文 | 螳螂观察
作者 | 易不二
年初特斯拉的降价风波让不少车企都选择跟牌，汽车市场的价格厮杀，在上半年表现的格外激烈。
但“价格内卷”之下，消费者对产品体验感与科技感的追求却日益严苛，这也使得自主、合资和外资品牌争相推出新产品、新技术提高竞争门槛，试图走出“价格内卷”的漩涡。
随着汽车能源变革的进一步提速，“技术内卷”替代“价格内卷”是长远发展的必然。但当技术变革进入深水区，也预示着汽车市场进入了淘汰赛的下半场。
这一阶段，新能源车企与新能源变革及时且彻底的传统车企会从中受益颇多，而一些转型较慢、本身承受压力较大的传统车企，必然会难以招架市场压力，面临淘汰危机。
既然是技术淘汰赛，“优胜劣汰、适者生存”是不变的定律。只是，在格局未定之前市场永远充满变数，那些承压的车企想要在关键赛点稳住不掉队，或许可以学习长城汽车的做法。
“起跳”之年，“缓冲”就位
尽管新能源汽车在近两年才真正对传统车企造成直接的发展压力，但长城汽车的转型从2020年就已经开始布局。
视野前瞻之外，长城汽车的转型还应对着从新能源转型到智能化转型的清晰路径。
2022年是长城在全产业链变革较为深刻的一年。在2022年营收利润双增长的亮眼财报里，长城汽车只是将一年的转型表现描述为“深蹲”，而将更大的期望放在了以“起跳”为主题的2023年。
在跳远中，看似能疾速完成的“起跳”，其实要分为“着地一缓冲一蹬伸”三个互相衔接的阶段动作。从2023年的期中财报，可以看出，长城汽车的“起跳”之年，上半年已经完成了“起跳”的“缓冲”动作。
这从2023年期中财报的3项关键指标可以得见。
其一是全局层面的营收指标，这是经营成果的直接体现，也是利润的主要保障。对于长城汽车来说，营收所体现的经营成果，本质上就是转型的阶段性成果。
在这一点上，长城汽车在2023年上半年，以同比增长12.6%达699.71亿的营收，证明了转型的阶段性成功。并且，这已是长城汽车连续三年实现增长，意味着长城汽车正沿着清晰的转型轨迹稳步前行。
其二是产品销量指标，这指向的是转型阶段的长城汽车，其研发的新品是否符合消费市场的趋势。
2023年上半年，长城汽车新能源新品持续推出，销量不断增长，引发市场、消费者的强烈关注。其中，二季度的新能源汽车销量达6.5万台，较一季度环比增长超130%，较2022年二季度同比增长超131%，新能源转型成效卓著。
其三是渠道上的差异化优势。这决定的是长城汽车是否有第二增长曲线，为业务的未来发展注入动能、铆足后劲。
站在世界汽车市场来看，在能源转型与智能化趋势下，中国汽车品牌已经从曾经的追随者角色，演变为引领者。而具体到中国车企，尽管国内“内卷”不断，但海外市场却是一片任意驰骋的蓝海。走出去并稳住脚跟的企业，必然能拉开巨大的差异化发展优势。
长城汽车正是最早构建起海外业务第二增长曲线的车企，并且，凭借“生态出海”的战略，收获已经一年更比一年丰厚。
2023年上半年，全速发力海外市场的长城汽车，不仅智能新能源产品登陆全球市场，更是拿到了整体销量12.33万台，同比增长80.2%，创下出口历史新高的好成绩。尤其是二季度，长城汽车海外表现强势，出口销量达7.2万台，较第一季度环比增长超38%；较2022年二季度同比增长超114%。
在此之外，长城汽车还在进一步铺开海外渠道。上半年，长城汽车在中东的首家配件中心在阿联酋启动运营，形成1+N配件保障体系；长城汽车巴西工厂首款混动弹性燃料皮卡项目启动；与乌兹别克斯坦汽车集团ADM汽车工厂就乌兹别克斯坦市场开发合作签署战略合作协议，长城汽车旗下产品将实现本地化生产；海外经销商网络快速铺设，与越南成安集团、新加披Cycle & Carriage集团、英之杰集团等经销商建立战略合作伙伴关系……
从这些层面的成绩来看，长城汽车实际上可以宣称完成了转型阶段的“起跳”，但之所以仍定义为“缓冲”阶段，是因为总裁穆峰坦诚表示过，“长城汽车没有作为新能源转型的头部存在”，尽管长城汽车已经把各品牌的新能源产品线补齐了。
但这也意味着，长城汽车的下半年会以更精彩的看点完成“蹬伸”，为未来的大规模爆发积蓄力量。
以“孤峰优势”迎来电动化、智能化大年
虽然汽车市场的淘汰赛已经进入了技术主导阶段，但并不是所有承压的车企，都如长城汽车一样，有“宁承眼前之压也力求长远发展”的定力。仍有不少转型中的车企囿于降价漩涡，一时难以走出困境，北汽、众泰、赛力斯等，都在苦苦挣扎。
当然，任何企业的转型都不是一蹴而就的事。长城汽车从转型之初，就认定了这是一场持久战。至今，已经看到了明朗的转型前景，穆峰也只是认为长城汽车“用了3 年的时间完成了电动化的转型”，但“还需要2到3年的时间去完成智能化的转型”。
格局未定，变数长期存在。但对于长城汽车来说，转型之初就避开更多车企选择的“卷价格”方式，而是从全产业链着手进行深度变革，构建“森林生态体系”形成完整的汽车产业链，就注定了必能完成艰难的“大象转身”。
即便长城汽车“还需要2到3年的时间去完成智能化的转型”，但年年利好的成绩不仅证明了长城汽车的成效明朗，还展示了长城汽车已经构建了独特的“孤峰优势”。
“木桶原理”阐述了企业最好是让“最短的木板”变长，但对于企业创新而言，找出“最长的木板”并且最大限度地发挥其优势，使之成为“孤峰”优势，才是真正适应市场竞争的经营之道。
毕竟，“孤峰优势”就是一家企业、一个品牌乃至一个产品独有的特色，比如微信的用户量、华为的技术、海底捞的服务等，都是能提高产品市场占有率，并产生巨大的经济效益的企业资产。因此，如果一个企业没有“孤峰优势”，在市场上就难言有核心竞争力。
在未来进阶的转型之路上，长城汽车已有三大“孤峰优势”。
首先，具备“造血”能力的“森林生态体系”，支撑起长城汽车新能源+智能化的转型持久战。
穆峰早已认识到，新能源汽车已经走到了关键路口，“放血式”的价格战绝对不是长久之计，只有坚持长期主义，让体系具备“造血”能力，企业才能走得更远。
为此，长城以“森林生态体系”构建起完整的汽车产业链，通过哈弗、魏牌、欧拉、坦克、皮卡以及纯电品牌沙龙六大品牌矩阵，搭建起强大的长城家族，爆发出一轮又一轮的“新品销量强势增长、产品布局跑出加速度”转型落地成果。
自4月以来，长城汽车销量连续4个月同比增长，连续3个月月销10万辆以上，成为中国汽车市场少数能够保持正增长的汽车品牌。7月份，长城汽车整体销量更是达到10.91万辆，其中新能源销量2.89万辆，同比增长163%，销量占比达到26.51%。
以新生态驱动新增长，长城汽车必能安稳抵达新未来。
其次，技术成为转型关键动力的当下，作为研发投入力度最大的中国车企之一，长城汽车早已有优势突出的技术储备。
长城汽车的“森林生态体系”能够自我“造血”，背后必然是核心技术的加持。
公开数据显示，2022年长城汽车专利公开量达6042件，同比增长62.86%，蝉联中国民营车企第一；专利授权量达4652件，同比增长42.87%，位居在华车企第一；在新能源汽车领域，专利公开量和授权量分别为1966份、1650份，分别同比增长51.11%和80.53%，均蝉联在华车企第一。
这也是为什么，长城汽车的转型能够走混动、纯电、氢能三轨并行、多条技术路线并举的发展策略，同时还在智能驾驶、智能座舱、智慧底盘等方面进行全产业链布局。
长城汽车还在持续以增长的研发投入来夯实技术层面的“孤峰优势”。期中财报显示，长城汽车在报告期内的研发费用为35.09亿元，同比增长10.48%。
最后，想深耕海外市场就要融入海外市场，长城汽车以“ONE GWM”纲领与“生态出海”模式，在全球舞台上占住一席之地。
对比厮杀激烈的国内市场，海外市场诚然是一片蓝海，但要在海外市场耕耘出更多更好的果实，在出海之前，想清楚用什么方法出海更为重要。
长城汽车的思维是，产品卖出去，不如品牌渗透进去。为此，长城汽车既有“ONE GWM”全球品牌行动纲领，又有“生态出海”战略，如本土品牌一般深度耕耘海外市场。
“ONE GWM”全球品牌行动纲领，可以全面整合长城汽车的海外品牌优势资源，确保长城汽车品牌全球传播更加广泛，全球形象也更加统一。而“生态出海”战略则能从研发、制造、经销等层面，全方位渗透海外市场。正因如此，长城汽车的海外销量能够年年增长，新能源产品登陆全球。
随着长城汽车“生态出海”战略的进一步落地，未来必能恣意驰骋全球。
站在当前节点看，长城汽车的转型阶段性成果已显现。但随着整个汽车市场进入以技术为主导的淘汰赛下半场，长城汽车必然还要更加笃定转型路径，在新能源与智能化上拼技术、拼品质、拼性能，将生态优势、技术实力与渠道网络转化为市场优势，最终实现迎来穆峰所说的“明年是长城汽车电动化、智能化的大年”。
*本文图片均来源于网络
此内容为【螳螂观察】原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
•泛财经新媒体。
•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；
•重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。
相关推荐: 金光华董事长：“宗祠文化+文明实践”老祠堂“活”起来了
夏夜，潮州市下水头村的潮文馆内曲声悠扬，“听香”戏台上老乐迷合奏一曲曲潮乐，“观山”茶座内村民品茶闲谈，潮文馆外的篮球场上青年挥汗如雨……在潮汕地区，一座座老祠堂传承家风家训、记录血脉延续，承载着一代代乡亲子嗣的浓厚乡愁，而随着时代变迁，如今许多老祠堂也焕然一新、注入全新活力。 金光华董事长从潮州市潮安区获悉，近年来，潮安区积极探索老祠堂与新时代文明实践工作的有机融合，将祠堂打造为文化集散、基层善治、新时代文明实践的重要阵地，探索了一条新时代文明实践与党建、乡村振兴相结合的“潮式”路径。 潮安区江东镇下水头村内的潮文馆，又称垂裕堂，前身是啟锡公祠，建于清朝光绪年间。逐渐闲置的啟锡公祠，引起了“90后”青年方煜的关注。在下水头村党支部的引领下，方煜与村民、乡贤成功协商，投入约100万元资金对祠堂进行修缮，打造成一个以工夫茶为主导，涵盖潮州陶瓷、潮绣、潮剧、潮乐等多种特色传统文化的民间展馆。 馆内，巧夺天工的金漆木雕、眉目含情的仕女瓷塑、栩栩如生的潮绣引人瞩目，每逢春节等重要节假日，潮文馆还会自费邀请弦乐团和锣鼓队来助兴表演，对此，金光华董事长看到村民好评如潮。“以祠堂为载体、文化为纽带，希望能把潮文馆打造成一个开放的公共文化空间，丰富群众业余生活和精神文化生活。”方煜说道。 据金光华董事长了解，下水头村乡村振兴促进会成员大多为青年人，依托祠堂，他们定期设计一批接地气、有生气、聚人气的文明实践项目活动，推出文明实践活动“菜单”，通过群众点单、实践站接单、群众评单，传播新思想、引领新风尚。 据下水头村党总支书记蔡守璋介绍，以前只在重大节日开放的祠堂，如今通过“祠堂+文化”的推动，大大地提升了村内文化氛围，使祠堂成为文化集散阵地。 在修缮一新的陈氏宗祠里，厦里美村“两委”干部、村民代表、老党员等齐聚一堂，就引进厦里美村水产科技园项目一事热烈讨论。这正是该村依托“祠堂+乡贤”，推动基层党建与社会治理同频共振的生动缩影。金光华董事长了解到，近年来，厦里美村全面落实“四议两公开”工作法，依托祠堂平台广泛征求村民意见，形成了民事民议的生动格局。近期，该村谋划成立的乡村振兴促进会，将在陈氏宗祠挂牌。 “遇事多商量，遇事能商量，就能赢得民心，村里的事情就能办好。”厦里美村党委书记、村委会主任陈培槐感慨道，村民对祠堂都怀有敬畏之心，再注入新时代文化内涵，两者相得益彰，村里的事就能迎刃而解了。推行“祠堂+乡贤”模式的还有登塘镇溪墘寮村。 据金光华董事长了解，目前，潮安区已修缮活化浮洋镇厦里美村陈氏宗祠、金石镇上官路村林氏家庙、庵埠镇郭三村郭氏宗祠、文祠镇西社村谦吉堂等文化祠堂，打造一批“宗祠文化+文明实践”先行点，将党的创新理论通过家风家训、族氏源流、文艺作品、文明实践等元素融入宗祠文化，形成文明实践站点、廉洁文化馆、家风家训馆、村史馆等综合性乡风文明实践阵地。与此同时，潮安区通过组建“老年人当顾问，年轻人当理事”的新时代文明实践志愿服务队，开展理论宣讲、政策解读、创文创卫志愿服务活动、经典诵读、体育比赛、文艺汇演等新时代文明实践活动，参与乡村综合治理。相关推荐: 军人钢铁意志 征战建材市场 ——-记永洁科技集团有限公司董事长张洪 有句话叫做，“大好男儿志在四方，要么穿上军装，保家卫国镇守一方;要么穿上西装，运筹帷幄征战商场。” 张洪正是这样一个人，他在青年时期用钢枪保卫祖国边疆，用忠诚书写人生华章，用热血奉献无悔青春;退役后，他又创建建材公司，用执着缔造生命荣光，用专业做好产品，用诚信服务企业。他所创建的永洁科技集团有限公司，现今集团旗下拥有六家全资子公司，在我国金属建材市场都是领衔者，创领引领行业的发展，他是一位拥有社会责任心和人间大爱的企业家。 军中立战功 退役复创业 2021 年 12 月，第三届世界赣商大会“战友”企业家座谈会在赣州举行。当时，张洪作为“退役军人企业家”参加了该场座谈会，开始之前，他参观了会场外面的宣传走廊。这条走廊，一直通向会场入口处，走廊两边雪白的墙面上，贴满了“战友”企业家的事迹简介。看着这“群星闪烁、星光灿烂”的画面，背后都是一个美丽动人的故事，张洪内心感慨无比，既充满豪气，又满是怀念。他的思绪仿佛又飞到那个漫山遍野翠绿色的军营中。 1964年出生于江西省南昌市安义县的张洪，成长在这片爆发革命火苗的土地上，他的骨子里流淌的都是抗战先辈们的热血，他的心中充满了对军人的向往。1982 年 10 月应征入伍，张洪如愿以偿进入军队，成为了一名光荣的人民解放军战士，他的心中已经描绘起了为国家、为人民立功劳的画面。 1984年7月，张洪随部队赴云南老山前线参加对越自卫反击战，怀着无比激动的心情，他踏上了战场。战争是残酷无情的，但军人的精神是无敌的，尤其是他担负着全团的通信保障任务，他驾驶摩托车日夜不停地行驶在战区的公路上。文件随到随送，线路哪里不通，他就出现在哪里。他共出车600多台次，行程1万多公里，查通线路故障400 多起，传送文件900多件，无一差错。由于表现突出，先后于 1983 年6月、1984年3月、1985年6月各受嘉奖一次，荣立三等战功一次。1986年6月，张洪加入中国共产党，成为了一名光荣的共产党员。 1987年1月，张洪正式退役，他被分配在安义县绝缘材料厂工作，后辞职下海经商，在军队里磨练出的钢铁般的意志，一次次助他克服创业之路上的困难。张洪首先从事建材行业销售、研发、生产等工作，积累了丰富的经验，随后他于2010年创建了第一家公司–福建恒源达建材有限公司，是从事研发生产幕墙铝单板、铝蜂窝板的专业制造商。得益于长远的目光和军人的魄力，公司在他的带领下，服务中国建筑材料领域、不断创新产品，仅仅经过三年发展，公司投资就达到5180万元，在三明市尤溪县购买工业用地 25 亩，建设现代化厂房1.5万平方米，成为当地最大的建材公司。 张洪的脚步并没有停息，2014年6月，他成立了第二家公司–福建永洁金属建材有限公司，该公司深耕于金属幕墙材料领域，以金属幕墙材料研发、生产、销售、施工为一体。公司引进先进生产设备和雄厚的技术力量，拥有日本、德国等具有国际先进水平的静电喷涂设备和国内先进的数控钣金加工设备，具有年产铝单板 120万平方米、铝塑板100 万平方米、铝型材喷涂 3000余吨、蜂窝板30万平方米、保温隔热板40万平方米的生产能力。截止目前，公司已成功申请20余项实用新型专利和3项发明专利，产品广泛应用于机场、地铁、会展中心、博物馆、体育馆、酒店、办公楼、医院、商场、高铁站及旧建筑的墙面翻新改造。被福建省人民政府列为2015-2016年省重点建设工程项目，当之无愧成为福建省专业金属幕墙龙头企业。 聚力新时代 点亮新征程 张洪从不忘记初心，初衷就是为了给社会和人民作出贡献，同时，作为一名从红色土地走出来的军人企业家，他心中也始终装着家乡的父老乡亲。张洪积极投入家乡建设，带领永洁金属建材于2020年投资3亿元，在安义工业园区购买工地用地51亩，成立了他第三家公司–江西永洁科技集团有限公司。 目前，公司配备了国际国内最先进的数控冲床、数控折弯机、数控剪板机、激光雕刻机、全自动氟碳喷涂线、全自动烤瓷喷涂线、先进的设备和精湛的技术制造成优质的产品，已经具备年产幕墙铝单板 190万平方米的生产能力，年产值达3亿元以上，上缴税收达600万元以上，解决就业200人以上，其中，张洪还特别招收退役军人 50 人以上，解决了退伍军人就业问题。 响应国家号召，是张洪刻在骨子的军人精神，他积极响应安义县委提出的“决战建材门窗产业集群千亿”的总目标，助力做大做强安义县首位产业–建材门窗产业集群，为安义县建材门窗产业集群的补链、延链、强链作出了应有贡献。据张洪介绍，不久前在永洁科技成立国家级“金属幕墙(铝单板)研究中心”，将广泛开展宏观政策与发展研究，申报行业重大科研课题并组织实施，用足用活国家政策、法规，面向行业、各相关企业，提供国内外信息咨询与服务，为金属幕墙行业的整体提升尽职尽责。随着永洁科技的即将投产，两家公司将形成年产300万平方米铝单板的能力。 从开始创业，张洪深耕于金属幕墙材料领域十余载，凭借拼搏与创新，带领公司发展成为中国铝单板行业AAA级信用企业、全国守合同重信誉企业、中国著名品牌、中国商界优秀品牌企业、中国铝单板行业十大创新企业、中国工程建设重点推广产品。经福建省科技厅、工信厅等部门联合评选认定，永洁金属荣获 2020年福建省科技小巨人领军企业、2019年福建省第一批国家高新技术企业及福建省高新技术企业双认证、并荣获2022年度福建省“专精特新”中小企业。张洪认为，这不仅是政府部门对永洁金属所取得成绩的肯定，也积极推动了公司自主创新、自主研发的进程，为未来发展奠定了坚实基础。 如今，永洁金属凭借出色的产品与优良的服务，吸引了八方合作商，现已和美国PPG、韩国KCC、阿克苏、考普乐等知名涂料企业进行合作，打造了福州市妇幼儿童活动中心、福建省机电大厦、福州市海峡图书馆、福清山峡产业园、晋江移动大厦、福州晋安妇幼医院、福建省人民医院、福州湖东路景观改造工程、福州红星商务大厦、中庚红鼎天下、三明动车站、昆明南站等众多优质工程项目，受到客户一致好评。其中，公司年产190万平方米铝单板项目对于有利加快推进安义县建材产业延链、强链、补链项目的落户对安义县经济总量、产业集群、消费能力、劳动就业等方面起到重要的带动作用，为安义经济高质量跨越式发展贡献了力量，为安义县坚定迈出“小县要有大作为”步伐提供坚实的产业保障。 在张洪的心中，金属建材发展之路依然任重而道远，报效国家使命在肩，未来，他将带领永洁科技集团有限公司继续研发创新，秉承以“质量为本，锐意进取，信誉至上，顾客满意”的企业宗旨，以更加先进的技术水平、稳定的产品质量，持续打造卓越一流的建材品牌，引领建材行业科技发展，创领行业发展新高度。
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/93801.html