在“颜值经济”时代，大众对于医美的接受程度不但提升，手中可支配收入也逐渐提高，医美行业迎来了高速发展的契机。伴随着医美消费市场崛起，为了抢夺更多市场份额，各大医美机构开始内卷。获客渠道随着互联网的发展变得更加多元，多渠道入口也增加了用户质量的辨识难度，获客成本也逐步增高。
为了破解行业营销“内卷”，越来越多的医美机构已经开始了数字化运营模式。那么数字化运营模式到底该如何运作呢？今天我们有幸与远想生物CMO的王璨先生进行相关内容的交谈。
王璨先生强调：在互联网快速发展的今天，传统医美机构重营销轻运营的特点，已经不适用于现状了，因为消费者大多是低频甚至是一次性消费，所以医美机构经营重点是，想方设法通过各种营销手段来源源不断获取新客。但是网络发展与口碑传播等影响，这种一次性的交易模式也使得求美者与医美之间产生沟壑。越来越多的医美机构开始寻求发展的机遇。
随着互联网技术的生机，想要突破传统医美营销的困境，就要适时发展数字化营销。一方面，要立足于专业的医生、产品，这是发展数字化营销的基础，通过打造专业医生IP打造、细分领域专业性打造来构建属于自己的影响力。
另一方面，主流的数字营销介入必不可少。可以通过主流的抖音、微信视频号、美团点评等公域流量进行内容营销，玩转颜值经济话题，实现较低成本触达潜在客户，然后再借助私域运营手段以赠送、体验等形式完成初阶转化。也可以通过达人合作、口碑营销等维系客户信任度，通过互联网运营式的数字化玩法来解决传统医美用户信任度低的难题。
王璨先生最后还强调，在如今的医美发展中，数字化运营是必不可少的方式，只有实行数字化才能更好地发展
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KCM 柯尔凯思是一家全球领先的在线交易品牌，拥有丰富的经验和强大的技术支持，为用户提供高效、稳定、安全的交易体验。除此之外，KCM 柯尔凯思还是业内知名的流动性供应商，2020年的同业交易量增长达到22%，具有专业的风险管理与行业人脉，能够有效管理各类潜在风险。 KCM 柯尔凯思作为一家专业的在线交易品牌，致力于为全球用户提供高效、安全、便捷的交易服务。在这个数字化时代，线上交易已经成为越来越多人的选择。而在这个发展迅速的行业中，流动性供应商是至关重要的一环。 流动性供应商（Liquidity Provider）是指在金融市场上为交易者提供流动性的机构或个人。他们通常会在交易所或其他金融市场上提供买卖双方的报价，以确保市场的流动性。流动性供应商通常是大型金融机构，如银行、证券公司和对冲基金等。他们通过提供报价来赚取差价和佣金，并承担一定的风险。 在交易中，流动性供应商可以扮演多种角色，例如作为市场制造商（Market Maker），即通过不断地提供买卖双方的报价来维持市场流动性；或者作为套利者（Arbitrageur），即利用不同市场之间价格差异进行套利操作；还可以作为对冲基金等机构的合作伙伴，提供流动性支持等。流动性供应商还在金融市场中扮演着重要角色，他们通过提高市场流动性、降低交易成本等方式促进了交易活跃度和资本市场发展。 KCM 柯尔凯思作为一家领先的在线交易品牌，其流动性供应商背景优势非常强大。首先，KCM 柯尔凯思拥有丰富的经验和技术支持, 通过与多家知名金融机构合作，积累了丰富的行业经验和资源。同时KCM 柯尔凯思还拥有一支专业、高效、有经验的经纪分析团队，在技术研发和运营管理方面都处于行业领先地位。 其次，在流动性方面，KCM 柯尔凯思采用了最新最先进的技术手段，并通过多种渠道获取市场信息和数据分析结果。这样可以确保能够及时、准确地了解市场变化，为用户提供高效、稳定、安全的交易体验。 未来，KCM 柯尔凯思继续用自身的优势资金优势和技术优势为用户服务，将继续致力于技术研发和服务升级，为广大用户提供更好的在线交易服务。相关推荐: 一颗夏威夷果背后，三只松鼠擘画了怎样的“后天”？文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 没有人能拒绝一颗奶香四溢、香滑酥脆，被称为“坚果皇后”的夏威夷果。 虽然夏威夷果是从澳洲漂洋过海而来的舶来品，但历经数十年本土引种之后，消费者早已吃到生根、开花、结果都在云南或者广西的国产夏果。 在近日三只松鼠联合中国国家地理发布的首支“产品溯源篇”视频里，详细地讲述了一颗小小的夏威夷果，是如何历经艰难险阻与三只松鼠结下“缘分”，最终不仅在云南落地生根，成为当地生机勃勃的朝阳产业，更是走出大山成为消费者追捧的美食，并撑起了“好坚果，中国造”的宏大叙事。 夏威夷果的故事，是整个坚果产业链格局重塑的缩影，也是以三只松鼠为代表的民营企业，主动融入乡村振兴战略，践行总书记“大食物观”，以推动产业变革，谋求高质量发展之路。 聚焦产业融合，紧跟“时代脉搏” 在居民饮食结构从“吃得饱”向“吃得好”“吃得健康”转变的当下，无论是国家号召还是市场需求，都已经对坚果产业的高质量发展提出了要求。 一方面，在国家正在推进城乡融合和区域协调发展的时代基调下，“产业融合”是绘就产业兴、农民富、乡村振兴美好画卷的有力推手。 另一方面，0.5kg/年的中国人均坚果消费量，较美国的人均4.7kg/年，还有巨大的消费空缺，是践行总书记提出的“大食物观”，将坚果由休闲的健康零食消费，带向日常的营养膳食消费的市场机会。 对于企业来说，这是把握时代脉搏、跟上政策趋势走稳高质量发展之路的良机。三只松鼠以“空瓶”心态开启新征程，如创始人章燎原的决心—“昨天要止于今天，若有后天，就必须改变明天！” 这既体现在三只松鼠十周年之际的转型方向中，更体现在自建示范工厂、践行社会责任、拥抱市场需求、升维产业价值等等发展步伐中。 在产业升级端，围绕“世界坚果中国化”战略，三只松鼠通过推动“一二三产融合发展”，实现了坚果原料国产化，并引导整个坚果产业链进入了高质量发展之路。 如三只松鼠发布“产品溯源篇”视频所呈现，1991年就在云南落地生根的夏威夷果树，一路从种植标准化低、销路少、回报率低的“小少散弱”坎坷中走来，到如今成为农民致富、乡村振兴支柱产业，背后以三只松鼠为主的企业，是主要推动者。 早在2015年，三只松鼠便按照全产业链的布局推进坚果产业发展，通过品牌规模化销售不断反哺源头种植业的发展。 这件需要长期投入人力、技术、资金的“累活”与“重活”，三只松鼠有清晰的方向，也拿到了卓著的成效。 一方面，以市场需求为导向，以规模化采购为抓手，统一种植技术与标准，提升坚果品质，在实现农民增收致富的同时，拉动坚果种植产业的升级，实现坚果原料国产化。 如今，云南、广西，夏威夷果已经成为了当地最具发展优势的“新农业名片”。 截至2021年,云南省夏威夷果种植面积达379万亩,占全球种植面积的54%,占全国种植面积的88%；广西的夏威夷果种植面积超65万亩，崇左、玉林等地坚果产业增长迅猛。 除此之外，安徽宁国山核桃、新疆纸皮核桃、安徽碧根果……三只松鼠的坚果产地遍布全国优质坚果产区，增强了对于产业链的自主掌控能力。 另一方面，依托规模化优势自建示范工厂，以产定销带动产值提升，并以供应链整合能力扶持和赋能产业链上下游合作伙伴，打造产业链共同体。 目前，三只松鼠携手500余家合作伙伴共生共促，助力多家供应商成长为行业头部企业，带动供应链产值超500亿元。 三只松鼠推动坚果产业链的融合发展，带来的更直接有力的好处是，为农民打造了一条增收致富的“硬核产业链”，为助力乡村振兴，为共同富裕不断贡献企业力量。 当三只松鼠推动整个坚果产业链从低壁垒强竞争的初级阶段，转向深耕产品与科技加持的现代化产业，一幅产业兴、农民富的乡村振兴美好画卷，已经徐徐展开。 就如一枚小小的夏威夷果，在三只松鼠的“公司+基地+合作社+农户”的推广模式下，种植户就有了一个有效的产业链循环圈，切实带动了农民增收、农业增效，成为了当地人口中的“致富果”。 截至2022年，三只松鼠联合伙伴在云南、广西建立了夏威夷果原材料种植基地，带动当地种植户走上共同致富路，并牵头带动供应商累计从云南、广西采购金额超4亿元，促进了当地经济的良好发展。 只有富有爱心的财富,才是真正有意义的财富;只有积极承担社会责任的企业,才是最有竞争力和生命力的企业。 深谙此道的三只松鼠，已经将“为国家乡村振兴与共同富裕做出突出贡献”写入企业愿景，并凭借着一手构建的“硬核产业链”，进一步推动坚果在中国广袤的土地上被广泛种植，为乡村振兴取得新进展，农业农村现代化迈出新步伐，源源不断地贡献民企力量。 三只松鼠擘画的“后天” “过去十年三只松鼠通过模式创新链接消费端和供给端，以电商模式开创了一个坚果品牌；而今后十年，三只松鼠则要通过坚果供应链建设开辟一个大市场，实现递进发展。” 三只松鼠正在通过主动融入国家战略，聚焦产业融合，坚定走高质量发展之路“改变明天”的动作，书写“坚果和健康食品普及大众”的“后天”。 随着坚果已经向刚需型“日常膳食消费品”转变，从更长远的周期来看，坚果行业整体走向品质化、高端化转型的方向势不可挡。 而保障产品的高质量与口味的丰富性，是品牌们提升坚果产品附加值，推动市场规模进一步高涨与坚果消费更加繁荣的不二法门。 精准研判了行业发展趋势与消费趋势的三只松鼠，以自建示范工厂进一步提升产品质量把控力，让消费者享受到更优质的坚果产品，实现“坚果和健康食品普及大众”，以此上拓行业发展天花板。 除了产品质量的自主可控，主动拥抱高质量发展、践行总书记提出的“大食物观”的三只松鼠，“通过坚果供应链建设开辟的大市场”的未来，更体现在产品研发上。 据三只松鼠产品经理透露，为了不断捕捉消费者变化的口味，三只松鼠会深入研究市场趋势，用健康原料与新鲜创意全力投入产品研发，找到每种品种呈现效果均佳的配方工艺，满足消费者日益增长的产品创新需求。 就如咸蛋黄味脆皮夏威夷果这样一个新的风味创意，为了保证口感上的酥、脆、蓬松度，以及避免粘壳问题，就得耗费12-18个月的研发周期。 目前，三只松鼠及子公司共申请版权1099件，知识产权相关专利493件，主导或参与制修订9个国家标准，18个行业标准，9个团体标准，一直位居中国休闲食品上市公司前列。 这也是为什么，三只松鼠能稳居坚果市场份额行业第一，成功打造了碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品。 在三只松鼠的带动下，国内坚果消费日渐繁荣。 观研报告网数据显示，2022年，我国坚果炒货行业市场规模达到了2889.4亿元，同比增长12%。 华经产业研究有报告显示，龙头企业能在上游凭借规模优势保证议价权和原料稳定性；在中游通过专利技术打造差异化产品；在下游形成更高品牌认知度和更健全的销售体系，从而依托于综合实力形成产品、品牌和渠道上的优势，未来有望占据更多市场份额。 千亿大市场里，三只松鼠不仅形成了产品、品牌和渠道上的优势，还得到了越来越多消费者的认可和喜爱。 截至2023年2月，三只松鼠累计服务消费者超1.74亿。 正是每一颗坚果的背后，都秉承了对优质原料、优质工艺与产品创新的追求，三只松鼠才能以超强产品力赢得消费者的青睐，形成壁垒高筑的品牌竞争力与行业影响力，在为行业示范高质量发展之路的同时，迈步全球绝对领先的坚果企业，全面提升中国品牌对全球坚果产业的辐射力和影响力。 俯身“务农务工”，聚焦产业融合、推动坚果和健康食品普及大众，坚持做难而正确的事，行业龙头三只松鼠已经擘画了清澈高远的未来。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商 NO.326深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。
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