看全部视频内容。 不可否认的是，让用户直接为喜爱的UP主付费，可以减轻平台分成压力，并且激励UP主产出更优质的内容。但问题是，这也会改变观众和UP主、平台之间的关系，当观众不能再“白嫖”，自然会要求UP主和平台提供更优质的内容。目前来看，B站的大部分UP主或许还没有做好准备。 一、B站不想再巨亏 尽管已经成为中国头部的UGC内容平台，并成功登陆资本市场，但目前B站仍面临巨大的亏损压力。 财报显示， 2022年，B站净亏损为75.08亿元，同比扩大10.26%，创历史新高。此前几年，B站也亏损不断，近五年累计亏损近200亿元。 B站之所以陷入亏损的泥潭，很大程度上都是因为其立足之本是UGC，为激励UP创作内容，需要大手笔的分成。 财报显示， 2022年B站营业成本为180亿元，同比增长17.7%，其中收入分成成本为91亿元，同比增加17.9%，收入分成占总成本的一半。 图源：B站UP主“靠脸吃饭的徐大王” 虽然B站为UP主们分下了不菲的蛋糕，但部分UP主的生存状况依旧堪忧。比如，2023年3月31日，粉丝接近400万的UP主“靠脸吃饭的徐大王”在停更视频中表示，“真的不赚钱，甚至是亏钱的，所以做不下去了”。 无独有偶，2023年4月，粉丝超1000万的UP主“木鱼水心”近20天没有更新。很多粉丝担心该UP也会停更。4月23日，“木鱼水心”发文称，不会停更，“不过这段时间确实比较艰难，4个多月没商单，创作激励还不够付办公室房租。” 诚然，如果B站提高分成金额，那么确实可以缓解UP主们的焦虑。但问题是，常年亏损的B站已经讲起了“降本增效”的故事，很难再给UP主更高的分成。 2021年Q4财报会上，B站第一次提出了盈利的目标，计划于“2024年实现盈亏平衡”。2022年Q4财报会上，B站CEO陈睿再次对外表示，2024年的盈利目标不变。 在此背景下，B站已经开始控制成本。比如2022年，B站销售及营销开支为49亿元，同比减少15%。因此，B站已经很难再给UP主们更高的分成。 既然平台的分成有限，而UGC内容又可以在垂直领域积累高粘性的用户，因此，B站希望让用户给UP主们分成，因而推出了订阅制内容。 事实上，该商业模式走通，也有利于B站创收。B站“充电计划”分配规则显示，用户充电的收益中，B站会在扣除税费等其他费用后，分给UP主70%，自己得30%。 由此来看，B站的付费内容可谓一石二鸟，一方面，其可以提高UP主创作内容的积极性，另一个方面，还可以减轻平台分成成本，斩获一定的充电收益。 二、用户排斥UGC内容付费 将UP主的成本推向市场，看似是一条控制成本的捷径，但由于该策略颠覆了此前分享式的内容模式，其实也同步带来了新的问题。 2022年6月，B站首个付费视频“世界十大未解之谜”上线之初，就遭遇众多诘难。 比如，网友在视频下方评论称“我是大会员为什么还要付费看UP主的内容”。据悉，B站大会员上线于2016年10月，每年收费233元。B站大会员用户可观看平台内的OGV内容，但无法观看UP主的付费视频。 此外，还有用户表示，“大伙都闲着没事才看看解闷，不是真的说是什么灵异爱好者，全当听故事，收费会把你粉丝的风向搞得乌烟瘴气，导致变成因为是你的视频才来看”。 图源：B站 事实上，正因为用户存在上述心态，付费视频在某种程度上也成了UP主流量的“紧箍咒”。以“九筒笔记”为例，其2023年5月18日发布的充电专属视频播放量仅不到2000，之前的视频普遍有50万+的播放量。 这其实正揭示出UGC内容付费的困局。 首先，UGC内容付费和大会员订阅存在不可调和的矛盾。拥有大会员的用户，会对UGC内容付费存在天然的敌视，而没有大会员的用户，由于有大会员价格作为参考标的，也很难接受价格不菲的付费UGC内容。 此外，由于很多个人打造的UGC内容都援引了热门影视剧，并且大多没有付版权费，因此，这些内容也存在法律风险。比如，2019年初，B站影视区UP主“发条张”推出的定价9.9元的《大明王朝1566》深度解析，就因版权纠纷，无奈下架。 针对B站的UGC内容付费策略面临的上述困境，前国金证券分析师裴培就明确表示，“在商业层面，迄今为止，全球没有任何一个视频平台能够成功地在PUGC上实现‘单项付费’——YouTube做不到，TikTok做不到，爱优腾也做不到”。 三、困在“漫长季节”里的B站 在其他平台已经证实UGC内容付费模式难以走通的背景下，B站依然“明知山有虎，偏向虎山行”，或许是因为其面临新故事后继乏力的巨大压力，困在了“漫长的季节”。 不同于一般意义上的视频企业，其实B站的业务极其广泛。财报显示，2022年，增值服务、移动游戏、广告、电商及其他营收分别为87亿元、50亿元、51亿元以及31亿元，分别占总营收的39.73%、22.83%、23.29%以及14.16%。 横向对比可以发现，B站并没有绝对意义上的营收支柱，前三大业务板块的营收占比均在20%以上。这虽然可以提高B站的抗风险性，但也使其相对丧失了一定的成长性。 目前，B站的增值服务业务拥有可观的收入，该业务主要得益于大会员、直播等业务的带动。随着直播行业红利触顶，B站的增值服务业务也难以保持高位增长态势。 图源：艾媒咨询 艾媒咨询调研数据显示，2020年，中国在线直播用户年增长率仅为4.4%，对比三年前下跌24个百分点。在此背景下，专业直播玩家的业绩已开始下滑。以斗鱼为例，2023年Q1，其总营收为14.83亿元，同比下跌17.4%。 2022年，B站的增值服务营收同比增长25.7%，尽管没有出现负增长，但对比往年超50%的增速，还是显得锐气不足。 传统在线直播行业下行的背景下，B站看到了直播电商行业的红利，因而积极推动相关业务落地。比如，2022年10月31日，B站正式开启双十一直播活动，并在直播分区上线“购物”专区，还向大部分UP主开放了直播带货的权限。 不过遗憾的是，B站的电商业务一直没有类似抖音、快手迅速起量，成为平台的营收支柱。财报显示，2022年，B站的电商及其他业务营收同比仅增长9.2%，并且主要由“转授电竞版权的收入增加”所致，与电商业务关系也不大。 因经济大环境不理想，B站的广告业务，其实也面临和直播业务类似的触顶挑战。 图源：中关村互动营销实验室 中关村互动营销实验室联合普华永道统计的《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模为约为5088亿元，较上年下降6.38%，为近七年首次出现负增长。 在此背景下，诸多互联网巨头的广告业务也面临较大的下行压力。财报显示，2022年，腾讯和百度的网络广告相关营收分别为827亿元和695亿元，分别同比下跌7%和6%。 对比来看，2022年，B站的广告业务营收可以同比增长12%实属不易。 这或许是因为B站仍在吸引新生代流量所致。不过值得注意的是，中国移动互联网流量已经完成下沉触达，年流量月活增速仅为个位数，再加上广告主投放日趋保守，B站的广告业务或许也很难再高速成长。 总而言之，B站启动内容付费，看起来是一个双赢的策略——平台可以减少内容成本；UP主可以获得更高的收益。但这一切都需要一个前提，那就是用户买单。 遗憾的是，因为大部分UP主的视频只是消遣式内容，并不具备刚需属性，用户对UGC内容消费并不积极。这或许意味着，B站的内容付费策略很难全面铺开。 作为YouTube、优酷等平台的后生晚辈，B站或许知道UGC很难实现“单项付费”。在此背景下，其依然选择经营相关业务，或许是因为其他业务并不具备太高的想象空间。 由此来看，未来很长一段时间，B站或许都将困在“漫长的季节”。 相关推荐: 上市公司慕思发布首个《中国睡眠大数据报告》助力健康睡眠研究3月19日，上市公司慕思与中国睡眠研究会、中睡科技等单位，在国务院第二招待所联合举办“中国睡眠大数据中心”成立仪式，并发布首个《中国睡眠大数据报告》（以下简称《报告》）。同时，慕思正式成为首个“中国睡眠大数据中心健康睡眠解决方案实践基地”，将助力促进睡眠研究的数字化转型、睡眠产品的智能化升级。 作为中国健康睡眠领导品牌，睡眠产业上市的龙头企业，慕思自2013年起便与中国睡眠研究会一同展开每年一度的睡眠大调查，连续11年发布国人健康睡眠白皮书。这些年，慕思的睡眠调研还覆盖不同圈层——从企业家到中产，从青年到青少年、老年，以睡眠为视角忠实记录了国人的生活面貌与时代变迁。11年来，一个个鲜活睡眠数据的累积，让国人“睡眠档案”雏形初具，中国睡眠大数据顺势而生。 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明代《长物志》记载：“斋必三楹，傍更作一室，可置卧榻……如今拔步床式。”可见古人对于寝具的讲究。清朝的老年养生专著《老老恒言·安寝》要求，“就寝即减灯，目不外眩，则神守其舍”。充分说明古人已意识到了环境等因素对于睡眠质量的重要影响。经过深入探索，慕思股份从中国千年文化传承中汲取智慧，充分考虑睡眠的光线色彩、听觉环境、嗅觉味道、饮食、身体、心理等六个方面，提出了眼、耳、鼻、舌、身、意的“六根”睡眠文化，帮助人们充分认识、感知健康睡眠。 在此基础上，慕思股份每年开展全球睡眠文化之旅活动，围绕“六根”睡眠文化，设计一系列趣味体验环节，让国人在愉悦体验中潜移默化地接受健康睡眠文化地熏陶，感受到更加和谐、舒适的睡眠体验，对健康生活产生向往、付诸行动。2022年度的“818慕思全球睡眠文化之旅”，慕思股份在深圳中心地段的办公楼里设置了一个特殊的床垫体验空间，用柔软舒适的床垫，温馨的装饰摆设，高度还原惬意的睡眠空间，带给熬夜加班族放松的释压体验，借此筑梦电梯号召大家在拼搏的同时关注睡眠健康，以最具活力、最饱满的精神状态迎接每一个拼搏时刻。 此外，慕思股份还从现代科学的角度，提出了运动与健康睡眠的强关联，并与体育赛事、体育明星等广泛合作唤起大众对睡眠问题的关注。比如，携手自由式滑雪运动员谷爱凌，发起倡导青少年睡眠健康的“冠军探梦计划”公益行动；与澳网、中国女排、国际篮联篮球世界杯等体育赛事进行了深度合作；2022年世界杯期间，慕思成为比利时国家男子足球队的大中华区合作伙伴，在徐家汇地铁发起了一场暖意融融的“反向关怀”地铁战书，让“早点睡吧，慕思‘垫’记你”的口号给人们留下了深刻印象，让“早睡”理念深入人心。 每一个好梦，都是在为未来逐梦的漫漫长路续航。慕思股份始终肩负企业社会责任，通过塑造和广泛传播健康睡眠文化，热切参与解决睡眠健康问题，为提升人们的睡眠质量不断贡献力量。相关推荐: 镭芯光电在2023 OFC上发布用于硅光电子的高功率、高效率DFB激光器 2023年3月2日, 镭芯光电 (Casela Technologies) ，一家为全球数据通信基础设施提供高性能激光技术、产品和平台的垂直集成半导体激光企业，今天宣布推出其 1310 纳米波段高功率连续波分布式反馈 (CW-DFB) 激光器，具有创纪录的高功率和高光电转换效率，适用于基于硅光电子的收发器。这款新型激光器以及 Casela 的其他创新产品将于下周2023 年 3 月 5 日至 9 日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的世界光纤通信大会(OFC）的 1929 号展位展出。 全球数字化转型、5G、光纤接入和光纤到户等应用持续推动对光通信带宽需求的增长。数据中心内数据的流通已经且并将继续以每年40%到50%的速度增加对带宽的需求。基于硅光电子的收发器是数据中心内部使用的尖端收发器和服务商网络中客户端光学器件的领先解决方案。硅光电子收发器和芯片共封系统（SoC）的光互连需要多波长的高效、高功率和低噪声激光器。随着波特率和通道数（4x或8x）的增加以及带宽从400G到1.6T的增长，对激光器光功率的需求也随之增加。 镭芯光电新型1毫米和2毫米DFB激光器在非制冷时光功率分别达到125mW和200mW，在制冷下分别达到300mW和400mW，从而使DR4和DR8收发器能够使用单个激光器来实现。在最大额定功率下，该两款激光器展现行业领先的光电转换效率，非制冷下达到20%，制冷下达到30%。核心关键指标还包括具有近圆形的光斑模式，为激光器与光纤或硅基波导提供高耦合效率。此外，两款激光器通过加速老化测试，运行可靠。同样的高效、高功率激光器设计也适用于其他WDM、LAN-WDM和CWDM4波长。 镭芯光电高功率激光器的技术细节将于2023年3月5日至9日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的世界光纤通信会议上由镭芯光电联合创始人和公司CTO Milind Gokhale博士介绍 ，报告主题：”创记录高功率和高效率非制冷1.31um CW-DFB激光器”。 镭芯光电首席执行官Bo Lu博士表示：”镭芯光电是由多位行业技术专家和经验丰富的管理者共同创立，致力于数据通讯领域的高功率高效率激光器的开发和生产。这次我们在全球光纤通讯大会上展示和发布行业领先的激光器产品成果，将给业界提供用于高速收发器和芯片共封光学系统的新型激光技术平台。我们也很高兴镭芯光电的这两款激光器性能已得到多家客户的验证，并将于2023年下半年实现大批量生产。“” 关于镭芯光电 镭芯光电开发的多种应用的激光器，包括连续波激光器、电吸收调制激光器（EML）和基于成熟可靠掩埋异质结构激光器平台的外接激光光源模组。公司在南京和硅谷设有营运中心，具备完整的从材料生长到芯片制程III-V族化合物半导体制造和封装测试能力。相关推荐: 行业逆风，燕之屋凭长期主义能飞多远？近年来，公众的养生意识不断增强，温暖的食物补充剂已成为养生的首选。其中，燕窝作为八宝之首，消费者对它的需求激增。据报道“国燕委”根据发布的2020年燕窝行业白皮书，2013-2020年，中国燕窝市场规模从60亿元飙升至400亿元，年复合增长率达到33%。 可见，这个消费领域的巨大红利，很多品牌都试图在燕窝市场分一杯羹。目前已经跑出了很多知名品牌，其中燕之屋名列前茅。从市场表现来看，燕之屋的收入从2018年的7.24亿元增加到2021年的14.99亿元，四年来收入翻了一番，优势明显。 然而，从整个行业的角度来看，虽然燕窝市场潜力巨大，但由于营养价值的怀疑和严重的同质化，一直存在争议。在这样一个褒贬参半的行业环境下，燕之屋能赢什么？根据燕之屋近年来的表现，它一直在实践的长期主义是打开成功之门的关键吗？ 燕窝行业集多重挑战于一体 近年来，燕窝行业规模不断增长，2020年达到400亿元，未来增长空间依然巨大。根据尚普咨询发布的《2022年中国燕窝市场新格局研究报告》，2025年中国燕窝市场规模将超过1000亿元。 如此可观的行业增量空间自然吸引了越来越多的玩家加入。根据CAIQ数据，2021年国内外鸟巢生产企业和分销企业18397家，仅在天猫平台就有600多家门店，品牌200多家，2015年相关企业不到3000家，近6年翻了近6倍。 越来越多的赛道玩家是鸟巢行业面临的最直观的挑战。当参与者越来越多时，企业的股息空间将继续收缩，参与者的好坏也将使鸟巢行业暴露出许多问题。 目前，鸟巢行业还没有统一的行业标准。原材料采摘后，加工厂的一般生产步骤为分拣分类、除尘清洗、毛发定型、风干消毒、包装检测和记录系统出口六个步骤。这些步骤的技术含量不高，只要有一个小的车间来购买原材料，就可以进行，因此暴露了行业门槛低、OEM模式混乱、严重同质化等问题。 在这些问题下，燕窝行业处于混乱状态，燕之屋招股说明书还解释了当前的竞争格局：“虽然在不久的竞争发展过程中，有几个知名的燕窝品牌，如燕屋、同仁堂、仙女炖菜等，但由于小作坊众多、加工模式流行、销售渠道多样等因素，行业内有大量中小型燕窝品牌，行业集中度较低。” 在混乱的市场环境中，假鸟巢是不可避免的，鸟巢类别的选择也让消费者感到困惑。消费者想买一个安全的鸟巢产品，首先学会区分鸟巢的真实性，然后根据需要选择类别，市场上有很多鸟巢类别，如干鸟巢、即食鸟巢、新鲜炖鸟巢等，在大类别下有更多的细分，这大大增加了消费者的消费难度。 燕窝本身除了暴露在赛道上的问题外，还面临着质疑。 首当其冲的是它的营养价值。燕窝中最重要的营养物质是唾液酸。研究表明，它确实有助于低体重儿童脑组织功能的发展，但人体自身的肝组织也可以合成唾液酸。母乳、牛奶等食物也含有唾液酸，燕窝中的主要物质是蛋白质，唾液酸仅占3%-15%，因此燕窝的营养价值一直受到质疑。 此外，燕窝企业的轻研发、重营销、产品非标准化等方面都给行业蒙上了迷雾。 燕之屋如何突破行业迷雾？ 在挑战重重的市场环境下，燕之屋杀出重围，始终保持行业领先地位，其先发优势不容忽视。燕之屋成立于1997年，2002年开创了炖燕窝的商业模式，2012年开创了炖燕窝的商业模式”碗燕“，开创即食燕窝时代，先发优势明显。 其次，经过多年的发展，燕之屋品牌早已深入人心。2022年入选中国品牌建设促进会，品牌价值12.24亿元”2022年中国品牌价值评估信息“，也是唯一入选的燕窝品牌。由此可见，燕之屋已成名。 此外，在市场混乱的初级发展阶段，消费者自然会更倾向于同仁堂、燕屋、仙女炖等知名品牌。与其他品牌相比，燕屋专业生产燕窝，产品矩阵丰富，成本效益高，其品牌价值也使其在消费者方面具有独特的优势。 燕之屋的收入数据也证实了其品牌价值。根据燕之屋招股说明书，2019-2021年燕之屋收入分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99亿元，同比增长31.25%、36.66%、15.38%，收入逐年增长。燕之屋虽然还处于成长阶段，但目前已经有了一定的规模，有足够的信心和弹药突破迷雾重重的行业。 燕之屋要想摆脱迷雾，突破行业，首先要做的就是推进产品标准化，树立行业标准。 2014年，燕之屋与中国标准化研究部等单位共同起草并实施了国家供销行业标准《燕窝质量等级》；2018年，燕之屋参与起草了《中国医药文化研究会即食燕窝集团标准》的制定；2019年，应邀参与国家食品安全标准燕窝及其产品国家标准的制定；2020年，与中国食品发酵研究部门合作，牵头制定轻工业标准《燕窝罐头》，厦门海关技术中心牵头起草《厦门食品供应》 即食燕窝》、“鲜炖燕窝”的团体标准。 行业标准的制定可以全面促进鸟巢行业的标准化和标准化。燕屋希望从根本上解决行业的混乱。同时，领导或参与标准的制定可以加强燕屋在行业中的地位，其领先地位越来越难以动摇。 此外，燕之屋的大单品策略是推动其前进的主要力量。2012年，燕之屋推出了一碗即食燕单品，邀请刘嘉玲、林志玲等有技术的明星为消费者热爱营养却不懂科学炖燕窝的痛点代言。…
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