一嗨租车:暑期旅游市场领跑,用户体验高于预期!

随着开学季的到来,热闹的暑期也收官了。据悉,今年暑期全国国内旅游人数达18.39亿人次,实现国内旅游收入1.21万亿元,毫无悬念地登顶过去五年来“最热”的暑期游。一嗨租车也在这股热潮中收获满满,全国范围业务量同比增长都非常强劲。

据一嗨方面介绍,进入暑假以来,一嗨业务增长迅猛,尤其在西北、西南、东北等地区同比去年有突出的表现。以广西为例,整体订单量增长超80%,其中柳州、北海、防城港、玉林、河池、百色等城市增长均超过100%,崇左同比增长更是超过800%。此外,暑假亲子游订单环比6月增长超80%,成为暑期出游最主要的人群。

有相关人士表示,暑期旅游旺季,亲子客群无疑是最具活力的一股力量。暑期到来后,铆足劲的孩子们与父母长辈等一起奔赴“诗和远方”。避暑游、主题乐园、休闲度假、文博游览、研学、夏令营等都成为亲子游的热门选择。

“如今,越来越多的家长不再只看重孩子的学习,兴趣、健康、全面的价值引导成为大家的育娃共识。今年暑期,带孩子去了趟贵州,在游山玩水的同时,也希望孩子能开拓眼界,提升交际能力和自己解决困难的主动意识,能寓教于乐,我想这大概是所有家长带孩子出游的最大目的。”一嗨用户陈女士表示。

作为全国最大的直营租车平台,一嗨租车致力于为用户提供高品质、便捷、多样化的用车服务。目前,一嗨租车拥有超过8万台车辆,车型200余种,业务覆盖全国500多所城市,设立线下直营网点超过11000个,全国约90%的机场和高铁站设有一嗨租车门店。此外,一嗨租车还支持异地取车还车服务,24小时热线电话支援服务等。

相关推荐: FILA携手天猫超级品牌日 以身体力行践行绿色环保

  – 与自然和解共享自然之声   近年来,可持续时尚已经成为服装行业的重要命题。为探寻可持续时尚的更多可能,8月19日,FILA将围绕“与自然和解”的主题举办2023天猫超级品牌日,徒步穿梭于自然的脉络,聆听和谐共生的律动,现场将打造徒步旅修和音乐会,展出Fitness系列、explore系列、火星鞋等新系列产品,诠释“和解”的深度表达,减轻环境负担践行环境保护行动,让生命回到原点,与自然共呼吸。届时张艺兴、袁娅维、吴千语、肖瀛等明星及音乐家将于音乐会上一起感受自然之声,引领可持续时尚。   结合“与自然和解”的主题,用自然的声音为载体以唤醒人们心中的自然向往和环保责任,FILA 2023超品活动日将在神秘的西藏巴松措开启。巴松措湖,藏语寓意为“绿色的水”,坐落于郁郁葱葱的原始森林中,犹如上天遗落人间的绿宝石。FILA超品活动将在这片碧湖密林中解锁多重绿色体验,携多个系列产品打造户外轻生活空间,号召更多人与FILA一起拥抱“环保新时尚”理念。   远离城市的喧嚣和污染,FILA将在活动日举办徒步旅修活动,踏足山川湖海,置身广袤森林,在自然中寻找心灵的休憩地。徒步神秘的巴松措,与FILA旅修大使吴千语一起踏上绿色旅修,感悟自然的原始优雅力量。重新连接起我们与地球的纽带,在自然旅程中建立FILA徒步心智,遵循来去无痕的环保理念,感悟自然的原始优雅力量。   活动日将打造“与自然和解音乐会”,联合AI天琴实验室呈现“天丝材料降解声音”,聆听天丝纤维回归自然前的最后一丝密语,现场将与FILA代言人张艺兴、实力歌手袁娅维、音乐人肖瀛共享高质感大自然音乐疗愈盛宴。FILA更将作为首个品牌携手环保装置艺术家吴荻在巴松措制作环保装置,共同呼吁守护地球,守护绿心。   超品活动日期间推出的FILA Fitness系列于8月3日发布,其中多件产品采用环保天丝纤维材质纺织制成,植入FILA“可降解”与“可减负”的环保主张,传达“可持续”的生活概念。其中天丝纤维是FILA引进的一种新型环保纤维,取自100%可生物降解和可堆肥的纯天然材料。这一系列囊括男女针织上衣、套头衫、外套、长裤等上下服饰,简约利落的纯色系呼应减碳环保理念,满足绿色出行的着装需求。   2023 FILA FITNESS系列   全新发售的“绿色火星”限定款,于8月12日0点开启预售,在鞋身多处融入了环保材质:鞋面融入源自天然生物基的天丝™纤维,取自自然,回归自然。而鞋底则在保证舒适度的同时,更注重资源再利用,中底材质融入回收咖啡渣,大底融入回收橡胶颗粒。从鞋面到鞋底,通过材料的精细筛选和利用,使部分自然降解成为可能,也为生产过程中的资源循环利用做出贡献。鞋子挂件以可做饲料、土壤绿肥的环保佳品苜蓿种子制作,鞋身一抹时尚的绿色彰显“可持续”的生活理念,搭配经FSC认证的环保可循环鞋盒,从原材料到使用方式多方位融合环保理念,践行低碳脚步。   2023 FILA火星鞋   此外,全新亮相的Explore系列打造郊野和都市户外可自由切换的高品质装备,以公路沙漠景色为灵感设计出硬朗动感的户外露营风格,部分服饰还具备吸湿速干、抗菌防晒等户外功能,倡导走向自然的环保生活方式,这一系列将于8月17日发布。   2023 FILA EXPLORE系列   FILA坚持E(环境)S(社会)G(公司治理)管理目标,但ESG的践行和传递不是一朝一夕,需要从多方面深耕。在服装上应用可降解化纤等环保面料,多款鞋商品选用或加入回收重制的环保材料,降低化石资源依赖,减少合成纤维废料对生态的污染。不仅如此,FILA推动合作的纸类耗材供应商伙伴完成FSC环保认证,积极推进可持续包装。2023年施行“吊牌二合一”后,相较于FILA以往同类产品吊牌设计,节省了35%的吊牌使用量,节省了1500万张吊牌的纸类原材料投入。   回顾多年来的环保倡导历程,FILA一直在建立品牌的可持续发展规划,积极履行企业社会责任,传递优雅轻生活方式。在环保低碳的大趋势下,FILA将不断推动时尚环保新变革,延续品牌ESG心智,打造可持续发展的时尚运动品牌,共建可持续未来,向大众深入传播环保理念,与自然达成和解,找回地球的优雅状态。自然的馈赠静默无声,8月19日,一起跟随FILA相约巴松措超品日活动,感知自然万物的馈赠,聆听和谐共生的律动,探寻自然新声。From nature to nature,与自然和解,回归自然怀抱,让生命循环延续,敬请期待。  相关推荐: 厄尔尼诺,“烤热”新能源汽车市场?在高温极端天气中,买新能源汽车的人变多了还是变少了? 7月4日,世界气象组织宣布,热带太平洋七年来首次形成厄尔尼诺条件,这可能导致全球气温飙升、破坏性天气和气候模式的出现。 注:1月底至6月初,“NINO-3.4 区域”的关键监测区域逐渐变得比平均温度高(来源:NOAA) 事实上,国内多地已经遭遇高温炙烤。继6月23日发布高温红色预警信号,北京市7月6日再次发布高温红色预警信号,截至6日17时,北京南郊观象台最高气温为41℃。天津、河北、山东等多个国家级气象观测站最高气温纷纷突破历史极值。南方也难逃炎暑,7月7日早上,浙江五地气温上榜全国气温榜前十,湖北两城上榜。 除了高温,强降雨也为部分地区居民带来困扰。中央气象台7月7日06时继续发布暴雨蓝色预警,江苏、湖北、四川、湖南等地局部有大到暴雨。上述部分地区伴有短时强降水、雷暴大风,局地有冰雹等强对流天气。 北旱南涝,极端天气频发加剧了人们对全球环境恶化的担忧。可以预见,今年厄尔尼诺现象对经济带来的影响不小。 其中,厄尔尼诺对农业生产、制冷家电和冷饮消费以及能源发电等行业的影响是比较容易预见的。而看似关联性没有那么强的汽车行业,是否也会受到影响就不容易观测了。 那么,厄尔尼诺现象对新能源汽车行业的影响究竟是“加热温度”,还是“泼下冷水”? 一、加剧碳排放问题? 首先,我们要分析厄尔尼诺现象的成因及其与环境保护之间的关系。 厄尔尼诺现象,是指东太平洋海水每隔数年就会异常升温的现象,其成因主要有两个,分别是东南信风减弱和地球自转。不管是东南信风减弱,赤道附近太平洋东岸上升流减弱,还是地球自转角速度减慢,从而影响信风和洋流的方向和强度,都有可能形成厄尔尼诺现象。 换句话说,厄尔尼诺现象成因更多的是自然现象。 但是,厄尔尼诺现象与碳排放等环保问题并非毫无关联,恰恰相反,它们之间也存在一种复杂的双向作用关系: 一方面,人类活动导致的碳排放推动全球变暖进程,已然对全球气候系统造成了不可逆的影响。而全球变暖改变了海洋和大气的温度分布和压力场,可能会增加厄尔尼诺现象的不稳定性和不可预测性。 根据美国国家海洋和大气管理局(NOAA)全球监测实验室的年度报告,2022年全球平均大气二氧化碳含量为百万分之 417.06(简称“ppm”),创下历史新高。 大气中的二氧化碳含量(来源:NOAA) 另一方面,厄尔尼诺现象会导致全球气候异常变化,如高温、干旱、洪涝等极端天气事件频发。这些天气现象会影响全球热带森林的碳循环,导致森林释放更多的二氧化碳到大气中。 根据中国科学报文章,一项新的数据分析显示,2014年至2016年的“厄尔尼诺”气候模式导致全球热带森林释放了30亿吨的碳,这一数值相当于同时期燃烧化石燃料和水泥生产过程中产生的二氧化碳排放量的约20%。 这种双向作用下,对气候的破坏是既包含短期因素,也具备持续性影响,而这些结果,最终将辐射到新能源汽车行业。 二、来自高温的打击? 理解厄尔尼诺的影响后,就不难看出,该现象不仅在短期内对新能源汽车形成影响,也会起到更长期的作用。 从短期来看,港股研究社认为今年厄尔尼诺现象将从三个方面影响新能源汽车行业: 一是直接的高温考验。 盛夏暴晒下用车,一向是对空调的考验。众所周知,纯电动车是比较怕冷的,可是,在极端高温条件下,电动车空调制冷效果如何?这是所有购车者都会关心的问题。 根据懂车帝去年的一项非权威测试。超40款新能源汽车在极端高温条件下的空调制冷方面,基本呈现了一分钱一分货的局面。 在高于40℃的天气下,锁闭车门和车窗2小时后启动车辆,将空调设置为最强制冷模式,30分钟测试下,宝马iX3制冷30分钟后车内温度为18℃,其中包括五菱宏光MINI EV、Model 3、比亚迪海豚/元PLUS/秦PLUS EV、小鹏P7/P5、零跑C11/T03、高合HiPhi X、理想ONE等车型车内温度均高于30℃。 图源:懂车帝 二是从能源领域带来的负面影响。 高温天气会增加空调使用量,从而增加电力需求和负荷。这对电网稳定性和电力供应安全性提出了更高的要求。据中电联预计,今年夏季全国可能有2000万-3000万千瓦的电力缺口。根据地区限电停电、电力缺口以及电力需求侧管理的情况判断,华北地区、四川、安徽、山东、广东、广西、海南等地,可能会面临一定保供压力。 当用电高峰期来临时,电价上涨可能抑制新能源汽车的消费需求。同时,高温天气还增加了煤炭消耗量,从而增加了温室气体排放和环境污染,削弱了新能源汽车的清洁优势。 此外,高温天气会影响新能源汽车的电池性能和寿命,降低充放电效率和容量。 三是从原材料供应方面带来的复杂影响。 上游原材料价格一直是影响新能源汽车发展的重要因素。2022年开始,为了应对成本上涨,特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏等下游整车厂商开启多轮涨价,涨幅从数千元到数万元不等。 为了解决原材料问题,越来越多车企垂直整合供应链。比如,5月12日,比亚迪汽车工业有限公司发生工商变更,公司经营范围新增常用有色金属冶炼;选矿等。 新能源汽车主要使用的有色金属包括镍、锂、钴、铝等,以铝为例,根据华龙期货研究,极端高温天气同样有利于铝土矿开采,这也就意味着矿产的产量可能将相比往常年份显著增加。 但是,极端天气带来的影响是复杂的。一方面,南方降水增加,或改善云南、四川等地电力供应。以云南为例,近期云南来水增多,对电解铝行业的用电管理已放开。另一方面,若厄尔尼诺现象加强,或对部分缺电省份的重要产业链造成扰动,如广西、山东、新疆、云南等地也是电解铝重镇。 因此,厄尔尼诺具体会对原材料价格产生怎样的影响,还难以预测,但一定会从原材料方面间接影响新能源汽车的成本。 我们认为,不管是能源问题,还是原材料问题,车企都不能被动等待“天气”,而要提前布局,减少风险。既要加快充电、换电基础设施的建设,也要上游争夺原材料,下游末端回收资源,稳定供应链。 总体来看,厄尔尼诺现象的发生,将更加考验车企供应链的稳定性以及补能网络的建设。对供应链掌控度高的车企,比如比亚迪、特斯拉等将会进一步巩固竞争力。同时,在充换电站建设方面投入有力的车企,比如已拥有超1500座换电站的蔚来等,都有机会化问题为机遇。 三、“史上最热的夏天”掀起新能源浪潮 如果说短期影响可能弊多于利,那么厄尔尼诺现象对新能源汽车行业发展的长期影响则起到了一定催化作用。 推进清洁能源利用、降低废气排放,与智能网联、自动驾驶共同构成了汽车产业未来发展的道路。 站在更长远的视角来看,极端天气加强了绿色低碳出行的市场教育,对清洁能源、新能源汽车等行业都是利好。 世界气象组织指出,厄尔尼诺现象有90%的可能性会持续到2023年下半年,但最恶劣的气温可能会在明年2024年出现,因为该现象对全球气温的影响通常在厄尔尼诺形成后的第二年显现出来。 对于极端天气的担忧注定将加大人们对气候保护的重视,新能源汽车会成为这一现象的受益者。正如乘联会秘书长崔东树所说,中国新能源车市场高速增长是交通领域节能减碳的重要成果,有效拉动了汽车产业链换道超车,实现了以电动化产业链替代内燃机产业链的巨大提升。 新能源汽车是我国汽车产业高质量发展的战略选择,中国新能源车企手握市场和政策双重红利,将伴随消费者绿色低碳意识的提升而巩固和扩大发展优势。 从市场看,我国连续八年新能源汽车产销全球第一。7月3日,我国第2000万辆新能源汽车在广州下线,标志着我国新能源汽车产业迈入规模化新阶段。根据中国汽车工业协会预测,2023年我国新能源汽车将继续保持高速增长,销量有望突破900万辆。 具体来看,比亚迪稳坐全球新能源汽车销冠,传统车企和造车新势力中均有品牌表现亮眼。 根据公开数据整理,2023年上半年,比亚迪累计销量已达125.56万辆,暂列今年销冠之位;长城汽车新能源车型累计销售93225辆,同比增长46.60%;作为新势力交付量榜首,理想汽车前六个月里交付量总计为139117辆,今年交付量有望达到30万。 对于国内市场未来发展潜力,中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋表示:“长期来看,我国汽车市场还有很大增长空间,预计内需消费顶峰在4000万辆左右。” 再从政策看,6月21日,工信部发布《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》,决定对购置日期在2024—2025年、2026—2027年期间的新能源汽车分别免征、减半征收车辆购置税,其中,每辆新能源乘用车免税额、减税额分别不超过3万元、1.5万元。 免征、减半征税方案有望进一步提高市场预期,刺激新能源车销量数据稳定增长。对此,多家机构研报展示了对新能源汽车行业发展的看好:安信证券认为,从技术与产品维度来看,新能源汽车渗透率有望持续提升。天风证券则指出,头部自主品牌及初具规模效应的新势力品牌有望稳健发展,二线品牌有望通过新车型、优惠政策等方式维持一定份额。 总之,新能源汽车行业持续高增长是世界绿色低碳发展浪潮下的必然结果,而厄尔尼诺一定程度上对行业发展起到了“升温”的作用。 当然,极端天气也透露出,新能源汽车产业仍然需要攻关核心技术难点,加强汽车使用过程中的基础设施建设,以及加快垂直整合供应链,以增强抗风险能力。 来源:港股研究社  相关推荐: 复苏主题下Q1业绩稳健,美团加速高质量发展“美团深刻感受到国内经济基本面的韧性和国民消费的深厚潜力,并在中国零售行业的发展中持续受益。” 美团CEO王兴的这句话,解释了美团在消费复苏趋势中取得好成绩的原因。5月25日,美团(股票代码:3690.HK)发布了2023年第一季度业绩报告,报告期内录得营收586亿元,同比增长26.7%,经营利润扭亏为盈,达35.9亿元,整体经营效率也显著提高。 复苏,需要的不仅仅是重燃消费欲望,更需要优质的供给与连接。今年以来,春节、清明、五一,甚至包括尚未到来的端午,都是消费市场的焦点。在每个重要的时间节点,美团总能和万千商家一起,抓住零售蓝图上的机遇。站在宏观经济的视角下,美团已不仅仅是复苏红利的受益者,也是其中的创造者。 消费复苏与万物到家的“共振” 翻开财报,营收利润的明显增长只是结果。美团的整体表现,是对本地消费强劲复苏的一种诠释,核心本地商业板块(包含外卖、到店、酒旅等核心业务)的成绩是最好的证明。 其一,消费者通过美团“万物到家”进行了更多消费,消费意愿的释放意味着信心与需求的强化。 一季度,美团即时配送订单量同比增长14.9%至42.67亿单,消费者的交易频次以及客单价,均实现同比增长。美团闪购订单量同比增长35%,占即时配送总订单数比重达11.1%。今年三月,美团外卖订单量同比增长超过20%。 宏观指标上,一季度国内餐饮收入同比增长了13.9%。仅从数量增长看,这种复苏的原因除了消费者开始让生活重点回归日常、回归消费,也还有供给端元气的恢复——包括原本处于闭店状态的商家,以及试图分享复苏机遇的新商家,都加入了供给生态。餐饮行业是事实上的消费风向标,美团就是这个恢复过程中最大众化的桥梁。 值得一提的是,美团还在持续满足即时性需求的结构性变化,也就是真正让“万物到家”的需求可以落到实处。例如节假日期间的礼物即时配送需求大增,非餐、酒饮及鲜花品类订单明显增长,3C电子产品等高价非必需品,也越发成为消费者选择外卖配送的对象。 中高客单价的订单量显著增加,用户对平台的信任与粘性也在增长,复苏线继续向前推移。 其二,消费者也更多地走出去,靠旅游等活动极大地扩展了消费半径,并带动着一系列行业发展。美团,则又在这个过程中扮演着连接者的角色。 一季度,美团到店酒旅交易额GTV同比增长52%,在一些特殊节点更凸显出消费的“外向化”,例如2023年春节期间的间夜量增长超过40%,三月份GTV同比增长100%。此外,旅行场景下的即时配送订单也在增加,持续涌现的消费需求正推动外卖场景不断拓宽。 为了匹配这些消费趋势,美团提供了激励措施和新的打法支持,尤其是帮助商家做好线上运营,以及给消费者提供实惠消费,在供需两侧为消费复苏保驾护航。 例如,在营销手段上,美团提供了“神抢手”营销活动,助力商家用1-2个单品促销打造爆款;在消费体验上,美团用短视频、直播的形式提供给商家多元门店营销手段,也让消费者可以更直观地扩展消费选择。 (“神抢手”营销活动。图源:美团APP) 美团CEO王兴表示,“美团神券节”这一月度营销活动,在经历了与直播等形式结合的改造升级后,仅4月18日当天,就让美团的外卖订单量同比增长了50%,日活跃用户数同比增长了75%。 并且,美团还适时给予新开业门店扶持计划,令四月新店数同比增长25%,上海地区在一季度新增了超过3万家特色小店。 可见,从行业视角看,供需都可以优化,意味着万物到家的刚需距离上限还远,仍然有着显著的增长空间。QuestMobile的本地生活行业研究显示,2023年4月,本地生活综合服务全网渗透率仅有38.4%,外卖服务的渗透率也仅有15.6%。 (本地生活服务渗透率。图源:QuestMobile) 美团CFO陈少晖在财报电话会议上指出,美团将在二季度继续扩大营销投入,将营销资源引导到需求持续上升的低客单价订单市场。 在一季度,美团APP和大众点评APP的DAU在2月份首次创下新高,又在4月下旬再创新高。这也意味着,用户持续增加,订单的频率未来会持续上升。 随着美团对万物到家的内涵进行扩容,消费复苏和万物到家的需求会持续形成“共振”,创造一条又一条高频业务线,为美团打开想象空间。 高质量发展阶段的美团“解法” 从美团的种种举措看,它处于越发明显的动态变化中。从美团自身的平台特点出发,给予商家的扶持或者消费者的补贴,自然是为了创造更多增长机会。但在幕后,美团还有许多外界看不见的投入和计划。也许,业绩作为“过去时”,仅仅以这些静态数字作为评价标准,很难拿捏准美团的脉搏。 自去年以来,宏观经济的主旋律就是从高速增长转向高质量发展阶段。美团和宏观经济的关联之深,意味着它不会对变化无动于衷——也就是说,同样的一个动作,从业绩看是平台经营必须的举措,但它也大概率藏着美团追求高质量发展的愿望。 举个例子,一季度美团的收入结构中,就显示出它对自身经营质量的提升。一句话概括:核心本地商业稳固健康,新业务增效减亏。 前者作为公司扎根内需、“根深叶茂”的基石,营收达429亿元,同比增长25.5%。后者作为探索新生产力和生产关系的业务线,商品零售业务的效率大幅改善,一季度收入同比增长30.1%至157亿元,经营亏损则相较去年同期减少34.2亿,同比收窄40.5%。 两者结合,极大扩展了美团业务的安全边际,既保留了面对变化的机动性,又逐渐验证着新业务良性发展的模式。心里有底,才能更大胆地进行创新。 还是在这个业务结构中,新业务虽然亏损,却伴随着巨大的社会价值兑现。 比如美团优选和美团买菜,至报告期末,美团优选累计交易用户数量已经达到4.5亿,美团买菜交易额同比增长超过50%。它们首先扩大的不是美团的收益,而是对产业链上供给侧的反馈,也就是农户、个体户等等。 由于美团激发了针对生鲜等商品的消费需求,这些需求成为了农户增收、产业链创新和城市就业的动力。源头直采为原产地带来了发展机遇,流通过程是无数物流人赖以生存的产业,在末端还有万物到家的需求帮助零售店或者骑手找到自己创造价值的机会。 美团的连接价值,处在一个牵一发而动全身的位置上,社会价值甚至比商业价值更耀眼。 最后,“零售+科技”中的科技,依然是美团关注的重点。4月27日,美团无人机与5A级景区深圳世界之窗合作的国内首条景区常态化航线正式开航,无人机进入常态化送货运作,就是科技为零售、为消费体验带来的边际改变。 科技,能够撬动平台履约、体验等基石要素的成长,这不仅仅是对美团服务能力的提高,也是对行业未来模式的探索。一季度,美团研发支出增长至50亿元,让人更相信先发者先至的理论。 总而言之,高质量发展是一个复杂的概念,重点看在公司经营的每个环节做出了什么提升。美团毫无疑问适应了高质量发展的评价标准。 疫情后的复苏周期中,美团仍然坚持着“帮大家吃得更好,生活更好”的朴素初心。无数商家、骑手、消费者以及其他行业参与者,与美团一道,为自己的未来创造更多机会。与实体经济共成长,是时代的脉搏,也是美团的选择。 来源:港股研究社  相关推荐: 占领并替代社区中医诊所,榕树家的野心能否达成?4月10号,中医诊所连锁品牌“榕树家”创始人刘宇在自家的品牌峰会上发表一场振奋人心的演讲,他表示:品牌竞争的最高境界是品类替代,所以榕树家最终的战略是:占领并替代社区中医诊所。为此,笔者梳理了他的全程分享,供大家细细品味。 壹 今天中国商业最大的机会就在于一个品类,这个品类已经很长时间,它是个存量市场,但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。 中医诊所这个品类非常大,但是你能指出来哪个品牌已经把这个品类替代了吗?没有,所以这是一个非常大的机会。 今天中国商业最大的机会就在于一个品类,这个品类已经很长时间,它是个存量市场,但是在这个存量市场的品类里面没有品牌替代。…

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  • 四环医药:医美业务的复苏与全生命周期布局

      四环医药近期发布的业绩预告显示,公司在2023年上半年的总收入不低于人民币10亿元,其中医美业务的总收入不低于人民币1.9亿元,同比上涨超过95%,毛利率不低于68%,与2022年医美业务毛利率基本持平。这一业绩表现引起了市场的广泛关注,尤其是医美业务的率先复苏。本文将分析四环医药医美业务复苏的原因,并探讨其全生命周期布局策略。   一、医美业务复苏的原因   受疫情影响,2022年医美行业受到了一定程度的冲击。然而,随着疫情得到有效控制和行业逐渐恢复,医美市场的需求开始回暖。四环医药紧抓市场机遇,积极拓展渠道,提高产品质量和服务水平,从而实现了医美业务的快速增长。   过去,医美市场存在一些不合规的产品和渠道,这些非正规货品在一定程度上冲击了正规医美市场的健康发展。然而,近年来政府对医美行业的监管力度不断加大,打击非法医美行为,使得正规医美市场的份额逐渐提升。四环医药作为合规的医美产品提供商,实现了业务的快速增长。   四环医药在医美领域的销售网络覆盖面广,合作代理商14家,覆盖全国300+城市,覆盖医疗机构3500多家。同时,公司注重销售策略的升级和优化,通过加强销售团队建设和代理商管理,提高了销售效率和市场覆盖率。这些努力为四环医药医美业务的复苏提供了有力的支持。   二、全生命周期布局策略   四环医药在医美领域的布局策略是全生命周期的多线布局。公司不仅代理了多款医美产品,还自主研发了多种医美产品,形成了丰富的产品线。目前,四环医药旗下的渼颜空间已经拥有了13款医美产品,包括注射类、光电类、器械类、药品类和针剂类等。其中,公司自研的6款医美产品已经上市,另外还有十余款医美产品正在研发过程中。   四环医药的全生命周期布局策略具有以下特点:   多元化产品线:通过代理和自主研发,四环医药形成了多元化的产品线,覆盖了医美市场的多个领域。这有助于满足不同消费者的需求,提高公司在市场上的竞争力。   持续创新:四环医药注重技术创新和产品研发,不断推出具有竞争力的新产品。这使得公司在市场上保持领先地位,为公司的持续发展提供了有力保障。   渠道拓展:四环医药积极拓展销售渠道,与多家代理商和医疗机构建立了合作关系。这使得公司的产品能够更好地覆盖市场,提高销售业绩。   品牌建设:四环医药注重品牌建设和市场宣传,通过提高产品质量和服务水平,树立了良好的品牌形象。这有助于提升消费者对公司的信任度和忠诚度,促进业务的快速发展。   三、未来展望   随着医美市场的不断扩大和消费者对高品质、安全可靠的医美产品的需求不断增加,四环医药的医美业务有望继续保持快速增长。同时,公司还将继续加强研发和渠道拓展,不断完善全生命周期布局策略,提高市场竞争力。未来,四环医药有望在医美领域取得更加卓越的业绩表现。 相关推荐: 双节同庆限时福利,鲸鸟集运助您实现空运自由! 国庆将至,中秋同来。国庆是举国欢庆、祝福祖国的重要时刻,中秋是阖家团圆、共享天伦的传统节日。今年,国庆与中秋相遇,“家”与“国”在时间上的相连、文化上的相牵,更让人有家国之思,感家国之情。在双节来临之际,有不少海外华人需要购置国内诸多商品,跨国集运也将迎来一波小高潮。 为保障双节期间跨国集运的顺利运行,让远在家乡千里之外的国人也能够感受到节日气氛,享受到售前极大优惠力度和售后极致服务体验,鲸鸟集运正式推出“双节同庆活动”的空运限时福利。 相关活动内容如下: 活动时间:2023.09.25-2023.10.25 活动范围:美国   具体优惠政策有:1.新用户寄件可领取10KG专享特惠价格; 2.物品不限重量,直邮专享拼邮价格; 3.食品、衣服、化妆品、电器家具等可自由寄; 4.新用户能够享受免保险3000元额度; 5.快递件超过30天未签收,将主动联系客户退还运费等。 选择鲸鸟集运,您能够享受到省时省钱省心的跨境物流服务。免费拆包,为消费者精减运费免费仓储;最长可达90天免费代收;到货时主动提醒消费者签收免费验货,检查包裹有无破损等情况;过程中可免费拍照,方便清点查对货品打包加固,确保包裹安全;提供1V1客服,海外团长+官方客服在线服务,做消费者坚强的信任后盾。 活动过程中遇到问题,鲸鸟集运都能够及时解决。一是能够提供私人独家邮路定制,鲸鸟对接全球物流渠道,能够根据消费者需求精心独创私人独家邮路定制,让您不用担心邮寄到不了、被清关等等问题,满足各种个性化需求。二是拥有完善的海外团长体系,世界各地都有鲸鸟团长的身影,让你不论身处美欧还是在澳洲,只要有寄件需要,都将有人为你服务,寄件超方便。三是全邮路全品类自助保险,不仅普货可以买保险,一些敏感货也能自主购买高额保险,真正做到为用户包裹保驾护航,省时、省钱、省心。 在操作流程上,鲸鸟仓库现已采用全程条码识别,告别了传统仓储依靠人工的操作流程,并且增加了多个核验岗位,将错误率控制在千分之三以内,保证良好购物体验。在货品储存上,采用多种储存方式相结合,增加贵重物品区,严格分区存放,确保每个包裹都是独立货位同时采用24小时全程监控,全方位守护货品安全。 一直以来,鲸鸟集运都坚持以客户为中心,此次双节活动举办也是对客户的一次优惠回馈,助力海外国人在这个阖家团圆的时刻享受到极致贴心服务。 活动举办期间,如在集运过程中遇到任何问题都可以联系鲸鸟客服,我们一定会用贴心的服务为您解决相关问题,把您的包裹安全送到家!相关推荐: 食用油哪个牌子的最好最安全,看金龙鱼对初心的秉持和坚守秋意正浓迎来了开学,孩子上学当然少不了爸爸妈妈做的美食,在变着花样做营养餐的时候,大概最苦恼的问题莫过于选油了吧,随着消费水平的提高,食用油的品种也越来越丰富,那到底食用油哪个牌子的最好最安全,如何挑选适合自己家的食用油呢?小编给大家提出以下建议可以参考一下。 首先,食用油哪个牌子的最好最安全,当然首选大品牌,大品牌让你更放心。益海嘉里金龙鱼就是一个很不错的品牌,它不仅荣获行业之光·2022年度责任品牌奖,还上榜第七届中国上市公司品牌价值榜总榜TOP100,近日益海嘉里金龙鱼更是以食品行业前10%的亮眼表现入选2023年标普全球可持续发展年鉴(中国版),同时金龙鱼连续十三年蝉联C-BPI食用油品牌排行榜榜首,如此优秀的大品牌,有着自己的初心与坚守,让人使用起来更安心。 其次就是要对症用油,不同油的烟点不同,烹饪方式也随之改变。食用油哪个牌子的最好最安全?有些油比如花生油和米糠油耐高温,可以直接用来炒菜;而有些油则适合低温使用,比如使用耐热性差的大豆油、玉米油、葵花籽油等,可以用来炖煮菜,另外,还有诸如橄榄油、菜籽油、芝麻油和亚麻籽油等虽然可以用来炒菜,但是由于它们独特的香味在凉拌时保留的更好,所以最好用在凉拌菜中。 食用油哪个牌子的最好最安全?市面上这么多种类的食用油,如果挑选时觉得眼花缭乱,可以直接购买菜籽油品牌排行榜前十名中的金龙鱼菜籽油。金龙鱼外婆乡小榨菜籽油精选优质原材料,传承小榨工艺精髓,物理压榨,严格控制炒籽的温度,压榨出菜籽油的滴滴浓香,让做出来的每一道菜肴带有菜籽油的浓郁香味,营养健康又美味。   食用油哪个牌子的最好最安全?金龙鱼外婆乡小榨菜籽油作为纯正风味菜油代表品牌,采用优质原料,传承压榨工艺精髓,纯物理的小榨风味。一句“小时候的菜油香”,不仅唤醒了爸爸妈妈们对记忆中儿时菜油香味的追寻,更是金龙鱼对传统文化的秉持和坚守。如此优秀的菜籽油你还在等什么,快来把金龙鱼外婆乡小榨菜籽油屯回家,给孩子们做美食。一起去找寻儿时的快乐回忆吧!    相关推荐: 大模型+学习机,是概念游戏还是双向奔赴?众所周知,2023年上半年大模型概念炙手可热。各大科技公司纷纷卷入,或宣称布局相关领域,或率先官宣自研大模型。而随着资本市场对大模型概念的热情有所消退,属于这片战场的新一轮角逐慢慢聚焦在了技术的落地应用上。 8月15日,科大讯飞正式推出了讯飞星火认知大模型V2.0。很快,《麻省理工科技评论》杂志就对百度文心一言、讯飞星火、商汤商量、阿里通义千问四大中文大模型最新版本进行了测试。讯飞星火认知大模型V2.0在八个一级大类中的其中六个得分率排名第一,且以81.5分(百分制计)的成绩在评测中登顶,荣获“最聪明”的国产大模型称号。 值得注意的是,这一新闻所引发关注的重点不仅仅聚焦于大模型本身的升级迭代,而是更加关注星火与各个使用场景,尤其教育领域结合的落地实践。换句话说,“大模型改变世界”已经成为一种共识,而“世界将从何处开始改变”以及“将如何改变”才是重点。于是,已经在大模型加持下迅速尝到销量甜头的科大讯飞学习机逐渐走到了话题中心。 大模型与学习机双向奔赴,智能学习设备的革命华丽开场 3个月的时间,讯飞打开了大模型与学习机结合的新局面,一对一互动功能已经被更新到了七项。 5月6日,讯飞首款认知大模型AI学习机T20系列发布,推出三大基于大模型的AI一对一新功能:一对一中英作文批改、数学互动辅学以及talk talk一对一英语口语陪练。 7月6日, LUMIE 10系列上市,新增两款搭载大模型的功能——AI一对一百科自由问答和AI一对一亲子教育助手。 8月15日,讯飞在星火认知大模型V2.0版本发布会上宣布,应用新版大模型的学习机将再次拓展应用,加入AI一对一智能编程助手和AI一对一创意绘画伙伴。重点提升了基于大模型的代码生成能力、语义理解能力和图像理解能力。 把大模型装进学习机,没有水土不服而是一炮而红,打破了智能教育硬件领域长久以来同质化竞争局面。 自上世纪八、九年代学习机市场被开发后,各大品牌在渠道、内容、智能化等方面混战近三十余年,2023年年初,学习机领域已经形成了一种竞争高度同质化的局面。艾媒咨询首席分析师张毅也曾表示,“教育智能硬件产品同质化比较严重,且实用性相对较弱,产品概念要优于其实用性” 。各品牌学习机为了巩固市场占有率,只好在硬件性能方面“开卷”。 就销量霸榜前两名的小度和科大讯飞学习机来说,讯飞2023年初发售了新款机型T20 Pro ,其升级重点在于屏幕、传感器、摄像头,也是号称业界首款支持超级快充并配备业界最大电池的学习机。小度年初推出新款学习平板 Z20 Pro 和 Z20 Plus主打区别于家用场景的便携优势,新款仅重 0.92 千克,相比于 P20 的 2.6 千克降低了近2/3。事实上,根据销售数据,硬件升级并没有对用户购买行为产生明显影响。此时的学习机市场还是如往日平静,然而,一场技术革新的东风正悄然迫近。 5月,讯飞发布星火大模型,正式登上自家旗舰产品,瞬间引发追捧热潮。 科大讯飞半年报显示,星火大模型发布后,讯飞AI学习机GMV 5-6月分别增长136%和217%,公司教育业务C端收入占比已提升至40%,创历史新高。同时,京东学习机销售数据也佐证了大模型的巨大吸引力。2023年前5个月,科大讯飞市占率为16.1%,而随着5月星火大模型的发布与应用,科大讯飞在京东平台5月单月市占率迅速飙升至23.6%,环比提升5.4个百分点,跃居行业第一。基于星火认知大模型的T20、T20 Pro已成为主力产品,占当月讯飞学习机销售额的61%。 大模型学习机的成功不是万物皆可AI时代背景下的一次普通相遇,而是基于技术特色和教育需求的双向奔赴,智能学习设备的革命将华丽开场。 引发市场追捧和行业风向转折的最大关键点就是技术特性与行业需求极高的匹配度。 大模型的颠覆性特征之一是自然语言交互体验的升级,而教育行业本就是以语言交互为基础,交互效果为核心竞争力的,是技术落地的极佳场景。此前的产品一头钻入题海,卡在了无法提供更好的交互和个性化的深度建议上,所以陷入同质化漩涡。 当下主流学习机以丰富的内容知识库,大量免费教育资源、优质专家私教课为主要卖点,在此基础上进行内容的多样化呈现。如以教学资源丰富为核心竞争力的作业帮、学而思等品牌,能够扫描题目和学生答案,根据本身拥有的资源库进行作业批改,配原题讲解视频。品牌主推的一对一诊断规划功能,事实上就是根据学生答题的准确程度调取合适的教学资源库,进阶版“AI精准学”概括来说也是根据学生错题,对比题目考频和本市学生正确率做针对性练习,都仅仅起到了资源针对性调取的作用。 一句话总结,大模型加入前的学习机,即使拥有一定程度的人工智能识别、搜索、推荐等功能,但本质上还是可以统一概括为一台“智库”型学习机。当库中的海量内容越发饱和时,市场就会出现卷重量、电池容量、屏幕大小等现象。虽然学习机市场看似“无卷可卷”,但事实上眼花缭乱的产品并没有有效解决当下教育行业所面临的资源紧张、分配不均、模式老旧、素质教育不足等问题。教培行业受限,社会人才需求结构变化等背景下的教育市场渴求一种更有效、全面、适合不同学生的交互、教学模式的出现。 大模型学习机恰好就是在这个节点,给出了新的互动方向,满足教育对因材施教、个性化学习的渴求,协助内容从量到质的改变。 讯飞点燃了通用大模型与学习机的星星之火,而智能学习设备的革命才刚刚开始。 星星之火可以燎原, AI+应用爆发,市场格局将迎来改写 艾瑞咨询研究院在4月披露的中国大语言模型产业发展报告曾断言:谁拥有基础大语言模型的价值与生态和流量入口,谁就更有可能拥有从应用层到算力层的营收话语权。具体到智能教育硬件领域也是一样,大模型已经成为了兵家必争之地,是智能教育硬件企业未来不可或缺的护城河。 讯飞星火与学习机的双向奔赴只是开始,其他学习机品牌、教育品牌也在不断加码,AI+教育是不可逆的趋势。 讯飞并不是学习硬件赛道唯一拥有大模型优势的公司。百度坐拥文心一言和灵机两项重要成果,且在今年五月发售了搭载灵机的“青禾手机”,试图在手机、学习机这两个拥挤赛道中另辟蹊径。同时,这款学习手机定价在1499,相对于讯飞高配学习机来说,拉开了近7000元的差距,大模型有潜力以亲民的姿态走入千家万户。 其他在通用大模型基础上逊于百度和讯飞的学习机品牌,也就是曾经在教育硬件赛道过招多年的老对手们,今年5月至8月期间也频频官宣相关的探索动作,试图用自身多年扎根教育行业的优势,探索垂类大模型,打造差异化优势。如以语言为基础的网易有道展示了基于“子曰”大模型研发的 AI 口语老师,专业英语写作批改和指导等应用;数学起家的学而思正在自研Math GPT AI数学大模型,尝试突破通用大模型偏向阅读、写作,而推理逻辑能力弱的“偏科”现象。 不难预测,智能教育硬件企业将迎来一次强势整合和差异化革命,软件+内容的平衡会成为产品竞争的核心。…

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    April 19, 2023
  • 听我说洛神美容|烟台洛神美容顾客说“超爱,小姐姐人美心细”

    听我说洛神美容:烟台好的医院推荐|这家顾客说超爱 “美容师皮肤医生陈小兵服务很好,每次都很细心” “美容师衣丰玉小姐姐很仔细,很专业” “美容师孙小惠超级不错,小姐姐人美心细!” 最好的文案,来于顾客好评or口碑 来看看最新一批烟台洛神美容医院的顾客评价吧! 想了解项目或者免费体验的宝子们, 可以拨打电话预约或者直接上门咨询. 先了解下自己的肤质、五官以及整体情况, 请专业医生帮您定制塑美方案哦~ 烟台洛神医疗美容医院,8年品质造美经验,打造专业化整形医师团队。洛神医疗美容医院立足本土,塑美山东,是集医学美容、医学整形、整形美容科研、教学为一体的专业整形医院。   相关推荐: Applovin股价飞涨,同场竞技的汇量或将拿到相同剧本 全球化、跨行业投资是对冲投资风险、实现超额收益的重要方式。若论什么行业在全球化投资中入门最简单,那一定是互联网。APP、游戏人人都能接触,轻松解决了对商业门槛的理解问题,所有的增长价值一清二楚。 但互联网作为一个看起来非常成熟的行业,留给外界的黑马堪称凤毛麟角——除非,有这么一家公司,它的增长价值符合大众对互联网的迅猛想象,但业务又不在大多数人的公开视野中。 “宇宙级”广告公司谷歌今年至今实现了66%左右的股价涨幅,但美股Applovin今年以来的股价涨幅已经超过300%,后者全面描绘了程序化广告市场的alpha增长魅力。 究其原因,谷歌们是流量“自产自销”的“围墙花园”,而程序化广告平台让散落在各种开放网络应用中的流量走到同一片天空下,给了广告主一眼优中选优的权利。恰好当今的互联网用户总是更喜欢在不同的流行应用中栖居,任何广告主要想在巨大的流量池里遇见合适的用户,获得最佳的投放效果,都要借助第三方的力量。 程序化广告平台就是广告主的金手指,帮手握大把预算、但对投放两眼一抹黑的人们打开天窗。 但不同的市场造就不同的际遇,相对于Applovin天量的涨幅,相同赛道的汇量科技,却因为身处流动性不佳的港股等原因,价值明显被低估。幸好,和Applovin今年H1业绩大涨类似的是,汇量科技如今的业绩也正在飞涨,尤其是程序化广告平台Mintegral的收入已经达到4.68亿美元,稳步向上。 我们把市场实际情况和市场预期偏离的部分叫做“预期差”,在汇量科技身上,业绩预期和估值水平就有这样一道缺口,这是成为黑马的基础条件。 2022年,汇量科技为Mintegral做了一次大型“基建”,为其模型训练等技术投入了大笔资金,到今年成果开始明确显现。而按照Applovin滚雪球式的业绩提升历程看,汇量科技今年H1的利润弹性正在暗示一个事实——同场竞技的两个程序化广告平台,确实有很大可能“条条大路通罗马”。 起飞前夜:汇量迎行业机遇,数据显著增长 “百货业之父”约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)曾经说过:“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”传统广告业是这样,互联网广告亦然。但幸运的是,程序化广告平台有能力让广告主尽可能看清投放的全貌,以及提升投放的效率,规避那可能被浪费的一半。 尤其是像Applovin和汇量科技做的都是横跨全球的生意,Mintegral平台上半年累计触达设备数有96.9%来自中国以外的地区,广告主为了拿到用户尽可能多的全生命周期价值,需要同时面对人群差异、地区差异、渠道流量差异等诸多问题。程序化广告平台只要能解决具体的问题,广告主必会慷慨解囊。 这是Applovin和汇量科技业绩大涨的共同原因。具体到客户指标的表现来看,汇量科技的财报显示了三重增长——报告期末合作流量发布者留存率为95.4%;新增流量发布者增长18%;流量App数量增长23.8%(此外Mintegral截至2023年6月30日止滚动十二个月的大客户留存率为93.5%)。 这直接证明了,客户认可汇量科技的产品创造的增量价值。同时我们更应该关注到,程序化广告平台在面向海外市场的过程中,事实上不可避免地在同一个盘子中获取流量。Applovin和汇量科技,既是同行也是竞争者。但在这种情况下,汇量科技的增长依然强劲。 一方面,因为市场结构上,平台流量仍在结构性增长,所以市场仍是增量市场,竞争不至于你死我活,多方增长机遇共存。另一方面,汇量科技自身的相对优势也足够明显,它对产品的打磨,对产品矩阵的建设。以及对客户ROI的思考,都深入骨髓。这是SaaS领域“客户成功”思维的具象化。 比如在今年5月,Mintegral上线了Target ROAS(广告支出回报率)智能出价功能,当广告主开启全渠道数据回传后,Mintegral可以根据应用内交互数据进行机器学习,吃透投放效果,实时预估用户 LTV 价值,并在此基础上根据广告主设定的ROAS目标实时出价,不断自动优化投放方案。而这也体现了Mintegral的飞轮效应,技术优势吸引而来的广告主,贡献更多流量与数据,并反哺技术的发展,从而提高商业化价值。 这个案例也更多表明,程序化广告行业的逻辑足够“硬”,因为需求和平台的能力足够“实”。 一是全球互联网应用流量分配上的竞争,使得买量需求在产品生命周期中必然占有一席之地,AppGrowing 《2023 上半年全球手游买量报告》显示,手游行业今年3-5月广告量环比增长率超过20%。 二是所有的投放行为,都会随生命周期的变化,持续优化改善投放逻辑,以匹配业务需求。这时候,类似Mintegral Target ROAS这样能赋予广告主更灵活、透明、高回报的投放机制,能在产品全生命周期视角下尽可能挖掘客户潜力,共同成长。 三则是站在客户视角上,汇量科技坚持能力和解决方案的升级,能适应市场的最新需求。今年Chinajoy期间,汇量科技发布一站式增长解决方案,全面深入解决互动创意、增长变现、分析调优等各增长阶段存在的问题。 在近期发布的2023年半年报中,汇量科技实现营收5.06亿美元,同比增长11%;实现净收入1.36亿美元,同比增长22.7%;实现经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)实现0.52亿美元,同比增长近8倍。 Mintegral平台已经能实现对各个垂类利润率的强把控,2023H1的财务数据展示出充足的利润弹性,意味着程序化广告发展给汇量科技带来的增长,大概率会超过行业平均水平。 程序化广告大有可为的几重预期 正如前文提到的,行业TOP选手Applovin在2023H1仍然给市场带来了业绩惊喜,连续两个季度超过市场预期。而在一级市场,同赛道的moloco估值也在水涨船高。究其原因,程序化广告平台在整个广告大盘中,依然还有很大的提升效率、替代部分传统广告的预期,增量价值明显。 对于Mintegral或者汇量科技来说,因为身处国产游戏和应用出海一线,受其出海周期影响也比较明显。现阶段,我们基本可以判断Mintegral在游戏层面的未来预期偏向强劲。 一方面是众所周知的,中间这两年因为版号、消费市场等诸多因素的影响,游戏行业虽然出海倾向加强,但远没有发挥所有潜力,不少有买量需求的大作还没有释放需求。但目前,这方面的限制已经基本解除,比如2023年游戏行业的版号在6月底之后,已经超过了去年全年,供给方面的强势会推动厂商开辟全球市场。 另一方面,Mintegral此前的收入是以轻度游戏为主,但中重度游戏因为用户群固定和生命周期长,买量的密度、稳定性更强,周期也更长。而Mintegral持续优化产品,符合中重度游戏在长周期视角下的需求,中重度游戏的收入占比持续走高。另外,AppGrowing数据显示,中国厂商在重度类别上,营销投入和市场占比都遥遥领先,Mintegral具有一定的地缘优势。 而从流量大盘看,Mintegral在6月正式接入Google AdMob,流量池大大拓宽。同时AppGrowing的数据显示,AdMob上广告量最多的游戏类别也是策略类重度游戏,对Mintegral而言意味着垂类价值的再度提升。这些都说明,Mintegral的增长大有可为。 以上都是平台所处环境与平台自身优化形成的优势共振,在汇量科技内部,还有一大因素带来了较强的业务成长预期,这就是市场上如火如荼的AI概念。实际上,Applovin之所以业绩超预期,一大原因就是其最新广告引擎AXON2.0利用AI技术,提升了AppDiscovery平台的能力。 AI技术的引入是巨大变量,Applovin表示其AI价值主要在增强自动化程度、提升投放精准度和推广效果,以及模型学习速度加快,间接利好推广优化等等。这种营销机制方面的AI价值,汇量科技也有所收获,比如Target ROAS,基于机器学习营销进行投放自动升级迭代,持续提高ROI,会是未来的主要方向。 但AI的价值还不止这些,比如在研发上,汇量科技表示要在2023年底将30%的研发工作交由AI来辅助完成。在创意层面,汇量科技旗下的创意自动化平台Playturbo,已经可以依托生成式AI技术,进行创意制作与修改的赋能,通过自动化达到降本、提速、增效的效果。 考虑到程序化广告直接对接消费流量域,需要快速跟上市场变化,有了AI对投放逻辑带来的效率变革,未来的投放将有可能进一步精细化,甚至做到千人千面。届时程序化广告平台的价值将全面升级。 这个目标当然还略显遥远,现在和Applovin相比,Mintergral也还是种子选手。但正是因为AI技术和程序化广告都还有很大的进步空间,长期应用作何状才值得畅想。 抛开遥远的故事,当前和Applovin狂飙的市值相比,汇量科技明显在可比口径上过于低估。双方体量虽有差距,但成长预期却出奇的一致。从二级市场考虑,港股的流动性老大难问题,目前已进入港交所和证监会视野,双方对支持统筹提升A股和港股活跃度、提升资金面修复速度均已表态支持。 考虑到程序化广告市场的前景正在加速落地,哪怕港股层面的修复来得慢些,汇量科技也有较大可能性在业绩上先带来信心。客观规律始终值得相信,基本面增强之后,其估值提升是必然项。 来源:港股研究社  

    September 22, 2023
  • 机智云AIoT开发及云平台荣获”2022年广东省名优高新技术产品”称号

      近期,广东省高新技术企业协会发布了《2022年广东省名优高新技术产品名单》,机智云《AIoT自助开发及云服务平台》凭借领先的科技创新能力、完善的平台服务及灵活安全可靠性等多重优势,获评”2022年广东省名优高新技术产品”。   名优高新技术产品是高新技术产品的升级版。为进一步提升企业产品质量和市场竞争力,推动企业自主创新、培育新动能,实现高质量发展,广东省开展名优高新技术产品评选活动,通过展示广东省高新技术产业发展成果、树立优秀榜样及宣传优质产品,鼓励广大高新技术企业加强科技创新,提高自主创新能力,提升技术含量和附加值,从而推进产业的高质量发展。   广东省名优高新技术产品的评选标准严格,必须具备国内首创可替代进口、达到国际先进水平或达到国内先进水平等特征。在竞争激烈的评选中,机智云AIoT自助开发及云服务平台荣膺此殊荣,不仅充分证明了机智云的技术创新能力和领先性,也体现了机智云在物联网领域的技术实力和市场应用价值。   机智云AIoT自助开发及云服务平台,是机智云经过十年+在物联网行业的深入探索和实践,利用数字孪生技术,推出的面向IoT开发者的一站式物联网设备开发工具集群。平台满足工业实时、可靠、安全需求,采用微服务架构,将大量工业技术原理、行业知识、基础模型规则化、软件化、模块化,封装为可重复使用的微服务,通过对微服务的灵活调用和配置,降低应用程序开发门槛和开发成本,提高开发、测试、部署效率,为海量开发者汇聚、开放社区建设提供技术支撑和保障。平台开放API,支持数据应用、AI应用、第三方系统对接。   平台提供从IoT产品定义、开发调试、应用开发、产测、云端开发、运营管理、数据服务、AI应用等覆盖IoT设备接入到运营管理全生命周期服务的开发能力。通过傻瓜化的自助工具、完善的SDK与开放的API,APP集成开发工具、开源代码等,最大限度降低IoT设备开发的技术门槛,帮助企业/开发者快速实现设备智能化升级,降低研发的成本,提升产品投产速度,更好的连接、服务最终用户。   基于自主可控的AIoT开发及云服务平台,机智云还专为软件研发能力较弱的企业提供一站式设备物联解决方案,涵盖物联模块、智能APP及Web管理后台等,实现设备物联、数据采集分析、远程在线监测/诊断、智能运维、预测性维护、故障/工单处理、资产管理等服务,有效帮助传统企业降本增效,助力企业实现数字化、智能化转型升级。平台支持亿级设备长连接和十亿级数据消息日处理,拥有海量的成熟设备智能解决方案,能够稳定可靠地为企业解决各类设备产品联网需求。即使是零基础的企业,也能轻松实现设备智能化,以获得更高的生产效率和更好的用户体验。   作为国内物联网开发平台代表之一,机智云AIoT自助开发及云服务平台已赢得了广大用户的高度认可和信任。目前,平台已服务35+万开发者和2+万家企业,赋能超过8万个在研物联网项目,已量产智能产品超过1万款,逐步构建了完整的物联网开发者生态体系。平台连接设备总激活量已超过3200万台,覆盖工业智能、交通物流、能源电力、智慧农业、智慧渔业、智慧家庭、共享新零售等多个领域。   此前,机智云已获得广东省专精特新中小企业,广东省工业互联网产业生态供给资源池首批工业互联网云平台服务商,广东省工业互联网应用服务平台供应商,广东省服务型制造示范平台,广州市科技创新小巨人,广州市科技服务机构。主要软硬件产品已与华为鲲鹏、银河麒麟、达梦数据库、飞腾、统信、兆芯、海光等国产软件、硬件操作系统完成互认证,   此次机智云AIoT自助开发及云服务平台荣获”广东省名优高新技术产品”的称号,是省高新技术企业协会及各行业对机智云在技术创新和市场应用方面的双重认可。机智云将继续发挥自身技术研发优势,持续研发高科技创新产品,为更多用户提供高效、优质的AIoT服务,助力产品智能化、企业数字化转型升级,不断推动物联网技术的进步和应用场景的拓展。 相关推荐: 徐廉政、姚荣君出走,“商业卖水人”谢伟山难逃咨询宿命? 虎嗅公众号头条最近转载了一篇文章《该轮到中国人给世界上商战课了》,或许是因为标题的某些国家情怀激励,这篇转载收获了10万+,也算一篇热稿了。 其内容,大致是上海一家战略咨询公司“君智咨询”的老板谢伟山如何利用中国传统文化与思维充实战略咨询,为企业提供更多咨询价值,改变中国咨询长期依赖各种咨询理论“舶来品”的状况。 作为商业尤其是新消费时代商业的“卖水人”,包括战略咨询在内的一系列咨询正帮助传统企业更好地面对新的市场形势,改变困境甚至获得新的增长。在舆论的聚光灯往往打在那些台前的品牌身上时,它们身后的咨询的价值是毋庸置疑的。 本人有幸与谢伟山先生有过接触,十分敬佩他与他的企业给社会带来的价值。 在一个咨询充满着忽悠、PPT诈骗的时代,以君智为代表的企业,面向客户提供咨询服务走的是完整闭环的路线——既为企业制定宏观上的战略布局、品牌定位等,也深入一线帮助这些战略、定位真正走向落地。 耳熟能详的“飞鹤,更适合中国宝宝体质”、“雅迪,更高端的电动车”等都出自君智之手,这些年君智帮助很多企业在竞争战略上不断精进实现品牌突破。 在这一波“定位”热潮下,虽然很多人讥讽现在的定位就是“一句Slogan+营销费用狂轰滥炸”,但是至少,君智的咨询是真正做了很多事的,比如“飞鹤,更适合中国宝宝体质”的定位创造,就来自项目咨询人员深入奶粉一线与销售人员沟通时所获得的信息,可见咨询已经做得十分深入、落地。 在这种背景与成就下,谢伟山先生也就能够有底气纵横睥睨,对传统发源至西方的定位咨询进行东方智慧改造。   但是,谢伟山先生与君智咨询在我看来,仍然处在中国咨询这个“局”中,面临中国咨询自身模式的普遍发展谜题——难以始终保持合力做大做强。 咨询原本是社会商业文明高度发展的副产品,而中国社会的商业发展在很长一段时间都处在懵懂期,真正需要咨询的时间到目前为止并不长,这使得咨询这个行业虽然在国外已经十分成熟,但在中国其自身仍然处在草莽阶段。 草莽的结果,是咨询这片蓝海到处涌现着机会,咨询自身的品牌并不足够成熟、客户绑定性差,而咨询内部团队也蠢蠢欲动。 以项目为业务单元的咨询,其运作模式是“细胞分裂”式的,每一个项目都是几乎包含各种功能的完整的个体,与公司之间的必要联系仅限于财务、员工培训等非业务相关的内容。这使得咨询公司的项目负责人常常掌握了一整套方法论和实践经验,只要掌握了客户关系的“人脉”等资源,就能自己单干。 换句话说,草莽阶段,咨询始终有“分裂”的冲动。   以地产行业垂直领域的咨询为例,其行业长期存在3大咨询公司,深圳赛普、北京钧涵、广州康达信,而后二者的创始人最开始就是出自第一家,不断分食市场。到了后来,无论是北京钧涵还是广州康达信,内部总监级别的员工出去单干的案例比比皆是,所谓分裂再分裂。 最终,在地产从初起到经历热潮落幕后,垂直领域的咨询也没有成长出一家足够大、足够强的咨询公司。 而且,对咨询来说,做得越成功、越得到客户认可,也意味着一整套方法论的价值越明显,分裂出去的“新细胞”更容易获得成功。 你越成功、越能给客户带来价值,你面临分裂的可能性就越大,这是草莽期咨询的尴尬甚至悖论,而君智咨询可能恰恰就是这样一家企业。 早在一两年前,君智就不断有管理层出去单干,分裂整体的力量,例如方法论几乎一模一样的“核桃战略”创始人就来自君智原本的项目负责人。 到了2022年,君智更加重要的合伙人,也即在2015年与谢伟山先生共同创立君智的徐廉政(本名徐连政)、姚荣君,似乎也离开了君智,在官方宣传片、官网介绍中,都撤下了他们的画面和介绍。天眼查APP显示,在2022年7月初,相关人员退出了公司股东,目前“元老”只剩“谢卫山”也即谢伟山本人。   这两个创始合伙人的离开,对君智的发展而言无疑是更大的损失。 个中原因已经无法探究,但一般来说,重要人员的流失会在三个方面影响咨询公司的发展: 一是市场力量的直接缺失。 定位咨询,或者君智称的竞争战略咨询往往聚焦于品牌,但咨询公司自身的品牌实际上也需要在商业时代进行建设,而目前几乎所有的咨询公司,都依靠创始合伙人对外的影响力,直白地说,需要他们去打单,去到处演讲、上课、走穴来获得知名度、形成转化,丢掉它们就是丢掉开拓市场的大将。 二是业务管控能力的缺失。 至少到目前为止,中国多数咨询公司没有能够形成一套可以无限重复复制的标准化业务模式,强B端服务的特性决定了每一个项目都需要单独的管理,一个人再厉害也顾不了太多的项目,规模大到一定程度,就无法再撑下去,就有失控的风险。 三是能力经验沉淀的速度下降。 咨询公司内部沉淀、打磨方法论和实践案例,是最宝贵的财富,这些需要所有员工尤其是关键核心员工的努力,才能让1份能力更好地变成N份能力。重要人员流失,带走的就是没有被沉淀、没有被计价但确确实实是咨询公司核心资产的智力资产。 这些年,中国咨询公司有无数的案例在重蹈这个过程,始终没有成长出国外知名大咨询公司那样的品牌来。甚至,连谢伟山先生本人,据传也是特劳特在中国开辟业务后,从其中“分裂”出来单干的。(图:上海君智三大创始人)   当然,对那些需要“买水”的商业品牌来说,咨询公司这种发展状况也会带来一些负面影响,影响着咨询的价值。 最直接的,项目团队动荡。 一个人的出走往往会带走一个“派系”的人,影响着咨询公司整体的人员安排,项目上产生的人员动荡对项目质量会有明显的影响。即便是经验老道的咨询师,初去一个其他项目也面临巨大的学习成本,遑论很多咨询公司在面临人手短缺时还喜欢拉根本没什么经验的应届生来项目上充数(被迫上马与正常的新人培养有很大不同)。 间接地,智力资源分享不足。 这是隐性的问题。客户企业寻找咨询公司,很多时候是冲着咨询公司某个“大拿”去的,希望得到“大拿”的指导。但这些“大拿”一般来说一个月多个项目跑,综合下来能够给到每个客户企业的“分享”时间很少。项目越多,单一项目能够得到的分享越少,本来是冲着“老师”来的,花费了巨额资金,结果十天半个月见不到一面,如果咨询公司的“大拿”还离开了,结果就会更加糟糕。 从更长期视角,还有咨询方法论和落地实践能力的问题。 核心人员的离开意味着咨询方法打磨和创新进度下降,对一些短期项目来说,也许合作几个月就结束了,看不到这种影响。但是若视作长期伙伴,咨询公司想要让客户成功,客户也希望长期陪伴的咨询公司自身能够健康发展,尤其是能够不断进步,为一个又一个的千万级年框合作带来更多底气。 咨询公司无法更好地成长、屡屡出现变故,也就容易出现信任问题,而信任恰恰又是带兵打仗的统帅与谋士们合作的基础。 总之,特殊时代背景下,君智这样的能产生价值的咨询公司,仍然绕不开中国咨询的发展谜题,或许,它们自身也需要找一些专业的咨询公司来破解团队稳定的难题,这不仅是为了自己,更是为了客户。

    April 6, 2023
  • 现金流转正,B站的盈利故事已经开始

    高举广告和生态

    其他 March 10, 2024
  • 拿下快时尚洋巨头 这家中国公司为何爆红海外

    “Forever21、HM等欧美快时尚巨头在国内市场一路败北,一家中国快时尚公司却在近两年火爆海外市场,足迹遍及东南亚、欧洲、北美和拉美。最近它又成功拿下Forever 21母公司美国服装品牌运营商SPARC集团三分之一的股权,这究竟是怎样一家企业?它又如何在快时尚市场的一片萎靡中成功逆袭拥有今天?” 作者/木木 近日,SHEIN收购Forever 21、Brooks Brothers以及Reebok等知名品牌母公司SparcGroup约三分之一股份的消息惊爆市场。根据协议,未来SHEIN可以在Forever21美国线下门店布局店中店、陈列商品,还能为消费者提供更便捷的退换货服务。这一协议,被业界视为SHEIN将正式试水线下销售。 国内的消费者也许对Forever21并不陌生,这个快时尚界的知名品牌前两年宣布退出内地市场,但提起中国本土公司SHEIN,很多人反而不熟悉。可以说,SHEIN是这些年从中国内地走出的最成功的快时尚品牌,按市场份额算,SHEIN已成为美国最大的快时尚零售商之一。 疫情开始后,全球消费市场低迷,反观SHEIN的发展,2020年8月完成E轮融资时估值为150亿美元,到2022年4月竟暴涨6.7倍达1000亿美元。 为何一家国内如此低调的公司,能在西方品牌称霸的快时尚界杀出重围,赢得海外市场的一席之地? 01 祭出三大杀手锏中国企业走红海外 SHEIN成立于2008 年,总部位于江苏南京。起初它表面上只是个名不见经传的跨境快时尚公司,非常低调,但就是这样一家公司,却引得包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募景林资本、红杉资本在内的一众巨头,纷纷出手投资。 如今看来,投资界大佬眼光的确毒辣,成立之初SHEIN就有着极为明确的市场方向和生产、营销策略,几乎是凭借三道杀手锏在海外一路走高。 天下武功,无坚不破,唯快不破。SHEIN几乎把“快”这道杀手锏用到了极致。 如果说快时尚概念的创始者zara的出新速度是以周为单位,SHEIN则几乎能够以日来计算。 ZARA当年的更新频率是一星期两次,这种模式一经推出,就震惊整个时尚界,ZARA每年大约能推出2.5万款新品。然而对于Shein来说,这依然太慢了,由于初始阶段Shein专攻线上,免去了门店上新的多道环节,它每天都能在全网推出700—1000种新产品,每星期更新大约5万款新品。 这样的出新速度和品类多样性完全碾压市场上所有同行,令人咋舌,Shein又是如何做到的? 在成立初期,Shein与很多品牌一样,完全依靠国内工厂生产批发再到国外出售的模式,但随着Shein的市场越做越大,订单暴增,这样的传统批发、销售模式显然无法及时满足海外市场需求,于是,Shein把目光聚焦在供应链的搭建上。 采购、库存、销售……这一系列环节要一一完善,尤其还要跨越“出海”这道障碍,显然并非易事,所需成本也不容忽视,但不解决供应链的问题,Shein就很难突破困境。 2014年,Shein高层下定决心改造供应链并自建了一支设计团队。更重要的是Shein结构层级分明,整体架构主要由商城模块、社区模块及个人中心模块三个部分构成。公司引入了智能化的管理系统,实现了采购、库存、销售、生产数据、收付款等全流程的数字化管理。这样,从设计打版到采购生产,再到销售配送,每一个环节都有了标准化流程和严格的日期要求。目前,Shein的周转率可达5次/年,和ZARA相当,远胜于优衣库母公司迅销的2.5次和中国休闲服装行业平均的2.34次。 但在快时尚这片江湖上,仅仅快还不够,Shein的第二招是定价。 和拼多多在国内电商领域的剑走偏锋有些相似,Shein在海外也拿出了低姿态。按照媒体报道,ZARA在欧洲的平均价格大约35.9欧元,H&M的平均价格约26.2欧元,这样的价格已经算是非常亲民了,但谁也想不到,Shein一出手,就以终结者的姿态把价格打到了个位数。再加上各种优惠活动,Shein几乎要把自家商品“白送”上门了。更快的速度、更低廉的价格,相差不大的设计,和竞争对手相比,Shein优势相当明显,快时尚的主要消费群体——都市年轻人纷纷把目光转向Shein。 第三个杀手锏是它的营销体系。 社交媒体时代,Shein深知要在年轻消费群体中获得影响力,数字营销不容忽视。 早在2011年,社交媒体刚刚兴起,Shein就盯准了这一平台,除了传统的方式,Shein非常注重“人”的因素,在寻找“用户兼代言人”上投入大量营销成本。Shein的忠实消费者非常认可它的产品和品牌调性,顺手分享,就这样摇身一变成为它的推广者,而以此赚得的佣金又激励他们持续输出。 于是,网民常常能够在社交媒体平台上刷到各种“软广”,从素人到网红,全球每天都有数不清的消费者在社交媒体上为Shein做推广,这些软广经过社交媒体的裂变式传播,又为Shein带来了可观的流量。目前,Shein在海外主要社媒渠道中已拥有千万级的粉丝群体。 同时,这样的营销手段又为Shein的设计、生产和销售决策提供了新鲜、真实的市场反馈,能够让Shein不断优化它的整体策略,实现良性循环。 就这样,Shein迅速成长为千亿美元市值的企业,跻身全球三大独角兽之一,其中一家就是马斯克的SpaceX。 02 辉煌背后遇瓶颈 Shein急盼新战场 今年上半年,SHEIN销售增长加速,取得了其历史上半年最高利润。尽管表面上一片火热,但细究近几年的财务报告,不难发现,在急速扩张之后,Shein和几乎所有企业一样进入了瓶颈期。 2020年、2021年SHEIN营收增速为211%、60%,去年其营收增速出现微小的滑落,总营收227亿美元,同比增长52.8%。净利润方面,2022年同比也下降了36%。 同时,SHEIN的用户体量增长也不容乐观。根据招商证券数据,2022年7月SHEINDAU环比下降了4%。 当然,目前的市场瓶颈也不仅仅是SHEIN自身的原因,拼多多海外APP、TEMU等平台的上线,让此前在同类市场上几乎无竞争对手的SHEIN面临前所未有的危机。就以TEMU来说,二者的商业模式、目标客群和市场、主打品类等都存在极强的一致性。 同时,这家公司近年来也是纷争不断,首要问题是其生产和产品的环保问题。2022年年初SHEIN对外发布的ESG报告中提及,在700家受审计的供应商中83%的供应商存在“重大风险”。不少投资人担忧后续SHEIN是否能够完成整改。 此外,SHEIN需要每天大量上新版服装款式,目前在海外媒体上,有不少原创设计师指责SHEIN抄袭自己的原创设计,这大概也是SHEIN极度追求“快”的另一大弊端。 这一串风波导致SHEIN估值开始缩水,2023年2月完成新一轮融资后,SHEIN估值为650亿美元,已明显下滑。 如何突破?开头所述的这番合作已给出了部分答案。 毫无疑问,SHEIN想要借助SPARC集团打开新战场。 SPARC集团由美国零售地产商Simon Property集团和服装品牌管理公司Authentic Brands Group共同成立,旗下拥有Forever 21、Brooks Brothers、Barneys New York、Reebok等服饰品牌。 从这些品牌的用户来看,大多为年轻消费者,热爱时尚的同时,注重性价比,例如Forever 21,几乎完全符合SHEIN的平台定位。 另一方面,SPARC集团所拥有的线下力量,正是SHEIN的市场空白点。 SPARC集团在全球有超4200家零售店以及店中店,其中仅Forever 21,就在全球拥有600多家连锁门店,SHEIN在Forever21美国的线下门店布局店中店,其重要目的就是为了拓展销售渠道。 其实在此之前,SHEIN已悄然开启了它在海外线下市场的战略布局。 这样一方面能够扩大自己的用户群体,另一方面也能解决SHEIN一直以来的困境——库存。因为其“小单快反”的供应链模式,尽管满足了每天上新千件的速度,却也造成了积压库存, SHEIN曾公开表示计划在欧洲、中东和非洲开设约30家快闪店,用来销售部分库存,海外快时尚市场竞争进入白热化,H&M、Zara等先驱依然势头凶猛,亚马逊、Temu又开始疾速追赶,SHEIN为自己定下了新目标——2025年实现585亿美元年营收(约人民币4270亿元),要实现这样的野心,SHEIN必须不断寻找新的突破口。 相关推荐: 原研药亟需探索创新支付方式,镁信健康助力减轻原研药使用负担   近日,海南、贵州、河北、湖北等地相继发布医保支付标准。“医保支付标准”指的是医保基金支付药品费用的基数,在这一支付标准内,由参保人员和医保基金按比例分担。值得注意的是,支付标准中提到按商品名支付调整为按通用名支付,并通报非中选品种的挂网清单,鼓励仿制药的发展。   国家医保目录内药品的支付政策,以前是按照医保甲类和乙类比例报销,实际上是按商品名支付,但是近些年,随着国家集采的落地,我国集采的药品逐渐由商品名支付过渡为按通用名支付。医保支付标准按通用名支付,对于原研药和通过一致性评价的仿制药将真正实现一视同仁。从产业的角度出发,它会促进用药结构进一步向中选药品集中,逐渐减少患者对高价原研药的使用。原研药企业需要根据市场情况去调整价格,未来原研药产品如果不能下调到和国内的仿制药开展竞争的价格,将会停留在自费药的市场。   但对于原研药企业而言,支付体系并非仅仅只有医保支付一条路可以走,支付环节的创新也是重要的可行方案。在业内人士看来,其让有限的医保基金支付高价的药物,还不如鼓励发展商业保险,如普惠型商业健康保险及厂家或保险公司的产品创新,两者都是通过保险或者某些金融产品,由保险公司、医药公司、第三方支付平台设计不同方案,最终实现减少患者用药支付成本,缓解患者医疗支付压力的目标。值得一提的是,作为创新型医疗健康服务及保障平台,镁信健康自成立以来便积极着力探索创新保障方式,致力于减轻患者使用高价创新药、特效药治疗的费用负担和支付压力。   据了解,镁信健康与政府、药企、保险公司、慈善组织等社会各界多方携手,共同探索多元化创新支付手段与合作模式,通过一系列有影响力和可持续的举措,提高创新药品的可及性和可支付性。例如,为了更好的惠及罕见病有机酸血症患者,减轻患者使用卡谷氨酸分散片长期治疗的经济负担,镁信健康携手锐康迪(北京)医药有限公司共同推出“平氨一生”患者关怀项目,为患者提供疾病诊疗全流程福利保障。   值得一提的是,镁信健康还充分发挥医疗健康服务网络的资源优势,协助打通医疗机构和保险公司之间的数据通道,打造一站式商保理赔直付新体验,大大优化并提升保险理赔效率,助力做到“少跑腿、不等待”,让参保人免受“理赔难、理赔慢”的难题,在医院窗口完成保险直赔。此外,镁信健康还与近4000家DTP药房达成合作,其中70%以上的理赔都可以通过一站式支付平台完成送药到家服务。   一直以来,镁信健康始终聚焦于产业共融,在药企、保司、医院和患者之间架起高效服务桥梁,有效促进优质医疗健康资源和健康保险的深度融合。未来,镁信健康也将充分发挥自身优势,不断探索创新保障方式,推动行业生态升级,推动社会整体保障水平的提升,助力实现“健康中国2030”长远目标。相关推荐: 截骨改脸型哪位医生做的好?推荐广东韩妃柳超院长截骨改脸型哪位医生做的好?下颌角突出、方脸让人觉得比较凶,想要下颌角形态变得美观,柔和,使脸型变为美丽的椭圆形或瓜子脸,通过磨骨截骨改脸型可以很好改善。而关于术的安全和成功,找到一位经验丰富的医生是前提。截骨改脸型推荐广东韩妃柳超院长! 柳超副主任医师 广东韩妃颌面技术院长 南方医科大学整形外科学博士(导师高建华) 中国整形颌面泰斗柳大烈教授之子(柳式改脸型传承者之一) 韩国启明大学东山医院国际整形外科住院医师培训 韩国汉阳大学医院访问学者 韩国蔚山大学牙山医院访问学者 2021年度新氧绿宝石榜单医生 广东韩妃柳超院长社会任职 《中国美容整形外科》杂志编委 《现代美容外科学》著作编者 中国医师协会美容与整形医师分会委员 中国朝鲜族科技工作者协会整形美容分会委员 广东省整形美容协会理事 截骨改脸型哪位医生做的好?好医生认准广东韩妃柳超院长权威地位 ①整形颌面世家,技艺传承 截骨改脸型哪位医生做的好?广东韩妃柳超院长是中国整形颌面奠基人柳大烈之子,传承了柳大烈教授大量的颌面整形经验及技巧。 ②科班出身 截骨改脸型哪位医生做的好?广东韩妃柳超院长是南方医科大学整形外科学博士,导师高建华——前中国医师协会整形美容分会会长。 ③专攻颌面整形 截骨改脸型哪位医生做的好?广东韩妃柳超院长从事整形外科10余年,对面部肌肉及轮廓了然于心,在颅颌面部轮廓整形领域具有权威成就,更懂年轻人审美需求。是为数不多的整形颌面全项目、全术式可操作医生,每年颌面手术近1000台,非其他转专业医生可比。 ④技术及审美与国际接轨 截骨改脸型哪位医生做的好?广东韩妃柳超院长具有丰富的韩国国际住院医师培训经历,师从前大韩民国整形外科协会会长韩七焕教授。 广东韩妃颌面技术院长柳超正专心操作颌面整形手术 从业十余年,获荣誉无数 截骨改脸型哪位医生做的好?广东韩妃柳超院长专注颌面整形至今拥有了十余年的临床经验,获得荣誉无数,经常受邀到进行学术交流,并曾多次在各种学术大会上发表演讲,其先进的理念受到行业一致称赞。 广东韩妃颌面技术院长柳超部分荣誉展示…

    September 13, 2023
  • 学术施尔美|2023施尔美集团院长抗衰学术峰会圆满落幕,行业赋能,前沿方向顶层论证!

      2023年10月16日,由施尔美集团主办、扬州施尔美医疗美容医院与锦波生物联合承办,“2023施尔美集团院长抗衰学术峰会”在扬州施尔美医疗美容医院圆满落幕。      大咖云集 |共飨学术盛宴   本次会议集结了众多皮肤、皮肤美容及整形外科专家,就真皮注射交联透明质酸改善肤质共识进行前沿探讨和技术共享,打造了一场美肤抗衰诊疗新技术的学术盛宴,全方位展示医学美容与美肤抗衰研究诊疗的学思碰撞,实现美肤抗衰诊疗前沿方向的顶层论证。     本次会议邀请了多位位专家进行理论授课。与会专家们从各自领域出发,围绕再生胶原在皮肤科抗衰的应用进行专题讲座与学术交流。   学术共振|共话前沿   施尔美立足于目前国内再生抗衰诊疗新技术、新理念,从自身海量医学临床案例样本数据出发,在会上与专家进行交流讨论,重点专注前沿技术交流,技术共享共创,创新行业应用,以开阔的视野来洞察行业前驱,并推动皮肤美容诊疗新技术与行业应用创新相结合。     施尔美专家团结合案例进行授课,内容生动有趣,不少参会人员频频用手机拍下重要知识点并做好笔记,大家表示收获颇丰。不少参会专家表示,“这是一次医学美容与皮肤美容诊疗的深度联接与融合,是一次相互提升补充,更好服务求美者的有益实践。今日在会议中学习到薇旖美A型人源化III型胶原蛋白眼周综合抗衰及治疗要点临床新技术、薇旖美眸眼抗衰及治疗要点等再生抗衰领域前沿知识,受益匪浅。”      施尔美医疗美容医院美容皮肤科院长袁金宝大会讲学《再生时代胶原抗衰临床综合运用》。      匠心医美| 行业赋能   施尔美作为薇旖美江苏地区临床教学研究基地将,作为薇旖美临床案例研究资料评估方,分析样本数据以及临床研究资料,将持续加强行业合作交流,致力打造一个为广大专业人士探讨皮肤美容诊疗新技术、新发展的重要平台,为行业赋能发展助力。      本次会议大咖云集、精彩纷呈,展现了薇旖美A型人源化III型胶原蛋白全面部综合抗衰及治疗要点新技术新理念的新颖性和实用性。扬州施尔美愿与业界携手并进,专注于学术进步革新,不断推动行业技术理念蓬勃发展。    

    October 16, 2023
  • 集成灶哪个牌子质量好?开启2023厨房创新生活!

    新时代的厨房生活,让人们开始更注重厨具家电的设计理念,以高品质、新技术的研发思路注入产品,更能凸显一个品牌具备的实力。一个品牌,在研发产品之前,势必要有自己独特的故事,以此来呈现其多年耕耘行业的用心与真诚,奥田品牌便是如此。一个创立于20世纪80年代的厨电行业品牌,全身心投入在了品牌的创新设计活力,以高端智能化的产品思路,赋能无数中国家庭厨房新生活。很多人想了解品牌集成灶和集成水槽洗碗机有哪些好用的牌子?其实奥田可以称得上当之无愧的行业佼佼者。 作为厨电行业的一线品牌,奥田在多年的研发创新中,获得了无数好口碑,相比于不少品牌的产品设计升级,奥田更倾向于将品牌发展理念融入消费者的需求中,关注中国家庭每一餐的快乐。现在,集成灶哪个牌子性价比高好用也早已成为人们关注的焦点,奥田的的集成灶系列,每一款产品都有着其独特的功能,可以满足大家不同的厨房生活需求。 作为蒸烤一体集成灶与微蒸烤双腔集成灶的开创引领品牌,奥田的设计理念十分空前,每台集成灶产品都获得了美国IDA、IDEA、MUSE、亚太IAI、中国当代好设计GDA等多项国际设计大奖,可以说将厨房美学发挥到极致。如果要问集成灶哪个牌子质量好?自然是奥田的多系列集成灶产品,尤其是奥田白色集成灶产品,让更多人为之倾心。以奥田蒸烤一体集成灶ZKD3系列产品为例,在完善产品功效的同时,搭载的全新性能与多元化烹饪享受,给无数家庭厨房增添了一份舒适使用感。 集成水槽洗碗机哪个牌子质量好?那自然不得不提到奥田集成水槽洗碗机Q1了。Q1外观以黑色系为主,从颜值上十分给力,机身小巧,色彩简约,时尚的外观线条,让机身看起来十分灵动清爽。同时具备了大容量的水槽设计,可以将平时的锅碗瓢盆一次性洗净,无缝设计,让打理变得更加便捷。此外,Q1还有贴心的五大洗涤模式,这让清洗功能也变得更加高效。 集成灶哪个牌子性价比高质量好用?奥田品牌下的集成灶ZKD3在蒸烤一体功能方面也十分齐全,各种烹饪模式随意选,每一餐都可以做得很美味。 奥田旗下的厨电品牌,无论是集成灶还是集成水槽洗碗机,都可以说真正彰显出了奥田的全方位升级理念,让我们的厨房生活变得更加高效、无忧!     相关推荐: 坐拥首都深厚文化资源 北京未来科学城万怡酒店打造独特商旅空间   北京未来科学城万怡酒店于近日开业,这是集团推进‘品牌+目的地’发展策略的又一力证。作为园区内首家国际品牌酒店,北京未来科学城万怡酒店将为北京昌平的酒店业注入全新活力,在开启商务旅行新篇章的同时,为宾客呈现惬意自在的休闲度假体验。   北京未来科学城万怡酒店坐落于昌平未来科学城东区”能源谷”内,地理位置优越,周边景观资源丰富。未来科学城位于北京市昌平区南部,是北京建设国际科技创新中心枢纽型主平台,集东、西区研发创新社区与生态绿心为一体。酒店紧邻京承高速,南邻蜿蜒的温榆河畔,北侧可见京郊北山风景;距离首都机场10公里,距离17号地铁(计划年底开通试运营)未来科学城北站约800米。从酒店出发,宾客可以便捷前往丘比特露营地、未来科学城体育场、北京温榆河公园·未来智谷等周边好去处,轻松切换至休闲度假模式。   酒店拥有283间舒适客房及套房,均配备舒适床品、步入式淋浴间、55寸高清电视、符合人体工程学设计的沙发、灵活便捷的办公区,以及高速无线网络。另外,客房配有落地窗,采光充足,视野开阔。薄暮时分,宾客可以凭窗远眺落日余晖和夜色光影。   酒店的全日制餐厅”万荟轩”以健康生活为核心概念,精选新鲜应季食材,汇集丰富多样的中西美食,同时创新演绎当地经典菜品。餐厅设有简约时尚的开放式厨房,增进宾客与厨师团队的交流互动,为宾客的用餐时光增添一份乐趣;另设有5个融合中国传统元素的独立中餐包间,分别命名为”花时”、”听兰”、”品韵”、”望云”和”桃雨”。厨师团队传承粤菜技艺,结合当地的饮食文化,为宾客呈现精致用餐体验。位于酒店一层的大堂吧拥有开放式的环境及共享办公空间,供应各式精美甜点、轻食简餐以及咖啡、果汁和鸡尾酒等多种饮品,是商务洽谈和休闲社交的理想之选。   酒店设有占地面积1200平方米的会议空间,包括一个自然光充足的无柱式宴会厅及7个多功能会议室,均配备有当下先进的LED及视听设备,能够满足商务会议、宴会等不同规模活动的需求。会议室设计上采用有弧度的屋顶,利用深浅不同的墙板,让会议空间不再沉闷;另设有两个独立的茶歇区域,与会者在会议间隙可以品尝精致茶点,抑或欣赏窗外美景。此外,24小时开放的健身中心配备齐全的运动器械,让宾客可以随时开启高效且充满趣味的健身时光,焕发身心活力。   北京作为全国科技创新中心,同时拥有丰富的文化历史和旅游资源,一直是备受游客喜爱的热门旅行目的地。北京未来科学城万怡酒店的启幕,与未来科学城园区的优势资源交相辉映,未来酒店将以温馨的待客之道以及精致的空间迎接各方宾客的造访,并通过精彩活动和体验帮助他们在旅途中保持热情。据了解,万怡酒店将继续保持集团在中国一线城市的市场份额,为商务和休闲旅客打造更多备受信赖、热情满满的住宿体验。相关推荐: 范丞丞谈三次来李佳琦的直播间,最大的区别  如果非要用一个词来形容范丞丞,大家觉得哪个词更贴切呢?热心网友回复:显眼包。同时也有不少网友纷纷复议,表示范丞丞无论是在综艺里还是平时的节目差不多都把“显眼包”三个字挂在脸上了,不过他这种显眼的方式不仅没有让观众反感,反而觉得他很有趣,妥妥的阳光乐观大男孩,近期他去李佳琦的直播间做客,当李佳琦聊到作为第三次来到这个直播间,感觉自己最大的区别在哪里?当很多观众还是脑子给他找答案的时候,他竟然来了一句:这次染了头发!该说不说,果然明星还是挺在意形象的,记得这么清楚。看得出来在两个人的交谈过程中也是很轻松的,甚至给观众们带来了不少欢乐。主要是两个人都很有喜感,不少网友在评论区纷纷回复“笑死了”“哈哈哈”等,果然有趣的直播大家都爱看。    相关推荐: 走街串巷弹棉花,张老板毫不犹豫地选择江淮1卡帅铃S3作为走街串巷的“实力派”,江淮1卡帅铃S3自上市以来凭借灵活、能装、能跑等优势备受卡友的喜爱。来自河南平顶山的张老板从事弹棉花这一行业,在选择江淮1卡帅铃S3后不仅对其称赞有加,生意也越做越好。     张老板主要采用流动的模式干弹棉花,经常走街串巷,所以在购车时他就明确表示轻卡太大不合适,后来看朋友入手了江淮1卡帅铃S3也买了一辆。江淮1卡帅铃S3定位小卡,车身紧凑,个头不大,不仅能走街串巷,还能下地库,老小区通常比较狭窄也能顺利通过,非常符合张老板的用车需求,张老板在试驾后更是感叹道“开起来比轻卡灵活太多。” 但别看它尺寸小巧玲珑,其承载能力可一点都不弱。江淮1卡帅铃S3有着2米85的轴距和更能装的货厢,流动弹棉花需要携带专业机器,还要随车携带棉花等材料,张老板订车的时候选择了厢式上装,防水防晒,而且侧面能整扇打开,随时可以户外作业。机器比较重,被张老板放在了最底下一层,靠近车辆中心,对此张老板介绍道,“机子放中间车子跑起来比较稳。”车尾后面还有很大空间,张老板一般用来放弹好或者要弹的被子,放机器的、放材料的、放被子的隔间都规划得有条不紊。 另外对于江淮1卡帅铃S3的性能,张老板也有自己的看法。江淮1卡帅铃S3搭载了锐捷特2.2发动机,最大功率95kW,最大扭矩320N·m,匹配5挡手动变速箱,运输效率高。张老板表示不仅平时走街串巷起步加速比较轻快,跑高速也是轻轻松松,所以在试驾后就毫不犹豫地订车了。 虽然现在走街串巷的“弹棉郎”越来越少,但细心的张老板还是凭借着丰富的经验、熟练的本领和细心的经营把生意做得越来越好,如今有江淮1卡帅铃S3在,他的生意更是锦上添花。五大价值,内外兼修,江淮1卡帅铃S3可以完美满足、城配、城郊、地库等各类运输场景,是短途运输从业者的更优选。    相关推荐: BENEV美国贝妮芙|第25届世界皮肤科大会会后游艇Party圆满落幕  第25届世界皮肤科大会会后游艇Party于2023年7月6日圆满落幕,国内众多皮肤毛发专家、大咖齐聚新加坡·圣淘沙,共赏国际学术盛宴。   7月6日下午,2023WCD世皮会进行期间,BENEV美国贝妮芙联合国内两家知名医学品牌共同举办了一场游艇Party,旨在让国内的众多专家齐聚一堂,共赏新加坡海上美景,共探国际前沿学术新视角。        登船之后,各位专家迫不及待地分享起自己在新加坡WCD的所见所闻,交谈甚欢~        BENEV美国贝妮芙作为WCD世界皮肤科大会唯一美塑类品牌兼本次游艇Party的联合主办品牌之一,携手诺奖明星分子“一氧化氮NO”、哈佛医学院配方、好莱坞明星御用的美塑、毛发养护产品与众多专家大咖,分享焕活细胞再生医学源动力新视野、新技术。        哈佛配方 | 诺奖科技 | FDA认证 | 全美销冠,更是为整个游艇Party增添了“高光”的色彩,促进整个活动的热闹气氛。        相同的目标,不同形式的分享。国内众多权威专家齐聚新加坡,汇聚2023WCD世皮会,相聚游艇Party,将最新、最前沿的医学视野分享出来,让各路同行共同学习,共同进步。        在愉快的氛围下,2023WCD世界皮肤科大会会后游艇Party已圆满落幕,我相信通过这次Party,BENEV贝妮芙会更加与时俱进,坚定信念,坚守初心,以品质铸就口碑,以匠心筑造品牌,助力中国医美行业发展。相关推荐: 阿里巴巴变革,盒马“一马当先”配图来自canva可画 随着数字经济成为当前经济社会发展的“新宠”,诸多数字企业也开始走上了发展的快车道。而作为国内互联网大厂的阿里巴巴集团,为了打造数字经济时代的商业、金融、物流、云计算和大数据等新一代商业基础设施,就于前不久启动了“1+6+N”的组织变革,宣布云智能、菜鸟、盒马、阿里国际数字商业等多个业务集团和公司,都将拥有独立上市的可能性。 事实上,上市作为检验一个企业阶段性成功运营的标杆,一直都是众多企业发展的重要目标。因此,当阿里巴巴宣布组织变革之后,外界便对谁将成为第一个上市的业务集团保持了高度关注。而从其各项业务的以往表现来看,盒马或将走在队伍前列,成为阿里巴巴启动“1+6+N”组织变革后,首个上市的业务集团。 盒马上市“打头阵” 此次,盒马之所以能够跑赢其他业务集团,成为阿里启动改革后的首个IPO,这其中的原因值得考量。 从行业层面来看,生鲜零售的高增长、低渗透给了资本市场以积极信号,盒马选择此时上市有利于提升估值。近年来,我国即时零售行业不仅发展十分迅速,渗透率也还有很大的提升空间。根据艾瑞咨询数据显示,2021年中国零售O2O渗透率约1.6%,预计2025年提升至7.8%,2025年即时零售规模约为1.2万亿元。显然,即时零售市场规模不容小觑,在此背景下,新零售的代表玩家盒马也将拥有很大机会能够发挥出巨大潜力。 从消费者角度来看,消费者对于生鲜电商的接受程度正在逐渐提高,盒马此时上市将会拥有更大的想象空间。艾媒咨询数据显示,中国生鲜电商消费者粘性较高,89.7%的人每周消费1-4次;81.7%的人单次消费金额集中于50-200元之间。而无论是庞大的生鲜发展市场,还是大量的生鲜零售需求,都将刺激以盒马为代表的生鲜零售平台的进一步增长。 从自身发展来看,盒马商业模式成熟、盈利模式跑通,已经拥有了独自立足于资本市场的实力和底气。在2021年6月,盒马升级为了独立事业群,率先实现了独立。盒马独立意味着阿里不再向盒马输血,盒马需要自负盈亏。而独立后的盒马也表现出了极强的韧性,其主力业态盒马鲜生甚至已经实现了盈利。东方证券就在研报中指出,2022年盒马鲜生销售额同比增长超25%,盒马X会员店增长超247%。盒马用实际行动证明了新零售模式的可行性。 背后倚仗“组合拳” 一家企业的发展前景和投资价值与企业的实力息息相关,而盒马自诞生以来,就是新零售的标杆企业。如今,随着越来越多中产阶级和年轻白领等消费人群崛起,能为其提供效率和精准的餐食解决方案的盒马,便也开始被更多人关注和熟知,而这也是盒马能够成为阿里旗下诸多业务集团IPO“先锋”的原因之一。只不过,值得注意的是,盒马领跑IPO的背后,必然离不开其在产品上的多方努力。 在品类上,盒马对商品品类的不断拓展,满足了消费者的多样化消费需求。目前,盒马已经计划将商品覆盖范围从生鲜食材拓展至全品类。比如,盒马云超除生鲜之外,还增加了美妆、洗护、个清、小家电、保健、婴童、玩具等。不仅如此,盒马还在大力拓展跨境业务,核心是美妆、保健、母婴、OTC和进口有机食品。与此同时,盒马也非常看好食品加工为核心的预制菜赛道,并且已经将预制菜及进口商品作为了今年商品升级的主要品类。 在渠道上,盒马对零售渠道的持续完善,提高了市场渗透能力和抗风险能力。从立店之始,盒马门店商品就需要满足门店售卖和配送到家两种情形,也因此盒马一直在加快线上线下的扩张动作。比如,今年3月,盒马上线1小时达、云超送全国服务;5月8日,盒马又上线盒马云超商城频道。今年盒马还会在淘宝、饿了么、高德、菜鸟裹裹等平台开设官方旗舰店,完成阿里系平台覆盖。而依托商品力和物流体系,盒马未来还将渗透到更多平台和渠道。 在品牌上,盒马对品牌影响力的进一步增强,增加了其产品和服务的附加值。在拓展商品品类之余,盒马也没少在自有品牌上发力。比如,在和吃相关联的品类上,盒马就开发了大量自有品牌,形成了有规模效应的差异化供给。据了解,盒马平台所囊括的生鲜、标品、3R(即烹、即食、即热)自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。截至2022年10月底,盒马的自有品牌商品类目已经达到1200多种,催生了10个销售规模过亿的“盒品牌”。 蓄力跑出“加速度” 从品类拓展到渠道扩张再到品牌升级,盒马的规模和影响力已经毋庸置疑。盒马率先向资本市场迈出了这一步,不仅是对其自身实力的有利证明,更是承载着阿里对新零售探索的希望。值得一提的是,作为新零售的标杆企业,盒马为上市做的准备远不止这些,为了能在未来给资本市场带来更多惊喜,盒马还一直在加深供应链、多业态、新模式等核心壁垒的护城河。 首先,盒马不断创新商业模式,使其盈利能力得到了有效提升。不同于每日优鲜和叮咚买菜主打的前置仓模式,盒马采用的则是店仓一体模式,而这一模式能在提升人效和坪效的同时,大大节省整体运营的投入。不仅如此,盒马鲜生更将“超市+餐饮+电商+物流”融为一体,解决了生鲜物流的末端配送问题。据了解,盒马独特的模式已经成为了传统零售商超转型的标杆,永辉的超级物种、步步高的鲜食演义、家乐福的极鲜工坊等都成了其模仿者。 其次,盒马持续升级多业态矩阵,使其生态闭环得到了进一步完善。盒马已经推出了盒马鲜生标准店、盒马X会员店、盒马邻里、盒马Mimi、以下沉市场为主的盒马奥莱,形成了覆盖全国不同区位人群的商业模式。而据了解,盒马在今年仍会继续探索,如精品盒马店、批发模式等,以满足更多不同消费群体在不同场景的不同需求。 最后,盒马不断深化供应链能力,使其市场竞争力得到了显著增强。传统零售业的“品牌商→经销商→零售商→消费者”链条很长,人与货很难在短时间内得到最佳匹配。盒马则一直在革新零供关系,并将链路简化成了“品牌商/制造商→零售商→消费者”。“产供销”的一体化,不仅提高了配送效率和服务质量,更是降低了成本投入。另外,据了解,盒马近期又成立了可持续发展部,深入探索农业现代化建设路径和生产的可持续性,以推动行业全链路可持续升级。 独行讲出“新故事” 从诞生起,盒马就承载着阿里对新零售探索的希望,也因此,走向上市,是盒马发展的必然路径。而对于如今的盒马而言,进军资本市场已经可以说是万事俱备。只不过,在当今数智化发展的浪潮下,只有紧跟时代潮流,才不会被市场抛弃,这也就意味着,盒马想要在资本市场立足,离不开数字化、智能化的支持。 一方面,继续坚持数字化发展,盒马的深层价值将会被进一步挖掘。盒马门店的数字化管理,让数据高效运转了起来,确保了信息上传下达的通畅性,可以说是全面实现了数字化管理和运营。据悉,截至目前,盒马已经基本实现了对零售的数字化改造,包括在C端的五个统一的数字化(统一商品、统一会员、统一支付、统一营销、统一服务体验),以及在B端仓储、物流、生产环节数字化,还有组织管理的自动化、结构化和数字化。 另一方面,持续拥抱智能化浪潮,盒马的发展潜力将会被进一步释放。盒马整合了人工智能、大数据等新兴技术手段,研发出了诸多符合市场需求的商品推荐算法和个性化会员管理系统,如智能管理系统、生鲜配送管理系统、智慧门店控制系统、社区服务信息系统等。而大量智能化技术在盒马平台内的应用,不仅能够为零售商提供更加高效的精准营销,更是为用户提供了更加便捷的购物体验,满足了用户对商品运输速度与时效性的需求。 目前来看,想要更容易得到资本市场的认可,数字化和智能化缺一不可。而盒马无论是实现产销互联网融合的新模式,还是满足多场景一站式需求的新业态,亦或是发力产供销三端的新基建,都能看到数字化的影子。而盒马虽然不负众望,在数字化与智能化的持续赋能下,其成长性和延续性都将得到进一步凸显,但是对盒马来说,上市独立不仅要面对资本市场的洗礼,更是要面临外界对新零售的考验。 众所周知,盒马在新零售上的探索已有八年之久,八年厚积薄发,才迎来一朝敲钟上市,更何况上市并不意味着终点,只能算是其迈向高质量发展的新起点。而值得注意的是,未来的市场不仅充满挑战,还将更加艰险,而盒马在迈出上市的第一步之后,要想经得住市场的考验,仍需要长期深耕。相关推荐: 做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者,优博瑞慕迎来全新战略定位定位的目标就是占领心智,成为顾客首选,成为自己所在领域的第一! 关于“定位”的文章,我们写过不少。为什么定位如此重要?因为,每一个优秀品牌都有一个正确、精准的定位,助力其在消费者心中成功占位。近年来,不少奶粉品牌为满足消费者多元化、个性化、细分化的需求,升级了品牌定位,甚至重新定位。 因此,围绕消费者需求痛点,品牌定位究竟是大而全还是专而精?一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择! 全新战略定位 “高乳清蛋白奶粉”开创者 诸如优博瑞慕,全面升级品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的开局之年,优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意?在我们看来,有3大关键:     一、聚焦细分赛道,建立竞争区隔。随着消费市场的变化,奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化,涌现出了较多细分产品,诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等,这些为品牌提供了不少增量,也为渠道吸引了更多客流。不过,品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔,更考验其智慧。 优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作,产品优势始终独特且精准,在“高乳清蛋白奶粉”领 域有足够的竞争力和引领性,此次全新升级可谓是厚积而薄发,抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。 二、存量竞争市场,品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧,消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性,更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位,焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力,快速占领消费者心智。 三、成分党崛起,免疫营养正当时。有调研显示,90后普遍拥有较高文化水平和高度对称的消费信息。热衷钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在他们之中也更为常见。伴随90、95后父母成为母婴市场的消费主力,成分党逐渐主流化,并且非常关注乳清蛋白等热门营养素。而优博瑞慕的全新定位正是基于产品优势的充分提炼,这足以吸引一大批成分党成为其忠粉。 想要抢占新一代消费者心智,品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键,这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言,正是发力耕耘的良机。…

    其他 October 18, 2023
  • 鲜奶的好时光!透过乳企竞争、坚持、悟透,看低温鲜奶的质优价平

    随着国内乳品市场的不断发展,具备健康、高品质特点的产品需求逐渐增加,低温鲜奶凭借天然营养的属性符合这一市场需求,布局品牌也在逐渐增多。在相关品牌的产品营销下,低温鲜奶逐渐成为高端乳制品市场的代表,并凭借营养价值优势不断扩大市场规模。   经过较长时间的发展以及国家政策的支持,低温鲜奶市场的发展已经逐渐走向成熟阶段,低温鲜奶这一赛道中品牌间的竞争日益激烈,同时出现了产品趋于同质化的问题,现阶段品牌间的竞争集中在鲜奶品质、奶牛品种、产品价格等方面,如何寻求新的突破点是相关品牌需要思考的问题。   Section 1 鲜奶市场的发展史 低温鲜奶通常采用低温巴氏杀菌技术,在杀菌的同时保留牛奶中的活性营养成分,但由于活性成分对温度的感知十分敏感,低温鲜奶的保质期通常较短,并且需要全程冷链运输和冷藏保存。20世纪90年代初期,由于生产技术和运输条件的限制,鲜奶乳企多数采取以区域为发展核心的策略,鲜奶的供应和消费主要集中在奶源附近的地区,难以实现大规模的市场扩张。   随着技术的不断进步和物流体系的完善,鲜奶的运输半径得到了显著的提升,为部分乳企的低温鲜奶扩大市场布局奠定了基础。根据《中国冷链发展报告》的数据,2018年中国冷链物流市场规模为 2987 亿元,预计增速保持在 25%左右。冷链的发展为低温鲜奶的运输提供了有利条件,根据中国产业信息网数据,2019年低温奶的市场规模达到833亿元,同比增长14.7%,其中低温鲜奶市场规模达到343亿元,同比增长11.4%。   2021年左右鲜奶市场快速发展,市场规模增长至415亿元。受疫情时代的影响,现在市场对于健康、新鲜、高品质的食品需求增加,鲜奶逐渐成为了乳企投入的重要领域,市面上出现了越来越多的鲜奶产品,随着市场的发展鲜奶也逐渐进入了质优价平的阶段。电商平台中某品牌鲜牛奶(保质期15天)规格960ml售价为9.9元;另一品牌鲜牛奶(保质期15天)规格950ml售价为7.9元。   低温鲜奶市场中布局的品牌众多,乳企需要通过合理的工厂布局和供应链管理,确保鲜奶的品质和供应稳定性,受到冷链运输的限制,品牌通常会在牧场周边地区设置工厂,低温奶的市场布局呈现出以工厂为半径辐射周边的格局。在鲜奶市场中不同地区有不同的代表品牌,行业呈现头部乳企与区域性乳企遍地开花的状态,资金实力较强的品牌建设工厂较多辐射范围也会更广,市场占有率也就更高。   Section 2 牛品种是主要竞争点 价格差并不大 在低温牛奶的市场竞争中,奶牛品种的选择成为了各大乳企间的竞争点之一,品种比较优质的奶牛可以为产品增加卖点。各品牌通过优质品种的选用来宣传牛奶的优质,以此提高产品的竞争优势,有的品牌直接宣称“奶牛养得好、牛奶才会好”,但高品质的奶牛品种引进成本也会比较高,更加考验品牌的资金实力。   目前市场上常见的奶牛品种为荷斯坦奶牛,这一品种是公认的产奶量较高的奶牛品种;还有较为稀有的娟姗牛,具有营养优势;部分品牌还经过DHA检测筛选出A2型奶牛,该类型的牛奶卖点主要集中在“更多A2β-酪蛋白、亲和易吸收”方面。不同的品种在产奶量、乳脂率和乳蛋白含量等方面存在细微差异,这些差异最终会反映到鲜奶的品质和口感上。   查看市场中的鲜奶产品,某品牌A2鲜牛奶(保质期7天)900ml*2瓶售价为39.9元,平均22.17元/L,该品牌普通鲜奶(保质期7天)900ml售价为19.9元,平均22.11元/L。某品牌的娟姗鲜奶(保质期18天)200ml*6瓶售价为39.9元,平均33.25元/L,该品牌的荷斯坦鲜奶(保质期18天)400ml*4瓶售价为37.9元,平均23.69元/L,价格差在10元左右。   尽管不同品种牛所产的鲜奶在品质上存在差异,但A2奶源与普通奶源的鲜奶价格差距并不大,娟姗奶源的鲜奶价格略高于普通奶源。目前市场上的鲜奶产品同质化程度较高,不同品牌鲜奶间的竞争主要集中在品质、口感、营养价值方面,除了这些方面的提高,乳企还通过奶牛品种、产品价格等方面的优势来赢得市场份额,以应对日益激烈的市场竞争。     Section 3 鲜奶的保驾护航 政策的支持对于乳品行业的发展起着重要作用,我国对于乳品行业保持着高度的关注和严格的监管。目前,我国主要的乳品国标有《食品安全国家标准巴氏杀菌乳》《食品安全国家标准灭菌乳》等。对于低温鲜奶的定义、理化指标、生产加工等方面都做出了明确的规定,以确保产品的品质和安全性。2023年底,修订后的《食品安全国家标准巴氏杀菌乳》《食品安全国家标准灭菌乳》向公众征求意见。   《巴氏杀菌乳》征求意见稿中修改了“巴氏杀菌乳”定义,将原料“生牛(羊)乳”修改为“单一品种生乳”;还修改了标签要求以及明确了巴氏杀菌的温度时间要求;增加了巴氏杀菌乳加工方式等效评价要求;还调整了理化指标和微生物限量要求,包括将巴氏杀菌牛乳脂肪上调为3.2g/100g。征求意见稿的提出意味着我国乳品行业在标准化和规范化方面继续前进,更好地适应行业发展的需要。   2021年国务院办公厅印发了《“十四五”冷链物流发展规划》,推动冷链物流高质量发展。其中明确提出了推进奶业主产区冷链物流设施建设。重点支持东北、华北、中原、西北等奶业主产区冷链物流设施建设。加强低温液态奶冷链配送体系建设。这一规划的出台对于低温鲜奶市场发展无疑起到重要的推动作用,在政策的支持下低温鲜奶市场还将迎来进一步增长。   近期,促进鲜奶消费被写进了中央一号文件,指出要“完善液态奶标准,规范复原乳标识,促进鲜奶消费”,将进一步推动鲜奶市场发展。同时政策的监管和约束作用也在促使乳企更加注重产品质量和安全管理,提升行业整体的品质和形象。随着我国乳品行业相关政策的不断完善以及国家标准和法规体系更新,低温鲜奶行业将继续走向规范化,政府也在鼓励企业加大技术创新和研发投入,推动低温鲜奶市场的持续健康发展。   Section 4 乳企摸爬滚打 进入了真正的鲜奶好时光 随着乳企在行业内摸爬滚打,低温鲜奶市场已经逐渐成熟,鲜奶产品的品质逐步提高,行业逐渐走向质优价平的发展阶段。这一阶段的到来,离不开企业布局、物流、线上线下销售等多方面的利好因素共同推动。   近年来无论是全国性乳企还是区域乳企基本都有低温鲜奶产品的推出,企业布局的完善为低温鲜奶市场的发展奠定了基础。一些头部品牌包含伊利金典鲜牛奶、君乐宝悦鲜活,还有在低温鲜奶领域较为出色的光明、新希望,以及天润、燕塘、卡士、卫岗等区域乳企的布局都在推动低温鲜奶市场的快速发展,彭博数据显示,2017-2022年,中国低温鲜奶复合增长率13.2%,2022年同比增长14.4%。   在国家政策的支持下,冷链物流快速发展,物流体系的健全为低温鲜奶的保鲜和运输提供了有力保障,不断推动着低温鲜奶突破销售半径。在此背景下,某品牌推出了“24小时巴氏鲜牛乳”的争“鲜”战略,此后还相继推出了“黄金24小时”、“24小时铂金极优乳”等,主打“只卖当天奶”。另一品牌还推出“至淳5小时鲜牛奶”,以更短的时间突出产品的新鲜。相关乳企还通过1纳米微膜原生锁鲜技术、0.09秒科学锁鲜等技术来保证产品新鲜。   低温鲜奶的销售主要包含线下、线上以及送奶到户等渠道,近年来销售渠道的发展为低温鲜奶市场的快速发展提供了有力支持。随着电商平台的崛起和消费者购物习惯的改变,线上销售渠道已经成为乳企拓展市场的重要途径。而送奶到户渠道占据消费者粘性较高的优势,相关数据显示低温鲜奶送奶入户的份额占比为27%。   目前低温鲜奶行业中全国性乳企和区域乳企都在向上努力,在此的过程中,不同品牌各自发挥着不同的优势推动低温鲜奶市场的发展。全国性乳企凭借较强的品牌影响力和资源整合能力,在产品研发、市场营销等方面具有明显优势;而区域乳企则依托本地化的奶源和渠道优势,在本地市场占据一席之地。   Section 5 未来突破口在哪? 目前市场中间低温鲜奶的竞争主要集中在品质、口感、营养价值方面,但这些方面的优势已经不能为品牌带来高增长,因为目前高品质、天然营养已经基本成为了低温鲜奶产品的“标配”。行业中低温鲜奶产品逐渐走向同质化,品牌需要从多个角度出发,寻找新的突破点。   在鲜奶市场高端化发展的背景下,进口鲜奶可能会成为一个新的增长点,例如俄罗斯牛奶。俄罗斯是世界上牛奶产量较大的国家之一,拥有丰富的奶源,进口鲜奶能够满足部分消费者对多样化、个性化产品的追求,符合国内市场对高品质鲜奶的需求。近期有消息称,“俄罗斯乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。”此前该公司都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国,运输方式的拓展为进口牛奶提供了便利条件。   乳企在国际市场上建立稳定的采购渠道和合作伙伴关系,还需要在国内市场建立完善的销售网络。进口鲜奶的成本也会相对较高,售价也会随之提高,可能会限制其在国内市场销量。   相关品牌也可以从其他方面寻求突破,市场中年轻群体逐渐成为消费主流,越来越淡化不喝冰饮的习惯,对于鲜奶也是利好的,鲜奶可以当作一种营养丰富、口感良好的饮品来占领年轻化市场。相关品牌可以根据年轻群体的需求痛点制定差异化的营销策略,例如针对久坐上班、宅家游戏等消费场景的宣传。还可以通过线上线下的营销活动提高品牌知名度,或是与热度较高的新兴产品进行联名,吸引更多年轻群体的关注和购买。   认知&浅评:在国家政策的支持下,低温鲜奶市场中全国性乳企和区域性乳企都在向上努力,共同推动市场的发展。目前低温鲜奶行业逐渐走向成熟阶段,相关产品呈现出质优价平的趋势,但产品同质化问题也逐渐显现,品牌还需进行多方面的探索,争取进一步拓宽低温鲜奶的发展空间。 相关推荐: 海伦铝业创始人浦杰:创新研发更优质的铝材产品 随着全球经济的飞速发展,铝合金材作为现代工业的基础材料,在新能源、储能电子、建筑、交通、电力、包装等的应用日益广泛,市场需求持续增长,然而,市场上的铝材产品却存在着品质不一、服务不完善等问题,这也让海伦铝业创始人浦杰看到了行业发展的巨大潜力和机遇。 不断探索工业铝型材行业发展之路 浦杰,他是常熟海伦铝业有限公司的创始人,他坦言,创业的初衷源于对工业铝型材行业展的深刻理解和无限热情,对工业铝型材行业存在的一系列问题,浦杰说道:“我希望通过自身的努力和创新,为市场提供高品质、高性能的铝材产品,满足客户的多样化需求”。浦杰坚定地表示,为了实现这一目标,他致力于引进先进的生产技术和设备,加强研发创新,不断推出具有竞争力的新产品,正是这种对品质的执着追求和对创新的不断探索,使得海伦铝业在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业内的佼佼者”。 在谈到人生之路的信念支持时,浦杰提到了“天道酬勤”这四个字。他相信,只要付出足够的努力,就一定能够收获成功。在创业过程中,他始终秉持这一信念,面对困难和挑战时从不退缩,而是积极寻找解决问题的方法,努力推动企业向前发展。面对创业期间的压力,浦杰有一套独特的缓解方法,他强调,保持积极心态、加强团队沟通、合理安排时间、寻求外部支持和持续学习创新等都是应对压力的有效途径,使得他能够在繁忙的工作中保持清醒的头脑和高效的工作状态。 用实力赢得认可 海伦铝业的品牌名称寓意深远,海伦,古希腊神话中的美女,象征着外貌、气质和智慧的完美结合,浦杰希望海伦铝业能够像海伦一样,成为铝材行业中的佼佼者,以高品质、高性能的产品赢得市场的广泛认可。 对于公司的基本情况,浦杰介绍道:“海伦铝业自1998年成立以来,已经走过二十五年的风雨磨炼,公司坐落于风景秀丽的江苏省常熟经济开发区新龙腾工业园,占地面积达50000多平方米,拥有员工200余名。专业致力于生产汽车附件、轨道交通产业、电力及储能产业、自动化产业、电子产业、医疗产业及光伏产业等低碳铝镁轻量化异性产品,积累了丰富的生产实践经验”。 在浦杰的带领下,海伦铝业不断发展壮大。公司现拥有600吨、两条1100吨、1800吨、2500吨、3600吨共6条精密铝型材挤压生产线,同时还拥有完善的检测设备。凭借强大的生产能力和严格的质量管理,海伦铝业的产品在市场上享有很高的声誉,赢得了众多客户的信赖和支持。 关于产品,浦杰介绍道,海伦铝业的产品线非常丰富,涵盖了特殊工业型材、电子散热器、汽车装饰型材、城市轻轨和地铁配套型材以及特种管材和棒材等多个领域。公司具备强大的定制化生产能力,能够根据不同客户的需求提供个性化的解决方案,正是这种灵活多变的产品策略,使得海伦铝业能够满足市场的多样化需求,赢得更多的市场份额。 走持续发展之路 在谈到公司的优势时,浦杰表示,海伦铝业在技术研发、产品线、生产规模、品质保证和市场口碑等方面都具有显著的优势,这些优势为公司的发展提供了有力的保障,使得海伦铝业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而,浦杰也清醒地认识到,公司在发展过程中还面临着市场竞争加剧、成本压力上升、客户对工业铝型材的要求不断提高等问题,为了应对这些挑战,他将继续加强研发创新、优化生产流程、提高产品质量和降低生产成本,努力推动企业实现可持续发展,他相信,在不久的将来,海伦铝业将成为全球铝材行业的领军企业。相关推荐: 港股大反攻结束了吗?港股长线见顶了吗?今天开盘就是最高点,然后一路跳水,市场又是一片恐慌。到底是健康的技术性回调,还是市场已经见顶? 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    其他 June 19, 2024