当前，国内咖啡市场如日中天。
中商产业研究院的相关报告显示，中国咖啡行业整体高速增长，2018年市场规模已达569亿，未来几年预计仍有超25%的复合增速，2023年可以实现1806亿元的市场规模。
与此同时，咖啡品牌之间正掀起新一轮规模竞速赛。
走在前面的瑞幸加快了开店步伐，前者已率先达成万店KPI。后来者库迪、挪瓦和幸运咖亦是不甘示弱，例如库迪，已于6月底正式将门店数拉到了4000家。
但打江山易，守江山难。直奔5000家门店的库迪，近期刚刚提价，就引来了加盟商的不满。
有加盟商透露，6月份1元0元喝咖啡的活动一停，很多门店杯量基本下滑了30%-50%，除非店铺本身的位置特别优越。据腾讯数据显示，7月3日当周相较6月26日当周，库迪APP启动率减少了30%，Mini启动DAU减少了38%。7月3日当周平均杯量也由6月26日当周的307杯降至255杯。
作为扩张势头迅猛的新品牌，库迪再度被推上风口浪尖。本文主要探讨以下两个问题：
1.视低价促销为法宝的库迪为何突然决定涨价？
2.加盟商相继离场对库迪未来发展将有何影响？
一、当“卷”不动的库迪开始涨价
瑞幸比之星巴克的价格优势，是其早期迅速完成规模扩张的关键因素之一。受此影响，咖啡赛道的新玩家们纷纷选择调低价格加入市场。
近期的典型代表是幸运咖，其7月初推出的活动里，2杯咖啡都只要9.9元就喝到。
库迪原本也不例外地将低价促销视为法宝，只是，其做法并不稳定。
从最初的9.9元/杯到全面提价又到1元喝咖啡，再到如今的二次全面提价。自年初开始，库迪的产品价格已历经多轮调整。
行业竞争正酣，频繁的价格调整容易影响门店经营的稳定性，库迪不至于不清楚。更可能的原因是缺乏核心竞争优势，以及现金流不稳定的压力，让库迪屡屡出现被价格带着走的被动局面——
进入市场至今，除开每一次低价促销活动掀起的热度，库迪没有任何能引发现象级讨论的产品，可以说尚无作品傍身。
在产品不占优势的情况下，库迪也没能将新时代消费者最关心的服务落到实处。
新客1元优惠券活动，本是一次绝佳的引流机会，但在黑猫投诉平台却有消费者反应，自己的优惠券没使用，想喝却用不了。
无论是有意为之还是平台系统bug，都直接指向库迪在活动运营上并不“成熟”。价格的确是打下来了，但后续的流程和服务却没跟上。
在黑猫投诉平台“线下餐饮机构”类目里，库迪咖啡位列黑榜第一。
除开缺乏核心竞争优势，现金流问题亦是可能原因之一。
结合此前库迪斥巨资签约阿根廷国家足球队、用承兑汇票向供应商结算，可以推测库迪的现金流或许早已吃紧。
而向外部寻求融资这条路，又基本被陆正耀所在团队“堵死”。
稍微了解行业内幕的人都十分清楚，当前瑞幸的扭亏为盈，与陆正耀所在的“前瑞幸财务造假团队”并无关系。陆老板此后在趣小面、舌尖英雄项目上的相继折戟，市场更是不陌生。
数个“黑历史”在前，资本没理由拿钱去赌一个难言光明的未来。
外部融资无望，总部现金流又难以维系日常的高额补贴，库迪只能通过停止补贴、上调价格来“救火”。
回看当年的瑞幸，其能顺利在市场站稳脚跟，得益于外有数轮融资支撑、内有数字化能力傍身，并未将希望完全寄托于单一的价格优势。
库迪如今想在内外都不具备优势的背景下复刻瑞幸，无疑会将自己置于被动的危险境地。
二、加盟商不愿陪跑，前路堪忧？
从库迪近乎“单月千店”的开店速度不难发现，陆正耀所在创始团队希望库迪能再现早期瑞幸“以规模换市场”的打法，再造一个咖啡神话。
想如愿达成5000家门店的KPI，库迪必须给予加盟商更大的信心。只是，从闭店退场的加盟商越来越多来看，库迪并未让他们看到太多诚意。
其一，频繁变动的门店政策以及随政策上下起伏的杯量和营业额，既“劝退”了部分现有加盟商，也让持观望态度的潜在加盟商不愿贸然进场；
基于库迪尚未构建起显著的竞争优势，导致一旦产品价格发生变化，门店的杯量和营业额就会跟随价格出现波动。
近期新一轮产品涨价过后，不少加盟商都在内部群吐槽，杯量下滑严重。有加盟商甚至从一天八九百杯掉到了一天两百多杯。
而根据腾讯数据库迪周杯量预估，在取消新人券和裂变券的7月第一周，库迪周杯量较前一周已下滑52杯，较1元喝咖啡活动刚刚发布期间的428杯则下滑了173杯。
实际上，库迪的周杯量自1元喝咖啡活动期间到达顶峰后，便进入了下滑轨道。后期的优惠力度虽然逐渐减弱，但仍在持续做活动。可即便如此，也没能止住颓势。
站在加盟商的角度，杯量下滑就意味着营收下滑，在成本并不会随之降低的情况下，别说盈利，保证收支平衡都十分困难。
其二，比预期更高的开店投入、比预期更低的日常营收让加盟商的信心开始受挫，最终因屡屡碰壁的对接流程和遥遥无期的回本之路离开库迪；
不少加盟商之所以选择库迪，除了不具备加盟瑞幸的资质外，更因为库迪官方不断强调的“轻资产”模式、风险共担等宣传语。
某位开了两个月库迪的加盟商表示，开店以前，拓展跟他保证的是17万左右就能开一家门店。但在实际开店过程中，不仅花费的钱远远大于17万，原本要开的快取店也中途变成了店中店。
这位加盟商起初选择库迪的原因，是出于对陆老板能带出三家上市公司的信任，但正式开店后才发现诸多与他预期相悖的现实：投入远大于预期、营收远低于预期；杯量不足300杯不仅得不到总部的帮扶，还会被内部通报。
不仅如此，加盟商最终选择闭店的时候，也是重重阻碍。由于自己移交时候的负账从六千多变成了八千多，他想问清楚缘由，但回答他的只有十条没回复的信息和两个没回复的电话。
而不论是政策不稳定还是总部对加盟商帮扶不足，都势必会影响库迪对加盟商的吸引力。
当库迪失去加盟商信任，其能否如愿达成开店KPI逐渐成为未知。但至少有一点可以肯定，同行们不会因此慢下脚步。
随着瑞幸达到万店规模，包括幸运咖、挪瓦等在内的咖啡品牌也在提速抢市场。
幸运咖2杯9.9元的活动背后，其靠低价博市场的野心已昭然若揭。不久前，挪瓦咖啡创始人喊出“五年2万家”的开店口号，也预示着其将加速扩张的决心。
对本就不具备竞争优势的库迪而言，这并不是个好消息。当价格优势已经褪去，若再在规模上失势，其大概率要面临“查无此迪”的后果。
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2023年1月，贵南高铁贵州段接触网专业首件工程通过安全评估验收。电气化专业的首件工程评估，从安全性和可靠性上对接触网系统进行检验，中铁武汉电气化局贵南高铁项目部制定的关键工序卡控制度和关键零部件批次化管理制度完善了工厂化预配体系，在工艺上精益求精，在质量上严格把关，全程跟踪监控铁路建设质量。 送电后轨道车巡检。邹国云 摄 在高铁建设上，中铁武汉电气化局专业且认真。他们以数字管理、智能建造为抓手，运用信息化管理、机械化施工、工厂化预配、智能化检测等先进手段，通过深化BIM系统应用平台和沿用七大智能工装，将铁路四电BIM模型与GIS系统融合，全面实施智能化建造、数字化施工，以技术革新引领行业变革，以“科技贵南”精品工程来打通贵广省会城市的“最后一公里”。(贺玉琴 邹姣)相关推荐: 开童装店新手怎么入手（最新）！ 最近很多人咨询芭乐兔关于开童装店的问题，他们中大部分是新手小白，不知道从哪个步骤开始入手，芭乐兔结合多年的童装终端经验整理了以下五点内容，主要针对开童装店新手怎么入手的解读分析，希望能帮助到想开童装店的新手们，让她们少走弯路。 一、童装拿货品牌厂家 拿货遵循无中间商原则，直接找童装品牌厂家拿货，没有中间商赚差价，不要到传统批发市场拿货。目前比较火爆的童装品牌厂家芭乐兔：直接成本供货，品质价格占优，真正做到将高品质、潮流时尚和大众低价进行完美糅合，占据市场竞争的头部优势。芭乐兔支持线上选款拿货，这样很方便，无需奔波劳碌，省钱省力。 二、适合的位置 建议两个选择:第一，人流量比较大的商业街;第二，幼儿园、学校附近，中高端小区附近，建议新手从小店开始入手，等到自己做起来再扩店也不晚。 三、定位码段和价位 确定好自己想做什么码段的童装，定位自己是做中高端还是低端，确定自己店铺风格，建议前期选择两个码段来做：小童和中童，如果你是宝妈的话，可以先从自己宝宝的码段做，可以让宝宝做模特，你也更加了解这个码段宝妈的需求。新手切忌一上来就想做全码段的童装，你不可能满足所有客户的需求。 四、童装拿货比例 男童: 40-50%，上衣下装比例=7:3; 女童: 50-60%，上衣下装和裙子比例=6:3:1; 形象款: 10-20%，款式很漂亮，品质佳，价格小贵，主要吸引顾客进店; 利润款: 30-40%，款式好，价格适中，利润空间大的款式; 跑量款: 30-40%，基础打底卖货周期长，价格不高，可以跑量的款式; 引流款: 10-20%，配饰、小礼物等，可以用来引流或者做活动，也可以作为陈列搭配。 五、店铺的引流 现在不再是靠自然进店的时代了，门店都要有自己的私域流量，也就是要有自己的粉丝。芭乐兔实体店都会被总部打造成当地的网红店，只要开业就会让周边的宝妈们知道和前往消费。从开业前、开业中、开业后，芭乐兔总部都会全程有专业老师帮助指导，譬如：陈列、促销活动、广告宣传、网红探店、吸粉会员等等，每天让店铺人气不断。
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