近年来,人们对健康意识的增强,健康管理成为了现代人追求的目标之一。在这个健康管理领域中,精武英雄太空舱熏蒸仪的出现,为我们带来了一种全新的健康体验,让我们拥有健康体魄。
精武英雄太空舱熏蒸仪是一种结合了现代科技和传统养生理念的健康管理设备。它采用了先进的蒸汽熏蒸技术,能够将温度和湿度控制在一个适宜的范围内,从而达到身体排毒、保健养生的效果。太空舱熏蒸仪内部采用了特殊的材料和设计,能够有效地保持熏蒸的温度和湿度,让人在其中感受到舒适的熏蒸体验。
太空舱熏蒸仪的使用非常简便,只需进入太空舱内,按下按钮即可开始熏蒸。在熏蒸的过程中,我们可以选择不同的熏蒸时间和温度,根据自己的需求进行调节。熏蒸的过程中,太空舱内会释放出一种特殊的草药香气,这些草药香气具有一定的药用价值,能够起到舒缓身心、促进血液循环和排毒养颜的作用。
太空舱熏蒸仪的熏蒸效果非常显著。首先,熏蒸可以促进身体的新陈代谢,加速血液循环,提高免疫力。在熏蒸的过程中,身体会因为温度的升高而出汗,通过排汗可以有效地排出体内的废物和毒素,达到排毒养颜的效果。此外,熏蒸还可以舒缓肌肉酸痛,缓解疲劳和压力,帮助人们放松身心,提高睡眠质量。
在现代快节奏的生活中,我们往往忽视了自己的身体健康,而太空舱熏蒸仪的出现,为我们提供了一个方便、舒适的健康管理方式,让我们拥有健康体魄。
相关推荐: 商家们的“疗效”焦虑，巨量引擎、阿里妈妈、腾讯广告们都在怎么满足？
文 | 螳螂观察 作者 | 青月 有人的地方就有营销。 虽然这是一门永不褪色的“生意”，但在增量见顶、红利消失的互联网，数字营销变得越来越听不见“水响”。 就连在号称“史上最卷”的今年618，同台竞技的各大数字营销服务商都在强调自己的“不浪费广告费”的能力，但从平台整体的成绩来看，只能用黯然失色形容。 「星图数据」显示，今年618传统货架电商总的销售额为6124亿元，仅实现了5.4%的增长；直播电商销售额1844亿元，同比增长28%，相比去年124%的销售额增幅，出现了明显的后继乏力。 各大平台不得不不停地更新迭代，推出自己的差异化解决方案，以图破局存量时代。 但在“卷”之前，知道该“往哪里卷”，显然更重要。 回暖的广告市场，多变的营销需求 随着社会经济的复苏，互联网广告市场其实也在开始“收复失地”。CTR数据显示，2023年Q1广告市场同比减少4.5%，较去年同期跌幅略有收窄。 聚焦到互联网广告市场，情况还相对更好。根据QuestMobile发布的《2023中国移动互联网春季大报告》，今年Q1互联网广告市场规模同比增长2.3%。 电商平台和直播电商广告的增长，确保了互联网广告市场平稳回暖。而随着短视频作为主流的内容消费类型，视频化营销也成为广告主营销的重点。 毕竟，在直播电商的风头下，广告主会更容易选择与自有销售渠道结合更为紧密的视频广告。这也使得坐拥巨量引擎与抖音电商的字节跳动，有了一组多次被提及的数据：2022年字节跳动大部分收入增长来自核心广告业务，2022年广告收入较2021年翻了2.5倍，达到100亿美元左右。 大趋势之下，数字营销服务商想要更多地从商家口袋里拿到广告费，就需要更加明确地搞清楚他们想要的是什么，并朝正确的方向卷起来。毕竟，央视市场研究发布的《2022中国广告主营销趋势调查》报告也显示了，2022年营销推广费用上升的广告主占比相比前一年明显减少，费用下降的广告主占比增加。 当预算紧缩，商家们对数字营销的诉求也会随之发生新的变化。 尤其是在产业数字化成为不可阻挡的浪潮下，数字经济大概率会成为未来主导的经济形态，数字化营销也被赋予了更多的职能。就如清华大学经济管理学院副院长陈煜波也在采访中指出，数字化的营销已经成为供给侧结构性改革的一个重要部分。 这也直接促成了数字营销行业的内卷，各大平台都开始更新迭代，推出自己的解决方案，以图破局存量时代。 其一，全域经营下的高效转化。 从2022年阿里妈妈的m峰会主题“蓄力经营，全域增长”，就看得出，全域经营早已是商家的诉求与布局。但与此同时，经历了一年多的低缓时期之后，随着消费市场的复苏，商家对精准触达的广告效率也提出了新的要求。 广东佛山一家小型电商公司的抖音运营负责人，经历了今年618之后就坦言，像他们这样的尾部商家，在活动期间流量投入大大提升，公司为618准备了超过日常50%的预算，但实际只比平时多花出去了三分之一，流量越来越难抢。 尤其是在流量不再唾手可得的当下，商家需要数字营销服务商们给出提升营销效率和质量的针对性解决方案，才会甘愿拱手奉上钱包。 其二，生意增长与用户资产两手抓。 全域营销、精准捕捞，最终目的还是为了，既能实现重大节点上的生意增长，更能沉淀为日常的品牌资产。 巨量引擎2022年初发起的一份对CMO的调研中，75%的CMO表示，年度内要在“用户增长”和“市场份额增长”上有所作为。 从而，数字营销已经走向了从浅层流量触达到深层用户运营的新阶段。 其三，营销节点分化与营销方式多样化。 QuestMobile的《2022中国互联网广告市场年度盘点》报告显示，品牌通过组合应用营销手段、丰富触达用户点位来增加对用户触达的概率与频次。虽然硬广仍为品牌曝光的标配，但超过80%的品牌采用不低于5种的营销方式。 品牌多元投放动作背后，揭示的是营销已不再只是为了达成阶段性的GMV，而要覆盖不同维度的生意经营，要帮助商家更懂消费者让生意变成长久的品牌经营。就如阿里妈妈提出的“平蓄促收，确定增长”的经营新路径。 同一条河流下，数字营销服务商的分化 虽然以阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告为主的数字营销平台，都在发挥内卷之力，朝营销供给侧的纵深探索，以更加精准的方向，为转化效率提供确定性。但基于各类平台的“先天基因”，各自的侧重点并不尽然相同。 对于阿里妈妈和巨量引擎来说，有电商生态的支持，天然更接近交易，因而能更多地通过技术、内容做营销整合，提升信息精准匹配的效率，并形成转化。而腾讯广告，在电商生态缺失的条件下，无法更深入地探进交易转化环节，在品牌的生意经营中，更多地充当着营销媒介角色。 但即便这样，在视频化营销成为广告主营销重点的趋势下，腾讯广告将会成为巨量引擎的强劲对手。毕竟，目前抖音电商更多的还是品牌销售渠道之一，并不能如天猫一样拥有“品牌线上官网”的心智，因而巨量引擎在实现“生意增长与用户资产两手抓”的需求上也大受局限。 早在2022年Q3的财报电话会议上，腾讯方面就特别提到，视频号的收入有望达到每个季度10亿人民币，并且这种增长没有抢夺腾讯自己其他平台的广告投放，而会吸引其他短视频平台的广告投放。而2022年Q4，视频号信息流广收入就以突破10亿元实现了这一期望。 大好势头下，近年618期间，腾讯广告与阿里妈妈以高调的合作拆掉了巨头之间“无形的围墙”，实现了朋友圈广告一跳直达淘宝APP站，同时，还开放了视频号信息流资源，帮助淘宝商家实现一站式种草转化。 这意味着，天然离交易更近的阿里妈妈，背后有了微信的10亿级活跃用户，而腾讯广告则收获了阿里电商生态这一庞大的变现渠道。 巨量引擎似乎成了被“孤立”、被“敌对”的玩家。 当然，算法与内容的配合，一直是巨量引擎最引以为傲的武器，能够使之化身为“流量中枢”，让商家的广告以恰当的“时机”出现在字节系各产品矩阵的用户前面。 在今年5月份的引擎大会上，巨量引擎还分享了最新的创新技术进展，包括超大规模实时预测、AI多模态推演、自动化机器学习优化等，以技术驱动增长，最终实现营销和经营深度一体。 只是，广告营销模式能够长远发展，必须要同时保证用户体验与商家广告效率的有效平衡，既能让用户拥有不招致反感的体验，又得满足商家期待的投放效率与生意增长及客户沉淀。 腾讯广告成为一个“起了大早赶个晚集”的玩家，在营收体量上大不如巨量引擎，其中一个原因在于腾讯对用户体验的至高性。比如朋友圈，用户数量再庞大，把用户体验放在第一位，必然会导致朋友圈广告规模的低下。 但巨量引擎从始至终都是凭借字节系的免费内容产品，用个性化算法圈定最广泛的人群，然后让广告主进来付费吆喝。比如抖音的视频推送，每隔一段时间就有一个视频广告插入，标注一个并不显眼的“广告”通知，在跃跃欲试地考验用户对广告的容忍度，并试图唤起用户的潜在消费需求，为商家带去一个增量。 虽然在这个内容与广告早就模糊了边界的营销时代，用户早就明白“天下没有免费的午餐”，但忍受力是有边界的。巨量引擎的“无限流量、饱和变现”，虽然堆起了一骑绝尘的营收规模，巨量引擎官方数据显示，2022年，光是巨量千川商家GMV渗透率达到85%，广告ROI同比增长了44%。 然而数字营销从来都不是单边市场，当字节的内容标签过于“先入为主”时，巨量引擎在全力满足商家生意增长需求时，势必就要站在用户体验的对立面。抖音在 2022 年上半年就进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过 8%，主站用户留存、使用时长就会受到明显的负面影响。 数字营销市场暗流涌动，对于服务商来说，看似商家是“金主”，实则商业模式成立的前提在于稳定的用户盘。商家固然想要获得更多触达消费者的媒介触点，寻找生意持续增长的可能性，但用户绝不会是任人宰割的“沉默羔羊”。 在交易场频繁看到广告，那叫合理推荐；在内容场频繁看到广告，可能就是冒犯了。 从这个层面看，以阿里妈妈、腾讯广告和巨量引擎为主的数字营销服务商们，看似已经踏入了从营销到经营的同一条河流，但各自生态自带的基因，已经做出了彼此的分化。 顺着时代大势，扬长避短、查漏补缺，商业变现与用户体验的天平，才会更加稳定。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商 NO.344深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。相关推荐: 喜报枪响，禾赛的战争刚刚开始文：谈擎说AI 作者：郑开车 今年二月份，禾赛科技以国内激光雷达第一股身份成功赴美IPO，上市后，禾赛的股价下滑惨烈，几乎可以说，用三个月就走出了其他国际同行三年的沧桑。 不过塞翁失马，相较于股价，禾赛确实将不少人的目光，又重新拉回了日渐失宠的自动驾驶赛道，以及激光雷达这个沉寂良久的局部战场中。 沉淀数月，也许是时候看一看这支美股新贵的实力了。 乘东风，正当时 高速增长，是禾赛2022年财报透出的一个主基调。 这点营收变化体现的很明显。 数据显示，2020 年公司营收4.16亿，2021年营收同比增长73.4%来到7.2亿，2022年仍然保持着66.8%的营收增速，营收规模是2022年的3倍。 从营收增速和营收规模来看来看，禾赛比行业内Ouster、Luminar的营收增速表现都要好一些。后两者2022年的营收增速分别为22%以及27%，营收分别4102.9万美元和4069万美元。（约合2.88和2.85亿人民币） 从数据来看，规模增速都不错，那么再来看利润。 禾赛方面，2022年净亏损3.01亿人民币，2021净亏损2.45亿人民币，对比营收增长来看，净亏增幅并不大。 比净利润值得关注的是毛利表现，因为高成长期企业，毛利代表着公司真实的经营能力，利润方面，公司毛利润同比增长23%，来到4.72亿。毛利率在39%，同比有所下降，但整体稳定。 现金流方面，公司经营活动产生的现金流净额为-6.96亿人民币，投资活动产生的现金流量净额为11.20亿，筹资活动产生的先进流量净额为1517万，整体来看，现金流情况不算好也不算差。 经营稳定的一个前提不只是现金流稳定，更重要的是业务稳定。 接下来看四季度业务。 财报显示，由于激光雷达产品的出货量增加，公司四季度净收入为4.092亿元人民币（5,930万美元），比2021年同期增长56.6%。收入结构上，产品收入为4.043亿元人民币（5,860万美元）服务收入为490万元人民币（70万美元）。 也就是说，收入结构中，产品收入占到大绝大多数。财报中，禾赛也披露了产品销量数据，仅四季度激光雷达的出货量就达到47515台，2022年全年出货量突破80,000台。 整体来看禾赛这份财报透露出以下几个关键信息点：公司处在成长期的高速增长阶段，营收规模、毛利表现比同行有优势，而且增长相对稳定。 风险点在于，业务结构单一，依赖产品销售收入规模增长和利润空间。 值得注意的是，公司2022全年的销售和营销费用为1.048亿元人民币（1,520万美元），比上一年的6930万元人民币（1000万美元）增长51.4%。与此同时，公司的销售毛利率在降低，从2019年的70%，降低到2022年的39%。 也就是说，如果接下来行业出现有力的竞争者，那么市场竞争加剧，公司的毛利空间可能会进一步被压缩。 来自第三方分析师也有相似的观点。市面上有分析师认为禾赛科技的毛利率可能会从2022财年的39.2%下降到2023财年的35.0%，中长期来看，毛利率有下滑趋势。 接下来，如何提升毛利率进一步提升巩固自身的盈利能力，可能是禾赛需要关注的重点。 禾赛的月之暗面 从这份成绩单来看，禾赛整体似乎都正是欣欣向荣时，但股价的不如人意，也很难说是空穴来风。 天眼查APP融资历程信息显示，在上市之前，禾赛曾获小米高瓴等多家机构投资，上市之后，投资方要看的显然不会仅仅是增长。 今天跟自动驾驶谈盈利，角度确实有点刁钻，不过在谈擎说AI看来，今天禾赛销量支棱起来了，那么短期未来内裹挟而来的，可能还会有不断扩大的失血隐患。 禾赛称其2022年激光雷达收入与交付量均超 8 家国际同行公司总和。这句话的气势够大，传播核心是赛道一路烧到今天，大家最关注的市占率，但我们不妨拓展一下这句话背后的部分事实。 客观说，禾赛一个打了八个这件事儿没毛病，但这八位对手，退市的退市（Quanergy），合并的合并（Velodyne和Ouster），刚躲过寒冬的他们无法匹敌正当时的禾赛，无可厚非。 但是要注意的是，激光雷达这个市场上，并非真的只剩如此战斗力与禾赛鏖战。 毕竟今天除了这八个老倒霉蛋儿，禾赛的一旁，不仅有国内紧随其后的速腾聚创，图达通，以及华为，大疆览沃，还有咬着国际市场这块大蛋糕的老大哥法雷奥等一众强劲选手。 主观讲，今天主要拉动禾赛销量的，其实并非曾深耕的自动驾驶，而是ADAS（高级驾驶辅助系统）激光雷达。2021年，禾赛ADAS激光雷达交付量仅是自动驾驶激光雷达的零头，但2022年直超六万颗，尤其是去年仅四季度就逼近五万台的出货量（其中大量为ADAS激光雷达）。 具体来看，去年大量ADAS激光雷达交付代价是毛利率的“腰斩”，2019年，禾赛几乎全部交付的是自动驾驶激光雷达，即便研发经费高企，交付量不及去年零头，但当年公司毛利率也高达70.3%。到了ADAS激光雷达交付量猛增的去年，毛利率则仅有39.2%。 对此禾赛科技的解释不出所料，毛利率下降主要是由于低利润率的ADAS激光雷达产品在早期量产阶段的出货量增加以及内部工厂产能利用率较低所致。 翻译翻译，似乎就是，一，去年ADAS卖得越多亏得越多，二，即便如此，产能还有闲置。 在谈擎说AI看来，ADAS确实有望是未来几年激光雷达落地的中心战场，上市是“鱼”，落地是“渔”，落地是每位玩家都必经的第一步，但对于禾赛来说，单一的营收扩张，究竟能否扭过失血这块秤砣？对于并非背靠巨头的禾赛而言，似乎值得思考。 一方面，当前禾赛手里还握着数量可观的ADAS激光雷达前装量产定点，激光雷达，指向的是优于摄像头等设备的智驾高感知能力需求；大量订单，则指向的是主机厂们必然要追求的性价比。这笔潜在生意，禾赛要打一场技术和成本博弈的硬仗。 另一方面，禾赛的财报中，失血隐忧似乎也并没有止于ADAS市场上开始飞涨的成本。 禾赛财报显示，“2020年6月24日，我们与Velodyne达成和解和专利交叉许可协议…根据 Hesai-Velodyne协议，我们同意向Velodyne支付一次性结算费和年度特许权使用费直至2030年。” 有媒体披露，当时这笔一次性结算费高达1.6亿元，而且从财报可知，直到2030年，禾赛都需要一直按年向Velodyne支付特许权使用费。 不仅如此，在今年Velodyne和Ouster合并后，禾赛科技又再度被Ouster提起侵权诉讼，虽说当前此案仍处于初步阶段，但禾赛也明确指出了诸如此类事宜或可能导致的“大量成本损失”。 IPO的“鱼”与交付量的“渔”，纽结了今年上半年禾赛的高光，也许眼下的禾赛距离自动驾驶长跑的安全屋仅剩一步之遥，看似粮草充足且就差一步，但这一步，着实不好迈出。 降本与出海：两条出路，两座大山 有悲观的声音指出，禾赛今天其实正在走Velodyne们的老路，毕竟上市几个月的股价就是一个信号。 谈擎说AI认为，禾赛的隐患并不在于错位历史里的悲观，因为当前中国车载激光雷达市场与国际市场本质上有着非常鲜明的差别，毕竟禾赛们实实在在地享受到了Velodyne们当年不曾有的机会。 一方面，前些年国际上的新势力主机厂不像国内如雨后春笋，就特斯拉一家独大，更不用说屋漏偏逢连夜雨，激光雷达方案在马斯克眼里的地位就是个阑尾。 另一方面，传统车企偏保守，大众市场上，太多主机厂怎么把车机搞丝滑都还没整明白，更不用提往车上装激光雷达。 这就导致，Velodyne们当年即便被逼无奈“技术下放”打到ADAS市场，基本也都是BBA的高端车型愿意为激光雷达溢价买单，导致了这个难觅火绒的寒冬，不少勇士憋死在了门口。 今天禾赛乘上了东风，但如何成全下个一步之遥？谈擎说AI认为，首先要讨论的可能性就是降本，不过这将对禾赛很难说相对充裕的现金流提出考验。 具体来看，禾赛今天客户虽没国外当年百万门槛那般夸张，但理想、路特斯、高合等等，中高端车型依旧是个大体门槛。 某自动驾驶软件开发适配工程师向我们表示，“激光雷达今天高成本其实并非物料，更多是在测试、软件等，但很可惜的是拿这些高昂隐形成本装车，大部分主机厂则是在把激光雷达当一个冗余之用，难往性价比市场上去打，因为太多的（冗余）没必要。” 这似乎意味着禾赛若想止血，需要拉高盈利，手段可以是就坡下驴，在自己去年末爆发的ADAS市场铺量摊薄成本，但想铺量，又无疑要用性价比来撼动大众市场，也因此，这一过程中失血可能还会进一步加剧。这将是考验禾赛现金流的第一座大山。 再说第二个止血盈利的可能性。 当前禾赛的客户主体在中国，短期来看，国内智能驾驶整体产业链的包容度，尝鲜意图更高，但放在长期主义上，国际市场已经是一个不得不考虑的新战场。 这主要是因为国内激光雷达赛道并非禾赛这边风景独好，国内中高端市场玩家虽开放，但整体数量有限，今天大家其实差不多都找到了队友。就比如蔚来和小鹏在车载激光雷达领域跟图达通智能科技（Innovusion）和速腾聚创（RoboSense）先后都进行了合作。…
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/74520.html