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  「我来椰」厚切酸奶&豆沙牛乳，酷暑夏日的首选.

  在酷热的季节,人们总是喜欢寻找一些清凉美味的饮料或者甜品来解暑。而「我来椰」这家椰子风味甜品店,则为大家联合推出了两种不同口感的甜品:厚切酸奶&豆沙牛乳。 首先,我们来说一下这款厚切酸奶。优质的酸奶作为高蛋白、低脂肪的健康食品,具有增强免疫力等多种功效。而「我来椰」的厚切酸奶更是采用上等的蒙牛天然奶源,不添加一滴水,口感醇厚、顺滑。 而这款豆沙牛乳,则将浓郁的鲜奶与滑嫩的豆沙融合在一起。醇香的鲜奶口感和细腻的豆沙口感形成了完美的平衡,甜而不腻,令人回味无穷。豆沙牛乳的口味有:芝士草莓牛乳、红豆沙牛乳、绿豆沙牛乳、芒果牛乳、芋泥啵啵牛乳、血糯米大福牛乳、生打椰奶红豆沙…… 当行走在街头烈日之下,一份椰子风味的厚切酸奶火势一杯豆沙牛乳,不仅能够让你尽享清凉,还能够让你感受到椰子的独特魅力。 如果你想要品尝到让味蕾舒展开来的甜品,那么不妨来「我来椰」一趟,体验一下厚切酸奶与豆沙牛乳的美味。我来椰旨在拉近你与椰子之间的距离,让你充分地感受到椰香的魅力和多样性。

  July 26, 2023

• 金徽酒也搞赊账销售？应收款增长89%，其他应收款逼近1.35亿

  近日，金徽酒发布了2024年半年度报告，收入、利润保持了双位数增长，但应收账款也呈现出了高飙升态势。 报告期内，金徽酒实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%；归属于上市公司股东的净利润2.95亿元，同比增长15.96%。 对此，金徽酒方面表示，公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化，收入较上年同期增长。     数据显示，2024年上半年，金徽酒经营活动产生的现金流量净额约为3.46亿元，与去年同期3.53亿元相比，下滑幅度在2%以内。 针对经营活动产生的现金流量净额下降的主要原因，金徽酒方面指出，本期购买商品及支付的各项税费较上年同期增加所致。 值得关注的是，2024年上半年，金徽酒的应收账款约为0.14亿元，同比增长89%左右；其他应收账款金额更是逼近1.35亿元，同比增幅在276%左右。     在报告中，金徽酒方面透露，应收账款变动的主要原因是本期期末应收销货款较上年期末增加所致，而其他应收款变动的主要原因是本期期末应收暂付款较上年期末增加所致。     对此，一位会计人士表示，一般来说应收账款占营收比重较高，经营性现金流就会承压。应收账款按照权责发生制做会计处理，影响当期的主营业务收入，增加企业账上的利润，但这并不说明企业如期实现了现金流入，因此应收账款大量存在一定程度上会夸大企业的经营收入成果。 “不过，应收账款占营业收入的比重高低由行业竞争格局和公司竞争地位决定，在同行业中比较更合适。”该人士表示。 何为应收账款？ 资料显示，应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。 据悉，应收账款是有特定的范围的。首先，应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应收款；其次，应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等；第三，应收账款是指本公司应收客户的款项，不包括本公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装物等保证金等。 一般而言，应收账款增加意味着市场销售难度增加，经销商压货较多。除了金徽酒，2024年上半年末，古越龙山的应收账款也在大幅增长，较2023年末增加52%左右，引发了投资者的广泛关注。 对此，古越龙山董事、副总经理、总会计师李维萍在半年度业绩线上说明会表示，应收账款大幅提高主要是抢占市场需要。古越龙山方面同时透露，目前公司加大招商力度，渠道让利经销商，已经增加了很多白酒经销商。 “应收账款是企业在销售商品或提供服务过程中形成的一种债权形式，对上市公司的资金流和财务健康具有重要影响。”快消行业分析师康定平表示，上市公司需要采取有效的管理措施，以确保应收账款的及时回收和风险控制，“如果应收账款出现或者可能出现问题，上市公司就要计提坏账准备，从而会影响利润表现。” 《五谷财经》注意到，2024年上半年，金徽酒针对其他应收款进行了坏账准备，期末余额约为772万元，相较于期初余额260万元，增长了512万元左右。     不过，金徽酒方面强调，本公司的信用风险主要来自货币资金和应收款项。为控制上述相关风险，本集团分别采取了相应措施。 据了解，金徽酒持续对采用信用方式交易的客户进行信用评估。根据信用评估结果，本公司选择与经认可的且信用良好的客户进行交易，并对其应收款项余额进行监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。 由于金徽酒的应收账款风险点分布于多个合作方和多个客户，截至2024年6月30日，金徽酒应收账款的28.21%(2023年12月31日：40.77%)源于余额前五名客户，不存在重大的信用集中风险。 相关推荐: 2024云服务大战的战火，在AI的风口下烧到了经济领域   文 | 智能相对论 作者 | 陈泊丞 今天，一家中国企业可能会面临的处境，是利用数字化技术改善其运营效率，同时采用AI来优化产品和服务，最终通过出海策略将这些优势带向国际市场，最终完成全球化品牌的升级和创建。 数字化浪潮、AI浪潮、出海浪潮——当代企业面临的三大趋势相互交织，共同推动着全球经济和技术的发展。而在这些浪潮的背后，却是离不开一股大趋势的驱动，即云服务的支持和变革。 现阶段，云服务已经成为企业的基本需求，凭借着其本身的成本优化、灵活性与可扩展性、高可用性与容灾备份、技术创新等优势特征，更是当代企业发展不可或缺的重要一部分。 对于当代企业而言，上云不再是顾虑，而是必选项。但是，如何选择适合的云服务器，却依旧困扰着大多数企业，其背后所考虑的不仅仅是技术问题，还有一系列围绕“经济账”所展开的综合性问题。 不难发现，今年以来云服务大战的战火，在持续增长的企业需求面前越烧越旺，并从技术领域蔓延到了经济领域。 云服务的战火，从技术领域烧到经济领域 今年有一个较为有趣的现象，云厂商们在直播间“打”起来了。 罗永浩强势出击，在淘宝直播“交个朋友四周年专场”首度带货“卖云”。凭借着老罗一贯精彩的金句加持，这场直播涌进了超230万人观看，让云服务器借着直播带货的庞大流量在网上火了一把。   紧接着，京东云、腾讯云也不甘落后，陆续登陆直播间，相互较劲产品价格、品牌福利，开始了直播“卖云”进程。 一时间，在直播卖货的商业主场上，本以技术见长的云厂商们纷纷进入了以商业行为为主导的“短兵相接”。而这也让行业再度明显地感觉到，云服务市场的竞争不仅仅关注技术性，也关注经济性。 事实上，早期阶段，云计算作为一个新兴技术，很多企业对其了解不深。因此，在决定是否采用云服务器时，企业更多关注的是技术层面的问题。比如，技术可行性，能否满足现有业务需求？安全性，数据和应用在云端的安全性如何保障？稳定性与可靠性，云服务的可用性和稳定性如何？技术迁移难度，现有的系统和架构迁移到云上或是在不同品牌的云服务器之间迁移的难易程度等等。 随着云服务器技术的成熟，加上越来越多企业已经开始接触云服务，有了更多的实践经验，从而对经济性的顾虑也加入后期决策中。比如，上云之后，云端的工具、应用是否完善、好用，是否具备灵活性与可扩展性，从而更好地支持公司业务发展？云服务器背后的品牌资历如何，云厂商的口碑是否良好，从而确保未来的可持续发展合作？上云后的长期成本效益、资源利用率是否符合公司的经济性考虑，包括后期的运维、管理等间接成本如何来算清楚等等。 这就不难理解为什么今年以来云厂商开始在直播间“卖云”，主要就在于公司对云服务的认知逐步深入，关注点也更加务实，愈发聚焦经济效益。 云服务器的选择，在于综合最优解 一旦考虑到经济性问题，对于企业而言，云服务器的选择就需要综合技术、价格、成本、服务、品牌、短期投入、长期发展、效益等等一系列因素来寻求最优解。具体来看，企业的关注点会落在以下三大层面。 1. 价格与性能的综合最优。 简单来说，这就是一个性价比的话题。谁家的性能越高而价格越低，对应的性价比越优，也就越能打动企业客户。而关键的问题在于，价格易理解，而性能如何判断？答案是看实践验证。 以火山引擎为例，其云服务与抖音的百万台量级服务器资源进行复用共享，本身不仅经历了抖音这类亿级DAU应用的长期持续打磨，具备大规模并发处理能力，可处理极高的并发请求量，在性能上确保了服务的稳定性和响应速度，进而持续支撑起大量的用户基数和复杂的业务场景。而且，还具备较强的技术独特性，其自研的DPU、mGPU等技术，很好地实现了算力零损耗，提高了资源利用率和整体性能。 同时，由于采用潮汐资源复用策略，火山引擎在抖音百万台量级服务器的基础上通过跨地域、跨时段的资源调度，又进一步提高资源利用率，并成功实现了规模化优势，能够以较低的成本对外提供服务，从而为企业客户带来更高的性价比。同时，火山引擎正在做拉新优惠活动，据了解，对比一线云厂商，优惠力度就很大，整体云服务最高可降本30%。   2. 短期投入与长期发展的综合最优。 随着上云的价值被越来越多实践所验证，当代企业在选择云服务器的过程中不仅要考虑短期投入的问题，也会思考长期发展的事项。其中，短期投入就包括初始成本、迁移成本、培训成本等，而长期发展则需要考虑可扩展性、安全性与合规性、技术支持与服务、厂商品牌等等。 这些都是现阶段企业必须考虑、云厂商不可忽视的重要能力。比如，以迁移成本为例，大多企业都有自己的应用程序或数据，如何以最低的成本完成应用程序适配、数据迁移等，往往是打动企业选择第三方云服务器的关键。对此，火山引擎提供一系列的迁移类工具支持，包括服务器迁移工具、数据库迁移工具、存储迁移服务等，从而解决企业首要顾虑的迁移问题，让企业能带着自己的重要资产顺利跨出上云的第一步。 再者，火山引擎采用了云原生架构，结合推出的分布式云原生平台，也将很好地支持多云互联和跨云协同，满足企业客户在火山引擎和其他云厂商之间实现资源和服务的互联互通。与此同时，火山引擎还将提供7✖24小时全方位业务响应、专业服务工程师提供技术支持，全方位帮助企业客户减少短期投入的成本问题。   而在长期发展上，火山引擎提供了从硬件到软件的全栈安全解决方案，以及数据全生命周期的安全管理，确保企业在使用云服务时能够满足安全和合规性的高标准要求。同时，火山引擎的云服务器也将持续投入研发和迭代，将提供更多的产品工具、应用软件、功能、软件环境等，让用户以最快的速度能分享到字节跳动的技术优势。 简单来说，面向长期发展，企业所需要的便是在安全合规的基础上，快速实现技术优势，解决业务发展问题，进而带来显著的企业效率。如此结合技术与商业维度的综合考虑，正是当前云服务行业的主要竞争趋势。 3. 持续进化与应用落地的综合最优。 作为当代企业转型升级的底层技术，云服务还面临着两大发展的考量，一是技术迭代的步伐不能停，得保持持续进化。二是应用落地的能力足够强，能为企业带来显著的创新增长。综合来说，云服务得反复用新技术去激发企业的创新能力，这同时也是企业业务创新发展最需要的能力之一。 目前，在B端领域，豆包大模型正广泛应用于互联网、教育、医疗、金融、消费、科研等行业，为业内的企业提供业务创新机会与能力。与此同时，字节跳动也面向C端领域打造了与大模型同名的智能AI助手豆包，为广大用户带来全新的大模型应用体验。 据了解，在豆包上线后，其在App Store的下载量迅速攀升，目前已经突破了1亿，持续霸榜，备受用户青睐。与此同时，豆包大模型的日均tokens调用量超5000亿，以及外部企业用户日均tokens使用量较5月刚发布大模型时期增长了22倍。   不难发现，不管是C端用户还是B端客户，他们所青睐的不过是优质的技术创新，可以是应用，也可以是解决方案，关键在于技术的创新能完成快速落地。 结语 今天，企业的发展已经离不开云服务的支持。无论是初创公司还是大型企业，都在不同程度上依赖云服务来推动业务发展。云服务不仅为企业提供了巨大的经济利益，还帮助它们在竞争激烈的市场中保持领先地位——通过采用云服务，企业可以更加专注于核心业务和发展战略，而不是被IT基础设施的管理和维护所束缚。 在字节跳动内部，有超过50多个业务部门在使用豆包大模型，这些业务覆盖了协同办公、数据分析、文案创作、辅助编程、内容审核、客服、游戏NPC、角色对话、教育等多个领域，而这些对应细分领域的能力在云服务的支持下也将很快实现“技术外溢”，从而被更多行业、企业所应用，并迅速完成企业核心业务的创新。 而这样的创新应用也就意味着当代企业对云服务厂商的选择不仅仅是技术的考量，还包括应用的涉及、研发、落地等等一系列综合性的考虑。 万物起于云端，现阶段企业所能把握的数字化转型、AI赋能、出海增长等诸多机会，都需要借助云服务来进一步扩大优势。那么，如何选择一家优质的云服务厂商以及云服务器产品，也将是当代企业的必修课。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。

  其他 August 23, 2024
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  报道：广州玛莱妇产科医院怎么样？广州玛莱妇产科专业妇科收费透明

  健康的身体，是进行一切生命活动的前提，大到结婚生子，工作升迁，小到日常生活中的点点滴滴，都需要健康的身体作为支撑。女性朋友更是如此，由于女性朋友生理结构的复杂性，极易受妇科疾病的侵袭，因此，为了帮助患者更快解决难题，重塑健康身体，广州玛莱妇产科妇科努力提升诊疗实力，尽力为女性患者提供更专业、更私密的诊疗！ 广州玛莱妇产科行动见证，铸就品质 广州玛莱妇产科医院是一所集诊疗、预防、护理等于一体的专科医院！多年来，医院始终专注于各项妇科疾病的研究、诊疗，成功帮助众多女性解决了问题。医院品质见证，打造专业品质，带给众多女性患者健康的希望，值得放心选择。 一直以来，广州玛莱妇产科医院也在努力的提升着整体实力，坚持与时俱进，不断坚持为患者推出更专业、更成熟的＊诊疗，守护女性健康。 ＊亲力亲为，“一对一”守护患者隐私＊！ 一直以来，广州玛莱妇产科医院都是坚持着“专医专治”的理念，由经验丰富的＊为患者亲诊，拟定特色诊疗。医生常年都坚守于临床一线，经验丰富、基础扎实，专属的诊疗让患者更能安心。对患者耐心十足，令患者能够放松心态，安心就医，备受称赞。 在考虑到来看病患者面子问题时，广州玛莱妇产科医院便选择了“一医一患一诊室”的就诊模式，呵护女性自尊。单独就诊室的专属诊疗，维护隐私＊，让每位患者就医都更放心！ 深得患者青睐的广州玛莱妇产科医院其实一直在努力的提升着医疗水平，也在尽力加强其精神文明建设，加强管理制度。医院秉持“以患者为中心，全心全意为患者服务”的宗旨，为女性健康服务，重塑健康未来！ 广州玛莱妇产科医院的专业水平更值得信赖！而且，患者在这里也能直接网络预约就诊，或是直接在线咨询，省事更省心，避免盲目就医。希望在广州玛莱妇产科妇科专业的诊疗后，患者皆能尽早恢复健康，远离疾病危害。     相关推荐: １８岁青年痛失右手拇指，医生为他保留脚趾再造手指 　　3年前，佛山顺德和平骨科医院手指再造中心为一位外伤致拇指缺损18岁青年成功进行了拇指再造手术。 　　18岁少年拇指离断怎么办? 　　那时候，刚高考完的小李骑着摩托车回家，没成想一个意外侧翻，导致右手拇指离断，拍X线片显示：右手第一远节指骨部分缺损及周围软组织缺如。小李刚满18岁，是家中独子，突如其来的打击对一家人来说犹如晴天霹雳，缺失拇指，不仅对学习、生活有很大影响，也让小李精神崩溃。毕竟拇指拇指能外展，对掌，与其余手指相对，准确而有力地完成握、捏等动作。拇指约占手功能的40%。拇指的缺损，将严重影响手的功能。 　　 　　考虑到小李的情况，经治疗组讨论，团队决定利用3D打印技术结合组织游离移植技术，为他保留脚趾再造断指。 　　保留脚趾再造断指 　　手术难度大，风险高，在手指再造团队缜密的手术方案保障下。手术中，医生按照患者右手拇指长度、直径和周长，在患者左脚拇指上设计出皮瓣的大小，再连同血管神经、皮肤、指甲一起取下，形成一个踇甲瓣，移植到左手拇指残端上，与残留的动脉神经吻合。与此同时，再从髂骨取骨，雕琢成指骨的形状，与踇甲瓣巧妙拼接，一个“逼真”的手指便成功再造。 　　 　　术后，在医护人员的精心照顾下，小李右手拇指血运恢复较好，右手再造拇指和原拇指外观类似，手部功能也逐渐恢复。因外伤而残缺的手拇指，现在竟奇迹般地用自己的足趾替换上了，而且外形、功能跟原来的几乎没啥两样!看着自己失而复得的手拇指，小李十分激动。 　　拇指再造术后康复怎么做?拇指再造术后护理有哪些? 　　术后的2-4周患者可以进行一些轻微的被动活动，拇指的屈伸对掌等等动作，但是切记用力过大，活动量以轻微不引起不适为宜。结合理疗，例如红外线以及超短波等来促进患者伤口的愈合以及血液循环，减轻患指的肿胀。压力治疗例如压力手套、缠绕等方法对于缓解患者的肿胀有一定的作用。 　　 　　术后的1个月后，患者可以进行一些主动活动，这个时候的主动活动以作业治疗为主，目的是让患者尽可能的使用拇指。作业治疗师通过对患者作业活动的设计，尽可能的提高患者拇指对指，外展等能力，并向防止患者虎口的挛缩。 　　拇指再造手术的诊治才能使缺指患者摆脱以前生活行动上的不便和社会上歧视的压力，让他们重先恢复了生活中的自信，也让他们之后的生活特其他畅通无阻。 　　顺德和平外科医院手外科中心简介 　　顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科，专业特色鲜明，重点特色技术：断指再植、手指再造优势明显，可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。 　　手外科中心带头人张敬良，医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖(政府人才奖)得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年，成功完成断肢(指)再植手术3000余例，完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇，参编专著4部;曾获全军科技进步三等奖两项，四等奖三项，专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来，累积数百家媒体采访报道，并得众多患者锦旗感谢。 　　秉承着”患者至上”的从医信念，张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用，首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术，让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时，足趾也可以保留正常外观和功能;率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域，并取得突破性进展，可1：1还原手指外形。 　　手外科中心下设三个分区，分治不同手外科疾病，包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任，在手显微外科领域有丰富的临床经验。 　　手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念，恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨，医患一家，贴心服务，把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程，出院后坚持各种形式回访，深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则，紧密跟随国际显微外科最新发展动态，着力开拓创新技术，努力在显微外科技术有新的突破，不断提高肢体伤病的救治水平，为人类健康服务。 　　    

  September 8, 2023

• 诠释新国货品牌发展大会要义 李佳琦直播间携手新华网开设国货直播专场

  　　12月6日晚，美腕旗下李佳琦直播间携手新华网举办主题为“新国货，新动能”的直播专场，为消费者带来涵盖生活和美妆类目的9款好物，新老国货品牌齐聚一堂，一时间将直播间的热度推向高潮，直播间场观量突破1000万，专场成交累计超1.4万件。 　　据悉，12月4日，美腕联合新华网于海南博鳌举办2023新国货品牌发展大会，邀请来自产业经济、金融投资、品牌战略等领域专家，共话新国货消费浪潮，展望品牌创新趋势。此次国货直播专场也作为本次大会的延续和补充，旨在帮助国货品牌和消费者建立更加深入的连接。 李佳琦直播间国货直播专场预告 　　优秀国货品牌齐聚 直播专场持续助力 　　“新国货，新动能”直播专场当晚，既有奥普、韩束、百雀羚等老牌国货紧跟时代发展节奏，通过李佳琦直播间展现求新求变“动能”，也有东边野兽、肌肤未来、夸迪、唐魅可等新兴国货品牌，聚焦用户需求变化，在研发、产品等多方面展现超前创新实力。 　　“今天晚上，我们会给所有女生带来奥普的热能环浴霸，超好用的东边野兽唇部精华油，还有我们聊了一年机制的韩束蓝酮肽系列小蓝瓶精华液，肌肤未来377透亮精华2.0的全新升级版本……还有非常适合干皮女生在秋冬天使用的夸迪水油双锁花萃润透面膜”…… 　　李佳琦和助播们逐一分享九款品牌好物，针对热能环浴霸、大排灯等生活类好物，通过简洁通俗的讲解，以及生活化场景的演示向消费者展示产品的科技含量，以及使用方法;针对美妆护肤类产品，则围绕品牌始创的初心愿景，产品的成分配方、专利技术包括功能功效等多个维度展开详细的分享。 李佳琦直播间国货专场 　　讲解产品特点、优势的同时，李佳琦直播间也会将产品的待改进之处一并道出，以便消费者在购物时进行综合考量。在分享夸迪的面膜产品时，李佳琦跟用户分享自己的真实使用感受，“夸迪这款面膜的挤压方式还不够便捷”，并表示会跟品牌方反馈面膜使用方式的问题，请品牌方进行改进和优化。 　　当晚，不少观看直播专场的用户也在社媒平台发帖表示，“东边野兽真的是这几年国货里用心做产品的品牌，每一款都好好用”，“吹爆李佳琦直播间，没有直播间这么详细的分享，还真不知道我们的国货原来进步这么多”…… 　　对国货的由衷认可，不仅来自直播间用户，在广阔的本土消费市场里，有越来越多的消费者对国货品牌开始改观，“国货品牌既有品质，价格还很实惠”，消费者们正在形成这样的共识，继而愿意接受并认可国货。 　　直播电商携手国货品牌 开启高质量发展新篇章 　　在近日举办的2023新国货品牌发展大会上，有行业专家分析表示，这样的转变，既得益于国货品牌对用户需求的高度关注，还有对产品品质提升的不断追求，也离不开直播电商渠道作为中间桥梁，利用自身优势，第一时间向品牌方传递用户反馈的同时，也帮助品牌方率先抢占用户心智。 　　对此，作为直播电商行业多年的从业者，李佳琦在大会现场分享了直播电商帮助新老国货成长蜕变的故事。同时，他也提到，最近几年，有越来越多的国货品牌在竞争激烈的市场环境中取得喜人的成绩，这是所有国货品牌，整个直播电商行业，包括所有从业者共同努力的结果。 　　在大会的圆桌讨论环节中，李佳琦作为直播电商从业者代表，同韩束、东边野兽等国货品牌方代表围绕“直播电商助力国货品牌发展”的相关议题展开讨论。 2023新国货品牌发展大会圆桌论坛(主题一)现场 　　“每次下播，我觉得最有收获的事情并不是卖了多少件货，而是我能第一时间看到用户对产品，对品牌的评价，还能在下次和品牌方开会的时候，把这些真实的评价反馈给他们，一起努力去满足用户的需求”，李佳琦向在座的嘉宾分享自己的感受。 　　当被问及直播电商如何助推品牌发展时，李佳琦认为，消费者、品牌方、传播者，三者形成了一个稳定的三角形，并且每一方都离不开其他任意两方。直播电商作为传播者，在品牌方和消费者中间发挥传递的作用，把品牌方的努力和成果传递给消费者，同时也把用户的需求和反馈传递给品牌方，在这个过程中形成正向循环作用，让这个三角形更加稳定。 　　品牌方也表示，直播电商渠道在助力品牌创新，尤其是在科技创新方面发挥着重要的作用。东边野兽联合创始人、首席科学家白焱晶认为，直播电商渠道提高了整个供应链反馈机制的速度和效率。他提出，“通过直播电商，我们得以和消费者进行及时地互动，很快就能知道用户对于产品，对于品牌是否真正的了解，这个过程也加快了我们创新的步伐。” 　　直播电商发展至今，为何能成为品牌们重视，乃至不可或缺的一个渠道?“从根本上说，直播电商为品牌打开了新的渠道和窗口，是品牌销售渠道的有机补充”，美腕合伙人蔚英辉在圆桌中进一步解释道，许多老品牌在线下传统渠道已经积累了一大批用户，但是还不能覆盖全渠道人群，他们就可以利用好直播电商等线上渠道，挖掘扩充新的目标群体。对新品牌而言，在缺少资金和时间去铺设线下渠道时，直播电商也能帮助他们更快速地触达目标人群。 2023新国货品牌发展大会圆桌论坛(主题二)现场 　　“在未来，通过线上渠道的客群布局，以及线下渠道所提供的更丰富的购物体验，这种线上线下相融合的模式也许会成为国货品牌创造新消费的主流方式”，蔚英辉表示。 　　此次李佳琦直播间“新国货，新动能”国货专场的举办，不仅帮助消费者们更好地了解和认可一众用心做产品的国货品牌，更是对新国货品牌发展大会效能的承接和延续。借此契机，美腕表示，希望未来能和更多热爱直播电商行业的伙伴一起，为国货品牌发展注入更多动能，共同开启高质量发展的新篇章。 相关推荐: 爱尔眼科云夹助力近视防控 荣获科创大会“年度科创力产品”称号 医疗是一个古老的行业,但是随着科技创新,数字化正在成为深化提升医疗品质的全新动力。“数字眼科”便是其中的典型代表,而利用可穿戴设备实现近视眼防控的实践成果正在惠及众多儿童青少年。爱尔眼科“云夹”在近日举行的2023科创大会上荣获“年度科创力产品”称号,一同入选的还有华为Mate60、三一智矿SKT90/SKT105系列无人驾驶矿车、比亚迪仰望、深圳复临科技ONES企业级研发管理平台。 我国儿童青少年近视眼患病形势不容乐观,根据国家卫生健康委公布的数据,我国儿童青少年近视眼发病率已高达52.7%。一旦成为高度近视,还会导致一系列致盲性眼病的风险大大增加。为了守护孩子们的眼健康,爱尔眼科建立了用眼行为监测与干预体系。在“科创实践分享”环节,世界卫生组织(WHO)近视防控计划全球专家组成员、中南大学爱尔眼科学院博士生导师蓝卫忠教授分享了“利用可穿戴设备实现近视眼防控”的爱尔经验。 据蓝卫忠教授介绍,由爱尔眼科自主研发的近视防控智能可穿戴设备“云夹”,“云夹”通过精准监测孩子的用眼行为数据,有助于专业眼科医生制定出个性化、科学化的近视防控方案,实时追踪、调整防控效果,为儿童青少年近视防控提供全方位科学保障。 除了在近视管理的广泛临床应用外,“云夹”还作为关键性研究设备,参与了多项国际国内重大科研项目:通过对“云夹”采集的中国、越南、英国三国6-9岁低年级学生的近960万条有效数据对比分析,全面了解各国青少年儿童用眼行为及视觉环境的差异,这对全球近视眼研究具有重大意义。 此外,为助力中国儿童青少年近视防控工作方面,爱尔眼科在2018-2022年连续5年发布中国青少年用眼行为大数据报告,通过收集覆盖全国近10万儿童青少年的数亿条用眼数据,得出了许多具有突破性意义的结论,对全国各地儿童青少年的近视防控政策制定具有参考借鉴意义。 未来,爱尔眼科将继续深耕近视眼研究领域,充分发挥自身的优势,为全球近视防控发展提供新思路与可行方案,做孩子们成长路上的守护者,更好地助力国家儿童青少年近视防控事业发展。相关推荐: 第十九届CPSE安博会圆满收官，熵基科技再展科创硬实力秋日朗朗，盛会如约。 10月28日，为期4天的第十九届中国国际社会公共安全博览会暨全球数字城市产业博览会（以下简称“第十九届CPSE安博会”）在深圳福田会展中心圆满落幕。作为多模态“计算机视觉与生物识别”(BioCV)领域的领军企业，熵基科技以“迈向奇点，智能无限”为主题隆重亮相，通过“1+4+N+X”的模式，全方位展示了公司最前沿的技术创新成果，以及产品和服务综合能力。 展会期间，熵基科技展台现场人潮涌动，气氛火爆。持续创新突破的多模态BioCV核心技术、丰富多元的“端、边、云、服”产品矩阵以及面向不同行业和场景的创新应用与实践，吸引了众多国内外客户前来参观考察、洽谈业务。 聚焦核心，全栈能力覆盖 本次盛会中，熵基科技依然聚焦智慧出入口、智慧身份核验、智慧办公、智慧零售四大核心业务，以及基于新型智慧城市、企业数字化转型以及智慧生活的行业和场景应用，携包括智慧园区、智慧校园等行业解决方案以及直流充电桩，熵基物联网云平台MinervaIoT、熵基万傲瑞达混合云、熵基百傲慧识混合云、E-ZKEcoPro混合云以及熵基互联、熵基云商等丰富的云应用和云服务产品，呈现全栈式AIoT技术与解决方案能力。 创新业务，吸睛又圈粉 其中，作为“第二曲线创新”的智慧零售业务，以场景化、交互式展示，展现端到端的软硬件一体化解决方案，让专业观众耳目一新。这里需要特别提到的是，熵基科技智慧零售全新商业品牌——熵基云联，整合了创意广告内容资源，面向泛零售及餐饮行业“AI+数字标牌”赛道，提供一站式场景解决方案及物联网基础设施、智慧商业云服务，将有力加速传统零售业向数据驱动的智慧零售转型，帮助零售业客户创造更大的商业价值。 多模态BioCV融入千行百业 在数字化浪潮下，多模态BioCV技术与AI、物联网、大数据、云计算、5G等数字技术走向深度融合，并加速渗透到更多应用领域和行业场景，在产业链上下游节点上的增值渠道和范围不断扩大，规模不断泛化的商业价值扩大。 为了顺应使用场景复杂化、用户需求多元化趋势，熵基科技推出BioCV LLM大语言模型，目前3.0版已经进入商用阶段。未来，BioCV LLM大语言模型3.0 将与四大核心业务的多场景融合应用落地。以智慧出入口场景智慧园区为例，它可以赋能智慧园区业务，包括访客导引、访客信息登记、语音交互、广告推送、虚拟前台等；以智慧办公为例，可以赋能智慧办公业务，包括智能交互考勤、智能客服等；以智能零售为例，可以赋能智慧零售业务，包括智能广告推送、零售导购等。 此外，随着数字化、智能化升级加速渗透到千行百业，多模态融合技术迎来更丰富的应用场景。面向未来，基于大语言模型及多模态计算机视觉大模型技术的智能终端研发，将成为熵基科技技术战略的一部分。BioCV LLM大语言模型还将输出更加智能、便捷、个性化的交互应用，提高用户体验和服务效率等。 全球创新，结出累累硕果 作为一家极富创新性的国际化科技公司，自2007年成立以来，熵基科技基于本土化服务理念，始终坚持全球化市场网络布局，现已经建立了较为完整的全球创新和营销服务网络体系。本次展会中，熵基科技还展出了系列面向海外市场的旗舰产品和技术，让观众进一步感受熵基科技的业务韧性以及企业的可持续发展能力。 19项权威大奖的硬核实力 值得一提的是，在这次行业顶级盛会上，凭借强大的品牌影响力及创新实力，熵基科技斩获包括“2023第19届CPSE安博会金鼎奖”、“a&s2023全球产业数字化创新50强”、“2023-2024中国安防十大产品服务商”在内的 19项权威大奖，充分体现了产业界对熵基科技耕耘成果的充分肯定和高度认可。 第十九届CPSE安博会已落幕，前行永不止步。未来，熵基科技将加大对多模态BioCV技术、生成式AI技术、云服务等领域的研发投入，不断优化、完善产品矩阵，携手更多优秀合作伙伴和行业客户，面向全球不同行业和场景提供创新数字服务，全力支持数字基础设施的部署与演进，让熵基技术惠及更多人、更多产业和更多城市。

  其他 December 11, 2023
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  Perfect Diary完美日记亮相央视直播 打开国货彩妆产品力想象空间

  4月26日,Perfect Diary完美日记参与到由央视直播的2023首届中国国际电商节暨第三届直播电商节(以下简称第三届直播电商节)中。在央视媒体的镜头之下,品牌携旗下产品面向广大消费者们讲述品牌故事、传播品牌声音,与全球各地的品牌一起交流心得体会,树立起更加多元而立体的品牌形象。 惊喜亮相 Perfect Diary完美日记携全新「芭蕾」系列收获央视认可 在此次央视直播报道中,Perfect Diary完美日记将最新推出的「芭蕾」小细跟口红及限定礼盒带到了活动现场,引发现场众多参展观众的热烈讨论与关注。 今年4月是Perfect Diary完美日记成立六周年,周年庆期间,品牌特别与中央芭蕾舞团展开联名合作,将芭蕾美学融入彩妆产品设计之中,推出了时尚与优雅兼具的「芭蕾」小细跟口红及限定礼盒,展现出国货彩妆品牌与艺术美学结合的独特魅力。 「芭蕾」小细跟口红以粉色质感皮革搭配粉金管身,细高跟鞋般的设计展现处优雅与力量的碰撞,实力凸显摩登时尚。产品采用超顺滑创新质地VelvetGlide™,以如芭蕾般丝滑的上唇触感,助力消费者轻松解锁一抹顺滑的妆容体验,尽情释放哑光口红魅力。央视直播中所展示的「芭蕾」限定礼盒,以芭蕾艺术美学设计表达女性的自信与优雅,用心形礼盒设计传递恋人之间炽热而真诚的爱意。Perfect Diary完美日记以多元的情绪洞察维度关注当代年轻人的心理需求,通过芭蕾美学中所蕴含的优雅与自信精神,鼓励女性以自信态度迎接每一天,捕捉繁忙都市生活中的闪耀时刻,挖掘并展现自我独特光彩。 探索机遇 国货先锋品牌拓展想象空间 Perfect Diary完美日记作为国货彩妆的先行者,始终专注于美的探索、重塑和表达,提供触手可及且超越期待的美妆体验。此次,Perfect Diary完美日记通过央视媒体的镜头,为全国乃至全球的消费者了解国货彩妆行业前沿讯息及产品动态提供窗口,展现出了国货彩妆品牌在今年市场趋势之下的蓬勃生机与活力。同时,Perfect Diary完美日记在此次全行业的消费盛宴中的表现与心得交流,也为其他中小彩妆品牌积极探寻发展道路提供了充足的信心。 自成立以来,Perfect Diary完美日记致力于陪伴女性们一同探索关于爱与自我的主题,鼓励女性无惧外界眼光大胆活出真我,构筑饱满而自信的内心世界,并不断为消费者们提供更符合需求的彩妆产品,探索美不设限的更多可能。品牌一直聚焦于创新与品质两个关键词,先后斩获过人民网-2022国民消费口碑产品(Perfect Diary完美日记名片唇釉)、新华社-2022年外国人最喜欢的中国品牌、金匠奖-年度十大创新品牌等多个品牌奖项,充分彰显品牌产品硬实力。 此次受到央视报道的「芭蕾」小细跟口红,则是延续品牌经典产品「小细跟」口红系列设计,采用专为女性定制的国内首创细管口红外观,将复杂而多样的女性气质融合入经典极简的外观设计之中。小细跟口红自上市以来就受到了消费者们的广泛喜爱与行业权威媒体的认可,先后获得天猫金妆奖「2021年度TOP单品」、2021年时尚COSMO美容大奖-年度唇膏产品(持久型)两大奖项。 Perfect Diary完美日记一直坚持以科技赋能产品,向世界展现“中国美”的独特魅力,不断以研发及品牌力夯实高质量发展基础,持续为全球消费者提供更佳的变美方案。随着消费者对国货彩妆产品的呼声日益升高,Perfect Diary完美日记将更多聆听消费者真实诉求,以此作为品牌发展方向,为消费者们带来更加优质的产品及服务,不负她们的期待与喜爱,与广大女性们一同探索美的更多表达形式。未来,Perfect Diary完美日记还将以「创新」和「品质」作为两大发展重点持续发力,探索国货彩妆品牌发展的更多精彩可能。 相关推荐: 太子地产集团Q-BOX涂鸦比赛火热进行中 涂鸦，是个性的释放 涂鸦，是张扬的号角 涂鸦，是潮流的象征 太子地产集团·Q-B0X涂鸦大赛，从报名时就吸引了超10万人的关注，比赛报名信息一发出，众多人报名参赛。 经过系列筛选后，工作人员于3月9日敲定最终参赛的10名选手，除本地选手积极报名参赛外，还有来自美国、荷兰、法国、澳大利亚的选手。 目前，这些来自不同国家的选手已经陆续抵达Q-BOX，并开始创作起自己的作品。 参赛选手们的作品也将在3月13日至3月18日期间，在太子地产集团官方Facebook号“Prince Real Estate Group”上进行网络投票，最终评选出一等奖、二等奖、三等奖和入围奖。   部分参赛选手展示 关于Q-BOX Q-BOX位于金边市桑园区诺罗敦大道南段，占据高端区域，坐拥永旺商圈、独立纪念碑、中国驻柬埔寨大使馆、BKK1和钻石岛等富人区，占据着城市心腹地段，是金边最繁华的商业文化核心区域之一，Q-BOX目前正优惠招商中。相关推荐: 元宇宙赋能“造车”：从营销噱头蜕变为“生产力工具”文字：谈话说人工智能 作者：郑开车 元宇宙在2023年初又有了新的故事。 工业和信息化部最近表示，2023年将实施详细的政策和连续措施，加快元宇宙等未来产业的规划和布局。许多地方政府也采取了相应的措施，如沈阳皇姑区和百度将共同建设百度（沈阳）元宇宙数字产业基地，上海将引进汽车元宇宙研究所、汽车元宇宙销售公司等元宇宙相关企业。 根据天眼查APP，云南、吉林等地也有相关企业注册。   政策推动元宇宙的实施可能会令人惊讶。毕竟，当元宇宙概念兴起时，它引起了很多争议。一些公司利用数字货币、NFT等概念的炒作来收获年轻人，影响不好。科幻作家刘慈欣也公开指责元宇宙是“精神毒药”。 最令人惊讶的是，扎克伯格将Facebook改名为Meta和All 一年后，这家高举元宇宙旗帜的公司遭遇了股价暴跌、创始人财富急剧下降和裁员，其巨额投资的结果受到质疑。 那么，在汽车行业，元宇宙会从概念炒作阶段进入商业阶段吗？汽车公司和供应商展示了哪些元宇宙应用值得关注？ 科技巨头争相入局，汽车行业点燃“元宇宙之火”？ 由拉斯维加斯组织的CES 2023(国际消费电子产品展)点燃2023年元宇宙“第一把火”。 在展览现场，英伟达发布了一些基于元宇宙的服务更新及其在汽车领域的应用。值得一提的是，英伟达并没有简单地展示他的新技术，其元宇宙平台赢得了原始设备制造商的青睐。 在CES期间，梅赛德斯-奔驰宣布将使用英伟达Omniverse平台来设计和规划制造和组装设施。换句话说，英伟达即将授权汽车公司利用元宇宙平台建设智能高效的数字工厂。 第一把火点着，国内也随风而动。 大洋彼岸的CES 2023年刚刚结束，1月10日，国内“AI一哥”百度随后召开了Create开发者大会，发布了希壤MetaStack独立元宇宙解决方案。据百度副总裁马杰介绍，所谓MetaStack就是“帮助合作伙伴快速构建元宇宙解决方案，解决开发效率低、运维成本高的问题。” 据了解，在MetaStack的帮助下，原本需要 6 元宇宙的开发从一个月到一年，现在最快 40 天就能完成。平均效率可提高30%以上，同规模运维可降低一半成本。 就双方新闻发布会展示的计划而言，百度和英伟达在汽车领域的元宇宙布局重点不同。英伟达Omniverse是降低成本，提高生产效率，为客户服务，包括自建工厂的主机厂和OEM工厂，而百度的MetaStack更像是一种数字营销工具。 一个向上赋能产业，一个向下赋能市场，虽然方向不同，但归根结底是为了更好地融入整个汽车产业价值链。   该模型指出，清华大学工业研究院提出了一种新的技术应用模型，为了生存和发展，新技术必须潜入现有的产业链，形成新的专业价值要素。无论是向上还是向下，其实都是对汽车行业的深入。 英伟达和百度的相似之处在于，它们都利用汽车智能化和数字化的趋势进入汽车供应链。然而，除了英伟达和百度，掘金在汽车元宇宙领域的重量级领导者还有两个“元宇宙引擎”大厂：Epic Games和Unity。 早在2021年CES展上，Unity就与现代汽车达成合作，共同设计和建造元工厂（Meta-Factory）发展路线和平台。从元宇宙供应商与汽车公司达成合作的时间点来看，“Unity-现代”比“英伟达-奔驰”早了两年。 同年，Unity的对手Epicc Games也不甘示弱，其虚幻引擎（Unreal Engine）搭载在高合汽车的车机上。 “元宇宙将是游戏行业的自然延伸，因此早期与汽车公司合作的元宇宙公司大多是游戏公司。”游戏行业分析师江潘(化名)告诉谈话人工智能。 也就是说，Unity和Epic Games更早上车是因为先天的技术优势。然而，元宇宙赛道是生态层面的长期竞争，“随着行业各方面的发展，细分垂直领域的玩家会更多，工具的优势是一块不错的敲门砖。” 从“游戏”到“生产力”，元宇宙“上车”能成吗？ 由于元宇宙供应商已经开始竞争进入汽车领域，他们一定看到了元宇宙在汽车行业的前景。根据对汽车行业的理解，谈话说人工智能首先有一个大胆的前景。 首先，在用户体验层面，元宇宙可以给汽车用户带来更新颖的科技感，从而在智能层面给产品力甚至品牌力“加分”。 从一些元宇宙供应商展示的结果来看，在汽车智能化的背景下，元宇宙在汽车企业生产端的赋能作用已经体现在一些高端汽车品牌上。 例如，去年发布的威莱ES7配备了AR/VR技术的全景数字驾驶舱PanoCinema。当用户戴着独家AR眼镜时，他们可以享受相当于201英寸的沉浸式体验。在小鹏最近交付的新车型G9上，它配备了第一个由Unity共同开发的全3D人机交互系统，将真实世界投射到汽车屏幕上，使驾驶员能够获得更直观的驾驶信息。 在谈话说AI的人工智能看来，对于蔚来、小鹏等创新型汽车企业来说，智能产品实力长板可以增强产品实力，弥补品牌文化的劣势。 对于传统豪华汽车品牌来说，对于传统豪华汽车品牌来说，，数字收藏可以在元宇宙中发布，在年轻人愿意停留的比特世界中开辟新的品牌运营场景，更好地传承品牌文化内涵。就像最近保时捷911一样 – 梦想家系列车型的中国用户推出了定制的数字收藏。 二是元宇宙工具赋能数字化工厂，助车企降本增效。 汽车的设计涉及到复杂的部件组织，如驾驶舱有几十个组件，如方向盘、仪表板和信息娱乐系统。如何创建和集成这些组件需要不同部门的设计师相互合作，验证和确认布局，这是一个相当耗时的过程。 在这方面，基于虚拟技术的建模，在元宇宙工具平台上，开发人员可以很容易地在虚拟世界中设计车辆，测试成本更低，设计方案调整更快“数字优先”概念的优势。 事实上，在新能源汽车行业，原始设备制造商之间的竞争日益激烈。一些传统汽车公司的新车型研发周期太长，这是他们在新能源汽车领域落后的原因之一。 大众集团(中国)董事长兼首席执行官贝瑞德最近表示，“中国人可以在两年半内开发出新车，大众需要大约四年的时间。”大众计划在北京成立，以减少研发周期“公司第二总部”，与更多中国本土企业合作。 元宇宙赋能对新势力的作用也同样明显。 在新车型升级时期，产能的挤兑，曾经让很多小型初创车企在短时间内跌入销量低谷。以“蔚小理”例如，去年7月，三家汽车公司的销量同时环比下降。一个共同原因是他们都在模型中“新老交替”在脆弱期，为了生产新车型，我们不得不牺牲一些旧车型的生产和销售。 类似的应用也是如此“数字优先”规划过程可以弥补车型替代时期初创新势力汽车企业的困境。 在某种程度上，更低的成本和更高的R&D和生产效率成为产品实力和品牌实力不差的龙头汽车企业的关键“长板”。从这个角度来看，元宇宙方案赋能下的数字工厂可能会越来越受欢迎。 第三，高效合作工具帮助新能源汽车企业出海，快速推进全球布局。 对于想要全球布局的汽车公司来说，海外市场的智能能力“本土化”这是一个难题。 “世界上许多原始设备制造商都有研发中心。为了更好地沟通，员工需要经常出差，这将减缓海外市场的扩张。”一名在主机厂海外研发分公司的在职员工告诉谈话人工智能。 如上所述，财力雄厚的公众可以在中国建立“第二总部”，可以看出，智能汽车本地化的重要性。然而，对于新力量的汽车公司来说，汽车制造过于昂贵，往往没有多个市场同时布局的财政资源，不能在不同的市场“多线作战”。 此时，如果原始设备制造商使用元宇宙制造商的模拟平台，其在世界各地的研发和设计团队可以共同开发驾驶舱体验，而无需离开办公桌。 随着汽车行业的下半年变化，智能汽车的市场份额纠纷也从国内走向国际。因此，在解决了汽车智能模块本地化的痛点后，元宇宙供应商实际上消除了汽车公司全球化布局的一些障碍。 事实上，无论是传统汽车公司中销量最高的丰田、大众还是新力量中的领头羊特斯拉，其产品在中国、美国和欧洲三大市场都排名第一。对于想成为全球汽车巨头的企业来说，智能模块“本地化”尤其重要的是，从这个角度来看，像模拟平台这样的智能制造技术可能会成为兵家必争之地。 元宇宙“上车”价值触点：体验经济 由于元宇宙概念火热，技术不断升级，“虚拟数字人…

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  阿里云们扎堆集结，数据库黄金时代到了？

  配图来自Canva可画 作为全球数一数二的信息产业大国，我国在信息技术软硬件底层标准、架构、产品以及生态体系方面，长期被外商“卡脖子”，其中数据库市场更是长期被甲骨文等外商公司所占据。 近年来伴随着信创产业的高速发展，国内数据库市场涌现出了一大批国产化应用厂商，并逐渐在各个细分市场占据重要位置。随着国产化替代的加速，各个细分市场的国产化厂商进一步“攻城略地”，不断提升市场份额。在此背景下，国产数据库市场正在进入全新的发展时期。 国产数据库加速崛起 全球数据库厂商主要分为传统数据库厂商，云数据库厂商和新型数据库厂商三大阵营。随着全球数据库市场快速变革，数据库市场参与者逐步增多，除了传统数据库龙头Oracle之外，更有云服务厂商亚马逊、微软和谷歌，也有一些采用新商业模式、新技术，或者针对新市场的新兴数据库厂商如MoogoDB、Snowflake等，云数据库厂商成为新的主导型力量。 根据Gartner数据，2017-2021年，Oracle和IBM等传统数据库厂商市场份额逐步下降，微软、亚马逊等云数据厂商市场份额逐步提升。其背后原因是Oracle等传统数据库厂商，受制于原有架构，云转型较为缓慢，落后于亚马逊、谷歌、微软等云厂商。放到国内市场来看，由于国内厂商在传统数据库时代积累不多、底子也很薄，反倒在云时代抢占了先机，从而得以迅速发展开来，当然从大的层面来看国内云数据库厂商的崛起，还有着更为丰富的时代背景。 一方面，近年来围绕着国产替代这根线，国内信创产业迎来了前所未有的时代机遇，数据库市场自然也受益于此。根据中国信通院数据，2021年中国数据库市场规模为309亿元，占全球5.4%。预计2025年中国数据库市场总规模将达到688亿元，2021-2025年营收规模年复合增长率为23.4%。另据艾瑞咨询数据，2020年中国国产数据库市场占有率为47%，相比2016年的32%显著提升。 借助政策红利，传统国产数据库厂商从购买源码、借助开源走向自主研发，在党政军市场有着较好的表现，同时也开始向能源电力、运营商、交通等其他行业快速拓展。此外，初创厂商、云厂商（阿里云的云原生数据库PolarDB、云原生数据仓库AnalyticDB）、ICT厂商（华为的openGauss数据库）等，近年来也开始发力数据库市场，国产阵营日益强大。 另一方面，行业技术的快速更迭、云市场的持续演进，为中国数据库厂商提供了参与其中的战略机遇。纵观数据库的发展史可知，其从最早只有“增删查改”的简易功能，发展到后来具备大数据分析能力的“数据仓库”，再到存储各式各样数据的“数据湖”，再到最新兼具分析和存储海量信息的“湖仓一体化”，数据在“更强分析、更大数据”的道路上不断演进。 基于此，一批具备新技术经验的公司得以赶上最新的行业发展趋势，并借助当前国内强大的产业生态和资本力量，实现“换道超车”。 阿里云一骑绝尘 在一众参与国产数据库研发的厂商中，以阿里云等互联网IT为背景的大厂，也积极依托自身在云计算平台的技术积累与开源技术开展云数据库的研发推广，在解决企业自身数据库需求的同时，也为市场提供了另一种选择。 据IDC发布《2021年下半年中国关系型数据库软件市场跟踪报告》，2021年下半年中国公有云关系型数据库规模8.7亿美元（58.15亿人民币），同比增长48.7%。其中，阿里云的公有云关系型数据库以24.71亿元的收入排名第一，占中国公有云关系型数据库市场份额的42.5%，具有相当显著的领先优势。据悉，目前阿里云旗下已经形成了包括PolarDB、AnalyticDB、Lindorm等系列产品，尤其是凭借PolarDB的亮眼表现在云数据库市场占据一方。 一方面，阿里云数据库借助其超强的云原生能力，实现了高弹性取用数据与存储数据的协调统一，在提升性能的同时极大地降低了成本，使其在商业化方面具备了相当的可能性。 据了解，阿里云自研的云数据库产品可以在高性能的计算、存储、网络以及安全等下一代云计算架构上展开创新，PolarDB自2017年启动自研，就采用了存储计算分离、软硬一体化的设计理念。经过五年多努力，PolarDB成功实现包括计算、内存与存储资源的“三层解耦”架构、多主多写、基于内存池化的HTAP、Serverless等多项业内领先技术。 依托这些领先技术，单机MySQL应对高并发业务力不从心、临时扩容数据迁移、备库工作量大、成本高（具体包括部署实施、运维）等问题逐渐得到了解决，同时又保持了低时延条件下的高稳定运行，很好地维护了用户体验（缩扩容收放自如）并降低了成本，因此受到了用户的广泛欢迎。据介绍，目前PolarDB已广泛应用于政企市场，服务于自然人税收管理系统、全国60%省级医保信息平台、中国邮政、中国太保、友邦保险、申万宏源证券等金融、政务领域的标杆客户。 另一方面，阿里云数据库一开始就从自身业务场景出发，经历了充分的场景验证和迭代完善，这使其落地难度大大降低。阿里云数据库最早开始内部的“去IOE”计划，从淘宝到天猫双十一开始商品库去IOE，最后发展到全平台完全“云上运行”，阿里云数据库一步步从阿里零售场景落地中壮大，经历了多次大的迭代，从最早的AliSQL数据库，到后来的PolarDB、OceanBase等成体系的各类数据库产品的推出，阿里云的数据库已经形成了完整的产品生态，到如今其进一步完成了Serverless，这使其向着用户“傻瓜化”运营方面迈出了至关重要的一步。 总之，凭借不断更迭的领先技术以及成本优势，阿里云数据库在云数据库市场一路高歌猛进，发展持续向好。 海量数据积极融入华为生态 相比自带光环的阿里云数据库，成立于2007年的海量数据，起家于海外数据库代销，后来逐步转型为自研数据库销售，并将主要焦点放在了华为openGauss路线上，积极依托华为生态这个“大树”往上攀爬，逐步在业内崭露头角。 据了解，目前海量数据已经是openGauss第一大商业发行版厂商与第二大代码贡献者。实际上，海量数据早在2020年开始依托自身技术融入华为生态，就一直在向华为靠拢，至2021年公司出任华为openGauss社区理事单位，因积极推动社区建设成为获得openGauss认可的最佳伙伴。截至2022年9月，海量数据在社区贡献度排名第二，仅次于华为；海量数据也是 openGauss 的第一大商业发行版厂商。 一来，海量数据结合华为鲲鹏产业需要、对openGauss架构以及对行业场景需求的深度理解，对企业级关系数据库进行了大量的原创定制优化，使其更符合各行业的实际需要。 以海量数据开发的Vastbase G100 产品为例，其正是基于对openGauss架构的深度理解和强大的源码能力，深度结合各行业场景特点和需求推出，其自主代码率接近了100%。在性能方面，海量数据Vastbase G100 基于鲲鹏 BoostKit全栈优化后，在性能、安全性及可用性上有着较大的提升。在使用 BenchmarkSQL 5.0 进行TPCC测试过程中，海量数据 Vastbase G100充分利用资源，各项指标平稳，TPMC较调优前性能提升39%，较业界主流方案性能提升39%。 除了性能强大之外，其还依托华为生态构建自主生态。海量数据产品基于openGauss，在依托华为强大生态的同时，支持鲲鹏、飞腾、因特尔等多种CPU，适配麒麟V10等多版本操作系统，在应用系统所涉及到的各方面功能上均实现了对Oracle、MySQL和PostgreSQL的高度兼容，这使其可以做到尽量少改甚至不改代码，即可稳定运行在Vastbase G100 之上，大幅降低了业务系统数据库国产化替代的风险。 二来，海量数据借助其先进的技术以及与华为合作的便利条件，积极锁定包括央企、行业标杆客户在内的大客户资源，不断提升行业影响力。据悉，2021年海量数据与华为鲲鹏共同发布联合生态互认证项目，达成生态合作伙伴关系的企业达到176家，生态适配中的产品达到312件，并于当年入选中央国家机关数据库软件协议供货采购项目，被纳入了央企采购名录。除了央企客户之外，其还在关键行业的头部客户中应用广泛，如中芯国际、比亚迪、中信证券等客户都已经采用了海量数据的数据库产品来替代原有的数据库。 总体来看，通过紧抱华为“大腿”，海量数据不仅在技术上得到了不断提升，其客户资源也得到了极大的拓宽和发展。 最佳国产替代时机已至 从整个国内数据库市场的演变趋势来看，海量数据、阿里云数据库等数据库厂商的崛起，实际上展现出了国产数据库厂商百花齐放的一个侧面。结合整个产业发展和技术变革、政策诉求来看，如今国产数据库厂商们或正在迎来发展的黄金时代。 从竞争格局来看，以阿里云、腾讯云等为代表的国内云服务厂商在公有云数据库市场展现出了极强的竞争力，而在本地部署的关系数据库市场，达梦数据、人大金仓等厂商也都在近年来快速崛起，正在逐步侵蚀国外厂商的市场份额，国产化替代形势大好。 据IDC发布的《2021年上半年中国关系型数据库软件市场跟踪报告》，在传统部署模式市场中，华为、阿里、达梦数据、人大金仓的市占率分别为14.7%、5.7%、5.7%、5.0%，在公有云部署模式市场中，阿里、腾讯、华为的市占率分别为44.7%、17.4%、7.4%，国产厂商的优势正在凸显。 其次，全球数据库的广泛开源以及行业人才库以及国内数据库学术影响力的不断放大，为国内厂商创造了前所未有的外部条件。就开源来说，国产数据库代码不仅有基于MYSQL、阿里云数据库、华为Gauss数据库等便利的开源资源，还能够通过收购商业源码+自研等方式补充源码加速研发进度，总之方式多样；就人才发展和科研基础来说，近年来依托阿里云、华为、百度等各类厂商的开发者社区，行业积累了很多的人才，我国在相关领域的学术研究也在逐渐提升，这些都为国产数据库产业的壮大提供了很好的基础条件和外部环境。 最后，从国家层面来说外部技术封锁带来的压制，让国家下决心实现信创国产化，尤其是在起带动性作用的政府机构、金融机构等单位中加速替代，并充分借助国内庞大的市场推动产品创新，这或将对国产数据库发展起到积极作用。 诚然目前国产数据库厂商仍然与国外巨头有相当的差距，追赶不会是一蹴而就的事情。但可以肯定的是，当下是国产数据库厂商们追赶国外先进厂商的最好时机。

  February 2, 2023
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  美利肯亚太品牌空间全新开幕和研发中心扩建启动仪式成功举办

  　　重申对中国和亚太市场承诺 　　多元化全球制造商美利肯公司(Milliken & Company)于7月28日在上海成功举办了亚太品牌空间揭幕仪式暨亚太化工研发中心扩建启动仪式，重申其对中国以及亚太市场的信心和承诺。徐汇区区长钟晓咏、徐汇区区府办主任王璠、徐汇区区商务委主任陈勇、徐汇区区投促办主任魏兰、徐汇区华泾镇镇长陈田野等领导出席活动，在美利肯公司总裁兼首席执行官Halsey Cook以及美利肯亚太区总裁赵晓东博士等人的陪同下共同参观了品牌空间，并和美利肯员工代表举行了圆桌会谈，对企业的研发实力和创新能力表示赞赏和肯定。 　　美利肯亚太品牌空间是展示本地区创新解决方案的平台，新的亚太品牌空间将采用包括互动内容和虚拟体验在内的沉浸式数字技术，将美利肯的企业故事与各部门介绍无缝整合，为客户提供了一个直接体验美利肯多元化产品组合的空间，能够与客户互动，展示美利肯创新价值，并增强在中国的品牌影响力。 　　美利肯公司总裁兼首席执行官Halsey Cook表示：”亚太地区在美利肯的发展战略中举足轻重，中国市场更是重中之重，总部近年来不断加大在亚太区的投入，在上海设立区域总部，成立多个技术中心和设计工作室，同时建立灵活、有竞争力的本土供应链，为区域客户提供量身定制的解决方案。这些举措受到亚太市场的欢迎，让美利肯即使在疫情期间也获得显著业务增长，我们对该区域的发展前景充满信心。” 　　近年来，美利肯向中国市场引进了多项创新成果，采用尖端技术为纺织、化工、地板和涂料等行业量身定制创新性解决方案，其卓越的性能、可持续性的理念和令人耳目一新的设计获得行业瞩目。 　　此外，亚太品牌空间和研发中心也是行业合作和知识交流的桥梁。美利肯多年来积极与中国本土设计院校、制造商和行业专家合作，共同促进创新研发，推动革新技术和产品的落地应用，不仅强化了企业品牌建设，也一同为中国相关行业的发展做出了贡献。 　　美利肯亚太区总裁赵晓东博士表示：”亚太品牌空间在美利肯的对外品牌战略中扮演着至关重要的角色，是美利肯在亚太市场的业务能力、专业知识和本地化承诺的切实展现。展望未来，我认为中国在美利肯全球业务中将更加重要，因此，我很荣幸地宣布，美利肯将参加今年的中国国际进口博览会，届时，美利肯所有亚太区业务线都将参与展示，在公司历史上，这样的联合展示还是首次，我们希望以此表明我们对亚太地区和中国市场的承诺。” 　　徐汇区区长钟晓咏和美利肯公司总裁兼首席执行官Halsey Cook 　　美利肯亚太品牌空间 　　美利肯亚太品牌空间 　　关于美利肯 　　美利肯公司是全球制造业领导者，专注于材料科学，致力于在当下创造面向未来的突破性成果。从行业领先的分子到可持续的创新，美利肯打造改善人们生活的产品，并为其客户和社区提供解决方案。公司拥有数千项专利和一系列应用于纺织、地板、化学品和医疗保健业务的产品组合，通过诚信经营和精益求精，为全世界带来积极的影响并世代相传。 相关推荐: 打造光伏产业发展样板，中广欧特斯中标嘉兴隆基项目 　　随着全球环保意识的不断提高，光伏产业正迎来快速发展的机遇。近日，凭借节能高效的产品、领先的技术优势以及完善的售后服务体系，中广欧特斯斩获光伏领域大单，其所中标的嘉兴隆基三期宿舍楼项目到货，经安装、测试后便可服务客户。 　　安装完成后，中广欧特斯空气能热泵热水产品将为嘉兴隆基三期宿舍楼提供全方位的舒适保障，该项目也将成为中广欧特斯在光伏产业领域打造的新样板。 　　   　　据了解，隆基光电项目位于嘉兴经开区先进制造业基地，用地约400亩，建筑面积约32万平方米。项目总投资28亿元，计划于2023年10月30日竣工投产，预计年底销售可超10亿元，真正实现当年拿地，当年开工，当年竣工投产。项目达产后，预计销售将超140亿元。 　　在“碳达峰”和“碳中和”的时代使命下，“热泵”的价值正在被持续放大。在中广欧特斯看来，空气源热泵行业是一个朝阳行业，因为热泵产品符合环保、节能、可循环的绿色概念。因此，中广欧特斯都特别坚定地看好环保的概念，从而专注地坚持去做热泵产品，并且坚持做一流的品质，也更加愿意在服务上下功夫。而中广欧特斯也希望能够通过对热泵应用技术的创新与持续升级，进一步优化中广热泵空调产品，从而深挖细分领域，多维度参与市场竞争。 　　从高品质产品到领先技术，从解决方案到全方位服务，中广欧特斯一直致力于精准满足用户需求，从而让使用环境更舒适、能源应用更有效。未来，中广欧特斯也将为各细分领域提供更多稳定、高效、节能、环保的系统解决方案，为全球气候变化做出实质性的贡献。相关推荐: 倾倒废水“顶风作案”，76岁实控人被起诉，太湖股份咋想的？公司因为业务纠纷上法庭的不少，但收到“刑事附带民事公益诉讼”这么长的title的，着实令人好奇公司踩了什么雷点。近日，新三板公司太湖股份（430460）便披露了实际控制人收到检察院提起上述诉讼的公告。 公告显示，苏州市吴江区人民检察院在履职中发现，施泉荣、施美华、郭涛等非法倾倒工业废水的行为，对周边生态环境造成损害，侵害了社会公共利益。 众所周知，工业类企业的环境保护工作向来是国家监管的重点，同时也是影响社会发展的重要因素。党的二十大报告提出，到2035年，我国发展的总体目标之一为“广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现”。 在这样的背景下，太湖股份倾倒工业废水这样“顶风作案”令人不解，更不可取！ 因此，吴江区检察院发布公告，根据有关规定，请拟提起民事公益诉讼的机关和社会组织在本公告发出三十日内将有关情况书面反馈本院。逾期本院将依法提起刑事附带民事公益诉讼。 （吴江区人民检察院公告 ） 太湖股份是新三板基础层公司，2014年1月挂牌，全称“苏州太湖电工新材料股份有限公司”。其主营业务为电机、变压器客户提供系统化的绝缘材料，产品全面涵盖绝缘漆、表面漆、柔软复合材料、云母制品、玻璃钢制品和层压制品等绝缘材料及风电、高压和高效节能电机线圈。太湖股份实控人施泉荣1947年出生，今年76岁，目前担任公司董事长。 （施泉荣简历） 太湖股份2022年年报显示，施泉荣持有公司60.936%的股份。施文磊系施泉荣之子，持有公司 14.667%的股份，目前担任公司副董事长、总经理；徐晓风系施泉荣的女婿，持有公司 14.667%的股份；欣达投资持有公司9.276%的股份，系施泉荣控股的公司。施泉荣、施文磊与徐晓风共同持有太湖股份99.546%的股权，施泉荣、施文磊与徐晓风共同为本公司实际控制人。 显然，这也是一家典型的“家族企业”。遇到这样的尴尬场景，太湖股份打出了年纪牌称，本次事件为第三方非法倾倒导致我公司实际控制人被吴江区人民检察院提起诉讼，公司实际控制人施泉荣先生因年龄较大，已不再从事公司的日常管理工作。公司有稳定的管理体系和成熟的治理结构，公司已针对相关事项做了妥善安排，当前公司生产经营正常。 只是，建立在家族利益之上的的治理结构和管理体系是否成熟，是否有效，唯有内部人才知道。但是就这次环保方面的管理来看恐怕未必如此。 刑事附带民事公益诉讼是指具有程序性诉讼实施权的检察机关在针对特定领域损害公共利益的犯罪行为提起刑事公诉时，可以附带向审理刑事案件的法院提起，请求判令致使公益利益受到损害的有责主体承担民事责任的诉讼。涉及破坏生态环境和资源保护领域案件，被告人可能承担以补植复绿、增殖放流、土地复垦等方式修复生态环境，或者支付生态环境修复费用，赔偿生态环境受到损害至修复完成期间服务功能造成的损失、生态功能永久性损害造成的损失等民事责任，被告人违反法律规定故意污染环境、破坏生态造成严重后果的，还可能承担惩罚性赔偿责任。 此次太湖股份非法倾倒工业废水的行为对周边生态环境造成了损害，吴江区检察院拟提起刑事附带民事公益诉讼，后续很有可能需支付生态环境修复费用，赔偿生态环境受到损害至修复完成期间服务功能造成的损失、生态功能永久性损害造成的损失等民事责任，造成严重后果的还可能承担惩罚性赔偿责任。 在国家对环保的严监管要求下，太湖股份这次“顶风作案”的苦果对其生产经营是否会造成严重影响，后续客户及市场又是否会买单，让我们拭目以待！  相关推荐: 加入玑兰护肤品，轻松开店，一起创造更美好的未来！现在社会,创业已经成为了越来越多人的选择。但是,创业并不是一件容易的事情,需要有一个好的创业项目和一个好的团队。如果你正在寻找一个好的创业项目,那么不妨考虑一下加入玑兰护肤品。 玑兰护肤品是一家专业的护肤品公司,拥有自己的生产基地和研发团队。公司以“天然、科学、健康”为宗旨,致力于为广大消费者提供高品质的护肤品。公司的产品包括面膜、精华液、洁面乳等,都是采用天然植物提取物和先进科技结合而成,不含任何有害物质,对人体无害。 加入玑兰护肤品,你可以获得以下几个优势: 产品优势 玑兰护肤品拥有优质的产品,具有很高的市场竞争力。公司的产品在市场上口碑良好,深受广大消费者的喜爱。加入玑兰护肤品,你的店一定会深受顾客信赖! 市场优势 护肤品市场很庞大,消费者需求量大,市场前景广阔。玑兰护肤品在这个市场上已经拥有了一定的市场份额和品牌知名度,加入玑兰护肤品,你可以充分利用这个市场优势,轻松创业。 团队优势 玑兰护肤品拥有一支专业的团队,他们会为你提供全面的培训和支持,让你更快地上手开店。同时,公司的团队氛围很好,团结一致,互相支持,这样的团队氛围会让你更有动力和信心。 收益优势 加入玑兰护肤品,你可以享受到丰厚的收益。开店以后,总部会帮忙营销推广、引流拓客,再加上自己的勤奋努力,利润一定会很可观,轻松实现财富自由。 加入玑兰护肤品,一起创造更美好的未来!相关推荐: 再度携手！华体会体育成为沃尔夫斯堡官方赞助商近日，亚洲著名体育娱乐平台华体会(HTH)与沃尔夫斯堡足球俱乐部达成战略合作，双方将共同努力推动彼此的全球化进程，在数字体育赛道上迈向新的里程碑。这次合作将为双方带来更多的机遇与发展，并且加强了彼此在全球范围内的影响力。 　　成立于1945年的沃尔夫斯堡足球俱乐部(VfL Wolfsburg)，历史上曾夺得2008-2009赛季德国甲级联赛冠军、2014-2015赛季德国杯冠军及1届德国超级杯冠军。球队阵容强大，拥有着马里奥·曼朱基奇，迭戈-贝纳里奥，凯文-德布劳内等超级球星，务实的球队风格和快速防反的战术使俱乐部迅速跻身德甲联赛的豪门系列，成为一股不可忽视的力量，被球迷粉丝们骄傲地称呼为狼堡。 　　合作伙伴华体会平台作为数字体育领域翘楚，拥有卓越的技术团队，紧跟体育数字化战略发展方向，以用户为中心，以服务促发展，不断孵化探索新时代体育娱乐模式。本次携手合作双方有着共同的价值观，包括追求卓越、团队合作和推动体育事业的发展。 　　沃尔夫斯堡足球俱乐部方面表示：“非常高兴地宣布与华体会体育品牌展开合作，我们相信华体会体育的专业团队和丰富经验将为我们带来巨大的支持，并与我们一同追求卓越，通过双方的合作与努力，我们相信这次合作将为球迷们带来更多难忘的时刻。” 　　华体会(HTH)方面表示：“非常荣幸能够与沃尔夫斯堡足球俱乐部达成合作伙伴关系。沃尔夫斯堡是一支享有盛誉的足球俱乐部，以其卓越的表现和激情激发了众多球迷的热爱。我们期待与沃尔夫斯堡合作，为球迷们带来更多令人兴奋的足球体验，并共同推动体育产业的发展。 　　本次“再续前缘”双方将延续品牌特质和为粉丝服务至上的精神，共同探索更优质的合作形式和内容，与沃尔夫斯堡俱乐部保持紧密的战略合作伙伴关系，共同探索更多元化的体育新边界。这种合作将促进双方在全球范围内的发展。携手共进，用更多精彩的比赛与娱乐内容回馈来自全世界的球迷们。

  August 7, 2023
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  深度数科以瞪羚之势 谋数字科技创新之路

  近期,深度数科集团成功入选山东省工业和信息化厅公示2023年度山东省瞪羚、独角兽企业名单。 对于市场而言,所谓瞪羚企业是指年增长速度可以轻易地超过十倍、百倍甚至千倍的科技型中小企业。同时,“瞪羚企业”大多数研发投入强、科技成果产出丰硕、成长迅速,在众多细分行业崭露头角,既是行业领跑者,也是地区科技含金量的重要风向标。 在此之前,深度数科集团作为山东省数字经济试点平台,已获得省专精特新中小企业认定,并且深度数科“产业图谱数字化服务平台”项目也成功入选为第三批省软件产业高质量发展重点项目。此次,深度数科集团成功入选瞪羚企业也充分说明集团在科技创新和数字产业化方面的实力和贡献获得政府、行业以及市场的认可。 深度数科集团自创立以来,就专注于探索票据场景数字化应用,并坚持以数据、技术、创新为发展核心,积极推动中小微企业数字化转型的长期发展。一直以来,深度数科集团以临沂商城为原点,以数字化技术为驱动力,通过深度挖掘数据场景,为广大中小微企业提供全面的数字化转型解决方案和服务。截至目前,深度数科集团已累计服务全国15万+中小微企业,平台入驻30+金融机构,商票直融130亿+,跻身于服务于票据市场的头部企业。 与此同时,深度数科集团一直注重高新技术研发及应用,一方面在集团内部加大科技及数据的投入,另一方面还依托临沂大学深度数字科技研究院人才优势,设立两大省级实验室,吸纳了大批优秀的技术人才,不断实现数字科技的创新引领,促进创新型经济发展,助力数字经济的发展。除此外,深度数科集团还与科研机构建立长期的合作关系,相互针对不同行业和企业的特点不断推陈出新,研发出适用于各个场景的数字化解决方案和产品,为金融机构和中小微企业提供更真实、更精准的数字创新服务。 未来,深度数科集团将通过与大数据、区块链、人工智能等高新技术促进多元产业链的数实结合,并不断继续加大研发力度,探索更多的应用场景,从而为中小微企业提供更智能、精准、便捷的数字化解决方案和服务。同时,深度数科集团也还将加强与市场的长期合作力度,与政府、机构以及核心企业共同推动数字产业化和产业数字化的发展,为实体经济发展注入新活力。 相关推荐: 2023：元气森林的渠道“填坑”之战 文：向善财经 作者：刘能 快消品领域，软饮一直是创业公司的最佳选项。至于原因，在万亿市场规模下，随便切下一小块蛋糕，就能快速起量并站稳脚跟。但起步之后，企业需要迎接的是更加猛烈的狂风暴雨。   元气森林作为软饮新贵，近两年已不复刚开始高歌猛进的态势。厂家压货、经销商窜货等诸多问题，让元气森林在快消渠道维度面临一场持久的硬仗。 2023年，元气森林也投入了比往年更多的经费用于经销商开拓、培训及市场推广，对经销商支持力度前所未有。就连元气森林创始人唐彬森也在走访各地拜访经销商，并在今年4月底的一次经销商大会上准备了长达20分钟名为《伙伴》的演讲，以此“讨好”经销商。 据悉，目前元气森林全国经销商实盘周转天数达到21天左右，实现了全渠道去库存化。大力投入下已见部分成效，但面对快消巨头，元气森林的渠道难题或许才刚刚解开“线头”。 从0到1：产品第一，渠道第二 不可否认的是，在快消行业论初期成长速度，元气森林丝毫不逊于行业头部。是迄今为止最快达到70亿年销售额的饮料品牌。统一、可口可乐、东鹏特饮花了约15年，康师傅花了10年，而元气森林只花了五六年。 而元气森林的成长轨迹，也打破了过去渠道为王的盖棺定论。 软饮由于重量大、单价低等因素，天然对电商渠道不友好，作为即时性需求，反而更容易被线下渠道的消费者触达。中国软饮市场70%的销量仍然来自于线下渠道，剩下的30%则被转移到了线上。 但元气森林等新消费软饮品牌在1亿到10亿销售额的增长阶段，大多在线上快速起量。可见，元气森林初期的成功，渠道因素在其中的比重或许并非太高。当然，随着元气森林10亿到70亿，从70亿到超越100亿，对渠道的重视程度也必须不断加码。 在向善财经看来，渠道的重要地位已不再贯穿快消品生命周期全局。当下时代，快消品从0到1阶段，产品>渠道，从1到100阶段，渠道>产品。不同的时代，渠道结构也在发生着微妙的变化，至少目前来看，渠道的作用似乎正迎来拐点。 那么，元气森林成长初期到底依赖于哪些成功因素？ 首先，气泡水大单品的爆发功不可没。在2022年，元气森林营收约为80-90亿元，其中气泡水占据了70%以上。对于爆品来说，渠道顺畅即可，并不会如传统快消产品那般过度依赖。 其次，离不开与巨头的错位竞争，除了渠道的线上错位之外，更重要的是在价格体系上的高端化错开身位。 大家都知道可口可乐和百事可乐的零售价，虽然涨价声音不小，但实际上很多店铺零售价格还是3元。元气森林气泡水的售价是可乐的近两倍。 在中国饮料市场，企业实现年营收“百亿”是一道重要门槛，过了这道门槛才能真正在这个战场立足，拥有和快消巨头一较高下的资格。 但接下来，渠道已成为元气森林必须抓住的“稻草”，不仅仅是元气森林想要跨过百亿门槛。更重要的是，元气森林早期所建立起的优势正逐渐消失。 消费者对软饮的健康属性进一步加码，正在从代糖升级为无糖。 在阿斯巴甜致癌消息传出之后，消费者不免对所有代糖成分产生担忧。肉眼可见的是，气泡水赛道在众多竞争对手涌入而快速扩容之后，增长已经放缓，新的增量空间出现在无糖茶赛道上。 从《2023中国无糖茶饮行业白皮书》调研数据来看，预计到2025年无糖茶饮市场规模将突破百亿大关，到2027年将达到124亿元。无糖茶饮的主力消费人群中，30岁以下人群占比达70.8%；近半年的新增用户中，30岁以下的消费人群占比达84.1%。 元气森林曾推出的无糖茶的主打产品为纤茶。公开数据显示，在2022年9月，纤茶前8个月的业绩突破亿元，成为了元气森林新晋亿元水平的品牌，但相对其气泡水产品来说，仍然有些不够看。燃茶作为元气森林旗下即饮茶品牌，也去掉了产品中的代糖赤藓糖醇，变成了更彻底的无糖茶。 气泡水大单品不再大踏步前进，元气森林的增速也受到了显著影响。 根据元气森林此前公布的销售额增长率，2018年-2021年增长率分别为300％、200％、309％、260%。据《晚点LatePost》此前报道，元气森林在 2022 年制定的销售回款目标为 100 亿元，增速仅 37%，相比过去增速大幅放缓。不过对此元气森林没有回应。 此外，从大环境来看，去年年底，人民银行发布四季度针对银行家、企业家和城镇储户的三份例行调查问卷报告显示，消费、储蓄和投资意愿方面，倾向于“更多储蓄”的居民占61.8%，比上季增加3.7个百分点。 一方面，消费呈现降级趋势，消费者更加现实、更加理性；另一方面，软饮市场门槛较低，竞争激烈，存在过度供给的情况。再加上元气森林需要从一二线城市深入下沉市场，这时候更加考量产品的性价比。在这个背景下，消费者将难以和元气森林的高价产品相匹配。 但对于元气森林来说，走入线下渠道，意味着需要和传统经销巨头展开肉搏，更加依靠高价错位竞争。 以“有矿”为例，报道称，元气森林寻水团队从200个水源地中进行筛选，并亲身探访了48处优质水源，仅5处达到了有矿的标准。元气森林曾对这款高端矿泉水寄予厚望，想要高调打造出每瓶5元的高价，但经过小批量测试后，元气森林还是将有矿的定价下调为每瓶3元。即便如此，仍然没能让有矿复刻气泡水的爆品现象。 在向善财经看来，发展渠道不仅是跨越百亿的必经之路，也是元气森林夯实自身根基，防止因被巨头蚕食而引发倒退的重要举措。 目前，元气森林基本实现了从0到1，乃至从1到10，但根基相比巨头仍然薄弱，接下来能否实现从10到100的目标还在其次，关键在于保住现在已有的位置。 2023：填坑之年 2022年，王烈曾在《宝洁“老炮”给元气森林的一封信》中写到：“激进的销量目标，问题不在销量目标本身，更不在产能和原材料的配合。真正的大问题，来自由此引发的销售组织混乱和渠道失控上。”唐彬森看到后，对此进行了评论，“说得对，谢谢”。 相信唐彬森真的认识到了这些问题，元气森林2022年的销售目标也从100亿调整到了70亿。但70亿的目标之下，元气森林仍频繁被曝出厂家不断压货、经销商库存积压严重导致窜货亏损、业务员流动频繁以及终端管理混乱等渠道问题。 在去年年底的经销商大会上，元气森林把“渠道及经销商”当做2022年最需反思与复盘的环节以及2023年最重要的工作方向之一，为何？当气泡水的爆品逻辑不可复制时，元气森林想要不断让更多的新品实现从0到1，这时候就必须走传统快消巨头渠道为王的“老路”。 重心转为渠道之后，元气森林今年开年似乎也转变了以往过度营销的风格。据天眼查APP显示，其舆情热度值最高的信息还停留在去年推出可乐气泡水。   但事实证明，线下渠道的建立并非一朝一夕。线上渠道一切皆有数据可循，效果肉眼可见。但是线下渠道不一样，想要建立一整套线下销售体系，更依赖于非标化的经销商以及业务员，需要耐心经营与经销商的关系，完善销售网络体系，往往要花费数年之久才能成为长销企业。 即便元气森林有能力让渠道迅速膨胀，但渠道也会随之迅速失控。结果导致经销商、小超市老板逃离元气森林的声音不断出现。这背后，元气森林的渠道之困需要解决三个难题： 第一，元气森林能否给到经销商足够的“渠道安全感”。 元气森林限定口味的樱花白葡萄味苏打气泡水，在去年夏天被戏称为“夺命樱花白”。专做临期食品生意的倒爷曾表示：“说句张狂点的，全国一半经销商的库房里肯定还放着这个口味的货，狗见了都摇头。” 谁能想到，这一产品在短短半年之前还是经常断货的畅销新贵。经销商们从疯狂囤货到送出“夺命樱花白”的无奈外号，也说明了一个很严重的问题，做元气森林的经销商，将面临更大的风险以及更强的不确定性。 当下环境，“稳”字当头。经销商实力较弱，相比品牌抗风险能力也更弱。因此，唐彬森今年以来不断强调回归传统，向传统行业认真学习，同时把经销商当做“伙伴”。 第二，拥有互联网基因的元气森林，如何做好数字要素与实体经销商的融合。 元气森林凭借互联网思维、互联网打法，成功在软饮市场实现突围，即便回归传统，元气森林也不可能完全丢掉自身优势去和传统巨头肉搏。比如为了加快线下的渠道铺设，元气森林的重点不仅有下沉市场，还有对智能冰柜和自贩机的重视。 据每日人物社发文表示，冰柜和自贩机都有唯一的标识码，上传系统之后，可以通过摄像头拍摄、识别产品条码，查看陈列情况、单店SKU和销售数量，提升供应链效率，节省管理成本。 但实际上，业务员似乎被困在了冰柜以及自贩机的数字化系统之中，智能冰柜每次更新都变得更加复杂，填的东西以及要拍的照片越来越多，导致业务员的任务量剧增。结果就是业务员的频繁流动、离职缺失。 第三，线下渠道的经销商也要面临传统巨头与新锐玩家的抉择。 据界面新闻一篇《农夫山泉2021卖最多还是水，但增速最猛的却是它》的文章显示，为了阻止元气森林对线下渠道的进攻，农夫山泉曾在2021年不惜重金发起了对元气森林“天降财神”的狙击活动。只要商家把农夫山泉的产品放进元气森林的冰柜，农夫山泉就会直接向商家赠送相同数量的长白雪矿泉水。 在2022年，也有某券商朋友曾向每日人物表示，“(钟睒睒)已经告诉我们,你要去做元气的生意,那就不要跟我合作了”。 如果对线下渠道具体细分，又可以分为现代渠道（连锁超市、便利店）、餐饮渠道、传统流通渠道（夫妻老婆店、社区杂货店）、特通渠道（机场、车站）等。元气森林想要实现对渠道的攻坚，还有很长一段路要走。 在向善财经看来，如果说2022年是元气森林对渠道的“挖坑”之年，那么2023年则是元气森林渠道的“填坑”之年，并且已见一定成效。 据悉，今年元气森林推出了聚焦客户盈利、新增服务网点、加大付费陈列等七大渠道策略，数据显示，自2023年开年以来，元气森林的气泡水产品库存周转降低至三周。 最新一期尼尔森数据显示，今年1-5月元气森林业绩超额完成近5%。不过，公司未披露整体销售数据。 据了解，唐彬森去年接受媒体采访时曾表示，元气森林要回归一家传统公司，“未来三年保证50%-60%的年化增长就可以了，我不要求每年都两三倍。” 从其态度来看，元气森林这场渠道之战能否在今年“谢幕”，还是个谜。 参考文章： 《农夫山泉2021卖最多还是水，但增速最猛的却是它》，界面新闻 《经销商逃离，下沉难破局，元气为何森林卖不动了？》，每日人物社相关推荐: 神大英子珂尼娜护肤品到底好不好用！我们用数据说话说到珂尼娜大家是不是瞬间想到主播神大英子？ 没错，作为珂尼娜品牌的创始人，神大英子带领旗下主播团队将珂尼娜2022年度的销量推到了1.5个亿，引得人们纷纷驻足，对珂尼娜产品产生了强烈的好奇心。 要知道中国的护肤赛道算得上是“卷生卷死”，珂尼娜想要在再次杀出一条血路那就必须手握强劲的研发实力和强大的宣发团队，据悉，珂尼娜的研发生产基地为美肌化妆品有限公司，主营事化妆品与日化用品研发、生产、销售、特殊皮肤修护产品定制，还获得过欧盟ISO9001、ISO14001双国际良好认证以及美国FDA认证，美肌化妆品有限公司的厂区总面积达20000平，拥有10万级的生产车间，以及数十条全自动化生产线，6000多款成熟配方，还有数十位欧莱雅集团原班工程师严格管控产品研发品质，其中最值得一提的便是其独有的植物萃取技术，不仅能够更好地保留植物中有效成分的活性，还能以纯天然发酵提取液为主体，利用皮肤作为养分输入体循环的门户，激发皮肤活性，促进面容新生。 这些技术和以天然植物配方、科学健康护肤为理念的珂尼娜达成绝对的默契，多年合作的珂尼娜推出了广受消费者认可和喜爱的产品，回购率更是居高不下。 补水养肤养妆系列主打水感丝滑，养肤养妆，让皮肤呈现绸缎一般的丝滑感，不仅密集呵护，更能养肤养妆，日常护肤需求一套满足；而绿色系列的补水舒缓修护系列则是珂尼娜所有系列中销量位居前位、且好评如潮的产品线，这个系列主打舒缓修护，主要为干皮、敏肌、痘肌、晒伤、激素脸、医美术后脸提供补水保湿、舒缓修护以及维稳屏障的服务，用过的都说好。 干敏黑黄肌克星则是珂尼娜补水美白焕亮系列，这个系列主要针对干敏黑黄肌，但凡有斑点痘印、色素沉着、暗沉黄黑等肌肤问题，都能用珂尼娜棕色系列实现祛黄抗氧化，美白提亮，肌肤水光通透心情美美哒！ 黑金系则为高端贵妇必备，这个系列主打补水抗老冻龄，长期使用激发皮肤水嫩滋润，还能重组胶原蛋白强效抗老紧致，改善粗糙暗沉，有初抗老需求的女性必备！ 如今珂尼娜的回头客已超百万，客户的肯定其实就是给到了品牌最大的支持，未来珂尼娜将以天然植物配方和科学健康的护肤理念，为亚洲人提供私人定制式的护肤解决方案，同时坚持无香精，无色素，无化学有害物质添加的天然成分配比，守护所有客户的美丽 让所有女性永葆青春之美。  相关推荐: 集体联名多年后，手机与光学如何讲出新故事？随着中国老龄化社会和人工智能时代的到来，中国手机品牌和百年光学巨头的牵手新故事，才刚刚开启。   作者|黄枪枪 编辑|杨 铭   “谷雨春光晓，山川黛色青。” 最美人间四月底，坐落于广东东莞长安镇的vivo全球总部，迎来了一批特殊客人——蔡司消费光学CEO史密茨（Jorg…

  September 22, 2023

• 308c

  相关推荐: 8d59 相关推荐: 买新能源怕自燃？法院这判决我举双手赞成文 | AUTO芯球 作者 | 雷慢 大快人心！终于有法院为新能源车主做主了， 你们看啊，某新能源车主开车半路自燃，报了保险， 保险公司赔了18万，转身又去告汽车公司， 汽车公司又被法院判决赔偿保险公司18万， 这汽车公司不服啊，上诉，最终二审还是维持原判。 我那个一到夏天就战战兢兢， 怕他的电车自燃的小伙伴也松了口气，这下算是有了保障。   这事我不光举双手赞成，我还赞成车主去索要精神损失费， 车被烧了，谁还不吓出一身冷汗？ 这法院判决给新能源自燃案件树立了一个典型， 但各位买车、用车也不可掉以轻心，买车切记这几点原则。 一，怕自燃可以尽量选择磷酸铁锂电池的车， 一般来说，磷酸铁锂电池比三元锂电池高温起火概率更低，   它的特性是耐高温，不耐低温，成本低、稳定性好， 也就是高温不易自燃，低温续航掉得厉害， 但短续航总比短命好，不是么。 三元锂电池的特性是耐低温不耐高温，密度大、功率足，但成本高， 目前20万以内的新能源车使用磷酸铁锂电池的比较多， 比如比亚迪的秦L全系、汉全系，小鹏的P5全系，G3中低配， 而20万以上的车较多使用三元锂电池， 比如小米SU7高配，蔚来ES6、ES7、ES8的中高配和极氪001的中高配。 这两种电池的优点有些鱼和熊掌不可兼得的意思。 当然，不管电池如何，线路短路都一样会自燃。 二呢，用车时，不要做任何涉及电路的改装， 新能源汽车这种东西，如果你有改装， 一旦自燃，保险公司和汽车公司都有100个理由给你拒赔， 武汉这位车主之所以打赢了官司，就因为没有改装。 你看，之前南京就有一个姓马的车主开改装车发生车祸，而被保险拒赔， 南京的法院也判决保险公司不用赔。   三啊，日常注意“三电”保养， 燃油车不保养，也就是机油乳化等问题， 电车不保养，电机、电控和电池都存在老化、自燃风险， 我劝你你们，开电车应该一万公里或一年保养一次， 检查电池的容量和电压状况，检查电机的运行状况和温度， 定期清洁电机表面的灰尘和污垢。 有些车自燃前是有电压失衡的苗头的。 一辆车自燃还好，试想下， 如果在地下车库自燃引发整层汽车火灾， 消防车也进不来，烧了车还烧了整栋楼， 打起官司来，那都是扯不清的麻烦事。 买车听我说，不做冤大头。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。相关推荐: 五彩龙岩 亮相成都　　7月11日，由龙岩市人民政府指导，龙岩市文化和旅游局主办的“五彩龙岩·缤纷之旅”文旅宣传推广活动在成都东郊记忆圆满举办，龙岩市（县、区）分管领导、文旅局负责人和旅行社、景区、酒店等文旅企业代表及媒体达人到场参与活动。推介活动开始前，龙岩文化快闪活动在东郊记忆、洛带古镇接连登场，龙岩传统非遗木偶戏演绎、现场发放的龙岩特色礼品，吸引了众多市民游客驻足观看、互动，共同感受龙岩文旅的魅力。 　　本次活动选取成都时下热门的潮流集合地＂东郊记忆＂作为举办地，精心设计的户外路演、创意十足的氛围布置，将龙岩“古田红色游、永定土楼游、长汀古城游、丹霞温泉游、休闲生态游”等城市名片生动地呈现在观众面前。 　　推介会围绕“蓉韵悠扬·龙重登场”、“龘龘前行·好运接龙”、“龙舞蓉光·旅梦起航”三大篇章展开，从白天持续到夜晚，现场乐队Live演出、龙岩非遗木偶表演、龙岩文旅推介秀等文化演绎精彩纷呈，现场掌声、欢呼声起伏不断。土楼景区大联票、双人四天三夜免费游龙岩落地接待大奖等好礼接连送出，给成都人民带来一份份龙岩心意。 　　活动通过打破传统推介陈述的形式，带来精彩的视听盛宴和互动体验，花式推介龙岩文旅产品和资源，以文化旅游为纽带，将龙岩成都两座魅力之城紧密连接。现场举行了旅行商签约仪式，成都、龙岩两地10家旅行商共同签约，达成客源互送协议，进一步深化两地旅业合作。现场以＂龙岩＂两字拼音为灵感设计的展位，与水仙茶、万应茶、咸酥花生、牛肉丸、漆画漆艺等龙岩特色展品结合，全方位展现龙岩文旅新容颜，为宾客带来全新感受。 　　值得一提的是，本次活动超过200家媒体共同参与活动报道，线上有新华社现场云、百度、微博等15大平台进行组合式传播，当天媒体总曝光量超2000万人次，全国市民游客通过网上直播直击现场精彩，感受龙岩的独特魅力。

  其他 September 6, 2024
• 其他

  多燕瘦：杜绝非法添加，维护品牌名誉要做好质量监管

  产品质量是品牌发展的根基做好质量监管，保障产品质量安全，杜绝非法添加，时刻坚持维护品牌名誉。经历打假人王海质疑多燕瘦产品“非法添加”事件后，虽然最终权威报告证实多燕瘦未检出非法添加双丙酚丁（双丙酚汀）成分，但多燕瘦对于质量监管仍坚持持续加强优化。 2020年开始正式推出“dys质量360管理体系”。这一体系包含了3个板块(原料、生产、检测）、6个项目（原料管理与溯源、工厂管理、产品生产监管、产品存储及运输、产品检验、产品经营规范管理）的内容，从原料、产品上市到货架整个环节的每一个步骤都对产品质量安全严格把控，从多个维度保证所有多燕瘦产品都有源可循。   2021年，多燕瘦为生产线配备“可视监控系统”，能看到原料和包材领用到生产、加工、管理、检验、包装、最后储存运输的全过程，真正做到无死角监控。 2023年，多燕瘦在安徽亳州建设公司全球首个原料生产基地，投入数千万元打造高水平的物质检测实验室、质量验证实验室，进一步保障原料安全，避免出现任何质量风险。 打造品牌很困难，但是毁掉一个品牌却很容易。品牌自2015年创立以来，多燕瘦先后获得了“质量信得过企业”、“诚信经营示范企业”、“质量金盾”、2022年度“消费者喜爱品牌”等多项荣誉，赢得社会各界广泛认可。   一场多燕瘦王海事件风波，足以对多年来用心经营的品牌名誉造成严重损害，最终，多燕瘦通过抽样送检形式，获得权威检测报告，报告结果证实多燕瘦未检出非法添加的双丙酚汀（双丙酚丁）成分。 此次多燕瘦王海事件虽然已经结束，在检测结果证实产品安全后，王海已经下架相关内容。 多燕瘦凭借其对于质量的严格监管，通过权威检测成功证实了品牌产品质量安全，但多燕瘦认为，产品质量管控不容松懈，需要持续加强优化，确保产品质量安全是品牌应尽的责任。 相关推荐: 深山茶叶搭上快递“专车” 丰网速运稳定服务保障茶叶运输 自古香茗出深山,好山好水出好茶,得天独厚的地理条件孕育飘香四方的优质茶叶,享誉海内外的白茶就以“鲜”闻名,深受消费者喜爱。但是,从高山白茶原产地的青芽新绿,到直抵消费者舌尖的清爽细腻,不仅要经历采茶、制茶的重重工序,还要依赖揽收、运输等现代物流方式深入寻常百姓家。为了深山茶叶搭上快递“专车”稳稳走出大山,以丰网为代表的快递企业的工作人员,不断穿梭于白茶原产地和快递网点之间,为各地消费者能顺利品尝到“鲜香”的茶叶保驾护航。 穿梭不息的茶叶“专线”,一头连着茶商,一头连着消费者。丰网速运工作人员用脚步丈量高山白茶原产地,将揽收点深扎茶叶采摘一线,并根据白茶特性为茶商产品寄递定制了完备的运输保障方案。在做好收派端资源规划的同时,丰网速运深入了解合作客户的产品特性,如“千口一品”出品的巴山月芽白茶,含水量低于8.5%,茶叶干燥、硬挺,在运输过程中极易出现碎裂的情况,对快递服务的稳定性要求颇高。 在此背景下,丰网速运为了巴山月芽白茶提供了专业快递包装,不仅可以减缓外力冲击和挤压,还可以实现防潮防串味,全方位守护茶叶的品相、鲜度,减少运输过程中的损耗,将鲜爽白茶保鲜、保质地转运至消费者手中。 稳定服务贯穿从揽收到发货的全流程。在巴山月芽白茶原产地,可以看到丰网快递员揽收的忙碌身影;在山脚下网点工作人员等待着白茶的到来,包装过程中轻拿轻放,妥善装箱发往全国各地,让稳定服务成为赢得消费者赞誉的加分项。“那边手机下单,这边现场发货。”丰网四川大竹县网点的工作人员如此表示,丰网速运稳定高效的运营体系,不仅让品牌寄递安心不负所托,也在向消费者传递茶香的过程中不负期望。 繁忙的丰网速运茶叶“专递”已经成为云雾山一道靓丽的风景,而这仅仅是丰网速运稳定服务惠及客户的一个普通镜头,也是快递进村助力农特产品出村进城的一个缩影。向山而行,丰网速运多走一步,茶叶电商品牌开拓市场的进程就可以少走一步。如今,地处深山的优质农特产品,在丰网速运专业综合物流能力的支撑下正加速集聚运往全国各地,在消费者的舌尖绽放鲜美滋味。丰网速运以多维融通的网络矩阵,保障快递网络稳定运转,以及优秀的加盟网络实现更广泛的服务覆盖,推动地域特色产业和电商产业蓬勃发展,带动产业经济发展步入“快车道”。相关推荐: 坐拥两条黄金赛道，爱博医疗未来必是星辰大海！  尽管2022年疫情反复，但爱博医疗仍交出了亮眼的“答卷”。 图源：爱博医疗 2023年2月14日晚间，爱博医疗披露了2022年度业绩快报，营收5.79亿元，同比增长33.81%；归母净利润2.32亿元，同比增长35.27%；归母扣非净利润2.06亿元，同比增长37.96%。 公告中，爱博医疗表示，2022年全国区域性疫情频发，尤其是Q4，很多城市相继严格封控，12月居民又普遍感染居家，“很大程度上延缓了公司业务增速”。换言之，如果没有疫情的阻碍，爱博医疗2022年的业绩还会更好。 而业绩增长很大程度上都是因为爱博医疗探索到了以人工晶状体与视光产品为核心的“双轮驱动”业务模式，新旧业务高效运作，共同推动公司快速发展。 双轮增长驱动，业绩稳健 不同于上市之初的“一条腿”走路，时至今日，爱博医疗已经构建了覆盖手术和视光两大领域的“双轮驱动”业务模式。其中手术类目下的人工晶状体业务主要治疗白内障，视光类目下的角膜塑形镜主要治疗近视。随着老龄化加剧以及青少年近视率高居不下，相关市场需求持续释放，掌握核心技术的爱博医疗也吃到了可观的市场红利。 2022年爱博医疗营收、净利润双增，主要源于公司人工晶状体和角膜塑形镜销量的增长。其中，“普诺明”等系列人工晶状体同比增长15.77%，“普诺瞳”角膜塑形镜同比增长62.09%。 虽然此次业绩快报并未详细披露各业务板块的营收数据，但结合2022年上半年业绩来看，人工晶状体业务一直是爱博医疗的基本盘，而角膜塑形镜则算得上是爱博医疗的“第二条曲线”。数据显示，2022年上半年，爱博医疗手术产品类目下的人工晶状体业务营收1.78亿元，同比增长15.1%，营收占比65.05%；视光产品类目下的角膜塑形镜营收0.76亿元，同比增长71.7%，营收占比27.82%。此二者都是精密高值耗材、三类医疗器械，合计贡献了92.87%的营收。 而将时间拉长来看，爱博医疗人工晶状体业务的增速其实有所放缓。数据显示，2020-2021年以及2022年上半年，爱博医疗人工晶状体营业收入的增速分别为24.7%、36.37%以及15.1%。这主要受到疫情冲击、需求下降等因素影响。不过从整个行业来看，爱博医疗的人工晶状体业务仍然表现稳健。对比之下，爱博医疗的竞争对手昊海生科已经开始“失速”。报告显示，2022年上半年，昊海生科的白内障产品线以及人工晶状体营收分别同比下跌31.74%、32.83%。 除人工晶状体业务之外，爱博医疗也一直致力于推动角膜塑形镜业务成长。数据显示，2017-2019年，爱博医疗手术类产品营收占比分别为100%、100%、96.34%。2019年，以角膜塑形镜为代表的视光类产品终于在爱博医疗的业绩中崭露头角，营收占比达到了3.67%。这背后离不开爱博医疗在该领域的持续深耕。据了解，当年3月，爱博医疗取得了角膜塑形镜产品注册证，成为中国境内第二家取得该产品注册证的企业。 可以说，经过多年的运营，爱博医疗已经构建出了以人工晶状体为基础、以视光产品为增量业务的“双轮驱动”模式。这不仅预示着爱博医疗的业绩还有进一步增长的空间，也意味着爱博医疗具备了极强的抗风险能力。 发力海外市场，爱博医疗打开新的增长空间 由于历史原因，中国人工晶状体市场长期被海外品牌把持，实现国产化替代后，爱博医疗并没有偏安于中国市场一隅，而是积极谋求海外市场。 2023年2月，爱博医疗发布公告称，公司发行GDR并在瑞士证券交易所上市获批。对此，在2022年末披露的提示性公告中，爱博医疗表示：“发行GDR拟募集资金在扣除相关发行费用后，将用于公司主营业务发展，提升公司全球研发、生产和商业化能力，进一步深化公司国际化布局。” 事实上，爱博医疗的境外渠道已经取得十分亮眼的业绩。报告显示，2019-2021年，爱博医疗境外渠道营收增速分别为204.31%、43.07%、56.26%，均保持高位增长态势。 对比来看，欧普康视、昊海生科的海外市场探索不尽如人意。2022年半年报，欧普康视、昊海生科均未披露境外渠道营收信息。其中昊海生科表示：“国际化是公司发展的重点战略之一，公司已于境外收购了多家企业以推动先进技术、产品向国内转移。”由此来看，此二者依然聚焦国内市场。 当然，战略只能决定宏观的业务导向，爱博医疗的境外渠道业绩之所以可以高速增长，主要是因为其产品具备核心竞争力，并且积极针对海外市场，进行技术性布局。例如，依托公司的技术平台，爱博医疗旗下天眼医药的彩瞳产品已获得多个型号的NMPA注册，成为中国市场为数不多的在单体材料、光学设计、模具加工和制镜工艺方面拥有独立自主技术能力的OEM制造商。 图源：爱博医疗 目前，爱博医疗也在持续推进多焦点人工晶状体、有晶体眼人工晶状体、非球面三焦散光矫正人工晶状体等项目研究，这些项目的技术水平均为“国际领先”。显然，在国际市场上，爱博医疗已具备一定的竞争力。 另一方面，为了深度扎根海外市场，爱博医疗还积极推动相关产品的技术化落地。比如，2022年6月，爱博医疗先是在泰国取得一次性人工晶状体植入系统注册证书，后又在秘鲁取得了预装式人工晶状体注册证书。 可以说，爱博医疗的全球化战略十分周密，技术和渠道两方面同时下手，将不断加快其全球化步伐，并为业绩增长提供较大支持。 市场广阔潜力大，人工晶状体引弓待发 2022年亮眼的业绩，或许还只是爱博医疗迈上更高一层台阶的踏板。因为随着相关市场红利释放，掌握“核心科技”的爱博医疗还有进一步成长的可能。 数据显示，2021年中国白内障患者人数达13483万人，同比增长3.14%，而随着中国老年人口的增加以及发病率的小幅提升，中国白内障患者人数将持续增长，预计2025年达到15114万人。另外，据报告统计，2022年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，居世界第一。 与这些数据同步，白内障手术和角膜塑形镜的市场需求将不断提升，而这也会引得一众企业争相入局。由于较早切入了相关赛道，并且一直紧抓研发，爱博医疗在人工晶状体以及角膜塑形镜领域已经建造了绝对意义上的技术护城河。 从制造工艺的角度来看，人工晶状体和角膜塑形镜同属精密光学医疗器械，重量约为0.02g，厚度约0.2~0.8mm，光学部直径约6mm，对加工工艺的要求极高。而爱博医疗的产品普遍采用超精密机床加工技术，表面加工精度达到10纳米以下，以实现非球面表达式的第10阶高阶项。 也正因此，目前还鲜少有中国企业获得角膜塑形镜认证，而爱博医疗作为中国第二家获证的企业，彰显了深厚的技术优势。事实上，爱博医疗技术优势已经获得了专业机构的认证。2020年，中华人民共和国工业和信息化部就给以爱博医疗“国家级专精特新‘小巨人’企业”的称号。 这一切也离不开爱博医疗大手笔的研发投入。报告显示，2019-2021年以及2022年上半年，爱博医疗研发费用分别为2168万元、2999万元、5191万元、2688万元，研发费用率均在10%以上。而过去几年，昊海生科的研发费用率一直在10%以下。 大手笔研发，帮助爱博医疗积累了众多核心技术。截至2022年上半年，爱博医疗累计拥有166项专利，其中发明专利44项，占比26.5%。 图源：爱博医疗 值得注意的是，爱博医疗的技术并不是空中楼阁，而是紧贴消费者的需求进行针对性研发。 比如，此前白内障手术的一大顽疾就是术后老视，这主要是因为术后植入的人工晶体通常并不具备调节功能。为了解决这一问题，爱博医疗正在加紧研发多焦点人工晶状体，累计投入金额达1558.23万元。 此外，早期的角膜塑形镜大多由PMMA材料制作，不透气，生理特性很差，只限于日戴。为了提升角膜塑形镜的舒适性，爱博医疗基于角膜塑形镜的低温大气等离子体处理技术，在不改变材料高透氧系数的前提下，赋予角膜接触镜表面较高的亲水性，提高镜片配戴舒适性和安全性。 虽然目前已具备一定知名度和收获了广泛的用户群体，但爱博医疗的研发之路与业务扩张之路远没有达到终点。2022年9月，爱博医疗举行医疗器械研发中心及生产基地项目主体封顶仪式，该项目建成后将拓展公司在研发实验、产品检测等方面的发展空间，进一步推动公司眼科技术创新、扩大产能。随后，爱博医疗又携手朗迈医疗，基于公司过去几年在生物材料和组织工程领域持续研发的成果开展合作，迈入骨科组织工程和再生医学新领域。 也正是得益于积极进取的表现，爱博医疗已经在资本市场赢得了追捧。2022年3月以来，爱博医疗的股价节节攀升，从140元/股上涨至224.89 元/股，涨幅达60.64%。 纵观爱博医疗近几年的动作，可以发现，其并没有被上市以及利润增长的短期目标蒙住双眼，而是一直在追求“双轮驱动”的业务模式以及海外市场带来的增量红利。 这带来的结果，就是即使有疫情的干扰，爱博医疗的营收、净利润依然可以保持双位数增长态势。考虑到2023年后，疫情逐步消散，爱博医疗的业绩或许还将更上一层楼。 作者：天宇 文章来源：松果财经，旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  

  April 19, 2023