头面部解剖-注射美容培训班在山东中医药大学圆满结束

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• 龚宇引以为傲的“爆款制造营”，爱奇艺怕是要爽约了

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 人们经常用人红戏不红，来形容毯星，综艺上咋咋呼呼，一提都知道，可问及代表作，不好意思，这个真没有。 今年的爱奇艺，貌似也迎来了这一宿命。 你要说爱奇艺火不火，微博上那是红透了半边天。各种用户维权，各种会员权益的口水仗，打的那叫一个不亦乐乎。 你看爱奇艺今年的代表作：狂飙这种全民级的剧，肯定是没有了。那次一级的那？不好意思，拿得出手的貌似也不多。 爱奇艺对拿得出手有着自己的定义——热度破万。开年以来，爱奇艺有两部破万的剧，一部是王一博主演的《追风者》，临近大结局时才破万，另一部是正在热播的《唐朝诡事录之西行》。 就不用搬数据，从咱们普通用户的视角来讲，这两部剧的影响力加一起，跟《狂飙》这种现象级的剧来讲，多少还是有点不能打。   今年的爱奇艺，可以说是，毫无惊喜可言。我们都知道，长视频平台的营收主要是广告+会员，尤其是会员占比，一季度财报显示，爱奇艺会员占比达到了6成以上。而用户为啥要办会员，你得有好内容，尤其是足够有话题性，足够有社交币的独家内容，爱奇艺今年的表现无疑是不足的。 反观，腾讯视频，优酷。尤其是腾讯视频，说是把爱奇艺按在地上摩擦都不为过。跨年档的《繁花》，现象级的。《庆余年2》不仅创下腾讯视频热度值历史最高记录，更是以全网剧集有效播放第一名37.9亿、集均有效播放1.1亿的记录暂时夺得今年“剧王”的称号。 紧接着还有《玫瑰的故事》…… 毫不夸张的讲，腾讯视频今年有多风光，爱奇艺今年就有多落寞。 爱奇艺为啥就突然不行了 爱奇艺今年表现拉胯，反应出来了两个问题： 第一：龚宇引以为傲的“爆款制造营”，爱奇艺怕是要爽约了。爱奇艺并没有找到爆款方法论，并没有成为赚钱机器。 整个长视频赛道，之前是一直买版权，这条路发现就是个资金无底洞，后面，大家开始卷自制剧，甚至现在开始用AI写剧本，开始降本，开始增效。 效果肯定是有的，爱奇艺，腾讯视频都开始盈利了，与烧钱大战彻底说拜拜了。 但是姿势搞了这么多，你要说有啥想象力吧，那还真不大。长视频的生意模式，就是不断的制造爆款剧，拉广告，从而实现，会员+广告这两个核心的变现模式，但是爆款剧，可遇不可求。 你以为找到了方法论了。比如，2023年年初，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在《致投资人的一封信》中，表示：2022年爱奇艺实现了由“能够打造爆款”到“爆款制造营”的转变。 爆款制造营，从公关角度来讲，这个概念整的确实不错，不过，“傲娇”的龚宇忽略了一点，铁打的营盘流水的兵，爱奇艺想当那个“营”，爆款剧却是“流水的兵”。 不过，这个方法论确实存在，比如爱奇艺的狂飙，比如腾讯视频今年的繁华，庆余年2，尴尬就尴尬在，这个方法论是间歇性失灵的。 原因很简单，长视频的本质是艺术创作，艺术创作讲究的是萝卜白菜，各有所爱，这个艺术创作本身就充满着各种不确定性，再加上商业化层面的考量，过程不可控却要去强求一个可控的结果，那只能是呵呵了。 长视频平台的商业模式，本质来讲，就是做大号的贾玲，大号的陈思诚。 贾玲、陈思诚们确实是抛开了张艺谋、冯小刚、陈凯歌这些人身上的艺术追求，赚的盆满钵满，很刻意的去迎合观众，但是迎合观众却在消耗口碑，非常不可持续。 基于这个本质，优爱腾三家，使出浑身解数，又是降本，又是增效，又是AI，都只能是小修补。这些措施只能保住底线，不至于太惨，但是突破上限这个事，不可控，而企业要想获取高额利润，股民获得持续高收益，就得不断的突破上限。 所以，长视频的生意，很拧巴。 甚至可以这么说，如果抛开巨头们的战略考虑，你把长视频作为一门纯生意，本身就很魔幻。 而如今，短视频的冲击下，长视频对于巨头们的战略价值没有那么高了，就更尴尬了。 第二点：再延伸下，长视频压根就不是一个好的商业模式。 笔者研究互联网差不多，十几年了，我觉得消费互联网的商业模式，从低级到高级主要是四类： 第一类是，东方甄选类的，可谓是垫底，太依赖于个人，依赖于主播，不确定性太大。破除方法就是辛巴，就是李佳琦，作为老板或者合伙人角色亲自上，最起码不会出现董宇辉这样的事。 第二类是爱奇艺类的。优爱腾如果是作为艺术创造类企业，无疑是可圈可点的，但是作为企业，尤其是爱奇艺作为上市企业，不是好的标的。把艺术工业流水线化，标准化，而且C端市场还得认可，这个过于难达到，充满着极其多的不确定性。 第三类是，本地生活，电商类的企业。比如京东，阿里，美团们。天天搞价格战。月月卷，天天卷，时时卷。而且，毛利也不高，护城河也没那么稳。美团虽然建立起来稳定的外卖护城河，但是代价过于大。 第四类，就是搜索，社交类的，最顶级的好模式。只要不是用户换阵地，基本上没啥黑天鹅，而且，就是纯赚钱机器。 每一个商业模式展开来讲，都是一堆故事，我们重点说下长视频。 长视频这些年，这些年，烧了这么多钱，能活到今天，离不开大厂，优爱腾的背后是BAT，当年的移动互联网大战，巨头们都在布局，抢占入口，抢占用户时间，长视频符合kill time属性，谁承想，半路杀出来个短视频，杀出来短视频也就算了，谁承想，占据用户那么多时长。 战略价值不高了，那就沦为无情的赚钱机器吧，结果商业模式还这么拧巴，时耶，命耶？ 稳第一曲线的代价是长不出第二曲线 优爱腾们求盈利，核心分为了两块： 一块是刀口向内，就是降本，砍业务线；另一块是刀口向外，砍用户。 刀口向内的效果很明显，爱奇艺，腾讯视频都盈利了，反向效果是失去了想象力。 我们拿海外电影来讲，票房只是其实的一部分，很大一部分是版权，是衍生品，也就是充分挖掘IP价值，优爱腾们做自制剧，链路太短了，就是会员+广告，当然现在还有内容分发，也就是卖版权。衍生品，周边开发的太少了。聚焦核心业务，虽然降本了，但是想象力也就没了，很难逃出长视频平台的商业模式桎梏。 就是因为商业模式的天然短板，另一刀便砍向了用户。 比如，会员还得看广告，超前点映，限制投屏等等，其中，尤以爱奇艺口碑最烂。 纵观商业史，很难找到这么奇葩的操作，拿爱奇艺来讲，24年一季度会员收入占比6成以上，核心业务就是靠会员费。结果却变着法的欺负会员，自毁长城的手法，也真的是没谁了。 之所以这么操作，核心还是盈利难，不得不砍向会员。 互联网江湖看来，爱奇艺的核心群体画像是，粉丝，用户，消费者。最忽略的其实是粉丝群体。用户的价值是广告盈利，消费者的价值是会员收入。 有用户了，通过自制剧，独家剧，爆款剧，把提供广告营收价值的用户（观众）转化为消费者（会员），从而做大会员收入。这是第一曲线，走的还挺闭环。 但是要想开发出第二曲线，核心是把消费者（会员）转化为粉丝，粉丝的价值在于第二曲线，比如开发的周边产品、线下旅游、门票收入等延伸出来第二生长曲线。 变相的压榨会员群体，看似是第一曲线稳定了，但是代价是很难长出第二曲线，稳第一曲线的代价是长不出第二曲线，爱奇艺们过于短视了，爱奇艺不需要粉丝，只需要用户跟消费者。 不需要粉丝，最典型的案例莫过于《种地吧》了，几天掉粉百万。天眼查APP显示，《种地吧》是由爱奇艺、蓝天下传媒出品的一档劳作纪实互动节目。   总结起来就是，刀口向内，砍掉很多探索业务，止步于稳定第一曲线。刀口向外，高负荷的压榨会员群体，限制会员权益，做大了营收，结果却影响了第二曲线的成长。 更要命的是靠耍小聪明盈利，靠过度剥削一方权益从而实现创收的商业模式，注定是不稳健的，极其容易被反噬。 比如当下的仅退款。 仅退款措施把商家快TM卷死了，结果是什么？给你来个反内卷政策，虽然上面没点名，但是懂的都懂。 中国不需要资本家，只需要企业家，未来几年，这个是所有领域的基本指导方针。 不信，咱们骑驴看唱本——走着瞧。 这个大逻辑，决定了，各种韭菜花招，可休矣。 经营模式上，从模式创新到技术创新。这个阶段，互联网大厂早就完成了。但是运营逻辑上，从资本家思维到企业家思维，还处于萌芽阶段。 与其跟风吹捧什么虚头巴脑的ESG概念，不如好好研究下如何完成从资本家思维到企业家思维，企业家思维才是当下最靠谱的护身符。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 天九共享集团：引领企业共享资源，共创创新未来 在当今经济全球化与数字化浪潮迭起的时代背景下，天九共享集团作为一家深谙企业赋能之道的领航者，正以全新的姿态站在时代的潮头，引领着一场关于资源共享、合作共赢的新经济革命。不同于传统意义上的企业服务，天九共享集团凭借其独有的全球企业赋能平台，以凝聚力量、共享资源为核心理念，为众多企业插上了加速发展的翅膀。 编织企业生态网络的舵手 在这片广阔无垠的商业天地间，天九共享集团如同一位经验丰富的舵手，引导着企业舰队乘风破浪。经过30多年的深耕细作，天九共享集团不仅在线上线下编织了一张覆盖国内外的庞大企业家网络，还汇聚了百万企业家的智慧与资源，形成了一个充满活力的生态系统。在这个系统内，资源犹如活水，自由流动，任意组合，精准对接每个项目所需，为企业的每一步成长提供定制化的养分，推动它们向行业顶峰迈进。 前瞻赋能战略，驱动企业创新转型 尤为值得一提的是，天九共享集团的赋能战略不仅仅局限于某一特定领域，而是涵盖了人工智能、大数据、物联网、区块链、新零售、新电商等多个新兴经济领域，其业务版图横跨数百个细分市场。这一前瞻性的全球化布局，不仅展现了天九共享集团对市场趋势的敏锐洞察，更是其实力与信心的彰显。在天九共享集团智慧转型方案的助力下，众多企业得以突破成长的瓶颈，迅速占领市场高地，实现从传统到创新的华丽转身。 创新引擎与资源共享平台 在这个过程中，天九共享集团扮演的不仅仅是资源链接者的角色，它更像是一个创新的催化剂，激发着每一个参与者的潜力，让企业在共享的平台上，碰撞出前所未有的创意火花。无论是初出茅庐的新经济项目，还是亟待转型升级的传统企业，在天九共享集团的赋能下，都能找到适合自己发展的路径，共享资源的红利，实现从量变到质变的飞跃。 天九共享集团推动跨领域协同 就如同南航与腾讯在飞行模拟技术上的突破性合作，天九共享集团也在不断推动着跨行业、跨领域的协同创新。这种合作模式超越了简单的供需关系，它基于对技术革新与市场需求的深刻理解，建立起一种更为紧密、高效的战略伙伴关系。天九共享集团以其独特的平台优势，成为了连接不同行业、不同规模企业之间的桥梁，促进着技术与市场的深度融合，为企业开辟出一条条通往成功的快车道。 天九共享集团与伙伴的探索与共享之旅 然而，天九共享集团与合作伙伴之间的协同创新并非一蹴而就。它要求双方在尊重彼此差异的基础上，寻找共同利益的交汇点，勇于探索未知领域，共担风险，共享成果。这一过程既是对企业战略眼光的考验，也是对合作精神的深度诠释。正是在这样不断的尝试与磨合中，天九共享集团与伙伴们携手并进，共同绘制出一幅幅创新驱动发展的壮丽画卷。 总之，天九共享集团的赋能实践，不仅是一个个企业成功转型的故事，更是一场关于资源整合、创新驱动的深刻变革。它证明了在共享经济时代，通过有效的平台构建与资源优化配置，能够激发出无限的商业潜能，推动整个经济社会向着更高水平的创新发展迈进。未来，随着天九共享集团大共享平台的不断进化和完善，我们有理由相信，它将继续作为一股强大的推动力，为更多企业插上梦想的翅膀，共创辉煌的明天。相关推荐: 呼和浩特东大肛肠医院：肛周脓肿术后为什么会一直流液体？正常吗？收到患者后台发来的私信：做了肛周脓肿手术，现在快一个月了，还有液体流出，出现这种情况正常吗？ 肛周脓肿术后一直流液体是否正常，取决于流出的液体的性质和持续时间。 在肛周脓肿手术后早期，术区会有一些分泌物，这通常是术后的正常现象。这些分泌物通常是由术区的渗出、炎性反应等引起的，随着术区的愈合，这些分泌物会逐渐减少。 如果术后2周左右，分泌物突然间加多，颜色变深，或者出现脓臭味，这可能不正常，可能是引流不通畅或者伤口出现感染。 肛周脓肿术后为什么会流液体？ 切口未愈合 肛周脓肿手术后切除的原发感染病灶手术切口愈合后不会形成肛瘘，但肛门部切口愈合时间较长，切口会附着分泌物。 如果切口并无明显肿胀、疼痛症状，仅有少量白色或者黄色块状分泌物，大多是正常现象，无需过度担心。如果脓性分泌物较多，可以采用坐浴。 肛瘘形成 如果进行肛周脓肿切开引流术，仅单纯将脓液引流出，切口以后会形成肛瘘，即脓肿原发感染灶和手术切口中间形成的管道，位于肛门周围皮下和肌肉内。 此种切口因原发感染灶没有切除，切口术后较难愈合，可能会不断有脓性分泌物出现。肛周脓肿术后一个月还会有脓液流出需要等炎症消散后，肛瘘形成，再给与肛瘘切除术等进行治疗。 切口假性愈合…

  其他 August 5, 2024
• 其他

  母婴好物之带娃小程序！联合宝宝成长计划强势登场

  这几年因为大部分家庭都只有一个小朋友，我家也不例外！我现在在带娃过程中就更加追求“精养”、“高质量”…而且在给孩子选择各种母婴好物的时候，对产品的质量要求会更上一层楼。在这种情况下，意外让我发现了这个宝藏联合宝宝成长计划！     小程序轻科普 研发者在设计联合宝宝成长计划微信小程序之初，就将目标用户的范围选择在了0-6岁的宝宝及其家长们之间。力求为其提供全方位，更高质量的育儿服务。可以说是为我们这些有娃家庭量身打造的。     专业咨询，全天在线 每次我带娃的时候有什么疑问，就会赶紧打开小程序看一看。在里面能轻松在里面找到全天候在线育儿师及育婴师，都是专业的育儿专家，有什么疑问都可以及时找他们咨询！而且它还特别贴心的根据不同的需求提供了不同的咨询服务喔！据我了解就包括： ★育儿师在线咨询 这个阶段的宝妈还处于新手期，容易紧张无措，可能对于如何抱孩子，或者是如何哄娃睡觉有一定的疑问！此时育儿师就可以科学引导新手妈妈了！这一点对新手妈妈尤为友好！我就常用这个咨询服务，甚至和育儿师都变成朋友了～ ★ 营养师在线咨询 小程序里面还有专业的营养师，可以根据宝宝年龄、性别、身体素质等多方面综合因素来制定，更符合孩子的个性化膳食方案。比如孩子断奶以后不知道吃什么辅食？就可以来问专业的营养师了。 ★早教师在线咨询 平时我们在对孩子早教期间有什么疑问，也可以向早教师请教。老师可以根据需求，帮助我们正确辅导，助力孩子智力和体力的综合健康发育。比如我之前在带娃的时候，不知道该给孩子听一些什么音乐/故事，早教师，就提供了一些比较热门的早教课程，还让我多看一看孩子喜欢听什么类型的。趣味性还是带有思考性？这样就可以更有针对性的下手了。     母婴产品，随心购 平时我们在选购母婴用品的时候，也可以在小程序里面找到宝宝用品商城页面，里面的产品都是高品质，高性价比的优质好货，我们用的放心，而且感觉又很划算。   会员惊喜，连连看 对了，小程序里面还有很多的优惠福利。比如加入联合宝宝成长计划会员以后，就能获得成长季度卡、每月免费领取一箱宝宝热销纸尿裤/学步裤，宝宝育儿大礼包（加厚浴袍x1 围嘴x3 浴巾x1 隔尿垫x1）随箱附送等多种惊喜好物。有了这个会员，我再也不用买纸尿裤了。 还有很多掌上教程可供观看，以及还能提供宝宝成长资讯&定制成长计划，帮助我们正确带娃。 个人感觉无论是像我一样处于新手期，没有经验，想要学习的新手宝妈；还是想要买到便宜，物美价廉的优质好货的宝妈；亦或是想要寻求高质量教育资源的宝妈，入手联合宝宝成长计划小程序，都准没错！  

  February 21, 2023

• 深度解析：韧性时代 中国整装零售的破局和重塑

  10月18日，以“整装破局与零售思维”为主题的第三届整装零售50人论坛暨《破局思维：中国整装零售经营管理评论》新书发布会在杭州举行。 诸多业内专家学者和企业家受邀参会，并围绕装企的整装零售生存之道、行业趋势和装企的困境、装企创新指导等前沿话题交流思想、碰撞观点。旨在通过先进行业经验和案例共享，为打造整装零售新模式指明方向。 01打破行业认知，重塑整装零售新模式 当下，家装行业发展逻辑已经发生变化，整装是家装新增长点已成为行业共识，发展空间未来可期，但目前行业内对整装的定义还未形成一致的认知。因此，打破行业认知，重塑国内整装零售新模式势在必行。 李影：家装大店或将成为整装标配 中国房地产发展历经了漫长的周期，与家居和家装上游产业链变化息息相关，目前，地产已迈入新周期，伴随着多年来的变革发展，对家装及家居的影响不言而喻。从认房不认贷的政策出台，到重点城市放松限购，市场转暖预期向好。一线政策仍有更积极空间。 市场的户型变化呈现“大室所趋”趋势，从新开盘与销售监测来看，随着改善接棒刚需。三房已成主流，四房产品需求上涨，140平及以上，空间变得更加多元化，不再是单一需求，卫浴、厨房等空间，从传统转变为多功能空间融合。 同时，市场需求主力已经逐渐转变，在生活工作节奏急速加快的时代，在移动互联网技术越来越成熟的背景下，改善、刚需、养老是三大房屋消费主线；装修主力人群为改善需求为主的千禧一代和刚需为主的Z世代人群，以养老为目的的银发族也是重要人群。 行业真正进入到了存量博弈的市场，家装行业作为一个资源永续，业态常青的行业，随着二手房交易带来的装修需求的高涨，万亿级新家装市场涌现，家装成为新居住行业的流量入口。家装行业如何开创新趋势与新模式，去拥抱时代的变化，就成为企业增长的关键。 目前，我国主要装企呈现地方割据格局，市场高度分散，头部装企集中度很低，行业标准化不足。家装产业资源逐渐向中游集聚，形成新流量入口。 一方面，整装已成燎原之势，头部装企纷涉入，定制家居通过全屋定制延伸、整装战略联盟等进行整装化转型；另一方面，整装兴起催生家装零售化转型，装企零售大店开业、升级逐步推进。未来，家装大店或将成为整装标配。 奥维云网副总裁、地产家居事业部总经理 李影 02多维度探讨“破局之道” 在本次论坛上，金螳螂企业集团董事长倪林、铭品装饰集团董事长张一良、顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国、当家装修创始人陈钟分别就创新破局、设计破局、整家破局、交付破局等议题进行了主题演讲，以从业者专业观察的视角，共同探讨行业破局之道。 倪林：破局的原点就是创新 1.赋能中小装企：通金螳螂通过5系统，即客户APP、门店管理系统、供应链系统、工匠认证系统及平台管理系统打通装修前后端连接，实现高效联动、快速响应和精准服务的企业运营模式。帮助商家有效提升运营效率，引导商家用正确的方式赚钱，实现良性可持续发展。 2.服务千万家庭：为用户提供高性价比、高颜值、高品质的整装产品，通过全生命周期的线上服务带给用户“安全、简单、透明、个性”的美好体验，用“付款走线上，装修全保障”的承诺让用户放心，用标准化的交付和真诚服务感动用户，带给用户美好空间、舒适生活。3.推动行业进步：用数字化技术赋能行业，将企业公装的优秀基因和科技相结合，打破传统家装链路长、响应慢及管理效率低等壁垒，提升商家运营效率、用户体验和满意度，为行业高质量健康发展创造更大的价值。 金螳螂企业集团董事长 倪林 张一良：设计破局，打造更高性价比的美学整装服务 通过对当前主流消费群体对于家装审美需求的探索，讲述了铭品装饰在第四代家装消费时代下，通过“大美整装产品”“完美整装产品”“墅美整装产品”“亚运整装产品”四套产品体系精准服务不同层级消费群体，用美学与建筑学的完美结合打动消费者，用设计解决传统家装所见非所得、实用少考量、搭配无规则以及完工超预算等痼疾，力求实现设计破局。 下一步，铭品装饰将继续深耕美学整装领域，从消费者的角度出发，深挖消费者需求，不断研发新产品，提升服务质量，打造更健康、更环保、更高颜值、更高性价比的美学整装服务。 铭品装饰董事长 张一良 杨兴国：以更宽的产品矩阵满足不同运营模式的装企需求 今年8月8日，顾家家居发布全新内贸战略“一体两翼，双核发展”，围绕一个主体，实现一体化整家业务的突破，是顾家要拥抱整装的战略定位，同时其干整装也非常坚定，速度非常之快。 顾家家居通过九大一体化整家产品联动多部品，为用户展现出不同需求下的一体化整家解决方案；同时逐步夯实一体化价值链路，从根基上达成品牌在行业服务形态中的差异化，强化市场竞争力。 顾家家居整装业务经营部总经理 杨兴国 陈钟：重构利益关系，让工匠更拥护 当家APP作为装修业主与装修工匠联动的中间平台，通过去中间化，业主能够直联工匠，同时解决业主端和工匠端的痛点，重构自装市场，并且收费标准化、工艺标准化、服务规范化和售后有保障，指导工匠打造自身品牌，树立客户口碑，通过重构利益关系，以利益驱动代替管理驱动，提升交付能力和质量，实现交付破局。 当家装修创始人 陈钟 03重构整装零售思维 除了认知提升，思维迭代也是行业升级的关键。纵观产品持续推新和升级迭代是家装行业可持续发展的核心逻辑之一。从行业发展趋势来看，近些年，行业在产业链上下游的共同突破下，家装整装市场规模有望在未来相当长的时间内持续攀升。 在本次论坛的下半场，诸多行业大咖展开了以思维迭代为主题的讨论。 满屋研选联合创始人陈建若、深圳优舍住研院院长关永康、浙江伟星文化公司高级合伙人汪琳、容象空间董事长陈伟、九根藤集团董事长谭峰、知者研究创始人穆峰分别就流量思维、产品力思维、用户思维、体验思维、产品化思维和长远思维等主题发表了演讲。 关永康：重构整装产品力，如何低成本精准引流 首先关永康发出三条灵魂质问：企业的品牌主张是什么，差异化在哪里？企业的产品主张是什么，与品牌主张相吻合吗？结构性增长只能依赖标准化，您做到了吗？ 其次，从空间尺度、人居配置、环境营造、美学透视等层面分析了好住宅的标准，并以视频形式分享全屋的建筑、收纳、软装、电器智能一体化整装设计，前瞻性预知未来家装的形态。 提出帮助装企以“模数化”为基础，运用“逆推式”逻辑，实现“一体化”设计的运营模式，强调了家装企业产品力的重要性。 深圳优舍住研院院长 关永康 陈建若：单品类经销的时代彻底过去，全品类整屋的时代飞速到来 满屋研选作为整屋软装品类的开创者，在设计服务、场景体验、整屋家居解决方案等方面持续发力，为客户提供优质的家装产品和服务。由于商业模式的彻底创新，满屋在疫情之下连续三年100%增长。 陈建若讲解了满屋研选整屋软装经营的六脉神剑，并以整屋的战法作为主要核心进行输出。 根据项目的培育期、成长期、成熟期、续销期对应前置破局、社群运营、团购引爆和持续深耕四步法引爆流量，提出价值400万的满屋前置战法心法口诀，在流量为王的时代，通过全新的引流手法快速获客，提供行业样本。 满屋研选联合创始人 陈建若 汪琳：一个优秀的企业，是解决矛盾的企业 站在老百姓的角度来看，什么是他们最痛苦的一件事。 从贝壳研究院数据来看，仅有不到三成住户对当前居住环境感到满意，而卫生间作为面积最小、功能最多、使用频率最高的空间，堵、漏、臭、噪是卫生间困扰住户的四大问题，一度成为消费者感到痛苦的场景。 以上述困扰为例，我们研发出防排一体化解决方案，以此明确了为用户解决问题是企业的核心价值。并在后续持续赋能装企，打造价值差异化、管理差异化、质保差异化等竞争优势，让卫浴焕发全新神采，让千家万户成就幸福。 浙江伟星文化公司高级合伙人，伟星新材装企市场部总监 汪琳 陈伟：做难而正确的事，让客户因容象更幸福 容象以十年整装经验，围绕设计作品的高完成度，客户服务的高满意度，打造了完整的深度定制生态产业链，为客户提供设计、施工、主材、软装四大核心定制服务，并延伸至建筑改造、庭院景观等服务内容，能够实现一栋豪宅的拎包入驻。 几乎杭州所有的豪宅项目，都有容象的参与，目前已经拓展到上海等一线城市。 今年正值容象成立十年的时间节点，实现了“十年无公众投诉、无纠纷、无诉讼”，并积累了良好的口碑、作品集、设计能力、工程品质、团队专业程度及全案系统服务能力六大核心竞争力，聚焦高端私宅深度定制，有态度地选择项目，做难而正确的事，让客户因容象更幸福。 容象空间董事长 陈伟 谭峰：携产品化整装布局全国下沉市场 装企要想实现规模化，就需要用产品化思维改造传统手工作业模式，用制造业的标准化、模块化、泛装配化思路打造整装产品，给用户更多的确定性，所见即所得，让用户关注结果而非过程，最终实现像卖车一样卖装修。 当下家装行业工地分散，过度依赖人，运营效率低，交付品质差，装企规模小，行业乱象多，本质上还是工业化程度低，产品化落后。九根藤正在努力实现全流程工业化管理。 只有自主研发设计各种不同风格的家装产品，并且以1:1实景样板房展示，让客户所见即所得，才能缩短设计师和客户谈单的时间，提高了签单转化率。客户可以在此基础上有限定制，这样兼顾了客户的个性化需求，同时也让我们在整合供应链时规模效应明显。 九根藤集团董事长 谭峰 穆峰：当爱空间被贝壳收购，我们看到了什么？ 1.头部装企有规模价值才是真价值，而决定规模价值的核心要素就是口碑回单率。规模价值的核心判断因素就是回单率，在付费营销成本居高不下的情况下，通过回单将整个营销费用拉下来。 2.家装企业正在加速洗牌，正处于从低质量到高质量的发展阶段。用户体验、运营效率都在从低到高，劣质产能，低效产能被不断挤压。 3.人力、流量、产品、交付、信息系统这五个关键要素要同步，形成整个整装的大闭环。对于很多创新型公司来说，在发展中追求完美却发现还在原地踏步，就是这5项核心要素没有齐步走。 4.低毛利是个坑，稳健经营，从拉长板到补短板。近年来发展得比较稳健的公司，基本上做到了守住毛利率、稳定签约率、提升回单率，核心逻辑就是“转化能力、交付能力、回单能力”，分别影响的是“营销成本、用户口碑、运营效率”。 5.整装不是产品，是产品思维和运营思维。行业的发展过程中，一定会有良好的社会分工，让装企的能力更聚焦。所以整装经营的实质是在寻求企业内部效率和实现外部用户价值中找到最佳平衡点。 6.零售的核心是流量垄断+供应链效率+客户运营能力。从硬装到零售的前提是干好家装，从整装到零售的前提是做好整装，从定制到零售的前提是做好定制，而不是只想着开大店，做场景，做零售。 当整装过百亿后，我们会发现家装行业的四个属性在悄然变化。 1.改变单次博弈变为多次博弈：形成口碑正循环，形成用户品牌，而不只是个行业品牌。 2.改变大行业小公司带来的人才基础薄弱：家装行业其实是人才很稀缺的，更多优秀人才进来，行业的人才密度变高，行业才会发生更多变化，更好地推动行业发展。 3.改变非标及对人的重度依赖：很难突破规模边界，很容易形成规模不经济的问题。 4.改变行业过度垂直带来低效率：从越做越重，到越做越轻，能力更聚焦。 知者研究创始人 穆峰 04思维碰撞，共论家装市场趋势 整装已然成为家装市场的聚焦点，从上述主题演讲能够看到业内人士及行业大咖对未来家装行业发展的判断，面对新的行业趋势，家装企业应该设定什么目标？如何选择发展路径？如何实现规模经济？ 在论坛上，企业代表与行业专家各抒己见，思维碰撞出“火花”。 如果将家装企业从前的发展比作冲刺，那么如今这场比赛已经变成了长跑。 战略选择上，关注当下生存还是坚持长期主义仍然是长期命题。有一种普遍现象是家装市场太内卷，装企过度竞争之下给客户挖坑太小签不掉，挖坑太大填不完，既太实诚不好签单，太忽悠又无法长期发展。   关于这一问题，德尔未来董事、德尔地面材料产业总裁姚红鹏，靓家居常务副总裁万雪冰，千年舟集团副总裁田茂华，今朝装饰集团总经理戴仙艳，恒彩装饰创始人、总裁李青，南鸿装饰总经理李惠华等与会嘉宾针对整装破局“当下生存VS长期主义”进行观点碰撞。 姚红鹏：作为一家地板材料供应商来说，需要理性地来看待“长期主义”这件事，需要深刻认识到规模和质量的关系，生存与发展的关系，以及短期和长期的关系。…

  其他 October 31, 2023

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  其他 December 14, 2023
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  围棋高手郭广昌的棋局上，复星旅文是个“假眼”？

    （图片来源于网络，侵删） 来源 | 熔财经 文 | 星河 2022年，在复星深陷债务压顶和变卖资产漩涡的而立之年，“消失”已久的郭广昌，在质疑与非议声中回国稳定军心，强调复星将在未来的五到十年迎来一个全新的发展机遇期。 郭广昌将这个机遇，压在了“家庭消费产业”上，并信心满满地表示，“相信复星所从事的家庭消费产业，将逐步迎来需求的提升，相信我们线下的商业和文旅板块将首先迎来快速的反弹。” 整个2022年，复星的债务问题都是资本市场的热点。市场曾一度传言，复星的总体债务达到了6500亿元。 即便郭广昌辟谣，归属到复星集团层面的债务约1000亿元，“财务非常健康”，也难以掩盖，复星一整年都在靠上半年主要出售非核心资产，下半年出售、减持核心资产来回血。 资金承压下，郭广昌锚定“全球家庭消费需求”的目标，看似是通过收缩使得集团有了主要聚焦的业务。但实际上，靠“买买买”拼起了巨幅资产图景的复星，可能握不住家庭消费复苏带来的发展机遇。 尤其是被郭广昌“寄予厚望”快速迎来反弹的复星旅文，可能会让郭广昌的期待落空了。 复星文旅“发育不良” 据统计，2022年以来，复星国际频频减持股份和出售上市公司资产，其中包括复星医药、复星旅文、南钢股份、豫园股份、海南矿业、青岛啤酒等等。 其中，复星国际在2022年9月以8.57港元/股的价格转让2800万股复星旅文股份，套现2.4亿港元。 作为最能迎接经济复苏的复星旅文，被复星国际减持，根本原因在于，债务危机之下，一路靠“买买买”起家的郭广昌，已经到了不得不“卖卖卖”的地步让复星“瘦身回血”，并聚焦到“全球家庭消费产业”上。 1992年，本来想出国留学的郭广昌，嗅到了改革开放这缕春风下的蓬勃生机，靠着借来的3.8万元，在上海成立了一家咨询公司，挖到第一桶金。 之后，靠着原始资本郭广昌开启了复星的“买买买”之路，不断开疆拓土。巅峰时期的郭广昌，间接控股100多家复星系公司，涉及海内外金融、医药、地产、保险、消费等领域，产业版图由中国扩张至30多个国家和地区。 2007年，复星国际以内地最大民营综合企业的头衔赴港上市。曾经的3.8万元撑起了当时年营收300多亿的复星，而郭广昌的身价直抵内地第三大富豪的交椅。 至今，郭广昌用30多年的时间，已经将复星打造成为了中国最成功的全球化企业之一，2022年中报显示，拥有“健康、快乐、富足、智造”四大营收板块的复星，有近一半营收来自海外。 虽然郭广昌的收购行为曾被描述为“疯狂购物”，但郭广昌坚定地表示，复星的每个收购都历时一两年之久，完全是一个深思熟虑的结果。 这样的“深思熟虑”，却让复星严重依赖短期债务为长期投资提供资金。当经济环境下行时，高负债、高杠杆的复星资金压力、经营压力就会陡增。 2012年-2022年上半年，复星的总资产从1622亿元增长至8496.85亿元，总负债从1049.8亿元增长至6511.56亿元，资产负债率从64.72%上扬到76.6%。 这就导致复星的债务一直是悬在头顶的达摩克利斯之剑，并且在疫情的这几年，更多地展现出了“死亡镰刀”的那一面。 从而，复星旅文就不得不跟着整个复星一起“瘦身”。 从复星旅文本身来看，与“复星系”一样患上了高杠杆高负债通病的资产质量，不足以让复星通过“全球家庭消费产业”共享消费复兴的盛世，“在未来的五到十年迎来一个全新的发展机遇期”。 截至2022年上半年末，有334.2亿元的债务需要偿还的复星旅文，还没从连年亏损的泥淖中挣扎出来。 复星旅文共主营三大业务：度假村及酒店、旅游目的地以及基于度假场景的服务及解决方案，都属于重投入、回报周期长的业务。Wind数据显示，2015年-2021年，复星旅文的扣非后归属净利润分别为-4.19亿元、-3.92亿元、-4.81亿元、1.88亿元、6.28亿元、-14.1亿元和-19.57亿元。 也就是说，复星旅文仅在疫情之前的2018-2019年实现了盈利。 复星旅文要真走出疫情影响恢复市场活力，还需要在充满不确定的大环境中，跨越一定的时间周期。 只是，还没等环境稳定，复星国际就在2022年9月以8.57港元/股的价格转让2800万股复星旅文的股份，套现2.4亿港元。 艰难的复星旅文，近日又被传出消息已开始洽谈完全出售英国旅行社Thomas Cook。 要知道，自2019年收购Thomas Cook并成立托迈酷客生活方式平台及旅行社，“Thomas Cook的品牌知名度与中国出境旅游的强劲增长势头相结合”使得复星旅文休闲度假服务及解决方案板块得到了极大提升。 可以说，Thomas Cook是复星旅文的一块金字招牌了。 如今，连金字招牌业务都要被放弃，可见复星旅文时日艰难。自身都还站不稳稳，自然是没办法为复星扛大旗了。 割裂的版图 按照复星如今“卖卖卖”以收缩求回血的状态，即便市场已经恢复景气，消费再次扬起势头，但包括复星旅文在内，似乎没有哪一个业务，能让郭广昌共享市场繁荣。 这样进退失据的僵局，一个根本原因就是依靠高杠杆的多元化投资板块，在经济震荡阶段，很难确保每一个业务都能跑赢大盘。 在谈及复星的成功时，郭广昌表示：“复星的第一个100万元是靠咨询赚到的，靠知识赚钱；第一个1000万元是搞房地产营销做到的；第一个1亿元是靠生物制药赚来的；而第一个10亿元是通过资本与产业相结合达到的。” 从咨询到房产到医药，每一个赚钱的路径，都有郭广昌凭着敏锐的商业嗅觉，踩准了中国乃至全球经济换挡时合适的买卖机会，抓住了伴随着国运而飞的时代机遇。 但郭广昌看似构建了庞大且经营风险分散的复星疆土，实际上却都是一个个割裂的版图，一旦遇到经济周期的下行期，资金压力和经营压力的陡增，就会现出复星徒有“虚胖”的原型。 复星国际财报显示，截至2022年上半年末，单纯从计息负债看，复星国际包括银行借款、公司债等在内的计息负债合计2611.18亿元，其中短期计息负债为1236.92亿元。但现金及银行结余金额仅为1171.13亿元，无法覆盖短期计息负债。 虽然复星医药、豫园股份、复星旅文等子公司属于单独上市主体，其债务由各上市公司独立承担偿付责任。 但上文也有论述，像复星旅文这样被郭广昌寄予希望的业务，还处于自身难保的阶段。 这就是郭广昌只顾“吃”，不顾“消化”带来的问题：胖是胖了，但不健康啊。 锦缎也有报道指出，复星一味追求做大，掉入了被规模所累的循环陷阱中。“以复星医药为例，自成立以来，先后进行了大大小小78次并购，靠一路“买买买”做大规模。营收近五年以来CAGR达到了20.44%，净利的增速仅为8.6%，并且自由现金流五年累计为-34.38亿元，本质上也没有创造高价值的利润。” 作为快乐版块独立上市公司的豫园股份也是如此，一路“买买买”成为了一家集黄金珠宝、餐饮、医药、工艺品、百货、食品、旅游、房地产、金融和进出口贸易等产业为一体的综合性商业集团，资产负债率也一路从2017年的52.76%增长至2022年上半年的69.77%。 但赚钱能力却在大幅下滑。 根据2022年半年报，豫园股份上半年营收220.09亿元，同比下降3.85%，净利润7.54亿元，同比下降47.06%。 更有意思的是，郭广昌在进军白酒市场时，先后成为了存在同业竞争的金徽酒与舍得酒的实际控制人，并撒下了豪言壮语：“从金徽酒到舍得酒，复星在白酒板块的战略是要一步步做大做强，做成百年基业。复星只做长期的投资者，绝不做短期的投机者。” 事实却是，不到两年，郭广昌就高位转让了金徽酒股份，套现近30亿。 舍得酒业在郭广昌的运作下，两年间规模就呈现了翻倍式的增长，股价也从几十块实现了10倍量级的飞跃。不知习惯了快进快出的郭广昌，这次是真想“细嚼慢咽”培育资产，还是准备让舍得酒业成为“下一个金徽酒”。 郭广昌曾公开表示，“多点现金，多个渠道，多种融资的方式。这在围棋上来讲叫多个眼，多个眼你就可能多口气，你就比别人多活一天，多活一天你就比别人多点竞争的能力”。 但“多个眼”的复星走到如今局面，市场也看清了，郭广昌30多年“每天如履薄冰、如临深渊、战战兢兢、兢兢业业”，最后做的多是“假眼”。 诚然，郭广昌仍然无比笃定“复星不仅要过冬，还要在冬天里壮大”，但在割裂的复星版图上，如何为当初“囫囵吞枣”的不健康业务，生出取暖的柴火？ 参考资料： 《复星模式下的“资产质量”问题需要警醒》锦缎 《复星国际资产负债分析报告之一：千亿计息负债压顶》时代商学院 《复星30年，郭广昌攒了8000亿资产，6000亿负债》节点财经 *本文图片均来源于网络 熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地。 相关推荐: 逸仙电商Q4业绩：首次实现Non-GAAP盈利 研发投入居全球第一梯队 3月8日晚，逸仙电商（YSG）发布2022年第四季度业绩报告，公告显示，公司第四季度实现营收10.1亿元，Non-GAAP净利润3468万元，净利润率为3.4%，实现上市后首次 Non-GAAP盈利。此外，护肤业务持续强劲增长，Q4实现营收4.7亿元，同比增长42.4%，占总营收比例上升至46.9%，护肤业务连续三个季度增超30%。其中，高端护肤品牌Galenic、EVE LOM和DR.WU Q4合计收入同比增长73%，2022年度净收入同比增长99%，三大品牌已基本完成在中国市场0-1的孵化，均成功打造了在细分领域领先的大单品。 受益于护肤业务的稳健增长，逸仙电商营收结构更趋健康，公司提效转型成效显著，造血能力持续增强。财报显示，Q4运营费用同比下降47%，Q4毛利率稳步提升至71.1%，销售和市场费用率从上年同期的70.7%降至53.2%。期间，公司现金流得以实现连续三季度为正。财报显示，第四季度经营活动产生的净现金为1.1亿元。截至2022年12月31日，公司的现金、限制性现金和短期投资为26.3亿元。 与此同时，逸仙电商不断加大投入，保证产品持续创新。财报显示，2022年公司全年研发投入累计1.3亿元，研发费用率从2021年的2.4%持续提升到2022年的3.4%，研发经费投入持续居全球第一梯队水平。 业内分析认为，逸仙电商通过降脂增肌持续优化业务结构，持续投入研发、人才和基础设施三大资产，自身抗风险能力及品牌发展实力不断增强，有望抓住中长期消费行业机会。对于2023年的业绩展望，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：”我们将继续加大对品牌资产和研发实力的投入，夯实两项核心能力，专注于各品牌矩阵的可持续健康增长。” 来源：美股研究社  相关推荐: 助力金融供给侧改革 榕树贷款数字化思维拓展营销思路　　以科技作为驱动的金融创新，是深化金融供给侧结构性改革、增强金融服务实体经济能力的重要引擎。随着数字金融逐步迈入高质量发展的新阶段，IT技术对金融行业的支撑作用愈发显著。 　　专家指出，在金融行业数字化的过程中。有三个值得注意的问题，一是传统业务关键触点由“线下+人工”向“数字化+线上化”转变;二是由各渠道割裂运营向线上+线下旅程融合和体验一致转变;三是由提供金融业务向提供“金融+生活”模式转变。数字化思维的客户旅程重塑，是客户经营的终点，更是客户极致体验的起点。 　　榕树贷款是一个金融信贷智选服务中心，致力于实现金融服务需求和供给的精准匹配。利用人工智能技术，榕树贷款有效连接了B端金融机构和C端用户，一方面帮助用户将繁琐的决策流程升级为在线精准推荐，并通过个性化匹配为用户提供最优方案，让用户获得快捷、方便、安稳的线上信贷服务;一方面通过用户筛选机制帮助金融机构将服务下沉，覆盖更多的人群、中小微企业和个体工商户。 　　榕树贷款依托其行业深耕累积的用户洞察能力，连接海量用户群体，并通过独特的智网AI技术构建智能算法模型，帮助金融机构实现数字化营销，使之更有效地覆盖及服务目标客户，减少无效的营销成本和费用。 　　榕树贷款的创新意义在于它利用人工智能算法，实现金融服务的精准匹配，从而达到金融供给与需求两侧的无缝衔接。站在供给侧的角度，榕树贷款能够极大地提升金融机构的营销效率;站在需求侧的角度，榕树贷款能够极大地提升小微人群金融服务的获得感和适配性。 　　榕树贷款相关负责人表示，当前，以人工智能、区块链、云计算为代表的金融科技再造金融业务流程，金融轻型化、移动化、数字化趋势加速，金融加快融入场景，汇集资源流量，助力探索“第二增长曲线”。 　　目前，榕树贷款连接了超百家B端金融机构客户和超5000万注册用户(含小微企业主)，累计上线产品数量上百个，成为连接B端金融机构和C端信贷用户综合服务品牌。除此之外，榕树贷款还凭借近十年行业精耕累积的强大的数据要素整合能力、智能分析能力及综合应用能力，实现了对汇聚资源的高效利用。

  March 13, 2023

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  相关推荐: 1d43 相关推荐: 网易百度纷纷暴跌，港股为何还能企稳？港股上午盘三大指数走低，未能延续昨日午后强势上涨行情。截止午盘，恒生科技指数收跌1.14%，恒生指数下跌0.19%。盘面上，大型科技股多数下挫，Q2营收不及预期，派息减少，网易大跌近13%，百度跌超5%，小米、美团、京东、腾讯皆有跌幅。 舜宇光学科技下跌1.34%。美银证券发表研报，将舜宇光学的目标价从70元上调至至75元，重申「买入」评级，指出其上半年业绩表现显示，各项业务都录得基础改善，受到产品组合调整的带动，产品平均售价及毛利都有所上升，公司亦对AR领域发展变得更有信心。该行将舜宇2024至2026年盈利预测上调6%至9%，对应管理层将全年经营指引上调，同时憧憬来自苹果公司的项目进展较预期好，将为明年及2026年业务带来支持。 阿里巴巴-SW收涨1.65%。阿里巴巴8月23日早间在港交所公告，于2024年8月28日，公司自愿将本公司于香港联交所第二上市变更为主要上市的转换将生效。于生效日期，公司将于香港联交所及纽交所双重主要上市，且股票标记“S”将自公司于香港联交所港币及人民币柜台的股票简称中删除。此次自愿转换为双重主要上市，并不涉及本公司的新股发行或融资。 网易-S(9999.HK)跳空低开，最终收跌9.86%，股价创2023年12月22日以来新低；网易昨晚公布业绩显示，二季度营收255亿元，虽然同比增长6.1%，但低于预期的261.2亿元；二季度毛利润160亿元，同比增长11.6%。基本每股净利润0.29美元，非公认会计准则下基本每股净利润为0.33美元。另外还值得注意的是，网易派发季度股利0.087美元，较首季的0.099美元及去年同期的0.105美元分别减少12.1%及15.2%。 麦格理发表研究报告指，网易次季业绩大致符合预期，手机游戏具韧性，而电脑游戏收入稳定。该行认为，虽然集团下半年业务可能会受到激烈竞争的影响，但公司仍具开发能力。尽管短期内产品管线可见度有限，但相信集团在游戏开发和内容营运的核心竞争力不会改变。该行将集团2024年的每股盈测下调6%，而2025年预测则上调1%，目标价降16%至188港元，评级为“跑赢大市”。 汇丰发布最新研报称，低于预期的二季报削弱了市场对网易中期收入前景的信心。今年下半年，游戏市场竞争激烈，对网易旗下《逆水寒》、《梦幻西游》PC版和《蛋仔派对》等产品的考验较大。同时，汇丰也指出市场可能过于悲观了，虽然短期内市场对网易的情绪可能偏负面，但网易有几点被市场低估了： 1、网易二季度营收不及预期是由于网易CC直播打赏生态系统的清理，而不是其游戏部门，网易直播业务的利润率较低。 2、网易《永劫无间》手游的留存率数据稳固，且该游戏为网易带来了新用户。尽管变现未达预期，但汇丰认为该游戏尚未达到顶峰，而且变现需要时间。 3、网易经典游戏《梦幻西游》手游和《第五人格》收入创下新高。 4、暴雪游戏和《七日世界（Once Human）》预计将为2024年下半年业绩作出的贡献。强大的产品线和提高游戏寿命的能力有助于网易中期前景的重估。汇丰认为，网易在未来几个月加快股票回购步伐也能支持估值。 展望下半年，汇丰认为网易还有许多亮点。比如，网易旗下免费游戏《七日世界（Once Human）》自发布以来全球下载量已超过1000万，该游戏PC版在全球最受欢迎的游戏中排名前五，预计手游版本可能很快推出。 小米集团-W收跌0.94%。汇丰研究发表研报，维持对小米“买入”评级，指出集团次季业绩表现强劲，经调整净利润按年增长20%至61.8亿元人民币，高于该行及市场预期，主要来自于期内智能汽车业务毛利率向好，达到15.4%，显著高于此前预期的10%，同时物联网相关收入增长亦超出预期。 近日小米在中国中高端智能手机市场中份额不断提升，在可折叠手机领域也获得不少关注。该行指，考虑到鉴于华为下半年可能要面临晶片供应短缺问题，相信小米已准备好在高端和入门级市场抢占先机。汇丰研究将小米目标价从25.3港元上调至27.5港元，并将今年盈利预测上调16.5%，形容前景令人鼓舞。 招银国际发表研究报告指，小米次季业绩胜预期，当中经调整净利润分别高出该行及市场预测21%及27%。集团公布首份电动车业务财务报告，季度毛利率为15.7%，远高于市场预期的5至10%，且管理层指引季度毛利率将持续于第三及第四季扩张。 招行国际表示，看好小米智能手机的全球市场份额提升、新零售策略、AIoT业务增长动力及电动车出货量，相信可推动集团2024至25财年的盈利增长。该行上调集团2024至26财年的每股盈测6%至8%，目标价由24.29港元微升至24.4港元，重申“买入”评级。 麦格理发表报告，上调小米今年及明年非国际财务报告准则净利润预测12.1%及2.4%，以反映经营开支节省及非经营收益减少的假设。该行将其目标价由30.07港元上调至30.9港元，核心业务市盈率按2025年经调整每股盈利计目标为19倍，电动车业务目标2025年预测市销售为1倍，总计市盈率目标为按2025年经调整每股盈利25.5倍。电动车方面，该行料第三季销售按季升54%，主要是受到产量增长及平均售价稳定支撑。受推广赠品减少、供应链及成本管理改善等因素影响，公司亦预计电动车毛利率按季改善。 中国平安收涨2.92%。在中国平安2024年中期业绩发布会上，中国平安联席首席执行官郭晓涛表示，监管及时出手降低预定利率，有效防止了行业利差损恶化。对于平安来说，降低了负债成本，能够有效保证产品结构均衡，有效维持产品利润率。 郭晓涛表示；“如果预定利率继续下调，未必是一件不好的事情。对于平安集团来讲，我们有足够差异化的服务优势，有足够的优质代理人的竞争力，有着综合金融的产品优势，有着2.3亿的客群，这样的情况下，监管政策的变化对于平安集团尤其是寿险业务未来的盈利，将会有正面的影响。” 在谈及美国降息预期时，集团首席投资官邓斌表示，海外降息对各个资本市场是好消息。他表示，美国9月份或降息25BP，这无论是对美国股市，亚太股市还是A股，都是较好的驱动力，平安在海外的投资，风险可控，资产增值潜力可期。 百度集团-SW收跌4.57%。高盛发表报告，下调百度H股目标价，由原先141港元降至127港元，维持“买入”评级。该行下调对百度今年至2026年收入预测2%，反映广告收入预测被下调，净利润预测则上调最多1%，反映公司持续经营开支。该行下调对公司核心广告的预测市盈率目标至7倍，反映线上广告业务复苏延后、扩大变现化较低的生成人工智能搜寻及较疲软的宏观状况。 瑞声科技收涨4.8%。摩根大通发表研究报告指，瑞声科技上半年业绩胜预期，利润率强劲回升，管理层表明持续看好今年收入表现将稳固，利润率可继续复苏，得益于光学业务转亏为盈，毛利改善幅度较预期更为显著，公司相信趋势将于下半年持续。 展望明年及未来，摩通相信瑞声的盈利能力将可进一步显着提升，主要受到智能手机内容价值提升、AI智能手机的推出，以及可折叠式手机渗透率上升、新散热系统Vapor Chamber及铰链产品贡献增加，以及汽车声学相关业务发展的带动。该行维持对瑞声的“增持”评级，目标价从29港元上调至34港元。 杰富瑞发表报告指，瑞声上半年毛利率好过预期，将评级由“持有”上调至“买入”，目标价由原先29港元，调高两成四至36港元。杰富瑞表示，瑞声上半年毛利率提升7.4个百分点至21.5%，较该行及市场预期高出2个百分点，其中光学业务毛利率转为正数至4.7%。管理层最新定下今年收入增长15%以及毛利率介乎22%至25%的指引，均好过预期。 报告指，iPhone及Android将采用较高规格的扬声器，以及AI智能手机用的液冷散热VC，瑞声科技均有覆盖。公司旗下高端音响系统供应商Premium Sound Solutions (PSS)，也有助公司汽车相关业务扩张。该行把瑞声2024至26年度纯利预测上调10%，以反映好过预期的毛利率趋势，对苹果手机未来1至3年结构性的换机潮看法正面，认为瑞声处于有利位置；最新36港元的目标价相当于2025年19倍的预测市盈率。 同程旅行收涨0.15%。建银国际发表研究报告，因同程旅行较多涉足低线城市，因此受到的宏观影响较为轻微，今年第二季酒店已售客房平均房价（ADR）跌幅不足5%，仅为行业平均跌幅10%的一半。由于公司自6月以来一直在磨练策略以应对当前的宏观环境，该行表示，现时对该公司的利润扩张之路持较正面的看法。同时下调公司2024-2026年盈测3%/4%/4%，以反映国内旅游市场需求疲弱。该行亦下调同程旅行目标价13%，由23.6港元降至20.50港元。维持“跑赢大市”评级。 友邦保险收涨0.09%。高盛发表报告指出，友邦保险中期业绩强劲，主要由于自由盈余净额好过预期，上半年恢复正增长，超出该行预期。该行上调对其自由盈余净额的预测，预计2025及2026年将继续实现双位数的增长。鉴于公司派付自由盈余净额之75%的派息政策，意味着可转化为更高的股东回报。 该行提及，另一个关注的为友邦的税后营运溢利，公司指引2023至2026年的每股税后营运溢利年均复合增长率目标介乎9%至11%，惟该行认为有关目标属保守估计，尤其是考虑到其主要市场的新业务价值增长强劲。该行预期友邦2023至2026年的每股税后营运溢利年均复合增长率达14%。 此外，该行将友邦2024至2026年的新业务价值及内涵价值营运溢利的预测上调1%至2%，对今年纯利预测上调9%，并微调2025及2026年的预测。该行对友邦的目标价由92港元上调至93港元，重申对其“买入”评级，续列确信买入名单内。 药明生物收跌1.35%。花旗发表研究报告指，药明生物海外产能提升速度较预期慢，其管理层维持今年总收入增长5%至10%以及经调整纯利类增幅相若的目标，这是基于一笔预期在下半年的药物发现费用逾5亿元、产能使用率提高，以及药明生物精益运营管理系统(WBS)。 管理层计划资本支出为48亿元，料今年可录得自由现金流正值。管理层预期到，在2027年有40%的制造产能会在北美、欧洲及新加坡，爱尔兰厂房会因为技术问题而令到收支平衡稍延至2025年上半年，2026年可稳定经营。该行考虑到新厂房工程带来的负面毛利效应和来自药明合联的溢利之少权股东权益上升，所以下调今年至2026年各年收入预期各0%、3%及7%，亦下调纯利预期各6%、11%及14%，目标价由35港元降至30港元，评级“买入”。 据国外市场研究公司vginsights的预估数据显示，《黑神话：悟空》自发售以来，三天内在Steam平台的销量已突破840万份，好评率超97%，平均游戏时间9.7小时，总收入超过4亿美元。 方正证券研报表示，2023年是果链设备公司营收表现低迷的一年，今年来看，苹果手机的看点主要在于AI，硬件创新力度相对较小，我们预计设备公司全年表现为恢复性增长。2025-2026年有望成为苹果创新大年，届时设备公司有望迎来更高弹性的增长。 金价站上2500美元之后初现疲势，但瑞银认为，美联储降息在即，加上央行需求强劲，金价未来还有上涨的空间。当地时间周四，瑞银全球贵金属策略师Joni Teves发布报告指出，随着金价续刷历史新高，市场正在逐步适应2500美元/盎司以上的价格。短期金价走势主要取决于本周晚些时候杰克逊霍尔会议上鲍威尔释放的政策信号，存在短暂回调的可能性。 摩根士丹利近日发表亚太区市场策略报告，该行旗下港股及A股焦点股名单，最新纳入万国数据(GDS.US)，同时时剔出新秀丽(01910.HK)，现列如下：中国铝业(601600.SH)、安踏(02020.HK)、建行(00939.HK)、长江电力(600900.SH)、宁德时代(300750.SZ)、万国数据(GDS.US)、香港电讯(06823.HK)、港铁(00066.HK)、国电南瑞(600406.SH)、北方华创(002371.SZ)、中石油(00857.HK)、泡泡玛特(09992.HK)、腾讯(00700.HK)、紫金(02899.HK)、中通快递(ZTO.US)。 国元国际近日研报指出，总体来看，在互联网板块中期业绩披露之后，市场上的悲观情绪已经有所缓解，板块整体呈现出持续回暖的态势。目前，该板块的估值性价比已经变得非常显著，有望吸引更多的资金流入。尽管宏观经济仍然面临一定的压力，但已经观察到一些积极的变化。 目前港股互联网各龙头公司已表现出基本面筑底回升的特征，尽管宏观经济仍表现出一定压力，但互联网企业核心业务在竞争中也逐步走向差异化方向发展，未来企业经营效率会持续回升，将推动港股互联网板块开启长期基本面修复行情。 来源：港股研究社  

  其他 September 6, 2024
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  传承工匠精神段元诚用激情与勤奋铸成辉煌一生

  虽然岁月的风会染白他的鬓发,岁月的犁会耕刻他的年轮,但赤子不会停止孜孜不倦的学习和自我修养,不会停止为可预见的目标锲而不舍的奋斗脚步,素养、平和、阳光、进取的心态,会催生纯朴的价值观,铸成激情、勤奋、赤诚与力量。 1981年段元诚在从事科研工作过程中,与管道、材料学结下了终生不解之缘。他一丝不苟,废寝忘食地认真研究管道的材料特性,相变与非线性力学特性,管道结构特征与使用条件,工艺介质、流态与管道结构材料的相关性等基础性理论与实践,在解决管道寿命的研究评价方面,取得了进展。1982年,他和同事一道在国际学会上发表的《材料本构方程论》获选纳入论文集。他博学优秀,表现出色,多次被授予“先进工作者”殊荣。     段元诚在二十多年的材料、管道,设计科研生涯中,沉淀累积了丰厚的知识经验,结合在深圳水务的十年工作体验和国家在2000年,下令废除使用了几十年的镀锌水管用于供水工程,他感悟出:在众多新型材质的建筑供水管道中,将会以绿色、环保、卫生、健康、耐久的管材为主导发展方向。 从以人为本的大型城市,高层、超高层建筑,大型工程项目建设的未来发展看,尤其是生命线工程水管用材,必将朝着耐久、安全、环保、卫生方向转型;薄壁不锈钢水管及燃气管道系统,将会成为21世纪的主流管道。     但不锈钢管道系统最关键部件是连接件产品,它是新一代管道系统的核心,只有拥有此项产业核心技术的国家或企业,才会拥有水管、燃气管道的未来 。 2007年,凭借二十多年管道行业科研、设计、制造业、施工、安装及每个环节工作的亲身经历和研究总结,段元诚智慧创新,设计研制出了我国当代最优秀的双卡压管件系统、产业化装备及工程安装专用工具。 如果将品味山野菜的清香胜过三珍海味,把玩路边石子的温润胜过晶莹玉佩,静品绿茶的芳香胜过荣华豪宴视为境界,那么段元诚集智慧、勤奋、创新、奉献于一身,为振兴民族科技,不畏辛劳,坚韧不拔,执着追求,勇攀科技高峰的精神应该珍视为赤诚。 相关推荐: 抖音电商发布消费者权益保护年报：聚焦用户需求，加强平台治理 3月13日，抖音电商发布《2022抖音电商消费者权益保护年度报告》（下称“报告”），从用户体验、内容生态、商品质量、知识产权和信息安全等五个维度，全面盘点去年平台在消费者权益保护方面的举措与成果。 报告指出，平台升级到“全域兴趣电商”阶段，目的是以更丰富的方式提供更多的优价好物，满足消费者对美好生活的多元需求。为此，平台持续打造“好服务、好内容、好商品”健康生态，保护知识产权和信息安全，守护每一位消费者的合法权益。 抖音电商表示，将始终秉持“认真做电商”初心，继续聚焦用户需求，持续加强平台治理能力，切实保障每一位消费者的合法权益。 改善消费者购物体验，加强消费者权益保障 抖音电商通过完善规则、提升收发货速度、加强物流基建、升级客服能力等措施，有效改善消费者的购物体验。“极速退”、“赠品履约”等服务和消费者权益保护资金的持续投入，切实保障消费者的合法权益。 报告显示，平台持续升级预售门槛，预售订单明显减少，现货订单（48小时内发货）比例提升10%，整体发货时间缩短4至5小时。全品类预售发货周期，也从45天缩短到15天以内。 平台供应链云仓系统为商家提供仓运配逆一体化解决方案，平均物流速度提升6.1%。物流服务“音需达”上线后，使用该服务的消费者平均收件时间缩短6.2小时。 权益保障方面，“极速退”已覆盖七成售后订单，让消费者退货退款全程顺畅便捷，其中发货前覆盖率达94.5%。“赠品履约”督促达人和商家履约，保障消费者获得承诺赠品权益，相关投诉量下降83%。平台还累计支付超2亿元消费者权益保护资金，通过先行补偿等方式，帮助消费者处理售后纠纷。 此外，平台重点升级智能服务和专属客服，为新用户提供一站式服务，主动帮助其解决发货、物流、退款、运费等购物障碍，新用户满意度超96%。在平台帮助下，商家服务意识大幅提升，平均响应时长缩短39.7%。 强化内容真实可信，打造优质内容生态 抖音电商通过明确内容创作的价值导向、质量标准及判断方式，帮扶真实可信、专业有趣的优质内容，打击夸大虚假、粗制滥造的低质内容，消费者好感度和满意度均有较大提升。 报告显示，平台先后发布《电商优质内容说明书》和《行业特色优质内容指南》，引导电商作者以“真实”“可信”“专业”“有趣”为内容创作价值导向，并对其经营行为进行校准，积极践行社会责任。截至年底，平台优质内容作者增加484%。 平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名电商作者平均流量增长56%。整体短视频内容质量有明显改观，消费者好感度上升7.2%。 平台还持续强化直播内容真实可信，通过构建商品信息清晰、真实可信的直播生态，规范达人带货行为。882名电商作者因在直播中虚假营销受罚，消费者推荐度提升11.85%。 同时，平台全面打击夸大虚假、粗制滥造等低质内容，先后实施6次专项治理，处罚低质短视频3280万+条、低质直播1500万+场。平台活跃作者违规率大幅下降30.5%，用户满意度提升16.5%，投诉率下降22%。 严抓商品质量管理，加强商家合规经营 抖音电商以消费者权益保障为核心，对商品和商家进行严格管控。通过严抓商品品控、加强质检和专项治理、提高商家入驻门槛等措施，平台购物环境得以不断优化。同时，平台持续完善商城、超市等购物场景，进一步丰富消费者购物体验。 报告显示，平台创建《抖音电商规则总则》和《商品品质分规范》等规则，鼓励商家达人坚持长期主义，注重提升商品品质和消费者体验。平台还建立商品品质分模型，对全量商品品质进行更为前置和客观的评价。 同时，平台投入超过1亿元抽检专项资金，累计抽检6万多件商品，处罚违规商家超2.8万个；全年累计拦截超95万次违规商品发布，封禁超300万件风险商品。 平台商品生态健康度由此得以改善，优质商品竞争力得以加强，用户满意度提升16%。 报告披露，平台对季节性热销商品的管控极其严格。经专项治理，大闸蟹因品质问题造成的退款率下降38.56%，差评率下降71.01%；封禁违规羽绒服商品33491件，清退相关店铺522个。平台还对劣质商品和“三无”商品进行了多次专项治理。此外，平台通过前置拦截和定向屏蔽，处理超38万件商城作弊商品，消费者满意度大幅提升。 商家管理方面，平台重点管控新入驻商家，累计拦截超8.4万个高风险商家；提升精选联盟门槛，清退28万不合格商家，拦截11.7万不合标准商家；主动配合执法部门打击低劣商品制售团伙，清退超2万个违法商家。 此外，平台还全面推进旗舰店身份治理，严格执行“一个品牌在一个一级类目下只开一家旗舰店”，遏制了品牌旗舰店重复开设情况。 加强知识产权和信息安全保护 抖音电商还在规则和技术等方面布局，持续进化其知识产权保护体系。此外，平台通过强化信息加密能力、严打数据恶意爬取等措施，有效保障消费者的信息安全。 报告显示，官方维权平台IPPRO已为超1.8万个权利人和1.5万份知识产权备案维权提供服务，受理侵权投诉超18万次，删除侵权链接超16万条。 平台升级盗版治理机制，建立防控模型持续主动监测回查，对商家定期抽检。截至年底，主动扫描超34.6万件商品，封禁269家违规店铺。 平台原创首发图片保护系统，帮助商家打击原创图片被恶意盗用的难题。加入该系统的商家已达千余家，近5万张图片获得首发认证。 平台还协助有关部门，线下打击侵权案件12起，抓捕110名涉案人员，涉案金额超1.1亿元。 信息安全保护方面，平台对用户信息进行全密文保护，订单实施全链路信息加密，隐私数据采取全密文传输。截至年底，加密发货订单覆盖率达94.59%。 针对黑产通过“爬虫”手段批量爬取商品、直播间用户数据，平台采取产品端数据最小化露出，升级基线保护技术和攻防数据模型，改进验证策略。目前平台反数据爬取能力居行业前列。 此外，平台积极协助有关部门，对损害消费者信息安全的违法行为进行打击。截至年底，落地案件50起，抓捕涉案人员133人，涉案金额达2.4亿元。相关推荐: 音昱创始人曹慰德在达沃斯论坛发表演讲，呼吁人类觉醒共建新世界　　据媒体报道，音玉创始人、新加坡船王、1月16日，万邦泛亚集团主席、国际家族企业协会亚洲分会主席曹慰德在瑞士达沃斯论坛上呼吁世界在意识觉醒的基础上，弥合分歧，重建信任，共同构建新的生活方式和新的世界。 　　曹慰德，音昱创始人 　　据综合媒体报道，达沃斯今年的口号是“加强在分裂世界的合作”。《金融时报》曾发表过吉迪恩的著名记者·根据拉赫曼的评论，建议参加论坛的政治和商业领袖妥善应对全球挑战，为全人类创造更美好的明天。在众多参与者中，创始人曹安德的演讲引起了强烈的关注。 　　曹慰德当天在达沃斯论坛上发表演讲时说：“现在世界正在改变，角色也在改变。但人类必须走上觉醒的道路，人类必须关注意识，意识是资本的母亲。我们需要做的是找出我们是谁，唤醒我们的本性，活出我们的命运，建立一种新的生活方式和一个基于意识的新世界。” 　　曹安迪认为，当今世界面临的危机和冲突是因为人类对彼此有不同的看法，沉迷于放纵的生活和浪费，因为他们受到物质主义和消费主义的影响，与美丽善良的人性失去联系。“这个世界上所有的冲突都源于我们对它有不同的看法。曹慰德说：“是人们的想象把彼此分开了，但现实是，世界早已融为一体。”曹慰德说，人类必须关注意识、自我觉醒，围绕意识行动，从爱和创造出发，建立一个资本、商业、企业的世界。 　　此外，曹安德还从自己的家庭故事和经验出发，强调家庭继承的关键不仅是财富，而且是精神和文化的继承。家庭企业的继承不是继承企业或家庭，而是继承家庭精神和文化的本质，包括继承世界观、价值观、组织和人才的进化。 　　在演讲中，曹慰德还提到了他的两部重要思想作品：量子领导力和幸福时代的曙光。量子领导解释了如何改变一个人的意识来释放他的领导潜力，然后创造财富和造福人类的秘密，并解释了人类应该如何处理人类欲望和健康之间的关系。关注科学领域的《幸福时代的曙光》为人们提供了迎接挑战、建立新世界的方法和路径“量子范式”，这一划时代的思维理念为人类创造美好世界提供了可靠的指导。 　　量子领导书籍 　　曹慰德从小在香港长大，毕业于美国。曹慰德虽然从小接受西方教育，但从35岁开始系统地研究管理。翻遍中外书籍后，他对如何将中国儒、释、道与西方文化相结合有着深刻的理解和思考。 　　1995年，曹慰德先生在新加坡建立了东西方文化发展中心，研究了现代性和可持续性，深入探索了人类的信仰和文化范式。之后，曹慰德先生创办了音宇，真正在新时代的大健康领域创建了生活讲堂和新生活社区，带领大家开启了从个人到集体的探索进化之旅，创造了一个幸福觉醒的大同世界。 　　苏州音玉水中天 　　音昱（OCTAVE Institute） 　　音昱，是21 世纪生活讲堂，创造新时代的生活社区，引领新的、可持续的健康生活方式。从人与自然、他人与自我的关系出发，音宇构建了一套融合东方智慧和西方科学的正念生活体系。通过一系列的学习项目和经验，支持人们理解和谐关系的本质，感受天人合一的心态，最终达到自由和生活在当下的生活境界。 音玉包括位于苏州郊区的健康休息室——音玉水中的天空（SANGHA Retreat by OCTAVE Institute）；音玉听堂位于上海的都市健康中心（THE LIVING ROOM by OCTAVE Institute），旨在帮助客人在生活中达到清晰和谐的状态，增强意识。音玉每年举办一系列课程、会议和峰会，整合国际文化节（AT ONE International Festival）它是世界上最具代表性的年度活动之一，汇聚了来自世界各地的思想领袖和综合治疗从业者，讨论如何应对时代发展带来的当前生活挑战。

  March 14, 2023
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  “爸”气十足！高调炫“父”|王老吉润喉糖携爱同行，温情圈粉！

  父爱无形，恩重如山；父爱无声， 情深言浅。为弘扬中华民族传统美德的良好风尚，鼓励大家勇敢地传递和表达对父亲的感恩，有爱向父亲大声说出来，王老吉润喉糖特别推出父亲节活动，进一步培育和践行社会主义核心价值观，营造一个孝文化教育的浓厚氛围，以亲切的语言和温暖的行动来表达对父母的感恩之心。 爱要大声说出来，一起来“爸”气告白 6月18日，王老吉润喉糖在广州白云安华汇成功举办“爱要大声说出来·爸气十足，高调炫父”主题活动，消费者通过体验《爱的心声》、《爱的传递》、《花式炫父》、《爱的呐喊》等多个新奇好玩的互动游戏，在互动中让孩子更加深入地感受到父爱的力量和温暖，并勇敢大声地向父亲表达爱。 同时，王老吉润喉糖邀请了众多网络达人参与活动，通过线上发声、探店打卡等形式积极响应活动，进一步营造温馨的节日气氛，实现多群体的品牌覆盖，从而提升了王老吉品牌的美誉度和知名度。 温情短片+父爱朗诵，诠释“爱也有回响” 此次，王老吉润喉糖特别企划推出「爱也有回响」温情短片，伴随着记录孩子成长的回忆画面，人生的每一步，都有父亲的守护，岁月无痕，父爱有痕，此次短片展示了父爱的伟大和无私，同时也让观众深刻感受到“爱要大声说出来”的重要性。 活动当天王老吉润喉糖还联动儿童教育机构，真情上演父爱朗诵，诠释中华孝道文化，用真诚的语言表达对父亲深挚的爱，激发了现场观众表达感恩父亲养育之恩的美好情感。同时，现场还特意为爸爸们奉上了一场精彩的父亲节演出，将活动推向了新的高潮，大家纷纷表达对父亲的感恩之情。 本次活动的开展不仅拉近了父母与孩子之间爱的距离，给消费者们提供了对父亲表达爱的机会，增进父子、父女之间的情感，感受亲情的温暖，进一步继承和发扬孝敬父母的优良传统美德，营造和谐友爱的社会氛围。 未来，王老吉也将继续大力弘扬中华民族重视孝道、珍视亲情的优秀传统美德，为社会贡献多一份力量！同时，王老吉以中华优秀传统文化为纽带，搭建与消费者之间的桥梁，传递王老吉品牌的人文关怀，获得消费者的心灵上的共鸣，拉近品牌与消费者的距离。 相关推荐: 玑兰，肌源细胞植萃品牌，解锁护肤革新奥秘 近年来,更多的人开始重视护肤。在护肤的过程中,选对一款适合自己的护肤品变得尤为重要。而在市场中,有一款品牌备受瞩目,它便是玑兰。 玑兰是一个专门从事肌源细胞植萃的品牌,解锁了护肤革新的奥秘。玑兰秉持着“护肤,从根源开始;美丽,从细胞开始”的观念,采用得到历史证明的优质植物成分,为人类的护肤体验带来了无限的可能性。 作为一个高品质的肌源细胞植萃品牌,玑兰所采用的成分不仅在护肤领域具有良好的声誉,而且在整个美容行业也被广泛地认可。它对植物来源活性成分的选取非常严格,只采用最优植物萃取,以确保产品的实效性。 玑兰护肤产品有多个系列,这些系列不仅有助于肌肤的保湿和修复,还能预防一些普遍的皮肤问题。例如,玑兰进行的是肌肤的细胞修复,这种修复从根本上调节了肌肤自我修护系统,提高了皮肤的自愈能力。 听起来像是神话般的护肤效果,并不是玑兰护肤品牌的另类炒作手段,而是他们在护肤领域做出的全面努力。玑兰在产品研发上具有非凡的技术优势和多项专利。当消费者使用玑兰护肤产品时,往往享受到的是品质与实效的双重保证。 玑兰品牌能够在护肤行业中广受好评,是因为他们的不凡价值和积极进取的精神。当你选择玑兰护肤产品的时候,你已经在选择健康的护肤方案了。这个品牌的实效性证明了品牌的价值,让更多想要拥有完美肌肤的消费者也可以体验到玑兰之美。相关推荐: 花至美容仪受邀参加中国人体健康科技促进会皮肤病学术年会近日,由中国人体健康科技促进会主办的“2023中国人体健康科技促进会皮肤病学术年会暨免疫性皮肤病高峰论坛”(以下简称“年会”)在上海顺利召开并圆满落幕,中国人体健康科技促进会皮肤病专业委员会主任委员、银屑病防治研究教育专项基金管理委员会主任委员温海教授致欢迎辞。中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会主任委员、上海市中西医结合学会皮肤性病专业委员会主任委员顾军教授、中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会主任委员、复旦大学附属华山医院郑志忠教授及中国人体健康科技促进会党支部书记、秘书长夏岑灿教授分别致辞为大会的顺利召开表示祝贺。 会上众多专家代表就皮肤疾病治疗的新进展、皮肤美容新技术做了学术演讲并展开了讨论,会场也吸引了众多优秀厂家代表,包含医疗器械、药品、功效护肤品及家用美容仪。 随着我国的医学发展方向已经从疾病医学向问题医学和健康医学方向延伸,家用美容仪这一新品类也逐渐成为皮肤健康医学方向下美容皮肤科研究的重要对象,在本次学术年会上,温海教授围绕“家用美容仪安全性重要意义”的命题与在场专家学者展开探讨,并以花至2022年开展的多中心安全性评价临床观察为案例进行主题分享。 花至安全性临观参与皮肤学界学术交流,获颁“特殊贡献奖” 随着家用美容仪作为一种常见的护肤手段不断出现在日常生活中,消费者在享受新兴科技产品带来的美容效果时,也面临着商品质量良莠不齐所导致的家用美容仪安全隐患问题。 在实际的美容场景中,大型美容设备的安全性往往是由操作医生把控,医生可以在治疗时密切观察求美者的皮肤状态,根据其即时的使用反馈,调整适合的强度,以保证治疗过程的安全性。与院线美容相比,家用美容仪直接由消费者本人操作、作用于皮肤,对产品的安全性要求更高。 正如温教授演讲中所强调:“安全性是家用产品的底线,是功效和依从性的基础。只有不带来意外的伤害,使用才能够坚持,家用产品需要持续使用才能够体现效果。”这就需要家用美容仪产品在安全设计、检测、使用手法等方面做足功课,对产品安全性进行严格把关,始终把产品的安全性放在第一位。 针对“如何保证家用美容仪安全性”的问题,温教授则通过与现场诸位专家学者分享“花至多中心安全性评价临床观察”这一学术案例给出答案。据介绍,2022年,花至联合了10家国内公立三甲医院的专家教授以及实验室负责人,采用多中心、开放、自身前后对照的试验方法,通过招募120位中国女性为受试者,进行为期28天的使用观察,综合评价花至抗老射频仪的安全性。 观察结果显示:花至抗老射频仪全部受试者没有一例出现与产品相关的不良反应事件,充分证明了花至抗老射频仪的安全性,并收获了在“缩小毛孔”方面的惊喜发现,这与花至在中山大学附属第三医院所做的功效评价结论高度一致。 花至抗老射频仪不仅安全,并且有效,是行业内少有的在公立三甲医院开展人体功效性临观验证的家用美容仪品牌。此外,花至还参与了国内首个《家用美容仪功效评价团体标准》的起草,无论是产品、功效验证还是行业建设,花至都受到来自行业、皮肤学界、消费者的高度认可。 基于花至为推动皮肤健康领域美容皮肤科学健康规范发展所作出的努力,温海教授和上海交通大学附属仁济医院鞠强教授代表中国人体健康科技促进会为花至颁发“特殊贡献奖”奖牌,希望有更多像花至一样的品牌,共同参与推动中国健康医学事业的发展。 超100专家学者汇聚花至展位,品牌产品专业实力备受好评 由于家用美容仪产品与消费者皮肤健康息息相关,皮肤学界的专业人士也开始将目光投向美容科技产品,探索美容皮肤科的新进展。此次年会,花至不仅与参会的300多位专家分享安全性评价的临观案例,并且携带品牌最新升级版“眼+脸”双模式的抗老射频美容仪亮相本次年会的线下展区。 展会现场,花至从“光电热”能量输出、外观设计、操作使用手法、安全功效验证、用户体验等方面充分展示了射频仪的安全性、有效性和易用性,吸引了100+位皮肤学专业及相关领域医务工作者前来展位进行参观与体验,大家对小巧便捷的家用产品表现出浓厚的兴趣。 除此之外,专家学者们也针对日常临床工作中患者提出的诸多问题与品牌展开友好交流,例如家用美容仪是否有效,家用美容仪长期使用对皮肤是否有损伤,家用美容仪的原理是什么……透过不同视角的深层交流获得了满意的答案,并提出:皮肤科医生也需要与时俱进,及时看到市场需求、患者需求,在这样的学术交流平台获得产品的专业知识也是他们参加学术年会的目的之一。 过往在面部年轻化的治疗中,眼周抗衰一直是临床难点,眼周皮肤有其独特的特点,远薄于面部其他皮肤,因此对于射频能量的精准输出也有更高的要求。而花至的“眼+脸双模式”抗老射频仪很好的解决这一问题。花至设置了独特的眼部+脸部2种分区射频能量,搭载花至皮肤阻抗专利技术,可以根据皮肤阻抗实时调整射频能量输出。两大技术既保证了眼周使用的效果又保证了安全性。真正的从临床需求出发、从皮肤结构特点出发,钻研技术,只为做出消费者及临床工作者满意的产品。 “研产销一体+循证医学”是家用美容仪行业的未来 在市场尚不规范、标准尚不完善的早期发展阶段,家用美容仪行业尤其需要联合专业力量引领行业朝着科学化、规范化的方向发展。花至在创立之初就意识到了这一点,因此,自品牌成立以来,花至便确立了专业主义的长期发展路线,坚持“研产销一体+循证医学”,夯实品牌实力。 为了满足射频美容仪的研发、生产等需求,花至从软硬件2方面入手,构建品牌专业壁垒。花至自建生产线、配备了投入千万组建的皮肤研究实验室、研发实验中心、人体功效实验室、仪器性能测试中心,搭建了一支资深的高精尖研发团队,汇聚物理、电子、材料、医学、化学、生物等领域国内外、高级专业的研发人才。这使得花至成立第3年,就已获射频、电流等领域的33项专利授权,通过“国际安全”、“电气安全”、“材料安全”三大维度国内外22项质量安全验证。 此外,花至专门成立了以郑志忠教授担任首席皮肤学顾问的专家委员会,涵盖来自皮肤学、工程学等多个领域的10位中外权威专家。这源于家用美容仪是一个综合了物理、生物、化学等多学科交叉的产物,产品的研发环节就需要多学科专家的共同参与。正是借助专家委员会的力量,花至得以将专家多年累积的知识经验应用于产品研发,充分保证产品的专业性和高品质。基于此,花至也成为了国内少有的拥有专家委员会的美容仪品牌。 在专注打造安全、好用、易用、高品质家用美容仪的同时,花至坚持循证医学,持续通过临观试验的真实数据来验证每款产品的安全性和功效性,严格、科学把关产品品质,真正做到对每位消费者负责。 基于此,花至在专业化发展道路上不断收获来自多方的认可。今年三月,花至登陆央视网“科普家用美容仪抗老功效”专题片,携手国家级权威媒体和皮肤学权威专家助力消费者科学认知家用美容仪,不仅是花至对消费者负责的体现更是权威媒体对花至的认可。在去年8月,花至也作为唯一的国产家用美容仪品牌亮相中国皮肤学界的学术盛宴——中国非公立医疗机构皮肤专业委员会第六届学术年会,通过参与学术会议触达专业力量。 本次,花至亮相首届中国人体健康科技促进会皮肤病学术年会,在坚持“循证医学”、进一步构筑品牌专业化壁垒的同时,也充分发挥出自身优势赋能行业,与业界专家共研、共享前沿科研成果,携手权威、专业力量共同推动行业朝着规范化、科学化、专业化方向发展。相关推荐: 春日出游不负好时光 别忘了带云南白药气雾剂、口罩等　　春天的气息扑面而来，在这么美好的季节势必要出门领略一下灿烂春光，不过出行前最好做个攻略，游玩效率事半功倍，而且玩的更开心。那么，在春游的时候都需要做哪些充足的准备呢?快进来白嫖~ 　　   　　1、外套。春天天气变化多端，可能会遇上低温阴雨的天气，所以注意适时增添衣物，出行前务必关注目的地的天气情况。 　　2、雨伞。也是为了预防下雨的突发情况，如果嫌麻烦，可以携带小巧一些的折叠伞。 　　3、一些常规药物。春季容易潮湿，特别容易滋生蚊虫和细菌，尤其是在草地或者树木茂密的地方游玩，会深有体会。可以提前准备一些预防蚊虫叮咬的药物和跌打损伤药物比如云南白药气雾剂。含有云南白药配方的云南白药气雾剂是一种跌打损伤药,可以活血散瘀。常用于跌打损伤、以外扭伤、肌肉酸痛等。把云南白药气雾剂当作游玩过程造成的肌肉酸痛之类的“副作用”以及摔倒、扭伤的意外情况的备用药物还是很不错的。需要注意的是药物使用之前都要仔细阅读说明书，避免错误用药产生副作用。 　　   　　4、水。带适量的饮用水，如果是自驾过去就可以多准备一些水，春天气候干燥，多补充补充水分，还可以带一些水果。 　　5、口罩。春天是花粉过敏的高峰期，过敏患者除了避免和花近距离接触，也可以提前准备好云南白药口罩，避免花粉入口鼻引发过敏反应，此外佩戴云南白药口罩还具有一定程度的防晒效果。 　　6、纸巾、湿巾。纸巾和湿巾的使用场景还是很多的，随身携带以防春游地点没有售卖。 　　以上的攻略都是针对附近的春游地点，如果选择更远一点甚至跨省的地方春游，需要准备的东西要更细致，有需要的友友们，就再出一期~

  June 20, 2023
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  上岸的造车新势力，为何依旧“卖一辆亏一辆”？

  作者｜闪电懒 编辑｜Duke 来源｜钛财经 在电气化和智能化变革浪潮的引领下，近年来新能源汽车发展迅速，销量大幅提升。然而，即使是上岸的汽车公司，“生死劫”依旧未过。 2022年底，造车新势力管理层频频发生变化，包括理想、小鹏、威马、爱驰等企业。其实背后的原因还是逃不掉的“亏损”二字，造车新势力还没有走出来“卖一辆，赔一辆”的桎梏。 因此，我们也可以推断，2023年新能源汽车市场竞争将越来越激烈，新力量淘汰赛也将加快。特别是新能源汽车国家补贴取消后，汽车制造新力量可能迎来重组。 量产上市不是终点 事实上，对于汽车制造的新力量来说，如果现在没有改进，估计真的没有希望。汽车从设计到交付周期约为四年，早在2018年，许多新的汽车制造力量就推出了第一款大规模生产车型，但仍有许多新的力量品牌仍处于PPT汽车制造阶段，甚至在大规模生产汽车出现之前就关闭了。 比较典型的例子是拜腾汽车，甚至留下了“烧光84亿却造不出一辆量产车”笑话。吉利控股集团董事长李书福曾表示，一些企业不了解汽车，也没有多少钱。汽车制造的原因是为了在资本市场圈钱。所谓的汽车制造新力量就是整天欺骗人们。 但话说回来，即使量产车成功生产，也能生存吗？不一定。 目前，造车新势力三强“蔚小理”例如，根据蔚来汽车2022年第三季度的财务报告，当季经营亏损38.703亿元，同比增长亏损90.2%、环比增亏36%；当季净亏损41.108亿元，同比增亏392.1%、环比增长49.1%；当季车辆毛利率为16.4%，2021年第三季度为18%，2022年第二季度为16.7%。按照蔚来当季31607辆新车的交付量和41.108亿元的净亏损计算，每辆车将亏损13万元以上。 根据2022年第三季度理想汽车财务报告，当季营收93.42亿元，同比增长20.2%，但净亏损增长16.46亿元，环比增长156.7%，创下单季度亏损新高；当季毛利率为12.7％，2021年第三季度为23.3%，2022年第二季度为21.2%。根据当季理想汽车2.65万辆新车的交付量和21.3亿元的经营损失，平均销售一辆车造成的经营损失为8.04万元。 同样，2022年第三季度小鹏汽车总收入为68.2亿元，同比增长19.3%，但净亏损也达到23.8亿元。虽然毛利率有所提高，但总的来说，按照前三季度9853辆新车的交付量和67.78亿元的净亏损计算，小鹏汽车每辆车的亏损也达到了6.88万元。 在这方面，许多业内人士认为，汽车制造新力量想要摆脱损失，实现转折点的粗略节点是年交付量超过10万辆。但就目前的情况而言，这一预期数据已被严重低估。 小鹏汽车董事长何小鹏曾表示，我们之前也同意，10万辆车的年产量是门槛。但当我们达到10万辆时，我们发现今天智能电动汽车的基本门槛似乎已经提高到了40万辆。 新一轮淘汰赛即将到来 据中国汽车协会统计，2022年全国汽车产销分别完成2702.1万辆和2686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%；新能源汽车产销分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比增长96.9%和93.4%，市场份额达到25.6%。 此外，根据各大汽车公司披露的2022年销售数据，造车新势力的排名格局再次发生变化。广汽埃安火力从传统汽车公司脱胎而来，年销量超过27万台，连续两年夺得年度销售冠军；哪吒汽车依靠“低价走量”战略，排名第一次上升到第二。其实，“蔚小理”早在2021年下半年，独占销量前三的日子就结束了。 然而，尽管哪吒汽车今年首次超越它“蔚小理”，但从产品结构来看，大部分都是利润低的中低端产品创造的数字。毫无疑问，不赚钱的车型对企业的长期发展不是一件好事。以前瞄准10万元低端市场布局的威马，现在已经“掉队”，许多新势力也面临着销量下降、毛利率不能转正、资金困难等问题。 同时，值得注意的是，虽然新势力汽车企业的月销售业绩不同，但大部分仍远离年度销售目标。目前，新势力面临的问题不仅来自企业竞争“圈内危机”，还有来自大环境的“外部危机”。 根据2022年的交付数据和财务报告，“蔚小理”虽然销量有所增长，但亏损的隐性疾病并没有改善的迹象。特别是在过去的两年里，由于核心部件供应延迟，“蔚小理”都遇到了工厂停摆。 与此同时，与自主主流汽车公司相比，这些新企业大多行业资源薄弱，在“缺芯贵电”在供应链问题的影响下，我们应该仔细计算每一笔费用。 总的来说，经过2022年的竞争，2023年新能源汽车市场必将迎来新一轮的淘汰赛。特别是随着国家补贴的逐步取消，业务压力将进一步加剧，一些边缘化的低销售品牌可能无助退出。

  February 11, 2023
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  助力儿童全产业成长，万达集团收购《海底小纵队》全球“版权”

  　　万达集团作为一家拥有综合性商场的集团公司，旗下建设的万达购物广场不仅集合了购物、娱乐、教育等等方面的资源于一体，其中的影城更是给观众带来不一样的观影体验，尤其是在儿童节即将带来的时刻，万达集团收购的《海底小纵队》全球版权，用儿童全产业链模式带来超级成长IP。 　　   　　动画片是陪伴孩子童年的美好记忆，无论是八零后的圣斗士、黑猫警长、葫芦娃等等家喻户晓的动画片，还会九零后的四驱小子、数码宝贝等，还是00后的喜羊羊与灰太狼，更甚至是10后和20后的《海底小纵队》，都是陪伴孩子们成长的童年记忆。 　　《海底小纵队》是从2014年开始第一次在央视播出的，到如今已经累计了7部剧集，其中甚至还有9个特别篇和两部大电影，历经近十年，给小朋友们带来了丰富多彩的童年色彩，是巴克对长陪伴着这一代小朋友的成长。 　　   　　万达集团在2017年收购了《海底小纵队》的全球版权，这是从这个时候开始正式转战儿童全产业链模式，打造除了这部超级IP，而这部剧集的全网点击率也突破了500亿，七部剧集的播出平台突破了三千家，两部大电影的票房突破1.3亿，超级IP带来的影响力同样赋能合作伙伴。 　　第八季的《海底小纵队》与本月的26日正式上线，在黄金时段在金鹰卡通进行全球首播，同时也将在各大视频平台同步上线，给喜爱它的观众带来更丰富的内容体验。 相关推荐: 搭乘同事车回家后 让我更加坚定的选择了2023款欧拉好猫 　　前几天下班正准备回家，突然下起了大雨，同事好心说要送我回家，我很高兴的就答应了，坐进车内，就闻到一股“新车”的异味，一开始我也没有好意思问她，后来我实在憋不住了就打开了车窗，同事可能也注意到了我的这个动作，就跟我解释到，这车是新买的，可能有些异味，慢慢就会好了，不过可能还是会有点味道。她还提醒我，以后要是买车子的话，一定要选择健康安全的车子。 　　据我所知，目前市场上健康安全的车子并不多，刚刚结束全国区域上市的2023款欧拉好猫是拥有“健康座舱”的车型之一，在最近举办的2023第五届中国汽车环境与健康高峰论坛上欧拉好猫更是斩获了“五星健康车”的荣誉。之前我也对欧拉好猫有过了解，我非常喜欢它复古时尚的外观设计，外观造型很有特点，将复古风格和仿生学元素巧妙地结合在一起，整体采用大量的圆弧设计，既有古董车的精致和高贵气质，也有现代时尚元素的俏皮可爱，加上椭圆形车标充当鼻子的角色，让整体车型看上去灵动又富有辨识度。 　　   　　除了外观让人着迷，2023款欧拉好猫的内饰也非常豪华精致，例如：仪表台上部整体采用了3D-Mesh包覆工艺，触感柔软顺滑，看上去档次感十足，通过细腻的高品质仿麂皮与皮革专用缝线，带来更精致、更豪华的视觉体验;同时采用符合人体工程学的复古条纹座椅，不仅拥有极佳承托力，同时前排还配备了通风、加热和按摩功能，能够有效缓解驾乘疲劳;配合上仪表屏、多媒体屏的双联屏设计和中控屏下方按键的镀铬工艺，这些看似简约却蕴含精致的内饰风格设计，都给人带来非常独特的视觉冲击力。 　　   　　其实获得健康车称号并非易事，需对车型进行“全身体检”，能获得五星优秀水平更是难上加难。需在车内挥发性有机物(VOC)&车内气味强度(VOI)、车辆电磁辐射(EMR)、车内颗粒物(PM)、车内致敏风险(VAR)五项测试中，均获得90分+的高分。而欧拉好猫搭载的座舱智能清洁系统，只需通过手机APP一键开启清洁功能，40s即可快速排出车内浑浊空气，并将新鲜空气通过空调进入车内，每次运行1分钟，相当于给车内换气1.5次，同时，车内搭配的CN95空调滤芯，2.5分钟内PM2.5浓度可以降低至31μg/m³以下并保持(满分标准为3分钟以内，PM2.5浓度降低至35μg/m³)，可大幅度提升车内空气质量。 　　   　　此外，2023款欧拉好猫还实现了9大核心功能产品上的配置升级，如50W手机无线快充可以轻松解决用户电量焦虑，即放即充，远离缠绕烦恼;新增的Type-C接口支持多款手机充电，轻松实现手机车载数据互联，还有不停车电子收费系统、CN95空调滤芯等等，全面焕新的产品配置，也让用户看到了中国品牌的科技魅力。 　　出门在外安全问题不可忽略。当然，我对车子的安全性能也非常注重，所以还深入了解了2023款欧拉好猫的安全配置。据了解，2023款欧拉好猫整车大面积采用了高强度钢，整体占比达到71.71%，同时，在A柱、B柱、门槛等重要部位还采用了热成型钢加强板，连成“球笼式”焊接结构，并配备了6个安全气囊/气帘。当发生强烈碰撞时，预紧式座椅安全带和预紧端片会瞬间自动收紧，把车内乘员稳稳保护在座椅上。此外，2023款欧拉好猫还有疲劳监测系统，当发现驾驶者有疲劳或者分心的情况时，系统就会自动发出相应的语音提示，保障驾驶员时刻安全在线。 　　   　　2023款欧拉好猫也是一款好暖心的车子，即使是新手司机也能轻松驾驭。其搭载的智能驾驶辅助系统涵盖超过11项驾驶辅助功能、9项主动安全保障功能和4项泊车辅助功能，能够游刃有余应对各种复杂路况，带来更暖心、更好停的出行体验。比如，在上下班遇上了堵车高峰期，只需启动智能巡航辅助系统，车辆会根据提前设置好的车速和跟车距离控制车速和车距，还能在城市路段实现跟随前车减速、停车等;用完车停车也不麻烦，2023款欧拉好猫搭载的泊车辅助功能，可以实现自动泊车。如果在遇到车位空间狭窄，不方便上下车时，司机可以提前下车，然后通过“欧拉ORA”手机APP远程遥控，一键实现车辆的自动泊入泊出。 　　据说，欧拉官方还推出了“任性宠粉季”活动，自3月 20 日起至4月30 日止，只要是在此期间购买2023款欧拉好猫的用户，不仅有官方限时现金钜惠22000元，还能享受称心礼、暖心礼等多重礼包。简直实惠到家了，我现在正有买车的打算，通过此次搭乘同事的车，我深刻意识到买一款健康安全的车子的重要性。相关推荐: 盈利的货拉拉，该考虑货车司机的利益了  作者 | 林小白   作为同城货运的头部企业，货拉拉的IPO之旅备受关注。 货拉拉也不负众望，交出了一份漂亮的成绩单：在货运订单交易总额、营业收入双增长下，2022年首次实现盈利。 而货拉拉盈利的另一面，是货车司机“苦不堪言”。网上，司机“权益损害”“恶意扣分”“狼多肉少”等抱怨声音此起彼伏，其中还夹杂着乘客对其超额收费的吐槽。 司机与平台、乘客之间的矛盾不断被激化下，货拉拉的上市之路能否一帆风顺？寄予希望的跑腿和造车业务，能否支撑起货拉拉的第二增长曲线？ 靠“混合变现”盈利的货拉拉 自2021年传出货拉拉秘密提交IPO申请文件后，关于其上市的传闻不断。如今，消息终于尘埃落地，3月28日，货拉拉正式向港交所递表，申请在港股主板上市。 作为同城货运行业的竞争对手，快狗打车在去年6月抢先上市，但和快狗打车长期面临亏损的情况不同，目前货拉拉已于2022年首次实现盈利。 招股书显示，2022年货拉拉经调整净利润约为0.53亿美元，而在2020年货拉拉经调整净亏损为1.55亿美元、2021年这一数据直线上升至6.31亿美元。     从亏损6亿多美元到扭亏为盈，货拉拉的盈利之道并不新鲜，主要源于“降本”。 招股书显示，货拉拉的销售及营销开支在2020年、2021年分别为2.39亿美元、6.73亿美元，2022年这一数据降到1.98亿美元，同比下降70.57%。 货拉拉称，2021年销售及营销开支大幅增长，主要因为折扣与促销增加以及加大广告与品牌推广力度，2022年公司向商户提供的折扣减少，以及控制员工成本。 在同城货运行业，为了迅速抢占市场发放大量优惠券成为有效方式之一，货拉拉也不例外，仅在2021年货拉拉先后推出针对司机的1亿元补贴“新春拉货节”、4月启动“拉货福利月”面向用户和司机补贴5亿元，9月在“2021金秋拉货节”再次补贴3亿元。 除了“降本”策略生效外，2022年，货拉拉GTV（总交易额）和营收也大幅增长。 数据显示，货拉拉的全球GTV由2020年的37.32亿美元增加至2022年的73.07亿美元，收入由2020年的5.29亿美元增至2022年的10.36亿美元，复合年增长率均为39.9%。 目前，货拉拉的境内营收来源主要分为三部分，分别是货运平台服务、多元化物流服务和增值服务。 其中以同城货运和跨出运输为主的货运平台服务是主要收入来源，占据了总营收的50%以上，多元化物流服务和增值服务的营收比重分别为29%、6.7%，另外境外收入目前占比9.6%。     而货拉拉在招股书中指出，货运平台服务产生收入的方式主要依靠混合变现模式。 货拉拉在其招股书中写道：我们使用混合变现模式从我们的货运平台服务中产生收入，主要来自司机会员费及司机履行运输订单完成后，向其收取佣金。 也就是说混合变现模式主要依靠向司机收取会员费和佣金，根据不同的会员等级，佣金上具有不同程度的折扣。对此招股书中也给出了详细的划分：以同城货运为例，在深圳地区，非会员佣金率达到18%；一级会员189元/月，佣金率为14%；二级会员489元/月，佣金率11%；收费最高的三级会员，佣金率也最低为8%。     通过向司机同时收取会员费和佣金，货拉拉的变现率和毛利率有了大幅提升。 “我们目前在中国内地货运平台服务产生的司机会员费与佣金组合均衡。这促使我们在中国内地的货运平台服务变现率由2020年的8.0%上升至2022年的9.7%。我们于中国内地的货运平台服务毛利率由2020年的66.8%增加至2022年的74.3%。”货拉拉称。 司机、乘客与平台的矛盾 在互联网平台之前，公路货运主要依靠线下交易，客户通过打电话、熟人介绍的方式联系司机，司机同样通过类似方式完成线下接单，这导致货运行业面临司机及商户分散、车辆的使用率低以及商户之间缺乏互信等痛点。 货拉拉、快狗打车等数字货运平台带崛起后，使得商户和司机的交易实现数字化，提升了交易效率。     而公路货运市场潜力巨大。据弗若斯特沙利文的资料，2022年，全球物流支出约10万亿美元，其中3.5万亿美元用于公路货运市场。预计从2022年起复合增长率为5.6%，2027年将达4.6万亿美元。 但目前全球公路货运行业的线上渗透率仍较低，数据显示，2021年公路货运GTV中仅有1.9%通过数字平台促成，预计2027年线上渗透率将达至2.7%。 巨大潜力市场吸引着众多玩家的加入。除了已经上市的快狗打车外，滴滴、满帮分别于2020年4月和8月分别成立滴滴货运和运满满，杀入同城货运行列；美团、顺丰、京东在货运行业同样开启布局。 激烈竞争下，烧钱补贴成为滴滴货运、货拉拉、快狗打车等多个平台的惯用打法。巨额补贴下，对于同城货运玩家来说亏损已成常态。 今年3月，快狗打车发布年报显示2022年亏损依旧，净亏损额为2.29亿元。而在此之前，有媒体统计，2018-2021年快狗打车已连续亏损四年，累计亏损超过27亿元。 虽然靠着一边减少对商户的补贴和折扣，一边增加司机的会员费和佣金，2022年货拉拉率先实现盈利，这不论对于货拉拉本身还是行业来说都具有重要意义，但货拉拉的烦恼却并不见得有所减轻。 按照原本的计划，货拉拉平台和货车司机是合作共赢的关系，但在实际操作中，却出现了不和谐的声音。导致司机、用户和平台之间的矛盾不断升级。 “为了吸引司机的加入，货拉拉经常宣传称‘收入丰厚，海量货源’，但事实是狼多肉少。”货拉拉司机田师傅称，在注册货拉拉司机的账号后很快就会有客服联系，客服会经常晒出一些司机月入上万的流水截图吸引司机，但进入之后发现并不是这样。 田师傅表示，在货拉拉几十个司机抢一个单子时有发生，而他自己遇到的最夸张的一次是一大早开始抢到天黑都抢不到一个单子，一个月下来跑了2000多流水。 除了平台“狼多肉少”导致司机赚钱难外，司机的权益保障也成为另一大难题。 因对货拉拉“多因素计费模式”“特惠顺路单”等方式压低运价不满，去年11月16-18日引发了多城市的停运风波，许多货拉拉司机自发停止接单三天，抗议货拉拉。 并且，因随意调整计价规则、上涨会员费，诱导恶性低价竞争，超限超载非法运输等问题，仅去年一年，货拉拉先后5次被相关部门约谈。 在黑猫投诉平台上搜索“货拉拉”关键字，相关投诉达到27957条，其中来自货车司机的不在少数，“因货物超载无法拉运，告知客户取消订单后就被扣了行为分，难道货拉拉平台鼓励司机超载运输？”黑猫投诉上，一位司机表示。 不仅如此，被“压榨”的司机和乘客之间的矛盾也在升级。 此前货拉拉因天价运费登上热搜，两位百万大V在微博爆料称用货拉拉搬家时，被货拉拉平台的搬家司机索要高额运费：1.2公里的路程、2分钟的车程，被要求按米收费，开价5400元。经多轮协商后，最终实付3440元。 目前货拉拉依然存在价格不透明、超额收费的现象，在黑猫投诉上，有用户称“搬家本来下单是310元，后面搬完家后又加收了375元，简直就是坐地起价”。 除此之外，曾经引起广泛讨论的”货拉拉乘客坠亡事件“也将货拉拉的司机审核机制以及粗犷的管理制度推向风口浪尖。 货拉拉新希望：跑腿和造车？ 在司机和平台矛盾愈发凸显下，上市后的货拉拉能否继续保持盈利？新的增长点在哪？ 货拉拉给出的答案是：跑腿和造车业务。 这也被写到了货拉拉的增长战略中，货拉拉表示：“正在选定的中国内地城市试点推出两轮车送货上门服务，以复制我们在东南亚的成功经验。利用从现有车辆租售服务经营取得的知识及专门知识开拓新商机，如电动商用车的研发。” 其中跑腿业务，货拉拉最早在今年的3月17日发布《关于货拉拉‘新业务’上线报告》，宣布了货拉拉跑腿即将上线的消息；随后3月27日，也就是提交上市申请的前一天，货拉拉宣布在深圳、上海上线跑腿业务并开放接单，并表示在7月31日前，跑腿订单均为“0抽佣”，跑腿所赚金额100%归骑手所有。…

  May 22, 2023