链情中秋，家和月圆，杭州链家中秋游园会点燃社区节日氛围

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  40万豪华轿车怎么选？奥迪A6L和凯迪拉克全新CT6有明显差距！

  　　40W级豪华轿车是当下很多追求高品质出行生活的用户首选，那这个价位的豪华轿车应该怎么选，要注重哪些方面呢?要我说车圈高材生凯迪拉克全新CT6必须提名，该车智能满配、性能满配、豪华满配，可谓是霸气归来，就连BBA中的奥迪A6L也不及。 　　   　　985顶级智舱，用车效率满级 　　在数字时代，智能体验是必不可少的，凯迪拉克全新CT6配备了33英寸环幕式超视网膜屏，支持9K分辨率、100000:1超高对比度、271PPI像素密度，让用户从手机和车机屏幕的切换中达到一致的极致视觉体验，相当于在座舱里配备了4W块的苹果顶级XDR显示屏，可媲美iPad pro和iPhone 14显示效果。同时，还搭载了当下电车市场最高端的高通旗舰级8155芯片和5G网络，共同打造了985顶级智舱，拥有顶级智能交互。得益于领先同级的8155芯片，支持同级最丰富APP应用，多个程序共同运行也不卡顿，这可是奥迪A6L做不到的，他的中低配车型搭载的是820A芯片，且仅支持4G网络，车机卡顿也是备受用户吐槽的点，智能体验相对较弱。同时，奥迪A6L采用的是老套的分屏设计，搭载12.3英寸仪表+10.1英寸+8.6英寸中控屏幕，屏幕多而不精，屏幕分辨率仅为1920×720(2K)，像素密度微博203PPI，整体画质和33英寸环幕式超视网膜屏都不是一个层次的，都不用实际感受，看参数就是知道效果了。作为豪华品牌不仅要有影响力，最关键的还得是创新，譬如车钥匙这样的细节，CT6采用了iKey手机钥匙，而A6L依旧是传统的车钥匙，让用车效率和便捷性大大降低。 　　   　　顶级用料与AKG音响，豪华高端体验拉满 　　当然，豪华轿车最不应该缺少的就是高级感，全新CT6打造的游艇式豪华智舱刷新了大家对豪华旗舰轿车的认知。像Fine Nappa半苯胺菱纹手工真皮、40-50 年树龄上等白木饰条、高级拉丝真铝饰条装饰等高级材料毫不吝啬，还有水晶般精致的门斯之盾晶钻电控旋钮，以及设计师根据色彩心理学甄选的26色氛围灯，将海上游艇式的度假奢适引至陆地，将奢华氛围营造到极致。同时，配备了AKG录音棚级高保真音响系统，共19颗甄选扬声器，总功率达1400W，全系标配ANC主动降噪系统，打造身临其境的聆听盛宴。奥迪A6L臻选致雅型采用的是普通的Nappa真皮，质感和档次输给了凯迪拉克全新CT6，而且还有奥迪A6L中低配中低配车型配备的则是10个扬声器的普通音响，如果想要16个扬声器的B&O音响系统需要加钱选装，总是想要在A6L身上有更高端的享受必须是“人民币玩家”，诚意较全新CT6略逊一筹。 　　   　　211百万级底盘，驾控质感非同凡响 　　对于入手40W级豪华轿车的消费者来说，更加追求驾驶质感，而这点搭载了211百万级底盘的全新CT6完全能够满足。其中，每秒1000次扫描侦测路面的全新升级MRC磁浮悬挂，稳定性和舒适性像魔毯一般，实力远超同级。还有全系配备2.0T智能可变缸引擎和10速手自一体变速箱，加上全系纯正的后驱系统，多方配合下极致提升驾控体验。奥迪A6L搭载的是2.0T涡轮增压发动机，全系标配7挡DCT变速箱，换挡流畅度和操控感都有所下降，而且底盘调校相对于CT6而言偏硬，路过城市减速带或者水坑后排有明显颠簸感。最重要的是身为豪华品牌BBA中的一员，不是全系后驱也很打脸，违背了“无后驱，不豪华”，也让性能水平降低。 　　   　　综合来看，40W级豪华轿车应该具备的智能、豪华和驾控三大方面，凯迪拉克全新CT6的成绩都极为优异。怪不得很多专业人士和大V都对它很有好感，感兴趣的话就去附近的店里试驾吧! 相关推荐: 太原肤康中医皮肤病医院是公立医院吗？省级专科专治皮肤以疗效赢患者青睐！ 　　太原肤康皮肤病医院是经卫生部门批准成立的以中医为特色，中西医结合皮肤病诊疗医院，倡导中医辨证诊疗以及中西医结合诊疗，形成肤康特有的专科专病专治各类皮肤疾病。 　　太原肤康皮肤病医院以中西医结合优势突出，集皮肤病临床诊疗、预防、康复为一体。可开展常见皮肤病、区域高发皮肤病、皮肤疑难病、皮肤美容，京、沪医生特需5大门诊。 　　太原肤康皮肤病医院是以质量立院、人才强院，注重医疗卫生人才队伍建设，不断引进临床、护理、检验、药剂等皮肤临床医疗人才。 　　核心专家团队：太原肤康皮肤病医院的医师拥有一批从事皮肤病临床诊疗和研究工作，经验丰富的皮肤病专家;经常被邀请参加各类皮肤病学术会议并发表学术讨论，医院定期安排首都医科大学附属北京世纪坛医院董平教授，首都医科大学北京同仁医院刘文斌教授、清华大学第一附属医院王昕教授等定期来晋进行会诊，并且成立了山西省首个“国家级皮肤专家会诊中心”，大幅提升了疑难病患者的就医质量。 　　先进仪器设备：太原肤康皮肤病医院在诊疗设备上面不断引进先进的诊疗设备，如净血仪、UV100L治疗系统、过敏源检测室、RBL红蓝光治疗设备、伍德诊断灯、中药熏蒸机、UVB紫外线治疗仪、水氧活肤仪、过敏源检测仪、伍德灯检测仪等设备130余台尖端皮肤诊疗设备。 　　对外交流方面：太原肤康皮肤医院先后多次组织或参与皮肤病学新技术推广大会、疑难病临床诊疗学术峰会、中国皮肤病学发展大会等学术界交流研讨。 　　2015年10月份在北京人大会议中心召开的皮肤病学术会议上，太原肤康皮肤病医院医生做出有关“治皮肤病先治内”的阐述，获及皮肤学科医生的统一认可，其中痤疮、脱发、湿疹、牛皮癣等8项治疗技术被认定为大会重点推广技术。 　　2016年9月4日，太原肤康皮肤医院开省内先河，盛大举办“2016皮肤病临床新技术推广成果报告大会”。 　　会后，原国家卫生部副部长孙隆椿到太原肤康皮肤医院视察指导工作，并为医院亲笔题书“打造民族连锁品牌，服务百姓健康”，对医院寄予鼓励与厚望。 　　技术实力：太原肤康皮肤病医院在皮肤病以“中西结合、由内而外、内外兼治”的先进诊疗理念，不断研发皮肤病诊疗中西医结合新技术，其中脱发、银屑病、腋臭等诊疗新技术分别荣膺国家发明专利，获国家知识产权局颁发证书，为百姓皮肤健康事业努力。 　　社会责任方面：太原肤康始终秉持”治肤虽难不敢轻言弃，肤疾虽繁必分型而治”的行医理念，肩负仁心济世的社会责任。多年来致力于医疗公益事业，积极实施“松散型医疗集团”和“全域医疗服务体系”发展战略，成为全国首批医疗联合体，有效带动了基层医疗机构发展壮大。认真落实分级诊疗制度，促进群众合理有序就医，取得初步成效。 　　太原肤康一切以患者为中心，把公益、平价医疗落实到日常诊疗的方方面面!肤康品牌不忘初心，坚持以”心诚尚德，肤康济世”为行医准则，”专注皮肤事业，引领健康生活”为使命，追求医术上的精益求精，在皮肤健康事业的发展方面，深耕细作，尽职尽责!相关推荐: 粤铁投基金受邀参加胡润百富2023全球独角兽CEO大会4月18日，第九届中国广州国际投资年会（黄埔）暨2023全球独角兽CEO大会在广州黄埔君澜酒店隆重举行。本次大会由广州市商务局、广州市黄埔区人民政府、广州开发区管委会联合主办，胡润百富承办。作为国内领先的投资盛会，大会聚焦绿色经济、人工智能与先进制造、新零售与新消费、数字经济等领域，汇聚了独角兽企业及相关机构共700多位嘉宾参会，促进了交流、合作和投资。 粤铁投基金总裁张晓勇受邀参会 当天，粤铁投基金总裁张晓勇应邀参会，并担任2023全球独角兽CEO大会数字经济论坛主持人，就“数字赋能全时全域企业服务”主题，现场与Pingpong合伙人罗永龙、Inmobi大中华区总裁梁忠伟、嬴彻科技副总裁王立鹏、拉卡拉支付股份有限公司董事兼总经理王国强展开深入对话，共同探讨数字经济在企业服务和商业模式创新中的应用和发展方向，以及数字化转型所带来的机遇和挑战。 在数字经济论坛上，各企业代表分享了他们在数字经济领域的经验和见解，展示了数字化转型在企业中的应用和成果，为其他企业推动数字化转型提供了新思路和新动力。粤铁投基金总裁张晓勇在主持论坛时也特别强调，数字化转型对企业发展的重要性，以及数字技术对企业竞争力的提升作用，希望企业能够抓住数字化转型的机遇，实现高质量发展。 粤铁投基金总裁张晓勇主持数字经济论坛 数字经济是未来发展的趋势，也是粤铁投基金公司重点关注的领域之一。作为一家专业的私募股权投资机构，粤铁投基金一直以来深入探索数字经济领域，积极投资具有创新精神和技术实力的企业，致力于为推动数字化转型和产业升级做出积极贡献。在数字经济领域，粤铁投基金投资的企业包括拥有自主核心技术的人工智能企业、具有领先技术的新零售企业、以及拥有完善数字化服务能力的企业，为他们提供资金和资源支持。本次大会数字经济论坛的举办，为各行各业的代表们提供了一个深入学习和分享的平台，促进了企业之间的合作与交流。粤铁投基金公司愿与各方加强合作，共同推动数字经济的快速发展和可持续发展。 粤铁投基金总裁张晓勇与论坛嘉宾合影 此外，在2023全球独角兽CEO大会上，胡润研究院发布的《2023全球独角兽榜》（Global Unicorn Index 2023）也引起了广泛关注。榜单列出了全球成立于2000年之后，价值10亿美元以上的非上市公司。胡润研究院从2017年开始追踪记录独角兽企业，这是第五次发布全球独角兽榜。胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示，《2023全球独角兽榜》通过列出世界上最成功的创业企业，来洞察未来的经济。 独角兽企业具有成长性高、创新性强、发展潜力大等特点，是新经济赛道中引领产业变革的重要力量。粤港澳大湾区共有63家独角兽登榜，比一年前增加12家，是疫情前两倍。其中中国前十大独角兽企业，就有5家位于广东。这些数据充分说明了广东企业的创新实力，证明了粤港澳大湾区的投资环境和创新氛围。 胡润百富董事长兼首席调研官胡润发布《2023全球独角兽榜》榜单 共谋发展合作，共享广州机遇。此次第九届中国广州国际投资年会（黄埔）暨2023全球独角兽CEO大会的举办，为粤港澳大湾区吸引更多的国内外优质企业提供了良好的机会，也为企业的发展提供了新的机遇。作为粤港澳大湾区内的专业私募股权投资机构，未来，粤铁投基金将不断深入挖掘区域内的高成长性企业，积极投资领先的企业，为粤港澳大湾区的经济发展注入更多的动力。同时，粤铁投基金也将继续参与各种具有影响力的国际会议和活动，为更多的企业提供支持和帮助。

  July 12, 2023

• 神粮酒业“SOD酒”：富含SOD活性，饮用更舒适、健康

  随着健康意识的不断提升,消费者对白酒的需求已不仅仅局限于传统的品味与文化传承,更加注重其健康属性,健康类白酒作为白酒行业的新趋势,正逐步成为市场关注的焦点,神粮(海南)酒业科技有限公司秉承健康饮酒理念,以创新技术将SOD融入白酒,打造出一系列SOD白酒,致力让人们享受口感醇正、健康的白酒,让喝酒不再成为一种负担。 中国高抗氧化SOD酒创领者 神粮酒业,作为一家专注于研发健康型SOD酒类产品的科技型民营企业,自成立之初便确立了以高抗氧化SOD酒为核心的发展战略。公司总部位于海南自由贸易港,依托茅台镇和宜宾、泸州白酒金三角的优质资源,形成从研发到生产再到销售的完整产业链。神粮酒业独特之处在于其自主研发的高抗氧化SOD酒系列产品,这些产品不仅保留了传统白酒的香型、口感和感受,更通过科学组方的多元网络抗氧化基团,有效减少了乙醇及其代谢过程对人体健康细胞的氧化伤害。目前,神粮酒业已完成了含SOD植物饮料浓缩液、抗氧化型酱香白酒和抗氧化型浓香白酒的研发工作,并成功申报了相关产品的企业标准,获得了海南省、贵州省、四川省卫健委的批准备案,以及国家酒检中心和地方市场监督管理局的核准。这一系列成就,不仅彰显了神粮酒业在技术创新方面的实力,更为其在中国高抗氧化SOD酒领域的领先地位奠定了坚实基础。 基于SOD抗氧化,呵护人体健康 SOD,即超氧化物歧化酶,是一种广泛存在于生物体内的抗氧化酶,它能够有效清除体内的自由基,减少氧化应激对细胞的损伤,从而起到抗衰老、提高免疫力、保护肝脏等多种健康作用。在神粮酒业的抗氧化型酒类产品中,SOD的加入为传统白酒赋予了新的生命力。 随着现代生活节奏的加快和环境污染的加剧,人体内的自由基水平不断升高,导致氧化应激反应增强,进而引发一系列健康问题。SOD作为人体内的天然抗氧化剂,能够有效中和这些自由基,减轻氧化应激对细胞的损害,从而保护人体健康。因此,摄入富含SOD的食物或饮品,对于健康呵护具有重要意义。 神粮酒业推出的SOD酒系列,包括500ml装53度SOD酱香型酒、100ml装53度SOD酱香型酒、500ml装52度SOD浓香型酒、500ml装42度SOD浓香型酒以及100ml装42度SOD浓香型及酱香型白酒。这些产品不仅满足了不同消费者的口味需求,且富含SOD活性,为消费者提供了更加健康、安全的饮酒选择。消费者饮用神粮SOD酒,在享受传统白酒带来的愉悦感受的同时,还能有效呵护人体健康,减少酒精对身体的伤害。 品味经典味道,赋能健康生活 神粮SOD酒在保留传统白酒基本特征的基础上,融入了现代科技的健康理念,为消费者带来了全新的饮酒体验。神粮SOD酒在口感上保持了传统白酒的醇厚与细腻,无论是酱香型的浓郁还是浓香型的绵柔,都让人回味无穷。同时,酒体颜色清澈透亮,无杂质,展现了高品质白酒的优雅风范。在饮用过程中,消费者可以感受到与传统白酒相似的愉悦感受,并感受更加温和、厚重、舒适,醒后不留痕迹。 神粮酒业作为中国高抗氧化SOD酒的创领者,正以其独特的产品优势和健康理念引领着白酒行业的新风尚。在未来的发展中,神粮酒业将继续秉承“让人们喝上能够呵护身体健康的酒”的企业使命,不断创新、追求卓越,为消费者带来更多品质、健康的白酒产品。 相关推荐: 刘卫平羞不羞？卫龙辣条又贵又少，魔芋爽实际含量只有60%！ 卫龙辣条（股票简称“卫龙美味”）陪伴了中国一代又一代年轻人的成长。然而，如今提及卫龙辣条，年轻人会有一个第一印象，那就是“又贵又少”，而在登陆资本市场之后，卫龙辣条依然没有放缓涨价的步伐。 卫龙美味方面在公告中表示，以大众食材为主，公司秉承「以工业化思维，让美食原点的价值最大化释放」的产品研发理念，通过扎实深入的基础研究和领先的生产工艺技术，积极推出新产品，以应对不断变化的市场状况和满足消费者不断变化的需求。 据悉，2022年12月，卫龙辣条敲开了香港资本市场（H股）的大门，股票简称为“卫龙美味”，并被誉为“辣条一哥”，目前市值徘徊在136亿港元左右。 进入2023年，卫龙美味继续坚持「多品类、大单品」的产品策略。卫龙美味的产品目前涵盖了调味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他产品品类。调味面制品（俗称辣条）主要包括大面筋、小面筋、麻辣棒、小辣棒、亲嘴烧、麻辣麻辣、霸道熊猫及脆火火。蔬菜制品主要包括魔芋爽、风吃海带及小魔女。豆制品及其他产品主要包括软豆皮、78°卤蛋等。 “任何品牌的发展，都是在和消费者的交流互动中迭代进步的。”卫龙美味董事长刘卫平表示，当前，卫龙坚持“多品类大单品”的产品策略，持续投入每个单品品牌的发展，实行多品牌齐开花的策略，“自去年九月以来，我们连续推出辣味休闲食品子品牌，通过多元的风味、口感、品类尝试，力求让每个单品都形成消费者心智和行业竞争力。” 报告期内，卫龙美味推出了新品麻辣辣条「霸道熊猫」，魔芋素毛肚「小魔女」及辣脆片「脆火火」。 “新产品不仅代表了我们对传统美食的开拓创新，也体现了我们对消费市场变化的洞察。”卫龙美味方面直言，新产品将满足消费者更多元的味觉体验，同时也能进一步丰富本集团的产品矩阵，提升品类竞争力。 数据显示，2023年，卫龙美味实现营收48.7亿元，同比增长5.2%；年内经调整净利润9.7亿元，同比增长6.3%左右。 对于业绩变动，卫龙美味方面表示，主要由于O2O、零食量贩店、内容电商等新兴渠道带来收入增长。 卫龙美味的毛利由2022年度的19.596亿元增长18.5%至2023年的23.227亿元，毛利率由2022年度的42.3%提升至2023年度的47.7%，主要是由于在2022年度对主要产品结构调整带来了平均售价的提升，以及2023年度原材料价格下降，以及通过持续优化生产工艺流程，优化了成本管理。 然而，快消行业分析师康定平却表示，卫龙美味业绩增长主要就是依靠提价，但问题在于卫龙美味的产品含量太少，甚至还搞“缺斤少两”的伎俩，着实让人瞠目结舌。 近日，有消费者反映，包装上明确标注着每包重15克的卫龙魔芋爽，带包装称重实际重量分别为12.6克和8.9克，均未能达到包装上所标明的重量。 该消费者的反应引发了很多网友的共鸣，因此，该话题迅速地登上了很多平台的热搜榜，也成为各大媒体关注的焦点。 对此，卫龙美味官方在短视频平台发布《致消费者》道歉，致歉声明称，针对近日消费者反馈的15g魔芋爽存在克重不足的情况，表示诚挚的歉意。卫龙美味已经与相关消费者积极取得联系并依照相关规定妥善解决，同时在内部立即展开了产品生产、品质检测等自查工作。 有个别网友为卫龙美味辩解，甚至拿出了“误差”之说。实际上，定量包装商品是指在一定量限范围内具有统一的质量、体积、长度、面积、计数标注等标识内容的预包装商品；零售商品是指以重量结算的食品、金银饰品。国家对定量包装商品和零售商品计量都有具体的规定进行规范，允许的误差都有限定的范围。 所以，不论是在市场买菜或者超市购物时，购买的商品净重或净含量都应该在最大允许误差范围内。 然而，从消费者的反映来看，卫龙美味旗下卫龙魔芋爽，实际含量仅为标注含量的60%左右，已经远远超过了最大允许的误差范围。 “卫龙魔芋爽不符合国家规定标准的误差，实质就是堂皇地侵害消费者的权益。”康定平表示，定量包装商品必须正确标注它实际的净含量，而不是标准含量的误差；零售商品也应以称重的实际值结算，有误差也应在规定范围内，“可以很明确的说，卫龙魔芋爽属于典型的缺斤少两，而且缺少的斤两还很大。”  相关推荐: PD-1抑制剂艾瑞卡5年总生存（OS）率创新高，有望造福更多晚期肺癌患者2024年4月15日—21日是第30届全国肿瘤防治宣传周，宣传周的主题为：“CACA指南，我知你知”，将以CACA指南核心观点为创作源，全面推进我国肿瘤防治权威科普创作。值得关注的是，据国家癌症中心2024年最新发布的《全国癌症报告》显示，目前肺癌仍是占据我国发病和死亡首位的恶性肿瘤，创新药卡瑞利珠单抗的出现，正有望改变这一治疗现状。 在刚刚过去的2024年欧洲肺癌大会(ELCC)上，恒瑞医药创新药卡瑞利珠单抗联合卡铂和培美曲塞对比化疗一线治疗驱动基因阴性晚期非鳞非小细胞肺癌(NSCLC)(CameL研究)的长期随访数据更新亮相。研究（CameL研究）结果表明，卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗非鳞非小细胞肺癌的5年生存数据达到了31.2%。意味着让近1/3患者生存突破5年，达到临床治愈，较以往的10%左右有了大幅度提升。完整接受该方案（卡瑞利珠单抗联合化疗）2年治疗的患者，5年生存率高达84.3%，这意味着治疗满2年的大部分患者生存期都超过了5年，且疾病稳定未复发。 CameL研究5年长生存数据的亮相不仅震撼了国内外医学界，更引起了包括英国、捷克在内的多个欧洲国家媒体的广泛关注，五年生存率是临床评估癌症临床治愈的重要指标，《健康中国行动—癌症防治行动实施方案》中将提升“五年生存率”作为癌症防治工作的主要目标。CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗组中近1/3的晚期肺癌患者生存期突破5年，代表中国医药又迎来了新的进步。 CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗治疗晚期非鳞NSCLC的5年生存率达31.2%，较以往数据实现了大幅提升，为更多患者带来长生存的希望和更好的生活质量，也为全球的医学研究者提供了宝贵的经验和启示。除肺癌领域外，卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼（“双艾”组合）肝癌一线治疗适应症上市申请已获美国FDA受理，未来有望惠及全球患者。 当前，癌症治疗在全球仍存在巨大未被满足的临床需求，相信随着我国医药事业的进步，未来将继续为癌症创新治疗做出积极贡献，造福全球患者。    相关推荐: 财报解读：中通正在从“价格战”跳到“价值战？”从数据来看，我国快递行业持续保持着上升势头。国家邮政局数据显示，今年1至2月我国快递发展指数为329.6，同比提升26.7%。 不过，在向好的行业趋势当中，相关企业仍有烦忧。一方面，行业竞争加剧，新一轮价格战带来较大发展压力。另一方面，消费需求的不断变化增加了诸多不确定性。 对此，企业如何应对，才能走出稳健发展步伐？ 日前，中通快递先于“三通一达”的其他三家发布了2023年财报，这份报告或可成为观察快递企业未来成长性的窗口。 中通的2023：价格战中，探寻增长 财报显示，2023年中通营收同比增长8.6%至384.19亿元。具体来看，2023年中通的营收来源分为四部分——快递服务、货运代理、物料销售及其他收入，其中，快递服务是基本盘，实现收入354.88亿元，同比增长8.94%，占总营收的比例为92.4%。 而快递服务业务规模能够持续扩大，主要受到以下因素影响： 一是市场需求。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年国内实物商品网上零售额130174亿元，按可比口径计算，同比增长8.4%。线上商品消费的增长也让寄递需求持续释放。 国家邮政局数据显示，2023年我国快递业务量和业务收入分别达1320亿件和1.2万亿元，分别同比增长19.5%和14.5%。水涨船高，中通等快递企业充分受益。 二是企业的降价策略。数据显示，2023年中通快递的核心单票收入下跌11.3%。而这背后是新一轮价格战的到来。根据国家邮政局数据，2023年快递行业平均价格9.15元左右，同比下降4.1%。 且价格战并未有停止迹象。根据快递企业发布的经营数据，2024年2月，申通、圆通、韵达单票收入分别为 2.25元、2.53元、2.29元，同比下滑7.02%、0.09%、11.92%。 实际上，去年，顺丰将丰网打包出售，菜鸟推出自营快递“菜鸟速递”……竞争格局变化已让快递企业更有发展紧迫性，这种情况下，降价可以说是更加快速有效抢占市场份额的方法。 此外，消费者对低价快递服务的偏好，不断引导着相关企业采取对应行动。此前，iiMedia Research（艾媒咨询）报告就有过揭示，接受快递费涨幅幅度在5%-20%的消费群体占比50.6%，接受快递费涨幅幅度在21%-40%的消费群体占比38.5%，接受快递费涨幅幅度在41%-60%的消费群体占比10.6%。这种形势下，快递企业推出更低的单票价格，无疑能对消费者产生更强的吸引力。 还值得一提的是，快递与电商紧密相关，去年淘宝、京东等电商平台重拾低价武器吸引消费者，这也传导至处在下游的快递行业。 不过也需看到，降价容易以牺牲利润为代价，但中通似乎摆脱了这一“魔咒”。财报显示，2023年，中通归母净利润同比增长29.4%至90亿元，经营性利润率提升4.1%至26.0%。 从企业经营情况来看，中通的盈利，得益于其规模优势和精益管理，共同削弱了价格战带来的影响。 一方面，目前中通市占率稳居行业第一。财报显示，中通全年包裹量同比增长23.8%至302亿件，市场份额扩大0.8个百分点至22.9%。规模优势的扩大能够降低边际成本，进而减小价格下调对于利润的影响。 另一方面，作业流程标准化、自动化程度提高，利于控制成本。根据年报，截至2023年12月31日，中通的网络基础设施由99个分拣中心和464条自动化生产线组成。在高效的运营下，2023年，中通单票分拣成本为0.27元，同比下降5分；单票运输成本为0.45元，同比下降6分。另外，中天系统等数字化工具的运用，也促进了中通的降本增效。 整体来看，在竞争和消费需求驱动下，降价已是快递行业难以逆转的趋势，而这一背景下，相关企业想要稳步增长，就必须要提高内部运营效率、控制成本，才能保证量利平衡，这也区别于以往的纯烧钱策略。 从这点来看，中通无疑走在了正向发展轨道上。但想实现更大增长，要做的可能并不止于降价、降本。 快递企业的2024：走出“高品质”增长路径 在业绩说明会上，中通创始人、董事长兼首席执行官赖梅松表示，快递业的竞争本质仍是优质的品质及稳定的网络。 结合市场痛点来看，品质的确是竞争核心。其实，目前快递行业实际服务质量仍然有待提高，此前，江苏省消保委发布的《快递行业消费调查报告》就有过体现，消费者在使用快递服务过程中，包裹丢件损坏、物流信息更新不及时、快递员服务态度不好等问题较为常见。 而之所以出现这些问题，或是因为加盟模式下快递企业总部对终端网点的直接管理存在阻碍。 据了解，当前不少快递公司主要采取加盟管理模式，这一模式具有轻资产、可复制的优势，但在经营管理上难以做到标准化、规范化。 具体而言，加盟模式下，快递公司总部负责快件中转和干线运输，加盟商负责快件揽收和派送，而相关加盟店主要为独立法人运作，往往各自为政，总部难以做出直接有效的管理。 另外，快递员主要由网点负责人自行招募，比较缺乏统一的规范培训，也因此存在人员素质良莠不齐等情况。 问题的存在，推动着快递企业服务升级，行业也逐步进入“拼品质”的阶段。可以看到，目前各家快递企业已经在采用各种措施来改进服务体验。 比如，去年是圆通“一号工程”——“加盟网络数字化标准化绩效化”的全面落地之年，据悉，2023年圆通在全网派出70多个执行小组，通过梳理数据、摸排现场、查看人员工作状况等系列“调研问诊”，为加盟商提出一整套提质、降本、增效方案。 申通推进网格化服务，按照服务半径、服务网点数等，划分管理片区，每个片区配备专职管家，实行“包干到区、包产到户。 整体来看，以上这些举措，更倾向于通过加强监督管理，提升服务质量，这无疑是必要的，但似乎还未触及更为关键的问题，即如何平衡网络中各方利益。 目前，头部快递企业都拥有庞大的网点规模。以中通为例，财报显示，截至2023年12月31日，中通拥有网点数量31000余个，直接网络合作伙伴6000个。但企业想要做好全面管理也并非易事，正如前文所言，快递行业中的加盟商往往独立性较大，这种情况下，企业需要兼顾利益分配这一要点。 由此来看，中通推行以“同建共享”理念为核心的网络合作伙伴模式，或是基于对上述要点的考量。 据悉，中通“同建共享”模式的核心，在于服务费共享机制和加盟商共享公司利润增长。前者使派件网点按一定计算方式获取派费，平衡网点收益；后者通过将重要的网络合作伙伴转变为股东或者转为直营，进一步解决利益分配问题。两者综合，最终增强了网络稳定性，提升了网点服务自觉规范性。 根据招商证券数据，截至2022年，中通加盟商数量达到5900个，加盟商换手率低于5%。基于强大的网络凝聚力，用户对相关服务的满意度也在持续提升。在Chnbrand 2023年中国顾客快递服务满意度调查中，中通的满意度指数居第三，名次上升两位。 总体而言，当前快递企业想要获得持续增长的市场份额，稳住发展阵地，并不能停留在高举低价大旗，而是需全面进击，其中，从合作伙伴、消费者角度出发，提升服务品质是关键。 也正如在财报电话会议上赖梅松所言，“快递是马拉松，做好自己、有成本优势、有服务时效、效率明显的企业一定会越来越强”，未来坚持到最后并持续占据高地的必然是那些综合能力强劲的选手。 当然，综合实力的增强，必然需要前期大量的成本投入，从这点来看，中通还是具有一定的底气。财报显示，2023年中通全年的资本支出为67亿元，经营活动产生的现金流增长了16.4%，达到134亿元。 鉴于市场份额领先、现金流充足，中通预计2024年的全年包裹量将在347.3-356.4亿件，同比增长15%-18%。这一成果值得期待。 作者：惜文 来源：港股研究社  相关推荐: 财报解读：收下2023全年喜报，零跑继续“卷自己”今年，新能源车企的价格战来得“既快又狠”，各大车企1-2月的交付量迅速拉开差距，新晋第一梯队的零跑选择先“超越自己”。公开数据显示，2024年1-2月零跑交付汽车18,843辆，同比增长334.5%。 与此同时，3月25日，零跑正式发布2023年年度业绩报告，多项核心指标表现强劲。财报数据显示，2023年零跑实现总收益167.47亿元人民币，同比增加35.2%。 图源来自零跑官方 2023年，零跑惊艳收官，进入2024年，新能源汽车行业关键的一年，也是加速淘汰的一年，与其焦虑与对手的差距，不如聚焦于自身发展。 全年营收稳中有进，零跑步入新阶段 财报数据显示，2023年的汽车总交付量为144,155辆，较2022年的111,168辆增加29.7%。交付量稳步增长的同时，也意味着销量的稳步攀升。基于此，零跑整体营收也呈现稳中有进的趋势。 而销量增加的背后，销售车型结构的调整起到明显的助推作用。…

  其他 July 17, 2024

• 曹茜茜监制《暗战风云》：为谍战剧带来新曙光

  在沉寂多年的谍战剧领域，近期突然涌现出一部引人瞩目的佳作 ——《暗战风云》。这部由曹茜茜监制、安泽豪主演、穆龙执导的电视剧，收视率一路飙升，除央视外已位居全榜第一，且势头强劲。 令人惊讶的是，此剧早在 2017 年就在全国地面频道播出，当时便成绩斐然，在多地斩获收视率冠军。直至今年 6 月 22 日，经过总局严格审查后，终于在江西卫视和河南卫视黄金档上星。据酷云 EYE 电视剧数据监控，首播收视率达 0.3，成功挤入卫视前三，仅次于湖南卫视和东方卫视。 回顾近年来的谍战剧市场，在《暗算》《潜伏》《悬崖》等经典作品之后，行业画风突变。为追求创新，一些作品用高颜值替代高智商，着重情感元素，弱化剧情，如《伪装者》《麻雀》《胭脂》等。虽收视率不错，引领了偶像化谍战剧热潮，但剧本质量和流量明星演技都存在问题，终究只是短暂繁荣。 而《暗战风云》的成功，为谍战剧的复苏带来了希望。首先是剧情方面，它独辟蹊径，将背景设定在解放战争胜利初期。此时的胜利并非完全稳固，国民党留下的两股势力在临江市妄图窃取九洲机械厂的资金和发动机图纸。开篇两集就展现出众多线索与矛盾，还有激烈的大场面，和平之下暗潮涌动，危机四伏。诸多反转桥段，节奏紧凑，看点密集，智商全程在线，剧情碾压同类剧。 其次在演员选择上，导演穆龙摒弃流量明星，邀请安泽豪、邱心志担当双男主，王奎荣、李修贤出任配角。王奎荣演技炉火纯青，安泽豪也不逊色，与其飙戏精彩不断。安泽豪演艺经历丰富，从早年参演张艺谋的《摇啊摇，摇到外婆桥》，到与吴若甫合作的《红色警戒》，再到偶像剧《真情告白》《夏日恋语录》，均有出色表现。此次他一改往日反派形象，饰演沉稳老练的新中国军人林笑海，还凭借此角荣获中美电视节最佳男主角奖。 在导演穆龙的精心创作下，《暗战风云》剧情跌宕起伏，人物栩栩如生。从个人前途到国家命运，从自身生死到民族利益，层层递进，张弛有度，悬疑感与商业元素兼具。 《暗战风云》是安泽豪与曹茜茜继电影《您好，北京》后的又一次成功合作，它跳出传统创作模式，证明了剧本诚意和演员演技才是成就好剧的关键。这部良心之作值得致敬，也为低迷的谍战剧市场指明了方向。 相关推荐: AIGC第“五小龙”有苗条了？ 纵观人类发展史，每一次世界性变革发生的背后无一不是靠生产力、生产工具支撑、驱动的。并且随着生产工具愈发先进话、科技化，相邻两场革命的时间间隔也在不断缩减，带来的社会、经济、政治等多方面的效应却是以超十倍、百倍、千倍……的增速在扩张。 正如，20世纪末开始的互联网时代，以及30年后正早在开启的“全智能时代”。 正是基于这样非同寻常的重要性，自2022年底，AI浪潮以不同于过往的“风速”席卷而来后，全世界都大力加码在该领域的投资与布局。成效也在聊天机器人等生成式AI领域得到了不俗的正向反馈海外，比如ChatGPT、kimi、讯飞星火大模型等。 而在AI图像生成赛道中，近日，国内初创企业哩布哩布AI（LiblibAI）宣布在一年内已完成三轮融资，总金额达数亿元人民币，据悉这是截至目前国内在AI图像赛道是最大融资金额。 年仅1岁有余的哩布哩布AI何以得到资本认可？又是否有望成为下一个“月之暗面”？ 下一个“月之暗面”？ 都说2023年是海内外人工智能的产业化元年，尤其是其中已有产品作为支撑，能直接与B、C端客户产生交流的AI应用端，当时被市场高度预期其商业前景。 哩布哩布AI正是诞生于在这一时期。据天眼查APP，哩布哩布AI平台是成立于2023年5月的北京奇点星宇科技有限公司旗下核心品牌。因而作为一家典型的初创公司，奇点星宇也是国内最早诞生的一批AI原生应用公司。 但众所周知，能玩的起AI赛道的企业，要么本身有钱、要么能用技术或完备的创意idea等吸引到外部资源。那么哩布哩布AI属于哪一类？ 显然，LiblibAI并不属于有钱一卦，那么只能是后者了。 事实也确实如此，据官方公众号资料，LiblibAI当前完成的A轮融资规模为国内AI图像赛道的最大融资金额，由数家顶级风险投资机构联合参与。而其此前的天使轮中出现了曾投资了月之暗面的源码资本和高榕创投，最新一轮融资的领投方明势资本则曾投资了MiniMax。 国内“AI四小龙”中，有两家的投资方都被LiblibAI拿下，这似乎在某种程度上暗示了LiblibAI在一众AI创投企业中或许存在一些不同寻常的亮点。 而这或许还要从LiblibAI当前已陆续展现出的发展姿态来窥探。从所属赛道来说，官方资料显示，LiblibAI本质上是一家AI图像生成企业，主要致力于以AI技术来彻底改变设计师、画师、自媒体创作者的原有创作方式，为内容创意行业提供AI新质生产力。 据悉，目前，LiblibAI已成为国内首家通过国家《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案的AI社区。 对此，其投资方明势资本的合伙人夏令表示：LiblibAI能在成立短短一年的时间便成为国内文生图领域的头部社区和工具平台，依靠的是对专业用户使用文生图模型痛点的深刻洞察，以及团队和产品自身的快速迭代。 与此同时，高质量的创业团队，一直以来都是初创型AI企业未来潜力的核心背书之一，不论是腾讯重投的月之暗面、还是阿里重投的MiniMax都是如此，LiblibAI也并未“免俗”与此。 资料显示，LiblibAI的核心成员毕业于清华大学、北京大学、卡内基梅隆大学等国内外名校，并具有腾讯、阿里、字节、微软、奥美等互联网和设计公司的从业经历，且其中多人曾有创业的经验。而这些应该是当前LiblibAI最核心的资源储备了。 然而，想要成为下一个月之暗面、亦或是MiniMax，LiblibAI还有很长的路要走。 而原因或许可以从当前产业的发展阶段得知。 身处融资“冰点”，LiblibAI需要强有力的自证 当回头统筹复盘2023年全球AI赛道的真实融资情况，会发现，新事物的出现与发展确实总不会是一帆风顺的。 都说“风口”之中好乘风，然而当一个“新风口”出现时，倒在“风口”边缘者的数量总是远远超过成功踏入“顺风口”的数量。目前的AI赛道正是如此。 从2022年聊天机器人的火爆全球，到2023年各国科技巨头持续加码AI赛道布局，看似如火如茶的背后，实则掩藏了AI赛道的融资端存在的整体降温、“两极分化”现象。 很难相信，去年卷得如此疯狂的AI赛道，其初创企业的融资总额却出现大幅下降，融资交易量更是创下2017年以来行业新低。据研究机构CB Insights统计，2023年，全球AI初创公司融资总额同比2022年下降了10%，至425亿美元；其中，中国融资总额更是同比下降70%，仅有近20亿美元左右。 不过，与中小型AI初创公司连“汤都喝不到”情形不一样的是，2023年至今AI独角兽企业确是“独得”资本的喜爱。 2023年，OpenAI获得微软百亿美元投资额、Anthropic拿到亚马逊等大厂合计60亿美元的投资额，仅这两家的融资额就占到当年美国AI创投领域全年融资总额的10%以上。也是得益于这些头部AI公司所达成的巨额融资交易，美国成为去年全球仅有实现AI行业融资额同比增长的地区，增长了14％。 国内情形也差不太多。据统计，2023年中国AI行业融资总额比上一年增了近51%达2631亿元，但融资事件却下降18.2%，共发生815起。可见资本市场对于AI初创企业的选择愈发谨慎，观望者居多，相关企业的融资难度自然拔高。 如此也就能说得通，LiblibAI数亿元的融资额竟会是国内在AI图像应用赛道中最大的融资金额了。 但这样的融资积极性，对于需要“大把烧钱”才能跑出来到AI初创企业来说却是致命的，LiblibAI虽然并非纯粹的大模型研发企业，但其AI创作社区的构想也是要基于一定算法、算力、推理能力等技术、设备才能实现，这些无疑都是基于充足的资金等资源支持。 但目前其融得的资金量显然是无法支撑其构造一个真正的“中国最大的AI图像生成平台”。因此，对于打破融资困境，LiblibAI需要有更多的思量。 盈利决定LiblibAI的未来 资金问题，追根究底还是要从源头来探索。对于初创企业而言，其实就两条路径，一是上述所说的以融资实现发展，二是内生“造金”。 AI赛道企业目前的矛盾点，实则就是在这两条路径上打岔了。一方面，科技创新企业都是需要大量的资金来支撑其所思所想；另一方面，资本的本质是逐利，大多纯正的AI企业一直都缺乏足够“自我造金”能力，从而难以吸引足够的资金入场，这使得企业陷入盈利自证的困境之中。 前例就有成立近一年的AI搜索引擎初创公司Perplexity AI正计划筹划出售股权；同时，估值曾一度高达10亿美元的Stability AI自创立以来一直是在入不敷出的状态下运营，近日更是传闻其正在积极寻求出售；成立三年的美国AI初创公司Writer近日也计划出售全部股权…………众多现有案例可见，陷入盈利自证的AI初创企业只多不少。 事实上，在AI创业领域，目前实现盈利多为一些“小作坊”个人创业者，但如果这些创业者将其“小生意”转型扩大为企业，那么在高昂的运营费用、研发费用等支出下，预计也很难维持盈利。 此时，一个能帮助企业实现当下最大程度盈利兑现的商业模式，是LiblibAI等初创AI企业的“救命稻草”。 对于这一点，与LiblibAI同属于AI绘图领域的Midjourney是有一定话语权的。 据悉，Midjourney依靠其文生图模型，2023年预估营收在3亿美元左右。这主要是其基于Discord这样一个游戏聊天社区，以频道的交流直面C端创作者客户，从而实现引流成功，并结合其订阅模式，成功兑现盈利。 而目前Liblib AI采取的商业兑现模式，大致就是复制与此。即通过打造一个兼具AI模型和图像生成创作性质的社区，积累模型和图像作者两类创作用户，最终构建了涵盖AI内容创作、分享、版权、售卖的完整生态链。 据悉，截至目前，Liblib AI已经积累了近1000万的专业AI图像创作者、超过10万个原创模型，生产并分享超过2.3亿张AI图片。这应该就是在当下的融资背景中，Liblib AI能同时拿下国内“AI四小龙”其中两家企业部分投资方的底气。 可见，随着AI投资资金回归理性后，可期的盈利模式让LiblibAI拥有了现在，可期未来。但 AI产业的快速发展期才将将走起，LiblibAI能否踏实走稳下一步也尚未可知。 来源：松果财经  

  其他 August 16, 2024
• 其他

  引领家居生活新方式，NISCO里境惊艳亮相中国家博会

  9月5日-8日,第52届中国(上海)国际家具博览会(以下简称:中国家博会(上海))在上海国家会展中心盛大启幕。作为“中国家居商业设计第一展”,本届展览规模达34万平方米,汇聚1500家参展企业,阵容豪华。0压功能沙发开创者NISCO里境携众多经典家居产品惊艳亮相(展位号:2.1B17),共同探索家居消费新方向,提升服务新格局。 一、塑造0压舒适生活家 引发观展热潮 本次展会,NISCO里境展馆478㎡,共展出20余组产品,其中19款原创设计新品为首次亮相。展厅设计延续了自然生境的主题,场馆内遍布各种形态的绿植,并巧妙运用曲面屏打造自然光影的效果,让观展者置身其中,有种在大自然中身临其境的休憩和放松,极致轻松的场馆氛围让展馆荣获最佳展台设计奖。这种自然舒适的状态,同样贯穿于里境的产品中,极具特色的0压功能沙发备受关注,展会现场人头攒攒,众多观展人员争相试坐。 据里境产品负责人表示,自品牌成立以来,里境已是第四次参加大型展会,每次展会后,产品团队都会整理汇总展会现场人群对产品的反馈,以创新研发为核心,以市场为导向,针对性地推动产品升级,本次是品牌产品的第三次升级,舒适的坐感备受好评。 二、洞悉消费升级需求 持续提升核心竞争力 《中国家装行业新趋势洞察报告》表示,近几年中国人口年龄和结构产生了巨大的变化,老龄化规模日渐庞大,崛起的“Z时代“重新定义中国的消费人群,一系列多元化、个性化的新消费需求生成,消费呈现出重品质轻价格的趋势,消费者的态度从之前的爱面子、炫铭牌转为及时行乐,更关注对自身有益处,能取悦自己的产品,向往舒适居家生活,回归温馨家庭体验。 NISCO里境的品牌核心悦己消费观念不谋而合,和传统沙发相比,里境功能沙发角度可自由调节,脚部头部完美承托,兼具舒适、个性和休闲娱乐的功能。作为0压功能沙发开创者,里境和其他的功能沙发品牌相比还有一个核心的差异点——舒适度。里境将母公司梦百合的专利0压绵材料和功能沙发完美结合,创新性地开发独家舒适系统,契合99%的国人身体数据,沙发包裹性强,独特的舒适坐感打造了品牌的核心竞争力。 三、持续创新 引领0压生活新方式 作为梦百合家居旗下品牌,NISCO里境延续0压基因,以“0压“为核心,融合东西方设计美学,以原创设计展现品牌高度,赋能家居行业提质升级,并持续研发,开发新品的同时沉淀经典系列产品,满足消费者对居家生活的功能和情感需求。 立足当下,展望未来。随着功能沙发市场的进一步渗透,未来NISCO里境将进一步用科技为专业赋能,将品质落在细节,加强好服务持续赢得市场信任,引领功能沙发开创0压新时代,创造0压生活新方式。 相关推荐: 南京禾稼春——5-ALA农业应用先驱企业 　　“南京禾稼春”创立于2013年春天，是一家专门研发、生产和销售以5-氨基乙酰丙酸（5-ALA）为主要活性成分的绿色农用投入品的“321人才”高新科技企业。公司成立10年来，将5-ALA产品推广至全国二十多个省市区近一百种作物上，在农业抗逆减灾、增产提质、减肥减药以及生物降碳上做出了突出贡献。 　　禾稼春创始人汪良驹教授长期从事果树、蔬菜等作物生长发育调控原理与新技术研发推广工作。曾主持国家自然科学基金项目﹑江苏省农业科技攻关(重大)项目、江苏省农业科技自主创新B类项目、江苏省双碳前沿基础研究等项目20余项，发表论文210余篇，其中SCI收录论文63篇，国家发明专利22项，获教育部科技进步奖二等奖1项，江苏省科技进步三等奖一项。20余年潜心钻研5-ALA，将科研成果转化为“金村秋”系列产品，助力农业发展。 　　目前主持的国家及江苏省科研项目： 　　1.国家自然科学基金项目：MdPP2A在ALA和ABA调控苹果叶片气孔运动中的作用与机理（32172512）。 　　2.江苏省农业科技自主创新资金：5-ALA在开花受精型果树上防寒疏花保果提质及与无人机配套技术的研究（CX(20)2023）。 　　3.江苏省碳达峰碳中和科技创新专项资金前沿基础项目：利用ALA促进叶片气孔开放以增强光合作用及碳转化机制（BK2022005）。 　　禾稼春研发的“金村秋”液体肥，其主要活性成分是5-ALA。这是一种δ-氨基酸，不合成蛋白质，而是植物叶绿素、血红素等生物合成的关键前体，与植物光合作用、呼吸作用密切相关。大量试验示范与应用结果表明，“金村秋”具有（1）提高叶片叶绿素含量，促进光合积累；（2）促进植株生长，增加作物产量；（3）提高作物抵抗高/低温、强/弱光、盐碱、干旱、水涝等逆境胁迫能力;（4）改善农产品品质；（5）促进叶片气孔开放，有利于捕获大气CO2;（6）提高叶片蒸腾，促进水肥吸收利用，提高肥料利用效率等特点。 　　禾稼春公司以其扎实的科研基础和优异的实践效果得到合作企业和用户朋友的广泛认可。公司始终秉承“上应国家政策，下为农民服务”的理念，不断夯实理论基础，破解科学难题，锐意开拓创新，为中国农业高质量发展贡献自己力量！相关推荐: 战马能量型维生素饮料，为热爱发电，为电竞充能　　“炎威天气日偏长，汗湿轻罗倚画窗”，七月盛夏，在39摄氏度的体感温度下，战马电竞嘉年华在广州站圆满落幕。成都、杭州、长沙、广州四大城市共同承载了这场夏日狂欢，也一同见证了电竞“星星之火可以燎原”。广州站是战马电竞嘉年华的收官之战，但这绝不是追寻电竞的终点，更受中国电竞用户喜欢的战马能量饮料将会持续为热爱发电，为电竞充能。这个夏日注定属于电竞，属于热爱电竞的年轻人! 　　点燃夏日激情，让收官之战成为中国电竞新起点 　　四城接力联欢，活动现场各种高能环节接连不断，不仅有众多水友solo赛，更有神秘嘉宾现场解说，并与粉丝亲切互动，助力活动嗨出新高度。广州站虽为收官之战，但落幕后电竞激情不跌，成为中国电竞新起点。 　　   　　作为电竞老玩家，战马当然不会错过电竞入亚的契机，值此电竞入亚之际，战马联合英雄联盟、穿越火线两大国民级游戏生态以及众多电竞圈内知名人物,推出了声势浩大的全国性大众电竞推广活动——“战马电竞嘉年华”，让更多人感受到了电竞的激情与魅力。随着战马电竞嘉年华圆满落幕，年轻人对于热爱的理解和追求也随之迈上了新台阶，战马将携手怀有电竞梦的年轻群体以更蓬勃的朝气、更充沛的活力迎接新挑战，助力中国电竞昂首步入新台阶。 　　战马能量饮料携手中国电竞，共创燃情新篇章 　　伴随着中国电竞行业的蓬勃发展，战马通过不断支持LPL英雄联盟职业联赛，自身也在电竞世界收获了满满的热血。 　　   　　2017年，战马与英雄联盟职业联赛(简称：LPL)牢牢绑定，将“主动战”的精神融入LPL赛场。 　　2018年，战马携手传统电竞豪门EDG电竞俱乐部，以E马当先的姿态，坚定行进在主动战的路上。 　　2019年，战马助力中国LPL战队冲击世界赛，见证中国电竞战至世界之巅。 　　2020年，战马以“酷炫神装第7件，战马能量不掉线”为主题再度与LPL联手，赞助电竞盛事。 　　2021年，LPL重返线下，战马作为中国选手们最可靠的“能量外挂”，助每位选手打破沉寂，登场破万象。 　　2022年，打造全国范围的品牌专属电竞赛事——2022战马能量杯英雄联盟挑战赛，为全国的电竞爱好者、非职业玩家们搭建了一个证明自己、圆梦电竞、创造历史的机会和舞台。 　　2023年，战马继续扩大电竞战略布局，赞助穿越火线电竞赛事，此次合作不仅会扩大双方品牌声量，也会为中国电竞的年轻群体注入新能量。 　　这是战马和中国电竞携手并进的七年，七年间，战马与中国电竞相互扶持、相互助力，共同成长。小小的蒲公英终于带着它的种子飘落到全国各地，生根发芽，日益壮大。 　　即将在今年9月举办的杭州亚运会上，电子竞技将首次成为亚运赛事的正式金牌项目。这意味着电竞选手也可以正式为国争光，也标志着电子竞技正式进入大众话题视野。未来，更受中国电竞用户喜欢的战马能量饮料将会以更高昂的姿态、更强劲的能量助力，成为召唤师们手中的“第七件”神装，化身为召唤师峡谷中的完美队友，与年轻人“战”在一起，助力他们为热爱而战。有能量，当燃战马!相关推荐: 东鹏特饮造富，林木勤家族先下筷？文：向善财经 作者：刘能 相信不少投资者都曾听说过这么一句话：A股是个神奇的地方，有的公司就像“铁公鸡”，常年一毛不拔舍不得分红，但是有的公司却像个“败家子”，敢于一掷千金，频频主动地给股东派发现金股利。 然而就是这样一家慷慨大方的公司——东鹏特饮，在近日刚刚完成上市两周年以来的首发限售股解禁之后，便迎来了包括13名股东及董监高管们的集体减持，即不超过公司总股本的 8.9352%。如果按东鹏饮料当天的收盘价167.3元/股计算，本次减持总金额约为60亿元。 此消息一出，第二天东鹏饮料的股价在盘中一度触及跌停，截至到5月30日收盘，其股价跌幅达4.26%，收报价160.17元/股，总市值为640.70亿元，较巅峰时的1130亿元，缩水近五百亿元。 不过从客观来说，虽然股东减持乍一看有些“跑路”的意味，但是回看过去的A股市场，股东高管减持甚至是高位清仓式减持套现也并不罕见，那么为何东鹏特饮的减持会引起如此强烈的资本反映，甚至还引发了诸多投资者的不满与猜疑？ 这背后的原因到底是什么？东鹏特饮未来的投资逻辑又在哪里？值得思考。 创始人家族带头减持，东鹏特饮喂出个“首富”？ 为什么东鹏特饮的股东高管减持会引起轩然大波？向善财经认为，答案不在于减持套现的规模，而在于带头减持套现的对象，即东鹏特饮的创始人林木勤家族成员股东。 从东鹏特饮的公告来看，在13名减持股东中，减持规模最大的是鲲鹏投资，减持规模占总股本不超过5.8595%，排在第二位的是东鹏远道，减持规模不超过0.7825%。   有意思的来了，据东鹏饮料2022年财报显示，前十名股东中，林木勤、林木港、林戴钦为公司董事；林木勤与林木港系兄弟关系，林木勤、林木港与林戴钦系叔侄关系；第三大股东鲲鹏投资的有限合伙人林煜鹏系控股股东林木勤之子，股东陈海明、鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明、东鹏远道的合伙人陈韦鸣系兄弟关系，而陈海明、陈焕明、陈韦鸣系股东林木勤之配偶陈惠玲之兄弟。   很明显，从股东关系来看，此次减持最多的鲲鹏投资的背后主要是林家，减持第二多的东鹏远道的背后是陈家，基本也可以看作是东鹏特饮创始人林木勤家族，陈林两家此次合计拟减持6.642%，按当天收盘价算，创始人林木勤家族套现金额约为44.45亿，为此次减持的主要对象。 此前向善财经曾分析过，对于基本面、情绪面和资金面相互交织的资本市场来说，减持往往会被投资者们视为一种潜在的态度、一种可能看好或不看好的市场观点，其对股价的影响是迅速且直接的。 更不用提此次东鹏饮料高管们的组团减持，还是在去年东鹏饮料股票解禁，第二大股东君正投资就已经连续三次大幅减持套现的市场背景下，所以即便现在东鹏饮料创始人家族带头减持，可能只是单纯地想要提前变现落袋为安，但这也很难不给无数投资者一种创始人不看好公司未来发展，甚至是想要收割资本市场的既视感。 这对于半路高价上车或者刚刚上车的东鹏饮料股民们，当然是一万个不乐意了。 其实回头来看，东鹏特饮的分红阔绰，虽然看似是对股东大方，但实际上获利最多的可能还是林木勤家族。 比如据天眼查APP数据显示，在东鹏饮料上市前夕，其曾在2019年4月、2020年4月、2020年10月三次分红分掉公司6.8亿利润，而当时的实控人林木勤家族持股接近70%，也就是可以获得近5亿的红利。对此，《长江商报》曾发文表示，东鹏饮料突击分红完毕后，公司再进行IPO募资，似乎存在圈钱的嫌疑，实控人林木勤也因此被指急于套利，涉嫌掏空公司。   但是谁也没想到，在上市后，东鹏饮料依然保持大手笔分红姿态，分别在2021年年中分红6亿、2021年年末分红6亿、2022年分红8亿，按持股比例实控人林木勤家族又获得了超10亿元的分红。 或许正因如此，2021年，林木勤家族以454亿财富位列《2021福布斯中国内地富豪榜单》第84位，成为广州市第六大富豪，汕尾第一大富豪。 事实上，当我们抛开东鹏饮料明知实控人家族大举减持，可能会引发资本市场和股价震动的后果不谈，把认知底线拉低来看，如果东鹏饮料的市场经营表现良好，如此带头减持似乎也没什么大不了的。 但问题是，东鹏饮料真的就很好吗？ 底气与隐忧并存，东鹏特饮未到“分蛋糕”时刻 仅从财报数据来看，东鹏饮料还真有这个“一掷千金”的分红底气。 数据显示，2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长 21.89%；归属净利润为 14.41 亿元，同比增长 20.75%，这在去年整体承压的市场消费环境下，的确颇为亮眼。 但如果把时间线拉长来看，2022年，东鹏饮料的营收和归属净利润同比增速相较于2021年，实际上已经出现了腰斩态势。2020年—2022年东鹏饮料归属净利润同比增速分别为42.32%、46.9%、20.75%，下滑幅度明显。   除此之外，2022年东鹏饮料的毛利率为42.33%，同比减少了2.04%，相应的营业成本比上年增加了30.65%，主要原因系大宗原材料采购价格上涨。同时，其净利率也出现了极小幅度下滑，主要源于费用支出的增加，特别是规模基数最大的销售费用同比增长了5.91%。 对此，向善财经注意到，不少人会吐槽东鹏饮料费用结构的重营销轻研发，但是作为一家快消品饮料公司，研发新品的确很重要，可销售费用投入才是支撑起营收规模的根本，投资者们真正应该看得是销售费用的增加有没有带来足够的营收规模增长，这才是关键。 从2022年来看，东鹏饮料的收入增长明显大于销售费用的增速。而且到了2023年一季度，东鹏饮料的营收增速和毛利率、净利率环比都实现了不小幅度的恢复与增长。 不过值得一提的是财务费用的变化，2022年同比上涨460.19%，其中利息费用翻数倍增长至5268万元，利息支出为1982万元。虽然整体规模不大，但是与资产负债表透露的部分数据结合起来看，却似乎有些异常。 截至2022年年末，东鹏饮料的货币资金为21.58亿、较2021年增加11.39亿元；交易性金融资产20.37亿、较2021年增加17.36亿元。与此同时，东鹏饮料的短期借款为31.82亿、较2021年增加了25.585亿元。 什么意思呢？简单来说就是2022年，东鹏饮料在有钱的情况下，还选择去短期借贷或者也可能是借钱补充现金持有量。一边是大笔分红，一边是大笔借钱补充现金或搞金融投资，然后再去支付高昂的利息费用，颇有一种“有钱不花，就是玩，白给银行送利息”的感觉？ 那么这其中是否存在着隐情，我们暂时不得而知，但可以确定的是，这波操作直接拉高了东鹏饮料的资产负债率，从2021年的45.6%攀升至2022年57.33%，增长了近12个百分点。 不过除了这点，在现金流量方面，2022年东鹏饮料的表现依旧突出。无论是经营活动现金流量净额还是筹资活动现金流量净额方面都无可挑剔，唯一美中不足的是投资活动现金流量净额，长年处于净流出状态。 从财务数据整体来看，现在的东鹏饮料似乎的确有无视资本市场情绪的经营底气，但是如果把眼光放长远，深入到业务层面来看，东鹏饮料和林木勤家族恐怕还远未到“分蛋糕”的时刻。 最明显的问题就是，东鹏饮料的营收结构过于单一，严重依赖大单品东鹏特饮。财报数据显示，2018年——2022年，东鹏特饮系列产品收入在公司营收中所占比重持续保持在九成以上，分别为94.99%、95.11%、93.40%、94.47%、96.24%。   虽然在某种程度上，这也算是东鹏特饮市场竞争力的另类体现，但在市场准入门槛低，竞争激烈的功能饮料领域，一条腿走路终究不安全，东鹏饮料需要培育第二增长曲线。 在这方面，近年来东鹏饮料也相继在咖啡、电解质饮料、气泡水等饮料赛道，尝试推出了东鹏大咖、东鹏补水啦和东鹏气泡特饮等诸多新产品，想要通过孵化新品，培育出新的市场增长点。可遗憾的是，2022年东鹏饮料的主营产品东鹏特饮实现营收81.72亿元，同比增长23.98%；其他饮料实现营收3.19亿元，同比减少14.23%，收入占比仅为3.76%。 很明显，东鹏饮料的产品多元化战略并不算很成功。…

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  　　科技的飞速发展与时代的变迁，让金融市场变得更加多元化。在这个过程中，钱小乐成为了信贷市场的优质品牌，走在行业发展前列，并凭借其专注于服务的理念，以“小而美”为特点，羽翼渐丰，赢得了越来越多用户的信任和喜爱。 　　钱小乐将更多的用心放在了服务品质上。其始终坚持以用户需求为导向，为个人消费者提供极具适配性的金融服务产品，让金融更贴近普通人的生活。钱小乐的品牌slogan“用钱时刻，打开钱小乐”充分体现了其积极应对用户借款需求，为用户提供优质解决方案的决心。 　　在金融信贷服务中，钱小乐扮演着一个“知己”般的角色，始终关注用户的需求，细致满足每一个需求，让用户感受到贴心的关照。因此，钱小乐在消费信贷市场上凭借其高度的服务贴合度和适配性，逐步崛起，赢得了众多用户的喜爱。 　　钱小乐的“贴心”服务，主要体现在去中间商、快速审批、智能认证三个方面： 　　首先，去中介化，利率更低，确定性高。 　　采用灵活借款，息费透明的方式，自主构建了“去中间商环节”服务体系，为用户带来利率更友好且确定性更高的产品。 　　其次，放款更快、额度更大，服务更优。 　　用户仅需提供基本信息就能完成线上资料认证，上传成功后，分秒级审批及匹配授信额度，立等到账，并提供全天候人工客服在线服务。 　　再次，科技赋能，操作便捷，体验更好。 　　依托业内领先的AI技术能力，将先进的人脸识别技术和智能决策审批模型相结合，全部流程在线上完成，无需进行任何繁琐操作，为用户带来更加便捷、流畅的体验。 　　在这个科技与服务并重的时代，钱小乐一直专注于为用户提供优质的金融服务体验，倾听用户的声音，关注用户的需求。它深知，每一个用户都是独特的，只有用心去关注、用心去服务，才能成为用户最贴心的信贷伙伴。 　　市场竞争激烈，但钱小乐始终坚持服务为核心，持续关注用户需求。展望未来，钱小乐将继续秉持“小而美”的信贷理念，为广大用户提供更加优质、贴心的金融服务，携手用户共创美好未来。在这个瞬息万变的时代，钱小乐愿成为您的信贷知己，为您的金融需求提供最佳解决方案，共同迈向美好的未来。 相关推荐: 信托贷款18亿，中公教育“背水一战” 文：互联网江湖 作者：志刚 一则公告暴露了中公教育当下所面临的窘境。 近日，中公教育发布了一则公告，表示公司与湖南省财信信托签订了一份金额不超过18亿元的借款合同，借款的目的则是用于补充流动资金。 值得关注的是，这次借款中，公司还通过董事会决议同意以自有资产为公司及子公司提供总额最高不超过 50 亿元的担保。   从金额上来看，18个亿的借款其实不算少，毕竟上半年中公教育手里的货币资金也就7.56亿，但比起金额，更值得关注的是9.5%的借款年利率。 也就是说，如果按照18亿来算，拿到这笔钱之后，每年中公教育要付的利息就有1.71亿，要知道，整个2023年上半年，中公教育的营业利润也只有1.15亿，每年挣得刚好够还利息。 对于中公教育来说，退费的压力能不能从根本上得到缓解？压上身家资产贷款，业绩增长该翻盘？这些都是需要深入思考的问题。 本文将从中公教育财报以及成人职业教育的发展两个维度来尝试解答两个核心问题： 1、18亿的借款能不能解燃眉之急？ 2 、中公教育如何解决根本性的增长问题？ 退费之难，难于蜀道，18亿能否中公眼下之急？ 关于中公教育退款难的问题，见诸报端的消息已经不胜枚举，央广网也曾有过相关报道，去年6月份，深交所也曾向中公教育发过年报问询函，要求说明退费相关相关情况。 考公人数迅速增长“不过包退”成了中公教育完成三年业绩对赌的关键，但如今，过去的增长模式很难持续。 从资产负债表来看，中公教育的流动性很差。2020年到2023年，流动比率分别为0.83、0.55、0.19以及0.15。   考公热之下，2020年中公教育扩大了教师队伍，营业成本进一步增加，从2019年的73.53亿增长到了2020年的91.54亿。而到了2021年，营收不仅没增长，反倒是下降了38%，而营业成本增加了7.62%。原本的高增长，突然结束了。 营收断崖式下滑，结果就是进一步加剧了流动性收紧。 进一步来看，上半年公司手持货币资金7.56亿，应收账款3761.53万，其他应收款1.83亿。 负债方面短期借款4000万，应付账款2.50亿，除去33.72亿的合同负债之外，还有20.92亿的其他应付款，以及一年内到期的4.47亿非流动负债。 也就是说，中公教育手里的资金，很可能不够还短期负债。上半年，中公教育已经到了不得不借款度日的境地。 公告中，披露这笔信托贷款的详细信息：总金额不超18亿，其中借款金额 10 亿的借款期限不超过 24 个月，借款金额 8 亿的借款期限不超过 60 个月，年利率为 9.5%，借款用途为流动资金贷款。 9.5%的信托贷款利率虽然不算高，但如果把这笔贷款看作是一笔融资的话，那么，这个融资成本其实还是挺高的。 更何况，退费率越来越高，接下来的营收增长情况并不明朗，这笔信托贷款的利息，可能进一步给公司的利润带来压力。何况，中公教育还有0.9亿元的商誉尚未计提，利润表现本来就有压力。 退费的问题是一个敏感的问题，在中公教育的财报中，这关乎到合同负债有究竟有多少能够确认为营收。 2019至2021年，公司退费率分别为44.14%、46.54%、68.46%，可见过去几年退费率一直在增长。相对应的营收方面，2021年到2023年中报显示，中公教育的营收分别为48.56亿、22.27亿以及17.28亿，营收逐年下滑。 合同负债上，三年中报显示，分别为42.29亿、47.83亿、33.72亿。可以看到，上半年，合同负债占营收的比例很高。 这可能意味着，2022年、2023年上半年有相当一部分的合同负债有转化为营收。 按照财报中的确认收入的政策：“协议班收入于完成培训服务时将不予退费部分确认为收入；可退费部分则根据协议约定，在满足不退费条件时确认为收入。”也就是说，没有转为营收的这部分合同负债，要么是还没有完成服务确认，要么可能就是成为了退款。 合同负债与营收的差值有多大呢？2022上半年年是25.13亿，2023年上半年是16.44亿。   对于一般的经营型企业来说，合同负债本质上其实不是负债，而是潜在的营收，但对于中公教育来说，由于退费的原因，合同负债中未被确认为营收的部分，其实更像是一种“无息负债”。 换言之，对于有“退费协议班”的教育机构来说，部分未确认的为营收的合同负债，其实更像到期就要还的“借款”。 这个“借款”，中公不得不还。 由此来看，即便是取得18亿的信托贷款，在退费这件事上，中公教育可能还是有一定压力。如何妥善处理这件事，可能关乎公司未来的经营和发展。 考公的退费问题， 本身也是一个“社会问题”。 考公的费用并不低，“不过包退”的协议班费用更是达几万块，这个费用对于很多即将毕业的大学生来说，不是一笔小支出，背后可能是一个家庭一年的收入，如果考公上岸，这个钱花的也值了，毕竟稳定的工作下，这笔支出还能挣回来。 问题在于，考公“上岸”的毕竟是少数，如果未能通过考试，费用又迟迟不退，那么学员面临的可能是实实在在的经济压力。对于刚毕业的大学生来说，也可能是一个相当大的打击，可能也会影响到后续的就业、择业问题。 所以，对于教育机构来说，这个费用必须退，哪怕是向信托贷款。 这次发布的公告中，信托贷款的抵押物都是中公及子公司名下的财产，颇有“背水一战”的意味。接下来中公能不能打赢这场“硬仗”，颇为关键。 难走考公“独木桥”，中公教育亟待一场“战略转型” 中公教育有没有“翻身”的机会？不仅有，而且这个机会看起来不错。虽然考公业务营收下滑了，但整个职业教育的基本面还是在增长的。 我们来看另外一家上市公司粉笔的业绩。 2021年上半年，粉笔营收18.85亿，2022年受黑天鹅影响营收下滑23%，来到14.5亿。2023年上半年，营收同比增长15.9%，回到了16.8亿。 可以看到，2023年上半年，粉笔的营收是有回升的。 在公务员、事业单位和教师招录培训几个核心业务收入上，上半年分别实现营收13.7亿，中公教育为11.7亿。与中公教育不同的是，粉笔更偏重线上，另外粉笔图书销售业务也有23%的增长。 值得注意的是，相比中公教育，粉笔的公务员招录业务占比更高，中公教育占比39%，粉笔则是67%。 粉笔的业绩回暖说明两件事： 人们考公的热情并没有衰减，反而在增加，随着社会职业竞争烈度上升，未来业务的增长仍然有空间。 粉笔线上业务更强，增长会更好看一些，而中公教育偏重线下，导致2021年打破2022年，业务营收的抗风险能力更差一些。反过来看，也就意味着依然有线上化增长的空间。 上半年财报数据也证明了这一点。   粉笔在线培训业务营收7.3亿，占比49%，线下培训业务营收6.9亿，占比36%。中公教育线上培训收入6.42亿，占比37%，面授培训收入10.66亿，占比63%。 所以，对于中公教育来说，如何进一步提升线上业务占比，可能是提升经营业绩的一个方向。天眼查APP显示，公司毛利率表现稳定，线上业务增加，也有望进一步提升毛利率表现。   对于目前的中公教育来说，二级市场关心的点在于，怎么走出“退费”泥淖，改变现有的业务增长模式？ 另外，公考、考研等品类上拿下了行业第一的位置之后，中公教育未来的增长空间在哪？ 虽然参加公务员考试的人数在增加，但录取越来越难，成功上岸的人越来越少。长期来看，考公这条“独木桥”越来越难走，那么新的机会就在于开拓新的业务场景，挖掘新增量。 互联网江湖认为，摆在中公教育面前的选择有两个： 一是转型新业务，新赛道。就像新东方转型做东方甄选，从0到1，在另外的领域再造一个“中公”。 这个方向上风险很大，要从0到1的做起来不容易，新东方恰好站在了直播带货的风口，于是东方甄选成功了，这里面天时地利人和缺一不可，中公教育要复制成功，难度很大。 另一个方向是，还做教育，但要大刀阔斧地进行战略调整。…

  其他 October 31, 2023

• 优乐宝贝·秦嘉敏：新客只有先成为老客，才能成为调理品客人

    “近几年，凭借营养品板块，门店活得比较愉快，这也是我的优势所在。” 优乐宝贝的创始人秦嘉敏表示，营养品板块如今占整个门店销售额的40%。作为广西母婴医养基地会长，秦嘉敏十分关注儿童营养健康问题，未来也将继续扩大店里的营养品板块。 优乐宝贝所在的南宁市是广西唯一一座二线城市，2023年南宁市GDP突破5000亿元，居民消费价格总体稳定，母婴消费水平强于广西其他地区。   广西优乐宝贝创始人秦嘉敏 曾有当地经销商玩笑说“500家母婴店可能有400多个老板”，这其实概括了南宁的母婴店生态——缺少超大型母婴连锁店，主要以母婴店夫妻店、小连锁和区域性连锁店为主。 所以，如何在小店林立的市场环境中，获得差异化的竞争优势是南宁单体母婴店老板的必修课。秦嘉敏表示，“一定要顺应市场需求变化，勇于创新，拥抱互联网，线上线下相结合是未来的大趋势。” 去接触更新的理念，教育市场 2009年，秦嘉敏辞去原本待遇不错的工作，在熟人的引导下踏入母婴行业，转年，第一家南宁门店正式开业。 可能与很多母婴店主的经历类似，秦嘉敏开店的初衷也是为了方便照顾自己的小孩。“当时我打算要小孩，所以希望可以对母婴相关的事情更了解一些。”   2010年，国内母婴行业市场规模突破万亿元，在随后的5年里，母婴市场规模翻了一番，突破两万亿元。可以说，她的入行和开店都正好赶上了红利期，所有与婴幼儿相关的产品，奶粉、纸尿裤、奶瓶以及童车、童床等都非常的畅销。 但解决了温饱之后，下一步孩子的健康生长发育如何得到保障？于是，秦嘉敏将目光看向基础营养素。“我更愿意走出去，接触新鲜的事物和理念，然后花大量时间去沉淀自己。”在这个基础上，对消费者科普，他们更愿意接受这些新的理念。 但在这个过程中，秦嘉敏也交了很多学费，客人不认同是常有的事情。“不是我错了，也不是客人错了，只是在这个时间节点上，新旧理念在交错碰撞。”   秦嘉敏回忆道，现在的宝妈在孩子刚出生的时候，有意识给孩子补充DHA，可以让孩子变得更聪明，或者孩子吃了DHA眼睛像葡萄一样，不吃有可能是个葡萄干。 但十多年前，店里的客人对DHA基本上没有认知。所以，当她给客人推荐DHA，客人们会觉得这么小的孩子难道就要吃药吗？孕妇吃这个东西对身体没有伤害吗？大家对入口的东西特别谨慎。“取得客人的信任是一个缓慢的过程，我们是南宁第一批普及健康调理的门店，在教育市场这方面，我们花费了很多心血，也付出了很多成本。” 疫情前缩店，少损失30万 2023年，南宁市经济向好，生产供给持续回升，民生福祉也更加的殷实。根据地区生产总值统一核算结果，2023年南宁全市生产总值5469亿元，若按照不变的价格计算，比上年增长4.0%。作为广西的省会城市，南宁母婴群体的消费水平虽然相比其他发达省份较弱，但高于广西其他任何地区。 向好的经济发展使南宁成为数百家母婴店的温床，现在仅秦嘉敏门店所在的小区中，就有十多家门店。“以前，一个商超里，全都是母婴柜台，我也恨不得在南宁市每个区都开一些门店。”   但随着消费环境的改变，秦嘉敏等母婴人也逐渐意识到门店数量并不是行业的制胜点。 “到店率每一天都在减少。以前，我在门店从早到晚的给顾客讲解产品，但现在跟客人之间的交流更多其实发生在线上。”但到店率下降并不意味着客人不要产品，而是需要通过一种更加便捷的方式送货上门，即“即时配送”。 看到这些趋势，2019年，秦嘉敏做了一个大胆的决定：“缩店”，从原先多家门店缩到现在的1家。把门店的房租、人工费等成本转换成给客人送货的成本。 一开始，门店通过南宁当地的配送程序“达达送货”给客人送货上门，在2019年的时候同城就可以实现1小时内送货上门。现在，即时配送已经逐渐走上一套标准化程序，在社区范围内，安排店员送货上门，远一些则通过同城配送。   2019年，国内新出生人口开始出现断崖式下跌，4年的时间里，新出生人口量减少了将近一半。同时，消费降级趋势愈发明显，各大厂商逐渐朝向电商铺货。各方“洪水猛兽”袭来，“缩店”成为当今大部分母婴人不得不妥协的生存之道。 “我很幸运”，秦嘉敏在描述自己的超前“缩店”策略时如此形容，“疫情对母婴行业的冲击很大，仅现在这个门店当时就歇业了2个半月，损失严重。如果2019年没有‘缩店’的话，至少要丢掉30万。” 深耕线上，私域运营建立强用户粘性 缩店之后，秦嘉敏开始深耕线上。“2020年，我开始花心思做私域社群，线上成本低且效率高，有三分之一的客人，我从未见过。”现在，店里的高级会员有300多人，人均年消费高达几十万，普通会员有2000多人，来自全国各地。 其实对很多母婴店来说，拥有一定规模的会员量并不难，难的是如何将会员社群变得活跃。在交谈中，秦嘉敏的会员社群不间断的传来新消息的提示音。“跟客人相处就像谈恋爱一样，如果不聊天，怎么会有情感交集”，秦嘉敏说道，“我把自己定位成客人品质生活的‘挖掘机’。”   笔者也在店里看到，除了常规的母婴用品奶粉、纸尿裤、营养品等，儿童玩具摆了满满一排货架，门口还有摇摇车和各种儿童零食。所以，优乐宝贝不仅仅是一个母婴店，也是社区儿童的“乐园”。 实际上，门店的品类丰富度远不止视线所及，还有很多“隐藏品”。去年，秦嘉敏把童装板块重新捡起来，但不作为常驻品。在一个季度里，通过与代理商合作，限时上新1-2场服装年品节活动，配合社群宣传，只限额售卖2-3千的货量。“我发现，很多品类定期返场，其实销量比常驻的好。客人也觉得新奇，不仅接受度很高，还会提高粘性。” 在这个逻辑下，只要是生活需要的，又不影响店内销售的产品，秦嘉敏都会去“挖掘”，包括季节棉品、凉席、夏凉被、墨镜等，在社群中不定期上新购买链接。笔者也在店门口看到，整齐堆放了很多袋子，据表示，这些都是客人的在私域社群中购买产品。在2022年，仅口罩单品的购买量就超过了16.8万个。 私域运营不仅可以作为一种盈利方式，也是维护客户关系的一个重要抓手。秦嘉敏表示，之所以能与用户建立十分强的粘性，私域运营功不可没，“当客人发现，无论她需要什么，我都能满足她时，她就离不开我了。” 但稳固老客是远远不够的，也要不断吸收新的客人。“我曾把奶粉、纸尿裤、服装等基础板块丢掉了，但现在都给捡回来了，因为我意识到不太可能让一个新客第一次到店就说‘老板你帮我调理一下’，”秦嘉敏说道，“人口红利期已经过了，新客只有成为老客，才会成为调理品的客人。”   “营养调理的本质是信任关系，我和我的客人们都处成了朋友，他们有一点头疼脑热，第一时间会先来咨询我，”秦嘉敏表示，“我觉得社区调理型门店有时候扮演的角色和社区医院重合了，我们会提供一些安全有效的绿色疗法，对客人来说也更加的便利。” 相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院的王晓主任：中西医结合 全方位关怀 在济南市济世肿瘤研究院，有一位备受患者信赖的医生——王晓主任。她不仅拥有深厚的医学知识，更在肿瘤治疗领域有着独特的见解和实践。王晓主任坚信，治疗肿瘤不仅仅是医学技术的比拼，更是对患者全方位关怀的体现。 王晓主任的治疗方式与众不同，她主张中西医结合，将传统中医的精髓与现代西医的先进技术相结合，为每一位患者量身定制治疗方案。她认为，中医的调理和西医的治疗各有优势，只有将两者完美结合，才能最大程度地提高治疗效果，减轻患者的痛苦。 在治疗过程中，王晓主任始终把患者放在第一位，耐心倾听他们的诉求，细心观察他们的病情变化。她不仅关注患者的身体状况，更关心他们的心理需求，用温暖的话语和关爱的态度给予患者无尽的鼓励和支持。 在王晓主任的带领下，济南市济世肿瘤研究院的治疗水平不断提高，越来越多的患者在这里找到了希望，重拾了信心。王晓主任用她的专业和爱心，为每一位患者带来了生的希望，成为了他们心中最值得信赖的“生命守护者”。相关推荐: 丽福健与河南电视台《大象康养》栏目达成合作单位郑州丽之健体育用品有限公司（以下简称“丽福健”）与河南广播电视台《大象康养》栏目组达成合作单位关系。2021年12月20日，合作单位授牌仪式在郑州德亿大酒店会议室隆重举行。 河南广播电视台《大象康养》栏目组总监张召亮致辞中表示：《 大象康养》栏目，是由河南广播电视台大象融媒体中心，联合河南豫医联盟医生集团 ，倾力打造的一档意在解决基层百姓健康问题而推出的医学健康栏目。本栏目开创省级名医关注民生健康问题，联动基层医生获取真实的百姓健康状况，以专业的角度和真实的民生视角守护百姓健康。同时也会进行资源互通，为“丽福健”的产品和客户提供更加科学和专业的指导！“丽福健”品牌始创于2013年，公司生产、经营“丽福健”系列产品，涵盖多功能家用锻炼器、按摩啫喱、负离子空气净化器、净水器等多类产品。在“让全人类健康幸福，延年益寿”的企业使命指引下，企业正在践行成为全球性专业化家庭锻炼器的倡导者的道路上不断奋进！ 相关推荐: 从重营销到重理财，妙可蓝多成为奶酪界的“雅戈尔”？文：向善财经 近日，妙可蓝多正式公布了2023年度业绩预告。 预计2023年妙可蓝多归属于母公司的净利润为4800万元-7200万元，同比下降46.83%-64.55%；预计扣非净利润为480万元-700万元，同比下降89.54%-92.83%，想象中的市场奇迹并没有出现…… 虽然不少投资者对此已早有预感，但当结果出来的那一刻，悬着的心终于还是吊死了。 毕竟，在资本市场上，妙可蓝多的每股股价已经从2021年最高点的84.5元，一路下滑至了现在13.45元（截止到2月1日），这让不少高位接盘的投资者们都在苦等一个解套的机会。 眼瞅着解套暂时无望，不少亏麻的投资者们开始好奇，现在“蒙牛的内心是咋想的”？   因为如果单纯从财务视角来看，和无数散户们相比，同样是高价接盘的、且一路增持到妙可蓝多第一大股东的蒙牛，无疑是更加损失惨重。2021年7月，妙可蓝多以29.71元每股的价格向蒙牛发行了1.01亿股，使后者的持股比例从11.07%上升至28.46%，成为控股股东。2022年10月，蒙牛又以30.92元每股的价格又要约收购了2580.9万股。 粗略计算下，仅这两次收购，蒙牛就已经亏了近20亿元。 也难怪不断有投资者担忧，蒙牛和妙可蓝多的战略合作能不能进行下去，以至于去年6月蒙牛奶酪资产注入妙可蓝多延期的消息传出后，直接在资本市场引起了轩然大波…… 而这也不禁令人越发好奇，当下妙可蓝多困境到底在哪？奶酪消费行业还值不值得投资者们长期跟进？值得深思。 妙可蓝多，正在成为奶酪界的“雅戈尔”？ 事实上，虽然此次妙可蓝多提前预告出的财务数据不多，但是背后释放出的品牌市场信息却足够意味深长。 首先，扣非净利润直白地告诉了我们，顶着“奶酪第一股”金字招牌的妙可蓝多的核心业务，在2023年只赚到了480万——700万元。这个利润规模几乎与其总经理柴琇在2022年获得的税前报酬总额大致相仿，彼时柴琇的薪酬为585.83万。 看到这，我作为一个外人都有点绷不住，更不用说花了真金白银的投资者们了。 其次，扣非净利润与归属净利润之间的巨大差距，则说明妙可蓝多可能和前三季度一样，利润规模依然是在靠理财收益撑着。 天眼查APP显示，2023年前三季度，妙可蓝多“扣除非经常性损益后的净利润”为-191.1万元，但归属净利润却为3388万元，背后的原因就在于非经常性损益中的“投资收益”和“其他收益”分别贡献了关键的3278万元和2994万元。   这也使得现在的妙可蓝多，颇有点像服装行业里、那个靠理财炒股“不务正业”而出名的雅戈尔了。 当然，如果说妙可蓝多能像雅戈尔一样靠理财投资能支撑甚至是反哺主业发展，似乎也并无不可。但遗憾的是，据向善财经观察，妙可蓝多的理财投资却似乎更多是出于美化财务数据的考虑，因为现在妙可蓝多拿来理财的钱，大多都属于有着特定经营用途的募集资金。 就比如在刚刚进入2024年后，妙可蓝多便接连两次发布了《关于使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的进展公告》，用于现金管理（理财投资）的闲置募集资金规模已累计达17.44亿元。 据公告显示，这部分闲置资金，正是来源于2021向蒙牛非公开发行募集的30亿元定增资金。 彼时，妙可蓝多募集资金的用途是投入“上海特色奶酪智能化生产加工项目” “长春特色乳品综合加工基地项目”和“吉林原制奶酪加工建设项目”，以及补充流动资金。 而据2023年12月19日发布的《关于部分募集资金投资项目延期的公告》显示，妙可蓝多募集资金现在仅投入了12.62亿元。其中，用于补充流动资金的2.41亿元已全部完成，但是上海、吉林、长春三大建设项目却还有近17亿元的资金有待使用，似乎正对着前不久的两次现金管理规模。 与此同时，妙可蓝多的这三大经营项目建设也正式延期至了2024年底和2025年底。   这看得不少投资者们是直呼：好家伙，本来延缓正常的经营投入建设，去搞理财投资，就已经有点舍本逐末的意味。但是没想到，在今年一开年，妙可蓝多还把剩下的17亿元项目资金也全部拿出来搞理财，这等于是一定程度上提前宣布了妙可蓝多2024年偏保守的战略基调，解套的时间恐怕是更遥遥无期了…… 可为什么现在妙可蓝多会走上重理财轻主业的战略路线呢？ 综合来看，原因可能有两点：一是出于产能产量考虑。截至2022年末，妙可蓝多奶酪棒、马苏里拉、其他奶酪、液态奶及含乳饮料的产能利用率均不饱和，分别为42.86%、79.52%、48.68%、35.35%。 也就是说，妙可蓝多原本的产能还有不少利用空缺，那么如果随着募投项目的达产，只会使得更多的产能处于闲置状态，从而一定程度上增加营运成本。所以在此情况下，选择募投项目延期并使用闲置募集资金理财，或许已经算是最优解了。 二是出于“躺平即是进攻”的市场竞争策略考虑。当前的奶酪棒市场竞争激烈，且又遇上了消费下行，如果妙可蓝多继续向前开辟新品类市场，不仅充满不确定性而且还存在为他人做嫁衣的可能，但是如果停下来等一等，却能够耗死相当大一批市场竞争者。 从客观来讲，妙可蓝多的营收主力——奶酪棒，是个市场投资逻辑很差的产品。虽然毛利率较高，但是护城河却又很低，产品同质化严重，品牌核心杀手锏主要靠广告营销。 可问题在于，儿童零食属于悦己型产品，任何品牌都很难牢牢占据用户心智，这一波父母记住了但孩子也长大了，下一波还得继续营销，孩子自己记住了这个品牌，但过几年长大了也就不会再吃了，整体属于易攻难守型。 所以哪怕现在妙可蓝多真的找到了足以成长为下一个“奶酪棒”的爆款零食产品，但低门槛的产品特性以及饱和式竞争的市场环境，也很难使其能再现“一夜暴富”的可能。 可是反过来，如果妙可蓝多在此时暂缓市场脚步，一边抵御原材料成本上行和消费市场下行的对立压力，一边手握大量资金资源支持，化市场被动为品牌主动，和无数中小奶酪品牌比拼耐力赛，那么最后谁胜谁输几乎一眼就能看出来…… 从零食到家庭餐桌，妙可蓝多“换逻辑不换玩法”？ 从长远来看，如果妙可蓝多一直靠保守的市场战略，或许确实能熬死不少中小品牌，但却不太可能清退出像伊利、君乐宝等基本盘稳固的实力玩家，所以归根结底，妙可蓝多还是需要在一定程度上寻找到了新的品牌破局点。…

  其他 April 25, 2024

• 育儿就该这样做！参考婴儿奶粉全国十大品牌排名选奶粉更靠谱

  很多家长在面对自家宝宝体质较差时都不知道该怎么做，现在正处于夏季，稍微有个不注意宝宝就有可能出现不舒服的表现。其实育儿没你想的那么难。今天跟着笔者一起来了解如何呵护宝宝成长。断奶期参考婴儿奶粉全国十大品牌排名也更靠谱。 婴儿奶粉全国十大品牌排名中合生元派星蕴含6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 很多家长都在学习如何更好的呵护宝宝，为了让断奶期的宝宝更舒适，夏季护理宝宝成长应该注意以下几点！夏季水分流失速度快，需适当的给孩子补充水分。一般6个月内亲喂的孩子不需额外喝水，6个月添加辅食后可选择含水分的食物，如米粥、面条等，也可以适当的给孩子补充水分。一岁后需增加液体摄入量，当发现孩子尿液发黄且有臭味，说明孩子缺水。 在婴幼儿时期，宝宝的营养摄入至关重要。当宝宝达到6月龄后，适时添加辅食成了一个重要的营养补充途径，这不仅能够有效补充宝宝所需的各类营养，还对其生长发育大有裨益。例如，为宝宝精心准备富含优质蛋白、膳食纤维等营养均衡的食物，更有助于宝宝的健康成长。很多宝妈因为过度疼爱孩子，总是担心他们受到伤害，因此想方设法将宝宝保护在自己的羽翼之下，然而，让宝宝适当接触外界环境同样重要。毕竟，人们所处的环境并非无菌状态，宝宝适度接触外界，有助于其保护系统的更新与强化，以更好地应对外界的挑战。当然，带宝宝外出玩耍也是很有益的，只是在这个季节里，需要特别注意避开高温时段。 婴儿奶粉全国十大品牌排名中合生元派星采用法国“熊猫牛”奶源 为宝宝选择口粮时，品质是至关重要的考量因素。合生元派星奶粉其奶源选择尤为严苛，仅甄选自法国的“熊猫牛”。这意味着，合生元派星奶粉的奶源来自全球仅占0.04%的珍稀熊猫牛种群，每头牛都享有3000㎡的广阔散养空间，从而确保产出的牛奶味道醇厚，营养丰富且新鲜。 宝宝在断奶期间体质往往较弱，为了确保营养的充足摄入，除了精心搭配辅食外，选择优质的口粮也至关重要。乳桥蛋白LPN作为一种在宝宝体内含量较高的保护蛋白，被视为一种珍稀的“贵族”成分。研究表明，当宝宝体质较为娇弱时，乳桥蛋白LPN所提供的原生保护作用显得尤为重要。值得注意的是，中国妈妈的初乳中LPN含量更高，因此中国宝宝在喝奶粉时更需要这种成分。乳桥蛋白的独特结构如同一把保护力的钥匙，有助于激活宝宝的原生保护力。如此珍贵的营养成分，在合生元派星奶粉中的含量高达6倍，成为断奶期宝宝的理想选择。 婴儿奶粉全国十大品牌排名中合生元派星更有5重母乳低聚糖HMOs 值得关注的是合生元派星奶粉已经顺利通过了新国标的注册，其配方中特别富含5重母乳低聚糖HMOs成分。这一成分有助于增强宝宝体内的有益菌力量、帮助宝宝抵御不良菌群的侵袭，从而有助于维持宝宝肠胃环境的健康与平衡。 育儿之路虽然充满挑战，但实际也并非家长们所想的那般艰难。在面对宝宝体质较差的情况时，只要掌握了正确的方法，就能为宝宝提供更好的呵护。参考婴儿奶粉全国十大品牌排名选择合适的口粮，为宝宝打造一个健康、快乐的成长环境，陪伴他们茁壮成长。 相关推荐: 中国恒大等被强制执行17.9亿 美股研究社讯，天眼查法律诉讼信息显示，近日，中国恒大集团、舟山银亿房地产开发有限公司新增一条被执行人信息，执行标的17.96亿余元，涉及金融借款合同纠纷案件，执行法院为广东省广州市中级人民法院。 中国恒大集团（China Evergrande Group）2006年12月在开曼群岛注册成立，于2009年11月在港股上市，执行董事、主席为许家印。风险信息显示，中国恒大集团现存10余条被执行人信息，累计被执行总金额超102亿元，此外还存在限制消费令和终本案件信息。  

  其他 August 21, 2024

• 捷豹路虎二季度销量飙升21%，涨幅超预期！

  捷豹路虎近日公布了其全球零售销量数据，令人振奋的是，在最新财年第二季度，捷豹路虎全球零售销量达到了106,561台，较去年同期增长了21%。这份报告表明捷豹路虎在第二季度实现了令人满意的财务业绩，高增长的营收、利润和现金流等核心指标显示公司经营状况良好，为未来的可持续发展奠定了坚实的基础。接下来让我们具体了解一番吧！ 核心财务指标亮眼 刚刚进入四季度中期，捷豹路虎公布了一份亮眼的财务报告，预示着其2023年将迎来一个辉煌的结尾。下面我们来详细了解一下这些数据。在2023年7月至9月期间，捷豹路虎的全球营收达到了69亿英镑，同比增长了30%。与此同时，捷豹路虎在全球范围内售出了106561台新车，同比增长了21%。这已经是捷豹路虎连续四个季度销量实现了同比增长。在盈利能力方面，本财季捷豹路虎的全球税前盈利（去除特殊项目）达到了4.42亿英镑，息税前利润率（EBIT margin）为7.3%。可以看到，捷豹路虎在2023/24财年的第二季度各项核心财务指标都在稳健增长，延续了捷豹路虎在整个2023年的财务增长趋势。 现金流创历史最佳 从上一财季的综合数据来看，2023/24上半财年，捷豹路虎公司的营收增速更为显著，达到了42%，总计达到138亿英镑。在此期间，捷豹路虎全球实现了8%的利润表现。基于这些良好的财务数据，捷豹路虎将本财年的预期利润目标从6%提升到了8%。此外，在过去的三个月里，捷豹路虎实现了3亿英镑的正自由现金流，并创造了半年新纪录——7.51亿英镑。截至目前，公司的流动资产达到58亿英镑，其中包括43亿英镑的现金。这些数据表明了捷豹路虎的财务稳健性和良好的运营表现。同时，捷豹路虎全球仍保持了168,000份未交付订单，其中揽胜、揽胜运动版以及卫士DEFENDER车型占比近8成。这些车型是捷豹路虎定位最高、售价最贵的车型，这进一步证明了捷豹路虎在超豪华汽车消费市场的强大影响力。这也是捷豹路虎核心财务指标向好的另一大原因，彰显了其在该市场的领先地位和品牌实力。 稳住中国，稳住一切 作为英伦豪华品牌，捷豹路虎以其独特的英伦气质和卓越的豪华范儿，正逐渐受到全球消费者的青睐，当然也包括了中国这个富豪云集的市场。在捷豹路虎2023/24财年第二季度的财报中，我们发现其在美国市场实现了销量的显著增长，而中国市场的销量则保持稳定。数据显示，上半财年捷豹路虎在中国市场的销量同比增长了21%，为全球市场贡献了超过四分之一的份额。能在当前中国汽车市场的竞争中取得如此稳健的销量成绩，对捷豹路虎来说实属不易。尽管从今年的中国豪车消费数据来看，市场表现尚可，但只有企业真正拿到财务数据时，才能深刻感受到降价促销的影响。 在捷豹路虎的未来规划中，公司致力于保持产能和市场表现的持续增长，同时积极降低净债务水平，以实现超过20亿英镑的自由现金流，从而加速实现其重塑未来的愿景。随着市场环境的不断变化，捷豹路虎需要不断适应和创新，才能在竞争激烈的汽车行业中保持领先地位。你对捷豹路虎的发展前景有什么看法和建议？欢迎留言分享。 相关推荐: 书简——《陆俨少绘画作品典藏》 宋行标 《陆俨少绘画作品典藏》 中国美术学院出版社 2013年   《陆俨少绘画作品典藏》由陆俨少之子陆亨先生与我共同编著完成，于2013年由中国美术学院出版社出版发行。为已故的中国文人画大师陆俨少先生出版一本典藏画集是我多年来的夙愿，本书出版之时恰逢陆俨少逝世20周年，为了缅怀这位艺术大师，展示大师的艺术成就，进一步弘扬我国优秀的传统文化艺术，与陆亨先生共同编著出版《陆俨少绘画作品典藏》，也圆了我心底深藏已久的梦。   陆亨先生为陆俨少先生次子，曾任陆俨少艺术院副院长、浙江画院陆俨少艺术研究会理事，自幼随父研画习字，对陆老的作品谙熟于心，大大减少了本书编著过程中所遇到的难题，尤其在作品的甄选与编排上十分慎重，所收录作品均为陆俨少艺术巅峰时期的经典之作，不论在艺术性还是鉴赏性上，都具有极高的价值，不仅是对陆老的艺术生涯做了一次全面详实的梳理与回望，对于当今中国画以及文人画的发展，也具有极为可贵的借鉴意义。 两位主编与本书合影   中国书画长河历经千载，悠悠久远，取之一流已属不易，而能临流直上溯之源头入百家境界者，可谓少之又少。而在当代，陆俨少先生便是这甚少者之一。陆俨少先生的艺途可以概括为三个时期，即早期1927年至1946年前后；中期1947年至七十年代中；晚期七十年代中至最后。先生长长的足迹，可以用八个字来总结：实临、意仿、灵变、创造。“读万卷书、行万里路”，得江山之助，在传统中进出，陆老孜孜求索，甘苦备尝，一艺之成可谓不易。期间，陆俨少的画风经历了一个渐变的过程，由早期的缜密趋向晚期的简淡，达到了简淡中又具旷达多变的境界。陆俨少的山水画，既充实又空灵，充实中蕴涵着空灵，空灵中饱含充实。这种空灵而真实，且又幻变的境界实是将宇宙生命中最具深刻意义的粲然呈现在人们的面前，自有一种画工之外的灵气，一种沉痛超迈的人生情蕴与深邃莫测的宇宙境界的完美合一。   纵观陆俨少先生目前的存世作品，青绿山水可谓少之又少，堪称孤品，而在陆氏青绿山水中以如此重彩手法表现的作品更是极为罕见，几乎找不到类似的创作，因此，《山河新装》在其一生的艺术创作中可谓独树一帜的极品之作。作为文人画大家的陆老，对于山水意境的表现与线条的运用自不必说，难能可贵的是，陆老在这幅作品中运用了西方绘画中的透视原理以及光线的明暗处理，绘就了一幅由中西绘画语言互为融合的新中国画。尽管由于时代的原因，陆俨少一时作画不能署本名款，故在此幅的落款上署“上海画院复制”，“陆俨少画”款为数年后所补，但是这些却丝毫掩盖不了《山河新装》以传统青绿重彩山水来表达新中国主题的时代佳作的光辉。   《山河新装》以俯视的角度，全景式的构图，描绘出在一片青山绿水中静谧横卧的水力发电站的新中国景象，以多种笔法表现绿化的山峦、电站水坝、良田水渠等，使山河新貌尽收眼底。整幅作品极富“陆氏山水”个性风格，全面而又集中地展现了陆俨少先生对于极富时代感的山川、水电站、良田的独特造型和表现，以及用笔、用墨、用色等方面的特点，完全区别于同时代画家在描绘同类型作品时的表现手法，这是源于陆俨少先生善于继承融会前人的优秀传统，同时又在创作中不断发现、参悟出的独树一帜的品格。 陆俨少 《山河新装》 陆亨先生与《山河新装》   陆俨少对山水很是敬仰，他对山水的情怀可用他的一句名言来概括：“登高自卑”，所以他的山水作品，在章法上重气势，大处有着落，小处更是谨小慎微，力求小势服务于大势，就是小到一个局部，都要有轻重，再小的一点一线，都要为这个势服务。每下一笔，都要增益其势，而不是减损其势。要做到笔笔有着落，笔笔都能看，笔笔都起作用，经得起推敲，通过笔笔增益其势，处处增益其势来积累气势，以形成大势。正因为陆俨少要求笔笔增益，从整齐中求变化，在他的许多山水画中，都有意层层迭进，群峰奔腾扶摇直上，那峥嵘崔嵬的峰峦几乎都朝着一个方向倾斜，从而形成一股排山倒海的雄浑气势，造就了陆俨少山水画的突出风貌。   《杜陵诗意册》作于1988年，是陆俨少80岁时创作的作品。与常见的杜甫诗意册不同的是，此作在陆俨少经历晚年变法之后，在相当程度上既保持了中年巧于构思、结构丰富、用笔灵动等特点，又展现了晚年雄健苍润、简约浑厚之气象，笔力从外张趋于内敛，笔线奔放恣纵，画风真正进入了老境、化境。   整套册页既保持了陆俨少中期风格寓工于写的优点，又兼有晚期风格中最稚拙敦朴的趣味。非常难得的是陆老还为此册页书画相偕而抄录了杜诗十二首，分别对应每一幅画作，这在陆俨少的山水册页中极为罕见。所选诗首首皆为杜拾遗的佳作，字字珠玑，与画作相得益彰，诗中有画，画中有诗，而陆老也不遗余力，尽显书法功底，纵横恣意，力透纸背，使得此册页成为诗书画兼美的惊世之作。 陆俨少 《杜陵诗意册》 25开选9   《峡江险水图》作于1985年，为陆俨少晚年所作大幅精品手卷。由于此图为手卷，尤有利于画家蓄势造险，突出其绘水气势：西水东来，由细而阔，由缓而急，终至关隘，奔流澎湃仿佛钱江涌潮争先恐后。更有群山夹岸，视觉中黑山白水泱泱然，阔眼界，荡胸怀，陆俨少独创的山水画面貌在手卷中得到了淋漓尽致的表现。   在山水作品中，少有以中线上下来分割山与水构图的，因为此招险之又险，一旦不慎，满盘皆输，但这一切在陆俨少的笔下中却显得那么游刃有余。《峡江险水图》中，长江奔腾，气势浩瀚，水云勾连，水既是“陆式”的水，云也必是“陆式”的云。用线条作半圆弧开，正反相属，连成一行，行行相并，其中或聚或散，或疏或密，变化不一。陆俨少所绘云、水二物，若同时在一幅画中出现，则更显奇妙。由于表现手法的不同，云是弧形带圆，水是弧形带扁；云之势氤氲翁勃，曲然而生，线条故简；水则潆洄曲折，或奔或咽，线条故繁。加之水是平面，云是立体，水流潆洄，用笔繁细；云色混茫，用笔粗简；故云水相植，厘然判别。云水二物，既不相混淆，又映带呼应，江中几点帆舟点缀，山内亭台若隐若现，相映成趣。   舒展开整幅长卷，壁立千仞，险峰对峙，山峦起伏，百里不断，飞云缭绕，江水奔腾，浩浩荡荡，可谓“山随平野尽，江入大荒流”，缠枝交错，虎啸猿啼，有李唐之意，而又完全是陆家风貌。一泻千里的江流，正是“银河倒挂三石梁，香炉瀑布遥相望”，用连绵不断的中锋笔勾勒而出，与逆向飞动的浮云交融在一起，展现“大江茫茫去不还，黄云万里动风色”的气势。以古稀之年绘出此幅巨著，却绝无迟疑，一气呵成，陆老先生一生的绘画技法，均体现其中。 陆俨少 《峡江险水图》   《岭南胜游册》是国内罕见的陆俨少岭南山水之集成，与以往常见的陆俨少山水相比，它既非是由浅入深的课徒稿，又非唐人诗意的文学图释，也不类蜀川峡江、浙南雁荡的自然描绘，《岭南胜游册》更像是在表现一种人对自然的改造和融合，或者说更着意于“有我之境”的表现，这无疑是陆俨少山水画艺术的另一面。此册还比较全面地呈现出画家在表现热带山峦、港湾、楼宇、舟楫诸方面的才艺，实是研究陆俨少山水画艺术的重要一环。   陆俨少面对实景，大都采用默记的方法，偶用铅笔勾稿，以帮助记忆。二十世纪六十年代前期，出于特定题材的需要，他开始对景写生。册页中《石化山顶》、《湛江小景》以巨石和林木为主体，平视构图，焦点透视。《梁金山》角度虽是俯视，但画面复杂的结构、严谨的透视，以及对亭台、现代建筑的刻画具体而微，显示了陆俨少超出一般传统画家的写实能力。《海间浮桥》、《石化水库》皆为高远构图，刻画山重水复中的高压线、梯田和农村新房舍，把现代化的人造场景植入古典山水画境。全册体现出来的对传统的探索和新时代下的汲取，也正是那个年代留给当下的宝贵经验。 陆俨少 《岭南胜游册》   《江山胜览》手卷作于1984年，全卷峰峦浑厚，草木华滋，云水勾连，大气壮观。卷首由白水引出，随继群山奔赴，连续数百里不断，云气流转，时开时闭，瞬息万变，蔚为奇观，云山之美，令人不能忘怀。陆俨少先生的山石皴法用笔变化多姿，既有牛毛皴的散淡、意趣，也有点子皴的温润和韵味，以此表现山石的凸凹，阴阳向背，断裂连接，而勾石是用侧锋的转换，虚实的相映显示山体峥嵘、崔嵬之姿。由于陆俨少用笔灵动，即使是大山大石，在他笔下也有如神助，跃然纸上，几欲奔腾而起，令人欢欣赞叹不能自已。《江山胜览图》中的山峰主体就是以这种皴法画就，峰峦如聚，静中具有极强烈动感。而位于水汀中的丘峦，则仅以数条线勾就，峰头略施数点，情趣具备，意趣盎然。   卷中取景辽阔，层层相接，秩序井然，尽深邈极致，有眺目一览得千里江山之气概。岩傍疏树三两勾勒，树虽疏简却因枝叶茂盛交错互缠，稠密处几如浓阴覆盖。画面前景，一时见扁舟击岸，一时现茅舍数椽，乡人穿插其间。视线后移，即见山脉蜿蜒盘旋，直延伸至卷尾处，却是一片浅滩白水，戛然而止。本卷构图疏密宽紧相济，笔墨沉雄老辣，以至其留白技巧的运用，已超越了前人的技法规限，奠定了陆俨少卓然成家的地位。 陆俨少 《江山胜览》   梅，以其傲雪绽放、不畏严寒的品格与秀姿神韵，自古便受到文人墨客青睐，而陆俨少作为一代文人画大师，也自然与梅惺惺相惜。陆俨少画梅，在师法于陈老莲的基础上，同时汲取了元、明、清各家之所长，勾、皴、点、染意在高古。陆老笔下的梅花，孤傲清奇，没有繁复的构图，没有过多的技巧，亦没有鲜艳刺目的着色，更像是一位修行的智者，娓娓自语，不着一点俗尘，不过一点赭石，一点花青，笔法流畅自然，将整个画面表现得明净清透，意境清幽曲奇，令人回味悠长。   陆老画梅多为立轴、镜心，而此幅于1986年所作的《雪点寒梅小院春》则为手卷，并且自题引首，这在陆老以梅花为题材的作品中十分鲜见，实乃陆老晚期的画梅精品之作。图中梅花屈曲奇古，疏枝淡韵，古朴错落的枝干融入了陆老山水画中独有的笔法、皴法，并具有书法遒劲圆润的笔意，同时设色匠心，整幅画中技法、图式、款识相映成趣，块石与梅花在整个构图中刚柔并济、相生相发，虽姿态各异，却相映生辉、自成一体，抒发了陆老对于梅花高洁与坚毅的咏叹，极具人文精神。 陆俨少 《雪点寒梅小院春》   如陆亨先生在序中所言：“父亲生前常说，自己的每一幅精品，都好比是一个个漂亮的女儿。由于种种原因，这些漂亮的女儿们都散失在各地，有的甚至不知去向。而今天，这些我父亲漂亮的女儿，我的姊妹们都回来了，团聚了，和我们大家见面了，也便是最幸福的事情了。”   本书的出版得到了很多朋友的帮助，尤其是感谢陆亨先生不辞辛劳的投入与付出。在本书编著过程中，既体验到心智疲顿，又遍尝种种自我逾越，在“中国最后一位文人画大师”陆俨少传统笔墨的包裹下，我希望在字里行间表达出激越鲜活的东西，以向这位艺术大师表达由衷的敬意，也愿能够为中国文人画的传承与发展起到积极的推动作用。“古不乖时，今不同弊”，在学习与欣赏陆俨少先生笔精墨妙的同时，也愿搭起一座互相交流的艺术之桥，向着各自心中的目标与方向迈越，一往无前。心若在，梦就在。   附一：陆俨少年表     1909年 己酉 1岁 6月26日（农历五月初九）生于江苏省嘉定县南翔镇。   1927年 丁卯 19岁 年初由王同愈介绍，拜冯超然为师。   1934年 甲戌 26岁 在上柏买地经营农场。   1938年 戊寅 30岁…

  其他 November 13, 2023