朵拉朵尚：用户的体验与感受成就品牌核心力

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• 温州医博肛肠医院口碑受业界认可，受邀参加中国老年保健协会

  6月22日，中国老年保健协会盆底医学专业委员会第三次学术大会暨贵州省中西医结合学会大肠肛门病专业委员会年会暨泛珠三角区域肛肠专科联盟成立大会隆重召开，吸引五湖四海专家学者齐聚，400余名肛肠领域专家学者共襄盛举，探讨肛肠诊疗新发展、新技术、新方法。 本次应邀授课和点评的专家有辽宁中医药大学附属第二人民医院党委书记于永铎教授、辽宁中医药大学附属第三医院党委书记张虹玺教授、福建中医药大学附属人民医院肛肠科主任石荣教授、贵州中医药大学第一附属医院常务副院长曹波教授等100余名。 通过大师论道、医学前沿、青英荟萃、大咖论道等会场，探讨肛肠新发展和诊疗，了解手术新技术和方法，让名医大咖经验融合、新技术共享，最终让患者享受更为先进、舒适、安全的诊疗服务，提升百姓肛肠健康水平。 医博肛肠连锁医院对此次盛会的召开致以最诚挚的祝贺!集团副总裁曾雅文女士、学术顾问孙锋教授、昆明分院肛肠科刘锋主任应邀参会，孙锋教授分享《盆底解剖的再认识》，深入浅出剖析如何精准解决肛肠疾病的同时降低盆底创伤。 刘锋主任受邀担任大咖论道分会场授课专家，分享《环状混合痔Milligan-Morgan法+消痔灵注射》，通过医博环状混合痔手术案例介绍医博治疗方案过程中的小创伤、轻痛苦、少并发症、快恢复，得到参会人员一致好评。 本次学术会议对痔疮、肛瘘、便秘、功能性肛门直肠痛、直肠脱垂、直肠肿瘤等进行了深入细致的交流和探讨，展现了肛肠及盆底疾病新理论、新技术、新成果。我院作为一家拥有14家分院的肛肠胃肠连锁医院，受邀展示医博手术方案，是对我院近年来取得成绩和积极参与肛肠领域学术建设的肯定，也是要快、准、专服务好肛肠患者的鞭策! 相关推荐: 南京哪家医院做保胆取石手术好 目前，在南京地区有很多医院都说能做结石病的保胆取石手术，但是哪家医院做保胆取石手术好呢？这个问题困扰着许多结石病患者，南京龙蟠结石医院的医生建议患者就医之前一定要做到“四看”：看医院、看技术、看医生、看案例。 术业有专攻 做保胆取石手术找专业医院 许多患者在检查出患有胆结石后，加上对胆囊功能重要性的认识，都想找个好一点的医院做保胆取石手术，都在比较哪家医院好，大型公立综合性医院？结石病专科医院？其实，大型公立综合性医院也不能包治百病，尽管科室齐全，但水平参差不齐，不会在每个科室上都投入过多精力和财力，技术更新周期较长。相反，结石病专科医院，只看结石病，不看其他病，在结石病的临床投入力度大，技术、设备、医生等配备齐全。 南京龙蟠结石医院是专业治疗结石病的医院，专业做保胆取石手术，并且是经江苏省卫生主管部门批准设立的一家以微创取石技术为特色，专注于结石病临床诊疗与研究的大型现代化结石病诊疗专科医院。 保胆取石就选超微创保胆取石术 超微创保胆取石术通过在患者肚脐处穿刺出一个小孔，经这个小孔建立微通道进入胆囊，利用先进的内镜取石设备完成保胆取石手术。伤口恢复后几乎看不到任何疤痕，保胆又无痕。 同时，医院重视人才的挖掘和培养，汇集了江苏乃至华东地区经验丰富的保胆取石医生每日坐诊，让百姓近距离享受到名医亲诊，并特聘我国现代结石领域名医会诊，真正做到了“专病、专研、专治”。在保胆取石诊疗领域树立了良好口碑，受到医界同仁及患者的高度赞扬和肯定。相关推荐: “流浪”的realme，困在“敢越级”的口号中时间来到2024年下半年，realme也效仿车企，玩起了“降价增配”。  2024年7月15日，真我GT6正式开售，12GB+256GB版售价2799元。现在下单还可享以旧换新补贴、电池保、分期免息等优惠政策，性价比拉满。  要知道，大师系列停更后，GT系列已成为realme最高端的产品线，去年问世的真我GT5起售价为2999元。此番真我GT6降价增配，很大程度上昭示出realme难以冲高，只能继续内卷的内在焦虑。  考虑到OPPO已选择“放养”realme，而智能手机行业红利正加速消逝，接下来，realme或许只能在高性价比的路上疲于奔命。  一、OPPO出货量触顶，realme成变革“手术刀” 与大部分子品牌承载着主品牌拓宽市场影响力的野望类似，realme之所以诞生，也是因为OPPO的出货量触及瓶颈。  图源：赛诺数据  赛诺数据显示，2018年，OPPO手机出货量为7637万部，虽然问鼎冠军，但同比下滑6%，为前五大智能手机品牌中，跌幅最大的品牌。  OPPO之所以可以成为销冠，一方面当然是因为其产品质量较高，但另一方面，也是因为“省代”销售模式极具战斗力。据悉，OPPO的一级代理商称为“省代”，省代通常在OPPO各个分公司持股，销售OPPO的手机不光有较高的毛利，并且还可获得分红。  此模式与格力的销售渠道合伙人制有异曲同工之处，均通过销售返点、出让股份等方式加强与经销商的联系。依托这些嗷嗷待哺的经销商，主品牌仅需推出高毛利的产品，就能低成本地拓宽市场影响力。  不过需要注意的是，“省代”模式虽然拥有很强的战斗力，但由于销售链条过长，终归是靠“低配高价”的产品赚钱。2018年前后，小米靠线上直销模式异军突起，给消费者带来物美价廉的产品，成为中国智能手机行业不可小觑的一股势力，极大地分流了OPPO的市场影响力。  在此背景下，由于“省代”话语权过大，OPPO很难直接布局线上和运营商渠道，因而孵化realme品牌。官方资料显示，2018年7月，OPPO负责海外业务的前副总裁李炳忠离职OPPO并创立realme。  由于创始人此前主要负责海外业务，并且OPPO也不希望引发国内的“省代”抵制，realme诞生之初，主要聚焦海外市场。  由于有OPPO保驾护航，并且主打极致的高性价比，realme凶猛成长。比如，2018年8月，realme 2在印度正式发布，在印度电商平台Flipkart首销5分钟售出20万台。11月，realme成为印度市场排名第一的手机品牌，手机用户量破300万。  图源：realme  2019年5月，realme正式进入中国市场，推出了realme X系列产品，618期间，成为京东1500-2000价位手机销量新品冠军。  整体而言，截至2023年11月，realme全球手机销量破2亿台，成为最快达成该销量的智能手机品牌。0到1亿台，realme用时3年；1亿台到2亿台，realme用时2年。 二、一加成亲儿子，OPPO“放养”realme 其实OPPO并非只有realme一个主打高性价比的直销品牌。2013年，移动互联网发轫之初，前OPPO副总经理刘作虎就创办了一加科技，投身互联网手机阵营。  此前，一加和OPPO发展相对独立，前者聚焦线上渠道，主打精品旗舰，产品口号为“不将就”；后者则依托经销商推行机海战术。不过正如上文所言，2018年后，OPPO面临的下行压力越来越大，其不光推出了realme，更大力调整一加的定位。  2021年6月，刘作虎发布内部邮件称，为进一步发挥协同作战优势，更好地整合资源，OPPO与一加团队将全面融合，一加将成为OPPO旗下独立品牌。  图源：一加  一年半以后，刘作虎宣布，一加定位为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，未来OPPO的线上就是一加。与此同时，OPPO未来三年将单独为一加投入100亿，并在技术、渠道、服务等方面提供支持。  此后，一加不再坚持“唯一精品”，而是开始红米化，推出多条产品线，均主打极致的高性价比。比如，2024年初，一加推出了一加 Ace 3，搭载骁龙8 Gen 2、1.5K东方屏，内置5500mAh电池，支持100W快充，12GB+256GB 售价仅为2599元。  由于此前一加积累了较高的品牌知名度，再加上OPPO在供应链层面深度赋能，转型为主打性能的先锋品牌后，一加手机持续热销。2024年初，一加中国区总裁李杰透露，一加是2023年中国手机市场增长最快的品牌之一，同比增幅达285%，并在2500元以上安卓手机线上市场排名第二。  图源：TechInsights  一加手机销量强势增长，极大地稳住了OPPO的市场排位。TechInsights数据显示，2024年Q1，OPPO手机（含一加）出货量为1070万部，市占率为16.9%，位居第一。  诚然，realme也在凶猛成长，但对于OPPO来说，聚焦线上渠道的高性价比品牌利润空间十分有限，并且一加和realme的定位高度重叠，极易引发左右互搏。因此，随着一加打开市场，OPPO开始“放养”realme。  2022年6月，OPPO不再负责realme产品的售后。次月，OPPO官方商城不再售卖realme的产品。此后，realme也很少再推出简单“套娃”OPPO或一加产品的手机。  凡此种种，都从侧面说明，OPPO不希望再为realme投入更多资源，希望后者靠自己的力量成长。 三、冲击中高端市场，realme直面身份困局 参照小米的经验，如果现在还处于互联网手机爆发前夜，已经成功打开市场的realme即便靠自己的力量也可以继续凶猛成长。  图源：IDC  然而遗憾的是，目前智能手机行业已经开始“PC化”，市场红利日趋衰减，很难再给realme提供更大的成长空间。IDC数据显示，2023年，中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下跌5.0%，创近十年来最低出货量记录。  图源：IDC  在此背景下，大部分智能手机品牌的出货量均难以稳步攀升。IDC统计的数据显示，2023年中国前五大智能手机品牌出货量均同比负增长。  一般而言，市场红利收窄的背景下，企业很难再靠海量的增量需求创收，需要发力高端产品，靠更高的溢价，平衡下行压力。目前，小米、荣耀等此前主打高性价比的品牌，都致力于冲击高端市场。  比如，2024年Q1，小米手机在中国智能手机市场5000元-6000元价位段的市占率达10.1%，同比提升5.8个百分点。得益于此，同期小米智能手机业务营收465亿元，同比增长32.9%。  事实上，realme也已看到上述趋势，于2023年8月发布了面向未来的“越级攀登计划”，深耕2000-4000元价位段，突破4000元以上价位段的竞争力，突破中高端。  产品层面，realme推出了定位更高的GT系列以及大师探索系列。比如，2022年7月问世的真我GT2大师探索版顶配售价3999元。2023年末问世的真我GT5 Pro顶配售价更是达到了4299元。  图源：Counterpoint Research  不过遗憾的是，realme的高端产品迟迟未能打开市场。Counterpoint Research披露的数据显示，2023年高端智能手机（批发价≥600美元）排名中，realme名不见经传，和一众小微品牌分享4%的市场。  结合具体的机型，可以直观感受到realme的高端产品市场表现平平。京东平台数据显示，目前真我GT5 Pro的评论量仅为10万+。对比而言，与真我GT5 Pro同期发布，且定位相同的小米14京东评论量高达50万+。  因销量不佳，realme甚至已放弃部分中高端产品线。2023年4月，realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起对外表示，realme产品线重新梳理，将不再有“大师探索版”手机。  realme迟迟难以打开高端市场，或许是因为其品牌格调有限所致。众所周知，消费者之所以选购高端产品，除了追求更出众的体验，也希望高端品牌在社交场合，给自己增添一份底气。目前，手机行业知名的高端品牌苹果、三星、华为等均具备不俗的溢价能力和品牌认知度，可以给消费者带来极强的情绪价值。  反观目前realme仍在追求“敢越级”“质价比之王”等溢价能力十分有限的品牌定位，并且产品配置高度同质化，缺乏类似iOS之于苹果、麒麟之于华为的高端定位护城河，自然难以打开高端市场。  正因为品牌格调有限，冲高多年，realme的GT产品线价格不光难以上探到真正象征高端的5000元价位段，最新的GT6产品甚至主动降价200元，继续固守2000元价位段。  考虑到接下来智能手机市场竞争将愈发激烈，中低端产品销量很难再持续攀升，迟迟难以打开高端市场的realme或将面临巨大的下行压力，迎来“至暗时刻”。 相关推荐: 智能改变仓储未来，大盛智慧供应链致力于成为智慧物流引领者！在电子元器件行业高速发展的背景下，供应链管理的智能化、信息化已成为行业发展的必然趋势。大盛智慧供应链，作为深圳市宇达通商贸有限公司旗下品牌，凭借其专业的服务团队和丰富的行业经验，为电子元器件类客户提供了从进口报关到港内配送等一站式销售执行服务，从而在业界脱颖而出。 深耕产业，构建整合型供应链服务平台 电子元器件作为现代电子产业的基石，其市场需求持续增长，对供应链管理的要求也日益严苛。大盛智慧供应链深知这一点，多年来深耕电子元器件行业，紧密关注市场动态，持续优化供应链管理流程，以满足不断变化的客户需求。 自2009年成立以来，大盛智慧供应链便将仓储物流置于公司发展战略的核心位置。依托在电子元器件行业的深厚积累，公司不断优化服务流程，研发出港深两地智慧仓储系统，并结合进出口报关、香港转运、物流配送、贸易代理执行以及国际物流等多元化服务，构建了一个全方位的整合型供应链服务平台，致力于为客户提供高效、智能的供应链解决方案。 一站式服务，助力电子元器件高效流通 为满足电子元器件行业对仓储、进出口通关的高要求，大盛智慧供应链提供了一站式服务。从仓储、分拣、打标、贴标、装箱到检验检疫，再到申报、查验缴税和外汇结算，公司为客户提供了一整套个性化的增值服务，确保货物在运输过程中的每一个环节都能得到妥善处理。 经过多年的发展和积累，公司已服务客户超过10000家，仓储面积超过30000平方米，行业口碑达到5A级标准。作为海关认证的高级AEO企业，公司拥有一支专业的进出口报关团队，他们熟悉港深两地的进出口政策和流程，确保货物能够迅速、合规地通关。 创新引领，持续推动电子元器件行业前行 凭借在电子元器件行业的深耕细作和对智慧物流的积极探索，大盛智慧供应链已树立了良好的口碑和行业标杆地位。公司不仅关注客户的需求，更致力于通过技术创新和流程优化，为客户提供更加精准、快速的进出口报关和智慧仓储服务。 未来，大盛智慧供应链将继续深耕电子元器件行业，秉持“安全与诚信并行，时效与专业同在”的服务理念，加大技术研发投入，提升智能化服务，拓展业务领域，深化合作，推动推动行业持续发展。相关推荐: 异质结HJT电池丨华晟荣获TaiyangNews 2023年度最高量产效率光伏组件卓越勋章近日,太阳能行业权威媒体TaiyangNews重磅发布2023年度光伏组件技术报告《Top Solar Modules…

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• 在线音频江湖：内容大战、场景之争、AI博弈

  配图来自Canva可画 智能终端的普及，让“耳朵经济”有了更大的发挥空间，连带着在线音频平台也获得了新增长。近期，在线音频赛道喜讯连连，先是喜马拉雅宣布首次单季度盈利，荔枝也紧跟着宣布首次实现全年盈利。   喜马拉雅创始人兼 CEO 余建军在公司年会上透露：“喜马拉雅于 2022 年第四季度首次实现单季度千万级盈利。”从 2019 年至 2021 年，融资数轮的喜马拉雅徒留亏损超 20 亿元的成绩，十年后首次盈利具有历史性意义。   无独有偶，以音频为核心的社交和娱乐平台荔枝2022年全年财报显示，2022年全年，荔枝实现营收21.85亿元，同比增长3%；净利润8650万元，上年同期为净亏损1.273亿元，这是首次实现全年盈利。   在线音频平台久旱蓬甘露甚是喜人，让人不禁猜疑：两大在线音频平台先后宣布盈利，是否说明在线音频行业开始进入盈利周期，好日子要来了？   扭亏来之不易   一直以来，在线音频不算是一门好生意，至少在赚钱方面远不及视频、阅读、游戏等生意。而不赚钱是在线音频行业原罪，熬走了很多创业者和投资者，市占率最高的喜马拉雅也仍未得资本垂怜，上市之路一波三折至今未成功。   在线音频平台持续亏损难盈利的原因已是老生常谈：一是，商业化路径不明了，变现空间未能打开；二是，在线音频市场竞争不断加剧，加大了盈利难度。   在商业化方面，广告、内容付费、直播变现模式多元但难以做大，在线音频的盈利模式仍在持续探索中。这些年在线音频平台尝试了广告、内容付费、硬件售卖等等变现模式，但广告行业疲软，内容付费风口已过，硬件售卖体量小，平台持续盈利难以保证。   以喜马拉雅为例，其付费用户数量在增加，付费用户变现能力在下降，内容付费成本巨大收入甚微。据了解，喜马拉雅每月付费金额由2019年的11.6元下降为2021年的11.2元，远远低于行业平均变现水平。据灼识咨询指出，2021年在线音频行业订阅的移动端与平均每个付费用户收入为22.50元。   在行业竞争方面，垂涎“耳朵经济”的互联网巨头加速布局音频赛道，誓与垂直领域玩家一争高下。字节跳动推出“番茄畅听”、腾讯合成“懒人畅听”、网易云音乐发展音频业务……这些互联网企业在版权、资金以及流量都有优势，在线音频平台不得不防。   抖音、快手等短视频对用户时长的争夺也十分致命。QuestMobile《2022年中国移动互联网年度报告》显示，短视频已经是用户时长占比最高的应用，总用户时长占比达到28.5%（2019年为15.2%）。   在线音频平台商业化模式还未完全成熟，又遭遇互联网巨头和短视频平台的挤压，盈利空间愈加狭小。在此背景下，荔枝全年盈利、喜马拉雅单季度扭亏为盈显得可贵，但盈利不是终点，平台摸索持续盈利的道路任重道远。   “内容+科技”双轮驱动   在音频赛道，内容是吸引用户和留住用户的关键因素，“内容为王”是平台发展共识，也是玩家“必争之地”。   音频内容之争版权先行，“番茄畅听”和“懒人畅听”依托强大版权资源积极储备IP版权，将影视剧、文学小说等著作以音频输出的方式呈现，用户规模保持高增长。同样的，喜马拉雅加码影视、阅读、游戏等产业，通过有声书、有声剧呈现知名IP，吸引其他领域的用户。   根据喜马拉雅招股书，从2019年到2021年，喜马拉雅的月活用户从1.4亿、2.15亿增长至2.67亿，2021年比2020年月活用户同比增长24%。2022年第三季度，喜马拉雅全场景平均月活跃用户已达2.82亿。   关于内容生产，荔枝选择走的是UGC路线，有很强的社交属性但在内容的稀缺度、丰富度和质量方面不如其他平台，内容吸引力稍弱。2022年四季度荔枝整体月活跃用户数为 5080 万，同比降低 6.1%。月平均付费用户总数为 49.18 万，较 2021 年同期减少 5500 人。   此外，互联网内容生产和呈现方式快速发生变化，在线音频平台不得不加大对新技术的研发投入，满足用户多元化、个性化的需求，以期在激烈的市场竞争中生存。   一方面，在线音频平台技术研发主要集中在提升运营效率的工具和管理系统等方面，有益于提升产品研发落地、市场营销、运营管理的效率。例如，荔枝在2022年推出自研技术综合平台“声音云”，意在加强对业务的中后台支持，包括推出自动化测试平台、商业智能分析平台、智能投放平台等。   财报显示，荔枝2022年全年的研发费用为2.833亿元，较2021年的2.647亿元增长7%，还提升了自研技术的使用比例，第三方提供的研发服务相关的费用下降。   另一方面，在线音频平台研发新技术迭代新品，为客户提供更为优质的服务，不断提升用户体验，以期提升经营业绩。   荔枝选择让AI机器人“陪聊”，在全球化社交产品TIYA App中推出了聊天机器人TIYA Bot模块和在旗下音频产品中上线了语音聊天机器人“小吱”，并且计划打造综合型AI互动机器人平台，以科技驱动增长。   喜马拉雅选择让AI生产内容，基于自研的TTS框架制作了不同的TTS音色，满足用户多元化需求。据悉，喜马拉雅“单田芳声音重现”账号上线的运用单田芳AI合成音所制作的专辑数量已经有100多张，总播放量超过1亿。   目前，AI技术已广泛应用于声音领域，平台内容生产效率和用户服务水平都得到了质的提高，为在线音频平台商业化应用奠定坚实的基础。   场景“破圈”，商业化提速   在线音频市场规模日益增长，得益于手机、音箱、车载终端等智能设备的广泛应用，在线音频的应用场景不断“破圈”。   据CIC发布的研报，中国在线音频市场收入在2016年至2020年保持着69.4%的年复合增长率，从16亿元增长至131亿元。据易观数据显示，2021年中国在线音频娱乐市场规模已达到220亿元，预计2025年将达到1038亿元。   智能手机、AI音箱、车联网全面普及，多个场景下用户对音频内容的需求逐渐增加，拓宽了在线音频平台商业化空间。为此，在线音频企业正加速布局多元场景，其中智能家居、可穿戴设备和车载智能终端等应用场景已初见成效。   喜马拉雅用户来源占比可证实智能终端普及是平台用户增长的驱动力。网络公开数据显示，目前喜马拉雅多达数亿的全场景月活跃用户中，有较大的比例是通过智能音箱、车载音频等IoT终端及其他第三方开放平台访问平台的。   在汽车应用场景方面，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM扎堆与汽车厂商合作，抢占车载音频场景红利。据了解，喜马拉雅与特斯拉、保时捷等汽车企业进行深入合作；荔枝与小鹏、小米、华为等达成合作；云听平台开展与比亚迪、华为等行业龙头的合作……   在智能家居方面，在线音频平台乘着智能家居崛起的东风，拥抱更多智能家居产品，极大程度丰富了应用场景，扩大了在线音频市场规模。   据网络数据显示，喜马拉雅与阿里、小米、百度、华为、美的等头部企业达成合作，93%以上的智能音箱都接入了喜马拉雅的内容。无独有偶，蜻蜓FM整个生态系统头部合作伙伴已达500余家，达成9000多万智能家居、可穿戴设备和车载智能终端内置量，在智能音箱等终端中内容调起率稳居高位。   如此看来，汽车、智能家居、智能穿戴设备等智能终端对音频有着明确的需求，随着在线音频平台和互联网企业以及汽车厂商共建车联网、智能物联家居，这些领域的企业推行“音频化”，将成为在线音频市场未来可观的增长点。   总之，逐一占领更多场景服务是在线音频平台发展主旋律，各大玩家围绕“全场景”展开的场景之争愈演愈烈，或许巨头激烈博弈将推动在线音频行业加速狂飙。  …

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  “健康童乐园”10000户落成 促进乡村儿童身心智全面健康成长

  　　3月16日，致力弥合中国农村地区儿童早期发展差距的公益项目”健康童乐园”，在广东省韶关市翁源县宣告第10000户落成。中国关心下一代工作委员会主任顾秀莲，广东省人大常委会原主任、广东省关心下一代工作委员会名誉主任张帼英，韶关市委书记陈少荣，安利公益基金会理事长彭翔、深圳壹基金公益基金会秘书长李弘，腾讯公益慈善基金会执行秘书长窦瑞刚，公益推广大使、冬奥冠军徐梦桃，北京大学儿童青少年卫生研究所所长马军教授等嘉宾出席活动。 　　”健康童乐园”公益项目在广东省韶关市翁源县宣告第10000户落成 　　”健康童乐园——儿童全面健康支持计划”，是由安利公益基金会、深圳壹基金公益基金会（以下简称”壹基金”）、腾讯公益慈善基金会联合发起的公益项目，是一个针对农村地区0~6岁儿童的全面健康支持计划。 　　安利公益基金会理事长彭翔介绍”健康童乐园”公益项目 　　彭翔介绍，”健康童乐园”项目自2021年启动，迄今为止，已在贵州落户7000户、广东韶关2000户、新疆昌吉州1000户，惠及10000个家庭；安利公益基金会将在未来5年投入1亿元，让”健康童乐园”覆盖5万个乡村家庭，服务10万名乡村儿童。 　　壹基金秘书长李弘分享儿童关怀与发展领域的实践 　　李弘表示，”健康童乐园”项目通过为农村家庭提供物资包，建立家庭亲子小乐园，改善儿童养育环境；开发适合农村家庭的营养健康和养育课程，提高农村养育人的健康意识和养育技能，降低农村儿童早期发展迟缓风险；通过专业的教育、游戏工具及课程，以及高质量的亲情陪伴，从身、心、智等角度全面提升儿童早期发展水平，让农村儿童拥有公平的”人生起点”和一个充满乐趣、关爱和健康的童年。 　　腾讯公益慈善基金会执行秘书长窦瑞刚分享互联网公益的理念 　　窦瑞刚表示，希望把腾讯的互联网技术和公益结合，发挥科技向善的作用。以健康童乐园为例，项目利用微信小程序将专业的养育知识和养育方法传送到每一位农村家庭中，改善儿童早期健康成长环境。未来，腾讯希望继续发挥自身的科技能力、商业能力，和政府、社会以及各界紧密合作，去推动更多的社会问题的解决。 　　儿童早期发展 关乎乡村振兴 　　现代儿童教育理念中，0~6岁的早期发展教育尤为重要。0~3岁是婴幼儿脑细胞快速增长、神经纤维髓鞘成熟的关键期，这个时期大脑发育的快慢会直接影响到婴幼儿的智力发育。 　　中国目前有5000万婴幼儿，其中大多数生活在农村。据中国发展研究基金会与中国儿童中心在2020年9月开展的偏远地区儿童早期发展调研结果显示，影响0~6岁儿童成长最主要的因素是家庭环境。经济发展落后的农村地区，部分家庭对儿童重”养”轻”教”，家庭养育能力不足，养育环境受限，儿童早期发展教育的意识淡薄；普遍存在缺少与儿童间的亲子互动，家庭环境卫生不达标，没有儿童专属的游戏空间，缺少玩具和绘本的现实情况。 　　北京大学儿童青少年卫生研究所所长马军教授介绍，落后农村地区婴幼儿社会情绪发育迟缓的检出率高达46.1%，40%以上的婴幼儿存在认知和语言发育滞后等问题，25%的儿童在沟通、精细运动、粗大运动和个人社会能力中至少有一项发育迟缓。据权威医学期刊《柳叶刀》测算，我国约有1743万儿童面临生长迟缓风险，这不仅制约了他们的全面健康成长，也影响到他们接受教育的能力以及未来的综合能力素质，以至于在进入劳动力市场后很难适应科技和社会发展的需要。可见，农村儿童早期成长影响着国家和民族的未来。 　　研究证明，在0~6岁的窗口期，投资农村儿童早期发展，在他们成长早期对营养、健康、教育等进行积极干预，可以改变乡村儿童智力、性格、心理、情绪等方面发展滞后状况，使他们的语言、学习、运动、社交能力得到充分激发，从而确保农村地区儿童获得平等的早期发展机会，这是从源头消除贫困代际传递、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、缩小城乡区域发展差距、促进社会公平、实现共同富裕目标的有效举措。 　　公益推广大使冬奥冠军徐梦桃表示，竞技赛场，公平是第一原则，乡村儿童的成长，更需要全社会整体支持，为他们创造一个公平的发展起点。 　　公益推广大使、冬奥冠军徐梦桃与”健康童乐园”项目受益儿童互动 　　把握早期干预窗口期 “健康童乐园”精准帮助乡村儿童发展潜能 　　把握窗口期，孩子的成长不能等待。安利公益基金会主席余放介绍，”健康童乐园——儿童全面健康支持计划”，以”儿童全面健康支持”为核心，17套积木，玩具、绘本、故事机和运动器具组成一个儿童专属空间，124个亲子互动游戏和31节营养课程，提供养育智力支持，从”身心智”三个维度切入，全面满足0~6岁儿童健康成长的需求：保障儿童在成长关键时期获得均衡营养，帮助他们收获身体健康；通过家长和养育人的高质量陪伴，促进儿童情绪及社会性能力发展；通过科学养育方法，激发儿童大脑、神经系统潜力，促进儿童智力和综合能力的成长。 　　余放表示，在2035建成”健康中国”国家战略背景下，安利不断强化”全面健康推动者”的企业定位，致力于通过产品和解决方案、和营销人员运营的健康生活社群，帮助公众享有包括身体健康、心理健康和人际关系健康等维度的全面健康。安利公益基金会愿与家长、幼儿园、志愿者、社区及社会公益组织一道努力，形成支持儿童健康成长的综合社会网络和长效社会机制，为解决农村地区儿童早期发展滞后问题贡献企业力量。 　　安利公益基金会成立12年来，立足乡村，先后开展”春苗营养计划””为5加油学前儿童营养改善计划”等荣获中华慈善奖的儿童公益项目，解决乡村学童的营养问题，足迹遍布31省319县，帮扶乡村儿童超过330万。   相关推荐: 龙光荟APP焕新升级 首推社区团购功能        一元复始,万象更新。在2023年年初，龙光智慧服务对旗下龙光荟APP进行5.0版本重磅升级，这个为业主量身打造的“社区生活宝典”，将从新面貌、新服务、新功能、新形式为龙光业主开启2023全新体验。        简功能        复杂功能至简呈现        此次，龙光荟研发团队以大道至简为设计理念，致力将复杂功能至简呈现。龙光荟5.0 版本着重以简单实用为基调，较此前版本实现分区和功能上的升级。其中在分区上，坚持去无效功能，从旧版五个页面精简至“首页、服务、我的”三个页面。        同时，新版对页面布局进行了优化，例如将业主最常用的物业缴费（含产权车位）、停车缴费（月卡/临停）、访客邀请、报时报修四个重点功能移交在首页最显眼位置，每个模块内设计按照交互清晰，重点突出，操作简单，减少用户决策时间。        在功能上，新用户注册较此前更为简便快捷，新版无需用户自己选城市、房产，而是通过用户定位，自动精准到房产。未来，龙光荟APP后续还将整合如充电桩、抄表之类等业务作为功能扩展。        净面貌        柔净视觉清新悦目        新版APP用户界面视觉上简洁生动，应用功能更加直观，配色更加明亮，在龙光智慧服务橘色系＋黑白灰的基础上，融入大方、明快，又不失活泼趣味的元素，打破沉闷，让人焕然一新。        在首页，卡片顶部选用淡雅金色背景和建筑图形铺底，体现物业服务体验的温度感和品质感。物业活动和生活服务设计成更贴近当下互联网流行趋势的卡片形式，易读性高，页面轻盈，提升整体设计层次感。        在服务页面，采用的是传统平铺式设计，界面直观、风格统一、简洁整齐。进入我的页面后，主要功能我的房屋以温馨图像的画面呈现，提升用户家园归属感。        新面貌        “社区团购”一键到家        此次新版最大亮点是联合龙光智慧服务旗下新零售“拼拼旺”业务，首次在龙光荟APP增设社区团购功能。用户点击主题团购卡片后，即可跳转至“拼拼旺”小程序社区团购活动页面，选择商品后进入商品详情页购买。        值得一提的是，此次龙光荟APP的关联方 “拼拼旺”小程序，聚焦于社区用户及家庭生活的维度，产品涵盖美妆个护、母婴亲子、日用百货、生鲜食品等8大类目，服务用户超180万。    …

  March 17, 2023
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  新政策下的中公教育“新职教”，“新时代”校企合作！

  　　身为职业教育龙头，中公教育机构在以前的To C职教业务之外，正在积极响应我国政策，推动新一代的职业教育业务，校企合作、产教融合便是其中的重中之重。2021年，中公教育机构开始创立职教事业部，并之后成立子公司，独自运营职业教育有关业务。 　　   　　持续开拓职业教育新途径 　　在许多人的印象中，中公教育以前是一个以公职培训类等To C的业务为主的一家教育公司。中公教育职业教育事业部总经理孟桢楠曾这样说明其中因由，职业教育是培养复合型人才、传承技术技能、促进就业创业的重要方法，其重要性和作用越来越凸显，在当下已是全社会的共识。所以中公教育持续开辟职业教育新途径，提高职业教育培训水准。事实上，职业教育革新的任务正是帮助职教系统提高教育教学质量，使其能培养出产业所需求的技术人才。 　　   　　提升教育质量 　　中国特色学徒制，分为由教育部主导的现代学徒制试点，以及由人社部主导的企业新型学徒制试点。一方面，通过将职业教育学校教学内容与社会生产、职业标准等对接，提高人才培养品质等;另一方面，则进行由企业展开的职业技能培训工作，提高产业人才的职业能力。 　　正是在这种政策环境下，中公教育凭借其多年来在职业教育中的历史积累，逐步以职业教育机构这一定位展开校企合作、产教融合相关业务，与学校一同共建专业，提升教育质量。 　　   　　政策推动下，新时代校企合作 　　目前中公教育在推动与各地院校合作，已经开始逐步进入正轨。企业会出钱出力，而院校与中公教育平台联合企业认真进行教学，专注于招生。对于要参与开展专业共建的职业教育公司，相较非学历培训，专业共建中的学历教育部分要求企业拥有更强的教育资源、师资以及能力。参与共建的专业通常来自新兴产业领域，承接该领域公司的人才需求。这便要求教育公司同时还需掌握该领域的教育资源，并能将其匹配给院校形成相应的课程， 　　中公教育拥有雄厚资源，过去中公教育的课程基本包括了职教市场，做到了面面俱到。而在进一步融入TO B产品后，中公教育将构造出一个全方位立体化的数字中公，提供更多智能数字化项目来满足学员的多方位需求。 相关推荐: 风靡潮人圈的潮鞋品牌MR.MESSI，究竟有何魅力？ 这两年，不管是混迹时尚圈还是潮流圈，甚至的体育圈，都常常看到MR.MESSI这个品牌的踪影，在这个时尚瞬息万变的年代，MR.MESSI以惊人的速度悄然崛起，受到了众多年轻人的簇拥和追捧，很多人都不禁疑惑，它究竟有何魅力呢？ MR.MESSI的潮鞋设定与市面上的潮鞋品牌似乎来得更接地气，MR.MESSI以契合年轻人的想法运营品牌，品牌方认为时尚拥有无限的可能，它不受各种条条框框的限制，完全可以将各种新奇的想法嫁接到鞋子上。正是因为这种极度自由的发挥空间，与年轻人崇尚自由、自我的街头精神不谋而合。从MR.MESSI的发展轨迹可见，MR.MESSI较早之前以球鞋起迹，当球鞋的本身运动属性开始逐渐下降，品牌倾向于表达自我和追求个性意识的输出，开始联合时尚设计师，输出更多的休闲款和运动款。这种不拘于某种固定场合穿着，无需费心思考虑穿搭的鞋款，瞬间成为各打街头潮人争相追捧的对象。 MR.MESSI这两年推出的款个性标签感十分抢眼，品牌设计师们在设计过程中顾及到现代年轻人的审美需求，将传统的元素和现代元素相融合，打造出独具匠心的作品，这样的设计常常引领着时尚潮流，成为爆款产品。例如，MR.MESSI最受欢迎的鞋款系列——真皮小白鞋，有纯色款，也有外侧以骷髅头、漫画卡通人物、印花等元素点缀的鞋款，也有以白为主色，灰或者蓝为辅色的拼色款，整体造型既狂野又不失时尚感。这个系列让大家看到了原来小白鞋还可以这么时尚。为了满足潮人们的不断需求，MR.MESSI致力于不断推陈出新，他们也实行跨界合作，与多个知名品牌并行合作推出了多款联名产品，这些设计不仅标新立异，让更多年轻人呈现个性时尚感。 在品控上，MR.MESSI严把每个关卡，以繁琐的程序和严格的规格完成了每一个产品的质量控制。 他们投入大量的技术、材料和生产流程，其控制质量的细节处处可见。也正是对消费者的极度负责和贴心的服务，让MR.MESSI快速迎合了年轻人对时尚鞋品的不断追求，迅速崛起。  相关推荐: 拆解妙可蓝多2022年报：放缓与转变，大象正在转身？文：向善财经 作者：刘能 3月22日，妙可蓝多发布了2022年财报。报告显示，2022年公司实现营业总收入48.3亿元，同比增长7.84%；归母净利润1.35亿元，同比下降12.32%。   早在2021年，妙可蓝多就已经实现了44.78亿元的营收规模，同时还保持着57.31%的营收同比增速。但现在一年过去了，妙可蓝多却仅增加了3.52亿元的营收增长。 前后如此大的增长差距，妙可蓝多到底遭遇了什么？奶酪消费行业又是否值得投资者长期投资跟进？带着这些问题，我们不妨从妙可蓝多的2022年财报中一窥答案。 四年来增速首次下滑，高增长时代结束了？ 增速下滑，是这份财报透出的一个信号。 2019年到2021年，妙可蓝多经历了一个高增长时期，营收从17.44亿增长到44.78亿，年平均营收增长超过40%，到了2022年，增长节奏被打乱了。 从五年的时间尺度上来看，2018到2021年，公司营收分别同比增长24.82%、42.32%、63.2%、57.31%，到2022年，营收增速下降到7.84%，增速放缓。   增速下滑的另一面，是利润下滑，2022年财报显示，公司归母净利润同比下滑12.32%。 进一步来看，下滑的原因可能在于两点：行业因素影响，成本上升，经营因素影响，终端销售可能不达预期。 行业因素方面，主要是受物流以及原材料成本上涨，公司的营业成本上涨。 从营收与成本的占比来看，2022年公司营收48.3亿，营业总成本就来到了46.99亿，占营收比比重达到了97%以上。换句话来说，高成本的影响下，48亿的营收规模可能并没有产生更多的实际利润。 看成本，首先看费用。 对于消费类的上市企业来说，费用的支出可能会更直接影响到公司的营收、利润表现，因为消费类企业大多是有营销来驱动增长，广告费花的是不是有效，这一点很重要。 费用支出上，销售费用占到25%，在三费里面占比最高，而且比2021年同比上涨5%。对比营收来看，营收增长7.8%，营销费用上涨了5%，这可能说明营销增长对营收增长的拉动作用并不明显。   从好的一面来看，考虑到2022年线下渠道的艰难，这个结果其实并不意外，公司没有在营销上烧太多钱，其实是一件好事。 另外值得肯定的是，面对2022年的艰难，公司管理层有意控制费用支出，可以看到管理费用同比有缩减，2022年管理费用约为2.4亿元。 影响净利润的原因，更多的可能还是在原材料成本和物流成本。财报中，妙可蓝多也表示，物流不畅、原材料价格上涨、竞争加剧、消费疲软等因素影响到了净利润表现。 那么，这个影响究竟有多大？ 首先，成本上涨导致经营成本上升，2022年公司营业成本同比增加14.9%，而这也影响到了毛利率表现。 2022年财报显示，妙可蓝多的毛利率近4年来首次出现下滑。数据显示，公司毛利率下滑到34%，为近三年最低，2020年与2021年毛利率分别为38%以及36%。 考虑到2022年的实际情况，消费类企业受到影响也不可避免，毛利率下滑也在情理之中，不过，值得注意的是，公司扣非净利润下降幅度达到了45%。 剔除资本溢价因素后，扣非净利更能正确的反映出公司营业绩质量，扣非利润下滑这么多，可能意味着过去一年公司经营质量比想像中的更差。 存货周期的变化似乎也在印证这一点。 一个值得注意的变化是，存货的周转天数和周转率都在增长。 2022年，公司的存货周转天数增加到69.36天，而2021年则为51.62天。2022年公司存货周转率为5.19次，2021年为6.97次。   一般来说，周转次数越大，周转天数越少，表明周转速度快。如果周转天数增加，周转次数减少，可能说明虽然市场在增长，但动销的情况可能并不好，存货可能有积压的情况。 货如果不好卖，再加上成本带来的压力，那么公司的现金流就可能不会太好。 现金流方面，2022年，公司经营活动产生的现金流净额为-2.05亿，现金流为负。值得注意的是，如果对比前几年的财报来看，此三年，妙可蓝多的经营性现金流均超过2亿元。 不过，现金流为负，也增加了流动负债带来的压力。财报显示，2022年末，公司持有货币资金13.58亿元，而公司的短期借款就有13.56亿，如果公司接下来不融资的话，就可能需要变现部分金融资产来偿债。 对于公现金流情况，公司财务总监蒯玉龙表示，“目前公司的现金流比较充裕，但结合未来公司发展方向也不排除进行融资的可能。”   天眼查APP显示，妙可蓝多此前已经经过多轮融资，接下来，妙可蓝多会不会再融资？融资成本会不会有新的变化？这些问题都值得持续关注。 奶酪第一股，抽刀挥向更强者？ 俗话说，“春江水暖鸭先知”。 作为国内奶酪第一股，妙可蓝多的即时营养和家庭餐桌、餐饮工业系列营收占比的此消彼长，其实在一定程度上也折射出了行业风向的转变，即奶酪零食化逻辑可能不再具有想象力，回归更广阔的餐饮逻辑才是下一阶段决定奶酪行业和妙可蓝多估值的关键所在。 当然，这里并不是说奶酪棒品类已经没有了增长空间。事实上，随着常温奶酪技术的突破，不仅一二线城市奶酪消费的市场渗透率将得到进一步提升，更重要的是广大三四线下沉市场也有了奶酪棒掘金的可能，这部分的增长或将继续。 但问题是，如果再算上当下日益拥挤内卷的行业竞争因素，单一且同质化严重的奶酪棒品类几乎快到了一眼能望到头的增长天花板阶段，能带给妙可蓝多的想象力的确有限。 不过即便如此，奶酪棒也只是奶酪零食品类中的一员，但为什么我们却能以此佐证奶酪零食化逻辑失去了想象力？ 主要有两点：一是从发展历史来看，奶酪制品其实很早就已经随着百吉福等外资企业进入了国内市场，并且经历过多种尝试，但或许是受制于饮食习惯不同，又或者说消费能力不足的问题，一直未能实现消费普及。最终，只有奶酪棒在妙可蓝多的“重营销玩法”下跑了出来。 由此可见，市场和消费者对于奶酪零食已经有过一轮的淘汰选择，胜出的似乎只有奶酪棒一种。 二是从零食产品视角来看，无论是奶酪棒还是其它奶酪零食，几乎都只是产品形态、口味的轻加工创新，几乎没有额外的核心竞争力，这是零食行业固有的弊端。事实上，以现在爆火的奶酪棒为例，同样很早以前就已经出现，但妙可蓝多之所以能将其发扬光大，不在于产品有了多大的创新升级，而很重要的一点在于妙可蓝多比外资奶酪品牌“更会营销”。 所以即便妙可蓝多找到了第二个“奶酪棒”零食，但低门槛的产品特性和多竞争的行业环境，都使得其很难再借此实现“一夜暴富”。 在这种情况下，妙可蓝多也只能抽刀挥向更强者，也就是啃硬骨头，走“餐饮逻辑”。 其实从资本估值的角度看，此前不少投资者看中的就是国内还未成熟的奶酪市场的潜力以及妙可蓝多在国内奶酪市场的地位。投资预期是妙可蓝多以奶酪棒为切入口，进而实现像欧美或日韩国家一样的奶酪主食化、餐饮化普及，所以彼时的市场愿意给妙可蓝多以高估值支撑。 但结果却是，整个奶酪行业始终在狭小的奶酪棒品类上卷生卷死，最为期待的奶酪餐饮化却始终没见进展，那么其估值腰斩自然也就在所难免。 为什么市场会出现这种严重偏科的情况？ 据向善财经观察，或许是因为在当下不成熟的奶酪消费环境下，妙可蓝多们走奶酪餐饮化逻辑，就意味着其在未来相当长一段时间内将面临着“投入大，见效慢”的转型阵痛期。 据了解，奶酪的餐饮逻辑主要分为两类：2B的餐饮工业领域和2C的家庭餐桌领域。 对于前者，因为奶酪在最初进入国内市场的时候，其主要的销售途径就是快餐店、烘焙店以及西餐厅等餐饮渠道，所以B端奶酪消费市场相对成熟，但这也导致其市场格局较为稳定，主要被恒天然等外资品牌靠着先发优势掌握了行业主动权。 比如在2016年，恒天然就推出了专门服务于B端餐饮渠道的“安佳专业乳品专业伙伴”品牌。而按照其官方的说法，中国人每吃掉两个比萨或两块乳脂蛋糕中，就有一块用到了恒天然的乳制品。 如此一来，妙可蓝多们想要挤进B端奶酪餐饮工业市场，几乎只能靠渠道供应链带来的成本优势，去打价格战竞争。而这也意味任何想要闯进B端奶酪餐饮工业领域的外来玩家们，几乎都要在相当长一段时间内面临赔本赚吆喝的情况。在这方面，妙可蓝多奶酪餐饮工业板块下滑的毛利率或许已经佐证了这一点。 至于后者，虽然奶酪在我国古代早已有之，但受制于价格、口感和冷链运输条件等多方面因素影响，大部分国人并未养成食用奶酪的习惯。所以在我国的“家庭餐桌”消费场景中，奶酪的使用频次和地位并未如西方国家一样，提升至米面粮油或油盐酱醋茶一样的、生活不可或缺的调味品或主食层次。 面对这种情况，品牌企业所能给出的解决方法也很简单，就是营销，即在潜移默化中引导人们改变日常饮食习惯。 在这方面，相信不少人都曾在电梯广告里看到过妙可蓝多邀请明星孙俪，做的那支“营养早餐加一片、面包加一片……”的奶酪片广告语。从客观来看，妙可蓝多的营销思路很好，但是想要借此快速实现规模化普及却还有待商榷。 因为在向善财经看来，奶酪的家庭餐桌场景为什么难普及？抛开价格不谈，很重要的一点在于大部分传统父母长辈，并不熟悉如何使用奶酪片烹饪，而“见多识广”的年轻人们虽然愿意尝试，但本身却又不是高频做饭的人群，做饭与不做饭、会用奶酪和不会用奶酪的消费人群的割裂自然会进一步妨碍奶酪的家庭餐桌使用场景的落地普及。 很明显，妙可蓝多们奶酪餐饮化营销需要引导教育消费者的点还有很多，甚至要把营销点前置到奶酪的美食烹饪教学层面，毫无疑问，这是个长期投入的大工程。 但对于始终走在行业最前沿的“奶酪第一股”妙可蓝多来说，这恐怕也是其无法绕开的一道必答题。 所以在此期间，最考验妙可蓝多的反而是如何在营销投入与净利放缓之间，找到可持续探索的收支平衡点，努力撑到下一个奶酪棒的市场爆发时刻………

  May 17, 2023
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  颜值与才华并存，AITO问界M5满足用户实际需求

  很多人都在焦虑送什么礼物才算浪漫。能够入围情人节礼物清单的 , 不仅要求颜值高 , 更要考虑实用性。不过 , 最为重要的还是要从对方实际需求出发 , 让对方在高频使用的同时能够随时想起自己 , 实现礼物为感情升温的真正价值。 说到高频、实用 , 还得是汽车。汽车已逐步成为家庭和公司之外的 ” 第三空间 “。其中 ,AITO 问界 M5 纯电又因为其都市生态美学的外观设计、豪华、舒适的驾乘体验、超高智能化程度和优于燃油车的经济性成为了大家购车的首选。 颜值与才华并存名副其实的务实派选手 只有最极致的设计 , 才能匹配的上心目中最好的意中人。AITO 问界 M5 纯电外观设计简约、纯净 , 开创了汽车都市美学潮流的全新设计风格。动感鲨鱼鼻跑车化车头与自然灵动的醒狮大灯是整车设计的点睛之笔。问界 M5 纯电在设计之初就将空气动力学作为重点考虑对象 , 前脸采用更能彰显身份的封闭式格栅设计 , 两侧分别设有赛车级导流进气口 , 再加上跃动式双腰线的流体车身、20 寸空气动力学轮毂、隐藏式平推门把手的组合设计 , 将风阻系数有效降低到 0.266Cd。问界 M5 纯电可以说是即以颜值扰动了芳华 , 又以实用赢得了人心。从外观这个角度来看 , 问界 M5 纯电可以入围情人节礼物选择清单。 性能强悍敢与百万豪车比高下 喜欢一个人 , 不仅要将他的面容映在眼里 , 还要将对方的有趣的灵魂放在心上。问界 M5 纯电源自 DE-i 超级电驱智能技术平台 , 采用前交流异步电机 + 后永磁同步电机组成的最佳黄金四驱组合 , 拥有 4 秒级百公里加速。全铝合金底盘及前双叉臂及后梯形多连杆独立悬架 , 更是让其拥有了媲美百万豪车的驾乘质感。 赛力斯汽车与华为联合研发的 DATS 动态自适应扭矩系统 , 可以动态识别颠簸路段、智能调整扭矩 , 虽然是一辆纯电车型, 却有着不输燃油车的极致性能。问界 M5 纯电后驱标准版可实现 CLTC 工况续航 620km, 四驱性能版可实现 CLTC 工况续航 552km, 快充 30 分钟就可使电量从…

  March 4, 2023

• 法大大生态战略2.0全新升级，一份应需而变的答卷

  1+1如何大于2？ 在“增长”这一永恒的命题下，摆在to B公司面前的，有两条路：第一，向内求，用产品能力撬动用户；第二，借外力，合纵连横，造生态，借助平台力量打开更多增量空间。 第二条路几乎是很多to B公司做大做强过程中的必经之路。目前，一些国内外公司的诸多实践已经证明生态的必要性和机会所在。 参考美国市场，SaaS鼻祖Salesforce正在加速建设其合作伙伴生态系统。IDC的数据显示，2019年，Salesforce每赚1美元，它的全球生态就赚4.29美元。预计到2026年，这个收益数字将达到6.19美元。 国内市场，头部的云厂商和SaaS领域的头部企业也在纷纷开启生态建设之路：阿里云在2019财年-2022财年，生态伙伴的贡献收入分别为25.8亿元、62亿元、132亿元与185亿元，连续三年实现增长；腾讯云也称伙伴收入增速高于大盘增速，并称要用1-3年时间让合作伙伴的收入占腾讯云收入的一半。 除了这些to B领域的大型公司之外，更多细分领域的SaaS公司也在因地制宜，打造自己的生态圈。电子签领域的头部企业法大大就是其中之一。从2017年，法大大开始探索生态之路的可行性，在尝到这份“合纵连横”的甜头之后，今年，公司应时而变，对生态建设体系进行了全新升级。 近日，在“法大大2023年伙伴大会”上，法大大宣布对生态战略进行全新升级：发布了全新的“1+2+3”生态2.0战略，并首创性搭建“伙伴成功”体系，致力于实现从“广度生态”往“深度生态”的跨越。 会上，公司还发布了有AI技术加持的全新升级的生态产品，为生态伙伴的全生命周期进行数智化赋能。目前，法大大与100多家伙伴达成了深度生态合作，覆盖通用领域和垂直领域。 “在新的发展阶段和经济形势下，充分应用AI大模型等技术提升产品能力，强化生态合作，将是加速中国SaaS行业实现跨越式发展的关键。”法大大创始人兼CEO黄翔称。 作为国内最早进行生态布局的SaaS公司之一，法大大为何在这个时间点升级生态战略？这一整套生态组合拳背后，这家公司对“SaaS公司如何做生态”这一问题的回答是什么？带着这些问题，「甲子光年」和法大大团队聊了聊，试图找出问题的答案。 1.新生态战略的着力点：达成1+1>2用户体验 前段时间，一篇投资人写的《中国不需要SaaS》的文章，在国内to B圈引起了不小的震动。这篇文章提出了22条问题，表达了对中国SaaS行业发展的不满与无奈。 不可否认，与海外相比，多年以来，中国的SaaS确实没有出现爆发式增长。但这并不意味着中国不需要SaaS。而恰恰相反，差距意味着机会。 事实上，中国SaaS早已对现实难题心照不宣：中国企业市场水深鱼大，客户定制化需求和标准化产品、规模化盈利之间一直存在矛盾。 这是中国市场的特色。由于基础企业信息化建设良莠不齐，不同行业不同客户的需求本身确实千差万别，很难通过单一标品不断进行功能叠加来满足客户需求。于是，“生态打法”越来越被国内SaaS企业重视，构建良好生态甚至开始成为SaaS企业能否立足市场的关键因素。 一直以来，法大大都十分注重自身生态建设。伙伴大会上，法大大副总裁黄炯表示，法大大生态建设开始向2.0体系进化，将聚焦“深度生态”，并发布了法大大“1+2+3”全新生态战略： ●1个基座，以生态的产品能力为基座； ●2个体系，指的是外部生态商业体系和内部生态支撑体系； ●3个闭环，生态到研发和解决方案的闭环、集成到销售到服务的闭环、生态运营到生态市场的闭环。 产品能力是法大大建设生态的基石，背后是其核心技术能力，全流程拟、审、签、管、存一体化平台，以及开放的PaaS平台和AI应用能力，让用户更便捷地体验到体系化的产品，并能根据自己的需求选择合适的产品功能组合。 在产品支撑背后，是一套面向伙伴的运营服务体系。法大大不仅构建了外部生态商业体系，也形成了内部生态支撑体系。 法大大副总裁黄炯提到，法大大可以从运营、赋能体系、组织保障和产品能力上，对伙伴进行有效支持。 “在运营上，我们以行业化、区域化、直分销一体化，确保前后端统一；在组织赋能上，通过产品方案、GTM双向赋能，以及伙伴客户来构建伙伴支持体系。” 为了真正将生态战略落地到位，法大大还首创性搭建了“伙伴成功”体系，在方案集成、生态服务、市场对接等方面提供持续性支持，全面提升客户体验，全方位助力伙伴成功。 据了解，“伙伴成功”体系需要两个不同阶段的推进。 在第一个阶段的伙伴招募和集成过程中，法大大不仅会寻找和引入合适的合作伙伴，还会将产品与合作伙伴的系统进行集成，并设立了专门的团队协助伙伴推进引入和集成工作； 第二个阶段，即客户已经开始使用产品的过程中，法大大会有新的“伙伴成功团队”持续支持生态，确保伙伴能充分利用法大大的产品，以满足客户的需求。 落地方面，法大大提出将围绕产研、运营、销售三个闭环支撑伙伴政策落地。 产研侧，法大大构建了一个“产品研发-解决方案-反馈-市场”的闭环，可以积极响应伙伴需求，快速做出对应的产品和解决方案，并第一时间反馈给合作伙伴。 运营侧，法大大打造了总部对总部、区域对区域的服务链路，来保障双方之间资源实现高效流转。 销售侧，法大大提出和伙伴一起共创产品，同时赋能双方团队，将集成产品快速转化到市场。 黄炯告诉「甲子光年」，新的生态2.0战略本意是构建一个良性的可持续发展的稳健生态体系。 “我们希望更回归到业务本身，明确自身产品的定位，不再一味追求将生态平台不断做大，而是能够与生态伙伴一起，把产品相互集成，给用户带来1+1>2的体验效果。” 他总结道，目前公司的生态伙伴体系已经从过去的广泛生态演变为以客户为中心的深度生态系统阶段。 “在此前的1.0阶段，法大大更多在追求生态圈的扩大，目标是生态伙伴的数量，也收获了很多来自生态伙伴的流量，而如今，法大大更希望能够真正互惠互利的做大生态圈，让厂商之间实现双赢，用户从中更多获益。” 这是法大大此次生态2.0战略的一整套打法。对公司而言，也意味着一次全面的变革。 2.应时而变 为什么会在这个时间进行这次全面的生态变革？法大大给出的答案是：应时而变，应需而变。 企业需求的复杂性和多样性是驱动电子签市场变化的核心因素之一，也是法大大这次生态战略调整的内核原因。 “我们发现如今的客户需求比以前更加多样化和复杂化。他们不仅仅需要一个电子签名，而是需要在电子签名的基础上进行前后延伸，例如合同管理、档案管理、文档管理，甚至安全管理、信创需求等。”黄炯直言。 这也是很多SaaS企业在服务客户的过程中面临的现实难点。作为具备某一项专业能力的工具，这些复杂的需求很难通过单一一家企业或产品去解决，必须通过生态合作，与技术服务商、咨询服务商、系统集成商和分销商等共同达成。 背后有两个考量因素。 其一是效率问题。 任何一个产品研发都有时间、资金等成本与产出效率的考量，企业不可能无限制投入做出一款“巨无霸”产品。这既不符合效率为先的互联网产品准则，也不符合客户的实际使用体验。 面对外部市场的客观变化，对SaaS来说，最好的选择就是聚焦自身产品。法大大就是这么做的。黄炯告诉「甲子光年」，在当前大环境发生变化的情况下，对于法大大来说，会更注重研发投入的必要性和有效性，以及控制好相应的成本、时间、风险和效率。这是一家工具型企业的边界感。 但这并不意味着弃用户需求于不顾，从生态中借力成为了解决问题的有效方法。所以，法大大在做好自己工作的同时，选择和生态合作伙伴联合起来，满足客户多样化、复杂化、个性化的需求。 其二是多元化行业问题。 今天，电子签章产品早已不再局限于满足客户的通用需求，也开始更加关注特定行业的需求，提供更多专业化的服务和应用。而客户的多样化需求，是建立在不同行业和不同业务场景之上的。在满足客户多样化需求的过程中，必须依据不同行业来判断。 但问题在于，多元化的行业渗透，往往也不是单打独斗就能实现的，更需要联合行业合作伙伴共同探索。 据「甲子光年」了解，目前，法大大正在着力打造一些行业化的方案，根据不同行业的特定需求制定出特定的解决方案。同时，法大大也在和生态伙伴合作，来应对这些垂直场景的难题。 除了上述两个来自需求端的重要原因外，另一重驱动法大大生态战略变化的原因，就是目前势不可挡的AI发展浪潮。这也是电子签领域未来重要的发展方向。 黄炯告诉「甲子光年」，法大大需要借助新的AI能力进行创新，并赋能整个生态体系，来提高生态伙伴的实力和成长空间。 因此，这次生态战略升级的其中一个重点就是围绕“数智化”展开，这也是法大大的一项技术优势。 法大大从2019年布局AI应用，在合同领域建立了自研的NLP和OCR能力，成为了电子签行业唯一一家拥有自研AI能力的厂商。目前其已经在一些行业化实践中取得了一定的成效，比如公司已经和百度合作，共同为一家能源行业的领军企业提供AI能力和AI应用服务实践。 新的数智化升级对于伙伴而言意味着更高效和便捷的协同支持。 据法大大产品中心负责人刘谦介绍，此次数智化升级后的产品提供200+接口能力，包含全流程数智化应用与管理能力，灵活便捷的EUI配置以及智能接入助手。“我们已经把合作伙伴接入电子签应用的平均周期降低了60%以上。”刘谦说。同时，法大大还推出全新的“伙伴中心”模块，可以围绕伙伴，打造丰富的数智化运营功能，支撑不同伙伴的多种业务模式，降低伙伴服务客户的成本。 在刘谦看来，不管AI技术如何发展，结合业务场景，在实践中为客户创造价值才是最重要的。“法大大的AI应用更贴合合同全流程人机结合的业务实践，通过持续提升AI模型能力，以客户实践知识与合同业务流程相结合的方式，让AI能够最大程度地辅助人工，为客户创造更大价值。” 3.新战略，新未来 从2017年布局生态网络以来，法大大一直在探路中国SaaS公司做生态的更多可能性。尤其在2020年，随着电子签行业的迅速发展，法大大的生态伙伴圈也在不断扩大，伙伴中有各种ERP厂商，HRSaaS厂商，OA厂商，CRM厂商，几乎涵盖了大部分的to B领域。 在「甲子光年」看来，法大大在生态方面的建设所形成的网络效应，给了电子签名乃至SaaS行业很好的商业化范本，也给出了“中国未来SaaS到底应该怎么做”的参考答案。 事实上，网络效应在电子签名领域的价值是显而易见的。由于合同签署是双方或多方行为，因此如果一家企业使用某第三方电子签名平台，势必会带动其上下游关联企业也使用该平台，尤其是电子签名涉及的还是一个覆盖To G、To B、To C的复杂生态。 如今，新的生态2.0阶段，“1+2+3”战略是法大大认为的最适合当前需求变化和宏观环境变化的的伙伴支持体系，也是眼下法大大实力的彰显。 黄炯表示：“依托当前的运营服务以及平台生态一体化的API平台，以及产品服务和业务支持能力，法大大有实力和集成伙伴、服务型合作伙伴、SI合作伙伴和分销合作伙伴一起开拓空白市场。” 从行业视角看，在这套新的生态战略指导下，法大大的优势在于：一方面，法大大能够帮助伙伴更好整合产品能力，填补解决方案的空白，助力伙伴提升整体竞争力，赢得更多的客户；另一方面，法大大提供开放的AI能力，在弥补生态伙伴在AI方面的空白的同时，还通过独有的伙伴成功体系有效赋能伙伴，帮助伙伴更好服务客户。 为了保证战略落地，2023年法大大新成立了伙伴成功团队，与合作伙伴一起接触双方共同客户，并将前端反馈传递给合作伙伴的产研团队，以促进集成产品的不断迭代。目前法大大已经和国内外知名厂商进行了联合创新，比如与SAP联合推出FASC for SAP SuccessFactors、与金蝶联合推出法大大电子合同云苍穹版、法大大电子合同云星空版，还有与有赞、企业、钉钉等平台的集成等。 金蝶就是法大大重要的生态伙伴之一。金蝶中国生态伙伴部负责人王金林的分享称，2019年，法大大作为第一家ISV进入金蝶“启明星计划”。截至目前，金蝶和法大大已共创500多家客户，法大大苍穹版、法大大星瀚版、法大大星空版、法大大云之家版等产品都在客户实践中得到了良好的价值验证。比如，劲嘉集团就应用了法大大星空版产品，进行印章线上管控，让整个采购周期缩短95%，签署成本节省83%。 ERP厂商司享网络和法大大一起进行了联合创新，打造了一个将ERP解决方案与云签约整合的解决方案，覆盖了从采购订单到后续的电子签章流程。用户可以直接在ERP系统中发起订单，及时通知供应商和客户，完成电子签署，相比传统的纸质签署方式，极大的提高了效率。 中国企业的数字化转型将是一个长期过程，需要办公、HR、CRM、ERP、电子签名等各方面的数字化工具的合力，这是一个系统化工程。所以法大大的生态打法，显然给SaaS企业提供了一个很好的参考样本。 尽管目前国内SaaS行业跟美国相比还有很大差距，但中国是一个统一的大市场，一旦企业的数字化意识全面建立起来，SaaS行业一定会迎来爆发式的增长。   相关推荐: 发掘传统民族文化，植物医生专注消费者抗老需求 通过积极拥抱现代科技,本土美妆企业在传承中国传统智慧的同时,也让中国特色植物资源焕发出了新的活力。植物医生背靠国家级科研力量,推出石斛兰VC紧致焕亮精华液,充分发挥高山植物美肌能量,以实现肌肤的深层养护。     植物医生石斛兰VC紧致焕亮精华液 铁皮石斛被誉为“救命仙草”,其中含有的黏液质,对人体皮肤有滋润营养作用,能使皮肤光滑、永葆青春。其核心活性成分系铁皮石斛多糖,具有活化巨噬细胞、抗氧化、增强免疫力等作用。铁皮石斛应用在护肤领域具有多重护肤功效,铁皮石斛提取物既能提高受紫外线损伤的人体真皮纤维芽细胞存活量,可修复弹性纤维,让皮肤恢复原有的弹性和光泽;同时还能提高细胞增殖活性,且在一定范围内用量增加,细胞增殖活性也显著提升,抗衰老作用极其突出。    …

  其他 October 23, 2023
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  轻舟已过万重山，不只华为，还有“幕后玩家”们

  近日，华为Mate 60系列手机正式全渠道开售，线下门店排队取机的热潮持续。 这样火爆的场面大概有两三年没有出现过了。因此，华为还上调了2023年手机出货量目标，从年初的3000万部提升至4000万部。甚至有分析师认为，华为全年手机出货量可达5000万部。 被央视评论为“争气机”的Mate 60 Pro，也充分展示出一款热卖的终端产品对供应链的带动作用。据相关媒体报道，华为已对该机型加单至1500万-1700万台。 对此，分析师们纷纷表示看好华为相关产业链。国泰君安证券指出：“Mate 60 Pro正式上线，未来有望引领华为手机销量高增长，华为相关产业链直接受益，有望率先走出行业周期底部，实现业绩增长。” 那么，哪些公司会受益于Mate 60系列开售？ 从财联社的统计中，我们看到至少有46家中国公司，是Mate 60 Pro诞生背后的核心供应商。其中，大部分公司都来自手机产业链。 手机产业链供应商（图源：财联社） 在过去很长一段时间内，这些手机供应商经历着持续低迷的市场行情。Canalys数据显示，截至2023年第二季度，全球智能手机出货量连续第五个季度下滑。而在行业的下行周期中，类似欧菲光、瑞声科技、韦尔股份等企业还面临客户结构的变化，以及新业务培育期较长的挑战。 如今，华为手机强势复苏，欧菲光们能否轻舟驶过万重山，迈入新的上行通道？ “终端带动” 随着中报季接近尾声，我们看到消费电子行业整体业绩依然承压。根据光大证券统计，2023年Q2全行业（A股）617家公司，归母净利润为528.5亿元，同比减少16%。 智能手机市场消费低迷毫无疑问是导致这一切的关键因素。受到经济环境影响，加上近年来又确实缺少令人眼前一亮的产品创新，智能手机行业步入了下行周期。 这样的环境中，行业期待终端企业，尤其是头部品牌能拿出刺激市场的爆品。 终端爆发，是推动行业向前大跨步的关键。科技行业强调技术集成，品牌实力雄厚的终端企业往往是整条产业链中的“链主”，对中上游供应商的业绩增长、技术迭代都起到带动作用。 而在中国智能手机市场，“华米OV+苹果”是绝对的主导者。此次华为新机的爆发，最直接的影响就是拉动了供应商整体业绩。 从欧菲光的中报，我们也能看出，得益于产销的增长，欧菲光第二季度营收36.19亿元，环比增长34.22%，同比增长13.69%。同时，销售规模恢复，其重资产的固定费用和研发费用逐渐被覆盖，到第二季度，单季度实现了扭亏为盈。 随着头部手机厂商新机销售火爆，市场调高了对欧菲光以及其他手机供应商下半年的业绩预期。毕竟，华为Mate 60 Pro 加单1500万到1700万台，有望给核心供应商带来不小的业绩增量。 反映到股市中，9月6日，消费电子板块表现活跃，华为产业链领涨。消费电子概念指数 自8月25日低点以来累计反弹已超10%。消费电子ETF、消费电子50ETF也均有较大幅度反弹。 同时，华为重回智能手机“舞台”中央，背后的含义又不仅是短期拉动供应商业绩。 终端企业的产品力和产销量，决定了产业竞争中的主导权。从华为新机的创新中，我们看到华为及其相关产业链正在掌握技术迭代的话语权。 Mate 60系列技术亮点不少。一是基于北斗卫星系统，Mate60 Pro支持卫星通信，二是搭载OLED屏幕，支持1—120Hz LTPO自适应刷新率；三是推出鸿蒙4后，新机接入了AI大模型；四是镜头，Mate 60支持10档可变光圈主摄。 5G、AI、卫星通信、屏幕和摄像，这些技术突破标志着中国消费电子产业链正在成为行业价值格局分配的主导者。 比如，结合欧菲光之前董秘回答投资者说的话： · “自主开发的高像素超级解像算法得到客户的认可和应用开发，超级EIS防抖算法达到行业顶尖的水平，MGL高画质模组、CMP/GMP小型化模组、浮动对焦微距模组、潜望式长焦微距模组实现量产，10倍连续变焦、芯片防抖、可变光圈和伸缩式模组等技术已经完成技术开发，正积极布局交换镜头、偏振滤光等模组新技术。” 我们不难看出Mate 60摄像方面的突破从何而来。 图源：微博@数码闲聊站 相比之前索尼的光变技术，仅能在85mm—125mm之间变焦，欧菲光的连续变焦模组显然又更进了一步。 而在大像面、超薄化、大光圈、视频防抖、连续变焦等技术升级趋势中，欧菲光作为国产光学镜头供应商做出引领行业的技术突破，也证明智能手机行业头部玩家把路子走宽了，中国消费电子产业的价值链正在升级中。 破晓时分 正如尼采所说：“但凡不能杀死你的，终将使你更加强大。”经历过黑夜，企业才会主动谋变，期待下一个黎明。 过去几年，智能手机创新放缓，国内供应商受到砍单等打击，产业链每一环都面临较大的降价压力和业绩增长困境。 如今，“链主”归来引领产业板块反攻，从欧菲光到整个产业链，我们看见的是国内消费电子供应商们聚焦自主研发和产业纵深的拓展，正在化被动为主动，为开启新增长周期埋下伏笔。 一来，OEM创新能力不断增强，引领手机产业链零部件升级。 除了欧菲光的十倍连续光变模组、潜望式长焦微距模组、浮动对焦微距模组等新方案，产业链各个环节的供应商都有较大突破，尤其是国产化率较低的FPGA、DSP、模拟、射频、存储芯片等领域。 不同环节技术迭代的背后，是供应商对自主研发的重视度不断提升，逐渐成为全球手机产业创新中不可或缺的力量。随着智能手机市场消费复苏，产业链将再次步入上行通道。 二来，消费电子厂商都在进行产业多层次的布局，发力汽车电子、虚拟现实等领域，提升经营韧性。 随着新能源汽车发展，汽车电子成为消费电子行业最大增量之一。一方面，更具互联网思维的造车新势力们，把汽车当做下一代互联网接入设备；另一方面，自动驾驶公司、移动出行公司和主机厂等各方玩家都致力于推动自动驾驶落地。 “智能网联”离不开电子器件的支持，而这些电子器件本身的底层技术与智能手机相关零配件并没有本质区别。因此，从2015年起，欧菲光以车载镜头和摄像头为基础，逐步延伸至毫米波雷达、激光雷达、车身域控制器、电子外后视镜等领域，搭建起产品矩阵。 作为先发者总是有好处的。凭借多年积累，欧菲光目前已取得20 余家国内车企的一级供应商资质，成为智能网联汽车产业的Tier1厂商。比如，我们根据公开资料了解到，理想L8/L7新品以及理想L9等五款车型，配置的智能辅助驾驶系统均搭载了欧菲光车载镜头。 不难判断，这个阶段的欧菲光已经走过了初期积累的过程，等待的是一个行业爆发的时刻。 这个时刻显然也不远了。 从政策面看，6月，国务院政策将启动智能网联汽车准入和上路通行试点，组织开展城市级“车路云一体化”示范应用，支持L3及更高级别的智能驾驶功能商业化应用；7月，工业和信息化部、国家标准化管理委员会印发《国家车联网产业标准体系建设指南（智能网联汽车）（2023版）》，针对智能网联汽车通用规范、核心技术与关键产品应用，构建了智能网联汽车标准体系。 松果财经认为，随着相关政策的颁布和法规的落地，欧菲光有两个值得期待的领域，一是CMS（电子后视镜），二是DMS（驾驶员监测系统）+OMS（乘客监测系统）一体机。 一方面，7月新国标正式实施，电子后视镜上车速度有望加快。据IHS Markit调查报告显示，预计电子后视镜产量从2024年起将急速上升，预计2026年中国市场将达到100万套，2031年全球市场配套达到500万套，市场潜力将逐步释放。 图源：微博@欧菲光 欧菲光的优势在于光学及摄像头图像调优方面。结合OSD、显示屏图像增强技术，欧菲光持续进行图像质量优化，有效解决图像调优中色彩还原性，LED闪烁抑制，低照度环境下弥散、光晕、光刺等问题。 另一方面，人机共驾时代，DMS和OMS将成为新一代智能汽车的安全标配。根据毕马威预测，2026年中国市场智能座舱规模将达人民币2127亿元，2022—2026年复合增长率超过17%。而相对DMS和OMS分离的方案，一体机将多个摄像头功能集成于单个摄像头，成本优势更突出。 欧菲光DMS和OMS一体机方案 除了汽车电子，欧菲光在智能门锁、VR/AR、工业及医疗等领域光学光电业务的布局，发展速度不算快，但是慢慢积累也会有一个厚积薄发的时刻。 结语 总之，华为新机销售火爆的影响绝不止步于华为自身，就像一块大石头落入水中，总会荡起巨大水花，它泛起的波纹也将传导到更远的地方。 最起码，透过一张供应商图，外界可以关注到更多“幕后玩家”。而透过这些公司的发展，不难看见消费电子行业中上游供应商们正在走出一条边界更宽的道路，即通过自主研发掌握技术迭代的主导权，打造产业链的核心竞争力，从而推动多个电子领域的业务齐头并进。 未来，随着智能手机、智能网联汽车、智能穿戴设备等终端产品持续技术迭代，消费电子行业仍然有很多故事要讲。 来源：松果财经   相关推荐: 赴港上市的百望云，财税的“新瓶”装上了助贷的“旧酒” 《新约·马太福音》第九章：唯独把新酒装到新瓶里，两样才能都保全。 如今，财税行业的数字化进程正在如火如荼地进行，在此趋势下，大部分企业将数字化作为业务重心。这原本是一个新瓶装新酒的故事，但并非所有企业都在讲述。 日前，百望股份有限公司（以下简称“百望云”）向港交所提交了上市申请。在招股书中，百望云介绍自己是一家综合性企业数字化解决方案提供商，专注于财税数字化和智能化解决方案。 然而，梳理来看，百望云数字化业务的光环已逐渐被智能化业务遮挡。而智能化业务的发展需要大笔营销投入，与此相伴的则是止不住的亏损，百望云似乎正在偏离航道。 财税行业正处巨变前夕？ 财税行业对于政策风向具有天然的敏感性。 2015年，国家税务总局推出《“互联网+税务”行动计划》，开始建设“线上线下融合、前台后台贯通”的电子税务局。这意味着，传统的“以票管税”开始逐步向“以数治税”的方向转变。以数治税并不是抛弃发票，而是用电子发票取代传统发票。 因此，一批财税新秀开始将电子发票作为业务的着手点。这一年，百望云、慧算账等新一代数字化财税平台纷纷成立。其中，百望云协助淘宝建立起“阿里发票平台”，随后基于微信推出“百望电子发票解决方案”。同时手握淘宝和微信两大流量平台，百望云拿到的显然是一个“高开剧本”。 六年后，财税行业的政策窗口期再次开启。全国统一电子发票服务平台和“数电票”的试点，让财税数字化行业再次迎来发展机遇。同一年，资本开始大力押注财税数字化赛道，百望云先后获得两次超5亿元的融资，慧算账获得D轮8000万美元的融资。 政策提供了行业发展的风口，而企业内生的数字化需求也带来了庞大的市场。在内外部环境的共同作用下，财税赛道迎来高速增长。 根据弗若斯特沙利文报告，按收入计，中国财税相关交易数字化市场规模由2018年的37亿元增至2022年的59亿元，复合年增长率为12.4%；预计于2027年达至193亿元，2022年至2027年复合年增长率为26.7%。 高速发展意味着行业红利远没有结束，同时更多的竞争者正在前仆后继地加入进来。据天眼查数据显示，近年来，“财税”相关企业年注册量迅猛增长，2021年新增注册企业数量为1.6万家，年度注册增速为18.65％，2022年新增注册企业9400家。这意味着，财税行业在未来的竞争压力会愈来愈大。 同时在政策指引下，行业或许又将迎来一轮巨变。根据《关于进一步深化税收征管改革的意见》显示，2025年基本建成功能强大的智慧税务，形成国内一流的智能化行政应用系统，全方位提高税务执法、服务、监管能力。…

  September 7, 2023
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  臻席待藏丨安联·湖山悦四期已取证，终篇登场致谢厚爱

  每一次面世，都是理想生活的兑现；每一次开盘，皆受到全城翘首以盼。安联·湖山悦自首次开放以来，凭借优势区位和品质匠心，始终自带高关注度和高蓄客量，是青浦炙手可热的当红楼盘。据悉，安联·湖山悦最后一期即将开盘，建筑面积约98-132㎡精装洋房&臻品叠加将成为臻藏之作，先一步拥有，慢一步难求！ 一次正好的相互成就 以美好作品献礼土地 所谓历史性的握手，总能催生一些掷地有声的作品。建筑因土地而立，每一座城市的伟大进程，必然伴随着伟大的选择和伟大的前瞻者。而安联高速的使命，就是站在城市发展的前沿，理解士地，善待土地，著写土地的传奇。   示意图   追本溯源，要从大虹桥向西发展、长三角一体化上升为国家战略说起。青浦新城作为长三角一体化的几何中心，向东通连大虹桥腹地，向西接轨长三角黄金走廊、连接江浙地区，其发展潜力不言而喻。而更合时宜的是，青浦新城在风华正茂的“年纪”，刚刚好碰到实力国企安联高速。在潜力土地比金子还贵的当下，安联高速以前瞻眼光和匠心品质精准入场，布局青浦新城资源汇聚之地，落子一席东方美学住区，打造出安联·湖山悦这样的极致性爆品，提升品牌美誉及士地价值，填补大虹桥板块低密人居产品的空缺！ 以产品主义者的坚守 焕发地产终极生命力 只有在产品端持续发力，才会赢得市场久违的尖叫。毕竟，潮水退去，才能知道谁的身材好，只有苦练了内功，“身材好”的项目才能得到更多人的认可。 实景图   如果你较为关注土地市场会发现，如今的宅地容积率级别都在2.5，要知道容积率反映的不仅仅是数字，它更对标着居住的舒适度。安联·湖山悦以1.25的容积率打造整盘，作为区域内少见的低密住区，首先在空间布局上便带来革新。项目更是由9栋8层电梯洋房、13栋5层叠加组成，严格把控在8层的亲地高度，更显舒适。     样板间实景图   安联也一直在积极的思考，如何在有限的空间内赋新价值，让质感生活简单易得。因此，淬炼出悦系产品的真正内核：用心兑现，悦鉴细节。 悦鉴厅堂：玄关鞋柜配玻璃背板，易擦拭可作为家庭留言板，同时配有手扫感应灯，营造温馨气氛；客餐厅铺设轻肤地砖，触感轻柔，温润舒雅；厨房、客厅均采用无槛设计，消融空间边界，更显室内通透。 样板间实景图   悦鉴卧房：真皮包敷金属把手，在寒冷冬日隔绝开门寒气；飘窗配隐藏式窗帘盒，让阳光自由出入，更显美观大气；铺设防水木地板，脚感舒适，坚固耐用；门框从顶到底统一设计，无拉槽、无边框。 悦鉴卫浴：淋浴房极简窄框设计，细节中亲鉴美学真谛；24小时恒温水龙头，不受水压和水量影响，恒温出水保障沐浴舒适；石材拉槽工艺，坚固防滑、排水性能优越。 悦鉴科技：全屋预留智能化设备接口，可实现全屋智能化控制；主卧沙发配USB、TPC接口，随时激活手机能量；厨房油烟机设置手挥开关，防止烹饪过程中手上油渍污染油烟机，保障厨房整洁大方。   样板间实景图   对安联高速来说，产品不只是为了溢价，更是为了土地与土地之上未来生活场景的升级而来。悦系产品的问世，就是安联美好城市品牌臻心的最有力印证！ 以品质的改善首选 回应理想人居的升级 基于对美好人居的深刻洞察，【安联·湖山悦】以细致的工匠精神，精研户型设计，建面约98㎡户型，让空间更加的多元，全面满足多类型家庭的生活需求，而在精装方面，更是大有看头。目之所及都是精心巧思，安联·湖山悦将人性化思考贯彻起居空间内，配备地暖、新风、中央空调等美学精装细节，将悦系精工的优雅质感展现得恰到好处。     叠加效果图 值得一提的是，【安联·湖山悦】建筑面积约106-132㎡的叠加产品，所有的卧室、客厅均朝南，拥有优质采光和通风效果佳，且尺度阔绰，视野开阔。不仅如此，项目的下叠地下室采用挑空设计，中叠大平层设计，上叠有大露台，每一叠都有自己的特色，比起市面上大多数产品来说，叠加得房率带来的实用性十分诱人，配以亲民的总价，是个优质的改善首选。 ——————————————————– 三期开盘圆满落幕，安联·湖山悦再度成为青浦新城炙手可热的市场风向标。据悉，安联·湖山悦四期已认购结束即将开盘，本次约98-132㎡精装洋房&臻品叠加将是安联·湖山悦最后一期产品，敬请留意，共赴湖山！

  May 9, 2023

• 年终创富“好伙伴”，TA们都选江淮1卡恺达42度纯电小卡

  米面粮油作为日常生活中不可缺少的物资,它的运输和存储也是民生重中之重。王总的粮油公司在运输上十分信赖江淮轻卡,多年来一直在增购8辆江淮轻卡骏铃,让公司的发展迈入新台阶。 来自河北保定的王总经营着粮油公司,主营粮油批发,公司规模较大,有属于自己的品牌。粮油存储要防潮防晒,还要注意通风。常温储存的粮油和低温储存的粮油对温度要求也不一样。王总公司业务范围涵盖了市区及周边县市,还有来自全国的业务对接,业务范围大,运输路线广,运输车需求量也就大了起来。从2001年起,王总公司陆续采购了8辆江淮轻卡骏铃,最近,他又采购了一辆骏铃金饭碗。粮油运输要求高,可以说选择骏铃是公司“传统”。 骏铃金饭碗是江淮轻卡燃油1号技术平台下的代表性车型,搭载第九代宽体驾驶室,继承180平台底盘优势,凭借108项焕新,造型吸睛、配置舒心、传动高效、底盘坚实、品质可靠更省油,拥有零担栏板、绿通仓栅、城配厢车、冷链冷藏等各种上装类型,可以满足不同细分市场的个性化、专业化用车需求。骏铃金饭碗的应用范围十分广泛,可服务于快递物流、商超配送自用、散货运输、搬家等众多行业领域。不仅能够在市区内流转,县乡道路、高速、城郊、城区等场景也不在话下。 江淮轻卡在产品方面的实力毋庸置疑,在服务方面同样广受好评。江淮轻卡多年以来的服务优势和特色,同时结合新产品上市,推出“只换不修”等一系列的服务举措,加上针对其它部件采取的超长保修政策,使得江淮轻卡在服务上持续领先。值得一提的是,江淮轻卡在全国有着1700多家服务网点和大概10个亿的备件储备,确保服务响应及时,以及新车使用过程中用户遇到售后问题可以第一时间解决。 另外,骏铃搭载的智铃车联网系统能统一管理公司车辆,车辆的状态、位置等信息都可以实时掌握,运输能实现统一调配,临时运输可以就近用车,车队的运输效率更高。自正式上市后,骏铃金饭碗便受到了广大卡友的喜爱与信赖,成为很多卡友运输致富的金饭碗。以上优势也是王总选择骏铃金饭碗的原因所在。 江淮轻卡骏铃更加针对性地解决王总在粮油物流运输中的实际问题,让车队运营成本更低,让运输效率更高。 相关推荐: 海量流量密码解密，阿里健康率先开启下半场？ 近日，阿里健康动作频频。中报业绩发布后，阿里健康先是老帅重回，再是时隔三年再次公布新的百亿收购案件。 纵观二级市场多数百亿收购案事件，一般市场会给予相对正向的反馈，然而，对于年营收267亿港元、业绩稳扎稳打的阿里健康此次斥百亿巨资收购新业务，市场反响却平平。 事实上，这或许是市场对阿里健康，乃至整个互联网医药电商行业未来的慎重思考。2022年至今，短视频选手迅速进场，价格战已经不能给予低毛利的互联网医药电商平台更多的成长动能了。 对此，阿里健康再现资产注入，或许正是为破局而来。 为何间隔三年，阿里集团再次注资阿里健康？ 阿里健康是阿里巴巴集团在大健康领域战略布局的核心。 回顾过去几年阿里健康的快速成长路径，发现为完善阿里大健康平台的搭建，资产注入和收购是阿里健康快速成长的主要方式。 具体来看，2016年9月，阿里健康斥资194.5亿元港元收购阿里巴巴旗下在线大药房交易平台天猫医药馆，资产注入完成后，当年其营收同比增长739.43%。 2017年5月，天猫医药平台的“蓝帽子”保健食品在线业务，资产注入完成后，阿里健康营收录得同比增长414.15%。 2018年5月注入阿里旗下天猫医疗器械及保健用、成人用品、医疗和健康服务等业务，2019财年其营收增长翻倍。 2020年2月阿里健康以80.75亿港元天猫及天猫国际上销售医疗产品及提供医疗健康服务等业务，此次资产注入完成后，阿里健康难得首次实现正向盈利。 历数阿里健康2016年、2017年、2018年、2020年这四次资产注入期间，其营收由2016财年的0.57亿港元增长至2023财年的267.63亿港元，增幅达468倍，CAGR超122.3%。每次资产的注入都为阿里健康带来营收规模再次成长，盈利趋势性改善。 正是得益于阿里集团的强大辅助，截至2022财年，阿里健康已然成为中国最大的医药电商平台。据国信证券以GMV口径测算，2022年阿里健康、京东健康、平安好医生组成的相对市占率中阿里健康占比 50%，京东健康占48%。 目前阿里大健康已初步形成“一体两翼”即以医药电商业务为主，医疗健康服务业务和数字基建业务为辅的收入布局。财报显示，截至2023年9月30日，阿里健康总收入达129.6亿元，同比+12.7%。其中，医药电商业务收入同比+13.5%，营收占比88%，贡献主要的营收增长动力。医疗健康及数字化服务业务实现收入4.88亿元，同比+16.4%，体量小却是近年来阿里健康重点布局方向。 盈利方面，过去几年得益于阿里集团强大的输血辅助，阿里健康净利润也整体呈波动上升趋势。每次资产注入都在不断缩小亏幅，改善其盈利能力，尤其是2020年阿里集团第四次资产注入后为阿里健康带来了首次正向盈利。截至2023年9月30日，阿里健康利润达4.45亿元，同比+172.2%。 营收增速放缓、盈利大幅改善的行业现状，似乎透露出互联网医药电商企业的竞争进入新的阶段，即由量转质的过渡阶段。 事实上，与阿里健康趋势相同，过去多年，受电商行业价格战传导下，整个医药电商行业盈利状况都比较差。但趋势上来说，各大医药电商盈利能力持续改善，尤其是2022年至今。 根据阿里健康、京东健康、叮咚健康净利润率来看，其中营收规模最大的京东健康，2023年上半年财年盈利最好，叮咚健康持续亏损，但亏幅逐年缩小；阿里健康进入正向盈利阶段，但是相比京东健康2023年上半年财年5%的净利润，还是有一定差距。 据此，我们认为，时隔3年，阿里集团再次对阿里健康进行价值百亿的资产注入，除去是为进一步完善阿里健康战略布局外，也意图提升其盈利能力。 这或许也是阿里健康开启高质量经营的其中一步。正好剑指市场前景巨大的医疗健康和数字化服务业务。 一方面，正如，阿里健康公告中所表示，新增营销业务将医药营销服务纳入健康品牌商解决方案闭环，实现“自营收入+平台佣金+营销服务”的多轮驱动模式，也改善了收入增长及盈利前景。 目前由于国内用户线上购药心智尚未养成，而随着消费者线上购药心智逐渐形成，国内药企、药品销售线上化率快速提升，自带庞大流量的医药电商平台自然地将吸引更多高毛利的营销服务、广告等增值业务。因此，此次注入的资产很好地协同了阿里妈妈数字化营销资源与阿里健康的大健康平台，增强平台商家粘性和投放规模的同时，也显著丰厚其盈利能力。所谓一举两得。 公告显示，此次收购完成后，阿里健康将可以收取商家在其医疗健康类目下进行商品推广收取的营销服务费的20%。其中，2022财年及2023财年，上述业务的收入分别为12.01亿元、12.02亿元；税后利润分别为8.99亿元、9.00亿元。对比阿里健康2023财年5.34亿人民税后净利润而言，接近阿里健康整体净利润翻一番，不可谓不丰厚。 另一方面，阿里健康方面透露，此次交易后带来的增量利润将用于支持用户增长、提升商家体验与价格力以及阿里健康在医疗领域的其他创新布局。“用户为先”、服务为上新思路下，或许意味着阿里健康或率先进入了互联网医药行业高质量增长的新阶段中。 那么，高质量经营，为何阿里健康会选择新增营销服务业务？追根究底，在于医药数字营销已成为医药企业必然选择。 阿里健康资产注入的背后，透露出医药电商行业哪些新要点？ 事实上，随着大数据以及数字化技术在医药行业中快速发展，医药电商企业新增数字化营销业务并不新鲜。过去两年包括阿里健康、京东健康在内的医药电商平台都在火速布局医药数字化领域。2022年9月阿里健康首次对外发布了全域数字化营销模型；过往两年，京东健康也与超过350家药企在数字营销领域达成合作。 而布局的背后，是全球医疗数字化转型大势下，医药数字营销成为医药企业必然选择。 自2017年以来，医保谈判、带量采购等政策影响下，国内医药企业尤其是处方药品类的仿制药企高毛利时代结束，利润增长有限，院外市场成为药企寻求增量的“新阵地”。此时具备规模化降本增效优势的数字营销方式已经成为医药企业的必然选择。 大趋势下，医药数字化营销市场规模迅速扩容。动脉网第三方预测显示，医药数字化营销市场规模在2025年、2030年有望达到人民币1110亿元、人民币3568亿元，5年CAGR将可达33.9%。 阿里健康，作为可供药企选择的线上数字化营销电商平台之一，巨大的行业阿尔法机会下，此次资产的注入对于阿里健康最直接的利好就是最大化利用其大健康平台优势，将资源兑现成源源不断的收益。 同时，消费者购药心智的转变也助力医药电商平台在医药数字化营销趋势下，进一步展露其平台商业价值，尤其是在OTC与慢性病领域中。 用户线上购药心智正加快形成。医药网资料显示，线上购药渗透率快速提升，其销售占比由2016年的5.80%提升至2022年的29.90%，占比仍在持续扩；其市场规模同比增长37.6%，占全国药品市场2.8%，空间仍很大。 同时，2022年网络销售处方药规定正式落地，加速了医药分离，叠加线上诊疗进入医保，用户快速流向线上端购药。其中，规模庞大且长期稳定的慢病药物市场尤为凸显。 据华经产业研究院数据，我国慢病管理市场规预计2026年有望突破十万亿元，6年期间CAGR为11.31%。其中，医药电商慢性处方药市场规模增速远高于行业，2019-2021年CAGR达142%。 而从下沉市场的进展和消费者的满意度来看，医药电商市场还将快速进攻。据《2022年线上用药趋势白皮书》，在下沉市场中，医药电商慢性用药支付金额增速达149%，远高于大城市，且93%的用户在体验过线上购买慢性药物后感到满意。 用户心智的转变以及慢性药潜在巨大盈利空间，一方面，催化了药企对于互联网医药电商营销模式的认可和依赖。《2022年线上用药趋势白皮书》调查显示，基于庞大的流量资源，电商内容与短视频等内容已经成为购药者的新触点渠道，越来越多的药企品牌选择将线上作为慢性类趋势药品首要孵化发布渠道。 以天猫健康为例，截止目前天猫健康已经成为品牌孵化趋势品类，实现持续发展的首选平台之一。财报显示，截至2023年3月30日，天猫健康在过去三年已孵化了彩色隐形眼镜、血糖用品、医用敷料、艾灸艾草制品等10个规模超50亿的赛道。 因此，对于阿里健康而言，此次收购阿里妈妈医疗健康类目营销审核服务业务正是进一步实现天猫健康品牌孵化、品牌效果营销的价值兑现。 另一方面，也加速包括阿里健康在内的医药电商大平台加快布局为慢病患者、医生和药企搭建服务的新通路 财报显示，截至2023年3月30日，阿里健康通过数字驱动为慢病患者搭建服务新模式，服务的慢病用户人数已近900万，同比增长35%，人均用药时长同比快速攀升；同时，其互联网医院已经建立起在呼吸科、神内、乙肝、肠内营养等17个核心疾病领域的患者管理能力，并与数十家国内外知名药企展开合作。 对于阿里健康而言，巨量流量是其在医药电商平台制胜的重要法宝，也是其此次收购安排的决定性因素。 事实上，医药电商平台在医药数字化营销路上有着先天优势。主要在于在电商B2C、O2O模式下，通过海量的用户流量资源，医药产品非常容易兑现成为销售数据。 从涉及类目范围来看，阿里健康此次收购公告中设涉及的非处方药、处方药、保健以及趋势类等都是线上购药中需求最大、增长强劲的健康类目，也是对平台流量要求颇高的类目。 而流量正是阿里健康相比其他医药平台最大优势。凭借阿里生态圈强大的流量赋能，阿里健康无论是流量入口或是用户数量方面均明显超越其他医药电商平台。财报显示，截至2023年3月31日,天猫健康平台的年度活跃用户已近3亿。与之相比的京东健康，截至2023年9月30日年度活跃用户数仅为1.75亿。 明显的流量优势，使得阿里健康也成为各大药企重点合作对象。截至2023年9月30日，天猫健康平台服务品类拥有超过6,400万SKUs，服务于超过3.2万商家，人均年度健康品购买频次及消费金额持续攀升。 相比之下京东健康的更多的是采取B2B模式，优势在于强大的医药供应链能力和丰富的医疗服务资源，流量上略逊于阿里健康。 此外，强大的数字化技术和数字运营能力支撑阿里健康持续探索数字化健康领域的长期价值。阿里健康凭借技术支撑制定“三朵云”战略，尤其是其中“云药房”和“云医院”发挥出巨大协同效应，即云药房持续推进全品类、全场景的医药服务平台建设，并通过整合C端庞大的数据，反 哺B端药店、医药供应商等上游客户，持续提升数字化运营、数字化营销能力。 总而言之，依靠庞大的流量赋能以及强大数字运营能力，阿里健康愈发斩获医药企业青睐，成为药企在院外市场探索数字化患者服务的第一选择。财报显示，截至2023年3月30日，阿里健康共建19大‘健康关爱中心’，为患者提供数字化的科普、预防、治疗、用药指导和健康管理等全链路全场景服务。同时，与超3,000家品牌方展开深度合作，为品牌方在营销、运营、供应链端的赋能，用户体验也持续攀升。 回归正题，透过此次收购事件的背后，阿里健康意在破局。对内，充分利用阿里集团赋予的流量密码，打破盈利成长僵局；对外，激烈的价格战下，依靠巨量流量打造医药数字化营销平台，助力患者、医生和药企三方用户价值需求的全面实现。量、质并重，奋力而行。 总结 医药数字化营销已成大势所趋，阿里健康在阿里生态圈无可比拟的流量赋能下，营销商业价值愈发显现，此次资产注入助力阿里健康完善大健康平台建设的同时，也能充分兑现其巨量流量的商业价值，将打开其盈利想象空间，顺势打造线上购药用户心中“第一心智”。 作者：南鹞 来源：港股研究社  

  其他 January 1, 2024

• 买吉利还是买奇瑞？懂行人：研发实力、技术储备扒起来

  2023年无论是有车的人，还是要买的人，均会凑到了一块，七嘴八舌地讨论着这辆车究竟好不好。假如你要买一部车，你会选择买吉利还是买奇瑞？这两个品牌，均是以科技、智能化著称的，经常能在大街上见到。 风云A9——带领中国品牌B级车走向全球家庭 买车不可只看一方面 关于买吉利还是买奇瑞这个问题，先不说国内车市发展迅速，一直处于不停地变化当中，懂车和不懂车这件事本身就很难判定。相似的话还有“奇瑞和吉利哪个耐用呢？””懂车的买国产，不懂的买合资”、”懂车的买SUV，不懂的买轿车”。看到了吧，一个味道。 照小编来看，买车只看品牌的消费者都不是真正的懂车。上一个说国人不懂车的是法系车，后果相信大家已经都知晓了。对普通人来说，买车非得懂车，懂汽车构造、车身设计原理、制造工艺吗？显然不是。 风云A8强势亮相广州车展 奇瑞研发能力强 买吉利还是买奇瑞，还是要具体问题具体分析的。首先来看奇瑞。单看研发实力、技术储备方面的话，国内的自主品牌其实没有多少敢和奇瑞较劲。奇瑞的爆款车型也有不少，和其研发实力相符。 奇瑞，或多或少有些理工科男的气息，这是公认的。奇瑞非常在乎车本身的配置，国内很多汽车行业的专业术语都是奇瑞率先提出的。比如，esp、操控性、nvh等,都是奇瑞率先在国内宣传，然后才广为人知。 奇瑞有着过硬的产品品质做支持，是一个非常重要的中国汽车品牌。如今，其旗下的奇瑞、捷途、星途、iCAR品牌全面发展,也算是走出了全新的品牌布局。奇瑞并不是不会营销，奇瑞营造的”理工男”形象就非常不错，给人一种”虽然我不多说，但是我有技术实力”的感觉。 风云T11——百万级体验的普及者 注重细节，赢得信任口碑 买吉利还是买奇瑞，小编觉得质量方面很重要。对于奇瑞汽车而言，质量是生存和发展的根本。在这个竞争激烈的市场环境中，只有不断提高产品质量，才能赢得信任和口碑。对细节的关注和追求是提升品牌质量的关键，奇瑞通过严格把控生产环节和选用优质材料，使得整车及关键部件在质量和耐用性上都有出色的表现。 写在最后： 读完以上，相信您对于“买吉利还是买奇瑞”的疑问已经有了一个清晰的回答。最后，我希望奇瑞在未来的几年里，能做出更好的产品。因为仅仅依靠买办、依靠外国人来买车，是无法持久的，让中国老百姓买得起汽车，才是大势所趋！奇瑞等国产品牌，让汽车走入了普通家庭，同时也给那些合资品牌，开辟了一个更便宜的市场。 一句话，祝愿国产自主品牌，繁荣昌盛！

  其他 December 13, 2023