现如今,在三驾马车战略引领之下,江淮1卡全新一代燃油、混动以及纯电新品正在汽车消费市场大放异彩。为了提升对新能源商用车用户的服务能力,保障用户用车需求,今年5月开启,江淮1卡正式启动了第七届“小智杯”新能源服务能力提升活动。
深入开展“新”品 学习 提升用户服务能力
在新能源领域,江淮1卡拥有多年的积淀优势,纯电轻卡在市场畅销多年,2022年,江淮1卡全球首款插电式混动轻卡骏铃聚宝盆领先而生,为年轻人打造的封闭式物流车蓝猫在市场反响热烈。服务领域,江淮1卡1700多家专业服务站,服务大师遍布全国,此次第七届“小智杯”活动汇集全国优秀服务大师,为服务大师们打造了一个同台竞技、共同提高的学习平台,以便更好地为江淮1卡新能源商用车用户开展服务工作。
新能源商用车以骏铃聚宝盆混动轻卡为例,其结构复杂,功率分流式的插电混动系统较传统的燃油车型增加了电池、电机、电控等部件,变速箱结构变化非常大,对于整个服务市场都是全新的知识领域,日常的服务均需要非常专业、全面的理论知识支撑。活动中,服务大师们先对新能源车型总体结构、三电系统、车辆使用保养规范等理论层面内容进行深入学习。除理论知识外,活动现场,服务大师对新能源车型的实践服务能力也得到了进一步提升。
图为:服务大师们提升对骏铃聚宝盆车型的实践服务能力
蓝猫封闭式物流车作为Van系列纯电车型,对服务大师的理论和实践服务能力也提出了很高的要求,除系统原理外,还需要掌握检测工具等。
图为服务大师提升对蓝猫车型的实践服务能力
全面学习 为用户“排忧解难”
后续,活动还通过集中训练、专家授课,开展从基础到专业的精讲课程,结合最前沿的理论知识及真实案例,将新能源车型的原理、服务的流程及技术特点、难点讲深、讲透。在实操中,确保服务大师全面掌握新能源车型的技术要领,能够正确诊断、排除车辆疑难问题,全面学习,不断提升服务技能,为新能源用户排忧解难。
现如今,绿色低碳、经济适用,新能源物流车逐渐成为商用车用户的首选。江淮1卡持续为广大用户提供系列优质汽车产品,持续为广大用户提供“有技术、有标准、有温度、有特色”的四有服务,以平台优势,全力保障用户用车“新”需求。
文：向善财经 作者：刘能 先后两次递表失败后，KK集团欲再度赴港上市。 在2021年11月以及2023年1月上市未果之后，最近，KK集团再次更新招股书。 增长是KK集团再度赴港IPO最大的底气。 从2019年到2021年，KK集团GMV复合年增长率达到了惊人的163.0%，招股书显示，一季度KK集团实现营收14亿元人民币，2022年同期则为9.7亿。消费复苏的节奏之下，增长仍在继续。 增长的另一面是亏损。 2020年到2022年，KK集团录得经营亏损1.4亿、2.3亿、3.2亿人民币，三年累亏近7亿人民币。值得注意的是，2023年季度，KK集团经营利润1.31亿元，经营利润率为9.1%，盈利转正。 一季度的盈利改善，似乎给KK集团冲刺港股带来了一个窗口期，那么流血上市的KK集团如何讲好潮流零售故事，价值增长之路究竟如何？值得深究。 潮流零售：小生意，大故事 零售生意是“小生意”，但这小生意一旦被规模化，就能讲出大故事。拿已经上市的名创优品来说，到2023年3月底，名创优品门店数量已经达到了5514家。 KK集团讲的，也是差不多的故事。 招股书显示，到2023年3月KK集团有690家门店。其中自营门店595家，加盟店95家。值得注意的是，一季度KK集团门店数量减少了22间。2021年到2022年，门店数量则从721家减少到707家。 也就是说，这两年KK集团的门店扩张的速度变慢了。 从过去的门店数量增长来看，2019年KK集团门店数量为221家，到2020年就增长到了556家。 过去门店速度的快速增长，也可能与KK集团的策略有关，此前发布的招股书显示，2018年、2019年及2020年12月31日以及2021年6月30日，KK集团提供给加盟商的贷款分别为0元、0.35亿元、2.72亿元、2.58亿元。 招股书显示，2021年6月，KK集团停止了贷款，但集团的其他应收款项有所增长。数据显示，2020年，公司其他应收款为658万元，2021年增长到了3117万元，2022年为4811万元。 值得注意的是，会计处理上，其他应收款有可能会作为母公司提供给子公司的资金通道。 从商业的角度来看，如果品牌提供资金给加盟商，那么一来可以减轻重资产投入的压力，二来可以增加利息收入，不失为一举两得的方案。 当监管层面禁止非金融机构的公司间贷款之后，这样的“操作”也可能会有风险。 对此，KK集团也表示，无法保证中国人民银行未来不会对其处以可能为贷款垫付活动所产生收入（即所收取利息）一至五倍的罚款。 无论KK有没有向门店提供资金，KK门店扩张的节奏都确实变慢了。 实体零售行业，门店扩张速度变慢意味着营收增长的变慢。 招股书显示，从2020年到2022年，KK集团的营收增长率从254%，下滑到114%，并在2022难下滑到了0.8%。 由于众所周知的影响，这三年期间零售行业很艰难，放慢扩张速度并不意味着是坏事。还要看后续增速恢复情况。 至少从一季度的情况来看，KK集团的增长仍需要一个恢复阶段。 数据显示，一季度营收增速又回到了47%，考虑到2022年一季度的消费情况，接下来几个季度能不能保持高增长，颇为关键。 另外值得关注的是，过去的三年中虽然零售行业举步维艰，但公司的毛利率仍然在增长。 2020年到2022年，公司的毛利率为30%、37%以及41%。对比来看，名创优品的毛利率分别为30%、26%以及30%。 从毛利率上来看，KK集团的表现占优。 不过，从毛利率成长的角度来看，KK集团未来可能很难再进一步提升毛利表现了。 核心原因在于，自营品牌的路子似乎没那么好走。 相比第三方品牌商品，自营品牌商品毛利率更高，能够达到50%左右。但招股书来看，自营品牌的营收占比在下降。 数据显示，2020年到2022年，公司自营品牌商品的营收占比分别为13%、13%、以及10.5%，占比进一步降低。 换言之，毛利率更高的自营品牌商品可能并不受欢迎，进一步提升毛利率的空间可能不大。 再来看看门店的情况。 KK集团旗下有多个潮流零售品牌，包括潮流零售品牌KKV、美妆零售品牌“THE COLORIST调色师”、文化潮玩品牌“X11”以及进口商品店KK馆。 从门店结构上来看，KKV的门店数量最多，国内就有402家，“THE COLORIST”门店数量198家，X11有47家。 四家门店中，KKV的营收贡献最大。招股书显示，一季度KKV营收占比69.2%，毛利达到4.71亿元，毛利率高达47.1%。毛利率最高的是美妆零售品牌“THE COLORIST调色师”，营收2.36亿元，毛利率为49%。 从门店的情况来看，虽然经营的毛利率不低，但门店数量中大多数为品牌自有店，且2021年之后，加盟商退出、非全资门店大幅减少，大部分为全资门店，这么重的模式下，再延续高速扩张的策略可能会导致成本失控的问题。 模式更重之后，接下来能不能做好规模化增长的同时兼顾盈利，是对KK管理层的一个重大考验。 跨过重资产规模化的门槛，压力来源于负债 零售行业是典型的重资产行业，特别是对于自营门店比例高的品牌来说，如何快速规模化并控制成本，进一步完善盈利模型是永远需要解决的问题。 过去新零售玩家每日优鲜、盒马，如今的瑞幸，都曾经面临过这个问题。比如瑞幸在2020年、2021年快速扩张时期，资产负债率分别为70%以及58.%，此后下降到36%。2019年到2022年，每日优鲜的资产负债率均超过100%。 对于经历过高速扩张的零售品牌来说，高增长往往意味着高负债。 此前发布的招股书显示，2019至2022年，KK集团的负债总额分别为21.64亿、58.24亿、138.31亿、137.6亿元。与之对应的是，2020年到2022年，公司的资产总额分别为31.1亿、56.5亿以及53.9亿。 流动性方面，2020年到2022年，KK集团的流动比率分别为1.27、2.1、1.45。一般而言，流动比率应该在2以上，也就是说，流动资产应该为流动负债的两倍以上，企业才有较强的偿债能力。 进一步来看，短期内，公司的偿债压力明显。 招股书显示，到2022年底，一年以内的应付贷款及借款为1.56亿，公司所持有的现金以及现金等价物有2.48亿，能够覆盖短期内的借款。 但是，如果加上经营负债，那么现金流似乎就有些不够用了。 招股书显示，2022年公司的贸易以及其他应付款就有7.7亿，同期的贸易应收款为5.1亿，考虑到2亿的受限制的银行存款，那么即便是贸易应收款能够全部收回，也似乎颇有些捉襟见肘。 具体来看，公司的债务主要是租赁负债以及贷款、借款，也就是说，只要现金流没问题，店铺房东不“催房租”，靠店铺房东和供应商，KK集团也能“续命”。 不过，对于零售企业来说，租赁负债不完全是负债，也是生产资料。 整体来看，偿债能力的变化可能更多是体现在现金流获取上。 数据显示，2020年到2022年，KK集团经营活动所用现金分别为3.1亿、5.8亿，2022年经营活动所得现金2.9亿。 2020、2021连续两年的经营性现金流为负，带来了现金流压力，2022年的现金流虽然转正，但这一年KK集团并没有大规模开店，现金流虽然转正，但代价是增速下滑。 事实上 2019年至2021年，KK经营活动所得净现金均为负值，2022年才有所转正。 值得注意的是，2022年之后，KK集团现金流转正了，这是一个好的信号，说明公司有产生正向现金流的能力，但是投资活动、融资活动的现金流仍然为负。 经营活动的现金流能力在增强，融资活动、投资活动的现金流获取能力有所减弱，似乎也说明现在的市场环境下，融资变得更困难了。 这也可能是KK集团执着于上市的原因所在。不过，此时上市，KK集团可能更加需要展示自身的挣钱能力。 根据弗若斯特沙利文的报告显示，2021年，Z世代每月人均可支配收入超过人民币3500元，远超中国居民每月人均可支配收入人民币3074元。过去几年，年轻人的消费能力迅速增长。 不过，在统计学之外，也有不少年轻人在消费这件事上也越来越保守了，不少年轻人过上“低欲望”生活。接下来潮玩零售的增长故事能不能持续讲下去，KK集团恐怕还得拿出更多的增长数据来说服市场。 写在最后： 消费领域从来不缺好的玩家和好的故事。好的故事也总能获得市场的青睐。 KK集团显然为市场带来了一个颇具想象力的零售故事。天眼查APP融资历程显示，冲刺港股钱，KK集团已经走到了F轮融资。据证券时报统计，KK集团通过13轮融资一共融得约32亿元。 接下来KK集团能否顺利上市，值得持续期待。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 广州隆鼻权威的整形医生：实名推荐广州韩妃崔东广州隆鼻权威的整形医生，实名推荐他：广州韩妃崔东。隆鼻要求医师有较好的审美和解剖学基础，因为经验不足的医师可能会损伤鼻部神经、组织，而审美较差的医师，塑造的鼻子效果可想而知。像广州韩妃崔东这样经验丰富的医师，不仅可以有效降低手术的风险，而且能达到理想的手术效果。接下来详细为大家介绍隆鼻权威大咖广州韩妃崔东： 崔东广东韩妃整形外科医院技术院长 整形外科副主任医师 美国射极峰公司亚洲首批高级特聘专家 大连医科大学临床教学先进教育工作者 ２０２０美沃斯国际医学美容大会特邀演讲专家 广东省医学美容学会整形美容专业委员会常务委员 擅长项目：肋软骨隆鼻、假体隆鼻、鼻翼缩小、鼻整形失败修复等。 广州隆鼻权威的整形医生：实名推荐广州韩妃崔东。崔东院长拥有整形美容二十余年丰富临床经验，多次受邀出席鼻整形医学交流协会，步履不停、耕耘不止，成就今日＂临床医学先进工作者＂等称号。扎实掌握先进的各类整形技术，深谙东西方审美差，其医风严谨、方正持重，手术风格精细、刀法细腻利落，追求精益求精。 ５个关键词了解崔东院长 ①专一：中国最早开展鼻综合整形医生之一，专注鼻整形２０余年，临床经验丰富，技术卓越。 ②精细化美鼻：真正模拟天然的仿生结构，采用肋软骨仿生鼻支架技术，重建出与人体鼻软骨相似度极高的形态，从骨骼结构上实现自然之美。 ③科班出身：大学毕业进入公立三甲整形外科，是国内为数不多科班出身的鼻部医生。 ④风格自然：结合面部五官设计，做出来的鼻子与面部衔接协调，不显假，看上去自然，摸上去也自然。 ⑤细节控：事物的本质决定于细节，美好的事物产生于注重细节的认真态度，反复推敲术前、术中、术后三个环节，制定严密手术方案，严扣手术各个指标，追求１００％完美效果，让每一例作品都成为艺术精品。 崔东院长部分荣誉展示 广州隆鼻权威的整形医生：实名推荐广州韩妃崔东。因崔东院长良好的口碑及先进的整形美容理念，经常受邀出席国内外整形美容大会，并在会上做学术报告分享，在业界内颇负盛名。 崔东院长部分荣誉展示 广州隆鼻权威的整形医生：实名推荐广州韩妃崔东。崔东院长鼻部整形案例分享： 相关推荐: SIAL西雅展（深圳）凸显“性价比”亮点， 势必让买家满载而归！ 2023年8月28-30日，SIAL西雅国际食品展(深圳)(音译中文简称：西雅展)将在深圳会展中心(福田)举办，本次SIAL西雅展(深圳)将展现国内国外的“性价比”食饮产品，充分挖掘以深圳为核心的华南地区食品行业潜在价值，充分释放华南地区经济活力，并辐射到亚太地区及全球。 在SIAL西雅国际食品展的展厅内，沃福百瑞的展位前经常会出现“人头攒动”的热闹场景。“有时在一次展会上就能成功签约20-30个买家。”宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司相关负责人王飞表示，而之所以会出现如此火爆的场面，在他看来，主要是由于沃福百瑞能够赋予买家不菲的商业价值。 “经后续沟通交流，我们发现，部分经销商能通过沃福百瑞的产品获取高达3500万—4900万元的年收入。”王飞说。 此次，这款高利润枸杞系列产品将登陆SIAL西雅展(深圳)，凭借其多元化、时尚化的产品组合，经典款+最新研制的“黑科技”产品，为买家们带来更多选择及福利。 在今年8月28日—30日召开的SIAL西雅展(深圳)，“性价比”将成为展会的一大亮点，除沃福百瑞外，津面道、鲜铒家、大拉美贸易公司等海内外商家都将奉上“极致性价比”展品，势必让买家满载而归。 上述提及的沃福百瑞旗下枸杞系列产品之所以能够带给经销商丰厚利润，自有其独特价值：据沃福百瑞相关负责人介绍，一来，其选取的枸杞原料为市面上最优质的宁夏7号枸杞鲜果;二来，产品安全无污染：经720项检测无农残，而且结果可溯源，保证了从“田间到舌尖”的安全。 值得一提的是，沃福百瑞系列枸杞产品还具备“功能性”爆款特质，能满足消费者对健康类产品急剧上升的需求：该系列产品涵盖37+2款升级产品——包括可开袋即食，有利于消除疲劳的枸杞“便当”、高浓度黑枸杞原浆、沙棘油沙棘原浆等。此外，还涵盖枸杞籽油叶黄素酯凝胶糖果、枸杞糖肽饮料、枸杞精油面膜，以及适宜中秋、十一送礼的有机枸杞高端礼盒等。 另一家将参加SIAL西雅展(深圳)的展商，津面道公司奉上的同样是 “极致性价比”展品。 “我们的产品能带给部分经销商30%—40%的毛利润。”津面道公司叶经理表示。之所以能赋予经销商如此不菲的商业价值，原因在于产品品质高、销量好，因此容易开拓市场。 “卖得最好的时候，一天就能销售50吨。”叶经理说。 该产品独特的价值点在于：其一，传承传统工艺精髓——津面道专研米粉20年，融合了传统手工米粉的工艺精髓，能充分保留米香与爽韧口感;其二，与时俱进、升级迭代——将各地天然保健食材加入粉面中，如将富含亚油酸、角鲨烯、维生素K 3(有利于降三高)的斑斓叶采用专利破壁锁鲜技术打成细粉添加到面粉之中，最大程度地保留斑斓叶的天然清香，且具有0脂肪，一分钟快熟等特点;将对心脑血管有益的佛手瓜等食材加入粉面之中等。其三，根据年轻消费者的食饮特点改良产品形态——研制出用斑斓粉做成的斑斓千层糕下午茶点、斑斓椰汁饮料等。 此次，津面道将携经典款+新款组合现身SIAL西雅展(深圳)，给买家们带来更多福利。 与其相似，鲜珥家旗下的王小珥品牌也是SIAL西雅展(深圳)的“性价比”翘楚之一。 其“极致性价比”体现在两方面：一方面，组合装展品(银耳配焖烧杯、调羹)较之同品类产品价格低、利润高：“我们卖100多元的组合装，其他商家会卖到200多元。”王小珥品牌相关负责人表示，“在淘宝前十位同品类品牌中，王小珥产品定价也是最低的”。另一方面，该品牌的即食花胶不会添加类似薏米红豆等较为便宜的食材，几乎都是大块花胶，因此也更加实惠。 凭借“极致性价比”及其上乘品质，该品牌的城市经销商数量不断攀升。“去年只有80家，今年已突破110家，增加了30多家。” 王小珥品牌相关负责人表示，“城市经销商较为普遍的评价是：王小珥产品销量稳定，且复购客户很多，在一二线城市能达到80%以上。” …
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