在互联网和数字化的世界里，无论人们身处何处，CVS都能够提供多元化的健康解决方案：
约9900多个零售药店，满足人们对药品零售的需求。
约1200个步入式医疗诊所，提供便捷的个性化医疗服务。
为上亿的PBM会员开具并管理了数十亿张处方。
为数千万的保险会员提供更精细化的药品管理服务，并且这些数字还在不断增长。
从传统的连锁药店，成长为横跨药品零售、医疗服务、健康管理、药品福利管理、保险服务等几大产业板块的医疗健康服务商，CVS打造了属于自己的医药生态圈，并且还在不断扩大这一生态圈的版图。
CVS Health公司是世界上最大型的企业之一，其使命是成为技术创新者，为其数百万客户提供无障碍的健康服务。而在这一庞大的医疗健康帝国背后则是数字化创新的力量。
我们致力于让更多人享有更经济、高效的医疗服务。而实现这一愿景的第一步，是数字化。随着我们业务版图的不断扩大，IT环境变得越来越复杂。我们部署了混合多云的数字化战略，以保证企业级架构能够为工作负载提供更好地支撑。现在，我们将更多负载转移到云，在云中发布了1200多个应用，并且多云保证了数千的应用开发者和PB级存储的需求，显著提升了业务创新能力。即使是在疫情期间，混合多云战略仍然保证了我们业务的韧性。
CVS CIO
Roshan Navagamuwa
多云增强企业数字化韧性
打造混合创新力
快速变化的外部环境和市场，以及AI、大数据、物联网等数字化技术与业务的快速融合，让企业之间的竞争越来越激烈。于企业而言，一方面要应对各种不确定性因素带来的市场压力，快速反应市场，保证业务的敏捷性和可持续性，这是企业韧性的表现。
另一方面要通过数字化、智能化技术的灵活组合，打造企业的混合创新力，从而在不确定的市场中寻找“确定性”，快速调整业务方向甚至更换赛道，以创造新的业务价值。
2023年，戴尔科技集团(Dell Technologies)发布了创新指数(Innovation Index)调研报告。该报告对来自包括中国在内的全球范围内超过45个国家和地区的6,600名员工进行调研。
调研结果显示，创新对业务发展至关重要，企业可以通过他们的员工、流程和技术进行有效创新。在全球范围内，创新领导者和采用者在全球经济衰退期间加速创新的可能性是创新跟随者和滞后者(更可能减缓创新)的2.2倍。
这种“创新韧性”(即在困难时期依然具备创新的决心和能力)让创新领导者和采用者获得更高收入的可能性比创新滞后者和跟随者高出1.9倍，而且他们通过创新创造新的客户价值的可能性是后者的1.2倍。
在这一过程中，多云平台因为敏捷性、经济性等诸多优势，搭起了支撑企业业务的数字化底座，提供了企业韧性所需的灵活性、可扩展性、弹性架构等，从而保证了企业敏捷的业务能力，危机之下企业仍能保持高效的业务运营和管理;同时为企业提供了云原生应用的开发、部署和运营能力，让企业能够从跨越多云的数据中获得价值，实现业务的快速迭代升级，以焕新企业的生产力。
云化过程中的多云“困境”
与此同时，随着企业云化的深入，越来越多的现代应用需要与企业业务保持同步发展，同时这些应用还要能够在公有云、数据中心或者边缘环境中构建并运行。
另一方面，这也进一步导致企业IT架构、应用和服务的复杂性和多样性在快速上升。不论如何对云进行“排兵布阵”，企业都面临着云使用、管理和消费等难题。
上云无规划
难以满足多样化用云需求
多云已经成为当前企业上云不可逆的主流策略。但由于企业在上云的时候没有做好充分的准备，没有从战略上考虑如何在不同的云供应商之间分配IT能力，更没有考虑如何让不同的IT能力进行协同，自身也缺乏对多个公有云资源的整合协调应用能力。
如此一来，在云使用过程中，不仅带来公有云资源滥用的问题;同时由于每家云服务商提供的服务、资源、特性不尽相同，工作负载向云的迁移进度也不尽如人意;企业出于各种原因需要下云时，又面临下云成本高、时间周期长等问题，这都直接影响到了企业最初应用云服务的初衷：提高业务的弹性和灵活性、加速业务创新。
因此，面对混乱的多云环境，企业需要有“前瞻性”的云设计，能够根据应用程序和数据需求来合理地布置云，以使云能够为企业目标发挥最大的作用。
多云并存
难以实现轻松、一致的云体验
为了能够让合适的工作负载都能够有合适的承载“平台”，企业部署了复杂的混合多云战略。这意味着企业会拥有各种云，本地数据中心、多云、边缘云以及托管云等。
每个云服务商都有自己一套独立的管理流程和体系，且提供的云服务存在差异，这导致数据中心和多个云之间树立了很多的“墙”，企业需要不断监控跨不同云平台的应用，尤其是当应用组件存储在不同的云，工作负载却分散在云资源中，管理更具挑战性。
这不仅导致多云管理的复杂性和糟糕的用云体验，同时还带来运营费用的攀升。此外，混合多云下的网络安全、数据安全、访问安全、应用安全等诸多考虑，都需要企业对原有的安全模式进行重新设计。
因此，面对空中多朵云和本地之间这种数据的双向“流动”，企业需要一个统一的多云平台，能够提供从本地上到云平台，以及在不同云服务之间进行资源的应用、管理、协同，在保证云安全的同时，保持云上、云下的一致性体验，从而为企业建立业务的韧性和业务的创新提供最大程度的支持。
云费用攀升
难以实现灵活、弹性的云消费
企业上云，更多是希望能够通过云，让自身的IT架构能够具备敏捷弹性、低成本和资源扩展等优势。但由于很多企业缺乏对云技术的深入了解，自身由于专业团队的缺乏，难以对云进行精细化管理，往往导致云资源的使用成本远远超出预期。
Gartner一项研究表明，平均来说企业上云会节省14%的成本，但是由于缺乏成本优化等手段，80%企业的云资源成本通常会大幅超出预算;同时，45%的企业由于缺乏优化措施，在直接迁移上云的过程中会超买55%的资源，并且在上云的第一个18月内会多花费70%。
因此，企业需要一种新的云消费模式，既能在数据中心和私有云环境下拥有公有云的灵活敏捷的弹性，最大化地释放多云的能力，又能享有公有云的低成本，以显著降低企业上云成本。
戴尔三位一体
通过多云设计释放创新力量
针对企业面临的多云挑战，戴尔科技集团为企业提供了端到端的“上云”解决方案，并不断丰富其多云产品组合，从云咨询、云管理和云消费三个维度，帮助不同行业、不同规模的企业轻松上云和用云，在夯实云底座的同时，灵活运用各种数字技术，打造混合创新力，以快速实现业务新突破。
01、云咨询先行
为企业做好云的“未来就绪”
正如戴尔科技集团联席首席运营官Chuck Whitten所言，企业需要的是经过“设计”的多云，而不是默认的标准化云配置。
针对不同用户的上云需求，戴尔云咨询服务和解决方案保持了技术的中立性从“现状、问题、愿景、目标、蓝图、收益”以及“人、流程、技术”等多个维度帮助企业“设计”最合适的技术路线、产品方案、方法和工具等，助力企业构建“前瞻”性的上云规划，在保证当前的上云预期成果的同时，为企业未来进一步“云化”做到未来就绪。
02、云统一透明管理
保证一致的多云体验
戴尔科技集团营销事业部高级副总裁Sam Grocott认为：在多云的世界中，无论企业在什么地方拥有应用和数据，确保它们都能无缝地实现交付，获得一致性的云体验是至关重要的。
戴尔科技也一直在朝着这个方向努力，过去3年里，戴尔科技发布了面向企业级的混合多云平台，通过全栈式集成，为企业提供跨核心、云和边缘的一致基础架构，加速企业迈向混合多云。之后，在此基础上，戴尔科技不断增强其多云战略，为企业用户使用云资源服务，提供更多便利。
Dell APEX云平台是一个完全集成的交钥匙系统组合，其中集成了戴尔基础架构、软件和云堆栈，通过将云运营模式扩展到本地和边缘环境，提供一致的多云运营。工作负载可根据用户所需的性能、成本和安全要求放置在最佳位置，并支持数据在通用的多云存储层中进行迁移。用户可在本地与Dell APEX Storage for Public Cloud部署之间无缝迁移块数据和文件数据。
在APEX的赋能下，无论是从云端到本地，还是从本地到云端，用户都能够真正在云上云下享受到一致的使用体验，以更高的灵活性轻松管理并访问资产和应用，快速地开展运营和创新。
03、云透明消费，
保证企业用云无负担
为了帮助企业能够以可预计的成本最大限度享受云所带来的好处，戴尔推出了APEX on Demand(FOD)解决方案，覆盖戴尔科技全系列产品线，从边缘到数据中心，再到云产品线都可以采用。
通过这款方案，企业能以订阅的方式去使用和扩展资源规模，不论是计算，还是存储等资源，都可以根据需要来配置，而不用先行投入较大资金。
这种基于使用量进行付费的消费方案，让企业能够以更好的可预测性和更灵活的财务支付方式，实现“透明式”的云消费体验，不仅显著降低了企业的运营成本，同时提升了企业IT的灵活性和敏捷度，并且能让企业将更多精力投入到创新中。
企业需要有意识地采用多云策略，以释放一流的能力，简化创新流程，打造竞争优势，并为未来建立强大的韧性。如何在“韧性”和“混合创新力”的双轮驱动下，通过技术、管理、运营和业务模式等的持续提升，开辟数实融合新格局，成为企业行稳致远、高质量发展的关键。
2023戴尔科技峰会以“新·生万物 数实新格局”为主题，届时将与各行业的数字决策者们共同探讨如何深度挖掘数字业务新动能，如何借助创新力量在实现破局突围同时，踏上高质量发展的新征程。
新·生万物 数实新格局
2023戴尔科技峰会
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拜客新能源，全力打造集电池市场需求调研、一站式集采、OEM代工、品牌市场定位、渠道规划、渠道招商、营销方案策划、品牌营运、全过程赋能、仓储物流配送、电池售后及售后分析为一体的新能源电池营销服务商平台。秉承着上游、下游双向引流，实现多方共赢新局面，打通品牌生产商、渠道经销商及终端零售门店全链路销售渠道，将上万家电池端网点链接，为客户提供全方位的系统化服务。 在低碳背景下，新能源产业已经成为全球发展的主要方向，新能源电池已逐步成为市场需求主流。在这样的时代背景下，拜客新能源电池营销服务商平台服务于上游、下游的全产业链，以数字化管理为手段，通过B2B、B2C电商平台实现渠道线上全覆盖，同时利用线上、线下相结合的双向引流，协助厂家经营更简单、赋能商家赚钱更容易。 针对生产厂家 在营运方面，拜客通过区域规划、市场定位、渠道策划、渠道招商、渠道建设、品牌塑造、商家管理等手段，真正助力驱动品牌价值成长。 在售后方面，拜客打开了售后服务和质量反馈双通道，既能快速解决客户售后需求，满足厂家对客户对售后及时性的要求的承诺，同时又能准确判断和分析事故电池问题原因，为厂家及时提供产品质量信息反馈，为厂家更好提高产品质量提供改善依据。 针对渠道商家 拜客运营服务团队还提供陪跑服务，通过产品赋能、管理赋能、营销赋能、服务赋能、推广赋能、财税赋能，并提供可落地、可操作的方案，同时提供监督和指导服务；搭建共同交流学习平台，不定期开展业务和行业发展交流会，帮助商家共同成长、进步，推动行业健康发展，实现多方共赢新局面。 凭借17年的行业深耕，拜客用自身丰富的从业经验及技术实力，努力创造增量价值，采取多元合作模式：厂商联盟合作、联营商合作、区域代理合作、终端门店合作等，360°立体赋能，达到资源聚合、共赢共利的局面。因此，“买卖电池，找拜客！”也成为了每一个拜客人心中理想的标语。 相关推荐: 腾讯音乐翻身，AIGC助攻？近年来，国内音乐流媒体平台在内容版权、用户心智、音乐场景等方面的竞争一直没有偃旗息鼓，而为了构建核心壁垒，从而抢占更多市场份额，各位玩家在音乐内容和音质“品效合一”上的创新动作也是层出不穷。 在今年市场环境向好、技术进步明显、用户需求旺盛的大背景下，国内那些一直不懈努力着的音乐流媒体平台似乎又迎来了新的春天。其中，行业头部玩家腾讯音乐就在今年一季度，给在线音乐与音频娱乐市场交出了一份不错的答卷，而这从其近期发布的财报就能窥探一二。 （配图来自Canva可画） 营收净利扶摇直上 近日，国内在线音乐与音频娱乐平台腾讯音乐娱乐集团发布了2023年第一季度财报。财报显示，腾讯音乐一季度实现营收70亿元，同比增长5.4%；归属于公司股东净利润为11.5亿元，同比增长88.5%；非国际通用会计准则下的净利润为14.1亿元，同比增长57%，收入和净利润增长均超预期。 腾讯音乐整体业绩稳健，与其在线音乐服务业务的迅猛发展不无关系。众所周知，腾讯音乐的盈利模式主要为在线音乐服务业务和社交娱乐服务及其他业务。而在2023年第一季度，腾讯音乐的在线音乐服务收入首次追平社交娱乐服务收入，为其整体业绩做出了显著贡献。财报显示，一季度腾讯音乐的在线音乐服务收入为35亿元，实现了33.8%的强劲增长。 与此同时，在线音乐服务业务的增长，也对冲了社交娱乐服务业务的缩水。受直播行业规范化的环境影响，社交娱乐服务中占据大头的“秀场”直播业务承压严重，这就导致社交娱乐服务业务收入规模持续减少。财报显示，2023年第一季度，社交娱乐服务和其他服务收入达35亿元，同比下降13%。显然，腾讯音乐的营收主力正逐渐从社交娱乐服务及其他业务“换档”至在线音乐服务业务。 而在线音乐服务收入之所以增长强劲，一方面是由于在线音乐付费用户群和ARPPU的快速增长，推动了其订阅服务收入的增长。财报显示，一季度在线音乐付费用户数同比增长17.7%达到9440万人，环比净增590万人；在线音乐付费率达到15.9%，付费用户数和付费率均创历史新高。得益于此，腾讯音乐的在线音乐订阅收入为26亿元，同比增长了30.4%。 另一方面，也得益于广告业务收入增长亮眼，促进了在线音乐服务中非订阅服务收入的提升。与去年不同的是，本季度广告行业的宏观环境得到了改善，来自电商、游戏、旅游及食品、饮料行业的广告主的广告开支开始同比有所提升。而且公司不仅创新了广告形态，平台的激励广告模式也受到了更多广告主的喜爱，从而推动了广告收入同比显著增长。 “一体两翼”保驾护航 事实上，腾讯音乐各项业绩的稳健增长，更深层次的原因则有赖于“一体两翼”战略的保驾护航。为了寻找突破边界保持有效增长的新可能，腾讯音乐就曾推出了“一体两翼”战略，以平台为基础，以内容为驱动，在提升平台效率的同时，不断扩大优质内容供给。而如今，腾讯音乐又进行了“一体两翼”的战略升级，重铸了核心竞争力，让其发挥出了更大的价值。 在内容方面，一来，腾讯音乐持续深化与知名唱片公司和艺人的合作，不断充实音乐内容库，以拓展更多元的垂类音乐内容。据悉，一季度腾讯音乐不仅与滚石唱片合作，为用户提供了张震岳、周华健、李宗盛等众多知名艺人的作品；还与全球知名动画制作公司吉卜力工作室达成合作，获得了《天空之城》《龙猫》《千与千寻》等经典动漫电影的热门原声授权。另外，还与拥有“防弹少年团”等组合的HYBE达成深度战略合作，其新作也将同步上线平台。 二来，腾讯音乐推出了丰富的扶持计划、演出机会与变现方式，致力于培养优秀的音乐人，以提升音乐人及其作品的影响力。腾讯音乐人开放平台推出“新势力计划”，提供歌曲流量、收入分成、线上线下演出机会等音乐人服务，以便在增加高品质歌曲曝光和热度的同时，扩大音乐人的知名度。据了解，截至今年一季度，腾讯音乐已经成功助力260位新兴音乐人的歌曲首次突破百万播放量，并帮助多位有梦想的音乐人实现了首次登台演出。 在平台方面，一是，腾讯音乐全面提升音质音效，为用户提供了更加高品质、个性化的聆听体验。除内容供给外，腾讯音乐在产品技术上也一直保持着创新升级。比如，一季度，腾讯音乐推出时代少年团《乌托邦少年》专辑专属音效，突出人声细节及乐器层次感，赋予更多现场氛围。据了解，累计使用用户达230万，使用该音效播放歌曲次数达1.7亿次。而QQ音乐和酷狗音乐的个性化推荐播放次数、推荐人均播放时长也均实现同环比增长。 二是，腾讯音乐丰富音频直播生态，吸引了更多有活力、有能力的音频主播的入驻。腾讯音乐在QQ音乐直播上打造了很多差异化的内容及互动玩法，成为了直播与用户破冰的重要工具，驱动了用户人均使用时长同环比增长。据了解，腾讯音乐在QQ音乐直播平台上培养了包括“吃口宵夜”、“苏默”、“毒药”、“徐长卿”等在内的多个优质音乐人主播，并使其歌曲播放量累计达到了1.1亿次。 “AIGC”锦上添花 “一体两翼”战略的升级纵然对腾讯音乐业绩的增长产生了较大的影响，但是AIGC的落地应用也是功不可没。本季度，腾讯音乐探索了大语言模型（LLMs）在AIGC领域落地的多元应用，推出了“TME Studio音乐创作助手”与“音色制作人”两款产品，不仅协助音乐人在作词、作曲、音乐内容分析与剪辑等制作环节的效率提升，还可将用户原声与不同歌曲无缝融合，促进内容的高质量创作。 目前来看，在各行各业都在抢滩大模型的背景下，腾讯音乐已经率先在业务中广泛地使用了AI技术，并基于其在数据和场景方面的优势，在大模型赛道的落地应用方面探索出了一条有竞争力的新路。而这一差异化的优势，也有望为腾讯音乐带来更多商业化的机会。 对创作者来说，AIGC可以简化音乐生产消费流程，帮助音乐人在创作的关键环节实现效率的提升。音乐的生产消费流程十分复杂，除了作词、作曲、编曲、录制等生产环节外，还有唱片公司提供的MV拍摄、专辑设计、宣发、唱片生产乃至流媒体分发等环节。而TME Studio的出现，让音乐人拥有了将生产环节与消费环节解绑的可能，使其可以一站式完成生产环节的一系列流程。而一人即是“工作室”的生产条件，也可以提高音乐人的议价权，降低成产成本。 对用户而言，AIGC能够促进音乐内容的质量演进，从而为用户创造出更加有活力的音娱互动体验。如果说TME Studio是偏向于创作者，那么音色制作人则更偏向于普通用户，音色制作人可以为用户提供更多新奇玩法促进用户留存。而这些工具对用户的价值就体现在，从单纯的音乐欣赏（单向传播）变成了UGC、PUGC参与的可共创、可交互的系统，使得各种体验和玩法得到极大的提升。 诸多挑战在所难免 “一体两翼”战略和“大模型”的应用，对于腾讯音乐今年一季度的业绩和业务的贡献是有目共睹的。然而，同样值得注意的是，腾讯音乐虽然以良好的势头开启了2023年，但这并不意味着腾讯音乐的发展就没有伴随着困难。 一方面，腾讯音乐持续降本增效导致其月活跃用户数连续多个季度有所下滑。由于公司长期实行降本增效策略，缩减获取新用户的营销活动，导致其月活出现了不同程度的下滑。财报显示，该季度腾讯音乐的在线音乐服务业务的移动MAU（月度活跃用户人数）为5.92亿人，与上年同期的6.36亿人相比下滑6.9%，已连续六个季度出现下滑；社交娱乐服务业务的移动MAU为1.36亿人，与上年同期的1.62亿人相比下降16.0%，已连续两个季度出现下滑。 另外，腾讯音乐通过促销的方式虽然有效提升了用户留存，但并不能确保用户付费率的持续上涨。早先，腾讯采用观看广告获取会员听歌时长、会员降价促销等方式，以促进用户留存与付费。降低会员门槛虽然能有效提高用户的留存，但对于价格敏感的客户而言，在会员时间内将歌曲下载本地并导出，显然比多花9元会员自动续费要划算。因此，这一类打法并不是完全有效，也不能长期持续确保用户付费率的提升。 另一方面，AIGC等前沿技术在音乐产业内的应用和发展才刚开始，还有更多场景与商业化需要腾讯音乐去挖掘。尽管AIGC这一概念已然在国内十分火爆，但其在音乐产业的发展尚且处于初级阶段。而这也就意味着，哪怕腾讯音乐在AI实践经验和场景、数据积累等方面都有着充分的准备，但其之后的大模型之路并不会太过平坦，仍然还有数据安全、商业化落地等多方面的问题需要考虑。 总而言之，腾讯音乐的发展之路必然不会一帆风顺，而如何提升月活就是其当下亟需解决的问题之一。另外，尽管腾讯音乐在音乐产业内的创新玩法十分奇特，却也并非独一无二的，仍然有着随时被竞争对手赶超的风险。可以说从目前来看，腾讯音乐在2023年第一季度的优异表现，只能算是其取得的阶段性胜利。而腾讯音乐要想长期保持胜利优势，恐怕还需要再接再厉。 相关推荐: 小米汽车造型曝光，2024年量产是否太迟？作者｜闪电懒 编辑｜Duke 来源｜钛财经 “小米造车进展超预期，最近已经顺利完成了冬季测试，预计将会在明年上半年实现量产。”近日，雷军透露了小米汽车的最新进展。 2021年初，雷军宣布正式进军智能电动汽车行业。 如今，时间已经正式来到了2023年，距离小米正式宣布造车计划已经过去了近两年，小米的造车推进似乎也进入到了新的阶段，一切正在逐渐浮出水面。 小米目标世界前五 作为新车量产上市前的关键节点之一，冬季测试通常包含整车动力性能冬季标定、三电性能冬季测试、电池热管理系统冬季标定、车身稳定控制系统冬季标定、底盘冬季测试、整车环境适应性及可靠性测试和电子电器冬季测试等环节。有观点认为，顺利完成冬季测试的小米汽车，已具备明年上半年实现量产的条件。 2021年，雷军官宣了小米的造车计划。天眼查APP显示，2021年，小米汽车有限公司、小米汽车科技有限公司接连成立，小米汽车科技有限公司自成立以来已申请500余项专利，其中，210余项已获授权。 不过，目前小米汽车仍未公布生产资质的相关信息。这张“准生证”对造车至关重要，但独立申请十分困难。新玩家一般都是找有资质的企业代工，比如蔚来找江淮代工；或是收购拥有生产资质的企业工厂，比如车和家（理想汽车母公司）收购重庆力帆。 对此，有业内人士认为，小米汽车的资质大概率也将来自收购。此前有消息称，小米欲收购宝沃汽车、小米接手北京现代第二工厂、接手北汽新能源工厂等，但均无下文。 自宣布造车以来，小米为之投入了巨额资金。根据小米公布的2022年第四季度及全年财报显示，2022年第四季度，小米智能电动汽车等创新业务投入为12亿元，较第二季度增加44.75%，全年小米造车业务累计投入31亿元。 雷军对造车是寄予厚望的，他表示小米汽车在2022年为汽车等新业务投资了30多亿元，花了大量的人力、物力、财力，以及精力。因此他希望，小米汽车进入汽车圈后，短期目标是在2024年进入行业第一阵营，未来目标是争取15-20年内进入世界前五。 第一台车长啥样？ 根据之前媒体报道，小米要造的是一款内部代号为Modena（摩德纳）的车，定位为中型溜背式轿车。虽然官方表示这只是早期设计稿，但结合新车谍照，也大致看出新车风格八九不离十。 从设计图来看，小米首款车型代号MS11，是一款与特斯拉Model 3类似的轿车，前脸采用流线型设计，硕大的大灯内部拥有凌厉的灯条点缀，辨识度相当高。车辆的前包围采用银色装饰件，靠外侧的位置还有三角形的通风口。同时，MS11的车顶也可以看到激光雷达系统，在前翼子板位置也有朝外侧的摄像头。 在侧面和尾部造型上，小米MS11采用了溜背式设计，并使用一体玻璃天幕，不过尾门并非掀背式结构，而是传统的三厢轿车开启方式，这一点同样与特斯拉Model 3相同。 细节部分，小米MS11使用隐藏式门把手和无框车门，花瓣式的轮圈内部还能看到黄色的刹车卡钳。另外，小米MS11同样使用了时下流行的贯穿式尾灯，左后翼子板位置则可以看到充电口盖板。可以说，小米MS11除了大灯比较有辨识度外，整体造型并没有跳脱出如今主流纯电轿车的设计思路。 在产品力上，其或将搭载高通下一代智能座舱芯片和英伟达Orin X芯片，支持激光雷达。其中高配车型基于800V平台打造，动力电池由宁德时代提供，名为麒麟电池；入门款基于400V平台，搭载比亚迪磷酸铁锂电池。 同时，据知情人士透露，目前小米内部正在讨论的方案是：一款在26-30万元区间；一款则在35万元以上。如果消息属实，从该价格区间来看，届时将对标Model 3、比亚迪海豹、蔚来ET5等车型。 而有业内人士指出，激光雷达在去年批量上车，车顶“小犄角”的位置布局已经被验证；800V高压快充量产时机成熟，搭载该技术的车型开始密集交付；高通下一代智能座舱芯片8295蓄势待发，会率先在集度 ROBO-01上量产。 这些当下最时髦的新鲜技术，其他车企正抢在小米汽车之前落地，这无疑对小米新车上市造成一定的冲击。不过，小米汽车对首款车的信息高度保密，尚未对外公开最终外观造型和配置，具体还需等待量产车的面世。 2024量产是否太迟？ 当今新能源市场的“价格战”已经是“真刀实枪 ”地打得热火朝天，小米宣布明年才开始量产，有网友甚至一些“米粉”都忍不住关心：会不会来得太迟？ 对于小米汽车造车进度，雷军认为，2024年量产首款车型这个时间节点并不晚。 雷军直言：“汽车是百年赛道，只要看好汽车产业，任何时间都不晚。造车新势力布局汽车产业比小米提前了6-7年，但是小米的优势在于电子技术和用户体验上，2024年出车时间刚好。” 是否为时已晚谁说的都不算，得看市场。按照现在的市场，就目前新势力的交付量来说，情况好像是有点不尽人意。从特斯拉挑头降价，到比亚迪跟进杀入，再到广汽丰田“壕降3万”，短短一两个月，新能源市场已经“卷”成一片。 传统车企也在争分夺秒“抢滩”新能源汽车市场，以东风岚图、长安阿维塔、吉利极氪和广汽埃安等为代表，都可以称为造车新势力。虽然这些新公司和新品牌有着传统车企背景，但也要看到，在智能电动汽车这条新赛道上，他们不再守旧，而是从理念、技术、产品、商业模式上进行全新的探索。 吉利董事长李书福就表达过这样的观点：汽车的主动/被动安全技术、耐久性、舒适性、可靠性等各种性能指标保证能力，这些基本能力的形成需要时间的沉淀。比亚迪董事长王传福更是直言：亏50个亿不是什么大事，但丢失的时间是再多钱都换不回来的。 小米的确很在意时间，从宣布造车之日起，就一直在想方设法赶进度。不过，对于小米而言，造车是全新的事业，很多东西都要从零开始学。尤其是互联网人造车，团队需要花时间适应。 当市场的增速放缓，新能源汽车市场价格体系得以重塑，无论是对在造车路上的新势力还是小米来说，时间窗口正在加速关闭。 总而言之，新能源车市场早已不是过去的蓝海，当明年小米这款新车量产的时候，竞争无疑更加激烈，小米能否从这个市场中获得属于自己的市场份额，让我们拭目以待。相关推荐: 电商平台盯上百亿补贴，低价是永恒的杀手锏？作者 | 林小白 电商平台又开始使出低价这一杀手锏，只是这次使出这一杀手锏的是京东。 据36氪独家报道，京东将于3月初正式上线“百亿补贴”频道，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。 另外根据深厂报道，据内部PPT显示，京东百亿补贴上线节奏为：2月6日-2月15日，规则和品池共建；2月16日-2月20日系统沟通，规则和品池最终确认；在2月24日完成竞价系统上线，在2月28日全方位开启提报，审核通过商品陆续上线；3月初，前台切量100% 正式上线。 有知情人士透露，上线百亿补贴频道并非临时起意，而是早有筹备，去年双十一期间已经有一些动作。 据了解，和之前只在6·18或者双11出现的大促活动不同，此次百亿补贴将成为“日销”模式，将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家都将参与其中。POP即platform openplan开放式服务平台，通常称之为第三方店。 2月21日，京东商家中心宣布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，即买贵双倍赔服务指消费者购买标有此服务标识的商品后，若其订单实付金额高于特定平台上同款商品的价格，消费者可在下单当天凭有效凭证申请与订单实付金额双倍差额的补偿。 服务规则显示，特定平台是指拼多多百亿补贴、天猫(含网站、APP、微信公众号、微信商城及小程序等)。而买贵双倍赔赔付金额=（消费者订单实付金额-特定平台上消费者购买同款商品时订单实付金额）×2。 该规则于2023年2月28日生效，适用于在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店。 在京东步步紧逼的同时，另一边以低价著称的拼多多也没闲着。 在此之前脉脉上，不止一位京东员工反应，在拼多多搜3C等强势类目搜不到，怀疑拼多多百亿补贴频道已经把部分京东员工IP屏蔽。 这一操作似曾相识，早在2020年，拼多多员工的账号也遭到淘宝封禁，表现为领不了任何优惠券，无法在聚划算百亿补贴等类目下单。 虽然屏蔽的契机不同，但毫无疑问都是针对“友商”在低价行动上的防御措施。 去年京东内部多次强调低价策略。 去年年底，刘强东在回复内部邮件中写道，“随着我们的3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！” 他指出，如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。 因此在接下来京东的发展中，刘强东指出在聚焦成本、效率、体验之外，还将重拾低价策略，回归用户。 除了计划上线百亿补贴外，今年1月1日京东开放个人卖家入驻，自然人可以注册“京东小店”，京东小店是针对个体工商户和自然人商家入驻的pop店铺模式，仅需身份证和手机号即可入驻，最快10分钟成功开店。 低价才是电商的杀手锏 无论电商行业处于蓝海还是红海，低价一直贯穿始终。 在蓝海阶段，低价是互联网平台攫取用户和流量的常用手段，一片红海中，低价依然是平台脱颖而出的重要杀手锏。 其中最典型的就是拼多多和抖音的崛起。 靠着极具性价比的价格优势，成立于2015年的拼多多从淘宝、京东等电商巨头的夹缝中厮杀而出。 这一年电商行业整体发展放缓，市场扩张几近饱和，除了新流量和用户增长逐步变难，相关平台的获客成本也水涨船高，不少人认为很难再有一家平台公司脱颖而出。 然而拼多多在“社交+电商”的模式下，通过社交分享，在社交裂变的作用下，分享越多，盈利越多，社交关系链成为了流量裂变的土壤，大大降低了拼多多的流量成本。并通过在三四线城市用户之间的分享，用户高速裂变，成功开拓出被其他电商平台忽视的下沉市场。 与此同时，在淘宝和京东等电商巨头启动打假行动中，主攻下沉市场的拼多多承接外溢的低端供应链，也为拼多多进一步提供了发展机会。 靠着低价，拼多多的用户和营收迅速增长。 根据其财报显示，2021年拼多多年度活跃用户数为8.69亿人，超过同一时期京东的5.697亿，仅次于阿里。 而早在2019年，仅成立四年的拼多多成交额就突破万亿大关，成为继阿里巴巴和京东后第三家“万亿级”电商巨头，全年GMV达人民币10066亿元，而从0到万亿元GMV，阿里用了10年、京东用了13年。 另一边，抖音则基于视频内容的交易场，以及后来发力的货架式售卖，充分利用流量和推荐优势，降低中小商家经营成本。 一位抖音电商的内部人士曾对媒体透露，在抖音电商，商家以用户兴趣和内容创造为核心，匹配合适的商品，无需为关键词搜索排位、活动资源位等付费，营销成本降低，商品定价随之降低。 凭借这一优势，抖音电商打破了拼多多用四年GMV破万亿的记录。据“晚点财经”在2023年1月的报道，抖音电商GMV非常接近既定目标之一的1.5万亿元，和拼多多2020年GMV在一个水平线（1.66万亿元）。从电商部门成立到突破万亿元GMV抖音电商仅用了两年时间。 低价不仅是平台杀出重围的利器，对于用户来说，低价也是最具吸引力的标签。 在多个购物平台下，比价逐渐成为用户购物前的常规动作。尤其是双十一期间，平台主播纷纷打出“全网最低价”作为吸引用户的独家招牌。 在社交平台上，关于“哪个平台买东西最便宜”的讨论此起彼伏。在微信以及豆瓣上，“网购促销”“网购优惠券”“网购秒杀”等群组备受欢迎。 在抖音购物页面，“9块9特价”和“超值秒杀”始终放在最醒目的前排；拼多多的“限时秒杀”“百亿补贴”也吸引到了不少消费者。 而为了确保低价优势，百亿补贴逐渐成为平台惯用手段之一。 自2019年“6·18消费节”起，拼多多上线百亿补贴活动后，同年12月11日，聚划算也宣布上线“百亿补贴”，并表示“百亿补贴”后续会成为常态化活动。 在此次正式宣布上线百亿补贴前，京东也一直把百亿补贴当作6·18和双11期间重要的大促活动，此外苏宁、快手等也推出过百亿补贴的玩法。 补贴能走多远？ 在多平台加入百亿补贴的同时弊端也逐渐显露。 对于拼多多来说，补贴确实换来了用户的增长，但成本投入也在不断加大。根据财报显示，在2019年拼多多开启百亿补贴后，2020年，其销售和营销费用为411.946亿元，同比增长52%；2021年这一数据上涨至448亿元，2022年前三季度这一数据已近366亿，按照每一季度都在100亿以上的投入下，2022年必然不会低。 有分析人士指出，百亿补贴的本质就是打价格战，因此平台在此过程中势必需要投入足够的资金，这在一定程度上会加重平台的运营成本。而靠价格吸引来的用户，其对于平台的用户忠诚度并不见得很高。 而且面对平台的补贴，并非所有品牌都乐于买账，甚至处理不当会引发品牌和平台的撕裂。 比如在拼多多平台上，包括百雀羚、珀莱雅、卡姿兰、美津浓等主打性价比的品牌，都有旗舰店入驻。但至今苹果官方都没有入驻拼多多，Switch、AMD、威刚、海蓝之谜、戴森等品牌商更是公开声明提示消费者，在拼多多参加百亿补贴的产品未得到品牌方的授权。 此外由于百亿补贴带来的低价也可能会影响到品牌自身的定价体系，去年因为电商平台价格远低于线下渠道商，五粮液暂停和平台的合作。 事实上，最早靠烧钱打出百亿补贴的拼多多，已经影响了用户心智，在不少用户心中把拼多多和百亿补贴划等号，这也是为什么在拼多多后面同样推出百亿补贴的淘宝，却没有打响百亿补贴这一口号的重要原因。 而后来者想要超越前者抢夺用户心智和市场，势必要花费比前者更大的精力和资金。 另外，有观点指出，对于零售行业来说，低价和服务即是核心护城河，但不断内卷的价格战无法建立起护城河，想要做到售价低、服务又满意，关键还是要在如何优化供应链，如何优化成本上。 正如芒格最爱的Costco超市带来的启发：在上市的20多年间，Costco一个零售超市创造出超50倍的收益，其背后靠的就是极致的成本控制和特有的会员制度而建立的护城河，让众多零售超市都在模仿Costco的会员制度。 在激烈竞争下，补贴或许是各平台获取用户和流量的有效手段，但补贴能持续多久？短期内能取得哪些成果？我们将持续关注。
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