站在2024年开端回望整个2023，整个家电市场正处在增长态势，而冰箱市场则是推动市场增长的强劲动力。据奥维云网（AVC）推总数据，2023年国内冰箱市场零售额规模1333亿元，同比增长7.0%，零售量3831万台，同比增长1.5%。深入观察，在市场需求更加注重品质的形势下，冰箱制造成为冰箱零售增长的基石。因此，相关产业和企业备受市场关注。
近日，冰箱制造商雪祺电气在深交所主板上市，首日收盘价32.84元，涨幅113.52%，总市值44.91亿元。在IPO收紧背景下，雪祺电气能成功上市说明其具备一定的市场竞争力，从而获得了资本青睐。
不过，在需求迭代和增量放缓的形势下，雪祺电气所在的冰箱制造行业，依然面临着较多的不确定性。如何寻找破局之道，成为亟待解决的命题。
一、新一轮家电换新潮袭来，ODM厂商如何脱颖而出？
新一轮的家电消费热潮，已经在涌动。
自上一轮家电下乡潮过去十几年后，许多家电产品已接近使用年限，面临换新需求。因此，自2015年起，冰箱市场开始步入以“换新”需求为主导的结构升级阶段，市场规模持续扩大。据中研普华产业研究院数据显示，2023年我国冰箱行业市场规模将达到3330.91亿元，同比增长9.02%。
在拥有“换新”需求的消费者当中，年轻人愈发占据主体地位。他们对冰箱品质的要求更高，这就考验着冰箱产业的生产供应环节。
据悉，国内冰箱的生产主要有三种模式：OEM、ODM和OBM。其中，OEM又称“代工生产”或“贴牌生产”，这种最原始的代加工模式利润较低，逐渐被市场淘汰；OBM是在ODM的基础上，生产商自行创立、打造经营自有品牌，目前，在中国头部家电企业中，只有海尔采用OBM模式。
ODM模式，则是冰箱制造中的主流生产模式，是在OEM的基础上，增加了前置设计的服务。相对重心是生产制造的OEM模式，ODM厂商可以通过提供包含知识产权的设计获得更高的利润，同时由于厂商涉入的生产环节更多，对终端品牌的话语权更大。
据奥维云网（AVC）调研数据显示，2020-2022年冰箱ODM内销业务量分别为177万台、228万台和241万台，整体涨势稳健。
具体来看，中国冰箱内销市场的ODM制造业务中，雪祺电气、上海双鹿和奥马电器位居前列，2022年内货量占比分别为31.5%、28.2%和24.9%。
要在ODM模式下获得竞争优势，关键在于既要有硬实力——完备的产品生产线、成熟的制造工艺，同时又要软实力——出色的设计能力。能够在软硬实力上做到足够出彩并且实现平衡的企业，才能获得竞争优势。
这是因为，在ODM模式下，下游消费者传递给品牌端的需求将大大提升，为了打造符合消费需求的高品质产品，冰箱品牌也相应要求供应链持续升级。在此趋势下，具备完备产品线以及出色设计能力的代工厂商，更能获得客户认可。
雪祺电气能在ODM制造业务中获得排名第一的出货量，即是因为其具备不俗的软硬实力。硬实力方面，雪祺电气拥有年产能超100万台的三条高自动化生产线，既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障单条生产线上多类产品的“混合式”生产，从而能够满足客户的差异化、多样化的需求。
软实力方面，雪祺电气从设立之初便抓住设计研发环节，以高层管理人员为核心，形成了专业的内部研发管理团队，为设计创新提供了保障。并且始终坚持自主研发理念，投资建设了业内先进的冰箱研发检测实验室，先后通过了UL、CSA、TUV莱茵、SGS、DEKRA授权实验室等资质认证。如今，雪祺电气在冰箱研发生产领域积累了一定的技术成果，公司及其下属子公司共计拥有290项专利权，其中发明专利12项，实用新型专利178项，外观设计专利100项。其中“90°开门技术”、“防过失冰箱翻转梁系统”等核心技术已应用于全系列冰箱产品，雪祺电气正在通过持续自主研发打造出一条技术护城河。
总体上看，雪祺电气能够筑牢竞争优势，核心就是在制造和设计之间把握住了平衡点，获得了客户认可，因此也获得不俗的业绩表现。
业绩方面，招股书显示2020年-2022年及2023年上半年（下称：报告期），雪祺电气的收入分别约为16.14亿元、20.72亿元、19.27亿元和10.66亿元，净利润分别为452.06万元、8278.60万元、1.03亿元和5616.51万元。
可以说，在冰箱制造行业激烈竞争的当下，制造能力是所有ODM厂商生存和发展的基石，同时设计能力是差异化竞争的关键。
不过，世上没有任何一种商业模式是完美的，即便是具备了一定软硬实力的ODM厂商，也会存在一些经营上的不确定性。
二、嵌入式冰箱与出海，家电市场的新解法？
如今，一些ODM厂商存在较多的不确定性，主要表现在三个方面。
首先，由于ODM模式本质上还是做的代工生意。代工厂商面临两大挑战，一是受下游环境影响大，若下游市场需求缩减，代工厂商的订单量也将锐减，继而影响营收。比如，奥马电器冰箱冷柜产品以出口为主，其2022年收入同比减22.52%，核心原因就是海外需求不振。
其次，代工公司由于不太具有核心技术优势，在供应链中其实是缺乏一定话语权和产品议价权的，因此毛利率普遍不高。雪祺电气采用的是完全代工生产模式，固然能够省去研发、市场等诸多成本，但是毛利率也相对偏低。招股书显示，报告期内其毛利率分别为12.62%、10.96%、12.21%、12.54%，低于20.03%、16.50%、21.74%和23.97%的同行业可比公司平均值
另外，代工模式下，冰箱制造厂商的市场影响力难以增强。按照“微笑曲线”理论，在产业链中附加值更多的领域是设计和销售，护城河较高，处于中间环节的制造附加值最低，并且极易被替代。如果冰箱制造厂商只在单纯地做代加工，在复杂多变和竞争激烈的环境中，缺乏竞争壁垒，具备极高的可替代性。
基于这些不确定性，一些冰箱制造企业，开始减弱ODM模式。比如，奥马电器已经在探索“ODM+OBM”双轮驱动的道路。截止2023年3月，其自由品牌“Homa 奥马”牌，全球累计销量超过1亿台，在55个国家长期保持市场占有率第一。
而雪祺电气这类冰箱制造厂商并没有打造自有品牌，个中原因是多方面的，入局时间相对较晚便是其中之一。2011年，雪祺电气才正式成立。虽说赶上了“家电下乡”的热潮，但彼时市场大部分已被海尔、美的等巨头占据，若想入局冰箱市场，雪祺电气以代工厂的身份进场可以算是一种“另辟蹊径”。
另外，打造自有品牌时的研发投入、开拓市场都需要大量资金支撑，所以资金成为了一大门槛，而雪祺电气当前的营收规模并不足以支撑其打造自有品牌。据招股书披露,雪祺电气预计其2023年度的营收为22亿元至26亿元，以2022年数据计算，拥有自有品牌的奥马电器和创维电器的收入分别达到78亿元和44亿元，都在雪祺电气的两倍以上。
在没有自由品牌、纯靠代工的商业模式下，雪祺电气要实现持续发展需要依靠薄利多销，不断扩大下游客户的订单量，用规模效应提升总利润。目前来看，两大方向能够实现这一点：
布局嵌入式冰箱和加速出海。
随着冰箱消费群体逐渐年轻化，他们对产品品质、设计感和美观度都有更高要求，简单说就是“冰箱不仅要好用，还要好看”，而融入橱柜的嵌入式冰箱大大提升了空间美感因此备受青睐，正好满足了这部分消费者需求。
据奥维云网（AVC）监测数据，2023年1-11月，线上市场嵌入式冰箱零售额同比增长197.1%。预计未来嵌入式冰箱零售额将会持续增加，为雪祺电气这类的ODM冰箱制造企业打开市场空间。
嵌入式冰箱，本身也是雪祺电气未来布局的重心。招股书显示，雪祺电气上市募投项目中，“年产100万台嵌入式冰箱等冰箱产品项目”有利于缓解公司产能瓶颈，提高公司产品生产能力。
未来，随着家居一体化渗透率逐步提升，嵌入式冰箱将成为产品迭代升级的主要方向，也将成为冰箱制造行业溢价的突破点。
除了布局嵌入式冰箱，加速布局海外也是ODM冰箱制造企业扩大订单量的方向。
中国机电商会统计，2023年前11个月冰箱出口量为4693万台，同比增长21.7%，冷柜出口量为1942万台，同比增长8.7%。亚太（除中国）地区的印度、东南亚等新兴国家冰箱保有量仍远未达到饱和，随着当地收入水平提升，未来亚太（除中国）地区冰箱产品仍有较充足的量价齐升空间。
不少国内的冰箱制造企业，已经开始加速出海了。奥马电器的出口收入已经约占总收入的七成，雪祺电气2022年的境外收入占比18. 42%，下游客户辐射海内外，产品销至境外多个国家和地区。据招股书内容，雪祺电气未来将完善国际化销售网络，争取在未来3-5年内达成 200 万台具有差异化的、有一定附加值的大容积冰箱与商用展示柜的生产目标。
总体上看，雪祺电气通过把握住市场需求，利用制造和设计能力扩大订单量、稳住经营，在上市之后依然还是较大想象空间的。但是目前来看，雪祺电气仍然没有推出自有品牌的计划，在上市之后如何进一步讲好ODM模式经营公司的故事，还有待时间验证。
作者：惜文
来源：松果财经
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被315以“不点名”的方式“点赞”，这在整个健康食品行业都是不常见的。然而细数多燕瘦的发展历程后即可发现：早在2015年，多燕瘦便获得了由中国产品质量技术监督中心颁授的“中国3·15诚信品牌”的称号。时隔7年后，2022年，多燕瘦再次荣膺这一号称。7年时间，两获殊荣，这与多燕瘦在品质版块的持续关注与投入密不可分。 产品质量是品牌的生死线。而真正好产品，从不惧市场检验。此次被“315”点赞的背后，正是多燕瘦对这一理念长期坚守的结果。也只有基于这一前提，才使得多燕瘦在整体风评不利的环境下，凭借着自身强大的科技升级能力在向用户推广健康科学的瘦身方式仍能获得巨大成功。未来，多燕瘦及其所属的BFB集团，将坚守品质，持续创新，在合成生物的前沿科技基础上，进一步深耕大健康产业，为品牌强国贡献更大的力量。相关推荐: 香港盛达运营集团：整合优质资源，助力城市新发展实现城市化发展是现代社会发展的重要趋势。香港盛达集团·漳州盛达投资发展有限公司秉持“精诚·共赢”的品牌理念,致力于EPCO的O服务商,通过⾼品质的运营,整合优质资源,为物业资产提供美好场景与服务,成为“美好城市共创者”。 据了解香港盛达集团·漳州盛达投资发展有限公司成立于2014年,总部设立于中国香港,国内公司位于福建省漳州市,是福建著名的投资运营集团公司之一,投资运营参与了漳州市龙海月港广场项目投资运营。龙海月港广场项目面积31487平方米,于2019年5月1日开业,是一个集美食、休闲娱乐、健身、游乐为一体的户外广场项目。龙海月港文化遗存丰富,积淀深厚,漳州盛达投资发展有限公司受龙海人民政府委托经营管理该项目并获得首批漳州市夜间经济集聚示范区,助力打造了月港品牌影响力,还有力的提升了月港的知名度。同时盛达投资还参与了后港古街国企文旅项目运营管理、月港儿童公园物业管理服务等项目,为龙海新城市建设赋能。以及漳州市九龙东方财富中心商业广告招商运营服务、漳州市闽南水乡国企文旅商业劳务派遣服务、漳州市漳浦县花漾街招商运营服务等。 盛达运营主要以资产运营管理为核心主业,产业布局涉及六⼤业务板块:投资、招商、运营、策划、物管、顾问。盛达运营拥有强大的管理团队和专业的技术力量和成熟的服务体系,面向全行业提供运营管理服务,充分发挥自身规划、设计、招商、运营、物管等优势能力,联合世界500强企业麦当劳等优质品牌,创新运营发展模式实现提质增效,充分释放细分市场的品牌号召力。漳州公司经过9年发展,已是多项目政府托管与国有资产的运营商和物业服务商,具备全面领先的综合整合运营能力。 随着公司不断发展壮大,盛达投资发展有限公司依托盛达运营在物业操盘领域的成功案例和经验,积极通过打造创新商业空间,破圈的品牌招商资源,深耕国有资产版块物业资产运营管理,结合全业态产业链运营营销新玩法,打造了在漳州乃至整个福建省许多具有影响力的线下娱乐化商业场景,战略合作品牌不仅涉及餐饮、零售,还有一些体验类项目,真正成为城市发展的合作伙伴。 新时代,新征程。走可持续发展之路,提高城市发展高度,让人们生活得更美好。盛达运营围绕用户需求的运营创新能力,集合新时代下的消费需求和体验形式,通过全新运营模式为国有资产赋能。 未来盛达运营集团董事长黄毅伟先生将一如既往听党话、跟党走,坚定投身投资运营服务业,积极履行公司的使命担当,整合优质资源,助力城市新发展,继续为实现民族复兴的伟大“中国梦”贡献力量! 香港盛达:香港九龙观塘开源道61号金米兰中心; 漳州盛达:福建省漳州市芗城区胜利西路368号。相关推荐: TT语音启动暑期未成年人网络环境整治行动 重点关注不良内容等七大问题为贯彻落实中央网信办“清朗·2023年暑期未成年人网络环境整治”专项行动要求，治理涉未成年人问题，坚决遏制侵害未成年人权益的违法行为，营造有利于未成年人健康安全成长的网络环境。近日，TT语音发布公告称启动“清朗·2023年暑期未成年人网络环境整治”专项行动。 本次专项行动重点聚焦以下7方面问题： 1.有害内容隐形变异问题。 一是以谐音词、变体字、表情符号等形式传播色情低俗、赌博迷信等内容；二是利用视频剪辑、影视二创、动漫改编等方式集中展示涉未成年人血腥暴力等画面；三是通过外链、浮窗、二维码、账号信息等进行色情引流。 2.网络欺凌问题。 一是使用网络烂梗对未成年人进行侮辱谩骂；二是对未成年人进行“人肉搜索”,恶意传播泄露未成年人隐私的欺凌视频；三是通过恶意P图、编造谣言等，诋毁未成年人。 3.隔空猥亵问题。 一是借“个性交友”“童星招募” “有偿收图”等名义，诱骗或胁迫未成年人进行在线裸聊、作出淫秽动作、提供裸照视频等；二是通过群组、私信等渠道向未成年人发送色情图片、淫秽语言；三是在涉未成年人账号、文章页面发布低俗色情跟帖评论，诱导不良交友或实施性引诱。 4.网络诈骗问题。 一是以“内部人员含泪转让”等名义向未成年人虚假售卖演唱会门票，实施网络诈骗；二是以免费游戏装备、投票返现、盲盒抽取、粉丝抽奖等名义诱导未成年人加入群聊，诱骗转账汇款；三是诱骗未成年人提供社交账号、支付密码等用于网络诈骗活动。 5.不良内容问题。 一是发布校园主题剧情演绎类视频，以偏激方式丑化学校形象，鼓噪师生矛盾，美化顶撞老师等行为；二是渲染家长“压迫”“压榨”孩子，恶意编造虚假家庭矛盾等内容；三是诱导吸烟、饮酒、纹身、旷课等不良行为；四是通过虚假摆拍鼓吹“霸凌风”“家暴妆”等畸形审美，传播以强凌弱、以暴制暴等不良内容。 6.网络沉迷问题。 一是诱导未成年人长时间观看直播短视频；二是利用算法向未成年人集中推送诱导沉迷内容，形成信息茧房；三是通过聊天交友、虚拟空间装饰等娱乐功能诱导未成年人消费；四是向未成年人违规提供网络游戏账号租售服务，教授未成年人破解防沉迷系统、绕过青少年模式。 7. 新技术新应用风险问题。 一是利用“Al换脸”“Al绘图” “Al一键脱衣”等技术生成涉未成年人低俗色情图片视频；二是利用所谓“阅后即焚”的密聊软件诱骗未成年人提供个人信息，诱导实施违法行为；三是利用生成式人工智能技术制作发布涉未成年人有害信息。 据悉，截至6月25日，TT语音共处罚833541个违规账号，清理246242条有害信息，其中处罚平台诈骗及礼物违规交易共566个账号。相关推荐: 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2022年，欧派橱柜年产销量突破1,100,000套，为中国家庭提供高品质的厨餐生活。通过不断探索，欧派橱柜解决了消费者在厨房场景中的痛点和困扰，为千家万户打造美好厨房生活提供更多的可能，同时也将带动中国家居行业朝着绿色化、健康化转型，为“健康中国”国家战略发展贡献一份行业力量。 相关推荐: 著名词作家为雪碳创作主题曲“雪狼” | 谱写雪碳新时代新篇章国家一级编剧、著名词作家苏柳女士历时八年为鼎森集团雪碳品牌创作品牌主题曲《雪狼》，歌曲承载了雪碳人脚踏实地高瞻远瞩的优秀品质。弘扬了雪碳人为了共同宏伟目标勇于拼搏奋斗的精神。 苏柳 ·出身于艺术世家 ·国家一级编剧 ·著名词作家 ·曾任职中国武警文工团 ·中国作协、中国音协会员 ·入载《中国作家大辞典》 ·歌曲代表作： 01《和风吹来唱大歌》， 彭丽媛唱4’38” 02《明月山的月亮船》， 宋祖英唱3’40” 03《红彤彤的春天》， 杨钰莹唱3’20” 04《呼唤》， 刘欢唱3’23” 05《大唐之树》， 戴玉强唱3’33” 06《山妹子当兵》， 李琼唱4’23” 07《银河灿烂》， 韦唯、刘维维唱3’16” 08《澳门是一扇美丽的门》，谭晶唱2’51” 09《等你回家》， 韩垒唱5’30” 10《春天的企盼》， 董文华唱5’46’’ 11《月亮和兵》， 江涛唱4’56” 12《有你相伴》， 毛阿敏唱3’43” 13《天下黄河一线牵》，王宏伟、高保力唱4’54” 14《千古大唐》， 叶凡唱4’ 动态累计1200余首系列爱情诗词《飞吻无痕》 雪狼 ——雪碳品牌主打歌 一匹雪狼， 在大雪中凝望， 寒风凛冽，黑夜沸腾血性， 它昂头挺立像一座雕像。 远处的碳火烧红了嚎叫， 它从来不曾迷失方向。 一群雪狼， 在大雪中奔狂， 岁月峥嵘，路遥不惧跋涉，…
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