市值蒸发超2000亿,百余位院长被查,医药代表惶惶不可终日

市值蒸发超2000亿,百余位院长被查,医药代表惶惶不可终日

自7月底中央纪委国家监委召开动员会,部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治以来,医药反腐的雷霆之势引发了市场的巨大震动。目前,已经超过百位医院院长、书记被查,医药界多个学术会议也纷纷宣布暂停。根据wind数据统计,自7月24日以来,A股医疗保健板块的506家公司中,共有149家公司下跌天数在7天及以上,53家公司跌幅在10%以上。7月31日至8月7日,医药生物板块市值蒸发超2976亿元,其中8月7日一天就缩水1937亿元。

一系列的连锁反应之下,不仅是各大药企和大型医院感到“紧张和恐慌”,更有广大的医药代表终日惶恐,担心自己随时会失业。据经济日报此前公开报道,中国医药代表这一群体有300万。如今,这些医药代表深感迷茫和困惑,到底是该转行,还是继续在医药行业打拼,升级自己的业务能力?

反腐风暴下,医药代表被“拒之门外”

我们曾经在《医药界掀起反腐倡廉之风,医药代表们该何去何从?》一文中提到:今年以来,陕西、辽宁、江西等地已经下发相关文件,明确对医药代表的从业活动出进一步限制。7月初,陕西省卫健委印发《医药代表医疗机构内拜访工作人员管理规定(试行)(征求意见稿)》中提到,医药代表只能在接待日到医疗机构开展学术、商业推广活动;未经允许,不得擅自在医疗机构内开展业务活动;严禁医疗机构工作人员违反接待管理有关规定,擅自在医疗机构内与医药代表接触。

市值蒸发超2000亿,百余位院长被查,医药代表惶惶不可终日

时间来到8月,随着医药界的反腐工作持续推进,现在许多医药代表在开展日常工作中面临的问题和挑战持续升级。据多家媒体公开的采访报道中可知,许多医药代表都反馈“医院纪委现在紧盯医药代表”。还有的从业者表示:“近期有客户带着‘资料’进医院见客户,结果被抓了现,相关产品全部被停了。”“现在为了‘安全’考虑,我们好多医药代表都被通知,不让去医院了。”甚至还有医药代表经历了“一上午所有的相关微信群全都被解散”的事情。报销群、会议群、沟通群……所有企业的相关微信群全都被解散,瞬间“散落一地”的医药代表们神经开始异常敏感,担心自己可能会随时失业。

多地学术会议暂停,医药代表恐失业

据不完全统计,仅8月上旬时段,就有至少10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外,还有部分学习班、培训班也在近日宣布延期举办。对此,业界大多人士都认为这与此次反腐行动有关。不在敏感时期“顶风出头”似乎已成为诸多学会和拟参会者的共识。

市值蒸发超2000亿,百余位院长被查,医药代表惶惶不可终日

而相比谨慎参会的专家学者们,负责联络对接的医药代表们更是艰难,“一天之内3位客户取消参会” 已经不再是新鲜事。而还有一些正常运营,推进项目的药企工作人员则表示,“现在产品入院压力很大,所有的流程都明显变慢。”

在这样的敏感时期和高压态势之下,一些跨国药企近期开始采取行动,调整在中国的业务布局。据了解,这些外企主要调整的业务都在销售一类的部门,医药代表则是重点的优化对象。

转行还是坚持?医药代表们何去何从

行业飓风的来袭,让处于第一线的医药代表们遭受了最为真实和直接的冲击。有大批量的医药代表失业似乎将成为一种必然的结果。所以不少医药代表们开始思考,医药行业不好做了,是不是该转行了呢?在医药行业里,有一些做得好的医药代表,凭借自己多年的产品经验累积,自建工厂创立产品线;也有凭借客户资源,转行做代理商的。也有人跳出了医药代表的职位,但是依然在医疗行业内从业,比如去民营机构或者是相关医药公司做培训师。

市值蒸发超2000亿,百余位院长被查,医药代表惶惶不可终日

当然,也有不少人会彻底跳出医疗医药行业,转向别的行业里,但是依然从事着销售类型的工作。其实,在整体的社会大环境下,每个行业都有自己的困境和难处,所以也不见得转行之后就可以不再经受挑战。如此,如何让自己变得更加“职业化”或许是比盲目转行更有价值的选择。

暴风之下,依然有医药代表坚定的相信自己的职业选择。某上市公司医药销售代表团队负责人表示:“圈里分享的信息是,多数药企的销售团队都在家待命,大家面临的处境都是一样的。我并不认为,这对我们来说是风暴。我跟我的团队说,更健康和公平的竞争体系正在建立,我们要相信自己选择的品牌。我们要利用好在家待命的这段时间,研究在新的竞争体系下如何提升业务水平。”

在未来,更加职业化的医药代表们,不仅需要具备基础的专业医学知识,更要了解产品有相关的医学认知。充分了解自己产品的药性特点、实验研究和临床进展,也要了解产品的未来方向和领域的管线研发,进而能够判断医学策略和产品生命周期的关系。此外,还需要具备时间管理规划、跨部门资源整合、市场活动支持等方面的能力。将工作内容和目标系统化、模块化,有计划的逐步推进,在工作过程中时刻补足所欠缺的能力,才能将自己的所长充分发挥,然后在补足短板的过程中得到质的提升。

也许眼下的医药反腐行动会对行业造成一定的冲击,但是从长远角度来看,医药界的清廉公正必然是利国利民利于行业发展的好事。不仅能为广大患者提供更好的医疗服务,更是能让从业者在良好的医疗经营环境中,获得长远的发展。

此文由医家头条撰写

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    April 20, 2023
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    PinkBear皮可熊一直致力于为少女们构造一个美好的小世界,用各式各样的彩妆产品丰富少女们的青春生活色彩。今年,PinkBear皮可熊专注于产品设计与技术研发,为少女们带来了诸多独具特色且高质量的彩妆产品,陪伴少女们一起解锁不同的妆容风格。 在潜心研究高质量产品的同时,皮皮还特别开设了校园合作企划—— PinkBear社团招新计划,长期邀请全国各地的高校一同进行交流,用真实的陪伴见证少女们一次次的成长与蜕变。在过去的12个月里穿梭于各个城市之间,与复旦大学、中国传媒大学和北京电影学院等院校的少女们一同互动交流,创造了许多美好而温暖的瞬间。皮皮希望,在PinkBear社团招新计划接下来的开展路途中,能将爱与陪伴送给每一位值得守护的PinkBear皮可熊女孩儿,陪伴大家一同展开更加新奇且多彩的冒险。 回顾社团合作之旅 重温美好成长印迹 2023年,PinkBear皮可熊校园专线来到了各大院校的活动现场,并带来人气彩妆产品为少女们加油助力,用多样色彩传递快乐能量,和PinkBear皮可熊女孩儿们一起参与到丰富多彩的校园生活中,定格青春碎片中的美好瞬间。 皮皮用彩妆点亮舞台上神采奕奕的青春脸庞,留下最美的纪念。在复旦大学校园歌手大赛、中国传媒大学风采之星大赛、哈尔滨工业大学威海校区的主持人大赛中,皮皮陪伴少女们一同在比赛中不断突破自我、挑战极限,展现元气满满的活力面貌。在北京电影学院文化展晚会、宁波诺丁汉大学音乐节、仰恩大学迎新会和中国传媒大学信通学院毕业生晚会上,皮皮为同学们加油打气,为少女们送上最真诚的美好祝福,与少女们一同带来别开生面的精彩表现,开启一场轻松自由的校园狂欢。 皮皮期待与少女们一同为梦想注入汗水,用运动获取多巴胺带来的纯粹快乐,陪伴她们成为更好的自己,迎接下一个挑战。在暨南大学,皮皮与学校同学一同打造了Pink Bear x 暨南大学MBA网球俱乐部网球友谊赛,开启了一场“粉色力量”网球主题派对,和喜欢网球的同学们一起挥舞球拍,点燃盛夏;在广东海洋大学新生杯女子篮球比赛中,皮皮为女孩们呐喊助威,与她们一起享受篮球运动带来的热血与快乐,在运动赛场上,全力以赴就是最美的姿态。 回顾这一程旅途,皮皮很高兴能陪伴大家在校园生活中绽放热情洋溢的光芒,一齐为青春的热烈与活力喝彩,邂逅最美好的自己。皮皮希望,彩妆产品不只是妆容表达的色彩道具,更是点亮勇气热情、激发生命活力的魔法画笔,在成长的记录册中珍存美好画面,每每回顾都能从中获取无限能量。未来,皮皮将一如既往地陪伴大家,携手前行,鼓励每一位女孩勇敢追逐内心的热爱。 PinkBear皮可熊助力闪光少女 解锁美妆无限可能 2023年步入倒计时,在这一年里,PinkBear皮可熊的社团招新计划接收来自不同院校的邀请,一同交流讨论更多活动合作的可能。在不断结交新朋友的过程中,皮皮感受到了大家的热情与召唤,在互动中收获了许多喜爱与肯定,并与少女们留存了很多美好且值得纪念的瞬间。接下来,皮皮也会将这一年的美好相遇作为开启漫长旅途的小小钥匙,将活动长期延续下去。皮皮希望在以后的日子里,少女们无论身处何地,都可以想到皮皮的亲密陪伴与关怀,感受到PinkBear皮可熊在生活中送来的爱与温暖。 PinkBear皮可熊和少女们不断交流和讨论在上妆过程中遇到的困扰与难题,并根据少女们的需要带来多款帮助大家解决问题的彩妆产品。皮皮发现,口红沾杯经常给少女们带来诸多生活中的不便,在打造「奶烙」不沾杯口红的过程中,PinkBear皮可熊特别添加三重持色科技,使口红在上妆后即可轻松成膜,不易沾杯的同时也能做到长效持色,无需进行频繁的补妆。在打造底妆产品奶润粉底釉时,PinkBear皮可熊在产品中添加了品牌专研保湿成分皮锁润™,使产品可以牢牢锁住肌肤水分,轻松展现自然妆效。在校园里参与少女们的活动的同时,皮皮也积极投身于产品研发当中,收集了484位试用官的反馈建议,以此来改善产品带来的使用体验。同时,皮皮也考虑到大家在日常生活中随行补妆、定妆等方面的需求,带来了全新轻雾柔焦粉饼,在产品中添加4重抗氧精粹,带来12小时实力控油持妆的出色效果,无论是在星光舞台还是运动赛场上,皮皮都希望能助力少女们自由展现独属于她们的出彩风格。 今年,PinkBear皮可熊大家庭邀请了很多PinkBear皮可熊女孩的朋友们一起解锁快乐世界的彩妆密码。在鼓励少女探索自我、大胆冲出橱窗的故事中,皮皮与酷洛米、美乐蒂一起打造了PinkBear皮可熊和三丽鸥家族合作系列,带来了限定款唇釉与少女梦境九色眼影,解锁独一无二的彩妆冒险。在“快乐即正义”,鼓励少女们和所有烦恼说拜拜的篇章里,皮皮邀请女明星赞萌露比ZANMANG LOOPY担任品牌的快乐大使,一同推出了PinkBear皮可熊 X ZANMANG LOOPY联名系列,成为国内首个联名彩妆品牌,携联名「奶烙」不沾杯口红、联名面部综合盘等产品打造出彩妆扮,陪伴少女们大胆表达自我,发掘彩妆世界中的无限快乐与美好。 在过去一年里,PinkBear皮可熊与少女们又走过了精彩的一程,无论是推出全新产品,还是进行联名合作、开启校园合作企划,皮皮都希望少女们能够在皮皮精心打造的彩妆小世界里留下珍贵而又美好的回忆,度过充满惊喜与愉悦的轻松时光。接下来,皮皮校园专线也将再度启程,开启全新的探索之旅,皮皮也期待与更多喜爱PinkBear皮可熊的少女们相遇,共同分享新一年的美好期许。 相关推荐: 蚂蚁财富追求正收益产品稳定回报,安稳理财的理想选择 在当前经济环境下,人们对投资的回报和风险控制越来越关注。蚂蚁财富追求正收益产品以其稳定的回报、灵活的投资方式和有效的风险控制策略吸引着越来越多的投资者。 蚂蚁财富追求正收益产品的一个主要优势是提供稳定的回报。相比于其他投资工具,如股票和基金,蚂蚁财富追求正收益产品的回报相对稳定。这意味着投资者可以更好地规划自己的财务目标,如退休储蓄和子女教育基金。在经济不稳定的时期,蚂蚁财富追求正收益产品的稳定回报对投资者来说尤为重要。 蚂蚁财富追求正收益产品还具有灵活性。投资者可以根据自己的需求和目标选择不同类型的产品。有些产品提供短期投资选项,适用于短期资金周转和短期目标实现。而另一些产品则提供长期投资选项,适用于长期财务目标的实现。无论是短期还是长期投资,蚂蚁财富追求正收益产品可以根据投资者的需求进行定制,以实现最佳的投资效果。 蚂蚁财富追求正收益产品在风险控制方面也具有优势。投资者可以选择不同风险等级的产品,根据自己的风险承受能力和投资目标进行选择。一般来说,风险较低的产品提供较低的回报,而风险较高的产品提供较高的回报。投资者可以根据自己的风险偏好和财务目标选择适合自己的产品,以实现风险和回报的平衡。 蚂蚁财富追求正收益产品还可以帮助投资者实现投资多样化。投资多样化是一种分散投资风险的策略,可以降低投资组合的整体风险。通过投资不同类型的蚂蚁财富追求正收益产品,投资者可以分散风险,并在不同的市场环境下获得更好的回报。例如,投资者可以同时投资债券、定期存款和货币市场基金,以实现投资组合的多样化。 蚂蚁财富追求正收益产品具有稳定回报、灵活性和风险控制等多个优势。对于那些希望实现稳定回报和有效风险控制的投资者来说,上支付宝选择蚂蚁财富追求正收益产品进行稳健理财是一个理想的选择。投资者应根据自己的财务目标、风险偏好和投资需求选择适合自己的蚂蚁财富追求正收益产品,以实现财务目标的最佳效果。同时,投资者也应该密切关注市场变化和产品风险,及时调整投资组合,以确保投资的安全和回报。相关推荐: “2023中国十佳车身”权威认证到手!家人们是真的可以相信传祺E8!近日,由中国汽车技术研究中心主办的2023中国十佳车身评选结果正式公布,传祺新能源E8荣获“2023中国十佳车身”大奖,凭借优秀的车身结构设计与选材、轻量化水平技术、车身结构耐撞性等硬核实力,为中国家庭打造720°全方位安全的移动堡垒。 权威认证,“金钟罩”般的安全防护,让家人更安心 中国十佳车身评选是国内极具权威性的车身领域专业奖项,评委团队由院士领衔、国内外顶级专家与教授组成,从材料、工艺、结构等维度对参选车型进行全方位安全评选。而从中脱颖而出的传祺新能源E8,视汽车安全为最基本同时也是最重要的出行保障,致力于为广大家庭用户保驾护航。 作为基于广汽GPMA 3.0架构L平台开发的首款B级MPV,传祺新能源E8拥有着优秀的车体结构DNA,采用“多元”环笼状高强钢框架车身和双“田”字全热成型框架座舱设计,以高达75%的超高强度钢和高强度钢占比、其中18%的热成型钢占比,比同级常规宽35%的前防撞梁和高强度后防撞梁,有效优化吸能面积,可将超过800KN的碰撞力化为无形,车顶抗压更是高达9吨!从车身正面、侧面、顶部、后方保障乘员安全,实现如同潜艇式般的全方位安全保护。 不仅如此,身为一款搭载插电式混合动力系统的新能源汽车,传祺新能源E8采用模块化架构设计,通过前地板切换可实现常规燃油与混动车型相互切换,并通过“密织”网状高强钢上/下车体框架,实现电池碰撞安全0风险,为高安全的弹匣电池再上一层外部保护锁。 极致安全离不开严苛专业的测试,在中汽中心的C-NCAP实车试验中,传祺新能源E8正面碰撞车体加速度水平更低,侧面碰撞侵入速度整体表现相当,达到五星安全的车身结构水平;在2023版中保研摸底碰撞测试中,传祺新能源E8在25%重叠小偏碰与MDB碰撞表现中结构评价更是评为优秀。 车身轻量化技术领先,一二三排全方位守护 众所周知,汽车车身轻量化并非是简单地将汽车重量减轻,而是在保证车身强度和安全性能的前提下降低整车质量,从而提高汽车动力、减少燃料消耗并减少汽车排放。而传祺新能源E8的车身轻量化表现也极为优异,采用双A柱CBS复合材料,减重1KG的同时,确保A柱抵抗超过300KN的撞击力,减少乘员舱变形,从而保障乘员头部足够的生存空间。 为了进一步提升碰撞稳健性,传祺新能源E8在A柱下内外部、前排乘员前围下部的脚部区域精准设计了高强度、高厚度防撕裂加强板,不仅减重5.6KG,还能有效确保碰撞中乘员脚部空间不受挤压。此外,传祺新能源E8是传祺首款运用双B柱TRB辊压变厚技术的车型,结合精细化侧碰诱导结构技术,减重1KG的同时还在2023版中保研摸底碰撞测试中,保证了B柱下部内外空间均无断裂的优秀表现。 作为一款新能源家用MPV,保障一二三排每一位家人的安全至关重要。传祺新能源E8拥有2.9m同级最强侧气帘,为二排630mm前后超长滑动范围的乘员提供完美保护,同时全系标配6气囊,搭配碰撞后ECU系统,确保发生事故前后所有乘客能够得到及时的保护和逃生救援。 既是安全移动堡垒,更是舒享大平层 传祺新能源E8的车型定位是“全新智电舒享大平层”,自9月广州宜家首次亮相品鉴,再到10月珠海长隆飞船酒店动态试驾,其受到了家庭用户的特别关注,市场反映热烈。 都有哪些方面打动到大家呢? 首先,在传祺新能源E8上,首次搭载了全新一代中央域控制电子电气架构——广汽星灵架构、和全新ADiGO 5.0车机系统,提供了远超过往的自定义个性自由与智能娱乐体验。 同时,传祺新能源E8在动力方面,采用超25度的高安全弹匣电池、42.1%超高热效率的2.0ATK混合动力专用发动机、2档DHT、全域电控等行业领先的插电技术,以超低的能耗为家庭用户带来CLTC工况下150KM纯电续航以及满油满电综合续航1200KM的超长续航享受。 更打动中国家庭的是,传祺新能源E8拥有4920mm车长+2930mm轴距宽大车体,其超大空间中不仅配置了超舒适的零重力棉花糖座椅,同时也提供多场景的座椅自由组合模式。后备箱容积更是最大可达1917L,是家庭出行搬家的装载神器。此外,丰富的储物空间、无处不在的充电接口、双电动侧滑门和电动尾门,都为全家7人出行带来无微不至的出行关怀与便利。 本次,传祺新能源E8凭借出色的车身结构设计和先进的制造工艺技术,从众多优秀参赛车型中脱颖而出,荣获“2023中国十佳车身”称号,力证25万级最强新能源家用MPV对安全性能的极致追求,持续为中国家庭带来更安全、更智能、更舒适家用、可油可电的多彩出行生活。  相关推荐: 海尔国际细胞库健康生态服务中心延边正式开业九月,是迎接新起点的时间,更是硕果累累丰收的时节。 2023年9月20日上午,由海尔国际细胞库与吉林崇功生物科技有限公司携手打造的海尔国际细胞库崇功健康生态服务中心正式扬帆起航,这代表着吉林延边细胞产业正式迈入新的篇章,也将为当地细胞服务创建一个新标准的生态格局。 海尔国际细胞库崇功健康生态服务中心开业盛典 延边朝鲜族自治州企业家协会副会长邓开举、海尔国际细胞库品牌营销总监彭书豪、海尔国际细胞库医学支持总监王娜、世界韩人贸易协会烟台支会会长李永德、大连格林克斯木业有限公司董事长温功伟、吉林崇功生物科技有限公司董事长尹国柱等领导,同时还有社会各界人士莅临出席本次开业仪式。 延边朝鲜族自治州企业家协会副会长邓开举致辞 开业仪式上,延边朝鲜族自治州企业家协会副会长邓开举,代表延边州企业联合会、企业家协会、延商联合会,对海尔国际细胞库崇功健康生态服务中心开业表示热烈的祝贺。延边正在大力发展经济,大兴招商引资。崇功健康生态服务中心在延吉落地开业,是海尔国际细胞库对延边的看重与信任,尹国柱董事长作为延边人,投身发展家乡、带头返乡创业,必然会得到家乡人民的欢迎与支持。 海尔国际细胞库品牌营销总监彭书豪致辞 海尔国际细胞库品牌营销总监彭书豪致辞中介绍了海尔大健康板块布局、发展情况以及建设健康生态服务中心的意义。他表示,海尔一直会以真诚服务到永远,以安全和产品质量为服务标准。海尔国际细胞库以细胞产业作为切入点,建立生命健康生态场景,最终切实服务每一位用户。崇功健康生态服务中心正式落地延边,十分感谢吉林崇功生物科技有限公司的大力支持,与海尔国际细胞库携手合作,相信它的落成会给吉林延边细胞产业的发展带来更多赋能。 吉林崇功生物科技有限公司董事长尹国柱致辞 随后,吉林崇功生物科技有限公司董事长尹国柱致辞,他表示崇功携手海尔国际细胞库,致力于打造物联网模式下的生命健康科技生态服务中心,以“链接生命、呵护人生”为宗旨。以场景化服务为用户带来全新的细胞科技健康管理体验,为用户打造专业、安全、贴心的全方位高品质健康服务平台。不仅符合国家的发展规划 ,同样符合时代发展的诉求 ,更符合广大人民群众的需求。延边地处中俄朝三国交界,地理位置优越,近年来受到了国内外人的关注与青睐,越来越多的人聚焦此地,对于我一个延边人来说是无比的欣慰,同时也想把高品质的项目带回到自己的家乡。希望海尔国际细胞库崇功健康生态服务中心能够成为延边细胞产业的领军企业,让延边人民体验更优质的区域健康服务,不仅为用户解决当下问题,还为未来的健康保驾护航。 出席开业仪式领导共同剪彩 延边朝鲜族自治州企业家协会副会长邓开举、海尔国际细胞库品牌营销总监彭书豪、海尔国际细胞库医学支持总监王娜、世界韩人贸易协会烟台支会会长李永德、大连格林克斯木业有限公司董事长温功伟、吉林崇功生物科技有限公司董事长尹国柱等领导共同剪彩,宣布海尔国际细胞库崇功健康生态服务中心正式开业。 彭书豪总监为吉林崇功生物科技有限公司正式授牌 伴随着热烈的掌声,海尔国际细胞库品牌营销总监彭书豪、吉林崇功生物科技有限公司董事长尹国柱共同上台,为海尔国际细胞库崇功健康生态服务中心正式授牌,为延边地区细胞产业注入新的力量。 参加开业仪式的主要领导 仪式完成后,莅临现场的嘉宾们参观了崇功健康生态服务中心。通过参观,嘉宾们了解到细胞对人体的重要意义,细胞生物医疗未来的发展趋势,也感受到了海尔大健康产业的专业度与全面性。 海尔国际细胞库布局区域健康生态服务中心在全国区域不断落点,建设数家健康生态服务中心,真正做到用场景替代产品,用生态覆盖行业,为用户带来全生命周期的以细胞技术为核心的健康管理场景化服务。从而进一步推动我国细胞产业健康快速发展,促进科研到应用的转化,建立相关服务标准与规范,提高产业竞争力,为广大民众造福。(文/韩琳)

    其他 January 2, 2024
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    相关推荐: 58c2 相关推荐: 蔡春萌:引领广州瑞萌投资有限公司取得成功并广受尊敬的企业家随着中国经济蓬勃发展,房地产业作为重要的支柱产业在迅速发展,众多企业和企业家在其中脱颖而出。其中,广州瑞萌投资有限公司董事长蔡春萌凭借其卓越的战略眼光和领导才能,在行业中逐渐崭露头角,并逐渐成为备受尊敬的企业家。 1965年出生于海南的蔡春萌,拥有美国中北大学工商管理专业博士、获得中山大学研究生学历、澳洲西悉尼大学MBA学位;曾任中国物业管理学会常务理事、广东省房地产协会副会长;先后历任合生创展集团副总裁兼广州地区公司总经理、恒大地产集团董事局副主席兼执行总裁…….在2008年创建广东广物房地产(集团)有限公司,励精图治开辟自己创业的新篇章。在蔡春萌的带领下,凭借多年经营管理经验,广东广物房地产(集团)有限公司不断做大做强,逐渐在令人尊敬的现代企业之路上稳健前行。2018年在萃取广东广物房地产(集团)有限公司10年沉淀的基础上,联合“粤港澳大湾区产融投资有限公司”(简称: 湾区产融)二次创业,广州瑞萌投资有限公司应运而生。 一方面,蔡春萌成为优秀企业家的一个关键因素是能够有效地管理公司并制定可行的战略计划。发展至今,蔡春萌始终致力于扩大自身企业的市场份额,完善公司的经营范围,以及实现公司的战略目标。他的管理和领导风格被广泛认可,并且成为了许多后来者的榜样。如今作为广州瑞萌投资有限公司的董事长,蔡春萌不仅直接参与公司的高层战略规划,还通过制定切实可行的业务计划,推进公司业务的快速增长。在产品设计上,追求美感与实用的最佳结合;在工程质量上,一丝不苟,精益求精;他始终注重公司的研发和营销力度,增强广州瑞萌投资有限公司在行业中的竞争优势。同时,他也非常关注员工的成长和发展,在人才培育上,坚持以人为本,鼓励员工不断学习和提升自己的技能和能力。 另一方面,作为房地产企业家之一,蔡春萌也主张为社会和公众利益而努力,强调房产企业的社会责任心。他坚持不断地提高公司的社会责任感,通过公益活动和慈善捐赠,回馈社会,促进社会发展。这一点也得到了消费者和业内人士的广泛认可和赞赏。 作为一个出色的管理者和企业家,蔡春萌自动而然地吸引了广大投资者和业内人士的关注。他自始至终保持着对业务的激情和远见卓识,不仅在广州瑞萌投资有限公司的业务扩展上做出了无数贡献,更在不断探索和创新的过程中,为房地产业带来了更多的机遇和挑战。他的处事风格、管理技能以及对企业业务的敏锐洞察力,在房地产行业取得了广泛的认可和赞誉。相关推荐: 借AI突破桎梏太难了!海尔智家、长虹、海信共同的增长难题!众所周知,AI是近年来最火热的风口了,千行百业都在积极布局,探索AI应用所拥有的可能性。沉寂已久的家电行业同样在拥抱这股AI浪潮,而各类家电也被挖掘出了新的可能性,在AI技术的加持下,家电产品的智能化程度不断提升。 事实上,家电产品早已进入千家万户,在家庭场景中扮演着重要角色。空调、冰箱、洗衣机、电视……这些家电产品的诞生极大地提升了人们的生活质量,减轻了人们的负担。只是,在多方因素的共同影响下,家电行业出现了增速放缓的情况。在此背景下,家电厂商都在寻找破局之道,AI就是其重点着力方向之一。伴随着家电厂商的加码,家电AI化浪潮席卷而来。 AI大战 早些时候,家电行业可是风光无限,各大家电厂商的业绩也是节节攀升。只是,随着家电行业进入存量市场竞争阶段,再加上消费者对于家电产品需求的下降,家电渐渐地卖不动了,家电厂商的业绩增速放缓。与此同时,AI技术的价值逐渐被印证,家电厂商也投身AI技术领域,越来越多的具备AI功能的家电产品被研发出来,家电行业也开始掀起AI“革命”。 一来,AI技术的加持,能够让家电产品的智能化程度更高,优化消费者的使用体验。事实上,在很早之前,家电厂商就开始研发制造智能家电产品了,但受技术限制,相当一部分智能家电产品不仅不够智能,使用难度同样直线上升,用户使用体验受到了很大的影响,类似于“智能家电产品不智能”的吐槽声也比比皆是。随着AI技术的发展,特别是AI大模型出现后,智能家电的智能化程度不断提高,消费者的使用体验得以优化,进而提升其满意度。 二来,AI技术的应用,有助于帮助家电企业优化研发和生产过程,实现降本增效。众所周知,家电产品从最初的设计到后续的生产、制造,要经历多个环节,而AI技术则能够为家电产品的生产制造赋能。比如,在家电生产环节,AI技术的应用能够进一步提升生产流程的智能化程度以及自动化程度,减少人力的投入,从而做到生产成本的降低以及产品质量的提升,最终帮助家电企业实现降本增效。 三来,AI技术的引入,有助于家电企业塑造差异化特点,摆脱同质化困局。经过多年的发展,家电行业早已进入了成熟期,各细分品类的家电产品也都臻于成熟。只是,家电行业的产品同质化现象也格外严重,无论是功能还是设计都大同小异,这也使得消费者在选择时往往以价格为导向做出抉择。AI技术则能够为家电产品赋予新的可能性,帮助家电品牌塑造与众不同的差异点,进而激发消费者的购买欲,助力家电企业实现新的增长。 方向:不约而同 AI已被不少行业视为新增长点与破局点,以海尔智家、长虹、海信为代表的家电企业都竞相入局,纷纷加码AI领域。值得注意的是,不少家电企业已经有所收获,做出了成绩。比如,长虹发布了全球首个基于大模型智慧家电AI平台长虹云帆;海信不仅发布了自研的星海大模型,还推出了全新ULED X全场景AI计算画质平台和多款旗舰新品;海尔智家则是推出了首创智慧家庭垂域模型HomeGPT。而各大家电企业在AI技术探索方面,也有相似之处。 在产品方面,海尔智家、长虹、海信都将AI技术与家电产品相结合,不断完善产品的功能,给消费者带去新鲜感,激发其兴趣。对于家电企业来说,产品始终是核心,产品的功能是否完善、使用过程时候是否顺利,都将影响消费者的下一次选择。因此,海尔智家、长虹、海信都在积极探索AI技术与家电产品融合的可能性,并以AI技术为基础,为家电产品增添新的功能,以不断优化用户的使用体验,最终激起其购买欲,实现新的增长。 比如,长虹“壁画+”电视就搭载了云帆AI大模型,能够支持AI对话、AI教育、AI绘画等多种功能。无独有偶,海信电视同样在和AI技术融合。以海信电视E8N Ultra为例,海信电视E8N Ultra搭载了信芯®AI画质芯片 Pro,可基于AI大模型深度学习和海量数据的算法训练,进而对画面对比度、色彩等方面进行全面优化,为用户带去极致的视听盛宴。海尔博观冰箱则应用了海尔首创的AI智能保鲜科技“全空间智能保鲜舱”,可以自动识别出存入冰箱的食材,并匹配相应的温湿度,打造个性化的储鲜环境。 在交互方面,海尔智家、长虹、海信以AI技术为依托,提升家电产品的人机交互能力,从而进一步优化消费者体验。智能家电此前之所以会被吐槽不够智能,很大一部分原因就是人机交互不够顺畅,家电产品无法准确识别用户的真实意图。基于此,以海尔智家、长虹、海信为代表的家电企业在探索AI应用方面,格外重视人机交互能力的提升。 具体来看,海信自研的电视星海大模型,就可以突破传统指令式语言对话瓶颈,通过跨场景任务规划,达到“真人助理”式自然对话交互的效果。海尔智家HomeGPT所搭载的深度语义理解技术,则能够更加精准地理解用户需求,为用户提供更自然的交互体验。长虹云帆AI大模型同样拥有包括多重理解、多模交互在内的强大功能,能让交互过程变得更直观,可以让交互体验变得更优秀。 底气:如出一辙 当前,不少家电巨头都将AI作为重点布局领域,并且在前不久的AWE 2024展会上已经带着具备AI能力的家电产品亮相。比如,长虹带来了内嵌云帆AI平台的壁画+电视;海尔冰箱在今年AWE现场发布了全球首创的AI智能保鲜科技“全空间智能保鲜舱”;海信同样带来了多款电视新品,其中,U8N Pro是基于ULED X全场景AI计算画质平台打造的。而这些家电厂商能够率先研发出AI家电产品,与其多年的底蕴息息相关。 一是,海尔、长虹、海信长期坚持技术研发投入,有着深厚的AI技术积累,为其AI家电产品的推出奠定了基础。技术是家电行业持续塑造竞争力的关键,因此,海尔、长虹、海信一直坚持技术研发投入,以提升自身的技术实力,进而打造智能化程度更高的AI家电产品。经过多年的发展,家电厂商们在AI方面有了很深的沉淀。 比如,长虹就是行业内最早将AI技术产品化批量应用的企业之一,目前已经构建了具备自主知识产权的多种AI相关技术能力。无独有偶,海尔多年来始终聚焦技术创新。据IPRdaily中文网公布的《2023年全球智慧家庭发明专利TOP100》排行榜显示,海尔智家以6152件公开专利申请数量再次蝉联榜首,实现全球十连冠。海信同样拥有强大的技术底蕴,其自研的AI画质芯片和星海大模型就是最好的例证。 二是,海尔、长虹、海信积累下来了海量的数据资源,能够为其AI技术的提升提供重要支撑。数据可以说是人工智能“燃料”,对于AI技术的重要性自是不言而喻。而海尔、长虹、海信在家电行业深耕多年,积累下来了海量数据资源,这些数据成为其AI技术突破的创新的重要驱动力。以海尔为例,海尔智家从15年前就已经布局智能家居领域,现已为1.83亿家庭提供服务,积累了超过2000万亿数据。 三是,海尔、长虹、海信拥有完善的产品线,这为其AI技术与家电产品的结合提供了重要场景。经过多年的发展,海尔、长虹、海信都已经形成了十分丰富的产品线,涵盖电视产品、空调产品、冰洗产品等一系列品类,可以说是覆盖了人们生活的全部场景。而完整的产品线不仅让其AI技术有了最佳的落地场景,还能够形成了联动,最终形成完整的智能家电生态。 AI并非万能:海尔长虹海信突破桎梏依然艰难 就目前情况来看,AI家电已经成为家电行业的新趋势,海尔、长虹、海信也都在积极拥抱AI技术,顺应家电AI化的这一发展趋势,获得新的增长机会。只是,家电AI化进程固然蕴含机遇,却也存在着重重险阻,要想顺利摘得胜利之果也并非一件容易事。 一方面,AI家电的发展,有助于提升家电产品的价值,帮助家电厂商突破原有的桎梏,创造更多的增长点。前文曾提到,家电行业之所以会出现增速放缓的情况,很大一部分原因是产品同质化,消费者的换新意愿无法被激发。AI家电产品往往具备更高的智能化水平,消费者的使用、操作也会更加便捷,家电厂商也能够以此为契机重新获得消费者的认可和青睐。 另一方面,消费者对于智能家电的接受度仍在不断培养中,消费者信心的建立需要时间。事实上,家电智能化这股风已经吹了很久了。只是,直到今日,智能家居的渗透率并不算太高。根据Statista数据显示,中国智慧家居渗透率仅为13%,其中大部分智慧家居品类渗透率不足10%。虽然较低的市场渗透率意味着较大的发展空间,但同样这也意味着消费者对于智能家电产品的购买意愿并没有那么高,家电厂商需要时间去培养消费者使用智能家电的习惯。 总而言之,AI化是家电行业的一大重要发展趋势,家电企业也都不愿意错过这个机会,而是积极投身其中。然而,机遇往往与挑战同在,加码AI技术的家电企业在前进路上难免会遇到各种各样的挑战,海尔、长虹、海信仍然是任重而道远。  相关推荐: 澳优打造乳业新质生产力:申请500多项国家专利,开发100余款创新产品!新质生产力代表先进生产力的演进方向,是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的先进生产力质态。与传统生产力形成鲜明对比,新质生产力是创新起主导作用,摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径的先进生产力,具有高科技、高效能、高质量特征。 5月27日-29日,中国乳制品工业协会第三十次年会暨2024年中国(国际)乳业技术博览会在湖南长沙召开。本次大会以“打造乳业新质生产力,推动行业高质量发展”为主题,由中国乳制品工业协会、国际乳品联合会中国国家委员会主办,澳优等单位协办。 会上,澳优荣获“2024乳业科技创新企业”、“技术进步奖一等奖”,澳优旗下能立多爱优荣获2024年主流品牌婴幼儿配方乳粉质量大赛“质量金奖”,科技创新和成果转化实力受到与会嘉宾的一致认可。 国际乳品联合会、中国乳制品工业协会、澳大利亚乳业局等相关来访澳优展位 在业内人士看来,澳优坚持以科技创新引领企业发展,持续深化产学研合作,加速科技成果转化,为消费者提供更多超越期待的产品和服务,加强与国内外乳业同仁的技术交流与合作,强化乳业关键核心技术攻坚能力,成为打造乳业新质生产力的先行者和引领者。   进一步加强国际合作,以科技创新打造新质生产力 科技创新是人类共同应对风险挑战、促进和平和发展的重要力量。当前,科技创新的广度、深度、速度、精度前所未有,科学研究的复杂性、系统性、协同性显著增强,国际合作成为推动科技创新的“必选项”。 正如澳优执行董事、行政总裁任志坚在开幕式上所言:“在全球化的大背景下,乳业发展已成为全球关注的焦点。企业必须坚定地实施创新驱动战略,加大科研投入。同时,也要进一步加强国际合作,提升乳制品营养与安全,共同助力实现乳制品行业的长期、稳定、可持续发展。” 澳优执行董事、行政总裁任志坚在开幕式上发言 为此,澳优积极融入全球创新网络,持续拓展全球化科研布局,建立了以扎根国内的“澳优全球研发中心”为主要基地,以国家乳业技术创新中心成员单位、澳优(北京)特殊营养研究中心、欧洲研发中心、澳洲研发中心、澳优·江南大学特种乳国际联合研究中心、中国疾病预防控制中心母乳科学研究重点实验室等为支撑的“1+6+N”全球研发体系,并与国内外知名高校、顶尖科研院所等开展长期深入的产学研合作,破解乳业发展关键技术难题。 在业内人士看来,澳优积极整合国际创新和产业资源,服务乳业发展战略,并积极推动国际协同创新和科技成果转化,为中国乳业“走出去”“引进来”提供了样板。“为给消费者提供更高品质的产品和服务,需要乳企以科技创新推动产业创新,加快发展新质生产力,推动实现中国乳业的高质量发展。” 在本次大会的配套活动中,澳优特邀维也纳医科大学首席研究员米歇尔·爱泼斯坦出席新技术、新设备、新辅料、新产品“四新”发布会,作《食物蛋白质致敏性评估的小鼠模型研究进展》专题报告。该课题与澳优已建立的营养&功能&安全评价体系科研平台,在研究方向上高度契合。本次分享交流,为澳优与国际顶尖学术专家进一步深化交流合作夯实基础。 同时,在老年营养与特医食品技术与市场发展论坛上,澳优首席乳品科学家高宇博士作《羊乳酪蛋白酶解降尿酸肽的筛选及功效研究》专题报告,该研究获得可应用于羊乳基中老年奶粉和营养品的功能性酶解原料,为创新乳品及营养品的研发提供原料基础。 由此可见,澳优科研专家与国内外专家学者、产业精英分享最新研究成果,进一步增强企业科技影响力,助推行业科技进步。 值得关注的是,澳优不仅长期投入营养科研,还不断推进全产业链数智化升级,以多维度的科技创新,打造乳业新质生产力,如在遍布全球的9家工厂推行“全球一流制造体系”,进一步强化国内外供应链协同及效率提升;依托大数据、移动装置和人工智能技术,打造“智慧e+”信息化系统,实现从原料采购至产品到消费者手中的全过程质量控制等。 大家都知道,科技兴国,乳业的高质量发展离不开科技,同样也离不开乳品领域和交叉学科的科学家们共同努力。 庆幸的是,以澳优为代表的头部乳企正不断加快科技自立自强步伐,瞄准“高精尖”科技,探索实践产业高质量发展转型升级之路。凭借在科技创新方面的卓越表现,本次大会,澳优荣获“2024乳业科技创新企业”奖。   持续解决行业“卡脖子”问题,释放乳业发展新动能 以科技创新催生新产业、新模式、新动能,新质生产力与各行各业息息相关。发展新质生产力不是忽视、放弃传统产业,而是要改造提升传统产业,培育壮大新兴产业,布局建设未来产业,完善现代化产业体系。 培育新质生产力的核心要素在于激活科技创新,发挥创新在发展新质生产力的主导作用,以科技创新引领产业创新,整合科技创新资源,优化科技创新体系。 以乳业为例,在科技创新的推动下,全球乳业产品种类不断丰富,品质持续升级,市场规模也在不断扩大。 依托在全球研发、生产和供应链端的战略布局优势,澳优在产品研发、生产工艺及品质控制等方面正持续精进,以更好地满足消费者日益增长的营养健康需求,激发乳业消费活力。 本次大会,澳优《一种有助于增强免疫力的婴幼儿配方奶粉的研究与开发》荣获“技术进步奖一等奖”。该项目实现了配方技术的两大创新,一是氨基酸组态模拟技术,首创性地对中国母乳不同阶段的氨基酸模式进行分析,创新性地添加水解乳清蛋白和酪蛋白磷酸肽双小分子蛋白,为婴配奶粉从原料添加的角度模拟母乳提供了理论支持;二是A2β-酪蛋白与OPO配比优化专利技术,创新性地探讨了A2β-酪蛋白与OPO之间的配比在胃肠道功能改善方面的协同作用,并将这一构成比应用于澳优旗下能立多婴幼儿配方奶粉中。 在成果转化方面,澳优旗下能立多爱优荣获2024年主流品牌婴幼儿配方乳粉质量大赛“质量金奖”。该产品是较早一批通过“史上最严”新国标注册的婴幼儿配方奶粉,相较于旧国标,在配方上,乳铁蛋白含量提升至6.7倍,促进铁吸收,提升保护力;添加双倍OPO结构脂,促进脂肪与钙吸收,亲和肠道。 本次大会荣获两项大奖,是澳优科技创新和成果转化受到行业认可的典型缩影,也是推动乳业高质量发展的有力佐证。 目前,澳优以市场化创新机制打造了“乳业国际科技创新合作基地”、“营养健康品工程技术研究中心”、“人体微生态制品工程研究中心”、“孕婴童食品技术创新中心”四大科创平台,并建立了博士后科研工作站、海智计划工作站、研究生联合培养基地等人才平台。江南大学校长、中国工程院院士陈卫将其唯一的院士工作站设在澳优,中国工程院院士单杨则将其首个创新团队工作室落户澳优。 凭借完善的科研体系,2023年,澳优在研科技项目达90余项,承担国家“十四五”等政府项目12项。截至目前,澳优累计申请国家专利500余项,发表学术论文200余篇。 依托丰富的科研成果,澳优开发了100余款创新产品,20余项产品行业领先,形成了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的生命全阶段营养呵护体系,赢得全球60多个国家和地区消费者的信赖。 众所周知,发展新质生产力是乳业高质量发展的必由之路,而科技创新是发展新质生产力的核心要素,已经成为推动中国乳业高质量发展的强劲引擎。 未来,澳优将继续加强科技创新力度,深化国际科技交流合作,推动科研成果转化,持续解决行业“卡脖子”问题,更好满足全人群多元化的消费需求,并携手行业伙伴,提升乳业竞争力,引领乳业实现更为可持续和高质量的发展。  

    其他 September 5, 2024
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    相关推荐: Spending Power Digital Financial Technology LTD成功在香港挂牌上市 2024年7月19日,Spending Power Digital Financial Technology LTD宣布成功在香港股权交易展示中心挂牌上市,挂牌代号为HK 31618。此次上市标志着公司在国际资本市场上的重要一步,将为公司带来更多的投资机会和市场认可。作为一家领先的数字金融科技公司,Spending Power Digital Financial Technology LTD致力于通过创新的技术和优质的服务。公司管理层表示,挂牌上市不仅提升了企业的品牌价值和市场影响力,也为未来的战略发展奠定了坚实的基础。 Spending Power Digital Financial Technology LTD于2024年6月25日在开曼群岛成立。致力于让用户通过消费力平台将消费行为转变为消费力,从区域化拓展至全球化,最终形成消费力聚合平台,持续整合消费能力,创造新型国际金融交互模式。公司以通讯社交为基础、 电子钱包为工具,达成资产存储和行动支付的消费力行为。 在WEB3.0时代的革命背景下,每个人都可以参与到去中心化、无须许可、原生支付、无须信任的数字金融领域,创造属于自己且谁都拿不走的财富。消费力致力于打造属于我们自己的国际结算中心与交易所,发行稳定币,提供一站式国际标准化稳定币流通交易的国际解决方案。 投资者可以通过以下链接查阅相关信息: ● 挂牌代号:HK 31618 随着Spending Power Digital Financial Technology LTD的成功挂牌,Spending Power Digital Financial Technology LTD并购洋老板公司(Young Boss)也将逐步完成。此次合并旨在通过整合资源、优化运营,进一步巩固在市场中的领导地位,并有助于两家公司在技术创新、市场拓展和供应链管理方面实现协同效应。

    其他 September 9, 2024
  • 拍戏一条过防脱不NG 葫芦奇谈第三弹看杨紫和养元青拉满专业值!

    专业演员如何定义?不用替身、说哭就哭、共情能力强、拍戏一条过这些都是专业演员的重要特质。那防脱产品又该怎么判断是否专业,权威认证强悍实力缺一不可。当专业防脱养元青遇上专业演员杨紫,葫芦奇谈第三弹感受爆棚专业感! 杨紫从最初家有儿女里面的小雪成为家喻户晓的国民女儿到现如今《香蜜沉沉烬如霜》、《长相思》等爆款作品,在不断地磨砺和提升中,紫妹已然成为一个具有专业素养和表演实力的优秀演员。养元青,作为防脱领域的佼佼者,以其权威认证和强悍实力赢得了消费者的广泛认可。养元青与杨紫,两者的结合无疑是一次实力的碰撞与融合。在葫芦奇谈第三弹中,杨紫也说出自己的愿望——希望拍戏就像养元青专利防脱套装一样每次都能一条过,不NG。 养元青控油防脱洗发水里面加了天然清洁小能手——皮哨子功效植物成分,能够轻轻松松就把头皮上的多余油脂洗掉。而且,它还搭配了侧柏叶、三七根、川芎这些超棒的植物提取物,不仅平衡头皮油脂,还能给发根补充营养,一举多得。此外,养元青防脱育发液里有侧柏叶的防脱专利组方,能从根源上搞定皮脂腺的油脂分泌问题,控油效果更持久。更厉害的是,三七根、苦参根等天然植物成分的加入,使它还能改善毛囊健康,让头发生长得更茂盛。 养元青作为防脱专家不仅实力出众更有权威加持,养元青控油防脱洗发水获育发类国家特妆字号证书及美国农业部USDA天然来源成分大于70%的认证,养元青防脱育发液还获得防脱育发国家发明专利证书。权威背书,自然更值得信赖。 不难看出,无论是站在镜头前的杨紫还是守护我们发丝的养元青,都用自己的专业和实力证明了“专业”二字的分量。那么它们二者还会为我们带来什么样的新故事呢,就让我们一起期待吧! 相关推荐: 助力企业转型升级 天九共享集团为企业降本增效不断赋能 俗语说得好,一个好汉三个帮,众人拾柴火焰高。在我国信息协会和中国电子商会联合主办的"2023信息技术应用创新博览会"期间,天九共享网络科技集团旗下一站式企业在线服务平台天九老板云APP荣获"2023年度·数智应用创新最佳平台"奖项。大会是以“自主创新发展,促进信创建设”为主要话题,旨在推动中国信息技术创新企业交流互动,展示自主创新成果,助推我国经济高品质发展,也为所有致力于行业发展的企业伙伴提供了展示价值和加深对话的平台。 成为腾飞引擎加速企业创新转型 会议期间,2023信息技术应用创新博览会组委会公布了“2023年度·数智应用创新最佳平台奖”评选结果,天九共享集团对企业需求准精准匹配同时,保证了发展时的自信心,消除企业的压力,天九共享集团凭借对中小企业的数智化赋能优势受到了组委会的高度认同,参会企业、参会机构也对天九共享集团一致好评。 天九共享集团拥有百万高端企业家优势资源和成熟的新经济企业加速模式,研发有自己的APP、小程序等载体,提供海量优质项目、在线直播、第三方企业优质精选服务、智慧内容赋能等等,为广大企业加速发展和转型升级提供商机、市场、人脉、管理智慧等综合服务。截至2023年12月,天九共享网络科技集团旗下天九老板云APP平台注册用户突破400万。 数智化转型浪潮 在国内新旧动能转换的全新阶段,各行业都迎来了数智化转型浪潮。天九共享集团践行“科技平台”战略,推出了一系列的智慧化、数字化产品与服务,为平台企业家解决发展问题,为用户提供智能化工具,天九共享集团也不断提高线上服务,受到了业内外人士广泛好评与点赞。 天天九共享集团依托多年的资源积累,致力于以数据智能赋能商业决策,在大数据、数据安全等领域的科技实力遥遥领先。天九共享集团的数据管理和智能应用能力,在企业服务行业遥遥领先,可以全场景覆盖企业家的多类需求。天九共享集团还拥有大型企业家数据库平台,该数据库覆盖数亿企业,囊括千万企业家资源,能有效地帮助企业之间进行高效地撮合交易、商机合作。 降本增效不断赋能 此前,天九共享集团的企业级AI应用创新大赛,推动科技与企业的良性互动,共享、合作在AI应用的道路上取得更大的突破,天九共享集团为企业级AI应用的创新发展提供开放、创新平台。 天九共享集团相关负责人认为,在数字化浪潮席卷全球的当前,中小企业转型需求十分强烈,天九共享集团将不断完善产品、服务体系,创新产品功能,为中小企业数字化转型降本增效不断赋能,打造平台经济下的新型企业服务平台。相关推荐: 鸿鲲鹏吴坤:母婴内卷市场下的经销商三板斧  利润薄、帐期长、要求多、竞争压力大,是近几年母婴代理商普遍发愁的点。 经常会有代理商发出这样的抱怨:“一罐奶粉赚5块钱也要做,最后摊平到人工物流和服务,就基本平出,但厂家每年的任务量是递增的,到最后经销商拼的不是赚差价,而是年前谈好的年底返点。”这就是母婴行业经销商普遍赚钱的模式。 但是天津鸿鲲鹏商贸公司的总负责人吴坤却说:“从2017年做经销商到现在,我觉得这个行业越做越精彩,越做越有挑战的激情,只要敢想敢干,一切皆有可能。” 从行业层面来说,市场变化已经出现了行业内卷,但是聚焦到本地服务市场,只要经销商不再固守旧想法,不断学习和实践,依然可以挖掘到无穷的增量市场。 对此,吴坤也不例外。近6年来,吴坤带着10多人的小团队把商贸代理的生意经营的有声有色,鸿鲲鹏商贸依然能保证每年近35%的增长。她对笔者说:“未来,我只做母婴生意,我喜欢这个行业。” 此文将呈现一个从快消品行业切换到母婴行业,并在京津冀地区成功立足的新创母婴服务商故事,她便是吴坤。   天津鸿鲲鹏商贸创始人吴坤 2017年,在快消品行业摸爬滚打10多年的吴坤决定自己创业。她特别希望自己在大企业练就的一身“腱子肉”,快速实践到自己的创业项目里。于是在朋友的游说下,她承接了某纸尿裤品牌在天津市场的代理。但因为纸尿裤市场的竞争门槛太低,同质、乱价、电商低价等恶性竞争,吴坤在第一年就亏损了几十万。 看着仓库里囤积的大量货物,她内心非常不甘,决定用扫街式的方法带着业务员到一家家母婴店推销介绍,终于把纸尿裤库存清完后,吴坤才松了一口气。于是在选择第二品的时候,她决定要先做市场调研。 当天津地区的母婴代理商都在钻研“奶粉”的时候,吴坤开始做细分品类的生意增量挖掘。2019年秋,吴坤把自己的经销定位在功效型洗护和特医产品上,也正是因为差异化的选品优势和极致的服务模式,让她在天津母婴渠道积攒下了良好的口碑。 在初创阶段,没有足够的资源,就避开竞争对手的强势区域,用差异化的产品来抢占市场,有了基本盘后再快速搭建狼性团队来进行扩张。 目前天津母婴市场除了大型连锁,有近200家母婴店,98%都跟鸿鲲鹏建立了业务合作。从一开始,吴坤就把业务团队维持在6-7人,跑店、搬货、采购、谈判都自己带队“躬身入局”,甚至连活动礼品她都亲自采购。 当然,最难的是开发业务——跑店,吴坤表示:“我们的业务团队没有一个是母婴圈出身的,所以用’跪着入局’一点也不为过。我们强调的是团队精神,为了能让门店跟我们合作,我们在他们店里等三四个小时,太正常不过了。刚开始啃骨头都是难的,但是合作上了,就打成一片,处成哥们一样的关系,这也是我们团队的优势,把合作伙伴当作亲人相处,真诚是必杀技。” 当门店开发到150家以后,吴坤的市场攻坚战就先告一段落。她开始安排业务员对母婴店进行分级管理制度的实施:对于优质门店,会进行全面动销帮扶赋能,并有一定额度的帐期额度授信;对于有发展潜力的母婴店,就会主动帮助门店做引流,并招聘营养师对其进行专业培训和调理转型。同时为了整盘棋输出市场最新的动销玩法,吴坤还会自己策划和设计动销方案,和品牌厂家争取资源,再嫁接到母婴店,做到三方共赢。 团队管理:用制度约束不如每月大锅饭 如何让团队在行业变迁中快速成长,并具备很强的“协同性”是吴坤一直在思考的问题:“我认为,很多企业文化是假大空的。一家人一起做一辈子,核心点在于如何在行业竞争中能安身立命。比如我们公司聚餐,都必须带老婆孩子参加,因为我们必须让家属知道我们在做什么,怎么做的,是否有一家人的斗志和欢乐! 公司成立7年了,我们每个月开月会,都会给大家做一顿大锅饭,提前一个晚上做到凌晨3点,炖排骨、炖肉,我们每个月都换,为的是感受家的味道。”   鸿鲲鹏商贸周年庆聚餐 除了抚恤人心的做法,吴坤从不把员工作为一个执行者,而是共同决策者。吴坤表示:“我的员工都知道供货价,我从一开始就不做刻意隐瞒,因为我要的是‘相濡以沫’。我希望他们是有血有肉的,我一个眼神他们就能领会,最后把看到的转化成为执行力。 所以在团队战斗力这个事情上也倒推出我们选品是非常谨慎的,要花很长时间去研究,只找互补产品,就是为了让他们有时间去琢磨研究这些产品,然后在门店服务上有自己的认知。一个品的好坏,能很快的激发团队的执行力和动销结果。” 经销商的杀手锏:做小众品类里的大占比 在选品上,吴坤从来不含糊,这也是她在纸尿裤创业失利后,对功效型产品执着的原因所在。功效不在于渠道的需求显现,而在于消费者的痛点显现。 在天津这类沿海城市,所有渠道商都会把宝押在进口产品上,但是吴坤却选择了国货慢养的路径。 她表示:“大国精造的理念我是非常认可的,作为经销商我们要具备前瞻性,我经常会算一个简单的帐:如果是10个孩子,有5个是过敏的,这5个孩子里有20%都是用国产的,那我的目标就是在这20%的过敏孩子里,必须抢占50%的份额,这就是我的诉求。 做奶粉也是,婴配粉市场真的是千军万马,我卖特医粉虽然只占了整个婴配粉市场20-30%的量,但这个份额里我能占到50%细分下的份额,我就很知足了。我必须要做小众品类里面的大占比,选择权威的、严谨的、具备科研能力的产品做市场才有机会突围。   截至目前,鸿鲲鹏商贸公司承接的品牌不超过12个。吴坤会带着团队去南方沿海城市学习和了解最新营销打法,再拿到京津冀做实践和落地。同时联合品牌去打动销战役是非常考验团队的执行力,为了终端能快速动销起来,吴坤把私域营销的玩法也开始用在天津母婴店主身上,甚至承诺销售托底,就是为了让最新的玩法能快速发酵。 2023年年底,鸿鲲鹏商贸启动了门店营销打法贯穿到整个品牌日,商贸公司旗下所有合作的产品会结合义诊和仪器设备应用,帮助门店做引流,共同邀约,跟踪和复盘,通过帮助门店做业绩来拉动门店pos增量。 同时,吴坤还启动了月子会所和医务线深挖等异业联盟玩法,用医务线&月子会所渠道的权威性和上游渠道加持,提升产品的公信力及美誉度,达到渠道市占率及品牌露出高度融合体现。 坚守母婴行业,不搞投机,做主业升级 而今,在品牌和门店的夹缝中难以生存的经销商比比皆是。他们跨行转型,最后还是血本无归。吴坤愿意坚守母婴行业,做到销量稳增,究其原因还是她能把供应链体系做深做扎实,抢到了存量市场的头筹。   “假如说我现在做一个东西,跨业了,你做异业的时候,你会发现一个问题,本身异业就不见得比母婴好,人家都吃不上饭了,难道你就是天之骄子,你去人家那就有饭吃?不会!你倒闭的几率会比你做母婴还大。”吴坤正视道。 经销商的角色存在已有几百年的历史,祖祖辈辈都能活下来,为什么就要转型?哪的生意好做就往哪里赶,可能什么都没做好。这就是吴坤今天作为新型经销商的真正价值所在!相关推荐: 从重营销到重理财,妙可蓝多成为奶酪界的“雅戈尔”?文:向善财经 近日,妙可蓝多正式公布了2023年度业绩预告。 预计2023年妙可蓝多归属于母公司的净利润为4800万元-7200万元,同比下降46.83%-64.55%;预计扣非净利润为480万元-700万元,同比下降89.54%-92.83%,想象中的市场奇迹并没有出现…… 虽然不少投资者对此已早有预感,但当结果出来的那一刻,悬着的心终于还是吊死了。 毕竟,在资本市场上,妙可蓝多的每股股价已经从2021年最高点的84.5元,一路下滑至了现在13.45元(截止到2月1日),这让不少高位接盘的投资者们都在苦等一个解套的机会。 眼瞅着解套暂时无望,不少亏麻的投资者们开始好奇,现在“蒙牛的内心是咋想的”?   因为如果单纯从财务视角来看,和无数散户们相比,同样是高价接盘的、且一路增持到妙可蓝多第一大股东的蒙牛,无疑是更加损失惨重。2021年7月,妙可蓝多以29.71元每股的价格向蒙牛发行了1.01亿股,使后者的持股比例从11.07%上升至28.46%,成为控股股东。2022年10月,蒙牛又以30.92元每股的价格又要约收购了2580.9万股。 粗略计算下,仅这两次收购,蒙牛就已经亏了近20亿元。 也难怪不断有投资者担忧,蒙牛和妙可蓝多的战略合作能不能进行下去,以至于去年6月蒙牛奶酪资产注入妙可蓝多延期的消息传出后,直接在资本市场引起了轩然大波…… 而这也不禁令人越发好奇,当下妙可蓝多困境到底在哪?奶酪消费行业还值不值得投资者们长期跟进?值得深思。 妙可蓝多,正在成为奶酪界的“雅戈尔”? 事实上,虽然此次妙可蓝多提前预告出的财务数据不多,但是背后释放出的品牌市场信息却足够意味深长。 首先,扣非净利润直白地告诉了我们,顶着“奶酪第一股”金字招牌的妙可蓝多的核心业务,在2023年只赚到了480万——700万元。这个利润规模几乎与其总经理柴琇在2022年获得的税前报酬总额大致相仿,彼时柴琇的薪酬为585.83万。 看到这,我作为一个外人都有点绷不住,更不用说花了真金白银的投资者们了。 其次,扣非净利润与归属净利润之间的巨大差距,则说明妙可蓝多可能和前三季度一样,利润规模依然是在靠理财收益撑着。 天眼查APP显示,2023年前三季度,妙可蓝多“扣除非经常性损益后的净利润”为-191.1万元,但归属净利润却为3388万元,背后的原因就在于非经常性损益中的“投资收益”和“其他收益”分别贡献了关键的3278万元和2994万元。   这也使得现在的妙可蓝多,颇有点像服装行业里、那个靠理财炒股“不务正业”而出名的雅戈尔了。 当然,如果说妙可蓝多能像雅戈尔一样靠理财投资能支撑甚至是反哺主业发展,似乎也并无不可。但遗憾的是,据向善财经观察,妙可蓝多的理财投资却似乎更多是出于美化财务数据的考虑,因为现在妙可蓝多拿来理财的钱,大多都属于有着特定经营用途的募集资金。 就比如在刚刚进入2024年后,妙可蓝多便接连两次发布了《关于使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的进展公告》,用于现金管理(理财投资)的闲置募集资金规模已累计达17.44亿元。 据公告显示,这部分闲置资金,正是来源于2021向蒙牛非公开发行募集的30亿元定增资金。 彼时,妙可蓝多募集资金的用途是投入“上海特色奶酪智能化生产加工项目” “长春特色乳品综合加工基地项目”和“吉林原制奶酪加工建设项目”,以及补充流动资金。 而据2023年12月19日发布的《关于部分募集资金投资项目延期的公告》显示,妙可蓝多募集资金现在仅投入了12.62亿元。其中,用于补充流动资金的2.41亿元已全部完成,但是上海、吉林、长春三大建设项目却还有近17亿元的资金有待使用,似乎正对着前不久的两次现金管理规模。 与此同时,妙可蓝多的这三大经营项目建设也正式延期至了2024年底和2025年底。   这看得不少投资者们是直呼:好家伙,本来延缓正常的经营投入建设,去搞理财投资,就已经有点舍本逐末的意味。但是没想到,在今年一开年,妙可蓝多还把剩下的17亿元项目资金也全部拿出来搞理财,这等于是一定程度上提前宣布了妙可蓝多2024年偏保守的战略基调,解套的时间恐怕是更遥遥无期了…… 可为什么现在妙可蓝多会走上重理财轻主业的战略路线呢? 综合来看,原因可能有两点:一是出于产能产量考虑。截至2022年末,妙可蓝多奶酪棒、马苏里拉、其他奶酪、液态奶及含乳饮料的产能利用率均不饱和,分别为42.86%、79.52%、48.68%、35.35%。 也就是说,妙可蓝多原本的产能还有不少利用空缺,那么如果随着募投项目的达产,只会使得更多的产能处于闲置状态,从而一定程度上增加营运成本。所以在此情况下,选择募投项目延期并使用闲置募集资金理财,或许已经算是最优解了。 二是出于“躺平即是进攻”的市场竞争策略考虑。当前的奶酪棒市场竞争激烈,且又遇上了消费下行,如果妙可蓝多继续向前开辟新品类市场,不仅充满不确定性而且还存在为他人做嫁衣的可能,但是如果停下来等一等,却能够耗死相当大一批市场竞争者。 从客观来讲,妙可蓝多的营收主力——奶酪棒,是个市场投资逻辑很差的产品。虽然毛利率较高,但是护城河却又很低,产品同质化严重,品牌核心杀手锏主要靠广告营销。 可问题在于,儿童零食属于悦己型产品,任何品牌都很难牢牢占据用户心智,这一波父母记住了但孩子也长大了,下一波还得继续营销,孩子自己记住了这个品牌,但过几年长大了也就不会再吃了,整体属于易攻难守型。 所以哪怕现在妙可蓝多真的找到了足以成长为下一个“奶酪棒”的爆款零食产品,但低门槛的产品特性以及饱和式竞争的市场环境,也很难使其能再现“一夜暴富”的可能。…

    其他 April 3, 2024
  • 【专家解读】手指断了可以再造吗?手术前需要注意哪些问题?

    手指断了可以再造吗?答案是肯定的,就算缺失手指几十年,也可以进行手指再造。 手指缺失一直是患者的遗憾,由于手指的缺失,不但使患者的手缺失美感,更影响手的功能。手指再造技术诞生,不仅使患者恢复了手部的功能,更使患者拥有了完整的手型,恢复了自信。手指再造可以说是医学发展的一个里程碑。顺德和平外科医院手显微外科,声名远播,技术力量雄厚,手指再造是医院的特色之一,每年接诊上千名有再造需求的患者,更用精湛的医术为他们恢复手指功能、手部外观。 缺失手指时间很久,还可以做再造吗?手指断了可以再造。手指完全离断如果在8-12个小时之内,正常情况下皮肤条件允许,可以做断指再植,进行血管神经的吻合,骨骼的固定。 如果离断时间比较长,失去了再植的机会,也可以进行手指再造。根据缺失的手指的不同、长短的不同,选择的方法也有不同。可以做踇甲瓣,也可以做足趾的搬移来再造手指。现阶段在专业的手外科医院,顺德和平外科医院手术技术比较成熟,术后再造手指的外观以及功能,都会得到很大程度的恢复。 手指再造手术可以恢复手指功能吗?手指再造手术可以恢复手指的大部分功能,可以保证手指的外观与正常的手指基本一致。[手指再造医院全国排名] 手指再造手术方式如何选择?由于手指的缺失程度和关节以及神经的缺损程度不相同,所以给出的具体治疗措施和方案,也就不相同。最好是能先去专业医院的手外科或三级骨科医院进行全面的评估,进行诊断以后,然后确定具体的治疗方案以及相关的费用。佛山顺德和平外科医院在手指再造方面多年来一直是在显微创伤外科基础上成立的以显微微创技术、微创骨科为核心,结合整形外科理念,利用先进的3D打印技术与临床深度结合,精准1:1再造全型手指,形成微创、精细、美观的手指再造修复重建诊疗系统。 手显微外科三区(手病畸形专科),是佛山顺德和平外科医院重点专科。 科室每年收治各类手外伤患者2000余例,每年完成手指断指再植、手指再造、游离皮瓣等手术每年数百例。科室在诊治手部先天畸形、手部外伤等疾病技术优势明显,完成了罕见新生儿断指再植、3岁幼童双手掌离断再植病例。 科室常年收治手部各类损伤,如血管、神经、肌腱损伤,以及手部陈旧性损伤的晚期功能重建;断指(肢)再植、手指再造以及四肢血管神经损伤的显微外科修复;手部各类疾患,如腕管综合征、指腱鞘炎、手部肿瘤、臂丛神经损伤等,应用多种皮瓣、复合组织瓣游离移植修复各种原因造成的躯干、四肢皮肤软组织缺损、骨缺损等疾病;各类手、足部先天畸形治疗,如多指、并指、短指、缺指、巨指等,每年成功完成手部先天畸形矫形手术逾200台。   学科带头人吴祥,副主任医师,中国康复医学会修复与重建外科专业委员会皮瓣外科学组、四肢先天畸形学组委员、广东省医疗行业协会创伤骨科分会常委;广东省医学会手外科学分会青年副主任委员;广东省医学会显微外科分会学术委员会委员;顺德医学会骨科专业委员会委员;2018年顺德好医生。擅长:手部先天或后天畸形的美学修复,婴幼儿断指(肢)再植及创面的显微外科修复等。 相关推荐: 寻找会发光的你!圆心谱2023校园招聘走进广州大学   为进一步深化产教高质量融合,推动形成创新人才培养模式,5月6日下午,圆心谱2023校园招聘走进广州大学,为广大学生提供家庭教育分析师、指导师、规划师等多个就业发展机会。        广州大学Guangzhou University        广州大学是以国家重要中心城市“广州”命名的综合性大学,办学历史悠久,学校学科门类齐全、综合性强,是广东省高水平大学建设计划重点建设高校、广州市高水平大学建设高校,多个学科进入ESI全球前1%,上榜2022软科世界一流学科排名,近31个学科上榜软科2022“中国最好学科”。   其中,教育学院在校本科生和研究生近2000人,设置了心理与脑科学研究中心、高等教育研究所、粤港澳大湾区社会发展与教育政策研究院等科学研究机构,以及广州市未成年人心理咨询与援助中心等社会服务机构。        招聘会现场           同学们拿着精心制作的简历、仔细研读招聘信息,结合用人单位需求筛选适合自己的岗位,并向现场用人单位积极自荐。        现场面试   HR为前来应聘的毕业生详细介绍了圆心谱的业务版块、发展概况、岗位需求、福利待遇等信息,并与岗位匹配度较高的同学进行现场一对一面试。   圆心谱通过打造“互联网+青少年家庭教育、心理健康服务”一站式服务,搭建青少年心理健康教育平台,联合机关、社区、学校等单位为广大群众提供数字化的心理健康服务。圆心谱高度重视创新人才引进及培养,积极创造优质环境,充分激发人才活力,为公司的持续发展注入新鲜的血液,增强圆心谱用科技赋能青少年心理健康、家庭教育服务的创新优势,推动行业高质量发展!   才聚五月,护梦启航!圆心谱将与广州大学等各大高校共同探索校企协同育人的新模式,发挥双方的专业优势和资源,建立产教融合长效运行机制,将学生培养成拥有现代职业教育视野和创新思维的实战型专业心理人才,帮助更多学子实现个人职业发展目标和人生价值。   关于圆心谱        圆心谱,致力于打造一所人人都能轻松学的家庭教育学堂,汇集国内家庭教育领域专家、具备丰富实战经验的心理咨询师,提供专家团队个性化辅导、有趣有效的课程学习资源,用轻松、有爱、实用的方法,为千万智慧家庭提供有价值的服务和陪伴。

    June 13, 2023
  • 造车十余年,创维从商用车向乘用车冲刺

    近日,创维汽车在2023焕新升级发布会发布了3款最新车型。虽然很多人对于创维的印象,仍然停留在电视机概念上,但事实上,这家彩电大王早在13年前即跨界新能源车制造,其旗下公司纯电动客车销量连年稳居国内前三甲。 携成熟的商用车造车经验,又有创维集团全面赋能,现在创维乘用车开始了冲刺。而在新能源车市场激烈混战中,创维汽车能杀出重围吗? 十三年造车路,从商用车到乘用车 在大众层面,人们对创维电视耳熟能详,对于创维汽车却较为陌生,但事实上,创维汽车并非造车新势力,截至目前,彩电大王创维跨界至新能源汽车领域,已经度过了13个年头,可以说是比较资深的玩家了。 早在2005年,创维集团创始人黄宏生即“觉得汽车是个大产业,必须搞起来”,彼时创维就已经开始做后视镜之类的汽车电子产品。而到了2010年,黄宏生更是敏锐地嗅到新能源车巨大市场潜力,当年在南京成立开沃汽车有限公司,通过收购重组南京金龙,快速切入新能源商用车领域,全面涉足整车和核心零部件的生产、销售、研发、服务等。 而创维之所以选择从B端属性的商用车入局,主要是因为政策影响。为了推广新能源汽车,政府选择从集中度更高也更容易引导的B端运营车辆开始,形成示范效应,最后再通过政策引导向乘用车渗透。 从入局时间点看,开沃踏准了国家推进新能源车的节拍,凭借补贴政策的东风,开沃汽车扶摇直上,很快跻身纯电动客车销量前列,多年来一直保持领先地位。 在新能源领域,创维的确具有较显著的优势。传统车企入局新能源车,最开始普遍抱着试水的态度,而且由于新能源业务与原有业务存在替代关系,所以可能会出现品牌定位、产品定位模糊的情况。而造车新势力虽然不存在传统车企“船大难掉头”问题,可以轻装上阵,专注于技术革新,但在造车资质方面相对薄弱。 相比之下,创维一开始即从新能源车入局,既具备从造车技术到供应链把控方面的一定优势,而且拥有完整的生产基地、工艺、纯电、混动资质等。基于这些特点,创维可以带给市场一些惊喜,比如,2022年创维推出的HT-i超强混动SUV车型,因采用了比亚迪DM-i技术,而被称为比亚迪平替,并受到市场追捧。 这些都是创维进一步杀入乘用车战场的有力凭借。而创维集团处境的不断变化,也促使创维向乘用车发起冲锋。 首先,随着家电市场进入存量时代,不少传统电器企业被迫转型,创维也在持续发掘新增长点。其次,虽然新能源商用车板块稳定增长,但商用车市场空间有限。在这种局面下,市场空间依然广阔的新能源乘用车市场,自然被创维寄予厚望。然而,在乘用车市场一片红海的现状下,创维如何突围? 创维集团全面赋能,乘用车有望起飞 2019年底,天美汽车成立,这是创维汽车的前身,归属于创维新能源商用车板块主体开沃汽车。然而,虽然借助于母公司开沃汽车的多年积累,天美汽车出手相当凌厉,成立仅1个月即向市场投放了首款纯电动SUV车型,并宣布在未来5年内发布4款新车、推出N项智能技术。但此后近两年时间,作为新生品牌,天美汽车始终没有打开知名度。 到了2021年,创维决定亲自下场,为天美汽车全面赋能。先是3月份,创维集团将品牌商标授权给开沃汽车使用,然后4月份,进一步直接将天美汽车更名为创维汽车,以期在品牌声量方面,借助于创维的大名,为旗下乘用车打开局面。这标志着创维强力加码乘用车业务,是创维全面赋能乘用车板块的开端。 此后,创维汽车经过两年不断尝试和迭代,品牌知名度及销量起色明显。创维集团业绩报告显示,创维汽车2022年12月共交付3116台,海外出口1098台。2022年全年总销量21916台,同比增长255.72%。7-12月销量再次突破,实现六连涨。 能够在两年间快速打开局面,除了基础的技术实力之外,其产品理念和渠道拓展的差异性,也进一步助力其增长了竞争优势,并最终形成合力,推动创维汽车知名度与销量齐飞。 在产品理念方面,创维汽车提出了独树一帜的“健康”概念。近日,创维汽车焕新升级发布会发布的三款车型——创维HT-i Ⅱ、创维EV6 Ⅱ及2023款SKYWELL欧盟620尊享,除了在交互及内饰方面的提升之外,仍延续了创维汽车一贯的风格——主打“健康”概念。 创维集团创始人黄宏生提出,“健康是1,其他是后边的0”,“汽车产业正在从‘新四化’(电动化、智能化、网联化、共享化)向‘新五化’(电动化、智能化、网联化、共享化、健康化)迈进”。 而据发布会透露,创维汽车所标榜的“健康”,具体体现在:与中国航天研究院联手打造车载音乐律动座椅,能监测车上人员血压、心率等数据的“健康监测系统”等等。 当然,几乎每个新能源车品牌都有属于自己的产品主义。以三大造车新势力“蔚小理”为例,小鹏汽车主打智能化,选择对标特斯拉,构建庞大的自动驾驶团队,“死磕”自动驾驶技术;理想汽车虽然名为“理想”,但更多表现出来实用主义,紧贴市场需求,根据不同消费人群设计不同类型产品,比如针对多娃家庭推出“奶爸车”;蔚来则对标BBA(奔驰、宝马和奥迪)。 相比之下,创维汽车主打“健康”的思路,似乎略显清奇,但在国内新能源乘用车市场一片红海、几乎所有相关概念都被热炒过之后,主打健康概念也不失为一种差异化竞争的路径,而且,这也与创维电视深入人心的“不闪的电视才健康”口号,一脉相承。 此外,在此基础上,创维汽车借助于创维集团多年来在家电制造领域的积淀,还将创维VR眼镜、创维智能健康手表等智能生态组件带到座舱之中。这些也形成了较好的差异化竞争优势,体现出创维作为家电老兵的实力。 而在同样重要的渠道环节,也可以看到,创维汽车获得了来自创维集团的赋能。2022年创维汽车销量快速增长背后,独特的销售渠道选择功不可没。黄宏生为创维汽车制定的渠道策略,本质上属于代理制,旨在通过寻找本地化的经销商兼顾成本和效率。 具体而言,创维汽车的经销商大多处于低线城市,同样也开设门店,但是主要是通过发展经纪人的方式,借助于熟人介绍来推动销售。这种渠道选择,与主流的新能源品牌截然不同。长江证券研究报告显示,特斯拉、蔚来、小鹏、理想等造车新势力,门店竞争激烈、重点布局一线城市,四大品牌一线城市平均门店数分别为17.8、17.5、19.8、8.5家,占平均门店数总数的71%、59%、62%、53%。而三四线城市仍是造车新势力的布局洼地,造车新势力平均门店数均低于1家。 因此,不难看出,创维汽车在渠道开拓上,同样体现着明显的差异化,颇具“农村包围城市”的味道。这种渠道策略,一方面是因为创维汽车从各种性能来看,更贴合低线消费者的需求,另一方面,在一二线城市已基本被其他品牌占领的局面下,与其他品牌直接厮杀无疑需要更多的资源投入,而且效果未必好。 而这种市场扩张策略的好处也是很直观的,相比造车新势力吞噬了大部分利润的直营店模式,创维汽车在初期采用了经纪人模式,很好地兼顾了成本和效率。比如从2022年的情况来看,这些本地经纪人队伍吸纳了退休人员以及创业失败者,其中江苏的一名经纪人2个月的销售量达到了27台车。 值得一提的是,创维集团约有2~3万家创维家电门店,其中有超过2万家渠道都在乡镇,另外还有2000家在县级行政区,到市级行政区大概就只有300家。未来有望根据情况来开拓汽车销售渠道,把智能家电和汽车互联的场景体现出来。 综合而言,凭借十多年在新能源商用车领域的积累,在创维集团向乘用车板块全面赋能后,基于目前已经初具雏形的极具差异化的产品策略及渠道选择,创维汽车未来有望快速起飞。此次在2023焕新升级发布会携三款新车亮相,并发布无界空间全场景解决方案,以及超级快充技术,也标志着创维汽车的焕新迭代已经切换到了加速档,突围之旅已经正式开启。 作者:坚白 来源:松果财经   相关推荐: 沈晖的威马变“危马”后,下一个轮到谁?   文丨智能相对论 作者丨leo陈 ” 活着,像牲口一样的活着 “。 今年开年,威马汽车创始人沈晖在社交平台这样发文。 这句《芙蓉镇》电影里的台词满是心酸,也像是一场预言,预言了接下来的数周里,它会是威马的真实写照。 员工停薪留职、门店大片倒闭、APP暂停服务、温州工厂停工……各种负面消息让广大车主以及员工心寒,也让市场担忧威马的未来。一时间,威马变“危马”的言论甚嚣尘上。 创始人沈晖不久后做出回应,转发了威马汽车官方的声明,并写道: “过去一年因为疫情和市场环境的客观影响,威马确实遇到一些困难。正通过一系列降本增效的措施进行调整,全力保障复工复产,保障终端用户的体验。痛定思痛,才能整装再出发!感谢大家的关心,也请大家不信谣不传谣。” 威马给市场喂了一颗短效“定心丸”,但长期存在的隐患如何根治,依然没有给出解法。 昔日风光无限,现在等钱救命 作为国内最早的造车新势力,威马一开始混得真不差,可以说有钱又有销量。 造车初期顺利拿到百度、腾讯、红杉等明星资本与地方政府投资,此前进行了12次融资,累计募资超350亿元,超过当时蔚来汽车的145亿元。成立之时的威马,就已经成为资本宠儿。 2019年,威马全年累计销量16876辆车,仅次于蔚来,在一众造车新势力里排名第二。创始人沈晖一度在社交媒体上和美团王兴打赌:“威马一定会是Top 3之一”。 但回头来看,威马领先的原因不在于“打牢地基改高楼”,更像是当了“风口吹起的浪花”,占据先发优势却后劲不足。 “威马掉队”的声音从2020年就开始传出并且饱受争议,这一年威马卖出2.25万辆,排名下滑到造车新势力第四位。到了2022年,威马的销量已经从2021年的巅峰4.4万辆跌至2.9万辆,同比下滑超3成。 与之形成鲜明对比的是,广汽埃安逼近30万辆,哪吒汽车也有15万辆,蔚小理集体年销突破10万辆。 进入2023年,威马的状态更是能用“摆烂”形容。 在开年降价潮下,威马宣布逆势涨价,最高涨2.5万元。反正工厂停产也交不出车,“死马当活马医”,用涨价逐客确实比直接停售更加体面。现在看乘联会发布的“各车型销量前十五榜单”里,威马已是“查无此车”。   没有销量,没有收入,更谈不上利润,用不了几年自然就变得“囊中羞涩”。这种造血能力上的不足,带来无限的恶性循环,一方面消磨威马奔跑的动力,另一方面打击市场对威马的信心。 2019年至2021年,威马三年净亏损41.45亿元、50.84亿元、82.06亿元,累计亏损高达174.35亿元。同时威马获得的外部融资“输血”也有限,前两年刚刚超过10亿美元,这对于一家造车企业来说,显然是杯水车薪。 威马还在苦等援手,1月12日,港股上市公司Apollo智慧出行在香港联交所发布公告,拟以20.2亿美元收购威马汽车,且会通过每股0.55港元配发288亿股的方式进行结算。按照计划,威马逾20亿美元的融资原定在2月份到账,然而如今3月已至,20亿美元迟迟未到。 短短三年有着云泥之别,威马来到了悬崖边。这样岌岌可危的处境,和企业短视有着莫大关系。 销量没有“蔚小理”其中一家多,倒是管理层的收入似乎比“蔚小理”三家要丰厚不少。 2021年财报曾披露CEO沈晖的全年各项收入总和,高达12.6亿元。尽管事后沈晖表示,这12.6亿元中,有很大一部分都是受限制的股权激励,并不能变现,但按照股权激励的原则,就算是威马汽车现在破产重组,沈晖依然能拿到相当可观的收入,受到的影响,和员工相比,就要小得多。 “短视”另一方面还体现在技术发展。 技术作为产品的核心竞争力,威马相比“蔚小理”却没有什么能拿得出手。随便拎出一样来说,蔚来有换电、小鹏有NGP,研发投入达到几十亿元量级。反观威马每年的研发投入不足十亿,2021年仅为9.82亿元,与同期“蔚小理”相去甚远。   所以,威马终成“危马”,事实虽然残酷却是必然。 短期来看,“钱”是唯一能拉住威马的救命稻草,钱不到位,生产、销售、运营等方方面面都无法盘活;长期来看,生存始终要仰仗车企的销量、规模、技术作为核心支撑,哪怕是只能挑出一块长板,能向市场讲出好故事,都不难获得持续的资金来源。 无论怎样,威马及时给予市场正面反馈是当务之急,需要不断发布好消息,才能让市场愿意重新一点点相信这家车企。 威马掉队后,“寒气”又传给谁? 除了威马,还有一些新能源品牌的业绩表现也在“敲响警钟”。 去年被视为黑马的哪吒汽车出现交付量放缓的迹象。2022年10月,哪吒创下了1.8万辆的交付新高,此后的三个月里销量逐步下滑,1月仅交付了0.6万辆,不足三个月前的三分之一。 零跑汽车的退步更明显,今年1月份零跑汽车的交付量为1139台,相比2022年12月份的8493台来说,出现了85.92%的大幅下滑。哪怕只看1月的交付量,零跑1139台的成绩在排名上也非常靠后,比定位高端的岚图都低。   小鹏不久前也陷入交付低谷,去年10月和11月共交付11390辆,不及同期蔚来和理想的一半。很快小鹏进行了一系列动作,发内部信、进行组织框架调整,还聘任原长城汽车总经理,业内有着“铁娘子”之称的王凤英担任总裁。 大家遇到的具体困难固然不完全相同,但产品力无法持续吸引消费者购买,是这几家都存在的问题。 新能源车是一个增长迅速的市场,也是一个过剩市场,装不下那么多新势力品牌。新旧车型更替飞快,消费者需求随时在变,今天的创新技术也很可能在明天就已落后。 比如,哪吒的问题在于,曾经的成功因素“以小打大”策略在慢慢失效,代表车型哪吒V不再适合现在的市场。 哪吒V定位小型新能源SUV,负责“走量”,最初走的是错位竞争路线:比宏光MINI这类低价微型车更高级更智能,而价格比比亚迪更低,是介于两个头部车企之间找到一块生存空间。它满足了想买小车,又觉得宏光 MINI功能单一的细分人群。 但随着新能源车加速向市场渗透,一方面,微型车、小型车必定是先触及增长天花板的车型。今年1月宏光MINI销量1.6万辆出头,同比下滑了38.5%;QQ冰淇淋销量2736台,同比下滑72.6%。零跑T03作为哪吒V的难兄难弟,只卖出500多台,同比下滑85.9%。 另一方面,以比亚迪为代表的车企规模效应成本压缩,“以高打低”会占领更下方的价格区间。去年A0级市场几乎成为比亚迪海豚的天下,今年比亚迪秦又将新能源轿车拉低到10万元,那么既没了配置优势,又没了价格优势的小型车,往后将会更难增长。 当车企陷入这样的困局无法解决,生存迟早也会成为难题。和威马不同,零跑和哪吒为了实现盈亏平衡,两家都加快了产品和技术迭代的步伐,努力跻身于20-30万元的中高端市场。 当大浪淘沙后,谁在裸泳,谁是稳健增长的车企愈发清晰。 在一众新势力里,蔚来、理想在豪华车市场掌握着巨大的话语权,销量保持稳定增长,下阶段的财务目标自然是稳步实现盈利,两家跑在新势力队伍最前面;在老牌车企里,比亚迪、吉利的新能源车销量领跑市场,这两家有着更全面、更广泛的产品布局,最近“仰望”、“银河”都带给消费者太多惊喜。 当规模效应和马太效应逐渐充斥新能源车行业,尾巴车企的结局自然是淘汰。今年1月,长安汽车的董事长朱华荣分享了一组数据,过去3年,中国市场已经倒下了75个汽车品牌,预计3-5年还将有近70%的品牌会被淘汰。 威马已经被甩出跑道,下一个或许也不远了。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创,…

    其他 April 28, 2023