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  秉承“金融向善” 构筑“财富管理” 浙商银行探路金融知识新理念

  “为什么低风险理财产品也会亏钱”“年轻人喜欢‘攒金豆豆’,真的有用吗”“培养孩子财商为何需要四个存钱罐”“个人养老金到底是什么”…… “我学金融知识就喜欢看小剧场”“我喜欢听专业讲座”“我喜欢线上学”“我喜欢现场学”…… 面对社会公众在“学金融、用金融、信金融”方面多种多样的需求,金融机构如何切实履行金融教育责任,全方位多角度普及金融知识,有效提升群众金融素养和风险意识,日益成为紧迫的课题。 今年6月,浙商银行擎旗金融顾问制度,依托“财富管理N课”教育宣传品牌建设,积极组织开展“普及金融知识守住‘钱袋子’”“防范非法集资宣传月”“普及金融知识万里行”三项集中性教育宣传活动,从传统的说教式金融教育转变为需求侧金融教育,更好适应当下社会群众“即查即学即用”的快节奏行为偏好,为构建金融知识普及新模式做出了有益的探索。 深耕“财富管理N课”品牌 构建金融知识普及新模式 为深入践行“金融向善”的理念,浙商银行围绕“基础金融知识”“非法金融活动风险提示”“财富管理暨理性投资”“浙商银行服务案例”四个模块,依托金融顾问品牌优势,分层次规范化打造“财富管理N课”课件库、视频库、案例库、直播矩阵,深耕“财富管理N课”品牌,搭建“财富管理”新生态,扎实推进金融知识的社会化普及。 特别是作为探索金融知识普及新模式的一大亮点,今年,浙商银行将“西湖十景”作为意象元素,对应诚信教育、防范非法集资、存款保险等金融知识点,以《白蛇传》作为故事背景,大胆创新,制作了“西湖十景”金融知识普及系列短视频,将金融知识融入诙谐幽默的故事情节中,让金融知识普及更接地气。据悉,相关视频将于6月中旬面向金融消费者正式发布。 而时下,“财富管理N课”正在各地如火如荼地展开—— 在天津,浙商银行与南开老年大学线下消保宣教基地正式揭牌,浙商银行天津分行充分利用“财富管理N课”课程资源,聚焦老年人常见的金融消费场景,在基地中建立了电诈板块、非法集资板块和消费者八项权益板块三大板块,今后还将增加反假币板块和反洗钱板块,做好金融知识普及,提升老年群体的金融素养。 在成都,浙商银行持续做好关爱特殊人群志愿服务活动,走进成都市特殊教育学校,志愿者与手语老师默契配合,讲解了“财富管理N课——人民币知识”专题课程,介绍了人民币的发展历程、如何识别假币。浙商银行成都分行还为学生们讲解常见的非法集资陷阱,引导青少年注意甄别金融诈骗风险,切实保障自身合法权益。活动在银行员工和特殊青少年群体之间架起了一座暖心的桥梁,也将“金融向善”的理念传承下去。 “一行一校”迎亚运 金融知识进校园 5月17日,一场别开生面的公益助学暨“迎亚运、庆六一”爱国主义教育暨趣味竞赛活动,在四川凉山盐源县园田小学举行。浙商总会金融服务委员会主任、浙商银行党委书记陆建强率浙江金融顾问援川服务团,来到这所地处海拔两三千米的偏远学校,给孩子们送去了知识、关怀与欢乐,将“金融向善”理念引入大凉山深处,悉心浇灌与呵护着“索玛花”般的孩子们。 与凉山盐源县园田小学一样,今年的儿童节,全国30所“一行一校”结对乡村小学的孩子们,都是在趣味盎然又印象深刻的趣味竞赛活动中开心度过的。也许,正是从这天起,一颗金融知识的种子悄悄在幼小的心灵生根、发芽…… 今年是杭州亚运会举办之年,浙商银行积极联动分支机构,走进“一行一校”结对的30所乡村小学,同步开展“迎亚运·庆六一”系列活动。带领孩子们了解亚运知识,深化金融素养教育,用特别的方式庆祝“六一”儿童节、迎接杭州亚运会的召开。 值得一提的是,每一所结对乡村小学开展的活动,都有着各自的特色。据了解,浙商银行总行、浙江丽水分行携金融顾问服务团一行,在松阳县玉岩镇中心学校举行趣味竞赛活动的同时,还在校园内开设了“金融跳蚤市场”,让孩子们不仅能了解人民币相关知识,也体会到了“摆摊”的快乐,潜移默化中培养孩子们的财商意识。 在广西百色市,浙商银行南宁分行结对学校凌云县沙里瑶族乡弄谷村中心小学,由员工组成的党建志愿服务小分队为学生们宣讲了红色故事和金融知识,鼓励大家要好好学习、报效祖国,让红色基因代代相传。同时用通俗易懂的语言,为孩子们带来了“金融知识小课堂”,生动形象的案例引导同学们树立正确的财富观和价值观。 在湖南,浙商银行长沙分行积极运用“一行一校”公益平台,鼓励青年进乡村、进校园,打响“红动浙银、热血潇湘”的党建品牌,不断壮大“潇湘星青年”志愿服务队伍。活动期间,长沙分行的青年志愿者为孩子们上了一场特殊的公益课——“少儿财商知识小课堂”,让孩子们了解到更多金融知识,提升反诈意识,更好地助力学生全面成长。 教育是国之大计,是阻断贫困代际传递的根本途径,也是实现共同富裕的重要动力。2019年,浙商银行打造了“一行一校”结对帮扶长效机制。截至目前,已结对乡村小学30所(浙江省内13所),覆盖32家机构,累计投入2600余万元,对学校的基础设施、生活环境、教学质量和素质教育进行了全方位支援,受助学生近万人。 携手同奔“共富路” 守护百姓“钱袋子” 如何在帮助人民群众走向“共同富裕”的同时守护好百姓的“钱袋子”,是金融行业的重要课题。值得一提的是,浙江率先推出的金融顾问制度,为破解这一课题探索出了新的有效路径。 据悉,金融顾问制度的核心内涵是聚合金融机构、律所和会计师事务所等中介机构力量,通过金融顾问这个“1”,链接其背后“N”种机构的力量形成合力,提供综合金融服务,旨在推动中国式金融更好服务中国式现代化、更好服务人民群众共同富裕。 上述创新理念之下,浙商银行积极践行“金融向善”,擎旗金融顾问制度,做好共同富裕背景下的“居民金融理财师”,以实际行动为金融知识普及贡献力量。 为进一步落实浙江省委省政府关于支持山区26县跨越式高质量发展要求,浙商银行积极响应“人才强国”战略,持续推进浙江省山区26县人才服务。近期,浙商银行在金华市武义县落地以“技能带头人”为主的人才金融服务,满足区域人才共富金融需求。 值得一提的是,在深入探索推进高技能人才、工匠人才等各类新型人才的金融服务的同时,如何抓住此类“新市民”群体融入城市的金融难点和痛点,有针对性地普及金融知识,开展金融风险提示,同样成为浙商银行关注的重点。 为此,浙商银行充分发挥金融顾问在推动金融向善、助力共同富裕中的作用,不断推进新市民金融服务高质量发展,为持续服务区域人才共富打开了新的渠道—— 在山东,浙商银行济南分行积极响应当地人民银行“百行进千村”活动号召,组织金融志愿者、金融顾问团走进临朐县九山镇、寿光市南关村等20余家村镇,关注“一老一小”特殊群体,发挥“小小金融志愿者”品牌优势,“以小带老”为乡村留守儿童及老人普及金融知识、提示金融诈骗风险,将“金融向善”的种子播撒到田间地头。 在深圳,浙商银行联合深圳广电FM106.2交通频道,利用广播电台听众广泛、覆盖面广、传播迅速、感染力强的特点,开展了“银行存款你了解吗”电台活动。活动中,浙商银行深圳分行的金融理财师通过浅显易通的方式介绍了银行存款与理财产品的不同,普及了银行存款金融知识,还通过“以案说险”的形式向听众朋友提示各类金融诈骗风险,增强了金融消费者对金融行业的认可和信任。 党的二十大报告中,“人民”是贯穿始终的一条主线。金融机构要始终秉持“金融向善”理念,以更高的政治要求推进金融回归初心、服务社会、服务人民。 浙商银行表示,将坚持把“善”的因子融入日常工作和金融知识教育宣传中,破除长期以来金融行业“冷冰冰”的刻板印象,走进群众基层,用“接地气”“冒热气”的方式重新建立与客户的联结,以需求侧为导向,持续打造“线上+线下”“集中性+阵地化”的金融宣传工作体系,用通俗易懂的方式普及金融知识,树立有温度、有责任的社会形象,助力构建更加和谐的社会金融环境。 (编辑：韩胜杰 )   相关推荐: 埃捷国际物流（AJEX）沙特海外仓，为跨境电商企业出海搭建“跳板” 近年来，随着跨境电商的不断发展，国内电商卖家与跨境物流企业携手在全球开展海外仓建设，协同发展新型外贸物流网络，开拓国际市场。其中，作为沙特物流运输专家的埃捷国际物流（AJEX），依托物流资源和服务优势，在沙特建立了高标准的海外仓，为国内跨境电商企业提供全链路跨境仓储解决方案。 海外仓是指将本国商品提前存储在国外的仓库，以便将商品更快速地送达至当地市场。海外仓作为一种新型的外贸基础设施，是外贸新业态、新模式的重要组成部分，也是跨境物流发展的趋势所在。 相比普通仓，海外仓具有物流成本低、送货时效快等优势。由于海外仓更接近目标市场，所以存储在海外仓的商品能够就近直接发给客户，可节省分批从国内发往国外的物流运输成本，以及关税等费用，避免货物长时间滞留、退运、重复运输或等待清关产生的成本；同时，更近的配送距离能够提升物流时效，免去清、报关等流程所消耗的时间，提升货物和资金的流通效率，减少库存积压和浪费；另外，凭借物流时效的优势，海外仓可以更快地响应市场需求，帮助跨境电商企业在海外市场快速建立口碑，提升市场占有率。 不过，虽然海外仓的优势众多，但不可否认的是，海外仓也有两大劣势：一是跨境电商企业自建海外仓需要投入大量资金，用以支付仓库租金、人员薪资，维护日常运营；二是由于企业无法直接管理货物，存储在海外仓的货物有损耗、遗失等风险。所以，对于不愿意在海外仓建设方面投入过多成本，而又想提升货物运输效率及安全的跨境电商卖家来说，第三方物流企业建立的海外仓是一个不错的选择，既能帮助自身减少大量的成本投入和潜在风险，也能实现以“轻资产”模式快速进入国际市场。面对跨境电商卖家的这一需求，埃捷国际物流（AJEX）凭借敏锐的市场洞察，积极布局海外仓业务，建立了沙特海外仓，旨在为国内跨境电商企业出海搭建更优“跳板”，其不仅具备海外仓的各种优势，还能基于完善的软硬件基础设施，为跨境电商企业提供更快捷、高效、准确的全链路跨境物流及仓储解决方案。 埃捷国际物流（AJEX）沙特海外仓总部位于利雅得，已实现自营清关，自营派送，沙特全覆盖。不仅能够提供长期、短期的密闭或开放的仓储环境，以及24/7全天候安保，恒定温度监控等服务，从而营造安全适宜的存储空间，确保货品安全，防止仓储风险；而且搭建了包含订单管理、库存管理、包装服务等在内的服务体系，为企业响应和服务市场提供多维度助力。 另外，在稳定成熟的物流管理系统，以及基于顺丰研发的WMS/OMS系统的加持下，埃捷国际物流（AJEX）沙特海外仓可高效完成订单更新，库存反馈，仓储操作节点检测追踪等工作，使库存准确性达到99.99%，进而提升仓库的服务质量和效率。 选择合适的海外仓，有助于跨境电商企业加速占据国际市场。埃捷国际物流（AJEX）沙特海外仓在软硬件方面优势显著，更值得信赖和选择。相信在埃捷国际物流（AJEX）的助力下，更多国内跨境电商企业将在沙特及中东地区实现更高的物流效率，从而顺利高效出海。 相关推荐: 2023体育产业创新研讨会暨哈福投保大中华区生态交流会圆满举行！3月15日，由哈福投保主导的2023体育产业创新研讨会暨哈福投保大中华区生态交流会在深圳圆满举行。本次会议集聚了众多体育保险行业专家,共同总结业发展的成功经验,探讨保险业高质量发展的未来路径，共话哈福投保大中华区业务生态发展及市场前景。     在本次交流会上，哈福投保（Hart Ford）大中华区负责人Jacky Wu带来关于哈福投保业务生态相关的主题分享。 Jacky Wu表示，新时代背景下，保险行业面临诸多挑战与机遇，客户在变，渠道在变，风险在变，队伍在流失，互联网保险行业市场在不断调整。在此背景下，“产品+服务”或将成为未来行业第二增长曲线，传统保险应从“重销售、轻产品”向满足客户个性化需求的新时代保险转变，以差异化特色产品体系，满足客户多元化需求。 Jacky Wu介绍了哈福投保在转型发展方面的创新探索。作为行业新兴中小型保险公司代表，立项发展至今多来，哈福投保始终坚持“国际化金融服务企业”的战略定位，经营稳健，业务优质，年均复合增长率超过48%，服务客户超过450万，资产规模过百亿。     在业绩方面，Jacky Wu提到，2022年宏观经济面临压力，保险市场深刻变革，在全球经济复杂环境下,哈福投保去年的成绩不负期待。2022年Q1-Q4季度，哈福投保在国内市场累计销售了500万份保单，相比前一年增长了20%以上，取得了显著成果。同时哈福投保也对今年的市场发展做出了明确的预期，预计今年在国内市场售出目标为5000万份。 在产品方面，Jacky Wu还介绍了哈福投保后续的业务战略规划，针对当前市场用户需求，公司将推出娱乐游戏险和电竞游戏险两种保险业务，在推动业务多元化，满足更多用户需求的同时，探索更多全新的商业化路径。     在演讲的尾声，Jacky Wu提到，近期有一些关于哈福投保的负面声音在市面上流传，这些不实消息对公司的声誉和客户信任产生不良影响。我们在此澄清，这些消息完全不属实，是无稽之谈。实际上，哈福投保目前正在按照发展规划持续推进。本次峰会不仅是公司发展规划的全面展示，更是我们对客户承诺的兑现，以及公司未来发展的有力证明。我们将一如既往地致力于为广大客户提供更加优质的保险产品和服务，秉承“以客户为中心”的经营理念，不断拓展和优化我们的业务，让哈福投保成为您信赖的保险伙伴。 随着主题分享环节的结束，本次交流会也画上了一个圆满的句号。作为业内头部保险服务供应商，哈福投保一直积极尝试数字化多元保险服务。未来，哈福投保将持续举办系列保险研讨会，携手保险公司和产业上下游企业机构，共同谱写普惠型商业保险服务的新篇章。期待下次研讨会与您再次相见。   相关推荐: 元气森林：做一款争“气”的中国气泡水  此次产品升级后，元气森林将凭借更“纯粹”的品牌标识和更有竞争力的产品，更好地将“中国制造”推向海外，让中国消费品牌也能具备全球的影响力。  作者/文林  出品/新摘商业评论  2月16日，元气森林官宣旗下气泡水将完成以“气更足”为核心的产品升级。  在当天的媒体沟通会上，元气森林展示的升级版气泡水包装更改了核心位置的标识，简体中文的“气”字十分显眼。此外，升级版包装还在商标旁增加了“气更足”的红色字样，并新增了0山梨酸钾、0苯甲酸钠的标识，以强调元气森林0防腐剂的决心。  据元气森林气泡水产品负责人李绯悦介绍，升级后的气泡水“击喉感”更强，开瓶后“气”在饮料中保持的时间更长久。这是基于对用户需求的深度挖掘和理解，以及元气森林持续的研发与探索。  给标识“换气”，给饮料“增气”，2023年才行至2月，元气森林就有了一系列大动作，不免让人有些好奇其背后的产品逻辑。  一、包装“换气”：有面子也有里子 元气森林之所以一经推出就能成为受欢迎的饮品，其纯白极简的外包装设计绝对起到了极大的助力。  虽然早年间，国产饮料的外包装也多是纯色打底加一些品牌商标，但打底色极少使用白色，大都是红蓝黄绿等醒目的色调。后来，国产饮料的包装审美有了提升，但仍痴迷于在色彩上内卷，给包装做加法。例如加点色块、插画、文案之类的，有不少红过一时的设计。  直到2016年，简约风的元气森林气泡水出现在货架上，瓶身大片的白色当背景墙来占据视觉优势，突出黑色的超级符号，在一众五彩斑斓的饮料瓶显得十分与众不同。据它的设计师说，大面积使用白色是为了让人觉得没有负担，营造一种轻松、0负担的氛围，也契合了产品健康无添加的特性。 彼时在小红书上，众多年轻人把元气森林当成道具，拍出一套套纯欲风、日常风、家居风的网红照。可以说，元气森林让“极简风”、“高级感”的设计在整个饮料业流行起来，直到现在仍是趋势。 其实元气森林始终将包装设计视为产品力的一部分，因此，元气森林此次调整的背后既有展示升级后产品亮点的目的，也有在营销上破局，进一步去标签化的考量。  近几年，随着民族自豪和文化自信的提升，国潮崛起影响着消费者的偏好。据2022年《国潮品牌年轻消费洞察报告》，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，相较国外品牌选择偏好度高72%。基于此，元气森林气泡水的新包装除了坚持以往中国国画中留白的减法美学，新标识的“气”字还采用了毛笔书法的质感和笔触的飞白。  “现在越来越多的国际秀场，时尚艺术展中，我们能看到越来越多的中国设计师面孔，以及中国传统纹样和设计的出现。通过中国新一代设计师不断塑造属于我们自己的语言，拥有了更大受众面的变化，这应该是每一个中国设计师都为之兴奋的。”元气森林设计师Alene王在采访中说道。  与刚推出品牌时不同，元气森林经过多年的发展，品牌力已经发生较大变化。在如今品牌和经济全球化的背景下，以元气森林为代表的这一类新消费品，是能比较集中去体现中国的设计理念与风格的载体。 此时变更瓶身主视觉文字不仅对销售影响不大，还能让消费者更快关注到产品升级点，进行差异化标记，同时也是在向市场输出、强化国风设计，放大中国品牌的力量，可以说是一举多得。  二、产品“增气”：勇闯行业无人区 BBC纪录片《造物工厂》有一期在介绍“Soft Drinks”时，从嗅觉和味觉上解释了为什么带气的饮品更容易令人感到愉悦。  在16号的媒体沟通会上，元气森林气泡水产品负责人李绯悦透露，团队在对消费者关于气泡水偏好的调研时发现：有人喜欢大口喝汽水后，口腔和喉咙麻麻的刺激感；有人觉得一口汽水下肚，打一个幸福的“嗝~”最重要；有人特别喜欢开瓶“放气”的那一瞬间，认为“三块钱的可乐，开盖那一下值两块五”……  （元气森林媒体沟通会现场图） …

  June 15, 2023

• 活力电商 跃动赤峰2023赤峰市首届电商直播节盛大启幕

  　　9月27日，赤峰市首届电商直播节启动仪式在万达嘉华酒店隆重举行，并在“智慧赤峰”视频号进行同步直播。   　　市政府副市长张国华，市直相关部门负责人出席启动仪式，各旗县区商务局负责人，企业嘉宾200余人、带货达人50余名参加活动，内蒙古电视台、赤峰广播电视台、赤峰日报、红山晚报等媒体进行了跟踪报道。   　　启动仪式上，承办公司详细介绍了首届电商直播节系列活动实施方案;企业嘉宾代表、带货达人代表就自身电商化转型和电商前景展望进行了分享和交流;活动现场设置了赤峰特色产品展示区、直播区，供参会领导嘉宾参观交流、达人选货和直播带货，并集中对赤峰市12旗县区的特色优质农畜产品进行了舞台推介;张国华副市长为启动仪式致辞。整场活动在线观看人数达3.8万人次。     　　赤峰首届电商直播节系列活动将持续至12月20日，未来三个月里，市商务局将交叉梯次开展六大板块活动，线上线下联动推进，共同引爆电商话题经济，多维度赋能赤峰经济社会高质量发展。   　　(一)“醉美草原城·赤峰有好物”特色商品直播节活动，将组织为赤峰市120家企业开通、升级、打造抖音小店，优选600种商品，通过“赤峰优选”抖音官方账号进行直播销售。 　　(二)“醉美草原城·乐购惠赤峰”本地消费直播节活动，为100家赤峰本地餐饮、酒店、旅游类等商家开通、完善抖音团购，上架500种团品，通过“团播赤峰”抖音官方账号进行直播销售。 　　(三)“醉美草原城·精彩在赤峰”话题挑战赛，依托抖音平台资源及流量优势，围绕赤峰市好物、好品、本地消费、本地美食、美好生活等内容，集中展示全市商贸流通领域发展成果，为建市四十周年营造宣传氛围。 　　(四)“醉美草原城·乐享YE赤峰”短视频平台搜索品专，搭建抖音搜索品牌专区，设定与赤峰市商贸流通行业消费相关关键词，精准匹配消费人群，提升广告转化率。 　　(五)“醉美草原城·好物我代言”赤峰好物推荐官评选暨电商直播大赛，通过“以赛促销、以赛推广、以赛育才”的方式，挖掘培育出一批在直播、电商等新销售领域的优秀人才，为家乡产品代言。 　　(六)“醉美草原城·兴才耀赤峰”电商人才培训，通过专题讲座、现场教学、直播挑战等多元化教学方式，为200名学员提供账号运营、直播带货等专业培训，提升本地电商人才业务水平，为传统商贸企业转型发展提供人才支撑。 相关推荐: 稚晖君大动作引深思：人形机器人将成AI终极载体？ 作者｜Pan 编辑｜Duke 来源｜钛财经 对“天才少年”稚晖君（本名“彭志辉”，以下简称“稚晖君”）的了解，源于他在b站上发布海量自研机器人的相关视频。如，《我把自行车做成了自动驾驶！》《我造了一台钢铁侠的机械臂！》……这些视频的点击量动辄数百万，且质量极高，因此稚晖君也被粉丝称为“野生钢铁侠”。 而稚晖君再次亮相，并轰动舆论、登上热门话题榜，则是他自华为出走仅半年时间左右，就成功创业并带来团队的首个产品——人形机器人远征A1。值得注意的是，有消息称稚晖君联合创始的初创公司上海智元新创技术有限公司（以下简称“智元新创”）已完成多轮融资。 据相关人士透露，智元新创的估值达十几亿美金。虽然这一消息尚未得到确认，但新增股东里已经出现比亚迪股份有限公司这样的巨头。从本质上看，这家初创公司以黑马之姿横空出世，固然有稚晖君的光环在，但也与人形机器人本身的巨大发展潜力有直接关系。 从发展趋势看，落地越来越近、实际价值越来越高的人形机器人正迎来自己的曙光。尤其是在大热的AI赋能下，人形机器人有望成为终极载体，前景一片光明。 人形机器人大爆发，落地或近在眼前 由稚晖君担任联合创始人的智元新创，是当下科技圈内的明星企业。 成立于2023年2月27日的智元新创，满打满算至今也不过半年之久。但其迅猛发展势头和毫无波折的成长历程，让很多初创企业羡慕，甚至“吃上了柠檬”。因为智元新创在当下融资寒冬的大环境中，以让人瞠目结舌的速度完成多轮融资！ 天眼查显示，今年3月高瓴创投、奇绩创坛一起参与智元新创的天使轮融资。4月初，智元新创又完成A轮融资。同月月末，智元新创再度完成A+轮融资。而在4个月后，智元新创的A++轮融资，又博得业界的关注。智元新创不仅融资速度超快，且都是业内知名投资机构前来“捧场”。 难道说，顺风顺水的融资过程，仅仅是因为稚晖君的个人魅力备受投资机构青睐？显然不完全是。喜欢押宝未来与热点的投资机构，实际上是看重人形机器人这一有着广阔潜力的赛道！ 必须要提到的是，现如今人形机器人的发展轨迹，与近年来新能源汽车的成长历程颇为相似。在这两条赛道上，既有巨头参与其中想要掘金，也有众多初创企业想要赢得未来。如，早在两年前的8月份，马斯克在特斯拉的人工智能开放日上首次提及制造“擎天柱”人形机器人的计划，而且一年后原型机就成功亮相。 在马斯克的设想中，“一个自然人或许都需要拥有两个人形机器人。未来，全球的人形机器人数量有望达到100亿到200亿。”他甚至强调，这将是一个比电动汽车，甚至比传统汽车市场更大的行业。 此外，微软、小米、华为等科技巨头都已在人形机器人领域布局。至于想要紧抓热点实现一飞冲天梦想的初创企业，更是在人形机器人领域多不胜数，智元新创只是其中一个刚刚被大众所熟知的初创企业而已。 毋庸置疑，人形机器人已成为大热风口。这源于人形机器人形态类人，相比于其他形态机器人具有更广泛的应用场景。如，在制造业场景，人型机器人将重新定义人工智能时代的工人,把人从重复性的劳动中解脱出来。而商用服务场景是人形机器人最快应用的市场，家庭落地场景则是人形机器人最具潜力的应用市场。 此外，人形机器人的发展如同新能源汽车一样，也在乘上政策的东风。《“十四五”机器人产业发展规划》提就着重强调，力争到2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地。 而今年年初工信部等17部门联合印发的《“机器人+”应用行动实施方案》则提出，到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升。种种利好政策的发布，为国内人形机器人的发展和应用创造了广阔的市场空间。 有科技巨头强势入局，有初创企业奋力拼搏，有利好政策的加持，再加上无限光明的前景，人形机器人领域发展得如火如荼也就在情理之中了。 AI全面赋能，人形机器人成终极载体 人形机器人到底怎样才能真正具有实用价值？业内不约而同给出的答案是：让人形机器人成为AI的终极载体。 AI，能够给人形机器人注入“灵魂”，让其摆脱冰冷的机械形象。从大环境看，以ChatGPT为代表的生成式AI看起来固然很强大，但离开电脑、手机等传统设备就没有了用武之地。也就是说，生成式AI还是只能存在于数字世界，不能直接出现在真实的物理世界中。 而人形机器人在被AI赋能，成为载体后将带来更大的想象空间。设想一下，人形机器人不仅拥有强大的计算能力，还能理解海量且复杂的指令，并通过灵敏的身躯在真实的物理世界中完成人们给出的任务。这看似只能出现在科幻电影中的场景，其实离我们的生活越来越近。 尤为值得注意的是，AI对人形机器人的赋能，主要体现在“决策”方面。人形机器人决策层依据感知层获取的信息进行决策判断，来控制机器人身体做出动作规划并下发指令。要知道，人形机器人需完成人类的各种动作，动作连续复杂、需频繁的物理交互且操作因果性多。据业内人士透露，算法难度远高于自动驾驶。 而ChatGPT等生成式AI可助力拆解任务——大语言模型擅长推断语言条件，并利用其代码编写能力，拆分任务，给出运动规划的目标函数。此外，还可依据感知系统的反馈，实时调整动作规划并执行。 此外，AI大模型能够提升人形机器人的仿真学习能力，可大幅提升算法训练效率。仿真的目的在于评估机器人结构和算法的设计，包括机器人的运动、工作环境、感知等，意义在于通过仿真模型快速、低成本、高安全性地训练机器人的算法。通过仿真，可加快软件更新迭代，同时缩短算法与硬件调整时间，极大提高训练效率。 展望任性机器人的未来，具身智能是AI的终极形态。英伟达创始人黄仁勋就对此表示：AI下一个浪潮将是“具身智能”——像人一样能够与环境交互感知、自助规划、决策、行动、执行任务的机器人。 在这种形态下，人形机器人可理解、推理并与物理世界互动，集视觉、语言、认知和推理、机器学习等大成。到了这一阶段，可以说与过往传统的机器人不同，成为AI载体的人形机器人能够颠覆整个社会既有的运行方式。 当然，这需要一个较长的过程。以自动驾驶为参照对象，从L1-L3是经历多年迭代，到如今离完全自动驾驶的L5级还需要很长时间。这样看来，人形机器人从稚嫩到成熟或许也是渐进式的。 但无论怎样，人形机器人正在坚定地向着前方大踏步前进，并已经展露出“钱景”。据Markets and Markets预计，人形机器人的市场容量预计在2027年将达到173亿美金，复合增长率为63.5%。而高盛的预测更为乐观——到2035年，人形机器人市场或将达到1540亿美元，成为继智能驾驶电动车后的又一AI落地场景。相关推荐: 乾元精舍叶传太极拳传人 叶传太极拳十法摘要　　焦涛 　　《十法摘要》是叶大密先生多年练习太极拳的研究体悟，新旧结合，多具卓见，文字流畅，浅显易懂，真正做到了深入浅出，简明扼要，适合广大太极拳爱好者阅读和练拳参阅。 　　练习太极拳的要点，各流派都有其传统的经验总结，如武禹襄的《身法八要》，杨澄浦的《太极拳十要》。这些经验总结，都是各家根据实践经历，再三揣摩而归纳起来的。因此各流派太极拳的要点实质，基本上一脉相承，但说明的内容往往因各家所表现的风格和特征不同，所站的角度和所得的体会也不尽相同，而有精粗深浅之别。且前辈们大多是文言文书写，和现代汉语在所用词汇和文法修辞方面，都有相当距离，无形中给学习的人又增加了困难。这里著者参考各家理论、阐述，以及过去师友间的所传所闻，结合自身多年研究心得，尽量深入浅出地加以说明，以期通过这样的解说，使学者能够得到提高，少走一些弯路，那才是叶大密先生真正的愿望。练习太极拳的基本要点归纳如下： 　　用意放松 　　练习太极拳要精神贯注，思想集中，使中枢神经系统保持一定的紧张度，引导动作屈伸开合，使处处能符合要点要求，恰到好处，没有过分或不够的地方，这就是古人所说的用意。放松是指全身肌肉在中枢神经系统的控制下，除了维持运动速度和保持肢体位置所应有的紧张度外，尽量放松，减少不必要的能量消耗以节省体力。古人所谓“用意不用力”的“力”是指“拙力”，就是针对这多余不必要的力而言。 　　能用意放松，就能更好地使经络宽畅、气血流通，有利于增长内力和增进身体健康。 　　连绵不断 　　练习太极拳时一势一式，要像“长江大海”一样，一浪接着一浪地连绵不断、滔滔不绝。成式时动作虽略有停顿而意识不停，下一式紧接着上一式，在两者之间可用小圈圈来贯穿衔接。所谓小圈圈，实际上就是古人所说的“往复须有折叠”的折叠。这样才能达到连绵不断、一气呵成的要求，给锻炼者以十分舒适的感觉，提高锻炼兴趣，在技击上也能达到“运劲如抽丝”“断而复连”“断而能接”“不丢不顶”“有缝即渗”的要求。 　　周身完整 　　练习太极拳无论做任何一个动作或者摆任何一个姿势，都要做到周身能相随相合的完整。所谓相随就是古人所说的“一动无有不动，一静无有不静”，由脚而腿而腰，总须完整一气，“腰动脚动手动，眼光也随着而动”的上下相随。所谓相合，不仅要机体在形式上做到不同侧的肩和胯、肘和膝、手和足相向或相背地有呼应着落的所谓“外三合”，更重要的是意识、呼吸和动作的相互配合，做到心与意合、意与气合、气与劲合的“内三合”。这样才能做到“周身一家”“无有缺陷”的完整，在技击上，使对方没有空隙可乘。 　　分清虚实 　　练习太极拳以分清虚实为入门的第一步功夫，分清虚实需要从大处入手，以下肢部为例，全身重量落在左脚则左脚为实，右脚为虚，落于右脚则右脚为实，左脚为虚;进步时必先转腰合胯，一脚坐实，一脚变虚而进，否则，出脚重滞，就不可能做到古人所说的“步随身换”，“迈步如猫行”的要求。以躯干部为例，敛腹吸息时，以上下来说时胸部虚而腹部实，以前后来说时前胸虚而后背实;拔背呼息时，以上下来说是胸部虚而腹部实，以前后来说是背虚而腹实。以上肢为例，如一手前伸为虚，则另一手辅助成平衡为实，所以在技击上发劲放人，必须先在实手加意念，和用刀劈物必须在刀背加力一样，这是大的方面至于小的方面，则正像《十三势说略》所说的“一处自有一处虚实”，躯干、四肢、一手一脚以至一个脚趾，无不有它的虚实存在，要锻炼者自己悉心体会，由大到小，由面到点，逐步缩小。在技击上则可结合推手，用“实则虚之，虚则实之”的思想克制对方，达到前人所说的“因敌变化示神奇”的境界。 　　分清虚实，练太极拳或推手，对于机体感受器官的灵敏度和中枢神经系统反应能力的提高，是极其有效的，实际上也是增进机体健康的重要的一面。 　　　　敛腹含胸 　　敛腹含胸是一个动作的两个方面，敛腹是在吸息时将腹壁有意识地略微收缩，和膈肌的收缩下降配合起来;含胸是紧接着敛腹，使胸部肌肉放松，胸骨正中第三四肋间隙玉堂穴和膻中穴中间，稍微有内吸的意思。这样可以使胸廓下部得到充分的扩展，有利于肺活量的增加。敛腹含胸时腹压降，丹田向上合抱，使内气从尾闾沿脊柱往第四胸椎突间的身柱穴处提敛，也就是古人所说的“敛入脊骨”。 　　敛腹含胸一般是在动作开始转换变化时行之，在技击上是一个走化或者蓄势的动作。对于初学的人来说，只能先从外形的敛腹含胸着手。结合呼吸的提敛内气，可以留在后来一步做，避免发生偏差。 　　　　拔背顶劲 　　拔背顶劲也是一个动作的两个方面。拔背是在呼息时使两侧背部的肌肉群，如棘肌、半棘肌、骶株等，由下而上依次拉伸一下，然后竖起身躯，则在脊柱第四胸椎棘突间的身柱穴处，就有往上拔起的感觉;顶劲是紧接着拔背，由头棘肌的作用，松松地竖起颈项，抬头向前平看，头顶百会穴有凌空顶起的意思。 　　拔背顶劲时，可使由敛腹含胸时提敛至脊骨身柱穴的丹田内气，再从身柱穴沿督脉上升到百会穴，经前顶、神庭、印堂，由舌抵上腭，接通任脉而下，回归腹部，这时丹田落归原位，膈肌上升，恢复原来隆突状态，腹部内压力增加，腹肌放松而有饱满舒畅的感觉，这就是古人所说的“气沉丹田”。 　　这里应该注意的是：气沉丹田是配合着拔背顶劲的动作，并不单独存在，是意识引导丹田内气的作用，不是用力屏住呼吸往下硬压。拔背顶劲，一般是在动作的终了或成势时行之，在技击上是一个放劲的动作。 　　　　松腰收臀 　　太极拳以躯干带动四肢，而躯干的转动主要在于腰脊部的灵活旋转。所以古人说“腰如车轴”，又说“腰为主宰”，说明了腰脊部的重要作用。 　　松腰就是在放松腰部四周肌肉群的前提下，使两肋部往下松塌，而又有向前抱合的意思。所以武禹襄把它成为“护盹”。能松腰，腰脊才能转到灵活，上下不相牵擎，重心降低，两脚有根，而下盘稳固。收臀是在松腰的同时，有意识地使臀部稍微往里收缩，使臀部和腰背基本保持在一个曲面上，而不向后凸出。能松腰收臀，才能使脊柱直竖，尾闾中正，起到旗帜和方向盘一样的指挥作用。 　　　　沉肩垂肘 　　沉肩是在放松肩关节的前提下，有意识地使上臂往下松沉，所以又称松肩。垂肘使紧接着沉肩，使肘关节保持适当的弯曲度，肘尖尺骨鹰嘴突处向下沉垂，所以又称沉肘。 　　沉肩垂肘可以帮助拔背顶劲和坐腕伸指的形成。在技击上肘关节保持微曲，能合乎古人所提出的“劲以曲蓄而有余”的要求，对出劲的能否干脆，起到十分重要的作用。 　　　　坐腕伸指 　　坐腕是当手臂前伸时，腕关节放松而大陵穴处有向下塌垂的意思，这样就能使手掌上翘好像坐在手腕上一样，因此称为坐腕，或称塌腕。伸指是紧接着坐腕，趁手掌上翘之势，五个手指舒松地伸展一下，使丹田中充盈的内气能毫无阻碍地循环三阴经脉，平均地灌注到五个手指，古人所说“行于手指”，指的就是这个意思。在技击上，坐腕伸指虽然是最后一个动作，但是它和“沉肩垂肘”“拔背顶劲”是相互衔接、相辅相成，而不能孤立地分开来。 　　　　缓慢均匀 　　练习太极拳要用意识引导动作，配合呼吸。所以练习时应特别注意缓慢均匀。缓慢则一式一势没有一处不可着意揣摩，没有一处能被轻易滑过，古人所谓“处处存心揆用意”的知己功夫，就是这样练的。均匀则呼吸自然，渐能逐步协调细致，达到细、长、深、足的要求而没有喘息、憋气的弊病。 　　能缓慢均匀，才能逐步做到上述种种要点的要求，符合古人对太极拳能在“动中求静”的评价，也符合古人对练习太极拳者“视动犹静”的高标准要求 。 　　叶大密先生所著《太极拳十法摘要》全面系统地阐述了学习太极拳过程中所要遵循的原则，以及避免在学习古人心法理论时产生的误区，高屋建瓴，深入浅出，对古人晦涩难懂的心法理论，给予了透彻的分析，给习练太极者指引了方向，照亮了道路，让学习者更好更快地掌握太极拳的核心。可以说是近现代不可多得的太极拳心法著作，值得一读再读。每当我太极拳遇到瓶颈时，都会翻阅拜读叶大密先生的《十法摘要》，每每读来都会有新的感悟和收获。乾元精舍

  其他 September 28, 2023

• 晶澳起诉正泰，光伏专利“复仇者联盟”渐成型，内卷的终点是法院？

  导语：“专利战”花钱不多，更有“定点爆破”的针对性：一旦诉讼成功，竞争对手要么支付高额的专利使用费，要么被迫退出市场。 01 战火蔓延 暨天合光能（688599.SH）打响第一枪后，国内光伏专利大战又上新戏。 今年以来，天合光能筑起专利壁垒，起诉多家企业如阿特斯（688472.SH）、润阳新能源、江苏中清等，侵犯其专利权。 7月19日，晶澳科技（002459.SZ）在欧洲专利法院对正泰新能科技股份有限公司及其多家欧洲子公司提起专利侵权诉讼，指控其侵犯了一项名为“太阳能电池”的欧洲专利EP2787541 B1。该专利主要用于TOPCon电池技术。 正泰新能回应称，公司将积极应对，正在按照程序妥善处理推进，以恰当的方式捍卫立场。 晶澳科技认为，目前国家和光伏行业都在呼吁专利保护，公司也是出于保护知识产权的目的，才有此行动。 晶澳科技这一举动，不妨看作是天合光能的“宣战”的延续，且大有蔓延之势。 02 未必得偿所愿 与上个月天合光能申请扣押阿特斯出关货物一事相比，晶澳科技对正泰新能的诉讼，更为直接、明确。 天合光能曾解释称，向阿特斯主张权益之前，双方已就知识产权问题进行过接洽，遗憾的是没有谈拢。 作为“升级”版，晶澳科技直接向正泰新能发起了诉讼。晶澳不仅公开了具体的专利号，且指名针对欧洲市场。 和天合光能思路一致，晶澳的做法，同样聚焦于海外高毛利市场。 如果胜诉，晶澳不仅能拿到专利授权许可费、惩罚性赔偿，更可能迫使友商放弃欧洲市场。这对晶澳来说，将是一个战略上的重大胜利。 此前，曾有人士透露，晶澳在欧洲起诉的胜率，要比国内更大。 不过，笔者研究涉事的EP2787541 B1专利后，发现了更多细节——即便在欧洲，晶澳的图谋未必就能顺利实现。 这项专利有关TOPCon（隧穿氧化层）电池结构技术。它主要提出的贡献，是在硅衬底背面制备一层超薄的氧化硅层，以使得正反面都有钝化膜。 该项专利最早由LG电子株式会社（简称LG电子）于2014年申请，并于2022年转让给了晶科旗下子公司上饶新源越动科技发展有限公司（曾用名上饶市晶科绿能科技发展有限公司）。 直到今年4月份，将专利转让给了晶澳。 2014年时，不仅是欧洲，LG电子在韩国、中国和美国都为其申请了同族专利。中国的专利号是CN104103699A。 虽然在中国和在韩国申请的日期是同一天，但该专利在2017年便被中国专利局驳回。LG提交复审后，又再遭驳回。 而基于该专利提交的分案，在今年5月被驳回后，目前属于驳回待复审阶段。 一个可能存在的驳回原因是，中国专利审查部门认为，前后都有钝化膜，是“公知常识”、相关过程“不需要付出创造性劳动”。 这或许是晶澳为何不在中国提起专利诉讼的原因之一。 在美国，该专利得到了授权，但专利范围小了很多。 在欧盟，也得分情况。 目前，该专利在德、法、英、意、荷等国家，是有效的。而西班牙、奥地利、比利时及其他国家，该专利要么未通过，要么未生效。 并且，该专利在欧洲被授权后，随即直面一家法国公司SEMCO SMARTECH的异议。 分析到这里，就能清楚看到，晶澳状告正泰新能的专利，并非是自己“亲生”，而是从LG电子那里“过继”来、又从晶科倒了一道手。 03 “复仇者联盟 2022年2月，LG电子宣布退出全球太阳能电池板业务，计划于当年6月底关闭太阳能电池板产线。 在2022年9月至12月，LG电子“过继”了一大批专利，给国内的光伏巨头。 比如，LG电子曾转让给晶科能源（688223.SH）的子公司上饶新源越动科技发展有限公司（曾用名上饶市晶科绿能科技发展有限公司）一批专利。 根据智慧芽专利检索，这批专利共有902项（包括所有国家），通过复审、没有异议的有748项。 之后，今年初，晶科能源再通过子公司，将一部分专利，分别转让予晶澳和天合光能。据不完全统计，转让予晶澳至少有56项专利，予天合光能至少有64项专利。 再加上自主研发，使晶科、晶澳、天合光能这三家专利数量遥遥领先，大有组建“TOPCon专利复仇者联盟”之势。 这也解释了为何光伏企业之间的专利纠纷，聚焦在了TOPCon技术上。 “三家分晋”，思路也很明确，主要针对有海外出货能力的竞争对手。阿特斯和正泰新能均在其内。 阿特斯的海外竞争力自不必赘述。今年上半年，正泰新能亦高居全球组件出货量排名榜第六位。 不过，放眼国内前十大组件厂，有几家巨头在“白名单”内。 比如，聚焦于BC组件的隆基绿能（601012.SH），因TOPCon电池大多外购，短期内难以成为TOPCon三剑客狙击的对象。 通威股份（600438.SH）与天合光能有战略合作，加之又是晶科和晶澳的电池片供应商，被起诉的可能性也不大。 东方日升（300118.SZ）虽然也有TOPCon组件，但据说与天合光能交情不错。 而剩下的协鑫集成（002506.SZ）、英利能源和一道新能源，以及排名在11名到20名的组件厂，如横店东磁（002056.SZ）、亿晶光电（600537.SH）、腾辉光伏等，都可能成为三家“专利战”的潜在目标。 国外知识产权案件的审判周期较长，何况手握最多TOPcon专利的晶科能源，还没有出手。 因此，TOPCon“专利战”的子弹，还要飞好长一会儿。 04 收“保护费”、抢地盘 光伏行业的竞争，正在经历一场深刻的嬗变。 曾经，技术路线的迭代，被看成是光伏竞争的核心。 单晶取代多晶的时代，隆基绿能成为了光伏霸主；N型TOPCon替代P型技术，晶科能源借此登上了出货量第一的宝座。 技术路线的日趋成熟和平稳后，各家巨头又发起了尺寸联盟。 虽然尺寸之争一度成为焦点，但随着标准逐渐统一，正规战打都打过了，也未能摆脱光伏全行业产能过剩的困境。 在这样的背景下，专利又成为内卷的“武器”。 今年全球光伏大会（SNEC）上，天合光能董事长高纪凡发出了加强知识产权保护的呼吁。 而隆基绿能董事长钟宝申也指出，尽管光伏行业一直以创新为驱动力，但在知识产权保护方面存在不足，技术快速扩散，导致了普遍的拿来主义。 巨头构建的专利壁垒，最后落实到收（专利）保护费、抢（高毛利）地盘之争。 “专利战”花钱不多，更有“定点爆破”的针对性、也更为有效—— 一旦专利诉讼成功，竞争对手要么支付高额的专利使用费，要么被迫退出市场。 现在主打TOPCon，未来还可能有HJT（叠层电池）联盟，光伏巨头们的恩怨情仇剧集，还能继续上演第三四五六季。 但话说回来，这些被拿去“作战”的专利，有不少是从国外公司买过来的，且含金量存在一定争议。不免令人唏嘘。 关键是，晶澳们是否真能达到目的，还得具体问题具体分析。 此前天合光能发难，阿特斯没有“怂”，而是硬刚了回去，最后通关放行。而这次晶澳起诉正泰新能胜算几多，还有待更多细节曝出。

  其他 August 15, 2024

• 胆囊结石有哪些危害？南京哪家医院可以治疗胆囊结石？

  　　胆囊结石是外科的常见病、多发病，多数病人是没有症状表现的，大多是随着健康检查而被检查出来的，但是我们不能因为他没症状而忽视它的危害!下面南京龙蟠结石医院医生为大家科普一下胆囊结石有哪些危害? 　　【胆囊结石的危害】 　　早期胆囊结石一般只有一颗，体检也比较小，这种时候对胆囊造成的伤害也比较小，但是这个时候如果没有采取治疗，结石就会慢慢增多，体积也会逐渐增大，乃至形成充盈性结石充满整个胆囊，这个时候对胆囊的伤害就大了，它会梗阻胆囊管，导致胆囊内压升高，出现胆绞痛的症状，严重时还有引起胆囊壁坏死穿孔。这就是为什么晚期胆囊结石会导致胆囊功能衰竭、胆囊炎、胆囊癌的原因。 　　患有胆囊结石后，会引发其他的并发症，胆囊结石的机械刺激常常会招致细菌感染，引起胆管发炎，炎症常常反复发作，并迁延不愈。胆囊结石还会引起、心律失常、感染性休克、肝脓肿、胆道出血、肝功能衰竭和肝肾综合症等许多并发症。 　　【治疗方法】 　　近年来，随着微创保胆取石手术在临床治疗上的不断革新，作为新一代的三镜联合微创保胆取石术经过大量的临床验证，在取净胆囊内结石的同时，又完整保留胆囊及胆囊功能。 　　三镜联合微创保胆取石术是将Wolf硬镜、Olympus纤维胆道镜、迷你腹腔镜三内镜，以及取石网篮和活检钳联合应用进行微创保胆取石手术。利用三内镜优势互补，让视野广阔清晰，能清楚观察胆囊内及胆囊粘膜下结石位置、大小，并能发现较小病灶，弥补了单一器械操作缺陷，提高胆囊结石取尽率。 　　适应症：结石大于5mm的单纯胆囊结石、胆结石;胆囊功能正常者可做保胆取石手术。 　　技术优势：手术全程无痛，体表创伤极小;清晰开阔视野，安全取净结石;科学保留胆囊，器官完整健康;术后复发率低，并发症少，恢复快。 　　胆囊结石既要治的早，也要治的好，选择很关键，发现胆结石请不要盲目治疗，以免加重病情。如果您有疑问，请点击【在线咨询】，南京龙蟠结石医院的在线医生为您提供免费指导，让您的治疗更放心! 相关推荐: 长沙仁爱医院怎么样：专注专业，收费透明，尊重隐私 　　长沙仁爱医院是一家专业妇科医院，专注女性疾病的研究，关爱女性健康。医院科学检查，规范诊疗，收费公开透明，尊重患者隐私;充分利用自身的专业性，积极向社会科普女性健康知识。 　　相信不少女性都对附件炎有部分了解，附件炎是指致病微生物侵入生殖器官后引起输卵管、卵巢感染的常见疾病，在女性人群中是非常常见的。 　　根据病程的缓急，附件炎一般可以分为急性附件炎和慢性附件炎两种。急性附件炎发病较急，如果治疗不及时，或者未能彻底治愈，则有可能转变为慢性附件炎。慢性附件炎长期反复发作，迁延不愈，可造成盆腔组织充血、结缔组织增生、炎性渗出、纤维化，导致盆腔内脏器的粘连。 　　那么这两者究竟有何差异呢? 　　急性附件炎主要症状是急性下腹痛，一般发病急，疼痛较为剧烈，同时常伴有高热症状，体温可达39℃以上，伴寒战。行妇科检查，附件区压痛，反跳痛痛明显。辅助检查，血常规提示白细胞明显升高，中性粒细胞比例亦明显升高。如急性附件炎治疗治疗不及时，则可能转变为慢性附件炎。 　　慢性附件炎主要表现为不同程度的下腹痛，反复发作，迁延日久，使盆腔充血，结缔组织纤维化，盆腔器官黏连。患者主要症状包括下腹部坠胀、腹痛、腰骶部疼痛等。发病后症状时轻时重，可伴有白带的异常、腰腹疼、月经周期紊乱等，月经来潮或者劳累可加重病情。行妇科检查双合诊，附件区会有不同程度的压痛，或可触及疼痛包块。查血常规白细胞数目可升高或正常。一旦形成慢性附件炎，有30%的患者会出现不孕症，并且病情容易反复发作，后期会对患者今后的生活和工作都会带来极大的不便。 　　因此，长沙仁爱医院温馨提醒各位女性朋友：当出现身体的异常症状时，应当及时就医检查明确原因，并遵医嘱治疗，以免疾病症状加重，给身体带来更大的损害。相关推荐: 河南中医金先红主任，开启互联网+医疗看诊，高血压从“肝风内动”入手效果显著！云太医，是首个国家特色中医平台。它集合了多个国家的非遗和诸多三甲名医。云太医看诊，实现与名医面对面，为客户提供从诊疗到健康管理的全周期服务。 云太医，成立于海南高新产业园区，由于其精准的定位，强大的医疗资源，雄厚的资金实力，前瞻性的互联网诊疗经验，一举获得互联网医疗牌照。集“预约挂号、在线咨询、远程复诊、药事服务、健康商城、健康服务”六大服务为一体。 金先红，主任医师，河南中医药大学第三附属医院内科主任，硕士生导师，教授，河南中医学院心力衰竭研究室主任，40余年的临床一线工作经验，师从国医大师张磊，尤其擅长疑难和危重疾病的诊断和治疗。 擅长疾病：高血压、冠心病、糖尿病、心律失常、早搏、脑梗、心梗等内科疾病；对未病的调治及健康保健也有独到的见解。 高血压已成为现代人并不陌生的老朋友，随着现代生活模式的改变，高血压发病率逐年上升且有年轻化趋势。面对随时存在爆表危险的血压值，高血压一族真可谓是不敢生气、不敢发火，生怕一个不小心血压就飙升了！     金先红主任认为高血压主要属于中医“眩晕病”范畴，最早见于《黄帝内经》，称之为“眩冒”，本病主要是情志失调、饮食失节及内伤虚损等原因造成，病机主要为肝肾阴虚、肝阳上亢、风痰瘀血内阻所致，不同病症选择治疗的方法也是不同的。 今天金先红主任给大家带来一碗汤——活络蠲痹汤，主治高血压。不过呢比如中风半身不遂，手足不能举动，麻木不仁等也可以在其基础上辨证加减使用，可谓是好处多多。 组成：天麻，钩藤，木瓜，萆解，当归，白芍，续断，黄芪，牛膝，僵蚕，松节，威灵仙。 作用：熄风蠲痹，养血活络。 方解：高血压病的病机是“肝风内动，”风阳上冒，则头目眩晕；内风袭络，血虚不能荣筋，则成半身不遂：血络风邪阻痹，则手足不能举动，而麻木不仁；风盛激液为痰为湿，流窜关节，则可使关节酸痛。凡肢体不仁不用、麻木酸胀，大都是络脉失和。风痰或挟湿阻痹不通之候，方中天麻、钩藤祛风，僵蚕因风而僵反能治风。续断能续能补，威灵仙通络中之气；归、芍、松节和血络而利关节；萆、木瓜舒筋除痹；黄芪益气以助血行，可收血行风自灭之效。配人牛膝领诸药上出下行，左右逢源，各不相悖，大意以使风痰湿都得蠲除，而血脉正气的偏虚即可得而恢复健康。     病例：谢某，男，61岁。患高血压病2年，常有头晕，下肢酸麻乏力，迭经中西医治疗，时好时病。因外出归家，忽然眩扑，左侧肢体麻木，不仁不用，不时昏眩目暗，均偏于左。此血虚风痰阻络，即届偏废之根。予活络蠲痹饮，谢先生回家后坚持服用一段时间后。不久手便能举动；见效又让谢先生坚持调理了一段时间，三旬挟拐足能步履。后用六君子汤加当归、白芍、薏米、木瓜，气血双补，舒筋活络而获复元； 高血压顽固不下的人，在生活中很是常见。那么这碗汤是不是每个人都适合呢？那肯定不是的，所以说，不主张非专业的读者朋友，盲目照方子抓药尝试。有相关困扰的朋友们还是要在专业的医师的指导下辨证使用的，这样才能发挥到它的最大作用。盲目去使用的话，出现不见好转反而严重，也是我们大家都不愿意看到的。金主任的初心也是希望可以帮助更多的人。  相关推荐: 陶朗荣获”挪威最具创新力企业”大奖近日，全球分选与收集解决方案引领者陶朗荣获”挪威最具创新力企业”大奖。挪威气候与环境大臣Espen Barth Eide在奥斯陆举办的 “2023 创新日对话会 “上为陶朗颁奖。这是陶朗第三次获得该奖项，去年，陶朗与25家积极开展创新工作的全球性公司一起角逐奖项，排名第十，今年升至第一名。 挪威气候与环境大臣Espen Barth Eide（右）与陶朗公司代表Lars Enge、Mikaël Fontaine 该奖项的历届获奖者是北欧邮政（Posten）、挪威阿克海洋生物（Aker Biomarine）等挪威领军企业。为选出获奖者，《InnoMag》杂志与挪威以及国际独立专家合作，由读者提名候选人，由评审团评定最终决胜者。 今年的评审团由《InnoMag》杂志责任编辑Truls Berg担任主席，成员包括国家创新委员会主席Ingvild Myhre、气候心理学家Ragnhild Nilsen、挪威国家卫生研究院创新教授Tor W. Andreassen、挪威标准化委员会能源、可持续发展和技术总监Åse Lunde、前财政部长扬Jan Tore Sanner、北师大工业经济与管理系教授Arne Krokan、《Computerworld》编辑Anders Løvøy以及瑞典全球创新教授、前年度最强大脑Leif Edvinsson。 陶朗一直致力于核心业务技术、产品和服务的创新。最近，陶朗凭借其在可持续发展和循环经济方面的专长开发新兴业务，包括TOMRA Feedstock、TOMRA Reuse和TOMRA Textiles，这些业务领域为陶朗摘取今年的创新桂冠起了重要作用。例如，近日，TOMRA Reuse在丹麦启动了一项实验，测试可重复使用外卖包装盒和一次性杯子的自动回收机技术。TOMRA Textiles的挪威首家塑料包装分选厂也刚破土动工，挪威的塑料将在包装厂被分选成不同的类型，经过加工，成为新的包装材料。 陶朗集团总裁兼首席执行官Tove Andersen 对于获奖，陶朗集团总裁兼首席执行官Tove Andersen表示：”我们很荣幸被评为‘挪威最具创新力企业’，也很开心我们新业务领域的创新力得到了认可。50多年前，陶朗基于创新价值而建立，创新一直都是我们的工作重点。从不断改进为客户提供的核心解决方案，到进入新的业务领域，它影响着各个层面。企业有能力也有义务助力建设更可持续的社会，陶朗致力于在这场变革中发挥积极作用。在新的创新解决方案中，希望能利用我们的技术专长，帮助客户和社会应对可持续发展挑战” 陶朗的饮料瓶自动回收机应用广泛。今年早些时候，陶朗对外公布了新一代饮料瓶自动回收机解决方案的概念，这款面向未来的设备，或将重新定义零售商和消费者的回收体验。 评委会主席、《InnoMag》杂志责任编辑Truls Berg评论道：”名单上所有的企业，在积极开展创新工作方面都是世界一流的，他们是真正地在进行创新，而不是只满足于谈论创新。借此机会，祝贺陶朗取得第一名，Tove和她的团队令人印象深刻。同时，也祝贺其他24个团队出色的努力。” 关于陶朗食品 陶朗食品致力于研发和制造食品分选分级设备与采后整体解决方案，转变全球食品生产方式，从而提高食品安全，减少食品浪费，确保每份资源，皆有所值TM。 陶朗食品以先进的品质分级、光学分选和蒸汽去皮解决方案，服务于马铃薯、水果、蔬菜、坚果、干果、海鲜和肉类等食品行业的种植商、包装商和加工商，帮助提升产线效率、产品品质和经营效益，确保从农场到餐桌无缝隙的食品安全链。为此，陶朗在全球各大洲建立了区域总部、制造中心和办事处，遍布欧洲、美国、拉丁美洲、亚洲、非洲和大洋洲。 微信公众号、微信视频号搜索关注”陶朗食品”，获取最新动态。 陶朗食品隶属于陶朗集团。陶朗集团于1972年成立于挪威，开创性地设计和研发了饮料瓶自动回收机，并在全球得到广泛应用。如今，陶朗集团致力于引领资源变革，转变当前人类获得、利用和再利用资源的方式，实现”无浪费世界”。陶朗集团还拥有陶朗资源回收、陶朗矿产和陶朗收集业务部。 陶朗集团全球装机量超过105,000台，业务遍布全球100多个国家和地区，2022年营业收入约为122亿挪威克朗。陶朗集团在全球范围内有5000多名员工，总部位于挪威阿斯克，并已于挪威奥斯陆证交所上市。 相关推荐: 微粒贷大揭秘，原来还款还有这么多种方式微粒贷凭借安全、方便、快捷的优势，成为了大多数人小额贷款方面的首选，很多人通过使用微粒贷解决了资金需求，但不知道现在仍有人不知道微粒贷怎么还款，下面就给大家介绍一下微粒贷常见的几种还款方式。 关于微粒贷怎么还款，其实非常的简单。首先微粒贷是支持多种还款方式的，比如自动还款和结清整笔欠款。一般来说，在申请到借款后，微粒贷会在系统规定的还款日自动扣款，如果还款失败，为了避免发生逾期的情况，可能就需要手动进行还款了。 具体的操作流程，可以通过关注微粒贷的公众平台，在聊天页面中直接输入“微粒贷怎么还款”，就会自动弹出相关详细信息，在里面，你可以看到具体的操作步骤以及还款的几种特定方式。不仅如此，还可以在菜单栏中，找到更多—微粒贷客服，进入服务中心，在服务中心也有关于“微粒贷怎么还款”具体的专项内容，供用户进行参考。         当然，如果还是没能找到满意的答案。也可以选择和人工客服一对一的进行沟通，或者选择直接拨打微粒贷的官方客服电话，询问关于“微粒贷怎么还款”的更多信息，相信总有一种是你想选择的方式。  

  其他 November 17, 2023
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  北汽制造聚焦技术研发,陆付军成为汽车领域创新代表

  北京汽车制造厂是一个拥有七十余年发展史的老牌汽车厂。2020年,陆付军带领北京汽车制造厂再次焕发活力,面对未来全力出击。2023年2月底,魏桥国科智行(山东)装备科技有限公司(以下简称“魏桥国科”)入股北京汽车制造厂,有了魏桥集团雄厚实力助力下,北汽制造定将将在董事长陆付军的领导下,迎来更美好的未来。 历经七十载余年 成就品牌传奇 北汽制造董事长陆付军对“北汽制造”这一传奇品牌有着深厚的自豪感和使命感,这也是军人出身的陆付军收购北京汽车制造厂的源动力之一,希望在自己的带领下,北汽制造这一传奇品牌能够得以延续和发扬光大,续写传奇。如今魏桥国科入股北汽制造,将全面助推北汽制造的快速发展。 为民所需 升级产品布局 魏桥国科入股北汽制造,是北汽制造发展历程中的里程碑,也是北汽制造新的起点,北汽制造不仅要继承“坚定信念、艰苦奋斗、敢闯新路、勇于胜利”的核心文化,还要跨越时空、拥抱时代,把厚重的历史和新时代的文化和市场紧密地连在一起,更要借助魏桥国科雄厚的实力,从产品设计和用户体验入手,紧跟市场需求、用户需求,心系民生,全力以赴。 北汽制造着力用户需求,重新定义产品布局,致力于打造品质升维、成本降维的民生产品,深耕产品线,覆盖了212、皮卡、新能源乘用车、MPV 、小卡、新能源商用车等车型。自陆付军收购北京汽车制造厂后,北汽制造先后打造了9大平台20多款车型开发完成并陆续上市,为用户提供高性价比的产品,助力国民追求更舒适、更美好的生活。 多点布局  新形象新发展 在产品方面,陆付军董事长表示:新能源乘用车、小卡、皮卡、MPV等产品线则更多的是肩负市场的需要、用户的需要,做细分领域更适合老百姓的车型,它们要快速上规模。如今,北汽制造针对新能源乘用车市场已经先后推出家宝和元宝。与此同时,小卡车型鲸卡T7推出后凭借2T以上的大载重量,获得了市场的认可,北汽制造应消费者需求,相继推出了鲸卡T7的CNG版本,为创业群体节约油耗开支。 以高颜值、乘用化、安全性、动力强等为卖点的皮卡车型——北汽制造卡路里,以及大空间、高品质、新派外观、安全配置、智能科技为优势的MPV车型——王牌M7。是北汽制造董事长陆付军带领团队,深入研究市场需求和消费者喜好,着重打造的BAW创富双子星,不到6万元的起售价就能拥有丰富的配置和良好的用车体验,领越同级,被广大用户誉为“国民好车“。 供应链优化 稳定资本投入 陆付军收购北京汽车制造厂之后,北汽制造加大了对核心部件投入,和国内一线品牌加强合作优化了供应链供需关系,同时在一些重要自制零部件上优化升级,从工艺到设备再到新技术上全面完善提升,其次北汽制造还参股相关重要零部件企业,打造了完整、可控的供应链体系和生态圈。 营销体系方面北汽制造打破陈规、全新布局,五个品类通过三大营销渠道全面铺满全国市场,通过满足“民生”的新需求,打造“国民好车制造专家”的定位。 不忘初心 全力以赴 北汽制造为新中国的经济建设、国防事业和民族汽车工业发展做出了不可磨灭的贡献,212更是成为中国汽车工业的不朽传奇。自董事长陆付军收购北京汽车制造厂以来,立志带领全体北汽制造人,不忘初心、牢记使命,传承北汽制造精神,扎实苦干,推出更多更好的国民好车,创造更多的经典单品。如今,魏桥集团正式入股北汽制造,将全面助力北汽制造发展,助力千亿级企业规模迎接第一个百年,打响中国制造的名声,为国民好车正名。 相关推荐: 水军维权，谁敢获利？ 春节过后直到清明节，通常是汽车销量淡季，但今年3月却不同往年，汽车销量很可能达到一个前所未有的高度。原因很简单，3月国内车企集体降价促销，部分车型降价幅度高达十余万元，规模与活动力度史无前例。   作为国内自主品牌销量第一的车企，长安汽车也公布了促销活动，购买深蓝SL03直补2.2万现金和至高2万元权益大礼包，综合补贴可达4.2万元，全国仅限10000台。其实优惠力度不算很大，直补现金就2.2万元，而且数量也不多，但长安深蓝却因这场降价深陷舆论漩涡。   合法维权？万般言辞只为钱   最近，微信、微博等平台，出现了不少网友自称是长安深蓝车主，要求长安汽车给他们一个说法，而且还有网友在各大平台发散信息并@大V，以确保消息能持续发酵。   更离谱的是，还有组织者表示，愿意自己出钱支持车主维权，各平台点赞前三且破百的，赠送天窗膜。组织大家维权可以理解，自己却要贴本，那就难以理解了。万一维权不成功，岂不是亏了两份钱？     事情闹到现在，聪明的网友估计已经看出了一些猫腻，车主之间互不相识，连一盘散沙（非贬义）都称不上，很难组织起有效的维权行动。长安深蓝维权声响这么大，背后很可能有水军推波助澜。   今年315晚会，央视曝光了一些水军操盘行为，一台手机就可以操纵上万账号。有些水军是为了赚钱盈利，有些则是为了推销自己的假冒伪劣产品，或者诋毁竞争对手的产品。   那些攻击长安深蓝的水军，甚至制作了思维导图，以明确攻击方向与步骤。深挖之下有人发现，这次维权活动的组织者，竟是某营销公司高级总监。网络段子说得好，虚假的商战是一群西装革履的大佬对着数据挥斥方遒指点江山，真实的商战是老总翻墙偷拍、经理半夜破坏对手的产品，只是，这种水军营销攻击伤害了对手，也伤害了消费者，过于下作。     针对长安深蓝的维权活动，说白了是水军为了钱昧着良心组织策划，或许其中有一些真正的长安深蓝车主，但车主维权也是为了车企能够退差价。嘴上说着维护消费者的合法权益，实际上心里各有生意和主意。   你说降价补差价就要补差价，有相关法律支持吗？   降价促销，退差价并非义务   汽车与房产类似，都属于价格高昂的资产，这两种产品降价促销，动辄数万元，因而维权事件会多一些。但汽车与房子还是有一些不同的，房子是不动产，汽车可不是，随着时间的推移，房子有可能升值，汽车必然会贬值，产品降价促销也在情理之中。   从法律层面看，降价促销也是合乎法律法规的正常商业行为，只要没有在签订合同时，承诺降价补偿老车主，厂家就没有任何义务在产品降价时补偿老车主。   新能源汽车降价较为频繁的车企特斯拉，也曾遭遇过消费者维权事件，尤其是今年初，特斯拉直降3万元左右，不少消费者联合维权，甚至要把车开到4S店门口，然后在车顶做一些不雅观的事情，让人难以理解。       面对消费者的维权，特斯拉CEO马斯克态度坚决，涨价时没有要求你们补偿价，降价时凭什么给你们补贴？交了钱车开走，这场交易就已经两清了。     当然，站在消费者的立场上，小雷能理解车主的行为，尤其是买车三天亏了三万的那群人，也希望车企能给老车主一些补贴。   特斯拉的态度一向强硬，国内车企则通常会考虑得较为周到，为消费者提供一定的保障和补偿措施。就拿长安深蓝来说，为2023年3月9日之前购车的非营运车深蓝SL03老车主（行业惯例：首任车主）提供终身免费保养服务。此外，如果三月购车，四月国家有统一补贴，长安汽车还将追加补贴。     原本并不复杂的事情，在疑似车主的水军挑拨下，变得无比复杂，甚至可能会激化车企与消费者之间的矛盾，损害到车主的合法权益。但这，正是水军想看到的结果。   相较于新能源汽车，许多老牌车企因长期采用经销商模式，价格不够公开透明，实际售价多少完全是经销商说的算。长安深蓝等部分国产新能源汽车还会为车主提供一定的补偿，那些燃油车呢？恐怕许多消费者只听到了降价XX万元，根本不知道这款车原先在4S店是什么价格，降价活动期间比活动之前贵不是什么新闻，更不用提补偿了。   今年车企降价潮的根本，是新能源车企进入高速发展期，打算通过优惠促销吸引消费者，快速争抢市场。传统车企受到来自新能源汽车的威胁，被迫降价与之竞争。按照这个情况来看，这波降价潮短时间不会过去，燃油车因技术和供应链成熟，降价空间更大，有可能一直保持活动价格。降价促销最后一个月，但每个月都能是“最后一个月”。   相较于产品的价格，今天的消费者，或许更应该关注车企的服务。  相关推荐: 2型糖尿病付费服务的价值在哪里？糖护士：强陪伴、强监督我国已成为糖尿病第一大国,11.2%的发病率也高于9.2%的世界平均水平,其中近90%为2型糖尿病,这造就了我国庞大的2型糖尿病市场。自2016年以来,2型糖尿病市场规模正以每年7.7%的增速不断增长,预计2023将突破千亿。年人均花费在2型糖尿病治疗的费用超过6000元,其中药物占74%,医疗服务18%,血糖检测8%。即便如此,我国2型糖尿病的血糖达标率却不足20%。 糖尿病目前仍是无法治愈的终身慢性疾病,只能通过长期血糖管理控制或延缓并发症的发生。糖尿病的诊断和处方依据防治指南已经形成较为成熟的诊疗模型,医疗保障体系也为院内诊疗模型提供了较为完备的经济支持。然而,对于患者离开医院之后的99%时间内的院外血糖管理和控制,全球并无成熟的解决方案。糖尿病的管理和控制涉及社会成本、医疗资源、患者教育、患者行为心理学、生活行为习惯养成、生命体征监测等等复杂综合的体系。 如何确保糖尿病患者在院外维持长期血糖健康,核心关键是养成良好的生活习惯和医疗依从性。糖护士正式抓住了这点,推出了首款针对2型糖尿病日常血糖管理的付费软件——第乐健康APP,从提高患者自主依从性的核心本质出发,创新自主研发了智能决策支持系统(Intelligent Decision Support System, IDSS),结合领先的loT设备和移动互联网技术,实现了糖尿病数字化管理,旨在提高患者自我管理认知和自我管理能力,培养患者形成良好生活行为习惯,提高患者的治疗依从性,从而达到血糖长期达标的目标。 但对于“花钱被管理”这件事,糖尿病患者的接受程度有多高,有待验证。但有个类似产品或许能为我们提供一些参考——薄荷健康 薄荷健康像是第乐健康的“宽松版”。减肥塑形的关键是控制热量摄入,控糖的关键是控制“糖”的摄入,都与饮食高度关联。如果普通人饮食不健康只是长点肉,那糖尿病患者带来的将是痛苦的并发症。薄荷健康定位于为年轻人提供健康解决方案,2019年正式上线Easy付费会员系统,并连续3年保持营收超100%的增长,营收规模或超10亿,2021年完成1亿元D2轮融资。 对于Easy付费用户来说,“吃什么”和“不自律”是最大的痛点。薄荷健康依据用户的身高、体重等信息和管理目标,提供一份长期饮食、运动计划,并通过每日打卡、成就系统、食物拍照、进度提醒等互动,督促用户完成计划,最终达成减脂、健康的目标。从薄荷健康的用户增长量和营收连续三年增长,也能侧面说明用户对专业方案与强监督的需求。那么对于2型糖尿病患者,这样的需求是否更加强烈? 过去10年间的三次社会疾病调查显示,我国糖尿病的知晓率、治疗率、控制率均低于50%,2020年因2型糖尿病及并发症死亡人数超400万人,并有增长趋势。相较于身材健康,糖尿病患者对健康的需求一定更加强烈。 第乐健康通过7～12周的高强度生活方式干预,帮助用户养成合理的控糖习惯,提高依从性,控制糖尿病发展、延缓并发症发生。 第乐健康付费服务有两大核心内容。一是定制化的控糖方案,通过用户的性别、年龄、身高、体重、病型、治疗方式、用药情况、并发症等信息,依据《2型糖尿病缓解中国专家共识2021》,定制一套为期12周的个性化控制缓解计划。计划包含饮食方案、运动方案、测糖建议、用药建议等。二是生活方式干预,通过规律性强提示,督促用户建立控糖习惯。根据定制的缓解计划,规律推送测糖提醒,尤其是初得糖尿病的用户,快速养成规律测糖习惯,掌握血糖波动规律。根据每次测糖的状态、时间、数值,实时分析,给出饮食、运动建议。建立日常行为日志,统计每日热量摄入及消耗、体重变化、血糖曲线,综合跟项数据生成糖化周报、月报,总结控糖成果,修正行为习惯。再通过每日任务,强化血糖监测、饮食运动等习惯,实现缓解糖尿病,降低、延缓并发症发生,提高用户生命健康质量, 目前我国有近1.2亿的糖尿病患者,2型糖尿病有9000万之多。病患群体庞大,但医疗体系主要以基础保障为主,无法满足患者院外长期控糖需求。第乐健康的出现对平衡医疗资源,降低就医成本有着积极作用。 第乐健康付费服务分为25元的月度服务和58元的季度服务。上线一个月以来,付费用户已接近百人,其中80%是25～45的年轻人,首月使用率达100%,依从性64%。 基于价值付费服务已在多个领域被证实是可行的,但对于针对2型糖尿病付费服务的商业模式探索,仍需一段时间的验证。期待糖护士第乐健康未来的表现。相关推荐: 遇见医药流通的蓝海市场，2023怡亚通医疗平台战略推介会开幕在即！遇见医药流通的蓝海市场，2023怡亚通医疗平台战略推介会开幕在即！ 碍于医药产品购销差价的盈利空间被大幅削弱，医药流通板块的市场关注度始终低迷，传统赚中间价的贸易模式已难以为继，医药行业的发展面临转型压力。在医保支付改革和互联网医疗的双重驱动下，近年来医药流通领域正在不断进行数字化转型升级。据国家卫健委数据，截至2022年4月，全国互联网医院已达1700余家。而在2020年上半年时，全国互联网医院只有600多家。这些变化有望重塑医药流通领域的销售逻辑和营销模式。在此意义上，医药流通正在成为一个不能被一笔掠过的商业赛道。 Frost&Sullivan预测，中国医药市场将从2020年的14,480 亿元增长到2025年的22,873亿元，复合年增长率为9.6%，而同期全球和美国医药市场的复合年增长率仅为5.7%和5.2%。近年来，政府不断加大投入，重视医药行业发展，卫生支出由2013年的8279.9亿元增加到2022年的22542亿元。医药消费市场的巨大蓝海之下，医药流通领域逐步呈现万亿级市场形态。…

  May 4, 2023

• 泡泡玛特“失速”，盲盒经济迎来拐点?

  配图来自Canva可画​ 前些年泡泡玛特的飞速增长，曾经在行业内外引起了广泛的反响，其主打的盲盒经济也曾风靡一时、被众多行业效仿。不过，这种情况在疫情肆虐的2022年似乎受到了一些影响，这在其财报中就有所体现。 3月29日，泡泡玛特发布了2022年业绩报告，披露收入同比增长2.8%至46.17亿元，毛利同比下滑3.8%至26.54亿元，经营溢利同比下滑49.3%至5.83亿元，非国际财务报告准则经调整纯利同比下滑42.7%至5.74亿元。从整个财报数据不难看出，依靠盲盒打开增长空间的泡泡玛特，正在面临增长失速、利润下滑的窘境。 高增长未能延续 从财报数据来看，去年泡泡玛特的增速几乎创下了三年以来的新低，毕竟相对于2021年的78.7%和2020年的49.3%，2022年的个位数增速堪称惨淡。从整个行业来看，造成这种局面的因素是多方面的。 首先，疫情带来的外部冲击，对其营收增长的确构成了负面影响。具体来看，2022年受疫情影响，国内消费行业普遍受到冲击，多个主要地区以及城市出行受到限制，这对线下门店、机器人商店和线上物流都产生了不同程度的影响。以零售店为例，泡泡玛特表示，2022年泡泡玛特线下零售店闭店一周至三个月的店铺数量达到232家。在疫情冲击之下，泡泡玛特的总体营收虽然保持了正增长，但明显增速下滑了。 其次，除疫情因素之外，泡泡玛特自身也存在费控不力和毛利持续走低的问题。财报显示， 2022年泡泡玛特的毛利率录得57.5%，已是连续三年下降。据悉，其毛利的下降主要是由于中国大陆销售不及预期，以及销售成本增加，毛利率降低则是由于产品工艺提升、推出自主产品以及疫情导致的促销活动支出等因素。 财报提到，提升产品设计、提高工艺质量导致工艺更加复杂，原材料成本上涨。产品设计和工艺的提升也反映在销售成本的增加上。2022年销售成本19.63亿，同比增长13.3%，一方面是由于商品成本单价增加；一方面自主产品占比不断增加，导致设计授权成本从1.55亿元增加到1.6亿元。 经销及销售开支的增幅更大，从2021年的11亿元增加到2022年的14.7亿元，增加33%。雇员福利开支增加了37.1%达3.94亿元，主要来自于线下店面扩张导致销售人员增加。另外，销售支出的增加并未明显改善存货和周转情况。存货由截至2021年12月31日的7.9亿元增至截至2022年12月31日的8.7亿元。不过，2022年下半年存货相对于H1的9.6亿元，已经有所好转，降幅达9.5%。 总的来说，经营层面由于外部原材料上涨、控费不力等因素造成的开支增大，仍是导致其利润下降、高增长不再的一个很重要原因。 国内海外表现迥异 值得注意的是，泡泡玛特在国内与海外的表现截然不同，甚至可以用“冰火两重天”来形容。 一方面，国内市场泡泡玛特整体增长放缓甚至出现了下滑。数据显示，渠道方面泡泡玛特2022年中国内地收入41.63亿元，同比下降3.3%，在总收入中占比90%。此外，内地线下渠道、线上渠道、批发及其他实现收入分别为20.7、18.3和2.6亿元，同比下降3.2%、1.7%和14.3%。这部分业务中，疫情带来的影响不能忽视。 线上渠道方面，泡泡玛特抽盲盒机（泡泡玛特官方设立的微信小程序）从2021年的9.22亿元增长至2022年的9.55亿元，增幅3.6%。但天猫旗舰店收入下降至4.62亿元，降幅达22.8%；京东旗舰店收入1.38亿元，也下降了3.7%。 线上表现不佳除了受疫情影响，消费受到抑制、外流阻断之外，线上流量结构改变也一大重要诱因。尤其是疫情三年，短视频快速实现全民化普及，流量从电商平台加速进入直播电商平台，电商品类在抖音平台的高增长正说明了这一点，这在泡泡玛特的财报也有所提及。 另一方面，在国内增长匮乏之际，其海外市场得到了快速发展。财报数据显示，2022年全年实现收入4.54亿元，同比增长147.1%，占总收入比例10%。可以说泡泡玛特能够在疫情冲击之下实现正增长，其在海外市场的快速扩张功不可没，这在其具体营业额上就体现的比较充分。 2022年泡泡玛特海外线下收入，从2021年的500万元上升到了2022年的1.5亿元，同比增长了2799.4%，这主要得益于海外零售店的扩张。2022年海外泡泡玛特的零售和机器人商店渠道收入比为9:1，相比去年的近6:4，零售店比重大幅增加。财报显示，泡泡玛特2022年全年在海外开店21家，截至2022年12月31日，合计零售店达28家，收入同比增加4120.4%。 市场层面，泡泡玛特已经进入了包括英国、新西兰、澳大利亚等诸多海外市场，其跨境电商的站点也已经达到了13个，并且还在继续增多。总的来看，海外市场正在成为泡泡玛特实现高增长的核心来源。 自主IP创收效果初显 在市场之外，自主产品作为泡泡玛特的主要商品类型，创收效果正在逐渐显现出来。财报数据显示，截至2022年12月31日，自主产品占收入比例达90.8%，收入从2021年的39.8亿元增長到2022年的41.9亿元，增长了5.3%。 一来，老的自有IP依然保持了正向增长，很好地守住了基本盘。泡泡玛特自主IP又分为自有IP、独家IP，非独家IP。在2022年，自有IP产品实现了收入30亿元，同比增长16%。头部自有IP SKULLPANDA、Molly、DIMOO等表现持续强劲，三者销售贡献了自有IP绝大部分收入，艺术化高端品牌产品线“MEGA珍藏系列”实现收入4.67亿元，大大增强了其创收能力。 财报中提到，泡泡玛特内部设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的IP在2022年表现亮眼，小甜豆、小野收入分别达1.48亿元、1.4亿元，小野同比增長169.4%，小小的使坏系列全年收入7130万元。相比自有IP，独家IP和非独家IP则存在感较弱，分别收入6.4亿、5.5亿元，同比下降17%和11%，基本成了“拖后腿”的角色。 二来，在加大自主IP开发之外，其丰富的产品品类也对其总体增长产生了积极作用。2022年泡泡玛特进一步推出了“萌粒”产品线，其中包括3个萌粒系列，囊括了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU等十余个热门IP。此外泡泡玛特还开发了LABUBU搪胶毛绒公仔、浪漫指尖系列场景手办、DIMOO棉花娃娃等诸多新品。 会员层面，2022年泡泡玛特累计注册会员数达到2600万人，其中2022年新增会员数642万人，会员贡献销售额占比93.1%，会员复购率达50.7%。从造血能力来看，泡泡玛特2023年在IP领域表现仍然值得期待。 盲盒经济迎来拐点？ 如前文所述，泡泡玛特增速下滑的问题并不仅仅是由于疫情原因，更多的是市场因素在发挥作用。毕竟，疫情因素随着疫情的“消退”会逐渐消减于无形，但来自市场层面的压力，却可能会对泡泡玛特的长期发展产生不利影响。事实上有种种迹象表明，盲盒经济似乎正在迎来拐点。 首先，从国内市场的情况来看，消费者对于盲盒消费趋于理性，盲盒高增长逻辑正在被证伪。相比前几年的高速增长，如今经过了疫情的“洗练”之后，人们对盲盒的消费以及认知已经趋于理性，不再是如从前一样“无脑购买了”，这也是其去年在原材料成本上涨的情况下进行产品升级涨价，却被诸多消费者“嫌弃吐槽”的原因所在。 社交媒体上对产品瑕疵、售后困难等的批评声更是不乏其人，甚至有不少消费者选择从泡泡玛特“退坑”，挂在闲鱼上的折扣盲盒即可说明一切。另外，二手市场价格走低，致使“炒作”盲盒的获利空间下降，正在逼退一批参与盲盒经济的炒作者，盲盒的“稀缺性”大打折扣，不确定性大大增加。同时，消费者对于隐藏款和定制款的好奇心逐渐消失，导致了其复购率开始出现大幅下滑，这为其库存管理增添了更多压力。 考虑到这些因素，即便是疫情消退后其线下门店和物流配送得到恢复，可能其总体想要逆势增长依然相当不易。 其次，监管收紧、竞争加剧，其扩店成本和营销费用呈现出大幅增长的态势。早在2022年，国家相关部门就发布了关于公开征求《盲盒经营活动规范指引(试行)》意见的通知，对盲盒定价、宣传和售卖对象等多方面都提出了规定。在监管加强的情况下，盲盒厂商们正在纷纷“去盲盒化”。另外，名创优品等业界巨头的入局，极大加剧了盲盒领域的竞争，提升了扩店成本和营销费用，这无疑会增加其扩张的难度和速度。 当然，当前海外市场的开拓尚处于初期阶段，未来机会仍然很大，但海外开拓同样是机遇与挑战并存。与此同时，在主业之外其发力的IP主题公园虽然还未形成规模，但已经在逐渐完善，未来不排除这里会产生全新的想象空间。 综合来看，泡泡玛特的未来挑战可能主要来自国内，而且其由盲盒模式转型为IP运营是大势所趋，其海外业务未来也不排除这种转型可能。从时间点上来看，当下正是到了这样一个若隐若现的时间拐点。 相关推荐: 泡泡玛特积极布局线上渠道 王宁持续深耕IP运营与产品创新 　　在互联网时代，任何行业的发展都离不开网络新媒体的加持。被称为国内“潮玩第一股”的泡泡玛特借助电商、社交、直播、短视频等平台，让潮玩焕发新活力，吸引了越来越多的消费者。 　　   　　在抖音平台，1月10日泡泡玛特与抖音合作的兔年贺岁短片正式上线抖音平台，同时新年期间，合作发放新年福利。根据达多多数据，2023年初至今半个月吸引近2500万新用户关注，引流效果显著。抖音渠道销售额环比提升明显，2022年12月抖音直播GMV中值较8月中值增加近五倍。2023年1月16日，泡泡玛特抖音直播间上架汉服品牌“十三余”(泡泡玛特投资比例为3%)的商品，业内认为抖音渠道的发力运营有望带来用户增量，并为线上渠道贡献活力。 　　泡泡玛特还持续在支付宝小程序发力，借助五福IP助力，此前，该品牌也拿下五福“福气店”和“福气乐园”双料冠军：新春款红包封面兑换量在所有商家商品中排第一、“福气乐园”品牌馆访问量、福卡兑换量排名第一。 　　在直播电商、社交电商领域取得可喜成就的同时，泡泡玛特也不曾放缓新品发布步伐。 　　在2023新年主题年会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，在2022年，泡泡玛特依然推出了众多备受消费者喜爱的产品，如SKULLPANDA食梦动物系列、MEGA 100% SPACE MOLLY周年系列等，深耕IP运营;在创新品类方面，2022年推出了众多创新产品，包括全新产品线泡泡萌粒、场景手办浪漫指尖系列、共鸣工作室出品的第一个合金可动人偶等，持续点燃潮玩消费。 　　未来，泡泡玛特将更加积极深耕线上渠道，利用众多短视频、直播平台，吸引更多潮玩爱好者，给予消费者不一般的潮玩文化体验。相关推荐: 世纪佳缘发布婚恋观报告：非婚男女恋爱力平均分68.6，近8成人选择主动培养恋爱能力2月14日，世纪佳缘知名婚恋品牌发布《中国男女婚恋系列调查》“爱情力大作战”》，80后-00后非婚青年“恋爱力”数据分析客观全面地反映了当今年轻人的爱情现状和思想动态。 所谓“恋爱力”，它是指能够在亲密关系发展的各个方面灵活处理爱情的能力。包含“相信爱”“挖掘爱”“找到爱”和“经营爱”四个主要维度。调查显示，非婚青年整体恋爱能力不高(满分100)，男性恋爱能力平均得分为69.2，女性为68。与此同时，近80%的非婚青年表示，他们会有意识地培养自己的爱情能力。 仍然相信爱情，但择偶“我”为主 当代年轻人还相信爱情吗？在调查中，61%的非婚青年给出了肯定的答案，其中年龄较小的受访者相信爱情的比例越高。与单身人士相比，爱情群体中相信爱情的人数更多，其中近80%是男性。 值得注意的是，情感体验越丰富，男女之间的想法差异就越大。随着情感体验的增加，男性相信爱情的比例逐渐上升；恋爱五次以上的女性相信爱情的比例显著降低，远低于恋爱五次以下的女性。 你越相信爱情，你对爱情的期望就越高，你在挖掘爱情对象时的要求就越高。调查显示，95%以上的非婚青年对理想的伴侣有要求和计划，其中40%以上有明确要求，女性明确要求的比例略高于男性。 当被问及如何确定对伴侣的要求和计划时，58%的非婚男女表示，自我生活计划是挖掘理想爱情的重要考虑标准。其中，受过高等教育的受访者比例明显较高。在硕士以上学历的人群中，男女同意的比例分别达到66%和74%。 虽然对美好爱情有期待，但对理想伴侣的要求和规划是围绕自己的人生规划进行的，这无疑增加了非婚人士挖掘爱情、找到爱情的难度。 理想型很难找到，管理爱情也很难 调查显示，非婚男女找到爱情的能力普遍较低。49%的非婚青年表示，他们很难开始爱情，其中男性比例略高于女性；然而，这里的爱情经历已经成为一个奖励项目。非婚青年的情感经历越丰富，他们认为开始爱情的比例就越低。 恋爱不容易，更难找到自己的理想型。76%的男人和82%的女人都说前任很少有自己的理想型，只有20%左右的非婚青年认为自己总能找到理想型。 在这2成“幸运儿”在中国，男人认为他们总是能找到比女人高6个百分点的理想类型。随着年龄的增长，非婚男女认为他们总是能找到理想类型的比例显著上升，男性的增长率远远高于女性。 找到爱情是建立亲密关系的第一步。如何维持这段关系测试了双方管理爱情的能力。调查显示，80%以上的非婚青年认为管理和维持爱情很困难，40%以上的受访者表示“难度大”。 经营亲密关系必然会处理各种矛盾。44%的男性和28%的女性认为自己处理矛盾的能力很强，男性对这个问题总体上更有信心。此外，男性普遍认为自己在同理心/同理心和准确表达自己的情感和爱方面做得更好。 升级婚恋服务，提升用户“恋爱力” 综合相信爱、挖掘爱、找到爱、管理爱四个维度，调查得出结论：当代非婚青年整体爱通过，但分数不高：男性爱69.2分，女性略低于男性，68分。此外，爱越多并不意味着爱越高，男人和女人在爱情问题上面临的问题也有显著的差异。 面对爱情能力低下的现实，81%的男人和75%的女人都说他们会有意识地培养自己的爱情能力。当被问及如何提高恋爱能力时，男人认为多社交、多恋爱更有效，而女人认为提高自己才是王道。近70%的女性表示，她们应该提高自信和情感价值。 在竞争日益激烈的婚恋市场中，提高爱情能力是非婚男女的迫切需求，也是未来婚恋交友行业的主要业务方向。“年轻人进入婚姻市场，不再是简单的介绍对象。”正如世纪佳缘总裁庄海所说，婚恋交友平台正从以往单一的相亲匹配业务逐步升级，开始为用户提高恋爱能力提供全面支持。 世纪佳缘作为国内婚恋行业的龙头品牌，始终深耕爱情关系，为广大用户提供爱情连接、维护、见证服务。未来，世纪佳缘将进一步优化婚恋资源匹配，进一步扩大用户服务场景，增加情感咨询、爱情技能培训、个人推广培训、线下社交活动等，帮助非婚青年在整个生命周期内提升婚恋服务“恋爱力”，然后为大多数用户创造幸福。  

  其他 April 4, 2023
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  澳鹏高精度AI辅助数据标注平台推出全新SaaS版本

  　　持续优化数据精度是人工智能算法提升的关键。如今，广受行业赞誉的澳鹏企业级高精度人工智能辅助数据标注平台——MatrixGo正式上线SaaS版本，以更加灵活便捷的方式，赋能全球最具创新性的人工智能项目部署。 　　澳鹏高精度AI辅助数据标注平台推出全新SaaS版本 　　行业领军者们正在通过澳鹏MatrixGo平台及其强大的标注工具，大幅提升非结构化数据处理能力。正式上线的MatrixGo SaaS版本主要包含3大优势： 　　第一，经验优势 　　澳鹏MatrixGo平台自上线以来，经历了数千个标注项目的实战打磨，累积了来自各行各业、各种类型项目丰富的实战经验。例如：某大型自动驾驶公司私有化部署MatrixGo平台，构建了对点云、图像数据的标注能力，高效提升自动驾驶算法迭代速度的同时，确保数据安全。又如：某大型人工智能公司，通过使用MatrixGo SaaS平台，集成了平台的Open API，以及对图像、视频、语音、文本等各种数据的标注能力，搭建了完整的人工智能数据闭环。 　　第二，功能优势 　　澳鹏MatrixGo平台集成了多种多样、极致高效的标注工具集，切实帮助提高生产效率。在更新上线的SaaS版本上，同样可以使用到这些专业多样的工具集创建高质量、精细化的数据，满足复杂的标注需求。 　　澳鹏MatrixGo平台集成了多种多样、极致高效的标注工具集 　　在MatrixGo平台的研发方面，澳鹏团队使用的是自研的AI算法，让平台最大化集成AI算法辅助，大幅提升标注效率。与此同时，通过使用平台Open API，开发者可以与澳鹏MatrixGo平台进行深度集成，打造数据闭环。 　　澳鹏MatrixGo平台智能标注示例 　　澳鹏MatrixGo平台工作流灵活可视，用户可以根据项目的具体需求设置数据流转方案。例如，数据流转路径灵活、项目进度尽在掌控、数据状态一览无遗，等等。 　　澳鹏MatrixGo平台工作流灵活可视 　　第三，服务优势 　　澳鹏MatrixGo平台SaaS版本，在尽享平台优质功能的同时，可实现最快一天内开通使用的快速部署。选择配置、免费试用、签署合同、投入生产，简单4步的服务流程即可轻松投入生产。 　　简单4步的服务流程即可轻松投入生产 　　此外，澳鹏MatrixGo平台SaaS版本还配有专业的使用培训及客服支持，更可以同步享受到MatrixGo即时更新的最新版本。低成本、高效率，澳鹏MatrixGo平台SaaS版本支持按年或按季度付费，最大化单位人力输出，提升投入产出比。 　　无论刚刚开启AI部署之旅，还是加强现有的解决方案，澳鹏作为值得信赖的高质量AI数据合作伙伴，始终致力于以专业的技术产品和数据服务满足各行各业的前沿部署需求。   相关推荐: 广州兴桦投资有限公司打造兴桦实业app专业平台 近年来,随着数字技术的不断发展,越来越多的企业开始关注并运用大数据分析技术。作为其中的一员,兴桦实业凭借强大的数据分析能力,为客户提供了更加优质的产品和服务。 兴桦实业app致力于为客户提供全方位的金融服务,包括但不限于资产管理、基金销售、股权投资等领域。为了更好地满足客户需求,兴桦实业利用大数据技术进行深度分析,从客户行为、市场走势、风险控制等多个角度出发,精细化管理和优化产品和服务。通过对客户需求和行为的深入研究,兴桦实业不断推出符合市场需求和客户期望的新型金融产品和服务。 同时,兴桦实业app还通过与其他企业合作,共同打造金融生态圈,促进各类金融资源的整合和优化。通过数字化手段优化客户服务流程,提高客户体验和满意度。这些努力使得兴桦实业在金融领域的影响力日益扩大。 对于未来的发展,兴桦实业表示将继续推动数字化转型,利用大数据技术提升产品和服务的质量和性能,不断开拓创新之路,为客户提供更加优质的金融服务。 关于兴桦实业: 兴桦实业app隶属于广州兴桦投资有限公司一家专注于金融领域的企业,致力于为客户提供全方位的金融服务。公司拥有强大的数据分析团队和丰富的行业经验,秉持着“客户至上、质量第一”的服务理念,不断推陈出新,为客户提供更加优质的金融产品和服务。相关推荐: 长城人寿“C位讲师争夺赛”微视频荣获“金诺·中国金融品牌微视频典范”奖5月9日，由中国银保传媒主办的2023金融品牌影响力大会在福建厦门隆重召开，活动公布了“2023金诺·第七届中国金融品牌影响力传播案例征集活动”的评选结果。长城人寿保险股份有限公司凭借《“C位讲师争夺赛”微视频》荣获“金诺·中国金融品牌微视频典范”奖，彰显了长城人寿在服务品牌传播方面的卓越成效。 长城人寿自实施“四五”战略规划以来，积极应对行业竞争环境变化，开展家庭风险保障研究。基于对中国家庭风险保障需求的洞察，将战略重心由个人向家庭转移，提出C2F（从个人到家庭）策略，实现增值服务体系全面升级，推出 “长城Care+尊享计划”，旨在打造行业领先的家庭服务矩阵。与行业其他公司服务体系相比，“长城Care+尊享计划”具有“全家享服务”“一家一账号”“服务范围广”“申请全线上”四大特色，聚焦客户家庭健康服务需求，体系升级后，部分服务权益可以转赠给家庭成员。家庭保障与服务策略的有机结合，使得服务可以真正落到实处，家庭与公司也有了更多的粘性。 为创新服务品牌传播形式，多维度、多层次、多样化地展现服务品牌价值观，长城人寿在全系统开展“C位讲师争夺赛”活动，本着“人人了解Care+”、“人人会讲Care+”的目标，参赛选手围绕公司“产品+服务”的服务品牌传播，开展自选主题的宣讲微视频录制。 “长城Care+尊享计划”服务品牌宣讲活动充分利用“Care+”的延伸价值，辅助业务渠道展业，多维度凸显服务优势。2023年度，为期三个月的活动中，长城人寿总分公司联动，以可视化叙事模式，对相对复杂且晦涩的服务体系进行视频化加工，简洁的内容提高了易读性和可视化，打破文本的信息壁垒，更具感染力和传播力。“C位讲师争夺赛”优秀作品，通过长城人寿视频号、长城人寿95576视频号进行对外传播，在官方社交媒体平台的浏览量已突破10万+，互动量达3万+，充分展现了长城人寿服务品牌微视频广泛的传播力及影响力。 未来，长城人寿将以公司战略规划为导向，紧密围绕《中国家庭风险保障体系白皮书（2023）》的研究前沿，持续加强增值服务体系建设，不断为客户提供精准化、家庭化的增值服务保障方案，传递“有长城更保险”的理念，为亿万中国家庭构筑保险长城，做最值得托付的健康财富管理合作伙伴。相关推荐: 鹏华基金郑科：资产配置就是以长周期视角看世间发生的一切去年11月,由南方财经全媒体集团指导,21世纪经济报道、21财经主办,浦银理财联合主办的“2022中国资产管理年会”在上海隆重举行,本届年会主题是“大资管进化再启航”。 鹏华基金首席资产配置官、资产配置与基金投资部总经理郑科在“2022中国资产管理年会”的财富管理主题论坛上表示,跨周期资产配置是鹏华基金未来一个重要的方向,鹏华做资产配置一个特点是以长周期视角下看待世间发生的一切,经济、市场、财富管理这三个问题站在10-20年的周期来看,趋势就非常明显。     “之前15年,中国经济发展的主要引擎是地产产业链,未来15-20年,我们认为引擎会变成高端制造。”郑科表示,“在这两个15年中间,‘房住不炒’把前面的引擎压住了,经济增长虽有放缓,但有利于后面经济增长引擎崛起。” 可以预见的近期内,全球局势依然是不确定状态。特别是明年,全球通胀可能是一个供给曲线向左移的通胀,和过去的数轮都不一样,所以要靠需求压低来实现新平衡。 “中国在全球是破局者角色,中国资本市场是循序渐进的,会经历一个非常快速的变化期。按照中国式资产配置的观点,70%以上由估值水平决定,这在短期内不太会改变。因此我们对明年市场非常乐观,即便经济上可能不会出现预想的中高增长,但边际变化上已趋于改善,再结合今年(2022年)的基数效应,明年可能比预期要好。”郑科表示。 财富管理行业面临的主要挑战在于低增速时期市场波动很剧烈,但财富管理行业还处于黄金期,因为财富管理有助于把居民存款等资金流向资本市场,支撑实体经济发展,反过来又回馈居民财富和养老需求。 过去公募基金的经营模式可能会导致基金经理认为净值线非常漂亮,但是老百姓真正赚到钱的比例并不对称。资管新规后促进了全行业高质量发展,全面规范了整个公募基金产品体系、市场销售体系、投研体系、考核体系。不仅要做好公募产品,同时还要做好对客户的理性陪伴,怎么样才能做到理性陪伴?实际上还是要靠资产配置,中国式资产配置和全球都不一样,中国是个渐进的过程,所以要求公募基金从业者要有创新思维,通过对所用框架理论革新性改变来适应行业发展。 郑科表示,公募参与个人养老金依然要回归第一支柱本源。按照世界银行的标准,替代率要到70%左右才可以维持老年生活品质不出现明显下降。目前中国只有30%,其他40%就得靠第三支柱,这就给了资管机构机会。 “中国未来一段时期内都是低利率时代,所以要在资产组合中加入更多的权益类资产。长期来看只有经过长期的复利才能达到40%替代率,这是公募基金和银行、保险相比来说的一个较大的区别,我们在权益的投研能力积淀上应该是各个板块内相对比较好的。”郑科说,虽然目前绝大部分资产管理机构都在探索资产配置之路,个人养老金成熟之后,资产配置可能会向广义资产配置靠拢,但实际上在散户结构下,这个资产配置方法论还需要去原创。目前真正实现了跨周期资产配置的方法论非常少,所以跨周期资产配置是鹏华基金未来一个重要的发力方向。    相关推荐: 恒慧融：短期投资理财要注意的问题　　短期投资理财是以互联网为主要渠道，为个体和个体之间实现直接借贷提供网络借贷信息中介服务，比如信息搜集、信息公布、资信评估、信息交互、借贷撮合。因此当遇到这些“自融”问题时，这就需要短期借款投资的客户加强注意了。 　　我们先来看一下什么是自融?自融指的是有自己实体的企业老板来线上开一个平台，然后用从网上借到的资金给自己的企业输血。 　　在什么情况下会发生自融?从行业分析来看，如果有实体企业通过开设互金平台进行融资，往往存在两种情况：1、为了布局互联网金融，以便将来在日益火热的互联网中分得一杯羹;2、实体企业存在缺钱问题，出现了资金周转困难。更甚者实体企业已经无法通过银行借钱，在小贷公司及担保公司等民间借贷结构也很难借到钱，那么就会利用这样的平台来为平台募集资金，先自我包装后大规模融资。 　　一旦选择自融平台，投资者将面临哪些风险?1、按照监管要求从定义上来看，自融的平台已经偏离了借贷的定义，从法律上已经踩到了非法集资的红线。2、投资者一旦选择自融平台，几乎就与平台的经营风险绑在了一起。在该种情况下，如果平台经营得当运转良好，则能按期本付息，但一旦平台经营出现问题，后果风险性很大。 　　有没有基本的防范之招?1、一定意义上讲自融平台往往会有自己的实体企业，一定时间内具备资金实力或者有实体企业做支撑，给人造成一种“看起来似乎很强大”的错觉，但正因如此该类平台往往具有一定的隐蔽性，投资者一定不要被它“强大的外表”所迷惑，牢记“大的并非就真的大”，注意观察平台细节。2、一般情况下自融平台往往会采取高息、拆标(注意识破)的方式吸引投资者投资。一方面为了争夺资金、承诺高回报率，或发现在不符合实际的情况下，承诺给的资金回报率不断增多;另一方面平台的项目周期短、金额大，有些标的仅有几天(注意察觉是否在力图短时间内完成大规模融资)。相关推荐: 车企跨界背后，智能手机进入新增长时代2022年中国智能手机销量首次跌破了3亿部大关，创下了十年来的最低水平。与此同时，以新能源车和XR为代表的新形态终端日渐成为新宠。在行业内外部多重因素影响之下，“唱衰”智能手机的声音也在甚嚣尘上，甚至有不少人认为智能机已进入了“至暗时刻”。 然而，从行业内外的真实情况来看，智能手机还远未进入到“衰退”的境地，新能源汽车目前还需要依靠智能手机“赋能”就能很好地说明这个问题。 配图来自Canva可画 新能源车未改终端角色 近年来随着新能源汽车的发展，以智能座舱、车联网为主要形态的系统开始日益走向普及化，伴随而来的是形形色色的“软件”开始纷纷上车，从而在应用上具备了与智能手机相似的终端功能。但从目前的情况来看，新能源车尚未能改变智能机的终端角色。 其一，智能手机是目前最成熟的智能终端形态之一，其角色定位短期之内还难以被尚未成熟的汽车智能座舱所取代。时至今日，智能手机在中国已经走过了16个年头了。经过16年的发展，智能手机不仅在操作系统上形成了稳定更迭的成熟形态，而且在硬件升级上形成了自己的进步节奏，以应用商店等为主的应用软件市场也已经成熟。可以说在现有的智能终端形态里面，智能手机是最成熟的智能终端形态之一。 相比之下，围绕汽车智能化打造的智能座舱，目前在关于智能座舱与自动驾驶等域的定义上尚有分歧，正处探索阶段。同时鉴于汽车零部件的复杂性和汽车动态移动的特殊性（与静止可便携的手机不同）来看，打造智能座舱产品的难度和门槛将远高于智能手机，从这个意义上来说智能座舱在较长的时间内还很难取代智能手机所扮演的角色。 其二，智能手机和汽车智能座舱的场景定位略有差别，两者存在共存的可能。从应用层面来看，智能座舱只是用于用车环境，其功能主要是提供包括辅助驾驶、车载娱乐等在内的应用服务，其大屏在某种程度上，只是作为智能手机在用车环境下的“平替”。相比之下，智能手机作为一款便携式的终端应用，能够在车内空间等诸多环境中使用；而在开车不方便使用智能手机时，用户则可以选择使用智能座舱，两者之间显著的场景定位差别使其具备了共存的可能。 其三，从用户粘性角度来看，智能手机在绝对使用时长上超过了用车时长。从实际情况出发，除了形形色色的司机之外，绝大多数人待在车内的时间，要远比外出、工作活动的时间要短，这也就意味着大多数用户使用智能座舱的时间，会远远短于使用手机的时长，这就决定了智能手机相比前者拥有更高的粘性。 另外，从手机终端形态的演变情况来看，智能手机还在继续演进之中，并在各种技术加持之下不断衍生出全新的使用体验。比如，折叠屏技术的应用和普及，在丰富产品形态的同时，为用户带来了差异化的应用、内容和操作体验。更大的屏幕不仅可以进一步提升游戏、视频沉浸感，还可以配合手写笔、鼠标等外设，以及快速发展的折叠应用生态。由此可见，折叠屏手机将成为移动办公场景下的最优生产工具。总体来说，不论从哪方面考虑，智能手机都很难在短期内被智能座舱等新形态所取代。 车企跨界背后的价值重构 不过，智能手机在新能源乃至智能汽车时代的价值，远远不限于其当下，更在于其对车机系统乃至汽车生态的“赋能”价值，这或许正是众多车企选择跨界造手机的原因所在。 首先，车机系统的核心还是安全性，而智能手机生态相对成熟、更迭速度更快，很适合作为软件上车的“安全缓冲”。汽车作为交通工具，安全属性大于一切，稳定的智能化环节，也能扫除机车行驶安全问题的后顾之忧。而智能手机在软件应用上与智能汽车接近，车企可以充分利用智能手机及时收集用户反馈、体验数据，从而及时对一些软件或者系统中存在的隐患进行排除。 比如，因一些bug未修复、运行不畅带来的软件问题等，就可以先提早在手机上进行发现修改，待到其趋于成熟完善之后再上传到车上使用，这样既可以提升用户的使用体验，还能够在最大程度上避免由于软件问题给汽车行驶安全带来的隐患。 其次，智能手机的经验可以反哺汽车智能化。以智能驾驶为例，特斯拉所使用的的影子模式，主要是通过用户的车来搜集道路和驾驶信息，优化辅助驾驶算法。其中有一项难点是，面对TB级别的数据量，如何上传才能够节省流量成本。目前最直接的做法是筛选更有价值的数据上传，但节流不如开源，如果车企有自己品牌的手机，则可以借助用户手机上传这些数据，从而节省成本，也可以加快数据采集速度。背后原因是随着5G时代的到来，数据流量传输成本下降，相比之下车机互联网还没有成熟、使用成本较高，使用智能手机显然更实用划算。 最后，从汽车到手机，再到其他智能硬件更容易。智能手机具有使用高频、用户覆盖范围广、功能全面等诸多特点，是IoT生态制高点。而生态闭环的威力在于牢固性，用户容易进来，还不容易流失，所以构建生态是品牌价值最大程度释放的必经之路。 过去苹果软硬件生态造就的高利润，已经证明了智能手机生态闭环的威力，而小米围绕手机做硬件生态拓展，虽然没有苹果的产品力，但其衍生出来的小米生态链，依旧拓展出了一个完整的IoT生态，这足可以说明手机在IoT生态中的中心地位，这种影响力显然在车用场景中更易于进行复制。 配图来自Canva可画 新格局下的新机遇 从行业来看，不仅仅是行业外跨界带来了新机遇，而且从行业内来看，智能手机销量的下滑也不是整齐划一的下滑态势，而是呈现出明显的结构性特征——低端市场持续下降而中高端市场则继续保持增长，这为国内厂商的发展指明了方向。 一是，高端市场大有可为。据QuestMobile统计数据显示，2022年2000元以下价格段的手机市场份额持续收缩，而在2000-5000元价格段的手机市场，不仅没有萎缩反倒有所增长，比如，在600美元（价格在4130元人民币）以上价格段苹果的份额同比增长了10%，达到了惊人的75%市场份额。 另据Counterpoint的数据显示，自2014年至今，中国智能手机的ASP，即年平均出货价格，一直保持同比增长。而且在可预计的将来，随着国民收入水平的提升，这一数据还将继续增长。Counterpoint预计，到2035年，中国智能手机均价将再上一个台阶，500美金以上的销量占比将会达到四成。此外，成就高端智能手机产品其他关键要素，如处理器性能、AI算力、移动影像能力以及移动带宽，也在不断地迭代进化，倒逼着整个高端手机市场加快演进。 可见，在低端市场收缩的背景下，国产厂商进军高端市场不仅是势在必行，而且是必由之路。 二是，随着市场进入新阶段，整个行业开始从过去的粗放式竞争变成精细化的高质量发展阶段，已经占据优势的头部厂商具备更好的条件。过去智能手机厂商们，为了抢夺市场往往会采取“机海战术”，通过发布各种各样的手机来试探市场反应，同时通过多产品战略来扩大其在相关市场的声量，整体竞争状况比较粗放。 随着手机进入存量时代，“机海战术”日益失灵，用户对产品日益挑剔，这就倒逼厂商重点研发契合用户需要的产品，不仅在重点场景痛点解决上下功夫，还需要在细分领域（如系统、AI算法、计算摄影、自研芯片等）做出特色，由此导引整个市场进入高质量发展阶段。而在此阶段，已经占据头部位置的厂商显然具备更好的资源条件（无论是人力还是财力亦或是其他资源），更能够成为高质量发展阶段下的受益者。 三是，在“VO荣米”格局之下，头部厂商市占率进一步提升，带来全新的增长机会。据Counterpoint数据显示，2022年中国智能手机市场，vivo以19.2%市场份额夺冠，国产手机品牌OPPO（17.5%）、荣耀（16.7%）、小米（13.9%）分列其后。很明显如今的中国手机品牌格局再次迎来了改变，对比前两年的数据不难发现，以“VO荣米”为代表的头部厂商占据的市场份额更集中了，这其中自然包括其他厂商退出带来的市场空间的提升。 新增长时代的破局逻辑 总的来说，智能手机市场的增长前景依旧广阔，只是增长的逻辑和方向变了。在这种情况下，企业也应该顺应形势发展，做出积极的调整来在这样的全新增长时代寻求破局。作为近两年国内市场的销冠，vivo的表现就很能够说明问题。 今年，作为中国科技创新企业代表，vivo再次成为博鳌亚洲论坛战略合作伙伴。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山也在博鳌期间就“高质量发展”发表观点，其表示，高质量发展是对长期主义的坚持。想要高质量发展，就要避开内卷。只有回归用户，采取差异化的产品战略，创造新的市场，才能避开内卷。差异化的关键是能力的支撑，不光想到，还要做到，要卷就卷差异化。 首先，vivo在产品“冲高”过程中保持“稳扎稳打”的节奏，通过不断植入、巩固、深化品牌心智，来逐步打开高端市场空间。与一些盲目激进推进高端化的厂商不同，vivo在前期进行大量探索的基础上，才终于在2022年迎来了高端市场的爆发式增长。 其中，旗舰机X80发布之后，就迅速占据3500-5000元价格段的份额第一，且超过第二名两倍之多；继X80验证了市场需求之后，全新更迭的X90更是“一鸣惊人”，vivo X90标准版首销相比上一代增长了2倍，而更高价位段的X90 Pro/X90 Pro+的销量增长更是达到了4倍，称得上是一款实至名归的“安卓机皇”。类似的方式，在其Fold系列和S16系列上也得到了充分体现。这种“稳扎稳打”的冲高节奏，让vivo一步步在高端市场留下了自己的脚印。据Counterpoint Research数据显示，2022年vivo高端机已经跃居业内第二。 其次，技术上坚持“长期主义”紧盯核心技术，打造深度差异化产品以打破低效内卷竞争。…

  August 1, 2023

• 贴地飞行，工行向“微”而升

  导语：普惠金融的“飞行技术”，拼的是飞得有多低。 01 春茶万元一斤，但更焦虑了 “绿中带黄，样子笔笔挺，好看伐？” 茶农缪大姐，拎起茶篓子靠近女儿的手机镜头，给直播间在线的200多个观众，展示今天刚炒好的“头道鲜”龙井43。 3月20日，是“笔笔挺”的龙井43品种，官宣开采第一天。龙井茶另一大品种——群体种更晚些，到月底。 龙井问茶，“问”的是季节。经历一冬酣眠，茶树在春日生命力最为旺盛。春茶嫩芽纤细，茶香清雅，但可采量略低。随着时间推移，产量上升，但口感和香气依次递减。 懂行的老茶客，都是选在清明前、甚至头采那几天，来梅家坞赏花、观湖、品茶。所谓且将新火试新茶，诗酒趁年华。不负好春光是也。 每年这时，都是茶农一年之中最忙碌、也最紧张的“备战”时节。 头采茶量少，当然最贵，1万块一斤不稀奇。遍身罗绮者，不是养蚕人。和其他茶一样，龙井茶的利润大头也在茶商。 龙井茶农老郑计算，他家一年卖干茶25斤-40斤，大概赚十几万。卖未经炒制的鲜叶子（茶青），只能卖几万块。 但无论是采摘还是加工，都需要人手和机器设备。炒茶机更新、支付采茶工工钱、茶叶包装费等等，资金需求量很大。 前几年特殊时期，运输难，销路不畅。收支对不上，还得给工人付工钱。老郑不得不找亲戚朋友借钱。 村里的亲戚也都是茶农，情况都差不多。他凑来凑去，还差10万缺口。情急之下，老郑只能找县城专门放贷的“黑哥”借钱。 但这笔年化利息高达38%的欠款，一直到现在，都压得老郑喘不过气。 这两年，光是利息老郑就支付了小十来万，几乎和本金一样多。后来，老郑不得不把送货的摩托车卖了几千块钱，才还上最后的尾款。 生意不好发愁。生意好，也有好的烦恼。 今年龙井茶需求“报复性反弹”。有的客户一过完年就下订单，上海茶商行的老客人也纷纷到访。春茶季就这么短，必须多找工人抢抓抢摘“金叶子”，手工炒茶也得跟上。 一筹莫展的老郑，遇到了走村串户的工行客户经理小王。 王经理告诉老郑，工行有个“农户e贷”，适合老郑这样的涉农小微企业：不用抵押，1年左右还款，贷款利息也享受普惠利率。老郑依言下载了“兴农通”APP，手机点几下，很快20万贷款就申请下来，及时赶上今年头采。 不求助亲朋好友，就得找高利贷，是很多小商户急需用钱时，没有办法的办法。但面向中小微企业的普惠金融，改变了这一难解的困境。 早在2011年8月，工商银行（601398.SH/1398.HK）首次在广东地区尝试实行“小额便利贷”。4个月过后，有3200户小微企业拿到贷款，平均每户120万元。 如今，十二年过去，有1.6亿农户像老郑一样在“兴农通”APP申请了涉农贷款。还有147万户小微企业，在工商银行累计获得超过2.23万亿元贷款。2023年，工行新发贷款平均利率已低至3.55%。 02 “做小额信贷，不能穿皮鞋” 在银行业，曾经流传着这么一句话：“中小企业贷款，银行做，银行死；银行不做，中小企业死。” 结论看上去虽“简单粗暴”，但也一针见血总结出银行与小微企业贷款、以及普惠金融落实的零和博弈困境。 中小微企业由于固定资产比例小、财务制度不健全，难以满足商业银行的贷款条件；财务制度不健全不规范也同样是问题。 但毫不夸张地说，作为实体经济的毛细血管，小微企业是推动中国经济和社会发展真正的主力军。 他们是海平面下的冰山，沉默的大多数。微末个体，集合起来，却是房间里看不见的大象，蕴含着极大发展潜力。 截至2022年末，中国中小微企业数量已超过5200万户，对国民经济贡献呈现“56789”特征——贡献税收超过50%，GDP占比超过60%，发明专利占比超过70%，吸纳就业超过80%，占全部企业数量超过90%。 他们创造了“56789”的奇迹，但却经受“活下去”的严峻考验，甚至时刻面临关门倒闭的艰难处境。调查显示，中国小微企业平均寿命不到3年，存活5年以上的占比不足7%，十年以上的不足2%。 对此，普惠金融责无旁贷。 但无数个像郑这样急需小额资金周转的小微企业主，很难从银行以常规抵押方式借到钱，不少人被迫求助高利贷，由此引发大量恶性事件，影响社会稳定。 银行小微业务，应该怎么做，才能“你好我好”、“既要又要还要”？ “做小额信贷，不能穿皮鞋”。 在一次国际银行业高端峰会上，格莱珉银行创始人穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）向在场的银行家坦言。他平时穿着拖鞋走村串户，为有贷款需求、光脚在田间地头干活的老百姓服务。 格莱珉银行自称“穷人银行”，业务范围覆盖94%的孟加拉国村庄。目前，该银行已发放375.8亿美元无抵押贷款，对应借款人数有1045万，相当于平均每位借款人仅借贷3600美元。截止2023年11月，贷款回收率高达96.71%。 格莱珉银行是全球各国普惠金融的标杆性学习典范。尤努斯也因此荣获2006年诺贝尔和平奖。 如同不能穿皮鞋去稻田，做好普惠金融，必须“反传统信贷哲学”——从工作流程、员工团队以及文化建设，都需要重新思考梳理。 这方面，国内中小银行因为深耕本地、网点下沉等特点，蹚出了一条本土化特色之路。 “不穿皮鞋”与名将戚继光的募兵之道，有异曲同工之妙。 比如，戚继光专选“黑大粗壮、皮肉坚实的乡野老实之人”上阵，那些“脸皮白净、行动伶俐、看见官府毫不畏忌”的“城市油滑之徒”一个不要。 戚继光抗倭的主战场在台州。台州本地银行的小微业务团队，也承袭了这一特色。 “小微做得好，进村狗不叫”。 这是以台州银行、泰隆银行和民泰银行为代表的“台州模式”，衡量信贷员工作表现时，一个形象的“KPI”。 狗不叫，意味着见到信贷员熟悉、亲切。台州模式做小微业务有几大经验，如“不看公司治理看家庭治理”、“两有一无（有劳动意愿、有劳动能力，无不良嗜好）”等，都体现出根据当地文化，构建关系型信贷，增加信息获取方式的360度尽调方式。 但台州银行的“超级信贷员”模式，需要大量本土经验丰富的人才储备。 台州银行约1万名员工中，光是客户经理有5000多名，是实打实的人海战术。他们要有主见、会学习、懂人情；还需要具备周边属地优势，有亲和力和懂服务。 因为业务都在当地，对于规模不大的中小银行，“人海战术”尚可学习借鉴。但对于业务遍及全国各地乃至全球、资产规模动辄数十万亿的国有商业银行，无法想象。 建设银行和中国银行，都尝试过新加坡淡马锡的“信贷工厂”模式发展普惠信贷。“信贷工厂”的核心在于流程化设计，单个银行员工可以负责某几个环节而不用掌握整个流程，使普惠信贷的处理效率更高，但也有个性化等瓶颈。 对于“国家队”而言，做普惠金融，哪怕就“信贷信息不对称”这一关键，也不能只从单点着手，而必须着眼于基础底座。利用数字科技的“颠覆性”创新力量，深化科技金融体系，从源头破题。 农业银行（601288.SH/1288.HK）的“惠农网贷”，主打多个涉农场景，包括农业生产托管、智慧农仓、智慧畜牧、智慧合作社管理等。 交通银行（601328.SH/3328.HK）的新型农业经营主体信用体系双引擎，“可融合、可扩展、可复制”。 而在工商银行的运营风控体系中，99%都是数字化业务。数字劳动力的年工作量超过了3万个自然人，可谓大行“数字人海战术”。 03 卫星上天，数据潜“海” 普惠金融并非靠情怀做慈善。 格莱珉银行自1983年创立以来，除了有两年孟加拉遭遇水灾，每年都收益颇丰。2005年盈利甚至达到1521万美元。 尤努斯给7万多名乞丐都发了贷款，帮助他们自食其力、重启人生。但尤努斯也承认，格莱珉银行放贷实际利率在10%左右。 像工商银行这样低至3.55%、响应中国央行要求降低融资成本的普惠贷款，犹如啃“骨头缝里的肉”。 即便不考虑在该业务上“过度”盈利，只是“治未病”防风险，应该如何降本增效、同时还能扩大信息获取维度、乃至更好服务于小微农户？ 答案是靠卫星。 去年秋天，王政纲在手机APP上圈出了自己承包的2000亩地。几分钟后，银行直接给了他100万，没要任何抵押物。 王政纲是苏家屯黑林台村的种粮大户。往年到了打粮食的季节，他需要等银行“下户”核实他的种植面积，而且一旦交不上担保，也拿不到钱。 但借助AI云图卫星遥感技术的“黑科技”，分析耕地面积、作物类型、评估贷款规模、进行地块监测，用“数据跑腿”代替信贷员下户，都是“小意思”。 “他们还会打电话告诉我，哪块地长势不好，让我过去看看。”王政纲感到不可思议。 长势检测、产量预估和灾害预警等卫星遥感监测，为工行辽宁分行的信贷尽职调查、贷后监测预警，提供了客观真实的数据来源。它还能与覆盖农作物生长周期内各环节的种植“e贷”相结合，适配农业种植场景。 现代形态的普惠金融，从尤努斯时期的小额信贷模式，发展到微型金融阶段、再到传统普惠金融，如今来到了“数字普惠”时代。 数字普惠金融，将传统的小额贷款扩展细分到综合金融产品和服务，且产品和服务边界不断动态进行拓展。 不只是上天“放卫星”，它还能“潜”入数据蓝海。 和《繁花》里勇闯上海滩的杭州商人范总一样，耿总在上世纪90年代成为“沪漂”，扎根铜川路。但耿总做的生意，更像里面的陶陶——批发海鲜货品，卖给餐厅。 开办于1996年的铜川路海鲜市场，至今也是上海最大的海鲜批发市场之一。铜川路400个摊位之中，就有耿总一个，卖海鲜卖牛肉。 至真园原型苔圣园的招牌菜——松子桂鱼、焗扇贝、海皇蛤蜊烩豆面以及“十里洋场”黄河路、南京路各家餐厅的澳龙，不少是耿总供的货。 “老长辰光”过后，耿总生意做大了，拿下不少代理权。十年前，他进军餐饮行业，开了一家海鲜餐厅。由于食材产地源头有保证，餐厅生意还行，靠老顾客支持，撑过了疫情最困难时期。今年，耿总准备走出上海，到外地多开几个店。 小本生意，又是传统餐饮，无法获得消费风投机构“可复制化”逻辑的青睐。“个么还得靠银行老旁友”。耿总的老朋友张经理，过来“白相相”不忘做业务，给他推荐了刚更新的工行“经营快贷”。 自然，手机APP申请、线上提需求、一键授权使用多元场景数据、实时计算贷款额度，一气呵成。铺面是租的，海鲜是随卖随进的，耿总没啥固定资产。能顺利获得贷款，是因为耿总的“数据”过得硬。 数据是数字普惠的核心资产。即时是老朋友老客户，与单个银行层面交换的数据也非常有限。而围绕该客户相关的大量经营与非经营活动数据，沉淀在银联一方。 因此，贷款行需要在安全合规的情况下，打破各方壁垒，潜入深眠于“蓝海”的浩瀚数据。 联合银联构建商户违约模型，工行应用的是联邦学习平台，一种隐私计算技术。 简单点说，当耿总申请贷款时，工行将耿总的身份信息加密后作为查询条件，在银联查询100个有价值的特征点（如收单波动、交易流水等），密文计算出该商户的违约评分，再返回给工行。 工行的隐私计算节点，将解密后的商户评分返回给业务系统，由业务系统自动审批，当然很快。 如果将来耿总出师不利，拓店不顺利，智能化风控系统也能进行动态监测，并及时预警给客户经理。 靠智能化系统的风控管理，耿总的老朋友张经理所在行，还把同样以轻资产运营为主要方式的110余个品牌连锁酒店加盟商，都发展为“场景融资”贷款客户，合计贷款超3.2亿元。这里面，有不少也是耿总的客户。 银联数据只是其中一方。“1+N”多维度信用风险防控体系，以及“工银融安e”系列风险管理智能化系统，联合了工商银行内部、社会公信体系、国内外金融同业、境内外反欺诈组织等多方权威信息风险类型超过200个，数据库总量逾30亿。 资产质量是普惠金融发展的基础和前提、也是过去普惠业务经营的难点和痛点。工商银行董事长廖林提到，近年来，借力数字工行建设，强化科技赋能，工行正在探索构建以“数字化准入、智能化风控、线上线下交叉验证”为三大特征的普惠金融全流程风控体系。 骨头不好啃。但如掌握窍门，舍得下真功夫，就能达到低成本、高效率防控、管理风险的效果，还能吃到肉。 截至2023年末，工商银行的不良贷款率为1.36%，较上年末下降2个BP；逾期与不良贷款的剪刀差，连续15个季度保持为负。 与此同时，业绩整体稳健增长。最新财报显示，工行资产总额较上年增长近13%，净利润同比增长0.8%。平均总资产回报率（ROA）和加权平均权益回报率（ROE）分别达到了0.87%和10.66%。…

  其他 April 7, 2024

• 金种子酒持续亏损三年，总经理何秀侠受到侯孝海的信任又有何用？

  自从华润系入主以来，金种子酒总经理何秀侠被指忙于“抢班夺权”，一位金种子酒的内部人士坦言，华润系来了之后，老人基本被边缘化了，这和金沙酒的情况差不多，而何秀侠颇受华润啤酒董事会主席侯孝海的信任。 然而，在何秀侠的指导之下，金种子酒的业绩并没有得到实质性的改善，从年度来看，仍旧处于亏损状态之中。 数据显示，2024年第一季度，金种子酒的营业收入约为14.69亿元，与2022年11.86亿元相比，增幅在24%以内；归属于上市公司股东的净利润仍为负数，亏损额度约为2207万元。 据悉，2023年是金种子酒自我革命，实现蜕变重生的一年，也是苦练内功、焕新再出发的一年。在金种子酒董事会的领导下，管理层紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，公司推进的组织重塑、品牌重塑、渠道改造、精益销售等七场必赢之战圆满收官，企业形象、产品形象和社会责任全面焕新，实现了业绩大增长、文化大认同、动能大融聚、发展大飞跃、组织能力大提升。 金种子酒通过组织重塑改革，压缩管理层级，实现扁平化管理，整合相关职能提高管理效率；优化员工队伍，促进人员流动和资源共享；优化绩效管理和薪酬激励，构建管理和专业双通道的员工发展机制；加强企业文化建设，着力打造“品质至上、客户为先、奋斗者为本”三大组织能力，激发企业内生动力。 据何秀侠透露，2022年经过3个月的内部梳理和诊断，金种子酒在当年11月完成组织重塑。2023年则进一步架构调整、优化薪酬考核，激发团队活力。同时通过数字化改造提升效率，利用财务管理系统降低生产成本。 一系列的组织架构梳理后，金种子酒制定了新的品牌战略。发布以馥合香、头号种子为代表的两大新品，馥合香主打高端，头号种子则发挥原有的渠道优势拓展市场。同时，金种子酒快速搭建渠道，“以最小县城为单位完成渠道布局，已经完成了80%”。 在2023年业绩说明会上，何秀侠详细介绍了华润在营销、市场上付出的诸多举措，但这些举措并没有在2023年利润上有着直接的体现。 《五谷财经》梳理发现，2021年、2022年和2023年，金种子酒归属于上市公司股东的净利润全部都为负数，金额各自约为-1.66亿元、-1.87亿元和-2207万元。 如果按照主业利润来看，即归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，金种子酒的主业利润已经连续五年为负。 “上市公司连续五年扣非后净利润为负的原因，持续经营能力存在重大不确定性。”快消行业分析师康定平表示，背靠华润系以及地方国资，金种子酒持续经营能力不存在问题，但对于股东来说，这是一家劣质标的，也没有很好地让国有资产保值增值。 新的管理团队进驻之前，金种子酒已经连续六七年的下滑，新的战略到底能不能让市场重新走到上升的渠道，需要一场胜利的战役来定。然而，从财务数据来看，何秀侠尚未带领金种子酒彻底走出“业绩阴霾”。 在酒类营销专家肖竹青看来，安徽白酒市场有古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒，市场竞争异常激烈，加上餐饮渠道毛利率很低，收入难以覆盖成本。另外，再加上茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一线名酒加速在安徽市场进行渠道下沉布局，更对安徽酒企带来不小的冲击。 为了扭转业绩颓势，2023年4月，金种子酒还宣布启动“馥合香”品牌升级，推出该系列新产品“馥7、9、15、20”，覆盖188元—888元价格带。同时，去年金种子酒还推出了高线光瓶酒——头号种子酒，以搭建主线产品和核心产品体系。 数据显示，2023年金种子酒的高端、中端、低端各品类酒的产品收入分别为0.53亿元、2.3亿元、6.99亿元。也就是说，低端酒依然还是金种子酒的业务支柱，这也是其利润上不来的一个主要因素。 然而，在何秀侠看来，目前无论是全国市场还是安徽市场，白酒主要销售区间在100—200元价格带。这对于金种子酒而言是有利的，并给了金种子酒上车的机会。名优品牌在低端产品需要投入，但金种子酒在这一价格带已建立优势。 但业绩又给了何秀侠一记响亮的耳光，进入2024年，金种子酒虽然实现了扭亏为盈，但收入却出现了下滑，说明金种子酒在低端市场上的优势并没有显现出来。 “进入2024年，低端酒发展势头良好，而金种子酒的主要业务就是低端产品，但一季度收入却在下滑，说明金种子酒的优势并没有得到充分展现。”康定平直言，如今的各大白酒企业都在发力低端白酒，这将进一步挤压金种子酒的市场份额。   相关推荐: 试驾小米SU7后，我准备退了我的订单 文 | AUTO芯球 作者 | 雷歌 我真想退了我之前大定的小米SU7Pro版！ 前两天我不是和朋友三人一起开着问界M9去试驾SU7了嘛， 说实话，这一圈下来，有欣喜有失望。 SU7的优点特别明显，也很突出， 就是它的底盘质感特别扎实， 而且加速性能也很好，确实像一辆超跑的感觉， 这样的小米SU7，能给我的最大价值是情绪价值。 如果你还在考虑买SU7， 你可以把它当成保时捷廉价版平替，它就能满足你的欲望， 买它，不过是用它获得别人认同、赞赏、羡慕。 但对我这种实用主义者来说，情绪价值不足覆盖实用价值的需求， 说句不好听的，我的情绪价值不能以牺牲我家人的舒适度为代价啊！ 为什么这么说呢？ 因为小米SU7除了给我情绪价值，其他就都是缺点和不足了。 上次发布会雷军主推“人车家”全生态， “家”这个环节，我反正觉得不太能指望得上， 因为SU7的后排真是一个大败笔！ 这个槽点，我真的可以说一整天， SU7后排座椅低、材质软，人坐下会严重下陷、后仰， 这样的坐姿在我起身下车时很困难， 关键是，它的座椅还短，坐在后排，腿部大部分是悬空的， 超过1米8身高的人会感觉只有尾椎坐在座椅上， 并且由于溜背造型，SU7后排的空间是紧凑的，和一台B级车相当， 算不上宽裕，也算不上局促。 和我同去的1米86的同事坐在后排已经顶头了， 头部空间小压抑，座椅短腿部悬空屁股痛， 这样的后排设计不适合久坐，超过半小时都会很难受， 能适应这样的后排的， 我估计啊，只有身高不到1米4的儿童。 不过，小米SU7还是有很多值得买的点， 这个车可能不适合作为“上有老下有小”的中年人的第一辆车， 但它适合家里有一辆家庭用车的、SU7作为第二辆车， 用来上班代步，或者一个人烦闷时出去兜兜风， 它也适合单身青年，或者没有孩子的青年情侣。 我去过两次小米交付中心， 每次看到的试驾人群绝大多数都是35岁以下的年轻人， 如果你是这样的年纪，上班族，有点小钱， 预算是20万车也想买轿跑造型的车， 那小米SU7就符合需求了， 也不必觉得小米SU7山寨保时捷Taycan， 毕竟小米本身也是有一定品牌力的， 还有小米的内核“三电”系统都是国产成熟的供应链体系出来的， 这些也可以抵消一部分山寨味道。 嗯嗯，开着小米SU7，至少比开众泰SR9遭人鄙视要少亿点点。 谁不想在年轻时拥有一台性能强又拉风的轿跑？ 什么空间啊、家用啊，都可以先放一放，帅就完了。 真正要照顾家用的， 理想、问界这些中大型SUV才是王道， 面子有沙发冰箱彩电，里子有三电、智驾和智能座舱， 就算对比竞品，SU7也根本不适合家用， 为了直观地比较，那天我试驾完小米SU7的同时， 还去试了同级别的极氪007、比亚迪海豹，以及银河E8， 这些车后排比小米SU7都舒适多了，空间也大。 关键是这些车起售价都比小米SU7便宜。 这一番对比下来，摆在我面前的选择就很清晰明了， 我到底是要情绪价值拉满的SU7， 还是要兼顾时尚和家用其他竞品？ 极氪007后排空间 ​ 比亚迪海豹后排空间 吉利银河E8后排空间 小米SU7后排空间 试驾回来的路上，我认真考虑了几个问题，…

  其他 June 12, 2024

• 餐饮连锁如何找到突破口？加入蟹航长云连锁可行吗？

  由于前两年疫情反复,餐饮行业也受到了不小的影响,经营情况普遍不好,那接下来餐饮连锁如何找到突破口呢?加盟餐饮云连锁是否可行? 目前市场上的餐饮云连锁模式还不够成熟,所以选择加盟一家正规、专业、有实力的餐饮平台非常重要。蟹航长餐饮平台就是一个不错的选择,不仅可以帮助餐饮店快速拓客,还可以提供更好的经营管理系统,帮助餐饮店提升竞争力。 蟹航长平台拥有完善的营销系统、培训系统、管理系统以及线上线下相结合的营销体系。还拥有专业的运营团队,为商家提供全方位服务,打造最优质的产品和服务。有需要的朋友可以联系我们咨询。     加盟优势 1.技术优势:专业的技术团队,帮助餐饮店解决拓客问题。 2.培训优势:定期举办培训,提升店员的专业技能。 3.管理优势:蟹航长平台帮助餐饮店实现标准化管理。 4.营销优势:蟹航长平台帮助餐饮店搭建线上线下相结合的营销体系。 5.数据优势:通过数据分析,对餐饮门店的经营状况进行全面评估,并制定出相应的方案。 6.产品优势:蟹航长平台提供专业产品,保障产品和服务质量,减少消费者的担忧。 7.营销优势:通过营销活动吸引更多的客户,快速提高店铺知名度。 8.宣传优势:蟹航长平台可以为餐饮店提供宣传渠道,提高店铺知名度。 开店优势 1、蟹航长平台将为合作商提供全套的运营系统、技术培训以及品牌推广。并且在运营过程中,总部会不定时的对合作商进行专业指导和培训,帮助合作商快速进入市场。 2、蟹航长平台拥有完整的管理体系,从加盟到门店装修设计、产品上架销售、门店运营管理以及客户服务等,都会给合作商提供最专业的指导和帮助,并且会为合作商提供培训,帮助合作商提升门店运营能力。 3、蟹航长平台拥有专业的团队为合作商提供服务,帮助合作商在短时间内获得市场和客源,实现业绩增长。 4、蟹航长平台拥有完善的客户服务体系,可以为合作商提供咨询服务以及专业的售后服务。同时还会为合作商提供专业的营销方案以及引流方案。 技术优势 1、我们的核心团队拥有5年以上的餐饮行业经验,在技术上有绝对的优势。 2、我们的运营团队都是拥有10年以上的经验,具有丰富的项目运营经验和市场拓展经验,并且掌握了不同领域的市场营销能力。 3、我们的服务团队都是经过专业培训的,可以为商家提供专业、优质、全面的服务。 4、我们有专业的软件工程师和研发人员,为商家提供最新最好的产品系统。 5、我们还会根据商家需求进行定制化服务,让商家能够得到更好的营销方案和运营方案。 6、我们有专业的运营团队,可以为商家提供全方位服务,包括前期宣传推广和后期运营。 7、我们有专业的管理团队,为商家提供管理培训,帮助商家提升业绩。 人才优势 拥有一批多年从事餐饮行业的优秀管理人才,有着丰富的管理经验和广阔的人脉资源。强大的服务团队,完善的培训体系,确保服务品质。 蟹航长平台已经与近百家企业达成战略合作,为企业提供了完整的餐饮业解决方案,帮助餐饮行业解决问题,并获得了用户的高度认可。 在竞争日益激烈的今天,如何突破重围、提升餐饮店业绩?相信这是每一家餐饮店都在思考和探索的问题。而蟹航长平台就是一个不错的选择,不仅可以帮助餐饮店拓客,还可以提供完整的系统解决方案。同时,蟹航长平台还可以为商家提供专业的运营团队和培训体系,打造最优质的产品和服务,为商家解决难题。 平台优势 1、平台共享:平台将共享所有的营销资源,让餐饮店不用再花费大量精力去做推广,只需投入少量的推广成本就能获得可观的收益。 2、资源共享:平台将共享所有的客户资源,让餐饮店不再有客源危机,轻松获客。 3、培训支持:平台将提供专业的培训课程,让餐饮店经营更加专业。 4、技术支持:平台将提供技术支持,为餐饮店提供全面的解决方案。 5、运营支持:平台将为餐饮店提供运营服务,帮助提升业绩。 6、品牌优势:平台是全国连锁品牌,拥有强大的品牌影响力和知名度。 7、收益保障:平台为每个合作伙伴都提供了保障,确保合作伙伴可以长期稳定地经营下去。 8、营销支持:平台会给每个合作伙伴提供完善的营销服务,让每个合作伙伴都可以获得更多的收益。 营销优势 1、系统工具:帮助餐饮店搭建微信营销系统,门店经营管理系统,会员管理系统等。 2、营销优势:蟹航长平台可以帮助餐饮店在线上线下同步进行推广,帮助门店拓展客源,扩大销售渠道。 3、活动优势:蟹航长平台可以定期开展各种各样的营销活动,刺激消费者消费,提升门店业绩。 4、管理优势:蟹航长平台可以为餐饮店提供全方位的培训指导,包括会员管理、营销推广、管理体系等方面。 5、会员优势:蟹航长平台可以为门店提供会员系统,让顾客更加了解门店和产品,提升顾客的复购率。 6、营销优势:蟹航长平台可以帮助商家制定精准营销方案,通过线上线下一体化的营销活动来刺激消费。 8、服务优势:蟹航长平台会为商家提供专业的售后服务,解决门店出现的各种问题。 9、技术优势:蟹航长平台能够为餐饮店提供专业的技术支持,帮助门店解决经营难题。 服务优势 1.品牌优势:品牌定位清晰,市场竞争优势明显,可持续发展的经营模式 2.产品优势:具有强大的研发能力,高品质产品,能满足消费者不同层次的需求 3.服务优势:拥有专业化的服务团队,为加盟商提供全方位的支持 4.团队优势:核心人员均拥有丰富的经验,具备良好的人脉资源和创新思维 5.管理优势:为加盟商提供科学、规范的管理制度,提高整体运营效率 6.模式优势:运营模式和盈利模式成熟稳定,可根据加盟商实际情况进行灵活调整 7.技术优势:强大的技术研发能力和自主创新能力,为加盟商提供创新、前沿的产品技术 8.市场优势:通过网络平台,实现线上线下相结合营销推广 9.培训优势:提供经营管理、专业技能、营销策划、运营策划等一系列培训 10.设计优势:总部全程参与门店设计、装修设计和施工指导服务 11.流程优势:建立标准化运营流程和管理模式,形成一套完整的标准化运营管理体系 12.经验优势:10年以上丰富运营管理经验,能快速帮助加盟商实现盈利目标 13.团队优势:拥有完善的团队支持体系和完善的培训体系   相关推荐: 漳州哪家妇科医院好？漳州芗城博爱告诉您盆腔炎症怎么预防及护理 漳州芗城博爱医院是由上级相关部门批准的集科研、预防、医疗为一体的妇科医院。医院一直坚持为漳州女性提供高品质、全方位的医疗服务，经过多年的发展，医院以自己的品牌、精细的专业、卓越的品质、高度尊重女性的医疗服务态度，赢得了患者的广泛认可。 盆腔炎症的预防及护理 1、杜绝各种感染途径，保持会阴部清洁、干燥，每晚用清水清洗外阴，做到专人专盆，切不可用手掏洗阴道内，也不可用热水、肥皂等洗外阴。盆腔炎时白带量多，质粘稠，所以要勤换内裤，不穿紧身、化纤质地内裤。 2、月经期、人流术后及上、取环等妇科手术后阴道有流血，一定要禁止性生活，禁止游泳、盆浴、洗桑那浴，要勤换卫生巾，因此时机体抵抗力下降，致病菌易乘机而入，造成感染。 3、被诊为急性或亚急性盆腔炎患者，一定要遵医嘱积极配合治疗。患者一定要卧床休息或取半卧位，以利炎症局限化和分泌物的排出。慢性盆腔炎患者也不要过于劳累，做到劳逸结合，节制房事，以避免症状加重。 4、发热患者在退热时一般汗出较多，要注意保暖，保持身体的干燥，汗出后给予更换衣裤，避免吹空调或直吹对流风。 漳州市芗城博爱医院还设定了以科技为导向、以专家为主体、以专科为特色、以病人满意为中心、以优质服务为保障的办院方针，为女性提供妇科疾病治疗、预防体检等专业医疗服务，还推行绿色人文医疗，开展”门诊一站式”医疗服务，悉心体恤女性心灵，让女性在漳州芗城博爱医院感受到家的温馨与呵护。    

  其他 November 21, 2023