浙江衢州龙游县同林诊所楼英宏:义无反顾下基层,用医术传递真情

浙江衢州龙游县同林诊所楼英宏:义无反顾下基层,用医术传递真情

午后时分,秋后的暖阳有了一丝的倦意,街道上的车辆也少了许多。一走进诊所,宁静而典雅的室内风格,让进入诊所的患者内心有了些放松,大厅显眼处挂着的“大医精诚”牌匾格外醒目,让进入诊所的患者也多了一份慰藉。大厅的右侧是一组舒适的木质皮面沙发,有两三位患者正在沙发中输液,斜靠在沙发里,玩弄着手机,还有两三位护士穿梭在大厅和诊室之间。这时,一位穿白大褂的年长者从里面的诊室走出来,与笔者热情打招呼,他就是今天采访的主人公——衢州龙游县同林诊所负责人楼英宏。

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                                                            同林诊所

法医转向医院医生,义无反顾下基层

出生于1964年的楼英宏,有着那个时代的烙印背景,出生时,是我们国家困难时期,学生时代即将要毕业,赶上了国家的大好时光——改革开放。1984年卫校毕业之后就开始走上医学之路,至今为止,从事临床工作已有40余年,有着扎实的医学理论基础和丰富的临床经验。笔者听闻楼医生一开始从事的是法医的职业,不禁对楼医生更加崇拜了。

楼医生是金华人,毕业之后被分配到了龙游。在龙游这边一呆就是40年。当年大学毕业后就被安排去做了法医,两年的法医工作之后,楼医生开始走向医疗系统。先是在人民医院内科工作了两年。当时塔石中心卫生院有一位医生因年纪大了面临退休,在那个年代医疗人员人数少,走了一位就需要另外一位医生补缺。相关负责人找到了楼医生,希望他能过去做这份工作,楼医生当下没有丝毫的犹豫与思考道:“年轻人,随便的,去就去呗!”楼医生便离开了人民医院来到了乡村卫生院。乡村卫生院的事情比较杂,内科外科都干,后来主要以儿童保健为主。

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                                                                   诊所一角

在塔石中心卫生院工作的十五年,楼医生从一名普通的医生晋升为院长助理。随后,局里又调他到七都卫生院,担任院长职务。当时,七都卫生院亏损的厉害,几乎无法运营。楼医生在三年之内让七都卫生院转亏为盈。当时的领导特别认可楼医生的管理能力,之后又调楼医生去横山中心卫生院去当院长,楼医生再次在三年内扭转横山中心卫生院亏损的局面。据楼医生描述,当时的卫生厅厅长下基层做调研都会来楼医生管理的卫生院。

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                                                 楼医生和医家头条总编交谈

预防意识超前,2003年便提出“医养结合”,引领时代潮流

在聊天过程中,楼医生提到自己当时有自己的一套观念,早在2003年,他就提出过医养结合。“那时候我认为“养”就是预防疾病,很多疾病都是可以预防的,这是我多年来在急诊摸索出来的经验。”楼医生说到这,笔者注意到楼医生的脸上带着一丝自豪。

“医养结合”理念在2013年国务院发布的《关于加快发展养老服务业的若干意见》中首次出现,而楼医生2003年的时候就有这个想法了,真的是思想意识超前,引领时代潮流。

但是楼医生称当时老百姓普遍对自己的身体健康不太关注,楼医生就在这方面做好宣传工作,让周围的居民有所认识到健康的重要性,认识到预防的重要性,做到治疗未病。预防到位了,很多病就可以避免了。

当时的卫生厅副厅长非常支持楼医生的想法,认为这是以后发展的大趋势,让楼医生大胆去操作。楼医生主张医生下基层,去老百姓身边宣传预防疾病和保养身体的好处。并且,楼医生定期在卫生院举办交流会,请来外面的乡村医生,召集周边的百姓们,大家一起学习一起交流。据楼医生回忆,当时的气氛非常好。但是在这过程中也受到很多阻力。正所谓,在改革、创新的路上,走在前列的人注定会背负更多。

楼医生的预防意识一直都比较到位。疫情一放开,就自己熬中药,和诊所的员工每天吃一包。楼医生称诊所的员工身体素质都比较好,基本上没有因为新冠肺炎倒下的。就算是之后放开,大面积的中招,但诊所的员工基本没有倒下,一直奋战在一线,有阳了的也很快就控制好了,给基层抗疫减少了很多压力。

真心实意为百姓干事,医者仁心体现的淋漓尽致

在过去,经济发展水平远远比不上现在,交通也不大发达。百姓过来看病很不方便,楼医生便自费买了一辆小车,接送病人。在那个时代,有很多子女都选择外出打工,家里可能只剩老人和小孩。有时候老人和小孩生病了,子女不能及时赶回来,那患者如果有需求,就打个电话给楼医生,楼医生便开车过去接,看完之后再送回去。车接车送服务让楼医生在百姓当中大受欢迎,深受百姓信赖。楼医生表示,现在还有很多病人从大老远的地方跑过来专程找他看病。

楼医生继续向我们一行人讲述他以前的一些故事,听完这些个故事,我们都感慨“医者仁心”这四个字在楼医生身上体现的淋漓尽致。借用当下一句网络流传语,楼医生简直就是“YYDS(永远的神)”。听到我们的赞美,楼医生只是淡然的说:“我们在基层工作了这么多年,对老百姓的情况都比较了解。理解老百姓的难处,家里情况不太好的,我们能帮助解决的就尽量帮助他们解决。”

三服中药,拯救濒死老太,老太直呼“神医”

有一位70多岁的病人,消化道出血,在人民医院治疗的时候没止住,便转院去了浙一医院,住了大概半个月也没有治好,又再次辗转回到人民医院,当时医院的医生基本上已经对患者判了死刑。让她的孩子把患者接回家并且可以着手准备后事了。

正好,她的孩子是楼医生的同学。老太太回家之后需要吸氧气,楼医生受老同学之托便把氧气筒送过去。当时老太太已经昏迷,楼医生提出要帮老太太看一下,摸了一下老太太的脉,对他儿子说:“你妈妈气还没绝,这两天还不会死的。现在都已经是这个情况了,我帮你开点中药试一下。”家属甚是意外。

征得家属同意后,楼医生为老太太开了三服中药,服了三服中药后,老太太清醒了过来,家属很高兴,便又找了楼医生继续治疗。继续服了五服中药后,楼医生建议患者家属炖点红豆草鱼,但不可多吃。红豆健脾,草鱼补充蛋白质。吃了20几天,老太太竟然能下床走路了。老太太直称楼医生为“神医”,并称自己这条命是楼医生从死神手里夺回来的。

浙江衢州龙游县同林诊所楼英宏:义无反顾下基层,用医术传递真情
                                                           楼医生和患者交谈

“中药是有很大奥秘的。在疫情期间,我们在中药这一块弄得很出色。中药都是诊所按着标准自己熬,患者自己熬的话,如果熬不好,那就没效果了。当天的药都要提前一天熬好,那段时间,基本上都得忙到凌晨两三点。”楼医生笑着和我们说,“那段时间虽然很辛苦但是还是蛮幸福的。很多患者喝中药喝个三天,症状基本就能控制。”笔者很明显能感觉到楼医生讲述这段故事时的欣慰。

中医药是中华民族的瑰宝,从楼医生讲述的故事当中,我们感受到了中医药的魅力,并且在这次抗击新冠肺炎疫情的斗争中,中医药发挥了独特的价值,我们一定要传承、发扬好中医药。

基层医院要接地气,基层医生要下基层

对于基层医疗这块,楼医生有他自己的见解,他认为基层医院应该接地气,为百姓提供更便捷高效的服务。一些小病,用简简单单的方法去治疗就行。基层医生应该要下基层,不能就只坐在办公室。经手的病人要定期回访,必要时带点慰问品,这样,患者都会跟你讲真实情况。

聊着聊着,又回到了“医养结合”这个话题。楼医生认为医养结合对国民大健康来说是一个好的方向。一定要加强宣传,增强百姓的健康意识。这个不是一定要让百姓去吃某一个产品,而是让他们去做一些对身体健康有好处的事情。从观念、认知上去改变,让百姓从内心深处去接受。

在楼医生看来,如果有社会团体或民间团体去宣传大健康方面的知识,这对百姓转变观念大有益处。在日常的诊疗过程中,楼医生也会和百姓聊一些医学常识。比如身体出现某种状况了,那有可能是身体在预警了,这时候就要注意了,调整饮食、睡眠或者吃点药预防一下。

“百姓把身体交给我们,通过我们的努力,百姓身体恢复了,他们开心了,我们也就开心了。”楼医生笑着说。随着这句话的结束,我们的采访也接近尾声。

在一个国家的医疗体系中,基层医疗是最贴近人民群众的一线服务。楼医生当年义无反顾下基层,在基层真心实意为百姓着想,给百姓提供医疗服务,为基层医疗事业贡献出了属于他自己的一份力。“妙手仁心医患,杏林春暖人间。”这便是对楼医生最好的写照。

此文由医家头条撰写

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  • 顺丰送货上门,精细化管理不让快递变“慢”

    物流运输网络纵横交错,近年来快递行业发展势头正盛,然而蓬勃发展的行业光辉下,服务问题潜滋暗长,不少用户发现快递变“慢”了。不只是发货慢,运输慢,有些快递寄送企业连送货上门都无法做到。顺丰自成立以来,始终秉持初心,深知快递的意义就是打破收件人与千里百里之外寄件人的时空壁垒。送货上门成为顺丰区别于其他品牌的“招牌特点”,通过精细化管理,顺丰充分尊重用户意见,让快递真正“快”起来。 要让快递真正“快”起来,需要快递寄送企业和用户共同努力。顺丰在用户需求分析时敏锐察觉到,用户群体不同,寄送物品特性不同,对运输时效的要求也不同。只有满足用户的不同时效需求,才能让用户由衷称赞快递的速度。 用户可以根据自身对运输时效的要求选择顺丰的不同服务产品,目前顺丰已经能为用户提供顺丰即日、顺丰特快和顺丰标快三种时效产品。其中,顺丰即日在指定服务范围和寄递时间内收寄,根据寄件时间及快件寄/收地址,可查询明确的快件送达时间,当日寄当日送达。顺丰特快在指定服务范围和寄递时间内收寄,根据寄件时间及快件寄/收地的行政区域,可查询明确的快件送达时间,异地寄递最快次日12:00前送达。顺丰标快在指定服务范围和寄递时间内收寄,根据寄件时间及快件寄/收地的行政区域,可查询明确的快件送达时间,省内、经济圈最快次日12:00前送达。 其次,顺丰不断加大在运输工具方面的投资,确保快件赢在“起跑线”。2023年,为顺丰服务的全货机超过90架,顺丰的快递不再需要“等候航班”,而是“乘坐专机”到达收件人所在城市,再经过站点的高效分拣,以最快的速度来到收件人身边。 2024年3月1日起,快递寄送行业实行新规中明确,包裹未经用户同意放在驿站或其他代收点属于违规行为,将依照规定予以处罚。新规一经发布,众多快递企业纷纷开始整改,然而此规定对于顺丰快递小哥来说,不过是日复一日坚持的原则。顺丰充分尊重用户的选择权,推出不同运输时效的寄送服务,因此获得了越来越多用户的青睐,也为行业发展提供了宝贵经验。 相关推荐: 深度数科发挥省平台经济重点企业潜力 共筑商城数字化转型 前言:在近期的中央经济工作会议中指出,要坚持稳中求进工作总基调,充分运用数智化、绿色化技术手段,加快传统产业转型升级。 为全面贯彻党的二十大和中央、省委经济工作会议精神,临沂市政府在2024年的政府工作报告中指出,要紧密结合我国经济发展的新形势,稳中求进、以进促稳、先立后破,坚决落实新发展理念,主动融入和服务新发展格局,深入实施现代化强市“八大战略”等战略举措,以推动经济持续健康发展,进一步增强市场主体的发展信心。
 同时,2023年,深度数科集团凭借自身优势,推动科技创新转化为现实生产力,开辟新领域新赛道,推动商城经营主体向数字化转型,塑造发展新动能新优势,推动商贸物流转型升级实现新突破。这一努力得到了政府的高度认可,并被写入本次政府工作报告中,彰显了深度数科在推动经济发展和市场转型面的重要作用和领先地位。 稳中求进,不断巩固票据根基 在全球数字竞争加剧的当口,平台经济在稳经济大盘、鼓励创新等方面大有可为。近期发布的临沂市政府工作报告中提出,全力突破产业科技,增创创新驱动发展新优势,实施科技“翅膀工程”,应用好43个国家级平台、215个省级平台,推动数实融合。深度数科集团作为我国省平台经济重点企业,一直肩负着推动商城数字化转型的重任。 在当前全球经济数字化转型的大背景下,深度数科集团立足于临沂市的产业基础和发展优势,紧抓票据服务与数据技术两个核心驱动力,以创新为动力,不断围绕数字变革创新和产业生态创新等方面,充分发挥自身在优化资源配置、推动产业升级等方面的积极作用,着力打造具有深度数科集团特色的平台服务体系,为商城注入新活力,为民营经济提供了有力支持。 以进促稳,持续推动商城转型 在近期发布的临沂市政府工作报告中指出,全力推进数字商城建设、建好物流大数据平台、推动“商仓流园展”贯通提效等重点工作部署。 近年来,临沂市牢记总书记“向现代物流迈进”的殷切嘱托,锚定“一年成形成势成城”目标,实施“商贸物流首善战略”,坚持“商仓流园展”一体化发展,加速由线下型向融合型转变,已成为全国最大的市场集群,荣获“临沂商城中国大集”称号。深度数科集团作为商城数字化转型服务商,致力于整合商城仓配信息平台,打造数据型、便捷性整体物流仓储一体化商品链接平台。同时,通过解决信息壁垒,深度数科集团助力打造更多垂直电商平台,形成以临沂商城为标签的流量门户,为私域建设开创崭新局面。 先立后破,构建新型产业模式 在新时代背景下,新型商业模式的创新和变革成为推动经济发展的关键因素。临沂市政府工作报告明确提出,推动产业结构优化升级,着力构建具有鲜明辨识度的现代化产业体系。 对传统商业进行转型升级,打造数实的新型产业模式。深度数科集团作为身居临沂商城平台经济产业集聚区的全域大数据应用服务商,在推动区域经济、优化产业结构、助力中小微企业发展等方面发挥着重要作用。一方面,深度数科集团以挖掘数据应用为发展方向,通过为实体企业提供一站式解决方案,帮助商家在数字化转型中找到新的增长点,助力其实现精准营销、提升用户粘性,从而拓展市场份额。另一方面,深度数科集团发挥平台优势,致力于打造一个公平、公正、透明的供应链产业生态,为实体企业提供便捷、低成本的金融服务渠道,从而实现线上线下融合发展,构建具有临沂特色的现代化产业体系。 深度数科集团在稳中求进、以进促稳、先立后破的原则指导下,积极推动科技创新、商业模式变革和国际合作,为临沂商城经济发展注入新的活力。在新时代背景下,深度数科集团将继续肩负起推动商城数字化转型的重任,为实现经济持续健康发展、增强市场主体发展信心作出新的贡献。相关推荐: 一道新能:周期底部,TOPCon“红利牛”IPO来了2023年无疑是TOPCon技术路线正式登台的一年,而风口之下必有“黑马”的诞生,去年最后一个工作日递交招股书申请创业板上市的一道新能正是如此。 复盘发现,短短成立五年,一道新能在双碳红利期中,实现资产规模、营收规模大幅扩张。 招股书显示,一道新能2022年资产规模达到201.13亿元,3年复合增长率达219.58%。营业收入也由2020年的7.36万元增长至2022年94.54亿元,年复合增长率高达242.05%,预计2023年营收规模将突破100亿。净利润更是由2020年的0.22亿元增长至2023年上半年的7.21亿元。 然而,跑步进场后,一道新能前方路况并非完全平坦。 一方面,其98.76%的营收来自技术壁垒与毛利率都低的组件环节,该环节在产业链中话语权低,议价空间小。且相比耗费十多年打造垂直一体化产业链布局的晶科、晶澳、天合等同行可比公司,一道新能规模化优势并不突出,成本精细化管控能力明显更弱,盈利能力波动较大。 正如上游硅料大幅涨价的2021年,一道新能毛利率由2020年的13.14%下降至2.21%,同年净利润扭亏。而对比同为二线组件厂商的阿斯特、东方日升,两者毛利率也大幅下降,但整体还是略高,分别为9.26%、6.61%。 此外一道新能仍处于建设期,且其融资渠道单一,导致其资产负债率高达80%以上,而行业均值在70%左右,存在一定债务风险。 另一方面,行业维度来看,尽管上游资源端价格回落使得产业链利润逐步下沉,下游装机超预期。然而,二级市场表现与之相反。 2019年需求大爆发下,新能源产业业绩持续高增,使得其成为市场当之无愧的宠儿。然而,随着光伏渗透率达到一定高度,行业增速放缓,且此前市场给予板块过高的估值仍需继续消化,业内上市公司市值持续回落,甚至创下新低,市场对光伏的偏爱似乎正在消失。 此时申请IPO的一道能源似乎前路漫漫,未来又该如何? 出海早已“两路生花” 出海是一道新能寄予厚望的下一步计划。 招股书显示,截至2022年12月31日,一道新能88%的营收都来自于中国,仅有11.76%来自海外。然而中国作为全球光伏制造大国,内部竞争毫无疑问的激烈,尤其是随着新增装机增速放缓,未来增量需求更多、本地供应优势相对低的海外市场成为业内下一个策略重点。 事实上,光伏行业前景巨大共识未变下,2024年将是中国光伏企业出海大年。 据 IRENA 预计有2030 年光伏新增装机量超过 900GW/年,2023-2030年CAGR高达11%。其中海外新增装机占比以及占比增速都将不断快于国内,正如预计的2024 年全球新增装机量达到 500GW,同比增加14%,国内新增装机量达到 200GW,同比增加5%。 基于大背景如此,一道新能副总裁曹晓荣公开表示,“我们已准备大幅度迈向海外市场。” 据官网显示,2023年一道新能开启了全球化战略布局,当前已在德国、澳洲、新加坡等地设立子公司负责海外相关业务的拓展,正试图搭建全球化销售网络和渠道,截至报告期末,业务遍布日本、澳大利亚、美国及欧洲等国家和地区。 “按照这一趋势,我们最大的增长潜能在海外,海外销售的占比会越来越高,预计3-5年内,海外市场的占比将超过国内市场。” 然而当前国内光伏出海,早已“两路生花”。 一方面,需求驱动下,我国光伏出口量占总量的一半以上,且出口仍在快速增加。国家能源局数据显示,2023年1-7月,中国光伏产品出口额达320亿美元,再创历史新高,预计全年将增长20%。 另一方面,中国光伏企业继续加快全球化步伐,不再局限于产品出口,而是以建立海外生产基地、与外资企业参股实现产品本土化,从而真正推动品牌全球化。 北极星数据显示,2023年有超19家光伏企业发布海外投资建厂规划,建设范围涵盖光伏全产业链,其中仅硅片、电池、组件等环节的规划产能就达到90GW。因此出海计划早已不再是“纯粹的”蓝海。 厮杀在产业进度条更慢、空白度更高的海外市场确实能为一道新能自身提供较大的时空机会,然而横向对比全行业,一道新能当前还处于出海规划前夕,海外建厂远未开始,销售渠道也只是初步搭建,出海先发优势略显不足。 事实上,中国几乎垄断全球的电池供应,2022年中国光伏产能占全球总产能的86.7%,因此不论是在海内还是海外,产业链的竞争依旧以中国光伏企业为主。 总之,转战海外市场能为一道新能赢得更多的发育机会,但长期来看,在另一个相对宽敞的角逐地点,面对相同的竞争对手,一道新能依旧绕不开光伏新周期的核心竞争点——技术改革与变迁。 技术抢跑或许是一道新能实现弯道追赶的最佳跑道 众所周知,增效是光伏行业此轮新周期中最核心的主题。而中游电池端正是其中的核心突破口,该环节的技术变迁引领行业新的走向。 正如当前,电池转换效率接近“天花板”的p型路线已然快速出清,而更高效率的N型技术迭代加速,逐步成为业内主流路线已为行业共识。其中与P型电池产线兼容、当前性价比更高的TOPCon路线渗透率更是超预期的提升,预计2023年出货量已达到20%,2024年将更快速提升至60%。 而对于企业,技术的迭代必将为率先实现技术突破并实现规模化量产的企业带来丰厚的超额利润。一道新能正好率先享受了电池新技术变迁带来的红利。 此时,对一道新能而言,较短的成立时间其实也不失为一个优势,尤其是其自成立之初就专注N型TOPCon技术,而几年后更是“押宝”成功,不需要对P型路线进行过多转换,很大程度上减少了一个初创企业由于技术变革带来的在新建项目投资、技术变更、淘汰库存积压等多重考验下的经营风险,反而顺势而上,实现强势突围。 技术上,招股说明显示,一道新能TOPcon电池的平均转换效率达25.7%,明显优于行业24.9%的平均水平,甚至比肩同行三大巨头——晶科、晶澳、天和。而其搭载核心技术的TOPCon4.0电池实验室转换率更是达到26.33%,创下大面积TOPCon电池转换效率的行业最高纪录,该技术目前已进入量产阶段。 产能上,招股书显示,截至2023年上半年,一道新能的电池、组件有效产能分别为5.5 GW、4.85 GW,产能利用率与产销率均达90%以上。 正是基于其下技术以及产能上的先发优势,2022年其营收同比增长近7倍,扭亏为盈;2023年上半年更是实现净利润7.21亿元,相比2022年年度增长3.27倍。 更值得注意的是,一道新能借此一举打入大央企客户群体当中。 招股书显示,2022年至今,五大发电集团一道新能已攻略其二,四小豪门更是拿下其中三家。其中2023年上半年,一道新能在三峡能源、华能集团、中国电投、中能建设几家大央企电站企业中中标2GW N型组件,成为行业内N型组件中标量第二的企业,其产品以及技术优势不言而喻。 正如光伏行业流传的“先进产能永不过时”,或许成功打入大央企群体以及自身产品的技术优势,为一道新能继续扩产N型技术路线提供更对的勇气与信心。资料显示,一道新能此番IPO募集资金正是用于扩产年产14 GW N型TOPCon单晶电池和20 GW单晶组件项目。 然而,随着2023年各企业技术路线已定,2024年竞技赛将进一步激烈化,业内任何企在技术上的突破都可能带来产业的震动。 而对于定位TOPCon路线的一道新能来说,2024年本身就是TOPCon产能大规模落地的一年,过去结构性供需紧张带来的超额红利即将消失;同时,HJT、BC等多种技术路线不断突破,都在很大程度上驱动一道新能继续潜心技术研发。尤其是考虑到其已尝过先发制人带来的“甜头”,这更加坚定了其技术研发的决心。 事实上,一道新能在电池、组件、以及系统集成环节都拥有丰富的专利技术资源。招股说明显示,其报告期内各期核心技术收入占主营收入的99%以上,拥有包括SMBB、双面电池及单双玻组件技术、矩形电池组件技术等提升光伏转换效率的技术专利。 在未来可能性比较好,市场广为关注的BC技术路线以及叠层电池技术路线上,一道新能也早已前瞻性布局,此外还布局了SCPC、SFOS等高效及超高效太阳能电池技术路线。 结语 光伏行业主产业链各环节的格局早已稳定,新一论后位淘汰赛更是加快进行中,对于后入者们,走老玩家早已玩透的垂直一体化产业链布局以及规模化路径来追赶对方显然是机会渺茫的。 而技术变迁作为光伏行业新周期的核心驱动力,深耕其中,择机发力,或许二线厂商中有望跑出成下一个新巨头。 当然,目前光伏电池技术多线并进,整体处于底部期,对于深陷其中的企业而言想要率先且选对下一主流技术路线还是需要承担较大的不确定性风险。 因此,一道新能在技术加速变革出清的新周期中,继续“押宝”成功依旧重要,但同时改变产品的单一结构,增强其经营抗风险能力也不能忽视。 总而言之,一道新能未来需继续勉励而行,方能使长虹。 作者:南鹞 来源:松果财经  

    其他 March 7, 2024
  • 用形容词喊女性口号的影视剧,请停止

      作者|耳东陈 监制|吴怼怼   娱乐圈向来偏爱造概念形容流行文化的风向。 从灰姑娘到大女主,从小白花到30+。2023春天,是姐狗的春天。 央8周雨彤和吴磊在《爱情而已》里给观众施了魔法,看着看着不由自主嘴角上扬。 东方卫视蒋雯丽和明道在《转角之恋》里给观众下了降头,不小心看到一张gif,都要惊呼「我是造了什么孽眼睛要受这种罪」! 差距之大,让人难免会想,从《转角之恋》拍摄的2016到《爱情而已》开机的2022,市场究竟翻天覆地发生了什么?   01 蒋雯丽翻车,白幼瘦背锅   过去一个月,关于《转角之恋》的吐槽满天飞,观众看到蒋雯丽痴迷粉丝巾、白短裤,头戴兔耳朵卖萌。 难免唏嘘——这可是中国电视剧大满贯视后啊!怎么想不开遁入了丫头教。 把时间转回《转角之恋》拍摄的2016年,有些事情反而好解释了。 2016年,马思纯凭借《七月与安生》拿到金马影后,回应质疑时提到,「大家都说我小姨给我拿资源,其实我小姨自己都快没戏演了」。 新生代资源来自何方暂且不谈,但马思纯吐露的蒋雯丽处境,其实并不是虚的。 众所周知,娱乐圈,人脉是资源的敲门砖,所以常规思维下,刘晓庆近60岁,还能在《隋唐英雄3》里演公主的少女时代,刘嘉玲53岁还能在《情深缘起》里演风华正茂的顾曼璐,是演员仗着人脉广资源强,强行扮嫩导致晚节不保的佐证。   站在这个角度,《转角之恋》似乎是成立的。 《转角之恋》导演董富来,更为人熟知的身份是灯光师。早在世纪初,就在蒋雯丽主演的诸多经典剧集如《好想好想谈恋爱》《中国式离婚》里做灯光师,顾长卫(蒋雯丽老公)导演生涯重量级作品《立春》,也是蒋雯丽当女主,董富来当灯光师。 明面上,导演是老熟人,男主是台湾曾经的偶像剧一哥明道,《转角之恋》是蒋雯丽有资源任性。 但事实恰好相反。 她接演《转角之恋》的2016年,内娱的现象级影视,是开年《美人鱼》创造票房神话,「星女郎」林允横空出世。是大IP《微微一笑很倾城》影视化面世,剧版主演郑爽,影版主演杨颖,主打一个青春貌美。是周冬雨上演民国偶像谍战剧《麻雀》,杨幂《亲爱的翻译官》拿下卫视收视冠军。 剧里叙事年代如何变,主角都是少女。   虽然刘涛在那一年开辟了新戏路,靠着《欢乐颂》安迪形象解锁荧幕女霸总,但那时中女春天远未到来,安迪的年龄不是卖点,《欢乐颂》出圈靠的是国产女性群像友情,而非不惧年龄。 少女感+大IP挤压着市场,蒋雯丽等中生代演员,困在婆婆妈妈和少女时代之间,不上不下。 中年女性在这一时期,生存空间是被无限挤压的。 留存的作品证明她们均有尝试,但效果并不好。 2014年,家喻户晓的闫妮搭档探寻转型出路的胡歌在《生活启示录》里谈姐弟恋,被嘲像妈带着儿子。认认真真演戏摆脱不了的困境,最后竟然靠减肥上综艺狠狠扭转。 后来的「姐圈天菜」俞飞鸿,2016年在《小丈夫》里和杨玏姐弟恋,糊的无声无息。 网传2017年《情深缘起》制片组三顾茅庐请刘嘉玲,最终结果我们都知道,2020年播出后,刘嘉玲被嘲「丫头教再添一员」。 搜2016年前后与女星相关的词条,「少女感」是要被加粗放大的一条。 当台湾偶像剧逐渐式微,内娱自制偶像剧成为绝对主角,白幼瘦统治起内娱审美,就连有过9分剧集《战长沙》的杨紫都着急整容转型向流量进发,可想而知还在演《娘要嫁人》《正阳门下小女人》的蒋雯丽们,有多焦灼。 她们的优势是经年累积,在娱乐圈建立了自己的话语权,她们的劣势是,空有顺势而为的资源,却只能炮制出不合时宜的作品。   02 姐狗恋井喷,偶像剧迭代   乘着影视剧姐弟恋的东风,《转角之恋》面见观众。但不论画风还是剧情,都显示着一股浓浓的过时味道。   7年过去了,内娱经历了海清在first电影节上喊话导演看看中年女演员,经历了30+的大年,参加过《乘风破浪的姐姐》的女明星,重新打开了演艺之路,中年《小时代》一年到头换着面孔在各大网播平台、电视剧频道不断档上演着,观众已经进入了一轮新的疲惫期,期待着关于女性的叙事,能开出落地的花来。 可一石激起千层浪的《转角之恋》,用不再年轻的脸庞,依旧重复着世纪初台偶的经典叙事。 观众并不想看到拿了电视剧大满贯的视后,在所谓「姐弟恋」中,抛弃演技,学着台湾偶像剧的表演套路,大吼大叫,小鹿乱撞,露出不合时宜的情态,在逻辑不通的剧情里把智商踩在脚下,只为与男主产生更多连接。 观众更不想看到,过了颜值巅峰的前偶像剧一哥,演技止步不前,依旧靠曾经的偶像剧组合拳——颜值、身材释放心动信号。 没有任何年龄歧视的意思,但必须要正视的是,一些桥段的合理性,真的建立在年龄阅历之上。 初出茅庐首次恋爱的年轻人怦然心动,表现出可以敌对、大呼小叫,因其阅历,尚有可信度。 但到了《转角之恋》,男女双方皆迈过而立之年,结过婚,离了婚,有事业,有明确的社会角色,再开始一段恋情,必定不是靠简单的吵吵闹闹,转化成打是亲骂是爱。   电视剧作为反映时代情绪的窗口,承载着当下特定人群的梦境。 「姐狗恋」自2020年起频繁在荧幕上演,表面是女性主义崛起,实际上也是掌握播放量和收视率另一端的观众,对于影视制作的一种权利位移。 当女性话语权在社会空间越来越有存在感,作为电视剧、网剧的主要消费者,内容制作必定会有投其所好的生产。 从年龄不是问题,展示熟女魅力的《下一站,是幸福》小爆,到《爱情而已》对过往三年荧幕姐弟恋做出观众更满意的解读,表面是「姐狗恋」越来越普遍,内里是女性从情感关系的被动方,渐渐过渡成了掌控走向的主动方。 观众观剧过程中,与其说是被甜且清新的恋爱撩拨,不如说是剧中女性掌控情感话语权,满足了观众更核心的需求。   而《转角之恋》,偏偏踩中了女性情感话语权的雷区。 蒋雯丽在剧中,自从动心以后,在外形、做事风格上的种种忐忑,让人感到不适。那种「人到中年仍有机会被爱」的小心翼翼,反映出的恰恰是年龄带来的焦虑。 恰恰传输的剧集价值观是,中年女性,值得被爱的核心,仍旧是显年轻的外表和天真的情态。而人生阅历带来的生命厚度,在两性关系中,不值一提。 反观我们也嘲笑过的张嘉译、陈建斌,一把年纪在电视剧里跟妙龄少女谈恋爱,但令人哀叹的是,身材走样头发变少的中年男性,从不认为自己得到年轻女孩的青睐,是值得受宠若惊的事情。 「姐狗」的精髓,是试图通过年龄阅历,超越性别的权利压制,平衡男女在普世话语体系下的不平等,从而达到一种相对的平等,但若中女变得只是年龄设置,那必然成为更沉重的性别歧视。   03 形容词难重构中女魅力   2023年,亚裔女性逐梦演艺圈的振奋故事,已然上演两出。 杨紫琼60岁拿奥斯卡影后,过了不惑之年的宋慧乔凭借《黑暗荣耀》获得了「皱纹自由」。 喊着「中女崛起」的内娱,却迟迟没有一个有力量的女性形象,佐证这声崛起。 《浪姐》转眼已经进入第四季,一些人靠着30+的形象,在中年偶像剧中当上主演,一些人则打开明星商业价值的新版图。 回看十多年前诠释30岁女性的偶像神剧《我可能不会爱你》,程又青在30岁时日日提醒着自己初老,洗漱架上的护肤品全部换成熟龄,面对催婚焦虑不已。 似乎如今影视剧进化到了30+不惧离婚,已是一种进步。   但看看吃到中女红利的演员们,袁泉、俞飞鸿、万茜们被消耗已是老生常谈。 更典型的姐弟恋专业户秦岚,在《延禧攻略》里靠白月光皇后圈粉,其后资源进阶,成了内娱独立女性代表性面孔。几年过去了,搭档过小鲜肉无数,最为人称道的角色,依旧是《怪你过分美丽》中的经纪人。 新剧《灿烂的转身》搭档邓家佳,双女主一个被渣男婚内出轨,一个被渣男骗当小三,联手面对人生荆棘路。 若是放到两年前,这等剧情还算爽剧,但如今,也只是对顾佳手撕渣男,林有有理直气壮小三的东施效颦。   这沉疴并不仅仅附着在《灿烂的转身》上,我曾在某影视群里,见一部医疗行业女性剧的制作方征集观点,那个故事大纲,堆叠着近几年常见的「精英女性」形容词,却看不到一个真正有力的动词。 群里回复想看到的女性形象,也无外乎「人美心善,业务能力强,一堆人追但选择独美」等并无想象力的描述。 用形容词讲故事,是内娱中女真正的困境。 蒋雯丽拍《转角之恋》的那个时期,内娱笼罩在小白花风气之下,中女展示魅力,只好向小白花无限靠近,然后被群众大肆嘲笑。 到了30+大军统治影视剧时期,内娱对于女性故事的想象力,依旧匮乏得只局限于两性关系的对立。 好像女性只有打倒男性,才算独立宣言的成立。而男性角色的最大功用,就是用他们的不忠来激发女性力量。 这看似对中年女性面对人生选择的一种不设限,对女性拥有重新开始勇气的肯定。但其实,过度的两性对立渲染,恰恰是意识觉醒,能力不足的表现。 女性故事并不见得要和男人站在对立面,中女的主体应该是自己,而不是依附于他人反应,决定自身属性。 行至今日,内娱的中女困境,已然不再是演员的生存空间狭窄。我们需要一个突破两性对立叙事空间、造梦时结合现实情况、多讲故事少造词的叙事示范。 用形容词喊女性口号的影视剧,请停止。 相关推荐: 出色加速性能+底盘调教,赛力斯SF5日常驾驶舒适又开心…

    其他 April 19, 2023
  • 京盛俱乐部:2022年全球第二大主题能源危机

    2022年全球第二大主题能源危机。很多人可能以为能源危机就只是俄乌战争催化来的,其实不然。 2020年疫情爆发,欧派class联盟的沙特,俄罗斯就展开了价格战,把石油价格摁到了不到20美元一桶,石油期货价格甚至一度跌成负数,之后各国迅速减产超过10%。可令大部分人没想到的是,2021年全球的消费和需求迅速回升了,本来2020年一年该花没花出去的钱,2021年都给补上,市场迎来了一波消费的报复性上扬,各国的GDP也出现了大反弹,需求的猛烈回升。 本来应该是个好事,但有一些产业链周期比较长的,就不是说需求一起来,供给立马就能跟上的,这就引发了2021年,很多关键的产品。全球性的供应短缺,而这里边影响比较广的就是芯片、粮食还有能源,所以2021年的时候,我们经常听说芯片短缺,粮食危机,能源危机,其实,都是供给不足和需求猛增这个冲突导致的。 2022年,芯片供给慢慢上来了,粮食也还好,但能源随着俄乌战争的爆发被推到了新的高度。再加上各种制裁,油价一下就被推到了120美元一桶,天然气价格在全球大部分地区上涨都超过了50%,欧洲更是一下翻了三倍。受能源危机冲击最大的就是欧洲,之前还有超过40%的天然气都是从俄罗斯进口,德国更是有超过一半的天然气都来自俄罗斯。北溪一二号管道从俄罗斯直通德国,结果后面北溪二号停止使用,北溪一号也慢慢被俄罗斯给断了。最后9月26号这两条欧洲最重要的天然气管道更是被不明人士给炸了,天然气严重短缺,欧洲就只能高价去买液化天然气LNG。 截止到11月份,天然气价格也开始回落,甚至一度都出现了负数,相对而言沙特国家的能源公司沙特阿美,2022年二季度净利润就赚了484亿美元,在二一年同期翻了将近一倍,成全球上市公司里边最能赚钱的。我们都知道苹果非常能赚钱了,但他赚的是苹果的两倍多。就在欧洲各国还在紧张筹备准备过冬的时候,以沙特和俄罗斯为首的欧派class居然在十月份又宣布说每天要减产200万桶石油,这里边原因,其实有俄罗斯跟西方的对立,也有沙特跟美国不对付。 但不能光看这些地缘政治的原因,要是看油价,其实从七月份就开始缓慢回落,而且之后全球的经济放缓,甚至可能会陷入衰退,所以欧派class减产,其实可能也包括了对未来全球的需求的一个判断,能源价格就关乎着我们几乎所有产品的生产,包括我们的出行。 别忘了,刚刚说暴涨的石油价格还是拿美元计的,美元在去年也非常强势,除了卢布哈,几乎对所有的人都涨,那对于其他国家买石油就更贵了。   相关推荐: 泡泡玛特打造个性化IP 走进消费者内心   随着消费者需求的逐渐个性化和人们对品牌价值认知的不断提高,越来越多的企业选择根据品牌知识产权形象来提高品牌影响力。知识产权运营作为国内时尚游戏行业的领先品牌,一直是泡泡玛特的核心业务。   其中,MOLLY拥有湖绿色的眼睛、金色的卷发和骄傲的小表情。她是一位才华横溢的小画家。MOLLY诞生于2006年,仍保持着强大的活力;SKULPANDA是第二大自有IP。在黑暗、利基和酷的形象特征下,SKULPANDA就像一种有影响力的大胆探索和自我表达。该系列产品采用滑板青少年、嘻哈教练,实习生等时尚职业作为角色,传达了现代年轻人的就业价值观和城市年轻人丰富多彩的生活方式,引起了目标受众的共鸣。推出后,它迅速引爆了市场,并受到了许多时尚游戏爱好者的追捧。        泡泡玛特除了不断培育经典的头部IP外,还在不断孵化爆发力强的优秀IP,不断向潮玩市场输入新鲜血液。2021年,泡泡玛特推出了小野IP,深受全球用户喜爱。   此外,泡泡玛特还在深入挖掘和设计品牌联名模式,以促进产品创新。以MEGA收藏系列为例,MEGA收藏系列与Moncler携手合作、在艺术家合作方面,可口可乐与韩美林、大久保、PHILIP COLBERT,以潮玩的形式重新表达多样化的艺术风格,深受年轻收藏家的喜爱。   不仅如此,泡泡玛特还与影视和游戏合作,今年推出了HACIPUPU、TAPOO、HAPICO等新IP共同推出了华纳老友记经典片段系列、仙剑奇侠传统节日系列、王者荣耀峡谷萌新系列,上市后热度超高。   创建符合品牌形象的知识产权是企业建立自身品牌形象的重要组成部分。未来,泡泡玛特将推出更有趣的知识产权,以满足时尚游戏爱好者的个性化需求。

    其他 March 15, 2023
  • 果酒受青睐,还需摆脱“野蛮”生长!

    撰文:哈妹 监审:范慧新 出品: 近些年来,低度酒成为了一个热门市场,迎合了当下消费者对于健康饮酒、适度微醺的需求。而在低度酒市场中果酒备受青睐,为消费者提供了更多口味上的选择,以及适应不少消费群体和消费场景。   再加上目前国内果酒市场尚未饱和,与全球市场相比在渗透率和人均消费量上还有提升空间,具备进一步发展的潜力。不过果酒市场由于缺乏标准,还存在一些比较明显的问题,未来品牌还需将品质放在更高的位置,以便实现长久发展。   01 口味和选择相对更多   果酒顾名思义就是以水果为原料,经破碎、发酵、陈酿、调配等工艺制得,有着低度化、利口化等特点。近些年来,果酒逐渐在市场中崭露头角,也让原本由白酒、啤酒、葡萄酒占据的酒水市场出现了新的选择。   值得一提的是,在热门的低度酒市场中,果酒也有着较大的占比,是很多品牌都比较关注的一个品类,像MissBerry贝瑞甜心、梅见、Belong、落饮等都是具备一定知名度的果酒品牌。实际上,果酒能够快速发展起来,原因之一就是口味、种类丰富。   不同的水果能够制作不同的果酒,甚至还可以进行混搭,对于品牌和消费者来说都是一件好事。从品牌角度而言,品牌可以从一种果酒或多种果酒切入,比如梅见主要针对青梅酒,而贝瑞甜心、落饮等则是提供多种口味果酒,品牌可以自由定位。   而从消费者角度来说,面对不同口味的果酒产品,其实能够选择的范围也更加多样。总的来说,无论是品牌还是消费者,在面对果酒这一品类时,都有着较大的想象空间,能够适应不同的需求。   02 人群和场景较为广泛   虽然相比之下,果酒依旧存在着“小众”“小品类”的标签,但是随着消费需求的变化,这一市场展现出了较大的发展潜力。再加上酒水低度化的影响,也为果酒发展提供了基础。   有调查显示,在2020年“双11”期间,天猫平台的果酒销量增幅达11倍、京东超市的销量增幅更是达40倍,可见果酒市场良好的发展势头。这也离不开果酒适应的消费场景、消费人群较为广泛,能够满足很多场景的需要。   首先在聚会、社交、自饮等消费场景中,果酒都在其中占据着一席之地,能够很好地满足年轻人适度饮酒、追求微醺的需求。而且在宅经济、一人食的推动之下,自饮也是果酒的一大消费市场,因为消费者在这样的情境之下一般不会过于放纵。   其次虽然很多年轻人、女性群体比较喜欢果酒,但是像不胜酒力的男性群体以及葡萄酒爱好者,可能也存在一定的开拓机会。只是在面对这部分群体时,还需要考虑用不同的果酒产品去打动他们,毕竟有些果酒喝起来比较甜。   在面对当下的饮酒主力军和饮酒场景时,果酒是一个比较受欢迎的品类,品牌也因此会格外关注果酒产品。   03 符合当下酒水发展趋势   前面提到,果酒有着低度、利口的特点,这其实与当下酒水市场的发展趋势相符合。就拿白酒来说,酒精度数大多集中在38度到55度之间,虽然更高度数的白酒较少但也并不是没有,只是这些白酒产品如今也逐渐走向了低度化。   主要是度数较高的酒水烈性较强且容易喝醉,很多年轻人不敢尝试,再加上醉酒也不益于身体健康。因此在这一情况之下,低度酒水开始逐渐发展起来,近些年来低度酒市场规模得以迅速扩张。   而在低度酒市场中虽然品类众多,有着果酒、气泡酒、米酒、清酒等不同品类,但是果酒以口味淡、度数低、有果香等特点,以及既能享受微醺又不容易喝醉等卖点受到欢迎,在低度酒市场更受消费者的喜爱。   另外值得一提的是,国内果酒渗透率还比较低,人均果酒消费量仅为1-1.5升,而全球人均消费达3.5升,这说明国内果酒还有较大的可挖掘空间。在国家政策以及消费需求的推动下,长期来看果酒市场符合大趋势,能够支撑其进一步发展。   04 果酒市场情况如何?   就目前的果酒市场来看,相比之前已经得到了较快的发展。主要是受到了年轻人、女性消费群体的助力,再加上低度酒的发展热潮以及资本市场对果酒的关注,都使得果酒市场规模不断扩大。   1、低度酒市场快速发展 艾媒咨询数据显示,2017-2021年,中国低度酒销售市场规模整体保持高速增长态势,预计2022年将突破5000亿元。一方面传统品牌和新兴品牌都在布局低度酒市场,另一方面年轻人成为消费主力军。   低度酒无论是在产品形态,还是品牌营销方面,都与当下的年轻人的消费理念相契合,这为低度酒市场的发展带来了利好。调查显示,青年群体成为低度酒消费主力军,40岁以下群体占比76.4%,女性群体超6成。 艾媒咨询   2、果酒销售增长迅速 在“饮酒更理性、浅酌更健康”的理念之下,低度酒明显受到了年轻消费者的喜爱。《京东超市11.11洋酒消费趋势报告》中显示,在2021年11.11期间,微醺低度潮饮销售额同比增长22倍。   另外《京东11.11酒消费图鉴》还显示,果酒、清酒、鸡尾酒、葡萄酒和收藏酒都取得了高速增长,增速分别达107%、49%、46%、44%、40%。其中果酒是所有酒类中增速最快的一个品类,反映了果酒市场的火热。 《京东超市11.11洋酒消费趋势报告》   3、资本比较关注果酒品牌 在果酒市场的发展过程中,资本也在其中起到了很大的推动作用。从2021年开始,得到资本投资的就有不少果酒品牌,比如Belong、贝瑞甜心、寻感、落饮等。   比如企查查显示,贝瑞甜心目前为止已经获得了5轮融资,一年融资金额就达到了上亿元,而且不乏经纬中国、CPE源峰这样的参与过多轮投资的机构。从融资次数来看,也说明了贝瑞甜心的出圈程度。 企查查   4、果酒市场仍有发展潜力 与全球市场相比,我国果酒行业仍处于发展初期,主要表现在国内果酒市场渗透率较低、人均果酒消费量较低。当前国内果酒市场容量还未饱和,在消费需求的推动下,果酒市场规模仍将扩大。   国家市场监督管理总局统计数据显示,2015年果酒生产厂家仅有2000余家,截至2021年底已经超过5000家、年产值超过500亿元,果酒企业也在推动果酒品类的发展。 前瞻产业研究院   05 未来如何更好的发展?   虽然果酒市场有着较好的发展前景,但是依旧不能忽视市场中存在的一些问题,比如行业标准缺失、品质参差不齐、企业野蛮发展等,这些都会对果酒市场带来影响。   由于果酒的行业标准尚未确立,无法对企业形成很好的规范作用,可能会容易出现违规添加、标准不一等情况,最终导致果酒品质参差不齐。这样的果酒产品会影响消费者对于果酒的认知和选择,毕竟在低度酒市场中还有其他品类可供选择。   不过果酒的标准问题已经得到了关注,去年4月青梅酒团体标准已经发布,而行业标准也召开了起草启动工作会议。青梅酒标准的逐步完善为其他果酒开了一个好头,未来可能会有更多细分的果酒品类能够拥有自己的标准。   在果酒市场尚未规范的情况下,对于进入这一市场的品牌也提出了更高的要求。品牌需要对产品品质保持高追求,还要根据市场需求进行产品研发和创新,以便在众多品牌中拥有竞争力并长远地布局果酒市场。   行业思考:在低度酒市场中,果酒是一个比较受关注的品类。主要是果酒具备低度化、利口化等特点,再加上口味十分丰富、可选择空间以及消费场景也比较广泛。目前果酒市场尚未饱和,在微醺趋势和消费需求之下还有较大的发展潜力,只是市场中的品牌还需要有更高的品质追求。

    May 17, 2023
  • 鸽儿俩:传承经典美食,创新时尚饮食文化

    鸽儿俩是一家以乳鸽为主打食材的餐厅,以其独特的烹饪技巧和创新的菜品组合,吸引了众多食客的喜爱。他们不仅传承经典的美食,还推出了锅巴饭系列、开胃凉菜系列和网红时尚饮品小吃系列,让人们在品尝美食的同时,也能感受到鸽儿俩的创新和时尚。 锅巴饭系列是鸽儿俩的一大亮点。富硒乳鸽锅巴饭以新鲜的乳鸽为主料,配以香脆的锅巴,口感丰富。龙须白果香鸽锅巴饭则将乳鸽与白果、龙须菜等搭配,味道独特。乡思滑鸡锅巴饭、哥俩高升姜辣锅巴饭、薯留香牛腩锅巴饭和武冈香干锅巴饭等菜品,每一款都有其独特的风味和口感,让人在享受美食的同时,也能体验到锅巴的香脆和乳鸽的鲜美。 开胃凉菜系列是鸽儿俩的另一大特色。麻辣乌鸡爪、橙汁冬瓜条和酸辣藕节等菜品,口感清爽开胃,让人食欲大开。这些凉菜以其独特的调味和新鲜的食材,成为了人们在用餐前的理想选择。 网红时尚饮品小吃系列更是让鸽儿俩在年轻消费者中赢得了口碑。一路飘香飞鸽杯、节节高升杯、鸡排杯和黑色经典长沙臭豆腐等小吃,不仅味道独特,而且外观精美,成为了社交媒体上的热门话题。这些时尚饮品小吃不仅满足了人们对美食的追求,还让用餐过程更加有趣和有仪式感。 鸽儿俩都以其独特的魅力吸引着食客们的品味和眼球。无论是追求传统美食还是追逐时尚潮流,鸽儿俩都能满足人们的需求,成为人们用餐的理想选择。 相关推荐: 美图赶上了AIGC浪潮? 配图来自Canva可画 8月28日,美图公司(1357.HK)正式披露了2023中期业绩。报告期内,公司实现总收入12.61亿元(人民币,下同),同比增长29.8%。经调整后归属于母公司权益持有人的净利润1.51亿元,同比增长320.4%。   从财报上看,美图公司上半年的收入和利润都有一定的增长,整体上表现不错,这源于美图公司瞄准需求庞大的数字内容创作市场,致力于满足数字内容传播者的需求。   C端:借了AIGC的东风   财报显示,美图公司2023年上半年收入贡献最多的是,以VIP订阅为主要变现模式的影像与设计产品业务,收入6.02亿元,同比增长62.2%,继续创新高。   一方面,在AIGC的加持下,美图VIP付费订阅用户数量的增长,为利润提升做出巨大贡献。面向C端市场,美图旗下主要运营美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus等APP。而推动APP相关收入大幅增长的原因是VIP会员数量的增长。在2022年中报的数据中,美图旗下几款App一共有约500万VIP用户,而截止2023年6月,美图公司VIP会员数已超720万,同比增长44%,付费渗透率2.9%,创下历史新高。而VIP付费用户增长迅速,主要是因为AIGC技术的应用带来功能迭代。   自2023年开始,美图在各个App上集中更新AIGC相关功能。以美图旗下的美颜相机(Beautycam)为例,2023 年上半年中就推出了AI抠图、AI一键美颜、AI视频字幕、AI消除等功能。而很多的AI功能都是需要订阅VIP解锁的,非会员只能体验基础版本。而在本期财报的营业成本增长中,用户使用AIGC技术带来的云计算成本占了很大的部分,这也从侧面证明了用户对AI功能的使用频率较高。   这离不开美图在AI领域的持续研究和探索。自2010年美图影像研究院(MT Lab)成立起,目前美图公司已注册451项专利,持有192项软件产品著作权,在AI领域取得了多项荣誉和突破。据财报显示,公司上半年研发投入达2.94亿元,同比增长10.8%。美图强调,自身研发成本的增加主要是持续投入研发基于AI的图像处理和识别技术。以美图在6月19号发布的自研AI视觉大模型MiracleVision(奇想智能)为例,其目前已升级至V2.0版本,并在美图秀秀上线,让AI影像创作再升级。   但另一方面,美图月活总数比较有限,带来的增长也相对有限。从近几期财报来看,截止2020年12月,月活为2.61亿,截止2021年6月,月活为2.46亿,截止2021年12月,月活为2.31亿,截止2022年6月,月活为2.41亿,截止2022年 12月,月活为2.42亿,月活跃用户数变化一直不大。   从2023中期财报来看,美图的营销成本增加了21.3%,美图表示正在通过更多的营销投入为App获取更多的新用户,并转化更多的付费用户。但从结果来看,虽然有了更多付费用户,但MAU(月活)的整体盘子变化不大。但展望未来,美图凭借着这2.47亿月活跃用户的认可,并提供基于AIGC推动的影像创意产品组合,未来拥有抓住更大市场的机会。   B端:持续投入SaaS业务   美图是一个做to C产品起家的公司,现在正在积极地扩展to B业务,而且在财报中已经可以看出一定的成效。美业解决方案,也就是 SaaS 服务,是美图在2021年开展的新业务,目前已经成为美图第三大收入版块。财报显示,2023年上半年美业解决方案业务收入2.86亿元,同比增长31.1%,在收入上,已经接近传统的广告业务了。   而在成本方面,2022年中报的成本相比2021年大幅增加,财报中提及的原因就是SaaS成本的加入和达人内容营销业务(IMS)成本的增加。而在2023年,IMS业务被放弃,SaaS的成本仍在追加。财报中没有提供这些业务的详细成本占比,但是通过对营业成本的说明可以看出,美图是在持续投入SaaS业务的。   一来,美图一直在为各行业提供SaaS解决方案。具体来说,美图公司通过“美图宜肤”向全球护肤品牌、医美机构及美容院,提供AI测肤及相关SaaS解决方案,落地全球3600多家门店,并与迪奥、资生堂、雅芳、樊文花等140多家知名品牌达成战略合作。美图公司通过“美得得”为中国10000多家化妆品门店,提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案,助力客户优化化妆品采购决策,提升市场份额。   二来,美图面向B端市场,推出的产品品类特别全面。据了解,目前美图的产品矩阵中已经有7款产品面向创作者和专业用户,涵盖了摄影、美妆、设计等各个领域。它们分别是AI视觉创作工具“WHEE”,其优质AI效果生成数已超过200万;AI口播视频工具“开拍”,月活已突破20万;桌面端AI视频编辑工具“WinkStudio”;主打AI商业设计的“美图设计室”;美图AI助手“RoboNeo”;AI数字人生成工具“DreamAvatar”,主打“AI主播”和“AI演员”两大数字人服务;已有超3万家商业摄影机构、超100万用户选择使用“美图云”修提升修图效率。可见,美图正在为to B业务推出更多基于AIGC的新功能和新产品。   根据美图财报中的阐述,to B的数字图像生产力工具市场,要比to C的消费市场规模大4-5 倍。但to B业务的收入虽然有不错的增长,可利润仍不是很高,增速也低于App相关业务,仍有很大的提升空间。   广告业务放缓   有关美图线上广告业务,财报显示,2023年上半年广告业务收入3.49亿元,同比增长28.2%。收入虽然比2022年的2.72亿元有所增长,但仍不及2021年的3.92亿元。总体来说,广告业务受多方面影响在放缓。   一是,这几年线上广告发展速度整体放缓。中关村互动营销实验室联合普华永道、秒针营销科学院、北京师范大学新闻传播学院,共同发布《2022中国互联网广告数据报告》指出,互联网广告市场结构性调整步入深水区,市场规模首次出现回调,行业巨头广告收入增速放缓。   进入2023年,据CTR发布的《2023中国广告主营销趋势调查》报告,有31%的广告主表示会上调营销推广费用,39%的广告主表达了营销推广费用与去年持平的想法,另有30%的广告主将下调营销推广费用。而去年的这三项数据分别是32%、39%、30%,几乎相同的数据恰恰说明广告主在为今年规划年度营销预算时表现出了较大的谨慎。   二是,线上广告不再是美图的重心业务。在2021年时,线上广告业务还是美图最大的收入来源,但与此同时, 美图的第二大业务是VIP订阅及影像SaaS业务迅速增长。到2022年,影像与设计产品业务收入3.71亿已超过广告业务2.72亿。而今年影像与设计产品业务收入增长远超广告业务,甚至于SaaS业务也快要追赶上广告业务了。而且随着研发成本和营销成本的逐年增加,足以说明美图的业务重心已逐渐发生转移。   海外表现有待加强   总体来说,美图2023年上半年在国内市场的表现很不错,但海外市场还有待加强。   其一,美图在海外的月活数并无明显增长。财报中显示,截止2020年12月,美图海外月活跃数最高,为0.97亿,之后连续出现小幅度下滑,直至2022年12月,才出现回升,为0.79亿,但截止2023年6月,美图海外月活数又降低至0.73亿。海外月活数增长缓慢,甚至略有下降,这表明美图的海外toC业务并不是那么乐观。   其二,美图在海外面对的竞争非常激烈。今年可谓是 AI 修图工具大热的一年,不论是成熟的企业和创业公司都在扎堆做这个品类,美图在海外面对的竞争非常激烈。例如,今年火起来的AI修图产品Remini,是一款主打基于AI的一键美颜和老照片修复的App,后续加入了AI相关功能,在2023年7月全球月收入能达到一千万美金。相比之下,在这波AI修图热潮中,美图在海外拿到的红利不明显。而在点点数据上,美图的几款代表App的海外收入数据,也都没有观察到比较明显的增长。   但美图在海外面临的形势整体是向好的。据财报显示,美图的产品在巴西、泰国、美国、日本等多个国家的App Store免费总榜均排名前10。另据data.ai中国非游戏厂商出海收入排行榜可知,美图名列第四。不难看出,美图在海外拥有广阔的发展前景,或许正因为如此,美图接下来的战略重点是聚焦“生产力和全球化”。相关推荐: 普瑞眼科暑期摘镜总动员丨角膜薄,前房浅,为何无缘近视手术?当下,越来越多的人通过近视手术成功摘掉了眼镜,但是有这样一部分人,不管是角膜激光手术还是晶体植入手术,都不可以做! 上周,近视700度、前房深度仅2.4mm的小林同学因为角膜薄、前房浅而无缘近视手术,将终生与眼镜为伴。 看到这个结果,小林同学很是不解,角膜薄厚度不够不能做激光类手术能理解,前房深浅和晶体植入手术有什么关系,为什么不能做? 什么是前房深度? 一般认为,人眼眼球中角膜后方与虹膜、晶状体之间的空腔就是前房,前房深度是指角膜中央后表面顶点到虹膜之间的距离。 前房深度和晶体植入术有什么关系? 不同于激光手术,晶体植入手术需要把人工晶体植入眼内(眼后房、虹膜和晶状体之间),才能够起到矫正近视、摘掉眼镜的目的,虽然人工晶体都是微型的人工晶体,但也需要有一定的眼内空间才能容纳。 一般来说,为了不损害人们的自身晶体和虹膜,做晶体植入手术对近视群体的前房深度有严格的要求,根据植入晶体的不同,一般要求前方深度≥2.8mm(屈光性后房型晶状体要求前方深度≥2.6mm),房角开放。 近视手术人人可做? 很多近视朋友在看到身边人通过近视手术摘掉了眼睛,心生羡慕之余萌生了摘镜的想法。但是,近视手术有严格禁忌症,并不是想做就可以做的。 年龄在18-45周岁之间,近两年内近视度数稳定是基础要求。此外,对眼部条件和全身条件也有要求。如果患有青光眼、严重眼底病、严重白内障等眼部疾病,或患有无法配合手术的严重心理、精神疾病,免疫性疾病等全身疾病。是不能做近视手术的。 除了以上绝对禁忌症外,如果存在角膜厚度不够切削等情况是不可以做角膜激光手术的,如果存在角膜内皮营养不良、前房太浅等情况也是会被晶体植入手术拒之门外的。 术前检查是判断能不能做手术、适合什么手术的依据。普瑞眼科医院针对角膜激光手术设置有20多项术前检查,晶体植入手术的检查项目要更多一些。 近视度数并不是能不能做手术,做什么手术的依据,因为存在全身疾病而不能做手术的情况比较少 ,阻碍手术的大多是眼部情况,如同时存在角膜不够厚,前房又不够深的情况,这个时候就不能做手术。相关推荐: 产后恢复,来南宁南国修复阴道松弛怀孕分娩是女性的功能,生孩子是最自然不过的事情。坐月子是中国很特别的传统,产妇生完孩子通常能得到休养和照顾。在以前,老一辈认为坐月子最重要就是产妇吃得好,休息好,能恢复劳动能力,避免“月子病”,老年不留下病根。现在不一样,我们讲究的是产后康复,产后身体各机能的恢复,还包括心理的健康。 只要是怀孕分娩,阴道就会出现一定程度的松弛。在孕期,我们分泌的孕激素、松弛肽,来帮助我们生产。为了孕育宝宝,我们子宫越来越大,肚皮会阔张,盆骨会松弛,很多肌肉和组织(包括阴道)也会松弛。我们盆底肌在孕期子宫的压迫下,会松弛。而自然分娩,虽说多一点损伤,但对宝宝和产妇身体的好处不少,所以别后悔顺产。因松弛而找小爱寻求帮助的妈妈,其实也不少,这都很正常。…

    September 21, 2023
  • 兆龙移民:关于加拿大移民三大误区的简单解析

    在加拿大本国利好移民政策的积极影响下,加拿大移民已经成为了很多申请人取得海外第二身份的首选项目之一,他们之中有人为子女教育铺垫、个人事业发展,还有人计划通过加拿大身份实现全球资产布局,但是因为加拿大政策繁多,各省都有单独的移民法案规定,就导致很多人对加拿大移民产生了诸多不准确的认知,今天兆龙移民就来带大家总结三个我们在日常咨询服务过程中碰到的高频加拿大移民误区。 误区一:移民加拿大是有钱人的专利 受到2014年加拿大联邦投资移民“一刀切”的影响,有很多人一直以为“办理加拿大移民,是有钱人们的权利”,但是实际上,当前加拿大移民受到加拿大国内劳动力短缺的影响,移民门槛较之前有很大下降,而且在兆龙移民加拿大团队对于加拿大移民项目进行整体对比分析之后认为,相较于有钱人,有专业技能或在高新领域/岗位有丰富经验的人士更容易匹配到适合的移民项目。 现在加拿大各省都有针对海外雇员的雇主担保移民项目,这些项目的主要目的就是为当地带来经验丰富且正当年的各领域劳动力,所以如果你是在所从事岗位上有丰富经验的朋友,不妨联系兆龙移民,我们的专业加拿大移民团队为您详细评估,定制专属移民方案。 但是说到移民办理费用的问题,需要充足的财力基础是一定的,毕竟中间申请人会享受到来自国内和加拿大两地专业团队的全程服务,从移民评估,到方案制定,到移民申请,再到海外定居,每一个环节都是需要大量的人力进行专项服务的,产生服务费用是一定的,所以兆龙移民团队在面对需要“倾其所有办理移民的客户”都会进行劝退,毕竟移民只是对未来更好状态的谋划,是否需要做到“付出一切积累”的地步需要每一位申请慎重考虑。 误区二:到加拿大后再学英语 我们都知道,对于语言学习来说,环境非常重要,长期生活在一个英语母语的环境下,语言能力自然而然就上来了,所以很多人都打着,先到加拿大在学英语的想法,在这里兆龙移民小编需要提示大家,现在的加拿大移民语言成绩几乎成了必须的条件之一,即便没有硬性要求,有一个优秀的语言成绩还是能够得到额外加分的。 总的来说,英语提高可以到加拿大之后再实现,但是在移民前一定要达到一定水平,毕竟加拿大现在需要的是大量能够在劳动力市场产生作用的人士,如果没有基础英语能力会让移民官认为申请人根本没有在加拿大生活的基本条件,移民就更是无从谈起了。所以兆龙移民加拿大团队建议各位有加拿大移民计划的朋友,在递交移民申请之前,务必将英语成绩提高到雅思4分以上,雅思4分是目前加拿大移民项目中的最低要求了。 误区三:在加拿大很难找工作 工作和学习是每一个加拿大新移民家庭都要面对的问题,有不少人认为,初到加拿大的新移民会很难融入到当地的生活,找工作也会有各种困难,殊不知加拿大有很多政府主办的机构和民间团体来协助新移民融入当地社会,还有免费语言培训班,附属申请人如果能够通过语言关,想要找到一份理想的工作并不会太难。 找工作的事情对于移民申请人来说就更不是问题了,当前加拿大的移民项目都是以雇主担保移民或创业类移民为主,也就是说您或者有一个可以给别人打工的全职工作,或者有一个可以自己经营的个人企业,职业或事业发展并不会受到太大影响。 总结 加拿大移民方案的私人属性相对还是比较高的,项目规定的申请要求差别、申请人的条件差异、家庭规划需求目标的不同等等,都会影响最终的移民方案,每一位成功移民加拿大的朋友都会有一个能够为他定制专属移民方案的专业团队在旁协助。 选择兆龙,选中安心 身份安心/项目安心/服务安心 ▶由移民专家、移民律师、资深文案及客服构成全方位专业服务团队 ▶根据客人条件和需求制定多重方案,实现多重保障,多重选择 ▶资深本土团队为您制定移民、安家、教育等全面安心后续服务 ▶保护隐私,签订客户资料保密协议,安全移民,至臻完美 相关推荐: “减肥43斤却废了一条腿”登上热搜!骨关节专家西班牙古力提提醒:运动减肥不可忽视关节养护   春末夏初正是减肥的旺季,很多朋友会选择运动减肥。然而近日,“减肥43斤却废了一条腿”话题登上社交媒体的热搜,引发了广大网民对运动减肥的担忧。话题当事人表示自己通过跑步减掉43斤后却出现膝盖损伤的情况。该话题也引起很多网友的关注和共鸣,为减肥运动却伤了膝盖的情况非常普遍。   对此, Curarti古力提医学专家提醒,运动减肥不当有伤膝风险,减肥人士需结合个人体质选择合适的运动,并循序渐进、适当运动。经常运动的朋友,还可以适当补充如古力提蛋壳膜氨糖等专业氨糖类产品养护关节。   运动减肥不当易伤膝, Curarti古力提医学专家给你支招   据了解,膝关节是人体最大、最复杂的关节,也是最大的承重关节。在上下阶梯和跑步时,膝关节的负重约为体重的3-4倍,如果超重或者肥胖,每增加10斤,进行爬山或跳跃运动时承受的力量可能是自身体重的6-7倍。体重越大,膝关节受力就越大,磨损的速度越快。   对于超重人士而言,膝关节日常承受的压力本身就比普通人的大,如果再采取跑步、跳绳等跑跳运动形式减肥,膝关节承受的压力更大,损伤的风险更高。   因此,Curarti古力提医学专家提醒,大基数人士(BMI≥28)如果要运动减重,前期应避免跑跳等对关节压力较大的运动,可以采取游泳、骑车、垫上运动等对膝关节比较友好的运动。而小基数人士运动减肥,则需循序渐进,避免过度运动伤膝。   而无论大基数人士还是小基数人士,在运动减肥的过程中都需加强关节养护。一方面可以加强大腿肌肉锻炼,多练习靠墙静蹲、直腿抬高等动作;另一方面,还可以适当补充氨糖类产品,比如Curarti古力提蛋壳膜氨糖来帮助保养关节。   拒绝运动伤膝, Curarti古力提蛋壳膜氨糖强势助力关节健康   氨糖是氨基葡萄糖的简称,目前广泛作为膳食补充剂成分用于骨关节炎的辅助治疗。随着年龄的增长,身体内氨糖会逐渐减少,胶原纤维缺乏支撑而塌陷,蛋白多糖合成减少,进而导致软骨细胞出现弹性下降、胶原纤维断裂等问题,软骨逐渐退化。这个时候就需要补充氨糖成分来帮助延缓关节退化。市面上的氨糖类产品不少,而Curarti古力提蛋壳膜氨糖正是其中的佼佼者。   蛋壳膜氨糖,吸收率更高 见效更快   有别传统的盐酸氨糖与硫酸氨糖,古力提蛋壳膜氨糖中的蛋壳膜氨糖顾名思义,提取于鸡蛋壳膜,含有丰富的胶原蛋白(I, V和X型),透明质酸,葡萄糖胺和硫酸软骨素,有助于维护和再生关节。   (蛋壳膜素的核心营养成分一览表)   蛋壳膜素的不同成分有很强的协同作用,使得其低至300毫克的剂量就能发挥发挥其对关节的有益作用。与单独服用相比,每一种成分的效果提高了5-6倍。多项临床研究数据显示,蛋壳膜素平均只需要3-5天就可以见效,是可以取代氨糖类的,修复关节效果更好,更温和和安全的成分。   因为吸收率高,摄入量低,而且成分天然,所以不用担心传统氨糖类产品刺激胃粘膜、影响血压血糖等副作用的问题。即便是有心脑血管基础疾病的中老年人也可以放心长期服用。   关于蛋壳膜素的研究在专业文献检索库Pubmed上可以找到上百篇,研究数据显示服用Curarti古力提蛋壳膜素能显著改善关节疼痛和僵硬,改善关节功能。在研究结束时,95%的参与者报告说疼痛和运动能力有所改善≥20/%;而僵硬度改善了近60%。服用古力提蛋壳膜素从治疗开始就安全有效。   西班牙皇室御用品牌,世界运动冠军同款   据了解, Curarti古力提是西班牙最大医药集团苏安法玛集团旗下子公司Plameca的骨关节品牌。Plameca是西班牙王室御用品牌,旗下不少产品成为王室成员心头好。被王室选中为御用品,原材料需经过精细挑选、工序监管、功效测试等无数道非常严苛的标准。它的任何一个产品研发都经过严格的临床研究和测试,符合严苛的GMP标准,这也让Curarti古力提骨关节系列产品的安全性和有效性有了更多的保障,在欧洲很多国家得到了专业医生的认可和推荐。在西班牙本土,几乎每一家线下连锁药房都能看到古力提的身影。   (图为古力提在西班牙本土的线下药店专柜照)   值得注意的是,古力提也是很多欧洲体育运动员指定使用的关节修复和养护品牌。16次获得世界板球冠军费尔南多·贝拉斯特金,就是古力提的长期使用者。世界网球冠军BELA,游泳冠军LUIS等都曾经在INS, Facebook上对古力提的产品赞不绝口。皇家西班牙人足球俱乐部RCDE主力球员,世界杯和欧洲杯冠军Joan Capdevila先生都对Plameca系列产品,特别是骨关节护理产品都非常认可和推荐。   (世界杯和欧洲杯冠军Joan Capdevila先生强烈推荐Curarti古力提)   西班牙皇室御用品牌,真正专业运动员都在吃的温和安全又有效的氨糖,如果你也正在运动减肥,需要加强关节养护,不妨试试Curarti古力提蛋壳膜氨糖。相关推荐: VUCA时代下,代运营产业的“底层进化逻辑”随着电商的持续发展,与之密不可分的代运营产业也已经历20多年的积累摸索,逐步走向专业化、集中化。发展至今,代运营企业已成为电商中的核心组成部分之一。 如今,电商代运营也步入了行业发展的深水区,代运营的价值链接下来该如何进化?在2023年,行业新的发展机遇在哪里挖掘,产业未来将走向何方?值得思索。 一、电商代运营:洗牌与升级并存 当下,我们正处于一个VUCA时代【易变不稳定(volatile)、不确定(uncertain)、复杂(complex)、模糊(ambiguous)】。消费者需求变得更加多元化,消费行为变得更加数字化和在线化,新消费品牌面临更多的不确定性和不可预测性,需要提供的不再是单一的产品或服务,还需要关注消费者个性化、差异化、定制化需求。 这对代运营企业同样提出了更高的要求,各类新消费业态迅猛发展,新消费场景全方位开拓,新消费模式不断出现,倒逼该领域不断进化,以满足新消费品牌的步伐。 客观大环境上,充满各种复杂因素。聚焦电商代运营,行业本身也发展到了“瓶颈期”。风高浪急的时代,更加考量代运营企业的对船舵方向的控制,更“稳”、更“准”才能破浪前行。 总的来看,在VUCA时代,代运营行业表现出以下明显特征: 一是,“多渠道”开拓、“多品牌”挖掘,聚焦资源服务价值品类 中国的电商市场,消费和供给侧两端始终都是交替演进,电商平台格局不断变化,渠道和业态模式的丰富,推动了品牌对精细化运营的需求,需求侧的用户群体带着更明显的时代标签,促使消费模式不断革新和迭代。这都要求代运营企业要去承接、开拓更多的渠道,以及如何利用各渠道价值实现增长,更深层次地发掘用户需求。同时,这种变革带来的集聚化效应也催生了新的行业趋势:代运营企业与大集团的合作模式走向深化,从单品牌到多品牌,单渠道到多渠道,谁能链接得越多、越深,谁就有可能更好地提升综合服务能力,巩固竞争优势。 以若羽臣为例,根据财报显示,其近几年在与拜耳、赛诺菲等集团的合作中,以单一品牌为起点,逐步扩展到集团层面的合作。自2016年涉足大健康领域以来,若羽臣先后服务近50个大健康品牌,沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验,进一步加深了行业优势。 同行业丽人丽妆、壹网壹创等头部服务商同样在拓展渠道,聚焦美妆等核心品类的基础上,延伸价值链,开拓新的价值客户。 本质上来说,品类纵深、品牌拓展和多渠道布局,是服务商业态从伴生到共生的关键一步,意味着代运营业务的短板“合作周期不稳定”得到补足。不只是带来合作的确定性,综合服务能力本身就是双向的提升,合作纵深的加强,也会有助于强化服务商在品牌全生命周期管理中的重要性。 二是,做自有品牌成为头部服务商心照不宣的主流选择 观察行业头部动作,丽人丽妆继已有品牌美壹堂、玉容初之后,2022年丽人丽妆又陆续推出寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等多个新孵化品牌,壹网壹创孵化自有品牌每鲜说;若羽臣内部孵化出了精致衣物护理品牌绽家、香氛品牌悦境安漫等。 代运营业务走向聚焦价值品类,深挖合作品牌纵深的阶段,自有品牌的发展成为代运营企业开启第二增长曲线的关键体现。 以已披露数据的若羽臣为例,2022年,若羽臣自有品牌实现营业收入超1.6亿元,同比增长117.53%。并在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道均实现了同比双位数的增长。特别在抖音平台上实现了业绩爆发,2022年抖音平台营收接近4000万,同比增速高达870%。 服务商做自有品牌,本质上是其深耕行业的综合能力体现,做好自有品牌的首先一步在于能否实现从0到1,这背后既验证服务商的业务能力,也需要服务商具备对整个消费市场的前瞻洞察能力和战略执行能力。 绽家选择的家清领域,可能看上去没有美妆护肤性感,但绽家的差异化定位,以及对细分市场的机会把握,仍能实现快速突围。伴随消费升级,市场更加细分化,以新中产为代表的人群精致化生活需求仍然未被充分满足,且线上渗透率还在持续提升。 据沙利文数据,中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元,五年复合增长率达8.7%,预计未来几年还将持续保持高增长。就渠道而言,家清行业依赖线下渠道极重,其中线下占比为7成,线上占比仅3成。 且在人群上,绽家也定位于规模并不算大的新中产人群。QuestMobile数据显示,2022年7月,新中产人群用户规模已达1.63亿。这部分人群追求精致生活,关注产品成分和功效,重视情绪价值,购物注重品质,更在意购物体验,是消费理念从“有”向“优”升级的代表人群。 若羽臣通过精准定位,快速找到破局点,相继布局内衣洗、衣物喷雾、洗衣凝珠等细分品类,并从产品设计、视觉调性以及运营管理等方面同步匹配人群需求和审美标准,以产品体验带动人群复购,也在一定程度上实现了营销成本的降低。 二、探索从0到1的新“进化分支” 疫情本身对于线上消费来说,实际上起到了“大洗盘”的作用。 在竞争加剧、消费低迷的大环境下,各互联网平台的增长均出现放缓的迹象。整个电商代运营行业已经进入转型的关键期,迫切需要找到新的增长空间。 实际上,以宝尊、若羽臣、丽人丽妆为代表的头部代运营企业纷纷发展自有品牌,聚焦品牌管理,不断探索行业新的“进化分支”,跨赛道协同发展已成为共识。 过去代运营企业做品牌并不被外界看好,原因在于代运营企业作为服务商出身,存在自身的不足之处,比如在产品研发设计上的天然短板。 从绽家经验来看,若羽臣更善于对产品进行改进型创新。在研发壁垒相对没那么高的家清领域主动“自卷”,从过去拼浓度和拼价格的模式中跳脱出来,与大型原料商和学术机构联合研发,针对不同织物纤维,打造出的“专衣专护”“天然除菌无添加”“洗护一体化”等标签,契合了年轻消费者追求天然、健康的成分追求,而且产品设计和包装向美妆领域看齐,也迎合了目标用户的审美和精致生活需求。 绽家对于若羽臣的意义不仅仅在于一个新品牌,而是一次从0到1的成功实践。从品牌设计、产品研发,到渠道销售及市场推广、用户全生命周期运营的全链路经验,给若羽臣往品牌孵化、品牌管理方向发展一个优势开局,并沉淀出一套品牌孵化组织模型,通过最小化可行产品,快速试错、验证、迭代,在一个月可完成产品调整,在运营赋能下,迅速打开市场,而新品牌一旦过了0到1的生存阶段,1-10,10-100阶段更是服务商擅长的战场领域。 2022年,若羽臣实现营业收入12.17亿元,扣除非经常性损益后的净利润3178.10万元,较上年同期增长64.73%。自有品牌全年实现营收超1.6亿元,同比增长117.53%,占公司营收比重提升至13.22%,而在今年一季度,这一比重继续提升至18.4%,利润占比也增长迅速。 品牌增长的背后是对于人心的挖掘。流量红利会消失,但人心红利不会,站在数字化能力的肩膀上,“算准人心”,更快建立品牌心智,始终能快速找到市场缝隙,回归产品,实现改进型创新,不断满足新的消费需求。从长远来看,若羽臣需要将绽家的成功,快速复用,孵化出更多优质品牌,才能真正实现从品牌运营到品牌管理的跨越。 几家头部服务商的发展动作,也正是代运营行业内卷升级的一个缩影。以代运营为起点,深化集团品牌合作,实现多品牌多渠道拓展,并且通过内部孵化、对外投资等多种路径,形成消费品牌管理矩阵,开启第二增长曲线。 当线上流量增长变慢,服务商的“反击战”也早已悄悄打响。身处行业一线的服务商,更能及时洞察细分趋势变化和人群需求,让服务商在选赛道、抓机会上更具“先天优势”,再加上深厚运营经验的沉淀,让品牌管理矩阵的打造有了更多可能。在未来,品牌管理对于服务商的地位和作用将越来越重要,已成为提升服务商竞争力的重要源泉。  相关推荐: 正规的教育机构什么样?郑州中佳在线教育给你答案!当学习新知识或新技能时,相信不少人会首先选择自学。然而,自学往往需要较高的自觉性和积极性,而且需要自己确定阶段性目标、搜索学习资料等,这对于成年人尤其是正在工作中的职业人士来说,耗时又耗力,参加专业培训因此成为众多从业者的选择。 好的培训机构不仅有教师提供专业指导,帮助学员快速学习到实用的技能和知识。而且增加了与其他学员间的互动交流,可以互相分享经验和学习成果,建立专业相关的人脉关系。如今,市面上教育机构繁多,而真正优秀的机构更是专业、正规、创新三者缺一不可。经过筛选,郑州中佳在线教育逐渐进入众多消费者的视野,很多人好奇郑州中佳在线教育正规吗?不妨接着往下看看。 专业——给予学员高品质教学体验 如今,在线教育市场的发展势头非常迅猛,但同时也存在良莠不齐的现象。一些机构为了追求利润,采用虚假宣传欺骗消费者,给消费者造成了很大的损失。 例如,某教育机构宣传称他们的课程可以帮助学生快速掌握一门技能,但实际上课程内容浅显简单、教学方法极为陈旧,根本无法达到所宣传的效果。这种行为既不道德,也对整个在线教育行业造成了负面影响。 与此相反,郑州中佳在线教育作为一家专业的在线教育机构,为消费者提供了高品质的教育质量。首先,郑州中佳在线教育有一支集优秀的教育专家、医疗卫生行业专家和职业技术专家为一体的教学团队,包括来自清华大学的讲师们人均教学经验丰富、医学技能扎实。其次,郑州中佳在线教育有一套完善的教学质量管理体系,严格把控课程质量,确保每一位学生都能够获得优质的教育体验。…

    June 12, 2023
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    相关推荐: b21f 相关推荐: HR SaaS不香了?北森控股怎么了?配图来自Canva可画 近年来国内SaaS的发展如火如荼,各类应用层出不穷。随着各路资本的陆续入局,SaaS行业也在一时之间站上了风口。作为重要的应用领域,HR SaaS更是受到了各类资本的青睐,在国内得到了迅速发展。   作为国内云端HCM(人力资本管理)第一股,北森控股上市仅一年时间,其市值却已经跌去了86%,用惨不忍睹来形容似乎也不过分。那么,曾经无限风光的HCM第一股,到底怎么了?   被亏损拖累的HCM第一股   以单独的HCM市场来看,北森控股绝对是当之无愧的行业头部玩家,但它的表现却很难让人对HCM行业,产生多大兴趣,因为它在市场的集中度,并没有外界认为的那么高,二是它还面临常年亏损的问题。   根据相关行业统计数据显示,在过去的2021年,如果从收入角度来看的话,北森控股在中国HCM市场的整体份额超过11%,在近三百家企业中排名第一。但若是将行业范围拓宽,将所有涉及数字HCM市场的玩家,都拉进来比较的话,北森在五百多家企业中的市场份额只有3.4%,在整个市场中的排名是第三,总体市占率并不算高。   据相关财报信息显示,在过去的三年时间里,北森的营收呈稳定增长态势,从2020年的4.59亿营收,增长到了2022年的6.80亿元营收。以绝对数值来说,北森控股的营收增长并不快,但它的核心问题并不是营收增速低,而是它极不稳定的毛利率。公开资料显示,它在2020年、2021年的毛利率分别为59.8%、66.4%,2022年毛利率又跌到了58.9%。看起来它的毛利率似乎很高,但它的亏损数字却不小。这到底是为什么呢?   一是,同其他SaaS企业前期发展一样,高额的研发费用以及销售成本,成为拖累北森控股盈利的“沉重负担”。根据北森控股公开披露的数据显示,2020年到2022年,北森控股在报告期内的研发开支超过了2亿元,约为2.15亿元、2.13亿元、2.58亿元,占收入比例为46.9%、38.2%、38.0%,其余则为营销开支和销售成本。由于其营收涨势赶不上支出,所以一直处于亏损状态。2020财年至2022财年,北森经调整的亏损净额,分别约为2.5亿元、1.2亿元、1.6亿元,累计超5亿元。   二是,HR SaaS是个规模生意,其需要在前期投入大量的资源,进行产品开发、渠道拓展以及客户增长,这些都严重拉长了其盈利周期。结合国外SaaS的发展情况来看,类似北森这样的HCM龙头,如Workday也是多年未曾盈利,考虑到国外成熟的SaaS环境,事实上Workday的发展要比北森更好。   据IDC的研报数据显示,2022年中国HCM SaaS市场规模约为45.28亿元,而2022年Workday的营收,就已经超过了50亿美元。在毛利率方面,北森控股为54%,Workday则为72.4%。不过即便如此,Workday依然没有实现盈利。考虑到国内的环境和目前的规模,北森的盈利周期只怕会更长。   血海拼杀难脱同质化   从行业来看,HR SaaS行业的增长还是极具潜力的。艾瑞咨询数据显示,2019年HR SaaS市场规模为19.3亿元,较上一年增长45.7%,其增长势头明显高于上一年的43.7%,呈现加速态势。据艾瑞测算,预计到2023年HR SaaS的市场规模将达到70.7亿元,到2025年将会达到142亿元。尽管行业的发展情况良好,但各家企业之间却面临着严重的同质化竞争问题。   具体来说,HR SaaS系统主要以协同办公、人机协调、数据信息自动匹配、辅助业务决策、数据的输入与输出以及数据保护五大技术为核心,由于不存在过高的技术门槛,导致HR SaaS企业始终无法打造核心技术壁垒,因而只能在产品上下功夫。而按照产品形态来分,国内HR SaaS大致分为两类:分别是一体化和单模块。   一体化HR SaaS包含了招聘、测评、核心人力、绩效、在线培训、薪酬等多个板块,而单模块则聚焦于某一垂直领域。从行业来看,无论是一体化还是单模块领域,都在面临同样的同质化竞争问题,而且在一体化领域这种情况尤其严重。   一方面,随着一体化逐渐成为行业共识,包括北森控股等在内的各类企业,纷纷走上了一体化道路,导致这个赛道同质化越来越严重。从公开资料来看,当前从北森到肯耐柯萨,再到CDP等诸多公司,都在加速一体化的深度和广度,但这也同时意味着巨大的竞争。比如,CDP集团就在招股书中,直言同质化竞争的压力,“(在)未来的人力资源管理的数字化中,CDP集团在开拓客户时,一定会面临来自本土和国际HCM厂商的压力”。   除了原有的一体化厂商之外,一些单一模块的厂商,也逐渐加入到一体化的进程之中。以招聘领域的厂商MOKA为例,其在拿到高瓴、蓝湖、老虎等知名资本机构的融资之后,便开始从招聘领域,拓展到薪酬等更多领域,其他的单模块厂商也在做类似动作。与此同时,云转型而来的用友、金蝶等厂商也杀入其中,这就导致HR SaaS领域的一体化竞争,进一步变成了hard模式。   另一方面,一体化涉及的面很广,其本身需要投入的研发资源,也比单一的模块化厂商要更多。相比模块化厂商,一体化厂商的主要目标是解决信息孤岛问题,这就需要企业建立自己的PaaS平台,依托该平台企业可以为不同行业提供定制化服务。对于一体化HR SaaS厂商而言,这也意味着更大研发费用的投入。如前文所言,北森的研发开支常年占到收入的38%以上,远高于同领域的单一模块厂商。   但就是在如此高昂的研发投入之下,很多像北森控股一样的HR SaaS企业,却未能像美股的Workday一样,迅速拓展营收规模和客户规模,以及单位收益,这就使其面临的外部困境愈加恶化。   北森难破SaaS魔咒?   其实放开来看,北森面临的问题并非孤例,而是一个在中国市场广泛存在的普遍性问题。从HR SaaS到电子签SaaS,到电商SaaS等等,几乎不管是上市的还是没上市的,亏损的比比皆是,有一些甚至很多年未曾盈利,其表现不仅远不能跟面向C端的中国互联网企业相比,就是跟美股的SaaS企业也无法相提并论,这似乎成了中国SaaS企业的一个魔咒。究其根本,主要在于中国的国情与外国不同。   首先,中国市场的客户群体与美国不同,中国SaaS市场也衍生出了与国外SaaS不同的业务模式。具体来说,在B端市场,小企业对SaaS的应用并不十分看重,中小企业能够给SaaS批的预算非常低,所以很多以小B客户为目标的SaaS企业,尽管服务的客户众多,但单位收益很小,考虑到相对应的维护费等相关成本,很多以小B为主的SaaS企业,基本上不挣钱甚至还亏钱。   而在大B 市场,中国的大企业又比较强势,会要求SaaS企业为其提供定制化服务。对于大企业而言,定制化的服务自然更适合其公司架构。但站在SaaS企业角度来说,过度定制的业务必然难以规模化,这就影响了其成本的分摊。这也正是北森等SaaS企业,投入巨额研发推出PaaS平台的原因所在。不过,PaaS平台研发成本高,好处就是因此获得了比较多的大客户资源,但坏处就是盈利仍然难以实现。对比北森的情况可以发现,近几年其大客户资源的确增长很快,但盈利能力却依旧拉垮。   其次,跨行业给SaaS企业带来的考验,比想象中的要大。与国外企业具备较好的数字化经验不同,国内企业大多数字化基础薄弱,SaaS企业在跟高端制造、物流、零售等不同领域的企业合作时,需要付出极大的成本来理解行业,以使其尽快具备“know-how”的能力。在这个过程中,中国的SaaS企业,不仅需要克服行业的知识盲区,还需要理解客户需求以及产品设计,其隐含的成本很大。   以北森为例,其所服务的行业,就覆盖制造、汽车等诸多领域,跨越行业众多,其中暗含了诸多的学习成本,以及教育市场的成本。事实上,过去很多SaaS企业,都喜欢自己下场亲自干,但随着外部环境收紧、融资恶化,很多SaaS企业已经不再“单兵作战”了。以知名CRM 企业销售易为例,其如今对外仅提供70%的通用能力,其余30%的能力则交给“懂行”的合作伙伴来弥补,这样就可以极大控制其跨行业的沟通、学习成本。   从长远来看,类似销售易这种服务模式,或许可以为同为SaaS企业的北森控股提供借鉴。另外,大力提升客户的续约率,也将成为其未来发展的重中之重。唯有如此,才能够在降低其获客成本的同时,提升公司创造现金流的能力。

    其他 September 11, 2024
  • 京盛俱乐部成功举办慈善活动

    一方有困难,各方支持。这是中华民族的传统美德。一个人有困难,大家都帮忙。是我们京盛俱乐部的企业文化。在20231月初,我们收到消息:此时此刻,我们位于河南省驻马店市上蔡县邵店乡小楼村。目前,一些村民急需帮助。得知这一消息后,京盛俱乐部立即安排会员在1月12日上午到当地做慈善,希望河南省驻马店市上蔡县邵店乡小楼村的所有村民都能有足够的材料,过一个快乐的兔年! 当人们想到慈善事业时,他们经常把这个词与富人联系起来。然而,京盛俱乐部认为,所有慷慨、友好和分享的行为都是慈善事业的一部分,我们都有能力参与其中,并随时提问。每个人都给自己一部分资产或资源,共同实现一个富裕的社会! 本次活动的赞助对象:是上蔡县邵店乡小楼村的贫困人口。据会员介绍,许多老年人被自己的孩子遗弃。如果没有钱的来源,他们每天都很节俭。他们一天只能吃两顿饭。如果他们生病了,他们只能祈求上帝的祝福,依靠自己的免疫力与疾病作斗争! 本次活动由京盛俱乐部邱先生亲自对接,全程安排,短时间内组织食用油、大米、挂面、被子等物品的准备,并派会员送出物资。当上蔡县邵店乡小楼村的穷人看到我们的会员带着食用油、大米、挂面和被子给他们时,他们都红了眼睛,因为他们已经很久没有感到温暖了。 世间无情,世间有爱。京盛俱乐部积极响应慈善号召,将继续以实际行动为弱势群体贡献企业力量,积极践行企业的奉献和责任 精神,以慈善为首要责任,传递正能量。 到目前为止,中国已经有成千上万困难的人受到了影响“京盛俱乐部“捐赠;京盛俱乐部不仅用物质或金钱帮助困难的人,还给他们精神营养。 我们收到了河南省驻马店市上蔡县邵店乡小楼村的感谢信,这是我们京盛俱乐部最好的新年礼物!在这里,京盛俱乐部祝所有家庭成员元宵节快乐,兔年快乐!

    February 5, 2023