相关推荐: 宠儿！从牧场到杯中，看有机奶在茶饮中的应用与价值 新茶饮市场正呈现出快速发展趋势，在健康消费的推动下，奶茶产品的健康需求被不断放大，奶基底也在进行升级。从普通乳品到0奶精、0植脂末、0氢化植物油的真奶基底，再到现在有不少品牌使用有机奶，奶基底的健康属性在不断提升。 有机往往是天然无污染的代名词，在乳品市场中有机奶具有天然营养、无化学添加的竞争优势。不少新茶饮品牌顺应健康趋势开始使用有机奶，为产品增添健康、天然的卖点。 Section 1 茶饮市场有机奶应用 近年来现制奶茶成为热门饮品，新茶饮行业也得到了快速发展，有数据显示截至2022年，我国新式茶饮市场规模突破2900亿元，当前依旧呈现持续增长态势。市场规模的扩大也给新茶饮市场带来了产品同质化问题，产品竞争也愈发激烈，不少品牌不仅关注品类的创新，同样注重产品原料的健康化升级。不少新茶饮品牌逐渐淘汰了含植脂末的奶基底，偏向于追求健康、品质和口感，现在茶饮市场中不少品牌将奶基底升级为有机奶。 随着消费市场对健康饮食的关注度日益提高，有机奶具备天然无污染的特性，符合这一健康消费趋势，因此得到了茶饮品牌的青睐。乐乐茶、茉酸奶、阿嬷手作等茶饮品牌纷纷将奶基底升级为有机奶，近期，某茶饮品牌官宣升级有机奶，称将逐步在全国近500家门店更新5款使用有机奶的产品；另一品牌称有机酸奶已经覆盖1400+家门店。 茶饮行业市场准入门槛较低，对于布局品牌限制较少，一款产品爆火后，复制粘贴产品就会迅速出现，导致行业内产品同质化问题也比较突出，在竞争激烈的茶饮市场中，产品差异化是品牌脱颖而出的关键。有机奶的使用不仅可以提升现制茶饮的品质，也是茶饮品牌实现产品差异化的途径之一。相关品牌可以立足于有机奶基底的使用进行产品营销，突出其产品的健康、天然和高端定位，与其他品牌形成区分，精准定位于追求健康的消费群体，打造差异化的竞争优势。 现制茶饮赛道中的“有机”风潮早就显现出端倪，2020年某茶饮品牌自建的有机茶园获得了相关机构的有机认证，2023年另一茶饮品牌宣布将奶基底换成有机牛乳，2024年某现制酸奶品牌官宣全面进入“有机时代”的消息。如今有机原料的使用在现制茶饮行业已经逐渐深入，原料升级也体现出行业的发展趋势，各大品牌正在向健康升级方向进化，推动行业整体向前发展。 Section 2 品牌健康定位与有机奶相匹配 2024新茶饮供应链白皮书显示，在口味和健康的选择上，消费市场中再次出现了“既要又要”的心态，轻乳、低糖等健康概念更受欢迎。不少茶饮品牌将自身定位于健康茶饮，有机奶的健康特点刚好符合这一定位，尤其是定位高端、健康的茶饮品牌，其理念与有机奶相匹配。 高端、健康的茶饮品牌通常注重产品的品质和原料的选择，而有机奶通常来自优质的牧场，奶牛饲养过程中不使用农药、化肥和激素等化学物质，保证了奶源的纯净和天然。有机奶的卖点就是健康、绿色，部分新茶饮品牌通过原料升级，进行有机奶源的宣传来突出品牌的健康定位。 某现制酸奶品牌就在突出有机奶源的天然特点，宣称“养地三年、草不打药、牛不打针”，该品牌微信公众号中介绍道，土地经过有效的净化与等待使农药和重金属得到充分降解，让原生草地重新焕发生机；甄选NDF≤52的特优级燕麦草，提供天然健康的饲料，由有机生牛乳自然发酵得到有机酸奶并获得有机认证证书。 另一茶饮品牌的小程序中也有有机奶源的宣传，宣称有机奶来自北纬38°奶源带阳光牧场，选用0农药、0化肥、0激素的有机牧草，严格按照从土地到餐桌全程追溯体系进行质量管控，让产品更健康、更营养、更安全、可追溯。在保证有机牧场、有机牧草、优质奶牛的同时，还采用了TMR饲养方式，可以保证饲料营养成分均衡稳定，有利于奶牛的健康和生产性能的提高。 各个茶饮品牌通过有机奶源的宣传来突出产品天然、健康的特点，将奶源品质与产品品质进行捆绑，突出品牌的健康、高端定位，这种宣传营销可以树立品牌的正面形象，有利于获得口碑提升市场吸引力。 Section 3 配料公开后有机是卖点 现在不少茶饮品牌陆续公开了自己产品的配方，提高产品的透明度，同时也是向市场侧面展示出品牌对于产品品质的自信。除了产品的配料，部分头部品牌对产品原材料产地、热量值等信息都做出了展示，公示内容包括饮品热量、茶叶、奶源地等。而有机奶的应用，则进一步提升了产品品质，为产品增加天然、有机的卖点。 新茶饮消费减少的原因主要是对于健康问题的担忧，数据显示，在2023年中国消费者消费新式茶饮次数减少原因中，49.4%的消费者会担心进行新式茶饮消费不利身体健康，42.2%的消费者则表示害怕长胖。而有机奶往往代表着健康、纯净、无污染的生产过程，这与现代市场对健康、天然食品的追求相契合。在配料成分公开的背景下，新茶饮品牌使用有机奶并以此作为产品的卖点，能够在一定程度上打消部分健康顾虑，吸引更多追求健康的消费群体。 新茶饮产品配料公开在一定程度上也是受到行业内食品安全问题频发的影响，食品安全问题可能会导致市场对于新茶饮的消费信心下滑，而目前行业内并没有明确的国家政策要求，所以配料的公开透明也是建立消费信心的一项举措，部分茶饮品牌还通过官方检测机构来增加品牌的公信力。有机奶基底的使用在配料中进行展示也是产品品质保证的体现，有机奶的健康特性加之配料公示行为可以为品牌带来双倍的产品吸引力。 不过基底乳的有机也不能代表新茶饮产品的有机，一杯现制茶饮的配料除了基底乳还包含许多其他成分，例如茶基底、糖浆和其他小料成分，品牌所出示的有机认证也仅代表基底乳的有机，相关品牌在将有机作为卖点进行宣传时需要清楚明确，避免误导性宣传和虚假宣传。 Section 4 与乳企合作布局较为容易 将奶基底升级为有机奶并不是一件很难的事情，与乳企达成合作即可，乳企拥有稳定的奶源和较为完善的加工技术，而茶饮市场则拥有较高的基底乳需求，双方能够建立起共同的市场目标，发挥各自优势实现利益诉求。二者合作可以发挥产业链整合的优势，有助于新茶饮品牌提高产品的品质，降低采购风险。奶源在一定程度上得到保障茶饮品牌则可以专注于产品的研发、销售和品牌建设，从而实现双方的共赢。 原料品质的提升和成本问题都是对供应链的考验，为了保障原料品质提高性价比，有不少头部茶饮品牌在供应链上进行加码，某茶饮品牌持续深入上游茶园、果园、牧场和工厂，夯实供应链体系，除此之外，还有不少品牌投资建设研发生产基地，某品牌的原料加工基地在2023年正式施工破土，另一品牌也宣布投资5.2亿元建设研发生产基地。 不过牧场工厂、研发基地的建设比较考验资金实力，对于部分规模较小的茶饮品牌来说，想要进行基底乳升级选用有机奶，与乳企合作是一个性价比较高的方式，已经有不少茶饮品牌与乳企进行合作，为日后的奶源升级打下基础，某乳企还为茶饮品牌提供了专供有机奶。 乳企的服务水平也在提高，有不少乳企也会为茶饮品牌专门定做其想要的产品。服务水平是上游供应商竞争力的体现，面对广阔的B端茶饮市场，乳企可以根据茶饮品牌的具体需求，为其量身打造符合要求的有机奶产品。这种定制化不仅是产品品质的提升，还包括产品的制作、风味、卖点、售后等多个方面，提供完善的解决方案，从而为茶饮品牌提供符合品牌特色和市场定位的产品。 茶饮品牌通过与乳企合作布局有机奶基底，也是对于品牌形象的塑造，除了有机奶本身代表的健康、环保、可持续的生产理念，乳企也有自身的市场知名度，茶饮品牌可以借助乳企的品牌影响力提升自身的市场地位。 Section 5 “有机”卖点能为茶饮品牌提高价值 有机奶高品质特点可以提高新茶饮产品的整体价值，近期某茶饮品牌大规模升级有机奶，但产品依旧保持原价，宣称做到了升级不调价。不过出于成本和利润的考量，部分新茶饮品牌，在升级奶基底后，单个产品价格普遍会上调2-3元。 有机奶的加入也为茶饮品牌提供了更多产品创新的可能性，“有机”卖点是茶饮行业健康升级的体现，为产品提升了品质价值，有机卖点的创新无疑提升了产品的竞争力，也为行业发展带来了新的增长点。茶饮品牌可以继续在健康趋势下进行探索，寻找更多健康化的茶饮原料，开发出更多具有特色的新产品，满足日益多样化的市场需求。 目前有机奶的应用主要集中在头部茶饮品牌中，随着越来越多茶饮品牌选择使用有机奶作为奶基底，整个行业对原料品质的要求也会逐渐提高。有机奶的应用无论是对于茶饮品牌定位高端，还是提升产品质价比，以及促进行业整体的品质提升方面都起到了一定推动作用。 认知&浅评：新茶饮行业奶基底的迭代速度逐渐加快，有机奶的应用是符合茶饮行业健康发展趋势的布局，为产品带来了差异化的卖点。有机奶基底的升级行动不仅提升了产品的品质，也为整个茶饮行业的健康升级起到推动作用。相关推荐: 聚力赢战市场 |柏菲伦年中经销商大会暨新品品鉴会圆满落幕一个企业8年的发展征程究竟是怎样的?有对品牌建设的不断深耕,有对研发的匠心投入,对产品的持续创新,对市场与渠道的精准拓展。从创立、成长到跨越,柏菲伦用八年时间在定制赛道快速站稳脚跟,一路向上。 站在环境更严峻、竞争更内卷的新起点,2024年柏菲伦如何革新,又走向何方?7月18日,“聚力 | 大流量 大转化 大整家”柏菲伦2024年经销商大会暨新品品鉴会盛大启幕。 会议从高瞻远瞩的战略方向开场,以撬动新增长十大举措、首发2024重磅系列新品、发布下半年全新产品与营销策略等系列动作,为品牌在2024年向上生长定下主基调,为行业呈现一场精彩绝伦的视觉与思维盛宴。 用户在变,市场在变,柏菲伦也在变 在变化中聚力,凝结持续向上之力 在环境复杂、形势严峻的2024上半年,柏菲伦以更加清晰的战略为指引,以不断筑强的综合实力逆势稳步向上,实现发展新跨越。 回顾上半年,千年舟集团副总裁陆功田表示,柏菲伦上半年工程渠道与家装公司拓展维度均取得了不错的成绩,为下半年奠定了夯实的基础。 千年舟集团副总裁 陆功田先生 展望下半年,柏菲伦聚产品力、制造力、营销力、品牌力协同共进。在产品方面,走高颜价比、高质价比的产品路线,成立杭州、广州两大研发中心;在交付方面,成立柏菲伦精益革新委员会,重新布局供应链,缩短交期;渠道方面,多渠道发力,线上线下构筑全方位消费体验;品牌方面,建立品牌标准,实现五个标准统一,持续提升品牌声量。 洞见趋势,前瞻布局 多元产品矩阵,释放各层级消费潜力 2024年,产品同质化、价格内卷化、竞争白热化等,为遭遇内外环境夹击的定制行业带来诸多挑战,并对企业的专业化提出更高要求。 在此背景下,柏菲伦顺时而变,前瞻洞见行业趋势,在品牌、产品、营销、渠道等多维发力。 2024年上半年,柏菲伦聚焦品牌推广,携手国内知名设计公司对柏菲伦品牌形象全方位升级;顺应当代消费者场景化消费需求,带来产品、生活、体验、功能等多维共振的柏菲伦4.0全新店态;基于公司产品策略重磅推出悦·淑屿、悦·本凝两大系列新品;以持续、常态化主题活动为营销赋能,以系统化落地政策为动销赋能。 杭州柏菲伦定制家居总经理 李军先生 柏菲伦总经理李军表示,2024年下半年,柏菲伦将从强化品牌认知、务实创新产品、深耕重点渠道、全面系统帮扶、生产精益求精、服务持续升级、加强政策支持、建立学习组织、推动文化自强、打造狼性团队十大举措着手,构筑柏菲伦加速增长引擎。 同时,在消费需求日趋个性化、多元化的当下,柏菲伦始终深入洞悉用户需求,并依据各细分市场的特性,提供极具个性化、定制化的产品与服务。 2024 年,柏菲伦基于对消费市场的深度洞察以及对各层级消费人群需求痛点的精准把握,在产品顶层设计上全新规划产品命名规则,成功构建起“4…
