作者 | 曾响铃
文 | 响铃说
在ChatGPT引爆大模型热潮的2023年，很多人其实都还处于只听说没用过的阶段。到了国内最早获批的百度文心一言、中科院紫东太初、商汤日日新等正式对公众开放服务后，最先进的AI科技，才丝滑地飞入寻常百姓家了。
人工智能带来的颠覆性让大家伙短暂地担忧过生成式应用“会不会把我的饭碗抢走”后，就迅速适应并解锁了“调戏”“刁难”它的新玩法。老话说“要想富先修路”，生成式AI产品大概率是普通人“通车”AI时代的第一个“站台”。但实际上，在更能直观体现社会价值、带来商业价值的B端，大模型应用早已开启了铺天盖地的浪潮。
毕竟，只有以成熟大模型为底座，构建起繁荣的AI生态，才能彻底重构每⼀个⾏业，带来巨大商业价值。
只是，风起云涌的2024，AI厂商该怎么跑才能抢占技术落地的先机呢？
做AI业态，厂商该怎么打算盘？
大模型将推动通用人工智能，带来划时代的变革能力。但只有将人工智能技术产品化，让技术逐步扎根于产业场景，才能以巨大的普惠性改变社会、经济与生活的方方面面，这才是产业革命真正的价值。
2024年，卷应用才是AI时代真正的机会，也成了行业共识。毕竟，技术不落地，只会是个屁。任何先进技术，只有渗透进每一个行业场景，才能真正为产业端带来变革。
到目前为止，国内各类AI厂商的动作，基本上也都整齐地指向了落地，只是各自能渗透的场景参差不齐。
不同的方向也使得厂商抢落地的AI技术呈现了不同的热闹，其中百度在不同领域频出硕果：文心大模型“补全”了古画《富春山居图》，与现存画卷风格统一，山水脉络和谐；文心一格续画的民国才女陆小曼的未尽稿，拍出了110万的价格；文心一言辅助奥运冠军全红婵、陈芋汐、王宗源，为荣誉而战的每一次起跳……
（文心大模型“补全”传世名画《富春山居图》残卷）
2024年将会是AI技术继续深化的一年，同时也会覆盖到更多行业，国内AI厂商也在拼命卷应用落地。百度仍能稳扎稳打，一个关键的原因或许是百度年复一年地重度投入构建的全栈自主创新大模型底座，实现了在芯片到框架到模型再到应用的四层IT技术全栈能力的积累，领跑国内的大模型竞速，也支撑起了基于文心大模型的应用正在各行各业开出“繁花”。
（百度人工智能全栈布局）
多个行业纷纷落地，百度AI有什么名堂？
未来大模型落地的需求必然是海量的，即便是如百度这样的巨头也不可能“全包”，而是需要其他厂商们与各行各业一起深入业务场景中共同推动。
其他AI厂商究竟该怎么探索出更多落地场景，将百度AI在应用场景上的案例综合拆解下来，看看百度做对了什么，或许也能紧追百度，立于2024的AI应用浪潮之巅。
百度AI落地的一个突出的能力是，既能融合古今懂得本土需求，还能于多领域丝滑畅行，做到通用技术、个性需求与场景适应的“严丝合缝”。
比如文心一言，不仅能满足不同行业的不同需求，在具有民族性与本土性的需求上，更能展现出优势。
清华大学新闻与传播学院沈阳团队发布的《大语言模型综合性能评估报告》显示，百度文心一言在对中文语义理解、输出表达、适应泛化的综合评测中，遥遥领先于包括ChatGPT在内的其他大语言模型。
强大的中文理解能力，让文心一言能够快速深入学习大量古籍、高效提取古籍地方志信息，在这种能力加持下，文心一言与中国国家图书馆建立合作、共同上线了“古文今问”插件，帮助全球华人“寻根”。
（国家图书馆x百度文心一言“古文今问”插件）
此外，百度文心一言还在助力本土体育事业进步，其对中国跳水队的 AI 辅助训练系统进行了全面升级，通过从海量数据和知识中学习，掌握了丰富的跳水知识，不仅能理解和执行教练和运动员的复杂指令，及时提供准确信息，还可以对动作实时打分、精准量化分析，提供最有价值的指导信息，帮助运动员们精雕每招每式，从而助力队伍的高效训练，创造佳绩。
（国家跳水队x百度文心一言辅助体育训练）
前文提到的文心大模型补全富春山居图，就来自强大的特定类型画作风格学习能力。此外，百度依托飞桨、文心大模型的技术创新推出的AI艺术和创意辅助平台文心一格，能够智能生成多样化AI创意图片，辅助创意设计、打破创意瓶颈，在湖南卫视纪录片《中国》的主题艺术展中，通过文心一格定制 AI 绘画模型，在低成本、小规模学习齐白石作品后，就能训练出齐白石中国画画风的二十四节气图。
这种能力，在具体的行业、产业场景同样发挥着重要价值，能够让很多场景下的用户简单轻易支配，将“没有想法的想法”变为有创意、有决策的解决方案，释放更大的商业价值。
例如，去年618期间，京东的“小钱买到大快乐”线下广告就是出自文心一格之手。
（百度文心一格制作的2023京东618线下海报）
电商的重大营销节点，分秒必争。京东原本想要通过真人拍摄传达“快乐”，但要将这个简单的营销主题诠释得好，背后需要更多时间、人力、财力的投入，还不能保障达到预期效果。
但京东团队发现只要几个关键词，文心一格能精准又有差异性地生成系列海报，出色地完成任务。根据百度的测算，平时这样一组海报，从模特、服装、到设计、排版，单张成本可能接近一万元，而以 AI 的方式，制作周期缩短70% ，制作成本可以节省80%左右。
文心一格还与北京798艺术节联合举办了“传承·未来——让AI更懂中国”主题展，在主题展中，文心一格与联合斯凯奇中国，首次将艺术家AIGC作品应用到企业自研的柔性制造技术产品中，推出了限量版帽衫，打开了全新的创作生态和艺术家、AI与企业三方共赢的商业合作模式。
（百度文心一格x斯凯奇卫衣x798艺术节）
百度还在以开放、共赢的姿态交最多的朋友。
比如百度飞桨平台，截至2023年12月底，已经聚集了1070万开发者，服务23.5万家企事业单位，基于飞桨创建了86万个模型。创新成果也持续涌现，尤其是公益领域——IFAW濒危物种守护、中科院珍稀鸟类识别、为听障人士提供服务的声桥AI语训……技术的温度可以被真实触摸。
结语
百度大模型技术在多领域表现出的能力，是大模型对产业变革驱动力的集中代表，百度正在参与、推动与见证AI技术持续进化后新一轮技术和产业变革浪潮。
而AI未来的竞争高地不在大模型本身，而在千行百业的原生应用落地。在这种大背景下，百度AI实际上就像一片技术“黑土地”，通过不断将大模型技术产品化、进入各行各业，足够开放包容又新意不减地为不同客户提供个性化解决方案，从而与行业、产业共造一片大模型原生应用的“生态雨林”。
可以预期的是，2024将会有越来越多企业拥抱AI技术、拥抱大模型，与百度等代表性企业共同促进这片“生态雨林”的繁茂，演绎精彩纷呈的“雨林奇观”，实现更大的经济、社会价值，让科技进步释放出普世红利。
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#响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.390深度解读
【完】
曾响铃
1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员；
3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；
4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；
7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。
近日，微博热搜榜上出现了一个引人注目的话题——“波司登董事长现场演示踩缝纫机”。事情本身没什么，但是他能上热搜这倒是蛮吸引二姐关注的。 拆解关键词来看，先说“踩缝纫机”，对于许多80、90后而言，缝纫机其实并不陌生，因为在这部分人父辈年轻时，缝纫机可是被称作“三大件”之一的，很多人的童年都有见过缝纫机，不算什么稀奇物件。 而“波司登董事长”，一位成功的企业家，但他不是马云、刘强东、董明珠、雷军这样的“网红”企业家，不具备他们那样自带流量属性的价值。 那么问题来了，高德康怎么踩了下缝纫机就引发众人围观了呢？ 吸睛效果好评： 好奇的大众遇上爱搞事的企业 热点，无疑是当下撬动大众关注度的支点，热点营销也因此备受各大企业追捧，但这却是可遇不可求的事。从当前大众喜好的角度，我们来看为什么踩缝纫机会吸引关注。 我们的社会，是一个由多元内容组成的复杂体，大众关注的话题也是形形色色，从淄博烧烤的大热到尔滨的异军突起，从“挖呀挖呀挖”这种无脑小清新梗到全民齐跳的“科目三”。 从这个维度来看，无论什么火了我们其实都不用感到奇怪。因为现代的人是非常有好奇心的，泛娱乐化时代，人们喜欢找乐子、凑热闹。什么能引起一部分人的好奇，很快就会辐射更多人参与围观甚至模仿学习。 回到今天我们讨论的话题，这次事件能够引发关注，二姐认为应该从内外两方面去看待。 外因方面，回顾过去一些火热的案例，就像《人民日报》曾经点评过的，有些看似地方性、个别性的事件引发大众热议，与我们所处的时代，民众感受中的某些方面有直接或内在的关联性。 开头我们有提到过，缝纫机，是许多85后、90后童年的回忆，在内心深处或许对其有着某种情愫。但是现在很多家庭其实没有这一物件了，“波司登董事长现场演示踩缝纫机”这件事可能会唤起这部分人 对缝纫机的怀念。 此外，这起事件火了其实很大程度上也与现代年轻人的网络语言有关。在网络上，“踩缝纫机”经常被用在描述“蹲在监狱里”，其实二姐看到第一反应就以为波司登董事长是不是在当中模仿监狱的人踩缝纫机？想必不少人看到这个话题都会和二姐有同样的想法，这样很容易就引发大众好奇心。 从内因来看，波司登为了这波营销肯定有所行动，发通稿什么的自不用多说，8台缝纫机创业的历史其实也蛮具备企业和企业家形象的包装价值。而“波司登董事长现场演示踩缝纫机”，可能公关部本身在语言设计上引发大众好奇心，不排除故意设计让人会下意识地去联想模仿“蹲在监狱里”之类的场景。 不过无论什么，从效果上看，这无疑是一次成功的营销行为。 事实上，波司登也确实深谙营销之道，例如在2020年作为唯一一家中国品牌亮相伦敦时装周，打好了“唯一”以及“中国品牌”这两张好牌，恰逢国货潮，也圈了不少国内用户粉丝。还比如后来借助纽约时装周、米兰时装周这样的具备国际影响力的时尚符号，融合了漫威、星战等年轻人喜欢的流行元素，让自己同Gucci、Fendi、Prada等众所周知的国际知名时尚品牌同台，致力于突破大众对于自己的中低端认知，发力高端市场。 可以说，从近些年波司登营销方面的表现来看。他其实是善于挖掘大众关注点，进而获取更多的社会关注。在这一方面，波司登的营销学其实也值得其他更多企业去学习。 转化难尽人意： 流量来了，可然后呢？ 在信息大爆炸的时代，流量难得，能够帮助转化的流量更难得。也因此，有效营销在这个时代变的非常珍贵。 而热点，无疑是当下撬动大众关注度的支点，热点营销也因此备受各大企业追捧。 然而，或许正是因为吸引大众关注变得越来越难了，导致现在不少企业觉得自己上了热搜就算完成任务了，毕竟能引起关注就已经很不容易了，这其实是犯了流量认知偏差。很多人对热点营销的理解似乎只停留在“上热搜”这一表面认知，可实际上单纯的上热搜意义不大，要想沉淀流量实现转化还得依靠集聚流量后的运作才行。否则的话，热闹过后，也许只留下一地鸡毛。 从二姐自身角度来看，前几天看到踩缝纫机的话题就点进去了，然后看到是波司登老板在一个什么会上展示自己不忘初心奋斗史之类的，然后几秒就关闭网页退出了。很快，自己对波司登到底举办什么活动还是参加什么活动已经没什么印象了。如果不是晚些时候又在榜单上看到这个话题想讨论一下这个现象，或许也不会再次点击和检索。 截止1月27日晚间，话题的阅读量高达2638.9万，而讨论量和互动量却只有2217和1.6万。或许大部分人和二姐最初那样，点进来了，然后马上就走了。 事实上，波司登类似其他的有些活动其实也是如此，获得最多的其实还是品牌曝光，而用户的转化路径是比较长的，营销活动本身对于用户的转化价值其实是有限的。就像之前登录一些时尚走秀平台，波司登的亮相可能对于大众来说更多的是超越自己的锚定认知，认为波司登好像跟时尚圈搭不上边，获得更多的也只有关注度。 从转化的角度去分析，由于高端品牌的消费者多是中产阶级，他们有着极强的辨别能力和甄别能力，要想借势那些大众认知的高端品牌或者时尚展览来标榜自己的品牌恐怕很难，毕竟在任何领域中低端品牌想要发力高端从来不是那么容易的一件事。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，有明显的三六九等，这种长期以来沉淀的认知是很难扭转的。指望一些借势营销就能高端了，其实就像我们经常谈到的那种“学习不好出去镀金的人”，现在其实没什么说服力。而这也是之前波司登羽绒服上万的话题能引发社会广泛讨论的原因所在。 波司登都能卖到一万元？这件事本身超越大众认知了，对于网友而言有些刷新三观了。 流量贵，流量难的时代，想要通过各种方式吸引关注，寄希望用户由注意力经济转变为意向经济，可最终对于产品和销量却没什么改变。不得不说，现在的营销人也越来越难了。 当然了，对于波司登而言，单纯的“品牌曝光”其实也是具备价值的。毕竟常刷脸，才能不断在大众心中留下印象，这样才不会被人遗忘。就像可口可乐，已经是在全球范围内妇孺皆知了，可是它还在不断地花费巨额打广告。为的不是马上转化，而是“刷脸留痕”。 专注的另一面： 董事长的不忘初心折射企业围墙？ 在企业家之夜颁奖现场，高德康表示，波司登从8台缝纫机起家，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺，组织11个农民成立了一个小小的缝纫组，全部身家仅是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。 40年如一日，高德康始终专注于羽绒服的生产，不断提升产品质量和技术，最终积攒了370亿的身家，成就了国内知名品牌波司登。 你可以夸波司登一路创业所经历的辉煌和艰辛，可以夸波司登能与时俱进不断前行，也可以夸他羽绒服做得好，夸他营销有想法，但是不得不承认的是波司登有自己的“阿喀琉斯之踵”，那就是业务单一，就像不少网友戏言所说的：波司登只是做冬天生意的，春夏秋天都可以休息。 关于业务单一化的问题，波司登其实很早就有意识到。早在2009年波司登就提出了“三化”战略，不仅成立了非羽绒服四季化的服装业务，还拓展到了男装、女装、童装等领域，甚至包括校服和家居。 然而，最终的结果大家都清楚，波司登的多元化似乎是失败了，最后还是明确“聚焦主航道，聚焦主品牌”的战略方向。毕竟即便都是服装市场，但是选择进军不同的细分领域这其实也是一种“跨界”，而企业跨界从来都不是件容易的事。总体而言，服装的各种细分市场呈现出完全竞争的市场格局，市场集中度较低，竞争非常激烈，而且每一种细分领域也都有不少知名品牌，波司登跨界布局其实也不具备太多品牌优势。 于是，波司登现在能讲的故事还是围绕羽绒服展开，不断把优势能力扩大化。 在去年波司登发布的2023/24财年中期业绩显示，波司登实现营业收入74.72亿元，同比增长20.9%；权益股东应占溢利为9.19亿元，同比增长25.1%。然而与此同时，在去年上半财年，波司登股价下跌了近20%。 营收增加了，波司登股价却下跌了。从某种程度上讲，可能也在表明资本市场对其未来发展空间的不太看好。毕竟只是单纯的依靠羽绒服，即便销售额还不错，但从商业的角度去看波司登，天花板似乎并不是特别的高。 专注，有时候是优势，有时候也是劣势。 正是因为几十年如一日的专注，让波司登能一直稳居国内羽绒服市场的“一哥”。但对于波司登而言，多元化战略或许只是暂时的终止，因为其他领域的知名品牌也在不断进军自己的领地，譬如各大运动品牌就纷纷打起了运动羽绒服的牌。波司登也需要业务的拓展，来突破自己的天花板。 或许未来的某一天，波司登可能会再次开启自己的多元布局，最起码也得找到一条“第二增长曲线”，进而超越自己，让自己的未来充满更多想象力。 相关推荐: 良品铺子卖的不是年货，是年轻人的“抚慰剂” 文 | 螳螂观察 作者 | 图霖 年关将至，一年一度的“年货内卷赛”已一触即发。 尤其是，2024年是疫情过后的首个春节，热闹必不可少，大众走亲访友的年礼更必不可少。 而在这个赛场里，具备购买力但又尤其厌倦千篇一律传统年货形式的年轻人，是决定品牌能否抢占年货节制高点的关键。 今年的情况尚待定论，但从京东超市去年发布的《年货中国——2023京东超市年货消费趋势报告》来看，以90后、00后为代表的年轻群体已逐渐成为消费主力军，成为“能省会花”的代名词。 数据显示，90后和00后不仅用最少的钱买走了最多的年货，平均每人6件，“性价比年货”关键词搜索量更是超3000万次。 这与过去一年零食行业追求的“低价格、高品质”主旋律其实不谋而合。 只是，随着“低价高质”成为越来越多零食品牌的共识，在怎样与年轻人实现同频共振上，行业也开始需要一个全新的解题思路。 争当“最耀眼”的显眼包 从三只松鼠、良品铺子和百草味不约而同将坚果礼盒作为年货节首推礼盒来看，作为高品质零食代表的坚果，依然是品牌在年礼品类上的优先pick。 与往年略有不同的是，在“降价”成为消费行业整体趋势的背景下，品牌纷纷开始在“高品质”之上附加并强调“低价格”属性。 2022年就已实施“高端性价比”战略的三只松鼠，通过“打破年货节单一坚果礼的桎梏，提供全品类全系列的商品”，将战略落到实处。 前不久开启滚动式降价的良品铺子，则是凭借供应链提效、精益生产改善、经营成本优化、以及出台毛利红线等举措，喊出了“降价不降质”的口号。 如开头所言，低价高质的确是时下年轻人挑选年货时的不二法则，但当所有零食品牌都顶着同样的标签出现在广袤的消费海洋之时，要打动他们，便少不了新花样助力。 故而，良品铺子官宣了人气电影《封神》男主于适作为品牌大使、推出了与世界文化遗产五台山联名的年货节IP礼；百草味官宣了白敬亭作为品牌代言人、上线主推“年的味道”、“坚果有礼”以及量贩罐装坚果三个产品系列；三只松鼠举办“三只松鼠达人联盟大会暨年货节招商大会”，将营销KPI分发至达人身上。 这些还只能算是小花样。目前来看，以新年福气官身份出现在湖南卫视跨年晚会上的良品铺子，已在显眼包争夺赛上小胜一筹。 要知道，手握《花儿与少年》、《声入人心》等多款高品质下饭综艺的湖南卫视，本就是年轻人最活跃的“冲浪地”。这直接促成首次亮相在宋茜、王鹤棣《屋顶着火》和成毅《就在江湖之上+天涯》两场顶秀之间的良品铺子，以2.7%的实时收视数据收获了大量关注。 送礼嘉宾李雪琴的那句“人生不能没有电视剧，就像追剧不能少了良品铺子高品质坚果礼盒。”更是将良品铺子的高品质零食与年轻人的追剧场景强关联，通过消费场景抢占用户心智。 当然，即便花样已经大到冠名大型晚会，仍旧只能算是营销领域的“基操”。要成为最耀眼的那个显眼包，还少不了硬实力的加持。 而零食品牌要真正从同行里脱颖而出并抢夺年轻人注意力，就得更精准触达年轻群体的需求。 结合休闲零食满足味蕾的基础需求与Z世代们新萌发的情绪需求，一个答案呼之欲出：面对热衷品质消费、情绪消费的年轻人，品牌必须既要拿捏他们的胃，更要拿捏他们的心。 虽然依然架不住来自“疯狂星期四”高热量快餐的召唤，但不妨碍“贪心”的年轻人也要养生。根据麦肯锡调查数据，26岁至30岁左右的90后成为真正的养生主力，有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。 这也是为什么，坚果会被零食品牌优先放进年货礼盒，因为它是兼顾美味与健康的零食代表。 百草味、三只松鼠将坚果系列作为主推，良品铺子此次推出的“良品有福”礼盒系列里，也基本每款都含有紫衣腰果、澳洲夏威夷果、美国巴旦木等在内的高品质坚果。 不止胃口重要，在零食逐渐成为年轻人情绪抚慰剂的当下，打动他们的心口同样不容忽视。 但，要在情绪层面打动早已被快节奏短视频浸淫的年轻人也绝非易事。特别是在注意力稀缺和碎片化的信息时代。 按照营销大师科特勒的解读，这时候就需要品牌创造wow moment。 wow moment从何而来？只有了解当下消费者中流行的文化，进入他们语境并以个性和创造满足吸引他们的猎奇心理，才能做出让他们感兴趣的产品和营销。 从“年轻人在上班和上进之间选择了上香”、“求人和求己之间选择了求佛”等话题冲上热搜来看，当下年轻人最常见的状态就是“一边焦虑一边信佛”。 基于此，良品铺子选择与五台山推出联名合作，为的就是那份年轻人难以拒绝的福气象征。 在推出特色坚果礼盒的基础上，良品铺子还取坚果之谐音与特质分别寓意鸿运福、成功福、和谐福、健康福、常青福，再搭配开门纳福、出门送福、职场派福、福气满满等来自五台山的“福气连连”福包，和信玄学的年轻人站在一起，抚慰他们的焦虑和内耗。 从热度高涨的“00后年轻人2024年流行送新五福”微博话题，以及消费者戏称“良品铺子与年轻人对齐了颗粒度”来看，良品铺子此举正在收获预期中的正反馈。 如何让“低价高质”可持续？ 再耀眼的显眼包，也只能起到将消费者“吸引进门”的第一步。在用户留存成为品牌决胜要素的当下，只有将吸引进来的消费者长久留住，才能帮助零食品牌在度过为流量卷生卷死的早期红利期后成功穿越周期。 分众传媒创始人江南春在展望2024年消费市场时，曾对品牌如何穿越周期有过结论。 他认为，“头部用户依然在寻求消费升级，中腰部用户寻求品质，根基部用户追求平替的状态下，一个品牌如果想穿越周期，需要成为“三高”型产品：同时涵盖高品质、高品牌、高性价比三个特点，而其中品牌的力量将成为未来几年竞争的关键。” 这段话透露出两个信号，一是零食品牌目前在走的“低价高质”之路，已经踩准了竞争的关键；二是零食品牌要在未来几年制胜市场，必须将“低价高质”策略持续进行下去。 从现阶段收获的关注度来看，零食品牌围绕“低价高质”作出针对性变革后，良品铺子在年货节这一与期末考无异的重要节点取得了暂时性胜利。 截至目前，良品铺子“过节送礼送良品 良品有福”全网曝光超25.5亿，#国内首条龙地铁#、#于适 良品铺子# #来自五台山的祝福#等多个话题荣登抖音、微博等社交平台热搜榜。 不止热度，销量也远超预期。其中，良品铺子团购渠道年货标品礼盒1月15日全部售罄，比计划提前15天，销售额同比增长115%；抖音超级品牌日活动期间，曾连续三日位居行业品牌榜销售额TOP1。 那么，未来呢？如何才能维持“低价高质”守住优势呢？ 诚然，早在理性消费驱使下的“低价”流行以前，零食品牌们就已建立起对高品质的共识。 不论是三只松鼠、良品铺子还是百草味，为保证产品质量，均设置了严格的质检程序，包括但不限于原材料的筛选、生产过程的监控和成品的检验等。 只是，当“低价”作为新属性附加进来后，这些举措就明显不太够用了。 正如经济学家马丁·克里斯托弗所说，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”既要品质好又要价格低的背后，本质是在对品牌的供应链能力提出更高的要求。 所以我们能看到，过去选择代工的三只松鼠，开始自主建设坚果品类示范工厂、和世界500强企业翱兰国际合资建厂生产腰果、与全球最大的蔓越莓品牌优鲜沛建立深度合作。 这不仅增强了三只松鼠在供应链上的话语权，也切实保证了高品质产品的诞生。数据显示，三只松鼠自产的夏威夷果坏籽率下降了约20%，控制在2%以内，粘壳率从此前的约20%降低到10%。 有品牌终于开始自建工厂，也有品牌选择追随数字化转型的大势。百草味就是个中代表。 过去几年，百草味加大投入，充分发挥数字化技术在产业链生产、销售、物流等各个环节的作用。原料原产地直采确保了产品的性价比，合作的战略供应商必须通过AIB审核又确保了产品品质，如此一来，品牌追求的“低价高质”便从战略落地为现实。 与前两者略有不同的是，良品铺子对供应链的底气源自其与供应商缔结的深度链接。 多年的合作中，通过对工厂之间能力和质量体系的持续提升，良品铺子与供应商之间早已达成“确保产品品质”的默契，这不仅支撑起良品铺子建造高品质零食王国的野心，也为品牌占领“低价高质”的消费心智提前打好了地基。 当所有品牌都在围绕供应链发力，那个做得更极致的品牌，往往更可能成为最终的赢家。 为压缩供应链成本，良品铺子选择在保质期和口感不受影响下，将透明高阻隔塑料替代铝箔，直接让2023年货节的物流纸箱降本18.4%，预计2024年还能降本862万元。 不难发现，良品铺子已经迈出了决定胜负的一小步。而这，必将为其争取到更大的赢面。 结语 过去几年，总能在春节期间听到“年味不足”的抱怨，这中间不少都是年轻人。相较小时候对新衣服、年夜饭的期待，经历了社会“捶打”的他们，开心阈值早已变高。所以，在最有年味的年礼上，品牌也得拿出更多诚意。 从良品铺子年货节出圈的热度其实能得见，年轻人从来不难“讨好”，无非是品牌愿不愿意“真心换真心”。 而在保证“低价高质”可持续的向好态势下，良品铺子的未来也将收获更多确定性增长信心。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*消费品牌升级NO.229深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 天九老板云用户突破400万 持续打造新型企业服务平台截至2023年12月19日，天九老板云平台注册用户突破400万。 …
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