还有人记得罗永浩这个电影客串吗？
好些年了，罗永浩打自己脸，并没有影响星巴克的杯型，但中国咖啡市场的卷，实实在在影响到了。
面对这种卷，星巴克正在寻求变革。10月17日，星巴克在中国市场推出了新品“浓/系列”咖啡饮品，同时打造出全新的杯型“小绿杯”，这在全球范围内也是首次。
我们在《咖啡中场战事，一切都像极了国产新能源爆发的前夜》一文中提到过，尽管中国咖啡市场激战持续，但星巴克还是“稳如老狗“。
然而，这并不意味着冲击和威胁会消失。
01
上海市场，三足鼎立
此前，在一二线城市，星巴克都是王者地位。在上海，更是完全霸占了连锁咖啡品牌这个赛道。
星巴克的竞争力，在高线城市还是很能打。但今时不同往日，瑞幸在全国的门店布局已经往15000家去了，全国市场来看，瑞幸之于咖啡，就像蜜雪冰城之于奶茶。
不同的是，瑞幸在下沉市场，用户心智上，还有点“高端”的定位的。
上海地区来看，我们认为，大型连锁品牌，已经呈现三足鼎立之势，星巴克、瑞幸与manner。
更多相关分析，可以关注我们在“咖啡浪潮”专栏下的合集。
02
放下双尾海妖情节，拥抱变化
从创立至今，星巴克品牌的最大标识之一就是双尾海妖。这在星巴克创始人舒尔茨的《将心注入》一书里，也有浓墨重彩的一笔。
星巴克的品牌标识，从舍弃最初海妖形象，舍弃coffee字样，是一个拥抱变化的过程。而这次的小绿杯产品线，则连原有的海妖也舍弃了，完全开辟了一个新的形象，从品牌层面来看，是革自己的命。
最初这条双尾美人鱼最早的出处来源于古希腊神话。在荷马史诗中《奥德赛战记》一篇里：
女神喀尔告诫奥德修斯，当他们通过欲望之海时，海妖塞壬会发出婉转曼妙的歌声引诱路过的航海者，致使航船触礁沉默，奥德修斯就用蜂蜡堵住其他同伴的耳朵，并将自己绑在桅杆上，以此克制自己的欲望，从而度过了危险海域。
在古神话中，海妖塞壬最初的描绘形象是半人半鸟，后来逐渐演变成双尾美人鱼。
星巴克的logo从1971年至今，经历过以下的设计演变和改版:
- 1971年，最早的星巴克logo是由一个长相古怪的双尾海妖组成，除了coffee，上面还写着tea和spices。
- 最初版棕色的徽标是由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒（Terry Heckler）从一幅16世纪斯堪地那维亚的双尾美人鱼木雕图案中得到的灵感，这幅标志中的她有着赤裸的乳房和一条清晰可见的双重鱼尾巴。
- 十九世纪八十年代，由于当时很多顾客反映，过去美人鱼的标志过于写实直接，形象具有攻击性和“性”引诱的成分，犹如张开双腿般的美人鱼尾十分不雅观。于是经调整，第二版美人鱼不再赤身裸体，从最初的坦胸露乳现肚脐，到后来用头发遮挡裸体。
- 这个历史时期，星巴克被霍华德·舒尔茨（Howard Shultz）先生所创立的每日咖啡合并。每日咖啡的品牌主色调就是绿色。
- 此前，舒尔茨是在星巴克做职业经理人，担任过营销总监。显然，舒尔茨比星巴克的创始人更懂得如何经营好一个品牌。
- 最终，舒尔茨由职业经理人，成为了星巴克精神和商业上的教父。
- 九十年代迈向21世纪，进一步简化，标志性的双鱼尾也变得越来越不明显了。大家一眼看过去，就像是美人鱼戴了一顶帽子的头像。
- 2011年至今，不进去掉了coffee字样，连starbucks也去掉了。重新设计的这一版本被创意总监亲切地称为“甜甜圈”。海妖图案更加圆润流畅,逐步使用单色设计。在保留视觉识别点的同时，趋于简洁和立体。
舒尔茨在公司网站上称：“在过去40年时间里，海妖图标一直都存在于公司商标中。我们对其作出了小而有意义的改动，目的是确保星巴克品牌继续将我们的传统遗产涵盖在内，同时也是为了确保我们能在未来实现增长。”
如今舒尔茨已经再次放手星巴克的管理，这位咖啡教父，再次把这个品牌，交到了职业经理人手上。
03
小绿杯这个产品真的能打吗？
核心问题来了。
小绿杯这个产品线，品牌层面上算是革了自己的命，产品本身呢？
这款全新上市的“浓/系列”咖啡饮品,包含了4款口味,分别是可芮朵、红丝绒可芮朵、可可奇诺和浓椰馥芮白。
它们的共同特点都是采用了双倍意式浓缩咖啡，以及调整后的奶咖比例，从而达到浓郁的咖啡风味。这种突出浓厚风味的定位,与星巴克过去的产品特点有些不同。
最直观的感受，当然就是容量，罗永浩终于看到这一天了。
为了配合这种定位，星巴克特意为这款新品设计了一个小杯容器，容量只有259毫升，远低于之前星巴克常用的中杯、大杯等规格。这种小杯不仅容积少,还采用了双层设计,具有较好的保温效果。
这款新品立刻在社交平台上引发了热议，确切来说就是在小红书上引发了热议。
许多消费者对这个小杯容器表示惊艳，认为它非常可爱时尚。但也有人认为259毫升太少，担心无法满足需求，“已经尝鲜了，挺不错的，容量很小，杯子好看，价格没变”。
对于定价方面，每杯33元也高于部分咖啡品牌的小杯产品，因此不少人认为性价比一般。
对于很多瑞幸用户来说，33元的客单价，可以买三杯瑞幸9块9了。
其实，这已经不是星巴克在中国市场首次做出创新尝试。今年5月，星巴克全球CEO在访问中国时就明确表示，中国市场会推出更多新品和创新模式。
近期,星巴克就在产品、渠道、供应链等方面加大了创新力度，包括6月份推出的“生咖啡”新品，9月在昆山建设的15亿元新一代生产基地等。
对于价格战浪潮中的中国咖啡市场，星巴克一直选择稳固定位，不主动触发价格战。其中国CEO王静瑛就明确表示，不会参与价格战，而是“玩长期游戏”。
从这个维度来看，新的小绿杯产品定价也在意料之中。
但是大家也看到了，星巴克在抖音上也发了不少团购券，不管是官方行为，还是第三方行为，星巴克的价格体系面临很强烈的冲击。
能不能打，有两个层面的意思。一是产品自身的风味，这个产品线的品牌塑造效果，这一点，我们不怀疑，挺有质感的。
另一个层面的“打”，很大程度上，甚至不取决于星巴克，而取决于中国咖啡市场有多卷，取决于竞争对手的打法有多“花”。
这就跟互联网大厂的终极竞争是一样的，用户的时间有限，超级App能抢多少时间，用户就没时间去别的地方。消费者的钱包有限，选择一家咖啡经常喝，就没钱，也没精力喝别的了。
你可以说星巴克的成本在于门店，但人家确实提供了更好的门店环境，风味上，也比瑞幸好一些。
你可以说瑞幸营销太多，成本花在了请明星代言，但人家确实把咖啡价格打下来了。
所以呢，我选择皮爷，因为皮爷的价格，也被打下来了，至少在外卖和团购渠道是的。
另外，咖啡市场的卷，却给一个职业带来了春天，那就是”咖啡研创师“，你可以看看每个咖啡品牌，每一年要出多少新品，很多都是你意想不到的款。
参考资料：
1、快公司报道
https://medium.com/fast-company/the-starbucks-logo-has-a-secret-youve-never-noticed-dca0e319b19a
2、《将心注入》，霍华德·舒尔茨著作。
相关推荐: 引领家居生活新方式，NISCO里境惊艳亮相中国家博会
9月5日-8日,第52届中国(上海)国际家具博览会(以下简称:中国家博会(上海))在上海国家会展中心盛大启幕。作为“中国家居商业设计第一展”,本届展览规模达34万平方米,汇聚1500家参展企业,阵容豪华。0压功能沙发开创者NISCO里境携众多经典家居产品惊艳亮相(展位号:2.1B17),共同探索家居消费新方向,提升服务新格局。 一、塑造0压舒适生活家 引发观展热潮 本次展会,NISCO里境展馆478㎡,共展出20余组产品,其中19款原创设计新品为首次亮相。展厅设计延续了自然生境的主题,场馆内遍布各种形态的绿植,并巧妙运用曲面屏打造自然光影的效果,让观展者置身其中,有种在大自然中身临其境的休憩和放松,极致轻松的场馆氛围让展馆荣获最佳展台设计奖。这种自然舒适的状态,同样贯穿于里境的产品中,极具特色的0压功能沙发备受关注,展会现场人头攒攒,众多观展人员争相试坐。 据里境产品负责人表示,自品牌成立以来,里境已是第四次参加大型展会,每次展会后,产品团队都会整理汇总展会现场人群对产品的反馈,以创新研发为核心,以市场为导向,针对性地推动产品升级,本次是品牌产品的第三次升级,舒适的坐感备受好评。 二、洞悉消费升级需求 持续提升核心竞争力 《中国家装行业新趋势洞察报告》表示,近几年中国人口年龄和结构产生了巨大的变化,老龄化规模日渐庞大,崛起的“Z时代“重新定义中国的消费人群,一系列多元化、个性化的新消费需求生成,消费呈现出重品质轻价格的趋势,消费者的态度从之前的爱面子、炫铭牌转为及时行乐,更关注对自身有益处,能取悦自己的产品,向往舒适居家生活,回归温馨家庭体验。 NISCO里境的品牌核心悦己消费观念不谋而合,和传统沙发相比,里境功能沙发角度可自由调节,脚部头部完美承托,兼具舒适、个性和休闲娱乐的功能。作为0压功能沙发开创者,里境和其他的功能沙发品牌相比还有一个核心的差异点——舒适度。里境将母公司梦百合的专利0压绵材料和功能沙发完美结合,创新性地开发独家舒适系统,契合99%的国人身体数据,沙发包裹性强,独特的舒适坐感打造了品牌的核心竞争力。 三、持续创新 引领0压生活新方式 作为梦百合家居旗下品牌,NISCO里境延续0压基因,以“0压“为核心,融合东西方设计美学,以原创设计展现品牌高度,赋能家居行业提质升级,并持续研发,开发新品的同时沉淀经典系列产品,满足消费者对居家生活的功能和情感需求。 立足当下,展望未来。随着功能沙发市场的进一步渗透,未来NISCO里境将进一步用科技为专业赋能,将品质落在细节,加强好服务持续赢得市场信任,引领功能沙发开创0压新时代,创造0压生活新方式。 相关推荐: 南京禾稼春——5-ALA农业应用先驱企业 “南京禾稼春”创立于2013年春天，是一家专门研发、生产和销售以5-氨基乙酰丙酸（5-ALA）为主要活性成分的绿色农用投入品的“321人才”高新科技企业。公司成立10年来，将5-ALA产品推广至全国二十多个省市区近一百种作物上，在农业抗逆减灾、增产提质、减肥减药以及生物降碳上做出了突出贡献。 禾稼春创始人汪良驹教授长期从事果树、蔬菜等作物生长发育调控原理与新技术研发推广工作。曾主持国家自然科学基金项目﹑江苏省农业科技攻关(重大)项目、江苏省农业科技自主创新B类项目、江苏省双碳前沿基础研究等项目20余项，发表论文210余篇，其中SCI收录论文63篇，国家发明专利22项，获教育部科技进步奖二等奖1项，江苏省科技进步三等奖一项。20余年潜心钻研5-ALA，将科研成果转化为“金村秋”系列产品，助力农业发展。 目前主持的国家及江苏省科研项目： 1.国家自然科学基金项目：MdPP2A在ALA和ABA调控苹果叶片气孔运动中的作用与机理（32172512）。 2.江苏省农业科技自主创新资金：5-ALA在开花受精型果树上防寒疏花保果提质及与无人机配套技术的研究（CX(20)2023）。 3.江苏省碳达峰碳中和科技创新专项资金前沿基础项目：利用ALA促进叶片气孔开放以增强光合作用及碳转化机制（BK2022005）。 禾稼春研发的“金村秋”液体肥，其主要活性成分是5-ALA。这是一种δ-氨基酸，不合成蛋白质，而是植物叶绿素、血红素等生物合成的关键前体，与植物光合作用、呼吸作用密切相关。大量试验示范与应用结果表明，“金村秋”具有（1）提高叶片叶绿素含量，促进光合积累；（2）促进植株生长，增加作物产量；（3）提高作物抵抗高/低温、强/弱光、盐碱、干旱、水涝等逆境胁迫能力;（4）改善农产品品质；（5）促进叶片气孔开放，有利于捕获大气CO2;（6）提高叶片蒸腾，促进水肥吸收利用，提高肥料利用效率等特点。 禾稼春公司以其扎实的科研基础和优异的实践效果得到合作企业和用户朋友的广泛认可。公司始终秉承“上应国家政策，下为农民服务”的理念，不断夯实理论基础，破解科学难题，锐意开拓创新，为中国农业高质量发展贡献自己力量！相关推荐: 战马能量型维生素饮料，为热爱发电，为电竞充能 “炎威天气日偏长，汗湿轻罗倚画窗”，七月盛夏，在39摄氏度的体感温度下，战马电竞嘉年华在广州站圆满落幕。成都、杭州、长沙、广州四大城市共同承载了这场夏日狂欢，也一同见证了电竞“星星之火可以燎原”。广州站是战马电竞嘉年华的收官之战，但这绝不是追寻电竞的终点，更受中国电竞用户喜欢的战马能量饮料将会持续为热爱发电，为电竞充能。这个夏日注定属于电竞，属于热爱电竞的年轻人! 点燃夏日激情，让收官之战成为中国电竞新起点 四城接力联欢，活动现场各种高能环节接连不断，不仅有众多水友solo赛，更有神秘嘉宾现场解说，并与粉丝亲切互动，助力活动嗨出新高度。广州站虽为收官之战，但落幕后电竞激情不跌，成为中国电竞新起点。 作为电竞老玩家，战马当然不会错过电竞入亚的契机，值此电竞入亚之际，战马联合英雄联盟、穿越火线两大国民级游戏生态以及众多电竞圈内知名人物,推出了声势浩大的全国性大众电竞推广活动——“战马电竞嘉年华”，让更多人感受到了电竞的激情与魅力。随着战马电竞嘉年华圆满落幕，年轻人对于热爱的理解和追求也随之迈上了新台阶，战马将携手怀有电竞梦的年轻群体以更蓬勃的朝气、更充沛的活力迎接新挑战，助力中国电竞昂首步入新台阶。 战马能量饮料携手中国电竞，共创燃情新篇章 伴随着中国电竞行业的蓬勃发展，战马通过不断支持LPL英雄联盟职业联赛，自身也在电竞世界收获了满满的热血。 2017年，战马与英雄联盟职业联赛(简称：LPL)牢牢绑定，将“主动战”的精神融入LPL赛场。 2018年，战马携手传统电竞豪门EDG电竞俱乐部，以E马当先的姿态，坚定行进在主动战的路上。 2019年，战马助力中国LPL战队冲击世界赛，见证中国电竞战至世界之巅。 2020年，战马以“酷炫神装第7件，战马能量不掉线”为主题再度与LPL联手，赞助电竞盛事。 2021年，LPL重返线下，战马作为中国选手们最可靠的“能量外挂”，助每位选手打破沉寂，登场破万象。 2022年，打造全国范围的品牌专属电竞赛事——2022战马能量杯英雄联盟挑战赛，为全国的电竞爱好者、非职业玩家们搭建了一个证明自己、圆梦电竞、创造历史的机会和舞台。 2023年，战马继续扩大电竞战略布局，赞助穿越火线电竞赛事，此次合作不仅会扩大双方品牌声量，也会为中国电竞的年轻群体注入新能量。 这是战马和中国电竞携手并进的七年，七年间，战马与中国电竞相互扶持、相互助力，共同成长。小小的蒲公英终于带着它的种子飘落到全国各地，生根发芽，日益壮大。 即将在今年9月举办的杭州亚运会上，电子竞技将首次成为亚运赛事的正式金牌项目。这意味着电竞选手也可以正式为国争光，也标志着电子竞技正式进入大众话题视野。未来，更受中国电竞用户喜欢的战马能量饮料将会以更高昂的姿态、更强劲的能量助力，成为召唤师们手中的“第七件”神装，化身为召唤师峡谷中的完美队友，与年轻人“战”在一起，助力他们为热爱而战。有能量，当燃战马!相关推荐: 东鹏特饮造富，林木勤家族先下筷？文：向善财经 作者：刘能 相信不少投资者都曾听说过这么一句话：A股是个神奇的地方，有的公司就像“铁公鸡”，常年一毛不拔舍不得分红，但是有的公司却像个“败家子”，敢于一掷千金，频频主动地给股东派发现金股利。 然而就是这样一家慷慨大方的公司——东鹏特饮，在近日刚刚完成上市两周年以来的首发限售股解禁之后，便迎来了包括13名股东及董监高管们的集体减持，即不超过公司总股本的 8.9352%。如果按东鹏饮料当天的收盘价167.3元/股计算，本次减持总金额约为60亿元。 此消息一出，第二天东鹏饮料的股价在盘中一度触及跌停，截至到5月30日收盘，其股价跌幅达4.26%，收报价160.17元/股，总市值为640.70亿元，较巅峰时的1130亿元，缩水近五百亿元。 不过从客观来说，虽然股东减持乍一看有些“跑路”的意味，但是回看过去的A股市场，股东高管减持甚至是高位清仓式减持套现也并不罕见，那么为何东鹏特饮的减持会引起如此强烈的资本反映，甚至还引发了诸多投资者的不满与猜疑？ 这背后的原因到底是什么？东鹏特饮未来的投资逻辑又在哪里？值得思考。 创始人家族带头减持，东鹏特饮喂出个“首富”？ 为什么东鹏特饮的股东高管减持会引起轩然大波？向善财经认为，答案不在于减持套现的规模，而在于带头减持套现的对象，即东鹏特饮的创始人林木勤家族成员股东。 从东鹏特饮的公告来看，在13名减持股东中，减持规模最大的是鲲鹏投资，减持规模占总股本不超过5.8595%，排在第二位的是东鹏远道，减持规模不超过0.7825%。 有意思的来了，据东鹏饮料2022年财报显示，前十名股东中，林木勤、林木港、林戴钦为公司董事；林木勤与林木港系兄弟关系，林木勤、林木港与林戴钦系叔侄关系；第三大股东鲲鹏投资的有限合伙人林煜鹏系控股股东林木勤之子，股东陈海明、鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明、东鹏远道的合伙人陈韦鸣系兄弟关系，而陈海明、陈焕明、陈韦鸣系股东林木勤之配偶陈惠玲之兄弟。 很明显，从股东关系来看，此次减持最多的鲲鹏投资的背后主要是林家，减持第二多的东鹏远道的背后是陈家，基本也可以看作是东鹏特饮创始人林木勤家族，陈林两家此次合计拟减持6.642%，按当天收盘价算，创始人林木勤家族套现金额约为44.45亿，为此次减持的主要对象。 此前向善财经曾分析过，对于基本面、情绪面和资金面相互交织的资本市场来说，减持往往会被投资者们视为一种潜在的态度、一种可能看好或不看好的市场观点，其对股价的影响是迅速且直接的。 更不用提此次东鹏饮料高管们的组团减持，还是在去年东鹏饮料股票解禁，第二大股东君正投资就已经连续三次大幅减持套现的市场背景下，所以即便现在东鹏饮料创始人家族带头减持，可能只是单纯地想要提前变现落袋为安，但这也很难不给无数投资者一种创始人不看好公司未来发展，甚至是想要收割资本市场的既视感。 这对于半路高价上车或者刚刚上车的东鹏饮料股民们，当然是一万个不乐意了。 其实回头来看，东鹏特饮的分红阔绰，虽然看似是对股东大方，但实际上获利最多的可能还是林木勤家族。 比如据天眼查APP数据显示，在东鹏饮料上市前夕，其曾在2019年4月、2020年4月、2020年10月三次分红分掉公司6.8亿利润，而当时的实控人林木勤家族持股接近70%，也就是可以获得近5亿的红利。对此，《长江商报》曾发文表示，东鹏饮料突击分红完毕后，公司再进行IPO募资，似乎存在圈钱的嫌疑，实控人林木勤也因此被指急于套利，涉嫌掏空公司。 但是谁也没想到，在上市后，东鹏饮料依然保持大手笔分红姿态，分别在2021年年中分红6亿、2021年年末分红6亿、2022年分红8亿，按持股比例实控人林木勤家族又获得了超10亿元的分红。 或许正因如此，2021年，林木勤家族以454亿财富位列《2021福布斯中国内地富豪榜单》第84位，成为广州市第六大富豪，汕尾第一大富豪。 事实上，当我们抛开东鹏饮料明知实控人家族大举减持，可能会引发资本市场和股价震动的后果不谈，把认知底线拉低来看，如果东鹏饮料的市场经营表现良好，如此带头减持似乎也没什么大不了的。 但问题是，东鹏饮料真的就很好吗？ 底气与隐忧并存，东鹏特饮未到“分蛋糕”时刻 仅从财报数据来看，东鹏饮料还真有这个“一掷千金”的分红底气。 数据显示，2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长 21.89%；归属净利润为 14.41 亿元，同比增长 20.75%，这在去年整体承压的市场消费环境下，的确颇为亮眼。 但如果把时间线拉长来看，2022年，东鹏饮料的营收和归属净利润同比增速相较于2021年，实际上已经出现了腰斩态势。2020年—2022年东鹏饮料归属净利润同比增速分别为42.32%、46.9%、20.75%，下滑幅度明显。 除此之外，2022年东鹏饮料的毛利率为42.33%，同比减少了2.04%，相应的营业成本比上年增加了30.65%，主要原因系大宗原材料采购价格上涨。同时，其净利率也出现了极小幅度下滑，主要源于费用支出的增加，特别是规模基数最大的销售费用同比增长了5.91%。 对此，向善财经注意到，不少人会吐槽东鹏饮料费用结构的重营销轻研发，但是作为一家快消品饮料公司，研发新品的确很重要，可销售费用投入才是支撑起营收规模的根本，投资者们真正应该看得是销售费用的增加有没有带来足够的营收规模增长，这才是关键。 从2022年来看，东鹏饮料的收入增长明显大于销售费用的增速。而且到了2023年一季度，东鹏饮料的营收增速和毛利率、净利率环比都实现了不小幅度的恢复与增长。 不过值得一提的是财务费用的变化，2022年同比上涨460.19%，其中利息费用翻数倍增长至5268万元，利息支出为1982万元。虽然整体规模不大，但是与资产负债表透露的部分数据结合起来看，却似乎有些异常。 截至2022年年末，东鹏饮料的货币资金为21.58亿、较2021年增加11.39亿元；交易性金融资产20.37亿、较2021年增加17.36亿元。与此同时，东鹏饮料的短期借款为31.82亿、较2021年增加了25.585亿元。 什么意思呢？简单来说就是2022年，东鹏饮料在有钱的情况下，还选择去短期借贷或者也可能是借钱补充现金持有量。一边是大笔分红，一边是大笔借钱补充现金或搞金融投资，然后再去支付高昂的利息费用，颇有一种“有钱不花，就是玩，白给银行送利息”的感觉？ 那么这其中是否存在着隐情，我们暂时不得而知，但可以确定的是，这波操作直接拉高了东鹏饮料的资产负债率，从2021年的45.6%攀升至2022年57.33%，增长了近12个百分点。 不过除了这点，在现金流量方面，2022年东鹏饮料的表现依旧突出。无论是经营活动现金流量净额还是筹资活动现金流量净额方面都无可挑剔，唯一美中不足的是投资活动现金流量净额，长年处于净流出状态。 从财务数据整体来看，现在的东鹏饮料似乎的确有无视资本市场情绪的经营底气，但是如果把眼光放长远，深入到业务层面来看，东鹏饮料和林木勤家族恐怕还远未到“分蛋糕”的时刻。 最明显的问题就是，东鹏饮料的营收结构过于单一，严重依赖大单品东鹏特饮。财报数据显示，2018年——2022年，东鹏特饮系列产品收入在公司营收中所占比重持续保持在九成以上，分别为94.99%、95.11%、93.40%、94.47%、96.24%。 虽然在某种程度上，这也算是东鹏特饮市场竞争力的另类体现，但在市场准入门槛低，竞争激烈的功能饮料领域，一条腿走路终究不安全，东鹏饮料需要培育第二增长曲线。 在这方面，近年来东鹏饮料也相继在咖啡、电解质饮料、气泡水等饮料赛道，尝试推出了东鹏大咖、东鹏补水啦和东鹏气泡特饮等诸多新产品，想要通过孵化新品，培育出新的市场增长点。可遗憾的是，2022年东鹏饮料的主营产品东鹏特饮实现营收81.72亿元，同比增长23.98%；其他饮料实现营收3.19亿元，同比减少14.23%，收入占比仅为3.76%。 很明显，东鹏饮料的产品多元化战略并不算很成功。 当然，上述对东鹏饮料第二增长曲线的分析，更多是侧重于战略稳定性方面，但事实上，培育新的大单品可能也承载着东鹏饮料进军高端饮料的野心。 向善财经此前曾分析过，量大实惠、价格亲民是东鹏特饮们的最大市场优势，但这也导致其在面对着中国红牛因商标诉讼纠纷而空出来的市场份额时，似乎最多只能从中渔翁得利一半，甚至可能还尚未触碰到红牛的核心消费人群。 原因是红牛产品主阵地为一二线城市白领人群，但靠着低价标签脱颖而出东鹏特饮们的主战场是三四线及其它低线城市，瞄准的大多是货车司机、车间蓝领等消费群体，无论是品牌定位还是消费人群几乎都不在一个价格维度。 虽然东鹏特饮也不是没有尝试过去攻略红牛的这部分核心用户，比如在2017年，东鹏特饮对标红牛一二线市场人群而推出了定价为6元的金罐东鹏。但由于长期的低价策略，导致其缺乏高端品牌力的支撑，金罐东鹏的市场销量颇为惨淡，经销商库存积压严重，最后不得不降价来维持市场销量。 然而我们注意到，在东鹏饮料的新品定价方面，2021年9月，东鹏饮料推出了330ml及500ml的东鹏大咖，市场零售价分别为5元和7元每瓶。后来，东鹏饮料又推出了每瓶300ml的常温由柑汁，定价为7元；350ml和1L两种规格、需全程冷链的生榨油柑汁，零售价分别为14.8元和29.9元每瓶。 很明显，这与此前东鹏特饮靠低价策略杀入能量饮料市场的打法完全不同。而且抛开需要冷运输的生榨油柑汁不谈，东鹏大咖和常温由柑汁所处的价位区间，几乎正好是红牛们所处的价格带，同时也是此前东鹏特饮所难以触及的品牌价格区间。 不过，理想总是丰满，而现实却很骨感，特别是对现在的东鹏饮料来说，市场江山尚未稳固，但实控人林木勤家族却似乎已经开始急于分蛋糕了。 对于资本市场而言，这的确很难不令投资者们感到失望和不满。 毕竟说到底，东鹏饮料还未超脱出能量饮料的成就与禁锢，但要知道，无论是能量饮料本身还是东鹏特饮的市场份额，或许都要接近增长天花板了…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 宸朗传媒网红达人：有颜值有情怀更要才华在短视频时代的“洪流”中,大家对颜值的考量已不单单只是对“外在美”的肯定,如今更多有趣的人和更多样的生活,正在走进我们的视线,更多有价值的东西因受到人们的关注,被更多人看见。而单纯的颜值似乎已经不再是颜值类短视频的唯一的杀手锏,如果在此基础上加上另一种元素组合,那就成了新的武器。越来越多的”好看”、”吸睛”等在潜移默化中提升大家对美的认知,无论是对高颜值达人偏爱,还是对自身颜值的关注,都代表了当代人对于精致、美好生活的向往与追求。 而对于旗下合作达人超2000的宸朗传媒,颜值类达人自然是较为重视的垂类之一。不仅注重达人的自身发展,更为注重的是内容,在颜值的基础上融入属于达人个人IP的属性: 1.形象差异 有的主播走性感风格,有的主播是萌妹风格,有的主播是硬汉形象,有的主播是暖男形象。不同的人有自己不同的风格,自然会吸引来不同的粉丝群体。如果一个八块腹肌的人定位成暖男,肯定远不如健身达人更好。当然,在差异化定位上,有一些主播就是通过差异化而走红的,比如看起来是彪形大汉的主播,用萌妹的声音吸引游戏好友,调侃打趣,同样吸引了不少粉丝。 2.内容差异 上面说的大汉装萌妹,属于多维度的形象差异,打造独特的账号属性,这种主播,也是大多数人模仿不来的。很多人的直播没有那么多程式化的东西,他们就是在纯粹的分享生活,这类直播比较“特立独行”,容易形成视觉印象,吸引粉丝。以分享生活为辅助定位的主播,也容易引起共鸣。 另外一种,没有这么难的技术要求,只要根据自己的形象和技能做内容方面的差异化定位,同样会吸引到专属于某一领域的粉丝。比如医护的,文案的,设计的,生活小常识的以及唱歌技巧的等等。 随着宸朗传媒日渐壮大,分类会更加细化,内容会更加多变,主播更容易根据自身特点选择内容输出。 3.价值差异 主播输出的内容一定是有价值的,价值的高低对账号发展有巨大的影响。内容越有价值,领域越垂直,粉丝粘性越高,转化就越高;相反,内容越空洞,可复制性越强,粉丝粘性越低,就几乎没转化可言。 主播是否能够通过有趣的互动留人?是否能够对内容有效输出?是否可以通过技术层面来实现主播要达到的目的?其实就是指主播的互动和内容的传递能力以及变现能力,也就是传统行业讲的“业务能力”。 4.互动留人 直播的镜头非常近,和所有粉丝的交流距离感觉仅半米,所以能够产生极强的共鸣和参与感。直播能够得到众多人的喜欢,主要就是它的实时和互动,手机直播的互动方式也颠覆了传统电视直播和PC直播。 互动是现在各类直播的基础,再好的内容,没有互动就没有共鸣。如果说内容是吸粉的基础,风格就是吸粉的台阶,每一分钟的互动就是台阶上的每一个砖块。真正“幽默风趣”的主播,不仅能通过粉丝评论找到内容价值,还能调动直播间氛围,不会一味地带节奏,更知道现场把控的重要性,临场发挥。 5.输出内容信息有效性 主播在内容中传递的信息是否有价值,是否容易理解和实现,就是信息的有效性。 在这个碎片化消息的时代,每一天都会有若干的新闻出现在我们的视野中,耳朵里。直播间也要进行信息更迭,不要每天都维持那几个话题,聊的人会越说越无趣,听的人自然就越来越少。直播话题要不断更新,多说点新奇的、大家都感兴趣的、每一个人都有关的话题,可以提高粉丝们的参与度和新鲜感。不过切记不要谈及敏感话题,不能违规。 6.粉丝维护 粉丝能被留在账号里,还需要维护。对每一个主播来说,维护粉丝都应该比吸引新粉丝更重要。吸引新粉丝的渠道众多,平台公域流量就是其中之一;留住粉丝是日渐增长的习惯和坚持,唯有通过人格魅力来实现。 当前,越来越多的粉丝不仅享受于外在的视觉体验,也更加注重自身的涵养、气质、学识和技能等“内在美”。如何表达“内在美”?首先还是需要有一个持续输出的优质内容为核心,形成自己的竞争力,能够表达自己的独特见解。 宸朗传媒成立至今,从泛娱乐逐渐走向多赛道的垂类精细化、专业化的运营,从不同领域分析达人的粉丝画像,为达人提高粉丝的适配度。旗下还拥有业内专业的内容编导团队,对账号定位、传播策略、内容构思等为达人提供最适配的服务机制,不仅能够帮助达人精确提升自身的角色定位,挖掘达人商业营销转化,还能为达人提供优质的商业资源,在内容与商业之间找到最优的平衡点。相关推荐: 推出“WPS AI”，这对金山办公意味着什么？随着人工智能技术的发展，生成式人工智能应用越来越受到关注。这类应用可以根据用户的输入，自动生成文本、图像、音频等内容，为用户提供更高效、更智能、更个性化的服务。近年来，国内外相关企业纷纷加大类ChatGPT研发力度，试图在这一领域占据先机。 作为国内领先的协同办公软件提供商，金山办公也不甘落后。2023年4月18日，金山办公正式发布了具备大语言模型能力的生成式人工智能应用，暂定代号“WPS AI”，这也是国内协同办公赛道首个类ChatGPT式应用，今后还将持续向AIGC、阅读理解和问答、人机交互三个方向深耕。 这一举措无疑表明了金山办公在办公领域的创新意识和技术实力，也预示着金山办公将成为第一批吃到市场螃蟹的企业，未来付费会员有望实现大规模增长。那么，“WPS AI”究竟是一款怎样的产品？体现了金山办公怎样的发展目标？ 汇集多种功能，“WPS AI”重塑智能办公 金山办公表示，“WPS AI”是一个基于大语言模型的生成式人工智能应用，可以帮助生成文档，支持多轮对话，以及对已有的文档进行处理等。该技术将最先应用于新一代在线内容协作编辑工具“轻文档”，并将陆续嵌入金山办公全线产品。…
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/116287.html