如祺出行递表，港交所迎来首位Robotaxi商业化观察对象

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• 云太医蒋自强：“不速之客”子宫内膜息肉，中医标本兼治防复发

  在女性的私密地带，有一种常见的“小麻烦”——子宫内膜息肉。它虽不起眼，却会给我们女性的生活带来不少困扰。 云太医特聘专家蒋自强主任科普到：“子宫内膜息肉是为子宫内膜的局部血管及结缔组织增生，形成单发或多发的息肉样肿物，是妇科常见的疾病。” 门诊上经常有遇到内膜息肉的患者，问的最多的问题就是“蒋主任 ，我这个到底要不要手术，做手术了害怕，一去医院听到做手术都腿软！”一般情况下，西医治疗子宫内膜息肉主要是通过宫腔镜下切除，术后复发率高，为减少复发，西医又会建议无生育要求者放置左炔诺孕酮宫内缓释系统（曼月乐环）治疗，虽然曼月乐环在预防息肉复发方面有一定的优势，但上环后的不规则阴道出血却会给患者带来很大的不便和痛苦。     中医学中无子宫内膜息肉的概念，根据其症状特点可归属于“经间期出血”、“经期延长 ”、“崩漏”、“不孕”、“癥瘕”等范畴。其成因多是因为气血失调、脏腑功能失和、痰湿凝结等所致，这些因素相互作用，以致子宫里环境失衡，气血受阻，凝结在子宫里就形成了息肉。 云太医蒋自强主任结合临床经发现本病痰湿、瘀血是标，脾虚是本，常常虚实夹杂。脾虚是本病发病的本质，脾失运化、痰瘀互结是该病的病机； 因为从中医角度来看机体的消化功能主要依赖于脾和胃的生理功能。如果脾的功能失调，脾阳虚弱，运化功能低下，精微物质郁积在经络腠理不能被人体利用而转变为痰浊，阻于腠理人体就会出现肥胖，阻于冲任经络，冲任不通，月经不能正常来潮；阻于胞宫则与瘀互结成为癥瘕。痰瘀互结于胞宫，则会出现经期延长、经间期出血等症状。 这跟我们人体生理也有着很大关系。女性在35岁以后脾的功能开始衰退，也与本病发生的年龄阶段有关。加之现代社会物质极大丰富，生活条件优越，多吃，少动，带来的是营养过剩，而中医认为饮食不节，导致脾失健运，痰湿内生。还有超负荷工作、工作学习的心理压力、人事关系压力、精神紧张、抑郁与焦虑，肝气郁滞，疏泄功能减退，导致脾运化水谷和运化水湿的功能均下降，也会导致痰浊阻滞；肝失疏泄，气郁不行，气滞血瘀，痰与瘀互结于胞宫、胞络。     总之蒋自强主任认为子宫内膜息肉的病因是脾失运化、痰瘀互结。其中脾虚是疾病的本质，痰瘀是结果。临床治疗时遵循辨病与辨证、病症结合治疗，治疗上也会重视健运脾气，除湿化痰，消癥散结。而标本兼治、因地制宜治疗更能提高临床疗效，只有对症的遣方用药，才能起到最好的治疗效果。 如果把内膜比作肥沃的土地，那么息肉就是地上长的杂草，手术就是把凸起地面的部分割掉，没有除根，所以一旦有机会，就会复发。因此要想真正的消掉息肉，或者术后不复发，就需要去改变体质，就像改变土壤情况一样。痰瘀消，气血畅，脏腑和，息肉自然就不长了，体质调好了，就能真正解决，长息肉的问题了！         相关推荐: 失去的左拇指又发“新枝”，手指再造还完整“新”手 　　失去的手指，还能重新再“长”出来吗? 　　近日，37岁的刘先生(化名)在工作时不慎被机器压伤左手拇指，急诊来顺德和平外科医院就诊。尽管当时进行了急诊手术，可因伤情严重，血管受损，手指术后出现坏死，这意味着手指再植失败了，只能残修。对于一个上有老下有小正当需要有人顶起大梁的家庭来讲，无疑是晴天霹雳。面对这样的打击，刘先生几乎失去了生活的勇气和信心。 　　为了让患者重燃希望之光，重拾生活的信心，和平医院手显微外科专家张敬良博士及手外科一区高增阳主任为其制定了“全型再造”拇指的手术方案和建议。 　　张敬良博士介绍，全型手指再造是目前手指再造的一种先进术式，对比传统的“足趾搬家”术式，能够保留脚趾，并且可让手指功能恢复，更能让多数患者接受。可这种术式对医生的显微外科技术要求更高，难度在于取材和缝合血管，从脚上取材，既不能多，也不能少，且要在有限的时间内缝合血管能够通血，还要兼顾手指外观，每一道都是难关。 　　经过几个小时的连续奋战，终于完成高难度的“全型再造”手术，刘先生失去了的左拇指终于又发“新枝”了。 　　张敬良博士介绍，人手按功能分工，拇指约占40%，食指、中指各占20%，环指、小指合占10%。人手缺少大拇指，抓、握、捏的动作无法完成，工作和生活必将受到严重影响。 　　手指再造术，对于失去手指的患者来说，意义重大。顺德和平外科医院开展显微外科技术多年，对手指再植、手指再造有丰富的经验，专家一对一问诊，制定专属治疗方案。 相关推荐: 一位学生家长告诉你，为什么眼快舒是保护孩子视力首选品牌作为一位学生家长，我欣喜地发现了一款专为青少年学生设计的眼快舒护眼贴。这款护眼贴在诸多方面展现出了卓越的品质和功效，让我深感其对孩子们视力健康的重要性。 眼快舒护眼贴是南方医学研究院的研发成果，它专门针对青少年常见的眼干眼累问题，精心研发出了由 9 种玻尿酸组合而成的仿人工泪液成分。仿人工泪液能够直接入眼，温和没有刺激，能切实有效地缓解因眼干眼累而可能引发的视力问题，犹如给孩子们的眼睛带来了一场及时雨。 同时，这款护眼贴还添加了叶黄素和视黄醇，能够帮助抵御蓝光对眼睛的伤害，增强眼部调节能力，为孩子们在电子设备充斥的学习和生活环境中竖起一道坚固的防线。 让我格外放心的是，眼快舒护眼贴的产品配方温和，零刺激，完全不含有化学防腐剂、激素和抗生素，不会对孩子们稚嫩的眼睛造成二次伤害。 其独特的蜂巢导磁技术更是一大亮点，眼膜上布满了数十个蜂巢状的微型磁场，能够加快营养成分的吸收，均衡传递营养，使护眼效果更为显著。 在设计上，它采用了人性化的开眼帘设计，让孩子们在使用护眼贴的同时也能进行学习，真正做到了学习护眼两不误。而蝙蝠侠造型设计不仅充满趣味，还更容易被青少年所接受。我发现，孩子使用后，不仅眼疲劳得到了极大缓解，情绪也能得到放松，入睡也变得更加容易了。 作为一名学生妈妈，我深知保护孩子们视力的紧迫性和重要性。眼快舒护眼贴无疑是我们家长的得力助手，为孩子们的视力健康保驾护航。我衷心希望更多的家长能够了解和认识到这款优秀的产品，让我们共同为孩子们的明亮未来而努力。相信在眼快舒护眼贴的呵护下，我们的孩子们能够拥有更加清晰、健康的视力，去迎接美好的未来。相关推荐: PowerProtect引领数据保护：NPS满意度再登榜首       好的产品要经得起客户的检验和信任，Dell PowerProtect Data Manager正是一款经客户验证的解决方案，在净推荐值(NPS)研究中，再度荣登榜首，连续两年成为客户满意度方面的领先者。 　　随着数据量的指数级增长，以及人工智能和物联网在各行各业的广泛应用，数据保护领域正在经历前所未有的变革，以适应日益增长的数据安全需求和挑战。因此，在动态的数据保护领域，易用性、可靠性和创新性成为企业选择数据保护产品时所追求的重要因素和特质。 　　然而，市场上的数据保护解决方案琳琅满目，企业如何在众多的产品中选择出最适合自己的解决方案，无疑是一项挑战。 　　俗话说，让客户满意的产品才是好产品，而净推荐值(NPS)研究作为客户忠诚度和满意度的晴雨表，是一种衡量客户满意度和忠诚度的重要指标，对于企业级客户来说，NPS可以帮助他们更好地理解产品的性能和服务质量。 　　作为通过Bain & Company NPSx℠ 指标认证的解决方案，Dell PowerProtect Data Manager(以下简称: PPDM)在第三方收集的2024财年下半年双盲竞争基准净推荐值(NPS)研究中连续第二年在客户满意度方面登顶榜首，这意味着使用PowerProtect Data Manager的客户比其他数据保护软件的客户更有可能推荐该类产品。 　　连续两年的领先，充分证明了Dell PPDM在数据保护领域的领先地位和卓越性能，能够在各种关键性能领域满足并超越客户的期望。当然，来自客户的认可不只局限于此，在今年的Gartner® Peer Insights™ 企业备份和恢复软件解决方案“客户之声”评选中，PowerProtect Data Manager也获得了4.8星(满分5星)的优异成绩。 　　那么，Dell PowerProtect Data Manager究竟是以怎样的特质得到广大用户的青睐和推荐的呢?听小编娓娓道来。 　　PowerProtect Data Manager 　　安全、可靠、持续创新 　　Dell PowerProtect Data Manager是一款持续创新、不断进化的数据保护软件，提供了细粒度级恢复功能使用户能够精确控制，减少恢复时间并简化数据管理，以基于软件的创新，帮助企业适应当今和未来的需求。 　　该项NPS研究调查了包含决策者、监督者、经理、最终用户等各行业、多职位的1,200多名受访者，深入分析了影响NPS分数的前20个驱动因素，发现客户在选择Dell PPDM时尤为偏向这些因素： 　　●支持与响应能力：客户对戴尔科技快速响应、知识渊博的支持团队表示赞赏，他们能够迅速解决任何运营问题。 　　●管理控制台简单化：Dell PPDM简单且直观的管理控制台简化了操作，对于初级管理员也十分友好。 　　●软件互用性：客户高度评价该平台与各种系统和应用程序无缝集成和运行的能力。 　　而在这些驱动因素中，Dell PPDM因其在以下领域的出色表现而受到特别好评： 　　安全性与合规性： 　　利用 Dell PPDM，企业用户可以获得关于受保护的本地及云中的工作负载、应用程序、文件系统和虚拟机 (VM)的宝贵洞察，并提供集中式的监督和治理，从而确保IT合规性，降低风险并确保符合SLA和SLO要求，实现更严格的服务级别目标。…

  其他 August 16, 2024

• 15年深耕！过敏干预赛道实力派，爱提力泰敏乐新品首发

    随着医疗资源的进一步普及，家长们防敏意识得到进一步觉醒，儿童防敏市场将快速发展。2022年，儿童防敏零售市场规模约600亿元，过去五年的复合增速为30%，未来将继续增长，预计2025年，市场规模将进一步突破1000亿元。     5月18日，爱提力5R过敏千预营养全生态战略发布会于杭州顺利举行。会议现场，全国数百名服务商与母婴门店店主齐聚一堂，共同见证爱提力泰敏乐谷氨酰胺双肽新品首发。需要强调的是，泰敏乐融合了谷氨酰胺、胸腺肽与牛脾肽三重科技成分，补齐了调理型母婴门店的营养版图，成为5R过敏营养干预中提供肠道和免疫双调节的重磅武器。 行业内卷，过敏干预赛道助力母婴店新破局 目前，我国新生儿数量虽呈下降趋势，但过敏患率却在逐年上升。2016年，我国有高达40.9% 2岁以内的婴幼儿家长报告，儿童正在或曾发生过过敏症状，而过敏性疾病的患病率还在持续攀升。预计未来0-6岁儿童数量将长期稳定在2000万人以上，多数家长的防敏意识已被唤醒，但防敏知识的储备仍然薄弱。 一般情况下，婴幼儿出现过敏症状，家长们都会选择食用特配粉，特配粉虽然可以阻断过敏原，但不仅贵且口感不好，也无法根治孩子的过敏体质，且过敏后的免疫修复以及肠道菌群平衡也无法顾及。为了弥补这一空白，泰敏乐紧贴特配粉，填补过敏后续干预需求的空白。 总所周知，谷氨酰胺在人体内具有许多重要的生理功能，不仅能够提高免疫力，还可以维持肠道健康，双肽免疫调节，加速过敏恢复，巩固抑敏成果，是过敏后续干预调理的重要成分之一。   洪龙科技首席健管师王刚 作为首家从过敏后续干预角度解决过敏问题的企业，洪龙科技首席健管师王刚，以《5R精准脱敏之谷氨酰胺双肽使用指导》为主题，具体分析了谷氨酰胺的重要意义和必要性：谷氨酰胺具有强大的肠道修复力量，而过敏的人都会伴随着肠道损伤，受损的组织就会消耗人体自身合成的谷氨酰胺，这个时候就需要及时补充谷氨酰胺，解决根本的修复问题。   北京亚太友邦功能医学研究院专家牛丽妍 在会议现场，北京亚太友邦功能医学研究院专家牛丽妍，围绕功能医学在儿童健康管理中的应用，全面阐释5R肠道干预在儿童健康管理的应用对人体的重要作用，并结合多个临床案例具体解释5R干预方案逻辑：去除（Re-move）、补充（Replace）、再接种（Reinoculate）、修复（Repair）和重建平衡（Rebalance），助力敏宝健康恢复。   洪龙科技创始人陈光永 聚焦市场，洪龙科技创始人陈光永从行业前瞻性观察的角度指出：近年来，儿童防敏市场开始成为增速最快的母婴细分赛道之一。庞大的消费群体奠定了防敏市场的用户基础，尽管受到了电商的挤压，线下仍然还有60%的份额。作为特配粉的好搭档，爱提力专业营养系列将补齐5R过敏干预产品线，助力健康调理型母婴店实现打开市场，实现生意的再增长。 “金三角”体系，打造防敏新高度 作为本次发布会的焦点，泰敏乐谷氨酰胺双肽的神秘面纱在现场揭落，全场氛围也走向了高潮。会议现场，在“颠覆破圈，重磅出击”的全场呼声下，洪龙科技创始人陈光永、洪龙科技首席健管师王刚等多位嘉宾一起按下了发布会的“启动键”，标志着爱提力将继续在大健康领域做深做透。   “深耕15年，不忘初心，爱护升级”，爱提力的销售总监李炩现场讲述了爱提力新一年的产品布局计划：在2024年9月前完成免疫板块的4大单品布局，包括活性蛋白、超活低敏蛋白、泰敏乐以及IDP升级版。李炩还给出了两种搭配组合，助力母婴店轻松销售：适度水解奶粉+超活低敏蛋白+泰敏乐或深度水解&氨基酸奶粉+泰敏乐，贯彻泰敏乐成为特配奶粉的脱敏搭档。   爱提力销售总监李炩 母婴前沿现场获悉，爱提力首家研发并推出无敏“金三角”体系，“金三角”即谷氨酰胺、胸腺肽和牛脾肽。其中，谷氨酰胺不仅对维持肠道微生物群的平衡有积极影响，还能增加紧密连接蛋白的表达和肠道内膜的完整性，有助于在肠道黏膜刺激的情况下，将炎症反应降到最低。   胸腺肽可以连续诱导体内的T细胞分化、发育，最终形成大量的具有杀伤能力的T细胞，还能维持机体免疫平衡状态，增强T细胞对抗原的识别和杀伤能力，并提高机体抵抗疾病的能力。 牛脾肽属于免疫球蛋白，可以抑制体液免疫，增强巨噬细胞的吞噬能力，激活机体的免疫功能，可提高机体抗病能力，还能降低过敏抗体浓度，减轻过敏反应，促进免疫细胞产生过敏原耐受，并有助于睡眠质量的改善，缓解失眠多梦等症状。   通过“金三角”王炸组合，爱提力泰敏乐谷氨酰胺双肽无疑是现场的闪光点。配合特配粉，有效增强敏宝肠道屏障能力修复肠漏症。改善食物不耐受症状，还可以缩短宝宝使用特配粉的过度周期，减轻喂养负担。 防敏市场方兴未艾，品牌还有很长的路要走。而以差异化产品与创新力为后盾，加以强渠道动销赋能的爱提力泰敏乐，势必创造母婴行业防敏市场的新征程。15年磨一剑，无敏新高度！ 相关推荐: 中国生物制药公布企业2023年业绩，董事会主席谢其润介绍企业发展详情 近日,各大企业接连发布2023年财报,向市场展示着企业过去一年取得的成绩。3月28日,中国生物制药也发布了企业2023年业绩报告,董事会主席谢其润,首席执行长谢承润,资深副总裁谢炘,首席战略官陈鹏亘出席在香港举行的业绩发布会,来自投资机构和媒体的200多位投资人和记者现场或者线上参会。 从业绩报告公布的数据来看,在去年极具挑战的环境下,中国生物制药依然实现收入及核心净利润稳定增长,全年营收262亿(人民币,下同),同比增长0.7%,经调整后归母净利润25.9亿,同比增长1.5%。此次年报的一大亮点是集团创新药持续驱动增长,创新产品收入达到98.9亿元,同比增加13.3%。 对于企业取得的成绩,谢其润详细介绍了企业在四大领域内取得的成绩。她表示,公司通过持续投入创新,不断推出重磅产品,巩固并提升公司四大治疗领域的优势地位,打造优质产品组合。 在肿瘤领域,公司建立了以安罗替尼为核心,PD-1、PD-L1为辅助的重磅产品矩阵。安罗替尼的5个获批适应症均已纳入医保,第六个适应症联合PD-L1和化疗治疗一线小细胞肺癌有望今年获批,第七个适应症联合PD-L1治疗三线子宫内膜癌已被CDE纳入优先审评审批程序,有望于2025年获批。预计安罗替尼+PD-1+PD-L1的肿瘤创新产品矩阵总销售峰值有望达到百亿规模。 肝病用药是中国生物制药的传统优势领域。2023年,天晴甘美(异甘草酸镁注射液)销量增长迅速。截至报告期末,公司共有6个肝病领域的创新候选药物处在临床及以上开发阶段。其中,拉尼兰诺(泛PPAR激动剂)是中国第一个进入临床III期的MASH口服药物,在去年7月被CDE纳入突破性治疗品种名单,有望填补巨大的市场空白。 在外科/镇痛领域,中国生物制药下属企业泰德制药通过技术平台迭代+改良型新药,成为国内透皮制剂的龙头。公司从氟比洛芬凝胶贴膏、利多卡因凝胶贴膏开始布局,已成功搭建多个创新贴剂技术平台。2024年,公司的洛索洛芬钠凝胶贴膏等5个贴剂产品有望获批上市,进一步夯实在外科/镇痛领域的优势地位。 在呼吸领域,天韵(多黏菌素E)在2023年1月成功纳入医保,并获得了多个国内外权威指南的推荐,销售实现快速增长。TDI01作为拥有全球BIC潜力的ROCK2抑制剂,已开展超过10个探索性试验,充分挖掘多适应症潜力。 纵观中国生物制药创新产品的发展状况,谢其润表示公司已进入创新产品的密集收获期,2024年预计将有PD-L1、ALK、ROS1、利拉鲁肽等多个创新产品获批上市,至2025年创新产品数量有望达到20个,届时公司将有近半的收入来自于创新产品。其实中国生物制药创新产品的发展,不仅能为企业营收提供保障,也会为更多患者带来治疗的可选方案。期待接下来能看到中国生物制药更多可能。相关推荐: 红谷滩普瑞眼科医院 诚信315 | 恪诚守真 匠心可鉴消费者权益日 南昌红谷滩普瑞眼科医院作为普瑞眼科（医院集团）在江西省部署的重点院区，我们始终将患者的权益放在首位，以匠心品质守护每一位消费者的“清晰视界”。 消费者权益日 消费者权益日 ３６５天　日日３１５ 消费者权益日的意义不仅在于一年的这一天，而是要求我们时刻保持警惕，时刻提醒自己对待每一位消费者的态度和专业程度。因此，我们３６５天，天天都是３１５。我们承诺，恪守诚信标准，用专业的医疗技术，贴心的医疗服务来维护您的眼健康权益。 消费者权益日 诚　信 诚信是我们的基石。我们坚守医疗行业的诚信原则，对每一位患者都公开透明，绝无任何隐形消费。我们坚信，只有诚信，才能赢得患者的信任，才能赢得市场的尊重。 专　业 专业是我们的追求。我们拥有一支技术精湛、经验丰富的专业医疗团队，他们始终站在眼科医学的前沿，为您提供最新、最有效的治疗方案。我们坚信，只有专业，才能保障患者的眼健康，才能赢得患者的满意。 服务 服务是我们的宗旨。我们坚持以患者为中心，提供全方位、个性化的服务。从您踏入医院的那一刻起，我们的专业团队就会全程陪伴您，解答您的疑惑，解决您的问题。我们坚信，只有服务，才能提升患者的就医体验，才能赢得患者的信赖。 在这个特殊的日子里，红谷滩普瑞眼科医院再次向所有消费者发出承诺：我们将继续以诚信为本，专业为基，服务为魂，守护您的眼健康权益。让我们一起，共同维护一个公平、公正、透明的消费环境，让每一位消费者都能享受到清晰视界的美好。 相关推荐: 阿里云上的Salesforce：产品和生态“一个都不少”两个多月前的云栖大会上，阿里云与Salesforce联合宣布：阿里云上的Salesforce销售云、服务云和平台云，将于2023年12月18日在阿里云上线。 对于这场磨合了四年之久的合作，外界出现了不少疑问：阿里云上的Salesforce将采取什么样的合作模式？阿里云上的Salesforce将如何服务中国市场？对中国CRM行业来说到底意味着什么？ 距离“阿里云上的Salesforce”的上线已经过去一个多月，不少行业领军企业陆续迁移到了阿里云上的Salesforce，再加上国内CRM行业的应激反应，之前留下的“谜团”渐渐有了相对清晰的答案。 01 使命相同，各有分工 在讨论阿里云和Salesforce的合作前，一个绕不开的话题正是“数据合规”。 时间回到2022年9月，网信办发布的《数据出境安全评估办法》正式实施，首次明确了重要数据和个人信息出境的监管机制，将境内运营中收集和产生的数据传输、存储至境外等行为，都可能涉及“数据出境”的合规问题。 作为全球最大的CRM厂商，Salesforce必须要解决数据合规带来的新要求：既要满足跨国公司在中国市场的数字化运营需求，同时也要解决数据安全性、反应速度、可扩展性等问题。 正是在这样的背景下，阿里云和Salesforce进行了长达4年的摸索，并最终确认了“托管+运营”的模式，即Salesforce提供产品层面的迭代，运营、销售和交付则由阿里云以及生态伙伴进行服务。 具体到细节的话，Salesforce负责产品设计和路线图，比如每年向客户提供三次产品升级服务，相关配置和管理基础设施所需的工具和知识，以及指导性文档、操作手册和知识转移等等。阿里云的工程师负责部署与运营，但Salesforce为阿里云运营团队提供后台支持，包括产品安全补丁和热补丁的更新。 也就是说，阿里云上的Salesforce更像是两个云巨头的“合力”。在功能对等和全球同步更新的原则下，用户可以享受到Salesforce经过无数客户验证的先进产品属性；在本土化部署和阿里云技术的加持下，更好的应对数据安全合规的问题，而且在访问速度、售后体验等环节有着更好的体验。 比如1月10日举行的阿里云上的Salesforce庆功暨新春晚宴上，一位刚刚迁移至阿里云上的Salesforce的客户告诉我们：“产品体验和国际版基本相同，一些细节上针对中国市场进行了优化微调。由于部署在阿里云上，并且接入了阿里云的工单体系，产品和服务的响应速度都比之前优化了很多。” 无独有偶，EF集团首席信息官John Prokos也曾对阿里云上的Salesforce给予好评:”通过引入阿里云上的Salesforce及其CRM服务，我们有信心能更有效地遵守当地法规，并在不断演变的数字化环境中抓住更多增长机会。“ 某种程度上说，阿里云和Salesforce的合作，开辟了跨国软件服务本土化落地的新范式。相较于代运营、代理销售等单一合作，阿里云上的Salesforce融合了双方的优势资源，在CRM市场深耕多年的Salesforce可以专注于产品，而阿里云补齐了本土化的短板，势必将为产品注入新的活力。 而一旦这样的模式被进一步验证，所影响的不单单是阿里云和Salesforce，对于整个云计算生态的价值都将不可小觑。 02 不止产品，意在生态 诚如行业内心照不宣的共识，Salesforce的成功离不开庞大的生态能力。 除了核心的功能组件，Salesforce在垂直行业和特殊场景的满足上，不少服务来自生态圈里的ISV和系统集成商，譬如AppExchange上有上千个应用，涉及金融、资源规划、销售、客户、服务等等。 这也曾是阿里云上的Salesforce被质疑的一点。如果双方的合作仅局限于产品层面的话，恐怕难以满足用户的长远期待和个性化诉求。在国内SaaS生态方兴未艾的局面下，想要在中国市场延续Salesforce的海外奇迹，不管是对阿里云，还是Salesforce，都将是一个不小的挑战。 在阿里云上的Salesforce庆功暨新春晚宴上，双方在演讲中并未回避坊间的质疑，而是给出了积极且肯定的答案。 Salesforce阿里云战略合作伙伴项目副总裁Jeff Fish表示：感谢客户和伙伴对 Salesforce的信任，阿里云上的Salesforce正式上线是各方多年紧密合作的结果，是令人激动的里程碑。特别感谢战略合作伙伴阿里云，与我们并肩一道，将全球第一的CRM系统带入中国。 阿里云智能集团资深副总裁、公共云业务总裁刘伟光也在演讲中表示：双方合作还将持续深化和扩大，希望真正推动国内云计算SaaS化市场的规模。相信阿里云上的Salesforce正式上线后，不仅能够实现双方在CRM领域的共赢和共同发展，也会带动SaaS相关周边生态和能力的繁荣。 再稍早一些的时候，阿里云上的Salesforce已经启动了ISV伙伴合作计划，充分考虑中国独有的市场特性以及企业实际应用需要，面向全球优秀的SaaS产品伙伴开放底层产品技术能力和商业资源，期望从产品设计、技术研发到商业化能力等领域展开全方位的深度合作，为企业提升自身经营数字化能力。 种种信号显示，阿里云上的Salesforce绝非只是将产品带到中国，还要在中国市场培养繁荣的生态合作圈。 除此之外，中国市场也不缺少潜在的创新空间。譬如在推动“阿里云上的Salesforce”落地过程中，Salesforce考虑了四大原则，其中一条就是“阿里云的技术”，在适当且可行的场景下，Salesforce会借助战略合作伙伴阿里云强大且成熟的技术，来优化或补足整个基于阿里云的Salesforce产品线。 由此或许可以得出这样一个结论：阿里云上的Salesforce并非是为中国特供的“超级单品”，而是为中国市场因地制宜的长远生态布局。…

  其他 May 19, 2024

• 双11价格博弈之下，电商大战走向何方？

  第十五个双11，电商平台内卷越发激烈。 10月18日，短视频平台快手迫不及待地打响第一枪，随后拼多多、淘宝天猫、京东纷纷启动双11。 不过，和以往不同的是，今年双11是随着“高端商战”一起拉开帷幕的。从京东采销喊话头部主播起，围绕“全网最低价”的争议就如火如荼。 事实上，价格竞争已不再是争议本身，它变成平台在竞争激烈的电商战场中自我宣传，迎合双11大促聚集声量、流量的一种方式。而各平台围绕这一关键词的博弈，反映出随着行业进入存量化竞争态势，抢占用户心智，成了电商行业的大势。 然而，从这届双11来看，电商平台台面上的用户争夺战背后，“内功”的重要性却更加凸显。 消费理性升级下，用户转身拥抱“质价双优” 第十五个双11，消费者早已没有新鲜感，平台补贴大战反而成为最大看点。 拼多多称“天天11.11，天天真低价”；抖音商城表示“一件立减不用凑单”；快手电商宣传“会集中释放全年最大优惠力度”；淘天集团把“全网最低价”定为双十一的核心KPI；京东主题是“真便宜，闭眼买”。 电商平台围绕价格竞争，确实为消费者带来了更多实惠。但是，价格这一利器似乎正在失去“魔力”。 仅仅数月前，“史上最优惠”“全行业投入力度最大”“史上消费者福利最大”的618就结束得悄无声息，各平台都没有公布具体GMV（商品成交总额）数据。 这并不能证明低价策略失效，却反映出低价的内涵在随着时代不断变化。 电商平台之间的低价竞争是正常的市场策略。正如亚当·斯密所说：“在任何国家，人民大众的利益总在于而且必然在于，向售价最便宜的人购买他们所需要的各种物品。”但是，在具体语境中，这指的是相对价格。 传统电商生态里，双11本质是“以量换价”。平台通过聚合流量，鼓励商家给出最低折扣，以此刺激消费，最终实现平台、商家和消费者的“三赢”。 在最初阶段，价格便宜就是吸引力，因此“以量换价”的逻辑可以跑通。但随着红利消失，竞争加剧，平台只能用纷繁复杂的规则给出看似最多的优惠，吸引消费者购买。随着消费者对此感到厌烦，各大平台为了保持竞争优势只能继续“卷”价格，追逐所谓“最低价”。 对于商家来说，这意味着极限的价格施压，要么选择虚高定价，为降价预留空间，要么“减配降价”，降质保价保量。可以预见的是，如果没有变量出现，电商大促的环境会逐渐呈现劣币驱逐良币的现象。 好在，与刺激消费相比，市场经济具有更大的自我调节能力。近几年，理性健康消费的理念逐渐兴起，消费市场“理性升级”，消费者更加关注品质与服务，不再单纯追求低价。这一点可以从拼多多公布的11.11大促前三天战报中看出：一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品，三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。 这也意味着绝对低价的竞争优势正在被“高性价比”取代。比如，今年百亿补贴 11.11 大促活动，在拼多多平台上苹果iPhone 15全系列至高直降2100+，用户能用过去买中端机的钱买高端机，这才是当前时代语境下的用户需求。 以高性价比商品为媒介，电商平台可以塑造真正的“用户心智”，再通过提供优质的购物体验，将流量转化为稳定的用户留存，进一步提升用户忠诚度。 当然，从打造“用户心智”到赢得“用户忠诚”，中间还有更多环节需要电商平台打通。 “用户心智+商品供给+商家生态”决定用户忠诚度 提及“用户心智”，拼多多毫无疑问是最早抓住消费理性升级趋势的电商平台，至今仍是行业中独树一帜的存在。但是，纯粹的高性价比优势是很难形成护城河的，用户为性价比而来，也会为性价比而去。 随着电商存量竞争时代到来，各大平台不约而同地布局高性价比，市场普遍认为，在这样的大环境下拼多多的持续增长将有较大挑战。但是，今年上半年，拼多多却以63%的营收同比增幅领跑全行业，同时净利润增长84%。 值得关注的是，增收又增利的同时，拼多多并没有减少投入。“拼多多仍处于‘投入期’，未来将继续加大投入。”这是财报电话会中拼多多管理层的原话。 这说明拼多多找到了提高用户忠诚度的正确解法，而且答案就在其重点投入的业务中。对此，国联证券提炼了关键要素：拼多多在用户心智、商家生态、商品供给三个维度上形成强壁垒，且三者相互促进实现正向循环。 具体来看，拼多多为此做了三件事：一是直接在百亿补贴的基础上叠加大促，再额外发放官方补贴，让用户“天天11.11，天天真低价”；二是发挥拼多多广泛连接供给侧、深度合作货源地的优势，深入产业带扶持品牌；三是以百亿级资金、资源投入，支持平台生态向上跃迁，即“百亿生态”。 首先，拼多多始终以用户体验为中心，用最简单的玩法，让用户免于双11复杂的补贴规则，享受大促优惠。而实在的价格和优质购物体验是持续转化流量，筑牢用户心智壁垒的关键。 图源：拼多多APP 而后面两件事则打造了拼多多“价格力”之外的增长力：优化商品供给和商家生态。通过发力平台治理、商家提质、供应链优化等，拼多多实现了“更加丰富的货品、更有价格竞争力的货品、在商品质量和售后上提供更多保障”。 其中，扶持品牌商家，丰富品牌商品供给，更是满足了高线人群的高性价比购物诉求，为拼多多人群向上泛化起到了重要作用。根据官方数据，在大促前夕，拼多多百亿补贴已经成为国内外品牌上行的重要阵地，以及新品发布的强力引擎，尤其是国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上。 从11.11大促前三天战报来看，拼多多从强化“天天11.11”用户心智，到优化供给的打法，正在加速释放潜力。 开门红阶段，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。根据CNNIC统计报告，截至2023年上半年，网络购物用户规模8.84亿人。这意味着每10个网络购物用户中就有7个拼多多百亿补贴用户。 值得一提的是，在用户规模和订单量增长的同时，拼多多在用户粘性方面也处于行业较高水平。根据国联证券数据，目前，拼多多的DAU/MAU比值在0.55左右，人均使用时长5月日均超过25分钟。 数据不会说谎。平台专注于生态和供给的完善，让用户简单、放心地购买实惠的优质好物，用户自会“用脚投票”。 总之，从拼多多的成长轨迹中，可以参悟一二：以“高性价比”的商品供给为起点，逐步打牢平台生态的地基，用高质量供给为高质量消费创造条件，是电商行业下半场的答案。 结语 哲学家詹姆斯卡斯指出，世上的游戏至少可以分为两种，一种是以取胜为目标的有限游戏，另一种是以延续游戏为目标的无限游戏。 2023年，不管是货架电商还是直播电商，都已经度过最初的红利期，正在步入以延续游戏，实现“基业长青”为目标的阶段。 这一阶段，良性的价格竞争将有利于行业整体发展，可以倒逼电商平台去“修炼内功”，走向供应链更深处、提升生态整体站位。 当然，这一切的前提是，打破电商平台的传统路径依赖，实现“由快向稳、从速度到质量”的战略转型并保持长期战略投入。 相比“最低价”之争，长期战略转型与投入更加考验定力，但是拼多多的韧性增长已经证明，只要平台锚定正确航向不变，最终会跑出加速度。 来源：松果财经   相关推荐: ChatGPT降温背后：大模型发展迎来真正转折点？ 作为目前AI领域的“神级产品”，ChatGPT的诞生，即吹响了AI革命的号角，随后包括谷歌、微软、Meta在内的国外科技公司，以及百度、华为、阿里、商汤科技、360、科大讯飞等在内的国内大厂，纷纷在短时间内推出了自家大模型产品。 但这场空前繁荣能持续多久，始终是投资市场的一大关注点，尤其是近期网页版ChatGPT流量出现下跌，引发了一轮讨论热潮。虽然返校季到来， ChatGPT热度又开始回暖，但目前的流量仍远低于此前的峰值。 由此来看，头号产品似乎仍处于遇冷态势中。那么，这是否意味着新一轮AI泡沫已经出现，还是市场逐渐回归了理性？曾经高举高打的大模型，未来又将如何发展？ ChatGPT流量下降，“大模型风口已过去？” 近日，网站分析工具SimilarWeb的数据显示，网页版ChatGPT的月活数据已经连续第3个月呈现下滑趋势。其中，6月下降了9.7%，7月下降了9.6%。尽管8月数据有所回升，但环比用户数仍旧下降了3%。浏览量也从5月的19亿下滑至7月的15亿。 另据Choice数据，ChatGPT概念板块指数从今年2月初的1220点左右一路上涨至1818.68点（6月20日）。但6月下旬开始，ChatGPT概念板块指数快速回落，目前已降至1420点左右。而且，6月1日-9月13日，71只ChatGPT概念股中，有56只股价下滑。截至9月5日，共有25家ChatGPT概念股股东进行减持。 与此同时，CB Insights数据显示，今年第二季度，全球AI领域投资总额更是环比下降38%。 在此形势下，网络上关于“ChatGPT退热”“大模型熄火”“新一轮AI泡沫破灭”的讨论随之升高。 不可否认，网页版ChatGPT流量下滑，与大模型行业热度下降密不可分，但如果由此就认为“新一轮AI泡沫”已经来到，或还为时尚早。 实际上，ChatGPT流量下滑也是多方面因素导致的。 Similarweb就在分析时指出，ChatGPT流量在夏季呈现出明显下降的原因之一是学校放假。数据显示，在美国市场，ChatGPT 5月流量下降了10%，6月下降了 15%，7月又下降 4%，在这几个月中，18-24岁年龄段的用户比例从4月的接近30%下降到了7月的27%以下。而随着学生返校，ChatGPT的流量也出现了回升。  另外，ChatGPT自身的运营模式，或也会在一定程度上影响其流量。 据了解，OpenAI一直将ChatGPT背后的模型开放给其他企业，并在近期推出了ChatGPT企业版，希望更多企业能接入ChatGPT的API。尽管OpenAI的这些行为不是免费的，但用户转向其他接入GPT API的产品，必然会分走ChatGPT网页版的流量。 再次就是国内外不同竞品的出现。 ChatGPT自去年11月底推出以来，就引发了一轮科技竞赛，不仅互联网科技大厂纷纷推出大模型，大模型创业公司也如雨后春笋般涌现。国外方面就有Anthropic的Claude 2、谷歌的Bard、微软的Bing、Meta的Llama2等，国内方面则更是“百家争鸣”。 《2023AI大模型应用中美比较研究》报告提到，截至2023年5月底，国内10亿级参数规模以上基础大模型至少已发布79个。另外一组来自赛迪的数据显示，截至2023年7月，我国累计已经有130个大模型问世。 而这些大模型产品，为了抢占更大的市场份额，也在“各显神通”。尤其是在8月31日，11家大模型正式通过备案后，陆续宣布开放用户服务。开放用户服务背后，是大模型“全民化”的到来，以及无限的“钱景”。 据悉， 9月1日，文心一言开放用户服务后，百度股价较发布前一日收盘价140.71美元上涨4%，一度最高上涨7.3%。 此前，商汤也在财报中提到，2023年上半年，生成式AI相关收入同比增长670.4%，对集团业务的贡献从2022年的10.4%迅速提升至20.3%。科大讯飞的半年报同样显示，自讯飞星火大模型发布并完成三次升级后，商品交易额迎来增长。以学习机产品为例，5月和6月，是讯飞星火升级至V1.5的时间段，大模型加持下的学习机GMV同比增长136%和217%。 如此来看，大模型赛道仍然受到市场重视，且对相关企业发展的加持作用日益显著。不过，从投资市场的发展规律来看，回归理性也将成为事实。正如观安信息创始人、首席专家张照龙所言：“虽然生成式AI的市场热度相较前段时间大幅降低，但这并不意味着它的价值和潜力减小。相反，我们可能正在迈入一个更成熟、更稳定的发展阶段，而不再是之前的疯狂投资和过度期望。” 那么，进入新阶段，大模型的未来又将走向何处？ 走上转折点，大模型的未来如何发展？ 纵观现阶段大模型赛道的发展，随着入局者的增多，逐渐呈现出To B和To C两条分岔路。 比如，凭借丰富的客户积累和对各行各业的深度洞察，腾讯、华为重点打造行业大模型，企业用户可以根据场景需要，个性化定制专属大模型，并可进行优化和升级；而百度、科大讯飞的大模型产品则更偏向C端，主要助力用户进行内容生成，工具属性突出。 不难看出，To B还是To C，取决于各家企业不同的战略倾向，To B企业把握到B端用户可能是这场技术变革的必要引擎，而To C企业则更加重视技术落地的归宿。这两种方向选择无关对错，而且许多公司已做出BC两端并重的选择，契合了当前的大模型发展现状。 但从事物发展规律来看，如今正在迈向成熟阶段的大模型，未来一定是奔赴更大规模的落地，可以说大模型的归宿是“普及化”。正如互联网时评人张书乐所言，“大模型必须走向全社会开放，才能完成大数据意义上学习资料的累积，达成深度学习”。当然，除了这层技术提升的考虑，大模型在C端的全面落地也意味着商业价值的更大诠释。 因此也可以理解，为何市场会对ChatGPT的流量下降存在担忧。不过，尽管C端是大模型发展的沃土，具有巨大的发展潜力，但考验到用户习惯，当前相关厂商主要以免费模式提供大模型服务，而这对于正在疯狂烧钱的企业而言，显然存在难以取得理想回报平衡成本压力的风险。 Alphabet董事长约翰·汉尼斯曾表示，与大语言模型这样的人工智能对话，其成本是传统搜索的10倍。再以ChatGPT为例。根据国盛证券报告，GPT-3训练一次的成本约为140万美元，整体来看，其训练成本介于200-1400万美元（模型训练量有大小）。 另外，值得关注的是，桎梏当前大模型发展的还有芯片“卡脖子”问题，实现相关技术完全自研在当前阶段难以实现。 如何破解上述难题，实现大模型的持续发展？ 可以看到，当前大模型赛道虽然入局者众多，但并未出现一个超级巨头把握全局。分开来看，C端大模型产品多样，但站在用户角度来看，可取代性仍较强；而在B端，碎片化特征显著。昆仑万维CEO方汉曾表示，大模型对行业数据的需求较高，但数据已经被分割在B端的不同碎片，很难有一家企业能够拿到全部行业的数据。…

  其他 November 1, 2023
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  前海人寿分享城镇职工养老保险与城乡居民养老保险区别，教师陈琳开展“捉妖记”班会课

  前海人寿分享:城镇职工养老保险与城乡居民养老保险的区别 城镇职工养老保险与城乡居民养老保险有区别吗?前海人寿提醒,城镇职工养老保险与城乡居民养老保险之间存在区别,二者之间的区别体现在5大方面:一、参保对象不同;二、强制性不同;三、缴费方式不同;四、待遇领取条件不同;五、养老金的计算方法不同。 陈琳:开展“捉妖记”班会课,引导学生找到突破自我的方向 陈琳,是一名来自深圳市第二高级中学的老师,是该校高三(3)班班主任。作为一名班主任,陈琳老师非常重视班会课课程,一直善于从生活的角度出发,仔细观察学生的生活,从平淡的生活中发现契机和问题,从而帮助学生解决矛盾与冲突,引导学生树立积极的价值观与世界观,提高学生的自信心,引领学生好好学习,为奔向美好的明天打好基础。 陈琳工作图片 陈琳老师所带的班级是平行班,班级学生对学习感到比较吃力,在深一模考试中班里大多数学生的成绩都不太理想。很多学生坦言,面对避无可避的高考,自己感到很迷茫,也不敢设定目标,自身学习能力不出色,甚至认为努力也没有成效。洞悉这种情况后,陈琳老师设计一节以“捉妖”为主线的班会课,以“妖”为隐喻,引领学生们找到自我设置的“心魔”,带领学生认识到“自我设限”的心理状态,并引导学生通过合适的方式找到突破方向,在人生的关键阶段能够突破自我,勇于担当。 陈琳老师把此次班会课的背景设置为深一模考试,且融入了丰富多彩的活动设计,让学生们能够在精巧的活动设计解开枷锁,释放压力,又能激发学生学习的潜力与热情,并找到努力的方向。此次班会课深受学生与其他老师的好评,深度互动体现了陈琳老师与学生融洽、信任的师生关系,更体现了陈琳老师背后的辛勤付出。 五莲山风景区:景点众多景色宜人,独特美食交通方便 五莲山风景区,景点众多,有峰顶、石头、小溪、泉水,以及许多可爱的殿、阁、楼和亭子等等,共计118个景点。五莲山风景区不但景点多,而且山峰也颇多,共计28 座山峰,最高峰海拔达515.7 米。 五莲山的傍晚,游人不但能够欣赏到优美的景色,耳边还环绕着悠扬的暮鼓声和木鱼声,让人的心境一下子就变得平静开阔。在五莲山风景区,游人欣赏山景之余,还可以享受烤全羊、虫子宴等美食。五莲山风景区位于鲁东南黄海之滨,想要到五莲山风景区游玩的游客,从市区驾车到五莲山脚下只需要半个小时左右即可,非常方便。 相关推荐: 暖玛士石墨烯地暖｜将绿色材料做到极致，助力低碳采暖环保变革 21世纪，全球变暖已经成为了人们普遍的公知。受此现象影响，两极冰川不断融化，大型海啸接连出现；荒漠化程度加深，干旱饥荒随之而来；天气诡变，恶劣气候下生物多样性大批减少。 而谈论起导致这一系列情况出现的原因时，经过不断的求证检验，科学家们归结于了温室效应。温室效应之所以出现，离不开高碳生活的加持——一些高科技在给人们带来方便的同时，正以超高的热性排放污染着我们赖以生存的家园。   为此，越来越多的人站出来呼吁低碳生活，倡导绿色资源开发。2020年，国家正式在《巴黎协定》上签字，承诺将于2030年实现“碳达峰”。为确保号令的落实，有关部门已经出台了一个又一个政策，鼓励低碳、环保生活及生产方式。 暖玛士石墨烯地暖正是在这样的号召下应运而生，该品牌将重点放在了绿色生活上，积极回应“煤改电”政策，用有着超强热转换效率的石墨烯资源来取代传统的普通碳晶发热板，从而使得转换供暖作用在相同耗能下变得更强，直击90%。 与此同时，石墨烯资源在化学稳定性以及力学的独特性方面也决定了使用该能源的地暖能够拥有更持久的寿命，不需要花费更多的时间与精力来投入在这个方面，从而大幅降低人工和资金的使用，使其可以转而投入环保产业，助力绿色生活。 正所谓绿水青山就是金山银山，暖玛士已经在绿色通道上踏出了自己的一步，成功又怎么会不来临呢？相关推荐: 述说韵达快递小哥的故事,致敬每一个平凡工作的普通人每一个平凡的人都在用心做着自己平凡的工作,所以我们的这个世界才会更加和谐和美好。而下面,我们要说的就是一个韵达快递业务员的平凡故事,来看看作为一个快递工作人员,是如何为大家服务的呢? 李光海,今年33岁了,他是在2016年8月加入韵达快递,成为一名快递员,主要负责义乌国际商贸城一区的快递配送,对于他来说:“最快乐的莫过于将快递准确及时送达客户手中。 说起快递工作,李光海还是比较兴奋的,他说自己曾经在浙江工作,但是后来听人说韵达快递的工作收入高,待遇好,所以他就顺利应聘到了韵达义乌商贸城网点工作。在这里,他每天的工作量还是比较大的,基本上每天平均送快递150件到180件,每天从早上8点就要开始工作,有时候会忙到晚上10点左右。但是快递工作虽然辛苦,却也相对自由,没有那么多条条框框,而且快递收入也不低。这些年,通过干快递,李海光不光在老家实现买车买房,还有了美丽的妻子和可爱的孩子,生活过得快乐且充实。 正是因为有了诸如李光海这样的快递小哥的辛勤努力,韵达快递的发展才会越来越好。这些快递小哥,就像小蜜蜂一样辛勤地为城市、乡村运送着温暖、爱心。当然一直以来,韵达快递也坚持通过安全、快捷的服务,传爱心、送温暖、更便利的企业使命,建立和创新了各类员工保障和关爱机制,扎实推进快递小哥权益保障工作,让更多快递小哥融入韵达大家庭。未来,相信韵达快递的服务会越来越好,我们的生活也会更加便利。相关推荐: Smartbi的生意经：始于中国商业，望于中国智能“没有数据，就没有竞争力。” 随着中国经济以数字经济为重要引擎转向高质量发展道路，数据已成为推动经济增长的关键要素。 Navesink顾问公司的创始人Thomas Redman认为，企业需要建立起对数据的组织和处理能力，只有这样才能收获大数据带来的价值。 数据分析是企业数字化转型的重要支撑，也是提升企业竞争力和创新能力的关键因素。然而，传统的数据分析方式存在着诸多问题，如数据来源复杂、数据质量低、数据处理繁琐、数据呈现单一、数据洞察困难等，导致数据分析效率低下、效果不佳、价值不显。 为了解决这些问题，企业需要可以从多个维度对数据进行深入挖掘和洞察，从而提高数据价值和效率的工具。因此，融合了大数据、AI核心技术（机器学习、计算机视觉、自然语言处理、智能语音交互、知识图谱等）等前沿技术的新一代商业智能（BI）平台脱颖而出，商业智能行业步入“莺飞草长”的时期。 一、让数据变“黄金”，重构企业组织化能力 数据可视化及教育专家Hans Rosling曾说：“数据就像沙子一样，如果你不能让它变成金子，那你只能看到它的灰尘。” 因此，能够把数据“变沙成金”的商业智能（BI）平台正在成为企业数字化转型过程中不可或缺的工具。 以制造业企业申菱环境的数字化转型为例，这家公司引入了MES生产系统、EHR系统、SAP系统等工具，支撑产研销供一体化业务的运作。然而，申菱环境发现引入的各种系统和软件并不能有效地协同工作，也不能及时地反映业务和生产的实时状态，导致管理效率低下，无法满足市场和客户的需求。 为了解决这个问题，申菱环境选择了思迈特软件的智能BI平台Smartbi。 通过连接各部门的业务系统数据库，Smartbi帮助申菱环境实现了运营产生的所有数据的统一存储，提高了数据质量和一致性。在业务进展过程中，Smartbi给各岗位员工提供相应的数据权限，不仅保证了数据安全，更满足了不同使用者的报表需求。比如，基层管理者可以直接看到本小组的工作进展状况，中高层管理者可以了解到更加详细的经营管理分析报表。 同时，综合自身在数据模型、指标管理和可视化能力等方面的优势，Smartbi解决了申菱环境对智能工厂车间数据可视化大屏的复杂需求，帮助其建立了科学的生产指挥调度中心，从而实现生产的主动管理、及时调度、快速响应。 从上述案例不难看出，BI至少要拥有三大基本作用：一是打破数据孤岛，统一储存数据。二是制作数据可视化，满足不同人员的看数需求。三是建立数据安全体系，完善数据权限设置。 值得一提的是，“易用性”理念同样也是国产BI平台的重要特征。在申菱环境的案例中，Smartbi明显降低了用户的上手难度和学习门槛，让IT技术人员得以快速上手，解决了国内制造业企业数字化转型的人才短缺痛点。 当然，围绕数据管理建立强大组织化能力的需求存在于各个领域。除了制造业企业，金融、地产乃至政府机构都站在数字化转型的重要关口，优秀的商业智能平台应该做到结合行业环境解决企业具体业务问题，并具备适应市场和客户需求变化的能力。 比如，在金融领域，思迈特软件是拥有最多大型金融客户的国产BI厂商，世界500强有10家国内银行，有9家使用Smartbi，基于十余年的服务经验沉淀，思迈特软件构建了完善的金融行业解决方案，为金融企业搭建一个“高扩展性、响应快速、业务全面”的智慧BI平台。为金融企业提供融合数据导航、应用商店、互动社区、个性门户等功能的数据门户解决方案，另外针对如何提高自助分析的渗透率，Smartbi并不一味寻求数据可视化路线，而是多点开花，从NLA到Office集成、从即席查询到数据可视化，提供了一套组合拳。 来源：思迈特软件官网 再比如，针对目前医疗机构相互之间竞争激励、业务指标梳理大且难、人工上报效率低等问题，思迈特软件提供一站式精细化管理平台和解决方案，帮助医院不同角色人员使用数据辅助决策、监管、执行，建立可全局服务的数字化运营平台。 总之，功能强大、易用灵活、智能高效，Smartbi做到了一款成功商业智能软件应具备的基本条件，它可以帮助企业从不同行业环境中解决各种业务问题，建立起更好的数据管理能力。 同时，从Smartbi身上，我们还看到了中国BI平台正在走出自己的独特道路，形成本土化的竞争优势。 二、扎根中国商业生态，深耕前沿技术迈向ABI 在中国市场，BI行业经历了从国外巨头垄断市场到国产化替代浪潮掀起的发展过程。 如今，中国商业智能平台具备国产优势，更能适应中国企业的商业环境和企业管理文化。通过与国际主流BI平台Power BI对比，我们可以看出Smartbi更符合国内客户的需求： 一来，Smartbi对企业数据平台的对接能力更强。 Power BI支持对接常规的文件数据如Excel、CSV、TXT等，但Smartbi增加了对接Kylin、Gbase、Mongodb等国内企业常用大数据平台的能力。 二来，Smartbi从数据加工、建模及数据挖掘等专业环节入手，降低了用户操作难度。 数据加工方面，相比PowerBI需要操作者熟悉M语言和DAX函数，具备公式编码书写能力，Smartbi增加了自助ETL功能，通过易于操作的可视化工具将数据加工成具备语义一致性与完整性的数据模型。 数据建模方面，相比PowerBI数据模型只能针对当前报表进行使用，Smartbi建立好的数据关联模型可以以基于业务为主题的业务包形式进行存储，从而实现无限复用。 数据挖掘方面，Smartbi打造可视化的数据挖掘建模工具，汇集50+种数据挖掘算法组件，快速实现各种类型的数据挖掘应用，为企业提供预测能力，并在多个新场景实现预测性分析能力。 三来，Smartbi更符合国内的应用场景。 从可视化能力角度看，PoweBI内置的图表种类相对较少，大部分常用高级图表需要单独去下载使用，而Smartbi直接提供了多种组件样式、智能配图、自定义图形等。特别是，Smartbi内置多个主题风格，可以一键切换设置，操作更简洁。 同时，在移动集成应用中，Smartbi还支持微信和钉钉集成，这一点对于国内用户来说意义不言而喻。 值得一提的是，Smartbi还可以通过自然语言分析引擎解析翻译，深度识别用户意图，帮助用户更容易地获得数据洞见，实现分析结果随思而行，即问即答。用户只需对着智能小麦说话，Smartbi就能自动生成相应的图表或报表，让用户无需编写代码或拖拽操作，就能轻松完成数据分析。 正如近期爆火的ChatGPT人机交互方式一样，仅靠一点点示例提示，就能让AI大幅提升表现，用人类所喜欢的方式回答。Smartbi 基于NLA也同样实现了对话式分析，并且，Smartbi的NLA技术已应用在多个大型集团的BI项目中，助力企业在“数智化”时代加速发展。 从Smartbi身上，笔者也清晰地感知到国内IT企业积极拥抱新技术的态度。 市场对IT工具的要求永远是更简便、更高效，一站式数据分析才是最符合企业需求的功能。因此，国内头部BI厂商近年来纷纷加速BI与数据中台、AI等技术的融合，将BI平台进一步升级为ABI平台。 ABI平台能够满足不同角色、不同场景的数据分析需求，实现数据的自助式、敏捷式、智能式应用。遵循“3A”策略，即一站式应用（All in one）、增强型分析（Augmented Analytics）和智能化决策（AI-driven Decision），ABI平台展示出全面性、高效性和智能性，成为企业数字化转型的“更优解”。 思迈特软件的ABI平台在数据分析过程中，当业务人员有需求和问题时，业务人员可以基于原子指标、可视化界面和标准流程引导，快速自助构建新指标，实现技术和业务的最佳协同，沉淀企业数据资产。 不难看出，从BI到ABI，思迈特软件正在谱写更具想象力的未来。根据Gartner预测，到2025年，中国分析平台市场增长率将由18.21%提升至23.38%，其中增长最快的细分市场即为ABI平台以及AI、数据科学平台。 最终，随着中国数字经济高速发展，国内IT企业积极创新、勇于开拓，数据产业链国产化的进程有望加速。 三、数据要素市场快速发展，国内BI厂商站在潮头 2022年，数字中国建设取得了新的重要进展。数字经济规模稳居世界第二，成为推动经济增长的主要引擎之一。 随着数字化转型的推进，越来越多的企业认识到数据分析的重要性和价值，对商业智能的整体需求将保持高增长。根据IDC提供的2020年市场份额数据，全球商业智能和分析市场总额达到192亿美元，尽管出现了与疫情相关的经济动荡，但仍健康增长了5.2%。预计未来中国BI市场依然会保持20%-30%的年增长率，具有广阔的前景。 与此同时，政策也将推动信息技术产业发展提速。4月3日，国家发展和改革委员会创新和高技术发展司表示，将从六方面发力，不断做强做优做大我国的数字经济。其中包括培育一批具有核心竞争力的生态主导型企业，加快打造具有国际竞争力的数字产业集群，支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手。 在政策和市场双轮驱动下，中国信息技术产业即将迈上新台阶。而作为数据产业链国产化的“最后一公里”，BI行业未来发展前景广阔，但厂商想要脱颖而出却不容易。 一方面，随着人工智能、机器学习、云计算、大数据等技术的发展，商业智能行业技术创新正在加速，市场对BI软件自动化、智能化要求不断提升。 具体到数据源、数据仓库、数据模型、数据分析、数据可视化、数据应用等多个领域和层次，每个环节都有众多的厂商参与竞争。同时，CRM和ERP供应商也将BI嵌入到他们的平台中，成为BI厂商的竞争对手。可以预见，金融、制造等重点行业将成为“焦点战场”。 另一方面，用户需求呈现多样化趋势，不同行业、不同规模、不同层级的用户对商业智能有不同的需求和期望。 具体来看，用户既需要更灵活、更易用、更低成本的BI工具，实现自助式分析和快速决策，也需要更专业、更深入、更精准的BI服务，实现数据挖掘和预测分析。 因此，BI厂商需要根据用户需求特征，提供符合其真实情况的应用场景和解决方案，并提供精细化的本地及时响应服务支持。 综上所述，商业智能行业市场前景是充满机遇和挑战的。BI厂商需要不断创新技术和产品，并聚焦各类行业、不同规模的企业需求做好落地环节，才能在时代的浪潮中行稳致远。 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  相关推荐: 创富港轮值CEO唐伟受邀为知学【产业园区系列课程】学员授课2023年2月25日，创富港轮值CEO唐伟受主办方知学邀请，为《产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》第三季深圳站的学员授课，来自全国各地的产业园开发运营方决策人高管、地产开发企业决策人高管等80余人参加了此次课程。    …

  April 24, 2023

• 加速“智造之城”建设，云商店让苏州的创新沃土长出大树结硕果

  文 | 智能相对论 作者 | 沈浪 现阶段，越是工业体系发达的地区，越需要加速技术普惠的步伐。比如，在苏州，华为云就在联合当地政府、企业伙伴打造以华为云云商店为重要链接的智能化商业增长底座。 华为云云商店以“电商式”的购物体验和“一站式”的采购方式，为企业提供丰富的云上服务，从而全面满足中小企业快速上云和快速开展业务的需求，实现技术普惠。 为什么工业体系发达的地区，越需要重视技术普惠？以苏州为例，目前苏州工业体系较为完备，2023年工业总产值为4.43万亿元 拥有企业达82.97万，其中规上工业企业1.35万家，国家高新技术企业1.1万家。 由此可见，基于完备的工业体系和海量的工业企业，苏州不仅拥有充分的数字化转型条件，也具备了必要的数字化转型需求，亟需灵活的、高效的、专业的一站式平台提供普惠技术服务。对此，苏州也提出了奋力打造在全球具有领先地位的“智造之城”的城市战略。 那么，华为云云商店是否能满足苏州产业转型发展对技术普惠的需求？换句话说，在苏州打造“智造之城”的节点上，云商店又将提供哪些看得见的助力？ 云商店背后的技术普惠：让更多企业摘到技术创新的“果实” 技术的成长周期是一个长期沉淀的过程，就好比种一棵果树，大致会涵盖选种、栽培、生长、修剪、结果、采摘等流程。而技术普惠所需要达到的价值，就可以省去前面的诸多环节，让企业客户直接到摘“果实”的环节。 以华为云云商店为例，想要让更多企业能直接摘到技术发展的“果实”，需要做好多层面的工作，下足功夫。 一、整合内外部经验和能力，结满“好果实”。若要让更多企业都能摘到并享受技术发展的“果实”，首先果树结果就要够多、够好，否则又少又涩的果实对于企业而言意义不大。 作为华为云“经验即服务”战略中的重要一环，云商店致力于携手生态伙伴共同打造一站式应用分发平台。由此，在华为云云商店上，汇聚了大量的当地制造业领域伙伴，能够更精准、更快捷地打通企业应用供需链路，帮助当地制造企业高效实现数字化转型。   在华为云云商店数智创新峰会暨苏州工业软件生态大会上，6家苏州工业软件企业正式入驻华为云云商店，通过以云商店为链接，他们将进一步聚焦苏州市工业软件产业强链补链，以创新应用推动当地制造业产业升级。   以浩辰软件为例，当地制造业企业通过华为云云商店将获取到浩辰软件安全可控的数字化CAD协同解决方案，轻松实现移动办公、数据共享和团队协同设计。 二、持续创新产品服务模式，让“果实”垂下来。高处的果实再好，若是企业够不着，那意义也不大。企业够得着、摘得到的，才是推动技术普惠的关键，让“果实”垂下来是云商店的另一个优势。 华为云云商店主打SaaS应用，不仅能满足企业客户按需采购的需求，灵活配置，解决过去一次性投入的商务模式、繁琐复杂的采购流程、难以更换的应用系统、企业应用上线缓慢等问题，还推出了智能导购、智能商务和统一管理等能力，在降低应用门槛的同时帮助企业客户实现数字化应用的上线与运营，并通过智能分发、智能营销和智能结算助力伙伴快速获客与规模增长。 截至目前，华为云云商店与制造行业的诸多伙伴已经打造了超过400款非常优质的应用，可以适用于整个制造业的研产供销服的各个环节。也就是说，制造业企业想要摘什么样的“果实”都能在低处找到并获取。 三、盘活平台生态，让多方伙伴都能共享“果实”。技术发展的最终导向是依托新技术构建起良性循环的产业生态，如果只是停留在“摘果”的阶段，那么“果实”所带来的价值终究是有限的。技术普惠的意义在于让市场既能“摘果”，也能“种果”，把这样多方受益的事情做大做好。 华为云云商店作为联接企业数字化转型供需双方的重要桥梁，一方面在加速企业客户数字化转型，另一方面则是成功帮助生态伙伴实现了商业成功，平台生态得以盘活。如今，合作伙伴加入云商店，正在从平台能力、商机共享、资源权益等各个方面获得助力，实现快速获客与规模增长。   根据上海黑湖科技有限公司江苏业务总经理杨树成透露，在与华为云云商店的合作中，公司实现了7000万+的业绩增长，累计服务与共创客户超过230+家。这样的模式，既让黑湖科技实现了业务增长，也让他们的客户实现了数字化转型升级。 由此来说，华为云云商店对技术普惠的价值，简单来理解即让更多的企业能够得着，并摘到好“果实”，享受到技术发展的红利，同时也能以新的技术载体构建起新平台，为市场打造一个良性发展的生态。 欲摘“果实”，须知厚植沃土种大树 采摘“果实”固然可喜，但更得知道“果实”并非凭空产生，而是厚植沃土种大树，最终才能迎来收获的时刻。 以苏州为例，华为云云商店在苏州加速落地也非偶然。在2019年，苏州吴中区就与华为开展合作，落地了华为（苏州）开发者创新中心，全面助力地方企业转型升级。而后，在2021年，苏州政府与华为签署全面战略合作协议，围绕“一基地、四总部、六中心”开展深度合作，双方一步步深入合作、探索，最终迎来收获的成果。 今天的项目落地都是长期磨合和合作所带来的结果，包括对于当地的制造业领域企业而言，同样如此。以苏州盖雅为例，成立于2009年，是苏州本土的一家老牌高新科技企业，不仅积极探索劳动力管理解决方案，还不断探索对数字化技术和管理服务的应用，与华为云开展了长期的合作。 由此，在华为云云商店加速苏州制造业产业升级过程中，苏州盖雅能迅速转化自家的产品和解决方案，完成上线并快速服务各类企业。 总的来说，苏州政府一直致力于打造一片创新沃土，而苏州本土企业的长期探索与领先发展则是把数字化转型发展的“种子”埋在了苏州这片沃土上。 如今，华为云生态规模日益繁荣，已聚合全球超4.5万家合作伙伴和600万开发者。而云商店聚集了超过7000+生态伙伴，上架商品数量也突破12000+款，服务着全球50多万家客户。也就意味着，华为云云商店的加速，犹如一场及时雨一般，又将进一步激活苏州产业的数字化“种子”在沃土之上萌芽、成长为参天大树。 由此，云商店对地区产业的赋能不仅仅是技术普惠成果的共享，还是区域产业生态的重塑与激活，将全面助力当地传统产业走向数字化转型发展，焕发新机。届时，区域本土更多的企业都能摘到技术发展的“果实”，共享收获。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务，这是智能的服务NO.261深度解读 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 看完这视频 我庆幸选了问界M9 文 | AUTO芯球 作者 | 李逵 真活该它赚钱啊 我不是刚提了问界M9嘛 只要和M9相关的消息 都没逃过我的眼睛 那天刷到余承东讲话 他说华为车BU 今年4月份就要扭亏为盈 我当时就被吓到了 如果没记错 之前三年 华为车BU至少亏了200亿 再说现在的新能源车多卷啊？ 整个行业也就特斯拉、比亚迪、理想有钱赚 其他都是卖一辆亏一辆 华为怎么突然就赚钱了呢？ 不会吧？不会偷工减料吧？ 直到我刷到这个视频 “啪啪啪”脸都被打肿了 华为智驾 简直比老司机还要老司机 它不赚钱谁赚钱？ 你看啊 深夜高速公路上 问界M9正以130码开着呢 突然前方50米 冒出个不怕死的 从高速护栏上 直接跳了下来 我一看到这 心想坏了 这天王老子也救不了吧？…

  其他 May 14, 2024

• ed46

  相关推荐: 云太医中医皮肤科刘子航主任：内用外服一起进行，2个周期轻松拿下慢性湿疹 刘子航主任是一位资深的皮肤科专家，从医40多年帮助了无数患者治好皮肤问题！以其丰富的临床经验与不变的仁心，退休后毅然选择在云太医互联网医院行医问诊，以远程视频问诊之便，跨越地域限制，继续温暖万千患者的心田！     预约挂号其实也都非常简单，只需要在微信搜索“云太医”小程序，无需舟车劳顿，不用漫长等待，仅一屏之隔，通过高清视频连线，就可以跟刘主任面对面深入交流，获得一对一、精准细致的病情分析与指导，这种便捷的问诊方式，让患者的健康之路变得更加顺畅了！ 在远程视频问诊中，刘子航主任以其卓越的专业素养与无尽的耐心，将每一份患者的病痛与不适都铭记于心，深入挖掘病史的每一个细节，症状的每一丝微妙变化，凭借着多年积累的深厚医学底蕴与实战经验，为患者量身定制最佳的治疗方案！ 今年年初，有一位慢性湿疹患者通过“云太医”小程序挂上了刘子航主任的号，年龄56岁，自述患湿疹3年，反反复复一直未能痊愈，平时生活中备受困扰，手部的湿疹尤为严重，部分丘疹内含有小水泡，并伴有脱屑现象，发作时又痒又痛，十分痛苦。     湿疹是皮肤科很常见的疾病，医患积极配合的话，痊愈速度是很快的，这位患者病情反复3年，一定是之前的治疗中漏掉了什么！刘子航主任在线上问诊时，注意到了一个细节，该患者有洁癖现象，爱干净爱洗手，尤其是在得了湿疹以后，患者每天洗手的次数高达一二十次，而且他平时喜欢手洗衣物，不怎么使用洗衣机，洗衣液和肥皂都属于碱性制剂，长期频繁的用双手去接触，本身就会损伤皮肤，更何况是得了湿疹之后！ 根据他的情况，刘主任开方如下：党参、当归、土茯苓、白芷、薄荷、薏苡仁、甘草、蝉蜕、苍术、地肤子，每日一剂，药渣复煎再服一次；除此之外，刘主任还嘱咐患者，每天洗手的次数不能超过4次，要尽量让皮损处保持干爽，然后每晚睡前要涂抹刘主任亲自配的外用药膏，纯中药成分，不含激素，也没有副作用，对于治疗湿疹效果很好！ 内服外用一起进行，半个月后复诊，患者的手掌及腰背部的皮肤瘙痒已经有所减轻，丘疹及水疱数量也减少，皮肤潮红的现象也改善了，继续用药2个疗程，患者的湿疹已经彻底治愈了，回访时看到患者的笑脸，刘主任也发自内心的露出了笑容！ 云太医皮肤科刘子航主任，擅长治疗皮肤科的疑难杂症，如果你有白癜风、银屑病、湿疹、荨麻疹等问题，想预约刘子航主任看诊，可以微信搜索云太医小程序，搜索“刘子航”，即可预约挂号，远程视频看诊。        

  其他 5 days ago

• 合规运营，中恒富银app为客户提供个性化的财务方案

  　　在当今市场竞争激烈、金融产品多元化的环境中，理财意识、理财规划、理财本质和理财技巧已成为实现财务增值的必要条件。无论是企业还是个人，在理财过程中需要根据自身的需求和风险偏好选择适合自己的投资方式，并掌握市场分析和投资技巧。通过制定合理的理财规划和实施科学的投资策略，达到实现长期稳健的财务增值的目标。因此，寻求一家专业的金融机构来提供全方位、专业的理财支持显得尤为重要。 　　中恒富银作为一家专业的金融机构，致力于帮助客户提高理财意识、制定合理的理财规划，并传授理财本质和技巧，从而实现长期稳健的财务增值。 　　中恒富银注重提高客户的理财意识。公司通过开设理财课堂、举办讲座等多种形式，向客户普及理财知识，提高其理财意识和风险防范意识。这有助于客户更好地把握市场脉搏，掌握投资机会，并能够避免风险对自身财产的伤害。 　　中恒富银鼓励客户进行理财规划。公司根据客户的需求和风险偏好，量身定制合理的理财方案，并协助客户制定合理的理财规划。在这个过程中，中恒富银注重客户的个性化要求，通过全面分析客户的收入状况、家庭情况和理财目标等要素，为客户提供符合其需求的财务方案。 　　中恒富银传授理财本质和技巧。公司通过专业化的理财团队，为客户提供精准的市场分析和投资建议，帮助其掌握投资技巧、理解理财本质，并能够在不断变化的市场环境中做出明智的投资决策。 　　中恒富银鼓励客户开展多元化的理财投资。公司提供多种理财产品，包括基金、股票、债券等，能够根据客户的需求和风险偏好进行选择，实现资产的多元化配置和长期稳定增值。 　　中恒富银注重提高客户的理财意识、制定合理的理财规划，并传授理财本质和技巧，从而帮助客户实现长期稳健的财务增值。公司的专业化理财团队可以给予客户全面、精准的市场分析和投资建议，同时提供丰富的理财产品，满足客户的需求和风险偏好。相信在中恒富银的帮助下，客户可以更好地把握投资机会，实现财务自由。 相关推荐: 顺丰、圆通、韵达演绎2022年报众生相 2022年，国内快递行业正整体逐步迈入高质量发展的新阶段。根据国家邮政局公布的数据显示，2022年，快递行业有效应对了超预期因素的冲击，总体保持了稳步增长，全国快递服务企业业务量累计完成1105.8亿件，同比增长2.1%；业务收入累计实现10566.7亿元，同比增长2.3%。 尽管快递行业总体经营环境向好，快递江湖的风波却从未停止。随着快递行业发展逐渐进入深水区，快递企业彼此之间的明争暗斗也愈发激烈。而为了巩固自己的行业地位，构建自己的护城河，以圆通、韵达、顺丰为代表的快递企业，在加快科技赋能、提升服务品质、拓展网络布局等方面做出了诸多改善。 （配图来自Canva可画）   圆通忙转型 近日，圆通速递发布了2022年全年业绩报告，其中多个数据表现亮眼。财报显示，2022年，圆通营收创新高达535.39亿元，同比增长18.57%；归母净利润39.20亿元，同比增长86.35%。另外，2022年圆通全年业务量达174.79亿件，同比增长5.7%。圆通业绩不断向好的背后，是其对数字化转型的持续深耕。得益于此，圆通数字化转型也带来了十分显著的成效。 一是，圆通持续推进全面数字化转型，使其配送效率显著提高，促使其履约能力不断增强。圆通针对性开发了“管理驾驶舱”、“网点管家”、“客户管家”、“行者系统”等一系列数字化管理工具，深度赋能加盟商，强化转运中心与末端网点的联动管控，提升了末端网点的揽件效率。 数据显示，截至2022年，圆通多元化配送终端体系日趋完善，在全国范围内共拥有超80000个终端门店，快件入库入柜比例提升至68%左右，全程时长同比缩短了1.38个小时，配送效率明显提高。 不仅如此，圆通通过自主研发的数字化管理工具——“客户管家”全面链接客户，持续改善客户体验。年报显示，2022年圆通客户投诉率同比下降近10%，实现从综合服务能力到客户感知的全面提升。 二是，圆通深度落实数字化转型战略，使其成本管控效果显著，推动其经营业绩快速增长。圆通积极推进全网一体数字化、标准化建设，通过数字化系统及标准化规范，多维度、全方位赋能网络，强化全网成本精细管理，使产品定价能力明显增强，网络综合实力和盈利能力稳步提升。 财报显示，2022年，圆通单票快递产品收入2.59元，同比增长14.60%；单票运输成本0.51元，单票中心操作成本0.31元，核心成本较去年同期基本持平；单票快递毛利0.27元，同比大幅提升111.26%，成本收入比优化效果凸显。 除此之外，圆通还针对性开发了完善数字化管理的工具，助力加盟商提升财务结算分析能力、提高员工工作效率、完善考核和激励机制、提升精准定价和传导能力、降低运营操作成本等。数据显示，圆通的加盟商财务系统使用率超85%；智能客服系统使用率达40%。 得益于数字化转型带来的改变，圆通的效能正在不断释放。从上述各项核心数据的优异表现不难看出，近年来圆通的综合竞争实力显著增强。然而，对于圆通来说，抓住数字化的机遇，并不代表就能实现数字化的成功转型。更何况，作为先行者的圆通选择的还是一条更“重”的路——财务、人资、客服等数字化系统全部自主研发，其中的难度可想而知。而圆通的数字化转型之路想要走得更快更稳，恐怕还需要多下功夫。 韵达强服务 前不久，韵达发布了2022年年度报告，总体财务状况良好。财报显示，2022年，韵达实现营业收入474.34亿元，同比增长13.65%，其中，快递服务收入449.57亿元，同比增长14.01%；利润总额为19.39亿元，同比增长5.30%；另外，2022年韵达累计完成快递业务量176.09亿件。韵达财务成绩优异的背后，是其强化高品质服务的结果。 在服务能力上，韵达持续夯实基础设施底盘建设，以满足客户多元化、个性化的服务需求。随着简单粗暴的“价格战”渐行渐远，重视用户体验成为了各家快递企业的共识，于是，韵达开始以高品质服务构筑行业壁垒。比如，韵达坚持以“以客户为中心”，通过“产品分层、客户分群”等策略，深入推进“网格仓”等末端基础设施建设，实现服务质量的全面提升，实现业务的有质量增长。 在服务质量上，韵达持续维护稳定服务口碑，进而获取了更多客户的信赖和包裹回流。韵达一直在不断增强服务的主动性、前置性，通过优化考核，提升售后服务响应速度，提升消费者的满意度。得益于此，韵达公司的服务水平一直在加盟制可比同行中保持着领先优势。根据《国家邮政局关于2022年第三季度快递服务满意度调查和时限准时率测试结果的通告》，时限在48-60小时之间（含48小时），韵达在加盟制可比同行中排名第二。 在服务效率上，韵达高度重视运输网络的建设，为快递安全高效送达服务提供了基础保障。据了解，2022年，韵达已与全国40家航空货运代理公司开展合作，合作航线650余条，采用航空运输方式的发货量为平均每天3.53万票左右。不仅如此，韵达还在全国设立76个自营枢纽转运中心，拥有4224个加盟商及33301个网点及门店（含加盟商），服务网络已覆盖全国31个省、自治区和直辖市。同时在末端服务上，已经建成涵盖网点、韵达快递驿站、社会性资源共配等多元、立体式末端服务体系。 韵达的快递业务虽然继续保持着良好的增长态势，但与之前相比，韵达2022年的答卷并不是那么令人满意。在互联网流量红利消退的大环境下，依托电商的快递公司之间的竞争更加激烈，这进一步加剧了韵达的经营压力。另外，虽然韵达在2022年一直在提升服务，以获得更多客户资源，但不可否认的是，其他玩家所提出的有关提升服务的策略也不在少数。而随着行业内卷进一步加剧，如何避免自己成为掉队玩家，就成为了韵达当务之急的难题。 顺丰提速度 除韵达外，顺丰也在前不久发布了2022年度财务报告，整体业绩向好发展。财报显示，2022年顺丰营业收入为2674.9亿元，同比增长29.11%，归母净利润为61.73亿元，同比增长44.62%；扣非归母净利润为53.37亿元，同比大增190.97%；另外，顺丰2022年全年业务量达110.73亿件。顺丰之所以成为2022年度拥有最高净利的快递企业，与其持续投入和创新不无关系。 在场景上，顺丰进一步拓展了新消费场景，使其时效业务在不断提升效率的过程中实现了更好的收益。随着电商平台流量分化、新兴平台的崛起，直播、短视频等新消费、新需求、新渠道快速发展，这些新场景让顺丰拥有了更大的发展空间，在一定程度上促进了其时效产品的增长。 市场对运送时效、服务品质有着较高要求的退换货业务逐渐增多，顺丰时效快递赛道也扩大至逆向物流与电商退货领域，而这也促成了顺丰2022年时效件的爆增。财报显示，2022年顺丰时效快递业务不含税营收1057.0亿元，同比增长6.8%；经济快递业务不含税营收255.5亿元，同比增长0.5%。 在干线上，顺丰持续优化干支线运输资源，使其供应链及国际业务规模进一步扩大，收入达成较快增长。顺丰增强了供应链服务的柔性和韧性，通过跨仓资源整合、关键城市及周边多点布局和相互联动等，保障客户供应链持续平稳运营。财报显示，供应链与国际业务营业收入878.7亿元，同比增长124.1%，在总营收中占比从去年的18.92%提升到了32.8%，增长较为显著。 另外，顺丰自有全货机突破80架，其天网实力也得到了进一步强化。截至2022年末，顺丰运营全货机97架，其中自营77架；拥有航权时刻287对，覆盖58个国内站点，44个国际及地区站点；全球累计运营航线138条，5.14万次航班，其中国际航线累计运营67条，超6700次航班。 在产品上，顺丰同城持续探索新消费服务场景，使其同城业务自布局以来迎来了爆发式增长。顺丰同城进一步拓展了C端业务场景，从餐饮外卖等成熟场景，到同城零售、近场电商、近场服务等增量场景，顺丰同城对各类产品和服务实行了全覆盖。 顺丰同城让新消费形态有了更多可能性，其业绩也实现了飞速增长。财报显示，2022年，顺丰同城的各项子业务收入都实现了较为显著的增长。其中，同城即时配送部分To C业务收入同比增长57.3%达18.99亿元；To B业务收入同比增长19.8%达46.50亿元。 在综合能力的全面提升下，顺丰在2022年保持了强劲的增长势头。但不可否认的是，已经迈入“中年”的顺丰的增速正在逐渐变慢，这也就意味着，顺丰的赚钱能力正在持续下降。虽然顺丰2022年多维构筑了行业竞争护城河，但无论是布局B端还是发力供应链，短期内的效果都很难得到很好地释放，而且其在末端配送上也稍显不足。而顺丰要想在行业竞争中继续保持优势，恐怕还得继续巩固护城河。 头部效应凸显 从上述不难看出，2022年快递行业虽然整体环境欠佳，但各企业却都表现出了极强的韧性，而作为国内主要快递服务企业，圆通、韵达、顺丰业务量增速更是持续超过了行业平均水平。从市占率来看，顺丰、圆通、韵达三家快递企业2022年的市场份额分别约为10.03%、15.81%、15.92%，将近占据了行业的一半。显然，如今快递行业头部集聚效应已经愈发凸显。 首先，价格战之下，中小快递企业生存空间日益缩减，市场资源开始向头部聚集。2019年，各家快递公司为了抢夺市场份额，纷纷打起了价格战。在价格战的洗礼下，很多中小型快递企业开始面临价格走低、成本上涨、份额减少等局面。随着这些二三线的快递公司纷纷退出市场，物流快递行业的市场份额便开始不断向龙头企业聚集。 其次，下游行业竞争日益激烈，各快递企业纷纷跨界发展，以提升自身市场份额。为寻找新增长点，快递企业参与到更多业务环节，开始向着多元化发展。国内领先的物流集团大多通过打造围绕客户的综合物流解决方案，构建包括快递、重货、冷链、同城即配、合同物流、跨境物流等多个业务并存的综合物流网络，来拓展自己的服务范围，进一步提高自身竞争力。 最后，在AI、云计算等新技术的加持下，新的物流运作模式正在逐渐形成，头部玩家更有机会和实力参与其中。互联网+、物联网、云计算、大数据、人工智能、机器智能、区块链等新技术，在物流仓储、运输、配送各个环节的落地应用，正推动物流行业进入发展快车道。而相比较而言，头部的物流企业更有底气和实力去迎接智慧物流时代的到来。 小结 目前来看，各大快递公司的规模虽在不断增长，但随着行业集中度的进一步提升，头部快递企业之间的竞争也将愈发激烈。快递市场的高质量竞争趋势已然确立，这也就意味着，未来市场将对快递公司的应变能力和综合能力提出更高的要求。 值得注意的是，相关媒体数据显示，2022年中国快递行业的业务量虽然依旧保持着正增长，但是和2021年接近30%，以及2020年之前动辄超过50%的增速相比，快递行业如今的增速已经明显放缓。而头部快递企业要是还想在2023年继续保持高速增长，还需更加努力才行。  相关推荐: 开朗电力拥有完备的数字化布局当前，我国电力行业正处于调结构、转方式、换动力的关键阶段，同时，新冠疫情将不可避免对全球及我国电力产业链和供应链的稳定性产生巨大冲击，后疫情时代全球电力行业有可能进入大变革、大重组、大调整时期，“十四五”电力投资业务价值链也必然会进行着深度调整与重塑，如果能够抓住这次调整机遇，化危为机，将有利于推动我国电力行业向全球电力价值链高端攀升，并在全球电力价值链分工角色由“重要参与者”向“引领者”迈进。 电力投资将驶入快车道。从需求侧来看，新冠疫情对拉动经济的三驾马车中消费和出口带来较大冲击，而投资只会短期推迟但并不会受到太大的抑制，特别是疫情过后出于逆周期调节的需要，国家和地方政府必然加大投资力度以应对经济下行压力，中央在今年3月初提出“新基建”七大领域中，直接涉及到电力行业有特高压和充电桩，另外5G、大数据、工业互联网及物联网等也与电力有着一定的关联，加上传统的电源和电网投资，电力投资经过连续三年递减后，未来五年将呈现快速反弹，驶入发展快车道。 新业态投资将倍受青睐。从业务创新来看，新冠疫情对我国电力供应的稳定安全高效及应急管理能力提出了新要求。疫情过后，以新技术、新模式为主要特征的新业态新产业将成为电力投资新沃土，随着5G、云计算、大数据、移动互联网和人工智能等现代信息技术广泛应用于电力领域，智慧电力、智能电网、电力高端装备制造、氢能、储能、分布式能源与微电网以及集绿色、高效、智慧等于一体的综合能源当仁不让成为电力投资创新的重要方向，新业态下的电力产业升级将是“十四五”最强劲投资风口。从长期看，随着智能电网建成后对新能源消纳能力提高，加上新技术带来新能源发电利用率提高，可再生能源平准化成本水平将处于化石燃料边际成本的范围内，还有国家节能减排力度不断加大，预计未来可再生能源发展空间更广阔、前景更乐观。 开朗电力拥有完备的数字化布局，在数据端，构建了高质量数据资产，形成资管数据集市，开发各类数据应用；在财富端，拓展了销售场景，实现智能营销，优化客户旅程和客户体验；在投资端，完善了智能风控体系，打通投资和研究环节，搭建智能投研框架。未来，开朗电力将继续加大科技创新力度，用数据守护投资者资金安全，用硬实力保障投资者理财投资收益，实现企业投资者双赢。  相关推荐: 帮中国人搞钱的ChatGPT，算不清自己的“经济账”好消息，ChatGPT找到盈利模式了。坏消息，尽是“二道贩子”在赚钱。 当OpenAI尝试着为红到发紫的ChatGPT推出20美元的Plus订阅服务时，大多数人已经忘记了这个“吞金兽”的成长耗费了多少财力物力。问答狂欢者的岁月静好靠的是OpenAI的负重前行，但现有的商业模式，很难说充分释放了ChatGPT的想象力。反倒是在民间，尤其是在中国，一些靠信息差和技术门槛获利的早期参与者已经收获颇丰。 与此同时，OpenAI也在前些日子受到过指责，因为其训练ChatGPT模型和进行数据标注的过程，因涉及损害外包员工的心理健康，受到了一些非议。未来，ChatGPT的进一步发展也还面临考验。 新技术的典型混乱特征终究还是出现在了ChatGPT身上，作为史上最快实现用户破亿的产品，这位AI朋友知道自己背后数不清的“经济账”吗？ OpenAI不知道怎么用ChatGPT盈利，不如问问中国人 在如何用一种新技术搞钱这件事上，中国用户总是有一千零一种经验。 卖账号似乎是一种永恒的赚钱手段，这股热潮最初出现于去年12月，经过这个月以来的一片喧嚣，淘宝、闲鱼等平台已经对这种行为进行了精准打击。 不过，这并没有动摇用户赚钱的决心。对有渠道的人而言，转移阵地招揽顾客依然可行。对稍微懂点技术的人来说，开发一个网站或者小程序，当API的搬运工，一样能收会员费——甚至收得比ChatGPT官方还早。而如果拥有更强的流量意识，开一场直播也是很多人的选择，屏幕上不时出现刷礼物的观众，只是为了主播在提问时能优先提自己的问题。 （利用ChatGPT的流量开展活动。图源：网络博客、酷安、抖音直播间） 另一方面，做中间商对一些有眼光的玩家来说始终不是长久之计。他们开始关注科技的真正力量——代劳人类的一些行为。 截至目前，ChatGPT可以用来做自媒体号，不吃不喝地生产内容；可以经过引导后输出“很有那味儿”的小红书文案，不管是卖手机还是做读书博主都绰绰有余；也有人尝试让ChatGPT做一些更跨界的事情，比如给一份台式电脑配置清单——也许在未来，它可以直接链接到淘宝或者京东的店铺，完成一种很新的商业闭环。只是在一些主观性比较强的内容推荐上，ChatGPT展示出了对国内舆论的不了解，例如称赞土木工程专业“光明的前景”。 （一些更灵活的应用案例。图源：酷安、百度贴吧） 据此，之前有人提出的乐观看法，“营销号会因为ChatGPT和AIGC的火爆而失业”，是不太现实的——营销号可能会进化为24小时全自动输出型营销号，并且占据更多领域。在海外，有人用ChatGPT解决StackOverflow的问题。在国内，面向知乎提问的自动回答插件也已经有开发者在尝试。 不过，虽然民间个体户们不乏赚得盆满钵满者，近期真正靠ChatGPT概念吃到饱的还是二级市场的公司和股民。众所周知，ChatGPT概念股，或者叫AIGC概念股已经疯涨多日。我们至今仍未知道部分企业是从什么时候开始掌握了对标国际一线厂商的技术，但他们总归有着一颗对技术的追逐之心，而这也得到了股民资金的高度认可。 当然，也有一些企业对此保持克制，比如手握大量现金的米哈游就坦承其没有相关布局。但有玩家提出，未来游戏NPC如果能用ChatGPT技术实现自由对话，也是对游戏体验的一种提升。 （米哈游：《崩坏：星穹铁道》三测中，勿cue。图源：雪球快讯） 在这林林总总的应用方式背后，ChatGPT充分展示了文字的艺术性和可塑性。去年AI作画爆火后，跟在Stable Diffusion模型之后，国内迅速流行起意间AI、6pen、NovelAI等工具。 类似的，这股热潮不会快速消失，随着国内的更多工具流行，还会有“一代新人换旧人”的赚钱手段出现。记得曾经火爆的夸夸群吗？AI这种即时调用的技术，很适合用来满足这些临时需求，甚至延伸出情绪价值。 正经谈产业，ChatGPT是谁的“摇钱树”？ 抛开个人的灵活应用能力，ChatGPT之所以被相关产业重视，是因为它在生产方式上做出了重大改变，AI可能有机会开始释放前所未有的生产力，这是其价值核心。不过，关于这种生产力的来源和未来提升前景，一些问题依然突出。 很多人知道，ChatGPT会自主拒绝回答涉及暴力、谣言等不良信息的问题，但这些能力之所以能被训练出来，是因为一群肯尼亚“数字民工”。人工智能的数据工作早已不是新鲜事，它仍然在养活一些劳动密集型产业。 1月18日，美国《时代》杂志发布调查报道称，OpenAI为了降低ChatGPT的危害性，以每小时不到2美元的价格雇佣肯尼亚工人打标签。但是，这要求工人先观察一系列暴力犯罪、恐怖信息等内容，而这给许多人带来了心理创伤。 并且，OpenAI是通过外包方式发放任务，外包商Samasource从OpenAI那里的收费是每小时12.5美元。虽然对当地人而言，2美元已经算是“高薪”，但有评论指出，两个商业主体依靠地位落差，营造出一种类似数字赛博朋克的畸形生态，数字化的外包工厂从中谋取经济利益，这在道德上很可疑，它的瑕疵不在于有没有给当地人高于平均水平的经济报酬，而在于是否保证了对人的必要关怀——显然，要靠经济指标（比如工资）算清这笔账很困难。 人工智能伦理学家安德鲁·斯特雷特（Andrew Strait）说：“ChatGPT和其他人工智能并不神奇，它们依赖于大规模的人力供应链和数据抓取，其中大部分是未经同意就被使用的。这些都是严重的基础性问题，但我认为OpenAI不会解决这些问题。” 数据，本身就是一门生意，它包括数据的搜集、清洗、训练，以及模型的结构设计等等。也许人工智能迟早会进入完全自主学习状态，但即便如此，如何应对其过程中潜在的非技术成本，会持续考验一家公司对社会价值和伦理意义的认识。 另外，一个不能忽视的问题是硬件发展的成本，模型训练依赖高性能芯片，ChatGPT是数据和算力“喂养”大的，这给一些供应商创造了巨大的商业机会。 据业界计算，一片英伟达顶级CPU要8万元，ChatGPT的算力基础设施需要上万颗英伟达A100，一次模型训练花费超过1200万美元。GPT3.0其实存在一些bug，但单次重复训练成本为460万美元，这会让修正bug面临更多阻碍。 此外，我询问ChatGPT得知，可以在购买访问权限后调用OpenAI的API，基于GPT3的预训练模型用自己的数据进行训练，从而生产更本土化的应用。ChatGPT最终要进化，必须靠新数据的加入和模型的持续改进。中国大厂们可能不会吝啬这点支出，但要投入多少资源弥补差距、保证ROI，仍然需要考量。 按照企业已有的表态，国内企业与ChatGPT类技术的关系大概分为几大阵营。比如以百度、阿里、腾讯为代表的通用型应用，以360、科大讯飞、网易有道为代表的针对主业深度匹配的应用，以云从科技、海天瑞声为代表的“虽然我没有但投资者非要认为我有”型，以及以米哈游、字节跳动旗下PICO品牌为代表的划清界限、“我不做我没有”型。更多的名单无法一一列出，但最终谁有成果、有好成果，总会得到时间的评价。 ChatGPT对这些纷扰接近于一无所知（其模型在2021年训练完成，缺乏最新内容），也许它只能大概解答要造出自己这种水平的AI需要花费哪些成本，但却无法理解这意味着多大的困难。它知道数字，但不懂数字背后的含义。就像它有很多变现手段，但这都与“吃数据、喝算力”的它自己无关。 ChatGPT，只是“普通人”的集合 “要警惕科技巨头的ChatGPT崇拜。”有媒体这样说。 可以理解，巨头的商业模式如果在旦夕之间被颠覆，曾经的一切投入就都成了沉没成本。但盲目追求潮流则容易忽视一些硬性问题——可能是有意忽略，也可能是忙中出错，这将造成不良影响。 并且，ChatGPT的进步能力并非无限。人工智能研究和预测组织Epoch去年年末发布论文指出，最远到2026年，AI训练将耗尽人类所有现存和后续可能产生的高质量语料——数据枯竭，AI将进步艰难。这是大语言模型的天然缺陷，所以需要更好的模型，而非只盯着数据。 （高质量预料渐趋稀缺。图源：Epoch论文）…

  其他 May 18, 2023
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  扎根母婴行业17年，拥有“三驾马车”的健瑞儿正在加速狂飙

  现如今，母婴消费市场增长承压已成不争的事实。有数据显示，过去三年里，母婴门店数量减少了超过11万家。伴随着新生人口的持续下跌和消费路径的愈加多元，以及千店一面的竞争弱势等，都让母婴门店难以抵抗行业洗牌大势。因此，这一残酷数据还在继续刷新。 然而，当“难”成为母婴行业发展的主基调下，海南知名连锁门店品牌“健瑞儿”却在市场终端保持增长。近期，成功落幕的「“智·变”2023健瑞儿17周年庆典暨供应商大会」中披露：在今年上半年，健瑞儿净利润同比增长117%，其中新会员增长24.41%，单客增长5.1%。 “智·变”2023健瑞儿17周年庆典暨供应商大会现场 大象起舞颇为不易，那么健瑞儿的这份成长韧性是如何炼成的？ 健瑞儿行以致远的三驾马车：数智信息化、推广品牌化、渠道全域化 众所周知，精雕细琢方能玉石成器，反复淬火方能百炼成钢。 健瑞儿稳步向好的背后，离不开17年来的厚积薄发和经营策略上的顺势而为。据了解，在大多数门店还处于原地迷茫之时，健瑞儿已瞄定三大维度，即数智信息化、推广品牌化、渠道全域化进行深度布局。 健瑞儿总裁 伍苏科先生 在数智信息化方面，麦肯锡在《2022中国零售数字化白皮书》指出，数字化不是单纯的线上渠道布局，而更关乎企业核心运营能力的全链路数字化改造。简单来说，就是通过数字化转型推动门店、商品、供应链的精益运营，实现降本增效。 而深谙其道的健瑞儿在这个板块重金投入近3000万，来建设技术团队和开发应用工具。功夫不负有心人，截至目前其已先后推出5大智能工具，包括：微商城、绩效管理平台、供应商系统、业务平台系统、经营诊断系统。 值得关注的是，这些智能工具有许多令人瞩目的细节亮点。如：通过“ERP+智慧导购+自主开发微商城+开发打通链接外部平台”等系统矩阵，形成了360度全方位、便捷化服务消费者的能力；同时，以“OA、报表系统、供应商系统”为矩阵的经营管理系统，让经营与业务协同更加高效、便携；此外，以“知识云、薪算盘、优绩宝APP”等共享系统矩阵，让员工得以提升专业服务能力并更加自主地开展工作。 未来，健瑞儿还将继续加强信息化建设，尤其是面向终端开发更加便捷的经营诊断系统和业绩提升系统，在服务、管理及运营方面实现新的突破，以更好地满足客户的需求并助力业绩提升。 而在会议上，健瑞儿总裁伍苏科透露：“得益于公司在数智化方面的布局，公司成功实现了降本增效的目标，每年能够节省高达两三百万的费用。单客价值凸显，金钻会员复购率高达88.45%。” 健瑞儿总裁 伍苏科先生 在品牌推广方面，健瑞儿表现的同样是可圈可点。不仅通过线下举办的各种动销推广活动吸引了大量消费者，还通过建立线上新媒体矩阵突破了消费场景的界限，成功覆盖了不同圈层的消费者群体。 具体来看，在过去一年里，健瑞儿举办了1000多场活动，成功开发了约2万名新客户，吸引了约29.37万人参与其中。同时，通过抖音、视频号、小红书等新媒体平台的营销矩阵，获得了超过1亿的曝光量，进一步扩大了品牌影响力。 但对于门店而言，虽然这些活动能帮助门店拉新，但想要获得消费者带来的长期价值，更重要的是做好会员体系的搭建。而在这一点上，健瑞儿早早的就开始不断提升会员经营和服务能力。 因为在健瑞儿总裁伍苏科心中：“消费者对门店认可不是哪一个产品哪一个员工，是综合性的认可，是对品牌、是对团队、是对服务的认可。” 基于此，健瑞儿不仅提供了覆盖母婴生活场景的多元产品组合，来满足母婴消费群体的多样化需求，而且还注重与用户的互动和沟通。这使得健瑞儿既增加了用户黏性并提高了用户满意度，还实现了单客经济的逆势增长。 在渠道全域化方面，健瑞儿实现了从线下到线上一体化布局，抖音、美团、饿了吗、京东到家、自有平台、线下门店等都可找到健瑞儿门店，打通即时零售渠道，实现便捷购物。 在业务范围更从母婴零售延伸至月嫂家政、产康美体、跨境贸易、免税电商、科技服务等多个领域。对于多元化发展战略，健瑞儿总裁伍苏科告诉笔者：只有改变经营品类，才能让人口出生率下降导致的销量低迷的趋势在母婴门店中“踩刹车”。 当前，以90后和00后为代表的年轻Z世代逐渐成为母婴行业的消费主体。由于与老一辈的成长环境存在差异，因此他们与外界连接的方式也呈现多样化的特点。而健瑞儿能够穿越周期、韧性增长的关键在于其具备“顾客在哪里，我们就在哪里”的前瞻性思维和不断“自我进化”的能力。 重量级IP的高热度背后，彰显健瑞儿链接上下游的强大实力 作为本次大会另外一大亮点，就是健瑞儿宣布启动「海南母婴节」。据了解，自2015年以来，健瑞儿每年都会斥巨资打造这一母婴节，年均惠及20万组母婴家庭。目前，该活动已经成为海南母婴业界重量级IP。 第九届海南母婴节启动仪式 正如世界营销大师艾·里斯所言，市场营销的实质并非在于产品本身的竞争，而是认知的竞争。因此，打造独特的活动IP对于母婴连锁品牌来说，是有效引导和凝聚消费者注意力的好方法，特别是在这个信息碎片化的时代。 据悉，今年的海南母婴节活动联动了超240家品牌厂商，涵盖伊利金领冠、好奇、高培、飞鹤、Babycare、碧芭、一片爽等多个国内外一线母婴品牌。并且与往年相比，由母婴单品种类增加到母婴产品全系列，甚至还新增了家居消费品，旨在为母婴家庭提供一站式服务。 大会上各母婴品牌方齐聚一堂 健瑞儿相关负责人告诉笔者，这个活动有两点重要意义：其一，提供物美价廉的商品来回馈广大的母婴家庭。通过让利于客户的方式，希望让更多的母婴家庭能够享受到更多、更安全、更放心、更高品质的母婴用品；其二，通过这样的大型活动来增强国内外一线母婴品牌对海南市场的信心，进而更好地推动海南内需市场的增长。同时，用好的母婴生态环境，来推动更多的家庭在三胎开放下来积极响应国家政策。 「海南母婴节」的IP高热度肉眼可见，但在这背后是人们看不见的：健瑞儿沉淀多年的雄厚供应链实力，以及在终端的强大动销力、口碑力和影响力。要知道，打造优质IP是十分稀缺的能力，而这也充分说明了健瑞儿品牌有着足够深的护城河。 坚持品质高底线和体验最优化，让健瑞儿17年来始终长青 对于日趋挑剔的消费者而言，如果说品牌力是吸引消费者的关键，那么产品力就是提高消费者忠诚度的核心。而健瑞儿一直将“健瑞儿 好品质”作为品牌定位，并立志将好品质做到极致，做出全世界最优的买手选品标准。 健瑞儿董事长 高芬芬就《17年，爱与责任》发表讲话 健瑞儿董事长高芬芬表示：“现在的年轻父母在选品上其实很专业，如果我们不能站在用户需求角度去选品，那就根本打动不了他们，未来母婴店本身生存是堪忧的。所以健瑞儿对待选品，一定是像我们给自己孩子买东西一样。 而且在选品上要综合对比，不是3家，而是30家，甚至300家，去给客户选到一个最好的最合适的，这才是我们作为买手最基本的一个标准，也是我们想要在这个行业里面树立的一个标杆。” 据了解，健瑞儿的选品流程遵循着“五维严选+三轮测试+一票否决”的原则。在首轮选拔中，就有不少产品因为口碑评估、企业评估、执行标准、工厂考察、每月复审等多方面的考核无法通过而被淘汰，可见其筛选的门槛有多高。 更重要的是，即使产品被选进来，还将面临更为严酷的优中选优。健瑞儿每个月都会对筛选出的产品进行深入的外观和品质测试，通过之后再进一步接受员工和客户的复试。只有三轮测试结果都表现良好的产品，才能最终入选。 在这个过程中，一旦发现有任何产品不达标、资质不全或造假、供应商存在违规违法记录、产品成分不符合国家法规，或者工厂卫生不达标等问题，都会被直接淘汰。 除此之外，健瑞儿董事长高芬芬还指出，我们在做的数智化信息开发，是以“用户极致体验”作为一个目标。同时，也希望在未来能够帮助10000人创业，帮助10万人能够就业增收，为供应商伙伴和渠道伙伴提供更多的便利。 也正是这样的品质高底线和体验最优化，让健瑞儿在实体行业17年来始终长青。相关数据显示：截至今年8月，健瑞儿共有近200家直营和加盟店，60家水育馆，累计服务超过200万会员。 犹记《基业长青》书中有言，高瞻远瞩公司的关键问题不是“我们做得有多好”或“我们怎么样才能做得很好”，也不是“我们要有多好的表现才能应付竞争”。对这些公司而言，最重要的问题是：“我们明天怎样做得比今天更好？” 立足当下，可以预见尽管在母婴行业存量博弈的激烈竞争中，但有着又深且宽护城河的健瑞儿依旧能够走稳走实。今年，只是健瑞儿的第一个17年，还会有下一个17年。未来其又会发展到什么程度，值得期待。 相关推荐: 英格索兰多品牌上新，九月直播间齐亮相 　　9月14日，英格索兰集团将再次携手弗戈工业传媒举办2023年三季度多品牌新品发布直播活动。届时，英格索兰多位资深专家将介绍最新的产品及技术成果，包括采用永磁变频技术并结合智能控制器的空压机、带有人体工程学设计和OLED显示屏的电动智能平衡吊、带空气冲刷自清洁功能的真空涡旋泵、超大抽速及卓越能效的油螺杆真空泵和高性能不锈钢一体式法兰泵。这些创新产品将为工业界带来更高效、更可持续、更安全可靠的解决方案。关注”英格索兰中国”微信公众号，了解直播详情并报名参与。 　　向未来，赋新生：英格索兰空压机RM7-11i/n&RM15-22i 　　英格索兰全新空压机产品RM7-11i/n&RM15-22i系列结合永磁变频技术和智能控制器，以创新的技术、更优化的结构，提供更理想的性能。从而更好地实现能耗降低，减少总体成本。 　　通过结构优化等多项改进，此次亮相的新品整机可实现高达11%的效率提升，更大限度降低了运行成本。另外新品整机还可提供理想的排气量，较之前的型号提升高达11%。配置新一代Luminance控制器，内置物联网功能 (IoT) 连接Helix™ 智联云平台，可监测关键运行点，并调整系统参数，可随时随地了解机器运行状况并及时采取必要措施，从而延长正常运行时间，降低能耗，实现峰值生产力；采用高可靠主机并结合高效电机技术（定频IE3和永磁变频IE5），可节省高达12-30%的用电成本。 　　英格索兰空压机RM7-11i/n&RM15-22i 　　智能提升，举重若轻：英格索兰E-LIFT系列电动智能平衡吊 　　此次英格索兰推出全新的E-LIFT系列电动智能平衡吊拥有独特的卖点，如：拥有符合人体工程学的手柄设计，手柄设计与操作人员的手部线条相吻合；OLED显示屏，手柄上的显示屏可以对设备参数进行菜单式设置，还可以显示操作模式、负载、重量、错误代码等信息；360°旋转组件，手柄上下部位用滑环连接，允许手柄360°旋转，防止电缆和气管出现缠绕；操作人员到位功能，手柄握把内置光电传感器，能够识别人手的正常操作，松手即停，即使无意碰到手柄设备也不会运行。 　　英格索兰E-LEFT系列电动智能平衡吊以其独特的智能控制技术一经问世就赢得了行业内界人士的赞誉，它在为用户提供无与伦比的提升速度和精度的同时，大幅度提升生产效率，并在很大程度上降低工伤事故的发生。让用户同时收获精准地智能提升与安心地自如操作。 　　英格索兰E-LIFT系列电动智能平衡吊 　　干式运行，清洁环保：Welch威伊真空涡旋泵 　　随着环保要求的不断提高，干式运行，清洁环保成为真空泵发展的前沿方向。为了适应市场的需求，英格索兰旗下威伊（Welch）品牌研发和生产了一款高真空无油真空涡旋泵- SCSpro15。 　　SCSpro15主要通过涡旋轮加速气体的运动并离心排气，从而达到高效率的抽气和产生高真空的效果。SCSpro15在50Hz的电频下的流速为12.5m3/h，极限真空压力0.016mbar。SCSpro15不仅可以提供高真空，而且无油无水，干式运行，同时内置的空气冲刷自清洁功能，能冲走在泵内部冷凝下来的液化蒸汽，同时不影响涡旋泵真空压力和其它性能。诸多鲜明的性能，使得Welch威伊真空涡旋泵可以广泛的作为旋片泵的替代选择，被越来越多地应用于研发，制药，化工，日化，环保技术，新材料等领域，更被洁净实验室和日化行业所青睐。 　　Welch威伊真空涡旋泵 　　”气”智非凡，中央真空理想之选：英格索兰SVT系列油螺杆真空泵 　　依托英格索兰工业集团多年螺杆技术的积淀所研发的SVT系列油螺杆真空泵，以超大抽速、卓越能效及低转速、低震动、低噪音的可靠设计，为广大客户提供了更优质的中央真空系统的选择。该系列产品低能耗、高稳定的特性也响应了国家”十四五”碳达峰、碳中和重要阶段对于降低能耗的切实要求，同时也让客户通过提高能效，以获得更高的经济效益。英格索兰SVT系列油螺杆真空泵，其抽速覆盖全面，同时提供风/水冷配置，致力于为客户打造更高效、更节能的解决方案，是电子、锂电、印刷、航空航天、包装、烟草等行业中央真空应用的理想选择。 　　英格索兰SVT系列油螺杆真空泵 　　成就流程工艺：ARO PRO系列高性能不锈钢一体式法兰泵 　　ARO是英格索兰旗下提供流体产品和解决方案的品牌，拥有近百年技术积累，并持续探索和深耕中国及亚太本土市场，致力于提供创新，精准，可靠的标准化产品系列和解决方案。 　　ARO PRO经典系列高性能不锈钢一体式法兰泵能广泛应用于化工，医药，污水处理，涂料油墨等多个行业的不同应用需求。该产品针对处理各种化工介质和工艺输送要求，适用化学品加注，连续和批处理流程，易燃易爆危险流体工艺输送和卸槽等。 　　ARO PRO经典系列法兰泵运行可靠，气阀系统对高粉尘环境非常耐受，维护简便，易损件少。一体式法兰有效避免长期运行后，管路振动导致的螺纹接口松动和跑冒滴漏，尤其防爆区环境下的易燃介质输送，让运行更放心，巡检更安心。中间体采用阳极氧化防腐处理，有效避免潮湿盐雾环境下的白斑化。与PRO经典系列螺纹泵同尺寸地脚，直接原工位升级，无需重新调整安装位置。防爆接地端子，方便整泵实现接地。 　　ARO PRO系列高性能不锈钢一体式法兰泵 　　关于英格索兰 　　英格索兰（纽交所代码：IR），以企业家精神和主人翁意识为动力，致力为我们的员工、客户和身边的人创造更美好的生活。我们在关键业务流程构建和工业解决方案方面基于技术驱动下的卓越表现深受客户信赖。即使在极其复杂和严苛的工况下, 我们旗下备受赞誉的50余个品牌的产品和服务亦能凭借优越的性能脱颖而出。我们的产品组合涵盖诸多领域，包括空气压缩机、泵、鼓风机、流体管理、装载、动力工具和物料吊装系统等。我们在全球范围的18,000多名员工将持之以恒地为客户提供可靠的专业知识，帮助客户提高生产力并提升效率，与客户建立终身连接。相关推荐: 一加崛起，开启线上手机头部之争在全球手机市场增长停滞，行业集体寻求变局的 2023 年，一加的异军突起显得格外耀眼。从宣布「硬件综合净利润可以为 0」、「不温和地走进赛场」到「倒逼友商降价」，这家 OPPO 旗下主打性能的先锋品牌完成了彻底的蜕变，在行业沉浮中找寻到突破点，成为手机品牌质变的典型案例。   人们总喜欢在关键节点时为过去总结成功规律，并以此牵引未来。在 8 月 16…

  September 8, 2023

• 琼台酒业优秀代理商谢依琳：找对的人，把追随者变成对的人！

  我是谢依琳，从2022年9月底加入琼台酒业，已经有1年的时间了。 不管做任何行业，遇到困难都是正常的，尤其是销售行业，因为成交只是个结果，为了达成这个结果，是需要我们做很多铺垫的。 如果做这份事业，只追求短期目标，那么在获客、邀约品鉴、成交、复购等任何一个环节遇到困难都是正常的;但如果将它看成长线生意的话，那么对于困难的理解就完全不-样了，我今天所做的铺垫，不是为了让顾客立刻马上就购买我的产品，而是为了半年甚至于一两年内的成交。 还有客户蹭酒这件事，如果我只是青铜代理的话，我肯定对这种行为深恶痛绝，但如果我是有长期规划、长期目标的钻石代理，就算让客户蹭十回酒又如何呢?只要你体验过我的产品，并且认可它，就算你短期内没有需求不代表永远没有需求，就算你自己不买也会介绍别人来买。 我认为自己对于市场的耐心，就表现在长期的坚持和打算上。 找对的人把追随者变成对的人 参加此次训练营让我收获颇丰开营前，群里的气氛就很热烈，很多优秀家人们都分享了许多有用的知识和技巧，大家的热情也影响了我。 虽然一开始，五班是垫底的，但大家都没有放弃，在销售经理陈兴华的监督和鞭策下，我们不断挑战冲刺、突破自己，终于迎头赶上。最后，不仅赢得了个人的荣誉，更拿到了班级荣誉，真的非常感谢这次集训营老师和销售经理们的帮助。 我一直坚信，任何微小成绩的取得，都离不开平时的点滴累积，在此，我也总结了一些自己的经验，希望能对大家有点帮助。 当有质疑的声音出现时，我们自己首先要坚定，坚定地相信自己的选择、相信琼台。要知道，资金做不了市场的灵魂，只有人才是市场的灵魂。我认为琼台当下在做的就是，找对的人，并且把追随者变成对的人，这与我自己的想法不谋而合，这也是我坚定追随琼台的原因。 第二，把基础人群做大，不成交都难; 我认为在任何场合喝过三次醉仙洞酒的人，都是我们的基础人群，成交本来就是有概率的事情，我们要做的就是让概率说话，让销售随机发。 第三，为客户设计快乐消费的套路，成交的产品都是方案; 好方案需要好的利润空间去做远期的吸引和回旋，用方案和数字计算黄金和钻石的区别，一定会更加直观。 第四，要揣摩人心，讲方式方法， 客情是最好的投资，要抓住合适的时机和节奏，创造更好的机会，更要在适当的时候为老客户设计好长期追随醉仙可达成的福利政策。 坚持对的方向就能拿到想要的成果 在我看来，做任何事情都是需要讲究方法的，在做好日常销售的同时，不断实践、不断总结，只要肯动脑筋、能够坚持公司的方向，就一定能够拿到自己想要的成果。 在未来的事业发展中，我会为拥有一家自己的醉仙洞专卖店而努力，并且不断努力、永不放弃，组建自己的团队，将琼台酒业的这份事业做大、做强! 相关推荐: NetNut动态代理让广告验证更轻松 在过去的十年中，数字广告行业经历了指数级增长，然而，这种扩张也带来了新的挑战，例如对品牌安全的担忧、广告欺诈、广告投放不当等。当广告商在数字营销活动上进行大量投资时，他们会寻求保证，使他们的广告得到适当的展示，并遵守品牌保护准则。 广告验证已成为解决这些问题并保持数字广告准确性和透明度的重要程序。运行未受保护的数字广告活动可能会导致大约 26% 的广告费因广告欺诈而损失。为了防止这样的损失，广告验证可有效确保企业的广告出现在正确的位置并被真实的人看到。 到 2023 年，验证广告的过程比以往任何时候都更加复杂，广告验证代理IP成为这个过程中重要且不可或缺的工具。广告验证代理通过提供实时监控、识别广告欺诈、确保品牌安全以及提供有用的广告效果数据，在维护广告活动的有效性方面发挥着至关重要的作用。 这篇文章将讲述广告验证代理IP如何帮助广告验证以及哪些服务商的IP最适合这项工作。  广告验证的重要性 广告验证已成为数字广告流程中不可或缺的一部分，它具有多种用途： 广告欺诈检测： 广告验证的目的是确保广告资金不会浪费在虚假互动上。 品牌保护： 广告商非常注意他们的广告出现的环境。广告验证可防止将广告放置在可能包含有害或不当内容的网站上，从而保护企业的声誉。 可见度和广告效果： 广告验证确保广告能够被实际用户看到并正确呈现。 广告可见度、广告加载时间和其他绩效指标作为验证过程的一部分进行监控，旨在优化广告活动以提高效果。 广告投放验证： 广告验证可确保根据区域限制将广告放置在适当的地理位置，以便到达目标受众。 代理IP如何协助广告验证 欺诈者通常会把广告验证公司的 IP 地址列入黑名单，网站上也有严格的反机器人程序来过滤掉所有的爬虫。这就是需要使用代理IP的原因。代理IP允许你更改 IP 地址，让你看起来像普通用户，然后通过脚本完成验证工作。 广告验证专家使用代理IP来检查广告重定向路径。欺诈者经常通过将用户重定向到他们的网站来窃取广告点击。 另一个广告验证的作用是，检查广告在本地化网络中的显示方式。如果您对广告设置了地理限制，例如定位仅对某个国家或某个城市的用户可见。想象一下，如果您的广告出现在亚洲某个地方而不是美国的用户面前，您会浪费多少钱？ 代理IP允许您从不同的位置进行连接，以查看你的广告在世界各地的展现情况。 怎样选择最好的广告验证代理 很难想象没有代理的广告验证可以成功。这就是为什么您需要确保您有合适的代理IP来完成这项工作。选择代理供应商时需要考虑以下几点： 首先，确保您使用的是动态住宅代理IP。 任何其他类型的代理可能会让您在完成工作之前被禁止。动态住宅代理IP提供高度匿名性，并且进行动态轮换，让您看起来像一个普通的互联网用户。这样，欺诈网站将无法知道您正在使用代理，也不会阻止您运行广告验证脚本。 使用动态住宅代理IP还能提供高速并发的功能，提高广告验证的效率。 第二个条件是供应商需要具有广泛的 IP地理位置，因为您可能需要检查在各种区域投放的广告。另外，确保您可以定位这些位置。根据您的预算，价格也是需要考虑的一个重要方面。当涉及到代理时，一分钱一分货。高级供应商提供性能良好的代理和大量与之配套的附加工具。 代理提供商的种类繁多，经过测试和分析了大量著名的提供商后，NetNut成为代理测评专家们推荐的最佳广告验证代理提供商。 NetNut服务了广告验证行业的很多大客户，了解广告验证行业对代理IP的要求，拥有全球超过5千2百万的优质动态IP，可为广告验证客户定制专门的代理IP池和提供专业技术支持，帮助客户轻松解决广告验证的挑战，从而让广告商自信地驾驭复杂的数字广告环境。相关推荐: 科治好：骨质疏松拖不得，记住四个字 动、查、治、吃站久了腰疼，走路腰疼、变矮、弯腰驼背，一不小心就骨折，感觉身子骨哪儿哪儿都不中用了，有这些症状，警惕骨质疏松找上门。 什么是骨质疏松 骨质疏松是一种以骨量降低和骨组织微结构破坏为特征，导致骨脆性增加和易于骨折的全身性骨病。骨质疏松可发生于任何年龄。 我国至少有近7000万人患骨质疏松症，另有2.1亿人骨量低于正常标准，存在骨质疏松的风险。据推算，至2050年，我国50岁及以上的男性和女性中，骨质疏松症的患者患病率会升至7.46％和39.19％。 骨质疏松的高危因素 不可控因素：包括种族、年龄、女性绝经、脆性骨折家族史。其中种族罹患骨质疏松症风险从高到低依次为白种人、黄种人、黑种人。 可控因素：包括不健康的生活方式，影响骨代谢的疾病和药物，跌倒及其危险因素，环境因素及自身因素。 骨质疏松有哪些症状？ 1.骨痛和肌无力 轻症患者常常无症状。较重病人容易腰背疼痛、乏力或全身骨痛。 2.骨折 常因轻微活动、创伤、弯腰、负重、挤压或摔倒后发生骨折，多发部位为脊柱、髋部和前臂。第一次骨折后，病人发生再次或反复骨折的概率明显增加。 3.并发症 驼背和胸廓畸形患者常伴胸闷、气短、呼吸困难，甚至发绀等表现。肺活量和心排血量减少，容易并发上呼吸道和肺部感染。髋部骨折患者常因感染、心血管病或慢性衰竭而死亡；幸存者生活自理能力下降或丧失，长期卧床加重骨丢失，使骨折极难愈合。 骨质疏松该怎么防治 没有骨折就没有事儿，不痛不痒的就不管它，这种想法很危险……在早期骨质流失的时期，症状较轻，甚至没有任何症状，所以骨质疏松被称为“沉默杀手”。 1、适度运动 建议多从事户外活动，加强负重锻炼，增强应变能力，减少骨折意外的发生。运动的类型、方式和量应根据病人的具体情况而定。有氧运动和负重锻炼的重点应放在提高耐力和平衡能力上，降低摔倒和骨折风险。 2、加强骨质疏松筛查 骨质疏松是一种常见的骨骼疾病，随着年龄的增高患病率显著升高。骨质疏松患者发生骨折的危险是正常人的5~10倍，如一旦发生骨折，将严重干扰生活甚至影响生命，另外对家庭负担和社会资源的消耗到了令人震惊的地步！加强骨质疏松的合理筛查，早期、及时发现骨质疏松具有非常重要的价值。 3、科学膳食 保证每日膳食丰富、营养均衡是防治骨质疏松的基础生活方式。饮食上应多吃钙和维生素D含量较高的食物，如牛奶、蔬菜、鱼类、蛋类、豆腐、菌菇、燕麦、奶制品等。同时还应坚持低盐饮食，多饮水，保证大便通畅，以增进食欲，促进钙的吸收。注意戒烟、限酒，避免过量饮用咖啡和碳酸饮料。 4、药物治疗 活性维生素 D 及其类似物、中药、中医治疗包括内服中药，针灸和外敷，讲究辨证施治， 5、康复治疗 针对骨质疏松症的康复治疗主要包括运动疗法、物理治疗、作业疗法及康复工程等。 其中，科治好高压电位治疗仪就是一种绿色无副作用的物理疗法。日常生活中可用科治好高压电位治疗仪来做预防、康复、治疗。高压电位治疗可以促进骨痂生长，加速骨折愈合。  相关推荐: 千金老师：掌握人生主导权，由勇往直前的决心实现　　人生就像万里长征路，没有谁可以行云流水。凡是过去，皆为序章，失落才是人生常态，但可回头看，千万不能往回走，如果事与愿违，请相信一定另有安排。请将所有遗憾，都视作是惊喜的铺垫，所有将来也皆可期盼，因为时间不会辜负每一分努力。   　　冯仑在著作《冯仑谈人生》里写到：“生活的意义，并不在于是不是更富有，生存的意义，在于进取的过程。”来自湖南怀化的张半金，现网名千金只有小学三年级的文化，最开始二十多年的打工生涯也只能解决温饱，生活就像是一滩平静死水。为了改善生活质量又做加工鞋厂，结果两年内亏了10多万，这笔外债就像压在身上的一道枷锁。张半金洞穿现今互联网的趋势，后又做过完美、美琳凯、趣步，但始终只吃苦受罪，百不称心。   　　世事亏乃福，还好张半金始终认为“向上是一种力量，更是一种态度”，在人生最迷茫的时候，她遇上了贵人杨棋教练，经过老师细心的讲解，张半金详细了解了公司运作模式，并为人性化的奖金制度而心动，这个全球最佳健康智慧事业平台，正是她苦苦寻找的人生跳板，在9月23号张半金果断加盟。…

  其他 November 24, 2023
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  成都玖趣诚玩具有限公司：宝妈小成本创业开店项目推荐！

  很多女生都有自己创业开个小店的想法，特别是宝妈群体，还要兼顾到小朋友们的成长，随着三胎政策的红利再加上双减对教培机构的冲击，儿童益智玩具体验店是目前市场上脱颖而出的创业风口，这个发展出来的新赛道，可以说是为宝妈专门定制的项目。   以下三点优势，成都玖趣诚儿童玩具来跟您分析。第一：很多玩具体验馆的店主都是宝妈，益智玩具可以兼顾到孩子的教育，孩子经常玩手机，倒不如静下心来提升智力开发，比去纯娱乐性质的游乐场好多了，家长陪孩子一起烧脑一起闯关，鼓励孩子们在学习中玩，通过玩具探索世界，还能增加亲子陪伴。第二：所有的传统零售业态，最终肯定是被互联网无情取代的，开个店就能把东西卖出去的时代已经是过去式了，未来一定是做深度服务体验，做客户导购，互联网只是线上赋能工具但无法取代线下场景。第三：开一家儿童益智玩具体验馆只要50平米以上就可以开一家小店了。对比起其他的行业，像餐饮，服装，美业这种，设备投入成本非常的低，最主要的成本就是房租以及店员的人工成本。 成都玖趣诚玩具有限公司，他们是一家专业做儿童玩具研发、生产、销售、服务、 运营为一体的企业，拥有自办工厂和合作工厂几百家，在国家三胎政策红利的刺激下，在全国发展代理商、经销商、专卖店、体验店等，为合作商提供商品、IT、营销等服务。厂家一手货源，没有中间商，货品各类齐全，没有加盟费，只需拿货就行，全程还有公司市场老师帮选址，帮培训，帮设计装修，没有任何培训和加盟费！所以这个项目真的是为宝妈和女生量身定制的好项目，推荐！  

  October 11, 2023