在日常生活中，个人卫生健康其实是大多数人都很关注的头等大事。对于肌肤敏感的人来说，找到合适的身体护理产品可能更具有挑战性。然而，薇尔植萃卫生巾的诞生可以说给了所有敏感肌肤消费者们一个全新的体验。薇尔植萃卫生巾专为满足敏感个体的需求而设计，为无数消费者提供了温和滋养的使用感受。
敏感肌肤的人群因为体质问题往往在日常生活中需要格外注意，尤其是选购卫生用品。错误的选择可能就会导致身体不适、刺激甚至感染薇尔植萃卫生巾的设计考虑到了敏感性的独特之处，使用了精心挑选的天然材料和先进技术，从而导致卫生巾产品具有低过敏性，不含任何刺激性化学物质。通过优先考虑消费者皮肤的健康角度来研发相关产品，薇尔卫生巾这一点确实做得足够优秀。
薇尔植萃卫生巾采用了植物面层，不仅对皮肤温和，而且还在表层添加了弱酸性的金盏花精华。同时它也具有出色的透气性和吸水性，这些产品的特质都体现了薇尔设计的用心，以此来确保为女性消费者在月经期间提供舒适的体验。
敏感肌肤绝不应成为个人卫生和健康的障碍。选择薇尔，就是选择安心，薇尔一直致力于为每一个敏感个体提供更健康，更安全的服务，让女性能够在每一个时刻都保持舒展与自信。
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文：互联网江湖 作者：志刚 今年的投影仪赛道，像是一位前列腺患者，哩哩啦啦，撒了一个月之久，一点都不痛快。 事情肇始于坚果投影CPO王骁逸最近的一条朋友圈，他转发了一个B站UP主测评极米和坚果投影仪的视频，大概意思就是这老大外强中干，全是花拳绣腿的假把式。 随后，极米多位品牌部人士纷纷在朋友圈隔空回应，称“什么年代了竟然还有品牌公关硬要碰瓷营销？”并表示王骁逸转发的测评链接甚至连极米的产品都没出现，有失公允。 后面，开始直播间对撕，反正就是好不热闹。 哩哩啦啦了这么久本以为完事了，结果后面又是一哆嗦——坚果内部又出乱子了……. 9月8日，坚果投影发布公告表示，创始人胡震宇因个人身体原因辞任董事长一职。同时，公司对胡震宇做出的贡献表示认可，“公司从几个人的团队发展到行业领先的科技企业，胡震宇先生发挥了无可替代的作用。” 虽然离职原因中，身体原因永远是块遮羞布，但也算是中年人的最后一丝体面。 “投资人想卖公司 嫌我是绊脚石”。 “就是被踢出公司了”。 随着对外的回应，坚果投影创始人胡震宇无疑又把这仅有遮羞布给撕了——体面我不要了，就是要战斗。 今年的投影仪赛道，在两家头部公司的内外拉扯，口水战、纸牌屋轮番上映之下，可谓是瘴气弥漫。 内卷加剧：极米的增长瓶颈，坚果的IPO执念 俗话说，一叶障目，不见泰山。 回头来看，无论是极米和坚果的当面互撕，还是坚果内部管理层的动荡，种种纷乱变故的背后，其实也隐藏着一种共同的行业焦虑情绪，这股焦虑来源于当前整个投影仪市场的“卖不动”了。 据行业机构洛图科技的数据显示，在走完了过去几年的市场爆发期后，2023年上半年，中国智能投影（不含激光电视）市场销量为279.1万台，同比下降7.3%；销额为53亿元，同比下降15.4%，量额齐跌。 在这种“天塌了”的情况下，作为现在国内投影仪市场“个子最高”的极米科技无疑是最先感受到了压力。据天眼查APP数据显示，今年上半年，极米实现营收16.27亿元，同比下滑20.1%，几乎倒退至了2021年的营收规模水平；归属净利润为9273万元，同比下滑65.58%。更尴尬的是，在营收与2021年年中相近的情况下，此次极米的净利润却仅为2021年同期的一半规模。 对此，极米解释为主要系报告期内公司产品销量减少所致。言下之意就是卖不动了。 在这方面，报告期内飙升的存货周转天数和应收账款周转天数，两项经营指标也似乎从侧面佐证了这一点。去年同期，极米的存货周转天数为150.3天，今年上半年为207.9天；对应的应收账款周转天数也从8.583天翻倍增长至现在的22.26天。 再来看赚钱能力方面，今年上半年，极米的毛利率为34.45%，较去年同期的37.52%和2021年年中的35.37%，均有所下滑。 毛利率的下滑，一般与营业成本和市场竞争力有关。 不过由于极米今年上半年和去年同期存在较大的营收规模差距，所以我们用2021年数据来看，两者的营业成本其实没有变化不大。今年上半年为10.66亿元，2021年同期为10.9亿元。 这透露出了两个信号：一是此次极米毛利率的下滑，可能确实是最关键的品牌市场竞争力出现了问题。 二是从2021年年中到现在，依旧是相近的营业成本换取着相近的营收规模，这说明了在市场攻城略地两年多的极米科技，并没有出现成本规模效应。 当然，这背后的原因有很多，既然有极米自主生产和代加工相结合的生产模式原因，也有整个投影仪行业核心技术专利被卡脖子的关键原因。据头豹研究所数据，智能家用投影仪的核心零部件是光机，占其硬件成本的50-65%，光机的主要成本由镜头、光源、芯片构成，其中用于高端智能投影仪的激光光源、灯泡光源、DLP芯片、3LCD芯片的采购成本偏高。 尽管在光源、光机方面，极米已经开始着手自研，但不少核心技术还是依赖于外企。就比如极米在半年报中提到的“目前，主流中高端消费级投影设备大多采用 DLP 投影技术，而DLP 投影技术的核心专利均掌握在美国德州仪器（TI）公司”手中，所以包括极米在内的整个投影仪行业的营业成本，其实都很难在短时间内降下去。 继续来看，既然营业成本可能变化不大，那么报告期内，极米净利率从去年同期的13.23%被腰斩至5.68%的问题，可能就出现了费用端。 事实也确实如此，今年上半年，极米的三费（研发、销售和管理）分别为2.051亿元、3.09亿元和0.8118亿元，均较去年同期有所增长，总体增长了0.46亿元。其中，销售费用在本就居高不下的情况下，独自分走了0.248亿元。 但问题是，在如此提高销售费用的基础上，极米科技的营收增速最终还是没有好转，这似乎就成了压垮其市场估值的“最后一根稻草”。 因为要知道，此前极米科技为什么能够收获高估值？很重要的一点就在于2022年之前的消费升级给整个投影仪行业带来了高景气度，也为极米、坚果们的增长带来了确定性，因而资本市场就给出了高估值，也就是打破了投资的不可能三角。 但如今，国内市场整体消费意愿下降，甚至就连逆势加码销售费用也没能刺激起来，那么极米过去的高估值泡沫就势必会被快速挤出。截止到9月19日收盘，极米的股价已经从巅峰时期的616.78元断崖式下跌至122.71元，对应的总市值也大幅缩水至85.9亿元，流通市值为56.04亿元。 当然，极米也不是没有尝试过改变。就比如极米最近开启了全渠道亿元补贴计划，想要通过补贴走量来扩大营收，尽可能地在今年维持住40亿元的营收规模。只不过一个新的问题是，如此大规模的补贴降价，极米现在仅剩5.68%的净利率还能扛得住吗？ 当然，对于投影仪行业性的市场承压，不只是极米，行业老二、老三们同样也不好过。尤其是坚果，在已经完成了近10轮融资的背景下，身后的诸多资本机构们早已是挥舞着刀叉，等待着分食坚果IPO上市的蛋糕。 但遗憾的是，自2020年高光之后，坚果投影的市场占有率就开始逐渐下滑。据IDC数据显示，2019年—2022年坚果投影的市场份额分别为8.1%、10%、7.5%、7%。 那么在这种看不到上市未来，且当下资本市场的投融资环境又愈发艰难的情况下，投资人和坚果创始人胡震宇的关系自然也就变得紧张起来。 其实，从最近坚果的公告来看，虽然董事会“辞任”了胡震宇董事长的职务，但仍保留了其公司董事的职位，恐怕也是为了快速IPO上市做准备。毕竟，根据现行上市规则,我国境内主板上市的一个前提要求是，发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化,实际控制人没有发生变更。 但如果按网传胡震宇所说的“免除其一切职务”“拿钱清退其所有股份”，那么坚果的IPO之路，不仅在三年内连最基本的上市门槛都难以跨越，而且也未尝不会出现投资人“卖公司”的遗憾结局…… 投影仪为什么不能打了？ 往年光景好的时候，友商之间的互撕更像是一场周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨的默契。 毕竟，自古CP出流量，越是冤家越热闹。 而在今年这地主家也没余粮的时代，行业的种种口水仗，没有激起啥实质性的浪花，曾经能打的投影仪，如今也蔫吧了。 投影仪为什么不能打了？ 一： 改善型悦己消费，逻辑上跟扫地机器人一样，不刚需。 投影仪这个产品曾经一度辉煌，尤其是露营经济火起来之后，更是水涨船高。但是不少购买过投影仪的消费者，包括笔者在内，最后的使用体验就是吃灰。 投影仪这个产品，有用，但是远不够刚需、价格偏低的投影仪，画质不好，亮度不行，替代不了电视。至于能替代电视的投影仪，价格高，大几千都是入门，非常鸡肋。 对应的，价格偏低的购买人群，多为一二线租房的群体，尽管买的是入门级，但是本质上还是改善型消费；价格大几千上万的，本质是想替代电视，但是价位比电视高的多，陷入尴尬境地。 要知道，这两年的家电赛道，尤其是小家电，两级分化严重，小家电普遍非刚需，是悦己型消费。 悦己型消费，讲究的是小确幸，叠加消费萎靡，口红效应显著。 价位较低的小家电走俏，价位较高的小家电，消费者喜欢找平替，比如戴森吹风机平替，脱毛仪国产平替等。 这一点在投影仪赛道上表现的也很明显： IDC 数据显示，2022 年我国家用投影仪出货量为416.2万台，同比增长19.60%，其中LCD产品销量份额占比提升至63%，DLP机型同比下降19%。根据洛图科技的线上数据显示，2023年一季度，1LCD技术的线上市场份额提升至69.2%，较去年同期上涨8.4个百分点，DLP产品在线上市场中的份额则降至30%以下。 国内投影仪主要有DLP、LCD两大技术路线，前者技术门槛高、成本高、性能佳。后者技术门槛低、成本低、性能差。 LCD产品所指向是低端产品，也就是“口红效应”的产物。DLP机型是中高端产品，占比下降明显。 这带来的问题是，行业集中度下降，头部公司主要是有一定技术含量的DLP路线的拥趸，但是销量陷入瓶颈期，消费群体被低端产品抢食，而低端产品，门槛较低的，厂商林立，竞争很卷，导致这个赛道，看似增量，实则大家活的都挺累——大厂销量下降，不怎么赚钱，小厂是有销量，但是赔本赚吆喝…… 二： 从替代品到互补品 遥想极米科技上市前期就是资本的宠儿，芒果超媒、经纬中国和百度战略都先后对其投资。这其中，百度方面累计投资金额达2.66亿元，合计持有极米科技9.88%的股份，为最大机构投资方，股价曾一度飙升到800多元，被投资人亲切地称为“大肉签”。 背后的投资逻辑是，投影仪一度被视为电视的替代品，是智能硬件，是互联网公司，是除了硬件盈利外，广告、内容增值服务也有盈利空间。 可是，结果这么多年发展，投影仪不是电视的替代品逻辑，更像是互补品逻辑。 租房群体中，部分人会买投影仪产品，但是对于有房子的家庭，客厅该买电视还是要买电视，投影仪只是互补品，作为卧室场景下的时代补充。 而且从市场发展的角度来看，当前的投影仪赛道，还尚处于跑马圈地阶段。 头部企业如极米、坚果的护城河并不算深，整个行业市场仍然缺乏足够爆款的产品，主流能用的勉强入门产品，价位普遍在3000元左右，而且短板也很明显，不足以引爆市场。加上这两年的消费降级，千元级的低端产品走俏，都为行业的长期发展蒙上了不确定性的阴影。 投影仪赛道的两条活路：要么内卷研发，要么躺平价格 投影仪赛道，发展了这么多年，落到今天这份田地，除了这两年的外部消费大环境之外，核心在于，行业走了简单而短期正确的路，是贸工技，缺乏难而长期正确的路，也就是技工贸。 投影仪这个产品很神奇，没买过的人想买，毕竟大屏观影是真的爽，买过的人，投影仪经常在吃灰。 拿我手里的投影仪来讲，去年双十一，小三千入手的，那真是鸡肋。周六日，白天在家想看个电影，我还得拉上窗帘，开始还无所谓，毕竟有这个热乎劲在。可今年我就没怎么用过，我钱都花了，花的也是电视的钱，但是为什么要这么多限制条件。还不如在客厅躺平，什么时候看电视都可以，打开遥控器就可以。 其实，像我这样的群体还不在少数，我们可以侧面印证下：极米上半年的的财报，互联网运营业务收入为4892万，占比3.01%，互联网运营业务占比少，一定程度上意味着广告、增值服务占比少。我们知道，广告、增值服务的背后是日活，是用户粘性，是会员付费率，占比少，一定程度上也反馈了开机率。 事实上，很多投影仪企业，选择的就是简单而短期正确的路。所以的“简单”，其实就是技术简单。正如坚果炮轰极米那样，靠营销、靠代言模式，本质是贸工技，是销售模式。 我们以极米为例，与销售费用相比，近四年以来的研发费用占比都太低了。 这就导致在营销、消费模式催熟下，消费者被教育了，也转化了，但是后续使用率不高，出新品了，更新产品的诉求不强烈。 投影仪的技术、产品体验远不到IPhone时刻。 我们再看难而长期正确的路，也就是技工贸，“技工贸”既是指先开发新技术、新产品，加工生产以后进行销售，实现新技术、新产品所带来的丰厚利润。 高科技发展有自己的发展脉络，先是技术突破，尤其是重磅技术突破，产品体验质变，然后销量猛增，平摊研发成本，最终边际成本递减之下，价格下降，销量再次腾飞，进一步降低边际成本，这就是技术的普惠价值。电脑、智能手机上面体现的非常明显。 这也是一个赛道想做大做强的核心，任何一个大赛道，都是这么走来的。而投影仪赛道，目前还没有完全走通，消费端没有惊艳，有的只是凑合着用的既视感，买的是个半成品，随着尝鲜冷却，投影仪也就慢慢落灰了….. 事实上，极米之所以跌落神坛，未来还有望被后来者颠覆，核心在于技术护城河不深。 技术过硬，不仅仅意味着护城河深，还意味着可以多元化布局，比如切入B端，比如当下最火的车载赛道，前两年的世界杯，在汽车里看世界杯蔚然成风，还比如抬头显示等，都是投影技术。 目前，光峰科技在这么搞，而且已经有了做大的苗头。因为有技术优势，所以更容易敲开门槛较高、价格卷死的主机厂的大门。 正如网上一句话，人之所以焦虑，要么是不够卷，要么是不够躺平。用来形容现在的极米、坚果们再合适不过了。 技术上，加大研发，向深度上卷，要足够的去卷深技术。 另外一条路，就是“价格躺平”，发力低端，冲千元市场。 这个不是极米们的困境，是所有中端消费品的通病。 现在哪两类产品最吃香： 一类是低端消费。 拼多多、蜜雪冰城，海伦司小酒馆，价格足够卷，不较真的话，体验也还凑合，再看看价格，真香。 另一类是，高端消费品。 3月23日，胡润研究院发布《胡润全球富豪榜》显示，LVMH的伯纳德·阿诺特以1.35万亿元人民币的“财富”首次成为世界首富，马斯克与爱马仕的贝特朗·皮埃奇家族分列二三位，前三大富豪，两个卖奢侈品的。 很魔幻，很割裂，更疯狂的是，这是现实。 现在中产阶层消费降级，都跑去购买低端消费品，富裕阶层整体损失不大，该是高端消费依旧是高端消费，唯有中产群体的消费观影响最大。 所以，上文中，我们也看到销量数据了，现在的投影仪赛道，低端入门级的销量增速还是很可以的。 因此：研发下注，去卷高端市场，去抢占更多车载、电影院类市场。 产品价格“躺平”，抓更大的公约数，抓住价格门槛低的，入门尝鲜类群体。 要么趟,要么卷,倾斜45度最内耗，不怕产品没销量，就怕企业活得太拧巴…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 冷暖热水三合一！中广欧特斯空气能服务河北文安县某连锁酒店 入住酒店，舒适宜人的温度和一开即来的热水是必不可少的。对于酒店来说，冷暖以及热水设备能否稳定运行，影响旅客的居住体验，直接关乎酒店的口碑。同时，运行成本还关系酒店的利润。让我们一起来看看河北文安县格林豪泰连锁酒店使用中广欧特斯空气能的效果。 河北文安县格林豪泰连锁酒店建于2014年，目标是为顾客提供“超健康，超舒适，超价值，超期望”的高品位、高性价比的产品和服务。在建立之初，采用燃煤锅炉和中央空调等设施为旅客提供服务。但是燃煤锅炉对环境造成污染，还需要人力照看，十分不方便。 2018年，酒店积极响应河北省煤改清洁能源政策，在了解到空气能具有高效节能、绿色环保、智能运行的优点后，选择改用空气源热泵。经过调研，中广欧特斯空气能冷暖两联供机组以及空气能热水器的优秀品质得到了酒店负责人的认可。 中广欧特斯团队经过实地调查研究，仔细规划线路和末端，为酒店定制了改造方案。酒店面积共8500m2，选用4台48HP中广欧特斯空气能两联供机组，以及3台10HP热水机，为旅客创造舒适居住体验。 酒店负责人表示，自中广欧特斯空气能机组使用后，酒店的采暖成本大幅降低，并且还提升了旅客满意度，中广欧特斯的确是酒店冷暖热水等配套服务的优选。 中广欧特斯深耕热泵领域多年，发展了全品类热泵产品，除了冷暖热水。中广欧特斯还可以为酒店、宾馆等提供新风、净水等优质综合配套服务，提高酒店的旅居舒适度，是酒店、宾馆等场所配套设施的优选。相关推荐: 对话麦田经纪人石慧甜：传递“善”的力量《麦田梦》开篇写道：我们在证明，好人更容易成功，善良是最大的竞争力，正道才是真正的成功大道。这句话时刻感染着麦田房产的经纪人，23岁的石慧甜便是其中之一。 石慧甜就职于麦田房产万年花城中心店。前不久，她刚刚因为及时救助晕厥老人，帮助老人转危为安，收到了老人家属送来的致谢锦旗。 “无私相助，情暖人间”。锦旗上的八个大字既表达出了老人家属对石慧甜的感恩与赞赏，又彰显出了石慧甜骨子里的善良“底色”。 救人是一种本能 老人家属告诉石慧甜，自己的父亲胃出血，在ICU里住了十多天才脱离危险。幸亏120急救电话打的及时，不然后果不堪设想。 这让石慧甜感到高兴，也感到后怕。高兴的是，“幸好叔叔没事，而且自己贡献了一份力量”。后怕的是，“万一当时没人看见老人摔倒，送医不及时，结果真是不敢想。” 石慧甜透露，路遇老人那天（5月21日），她原本计划和门店经理刘梦军一起带客户看房。谁知刚进园区，就看到前方不远处有位老人站不稳，没等二人反应过来，就已经摔倒在地。他俩见状赶紧跑上前去将老人扶起，并第一时间拨打了120急救电话。 由于身体虚弱，老人刚被扶起就又歪倒在了石慧甜脚边。为护卫老人安全，她蹲下身子用手护住了老人头部，同时不停地安抚老人，为老人扇风降温，喂老人喝水。刘梦军则跑到了附近楼栋，挨家挨户敲门寻找老人家属。在其他热心业主的帮助下，刘梦军很快带着老人家属赶到了现场。 不过，她并未想到老人的病情如此严重。“夏天天气炎热，老人中暑、低血糖的话，也有可能晕倒，当时只顾着救人，对病情确实没想太多。”石慧甜说。得知老人暂无生命危险后，石慧甜又给老人送去了水果，看到老人身体越来越好，她打心眼里高兴。 众所周知，近年来，助人为乐反被“讹”的事情屡有发生，舆论的发酵，也让不少人心存芥蒂，再度遇到倒地老人时，总免不了在“扶”与“不扶”之间，做一番思想斗争。石慧甜是否也经历了类似斗争？ “没有时间想，”石慧甜说。“我远远看到，他就要站不稳的时候，就已经走的很快了。后来，看叔叔晃得更厉害了，我就赶紧跑了过去。相信任何人遇到这种情况，都会过去帮忙的。救人是一种本能。” 她强调，人们往往更愿意关注与社会主流价值观相悖的事情，而对弘扬社会正能量、符合主流价值观的事情缺乏兴趣。这是因为前者满足了人们的猎奇心理，而后者不能。助人为乐被“讹”一事也是如此，虽被广泛讨论，但绝非社会主流。 “世上还是好人多的。别人有困难时，愿意伸出援助之手的人，远远多过袖手旁观的人。下次遇到同样情况，我还会帮忙，但希望这种情况少点发生，希望每个人都身体健康。”石慧甜笑言。 做好“社区守卫者” 救人之后，石慧甜就默默离开了现场，没有留下任何联系方式，也没有向任何人提起。直到老人家属携着锦旗来到门店专程表达感谢，这件事才被众人知晓。…
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