新一轮储蓄国债发行,总抢不到怎么办?内行人:建议认准2大方法

【摘要】存款利率一降再降,很多投资者倾向于借助储蓄国债稳拿利息,同时锁定长期高利率。日前新一轮储蓄国债发行,抢购火爆,如果你不幸没抢到,不用担心,有其余2大划算方法可代替,往下看! 

在政策规范和几轮“降息潮”下,近些年定期存款、大额存单等常见保本方式的收益率处于下行通道,影响了到手利息,且二者流动性风险太大。不少人转变思路,纷纷去抢同样保本,信用度极高的储蓄国债,如果期间急用钱,储蓄国债类似靠档计息,可以很好地保住利息。

但储蓄国债的发行额度毕竟有限,僧多粥少,十分难抢。本月10日,新一轮电子式储蓄国债发行,利率延续上月的水平,3年期的票面年利率为2.85%,5年期2.97%,投资者可以通过一些储蓄国债承销团成员银行的柜台、网上银行或者是手机银行进行购买。

鉴于储蓄国债的抢购向来十分火爆,如果投资者总也抢不到,内行人表示,不妨认准2大方法,同样十分划算稳妥。 

特色存款

和普通存款比起来,特色存款也属于存款,受存款保险制度保护,不过有着特定的起存金额、利率、期限、计息规则或其余附加条件。

在起存金额方面,普通定存50元起存,而特色存款的起存金额通常在1000元至10000元,远低于大额存单的20万元起存门槛,大多数国人均可以满足条件。

在利率方面,特色存款往往比普通定存上浮20~35个基点,有望到手更多利息。虽然特色存款的利率可能比不过一些大额存单,但差距往往不大,却大大降低了买入难度。

在期限方面,特色存款的期限并未覆盖普通定存的所有期限。就比如在一些银行中,针对5年期,就没有设置特色存款。且很多普通定存支持自动转存,到期后不用再去银行办理业务,而一些特色存款到期后只能转为活期存款,有逾期后白白以活期存款的利率计息很久的风险。

在附加条件方面,一些特色存款是某一类人群才能“专享”的,就比如新人专享,县域专享等,并不面对所有储户。

综合来看,特色存款对于一些人是绝佳保本方式,对于另一些人来说可能有所不足,或是根本无法存入。如果你属于前者,可以借助特色存款来代替储蓄国债。若你属于后者,也可以试着引入一些大势所趋的增值方式进行代替,事半功倍。

外贸经济平台至臻海购

就如今年以来,我国出台系列稳外贸政策举措,助力外贸量稳质升,尽显对外贸的高度重视。近日我国再度印发《有关措施》,率先在5个自贸试验区和自由贸易港展开试点。随着各项政策的落地落细,有望达成外贸进出口稳中提质的全年目标。

大可借助外贸经济平台至臻海购的商品代销,基于实物快消品进口交易,符合《电商法》,安全稳妥。用户在至臻海购既可以买到价廉质优的海外正品,也可认购代销商品,共享红利,30天周期可享1%利润,10万每月得1000元,门槛也只有100元左右,可帮用户有效补贴经济开销,颇值得一试。

 

相关推荐: 娱乐消费、互动消费,让实体商家告别“流量荒漠”

精心装修的咖啡厅正式开店没激起一点声浪,隔壁的奶茶店莫名其妙的火了,但热度只有一周,又回归了门可罗雀…… 碎片化消费时代,消费者注意力越来越分散,线下商家想在“花花世界”里吸引消费者、留住消费者并不容易,想要持续长红更是难上加难。在线下市场获客难的背景下,实体商家的新产品、新装修、新活动层出不穷。 在一众线上线下引流活动中,悭猪平台的线上获积分、线下免费夹娃娃兑商品的模式越来越引人关注。对商家来说,线下流量成本高昂、线上引流收效甚微,他们迫切希望找到一个高效的引流模式,悭猪平台的新引流模式被寄以厚望。 悭猪娃娃机入驻奶茶店 实体店老板们的“流量焦虑” 随着互联网电商迅速发展,越来越多消费者选择线上购物,实体商家与互联网的融合已经成为一个不可忽视的趋势,然而还是有很多实体商家苦于“流量焦虑”。 一来,传统老店、新晋网红店、夜市小摊,线下零售市场存在大量竞争对手,商家吸引顾客变得十分困难。 传统老店有一定的品牌知名度和顾客群体基础,新晋网红店在社交媒体的推广和宣传方面具有独特的优势,夜市小摊地理位置好、客流量集中,能吸引许多消费者前来消费,普通商家面临巨大的竞争压力。 二来,普通商家没有过多的资金用于线上营销,无法吸引足够的客户和提高店铺知名度。普通商家由于有限的资金、激烈的市场竞争、缺乏专业知识以及时间和精力的限制,很难像大型连锁店一样进行大规模的线上营销活动,从而无法触达更广泛的用户群体,也就难以吸引新用户。 三来,资金不足、技术有限、不了解消费者需求和互联网趋势,实体商家与互联网融合的模式缺乏新意。 新零售大行其道,一些实体商家已经意识到互联网的重要性,但由于缺乏相关的互联网技术和专业人才,以及对消费者和市场的洞察力,无法充分利用互联网技术创造出具有竞争力的新模式来提升自己的引流能力。 线下零售市场竞争激烈,普通商家陷入“流量荒漠”的窘境越来越凸显,实体店老板们亟待一种新的引流模式来缓解“流量焦虑”。 悭猪娃娃机引爆线下流量新革命 在线下实体店老板苦于引流难、留客难之际,正处于热度上升阶段的悭猪娃娃机引流模式为实体商家带来的一次正向指引。 在引流方面,悭猪平台以免费或秒杀团购的方式引流用户到线下夹娃娃,起到了高效获客又留客的效果,还进一步扩大了品牌影响力。 悭猪娃娃机入驻台球俱乐部 作为国内首创免费券派发的大平台,悭猪平台本身就有成熟的免费券分发系统,以及秒杀团购运营经验。据了解,商家免费入驻悭猪免费券平台后,联合悭猪推出免费活动或秒杀团购活动,通过悭猪平台的SaaS系统和创新引流工具,让每个商家线上曝光10万+。 此外,当代年轻人十分热衷于抓娃娃,悭猪平台用娃娃机来留住用户的做法也非常机智。悭猪平台将线上流量引流到线下娃娃机,改变了传统娃娃机摆放式经营流量不可控的弊端,提高用户消费体验的同时,提升商家转化率和粉丝黏性。 在增收方面,用户获得平台赠送的娃娃币后到店夹到的娃娃,可以通过自助兑换机兑换成附近商家的产品或线上礼品,为商家带来营业收入的增长。 用抓娃娃机吸引用户来店里娱乐、消费的妙用,很多实体商家都知道,但用娃娃兑换商品却鲜有人知。悭猪平台研发娃娃机无人自助积分兑换机,弥补了抓娃娃机与实体商家关联薄弱环节,让“线上平台—抓娃娃机—商家”这一商业闭环更加完整而紧密。 值得一提的是,悭猪平台除了引导用户将积分兑换成商家产品,直接帮助商家增加营收之外,还通过平台销量商家团购产品,增加商家销售途径,其增收的几率也就更高。 在降本方面,悭猪平台坚持为全国城市的各类商家免费安装悭猪娃娃机,还提供渠道、团购、推流等服务,极大程度减少了实体商家获客成本。 商家安装一台抓娃娃机,前期需要支付购买抓娃娃机、玩偶等费用,后期还要支付维护和补货等花销,另外自行购买抓娃娃机之后引流效果未知,这对于店小利薄的普通实体商家显然是一次关乎全局的考验。 悭猪娃娃机入驻商场 笔者在淘宝上搜索“抓娃娃机”发现,不同外观、材质、功能的抓娃娃机(商用)价位不同,价格普遍在1000~2000元之间,还有4000~6000元的“豪华版”,而且购买抓娃娃机还要买一台配套的兑币机。 悭猪平台免费为商家安装悭猪娃娃机又提供引流服务,让实体商家无后顾之忧,还能增加额外收入,开创了新一代引流娃娃机的先河,或将引爆线下流量新革命。 截至目前,悭猪平台已经探索出成熟的盈利模式,并在粤港澳大湾区进驻多个城市,总部设立在中山。关于未来,悭猪平台创始人郑瑞楠表示:“未来城市合伙人数量将达到300以上,将在全国各大城市的购物中心、商超、休闲娱乐、餐饮、农庄等商家合作,以免费安装娃娃机为商家引流、免费赠币为契机,实现潜在消费客户到店,帮助商家实现营业增长。” 该扩张计划在稳步行进中,悭猪娃娃机已开启全国城市合伙人招募活动。 一个好的商业模式互利共赢 悭猪平台以特有的智能系统和引流系统连接线上与线下,为实体商家赋能,带动本地经济发展,彰显了新引流模式的多重价值。 首先,该模式具有很强的创新性,其通过把悭猪免费券平台、悭猪娃娃机、商家等旧的商业元素以新的方式重新组合,创造了一条独特、新颖商业模式。 悭猪娃娃机入驻游艺场所 常话说“在创新中发展,在发展中进步”,悭猪平台积极在现有商业模式上探索新模式,采用独特的抓娃娃机运营策略和新一代智能技术,创造出新的商业模式打破了传统实体商家的流量束缚,并为用户提供全新的消费体验。 这种“创新精神”对于实体经济的发展具有积极意义。据了解,截至目前悭猪免费券平台入驻的商家品类包括:餐饮店、小吃店、美容中心、娃娃机店、游艺场所等,累计赠送5000万元+价值商品券。 其次,该模式很高的引流价值,其提供优质的产品和服务,不仅能够满足大众抓娃娃机娱乐需求,还打破了线下流量困境让商家获得更多的利益,实现了多方共赢。 对商家来说,悭猪平台将线上用户引流到线下夹娃娃,并进行实际消费,促进了实体商家的销售,而且用户参与抓娃娃活动后,还会通过口碑传播、社交媒体分享等方式进一步扩大品牌影响力,可以说是一本万利。 对消费者来说,登录悭猪平台即可获得免费或优惠抓娃娃的机会,还有其他丰富多样的福利活动。免费获取娃娃币后可以约上好友到线下店里玩耍、娱乐,抓到的娃娃还可以兑换大公仔、奶茶、小吃或者其他团购套餐,不亦乐乎。 再有,该模式具有可持续性,其借助新一代信息技术精准引流,已成熟应用于多个实体场景也实现了盈利,有着良好的增长空间和长期发展潜力。 好的商业模式不仅能够在短时间内看到效益,并且能够带来可持续增长的利润。这样意味着,该模式要能适应市场变化,满足消费者需求并具备竞争优势,还要有长远的规划,具备抵御未来未知的风险的能力。 悭猪娃娃机引流模式既保留了传统娱乐项目娃娃机,又融入了新一代智能技术,短时间就得到了商家的认可,其引流价值不言而喻,想象空间巨大。 悭猪娃娃机平台创始人郑瑞楠,毕业于澳洲悉尼大学电气工程硕士研究生,毕业后从事海外地产项目投资,拥有多年创业、投资经验,深知创造新商业模式要了解市场需求和趋势,不可“天马行空”,要结合旧的商业元素和新的智能技术,顺应时代发展。 一个好的商业模式能造福实体商家,拉动各行各业消费增长振兴实体经济,也能成就自我。悭猪平台通过多项扶持措施,帮助实体商家引流、降本、增效,将成为新经济环境下传统商业破局的一剂良药。相关推荐: 六一释放玩具市场回暖信号,玩具反斗城持续投资中国  随着数字经济发展,国内玩具企业更主动地加大营销渠道建设,把握国内市场机遇。2023年六一,在玩具零售巨头玩具反斗城线下门店,记者发现当孩子们进入门店时并非走进去的,而是奔跑着欢乐地跳进去的。虽然是一个小动作,但是能见证到这一幕着实也有一阵感动。近年来,玩具企业不断加强市场开发力度,开拓新的领域,为玩具行业带来了曙光。作为亚洲知名的玩具零售商,玩具反斗城中国董事总经理雷蒙(Raymond Burt)先生接受了记者采访,分享品牌视域下的全新布局,以及如何为玩具行业带来新的生机。   缤纷的玩具体验,吸引孩子们走进玩具反斗城   顺势而变,满足市场   采访中雷蒙先生提到:一定要抱着拥抱变化的态度去满足消费者的需求。儿童节对整个家庭来说,都是具有重要意义的一天。作为线下消费活力复苏的第一个儿童节,我们为中国家庭快乐地度过今天做了很多准备。   从产品层面,玩具反斗城不但有国际品牌,也纳入了很多国内品牌,同时还针对中国家庭自主研发了“中国制造”品牌培玩宝(Play Pop),在产品的性价比及颜值上进行了多维度评估,近年来越来越受到中国消费者青睐和欢迎。   近几年,IP玩具势头强劲。玩具反斗城售有包括奥特曼、迪斯尼公主,以及漫威等众多经典IP形象的玩具。其中就有即将伴随新电影《变形金刚:超能勇士崛起》来到中国的变形金刚。配合电影上映,玩具反斗城还将在6月9日组织首发观影会,回馈品牌的忠实粉丝。除了国外IP,玩具反斗城中也出现很多国内IP的身影,比如电影《流浪地球》的系列衍生玩具,这是玩具反斗城本土化重要的一环。   儿童节当天,玩具反斗城中国董事总经理雷蒙先生在线下巡店   线上线下整合,打通多元渠道   孩子们每次来到店内的体验,与在线上购买的感受是完全不一样的。只有到实体店来买玩具,让孩子们亲眼看到、亲身体验了玩具,才会在购买之前与玩具产生更强烈的联结。为了给顾客更好的体验,玩具反斗城今年在全国各地玩具反斗城门店所在商场的一楼中庭做活动,希望能让消费者有更强的参与感。在这些线下活动里,我们会和中国的品牌合作,比如布鲁可,也会有国际品牌的身影,比如多美卡。希望消费者到店真实体验之后,带走一个真正想要的玩具。   同时,玩具反斗城在社交平台上也做了很多努力。延续线下的玩具体验,玩具反斗城还建立了“玩具反斗城好玩”微信小程序,不仅能够留存孩子们玩玩具的快乐瞬间,还可以让消费者进行即时互动与沟通,给消费者提供了一个可以反馈自己对玩具的评价,并且可以实现彼此交流的平台。今年4月,玩具反斗城开启了与美团外卖的合作,把消费者的购物体验提升到另外一个高度,大大缩短了消费者的等待时间,这对于业务转型及拥抱变化是很重要的一环。   玩具反斗城与美团外卖合作,推出即时零售服务   对于市场策略,雷蒙先生提到:就线上业务来说,从传统电商到内容电商,到现在与美团外卖合作的即时零售,玩具反斗城不断做出新的改变,线上和线下的边界变得越发模糊,但线上和线下两块都十分重要。虽然疫情刚过经济还在恢复期,但是玩具反斗城对于规模继续扩大的脚步不会停止,未来将用更精准、更渗透的方式进行扩张,开设一些小而美,又有特色的门店。另外,玩具反斗城还将目光放在三四线城市,以期填补更多市场空白。对于玩具反斗城来说,中国的三四线城市与一线城市有着同样的市场潜力。   六一当天,玩具反斗城店内人头攒动   就目前的观察及数据而言,玩具反斗城在今年第一季度已经有很强劲的反弹。放眼未来,玩具反斗城会加大对中国市场投资,扎根中国,相信增长一定还是来自于中国。相关推荐: 厦门银行龙岩分行成功投放首笔“乡村振兴贷”近日,厦门银行龙岩分行成功向福建省某面粉有限公司发放850万元首笔“乡村振兴贷”,标志着该分行在支持乡村振兴战略方面迈出了重要一步,为龙岩市农业产业发展注入更多政策性金融活水。 《福建省乡村振兴贷实施暂行办法》出台后,厦门银行龙岩分行积极对接主管部门和金服云平台,了解金服云发布名单企业需求。福建某面粉有限公司是龙岩地区最 大的面粉加工企业,是农业产业化省级重点龙头企业,拥有超过30年的经营历史。每年春季是该企业的生产旺季,需要大量采购小麦。今年由于部分货款还未回笼,该企业采购春季小麦面临着很大的资金压力。在看到福建省某面粉有限公司发布需求后,厦门银行龙岩北城支行迅速响应,主动对接,迅速探讨方案,组织客户经理加班加点,同时分行各条线同事互相配合,用短短一周时间完成项目上报并获批,成功发放乡村振兴贷850万元,迅速填补企业流动资金缺口,为企业带来了一场“及时雨”。 “乡村振兴贷”是福建省金融机构依托“金服云”平台,为符合条件的农业企业、农民合作社、家庭农场等中小微企业提供流动性金融服务的信贷产品,有效缓解中小微企业融资难、融资慢问题。 下一步,厦门银行将持续加强乡村振兴贷政策的宣传和推广,扎实推动“金融活水”加快流向乡村产业发展、美丽乡村建设等领域,全面助力乡村振兴。相关推荐: 度小满科技金融迭代:普惠小微与技术创新并肩而行2015年,深度贫困乡镇隘口镇推出“本土人才”政策,呼吁大学生人才下基层,助力乡村经济振兴工作。 叶茂的人生轨迹因此而发生改变。彼时,20多岁的叶茂果断辞去药材公司的高薪工作,开始了回乡种植黄精的创业路,并成功竞选东坪村村主任,成为当地最年轻的村主任。 刚刚上任时,东坪村57名贫困户全部未脱贫,甚至还有部分农户出现返贫现象。凭借自己在中药加工厂积累的技术经验,以及这些年在自家土地种植黄精的成效,叶茂开始尝试扩大黄精种植,解决贫困问题。 2019年上半年,在扶贫路上,叶茂遇到了“小满助力计划”,不仅为自己申请了10万元免息贷款用于发展黄精种植合作社,扩大中药材种植规模,还帮助村子近10名农户申请到了1万-10万额度不等的免息贷款。 2015年至今,叶茂带领东坪村建立黄精、金银花、白术、玄参等扶贫产业,通过引进外来技术和资金扩大产业规模,目前全村的中药材种植面积已经超过了1500亩。 在政策+产业+金融服务的组合拳下,东坪村的脱贫致富在叶茂这里有了更完整的规划。如今,东坪村已经成功减贫55人,预计年内完成剩余2名贫困户的脱贫摘帽工作。 回顾脱贫的经历,34岁的叶茂强调,“感谢支持我们产业发展的度小满和‘小满助力计划’”。 作为2019年初提出的公益扶贫项目,“小满助力计划”已陆续在重庆、贵州、湖北、甘肃、陕西、四川、青海、宁夏等十多个省市自治区落地,帮扶有产业带动作用的县域小微、村域小微,探索“一带多,多带广”的区域助农方式。 半年前(2022年11月),“科技金融扶产业,人才赋能促振兴——度小满助农兴农的探索和实践”被列入“金融支持全面推进乡村振兴典型案例”。 2018年4月,度小满从百度拆分,并独立运行。 从发布“金融大脑”到探索人工智能前沿技术……五年间,度小满一直通过技术更新迭代,赋能小微企业发展。 深耕五年,成绩也已显现,5月8日,度小满发布《2022年度环境、社会及管治(ESG)报告》。报告显示,度小满累计为超过1800万小微企业主及工商个体户授信,2022年为小微企业发放超过5200亿元信用贷款。 技术迭代之路并未止息。 度小满CEO朱光此前表示,ChatGPT的横空出世,再一次印证了这一点——“你永远可以相信科技的力量”。度小满官方亦表示,要积极探索大模型技术在金融领域的应用。 技术愿景:助力金融更加普惠 五年前,度小满从百度集团拆分,而后独立运营。诞生之初的度小满一度希望推动人工智能技术在金融行业的应用,以实现金融更加普惠的愿望。 愿望之上亦有现实叠加。度小满相关人士回忆,五年前之所以种下“让金融更普惠”的愿望种子,一方面源于百度的搜索场景让度小满看到小微市场的发展现状。 “每天都有大量的小微企业主搜索经营商机、原材料和合作伙伴,这背后蕴含着巨大的信贷融资需求。”上述相关人士说到。 另一方面则源于百度的技术加持。显然,脱胎于百度的度小满金融,在服务小微方面具有场景、数据和技术等得天独厚的优势条件。 利用人工智能和大数据技术,对小微企业进行精准“画像”;探索数字小微金融,在识别企业负责人个人信用基础上叠加企业信用识别;利用信息技术分析企业经营能力和经营状况…… 所有技术路径的探索和加码,意在实现一个目的:降低风控成本,拓宽服务边界,最终降低小微企业融资成本。 经过5年的服务实践,度小满对小微客户的融资需求、资金使用节奏、借款还款特点的理解逐渐加深,结合不同行业特点,也相继推出了小微专属金融服务方案。 数据显示,过去三年,度小满服务小微客户平均利率下降26%。以2023年2月5日开启的“小微加油站”活动为例,度小满为全国小微企业主提供总额为10亿元的低息信用贷款,年化综合利率4.9%起。 小微企业的市场规模多大?目前,中国市场主体已突破1.5亿户,其中个体工商户突破1亿户,广大中小微企业和个体工商户创造了60%的GDP、80%的就业机会,是稳经济、稳就业的主力支撑。 数据显示,度小满联合银行等金融机构,累计为1800万小微企业主、个体工商户提供授信。其中,超过六成是“员工不超过5名”的小生意人,一半的小微企业分布在四到六线城市。2022年为小微企业发放超过5200亿元信用贷款。 技术迭代:解决小微三大难题 坚持客户至上,依托于百度人工智能技术,通过科技来服务小微……受上述理念支撑,五年间,度小满技术不断迭代,以寻找一条小微金融的科技之路。 据了解,在服务小微金融科技方面,度小满的技术迭代整体思路是,基于人工智能、金融云、区块链和物联网等底层架构,搭建金融大脑。 此外,运用情感计算、关联网络和知识图谱等技术,度小满进行感知引擎和决策引擎运算,使得大数据处理能力达到日均100亿次计算,智能风控模型年均上线10万条策略。 值得注意的是,通过用文本数据构造的预训练模型以及AI算法,度小满能够将征信报告解读出40万维的风险变量,将信贷风险降低了25%。 上述技术迭代和探索路径,正在帮助度小满解决小微企业融资的三大难题。 小微企业融资难、融资贵的第一大原因即是风控问题。而风控难题背后的本质原因在于小微企业规模小、经营风险大、抵质押物不足等难点。 面对世界性难题,度小满的技术解决路径是,基于独有的AI算法,利用AutoML(自动化机器学习)技术自动从个人征信报告和企业信息中挖掘出40多万个风险指标,并利用自然语言处理和图计算技术大辐提升风控模型排序能力,在风险水平不变的情况下,将小微企业主授信通过率提升了20%。 此外,面对小微风险变化快的特点。相比传统金融机构风控模型几个月甚至一年更新一次,度小满风控模型可以达到按天更新,年均10万条策略上线;模型特征小时级更新,模型效果分钟级监测。 一位金融科技研究分析师表示,借助人工智能和大数据建模技术,在个人信用基础上叠加企业信用企业画像,是一个兼顾风控成本与安全性的、行之有效的解决方案。 在很多小微企业主看来,小微企业不仅融资难、融资贵,还面临融资慢的问题,包括业务流程慢、放款慢等等。 度小满的解决方案是,在具体业务上提供人脸识别、电子签章、电子合同、远程面签、远程开户等非接触式服务;在客户经营方面,提供客户识别、定位、营销、服务;在风控方面,通过全部风险评估流程数字化操作,来减少了人工介入。 受益于大幅压缩信贷审批时间,降低人工成本进而降低了信贷成本等操作,度小满小微信贷可以实现“秒批秒贷”。 面对人为干预、人为操作的道德风险,度小满推动RPA(机器人流程自动化)深入到业务流程重要环节,提高风险判断的客观性,降低操作性风险。 在具体操作层面,度小满自研的语音机器人可实现多轮复杂对话,无感率达到99%,即99%的用户不知道跟自己通话的其实是机器人。 据了解,目前,度小满语音机器人已经可以替代信贷业务中六成以上重复性工作,在很多金融机构的营销、催收工作中广泛应用,大幅度降低了人工成本,也具备一定的情绪识别能力。 2019年底,度小满的智能语音机器人、智能风控等项目入选了人民银行首批金融科技应用试点。此外,度小满还携手北京大学光华管理学院、中国科学院自动化研究所、西安交通大学探索人工智能前沿研究。 度小满AI-Lab多篇论文入选国际顶级会议(ACM, WWW, CIKM)。业内人士认为,这标志着度小满在自然语言处理和计算机视觉等人工智能前沿领域的研究得到了国际认可。 未来发力:探索大模型应用金融 朱光认为,比ChatGPT更值得关注的是它背后的技术和技术趋势。这就是说,比ChatGPT更重要的是GPT( Generative Pre-trained Transformer 即”生成型预训练变换模型),是大语言模型这种前沿技术,ChatGPT是在此“根技术”上开发的应用产品,是AI技术在文本生成领域的一种应用。 显然,度小满积极探索大模型技术在金融领域的应用的态度已经非常明确。 在风险管理方面,度小满已经将大型语言模型LLM应用在互联网文本数据、征信报告的解读上,利用自然语言处理和图计算技术大辐提升风控模型排序能力,在风险水平不变的情况下,将小微企业主授信通过率提升了20%。 此外,ChatGPT所展现的语义理解能力,也是度小满在自然语言处理(NLP)领域重点投入的方向。 在朱光看来,金融行业是数字化、智能化的先行者,也是大模型技术落地的最佳领域。如果将大模型的能力放在金融行业中去处理原有的任务,会对很多工作产生颠覆性的影响。 在“构筑最懂客户的金融服务平台,成为小微客户终身信赖的金融伙伴 ”愿景中,度小满技术的更新迭代则是其可以持续助力小微企业不竭的动力和源泉。 不过,传统的技术创新更多用来识别小微企业的风险,这样的技术颇为冷静。小微企业作为一群特殊的企业群体,在技术识别之外,还需要更多的关心、呵护。 所以,在传统风控技术之外,度小满还立足于打造打造有温度的小微服务。据了解,度小满的智能客服在来电中,利用情感计算,能够在听懂用户对话文本的同时,也能感知到背后的情绪和情感,判断用户延迟还款的言语真实性,对情况属实的用户给与延期,提供更灵活的账期。 此外,度小满还可以通过模型分析小微企业的行业特点、历史用款规律,预测他们什么时候资金需求最多,给小微企业客户临时提额,授予临时额度满足资金周转需求。 来源:财经五月花  相关推荐: 流感多发 记住这些应对妙招!近日,国家疾控局发布3月全国法定传染病疫情概况。其中,属于丙类传染病的流感报告感染病例约372万例,而2月份流感报告感染病例约24万例,居高不下的流感感染率也造成了不少的恐慌。 专家表示,本轮流感季呈现出两个特点:一是较正常的冬春流感季约晚了2个月,并且流感活动水平呈现由北向南逐步进入流行季的趋势;二是本轮流感活动强度略高于新冠疫情前的流感自然流行年份,聚集性疫情明显增多,主要发生在学校。 而儿童也是甲流的易感人群之一,症状表现为持续高热,一般为3-5天,伴随乏力、呕吐、全身酸痛,比成人流感患者症状更严重一些。 因此,家长要特别注重孩子和自身的防护。…

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    相关推荐: 阳光乳业上半年营收利润双降,低温乳系列卖不动了?   随着乳品消费市场疲软、原料奶供应过剩等,我国奶业正面临着巨大挑战。近期,多家乳企2024年半年报陆续发布,阳光乳业也在其中。据半年度报告显示,今年上半年,阳光乳业营业收入2.54亿元,同比下滑8.15%;净利润5525.06万元,同比下滑11.41%。   值得注意的是,2023年阳光乳业实现整年营业收入约5.7亿元,同比增长0.06%,在乳业市场整体增长乏力时,是为数不多实现营收增加的乳企。从半年报来看,今年上半年营收下滑比例不低,全年营收想再次实现正向增长存在难度,但也不排除在政策调整之后,下半年出现逆势增长的可能。 从主营业务来看,阳光乳业旗下有“阳光”和“天天阳光”两大核心品牌,“华好牧场”、“贝加尔湖”、“爵达”、“赣鲜活”等多个注册商标子品牌,主营乳制品和乳饮料等系列。其中,低温产品是最核心产品系列,营业收入约3.6亿元,占该公司上半年营业收入的84.8%。   从上半年业绩情况来看,低温系列产品与常温系列产品的营业收入都出现了不同幅度下滑。其中,低温乳饮料的营收下滑幅度最大,将近30%。但从毛利率来看,低温系列产品均保持在40%以上,盈利能力较强,有较稳定的增长潜力。   对此,阳光乳业解释原因为,上半年,受全球经济形势和国内消费降级等因素影响,中国乳制品市场竞争激烈,但公司上半年积极开拓了各销售渠道市场,努力降低原材料采购成本和提升生产经营管理效率。从半年报数据来看,这一举措的确有所成效,上半年产品综合销售毛利率出现了增长,尽管只是小幅度的上升。   同样,阳光乳业为了能实现稳定持续发展做出了不少努力,尤其针对低温系列产品,建立了以“送奶上户”为主的销售渠道,期望以此来驱动整体业绩的增长。其一,由于低温产品保质期很短,阳光乳业采取了严格的“以销定产”的生产模式,确保产品的新鲜度。   其二,在销售模式上,阳光乳业将经销模式作为最主要的销售模式,配合低温奶“送奶上户”的渠道要求。   除此之外,阳光乳业还在今年上半年耗资8689053.39元重点投入研发当中。值得注意的是,这是与去年同期相比,为数不多在增加的成本投入板块。   众所周知,低温产品作为高营养产品,对低温冷链运输的要求非常高,低温配送能力决定了产品质量的稳定性和一致性,是对乳企综合实力以及品牌声誉的保障,也是对产品安全和时效性的保障。虽然半年报中并未具体表明研发费用的使用情况,但合理推测,冷链物流建设是阳光乳业的重点研发项目之一,目前,冷链物流运送体系已经覆盖了江西省城区。   从销售区域来看,南昌仍然是最核心的销售区域,占总销售额的56.92%,而江西省外地区的总销售占比仅3.39%。阳光乳业也意识到了销售区域过于集中化存在的风险,并表示接下来将开拓省外市场湖南、安徽等周边省份。不过,想迈出这一步,相应的冷链物流运送体系必须要先一步打好。   据统计,中国低温奶市场规模正快速增长,预计2023年将超过1.2万亿元,是2018年市场规模的四倍之多。市场庞大但壁垒也十分明显,由于保质期太短,终端市场往往需要就近奶源布局,且需要对终端市场需求有着精准的预估能力。不过,高门槛也是增长机遇,如果能率先实现技术突破,打破冷链物流壁垒,将产品覆盖范围扩大,势必将搅弄乳业风云!

    其他 4 days ago
  • 持续挖掘经典IP潜力 泡泡玛特王宁打造高端产品炉火纯青·燃

      近日,泡泡玛特在线下展出了其最新高端线产品炉火纯青·燃。据了解,该产品是由泡泡玛特与潮流艺术家易燃联合推出MEGA系列高端线产品,炉火纯青·燃是该系列的首款陶瓷产品。在不久前的一场潮流拍卖会上,泡泡玛特的“炉火纯青·燃”亲签手稿样品特别版拍出23万元的高价,成为中国潮流玩具收藏品单品全球拍卖最高成交纪录,也为泡泡玛特这款产品创下开门红。        据悉,炉火纯青·燃每一体的做工十分考究。都由景德镇陶瓷匠人纯手工制作,融合了陶瓷产品的金缮工艺和锔瓷工艺,全球仅上线160体。一经上线便受到众多潮玩爱好者的追捧,短时间内便售罄。   其实,对于消费者而言,MEGA系列并不陌生。2021年6月,泡泡玛特推出重磅打造的高端产品线MEGA系列,包括400%和1000%两种尺寸。依托强大IP影响力和供应链及渠道等优势,MEGA系列产品一经推出便迅速引爆市场。其中MEGA SPACE MOLLY 1000%系列产品颇受欢迎。2022年5月,泡泡玛特上新了三款全新MEGA珍藏系列,分别是SPACE MOLLY可口可乐、JUST DIMOO x 让-米歇尔·巴斯奎特、SPACE MOLLYx 糖豆,受到艺术收藏市场广泛关注。   值得注意的是,泡泡玛MEGA系列已经跳出了MOLLY这一单个IP。MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA,均是泡泡玛特旗下头部IP,据了解,Flabjacks、Crybaby等IP均已投入MEGA系列,未来将推出更多高端产品。有业内人士分析认为,多IP均推出MEGA系列,这意味着泡泡玛特产品创新进入了一个全新阶段,高端收藏品市场的拓展颇有成效。   就如泡泡玛特董事长兼CEO王宁所说的那样,“沉淀经典IP仍具有巨大活力。”未来泡泡玛特将继续挖掘经典IP潜力,打造出更多优质潮玩产品,赢得消费者的青睐。

    March 16, 2023
  • 8d65

    相关推荐: Xiaomi MIX Flip评测:内外皆旗舰,不做「美丽小废物」 小折叠屏手机,相比起传统的直板手机和大折叠屏手机要冷门不少,如今市面上能被称作是小折叠屏旗舰手机的更是一只手都数得过来。   所以小雷一直很好奇,现在的手机厂商明明在技术层面已经足够成熟,为什么在小折叠屏手机领域走得这么「坎坷」呢?   简单总结一下市面上的小折叠屏手机,其实我们就能总结出三个问题:外屏鸡肋、电池小续航差以及性能表现欠佳。换句话说,对于消费者来说小折叠屏手机就是一台用旗舰价格买到的中端手机,性价比极低。   而Xiaomi MIX Flip的发布,算是彻底打消了小雷的偏见,作为小米旗下首款小折叠屏手机,它能否依靠自己对小折叠的独到见解,像当年的初代MIX一样,一鸣惊人并带动整个小折叠屏手机市场的发展呢?   在体验了一周后,小雷已经找到了答案。   好看是真好看   Xiaomi MIX Flip给小雷的第一印象是「精致」,192g的整机重量和展开后仅7.88mm的机身厚度让它拥有非常不错的握持手感。     对于小折叠屏手机来说,想要做得轻薄就必须在配置上缩水,所以在详细体验Xiaomi MIX Flip时,小雷对它的想法依旧是「估计也砍了不少东西」。但随后我才惊奇地发现,Xiaomi MIX Flip不但没有像同类产品一样阉割后置相机模组,还为其配备了一颗高素质主摄和一颗5000万像素大底长焦镜头。   除了两颗高像素传感器外,Xiaomi MIX Flip还拥有一块4780mAh的超大容量电池,搭配小米自研的金沙江电池技术和澎湃G1芯片,让其一跃成为小折叠屏手机续航表现最好的产品,没有之一。   而为了塞入这些元器件的同时将机身维持在轻薄状态,小米可谓是拿出了浑身解数。小米官方表示,Xiaomi MIX Flip采用了Xiaomi MIX Fold4同款的转轴和铰链设计,相比之前的转轴能够做得更窄更薄,自然也能够塞入更多的元器件。     差点忘了,Xiaomi MIX Flip还是市面上第一款搭载第三代骁龙8处理器的小折叠屏手机,毕竟友商们为了节省成本往往会使用上一代或是上上一代的处理器,甚者还会使用中端处理器作为核心。   这其实违背了小折叠屏手机的发展理念,它不应该为了价格和重量而牺牲配置,用户们更希望能买到一台全方位都能被称作是旗舰机的小折叠屏手机。   在合上手机后,Xiaomi MIX Flip给人的感觉就是一台足够精致的「小玩具」,方正的边框设计搭配亮面的镀漆让整机看起来更具质感。同时为了尽可能提升整机的握持手感,小米还在边框的边缘部分做了大角度的倒角和圆角处理,而不是像某些产品一样握起来无比硌手。     翻到机身背面,两块几乎一样大小的「正方形」让Xiaomi MIX Flip看起来非常像女性用户常用的粉底盒,上方是一块高素质的屏幕,在屏幕边缘部分同样做了圆角处理;下方则是由一大块AG玻璃背板组成,这一材质确保了其既有玻璃的温润触感,又不会出现因为触碰到汗水而产生的油腻感。     至于大家都比较担心的折痕问题,Xiaomi MIX Flip在使用过程中根本感受不到折痕的存在,当然这也与MIX Flip全新的铰链有关,不但减轻了重量,还能减少折叠时对内屏部分的压力,使得折痕更浅也更平整。     更重要的是,随着小米在铰链技术和屏幕工艺上的进步,以往小折叠屏手机会出现的“驼背”问题,在Xiaomi MIX Flip上并不存在。   也正是这些细节方面的改动,让Xiaomi MIX Flip给用户带来了非常出色的视觉观感。   谁说外屏就是「副屏」?   如今市面上大部分小折叠屏手机都是将外屏做成一个只能看通知和时间的显示区域,在最重要的交互层面几乎没有什么建树。   显然小米不想让MIX Flip的外屏沦为一个装饰,因此为其配备了一块4.01英寸、1392*1208分辨率、460ppi、120Hz刷新率、由华星光电C8+发光材料所打造的高素质小屏幕。   内屏的屏幕参数这里也阐述一下:6.86英寸、2912*1224分辨率、460ppi、1-120Hz LTPO、同样由华星光电的C8+发光材料所打造。   两块屏幕的素质旗鼓相当,也因此用户从内屏切换到的外屏使用时,不会有降级和割裂感。   另外由于小折叠屏手机在屏幕尺寸和比例上与大折叠屏手机的不同,它们的操作逻辑也有着不小的区别。   大折叠屏手机在不打开外屏时也可以当做是一台普通手机来使用,而小折叠屏手机受限于屏幕尺寸和比例问题,想要尽可能还原用户的日常操作逻辑,就必须在互动性上做出改变。   虽说Xiaomi MIX Flip的外屏的比例是接近1:1的正方形,但由于有相机模组的存在,小米还是将这块4英寸的屏幕分割成了一块比例16:9的3.5英寸屏幕,让用户从外屏过渡到内屏时能保持视觉上的和谐。  …

    其他 August 29, 2024
  • 2024,小鹏汽车穿越火线

    配图来自Canva可画 “颠覆与涅槃,颠覆自我与重新涅槃,让企业在变革中更完美的蜕变。”这是小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏,在2024年开年时候说的话。如今2024年已经过去了一半,小鹏汽车的处境,似乎并没有变得更好,反而是状况不断。 据不完全统计,近一年来,从小鹏汽车离职的高管团队,并不在少数。从此前宣布加入英伟达的智驾负责人吴新宙,到后面的AI负责人刘兰个川(Patrick)、软件负责人Parixit Aghera,再到此次离职的矫青春,小鹏汽车近一年都处于内部动荡之中。而在这种动荡之外,小鹏汽车也正在经历一场“冰与火”的生死较量。 失血加速 今年三月份,小鹏汽车晒出了2023年成绩单,这一年小鹏汽车活得着实艰难。财报显示,2023年小鹏汽车亏损扩大近104亿元,毛利率降至个位数,在“蔚小理”中毛利率垫底。 分季度来看,小鹏汽车在去年四季度的收入创了新高,但净亏损相比前几个月明显收窄。‌看起来小鹏汽车的情况,似乎在变好,但实际上却非如此。 根据小鹏汽车公布的2024年6月份销量数据显示,‌今年6月份小鹏汽车,共交付新车10668辆,‌同比增长24%。‌而今年前6个月,‌小鹏汽车一共交付了52028台,‌去年同期为41435辆,‌同比增长26%。 一是小鹏汽车的销量虽然有所增长,但始终处于月销一万台的“生死线”之下,规模始终上不去。根据最新的销量数据显示,‌小鹏汽车在2024年1月至6月期间,累计交付新车共52028台,‌这一数字同比增长了26%。‌具体到6月份,‌小鹏汽车的销量达到了10,668台,‌与去年同期相比增长了24%,‌与上一个月相比则增长了5%。 算下来小鹏汽车在今年上半年的平均月销量,仅为8600多辆。按照这个标准,努力了大半年的小鹏汽车,目前实现的销量,不仅达不到何小鹏此前定下的年交付28万辆车的年度目标,甚至距离月销一万台的“生死线”也相去甚远。 二是对比同行业来看,小鹏汽车被“友商”拉开的差距进一步扩大了。相关统计数据显示,今年1月到4月,AITO问界、零跑、极氪的累计销量,分别为110400辆、47944辆、47191辆,分别实现了666.5%、255.9%、102.5%的同比增长。而曾经并驾齐驱的理想汽车、蔚来汽车前4个月的累计销量,则分别为111996辆、45116辆,同比增长39.41%、14.57%。销量持续走低的哪吒汽车,今年前4个月的累计销量33451辆,也超过小鹏汽车;就连刚刚上市的小米SU7,截至4月30日锁单量,也已经达到了88063台。 就盈利能力和现金流而言,在“蔚小理”三家中,如今的小鹏汽车,在现金流、盈利能力等诸多方面,已经全面“垫底”,亏损“失血”更是在进一步加速。 转型还差点意思 针对逐渐“掉队”的现实,小鹏汽车早在去年,就开始积极寻求“转型”,但如今看来转型的效果,似乎并不理想。 首先,是产品定位上的老问题,仍然没有得到有效解决。小鹏汽车在“蔚小理”中起步较晚,但小鹏G3的定位最低,属于10万元区间的紧凑型车。而在这个价格段,恰恰属于国内10万级新能源车竞争最激烈的区间,前有自主品牌,后有二线新势力,可以说G3一诞生,就处于整个市场竞争最激烈的市场。 尽管小鹏之后推出的P7售价,在20万以上、销量不俗,对品牌定位有拉高作用,但随后推出的P5,又重回10万区间之内。但P5面对的对手,比亚迪秦PLUS、埃安S以及零跑C01,实力均不容小觑,且各有优势。简言之,与自主车型相比,P5没有“以大压小”的优势,与二线新势力相比,又缺乏性价比,其销量表现不佳也在情理之中。 也就是小鹏汽车在高端化与性价比之间的左右徘徊,让小鹏汽车在屡屡出现在产品定位上的拉扯,这在王凤英加入小鹏汽车之后仍然存在。比如,小鹏汽车自觉做高阶智驾比不上赛力斯问界之后,转而将其作为低端车“标配”,而这又引起了老车主的强烈不满,这种市场反响,反过来又会对小鹏内部对产品的判断,产生反作用。 其次,从小鹏给出的半年报数据来看,目前其综合表现目前没有太大起色。王凤英履职小鹏汽车,已经有半年时间了,外界能看到的是频繁出走的高管,以及裁员等消息,但销售端小鹏汽车的销量,似乎并无明显起色。过去小鹏汽车为了拉动销量,不惜多次参与价格战,但由于成本控制能力不足,小鹏根本无力承担这种“价格战”的恶果,这也是其毛利率常年为负的原因所在。 不过,王凤英到来之后,小鹏汽车逐渐意识到“成本管控”的重要性,开始向供应链“抠成本”,其与大众的联合采购和开发,正是基于这一目标。但话说回来,汽车是个规模生意,以目前小鹏汽车的销量,恐怕很难具备对庞大供应链的议价权。 两条腿走路同样也不容易 或许是意识到了高端化与性价比的矛盾,亦或许是基于别的方面的考虑。今年以来,小鹏汽车投资并购的MONA品牌,开始频频亮相,小鹏汽车也借此机会,频频向外界释放其新品牌的战略价值,看起来小鹏汽车这是打算两条腿走路了。不过,从目前行业的竞争状况来看,两条腿走路同样不容易。 其一,MOMA对于小鹏汽车内部而言,或许是把“双刃剑”,可能会拉动销量,也可能会“误伤”自家兄弟。从价格上看,MONA M03所在区间,正是自家兄弟小鹏P5、小鹏G3的细分市场。小鹏P5增长已经出现乏力。公开数据现实,从2023年5月到2024年5月,小鹏P5销量为1.53万辆,同比下降53.31%。 从这个价格上来看,MONA M03或在一定程度上,接替小鹏P5的市场定位。据了解,目前不少小鹏P5 P版车型车主维权,原因是当初承诺的CNGP(城市导航辅助驾驶)功能迟迟未在城市落地。而M03主要优势正是何小鹏宣称的智驾方案。在某种程度上,小鹏P5的潜在车主,会优先选择M03。 其二,MONA的潜在对手众多,竞争压力非常大。按照小鹏汽车对MONA的定位,其定价区间在10万元-20万元的区间,而这个区间几乎是新老势力较量的核心区域。且不说早已经牢牢掌控这一价格带定价权的比亚迪(比亚迪秦、宋、汉),就说广汽埃安、五菱宏光、特斯拉(model3)等,都足以让新进入的对手为之侧目。 数据显示,2024年6月,埃安AION S系列销量再破2万,稳居纯电A级轿车排行榜第一;如果扩展到A级新能源车市场,比亚迪秦家族累计销量为6.8万辆,海豹家族累计销量2.4万辆。除了这些传统对手之外,吉利银河、奇瑞山海、智己等等诸多车型,正在朝着这一区间展开大决战。不难想象,接下来这个价格段的大战,将会有多么激烈。综上所述,小鹏汽车想要依靠MONA,这个新品牌出圈同样不容易。 2024,小鹏汽车穿越火线 如果说2023年,是小鹏汽车“跨越生死线”的一年,那么2024年或许就是,小鹏汽车穿越火线的一年。与去年的情况不同,几经挫磨的赛力斯问界,如今已经跻身新势力榜首,小米SU7正式开卖,零跑、哪吒汽车纷纷加码,今年的小鹏汽车面对的将是,一个更加棘手的市场局面。在这种情况下,今年的小鹏也一改往日的防守之势,转为主动进攻的一方。 首先,小鹏汽车积极推动新品上量,以扩大产品矩阵,形成覆盖全价格段的产品序列。在此前的电话会议上何小鹏表示,“未来3年将推出10多款全新车型,加上配套全球化的左舵、右舵车型和升级的改款车型,整个SOP的车型数量会达到近30个。”预计这些车型,将会覆盖10-40万元的细分价格区间。 其次,加大研发投入力度,补足人才缺口。按照何小鹏的表述,“其将在2024年,招聘约4000人,计划年度智能研发投入35亿元,同比增长超过40%。”不过,结合蔚来与理想汽车的情况来看,其研发投入远远不及前者。财报显示,2023年蔚来研发开支为134.31亿元,占总营收比重24.1%;理想研发开支为105.9亿元,创历史新高,同比增长56.2%;小鹏研发开支为52.8亿元,较上年仅上升1.2%。 结合小鹏汽车自身的情况来看,补足产品矩阵、招募外部人才固然重要,但更为重要的或许是小鹏汽车如何开发出“叫好又叫座”的爆款产品,如何在现有条件下,留住技术团队的“精锐骨干”。这些或许才是小鹏汽车,能否在2024年穿越“火线”的关键。 相关推荐: 好零友零食满足不同人群口味,赢得消费者广泛认可 好零友零食满足不同人群口味,赢得消费者广泛认可。在当今市场上,一个品牌要想获得消费者的认可,就必须能够满足不同消费者的多样化需求。好零友休闲零食正是凭借其丰富的产品线和优质的服务,赢得了广大消费者的喜爱。 好零友休闲零食的产品选择多样化,可以满足不同消费者的多元需求。有的消费者注重养生,喜欢具有保健功能的零食,如龟苓膏等;有的消费者则追求口感,对于零食的营养成分并不太在意;还有的消费者喜欢尝试不同风格的零食。即使是同一个消费者,在不同情绪下对零食的喜好也会有所不同。而好零友休闲零食正是以丰富的选择和营养健康的特色满足了这些需求。 好零友休闲零食能够在没有支出高额宣传费用的情况下获得不错的市场份额,这要归功于其优质的产品和服务。许多消费者在购买了好零友休闲零食之后,发现其产品具备以上特色,于是纷纷向周围的亲戚朋友推荐。通过这种口口相传的方式,好零友休闲零食的受众越来越多,品牌的忠实拥护者也越来越多。 好零友休闲零食不仅选择多样,而且每一款零食都具有营养、健康又好吃的特色。无论是想要购买养生零食还是追求口感的零食,好零友零食都能满足你的需求。同时,好零友休闲零食还注重服务质量,为消费者提供优质的购物体验。 好零友零食满足不同人群口味,赢得消费者广泛认可。总的来说,好零友休闲零食凭借其丰富的产品线、营养健康的零食特色以及优质的服务赢得了消费者的认可。如果你想要一站式购买自己在不同时间段想要吃的零食的话,不妨选择好零友休闲零食。它不仅能满足你的口味需求,还能让你感受到品牌带来的优质服务。毕竟,它的好许多人都感受过。

    其他 July 15, 2024
  • 关于未成年人网络保护,要向游戏行业看齐了?

    不玩游戏的小学生们,还在手机上的其他领域消耗时间。

    August 29, 2023
  • 哈尔斯的“三百梦”:75岁吕强廉颇老矣,接班赘婿能成吗?

    文 | 螳螂观察 作者 | 叶小安 家电界有海尔,咖啡界有瑞幸,油粮界有金龙鱼……保温杯行业发展三四十年来,却一直困于“有品类无品牌”的局面。 根据智研咨询分析报告,保温杯行业市场格局较为分散,行业集中度较低,并未出现垄断性企业。2021年,行业内重点企业包括哈尔斯、嘉益股份、同富股份、希诺股份四家,共计市场份额比重仅达9.6%。 如今,保温杯行业的“老大”哈尔斯,想借助新消费的风口,押宝年轻化,走出这个困局。 吕强“暮年壮心”,哈尔斯奔向“年轻” 2011年在深交所敲响钟声的哈尔斯,是保温杯行业的首家上市公司。哈尔斯的创始人吕强,那时候已经到了60有3的“花甲之年”。 但“烈士暮年,壮心不已”,正是吕强的人生写照。毕竟,山村铁匠出身的吕强,在1999年创办哈尔斯的时候,就已经是“知天命”的年纪了。 对于从小不怕吃苦敢于拼搏,干过旧金属回收、铅笔厂、垃圾桶、电子秤等各个行业的吕强来说,“男人的人生从50岁开始”,创办哈尔斯就为搏一个出人头地。 靠着吕强的工匠精神,哈尔斯坚守“精工品质”生产理念,一路过关斩将在2007年跻身行业第一梯队,并于2011年如愿在深交所敲钟。 这声钟响,是吕强出人头地的梦想成为现实的标志。但同时也提醒了吕强,纵然“烈士暮年有壮心”,终究是“镜中衰鬓已先斑”,而走进了资本市场的哈尔斯,还需要一个与他同样有拼劲的掌舵人护航,走向更高远的发展。 这一点,吕强心中早已了然。 从而,在同年的福布斯“中国家族家族企业风云榜”中,作为公司实际控制人的吕强和妻子金美儿,将部分股权转让给长女吕丽珍及女婿吕振福、次女吕丽妃及女婿欧阳波,两个女婿分别持有哈尔斯4.5%股份,并担任“哈尔斯”的董事。 有了接班人准备,哈尔斯走出了规模化的脚步,一路成为了国内最大的保温杯生产商。根据哈尔斯公告,近 5 年保温杯平均产能利用率为 133.7%。截至 2021年,哈尔斯保温杯产能合计2930 万只。 哈尔斯顺风顺水的业绩,助推了吕强更大的梦想:从自己要出人头地,到哈尔斯要“出人头地”。 一个现实背景就是,哈尔斯保温杯产能再高,仍然是以外销为主。2021 年,哈尔斯保温杯的外销占比甚至高达 81.8%。但放眼全球保温杯市场,国外的品牌膳魔师、虎牌、象印等,开始在行业里与消费者心里,留下了自己的名字。 但质量好、价格优的哈尔斯,哪怕做到了国内行业第一,在消费者心中却是“nobody”,还要为膳魔师代工。 既然哈尔斯要“出人头地”,改变就得从源头做起,在产业端与现代化标准接轨,在消费端才能与年轻人同频。 2020年,吕强提出了“三百”“四化”“五局”战略目标。其中“三百”指百强企业、百亿企业和百年企业。 紧接着在2022年,哈尔斯提出“让爱更有温度”的使命,走“精品杯壶 精益智造”品牌路径。 这意味着,以外销为主的哈尔斯,要靠自立品牌实现吕强的“三百梦”。 宏大的战略目标放在当下的新消费风潮中,哈尔斯的动作就得全面接轨一个传统企业转型新消费企业所具备的一切,比如,生产端指向数字化、智能化,产品端指向品质化、高端化,销售端指向潮流化、年轻化。 为了吕强的“三百梦”,哈尔斯已经全面发生了改变。 生产端,哈尔斯走向了供应链全套产业链的数字转型,比如通过MES系统的实施,倒逼了工厂的管理提升,多项指标的优化;还与华为智选等合作开发了数字化饮水产品等。 产品端,哈尔斯不仅推出了主打户外概念的SIGG,主打轻奢高品质的Santeco ,主打年轻潮流的Nonoo 等多个品牌,吕强的“工匠精神”,一直镌刻在哈尔斯的基因里。标志性的事件是,“东海一号”卫星成功发射后,哈尔斯使用了钛这种用于制造卫星的稀有金属,推出了高端品牌 SANTECO“钛一生水”,成为业内首款能上太空的智能杯,为宇航员、普通民众带来了更健康、经久耐用的饮水方式。 销售端,一个切身的体感就是,哈尔斯变得更潮了。哈尔斯不仅与嗨道奇,奇先生妙小姐、蓝精灵等国际经典动画IP联名推新品,还紧紧抓住了市场的流行元素,热极一时的猫爪大肚杯、运动大肚杯,哈尔斯都抢到了潮流风口。 这些全方位变化,汇聚成了一份营收利润双增长的财报。2022年,哈尔斯实现营收 24.28亿元,同比增长1.63%;净利润2.00亿元,同比增长55.52%。 “造卫星”的态度,难造吕强“三百梦” 奔向“三百梦”路上的哈尔斯,在2023年3月举办了一场数智化赋能产业升级沙龙,主题是:梦里乾坤大,杯中日月新。 2002年,浙江永康市民政局地名办,将哈尔斯厂区门前的马路冠名为“哈尔斯路”。吕强的百年企业梦,那时开始萌发。 随着年龄增长,吕强梦里的乾坤,确实越来越大。从最初的百年企业,到了如今的“三百梦”。 只是,正如哈尔斯的沙龙主题后半句,杯中日月新。纵然哈尔斯正在全方位地变得“年轻”,但如今已经年过古稀的吕强,很难让奔向“三百梦”的哈尔斯,前路永远是“不变的日月”。 一个明显的事实是,哈尔斯年轻化的速度,开始赶不上后浪崛起的步伐。 从哈尔斯近四年的财报来看,增长乏力已是不争的事实。 2019-2022年,哈尔斯营收分别为17.94亿元、14.92亿元、23.89亿元、24.28亿元,四年来营收增长速度缓慢;毛利率增速也不明显,四年维持在相同水平,从2019年的29.82%下降至26.66%,2021年有所提升至26.13%,2022年也只是提升至2019年水平达到29.24%。 形成对比的是另一家2004年才成立的保温杯企业——嘉益股份,同期营收分别为4.05亿元、3.56亿元、5.86亿元、12.6亿元。虽然嘉益股份的营收规模到2022年才到哈尔斯的一半,但增速却非常强劲,且毛利率保持相对稳定增长,2022年嘉益股份的毛利率已上升至34.26%,高于哈尔斯。 在后浪强势瓜分市场的竞争中,靠外销立身的哈尔斯,在自立品牌的崛起路上步伐蹒跚,且难以走出海外代工厂的“内壳”。 吕强想做自主品牌,让哈尔斯“出人头地”,本质是一件需要从0到1改变消费者习性的事情。毕竟,你需要为那些用着其他杯子的消费者,找到一个买保温杯,且是哈尔斯保温杯的理由。 就像瑞幸,为了让喝奶茶的消费者愿意喝咖啡,一方面是在初期阶段砸钱请客让人薅羊毛,另一方面是研发新品加奶加糖让咖啡变得“更适合中国宝宝的体质”。 这中间,砸的钱要以十亿为单位了。 而哈尔斯,还处于向消费者刷脸的蹒跚起步阶段。 在业务战略上,哈尔斯一直是以OEM(海外代工) 为业绩支撑,OBM(自主品牌)为发展方向。如前文所述,2021 年,哈尔斯保温杯的外销占比甚至高达 81.8%。 2022年走上了“精品杯壶 精益智造”品牌路径的哈尔斯,OBM 业务也仅仅只有8%的增幅。 哈尔斯在财报中透露的2023年的经营计划,虽然指向“未来将加快自主品牌建设,加速业务国际化”,但对于目前严重依赖海外代工业务的哈尔斯来说,想要两条腿走路,自主品牌这条腿要站稳,还道长且阻,可能需要海外业务的大量“供血”。 雪上加霜的是,如今毛利率并不高的哈尔斯,海外代工业务也受主要出口国家(美国)保温杯市场基本进入低速增长状况,而发展受限。 这种情况下,尚且蹒跚的自主品牌业务,发展的“供血量”又或将受到影响。 这也进一步加剧了哈尔斯品牌自立的难度。 除此之外,随着吕强年事渐高,哈尔斯的“三百梦”征途,或将会处于舵手不稳的剧变中。 作为家族企业,从哈尔斯高管的变动可以看得出来,吕强一方面是真的希望哈尔斯越走越好实现他的“三百梦”,因此引入了职业经理人来掌舵哈尔迪。 但同时,吕强肯定是希望家族接班人能掌权哈尔斯,商业版图始终紧握在自己人手里。 早在哈尔斯上市之前的2022年,吕强就聘请了原上海丰华圆珠股份有限公司董事长兼总经理蔡瑞兴担任总经理,以此驱动粗放式的家族管理模式,进入规范化的现代企业发展模式,为哈尔斯勇闯资本市场铺路。 但在资本钟声响起的当年,女儿女婿分得股份列席哈尔斯董事。这样的举动,难言吕强没有让女婿接班的打算。 之后,将哈尔斯带上深交所的董监高团队,已全部离开。 从如今哈尔斯内部的组织架构来看,75岁高龄的吕强仍然大权在握,女儿女婿的股份稳稳当当且均担任了副总裁,同时也引入了新的职业经理人来掌舵,或许是吕强还想借助职业经理人的经验将女儿女婿扶上马之后再送一程。 为了哈尔斯的百年基业,吕强知道必须通过引进人才,来提高公司的管理能力。但同时,想将控制权留在家族手中,必然会造成哈尔斯高管团队的不稳定。 自2016年起,哈尔斯高管就频繁流失,当年就走了5名高管。如今公司主要人员中,前四位均是吕强家族内部人员,共计股权占比超40%。 如果是李嘉诚、郑裕彤、何鸿燊这样的“女婿教父”,吕强还能梦一梦哈尔斯的百年基业,但从女儿女婿进入高管团队十多年,吕强还难以放权来看,哈尔斯的未来还存在着巨大变数。 总的来说,已75岁高龄的吕强,纵使“暮年壮心”,能陪哈尔斯走下去的时间终归有限。就算是用造卫星态度造保温杯,抓住新消费浪潮赢得了一时口碑与噱头,但在哈尔斯要面临的困境来看,“三百梦”怕是难抗“日月新”。 只是,市场是非常乐于见到哈尔斯能够让吕强的梦想照进现实的。背后的意义,不仅是出于对一生秉承“工匠精神”,能够用造卫星的态度造保温杯的吕强“廉颇老矣,尚能饭否”的肯定回答,也是在于中国制造崛起的当下,需要各行各业讲出品牌自立的动听故事,为民族自信再添光彩。 这样的重担,希望“女婿堪当”。 *本文图片均来源于网络  #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长,这是消费产业*传统消费品牌升级  NO.208深度解读 此内容为【螳螂观察】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。…

    May 30, 2023
  • 华熙生物全球注射大师研讨会博瑞娜站|华熙生物波兰临床培训讲师Dr· Łukasz Preibisz 到访博瑞娜进行学术交流

    2024年8月25日,华熙生物全球注射大师研讨会在博瑞娜圆满落幕,华熙生物波兰临床培训讲师Dr·Łukasz Preibisz携夫人到访博瑞娜。我院创始人王博院长,经营院长陈静静院长、技术院长李晓娟院长、华熙生物药械线医学中心总经理廖勇博士、华熙生物北京区域副总监任映竹女士及诸多外院优秀医师共同参会。大家就国内外审美趋势、前沿理念技术等各抒己见,以全球视角探寻国际医美发展趋势。 中西交流,精彩碰撞 Dr·Łukasz Preibisz不仅是华熙生物波兰临床培训讲师,还是CromaPharma GmbH的国际培训师和独立评估员,在国际医美领域拥有高超造诣。 Dr·ŁukaszPreibisz高度肯定了华熙生物在医疗美容领域的地位和发展前景,认可华熙生物在走向国际所做的创新与努力,他对华熙生物医美的国际化发展充满了信心。 随后他从审美出发,详谈欧洲不同地域审美偏好特点;从年轻化治疗方案到注射技巧,为大家提供个性化诊疗的新理念、新要点。他在分享中特别强调:年轻化要基于衰老的底层逻辑,整体布局,全层抗衰,联合治疗。并与现场的就高定疗法诊疗方案、产品用量、技术突破等进行了讨论交流,了解了中外医美领域的差异和客户需求点。 前沿理念,前瞻思考 我院王博院长也借此机会分享了《润致·斐然唇部精细化注射》专题,就“唇部美学评估”“唇部注射技巧”“润致斐然在口周年轻化的使用”“透明质酸填充剂注射的并发症预防”“口周年轻化联合应用方案”等话题进行交流对话、更深入的了解其技术要点与美学新趋势。并根据润致这款产品的特征,结合自身多年唇部注射经验,探讨了如何在实际操作中运用润致·斐然打造唇部美学的观点和看法,并将自身多年来的注射理念和审美趋势与Dr·ŁukaszPreibisz及参会现场的医师们沟通交流,进一步展示和讲解中国医美技术特色,共同探讨注射美容的创新技术与前沿美学理念。 与世界共话 在精彩又深刻的学术交流中,我们与Dr·ŁukaszPreibisz在博瑞娜度过了一个愉快的下午,他对博瑞娜医生团队给予了高度评价,表示不论从医生的专业程度,产品及仪器设备的先进性,以及服务水平都达到了国际化标准。他的经验、见解和前瞻性的思考,也为我们带来全新的灵感和启示。 对话国际,不仅是我们中国的专家走出去,也有国际的专家走进来,相互赋能,从彼此的经验见解中汲取智慧,拓展思路和视野,为世界医美的发展注入新动力。

    其他 September 4, 2024
  • 南宁私立高中学校如何选择 那些是家长们十分关注问题

    一直以来,南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 为此,笔者特地进行了一些数据整理,用数据说话,以供家长们参考。 据日前有关部门权威统计数据,南宁市2023年高三年级二模成绩显示,南宁市民办学校中,一本率排名前五位的分别是:第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 另外,本科率排名前五位的是:第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 从统计情况得知,无论是一本率还是本科率,南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位,华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面,南宁市育才实验中学老二的位置不保,被华侨实验高中夺走,只能排行老三。 虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩,但如不出大的意外,在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下,目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 所以说,在数据面前,哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称,应该可以得出自己的结论,已知道该把孩子送到哪所民办学校,也就不用再为此头疼了。在此,预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩,实现改变人生命运的理想。(龚开来) 相关推荐: 迎来新兴市场数字化转型红利,雅乐科技潇洒画出“向上曲线” 3月14日,“中东小腾讯”雅乐科技公布了最新一季财报。财报显示,雅乐科技2022年第四季度,营收7510万美元,同比增长11.2%;净利润为1660万美元,净利润率22.1%;2022年全年营收3.036亿美元,同比增长11.2%,全年净利润7900万美元,净利润率26.0%。 连年高增长以及相当可观的净利润率,展现了这家深耕中东、北非市场“社交+游戏”独角兽的增长韧性,时至今日,几乎没有人否认中东、北非之地是一片未来可期的数字经济掘金热土,但其特殊的宗教、文化、政经环境,仍让不少企业难以展开布局。那么,雅乐科技何以能够获得成功?而其“社交+游戏”模式又将能走多远? 逆风展翅:社交、游戏比翼齐飞 刚刚过去的2022年,全球政治经济局势风云变幻,经历了前所未有的动荡。然而,在充满不确定的经济寒冬中,雅乐科技却能够延续增长的确定性,在逆风中画出“向上曲线”,收获两位数的高增长,这不仅再次证明了其自身业务强劲的增长势能,而且也意味着,其所在的中东、北非等新兴市场的数字经济潜力,正在加速释放。 具体而言,2022年雅乐科技两大业务板块——社交服务、游戏服务,均获得快速增长,其中,社交基本盘仍然稳固,营收占比达到70%,而游戏正加速开辟第二增长曲线,营收占比已经达到30%。 社交业务是雅乐科技的起家业务,多年来持续的高增长,奠定了雅乐科技基业长青的基础。财报数据显示,2022年第四季度,雅乐科技社交服务收入为5404.6万美元,而2022年全年则达到2.150亿美元,同比均实现稳健增长。 社交业务能够持续稳健增长,得益于雅乐科技精准化的本土运营策略。与其他主流社交媒体公司不同,考虑到中东社会文化,雅乐科技选择以语音模式切入社交场景,其主打应用软件Yalla没有采取更为普遍的直播形式。 据了解,中东地区的线下娱乐生活较贫乏,早在社交软件出现之前,通过电话聊天就已经成为中东人很重要的一种消遣方式,雅乐科技选择语音聊天模式,显然是对用户已有习惯的沿袭,相对于Facebook、Instagram这些主打文字、图片模式的社交软件,其软件产品对用户的吸引力更强。 此外,雅乐科技还借鉴了中东地区传统的社交形式——Majlis集会,在语音聊天的基础上,将集会中互赠礼物、同玩游戏的环节也搬到线上,从而增加了用户粘性及使用时长。 而沿着这种根植于当地文化传统的产品策略,雅乐科技构建了一个完全不同于主流社交产品的独特生态,成功颠覆了社交产品主要靠广告变现的定律,开辟了一条让用户付费的盈利路线,其2022年财报数据显示,尽管后两季度付费用户同比增速较前两季度略有下滑,但增速仍然高达近50%,可见其盈利模式的稳固。 精准化的本土运营策略,同样被复刻在雅乐科技的游戏业务中。雅乐科技后续推出的Yalla Ludo主打游戏+社交功能,也是基于对当地用户需求的深刻洞察而推出的具有鲜明特色的产品,提供飞行棋、多米诺骨牌等棋牌游戏,并添加了语音聊天功能,尽管上线时当地已有数百个同款游戏,仍然凭借强劲产品力成为中东地区国民级的应用。 财报数据显示,2022年全年,雅乐科技游戏业务收入达到8861.1万美元,同比大幅增长36%以上,尽管从营收占比而言,与社交服务仍有不小差距,但从增长速度来看,已经正在撑起雅乐科技的第二增长曲线。 显然,立足中东市场,雅乐科技具有较强的业务端优势,而这也并不意味着一劳永逸,尽管国际社交巨头Meta、Twitter等或许不愿放下身段、入乡随俗,但后来者如YoYo和YoHo等难免要跟进复制。为了维持优势地位,雅乐科技需要不断地推陈出新。 值得注意的是,在四季度,雅乐科技无论是在社交领域还是游戏领域,均推出新的产品类型,进一步谋求突破。与原有主打聊天室形式的Yalla不同,雅乐科技推出了即时通讯产品YallaChat,在四季度推广期间,获得了百万级别的MAU;而且成立了自有游戏工作室,完成Merge Kingdom和旗下RPG游戏的第一轮Beta测试,则意味着雅乐科技已经不再满足于简单的游戏形态,开始迈向更硬核的游戏。 能够逆风展翅,在2022年展现既稳健又进取的发展态势,再次证明着雅乐科技的独特性:这是一家保持两位数增长且拥有可持续盈利能力的新兴市场独角兽企业。 逐鹿蓝海:深挖“数字石油”,高筑品牌、技术壁垒 雅乐科技作为一家初创公司,能够在中东、北非地区快速崛起,除了与其精准化深植本土的运营策略直接相关,还与地区特质密不可分。 长期以来,由于宗教、文化、政治、经济环境等原因,这片拥有4亿人口、核心国家人均GDP高达2万美元的蓝海市场,一直让众多出海企业望而却步。但事实上,变化已经发生而且会继续发生。 近年来,该地区数字经济基础设施不断完善,即是这种活力和开放的显著表征。据世界银行、尼尔森等机构的研究数据,截至目前,中东地区的互联网渗透率已经达到79.7%,3G网络覆盖率超过95%,而4G网络在大部分国家超过75%。 但与此同时,基于互联网的内容及服务,则呈现出严重的供求不平衡。以电商服务为例,2021年Wamda和MIT合作推出的中东北非地区电子商务白皮书中指出,该地区电商份额占当地零售业市场份额的比例仅为2%。而随着该地区人口年轻化程度不断上升,这一供需缺口也持续拉大。以中东第一大经济体沙特阿拉伯为例,根据世界银行数据,2020年该国3600万人口的平均年龄为31.8岁,人口老龄化程度仅为3.5%,年轻用户多且消费力强,这导致在线社交网络和娱乐选择的供需之间存在着严重的不平衡。 而且,21世纪以来,尽管中东依靠石油贸易仍位列世界相对富裕国家行列,但由于产业结构单一,中东地区国家经济增速普遍较低,并且劳动力需求与受教育青年群体的规模不匹配,导致失业率不断上升。而数字经济的出现,既能够解决受教育青年群体的就业问题,同时也能解决该地区互联网内容及服务供应不足的问题,因此,近年来,地区主要国家大力投入数字产业基础设施建设,随着基础设施的日益完善,石油遍地的中东北非地区,也迎来了自己的“数字石油”时代,吸引着各路出海资本前来掘金。 纷至沓来的掘金群体,涵盖了社交、游戏、电商等多个行业,既包括诸如Meta、Twitter这样的全球性巨头,也包括像iMile和执御等创业公司。那么,面对日益加剧的竞争,雅乐科技作为一家初创企业凭什么能够快速崛起? 纵观雅乐科技的发展历程,可以发现,其快速崛起的关键因素,首先还是在于其本土背景,与Facebook、Instagram等美国社交巨头相比,诞生自中东的土壤、扎根于本土文化的雅乐科技显然具备先天优势。 而相较其他同样有本土背景的创业公司,雅乐科技或许也更具备先发优势。Yalla管理团队在TMT行业平均拥有超过10年的丰富经验,并且有深厚的电信圈背景。 两种比较优势之下,雅乐科技凭借其广受欢迎的产品,快速俘获了大批用户,并且积累起较高的品牌知名度和声誉,根据沙利文(Frost & Sullivan)最近发布的一份研究报告,以2022年收入计,Yalla Group已经是中东和北非地区最大的在线社交和游戏公司,而且接连被当地媒体评为2022年阿联酋最佳语音社交网络和2022年阿联酋最佳娱乐平台。 此外,相较于国际巨头的发展注意力分散,雅乐科技也能够最大限度地专注于本土市场。2022年底以来,随着ChatGPT在全球范围内的爆火,各大互联网巨头均快速跟进,声称要推出对标产品,但不同的语言、文化或用户习惯,显然会对算法产生重大影响,正如百度“文心一言”很可能比ChatGPT更适合中国商业生态。而雅乐科技作为中东地区最具影响力的本土企业,也早已建立了自己的人工智能团队,专注于为阿拉伯用户开发人工智能技术,比如对于硬核游戏,雅乐科技已经尝试应用AI技术打造个性化的游戏关卡,更贴合每个玩家的喜好和需求。 展望未来,中东北非数字经济蓬勃发展的势头仍将长期延续,而雅乐科技作为扎根当地的“社交+游戏”独角兽,凭借其品牌优势及技术壁垒,也将伴随着当地数字经济的发展而持续保持高增长态势。 另外,可以预见的是,在世界科技互联网领域,继东南亚“小腾讯”呼风唤雨、拉美电商异军突起之后,即将迎来属于中东北非的高光时刻,而从企业发展现状来看,雅乐科技无疑将扮演引人注目的角色,凭借其不断丰富的社交娱乐生态,助力当地互联网建设的升级跨越。 作者:坚白 文章来源:美股研究社(公众号:meigushe)旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道美国科技股和中概股,对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们

    May 16, 2023
  • 520乙游火力全开,市场格局发生了哪些变动?

    随着520越来越近,乙女游戏市场风雨欲来。 5月20日这个被赋予了全新意义的日子,是主打恋爱陪伴感乙游的主战场,没有一位玩家不喜欢跟“老公”过520,游戏厂商也不会放过这个重要的档期,各种限时活动已然蓄势待发。 这是自1月18日“决战乙游之巅”引起全行业关注之后,各大乙游的再一次正面交锋,距离那场大战刚好过去了四个月,乙游市场的格局发生变化了吗? 520乙游火力全开 距离5月20日还有两天时间,多款乙游已经跃跃欲试了。 原四大国乙的《恋与制作人》《光与夜之恋》《时空中的绘旅人》,以及刚开服四个月的新乙游《世界之外》《恋与深空》,都开启了520专属限时活动。 作为国乙赛道的开创者,《恋与制作人》520活动是最有诚意且最隆重的,不仅开启了三期限时复刻活动,还推出了2024年“私享浪漫”520活动。 限时复刻是为新入坑或是早期没有能够抽到活动卡面的玩家提供的福利,可以使用积点卡或是其他道具进行兑换,复刻卡面一般都是质量高且非常经典,比如这次限时复刻的“李泽言·皑皑心絮”被公认是圈内神卡之一。 不过此次主推的是“私享浪漫”活动,通过收集迷你刮铲玩刮刮乐,获取随机纪念R羁绊,卡面内容以520约会为主题,无论是台词、动作还是礼物,都为玩家营造了和男主角约会的氛围。 一般来说这种特殊限时活动羁绊获取难度不会太大,并且后期大概率不会复刻,所以玩家参与的意愿也比较高。 网易的《时空中的绘旅人》在5月16日更新后,就开启了“炙情拭色”520特别活动,参与可得全新动态收藏画灵(战斗用的卡牌),卡面、台词主打一个暧昧,尺度颇有些大,提前释出的预告已经让玩家十分满意了。 而同样在520开启的“特选咖啡厅”特别活动,通过完成任务获取道具,就可以随机解锁一位男主“服务”主题的邀约剧情,在5月20日当天还可以解锁“老公们”的520特别语音。 网易的另一款乙游《世界之外》将在5月20日当天开启“遐光资料片”和“时空奇遇”特殊活动,结合无限流世界的背景,玩家将回到任务世界中,面对曾经被自己抛弃的爱人。 不同于《绘旅人》的大尺度,《世界之外》的520活动主打纯爱,slogan也打上了“命运相遇,此生不负”,宿命感满满。 比起网易的重视,腾讯乙游《光与夜之恋》将在5月20日上新多套限时服饰,并赠送触摸语言和定格动作,截止到6月1日活动结束后就会下架,而《恋与深空》目前也只在520期间上新了部分周边,相对比较简单。 不难发现,各大乙游都没放过520这个绝佳档期,除了提前开启的限时活动之外,大概率会在5月20日当天给玩家发一些体力、道具福利,安排男主角给玩家“打电话”,营造节日的氛围感,让玩家真正体验到和男友约会的感觉。 客观来说,对节日档期重视程度比较高的是影视行业,线上游戏对档期的依赖性并不强,尤其是520这个并不算正式的“情人节”,但乙游却是一个例外。 乙游也看档期? 对于乙游而言,520应该是除了春节(情人节)、七夕之外,最重要的一个节日档期。 虽然520是自发形成的节日,没有官方假期,但数字赋予的特殊意义让这个节日越来越受到年轻人的关注,尤其是情侣,而乙游的本质是恋爱模拟,让玩家在游戏中享受恋爱关系,被赋予了情感意义的节日对于乙游的重要性不言而喻。 相较于其他游戏,乙游的玩家更重视恋爱陪伴感,在520开启的各大专属活动,暧昧卡面也好,甜言蜜语也罢,都是为了满足玩家的情感需求。 更高级一些的互动,则是乙游男主角会在520当天给玩家打电话,每位玩家都可以接到老公的电话,虽然乙游老公是纸片人,但情人节短信、电话无疑会让这段感情更加真实,很大程度上能够增强玩家与游戏之间的情感联结。 除了通过更丰富的活动、更真实的情感来增强玩家粘性之外,对于游戏厂商而言更重要的是,520档期是乙游商业化的重要一环。 仔细研究过这次各大乙游的520活动就会发现,所有专属纪念活动的本质是将普通的活动赋予了更深层次的情感意义,通过各种规则来刺激玩家消费。 比如《恋与制作人》推出的“私享浪漫”活动,打着免费获取纪念R羁绊的旗号,获取羁绊需要收集迷你刮铲,但问题在于迷你刮铲刮消消乐并不一定能出羁绊,也有极大概率是其他奖励,除非收集到36次刮铲消消乐,才确定能出一张羁绊,并且还是随机羁绊,不一定是玩家喜欢的角色。 所以想要拿到喜欢的纪念R羁绊不算容易,尽管刮铲可以通过活跃值和关卡掉落获得,但每天最多也只能免费拿到25个刮铲,想要获取更多刮铲只能用金币购买。 无论是在节日当天推出的新卡,还是服饰、周边,一旦赋予了520意义就完全变了,包括打着520的旗号送充值福利,都是在刺激玩家买单,所以一般520过后,乙游流水就会呈现出暴涨的趋势。 实际上,不只是520,其他档期也是同理,无论是法定的重要节假日,还是周年庆、男主角生日这种游戏带来的纪念日,都是游戏厂商大赚一笔的好时机。 一般来说,乙游都会在春节、七夕、国庆这些比较特殊且隆重的节日开混池,男主角的生日大概率是开单人卡池,一些小型的节日,比如元宵节、中秋节大概率是出一些限定活动,掏空玩家的钱包。 由于周年庆、男主角生日存在区别,所以大型节日就成为了乙游正面交锋的重要时机,节日档期之后的流水,就是衡量乙游人气高低的重要指标。 虽然这次520活动之后,哪款乙游能够领先一步还未分明,但目前来看,整个乙游赛道的格局其实已经渐渐清晰了。 乙游赛道格局趋于稳定 在今年1月18日乙游大战之后,原本四大国乙的格局就被打破了。 从整个四月份乙游的流水情况来看,目前乙游赛道处于“一超多强”的状态,叠纸的《恋与深空》四月流水达到2.7亿元,虽然相比刚开服有所回落,但依旧断层领先,主要得益于祁煜单人卡池销量破亿。 相比之下,同期上线的《世界之外》四月流水跌至不到8000万元,虽然在乙游市场排名第二,但比起三月份超两亿的流水,下降了60%。 从最初打得有来有回,到如今差距明显,《恋与深空》和《世界之外》两款乙游目前胜负已分。 而原本四大国乙的格局并没有太大的变化,《光与夜之恋》虽然打不过两款新乙游,但在老牌乙游中依旧处于领先地位,《恋与制作人》《未定事件簿》《时空中的绘旅人》流水基本都在千万左右,差距并不大。 乙游大战过去四个月后,整个乙游赛道的格局逐渐趋于稳定,六款头部乙游几乎霸占了90%的国乙市场份额,但并非已经尘埃落定,后续肯定还有的打。 一是多款头部乙游迟迟不更主线剧情,卡池排期太紧,空白期过长、氪金力度大导致玩家新鲜感缺失、体验感变差,现在全靠和老公们的感情撑着。 二是同一公司的竞争可能会加剧,叠纸的“恋与系列”相对来说影响不大,一个2D一个3D,受众群体存在差异性,但网易《时空中的绘旅人》明显受到了《世界之外》的影响,流水持续下滑,关服危机一直萦绕在玩家心间,头部格局可能还会有变化。 三是国乙市场份额的争夺者越来越多,比如中青宝的《米修斯之印》已经开始跑线下展会了,腾讯北极光工作室最近正在招新,也传出将会打造新的乙游,但具体项目情况还是未知数,赛道竞争肯定会加剧。 随着游戏厂商对女性玩家重视程度的加强,乙游赛道的竞争势必会越来越大,但对于女性玩家而言,未尝不是一件好事。 以这次乙游市场520大战为例,女性玩家其实是非常敏感的,游戏厂商用心与否是能够被感知到的,当讨好女性用户成为了游戏厂商的一门必修课,女性玩家的游戏体验感也势必会越来越好。   相关推荐: 南京龙蟠结石医院科普:避免结石再复发的饮食禁忌 饮食习惯对于结石的形成有很大的影响,科学合理的饮食可促进疾病的康复,避免结石的再次复发。因而除了常规的治疗外,还要加强饮食调理。患者需要多喝水,避免食用促进结石生成的食物,如高胆固醇、高嘌呤饮食等。 1、避免暴饮暴食,避免过度节食。 2、戒烟酒,少喝浓茶、咖啡等刺激性饮料。 3、避免摄入过量的脂肪,少吃动物脂肪、油炸食品。 4、少吃高嘌呤食物,如动物内脏、鱼蟹等,以免嘌呤代谢出现异常,而加重病情。 5、避免含高胆固醇的食物,如动物内脏、虾、蟹等。 6、避免过量摄入高蛋白质的食物,如牛奶、黄豆等,防止病情恶化。 7、少吃辛辣的食物,比如像花椒、辣椒等,避免尿道结石发作。 8、尽量避开服用与结石有关的药物,如维生素C、皮质激素、磺胺类药物。 南京龙蟠结石医院是由江苏省卫生主管部门批准成立的二级结石专科特色医院、全国医保异地报销定点医院。同时还是江苏省人民医院老专家会诊中心、中国内镜微创保胆学术委员会会员单位、江苏省慈善总会金陵爱心基金指定单位。医院自成立以来,便专注于结石研究与诊疗,将医生、技术、设备资源更好地整合运用起来,采用多科学会诊(MDT)个性化诊疗方案,为患者提供优质的诊疗服务!相关推荐: 《梦幻西游》迎来史上最大翻车,老玩家们为何纷纷揭竿而起?因一次调整,21岁的《梦幻西游》迎来了自己有史以来最大的一波节奏。 玩家在微博上炮轰官方,称:“游戏借着打击工作室牟利的称号,砍副本活动产出,然后自己口袋无限卖”,要求改善游戏现状。 从3月29日起,梦幻西游电脑版微博就已经关闭了自家的评论区。 时逢网易新游《射雕》刚刚公测,无处发泄的玩家涌入了《射雕》相关的微博话题中,连带《射雕》一同进行吐槽。 “玩梦幻西游,品冤种人生,刷天命副本,拿破军回春,今天玩射雕,明天变沙雕。” 事实上,掀起这股节奏的平台不止微博,被殃及的网易游戏也不仅是《射雕》。 《梦幻西游》玩家在这次抗议中爆发出了惊人的战斗力,微博、抖音、B站、公众号皆有对于这次事件的讨论,一些帖子甚至刷到了股票平台和投资社区上。 通常来说,“砍掉副本产出”的确会引发玩家不满。因为产出少了,意味着想要更多资源需要去游戏道具商场购买。 但毕竟是集体削减,玩家抗议大多也有限,之所以会引发玩家如此大的愤慨,皆因为《梦幻西游》是一款很特别的游戏。 在观看纪录片《高三》时,我对其中一段印象极为深刻,是说一个学渣不好好学习,别人问他不好好学习以后靠什么挣钱时,他说靠打游戏,然后骄傲地说出了他在《梦幻西游》中赚到的钱数。 这部电影当时是学校组织看的,看完老师发出尖锐提问:靠打游戏能赚一辈子钱吗? 现在看来,如果那位同学打的游戏还是《梦幻西游》,说不定真能赚到钱,而且还赚得不少。 随便搜搜《梦幻西游》中的赚钱的案例。游戏中的“军火商”,月入过万不在少数;运气好点的,一套极品装备的诞生,能直接实现买车买房的愿景;就算是兼职搬搬砖的“五开玩家(在游戏中同时操作五个角色账号的肝帝玩家),多账号收益下也足够获得一份补贴家用的额外收入。 为何玩家能在《梦幻西游》中实现稳定营收,这与游戏极其优秀的经济系统有着很大的关系。 简单来说,由于《梦幻西游》做到了“严格控制单一账号产出”、“允许玩家自由交易”、“支持游戏货币换成现金”三点,导致游戏内部形成了一套能独立运行极其稳定的经济系统。 稳定到什么程度呢? 一个著名案例是,2022年有玩家豪掷数万囤积《梦幻西游》当时的葫芦娃时装,预备在绝版后高价卖出。并且,这位玩家是在当时市场上普遍都不看好葫芦娃价值的情况下出手囤货的,所谓“别人害怕我贪婪”,认为正是由于大家普遍都不看好,所以葫芦娃绝版后市场流通少,价格必然高涨。 当然,这个事件最终也迎来了意料之中的结局,抱着同样想法重注葫芦娃时装的玩家不在少数,大量囤货商血本无归。 但在这个案例背后,不难发现《梦幻西游》已经衍生出一套市场金融体系,商人会抄底,玩家买涨不买跌。 更重要的是,《梦幻西游》玩家嘲笑这个商人的原因是“他囤的是葫芦娃时装”,而并非是“他居然去囤一个虚拟游戏中的时装,并认为能卖掉赚钱”。 相似的案例还出现在《梦幻西游》新区绿色通道资格的购买上,每天12点上百名玩家争抢资格,抢到后转手就能赚1000元,被戏称为游戏界的茅台。 这种思维变化的背后,是玩家对《梦幻西游》游戏在价值上达成的一种共识,也是一种信任,而金融的核心恰恰正是信任。 这套金融系统在玩家与《梦幻西游》之间形成一条比单纯娱乐、比社交关系还要牢不可破的链接,将玩家留存在游戏里。 这是为何《梦幻西游》这款画面和玩法早已已过时的21年老游戏,还能成为网易王牌产品原因之一。 《梦幻西游》现在的改动意味着什么? 主要改动措施有两项: 一、削减副本产出,也就是降低了整个游戏实际的物资产出,可以理解为整个游戏的“实际生产力”在下降; 二、保留了商城直接售出属性道具。你可以理解为在游戏的实际产出之外,官方在无限的超发一种物资,这种物资的流入将对《梦幻西游》原有的市场经济造成冲击。 在此前,尽管官方也有道具售卖,但整个《梦幻西游》的自由市场足够大,有足够强的调节能力来消弭这种影响。 而现在不同了。 由于副本产出被削减,生产力下降意味着市场缩水,市场不再具备调节能力。官方渠道超发的道具将会使《梦幻西游》市场出现通货膨胀现象。 刚刚我们说过,许多玩家借助《梦幻西游》这款游戏谋生或是赚一份兼职收入,副本收益的削减不仅影响这些人未来在游戏中的收益,同时由此引发的通货膨胀也将导致这些人手中大量的游戏货币贬值。 这种实打实的利益纠纷,或许才是导致《梦幻西游》80后佛系老玩家暴怒的原因。 当然,在眸娱接触到的《梦幻西游》玩家中,也并非所有玩家抗议都是出自利益考量。有部分断断续续玩了《梦幻西游》十几年,真心热爱这款游戏的玩家也表示,在这次调整中真的受到了伤害。…

    其他 May 20, 2024
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    其他 September 2, 2024