文:向善财经 作者:刘能
在经历了2022年的诸多质疑之后,今年上半年的东鹏饮料终于扬眉吐气了一回。
财报数据显示,2023年上半年,东鹏饮料实现营收54.6亿元,同比增长27.24%。虽然与2021年同期及全年超40%的超高营收增速相比,还略有不足,但是相较于2022年,却终于摆脱了营收增速“腰斩式”下滑的问题,再次表现出了高增长复苏的前兆。
而且如果从利润表现来看,报告期内,东鹏饮料的归属净利润同比增速已经达到了46.84%,基本接近2021年同期的高增速水平,进一步打破了此前外界对于“中国能量饮料第一股”后劲不足的种种质疑。
不过有意思的是,即便东鹏饮料交出了如此亮眼且关键的一份成绩单,但反映到资本市场,却表现为股价的高开低走。在半年报公布后的第一个工作日,东鹏饮料的股价先涨后跌,最终收盘价为181.39元/股,微跌0.42%。
虽然这可能与当天A股超3500家上市公司染绿,大盘走势整体偏弱有关,但是如果从另一个角度来看,当天与之对应的还有1400多家上市公司飘红,这也说明大趋势下亦有被资本信赖的优质个股。
如此看来,资本市场对于东鹏饮料可能还有着些许的信心不足……
高增长背后的三个投资“瑕疵”
事实上,如果仅从业绩数据层面来看,东鹏饮料确实能称得上是个不错的投资标的。
比如前边提到的,在能够体现出企业成长能力的营收、净利两大指标方面,东鹏饮料都已经交出了极为亮眼的市场成绩。
再比如在能够反映出企业产品市场竞争力强弱的毛利率方面,今年上半年,东鹏饮料的毛利率为43.1%,较去年同期的42.68%和全年的42.33%实现了明显的增长。
至于净利率方面,报告期内,东鹏饮料的净利率为20.29%,同样分别高于2021年、2022年同期18.35%、17.59%的净利率表现。
最后来看比净利润更能反应出公司真实业绩的经营性现金流方面,2023年上半年东鹏饮料的经营性现金流量净额达到了12.98亿元,是同比近三年以来表现最好的一次。
上述种种都说明,今年上半年东鹏饮料的超高增长,并不仅仅是因为去年同期业绩偏低的原因,更有着自身市场地位和品牌统治力进一步复苏提升的影响。
既然如此,投资者们为何还存在担忧和质疑呢?
答案很简单,向善财经将其总结为“瑜不掩瑕”的投资心理。
大家都知道“瑕不掩瑜”的意思是缺点掩盖不了优点,因为优点是主要的,缺点是次要的。但是带入到投资领域,由于资本信息的滞后与不对称性,以及自身认知的局限性,使得拿出了真金白银的散户投资者们,几乎都不会只关注标的企业好的一面,反而是对企业的缺点或风险的投资判断权重,有时甚至比主要优点更加关注。
有点像在电商平台上买东西,第一眼看得不是该商品的各种好评,而是差评。因为差评或者说“瑕疵”才会让人看到标的商品或企业更真实的一面。
目前来看,股民投资者们对东鹏饮料的投资瑕疵,主要集中在三点:
第一点是资产负债率瑕疵。今年上半年,东鹏饮料的资产负债率也随着营收、净利的快速增长飙升至59.8%,较2022年年末增加2.47个百分点,达到了近两年以来的新巅峰。
不过值得一提的是,同期,东鹏饮料18.51亿元合同负债(其中包含有毛利因素)对于流动负债的注水,会在一定程度上夸大整体资产负债率的表现,所以这个资产负债率并不意味着其短期偿债能力的进一步承压。
事实上,东鹏饮料也确实不算太缺钱。虽然今年上半年,东鹏饮料的负债总计较年初增长了12.79亿元,其中包括短期借款增加的7.31亿元和长期借款增加的2001万元,但是同期的货币资金却增长的更多,增长了11.14亿元,达到了32.72亿元。
换句话说,即便东鹏饮料今年上半年不去借贷,也完全可以有能力填补可能需要的资金空缺。
但是其在自身有钱的情况下,依然选择了短期借贷,补充现金持有量或搞金融投资,然后再去支付高昂的利息费用,是不是颇有一种“有钱不花,就是玩,白给银行送利息”的感觉?
那么这其中是否存在着隐情,我们暂时不得而知,但可以确定的是,这波操作在拉高了东鹏饮料资产负债率的同时,也为其平白增添了不少投资质疑。
第二点是投资者关系瑕疵。据向善财经观察,在半年报出来后,不少股民投资者逆势看空东鹏饮料的一个关键声音,都指向了此前东鹏饮料高管们的集体减持。
在今年5月底,东鹏饮料刚刚完成上市两周年以来的首发限售股解禁之后,便迎来了包括13名股东及董监高管们的集体减持,即不超过公司总股本的 8.9352%。如果按东鹏饮料当时的收盘价计算,本次减持总金额约为60亿元。
而经过层层股权穿透后发现,在13名减持的股东高管中,减持规模最大的正是创始人林木勤家族。
此消息一出,第二天东鹏饮料的股价在盘中一度触及跌停,引发无数投资人的关注。
彼时来看,创始人家族在股价下行期带头减持似乎是一步错棋,但现在回头来看,减持公告发布的时间是在2023年上半年市场业绩好坏基本已经定型的5月底,所以如果半年报业绩亮眼,那么正常情况下,东鹏饮料的股价似乎将迎来一波更高的增长,相应的也就能实现减持套现的最大化。
从客观来讲,公司股东前期冒着风险投资创业,后期及时落袋为安,虽然乍一看似乎也没什么,但深究之下却不免给人一种收割资本市场和投资者的复杂意味。
或许正因如此,投资者们才对东鹏饮料长远发展的信心不足,甚至是担忧现在的东鹏饮料是否存在故意做高业绩,配合股东减持套现的可能……
第三点是业务瑕疵,也就是第二增长曲线问题。
在本次报告期内,东鹏特饮占整体营收的比重,虽然出现了轻微下滑,但也达到了94.13%;其他饮料的营收为3.2亿元,销售收入占比则是从去年同期的3.87%提升至5.87%。很明显,东鹏特饮依然是公司最主要的收入来源。
而资本市场之所以如此关注东鹏饮料的第二增长曲线,是因为虽然现在东鹏特饮还处于市场上升阶段,但是东鹏饮料的行业占比已经仅次于红牛,市场天花板可能正在接近,但低价路线又扼杀了其通过量增转价增的可能,所以东鹏饮料必须要提前培育出新的增长项目,才能维持住当前的高增长态势,同时也更符合现在的超高股价估值。
毕竟截止到8月8日收盘,软饮巨头农夫山泉的每股价格也不过为43.9元,但东鹏饮料的股价估值始终维持在179.75元,甚至比部分科技股和白酒股都要高出一头来……
东鹏特饮“能量+”战略:对同一批人,讲三个故事?
从客观来讲,东鹏特饮培育“第二增长曲线”的最大难关,只有一个——“做什么”的问题。
因为除此之外,无论是在资金还是品牌渠道方面,东鹏特饮都有着能做好的强大底气。比如据天眼查APP显示,截至到本次报告期末,东鹏饮料已有2796家经销商,实现地级市100%覆盖,销售终端网点数量由去年同期的250万家增长至今年的330万家。
可以说,如此强大的渠道扩张,几乎能让东鹏饮料的新品最快、最广地接触到终端消费者。但是新品最后能不能被市场消费者所接受,则就需要看产品本身了。
目前来看,东鹏特饮对于“做什么”的答案是“以能量饮料为第一发展曲线,以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线,以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略,致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵……”
关于东鹏饮料为什么会选择将咖啡、电解质饮料视为第二发展曲线?
向善财经的答案是:对主力产品东鹏特饮在部分能量饮料市场,应该能覆盖到,但却没有覆盖到的市场消费场景、消费人群的补充和延伸。
可以很明显看到,无论是咖啡(东鹏大咖)还是电解质饮料(东鹏补水啦),本身几乎和东鹏特饮一样,都是提神、缓解疲劳的能量饮料或功能饮料。
那么反向延伸来看,既然产品功能大致相仿,对应的消费者需求就可能相似,这意味着目标消费人群的相同,也就是三者面对的都是工作学习劳累的消费者群体。
从理论情况来讲,东鹏特饮、红牛们确实一款产品就足以覆盖掉这些提神的能量需求,但事实上,由于消费人群、消费习惯的多元化,使得一款东鹏特饮并不能满足所有消费者的能量饮料需求。在这方面,据头豹研究院《2022中国能量饮料行业概览》,能量饮料消费者职业占比66%为司机,白领则仅为21%。
那么作为996、007高强度工作生活节奏代名词的起源,一二线白领们又是如何提神、抗疲劳的呢?
秘密正是东鹏饮料选择进军的咖啡领域。其实,当前社交平台上各种“咖啡续命”“冰美式,永远的神”等层出不穷的打工人文案段子,都能从侧面看出咖啡对于东鹏特饮、红牛们的提神功能替代。
同理,电解质饮料“东鹏补水啦”,瞄准的似乎就是学生、运动健身等易出汗群体了。
至此,简单总结一下东鹏饮料选择第二增长曲线的方法论:
从1.0阶段的需求相同,粗糙地靠一款东鹏特饮打天下;
到2.0阶段的需求相同,但却从消费场景、消费人群再度细分开来,从而挖掘出更多的市场增量空间。比如东鹏特饮对应的是货车司机,补水啦面对的是学生、运动健身人群,东鹏大咖则是针对一二线白领群体。虽然三者消费人群互有重叠,但却逐渐有了各自的主力消费人群,也就能实现原先东鹏特饮覆盖不到的市场消费人群的补充、渗透,甚至是占领另一部分增量消费群体。
那么东鹏特饮选择的咖啡和电解质饮料到底合不合适呢?据向善财经观察,抛开各自存在的市场外部竞争压力来看,两者本身都还存在着些许产品与市场的契合问题。
一方面现在市场火的是现磨咖啡、精品咖啡,而不是东鹏大咖一类的瓶装咖啡饮料。而且尴尬的是,咖啡跟咖啡饮料之间还存在着很强的用户鄙视链。
就像喝精品咖啡的瞧不起喝星巴克的,喝星巴克看不上喝速溶和即饮咖啡的。在这条鄙视链中,由于消费习惯或理念的不同,直接将同一个提神需求划分成了三个泾渭分明的不同消费群体。
这就意味着,喝惯了精品咖啡、星巴克们的一二线白领们,可能根本就不会考虑东鹏大咖。
至于咖啡饮料方面,雀巢等相当一大批软饮玩家们很早就有过市场试水,但直到现在也没有激起太大的市场水花……
另一方面东鹏补水啦的问题在于,电解质饮料强调的口渴流汗时的补水场景,与累了困了时的能量补充场景过于紧密,可能还需要东鹏饮料从营销上将其划分开来,这同样是个需要长期投入的“脏活累活”。
不过从客观来讲,培养第二增长曲线从来都不是易事,找对方向只是前提,关键还离不开长期不断的投入。
就像2012年农夫培育了东方树叶一样,10年的坚持才收获了2022年的业绩高增长,这也是长坡厚雪的消费赛道独有的魅力。所以未来东鹏饮料能否沉下心来,做好第二增长曲线,可能将由时间来见证了……
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首先,从产品端来看,雾麻科技很明智地选择了一条差异化路线。 雾麻科技的创始人刘团芳,是国内电子烟品牌——易佳特的创始人,因此在雾化领域有一定的技术积累。雾麻科技最具代表性的研发成果是DucoreTM双线圈技术,并且把这项技术也应用在了雾化大麻产品上。 基于这种差异化的产品,雾麻科技避开了正面竞争,一进入就拿到了市场份额。 不过,真正让雾麻科技爆发增长的,是择机进入了一次性产品赛道。一次性产品价格低,性价比高,是目前新型大麻产品中增长最快的一个品类。 而雾麻科技能够抓住产品迭代的风口,或与其自身的区域优势有关。 美国是大麻产品、也是雾麻科技最主要的市场。雾麻科技的研发团队均在美国一线,高管团队也都来源于美国本土。 比起思摩尔这类跨境销售模式,雾麻科技显然更能够紧跟前沿市场需求。 其次,在产品以及区位优势的加持下,雾麻科技成功进入了大客户供应链。 2023年,雾麻科技获得核心大客户Cookies认可,为其大雾雾化器具供货,对应销售增量收入在4,000万美元至5,000万美元左右。 另外,雾麻科技已经与行业第一品牌Stiiizy(原卓力能客户)达成合作;与行业第二品牌Raw Garden(原思摩尔客户)商谈订单。 有大客户背书,一方面是对雾麻科技产品力的认可,另一方面从更实际的角度来看,背靠大树好乘凉。 收入爆发增长,毛利率提升 在“大麻热”的背景下,雾麻科技靠差异化产品起步,靠一次性产品崭露头角,靠绑定大客户爆发增长。 从财务数据来看,2022财年(202106-202206),雾麻科技实现营收8810万美元,同比增长39%。其中大麻产品1998万美元,同比增长832%。 2023H1(202207-202212),雾麻科技实现营收5884万美元,同比增长24.6%。其中大麻产品1580万美元,同比增长90%。 另外,雾麻科技大麻单月产值从2022年中的130万美元增长至2023年中超 500 万美元。再叠加Stiiizy预计额外贡献的单月500万美元销售收入,到2023年底,雾麻科技大麻单月产值或达到1000-1500万美元。 来源:公开数据整理及预测 什么概念呢? 根据多位产业专家草根调研综合结论(非上市公司财务数字,均为行业内预估),2022年,思摩尔的雾化大麻收入大概为10亿元,同比下滑50%。2023年一季度,其雾化大麻板块收入仍为负增长。 基于以上数据对比来看,雾麻科技的大麻收入规模,已有追赶思摩尔之势,而在增速上,已然碾压思摩尔。 另外,2023H1,雾麻科技毛利率从15.5%增加到16.9%。其中,烟草电子烟产品的毛利率保持不变,综合毛利率提升主要得益于大麻电子烟产品毛利率增加。 据雾麻科技财报介绍,其毛利率增加一方面是产品组合发生变化,销售了更多利润率更高的产品;另一方面,是销售量增加导致规模经济。 所以日后,随着雾麻科技销售规模增加,规模经济或将有更明显的体现。 不过,纵使前途光明,也绝非一片坦途。 事实上,大麻市场规模增长,而思摩尔收入却不增反降,主要是因为思摩尔的代表产品CCELL(非通配换弹式)受到一次性产品冲击,大渠道客户销售表现不好,叠加出厂价高,竞争压力加大。 由此可见,这个赛道虽然有不小的市场机会,但若一招不慎,也可能满盘皆输。雾麻科技能否持续保持强劲增势,仍需拭目以待。 来源 | 星空财富 作者 | 星空下的锅包肉 相关推荐: 欧诗雨内衣专注品质创新赢得客户信赖唯有创新才能赢得市场,唯有变化才能长盛不衰。创新永远是一个企业生存和发展的灵魂。 欧诗雨内衣品牌以创新为指导思想,在产品上创新,如植物纤维提取技术、打造植物纤维内衣、采用环保新型的材料3D直立棉等,在最贴近女性皮肤的面料上做最大的改善。 欧诗雨内衣 欧诗雨内衣主要是从天然芦荟、竹子、菠萝、珍珠、牛奶、木、棉等等天然的原材料的纤维素中提取的纤维,它主要的特殊功能有:抗菌抑菌、手感润滑柔软、吸汗排汗、不起静电、伸缩性强,重量轻、保暖更强。 不仅在欧诗雨内衣的产品上我们看到了创新,在销售体系上也有所创新。欧诗雨内衣品牌已经建立起了全新的新零售系统,为线下门店全方位赋能,可以有效帮助增强客户维护,为欧诗雨品牌经销商客户拓宽销售渠道,提升市场竞争力。 只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的模式、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。欧诗雨内衣品牌的创新精神,一定能让它走在市场的前端,向梦想前进。相关推荐: 小绿人回收与城市合伙人共同打造回收生态圈回收旧衣服品牌公司小绿人回收总部是一家致力于环保回收事业的企业,通过打造全产业生态链,以互联网前端回收、工厂处理、出口贸易的全产业链模式,积极推动旧衣服的回收与利用。现如今,小绿人回收总部正朝着更为广阔的市场拓展,现诚招城市合伙人,与更多有志之士携手共创辉煌。小绿人回收总部的合作模式非常简单明了。我们要求加盟城市合伙人具备一定的资金和渠道资源,同时具备高度的环保意识和服务意识。在合作过程中,小绿人回收总部将提供全面的技术支持和运营指导,与城市合伙人共同打造回收生态圈,实现双赢局面。当前,旧衣服市场正面临前所未有的机遇和挑战。 随着消费升级和人们环保意识的增强,旧衣服的回收利用已经成为环保事业的重要组成部分。小绿人回收总部深入市场一线,准确把握行业发展趋势,通过互联网+回收、智能分拣加工等手段,实现旧衣服的循环利用。在这个过程中,小绿人回收总部不仅实现了自身的快速发展,也为整个行业的繁荣做出了积极贡献。 小绿人回收总部的合作优势非常明显。首先,品牌影响力日益扩大。随着小绿人回收总部的规模不断扩大,其品牌影响力和认知度也不断提升。作为城市合伙人,可以共享品牌优势和渠道资源,进一步提升自身竞争力。其次,全产业生态链已初步形成。小绿人回收总部已经打造了互联网前端回收、工厂处理、出口贸易的全产业链模式,可以提供全方位的支持和服务。最后,特权福利多多。作为城市合伙人,除了可以获得可观的经济回报外,还可以在管辖区域发展前置仓,增加更多盈利点,实现自身事业的腾飞。 为了更好地拓展市场,小绿人回收总部制定了详细的招募计划。我们将在全国范围内选择合适的城市合伙人,通过发展下级,借力经营,总部给予特权,除了有很高的经济回报还可以在管辖区域发展前置仓,增加更多盈利点。具体计划包括:先从重点城市开始招募城市合伙人,逐渐向全国范围内推广。 对于申请加入小绿人回收总部的城市合伙人,我们将按照以下步骤进行筛选和评估: 1. 提交申请表和相关资料; 2. 初步筛选和沟通; 3. 现场考察和面谈; 4. 综合评估和确定合作伙伴。在招募过程中,小绿人回收总部秉承公平、公正、公开的原则,优先考虑那些具备良好商业信誉、丰富渠道资源和较强市场拓展能力的有志之士。同时,我们也希望找到那些与小绿人回收总部一样致力于推动旧衣服回收利用事业的城市合伙人,共同为环保事业做出贡献。 小绿人回收总部已经取得了一些令人瞩目的成绩。凭借着全产业链布局和特权福利的优势,我们已经成功吸引了一批优秀的城市合伙人。在他们的共同努力下,小绿人回收总部的业务范围已经覆盖了全国各地,成为旧衣服回收利用领域的佼佼者。这些成功的经验和案例都为后来者提供了宝贵的参考和借鉴。作为一个不断壮大的品牌,小绿人回收总部一直在持续不断地提升自身核心竞争力。我们深知“合作共赢”的重要性,因此在未来的发展中将继续秉持开放、合作、创新的精神,与城市合伙人共同开创旧衣服回收利用事业的新篇章。 随着时代的发展和人们环保意识的提高,旧衣服回收利用市场将会越来越广阔。作为一家致力于环保回收事业的企业,小绿人回收总部将继续深入挖掘市场需求,优化产业布局,为城市合伙人和整个行业的繁荣做出更大的贡献。让我们携手共进,共同开创辉煌的未来!相关推荐: 欧派整家定制进阶再出发,用科技赋能现代家居装修是一个非常复杂的系统性工程,想要装好一套房子,至少也需要一百多道工序。在繁复的装修过程中,消费者面临着非常多的痛点难点,像布局不合理、收纳空间小、设计不合理、货板不一、颜值低、隐性消费……每一项都严重影响着消费者的装修体验,甚至是出现“就这样吧”的想法。 为了构建更良好的装修消费秩序,行业亟需树立一个标准消除痛点。欧派作为家居定制行业的龙头品牌,为了解决消费面临的问题,欧派战略性地提出了高颜整家定制2.0,可以实现对整家定制的全面升级,一站式搞定整家高颜值定制服务。 整家空间规划思维的提出,将消费者的需求提到了更高水平。以前装修的时候,很多人都会分开考虑每个房间的布局、功能,这样就会导致整家的空间利用率不高、风格不一等问题。为此,欧派高颜整家定制2.0提出了三大核心能力,系统性实现空间布局、功能规划、效果配搭的科学规划。 这三大核心能力分别对应的是整家空间布局、整家功能规划、整家效果配搭。 整家空间布局的能力更合理 整家空间布局的能力,就是要求品牌能为消费者提供全屋六大空间的平面布局和立面布局,聚焦解决“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”六大空间综合规划问题,为消费者提供因地制宜的设计方案,将空间最大化利用。 整家功能规划的能力更强 整家功能规划的能力,就是要求设计师在设计时,必须要结合消费者的生活习惯、装修需求与风格喜好进行系统性规划设计。同时要求设计的产品,可以满足消费者对空间收纳、就餐、睡眠、交流等生活起居基本需求,满足消费者在工作、休闲、娱乐等方面的个性化需求,实现因人而异的定制方案。 整家效果配搭更突出 第三重能力是整家效果配搭,在满足消费者全方位需求的同时,能够通过行业发展的趋势,设计出时尚前卫的整家定制方案,帮助消费实现实用性和美观性的双赢局面。在整家定制中,对于设计师的要求变得更高了,这是全方位综合性的搭配。这样设计出来的方案,能够将空间美学设计、风格喜好、材质、色彩、尺寸等融合在一起,打造高颜值的家居环境。 欧派整家定制2.0,是对行业标准的重新定制,不仅提高了企业的整家定制水平,同时也为行业的发展指明了方向,加速了整个行业发展进步。未来,随着更多企业布局整家定制,必将引领家居行业持续向好向善的全方位升级。 相关推荐: 杨周武:传统文化的青年力量!北京高校大学生举办京剧清音会 “清音传六度,戏水再流觞”。这些大学生满怀对京剧文化的热爱,志在对京剧艺术的传承,他们组成“高校传艺青春京剧团”,共同研讨、交流、展演京剧艺术。 四月晴和微风暖,古调清音伴丝弦。4月22日下午,广艺家广内市民文化中心传来悠扬婉转的戏曲之声,北京各高校热爱京剧艺术的大学生齐聚一堂,在国家京剧院演出制作人孟令西老师的带领下,隆重举办“高校传艺国粹清音会”。 高校传艺青春京剧团的大学生们才艺丰富、行当齐全、流派纷呈,青衣、花旦、老生、小生、花脸……同台演绎经典名段,既包含传递古代价值观念的传统剧目,也有根植于文学名著和现实题材的现代京剧。同时,杨周武发现清音会现场,来自国际关系学院、北京大学和中国石油大学的学生自发组成乐队,采用全堂乐队伴奏的形式展现京剧艺术的魅力。 清音会现场,杨周武看到首先由大学生们演唱经典名剧名段,其中有老生唱段:《空城计》“我本是卧龙岗散淡的人”、《武家坡》“提起当年泪不干”、《串龙珠》“叹英雄枉挂那三尺利剑”等;花脸名段《铡美案》“包龙图打坐在开封府”;小生唱段《赤壁之战·壮别》“浩然正气冲霄汉”;青衣唱段《诗文会》“喜盈盈进画堂”、《霍小玉》“夜读诗睡眠迟精神散漫”等。 此外,杨周武发现清音会上还有形式丰富的对唱,展现岳飞抗金故事的《牛皋下书》、展现游船之上缠绵悱恻的爱情桥段的《白蛇传·游湖》,还有展现唐玄宗杨贵妃长生殿前盟誓愿的《太真外传》。…
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