从二季度财报看即服务发展势头

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  大众汽车：盛世一汽，乱世上汽

  文：谈擎说AI 作者：郑开车 1985年，中国最早的合资车企上汽大众成立，与之一同烙印在此湍洪流里的，是桑塔纳这个中国合资车历史里的OG。   六年后，一路向北千里，一汽-大众（后简称一汽大众）成立。得益于南大众桑塔纳的铺路，北大众开局似乎轻松了不少，但随之一同而来的，则是很长一段时间里的“慢半拍”。 1996年，已深耕十余年的上汽大众正式成立技术研发中心，直到2008年，一汽大众才有了自己的研发中心，但即便如此，随后多款车型本土化的研发都可谓收效甚微。 这也使得落在成绩上，两位亲兄弟的明争暗斗在很长一段时间里，一汽大众都未占得上风。就如从2015-2018的四年时间里，大哥上汽大众牢牢占住了四连胜的宝座。 这杆天平出现不可逆的扭转局势，是在2019年。 当年，南大众年销200万，北大众以213万辆的成绩小胜，一举打破南大众稳坐四年王座的局面，直到去年，北大众182万对阵南大众132万，差距可谓已彻底拉开。 历尽河东河西，你追我赶，但背后一个不可否认的事实是，曾经南北大众累计约400万年销的稳稳幸福，今天已然不再。 面对不可逆的电气化浪潮，两兄弟似乎才刚刚来到一场新征途的山脚下。 大众品牌：南与北的沉浮 先说核心观点，在谈擎说AI看来，电气化时代里相较于上汽大众，一汽大众面前的隐忧可能会更加沉重，这与两家企业深层的差异化紧密相关。 具体来看，虽是同根生，姊妹车型的模式也一直让市场对两家车企差异化难觅，但其实一汽大众和上汽大众还是有着诸多产品表象之下的差别。 上汽大众成立较早，摸着石头过河的特定时期里，市场需求造就了其开拓者的角色，相比之下，一汽大众成立较晚，前者已有所成，集团既有资源也就自然会在特定时期内向着新生的后者倾斜。 也因此，谈擎说AI认为，上汽“开拓”，一汽“兜底”，两张画像的差异逐渐演化到后期，也就分别造就了南北大众各具特色的优势特征，即南大众对市场开拓的更深理解以及北大众对集团资源的更优调控。 不妨首先来看一汽大众的优势牌，一位老练管家式的资源打点能力。 在高度成熟的内燃机技术与市场交织下，说白了，大众集团的资源，其实就是南北两兄弟在中国市场决胜的最大基础所在。 从资源上来讲，作为急先锋的上汽得益并不少，就比如从开天辟地的桑塔纳到大众在华首款B级车帕萨特，首款SUV途观，甚至经典品牌斯柯达，都一一被纳入了上汽大众的麾下。 然而鼎盛时期一度稳定在年销30万的斯柯达，近年来却被逐渐砸了招牌，这也就使得上汽大众今天无论向下还是向上，手里的资源都已不多，几乎独守大众品牌基本盘。 再看一汽大众这一边，最前沿资源往往交给大哥，也就使得北大众多年里更像一个“后卫”角色，但一方面基于对奥迪的销量把控相对稳定，另一方面，一汽大众也在不断将自身产品矩阵短板补齐，两者交织之下，使得一汽大众近年在基本盘上活力上更显稳健。 比方单纯说大众品牌，SUV一直是一汽大众的短板，但自探岳2018年上市后，仅用一年时间，便把年销量拉到恐怖的近18万，市场稳定期里，北大众是逐步把短板拉长，南大众却偶有把长板削短，足以见得一汽大众在一个高度成熟市场里的强大后发力。 但面对新时代电气化确定性里的未知，这也就来到了上汽大众的优势主场。 就比如电动新产品，即便北大众近年销量力压南大众，但大众依然是把海外市场最标杆的ID.3独家交给了上汽大众，这一分配不难理解，毕竟从桑塔纳到帕萨特，再到途观，上汽大众打了太多基于开拓的漂亮仗。 除此之外，ID.4和ID.6两款车虽然南北大众雨露均沾，但差异并非没有，简单说就是一汽大众在售的ID CROZZ系列更“德系”，但上汽大众的ID X系列，则融入了更多的本土化设计元素。 为何会如此分配？在谈擎说AI看来，核心原因似乎还是在于上汽善于开拓，一汽善于维稳的特征差异。 就像国内传统车企，今天押注变革的普遍打法是拓展新品牌，一如广汽埃安、长安深蓝、上汽智己、东风岚图等等。 拓展新品牌，主打的就是一个剥离，也许前期不会容易，但从变革的角度来看必要性无疑是存在的，因为这背后是基于品牌、市场、技术、管理等全方位的长期主义考量。 上汽今天手握智己、飞凡，反观一汽，已经成了为数不多的仍没有真正意义上新能源独立品牌的传统车企，也许这背后同样是其面对变革时创新和研发能力缺失的一重表征。 燃油车时代说白了，对于合资车企而言，技术自研，甚至是本土化的创新能力其实并非重点，毕竟老牌汽车巨头技术已经高度成熟，尤其是背靠大众这样有百年油车研发经验的车企。 但新能源时代本土化自研创新的能力已经很难忽视，毕竟从大众集团近期来的在华动作中，我们也能看到对于合资伙伴技术需求的愈发强烈。 就像2022年出任大众汽车（中国）总裁兼CEO的贝瑞德，在就职后，跟地平线余凯一起喝咖啡开ID，与王传福一同观摩腾势D9，和文远知行创始人韩旭、Momenta CEO曹旭东、小马智行联合创始人彭军等一众业界大牛深入交流，以及近期刷屏的同何小鹏甜蜜合影… 天眼查APP信息显示，在7月份增资小鹏汽车后，大众汽车已经手握前者4.99%的股份，这在曾经的大众中国，无疑是很难见到的一番景象，但在今天贝瑞德的大众时代，一个个梦幻联动似乎成了家常便饭。   既然这个时代的德系品质，百年技术，已经不再是大众在华的坚固壁垒，这也就给我们提出了一个新的问题，即如果上汽一汽两位老朋友如果有技术兜底，贝瑞德又何必要走遍中华大地为大众寻医问诊？ 不难发现，大众今天需要的，其实正是把电气化整条链路迟滞的短板补上，对于善于创新研发的上汽大众而言，这将是一个掌握更多在华合资产业主动权的有利机遇。 但对于更善于打点“盛世”的一汽大众而言，日后隐忧或将会更进一步凸显。 捷达奥迪：北线尺的边界 在基本盘的大众品牌之外，一汽大众能一步步把南边老大哥拿下，还有一个很核心的原因，那就是北线那把清晰的尺，这把尺的两端分别是捷达和奥迪。 就比如去年上汽大众实现销量132万辆，相较于一汽大众的182万可谓被碾压，但如果进一步细化这一数字，去年上汽大众品牌销量高达127万辆，几乎把132万的总销量包圆，反观一汽大众，大众品牌销量仅有104万，其余近一半销量则是由奥迪和捷达贡献。 一代神车的新战事 前文我们已经提到一汽大众在市场成熟期对于产品矩阵更为全面和为集团“兜底”式的理解，这份理解不仅局限在大众品牌，捷达同样是一个颇具说服力的案例。 对于一汽大众的整体产品生态而言，曾几何时，其实同样存在缺陷，就比如上汽大众有斯柯达，但一汽大众的下沉市场尺刻度很长一段时间里并不清晰。 对此，一汽大众给出的答案是将捷达进行品牌独立。 这其实是极具争议性的一步棋，毕竟从短期来看，一方面，捷达深耕下沉市场，市场定位高的大众品牌有向下背书价值，脱离了大众，也就一定程度在此层面给捷达“断了奶”。 另一方面，大众产品线本就覆盖了多层市场，品牌内涵已经进行了太多年的市场教育，捷达市场定位虽说下沉，但并不会对大众主品牌产生太多负面影响。 从结果来看，也足够印证这一质疑。 从高处剥离，阵痛是最快的响应。自2016年，捷达几乎每年年销都在30万+，可谓一汽大众当之无愧的无冕之王，但自从2019年拆分独立后，捷达年销一直在15万辆左右浮动，几乎腰斩，而且到去年这一颓势也并未逆转。 即便如此，从战略层面出发，这步棋在某种程度上也是非常明智的，这主要是从长期主义的战略价值考虑，谈擎说AI认为，独立捷达，对于一汽大众而言有两个很重要的价值： 一是给大众主品牌过于庞大和臃肿的产品矩阵减负，二则是给到销量“溢出”的捷达更全面的产品矩阵，从而进一步抬高一汽大众在下在沉市场的天花板。 不难发现，一汽大众对于这类游戏其实非常精通，但销量总是真理，遗憾的是，再具洞见和独到的手段，在今天都要尊重一个前提，即内燃机的盛世已去。 2022年，捷达累计销量甚至未到15万，同比下滑超10%，从其产品来看，似乎不难理解，毕竟直到几近尾声的2023年，捷达今天的三款产品都还是一水儿燃油车。 上个月初，有爆料传出捷达正在与零跑洽谈合作，或将“买断”零跑某技术平台，而后在华转型主攻经济型电动车市场。 虽然此消息至今仍未得到捷达与零跑双方的建设性回应，但无论怎么折腾，可以确定的是，面对这把尺的一头逐渐被磨损，留给捷达，以及留给一汽大众的时间，似乎都已经不多了。 “断电”的“灯厂” 一汽大众这把尺的上沿是奥迪。 奥迪与一汽的结缘，甚至要早于一汽大众成立，多有几分命运羁绊的味道。在这近半个世纪的“联姻”中，不可否认，一汽与奥迪携手走过了汽车行业的盛世，也让BBA中的A深深烙在了中国市场。 但在谈擎说AI看来，奥迪今天在华的困境一如捷达，往外说是电气化变革之下整个大众集团的难转身，但往里说，似乎还是指向了“乱世”之中一汽大众的开拓短板。 把基因完全不同的新势力拿来横评对奥迪并不公平，但我们不妨看看奔驰宝马。 今年上半年，宝马（包含MINI）在华共交付新车39.26万辆，同比增长3.7%，梅赛德斯-奔驰同期累计交付新车超37.72万辆，同比增长6%，垫底的奥迪上半年交付新车不足34万，同比增长2%，其中一汽奥迪销量为31.7万，同比增长仅有0.03%。 从产品来看，纯电产品这边，近半年奔驰宝马在华销量都突破了4万大关，唯独奥迪销量仅突破1万。 甚至油车产品面上，就比如宝马新X1，新7系、奔驰新E级整容式的推新，面对时代变革，大家或多或少都已经卷了起来。 反观奥迪这边，面对销量乏力，更多的策略则似乎是无止境以价换量，比如旗舰车型A6L，今天不少经销商报价已经来到了不到33万，完全与宝马5系和奔驰E级断层。 奔驰无止境地堆屏也好，宝马一改画风的眯眯眼也罢，最起码两位都已经焦灼了起来，唯独奥迪，似乎还是那个灯厂。 所以这道题今天要怎么解？就像把ID.3独家给到南边，奥迪的解法，大众似乎同样把答案隐晦地写到了更有开拓气质的上汽身上。 7月份，相较于大众增资小鹏的沸沸扬扬，另一个显得低调了许多的消息同样值得关注。7月27日，上汽集团与奥迪签署了谅解备忘录，后续上汽将会充分利用自身技术优势，携手奥迪联合开发产品。 这对于被一汽死死握住，面对变革些许“木讷”的奥迪而言无疑是一个好消息，但传播上的低调并非无道理，因为“上汽奥迪”四个字眼，似乎是一汽大众的一道逆鳞。 奥迪在华几十年，中方合资的话语权一直都牢牢握在一汽手里，就像2016年，其实就传出过奥迪要与上汽携手的消息，最终结果是在一汽奥迪经销商联合会拒绝销售产品，多方达成“奥迪未来只有一个销售公司并由一汽奥迪主理”而告终。 话是如此说，但奥迪今天在一汽手里肉眼可见的“掉队”，“端水”已然不再是大众集团在华优先需要考虑的问题。 所以随着奥迪与上汽签署谅解备忘录，一直以来被一汽牢牢握住的奥迪牌，未来潜移默化地向着上汽倾斜，也并非没有可能。 “盛世一汽，乱世上汽”。 穿越几十载，也许这八个字，就已经预示了一汽大众面前这座大山的险峻程度。至于一汽大众将如何越过这座山丘，答案还要交给时间。 相关推荐: 成都做处女膜手术的成功率有多高? 很多女性因为各种原因导致没有了处女膜，为了减轻心理压力，想做处女膜修复手术来进行改善。但是，她们为了以后的幸福，怕被对方看出做过手术，担心处女膜手术的成功率，下面咱们通过文章的介绍来了解一下。 处女膜修复的过程介绍 首先会进行处女膜情况的检查，符合修复条件的再进行手术。手术在局部麻醉的前提下进行，将破裂的处女膜边缘进行修整，两边对合留一个小洞缝合即可。手术时间约30分钟左右，术后痛感小，不会影响生育和增减妇科疾病的发病率。 【成都美容整形·私密整形中心】35年来深受广大女性朋友的信赖和业内机构的认可；先进医疗设备让效果更有保障；确保一人一诊室+无菌手术室的优质医疗环境，让手术更安全，让您更放心！我院实行绝对个人隐私保护制度，“一人一诊室”私密诊疗，为您提供从预约到术后专属个人服务，决不外泄任何资料，让您无后顾之忧。最近成美塑美活动正在火热进行，详情请咨询下方联系方式，预约专属于你的私密名医。 影响手术成功的因素 1、比较重要的因素是患者自身处女膜的情况，如果损坏得比较严重，修复的成功及几率不大。 2、还有医生的技术水平，受这个影响概率也是很大的，虽然是个很简单基础的手术，但是技术也是非常重要的，毕竟关乎着修复的美观度。 如何判断手术是否成功 处女膜修复成功概率高达90% 修复手术后的2- 3周会到医院进行复查，判断手术是否成功。成功的衡量标准有处女膜是否完整，以及处女膜洞口的大小。正常的修复后手术色痕会越来越淡直到完全变薄，医生都不容易发现异常。 不管是进行哪种整形手术，都要选择正规的医院，保证手术的安全和术后不留后遗症。处女膜修复后需要注意不要做剧烈运动，跑步跳绳、游泳等活动，不建议开车、跑步、爬楼梯，建议走路动作放缓，步子减小。 最近成都美容整形·私密整形中心塑美活动已经开始，现在预约各类私密项目均可享有特别优惠，更多详情请扫描下方二维码，定制您的个人专属方案。…

  September 25, 2023

• 干燥秋冬中的双手抑菌与呵护，让滴露玻尿酸泡沫洗手液来实现

  日常生活中,双手是我们与外界接触最多的部位,无论怎么小心,双手或多或少都会沾染一些细菌和污渍。洗手液,作为日常生活中的个人卫生产品,承担了重要的安全守护工作。选择一款优质的洗手液,在干燥的秋冬季节,不仅能够有效去除手部的细菌和污垢,还能够呵护双手的肌肤嫩滑。而滴露玻尿酸泡沫洗手液作为备受赞誉的一款洗手液产品,是专注消毒除菌90年的品牌—滴露,专为双手的健康而研发的。 作为洗手液产品最重要的杀菌功能,滴露玻尿酸泡沫洗手液呈现的非常出色,能够99.99%有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌、铜绿假单胞菌等,基本可以覆盖生活中双手接触到的各类菌群。 其次,不同于其他洗手液产品使用后,手部干燥紧绷、假滑等肤感体验,滴露玻尿酸泡沫洗手液采用了天然温和的配方,适合所有肤质的人群使用。它还特别添加了玻尿酸和维C,其中的玻尿酸可以保证手部的水润,即使多次洗手也不觉得紧绷,维C可以保障手部肌肤养护,二者的搭配就能实现手部的双重呵护,在杀菌的同时,保护双手的柔嫩肌肤。 另外,滴露玻尿酸泡沫洗手液还采用了先进的泡沫技术,使用时按压一泵,即可迅速产出丰富绵密的泡沫,通过细腻的泡沫形式,能够更好地覆盖双手每一个角落,同时,绵密的泡沫也更易于清洗,实现双手的全面的清洁,远离细菌感染。 此外,滴露玻尿酸泡沫洗手液还设计了不同的香型选择,在使用时就能感受到舒适和愉悦,使用后,手部也能持续散发清新淡雅的香氛气味。 总的来说,滴露玻尿酸泡沫洗手液不仅具备卓越的去菌功效,还能呵护双手。其温和的配方、清爽的香味和丰富的泡沫,让洗手成为了一种愉悦的体验。在即将到来的秋冬季节,双手作为裸露在外的皮肤最易干燥,使用滴露玻尿酸泡沫洗手液,一定可以给双手带来更多的呵护。让我们一起为健康生活做出贡献,让洗手成为您保护自己和家人健康的第一道防线! 相关推荐: 李佳琦：引领电商直播新风潮，赢得消费者信任 　　在电商直播竞争激烈的环境下，各大平台争相提前宣传产品的优惠力度，让消费者陷入决策的纷繁复杂。而李佳琦通过自己的公众号为消费者提供了极具价值的帮助。他将各类商品的直播预告清单精确到每个产品，甚至标记关键词，使消费者能够迅速找到需要的产品。此外，他还开发了小程序，提供购物攻略，让购物变得更加高效和便捷。 　　他的公众号成为了一个小课堂，提供关于防晒、彩妆、健身等多方面的知识。这些知识围绕着直播间的产品展开，使消费者不仅仅能购物，还能了解如何选择适合自己的产品。通过这种方式，他帮助消费者进行理性购物，避免冤枉花钱。 　　李佳琦的团队也积极参与市场调研，根据不同时间段和特点，开设购物专场，满足消费者的特定需求。例如，冬季需要保暖，他们开设了冬暖节，专注于保暖和取暖产品。这种有针对性的专场能够满足消费者的购物需求，提高他们的购物体验。 　　李佳琦的成功不仅源于卖货的能力，更因他将消费者置于核心地位。他团队的服务和产品质量都为消费者着想，这赢得了消费者的信任。在他的带领下，越来越多的电商直播者也开始关注消费者需求，力求实现双赢，共创更加繁荣的电商直播生态圈。 　　

  其他 November 10, 2023
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  只需三步，手把手教你开通小额贷款微粒贷

  前两天着急用钱，朋友建议我试试微粒贷，说是个人无抵押小额贷款，而且还是正规银行产品，用着也更放心。我听完去认真了解了下，觉得是比较靠谱的，直接尝试用微粒贷借了一笔，感觉相当不错！下面就手把手教你开通微粒贷，感兴趣的小伙伴可以收藏起来，下次遇到资金周转不开时就可以用了。 第一步 找到微粒贷入口 用微粒贷借钱，首先要找到正确入口申请开通。微粒贷是官方邀请制，受到邀请的用户可以在微信服务或手 Q 钱包页面进入，入口是个带 ” 微粒贷借钱/微粒贷 ” 字样的图标。注意：微粒贷没有app哦。 第二步 申请开通 微粒贷的开通也非常简单方便。入口点进去后跟着页面提示操作就好，不用抵押担保，也无需任何纸质材料，全程线上操作。 第三步 审批通过 出去刷几个视频的功夫，我的审批就通过了。放款很及时，这对我们急需用钱的朋友来说是很关键。开通成功后看到自己的授信额度和借钱利率，有需要就可以申请借款啦。 以上就是小编的全部分享了，还在找小额贷款借钱周转应急的小伙伴，不妨试试方便又灵活的微粒贷吧！     相关推荐: 简单方便，应急靠谱！微信上即可开通小额贷款产品微粒贷借钱 说到线上就能安全靠谱地借钱的小额贷款，对小编来说，微粒贷绝对是一个值得信赖的选择。微粒贷入口就在大家每天都在用的微信里面就可以找到，线上操作很方便，到账速度也很及时，是小编急用钱时的好帮手。如果你还没找到理想的借钱渠道，建议一定要好好看下小编接下来的介绍。 线上借钱，无需提供纸质材料 微粒贷借钱不用提供抵押担保，也无需提供任何纸质材料，官方入口在微信服务或手Q钱包页面，是一个带”微粒贷”字样的图标，纯线上操作，简单方便。小编说明一下，微粒贷是官方邀请制，受邀用户才可以在上述页面看到入口。第一次使用的话，需要先开通一下，点击入口进去后按页面提示操作就好，授信成功以后就可以看到自己的借款额度和利率了。         到账及时，应急不愁 微粒贷放款速度也很及时高效，以小编的体验来说，一般提交完申请，刷几条小视频的时间就能收到银行卡短信提醒，从来没有耽误过事情，急用钱的时候很放心。另外，微粒贷随借随还的方式，用起来比较灵活，借几天钱就付几天利息，除利息外也没其他手续费，有时候手头宽裕了还可以提前还款，也不收违约金。 最后，小编提醒下朋友们，微粒贷客服官方电话是95384，如有任何不确定的情况，可以拨打客服官方电话进行核实，关于微粒贷的信息应当以官方渠道咨询结果为准。    相关推荐: 精武英雄：养生与美容的结合，全面且周到！精武英雄健康管理生活馆是一家集科技美容、智能养生于一体的现代化养生馆。这里提供最先进的美容技术和智能设备,为客户带来了全面的健康与美容服务。 在精武英雄,你可以享受到一系列高质量的服务,这里不仅有中华老字号“同济堂”的加入;还与仁和大健康达成合作,从而给客户提供了高品低价的大品牌产品;更与中国驰名品牌“汇仁”达成合作,进一步完善了调理滋补类功能食品的产品线。此外,我们还拥有智能养生设备,包括太空舱熏蒸仪、生命能量仪、RET减脂仪等。 而且,精武英雄还采用了高端进口仪器“时光守护仪”搭配“仁和匠心”大牌护肤产品,操作简单,好上手,能高效的让肌肤更有弹性,收紧毛孔,改善皮肤纹理,保证了每个顾客服务的质量和效果。 我们深知,美丽是自内而外的,只有从身体健康开,,才能真正达到美的状态。因此,精武英雄就像一个健康修复员,可以为你提供全面的健康护理服务。这里的服务不仅包括健康与皮肤护理,还包括头部冲浪、精致采耳等这些方方面面的项目,让你可以体验完美的优质服务。相关推荐: 【竞技宝】赛场见真章！ 虚无之灵为何被大砍一刀？　　   　　今年，DOTA2迎来了近年来最大规模的一次改版，无论是地图地形、装备机制、英雄属性都进行了跨时代的调整，让很多玩家直呼已经开启了“DOTA3”时代。在这些改动中，最具有颠覆性的是全才英雄的出现，这也是刀塔从刀塔一到现在为止首次新增英雄属性类别，不少英雄都被归类到了全才英雄，从数据来看不少全才英雄都在改版拥有很高的胜率，最具有代表性的就是虚无之灵。正以为如此，官方在昨天对紫猫进行了大幅度的削弱， 　　   　　首先要知道的是，全才英雄和智力、力量、敏捷英雄最大的不同就是，其他三类只能通过单一属性来增加基础攻击力，而全才英雄的三种属性都能够增加基础攻击力，虽然转换系数被降低了一些，但更新装备之后依然要比其他类别的英雄更高，初始攻击力也非常高，这也让对线期的正反补占据很大的优势。而紫猫转为全才英雄后初始攻击力就相当之高，加上非常顺滑的平A抬手动作，虽然不能说一定能在补刀上压爆对手，但是至少能够保证不被对手压制。 　　   　　另外，三种属性均能增加攻击力的好处在于装备选择变得更加多样化，曾经的紫猫只有打法系这一条路，依靠三个小技能打一套爆发，大招更多的是补充伤害以及逃生手段，这样的打法到了后期输出十分匮乏。然而这次更新后，由于无论更新任何属性的装备都能够为紫猫提升攻击力，这也导致紫猫中期的攻击力非常高，而紫猫的R拥有攻击力的加成，如今物理流的紫猫已经变成以平A和R输出为主，后期做出大炮之后对于对方酱油的威胁是史无前例的。除此之外，紫猫在装备选择上也可以随性所欲，看对手的阵容进行针对性出装，目前紫猫的核心装备是连击刀、否决、大炮，更新这三个装备之后对方辅助根本不敢在紫猫的视野里出现。 　　   　　在前不久各大联赛的DPC夏季赛以及目前正在进行了梦幻联赛S20的比赛中，紫猫无论是登场率还是胜率都相当恐怖，不仅有中单紫猫，甚至还有一号位紫猫的出现。除紫猫外，炸弹人、猛犸等全才英雄也在比赛中大放异彩，可以说目前DOTA2已经进入了全才英雄统治的时代!所以以紫猫为首的强势全才英雄惨遭削弱也算是情理之中的事情了。相关推荐: 实力打造国风品牌，斑小将获消费日报认可展斑消宝荣登消费日报,引起广泛关注。作为一家具有民族文化元素的集团,斑消宝向世人展示了国风产品的独特魅力,成为了新时代的国风代表。 (图片来源于消费日报/斑小将荣登消费日报) 国风,是中国传统文化的一种表现形式,自古以来就深深植根于中国人的骨髓之中。在当今社会,人们对传统文化的关注与热爱不断加深,这也为国风品牌的发展提供了契机。斑消宝作为国内集团的其中一员,不仅将传统文化中的精粹融入到产品中,同时以独特的方式传递中华文化的魅力,成为了广大消费者心目中的国风代表之一。 而斑小将是斑消宝旗下的子品牌,一共有臻白、臻萃、臻颜以及即将上新的臻缮系列。无论是从护肤系列到美妆系列,每一款产品外观都体现了国风的独特魅力。其中最为经典的当属斑小将持妆气垫CC霜。斑小将持妆气垫CC霜是2022年上新的一款彩妆产品,外盒是花木兰的粤剧形象,将粤剧元素与现代融为一体,让每一位使用者都能够感受到粤剧文化的精髓。除了斑小将持妆气垫CC霜,还有2022年与敦煌艺术馆联名共同推出的斑小将美白隔离防晒乳。 然而,斑小将的品牌价值并不仅在于其产品本身,更在于其对传统文化的传播与弘扬。斑小将秉承“只做有效果的产品”的运营理念,通过不断创新和突破,注入新的元素和活力,让传统文化在现代社会中焕发出新的光彩。斑小将的品牌价值不只在于商业层面上,更在于对于中国传统文化的传承和弘扬。 在新时代背景下,国风品牌的崛起,不仅仅是文化产业的繁荣,更是对于传统文化的传承与弘扬。斑小将作为国风品牌的代表之一,以独特的方式将传统文化与现代科技相结合,让更多的人了解、认识和喜欢上中国传统文化。在这个全球化的时代,斑小将所代表的国风品牌,不仅代表着中国传统文化的魅力,更代表着中国文化的自信和时代精神的展示。相关推荐: 天狮集团天狮董事长发信表扬多名天狮人|天狮直销|天狮李金元发展的时候不等人，只争朝夕。2023年2月19日，天狮巴基斯坦成立20周年大会暨天狮集团全球投资启动大会成功召开，2.5万名天狮家属参加。大会前16日至18日，天狮集团副总裁张忠涛、王飞、高文静走进巴基斯坦，拜访巴基斯坦投资合作的重要部门，宣传天狮品牌，推广天狮产品和投资项目。巴基斯坦的投资大会与政治家的交流非常成功，天狮的“一体多翼”和“三全四真”战略取得了良好的成功！     在巴基斯坦全面推进战略实施的过程中，恰逢巴基斯坦严峻的政治经济形势，勇敢坚定的天狮人不顾个人安全，顾全大局，冒险，坚定推进天狮战略的实施。因此，集团在此表扬: 赞扬天狮集团亚太事业部巴基斯坦国家经理王广勇，在形势严峻、压力大的情况下，为2.5万人的投资大会做准备和实施。会议非常受欢迎，经销商热情高涨，对天狮事业充满信心！ 表扬天狮集团副总裁、亚太事业部总裁高文静，奔赴危险的巴基斯坦一线，积极做好招商落地前期准备，不计个人得失，对接巴基斯坦外交部、商务部、伊斯兰堡工商会、旁遮普省首席部长、美国食品药品监督管理局、投资局、工业部、新闻协会、拉赫尔工商会、投资局、中巴经济走廊等多个机构和政治家，为天狮事业的发展创造了良好的政治环境和投资合作机会。 表扬天狮集团副总裁、美洲事业部总裁张忠涛、集团副总裁、欧亚事业部总裁王飞，以天狮为重点，不懈努力，积极推广天狮产品和事业。巴基斯坦大会结束后，他立即前往全球市场，坚定执行集团决策和战略。 古代建立伟大事件的人，不仅有超人才，还有毅力和毅力。天狮第三次创业的伟大创举，一体多翼，三全四真，全员营销，全员直播，全员招商，实践真才实学，真知灼见，努力工作，求真务实。只有世界上所有的天狮人，向优秀的榜样学习，顾全大局，不顾自我，有着不屈不挠的天狮精神，团结一致，坚定执行集团战略。每个人都应该去市场一线打卡，坚信我们一定会赢，天狮一定会开启更加辉煌的新征程！  相关推荐: 人生“三笔钱”指导家庭做好财富分配　　如今，许多家庭缺乏投资和财务管理的目标和计划，所以许多人认为他们的投资没有达到预期的收入目标。事实上，家庭投资和财务管理有规定要找到。这是一个漫长的过程，必须有一个周期。 　　有一句意大利谚语：让金钱成为一个忠诚的仆人，否则它将成为一个专横的主人。金钱是我们改善生活状态的工具。只有在我们可以控制的财富的基础上，我们才能掌握控制财富的能力，并根据我们的实际能力选择相应的生活，金钱才能成为我们的忠实仆人。 　　投资理财不是一件简单的事情，拥有相应的知识和技能是必不可少的。理财新人在学习掌握一定的理财知识和技能后，应根据自身的抗风险能力适当选择理财产品。一般来说，新人可以从稳定的财务管理开始积累经验，并在支付宝主页上搜索“三笔钱”你可以找到一系列产品，包括各种产品，主要是低波动、低风险的部分债务基金，可以根据时间周期划分，包括短期、中期、中长期和长期，以及不同机构类型的不同产品，投资者可以根据需要自行选择。 　　支付宝人生“三笔钱”按照科学的家庭财富分配方法之一“三笔钱”规则可以引导个人做好财务管理。 　　支付宝财务管理推出“三笔钱”规则是短期费用，即应对短期费用的资金，主要是支付宝余额和余额宝资金；生命保障，即存钱保障未来，主要体现在养老、保险、教育等方面；投资增值，即投资追求财富增值的资金，包括基金、财务管理、黄金、专属、帮助您投资等业务。对于普通人来说，无论钱多钱少，都应该参考“三笔钱”法则。 　　“三笔钱”规则看似简单，但包括全面性，也及时提醒投资者在专注投资的同时，安排好生活安全，在家庭日常生活中留下消费资金，既灵活又有保障。 　　计划现在，赢在未来。用它。“三笔钱”合理规划家庭财富是家庭财富管理的考虑因素。它不仅可以保持和增加财富的价值，而且可以让家庭在风险来临时有信心东山再起。

  August 23, 2023

• 运动大年中，运动服装品牌国产向左，国际向右？

  1月的亚洲杯、2月的世乒团体锦标赛及冬运会、到6月四年一度的欧洲杯与美洲杯隔空对决、7月将在巴黎盛大举行的奥运会、8月的巴黎残奥会……据统计，今年年内有超百场体育竞赛举办。无疑，这将又是全球体育粉丝们几年一度的狂欢之年。 然而，正如“现代奥林匹克之父”、法国著名教育家皮埃尔·德·顾拜旦所说，体育的本质是和平年代的战争。这一“战争”的场所既包括场内各大主体之间的PK，也包括场外的商业竞争。对此，法国作家安德烈·莫罗阿也表示，商业经营就是战争与体育运动的结合。 因此，在几年一遇的体育大年之中，总是与赛事随之起舞的还有各品牌之间的体育营销大战。今年也不例外，从家电领域的海尔、TCL，到车界的比亚迪、电商网络赛道的支付宝、速卖通等众多中国企业“批量”走上欧洲杯赛场就可见一般。 只是，今年这场营销大战放在历年都与“体育竞技属性”高度关联的运动服装品牌中国市场上，或许表现上将有所变动。 机构误判，国产运动服装品牌依旧迸发活力 华尔街著名投行Jefferies在其近期发布的研报中表示，即便在依照今年618促销期的变化进行数据调整后，6月运动服装总体需求仍弱于5月份。而在5月和6月显现需求疲软之后，中国运动服装品牌2024年的零售销售目标面临下行风险。 而与此同时，港股二级市场中包括安踏、李宁、特步国际、李宁等运动服装品牌企业股价均在5月陆续出现的大回调。 那么，事实果真如机构所预判的那样？ 从终端消费来看，2024年1-5月份，我国服务零售额同比增长7.9%，其中5月环比增长5%至815亿元，仍然保持较为高速的增长，进入6月，618电商大促对运动服装行业的增长更是起到了推动作用。 618期间，据统计，天猫618运动户外行业破亿品牌数有29家。其中国产品牌中斐乐（中国）、李宁、以及安踏再度分别位列天猫、抖音运动户外销售榜的第二、第四、第五，而定位大众运动消费市场的361°则位列第九。 而从具体业绩来看，国产龙头安踏体育在7月8日发布的最新业绩显示，第二季度安踏品牌、FILA品牌、以及定位高端的其他所有品牌产品(不考虑去年1月后新加入品牌)的零售金额继续在2023年同期的高基数下分别相比取得高单位数、中单位数、40-45%的正增长，其中主品牌及其他品牌增速超预期提升。 可见，依据可被视为2024年国内服装消费能力观察样本之一的年中大促的表现，国内服装领域里的运动户外消费依旧存在爆发力。 事实上，中国运动服装市场仍在稳健增长。相关数据显示，2023年中国体育消费规模为1.5万亿，其中中国运动服装市场规模预计2024年将由2023年的4926亿元增长7%，并在2025年达到近6000亿元。因而，Jefferies这份报告的准确性存疑，至少当前市场增长并未放缓。 国产向左，国际向右，中国运动服装市场大洗牌的必然结果 那么机构又为何出现误判？或许是基于中国运动品牌大步向前的同时，海内外运动服装品牌在中国市场却出现了明显增长疲软的迹象。 刚公布财报的耐克，其二季度营收增速创下2010年以来最低，仅增长1%。而对于市场信心打击更重则是，耐克最新业绩指引显示，预计2024自然年的第三季度其收入将同比下降10%。与此同时，多元化运动场景中孕生的海外新品牌lululemon近日也发布了其不及预期的业绩预告。 耐克、lululemon分别作为全球“老牌”运动服装巨头、以及新生代力量齐齐出现业绩疲缓，股价也在近期创下了历史新低。两大巨头纷纷对于其业绩的衰退迹象给出或透露出了中国市场前景疲软的理由，而这或许正是Jefferies判断中国运动品牌也将步入下行的考量因素之一。 与之相比，安踏、李宁、特步国际、361°等国产品牌公布的最新年报数据显示，营收同比分别增长16.2%、7%、10.9%、21.01%，增速大多超过耐克、阿迪达斯在国内市场的增速，且营收规模均创下历史新高。 事实上，虽然国内企业的增长速度毋庸置疑，将在国产品牌的日益崛起之中持续缩小，但依据当前的发展态势来看，相关企业仍处在较高的增速之中。至于这场国内向左和国际向右的分化，实则是中国市场大洗牌时代到来后的必然结果，并且也蕴含着行业的某些新趋势已然出现。 首先，国内运动品牌群体崛起 从2021年的新疆棉事件之后，国内几大国产运动服装品牌迎来极大的国潮红利期，截至目前均依旧维持高增速。安踏更是早已连续两年超越耐克中国，摘得中国运动鞋服市场龙头宝座。再参考体育用品市场呈现的高集中性特点，预计存量之争中国产运动服装品牌的马太效应将愈发显著。 据统计，在今年的618大促中，服装运动排行排行榜的前20名中涌现了9个国货品牌，占据销售榜的近半江山。除去上述位列前十的几大品牌外，安踏旗下的迪桑特品牌、鸿星尔克、乔丹和匹克也榜上有名。 其次，全渠道营销的转变。 对于更多的多品类新兴中小品牌而言，内容直播电商平台、社交媒体等多种线上营销方式的驱动确实让其获得了新的流量密码去与消费者建立联系，从而有了更多的可能参与市场竞争。 但对于体量庞大耐克、安踏等头部品牌商而言，在这个线上线下都日趋进入了流量的存量竞争经济时代之中，叠加消费分层、场景多元等趋势的出现，常规的渠道经营方式早已难以让其更多新增“留量”。 基于这考量，国产代表企业安踏过去多年以多品牌、多层级、多模式和全渠道、全场景、全球化的“三多三全”战略斩获了亿级消费者群体，并让流量变为“留量”。而眼下，安踏又开始回归最初的核心商圈和大型购物中心，试图用这种新业态让其在理性消费时代中构建一个全新的社群聚集地。 据悉，安踏旗下的始祖鸟在上海推出的全球最大生态体验旗舰店——始祖鸟博物馆，据其首席执行官郑捷表示，预计这家店第一年的营业额将超过1.45亿元人民币；此外，其主品牌安踏也在北京王府井落地了首个“奥运殿堂级”旗舰店，并计划未来5年打造千家奥运殿堂门店。 而销量下滑的耐克虽然6月底也宣布将在京设立占地上千平方的旗舰商店来扭转其“颓势”，但是从体验场景的创新来看，预计还是会略逊于始祖鸟与安踏。因而，不论是线下线下哪一渠道营销方式的转变，参与者本质上要掌握的是“变”的思维，而非整个行业风向已变之后的跟风动作，否则参与者之间的差距也将由此拉开。 最后，多元化场景消费时代到来。 耐克在中国市场的成功早先源于足球和篮球两大体育赛道的普及，而lululemon则伴随着瑜伽成为一种新的生活方式，但眼下中国的体育赛道正在发生变化。 从今年618期间的品牌销售数据，其实我们也能看出一些端倪。需求类别上，运动服装行业则呈现出百花齐放的态势，同期京东平台大促期间有徒步鞋、冲锋衣裤、公路车、电动滑板、瑜伽、台球等超70个运动户外品类同比增长超100%；抖音电商运动户外榜中，登山鞋、冲锋衣等运动户外服饰鞋履销量持续增长，销售额爆发近350%。 当前的运动服装品牌已经不再是拘泥于传统的赛道，而是建立在更多的消费场景中，更加贴近生活化和户外运动。这就需相关品牌即时立意在中国消费者这种行为的变化中洞察新的消费需求，并给出更多的创新答案，但显然耐克、lululemon做的还不够。 由此可知，以耐克为首的海外品牌在中国市场的疲软实则是多方面原因引起，而非只是中国市场的需求量变化引起，毕竟中国运动服饰渗透率仍然有较大提升空间。据统计，2022年中国运动服饰渗透率已快速上升至2022年的13.6%，但同期美国、德国及全球分别为38%、22%、21%。 新天地已构建好，国内运动服饰品牌商该加速创新了 当然话又说回来，虽然当前各大国产运动服装品牌商在国内市场中依旧在较高速的增长中，但回顾近三年，国产运动服饰品牌在日月中已然大致完成了换新天地的目标，这就意味这相关企业已经到来开启新的突破节点了。 首先，事实上，虽然近年来国内运动服饰品牌在契机之下完成了巨大突破，持续在国内市场中拿回很大的话语权，但过去，中国品牌仍在自家赛场作为东道主面对全球品牌。而今年各大体育赛事主要在与国内时差较大的欧美等市场举办，但国内品牌在这些市场中的品牌力显然还需要进一步的“本土化”。 与此同时，较大时差因素影响下预计也将削弱此次奥运会对于国内运动服饰市场的需求刺激。这就是为何Jefferies会认为在本次体育营销大战中，中国运动服装品牌可能会出现奥运营销不力现状。 而这也侧面说明了2024年之后需要中国品牌正式开启站在全球市场上打擂台的新时刻。 其次，还值得注意的一点是，在过去运动服装主要是指专用于体育运动竞赛的服装，一般可分为运动便装和竞技运动服装。然而，伴随消费者通勤、运动、户外等多场景的服饰需求日趋运动风格时，就可以发现，运动正成为一种日常生活方式，运动服和日常服边界正在模糊，未来相关企业竞争的将会是同一个市场，届时市场的竞争再度加剧。 因而，对于国内各大服装品牌而言，需要进一步借助其知名度与资源实力，已更全面、更敏锐的目光洞察创新并消费者的需求，并亟须进一步加速走向海外市场。 作者：南鹞 来源：松果财经   相关推荐: 卢敏放留给蒙牛的奥运“牌”，高飞能打好吗？ 文：向善财经 奥运这个“局”，蒙牛还身在其中。   5月19日，高飞履新蒙牛总裁之后，第一场大型活动是跟国际奥委会主席托马斯·巴赫的会面。 作为奥林匹克全球合作伙伴，双方会面的内容，也大概是双方的长久合作以及即将举办的巴黎奥运会。 这场会面，对蒙牛来说很重要，毕竟奥运对于蒙牛意义非凡。 2019年6月，蒙牛、可口可乐与国际奥委会达成合作，签署了奥林匹克历史上首个“联合全球合作伙伴协议”成为奥运顶级赞助商。当时有媒体报道，蒙牛为此豪掷30亿美元。 按照当时的汇率计算，约合210亿人民币。要知道，蒙牛2023年的净利润是48亿人民币。 花了大价钱之外，那年与奥运签约也与友商彻底“撕破脸”，“虎口夺食”签约奥运，也引发了不小的争执，带来很多隐形成本。 这场会面，对高飞个人来说也很重要。 刚刚履新总裁之位，此时高飞需要一场“大胜”巩固自身的影响力。毕竟过去卢敏放执掌蒙牛多年，高飞虽然也是蒙牛老人，但毕竟刚坐上总裁之位，根基还未完全稳固。 而此时的蒙牛也面临着净利润下滑，成本增加、市场竞争压力大、产品创新能力不足等问题。 从卢敏放手里接过的这张价值不菲的“奥运牌”，是高飞的一次机会。可这张“奥运牌”的价值真的有那么大吗？ 也许未必。 营销增长“失灵”，打出“奥运牌”有用吗？ 营销有没有用，签下奥运合作的卢敏放说了不算，接棒的高飞说了也不算。 一切还得看财报数据。 2023年，蒙牛财报中的利润是下滑的，归母净利润同比下滑了9.3%，但总营业额却同比增长了6.51%。 增收不增利，原因可能就在于营销上花钱不少，但拉动的效果却不够明显，所以最后反过来挤压了利润表现。 市场策略上，蒙牛向来都偏积极一些。 2023年，蒙牛的销售及经销费用为251.92亿。其中，光是广告费用就增加了近20亿，涨幅高达36.9%。要知道，2022年蒙牛销售费用只有223.47亿，比2021年还下降了4.85%。 可见，过去一年蒙牛是花了更多的钱去做营销，但结果呢？ 销售及分销开支增长了12.73%，而营收只增长了6.51%。这钱花的似乎有点不明不白。对比之下，2022年销售费用下降了4.86%，但营收却涨了5.05%。 由此来看，蒙牛在2023年的营销投入拉动增长办法已经有些失灵了 那么在此背景下，2024年，高飞再打“奥运牌”还会有用吗？ 可能有点用，但也未必有多大用。 一是从过往的反馈来看，21年举行东京奥运会，22年北京冬奥会，天眼查APP显示：蒙牛对应的营收同比增长了15.92%以及5.05%，是不是东京奥运会效果看起来还不错？   但要知道，因为疫情影响，2020年蒙牛营收就只有760.3亿，2020年的营收基数太低了，所以，2021年稍微稳定后就变得相当亮眼。然后2022年营收增速就很快又跌回了5%。 也就是说，过去两三年间蒙牛花大价钱赞助的奥运，都没能带来想象中的营收高增长。 虽然这背后有疫情的干扰，而且营销的意义也并不完全在于营收转化，同时还在于品牌形象的传播和势能积累。但说一千道一万，当蒙牛的高投入换不来高营收，甚至还反而成为高负担后，这份高投入赞助还值得吗？ 第二个就是，现在国内的乳业市场情况并不适合搞更多品牌广告营销，而适合把广告折成优惠，去做产品促销。 因为受外部因素影响，近两年来原奶上下游供需逐步走向失衡，液体奶市场也由此被迫进入了价格战时代。再加上现在宏观经济的复苏缓慢，使得乳制品终端需求表现愈发疲软，更加剧了液奶市场的销售内卷。 此前就有多家媒体指出，2023年众多乳企旗下的高端白奶产品都在线下打价格战。以高端奶代表特仑苏为例，原价5元一瓶的特仑苏在线下超市的促销价曾只有3.5元左右，拼多多百亿补贴上的特仑苏则更便宜，一瓶的均价还不到3块钱。 那么在这种价格战的背景下，像蒙牛这般着重加码品牌赞助营销还有用吗？ 有用是肯定的，但整体影响却可能是弊大于利的。 从结果来看，2023年，蒙牛的存货转换周期是43天，2022年是46天。 可见周转情况是变好了些。 并且同期，蒙牛乳业实现收入986.2亿元，同比上升6.51%，其中液体奶业务收入820.7亿元，同比增长了4.9%，整体表现也都优于同行竞对。 可即便如此，在拼价格的时代，品牌广告终究只是起锦上添花的作用。所以乳企们在销售费用上适当投入，甚至是相较于以往的高规模略有缩减，减少这种看不到直接转化效果的品牌赞助营销，或许才更算是个最优解。 事实上，伊利就是这么做的。2023年，伊利的销售费用为225.7亿元，不仅远低于蒙牛，而且相较于以往还同比下滑了1.47%。 但也正因为对费用投入策略的不同，造成了伊利、蒙牛净利润表现的分化。 2023年，伊利的营收增速仅为2.44%，但是在营业成本下滑，销售费用和管理费用同比下降1.47%和3.53%的背景下，其归属净利润却实现了10.58%的增长，净利率达到8.18%。而同期营收增速远大于伊利的蒙牛，在加码费用投入后归属净利润却同比下滑了9.31%，净利率为4.96%。 从这个角度看，此次高飞打出“奥运牌”后，或许会在未来带领蒙牛的营收再上一个台阶，但同时，利润可能就有点难保住了，增收不增利的魔咒恐怕还将继续蔓延下去…… “牌”得照打，但“锅”不能背…

  其他 July 10, 2024

• 手指再造案例：手指再造哪个医生好?35岁在佛山成功再造拇指

  　　来自湖南的３０岁小王是一名年轻力壮的建筑工人，到广东从事建筑已有多年。一天，他在工地上操作机械时不小心手被机器夹伤，拇指被直接扯断，疼痛难忍。小王赶紧用绷带简单包扎止血，带着离断的指体立即去找到附近的医院。医生检查后告知他，拇指已经完全断掉，如果想要再造需要做手指再造手术。 　　手指再造手术可以使断指成功重新连接到手上，手指能够重新活动。这需要采用显微外科技术，血管移植和肌腱、骨头、神经等移植的技术，先修复骨骼和肌腱，然后进行血管吻合和皮肤覆盖。手术成功后需要进行功能锻炼，刺激手指活动神经，恢复手指的灵活性。整个手指再造手术和后期康复可能需要３－６个月。 　　小王经过深思熟虑，决定接受手指再造手术。他根据医生提供的医院名单，选择了一家医院的专业手外科医院，佛山顺德和平外科医院，以手外科为特长。特地联系了首席专家张敬良博士沟通手指再造方案，保留脚趾再造手指，手术当天，两组医护人员同时手术，经过５小时的共同努力，手术进展顺利，小王隔天换药看再造指体存活情况，术后恢复良好。小王开始进行针对手指的功能锻炼，逐渐手指可以慢慢活动。三个月后，小王的拇指已经基本恢复灵活性，可以进行　大部分日常活动，小王也重新回到工作岗位，继续工作生计。 　　手指再造对年轻的小王去重新获得完整的手指功能意义重大。尽管过程漫长且痛苦，但成功地将断指重新连接可以避免后遗症，对他来说是一次珍贵的经历。这不仅让小王重新拥有１０根完整的手指，也让他更加珍惜自己的身体机能。小王表示，断指再造后，会更加注意工作中的安全，不再让类似的意外发生。 　　手指再造专家张敬良教授表示，手指再造手术复杂且风险高，选择医院的时候要特别注意，需要寻找做过许多此类手术的医生、查询医院的成功手术案例、了解他们的手指再造手术成功率及病人满意度。同时，手指再造后需要复健，需要医院有专业的复健师团队。

  其他 January 9, 2024

• 想要挤进咖啡馆的植物奶们

    作者 | 麦可可 监制 | 喵子米   过去五年，中国咖啡市场的整体高速发展，带动的不仅是城市咖啡馆数量级的增长，人均咖啡消耗量的上升，还有蕴藏在原豆甄别、奶品选择等细节中，食客品鉴咖啡能力的整体提升。 这导致了一个外化现象，当下消费者对咖啡馆奶品的选择已经越发严苛。 我们曾经在《咖啡馆打响奶品暗战》中描述过这种激烈盛况，更高品质、更细分类目的奶品或奶替代品进入咖啡馆时，不仅对中国咖啡的品类创新有重大意义，也加速了咖啡关联行业的快速变革。 落到与之相匹配的奶品领域里，哪怕简单分类为Dairy和No-dairy领域，也就是通常所谓的乳脂奶和非乳奶（植物奶），也开始在细分领域频出新品和爆品，甚至已经有了标杆性品牌的出现。 因此，试图厘清奶品这几年的发展脉络，对理解咖啡这种外来物种如何在中国爆发和蓬勃，具有更长期的意义，也对从业者思考如何在热门场景和行业中寻求单点突破，具备指向性的价值。   01 奶品之争拉开序幕   传统的美式、拿铁具备相对稳定的用户基本盘，但其他的意式咖啡，或者特调、果咖相对就比较弹性。所以这几年咖啡馆争夺用户的方式基本聚焦在产品创新上。 Dirty就是一个例子。在欧美咖啡馆的常规菜单上并没有这道饮品，算是第三次咖啡浪潮席卷中国后的独特产物，冰博克通过绑定Dirty的方式，既明面促成了中国咖啡的品类创新，又微妙达成了咖啡厅渠道的场景占领。   燕麦拿铁也算一个典型例子，其通过用燕麦奶替代牛奶的方式，更接近一种「口感维度、奶味层面」的创新。 这里可能要解释一个认知误区，燕麦奶不是「牛奶」，只是口感、外观接近奶的一种奶类替代品。根据《人类遗传学杂志》的统计，92.3%的中国人患有天生的乳糖不耐受，当他们需要享用一杯咖啡时，零乳糖的燕麦奶就成为了一种极佳选项。 所以某种程度上，燕麦奶还通过「满足某种需求」的方式扩大了一部分咖啡用户群体，相比于Dirty同时达成了品类创新和用户扩容。 中国人偏好奶咖已是不争事实。当咖啡行业不断发展时，消费者和从业者寻求更高品质的奶或奶类替代品肯定是自然趋势。 一个现象是，饮咖人开始更为关注牛奶中的蛋白质和脂肪含量，来满足其对奶咖口感的追求，厚乳、冰博克等奶品因此得以进入市场。 与此同时，一些既健康环保、又能满足特定人群需求的植物类奶品，在咖啡馆渠道的渗透程度，比起过去几年已经出现质的提升，这从品类形成和品牌跑出两方面都可窥见一二。 其一，植物奶中的细分品类如燕麦奶、椰奶相比于豆奶、坚果奶等，在咖啡馆场景的使用率已经遥遥领先。其二，从跑出的品牌来看，椰奶赛道正处于百花齐放的态势，包括椰萃、菲诺等品牌还没有形成明显分化，倒是燕麦奶领域，头部玩家OATLY已经初现，其他选手紧随其后。   02 头部玩家已经出现   然而在细分奶品领域中，品牌站稳C位并非易事。 先说坚果奶领域。尽管部分消费者会有对杏仁奶、腰果奶和巴旦木奶的特殊偏爱，但他们在咖啡中的表现并不尽如人意。和豆奶与咖啡结合导致凝固一样，杏仁奶、巴旦木等坚果奶都会像豆奶一样和咖啡中的酸产生反应，分层就难以避免。 因此，即使使用巴旦木、腰果等为原料的坚果奶都跑出了明星品牌，但他们在咖啡馆的占有率并不高，甚至只有个别独立咖啡馆会采购。 更何况，生产坚果奶要耗费大量的水，这并不环保。有报道称，种出一颗杏仁需要5公升水，生产一颗巴旦木也需要1加仑（约4.55升）水。 以椰奶赛道为例，咖啡馆在订购椰奶时，通常不会周期性订购某个固定品牌。一位生椰乳品供应商提及，由于独立咖啡馆会在意风味咖啡出杯量的稳定性，因此出于成本考虑，咖啡馆往往会选择价格更便宜的椰奶品牌。 价格低当然会有吸引力。有业内人士提及，部分奶品在挤进B端渠道时会采取烧钱降价的方法，但这种路径并非长久之计，如果没有产品技术壁垒或者品牌优势，昙花一现的可能性很大。 毕竟，奶品行业的竞争实在太激烈了。以口感浓稠、脂肪香气十足的奶品领域为例，塞尚的厚乳、必如的冰博克、优诺的4.0版本、味全的严选牧场、明知的醇壹和朝日唯品的餐饮渠道款都是强有力的竞争者，他们一起在共同瓜分这块市场。 当然，奶品激战咖啡馆之下，细分领域的头部玩家已经初步成型。以燕麦奶为例，第一梯队和第二三梯队已经拉开半个身位的差距。 具体来说，第一梯队的燕麦奶品牌OATLY，就是通过创新单品突破，并与知名咖啡品牌形成强绑定，形成「产品出圈+品牌出圈」的双重效应。   产品出圈在于，早期以上海独立精品咖啡馆中的奶咖为突破口，OATLY开创了燕麦奶与咖啡融合的消费场景，并成为中国咖啡产品使用燕麦奶的早期市场启蒙者，同时在产品打磨上推出了咖啡大师系列来占领消费者和咖啡从业者心智，这是产品的影响力。 而品牌出圈在于，此后OATLY迅速走红，成为星巴克、Manner等咖啡连锁燕麦拿铁的奶品独家供应商，因此得以成为咖啡领域的燕麦奶行业标杆。这种与大中型连锁咖啡品牌或菜单单品形成强绑定的方式，无疑扩大品牌辐射力的范围。 后来者也走了这条路子。第二梯队如植物标签等，也和永璞咖啡联名了燕麦拿铁。且第三梯队的新入局者如Future Krop、Yeplant和SOYOG等燕麦奶品牌，都在主推适配于咖啡的产品来抢占咖啡馆渠道。 在这种情况，奶品的咖啡馆之争就落到更细节的维度上，比如与咖啡的适配程度，比如供应链响应速度，当然，最核心的，离不开「用这种奶做出的咖啡是否好喝」。 从从业者实际的使用反馈来看，无论是独立咖啡师还是连锁咖啡品牌，都特别在乎奶品与咖啡的风味融合、拉花持久性等关键因素，这决定了一款燕麦风味咖啡饮品的产品稳定性。由于脂肪和蛋白含量的问题，植物奶的拉花效果向来不出众，但OATLY在一众植物奶中却能稳定出花，并在此后成为2023年世界咖啡拉花艺术大赛中国区选拔赛（CLAC）的指定用奶，这让人很惊喜。 如果要让燕麦奶在咖啡使用中规避分层、浮油等问题，可能需要其处理过程中燕麦中的水溶性小分子释放得更为充分。 行业上游供应商曾提及燕麦奶的处理问题，他指出很多燕麦奶的加工是通过先压碎成粉，后配置成乳品，但这可能导致机器生产过程中出现部分糊状的副产品，也不利于机器养护和营养保存。OATLY在供应链上可能使用了独特的蒸烤技术，把燕麦直接从固体转为液体，这大概是乳品状态和风味营养相对稳定的原因。   至关重要的「入口感受」上，头部玩家展现出强大的技术先进性，这是品牌能够形成独占性优势和产品壁垒的重要原因。 来自中国工程院院士、江南大学未来食品科学中心主任陈坚曾经提到，OATLY使用的与生物技术（BT）的结合，采用新型酶制剂对燕麦进行加工，是能够加强燕麦奶入口之后所产生的乳脂丝滑感的，这在某种程度上也符合中国食客偏好油膜感、脂肪感的饮品消费习惯。 而对于刚刚接受燕麦奶的咖啡消费者来说，面对市场上繁多的燕麦奶品牌，价格可能并不是最直接的考虑因素。 他们更希望拥有一种共性认知，来彼此呼应对燕麦类咖啡饮品的认可。所以此时，频跳于或浓稠、或稀薄的不同燕麦奶品牌反而会造成一种风味不确定性，他们需要形成一种相对固定、甚至奉为标准的「味道认知」。 很幸运，最早期入局的OATLY成为了那个标准，这是后来者需要花大力气才能改变的消费者认知。   03 昙花一现还是长期主义？内核实力正面Battle   一个隐秘的趋势是，在2021年燕麦奶咖啡风味产品逐渐被大众接受，头部燕麦奶品牌也开始接到来自B端客户的「个性化订单」，咖啡圈内卷的压力逐渐传到行业上游，作为原料的燕麦奶品牌也在不断出新，试图满足消费者日益挑剔的饮咖需求。 这对于燕麦奶公司而言，就不仅仅是依靠短期all in营销就能解决的问题了。更重大、更迫切的议题在于，研发和产能端必须快速重构，供应链要具备柔性快反的能力。 仅仅从酶解这个领域深入下去，燕麦奶领域有多家能够提供多酶制剂和单酶技术的公司，酶解过程中的温度、湿度、压力点控制点需要精准巧妙。这些方面的突破才是品牌的立身之本。 于是你会发现，轰轰烈烈的营销大战终于在过去两年退潮，各家都转向了更幕后、更扎实的生产端打磨。 自2021年开始，燕麦奶品牌先后掀起建厂潮，并大规模提高产能。以OATLY为例，其2021年7月正式启动新加坡工厂，作为在欧洲和北美之外的首家生产基地，为进一步解决物流运输问题，又在当年11月正式启用安徽马鞍山工厂。在满产的情况下，该厂年产能能够覆盖1.5亿升的燕麦基产品。 而从更长期主义的视角来看，消费者减碳、环保等意识的提升，也让诸如OATLY这类绿标品牌拥有了更大的想象空间。 在欧美地区，植物奶已经迎来了强势爆发。英国超过10%的Pret a Manager订购热饮杯要求使用有机大豆、椰子等植物奶来作为牛奶替代品，素食主义者的上升让英国的植物奶销量从2015年以来增长接近30%，同样在美国，植物奶细分至燕麦、榛果、巴旦木、豌豆、杏仁等众多领域，近一半的消费者会购买植物奶。 在中国也是如此。几年前，人们还只是出于功能需求的「乳糖不耐受」替代来选择植物奶，这几年，随着接纳程度的提高和了解程度的深入，选择植物奶更接近于一种健康、潮流生活方式的选择。 根据MDPI 2021的研究数据，生产每加仑燕麦奶的过程中所排放的温室气体相对于动物蛋白来源的牛奶要少66.7%。而在品牌披露的碳足迹报告中，2021年，OATLY的产品产量增加了57%，产品气候足迹也只增加了15%。品牌也计划在2029年将生产每升燕麦奶的气候足迹降低至2019年的三成左右。 这种沟通里，看似对所谓的「追求可持续发展、崇尚绿色环保、低碳减排」等品牌内核隐秘不宣，却把清晰、精准的科学统计数字置于前方，将情感共鸣激发地更为深层和彻底。换个角度，在乎品牌致力于该方面的消费者被精准筛选，从而由衷地被品牌价值观击中，从而形成所谓的「品牌深度忠诚和自豪」。 从这个层面而言，诸如OATLY这样的品牌天花板还远不止于此。在品牌的长期角力中，他们开启了不仅是一个新潮流行的饮品时代，更是一种「健康环保」生活方式的深入骨髓。 而在此过程中，品牌与消费者的深层共鸣，才是品牌跨越周期，长期立于不败之地的关键。

  其他 February 23, 2023

• 手握“发展密钥”，TCL科技或迎价值重估？

  在高度竞争且快速变化的泛半导体产业，每一次周期性或结构性的变化，都会对企业经营策略带来深远的影响。 2023年前三季度，泛半导体产业迎来结构性复苏。其中，主流显示领域供需关系趋向健康化，半导体显示行业整体上量价齐升；随着全球能源结构转型加速，光伏半导体赛道正在成为泛半导体领域最大的增量。 正所谓“水涨船高”，受益于行业复苏，这两个领域的企业多数营收增速转正、盈利逐渐修复。 以TCL科技为例，根据其2023年三季度业绩报告，今年前9个月，TCL科技实现营业收入1331.1亿元，同比增长5.2%；实现净利润16.1亿元，同比增幅达474.14%；扣非后净利润扭亏为盈。营收规模保持合理增长的同时，TCL科技盈利能力呈现逐季度改善的现象。 图源：TCL投资者关系 这份亮眼的成绩单，进一步印证了产业结构性机遇到来。 不过，有趣的是，财报发布后，TCL科技二级市场股价经历了一个N型三浪上涨的过程。 此前多份研报对半导体显示行业盈利能力修复有所预期的背景下，TCL科技财报发布当天的上涨很好理解。问题是，接下来的回调与再次拉升背后，投资者在考虑什么？ 半导体显示季节性修复到头？ 自全面转型科技制造产业集团以来，TCL科技主要布局半导体显示、新能源光伏这两大领域。而按业务进一步拆解财报不难发现，TCL科技业绩逐季度增长的背后，不同业务扮演了不同的角色。 其中，作为TCL科技的增长“基石”，半导体显示业务的增长趋势离不开行业整体性复苏。前三季度，TCL科技的半导体显示业务实现营业收入612亿元，同比增长17.5%。其中，第三季度实现营收256.8 亿元，同比增长73%；实现净利润18.2亿元，单季扭亏为盈。 图源：TCL投资者关系 TCL科技半导体显示业务业绩的变化恰好印证了行业发展趋势的变化。 2022年四季度以来，随着头部面板厂商的控产力度加大，以电视面板为代表的主流产品整体量价齐升。根据奥维睿沃、群智咨询数据，年三季度显示器面板出货39.8百万片，同比增长18.9%。同时，截至2023年9月，液晶电视各主流尺寸价格累计涨幅已超40%。此前，华泰证券、民生证券、光大证券等机构发布的研报均指出，面板价格回升推动Q3 盈利环比大增，面板厂商迎盈利拐点。 同时，受消费电子下游新品发布及备货的拉动，小尺寸面板在第三季度出现结构性产能短缺和产品涨价。 抓住行业季节性修复的机遇，TCL科技业绩的增长基本上符合预期。 然而，从中也不难看出，作为公认的强周期性行业，半导体显示行业明显深受产能和需求周期影响。而随着第四季度来临，大多整机厂商为四季度促销季的面板备货已完成，面板需求必然顺势转淡。 最明显的证明就是，从今年8月下旬开始，面板价格继续向上的势头开始减缓。根据奥维云网数据，整体来看，10月面板价格预计呈现持平态势。 图源：奥维云网 伴随面板产品周期性的需求转弱，以及产业链针对明年供货价格的新一轮谈判开始，未来面板价格走势存在一定的不确定性。 TCL科技能否实现穿越产业周期的韧性增长？显然，这是投资者关注的焦点。 经营策略优化转动成长飞轮，多元化布局穿越产业周期 从三季报中寻找答案，我们认为，TCL科技找到了半导体显示行业的“发展密钥”。同时，TCL科技新动能正在稳步增长，为未来业绩增长的持续性注入了更多确定性。 一方面，将半导体显示业务按全尺寸进一步拆分，不难看出TCL科技紧扣市场新趋势和更多细分市场需求，不断优化的供给侧格局，为营收韧性增长、盈利能力提升创造了更大空间。 具体来看，一是在大尺寸面板市场，抓住消费升级下大屏化、高端化的电视面板产品重要趋势。根据奥维云网数据，2022年，中国彩电市场平均尺寸达到57.4英寸，较去年同期增长了2.8英寸，其中增长最快的是75英寸，较去年同期增长了6.1个百分点。对此，光大证券指出，2023年H2品牌厂备货意愿较强，大尺寸化趋势拉动需求。 对于面板厂商来说，高端化、大屏化意味着更大的溢价空间。目前，TCL科技55吋及以上产品面积占比提升至79%，其中55吋和75吋产品份额位居全球第一，65吋产品份额全球第二，商显多款产品份额全球前三。 图源：TCL投资者关系 二是深度布局中尺寸细分市场需求，发挥产业协同效应。 咨询公司贝恩曾指出，企业成长的最佳路径在于，专注于一个强大的核心业务，从各个方向和各个层面开发其最大潜力，以核心业务为基础，创造一套可重复运用的扩张模式，向周边的相邻领域进行一步一步的扩张，实现企业的有机增长。 TCL科技显然深谙此道。瞄准电竞、车载等更多细分场景需求，TCL科技找到了新的增量机会。比如，在中尺寸，随着t9产线顺利量产爬坡，TCL科技显示器市场份额提升至全球第三，其中电竞显示器市场份额稳居全球第一，笔电和车载产品加快在全球主要品牌客户的导入。 长远来看，“万物皆屏”是大势所趋。抓住各个细分领域的场景需求，TCL科技在半导体显示业务方面显然还有更多潜力可挖。比如，在小尺寸领域，巩固LTPS市场地位、提升柔性OLED差异化竞争力等，随着6代LTPS产线扩产、柔性OLED产线稼动率提升，TCL科技正在迎来更多增长因子。 另一方面，从三季报来看，TCL科技获利性大幅改善的背后，除了不断优化在半导体显示行业的经营策略，新动能加快蓄积也是重要因素。 作为TCL科技第二大营收来源，新能源光伏和半导体材料业务发展进程提速，正在成为集团新增长引擎。根据财报，该业务前三季度实现营业收入486.5亿元，净利润为65.8亿元，同比增长19.9%。 图源：TCL投资者关系 显然，新能源光伏业务（TCL中环）在TCL科技盈利修复中扮演了不可或缺的角色。 在全球能源结构转型和国内半导体产业快速发展的背景下，新能源光伏和半导体材料业务迎来发展东风。针对前三季度，中邮证券此前发布的研报指出，伴随组件排产提升，上游价格反弹已成确定趋势，成本压力驱动下，组件环节阶段性出清可期。 这一背景下，作为光伏硅片全球第一的出货商，TCL中环产销规模和业绩实现稳健增长。根据TCL中环财报，前三季度，公司光伏材料产销规模同比提升68%。其中，G12硅片市占率全球第一，N型硅片外销市占率稳居全球第一；继续引领大尺寸、薄片化、细线化等晶体晶片工艺技术升级，单炉月产不断突破，同硅片厚度下公斤出片数显著领先行业水平，成本领先优势增强。 图源：TCL投资者关系 可以看出，随着下游逐渐进入N型时代，TCL科技在N型和210硅片领域具备产销主导地位，为巩固市场领先地位，实现经营业绩稳健增长奠定了基础。 半导体显示业务和新能源光伏业务的稳步发展，也彰显出TCL科技在泛半导体领域多元化布局的成效——穿越产业周期，实现韧性增长。那么，展望未来，TCL科技如何加速两大业务飞轮转动？ 领先科技+全球布局，勾勒未来蓝图 在高度竞争的泛半导体领域，没有维持现状这个选项，企业实现基业长青的唯一答案就是主动选择变化。 从TCL科技这份财报中，我们看到了TCL科技是如何拥抱变化，把增长“接力棒”传下去的。而深挖业务细节，更能理解TCL科技未来高质量发展的确定性。 这种确定性可以用两个关键词来总结：“领先科技”和“全球布局”。 研发和创新，以技术优势拥抱变化，永远是高质量发展的关键。 在产品创新上，TCL科技深耕用户体验。以TCL华星自主研发的边缘场开关技术“HFS技术”为例，相对于传统技术，HFS技术在穿透率、对比度、视角、功耗等方面实现突破。根据公开资料，目前，搭载TCL华星HFS技术的联想小新25日用高刷显示器已获得TÜV 莱茵护眼 + 眼部舒适度 + Eyesafe 2.0 护眼认证。 除了产品创新，TCL科技的技术领先还体现在生产制造领域。以新能源光伏业务为例，TCL中环不断深化工业4.0柔性制造应用，开发“Deep Blue”+AI学习模型，巩固了劳动生产率行业领先的技术优势。 目前，TCL中环已实现产品生命周期价值链全流程数字化管理，实现晶体环节劳动生产率同比提升78%、晶片环节劳动生产率同比提升48%，部分环节已实现黑灯工厂。 图源：TCL投资者关系 产品创新和制造优势的核心竞争力不断提升，标志着TCL科技在智能制造的长期投入和沉淀，正在兑现业务持续发展的潜力。 当然，除了技术创新，加快全球布局，也是当前时代语境下，中国制造企业高质量发展的必要途径。 针对加快全球化商业布局，TCL科技选择的方向是：基于自身全产业链的规模优势、平台能力，实现本土化的运营体系。在财报中，TCL科技展示了新能源光伏业务最新进展： 图源：TCL投资者关系 TCL科技在沙特阿拉伯的光伏晶体晶片工厂项目，展示出其从产品出海到工业能力出海，让中国智造与全球交付更进一步的变化。 在双碳大背景下，全球已有130多个国家和地区提出了“零碳”或“碳中和”目标。这也意味着TCL科技在全球范围内不断强化在地化制造优势，海外业务发展有望加速。 总之，来自财报的种种信息显示，TCL科技正在走向一条立足创新，全球布局的高质量发展路线。 而正如TCL创始人、董事长李东生所说：“做企业，最难的不是选择，而是选择了之后的坚持。”过去几年，TCL科技沿着这条路线穿越泛半导体周期的过程，展示的是一种长期主义的企业价值观，这也是财报数据无法体现的企业价值。 来源：松果财经  

  其他 November 7, 2023

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  相关推荐: 8b93 相关推荐: 秦皇岛市政府领导应邀赴国家人类基因组、诺赛国际医学研究院考察调研工作近日，为深化科技交流与合作，推动区域生物科技产业的创新发展，秦皇岛市政府副市长李国强率领市卫建委主任高卫东、市科技局副局长钱振山、市第一医院副院长刘飞、市卫健委科长宁秀悦、市人民政府工作人员马宗辉及盛景集团董事长华洪生等集团高层，共赴国家人类基因组联合实验室、诺赛国际医学研究院进行考察调研，由国家人类基因组主任侯全民、国家人类基因组联合实验室主任、诺赛国际医学研究院院长赵崇文、国家人类基因组联合实验室副主任、诺赛国际医学研究院副院长姚安帮等单位领导进行此次接待。 在调研过程中，李国强副市长一行首先参观了国家人类基因组的实验室和科研设施，了解了该中心在基因组学领域的最新研究成果和技术应用。通过与单位科研人员的深入交流，他们对基因编辑、遗传病诊断与治疗等前沿科技有了更为清晰的认识和了解。 在随后的座谈会上，国家人类基因组联合实验室主任、诺赛国际医学研究院院长赵崇文向李国强副市长一行详细介绍了中心的发展历程、科研成果以及未来由秦皇岛盛景集团联合国家人类基因组联合实验室、诺赛国际医学研究院、北京中健卫生物、广东芊霖生物组成执行平台落地北戴河的发展规划，从“两库一室”实验室平台、产业平台、二类医疗器械落户北戴河新区，到院士学术交流永久会址、全生命养护中心等落户北戴河海螺岛，整体的产业布局预计总投资额超过六个亿，实现储存、特检、免疫治疗、科研课题、精准医疗、康养医养一体化，成为渤海湾地区最具影响力平台。 得到李国强副市长一致高度认可及支持，并表示：秦皇岛市一直高度重视科技创新和产业发展，尤其是在生物科技领域，具有广阔的发展前景和巨大的市场需求。秦皇岛市政府将积极支持生物科技产业的发展，为企业和科研机构提供良好的政策环境和创新氛围。 盛景集团董事长华洪生在座谈会上发言，介绍了盛景集团与国家人类基因组有着广泛的合作基础。此次考察调研不仅加深了对中心的了解，也为未来的合作提供了更多的可能性。 参观实验室过程中，在看到研究院的各项临床科研课题时，国家人类基因组联合实验室副主任，诺赛国际医学研究院副院长姚安帮就帕金森综合症、阿尔茨海默病、脑卒中后遗症、儿童自闭症、骨关节损伤、心肌功能损伤、肠道菌群微生态平衡及合成生物学、网络药理学等研发应用课题的相关临床进展进行了详细的介绍。李国强副市长还就其关注的科学焦点、医学科研上的痛点难题进行热烈探讨，希望尽快落地，推动科研成果的转化和应用，为秦皇岛市乃至全国的生物科技产业发展注入新的动力和活力。 此次考察调研的圆满结束，为秦皇岛地区生物医学工程平台合作奠定了坚实的基础。推动秦皇岛地区生物科技领域的创新发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。相关推荐: 呼市大肛肠医院正规吗？收费贵不贵？呼市大肛肠医院正规吗？收费贵不贵？呼和浩特东大肛肠医院坚持走在医疗的前沿，引进了临床运用效果较好，且患者评价较好的专业治疗肛肠疾病的技术，能针对各种肛肠疾病进行中西医结合治疗，特别是对久治不好，反复发作的患者，疗效更为明显。 呼和浩特东大肛肠医院全体医务人员时刻心怀“以患者为先”的效力理念，遵循“服务为先，患者为主”的效力宗旨，发扬医院的优异传统，廉洁行医，无私奉献，以专业的医技，周到的效力，崇高的医德效力于社会，以人性化效力让患者分享受到专业医治。 为了加强对患者权益的保护，呼和浩特东大肛肠医院建立了医患沟通制度，投诉处理制度，病人服务质量每日追踪随访制度等，及时受理和处理病人投诉，定期收集病人对医院在服务中的意见，基本了医护人员的“生、硬、冷、推”现象。 呼和浩特东大肛肠医院在检查上，医院决不为病人实施各种重复检查和昂贵设备检查项目;在用药上，普通药物能治疗的决不用名贵药物。呼和浩特东大肛肠医院严格执行国家收费标准，并执行制，让患者每一分钱都明白花在何处。 一贯以来，呼和浩特东大肛肠医院都是坚持着公平且合理的收费，遵照收费规范，真正将“不多收任何患者一分钱”履行到位！而且，医院还会对患者公开其详细的消费记录，维护患者利益，让她们更能够明白就医。 呼和浩特东大肛肠医院服务：现已开通“健康直通车”，医院在呼市成立近二十年，通过多年来的不断发展，在肛肠看诊方面取得了较好的成效。几年来，为患者提供了完善的肛肠疾病治疗，在广大市民中建立了良好的口碑。未来医院提倡全新服务理念，为患者创造舒适就医环境，充分尊重患者的人格尊严个人隐私与知情同意权。另外，医院实行“无假日门诊“、“特需门诊”、“温馨夜门诊”肛肠医生轮流坐诊，保证从周一到周日患者都能享受医生服务。

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  诚迈科技亮相华为开发者大会2023，打造万物互联全场景生态

  8月4-6日，华为开发者大会2023在中国松山湖盛大举行，诚迈科技作为华为合作伙伴携一系列基于OpenHarmony和HarmonyOS Connect的创新技术及生态成果，精彩亮相OpenHarmony共建展区、OpenHarmony使能展区和鸿蒙智联展区，吸引了众多行业大咖、技术专家、全球开发者、媒体驻足参观交流。 诚迈科技围绕OpenHarmony展示了丰富的HongZOS产品生态，重点覆盖工业、教育、商用三大行业领域。在教育领域展出了针对高校和职校教学实践需求而打造的鸿知教育实训箱，用于学校班级管理、教学资源共享和学生学习管理的鸿知电子班牌，以及搭载HongZOS的教育机器人；在商用领域展示了基于瑞芯微RK3566设计的鸿志商用平板以及鸿志系列开发板套件，充分满足行业客户的定制开发需求；在工业领域带来了可用于恶劣工业环境的鸿制三防平板、为工业设备联网而设计的鸿制工业智能网关以及数字化工厂整体解决方案等。 在行业创新展区，诚迈科技展示了基于OpenHarmony技术底座打造的数字化工厂整体解决方案，该方案解决了工业制造领域七国八制的协议问题，适配工业生产环境中的各种协议，统一输出为Modbus协议，并通过MQTT协议将数据输出到“企业级”的云端国产化系统中。同时该方案采用数字孪生技术，能够直观地展示数据和业务流程，方便更有效地掌控工业生产环节。数字化工厂整体解决方案适用于家电、汽车、能源、化工和电力等工业产线的智能化数据采集和设备控制。在国产化改造方面，该方案可将Windows替换为openEuler，Android替换为OpenHarmony。 在鸿蒙智联展区，诚迈科技作为华为HarmonyOS Connect ISV展示了成熟的鸿蒙智联解决方案，包括产品开发、元服务开发、芯片模组、HarmonyOS Connect认证、应用开发等服务能力，着重展出了照明、冷暖、健身、工具、个护等智能家居产品合作案例。目前诚迈科技已服务过家居、出行、运动健康、办公等六大主流行业，获得了客户高度认可。 未来，诚迈科技将积极发挥自身技术优势和创新能力，与华为等合作伙伴共同推进OpenHarmony和鸿蒙生态的繁荣发展，持续致力于推动产业的数字化转型和智能化升级，携手伙伴打造更多万物互联时代的创新产品与应用。 相关推荐: 衣邦人CEO方琴出席 杭州市第十七次妇女代表大会并当选杭州市妇联执委 6月12日至14日，杭州市第十七次妇女代表大会胜利召开。衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴女士作为杭州市第十七次妇女代表大会第八代表团副团长与其他来自全市各行各业的妇女代表们一起出席，共谋未来五年杭州妇女事业发展蓝图。 （图：杭州市第十七次妇女代表大会会议现场） 本次大会回顾总结了市第十六次妇女代表大会以来我市妇女工作的主要成就和经验，提出了今后五年的奋斗目标和主要任务，选举产生了市妇联新一届领导班子。大会在杭城各界妇女中引起强烈反响，纷纷结合各自工作实际谈落实、说期待、话发展。大家纷纷表示，将以如磐的信念、昂扬的姿态、奋进的力量为推进共同富裕杭州建设贡献巾帼之力。   方琴女士表示：“看完报告，深为我们杭州市拥有非常好的妇联组织、全社会鼓励女性撑起半边天同时关心又关爱的这种氛围感到自豪。我自己作为一名女性企业家，能参加市妇代会就有被承认被鼓励的感觉，接下来也将继续做好企业为杭州市的经济发展贡献力量。同时，作为一个母亲和妻子，也会做好家庭建设，尤其是关爱老人和培养好下一代。另外，像衣邦人这样女性职工比例高达90%的公司，我也会更加注重为女性提供更好的职业发展机会，引导她们建立更好的婚恋观和家庭家风。”   方琴女士此次参加杭州市第十七次妇女代表大会，充分为女性发声。作为一名女企业家，方琴争做新时代巾帼奋斗者，短短数年就将衣邦人打造成为国内领先的互联网定制品牌。她带领着四百多位独创的女性“着装顾问”团队，至今已为超430万的客户提供个性化的服装定制服务。   （图：市妇联领导到第八代表团会场看望代表，左二为方琴） 方琴女士本科就读于浙江大学计算机科学与技术专业，硕士研究生就读于浙江大学管理科学与工程专业。从研究生阶段开始创业的她，共创办过三家公司，都曾做到细分市场第一名。多年的创业经验，让她早早注意到了互联网高端服装定制这块千亿蓝海市场，面对消费升级的巨浪和新中产阶层这个迅速崛起的新兴消费人群，传统定制无论在供应能力还是服务与效率上，已经无法满足新的市场需求。   2014年12月，她以商务男装切入，首创“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式，怀着“让定制融入美好生活”的愿景创立了衣邦人。衣邦人让客户足不出户，体验着装顾问免费上门量体的品质服务，从而大大节省用户的各项成本。而衣邦人首创的C2M模式，依托科技、数据双轮驱动赋能传统服装企业向数字化、智能化转型，真正推进全球数智时尚定制变革。   凭借行业领先的品牌、产品、服务实力，经过杭州亚组委的考察、评估，2021年1月，衣邦人正式成为杭州亚运会官方正装服饰供应商。方琴女士带领衣邦人成立亚运综合服务团队，全面推进杭州亚运正装服饰定制工作，圆满完成亚组委正装服饰交付，为杭州亚运会的筹备与圆满举办提供支持。同期，衣邦人还推出迎亚运跨界运动西装、非正装团队定制系列、轻凉西服等产品。   方琴女士不仅注重自身企业发展，还致力于引领行业、推动定制文化，带领衣邦人于2019年创立了“99定制节”，并联合中国服装协会共同升级为“99定制周”，将其打造成国内首个服装定制行业的品质购物节，向广大消费者推广普及服装定制文化。 （图：衣邦人上门量体） 在做好自身“美丽”事业的同时，方琴女士坚守发扬企业家精神、践行公益、反哺教育，发起“1元公益计划”；捐建“蓝房子公益图书馆”；捐建浙江大学和浙江工商大学“学生职业形象体验中心”，免费为高校生提供西装借用、形象设计、商务礼仪培训等服务，助力共同富裕。   凭借在商业创新领域的卓越成就，方琴女士目前担任中国服装协会定制专业委员会副主任委员、杭州市钱塘区第一届人大代表，曾荣获CCTV2“中国创业榜样”、首届中国女性创业大赛“创业新锐奖”、“2020年度风云杭商奖”、“第十七届杭州市优秀企业家”“2022年度数字新浙商”等各项殊荣。 （图：方琴，衣邦人创始人、董事长兼CEO，杭州市妇联执委，杭州市第十七次妇女代表大会第八代表团副团长） 6月14日，在圆满完成各项议程后，杭州市第十七次妇女代表大会胜利闭幕。会议还选举产生了市妇联第十七届执行委员会，方琴女士当选为市妇联第十七届执行委员会委员。

  August 9, 2023

• 透过纤体瓶，看背后的洞察与策略

  新茶饮行业近年来呈现出快速增长的态势，已经走向了下一个竞争阶段，各品牌之间内卷严重，为了抢占更多的市场份额动作频频。在当前大背景下，仅靠创新产品与技术还远远不够，由于行业门槛并不高，“复制粘贴”现象常见，想要在市场中脱颖而出，抢占先机很重要，实际上比拼的还是品牌的创新能力。   当前新茶饮行业“健康化”已经成为风潮，并逐渐向更广范围内覆盖，“真奶、真茶”已经成为其进步的基础条件，标注卡路里、选用零卡糖等已经成为不少品牌的标配，还有一些品牌积极建立行业标准，想要打造“健康”的记忆点，抢占消费者心智，从而在市场中提高品牌竞争力。   Section 1 “夺冠纤体瓶”卖爆背后的原因 北京时间7月26日，巴黎奥运会进入最后的开幕倒计时，喜茶正式官宣与安踏冠军推出“喜悦夺冠”主题联名，并围绕此次联名主题推出“夺冠纤体瓶”。据了解，新品采用的羽衣甘蓝、红富士苹果、黄柠檬、青提等水果和茶汤，以及超级食物奇亚籽。这款果蔬茶产品属于该品牌的创新性产品，部分门店物料短缺将该产品临时下架，其火爆程度可见一斑。   该产品之所以受到市场的广泛追捧，部分原因在于其产品本身的营养价值，羽衣甘蓝、奇亚籽、多种水果的搭配，膳食纤维含量“拉满”，据介绍该产品膳食纤维达3.2g/100g、维生素C含量达63mg/100g。部分原因在于其“纤体效果”也就是情绪价值，“纤体瓶”的热量仅约115大卡/杯，减轻了大部分消费者喝奶茶的负罪感，而且膳食纤维含量较高，饱腹感较强，属于较不错的代餐选择。   有数据显示，年轻人对奶茶的热爱有增无减，新茶饮市场规模仍在稳定增长，但“不健康”已经超越“热量高”，成为奶茶消费时的主要纠结因素，甚至因为担心不健康，而选择减少消费次数。纤体饮品更是如此，除了真材实料外，低糖成为市场中大部分消费者健康需求的标配，当然在口感上也追求“好喝”。某现制酸奶品牌曾宣称“5000亿益生菌”以及市场中的反馈，成为不少减肥、健身人士的代餐选择。   “夺冠纤体瓶”的推出为市场中减肥、减脂人群提供了新的健康选择。有些人可能看到“绿色饮料”而产生被蔬菜汁支配的恐惧，但该品牌也没有为了追求低热量等健康标签而忽略产品口味，社交平台上不少评论表示，“不加糖也好喝”、“连续喝好几天停不下来”等等。数据显示，上新至今，“纤体瓶”累计已售出超160万杯，位居喜茶产品销量TOP3，也足以见得消费者对该产品的认可度。   Section 2 借助奥运风潮展开品牌营销 巴黎奥运会的热烈进行，为我国新茶饮品牌带来了新的发展机遇，行业内也掀起了一场激烈的营销大战。这场倡导健康、向上的体育盛会成为一些品牌营销“健康、营养”定位的好机会，在国内外动作频频。早在7月初，某品牌就在埃菲尔铁塔、卢浮宫等巴黎著名地标投放广告，并在当地打造快闪门店，通过邀请中国运动员品尝茶饮的方式，吸引市场注意力。   在联名方面，品牌更是颇具新意，在国外为了适应当地的消费市场，与当地的BAO Family联名推出了限定包装袋；在国内除了推出联名产品外，还推出联名版阿喜形象、赛事限定冰箱贴、手环等周边及互动玩法，打造了一系列主题限定包装和中式茶碗、运动徽章等品牌周边，在全国还布置了不少主题门店，为消费者提供奥运”沉浸式”体验。   其它品牌也不甘落后，还有品牌在人流较多的火车站建立了快闪门店，并在现场策划了闻香识茶、现场制茶和投壶等中国文化体验活动，以此来吸引世界各国年轻人的目光。在联名方面，携手知名运动员组成“健康大使团”出征巴黎，上线运动员故事片，推出全新宣言，打造了一系列周边产品，同期还在中国20多个城市开展“CHAGEE TOGETHER！一起运动会”。   奥运期间，国内其他新茶饮品牌也纷纷推出奥运系列产品及特色活动，比如沪上阿姨打造低热量轻果茶专区并邀请奥运冠军代言，奈雪的茶推出健康鲜果茶+打工人奖牌套餐，结合奥运项目，把打工人的日常写到奖牌文案上等等，展示新茶饮的健康魅力。在品牌的奥运营销下，某品牌快闪店开业当日销售金额突破1万欧元，两款运动徽章周边售罄。在奥运会的加持下，不少品牌以此赢得了更多关注，或在销量上取得了不错的成绩，还有一些品牌借助体育精神强化了品牌理念，提高了品牌名誉度等。   Section 3 是否具备真正意义的燃脂、减肥功效？ 近些年，消费者对健康饮食越来越重视，越发注重产品的具体成分以及热量、脂肪、蛋白质等细微指标，这些诉求同样反映在茶饮行业。在品牌的宣传教育下，消费者对升糖指数、蛋白质含量、不健康的添加剂等越来越了解，在选择产品时，健康成为其购买产品的主要诉求。有数据显示中国消费者新式茶饮消费次数减少原因，49%的消费者认为对身体不健康，还有42.2%的消费者认为会长胖。   在健康诉求下消费市场的需求也得到延伸，加上“燃脂、刮油”等瘦身概念，在饮品界刮起流量狂欢，“健康、不长胖”已经满足不了市场不断提高的需求，“瘦身”风潮，席卷至新茶饮赛道，年轻群体对新茶饮消费从高颜值产品治愈的精神需求逐渐进化到身材管理、健康、养生的健康需求。   早在2021年就有品牌推出过相关产品——霸气玉油柑，一经推出产品的销售占比超过25%，跃升至TOP1，也成为该年度的现象级茶饮新品，而推动其出圈的就是“拉肚子”。其实这些饮品并不具备真正意义的燃脂、减肥等功效，之所以能够打出“瘦身”的口号，也主要是由于其添加的一些成分有增加饱腹感等作用。而有些饮品为了达到“纤体”的作用，在饮品中添加过量的益生菌。   在一段时间内，有些产品会通过额外添加成分来突出产品的作用，但随着市场对于此类型产品认知越来越深入，其噱头被识破后，不仅会影响相关产品销量，还会影响品牌形象及长久发展。在这样的大环境下，一些品牌便将目光放到天然成分中，其中青汁、油柑、羽衣甘蓝等出现频率较高，虽然做了一定的改良，但由于口味上的差距，市场成绩并不理想。“夺冠纤体瓶”的出现可能会打破当前饮品行业内一味追求“减肥、减脂”噱头的局面，为其它品牌推出相关产品提供借鉴的同时还将推动行业进一步发展。     Section 4 健康理念，高于直白且夸大的宣传 随着社会经济的快速发展以及生活水平的快速提高，饮食结构和工作模式的改变，让超重和肥胖问题越来越普遍。根据世界肥胖联盟发布的《2023年世界肥胖地图》数据预测，全球超重或肥胖人数将由2020年26亿增加至2035年40亿，中国成年肥胖人口年均增长率为5.4%。肥胖较容易导致的高血压、高血脂等一系列影响健康的疾病，这也使体重管理成为大部分人绕不开的话题。   一直以来，减肥都是个让很多人头疼不已的话题，尽管都明白“管住嘴、迈开腿”的道理，但还是会有大部分人想要“躺瘦”，减肥需求显现出较大的商机，所以一些企业便将目光放到体重管理领域，相关数据显示，全球体重管理类产品市场将从2016年的158.6亿美元增至2025年的229.2亿美元，复合年增长率4.15％。代餐产品占据体重管理产品的大部分市场份额，且向饮品类转移趋势明显。   比如某品牌推出每瓶630mL添加了22mg葛根花来源异黄酮，5g抗性糊精的茶饮；某品牌推出加入了格氏乳杆菌SP株的酸奶等等，当然还有一些名叫“纤体饮”的产品，宣称添加壳寡糖、益生菌发酵西梅浆、植物萃取精华等。但从当前市场中主打“纤体”的饮品来看，虽然种类多样，但大部分主要是噱头、概念，甚至还有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑。   “纤体瓶”的推出无论是从原料、制作过程上，还是在宣传等方面都在践行差异化策略。在原料的选择上都选用天然食物，且由于是现制茶饮，其制作过程更加透明。从其宣传上看“超纤体、轻负担”标语明显，但也止步于此，通过与奥运联系，向市场展现更多的是产品的“健康”理念，相比于直白且夸大的宣传这样更容易占领消费者心智，从而带动产品销量的增长。   Section 5 创新产品原料是企业发力方向之一 近两年“减肥瘦身”逐渐成为潮流，尤其在春节期间相关电影的上演，据天猫健康平台数据显示，与“减肥”相关的产品关键词搜索量较节前激增近三倍，显示出市场对于健康和体重管理的需求提高。这股热潮也并没有跟随春节氛围消失而是成为市场中常谈的话题，相关产品在市场中也是层出不穷，为了吃到这块“大蛋糕”，竞争也逐渐加剧。   在饮品行业各种各样的产品涌现，纤体饮品想要发展还需要品牌不断创新，从原料角度出发，相关饮品大多通过在产品的营养成分组成上进行调整，或通过减少糖分、油脂或碳水进而降低能量摄入，或通过增加含膳食纤维高的天然成分达到某些健康功能要求；还有就是通过添加功能性成分来达到其宣传的作用。   随着科研技术和生产技术的不断发展，近两年有越来越多的企业从奇异果、向日葵和菜籽油、番茄、菊苣根、甜菜、啤酒花、微生物群等原料中挖掘出对体重管理有积极作用的成分，并且已经应用到了部分食品、饮品中。未来在市场竞争的驱动下，或许还将有更多新原料被挖掘，也需要相关品牌抓住机会，推动纤体饮品行业更上一层楼。   除了原料，在包装材料上也值得品牌下功夫，“夺冠纤体饮”创新专属“吨吨瓶”，区别于常规的饮品杯，其设计使得饮品易于携带及饮用，可以成为便捷的运动伴侣。为响应巴黎奥运会的环保理念，还为其设计发出循环利用倡议。形似哑铃的瓶身便于抓握，饮用完毕后可以再装满水作为1斤重的哑铃进行循环使用，既环保又便利。这不仅有利于相关企业打造差异化竞争优势，还有利于推动纤体饮品行业的发展。   Section 6 宣传层面问题较突出 减肥产品向来是虚假宣传、夸大宣传的“重灾区”，尤其是一些口服类产品，大量商家在宣传时将“减肥、安眠、降糖、降压、排毒、增强免疫力”等文字标注到显眼位置，或者以图片等形式隐晦的表达其医疗和保健功效，但实际上大多数产品成分简单，且有些还属于三无产品。纤体饮品作为其中的细分品类之一，行业内同样存在上述问题。   比如某品牌普通植物饮料宣称纤体瘦身涉嫌虚假宣传，在其宣传中直接表明代餐、排毒、改善睡眠、提亮肤色等字眼，但其并不属于保健品；某公司宣传涉案产品有阻止部分油脂和糖分被人体吸收的功能，被处以罚款3745万元等等类似事件依旧在市场中出现。   部分原因在于市场中针对此类产品的相关标准还并不完善，一些品牌为了谋利不择手段，还有部分原因在于消费者对于此类产品的了解并不深入，给一些品牌可乘之机。   目前市场中针对此类产品的法规主要是关于虚假宣传方面，依据《保健食品管理办法》第5条的规定，凡声称具有保健功能的食品必须经卫生部审查确认，否则不得以保健食品的名义进行宣传。普通食品不得宣传保健食品功效，保健食品应当在主图或商详显著位置展示保健食品标识、有效的保健食品批准文号。   从平台监管角度来看，这类游走于电商平台上的灰色产业链，确实很难监管，不良商家为了卖出产品宣传上无限夸大，就是瞄准了部分消费者“病急乱投医”的心理。虽然当前市场对于相关产品的监管趋严，但在高利润的趋势下，仍然有产品在市场中出现。为了保证良好的行业发展，专门化、针对化的标准法规亟需完善。   Section 7 液体沙拉成年轻人乐于选购的饮料？ 事实上，之前就有品牌推出过相关产品，某品牌用到青瓜和羽衣甘蓝；还有一些品牌曾上架紫苏饮品；还有品牌将将羽衣甘蓝和油柑搭配等。更是有新茶饮品牌就定位蔬果茶，招牌苦瓜柠檬茶曾一年卖出410万杯，甚至有的还靠这一品类完成了品牌转型。   果蔬汁也可能成为纤体饮品未来布局的重要方向之一，其实果蔬汁这一产品在市场中算得上较为常见的饮品，只不过其口味难以接受的固有印象影响着其发展，如今创新技术的应用使果蔬汁在健康的同时不再“难喝”。用苹果、黄瓜、苦瓜、菠菜组成的“苦瓜苦不苦”、6种果蔬组成的“液体沙拉”等果蔬汁成了年轻消费者乐于选购的饮料，以致部分产品已经显示为“库存紧张”。   纵观新茶饮乃至整个饮品赛道，其发展趋势主要朝健康、新鲜这个方向走。比如用越来越新鲜、优质的原料，冷链运输、现做工艺、严控产品营养成分等，都是健康趋势的表现。随着购买群体的增加，相关产品的价格正在变得更为“亲民”，夺冠纤体瓶售价19元，某品牌的果蔬汁，同规格单瓶售价相比于与盒马合作前下降了近20%到30%。在消费理念更加理性下，价格的调整也会成为影响产品销量的重要因素。   蔬菜、水果一同入茶，无疑为新茶饮的健康属性做了加成，还精准戳中当下年轻人养生痛点，刺激购买欲。随着健康理念的渗透都逐渐提高，纤体饮品的发展前景还是较广阔的，但前提是相关品牌遵循相关法规，正确宣传产品。   行业思考：“夺冠纤体瓶”的推出引发了市场的关注，产品创新性的将水果、蔬菜和茶结合，以及奥运风潮的加持，在当前市场中具备差异化优势，且符合当前市场健康化的发展趋势。从产品类别看，这种纤体饮品虽然在新茶饮赛道并不多见，但在饮品行业中还是有竞争对手的。未来随着品牌竞争升级、行业标准完善，纤体饮品赛道或将有更广阔的发展前景。 相关推荐: 陈志荣获全球品牌奖：彰显太子集团的国际影响力！ 柬埔寨，金边 –…

  其他 August 19, 2024