唐山肛肠医院可以使用医保吗

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• 外观霸气的一汽-大众揽境，成为大家购车的首选

  众所周知一汽-大众在国内不仅拥有超高的品牌影响力，在颜色方面，可见非常符合国人的买车标准。不过，因为我国的用户对要求变得越来越刁钻之后，让一汽-大众快速的进行紧急调整自家的发展策略。一汽-大众旗下的这款旗舰级SUV揽境来说，可以更好的迎合当下消费者对标准，动力，配置等标准方面档次，一汽-大众对其进行了升级换代那么问题来了，到底该款升级后的揽境，是否会值得大家去入手呢？相信在看完这篇文章后你就会明白了!作为中期改款的旗舰级SUV，揽境在外观方面也为朋友们展现上了很强的新鲜感。满足消费者的需求一汽-大众揽境在前脸部分舍弃了以往的＂套娃脸＂，同时该车使用了这种横向的镀铬中网结构，中间部分的话还配备了LED灯带跟会发光的LOGO，在点亮后很是吸睛前卫。另外值得一提的是新车的前后大灯均有迎宾唤醒特效，只需用户携带钥匙接近车辆，前后大灯便会自动亮起。接下来我们聊一聊关于它的车身部分，2024款的揽境为中大型SUV，所以在整体视觉上会给人与生俱来的霸气感。想要更好的凸显出它运动年轻的姿态，在车身侧面为其装饰了平直硬朗的腰线，同时综合大尺寸的轮毂可进一步增强它的视觉冲击不说，该车可以在曾经原有的霸气感上提升它的稳重大气范儿。 内饰充满高级感其次咱们聊一聊这款车的一汽-大众揽境的内饰，该车的座舱布局简洁同时也富有高级感，诸多的钢琴烤漆装饰更好的包裹了真皮的座椅与多功能方向盘，为其营造出了比较居家稳重的内饰氛围。此外，这款车匹配了最新的揽境数字智能座舱，配合中控屏内置的最新MOS 3.2智能人机交互系统，可为用户的带来智能且便捷的用车体验。当然空间上2024款的揽境也没有让大家失望，所以该车不管前排还是汽车的后排，该车具有相当宽敞富足的乘坐空间，加上7座布局跟6座布局可选，可以满足有不同需求的消费者。 动力核心更充沛最后聊一聊的就是你们比较关心的动力核心了，经过这次试驾后我们得知，揽境采用了3款发动机（2.0T低功率、2.0T高功率及2.5T发动机），全球首采DQ501七速湿式双离合变速箱标配了大扭矩七速湿式双离合DQ501变速箱。此外还有德国进口EA390V62.5T发动机及第六代博格华纳-瀚德（Haldex）差速器的最新四驱系统的强悍组合，实现澎湃动力与稳健操控的最佳配合，切实满足现代家庭对全场景舒适的驾控需求。不仅动力不错，在平顺性以及舒适性方面的方面也极为的出色。 或许在如今这个中大型SUV的领域中，有不少强有力的行业中的对手，但是2024款的揽境所出现的优势明显，彻底的让这款车没有一点压力可言。假如大家需要入手挑选一辆靠谱的中大型SUV，我觉得这款揽境绝对是个不错的选择。 相关推荐: 巴中巴州暑光医院遵循科学规范,坚持科学康复 　　巴中巴州暑光医院，一直遵循科学规范，坚持科学康复。医院引进了先进的医疗设备和技术，对男性疾病进行精确诊断。通过细致全面的检查，能够准确地找出病因，为后续的治疗提供科学依据。 　　针对不同的疾病病因和患者的具体情况，制定出最适合的治疗方案。治疗过程中，巴中巴州暑光医院严格按照相关规范操作，确保治疗的有效性和安全性。医院注重患者体验，提供优质的服务。从患者入院开始，医院就有专业的医护人员全程陪同，解答患者疑问，关心患者需求，使患者能够在医院得到全方位的照顾。   　　随着科室的不断发展，医疗服务质量的监督、检查机制得以完善，力求为病人提供完善、标 准、规范的诚信服务。另外，为了让广大患者看病更放心、舒心、安心，全体医护人员仍然在不断改进，不断充实“诚信医院”的内涵。 通过精确诊断、专业治疗和优质服务，以及个性化的康复计划、科学化的康复过程和持续的康复效果监测，使患者能够在这里得到最好的治疗效果和生活质量。相关推荐: 老了的“00后”小区，如何成为改善首选？“00后”的小区，开始老了。 沪上的上海绿城、滨江花园，北京的珠江帝景、富力城等，一些耳熟能详的名字，形形色色的大门与造型各异的雕像，在今天依然能嗅到浓浓的豪奢味。 踏上商品房发展的步点，这些千禧年后的佼佼者们，曾是“old money”眼中的心头好，但经历20年的风霜雨雪后，他们一如人到中年，谈资终逃不过“保养”二字。 在久负盛名的“00后”小区中，上海普陀区的苏堤春晓名苑也是其一。很多老上海对它的记忆，来自于小区门前颇为扎眼的喷泉水景，而在几年前，这份青铜纹样式的豪横，也因为电路老化、维护成本等原因，变成了地产黄金时代的“遗迹”。 很难有人能从容面对老去，特别是看到别人还容颜常驻的时候。2021年，苏堤春晓名苑展开了行动，小区“主动”提升物业费的动作，一度引得楼市沸沸扬扬。天底下自然没有为涨而涨的道理，社区业主们通过这次物业费的提升，来改变社区整体服务质量下降的颓势。 时间来到2023年，业主与物业间的关系依然微妙，“00后”小区的衰老亦愈成常态。当老小区需要直面保值增值的困局时，看似无理手的物业费提价，能否成为破局的关键？ 或许今天的苏堤春晓名苑，很值得看上一看。 学会与时间做朋友 走出玻璃幕墙的背面，温习一遍南京西路的熙熙攘攘，散场后的CBD，重新把C位让给万家灯火。 顺着地上、地下的人流，在普陀区长寿路的苏堤春晓名苑并不算难找。 10月份的上海，下午5点的阳光已不算刺眼。在那个被熟知的喷泉水景上，间或有水花飞出，有老人在旁稍显小心地拎着菜兜，孩子则不顾忌打湿衣服的危险，小跑去近前，狠狠抓住一把水柱再辅以一阵欢笑。 大门前广场的喷泉水景 水景是一座社区品质的象征，更是社区整体保养情况的一个写照。在过去，出于电路、清洁、水质等等原因，一个健康的水系不到10年，可能就会被荒废。因此，维护良好的水景，往往也意味着小区整体设施均维持在一个不错的状态。 进入小区，亦是这样的感觉。在车行区域的柏油路两侧，草地、矮灌木搭配上香樟树、杨柏等常青树种，形成了阶梯式的视觉感官体验。假山、廊亭、小桥藏在其中，当年荣获2003年全国人居建筑规划设计方案竞赛综合大奖的影子，仍依稀可见。 有层次感的园林绿化 在人行区域，金属与防腐木结构的座椅，泛着悠悠蜡光；没有裂纹的地砖铺就平整，用脚在边缘使劲蹭上几下，没有磕碰感，想来即便是清晨睡意朦胧的年轻人，与行动不便的老人也不会被绊到；一旁楼栋大堂里灯光明亮，俯身抬头，过道内的筒灯，是近几年次新房的流行款式。 干净的塑胶跑道 自2004年交付算起，苏堤春晓名苑已经19岁。与很多斑驳衰败的同龄小区不同，即便路面与石面刻有岁月的纹理，但仍能在社区里看到明显的呵护痕迹。 水景不算熠熠生辉，但少见污泥青苔；减速带上有磨损的沧桑，但没有翘起与缺失；植物品种略显“古典”，但不见断枝残叶铺在地面，诸如此类。 园区内整齐有序 当再一次看见大门前的喷泉时，太阳已临近西下。高高的树冠拦住夕阳，遮出了一条林荫路，树枝上的瀑布灯串变得显眼，地上的景观灯照亮往来的道路，一动一静，衬托着人们的脚步不疾不徐。 与时间做朋友，即是一座近20年的社区最难得可贵的地方。 寻找社区老化症结 苏堤春晓名苑的转折点发生在两年前。 2021年时，业主与物业之间的矛盾到达了临界点。一方面，小区业主们因为设备的年久失修、服务响应时间长而怨声载道；另一方面，物业公司则因为成本问题无从下手，一时双方僵持不下。 毋庸置疑，业主满意度是衡量物业服务水平的重要标尺，但物业公司提及的成本问题并非无理取闹。 通常来看，随着设施老化，项目的维护成本，在同品质的情况下，普遍会高于新项目。根据以往规律，小区的衰老每5年是一个大跨度。第一个5年，单元入口、墙地面等易磕碰区域，会开始展现较为明显的残缺；第二个5年，座椅、亭台等景观设施的光鲜逐渐褪色，漆面开始斑驳脱落；而在第三个、第四个5年里，厚重的金属门锈迹斑斑，甚至部分保养良好的设备设施，也产生更新迭代的需求。 种种的维护与更换，均是一笔笔不小的开支，更关键的是，17年前的物业费水平，早已覆盖不了如今社区里的运维成本与服务需求。 根据彼时媒体的报道，业委会为物业费的重新定价投入极大地精力，包括但不限于沟通物业公司、咨询业内人士与请第三方机构调研，挨家挨户与业主沟通意见，最终才让“涨价”在业主中达成了共识。 苏堤春晓名苑 但信任的天平却没有为17年的“情谊”倾斜。决定提价后，旧物业与新物业展开了角逐，后者压倒性的赢得了超过七成投票。随后，知名物业龙湖智创生活入驻社区，匹配新价格的服务品质，为社区带来对应变化，也有了如今苏堤春晓名苑里的景象。 一切颇为周折，却几乎是当下老小区重拾品质的通用路径。随时间的推移，物业企业因为经费问题而被迫低成本运营，进而陷入到服务减配与满意度下滑的恶性循环，在诸多“00后”小区中并不罕见。 事实上，管理成本的问题同样也困扰着万科物业、绿城服务、龙湖智创生活等大型物企，不同的是，多数情况下，这些物企能够基于过往品质服务建立的信任，在恶性闭环出现前，构建新的良性循环。 例如，龙湖智创生活所服务的重庆水晶郦城，在今年7月，即通过业主集体投票将维持了19年的物业费增加了0.27元，由1.63元/平米提至1.90元/平米。 重庆水景郦城里维护一新的架空层 了解发现，在这个交付19年的小区里，龙湖智创生活与很多业主已建立很深的情谊，无论是社区的日常维护、定期的维修改造，以及及时的上门服务，都赢得了很高的满意度。 而本次顺利的提价，解决了成本的束手束脚。龙湖智创生活也用翻新小区水景、装修室内架空层、更换垃圾箱、灯具等一系列举措给予业主反馈。 以信任为基础，物业费与服务品质的重新匹配，对于老社区来说，即是良性循环的新开端。 如今，水晶郦城仍是很多人眼中的“重庆内环环境天花板”。在9月的枫叶大道上，摇晃的树荫，吹散了燥热，大道旁的椅子上，老人们热络的攀谈，小朋友们在草坪奔跑嬉闹，学生模样的女生捧着书，人与自然和谐的理念得到了很好的诠释。 在某平台，有一条笔记写道，再过些日子，银杏黄了、枫树红了，赶上晴天阳光撒下来，是“每年都要被惊艳一次的地方”。 一切如范仲淹笔下的诗句——“碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠”。 质价匹配被逐渐认可 事实上，随着社会消费习惯的变化，在很多人的眼中，物业费提价已并非洪水猛兽。 根据中信证券2020年的调查数据显示，在想更换物业的反馈者里，如果能换物业，不接受提价甚至试图降价的比例只有18%；超过80%的受访者均表示接受或勉强接受提价。 对于物业费，一个新的观点是，物业费不再是1和2之间的反复拉扯，而是0与3之间的博弈——业主可以不在乎物业费的绝对涨幅，但前提是钱要花得值。 在水晶郦城收集意见时，龙湖智创生活就遇到有业主旗帜鲜明地表示赞成提价。“希望物业费提价工作尽快完成。希望物业全体工作人员继续发扬优良传统，百尺竿头，更进一步为小区提供好服务，物业与业主，大家共勉。” 重庆水晶郦城园区内的水景 质价相等的逻辑，让很多小区重焕生机，也让很多小区过往的高满意度服务得以延续。 事实上，随着物业服务与地段、学区等一样，成为左右项目保值增值的重要变量，物业服务提升在改变生活品质的同时，市场也通过溢价将体验的差异具象化。 如今，这些保养不俗的“00后”，在二手房市场上价格颇具竞争力。 在某房产交易平台，重庆的水晶郦城依然是重庆冉家坝价格最俏的项目，高层接近2万元的单价，与周边的10后小区的洋房、叠拼相当。 而苏堤春晓名苑亦是长寿路最热门的社区，近半年均价相较两年前涨幅超过2成。其中，最近30日签约的一套房源单价超过了12W，在2020年末，同户型的成交价则为9W元左右。 在当前置换需求抬头的背景下，能够既出得了手，也叫得上价，重要性不言而喻。这些善于保养的“老房子”受宠的逻辑并不复杂，因为它们不仅是追求美好生活的跳板，更是别人眼中改善生活的彼岸。 来源：松果财经  

  其他 December 30, 2023
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  金领冠婴儿奶粉超量乳铁蛋白和OPN组合重磅推出，开启宝宝顶配保护时代

  随着95后宝妈群体先后进入奶粉消费市场并成为母婴消费的主力军,科学育儿、精细化喂养方式受到推崇,养育观念更为先进、理想,对母婴消费的要求更高,具备安全、健康、营养等优势的奶粉会受到更多的青睐。金领冠婴儿奶粉顺势而为,重磅推出金领冠婴儿奶粉新成员——金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴,超量乳铁蛋白和OPN营养组合激发宝宝自护潜能,满足宝妈们对配方奶粉的更高期待。 乳铁蛋白+活性蛋白OPN,多维构建宝宝自护力 在精细化喂养方面,金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴添加了两大母乳核心免疫蛋白成分——乳铁蛋白与活性蛋白OPN,3段乳铁蛋白含量达到360mg/1000ml,贴近母乳水平。乳铁蛋白能够促进有益菌的生长,维持肠道菌群平衡,避免宝宝的肠胃受到有害菌的破坏。宝宝的肠胃健康了,消化和吸收自然也就好了。同时,乳铁蛋白具有抗细菌、抗病毒和调节机体免疫等功能,可以刺激免疫细胞增多,促进抗体的生成,帮助宝宝增强抗病能力。免疫力的提升让宝宝能够抵御外部环境对身体的影响,在换季和出游的时候,自然能让妈妈们安心不少。   金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴中蕴含的活性蛋白OPN可以直达肠道,增强肠道保护屏障功能,实现对宝宝的全身免疫保护。乳铁蛋白与活性蛋白OPN都是核心免疫蛋白,且都非常珍稀,金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴中添加的乳铁蛋白与活性蛋白OPN能够形成强强联合,让宝宝的自护力超级加倍,助力自身发育。 专利核苷酸组合,硬核产品力改善宝宝自护系统 宝宝处于生长发育的关键时期时,身体各方面系统发育尚不成熟,这时,核苷酸的添加对宝宝自护力功能调节、记忆力提高、肠道菌群改善及脂质代谢的促进发挥着极其重要的作用。为了给宝宝更适合的呵护,金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴中特添加专利核苷酸组合,帮助宝宝建立强大自护系统。 好品质支撑好品牌,金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴以超量乳铁蛋白、OPN、专利核苷酸的超级组合构成超级强大自护能量罩。此外,金领冠婴儿奶粉珍护菁蕴在近期获得首届中国奶粉品牌节-产品创新精耕奖,不仅让宝宝们收获健康,舒适成长,更让父母们收获安心,陪伴孩子健康长大,是众多家庭的品质之选! 相关推荐: 经纪人王海荣人生历程 王海荣，出生在山西省永和县前塔只村的一个贫困家庭，从小学习成绩优异他初中未毕业就应为父亲的病家庭的压力早早辍学选择了打工赚钱为身患重病的父亲赚取救命钱，还要供弟弟上学，那会的他很苦，做过厨师，挖过煤，摆过地摊，下过海，曾经也为了高额的工资被朋友骗去传销窝点，做生意期间也曾被最好的朋友骗的一无所有，但是悲催的命运永远不会打败一个不服输的人，2018年的冬天在他人生最底谷的时候经朋友介绍他来到了横店影视城，在横店结识了很多影视演员明星，这也使王海荣从新看到了希望，后经过自己的努力，参加拍摄了《大宋少年志》《白发王妃》《霍元甲》等多部影视作品，在横店期间与特殊艺人曹亚洲结识两人自编自导了网剧《天煞和尚》2020年在微电影《明天的我们》制片人，在疫情期间王海荣在网上看到辽宁一线抗疫人员因天热寒冷和不上热水冻伤手于是通过央视《星公益》像一线抗疫人员捐赠了保温杯，2021年1月23号被星公益春晚邀请并授予荣誉证书，2023年任职《高层访谈》《法制中国》频道外联部主任，目前和多家媒体，央视卫视地方电视台有合作 来源：中华网相关推荐: 春暖花开，顺友物流日本专线邀你共启新程！       2月上旬，札幌的冰雪祭如期举行，冲绳岛的樱花也逐渐展露花苞，景色宜人的日本，疫情后经济缓慢复苏，其跨境电商行业也迎来了新的春天。        作为全球第四大电商市场，日本国民的消费能力一直较高，且保持高增长的态势。据统计，日本互联网的普及率高达90%以上，位居全球前列。同时，有赖于其电商市场的基础设施，以及不断攀升的移动支付渗透率，日本近几年其线上零售额也逐年上涨。 来源：Statista        日本消费者常见的购物方式多种多样，其中，在购物中心和品牌网站进行消费，是大多数用户优先考虑并选择的方式。据了解，乐天、亚马逊、Yahoo雅虎、Starday和Mercari，是日本最知名的电商平台，也是日本网购群体最常用的购物门户网站。 来源：Statista        从日本市场条件来看，日本的经济水平高，人均可支配收入较高，加上互联网基础设施的完善，日本跨境电商市场拥有了迅猛发展的优质土壤。据悉，日本人均网购消费是中国人的两倍，预计到2025年网购渗透率将达到89%。        Starday跨境电商服务平台市场调研显示，80%的日本消费者对产品品质要求最高，其次是产品外观等等。另外受日常生活习惯等影响，日本消费者更青睐在网上购买玩具、DIY产品、家具和家用电器、食品、个人护理产品、电子产品、时尚产品等等。        据GWI消费者数据统计，日本电商市场销售量排名前三的商品品类分别是：电器/美容与个人护理/鞋服，其中，来自中国卖家出售的箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品在日本电商市场占据了一定份额。对于希望拓展这些品类的跨境电商卖家们，是个很好的机会。 来源：GWI消费者数据        根据Statista统计，日本35岁至64岁人群占电商用户的70%左右，并且随着年龄的增长，他们每年用于网购的支出也在不断增加，热衷网购的中老年群体，他们的购买力远比年轻人来的更强。 来源：Statista,Statista Global Consumer Survey        面对蒸蒸日上的日本电商市场，稳定快捷的物流服务是成功制胜的关键之一。顺友物流深耕跨境电商物流15年，凭借其覆盖全球的优势布局和极具竞争力的产品矩阵，特推出契合跨境卖家需求的顺速宝日本专线。该线时效快捷，价格优惠，平均7天可妥投，助力跨境卖家开拓更大的市场。        顺友物流作为跨境电商综合物流服务商，旨在为跨境电商提供全球物流的定制化专业解决方案，旗下核心产品覆盖面广，涵括顺邮宝、顺速宝、顺速派、顺集易、FBA头程等，不断满足跨境卖家的各种需求。

  May 30, 2023

• 次高端白酒的困境与潜力，舍得酒业继续等风来

  文：向善财经 人人都说看川酒，要看“六金花”。但是最近这两年，哪怕是身为“六金花”之一的舍得酒业，也越来越难增长了。 最直观的，从2021年到2023年，舍得酒业的营收增速一路从83.8%降至了16.93%，呈断崖式下跌。对应的，2023年舍得酒业的归母净利润增速也骤降至了5%。   至于到了2024年一季度，舍得酒业的归属净利润就彻底绷不住了，同比下滑3.35%，出现了近年来的首次“负增长”。 老实说，现在舍得酒业交出的这份业绩表现，与其全国化名酒的头衔，以及从2020年开始的背靠复星这棵大树的经营配置完全不匹配。 这也让外界不禁开始担忧起舍得未来的市场想象力。 毕竟，如果舍得想要解锁2024年激励计划，就必须在今年实现营业收入不低于100.2亿元或归母净利润不低于20.5亿元。 但是看到现在舍得和整个白酒行业的情况，无论是完成业绩还是股权激励计划，好像都不太容易…… 舍得业绩大考，要看股东高管们是否愿意让利“放行”？ 2024年营业收入不低于100.2亿元，这意味着什么？ 意味着今年舍得的营收同比增速至少要达到41.5%以上。这个成绩在过去9年间，舍得只出现过一次。 那么今年会不会出现奇迹呢？几乎不太可能。 且不说今年一季度开门红，舍得营收只增长了4.13%，后续三个季度的压力将会更加巨大。 单说现在白酒行业的渠道库存堰塞湖，以及整个宏观经济的复苏情况，都已经足够让不少品牌白酒开始放缓增长目标，调低未来预期了。 或许正因如此，有参加了舍得投资调研活动的股民透露，现在舍得内部对百亿营收目标也信心不足，而是把希望放到了净利润上。 毕竟，天眼查APP显示：2023年舍得净利润17.71亿元，距离2024年目标仅差2.79亿元。   事实上，在利润方面，舍得还真有可能通过这场内外员工和投资者们共同关注的业绩大考。 要知道，2023年舍得酒业的归属净利润增速之所以从上一年的35.31%猛跌至5.09%，营收放缓是一方面原因，另一方面则是因为营业总成本却增长的更高了，同比增速24.04%，远高于营收增长。 其中，三费投入的猛涨是关键。销售费用12.9亿元，同比增长26.87%；管理费用6.36亿元，同比增长8.31%；研发费用为1.084亿元，同比增长42.19%。 在这种情况下，如果今年舍得酒业能够适当缩减一下费用投入，搞搞降本增效，业绩大考似乎也就有通关的希望了。 不过很尴尬的是，费用缩减不是舍得想减就能减的，这个可能还要看舍得酒业的股东高管们愿不愿意让利了。 说到这，不得不吐槽的是，2023年舍得酒业销售投入大幅增长的背后，广告宣传及市场开发费实际上只增长了0.59亿元，涨得最多的是职工薪酬，增长了1.54亿元。 管理费用亦是如此，0.49亿元的总增长中，有0.17亿元来自员工薪酬的增加。 如果说涨薪是为了激发员工工作热情，倒也没什么，但问题是，舍得酒业的职工薪酬规模大，一是因为员工整体规模大，且增长速度快。 2023年，舍得酒业员工总数为9816人，比2022年净增加940人，人均创收约72.14万元。 与之形成强烈对比的是泸州老窖，营收规模是舍得的4倍还多，但员工总数却仅为3770人，不足舍得的4成，人均创收801.94万元，是舍得的11倍。 另一方面舍得员工薪酬的大幅提升，实际上不少都倾斜向了高管们。 2023年，舍得酒业员工人均薪酬约16.7万元，仅处于业内中等水平。但是前三名高管薪酬却达到了932.81万元，位列业内第二，是茅台高管薪酬的3.7倍，是五粮液的4.7倍。 其中，舍得酒业“元老”董事长蒲吉洲薪酬352.06万元，同比增长21.56%，副总裁饶家权同比增长76.45%。“复星系”副总裁兼首席财务官邹庆利薪酬同比增长55.43%，副总裁罗超薪酬同比增长170%，增幅均远高于2023年的业绩增速。 所以很明显，舍得酒业能不能适当地缩减费用投入，更多是取决于股东高管们愿不愿意“左手换右手”，缩减薪酬以换股权激烈，又或者是“两手抓”，即缩减广告开支，保留高薪酬…… 但无论是那种操作，从今年一季度来看，舍得的费用缩减已经开始了，销售费用同比下滑了11.59%。至于缩减的到底是那部分，可能就需要等到半年报甚至是年报揭晓了。 不过即使如此，舍得酒业也只是拥有了完成业绩大考的希望，但能不能实现恐怕还有待进一步观察。毕竟，在今年一季度销售费用缩减的背景下，舍得的营收增速也出现了更进一步的下滑，为4.13%，归属净利润却甚至也同样出现了负增长…… 经销商“背刺”，舍得如何破局？ 其实回头来看，现在舍得酒业的经营压力之所以如此大，不只是因为业绩增长动能乏力，更可能还与存货过高、渠道库存动销不畅有关。 截止到今年第一季度末，舍得酒业的库存已飙升至45.54亿，同期流动资产为86.73亿，库存占比流动资产超过一半。 当然，这也只是看着夸张，但实际上舍得存货中的库存商品并不算多。至少在去年底，舍得酒业44.24亿存货中，库存商品仅有5.76亿元，更多的是半成品酒，达33.92亿元。 不过即便如此，同期舍得的库存商品净值也增加了1.12亿元，远高于2022年的净增加值，所以这依旧说明舍得的产品可能并不好卖。 反应到一季报方面就表现为，舍得酒业的应收票据及应收账款指标，从去年同期的3.12亿元猛增至6.13亿，涨幅达96.35%。但与此同时，合同负债指标却从7.97亿元降至了2.35亿元，降幅达70.54%。 此消彼长之下，这些无不说明舍得酒业的终端动销情况或许并不理想，经销商们的渠道库存压力有点扛不住了。 事实上，最近就有媒体文章曝出，有舍得经销商铤而走险地卖起了品味舍得换盖酒、开盖酒，一边套取厂家的营销费用后，另一边又低价甩卖开盖酒和散酒，以实现资金回流。 具体怎么玩呢？简单来说就是在各大酒为了提高开瓶率、去库存，而推出的扫码领红包活动基础上，有的经销商提前将酒开瓶倒出，然后按照散酒低价买，酒盖则扫码领奖，赚取双份钱。有的是经销商开盖扫码后换个盖子，低价卖…… 当然，经销商们此举无论是从法律法规还是食品安全来看，都是不合规的。但同时我们也要看到，经销商们之所以“变相降价”卖酒、套取厂家费用，究其根本似乎还是因为终端动销不畅，品牌酒企们又迟迟难以化解渠道压力，致使经销商们利润得不到保障而引起的反噬。 这里其实能看到两个“槽点”：一方面，现在品牌酒企们促终端动销的手段还是过去那两板斧：加码营销和扫码红包。但问题是，在当前的经济消费环境下，扫码红包之类营销活动早已成了品牌酒企们的“标配”，在同质化返利策略下，终端促销的效果自然要大打折扣。 另一方面，就是舍得自身品牌力的不足。虽然舍得老酒战略已经实行多年，但是“如何把老酒的优势，转化为品牌的升级优势”，却一直都困扰着舍得。以至于现在舍得酒业虽然有着超10万吨陈年优质基酒，并且也能在产品上跟高端名酒们掰掰手腕，但是在品牌高端化方面却要差上一大截。 表现在毛利率上，泸州老窖2021年到2023年的毛利率分别为85.7%、86.59%和88.3%。舍得酒业分别为77.81%、77.72%和74.5%。尤其是近两年，舍得酒业的毛利率表现还略有下滑。 这说明，舍得的老酒战略可能并没有给舍得带来更多的价值提升。这里面的差距，并不是说泸州老窖比舍得老酒有多好喝，更多的原因可能还是出在品牌营销上。 就比如高端酒“舍不得”，看似是进军超高端市场的力作，但营销上并不讨喜。 在舍得看来，舍之道，品味，舍不得等系列铺开了产品线，完美地覆盖了高端、中高端市场，但是在消费端来看就有些杂乱。因为白酒领域素有“品牌边界”理论，即一个主品牌能带动的子品牌数量有限，一旦子品牌过多，反而会降低消费者的辨识度，甚至是稀释主品牌的价值。 相比之下，五粮液普五和五粮春、泸州老窖的国窖1573和特曲们，品牌差异化更清晰，高端化的发力点也就更明确了。 当然不可否认的是，现在舍得酒业之所以高端化压力大，最关键的还是受宏观经济、行业低迷的外部环境影响。由于此前错过了转型发力的黄金期，所以舍得高端品牌力也迟迟没能稳定下来，以至于现在只能跟着趋势波动向前。 不过，宏观经济何时复苏，谁也说不准，但好一点的是，舍得和大股东复星对公司的未来还没有失去信心。 最直接的体现是，连续的回购。今年2月7日，公司董事长蒲吉洲先生提议，舍得准备在2月6日到8月5日。预计实施10000万元—20000万元的回购。 尽管舍得的回购不是用于注销，以提升股价价值，这多少算是个遗憾，但仔细一想却也不难理解，现在次高端白酒的股价走势，基本就是看外部经济或房地产行业的复苏情况决定的。公司再怎么注销，市场风浪一来，还是容易全部打回原形，所以回购用于员工持股计划或股权激励反倒是个明智的选择。 此外，舍得的增长压力大是大，但要说舍得就缺乏破局想象力和增长潜能，也是不准确的。 因为和不少酒企不同，舍得一开始走的就是全国化战略。但可惜受此前大股东影响，所以截止到2023年末，舍得的省外经销商数量才不过2260家，仍处于高速扩张期，也还远没有达到渠道成熟。 因此，舍得酒业的价值底线，至少要等到其全国化渠道彻底铺设开才能真正看到。在此之前，几乎都可以看做是被低估的…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 从容面对关节问题 别让膝盖疼成为健康绊脚石 膝关节是人体承重的重要关节,也是人体能够自由行走的重要一环。然而随着年龄逐年增长,不少人发现自己膝关节的健康状态不容乐观,膝盖疼的情况时有发生。其实,人体就像一台机器,而关节就是机器中的零件。随着时间的推移,以及错误地使用机器的方式,都会造成“零件”受损。那么,日常生活中该如何养护膝关节?今天不妨一起来详细了解下。 膝关节,为什么会出问题? 1 运动不当:很多运动健身人士,特别是爱好徒步、登山的人,如果经常高负荷运动,比如进行高频次的深蹲、长时间的负重行走、跑跳等屈伸膝关节较多的运动时,较易产生膝关节磨损,尤其对于本身就有膝关节隐患的人群来说,当膝关节高频次屈伸后,更易出现膝盖疼的情况。 2不良习惯:不合脚的鞋子和错误的走路方式,比如外八字、踮着脚走路,都会使膝关节长时间处于非正常的受力状态,造成慢性损伤,引起膝盖疼。 3 寒冷:长时间在寒冷的环境中生活,不加以保暖措施,导致肌肉和血管收缩,造成膝关节损伤,导致膝盖疼,也就是俗称的“老寒腿”。 4 关节所需营养成分流失:30岁后,体内氨糖水平以及自身合成能力均会下降,而氨糖作为一种天然存在于人体内的氨基葡萄糖,又是软骨细胞和滑膜细胞的重要营养素。氨糖流失可能导致关节僵硬、肿胀、膝盖疼等问题。 5脂肪垫劳损:脂肪垫劳损的发病原因大多是由于外伤或者是长期摩擦引起脂肪垫充血、肥厚并发生炎症,与髌韧带发生粘连,从而使膝关节活动受限。这种损伤多发生于经常步行、登山或者蹲起运动较频繁的30岁以上人群。具体表现为膝盖疼,并且完全伸直时疼痛感会加重,但关节活动并不会受到限制。 6半月板损伤:运动员的一种常见损伤。在下肢负重,足部固定,膝关节微屈时,如果突然过度内旋伸膝,或外旋伸膝(例如排球运动中,队员在防守时突然转身鱼跃救球的动作),就有可能引起半月板撕裂;又或者是因年龄偏大及长期大量的徒步、跑步等运动原因导致半月板磨损而渐渐使得组织发生退化变性型病变,从而形成不同撕裂程度的损伤。一般半月板损伤会有明显的膝盖疼、撕裂感,伴随关节疼痛,活动受限,走路跛行。 关节日常养护技巧有哪些? 1避免劳累 避免高强度的深蹲等对膝关节承重较高的健身动作,避免长时间行走(膝盖疼痛患者每日步数控制在小于1万的范围内),减少爬山等磨损膝盖的运动的次数,注意行走姿势,脚尖应微向外或向正前方伸出,避免内八字或外八字,脚掌着地,减少踮脚走路的现象。 2选择合适的鞋子 女性尽量避免长时间穿高跟鞋,平时走路时选择一些底软,回弹好的鞋子,减少膝盖过度磨损,造成膝盖疼的问题。 3注意保暖 冬天多加衣,穿好秋裤带好护膝。夏天不要贪凉,室内长时间开空调的情况下,要铺一个毯子在膝盖上,避免空调直吹膝关节。 4补充关节所需营养成分 对于30+的人群来说,选择合适的氨糖产品,来补充迅速流失的氨糖显得至关重要。补充氨糖有助于促进软骨的再生、修护,从而降低关节的磨损,再辅以一定的钙质补充,增强硬骨营养,从而做到软骨硬骨一起补,整体上改善膝盖疼痛的现象。以知名氨糖产品健力多金氨糖为例,产品中的氨糖叠加硫酸软骨素的强强组合,能够更好地修复关节软骨,而碳酸钙和CPP可以补充硬骨营养,促进钙吸收,另外,金氨糖中还添加了由纯植物提取的骨碎补精粹,属于温和进补系草本成分,也可以促进营养吸收,五合一的科学配方给关节更好的营养呵护。 5减少负压,多烫洗、多热敷 多烫洗多热敷,且烫洗热敷以后局部轻柔按摩,促进周围血液循环的恢复,从而促进脂肪垫的恢复,同时尽量减少致病姿势对于脂肪垫的压力,尽可能地保护脂肪垫,防止损伤进一步加重。 6休息、冰敷、加压、患肢抬高:剧烈运动导致的膝盖损伤快速处理方法通常采用国际上流行的“RICE”原则,即“休息、冰敷、加压、患肢抬高”。具体方法如下图: 除了膝关节动作过大导致的扭伤、肿胀,如果你有上下楼或下蹲时膝盖弹响,疼痛感明显加重或者膝关节做弯曲动作时,突然“卡住了”,轻微调整后,恢复正常,疼痛感消失等情况出现(主要是由于膝关节退变性引起),半月板也可能出问题了,建议去医院确诊,查明损伤程度后,正确选择诊疗方案。一般一、二级损伤是采取保守治疗,按轻重分别采用物理治疗、服用消炎镇痛药、关节腔注射润滑剂等方法应对。三级损伤(半月板撕裂)则需要进行外科微创治疗。    总而言之,膝盖疼的情况虽普遍但大多较好调养,具备科学认知,并坚持诸如调整作息、保持良好的生活习惯、适当摄入氨糖软骨素钙片等等系统性的调理方法,养护好膝关节也没有想象中那么难。相关推荐: 谁是广州定制家居展最亮的仔？东北驯鹿首次亮相展会惊艳全场全球定制看中国，中国定制看广州。2024年3月30日，第13届广州定制家居展暨广州整家定制展在一片赞誉声中顺利闭幕。这场精彩绝伦的开年大秀，吸引了数十万客商、媒体前来参与，可谓盛况空前。作为定制家居行业“第一展”，广州定制家居展每年都会吸引无数行业新品和创新模式亮相，为业界指明新方向。在这场汇聚国内外顶尖家居品牌的盛会中，一方树家居以其独特的魅力和创新产品引爆全场焦点，成为整个展会的“流量担当”！ 回头率爆表！东北驯鹿首次亮相展会引围观…

  其他 June 2, 2024

• 重启顺风车的背后，是高德难掩的“野心”

  以史鉴今，我们往往可以从今天的事情中，看到古人的智慧，也看到时代的进步。就如西汉后期文学家恒宽曾说的，“明者因时而变，知者随事而制”。 图源来自高德官方 近日，高德就展现了这样的智慧。在网约车市场陷入饱和状态时，高德审时度势，宣布重启顺风车业务，并在全国范围内大规模启动，首批覆盖珠三角、长三角及湖北省武汉市等共计65座城市，完成在出行服务领域的又一重要布局。 重启顺风车，增量市场的“蛋糕”不容错过 回顾来看，2017年底，高德的网约车雏形正式形成，不同于滴滴，更晚入局网约车的高德另辟蹊径，采用的是聚合模式。随后在2018年，因为滴滴的顺风车风波，高德短暂上线顺风车业务又随即下架。 近日，T3进入顺风车市场、高德也重启顺风车业务。这背后很大一部分原因源于网约车市场饱和，以及顺风车市场自身的潜力和优势。 今年6月，嘀嗒出行顺利登陆港交所，成为“中国共享出行第一股”。从招股书来看，2021年至2023年，嘀嗒出行经调整后的净利润分别为2.38亿元、8471万元、2.26亿元；2024年上半年，嘀嗒出行经调整利润净额达到1.3亿元，同比增长51.3%。 而同期赴港IPO的共享出行平台，天眼查显示，曹操出行2023年亏损19.2亿元，如祺出行则亏损6.9亿元。对比来看，在普遍亏损的共享出行行业，嘀嗒出行是为数不多实现盈利的公司。 值得注意的是，嘀嗒出行的顺风车业务占比从2018年的66%，增长至2023年的95%，地位举足轻重，反观发力网约车的曹操出行、如祺出行，相比之下充分展现了顺风车业务的盈利潜力。 图源来自pixabay 加之，顺风车属于轻模式，平台不用创建自有车队或是承担租赁车队的运营费用，相比网约车，顺风车业务没有对营业牌照的要求，运营门槛更低，优势明显。 而且，在目前的四轮车出行市场中，顺风车仅仅占有1%的份额。到2025年，中国顺风车（拼车）市场规模将达到1139亿元，复合年增长率将为41.8%。 按交易总额计算，预期2025年顺风车的潜在市场总规模将达到5229亿元。预计未来顺风车市场将是增长最快的细分市场。由此可见，随着消费习惯的改变，顺风车使用场景将更为贴合用户需求，网约车市场转为存量红海市场，顺风车市场则转为增量市场。 不仅如此，今年上半年，网约车市场已经逼近饱和红线。景德镇、苏州、重庆、莆田等多地网约车市场因出现运力过剩的情况而发布饱和预警，并公开提醒慎入网约车行业。 高德过去也与曹操出行、如祺出行一样，聚焦于网约车。如今加入顺风车，一是寻求破局网约车市场饱和的方法，同时也是在补足短板，并向市场需求倾斜。 商业化难题在前，高德的“野心”不止于此 加入顺风车业务，除了补足短板、向用户需求倾斜、抢占顺风车市场增量外，高德也有尝试破解商业化难题的用意。 从互联网基因来看，高德地图已经跻身中国互联网月活产品排名的top5。QuestMobile统计数据显示，高德的月活用户和日活用户都已稳定过亿，唯独在赚钱能力上，高德与Top5中的其他四位却有不小的差距。 对比全球地图导航平台的领头人——Google Maps，虽坐拥超10亿月活用户，并做到了垂直领域的绝对第一，但其收入总额并未如想象的惊人，以其最大的收入来源广告收入为例，相比母公司Google的广告收入，仅占5%左右，差距明显。 可见，赚钱难不能简单归责于高德自身，这是地图导航软件普遍存在相同的困境。而这背后的原因很简单。 因为，导航地图最初的定位是一个工具型产品，在明确的出行导航需求面前，地图就是一个刚需产品，然而一旦获取完信息、到达目的地后，用户往往会退出应用。这种“即用即走”的用户行为特点，注定了地图导航平台很难构建兼具用户月活、日活和时长的站内生态。 但是，大部分互联网产品变现的前提是用户尽可能频繁地、长时间地停留在产品内并进行交互，然后通过广告、电商等方式实现用户的“货币化”。 这样一来，从工具型产品向外延展的唯一方向，就是打通导航、聚合网约车以及到店业务的全链条，最终的落点就是本地生活。过去几年，高德确实也在一步步改造自己，从一个地图软件逐渐变成了一个云集出行、票务、社交和本地生活的“超级App”。 所以，在此时加入顺风车，无疑是考虑到网约车的发展困境，转而交由顺风车承接或分担原本属于网约车、出租车的“职能”，串联由导航转向到店的这两个环节，从而打通本地生活服务。 而且，高德做为聚合性平台，天然具备较高包容性，能够毫不违和的兼容各大平台的车型，提高接单率的同时，为用户提供更大选择空间。 便利度上媲美网约车，但顺风车通过合理的路线规划，单程可运送多名乘客，一定程度上可以缓解路面交通运力紧张的问题，同时提供更高效的运送服务，可谓“一举多得”。 这里，高德的思路在于，通过多维度满足用户需求，加强产品与用户的交互频次，从而实现“货币化”。 而在运价方面，高德顺风车也展现出了更高的性价比。据用户反馈，高德顺风车独享订单价格大致维持在每公里1元左右，而拼座订单则更为经济，平均每公里仅需0.7至0.8元。 兼具效率、性价比、便利性等多重因素后，高德地图确实展现出了更强的吸引力。从单一的导航工具变身成为生活服务平台，全链条的完善程度将与高德破解商业化难题的进度直接挂钩。 Robotaxi——聚合平台躲不开的“劫”，从数据开始突破 在过去的几年里，高德在商业化变现上的改造始终围绕着一大方向和两条路线。大方向是本地生活，两条路线之一是对标美团的到店业务，另一条是追赶滴滴的聚合网约车业务。 美团、大众点评的本地生活业务、尤其是到店业务的用户心智一直是围绕“内容”而建立，扮演着为餐饮、票务、旅游、出行等业务，提供用户搜索、引流、评价体系建设的角色。 而身为聚合平台的高德，近期新增汽车“四轮直送”服务模式，再次聚合了多个主流配送平台，基于高德打车合作网约车平台的汽车运力，为用户提供差异化的即时配送服务，试图在速度、差异化、性价比上下功夫。 图源来自pixabay 然而，无论是围绕内容，还是聚焦差异化和性价比，本地生活服务平台都将迎来共同的敌人——Robotaxi。这源于出行方式的改变，尤其是聚合打车平台，将最先受到冲击。 原因就在于成本。通常情况下，乘坐网约车的出行距离达到10公里时，价格预计在20元左右，而萝卜快跑的费用仅需四分之一，成本优势非常明显。 而且，可以预见的是，Robotaxi 普及后的共享出行市场，低价将重新成为主流。面对这一差距和趋势，高德重新上线顺风车，凭借价格优势或许可以抵挡一段时间，以致于不会迅速丢失市场，但是长期来看并乐观。 入局Robotaxi，自动驾驶公司和汽车厂商更具先发优势，因为他们有核心的成本优势和成熟的制造技术，而高德无法轻易的躬身入局，处境将十分被动。 但若将驾驶数据、用户数据这一因素考虑在内，高德基于聚合平台的特性，叠加上亿月活的用户，以及丰富的可选车型，平台所能创造的驾驶数据将十分可观。 数据在手，Robotaxi突袭而来时，高德不至于太过被动，仍然可以形成有效捆绑，为自己的商业化变现“添砖加瓦”。因为，自动驾驶的进阶和迭代离不开实景驾驶数据的投喂和训练， 同样是共享出行平台，高德走的是和Google Maps一样的路，“终点站”是本地生活服务。而且，从核心业务来看，美团的抓手是外卖业务，高德则是聚合打车。因此，无论是应对Robotaxi的冲击，还是扎根本地生活，打车业务都是高德的重中之重。 最终，在骨感残酷的市场面前，如何实现平台价值最大化，实现从聚合“工具”向聚拢“服务”转变，是高德的长期命题。 来源：港股研究社  

  其他 September 8, 2024

• 资产首破3万亿，宁波银行的“蛋糕经济学”

  文：向善财经 银行业是个很特别的行业，自身的业绩不仅关乎自身增长，也关乎很多企业的发展和兴衰，往大了说，一家经营有方的银行不仅能获得自身的业绩增长，也能带动社会经济的增长。 要响应宏观政策承担社会责任，又需要实现自身的业绩，经营一家银行其实就是在平衡中寻找一种金融效率的最优解。 宁波银行刚刚发布的半年报表明，已经找到了自己的“最优解”。   8月28日宁波银行发布半年报，数据显示，上半年营业收入实现344.37亿元，净利润达到136.49亿元；总资产首次站上3万亿新台阶；不良贷款率0.76%。 扫一眼这个业绩，可以看出无论是资产规模，利润质量还是不良率控制，宁波银行都交出了一份漂亮的中期成绩单。 这份成绩单，可以归功于经营的层面的成功，也同样可以说是ESG金融的成功。从2008年到现在，每年宁波银行都会发布一份ESG报告，践行银行业的社会责任。 总之，一手服务实体一手带动绿色经济，宁波银行打造出了一个城商行可持续增长的新范式。 //资产规模迈进3万亿，半年净利润136.49亿 业绩是评判上市企业的一个基本依据，银行也是如此。从宁波银行半年报的业绩来看，上半年营收344.37亿，同比增长7.13%，营收增长十分稳健。 要知道，在整个行业面临息差压力的情况下，保持7%稳健增长显得很难得。 营收稳健的原因之一在于总资产规模的增长。 半年报显示，宁波银行资产总额成功迈上了3万亿新台阶，与年初相比同比增长11.88%。 总资产规模增长拉动业绩增长，表明宁波银行增长动能后劲足，扎实服务实体经济的经营策略很成功。 资产规模拉动营收，营收拉动利润。宁波银行的营收增长，是能带来利润贡献的增长。 利润方面，报告期内实现归属于母公司股东的净利润136.49亿元，同比增长5.42%。贡献利润最多的业务是大零售及轻资本业务，非息收入也是一大亮点。 轻资本业务以及非息收入表现亮眼，表明宁波银行的业绩有很强的抗周期能力。这一点很重要，关乎未来业绩的稳定性。 增长质量方面。截至2024年6月末，宁波银行的不良贷款率仅为0.76%，连续17年始终保持在1%以下。说明在经营中，一直以来，宁波银行的管理能力比较强，贷后管理措施有效地管控住了信贷业务的风险。 值得注意的是，上半年，宁波银行的贷款及垫款总额14,093.28亿元，比年初增长12.50%。也就是说，在不良率控制得比较好的同时，宁波银行的贷款规模还在增长。 一方面，存款业务的增长，给贷款业务带来有力支撑。数据显示，宁波银行上半年存款总额18,424.01亿元，比年初增长17.63%。另一方面，出色的风险控制能力使得业务规模和资产规模也有更多的扩张空间。 实际上，对于经营能力强的银行来说，规模的扩张并不一定意味着风险扩张。 这份半年报里，还有一个指标值得关注：宁波银行的拨备覆盖率很高，远超行业平均水平，为420.55%。 这么高的拨备覆盖率说明风险抵补能力其实是非常强的。这正是这种强大的抗风险能力，为未来贷款业务的增长提供了空间。 进入3万亿俱乐部，标志着宁波银行的经营能力和持续增长能力再上一个台阶。资产规模超过3万亿的城商行并不多，宁波银行之外，也就只有北京银行、江苏银行和上海银行。 如今的这个环境下，要取得规模化增长并不容易。所以，资产规模的增长本身其实就是一份成绩单。 好的业绩往往容易让人忽视宁波银行最有价值的一点：迈进3万亿俱乐部以及亮眼的利润之外，更重要的其实是稳定增长以及持续发展的能力。 可以预见的是，很长一段时间内，息差承压增速下滑的普遍现象会长期存在，也就是说，新的周期下，城商行们必须通过自身的经营能力去找到持续增长的能力。 显然，宁波银行有这样的能力。 也因此，第三方机构纷纷给出了肯定。平安证券08月29日发布研报称，给予强烈推荐评级。此外，近一个月3家券商研报给出的平均目标价为26元。截止8月30日收盘，宁波银行股价为20.25元。 对于宁波银行来说，半年报是个新起点，接下来的价值成长之路才刚刚开始。 //高质量增长背后，宁波银行的“蛋糕经济学” 宁波银行中报表现出的高质量增长是有深层逻辑在的。 上市的银行企业有很多，但真正有追求的并且经营能力强的银行不多。不刻意追求利润，实实在在做事儿，绿色金融、普惠金融，用科技赋能力赋能企业，才是商业银行的可持续增长之道。 经营能力强好理解，相对容易被量化，比如管理策略，管理层的能力。 但是，什么叫“有追求”的银行？ 结合当下这个时代的背景看，各行各业都有自己的“增长焦虑”，大家都在“卷”，要么“卷产品”要么“卷价格”。“卷”的本质其实就是缺乏增量。 所谓“有追求”的银行其实就是“能把蛋糕”做大的银行。 金融不是一个工具，而是一种能力，一种调节资源的能力。能用好金融能力，做大整个社会增长的蛋糕，不仅是银行自身业绩持续增长之道，也同样是赋能实体经济，促进社会生产力发展之道。 亚历克斯·爱德蒙斯在其所著的《蛋糕经济学》中有这么个观点：企业如果只盯着利润目标，往往达不到利润最大化；企业如果重视社会责任，把利润看作服务社会的副产品，反而能做大蛋糕。 银行也是如此。 宁波银行的经营之道，就在于在履行社会责任的同时，渗透融入实体，从而把蛋糕做大。透过这份中报，可以看出宁波银行的可持续增长之道有这么几个关键词： 第一个关键词是“普惠”。 践行普惠、服务实体一直都是宁波银行所坚持的理念。   数据显示，截至2024年6月末，全行普惠小微贷款余额达到1958.30亿元，较年初增加99.90亿元；普惠小微企业客户数达到27.49万户，较年初增加4.17万户。 光看数据可能没什么实感，但每个小微企业客户背后，其实承载的就是县城本就不多的就业岗位，一家小微企业，可能就意味着几十、上百个家庭的稳定收入。 这些小微企业是真正需要金融支持的企业，一笔低成本的周转贷，可能就会挽救整个公司的困境。所以，普惠金融对银行来说不仅是新业务增量，也可能意味着背后社会就业的稳定。 稳就业，就是稳购买力，这对于促进消费行业增长有重要意义。 第二个关键词是“科技赋能”。 金融科技赋能听起来高高在上，不食坊间烟火，但所谓“科技赋能”也能够很质朴，很接地气。   比如，宁波银行为宁海县一家主要经营茶叶、香榧以及笋等农产品的果蔬公司安装了企业APP，大幅提升了企业负责人收款、转账的便利性。再比如，宁波银行还推出各类特色产品，形成专利贷、科技贷等多项专属金融产品，帮助企业解决实际的金融需求。 科技赋能，带来的是产品创新、模式创新上的更多可能性。在服务小微客群，做强小微企业产品上，宁波银行业在不断探索新的方式。 这些新的尝试，往小了说是用科技帮助企业降低经营成本，往大了说也是在金融科技落地上进一步创新，很有价值。 第三个关键词是“绿色金融”。 在“绿水青山就是金山银山”重要思想发源地的湖州安吉，宁波银行湖州分行探索“绿色金融”服务，向承建企业发放2.88亿元矿山修复项目贷款，用于矿区建设改造项目和矿区生态环境修复。   在绍兴，宁波银行投放1亿元绿色贷款，支持餐厨环保能源公司扩大生产。 在湖州，宁波银行投放贷款7000万元，支持建设5G智慧停车系统项目，其中，40个充电桩预计每月可提供1200车次的充电服务…… 这些项目说明一件事儿：“建立健全绿色金融治理架构，推动绿色金融落地增长”，不是一句简单的口号，而是一个个落地的执行项目，是真正能够解决问题的落地的方案。 把绿色金融嵌入在业务中，宁波银行的增长完全可以称得上是“有质量”的增长，是绿色金融下的可持续增长。这种“绿色金融”的范本，值得每个上市银行来“抄作业”。 第四个关键词是“社会责任”。 对于上市公司来说，社会责任这个概念可以很模糊，也可以很具体。 宁波银行对社会责任的诠释就很具体。今年上半年，宁波银行上线商业养老金系统，上线商养产品两款，累计上线个养产品123款；为32万个人客户提供养老金融服务亿元。 此外，宁波银行丽水分行持续拓展山区网点建设、建起支农、惠农、便农的“融资绿色通道”，为乡村市场提供更加高效、便捷的金融服务。宁波银行丽水分行还扩大信用贷款和弱担保贷款覆盖范围，金融服务覆盖丽水全市406个村，为1万多农户提供信用授信，累计授信金额超13.96亿。 社会责任可以是沉甸甸的，不计回报的投入。比如，之前互联网巨头们纷纷拿出千亿资金回馈社会。再比如，一些企业每年也都会给红十字会捐款，做慈善。除此之外，承担社会责任也可以是做好本业的基础上，用自己能调动的资源对社会做更多的贡献。就像宁波银行做的那样，把承担社会责任真正融入业务中。 也许相比前者的“耿直”，后者所承担的责任才真正能“做大蛋糕”，能促进这个社会健康、持续地发展。 总结： 从估值的角度看，过去的银行业的估值逻辑是净利润、股息率，分红比例等等，从投资回报的角度来看这没什么错，也应当这样去估值。 不过新时代下，银行的估值中也应当有ESG的可持续发展的成长估值。 宁波银行的这份半年报成绩单，其实还原了一个真正有持续成长性银行应有的要素：不仅仅是利润的增长，真正有成长性的银行应是兼顾“科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”的高质量增长。 未来，这种ESG成长价值将如何兑现，如何进一步反映到上市银行企业的估值中，颇为值得期待。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。   相关推荐: 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  其他 September 6, 2024

• 981b

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  其他 August 30, 2024

• 吴向东同时卖酒：为何华致酒行不如珍酒李渡亮眼？

  文：向善财经 最近这段时间，华致酒行的投资者们可能有点纠结。 一是公司大客户的头部白酒企业们，虽然现在业绩一个比一个亮瞎眼，但是从去年白酒价格倒挂到今年茅台酒价大跌，市场多少让人有点心慌。 第二就是华致酒行自己的业绩表现了。2023年，公司实现收入101.21亿元，同比增长16.22%，首次迈进了百亿营收俱乐部，这绝对算是一次里程碑式的飞跃。 但美中不足的是，归属净利润为2.35亿元，同比下滑35.78%；扣非净利润1.79亿元，同比下滑46.86%，连续第二年出现了增收不增利的情况。 然后有意思的来了，今年一季度华致酒行的营收、净利却又表现不错，分别实现了10.42%和28.24%的双位数增长……   或许是受前后两份业绩的影响，财报公布后的前两个交易日，华致酒行的股价微涨0.43%和0.18%，但随后又跌了回去，24日下跌0.24%，25日后再次有所上涨。 那么这也不禁令人疑惑，到底是什么导致了华致酒行盈利的连续失速？一季报的转好是否意味着吴向东已经带领华致酒行走出了困境呢？   盈利表现承压，华致酒行的问题出在了哪？ 从客观来讲，此次一季报的亮眼成绩，究竟是华致酒行整体开始向好的信号，还是昙花一现？由于时间刻度太短，现在谁也不敢肯定，所以其对投资者们有一定的积极参考意义，但是不多。 不过可以确定的是，近两年来，华致酒行最大的遗憾莫过于盈利失速。 天眼查APP显示，在营收连续增长的背景下，其归属净利润却从2021年同比81.03%的增速，直接降至了2022年和2023年的-45.77%和-35.78%。   对此，以2023年为例，从财务视角来解释，华致酒行的营业成本同比增长了20.67%，明显高于同期16.22%的营收增速，对应的毛利率便从14.03%下降至10.75%。至于三费（销售、管理和财务）则是同比增长了10.1%，低于同期营收增速，虽然算是正常增长，但最后却共同造成了盈利能力的下滑。 很明显，问题的关键出在了成本和营收方面。那么这背后的业务原因是什么呢？ 在前些天的业绩说明会上，有投资者向华致酒行提问2023年毛利率下降的原因。得到的回应是：（1）2023年白酒市场大部分产品价格承压，公司为顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高；（2）名酒方面，因市场需求变化，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势；（3）精品酒方面，根据公司制定的年度精品酒营销策略，持续加大精品酒市场投入，导致精品酒的利润贡献率下降。 老实说，这番解释顺着下来看是一点问题没有，但是向善财经在和不少投资者们交流后，有人提出了一个“灯下黑”的疑问：为什么名酒毛利下降，但华致酒行反而提升了名酒产品结构和销售占比呢？ 要知道，白酒产品是华致酒行主要收入的来源，2023年占比达92.83%。其中，茅台、五粮液系列名酒产品在过去一直都是华致酒行的营收大户。不过，由于茅台、五粮液等名酒价格向来透明，且近年来茅台们又在不断发力直销渠道，所以留给华致酒行等流通商们可加价的空间并不高。 真正撑起盈利表现的，实际上是华致酒行与各大名酒企们合作开发的，拥有着总经销权的贵州茅台酒（金）、荷花酒等系列精品酒。 此外，从去年年初开始，整个白酒市场便陷入了终端价格倒挂的困境。出厂价不变、售价下跌，就意味着流通渠道商们毛利率的承压，这一点华致酒行很难不清楚。更不用说，随后茅台、五粮液们还涨了出厂价，进一步加剧了成本和毛利压力。 所以在这种情况下，正常来说，华致酒行最应该做的无疑是去提升精品酒销售占比，而非名酒销售占比。毕竟，精品酒的毛利率更高，价格承压的空间也就更大，更能够稳住利润表现。 但现在，华致酒行却反其道而行之，并且还在名酒价格都倒挂的背景下，又加大了精品酒投入。结果，公司旗下负责精品酒销售的子公司包括华致精品酒水商贸有限公司，2023年该公司实现营收15.56亿元，同比下降58.4%，营业净利润1.19亿元，同比下降27.88%。 这种市场战略上的“无理手”放到国内酒类渠道流通第一股的华致酒行，且创始人吴向东手中还握着一家白酒上市公司“珍酒李渡”的身份背景下，确实不免让人有些摸不着头脑。 那么原因是什么呢？有股民朋友大胆猜测，这可能与吴向东的战略错估有关，或者说是被珍酒李渡的市场表现给误导了。 虽然过去一年白酒行业的主旋律是库存堰塞湖、市场价格倒挂，但是吴向东掌舵的珍酒李渡却收获了相当炸裂的成绩，营收和归母净利润分别同比增长20.06%和125.96%，这就说明名酒市场需求依然存在。 而且更重要的是，这份增长源于珍酒李渡的高端产品系列。在高销售费用的刺激下，2023年该板块实现收入19.16亿元，总营收占比提升至27.3%，同比增速33.15%，超过整体20.06%的增速。因而带来了毛利率的上涨，从2022年的55.31%增长至2023年的58.03%。 那么代入一下，华致酒行高毛利的“精品酒”正是其高端产品，低毛利的名酒算是普通产品。以此顺着珍酒李渡的成功经验来看，华致酒行一边主动调整名酒结构占比，一边加大对高毛利的精品酒投入，以换取利润表现的改善，似乎就不难理解了。 不过在向善财经看来，吴向东可能忽略的是，品牌酒企可以对经销商压货，但同时经销商也可能会因为看中珍酒李渡作为“酱酒第二股”的未来涨价潜力，而主动压货，从而造成了业绩层面的繁荣。 可问题是，作为渠道流通商的华致酒行却很难应对上游品牌方的压货，并且与下游加盟门店的关系也更加地利益分明。 就比如华致酒行的合同负债从2023年一季度就开始了大幅下滑，全年同比减少36.83%。这说明在白酒消费市场承压的背景下，加盟门店们先打款拿货的意愿就迅速出现了减弱。 但是，华致酒行面向品牌酒企的预付款项在去年前三季度仍同比增长了23.6%，直到第四季度才开始猛烈下滑，全年同比减少34.6%，今年一季度又同比减少17.6%。 不过也可能正因如此，华致酒行的存货规模在2023年出现了5年以来的首次下滑改善。虽然下滑幅度不大，仅为2.18%，但也说明华致酒行在某些方面或许已经到了触底反弹的时刻，算是个极为重要的利好信号…… 白酒大变局下，华致酒行如何迎难而上？ 当然，对于华致酒行过去可能存在的战略失误，从投资的角度看其实只是一时的得失。其真正长期面临的困境是，作为一个酒类渠道流通商——华致酒行缺乏独立行情，几乎只能完全依附于品牌白酒市场发展走势，随白酒周期而浮浮沉沉。 就比如，在去年白酒价格倒挂传的沸沸扬扬的时候，为什么华致酒行对品牌酒企们的预付款项直到前三季度还在双位数增长？ 原因可能很简单，华致酒行能够成为酒类流通界的头部玩家，很重要的一点就是与茅台、五粮液等名酒品牌建立了紧密的合作关系。 所以在白酒消费市场承压的背景下，即便华致酒行明知会挤压毛利，但也必须要“搞好关系”，尽可能地照顾品牌酒企们的压货需求。毕竟，酒类渠道流通生意不是一锤子买卖，如果华致酒行立马减少了采购，影响了与品牌酒企的关系，那么未来品牌的进货额度就可能会明显减少。 因此，品牌酒企们可以把增长压力往下分摊，但华致酒行等渠道流通商们却几乎只能跟着患难与共。 不过有向好趋势的是，此前华致酒行销售的53度飞天茅台和52度普五等名酒产品超半数为从酒企直接采购，其余则通过供应商采购。但是近两年来，华致酒行对前五名主要供应商的采购额却出现了明显下滑。2019年—2023年，前五名供应商占总采购额的比例分别为60.51%、49.98%、53.14%、35.17%、37.81%。 这既可能是采购的品牌或渠道多元分散了，也可能是对茅台、五粮液们的渠道支持力度放缓了。毕竟在存货规模方面，相比于2021年之前的高增长，华致酒行在近两年来也出现了大幅放缓的趋势，无疑算是个明显的利好。   除此之外，精品酒，也可以看做是华致酒行为争取独立权而推出的“杀手锏”。 因为掌握着总经销权，华致酒行在某种程度上就已经算是一个独立的品牌酒企了。 不过老实讲，精品酒也只是帮助华致酒行获得了一小部分市场独立权，整体并没有完全摆脱当前的名酒市场趋势。 一是华致酒行与名酒酒企合作开发的精品酒，大概率也是有诸多市场和价格限制的。毕竟茅台、汾酒们几乎不可能放纵其精品酒，冲击到自身的核心产品价盘和市场根基。 二是在当前正规的名酒价格倒挂，也就是零售价更低的背景下，华致酒行的精品酒又如何在消费市场逆势卖出好价好量呢？ 但即使如此，在向善财经看来，精品酒也是现在华致酒行破局增收不增利的核心关键点。 原因无他，在过去一年，华致酒行只有白酒业务营收实现了增长，至于葡萄酒、进口烈酒和其他产品，不仅营收规模较小，而且还同时出现了下滑的情况，分别下降了19.86%、4.42%和22.25%。 不过好消息是，过去一年如珍酒李渡、山西汾酒和茅台等不少品牌酒企，都收获了不错的业绩增长，这就意味着现在精品酒对应的市场仍处于上升态势。 至于这份增长到底是向经销商压货，还是正常的市场销售转化得来的，虽然我们暂时还无法确定，但是有着珍酒李渡的品牌市场经验，也相信吴向东最后能帮助华致酒行和精品酒做出正确的选择。 此外，挑战也是有的。比如去年前三季度与酒鬼酒联合推出的“金内参”等。落到实际销量上，还是得靠促销，比如买十赠一，实际的品牌溢价空间并不高。 也就是说，渠道商的品牌溢价能力似乎极为有限，精品酒销售还是得依赖酒厂自己的品牌势能，这就多少有点限制了精品酒的毛利想象力…… 总的来看，现在华致酒行的盈利能力承压，或许有战略上的一时失误，但更多的还是受当前白酒周期调整，以及宏观经济疲软的外部环境影响，算是“天要亡我，非战之罪也”。 所以在这种情况下，华致酒行能做的也只有不断优化业务战略，去适应周期、穿越周期。 但好一点的是，从此次一季报透露出的业绩信号看，现在吴向东和华致酒行或许已经找到了正确的前进方向…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别  

  其他 April 28, 2024

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  相关推荐: 都在被“熊”追，蒙牛成了跑得慢的那个？ 文：向善财经 最近一段时间，蒙牛无疑是有点冰火两重天的感觉。 一边是巴黎奥运会开幕之际，蒙牛携手张艺谋导演团队，正式发布了奥运主题电视广告——“要强”，在全球亿万观众面前都实现了一次品牌C位亮相。 但另一边，蒙牛跌跌不休的股价却也给无数资本投资者们浇了个透心凉。 从去年2月份开始到现在（截止到8月2日收盘），蒙牛的股价暴跌64.82%。其中，在7月30日当天，蒙牛的股价跌幅更是达到了6.52%，一度创下近年来最低12.46元/股的历史记录。 面对这幅惨淡光景，不少散户股民们是彻底坐不住了，“难道新帅高飞上任、巴黎奥运会都救不了蒙牛了吗”“行业贝塔问题面前，蒙牛确实有点不抗揍啊”…… 一时之间，种种看空蒙牛的声音占据了舆论的大多数。 这也不禁让我们疑惑，难道蒙牛真的要迎来一段市场低谷期了吗？ 市值缩水超千亿，蒙牛也不值钱了？ 对于本轮蒙牛股价的连续下跌，目前市场有两个猜测原因： 一是与大盘行情的羸弱有关。 在2021年年初，蒙牛每股股价达到历史最高的52.095港元时，香港恒生指数最高来到31183点。现在蒙牛的每股股价为12.56元，恒生指数是16945点，两者分别较当时下跌了75.89%，45.66%左右。 很明显，港股大环境的问题，多少还是影响了点蒙牛的表现。 二是可能与摩根大通近日针对蒙牛的一则报告有关。 摩根大通发表报告表示，预计蒙牛乳业明年会持续面临挑战，决定下调对其投资评级由“增持”降至“中性”，削目标价近57%，由30港元大幅降至13港元。 其中，下调蒙牛评级的原因包括，因原奶成本可能因需求疲软而进一步下降，导致散装奶粉的折扣及拨备增加，拖累公司销量及利润率；第二是公司缺乏新的强势产品来推动销售；第三是内地经济低迷时期公司执行弹性相对较弱…… 俗话说，断人财路，如杀人父母。 对于摩根大通的这一操作，自然就有部分投资者不乐意了，认为摩根大通存在故意做空蒙牛的意思，并怒斥摩根大通毫无水准、毫无道德…… 只不过归根到底，做空是市场规则内允许的操作。而且摩根大通提到的蒙牛部分业务问题，也确实是不容乐观的。 都在被熊追，蒙牛成了跑得慢的那个？ 在经营业务层面，现在蒙牛正面临着两个主要挑战：一个是行业贝塔问题，即上下游供需失衡。 近两年来，乳制品行业原奶过剩的问题尤为突出，奶价也跟着一路狂跌。据国家奶牛产业技术体系数据显示，到今年5月份，奶价已下跌至3.34元/kg，同比下降0.55元/kg，公斤奶利润空间首次进入负值，行业亏损面超80%。 为什么会出现原奶过剩呢？有供给端过度扩张、有消费端萎靡不振的原因。但更重要的，其实还是国内乳制品消费市场一直存在的严重“偏科”问题。 一直以来，我国原奶行业的下游，液态奶和奶粉是两大主要承接产品。尤其是液态奶，一度占七成以上的原奶供应。这一点从蒙牛们的业务营收结构也不难看出来。天眼查APP显示：2023年，蒙牛的液态奶收入占总营收的83.2%、冰淇淋业务占6.1%，奶粉业务占3.9%，奶酪业务占4.4%。   那么问题就很明显了，一方面，现在液态奶市场是啥情况？是增长放缓、趋于饱和的状态。 2022年，国内液奶消费出现了8年来首次下降。到了去年，虽然大众消费逐渐恢复，但全年的液态奶销量，也只是同比增长了1.9%。 另一方面是奶粉赛道，婴配奶粉就不说了，新生儿出生率下滑是最大的利空。而成人奶粉的增长潜力倒是挺惊人的，但就是缺乏市场教育、品牌竞争激烈，也基本不是一时半会就能爆发的。 这里我再多说两句的是，蒙牛的奶粉业务虽然在过去也有发力，比如收购雅士利、贝拉米等等，但可惜，或许是最后的多品牌融合管理出了问题，所以导致现在蒙牛的奶粉业务表现几乎不能和伊利相提并论。 至于说被蒙牛寄予厚望的奶酪，现在也一直没有实现更大的市场突破。并购的妙可蓝多在2023年还出现了营收利润的大幅下滑。 所以仅凭这一点，哪怕同样着面临市场周期压力，但是有奶粉支撑的伊利，在短时间内的抗风险能力似乎就是要比蒙牛稍微更强一点…… 回到正题，由于上游牧场产生的原奶无法完全消化，而我们国内的舆论环境又很难接受把牛奶倒进河里的浪费行为，所以结果就是，中下游的品牌乳企玩家们不得不将多余原奶喷粉储藏。 据国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利介绍，2024年4月至5月，龙头乳企平均每天喷粉的生鲜乳达到2万吨，约占收奶量的25%。截至6月底，龙头乳企奶粉库存量不低于30万吨。 同时，李胜利还介绍，一吨奶粉大概只能卖1.5万元到1.9万元，但喷一吨粉的成本大概是3.5万块钱，所以卖一吨奶粉要亏1万多元。 这对蒙牛们来说，也就意味着巨大的财务增长压力。 并且更难受的是，多余产能什么时候才会全部出清？市场消费周期又何时能够过去？这些问题目前都还充满了不确定性…… 以此为背景，我们来看蒙牛的第二个挑战，即商誉减值的压力。 前边分析提到，未来一段时间蒙牛们的经营压力可能会不断加大，所以财务表现稳健与否就尤为关键。 但偏偏在卢敏放任职期间，蒙牛搞了不少的收并购，虽然借此取得了很大的发展，但同时也为现在埋了不少商誉的“隐雷”。 最典型的例子是，2019年，蒙牛乳业宣布拟以14.6亿澳元（约合人民币71亿元）的对价收购澳大利亚奶粉品牌贝拉米（净资产约2.323亿澳元），并带来57.93亿元商誉，溢价率高达527.4%。 截止到去年年底，蒙牛的商誉规模增长到了89.52亿，对应的归母净利润却仅为48.09亿元。 大家都知道，高商誉就是个隐雷。正常情况下平安无事，但如果遇到收并购的企业资产质量下降，那么就需要进行计提减值，从而影响当期蒙牛的利润表现。 然而很不凑巧的是，现在无论是收购的贝拉米还是妙可蓝多，似乎都面临着明显的业绩问题。特别是贝拉米，因为收购后业绩表现一直不佳，所以在2021年和2022年，蒙牛对贝拉米分别计提商誉减值6.2亿元、7.42亿元。 这也算是做实了蒙牛乳业现在“内忧外患”的市场处境。 那么当看不到未来预期的时候，资本市场自然就会用脚投票，对应的蒙牛市值缩水超千亿，也就不难理解了…… 巴黎奥运会，是不是蒙牛的救命稻草？ 事实上，对于蒙牛现在存在的问题，新上任的高飞看得很清楚。 在前些天的第十五届中国奶业大会上，高飞就从全局角度指出了，造成中国奶业当下被动局面的根本原因并非客观环境，而是3个长期困扰行业发展的主观因素： 一是品类多元化不足；二是需供均衡性矛盾；三是产业链韧性较小。 但可惜的是，认识到问题，并不一定就能解决问题。 在这方面，高飞认为，当前我们应从解决“困扰行业的三个因素”入手，聚焦做好三大方面工作：一是科研主导，开创新品类；二是数智赋能，塑造新产业；三是模式创新，培养新业态。 但从股价的走势来看，资本市场似乎并不相信这些食品饮料行业宏大的科技叙事，能够拯救蒙牛。 所以不少投资者们期待的点，落到了最近全民关注的巴黎奥运会营销方面。   可问题是，在当前液奶市场饱和的背景下，蒙牛再打“奥运牌”又能挤压出多少想象力呢？ 要知道，从过往蒙牛发力奥运营销的反馈来看，21年举行东京奥运会，22年北京冬奥会，对应的蒙牛营收同比增长了15.92%以及5.05%，是不是效果看起来还不错？ 但实际上，因为疫情影响，2020年蒙牛营收就只有760.3亿，2020年的营收基数太低了，所以，2021年稍微稳定后就变得相当亮眼。然后2022年营收增速就很快又跌回了5%。 也就是说，过去两三年间蒙牛花大价钱赞助的奥运，似乎都未能带来想象中的营收高增长。 此外，在2023年，蒙牛的销售及经销费用为251.92亿。其中，光是广告费用就增加了近20亿，涨幅高达36.9%。 那么结果呢？销售及分销开支增长了12.73%，而营收却只增长了6.51%。 也就是说，过去营销投入拉动增长的老办法，在近两年大众消费支出收缩降级的背景下，似乎都有些失灵了。 尽管，这背后有疫情的干扰，也有之前蒙牛奥运地位不突出的原因，而且营销的意义也并不完全在于营收转化，更在于品牌形象的传播和势能积累。 但说一千道一万，在当前蒙牛业绩承压、急需增长新突破的背景下，比起有点虚的品牌力，更直接的营收转化或许才是蒙牛最想要的吧？ 所以我注意到，在高飞上任后的3个月，蒙牛还是选择了重整奶酪业务。今年6月12日，蒙牛发布公告显示，妙可蓝多将以4.48亿元现金收购内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权。 毕竟，在今年一季度，妙可蓝多的盈利业绩释放了走出调整期的积极信号。有业内人士表示，蒙牛2023年至今针对成人零食推出6种奶酪新品，其中今年推出的马斯卡彭奶酪等新品切入到烘焙赛道，受到B端和C端用户的青睐，是拉动其业绩增长的原因之一。 事实上，如果蒙牛和妙可蓝多们能够摆脱奶酪棒这个狭小的品类市场，全面走向家庭餐桌场景的话，那么蒙牛现在所失去的、曾经被超越的，一切都能够实现反转。 所以，哪怕蒙牛未来要经历那么一段低谷期，但这并不意味着蒙牛就完全失去了想象力…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

  其他 September 2, 2024

• 开水果店为什么一定要注重售后？吉小果品牌水果店分享

  每个做生意的人都希望自己的生意更好、更长久。像水果店这类依赖熟客的更是如此。做过水果零售的人都知道，水果店提供的是长久性的服务，只有让顾客对产品和服务都满意，才能促使他们重复消费。 吉小果品牌水果店基于顾客的真实反馈和门店管理体系的完善，成功提升门店服务质量，总结出四点售后服务注意事项，希望对水果店主们有启发作用。 一、增加产品检查 避免误会 在消费者进店购买水果的时候，从业者一定要仔细检查产品质量、新鲜程度、保质期、种类、礼盒还是散装等等，水果的品类一定要和消费者确认，减少不必要的误会。 特别是礼盒装，因为礼盒都是包装好的。如果店主一时大意，没有注意保质期，要本着实事求是的态度，是自己的责任一定要敢于承担，不能拿出离柜概不负责的理由拒绝消费者。 二、增加情感交流 嘘寒问暖 消费者若多次光临，彼此都比较熟悉。这个时候，从业者对消费者的情感交流、嘘寒问暖，就显得尤为重要。从业者在给消费者介绍水果时，可以向消费者随意的问几句，如上次的购买的水果吃完了吗？老人孩子喜欢不喜欢？简单的几句话，但让消费者感觉重视自己，也体现了从业者的专业，为消费者长久进店消费奠定基础。 三、产品介绍醒目 加强互动 对于售卖的，简单包装是必不可少的。在消费者进店购买水果的时候，一定要介绍产地、营养成分、新鲜程度等等，还可以顺带教会消费者几个储存保鲜的小妙招，何乐而不为呢？ 在为消费者包装水果的时候，一定要为消费者提供带有品牌LOGO的标注物料，比如塑料袋、小卡片、优惠券等。或者直接邀请顾客入群，参与线上促销活动。吉小果有许多品牌物料，例如马克杯、雨伞等，可以在促销或客户生日时送出。别小看这些小物料，顾客们将之带在身边，经常会想到这家水果店，增加了复购的可能性。 四、特色化服务 送货上门 水果行业本来就是服务行业，在不断开拓新客户的同时，还要让消费者不断的进店重复消费。这时，让消费者享受贵宾级的服务，是一定少不了的。如果店里太忙，需要排队等待的时候，可以放上切好的主打水果供消费者品尝，让消费者体验温馨的服务。对于那种经常来店购买水果的顾客，如果店里人员充沛的话，可以为消费者提供送货上门的服务。 看了以上4点介绍，对于水果的售后服务，你是不是也觉得是必不可少的呢？其实，在我们开水果店创业的过程中，除了以上的售后服务事项，还有许多需要注意的地方。一旦加盟吉小果，品牌方会提供专业的培训课程，向所有加盟店主传授开店必备技能，并对水果售后问题进行经验分享。相信在吉小果品牌的全方位扶持下，您能够快速成长为一名成功店主，拥有一份属于自己的事业。吉小果的咨询电话是400-670-9877，欢迎您的咨询。   相关推荐: 北京马春林是骗子吗——让患者获得了生活的信心与勇气 　　在众多医疗领域中，白癜风的治疗一直是一个难题。这是一种复杂的皮肤病，往往给患者带来巨大的心理压力和生理痛苦。在北京，马春林治疗白癜风的名声日益壮大，赢得了众多患者的信赖。本文将通过三个角度，详细介绍马春林治疗白癜风的可靠性。 　　一、专业的医疗团队 　　马春林治疗白癜风的专业性首先体现在其医疗团队的专业素养上。他们具备丰富的临床经验，对白癜风的病理、病因和治疗方法有深入的理解。团队中的许多医生都曾在国内外知名的皮肤科研机构或医院接受过严格的培训，具备深厚的理论基础和临床技能。 　　马春林治疗白癜风的独特之处在于他们不仅关注皮肤表面的病变，更重视患者的整体健康状况。在制定治疗方案时，他们会充分考虑到患者的年龄、性别、病情、病因等多个因素，确保每位患者都能得到最合适的治疗方案。 　　二、先进的治疗技术 　　马春林治疗白癜风之所以被广大患者所信赖，还因为他们在治疗技术上的先进性。他们紧跟国际医学发展的步伐，积极引进和应用最新的科研成果和治疗技术。比如近年来备受关注的308准分子激光治疗技术，就被广泛应用于马春林的治疗中。这种技术可以直接作用于白斑，刺激黑色素细胞的再生和修复，从而达到治疗白癜风的目的。 　　此外，马春林还结合中医理论，开发出一系列中药配方，辅助治疗白癜风。这些中药方剂能够调节患者的免疫系统，改善血液循环，促进黑色素细胞的再生。中西医结合的治疗方法，使许多患者看到了康复的希望。 　　三、全方位的护理指导 　　在马春林那里，每位患者都会得到全方位的护理指导。他们不仅关注患者的病情，更关心患者的心理健康和生活习惯。在治疗过程中，他们会为患者提供详细的护理建议，包括饮食、运动、生活作息等各个方面。这些全方位的护理指导不仅能够促进患者的身体康复，也有助于提高患者的生活质量。 　　   　　在马春林的指导下，许多患者逐渐走出了心理阴影，积极面对生活。他们不再因为白癜风而感到孤独和无助，而是充满信心地面对未来。这种全方位的护理指导不仅体现了马春林对白癜风的深入理解，也体现了他们对患者全面关怀的理念。 　　综上所述，北京马春林治疗白癜风之所以被广大患者所信赖，是因为他们的专业医疗团队、先进的治疗技术和全方位的护理指导。他们以专业的素养、敬业的精神和人文关怀，为广大白癜风患者带来了希望与信赖。在他们的帮助下，许多患者成功地战胜了白癜风，重新获得了生活的信心与勇气。相关推荐: 西安生殖保健院检查费用贵吗？监测到卵泡优势为什么一直怀不上?　　西安生殖保健院检查费用贵吗？监测到卵泡优势为什么一直怀不上?西安生殖保健院顾萍主任讲，卵泡监测是一种常见的方法，用于评估卵巢中卵泡的生长和发育情况。然而，即使卵泡监测显示卵泡优势，有些夫妇仍然无法成功怀孕。这可能与其他因素有关，影响了他们的生育能力。 　　以下是可能导致卵泡监测到卵泡优势但无法成功怀孕的几个潜在因素： 　　男性生育问题：怀孕所需不仅仅是女性的卵子，还需要男性提供高质量的精子。男性生育问题，如精子数量、活力、形态和精液质量等方面的异常，可能会导致怀孕困难或不成功。因此，除了女性的生殖健康，也需要评估男性生育能力。 　　子宫问题：女性的子宫状况对于成功妊娠同样重要。子宫内膜的发育不良、子宫结构异常(如子宫内膜异位症或子宫肌瘤)以及子宫颈问题(如粘液异常或闭塞)可能会影响受精卵的着床和妊娠的持续。 　　输卵管问题：输卵管是受精卵从卵巢到子宫移行的通道。输卵管问题，如堵塞、炎症或损伤，可能导致受精卵无法成功通过输卵管到达子宫，从而影响怀孕。 　　免疫因素：免疫系统异常也可能对怀孕产生影响。在某些情况下，免疫系统可能会错误地攻击和破坏受精卵或胚胎，导致失败的妊娠。 　　年龄因素：女性年龄是影响生殖能力的一个重要因素。女性的卵子质量和数量在年龄增长过程中逐渐降低，从而可能降低成功怀孕的机会。 　　其他因素：生活方式、慢性疾病、内分泌紊乱、药物使用或遗传因素等也可能影响生育能力。 　　对于无法成功怀孕的夫妇，除了卵泡监测，综合考虑这些可能的因素是非常重要的。如果存在可能的问题，建议寻求专业的医生建议和治疗，以识别并解决导致不孕的具体原因。 　　西安生殖保健院不孕不育专家提醒，虽然卵泡监测显示卵泡优势，但无法成功怀孕可能是由多种因素造成的。男性生育问题、子宫问题、输卵管问题、免疫因素、年龄及其他因素都可能对怀孕能力产生影响。建议夫妇在面对不孕问题时，寻求专业的医生建议和综合评估，以获得针对性的治疗方案。  相关推荐: DHL快递践行可持续发展再获认可，被授予”ESG践行典范奖”　　第十二届中国财经峰会暨2023可持续商业大会昨天在京举行。会上，DHL快递凭借在E（环境）、S（社会责任）和G（企业治理）领域开展的新实践、取得的新成果，荣获”2023 ESG践行典范奖”，是获评该奖项的唯一一家国际物流企业。 　　DHL快递母公司敦豪集团（DHL Group）于2021年发布全新可持续发展路线图，并设定了至2030年的中期目标。在此指引下，DHL快递在清洁运营、社会责任和企业治理方面持续投资、推进，取得多项阶段性成果。 　　在清洁运营方面，继去年投资购买8亿公升可持续航空燃料之后，DHL快递今年推出了全新的GoGreen Plus服务，旨在支持企业客户通过使用可持续航空燃料，以”碳嵌入”的方式着力减少”范围3″的碳排放，助力其提高物流运输供应链的可持续性。根据集团可持续发展路线图的规划，至2030年，DHL快递全部航空运输中可持续航空燃料的混合比例将提高至30%。 　　DHL快递在可替代能源多样化方面也不断探索。在中国，DHL快递首支正式商用的氢能源卡车车队于今年5月在上海投入运营。车队由8台氢能源卡车组成，预计每年可减少碳排放超过170吨。此外，DHL快递中国区派送车队电气化比例也再创新高，达到23%，为至2030年实现取派件车队电气化比例达60%的目标奠定了基础。不仅如此，DHL快递中国区在基础设施和车辆等方面已全部实现100%使用绿色电力。 　　在社会责任方面，DHL快递中国区持续打造员工首选，已连续八年荣膺”大中华区最佳职场”，并积极投资、参与各类社会公益项目。DHL快递中国区于2017年启动了”益启爱”志愿项目，旨在鼓励员工积极投身公益和志愿活动，多年来已累计投资数百万元，用于支持员工参与各项公益志愿活动，涉及无偿献血、资助辍学儿童、关爱孤寡老人、野外救助和扶贫赈灾等多个领域。同时，DHL快递中国区也通过所设立的”成长阶梯（UPstairs）”员工子女助学金，支持需要帮助的员工家庭子女完成现阶段教育并实现综合素质全面发展。 　　在企业治理方面，DHL快递全力打造备受信任的企业。公司依托集团稳健、有效的企业管理架构，将合规作为经营基础，通过提供相关合规培训、使用最先进的数据安全技术、遵循行业领先的行为准则，以及与志同道合且合规的供应商和合作伙伴合作等一系列举措，始终恪守高管理标准。 　　中国财经峰会设立于2012年，由国内众多财经媒体和大众媒体联袂打造，目前已成为中国经济领域颇具影响力的思想交流平台之一。本次是DHL快递继去年荣获”企业社会责任典范奖”之后，第二次在中国财经峰会上获得殊荣。 　　欢迎关注DHL快递媒体信息微信公众号”DHL快递Views”获得第一手企业资讯 　　DHL —卓越，只为送达 　　DHL是服务全世界的物流企业。DHL各事业部提供完整的物流服务系列，包括国内和国际包裹递送、电子商务运输和履约解决方案、国际快递、公路、航空和海洋运输以及工业供应链管理。DHL在全球超过 220 个国家和地区拥有约39.5万名员工，将世界各地的个人和企业安全可靠地连接起来，实现可持续的全球贸易流。凭借针对增长型市场和行业（包括科技、生命科学与医疗保健、工程、制造和能源、汽车和零售业）的专业解决方案，DHL被公认为”The logistics company for the world”（服务全世界的物流企业）。 　　DHL隶属于敦豪集团。集团在2022年营业收入超过940亿欧元。集团始终致力于通过可持续的商业实践和社会环保承诺，为全球发展积极助力，并力争在2050年实现物流净零排放。相关推荐: 陶元帅新品┃取原生之态，诠释自然奢居美学取原生之态 寻自然石材纹理 续写原生自然之美   1：1复刻天然大理石纹理，极致的纹理追求，上千次的精细打磨，只为演绎纯粹精致的自然美学。   陶元帅甄选珍稀名贵大理石，1:1复刻天然大理石纹理，再现原生石材之美，匠造高颜值、高品质、高价值的熔幔岩3.0原生石代系列产品，诠释自然奢居美学。   毓秀肌理 演绎极致自然美学 R1573L云雾白 自然简约的米白色基调，仿若漫天的云层在眼前铺展开来；云雾状的石材纹理如悠然缱绻的云朵，似是自然随意却又充满诗意。石材白与灰的完美搭配，浑然天成的纹理脉络，让随性自然的纹理与现代简约的气场相得益彰，在广阔无垠的白色视觉中书写经典美学。 柔和平缓的视觉设计，进一步延伸空间，让视野更开阔。置身其中，仿若能感受到漫步云端的诗意与浪漫。   R1575L巴塞尔灰 灰，内敛而有气度。沉稳的浅灰基调与白色石纹凝聚交织，细腻的纹理脉络与底色融合，刚柔相济，造就丰富的视觉层次，充满灵动之美，演绎极具现代化的轻奢质感。 巴塞尔灰的奢雅气质，赋予空间别具一格的质感，自然穿插的白色纹理犹如一条条溪流，为空间注入自然而生动的视觉感受。   温润明亮 赋予空间生活格调 15L12科思棕 淡雅美丽的石材条纹，自由舒展的脉络，给人带来温暖治愈的力量。温润舒适的氛围，于生活中温暖绽放。 温暖的灰棕色调与现代简奢风格完美融合，打破家居的清冷氛围，让居室既有现代简约风格又有温润明亮的质感。  …

  其他 October 27, 2023
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  手指再造患者说：“做断指再造手术是我这十年来做的最正确的决定”

  现年４２岁的李女士１０年前不小心在家里被门夹断了左手小指末节。当时医院诊断后告知断指已经无法接活，只能截除断指，医生给她做了断指处理手术。李女士以为自己永远失去了小指末节，对于一个年轻爱美的女子来说，可谓巨大打击，对她的生活与心理都产生了很大影响。 这１０年来，李女士看着自己不完整的手指，心理一直被阴霾笼罩。她觉得自己的手不够漂亮，担心被他人看到后会有负面评价。平时穿短袖衣服或者参加活动时，她都会下意识遮掩自己的左手。李女士逐渐变得缺乏自信，也不再像从前那样积极地与人交往。 近期，李女士看到新闻报道了断指再造手术，能够为断指末节成功进行再造，重建手指的形态与功能。李女士对此充满期待与希望，她开始调研各大医院的手外科实力。最后，她选择了国内手外科医疗水平领先的三级骨科医院——顺德和平外科医院。 李女士来到佛山顺德和平外科医院进行断指再造手术的前期准备。医生对她断指的情况进行评估，拟定合适的手术方案，选择了保留脚趾再造手指。术后通过功能锻炼，刺激神经及肌肉再生，使断指末节逐步恢复活动功能。 断指再造手术进行的非常成功，李女士根据医生的要求进行锻炼与复健。半年后，她的小指已经重新“长”出了末节，可以正常弯曲活动。李女士看着自己完整的五指，开心得像个孩子。多年来的心理阴霾一扫而空，她重新充满自信，积极地享受生活。 李女士表示，做这个断指再造手术是她这十年来做的最正确的决定。衷心感谢医生们的技术与医院的服务，让她重拾了完整无缺的手指，也重拾了做女人的自信与尊严。李女士愿意把自己的故事分享给更多断指末节的人，让大家都有机会重新完整。 全国哪家医院可以做全形手指再造术？ 目前，我国可以做断指再植的医院有很多，但像北京、上海等大医院手足外科只接急诊患者，很多之前受伤未及时处理的患者往往不接或拖延时间，主要是因手指全型再造手术时间长、难度大，处理完一个再造患者的手术时间足够处理其他四五台手足外伤手术。对于可以再植的患者，及时处理，无法再植或没有再植条件的患者大多进行简单的消毒、包扎缝合，要想再造就只能再等。佛山顺德和平外科医院３Ｄ手指全形再造术是全形手指再造的革新技术，１：１精准再造，志在恢复手指功能、知觉与外形，增加患者满意度。 相关推荐: 毅佰联合公会：2023年下半年助力华人企业披荆斩棘 8月22日，毅佰联合公会在香港金钟道的香港JW万豪酒店举办了名为“2023年下半年助力华人企业披荆斩棘”的七夕商业沙龙。本次活动，吸引了近50名企业家和商业精英前来参加，毅佰联合公会会长胡涛和秘书长王娟也出席了活动。 胡涛在活动中发表了讲话，他表示：“在我们中华传统文化中，七夕节代表已经进入本年度下半年了，当前经济形势严峻，企业需要在市场竞争中不断创新，才能获得更多的利润。”同时，胡涛强调：企业需要注重品牌建设，通过提高产品质量和服务水平来吸引消费者。此外，他还建议企业在七夕节时推出有创意的促销活动，吸引更多的消费者来购买自己的产品。 胡涛的讲话得到了与会者的热烈掌声和认同。在随后的交流环节中，与会者们畅所欲言，分享了各自的经验和观点。有企业家分享了自己在品牌建设上的心得体会，有专家分享了市场营销方面的最新趋势和技巧。大家围绕如何应对当前的市场竞争和实现利润增长这一主题展开了深入的讨论。 在活动的尾声，胡涛再次发表了讲话。他表示：毅佰联合公会将继续推出各种培训和咨询服务，帮助企业提升管理水平和市场竞争力。同时，公会也将积极争取政府支持，为企业提供更多的资金和政策支持。他还呼吁与会者们要加强合作，共同应对市场挑战，实现共赢发展。 除了交流讨论环节外，本次活动还设置了展览区和互动体验区。展览区展出了多家企业的最新产品和技术成果，吸引了众多观众前来观看和咨询。互动体验区则提供了各种趣味活动和游戏，增加了活动的趣味性和互动性。 总的来说，本次七夕商业沙龙是一场非常成功的商业活动。通过交流讨论和互动体验，与会者们不仅增加了彼此之间的了解和合作，也获得了更多的商业信息和灵感。相信在毅佰联合公会的帮助下，更多的华人企业能够披荆斩棘，在激烈的市场竞争中获得成功。 据悉，毅佰联合公会是一家成立于新加坡的非营利性组织，由企业家黄祖耀于1998年创立，公会以帮助华人企业“凝聚、传承、创新、发展”为使命，并先后获得新加坡当地政府颁发的2009年最佳工商协会奖、2017年工商行业最佳实践奖、2019年度南岛青年华商大奖——最佳商业团体奖以及亚太地区最佳会员组织奖等奖项。    相关推荐: 连续盈利42个季度的唯品会，没能打动年轻人文 | 螳螂观察 作者 | 青月 “史上最卷的一届”618之后，迎来的是“史上最静”的后续局面：各大平台不约而同地选择了不公布官方销售额数据。 不过，有第三方平台星图数据监测显示，今年综合电商平台、直播平台累积销售额的增速已经连续3年放缓，增速降至近3年来最低点。 在居民消费能力和消费意愿不如从前的市场环境下，过去存在感颇弱的唯品会，却高调亮出一份超预期的618“成绩单”：其女装、男装、箱包等核心品类相比去年销量整体涨幅达20%以上；此外，黄金珠宝、宠物生活、营养健康等销量同比增长30%以上。 被认定为“时代的眼泪”的垂直电商，难道又行了？ 连续42个季度盈利的垂直电商“遗珠”，00后没用过 这两年，垂直电商似乎已经走到了日薄西山的境地。 从凡客诚品、聚美优品，到易趣网、寺库、蘑菇街等平台，都在垂直电商的风口上短暂地辉煌过之后，然后又迅速跌落至社会声量上“查无此网”。 乐淘网创始人毕胜更是公开直言，垂直电商是一场骗局。 唯品会虽然也走上了“遗忘曲线”，但仍能称得上是垂直电商的“幸存者”。 作为“全村的希望”，唯品会的“幸存”在于其主打的特卖模式，在仍然全面奔小康的中国社会，天然能俘获到一批又一批的价格敏感者。 虽然没有人会永远“价格敏感”，但很多人都会有经济拮据的阶段。而且，即便是经济宽裕者，在能有特价可买的情况下，谁也不会想当正价“冤种”。 唯品会涵盖的衣服、鞋包、生活用品等虽然都是过季库存，但恰好都是刚需品类，特卖价格对比品牌原价，无疑能让用户时不时去看看有没有合适自己的产品。 毕竟，没有谁的钱是大风刮来的啊！ 凭借着这一模式，唯品会积累了一批具有高复购率、高购买力、高留存率的用户，并反哺业绩增长。 从最新的财报数据来看，唯品会2023年第一季度营收275亿元，同比增长9.1%，净利润为19亿元，同比增长69.6%，非GAAP净利润21亿元，同比增长45.8％。 这已是唯品会连续42个季度盈利了。 唯品会的这种能够一直“闷声发大财”的生意模式，在风雨诡谲的商业界，算得上是独一份了。只是，唯品会一季度在规模、收入、利润等指标上，虽然又超出了市场预期，但能让其一直赚钱的特卖模式，在这届年轻人这里，其实已经开始失灵了。 财报数据显示，唯品会2023年一季度活跃客户为4380万。对比唯品会最近10个季度的活跃用户情况来看，几乎处于增长停滞状态，甚至在某种程度上还存在着开始流失的情况。 并且，据第三方机构的调查显示，在00后主力消费群中，多数都表示没有使用过唯品会，更有甚者从未听说过唯品会平台或并不知道平台主营业务。 这意味着，唯品会出现了严重的新用户断层。 唯品会的价格魔法没有俘获到年轻人，是因为越来越多的年轻用户都在从品类少的平台，流向品类更全的平台，比如淘宝、京东等。 在营销里有一个概念，叫做“背叛成本”，简单地说就是，用户不再继续使用你的产品，所要付出的有形成本和无形成本。 显然，不用以服装为核心品类的唯品会，对年轻人来说几乎不会造成什么困扰，但如果不使用淘宝、京东、拼多多等综合电商平台，不少年轻人的生活或多或少都会受到一些影响。 在加上，Z世代拥有了更强的集体认同感与自豪感，又强烈地追求个性表达，与“性价比”相比，他们更看重“心价比”。正因如此，打着“尾货清仓”口号的唯品会自然很难俘获这届年轻人的“芳心”。 而唯品会本身也有层出不穷的负面消息，让年轻人望而却步。 在“黑猫投诉”上搜索“唯品会”这一关键词，有将近28000条投诉，内容包括“拒绝保价”“退款难”等，甚至还有一些投诉涉及到“质量有问题”“疑似假货”。 （图源：黑猫投诉） 要知道曾经盛极一时的凡客诚品和聚美优品都曾因为“假货风波”而一蹶不振，如果让消费者，特别是年轻用户开始将唯品会定性为品控缺位、内功不足，跌落神坛或许只是时间问题。 实际上，唯品会一直在强调的连续42个季度盈利神话，早已将开始显露颓势了。 根据唯品会财报数据，2023年第一季度GMV为485亿元，环比2022年第四季度的544亿元，大幅减少了59亿元，环比下降了10.8%。 难解的“戈耳狄俄斯之结” 唯品会的特卖模式，相当于一个“戈耳狄俄斯之结”，虽然能保住自身的盈利能力，但也阻隔了无法被单纯地被特卖产品与价格吸引到的年轻新用户。 小而美虽然是一种被很多品牌追求的理想商业模式，但没有年轻新用户的加入，唯品会只会一直小下去，无法一直美下去。 为了“戈耳狄俄斯之结”，拓高长期发展的想象空间，唯品会已经做了很多努力，只是收效甚微。 为了吸引到更多年轻新用户，唯品会沿着特卖基本盘尝试过扩张品类，比如家电、数码电子产品等，但这未能如愿让唯品会覆盖到更广泛的用户群体。 从唯品会618家电与数码电子品类的销售情况来看，拓品类是为唯品会带来了一定的营收增长的。比如洗地机、清洁机、扫地机器人销量同比增长80%以上，空调销量同比增长36%。 但不能带来用户增长的拓品类，是不利于唯品会的长期经营的。 毕竟，作为腰部垂直电商，唯品会与淘宝、京东等头部综合电商平台相比，无论是在仓储运输体系、后端服务保障，还是价格优势，乃至议价能力上，仍有不小的差距。 没有物流和价格上的优势，唯品会在品类拓展后，短期或许能取得一定的增长，但长期下去，在没用新用户增长的情况下，或许就会被高企的成本拖累至损耗平台原本的主力业务。 当然，唯品会是意识到了自己的模式与行业地位，在人口红利殆尽且卷之又卷的国内市场，是无法从主流电商平台虎口夺食的，从而，唯品会很早就将增长目标放在了海外市场。 公开资料显示，2014年唯品会就投资了印度闪购网站Fashion and You；在短视频与直播兴起之后，2022年唯品会又注册了Nowrain商标，想借力TikTok迅速扩张，之后还投资了Rexing，想在东南亚市场割据一席之地…… 虽然海外市场“蓝海”尚存，但盯上这块“大蛋糕”的，并不止唯品会一家。 字节跳动旗下TikTok Shop已经在马来西亚、泰国、越南等5个东南亚国家，相继推出了本地电商和跨境电商解决方案；阿里巴巴旗下的Lazada也成为了东南亚地区最大的电商平台之一，增长势头相当强劲；就连拼多多也在北美市场上线了跨境电商出海平台Temu…… 唯品会在国内遇到的所有强劲对手，都能与之在海外市场再次say hi。显然，唯品会是不如阿里、拼多多、字节跳动这些巨头们财大气粗的，想要突围绝非易事。 唯品会还未找到新的“突破口”，电商巨头们却已经挺入了唯品会的业务“腹地”。 第一，在拼多多和淘特崛起以后，品牌尾货的销售渠道早就不再是唯品会一家独大。 2019年，拼多多首创了百亿补贴计划，从下沉市场拓展，逐渐吸引了一部分京东、天猫主打的一二线城市消费者。电商报统计，上线三个多月，拼多多百亿补贴活动入口的活跃用户人数就超过1亿，上线当季，拼多多ARPU同比增长90%，唯品会曾经引以为傲的竞争壁垒开始被打破。 第二，淘宝和京东这两大电商巨头，今年也不约而同的打出了“低价”这张“王牌”。 刘强东曾在去年双十一后直言，低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器，要千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来。 与之对应的是，淘天集团也将重点从花式营销转移到了低价，这届618不仅推出了“好价节”，还上线了“好价”频道。在这样的趋势下，唯品会自然也将遭受更大的压力。 第三，以抖音、快手为代表的直播电商，在品牌特卖方面的“基因”，比唯品会更加强大。 效率优化的短链模式本就使直播电商原本在低价上更具优势，以唯品会主打的服饰品类举例，直播电商可以将服装直接从工厂发到消费者手中，没有中间商赚差价，唯品会的用户难免被直播电商分流。 三方围堵之下，留给唯品会喘息的空间已经不多了。 唯品会的“戈耳狄俄斯之结”还未解开，如今又被刺入“腹地”，如果不尽快进行调整，还继续“猥琐发育”依赖特卖模式的话，等待它的或许不是“拐点”，而是“终点”。 *本文图片均来源于网络  #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商 NO.342深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。…

  September 28, 2023