微博的商业想象空间正在逐步打开。
近日，微博披露了2023年三季度财报，营收4.422亿美元，同比下跌3%；调整后净利润1.366亿美元，同比增长17%。但若剔除汇率因素影响，微博的整体业绩仍然保持在正向增长轨道。
联系行业来看，微博的发展韧性其实在持续凸显。具体而言，三季度一直是广告行业的淡季，在这一时期，主营广告业务的微博能够维稳业绩，展现了其发展根基较为稳健。与此同时，为了进一步俘获更多的广告主，微博持续加快拓展垂直内容。
考虑到未来有不少重磅消费节点，随着广告主投放需求更大程度释放，微博坚定前行或将到达一个新里程碑。
积极降本增效，平衡广告市场遇冷压力
与大部分互联网企业类似，时至今日，广告业务依然是微博重要的营收支柱。财报显示，2023年三季度，微博广告及营销收入为3.893亿美元，占总营收的比重为88.04%。此前几年，微博广告业务的营收占比均超80%。
广告业务营收占比过高，在一定程度上也决定了，微博的业绩与广告行业繁荣与否息息相关。
2023年上半年，随着消费需求持续释放，广告市场开始回暖。QuestMobile披露的数据显示，2023年Q1，我国互联网广告规模为1462.2亿元，同比增长2.3%；Q2为1682亿元，同比增长14.1%。
图源：QuestMobile
在此背景下，微博的广告业务也逐渐稳住发展阵脚。财报显示，2023年Q2，微博广告及营销营收3.857亿美元，剔除汇率因素同比增长7%。
不过到了第三季度，由于缺少购物节、假日经济等利好因素，广告行业的发展又开始疲软。QuestMobile披露的《2023中国移动互联网秋季大报告》显示，三季度我国互联网广告市场规模同比增速仅为3.6%。
市场利好因素不多的背景下，诸多投放效率更高的媒介平台内卷化竞争仍在加剧，比如，抖音正加紧布局本地生活业务，吸引商家投放广告，这很难不分流微博的影响力。
基于此，财报显示，2023年三季度，微博广告及营销收入为3.893亿美元，同比下降1%。剔除来自阿里巴巴的广告收入，微博广告及营销收入为3.676亿美元，同比下降3%。但依据固定汇率计算，微博广告业务营收同比增长3%，始终处于稳定状态，一定程度上体现了企业经营的韧劲。
图源：微博
再从利润端来看，外部环境的波动也并未对微博的利润水平产生显著影响。财报显示，2023年Q1-Q3，微博调整后净利润分别为1.005亿美元、1.264亿美元、1.366亿美元，同比增速均为双位数。
这主要得益于公司对“降本增效”战略的坚守。2023年Q3，微博的成本和支出总额为3.082亿美元，同比下跌7%，主要系“不利外汇对呈报数字的影响以及人员相关成本减少所致”。据了解，2022年以来，微博一直在大力裁员。曾有微博员工透露，2022末，“微博裁员整体比例或为20%”。
值得注意的是，微博并不是被动、孤立地削减成本，而是在控制成本的基础上，执行了严格的ROI（投资回报率）要求。也就是说，微博在运营业务时，更注重单位成本所产生的净值，而不是先定下一个目标，再大水漫灌式地投入海量资金。
因此，可以看到，微博最大程度上发挥出有限成本的效用，如将投入重点应用于打造垂直领域内容方面，以稳固流量基本盘。财报显示，截至三季度末，微博月活跃用户达到6.05亿，同比净增约2100万。这也是微博广告业务能够维稳的一大原因。
其实，通过观察微博近几年来的业绩趋势，可以发现其发展波动性较为突出。比如，2020-2022年，微博营收分别为16.90亿美元、22.6亿美元、18.4亿美元，似乎没有描绘出持续增长的曲线。
这主要是因为微博主营的广告业务受到外部环境较大影响，而如今加码打造垂直内容，也意味着微博正在更大程度剥离外部因素影响，以实现业绩的确定性增长。那么，究竟能否达成理想成效？
拓展垂直内容，微博继续坚守广告业务
整体来看，广告业务能成为微博发展基本盘，与其独特的商业模式密切相关。
尽管相较抖音、快手等平台视频算法的内容形式，微博图文关注式的业务模式在广告展出效率上优势并不突出，但作为我国头部的基于用户关系进行信息分享、传播以及获取的广播式社交媒体平台，微博仍具有“放大热点”的稀缺能力，可以吸引诸多流量，因而在广告主眼中有独特的价值。
QuestMobile披露的数据显示，2023年6月，微博月人均使用次数超10次，超40%的用户单日使用时长超30分钟；9月，微博覆盖用户规模为4.85亿，在典型内容平台中排名第三，高于快手和B站，广告价值在互联网行业居于中上游水平。
图源：QuestMobile
反映到市场，随着广告需求增长，微博也越发成为广告主投放需求的首要战地。比如，2023年11月以来，微博开屏、首页和热搜榜，经常可以刷到天猫、京东等平台投放的双十一广告。
不过若仅希望借助于消费市场的阶段性火热，广告业务的运营将受到外部环境较大牵制，企业发展也一定程度处于被动状态。基于此，为了取得更加可持续的增长、把握主动权，微博正在持续增强自家广告业务的内生增长力。
早在2023年Q1，微博就对外宣称，将运营重点转向对娱乐、美妆、美食等垂直领域流量的盘活，以及用户心智的强化。
事实证明，随着消费市场复苏，垂类互联网行业确实正展现出勃勃生机。QuestMobile披露的数据显示，2023年6月，我国移动互联网活跃用户规模大于1000万的细分行业，均取得超30%的同比增长率。
图源：QuestMobile
在此背景下，诸多内容平台也愈发重视垂直内容拓展，以抢夺相关行业的广告红利，并增强平台的内容活力以及辐射到更多的客群。B站就是一个典型案例。
成立初期，B站是二次元文化爱好者的专属聚集地，而上市以来，为了覆盖更多用户群体，创造更大的商业价值，B站朝“包罗万象”的方向不断进化，目前平台已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层，成为年轻用户重要的文化交流社区，用户粘性颇高。
报告显示，2023年第二季度，B站日均活跃用户达到9650万，同比增长15%，月均活跃用户达到3.24亿；用户日均使用时长创下历史新高，达到94分钟，促进社区总使用时长同比增长22%。
回归到微博身上，其垂直内容战略实施也取得亮眼成果。财报显示，2023年Q3，微博日均垂直热搜流量环比增长29%，垂直领域内容热搜占比超20%。今年前三季度，垂直领域创作者规模同比增长21%，流量同比增长12%。
对此，中信建投发布研报称，微博目前已经在快消、汽车、奢侈品等多个领域拥有较高占比的品牌广告预算，为商业化奠定坚实基础。
而为了进一步提升自家垂直内容对广告主的吸引力，微博还在采取一系列激励措施。2023年10月，微博发布广告共享计划，为七大垂类产业提供千万元补贴扶持，今年9月至12月期间，相关垂直领域金V及橙V博主将获得翻倍的广告分成。同步还推出了诸多新的技术。比如，今年9月，微博超级粉丝通新版本上线，基于OpenAI能力及广告主投放内容，实现了“智能文案生成”和“广告文案衍生”，可减轻广告主的投放成本。
由于这些策略刚刚落实，广告主和创作者还在适应当中，微博三季度的广告业务仅仅做到了“守成”。展望2023年第四季度，有十一长假、双十一购物节、汽车黄金促销期等多重利好因素，广告主的投放需求将显著高于上个季度，而微博的垂直内容库正逐渐充足，由此来看，微博或将实现更加强有力的增长，有望真正迈入上行阶段。
作者：天宇
来源：港股研究社
两江新区与拓高乐签约 进一步提高重庆体育娱乐项目发展 近几年来,人民群众对娱乐项目的需求越来越高,基于此,拓高乐集团在国内迅速发展,与众多城市都开始了合作。9月25日,为进一步提高重庆两江新区体育娱乐项目的发展,两江新区管委会与拓高乐集团在两江新区党工委书记罗蔺与拓高乐集团全球执行董事、中国区联席董事长乔·坎特伯雷(Joe F. Canterbury)的见证下签署了合作协议。 本次的交流座谈会中,拓高乐集团中国区政府和企业事务高级副总裁石东伟,两江新区党工委委员、管委会副主任皮涛、李洁均参与了交流。 拓高乐集团与两江新区携手共进 对于拓高乐重庆签约,作为两江新区代表的罗蔺表示非常欢迎,罗蔺表示,重庆是中国著名历史文化名城和山水之城,未来发展的形势一片大好,而两江新区作为重庆经济发展的主战场,发展空间更为广阔。 当前,两江新区正全面贯彻落实中共二十大精神和重庆市委、市政府部署,深入推动成渝地区双城经济圈、陆海新通道等国家战略实施,加快建设高质量发展引领区、高品质生活示范区、高效能治理样板区,积极引进培育重点项目,不断满足人民群众对美好生活向往的需要。希望双方推动合作走深走实,吸引更多资源项目集聚中国西部和重庆两江新区。两江新区将深入细致做好服务保障,加快推动项目投入运行。 乔·坎特伯雷(Joe F. Canterbury)感谢两江新区政府对拓高乐在两江新区发展的大力支持,介绍了企业在两江新区合作项目的有关情况。他表示,重庆是一座富有魅力、充满活力的城市,拓高乐业态发展与重庆高质量发展高度契合,希望携手重庆两江新区政府和企业,共同加快推进项目落地和开业运营,助力中国和重庆的体育消费升级和高质量发展,不断满足消费者对体育娱乐的高品质追求。将在合作项目中融入国际领先品牌和重庆元素,共同建立双方长期、深入、良好的合作关系。 在体育娱乐方面,拓高乐集团全球领先,目前拥有逾90个体育娱乐中心,拓高乐打造的是集科技、体育、餐饮、社交空间为一体的新型体育娱乐场馆,让人们在一个地方就能体验到不同的体育娱乐项目。 拓高乐集团在两江新区投建的拓高乐体育文娱中心将成为该集团在重庆的首家门店。这一项目的建成将为消费者提供一站式的体育运动服务,消除了天气、场地、装备和技术等方面的限制。无论是想进行室内还是室外的体育活动,消费者都能在这里找到合适的项目和设施。拓高乐体育文娱中心将为消费者提供全方位的体育运动体验,都能满足他们的需要。此外,该中心还将提供专业的教练团队,为消费者提供个性化的指导和训练。拓高乐集团在重庆的首店的建成将为该地区的体育运动产业发展注入新的动力,也将满足消费者对于体育运动的需求,提升他们的生活质量。相关推荐: 用小额贷款产品微粒贷借钱靠谱方便，应急周转值得一试 平时资金周转应急，除了找亲戚朋友之外，要说用着放心靠谱的渠道，小编是相当认可微粒贷的。微粒贷作为微众银行旗下的小额贷款，正规可靠，值得信赖。接下来做个详细介绍，平时有资金应急周转需要的小伙伴，可以重点关注了解下，以备不时之需。 作为正规银行小额贷款产品，微粒贷受严格监管，利率透明，利息也好计算。如：微粒贷年利率(单利)是10.95%(折合日利率为0.03%)，借10000元，每天的利息就是3元，除借钱产生的利息外没有其他手续费。另外，用微粒贷借钱，手头资金充裕了就可以提前还款，没有违约金，用几天钱就付几天利息，随借随还，周转起来很灵活。 不仅用着放心靠谱，用微粒贷借钱还很方便，官方入口就在微信服务或手Q钱包里，是个带“微粒贷借钱”和“微粒贷”字样的图标，点进去后按照页面提示操作就可以了，线上操作很方便，无需抵押担保也不需要提供任何纸质材料。 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AI2.0时代，是交互任务从函数复杂转化到拓扑结构复杂，借助Transformer注意力机制得以进一步拟合人脑学习方式，最终实现NLP任务突破性进展。作为早在2018年成立的人工智能实验室的百融云，已经基于智能语音识别、NLP、AutoML、深度学习、隐私计算等技术以及Transformer、模型性能调优、复杂神经网络等底层算法的研发布局，将生成式AI赋能到智能客服、智能营销、贷后管理等业务领域。如果关注AI圈子的投资人应该知道，英伟达的皮衣老王对生成式AI有多么看重。 2023年一季报显示，百融云一季度实现营收5.66亿元，同比增幅25%；基于自研AI平台的第一大业务“智能分析与运营”收入同比增幅41%至2.81亿元。而百融云自身的AI产品线“智能运营服务”，收入较去年同期增长68%，此条基于AI技术的业务线，继续高速增长。 在资本市场，坚持的借口有很多，但回购似乎不需要花言巧语。CPO火了之后，所有人都在问“你相信光吗？”但其实这句话应该是：“你还相信AI吗？”相关推荐: 文旅新气象，鼎益丰打造长白山特色文旅自今年开年以来，中国文旅市场迅速升温，文旅焕发新气象，未来潜力巨大。五一长假余温还未散去，从5月3日文化和旅游部公布的数据显示可以看出五一假期文化和旅游市场情况，全国国内旅游出游合计2．74亿次，同比增长70．83％。文化和旅游的高质量发展少不了企业的出谋划策，鼎益丰打造的长白山历史文化园便是其中具有代表性的项目之一。 作为“长白山第一县”的安图县，给2023新春冰雪旅游中的游客带来不一样的创新文化体验，彰显中国文化的活力与韧劲，同时也加速了吉林文化业的复苏。不仅如此安图还深入践行“两山”发展理念，未然长白山生态经济强县发展目标，聚焦“两翼齐飞、五城共建”发展布局，融入长白山旅游经济圈，全力构建大旅游发展格局，市场潜力巨大。 鼎益丰投资运营的长白山历史文化园就坐落在安图县，对于长白山文旅产业的布局，鼎益丰凭借丰富的投资经验，早在2014年就开始了长白山历史文化园的投资建设，率先搭上了文旅产业复苏的列车，着重研究产长白山历史文化，深入挖掘长白山文化内涵，重点布局长白山事业。 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据新泉整训纪念馆的领导介绍,刚入职的周冬梅对讲解工作并不熟悉,但她经过几年如一日的学习与练习,讲解能力得到了大幅度的提升,现在周冬梅娴熟而富有感情的讲解,总是能够引起人们的共鸣,一批又一批的参观者走进新泉整训纪念馆,大家都能够跟随她的讲解和引导,沉浸在一段段慷慨激昂、可歌可泣的革命故事中。 再现江南好风景:浙江十万河长,守护碧水清流 生活污水排放是否合规,环保设施是否正常使用,是否存在违规建筑占有河道,这些都是河长们需要时刻关注的问题。这些年来,浙江省持续推进河长工作制,让河长来监督、保护水生态环境,推动生态经济发展,执行、传递生态环保理念。 随着河长制度的持续推进与铺开,浙江已全面消除劣五类水质断面。水变得干净了,景变美了,生态环境改善也促进了业兴与民富,让周边的一个个村子也迸发出了活力与生机,再现江南好风景。相关推荐: OEM业务表现强劲，数字化支撑行业龙头裕元走向复苏拐点受大环境影响，2022年消费市场呈现低迷态势，市场的表现已直观地反映在财报端，正值2022年报披露季，不少企业零售业务营业收入下跌明显。 OEM龙头企业裕元也难逃大环境的影响，其零售业务下跌超20%，且在2022年关店超千家。但除零售业务之外，作为全球最大的运动鞋制造商，裕元集团2022年的财报也可圈可点，其总体营收逆势实现5.1%的增长，且鞋履的平均售价较上年度显著提升12%。 在行业下行、品牌库存高企的背景下，能实现逆势增长格外不易，透过这家OEM龙头的财报，我们或许能探索出一家企业顺利过冬的逻辑。 OEM业务表现强劲，零售收入跌幅超20%净关店超千家 3月15日，裕元集团公布2022年度业绩，2022年，裕元实现营收89.7亿美元，同比增加5.1%。 营收的增加主要源自OEM制鞋业务的强劲表现，2022年，裕元年度鞋履出货数达2.72亿双，来自制鞋业务的营收较上年度增加28.2%至57.06亿美元。而这主要受惠于高端鞋履需求稳健，以及持续优化的产品组合及更多高附加价值订单所带动。 数据显示，2022年，裕元鞋履的平均售价较上年度显著提升12.0%至每双20.93美元，远超华利集团，也基本追赶上钰齐国际及丰泰企业的均价。其中，运动/户外鞋类是裕元的主要营收来源，占鞋履制造营业收入的85.7%，休闲鞋及运动凉鞋则占鞋履制造营业收入的14.3%。 同业产品销售均价 另外，2022年，裕元的经营溢利为4.168亿美元，同比增长158% ,毛利增加4.3%至21.37亿美元，制造业务的毛利按年增加50.2%至11.44亿美元。可以看出，其提升产能利用率及生产效率、加强成本管控等措施带来较大助力。 来源：裕元2022年业绩公告 但受疫情影响，裕元零售业务宝胜国际表现疲弱，2022年，宝胜国际占总营收的比例也较上年度的36.19亿美元下降23.5%至27.67亿美元。截至2022年末，宝胜国际在大中华地区设有4093间直营零售店及3200间加盟店，与上年底相比，净关店1124间。 来源：裕元2022年业绩公告 此外，随着海外通胀水平的走高导致消费需求疲软，不少品牌主动缩减了采购规模，叠加品牌提前备货的情况，位于品牌上游供应商的业务订单于2022年最后一季开始放缓。 这一情况也影响了裕元集团，其前两大客户耐克、阿迪达斯对业绩贡献较大，从2022年财报来看，两者贡献了超13亿美元的营收，因此大客户的高库存将对裕元产生直接影响。这集中表现在2022年的第四季度，2022年12月，裕元取得综合经营收益净额6.3亿美元，同比减少20.5%。与同业对比，裕元在2022年11-12月的营收增速不及钰齐国际，从2022全年的营收增速来看，裕元不及丰泰企业、钰齐国际及志强国际。大客户的库存压力导致裕元自2022年11月起，月度营收增速放缓，也影响了订单能见度。 另外，供应商收入恢复一般滞后于品牌1-2季度，因此从阿迪达斯、耐克等公司2022年Q4的营收下滑来预估，2023年Q1是品牌供应商营收的低点。反映到财报上，2023年初，裕元的营收持续放缓，2023年1-2月，公司综合累计经营收益净额14.13亿美元，同比减少12.9%。 不过，随着海外通胀水平持续下行，终端需求复苏推动品牌库存去化，进入主动补库阶段，纺织制造企业订单有望逐步回暖，产能利用率恢复正常后，将对纺企盈利能力改善具有积极促进作用。所以尽管目前各运动品牌去库存压力较大，但在2023年将迎来逐季改善，这让各大供应商虽然对2023年第一季度订单较为保守，却对2023年下半年及未来产能扩张保持较积极态度。 行业库存持续去化也有利于裕元盈利能力的修复。此前，裕元的大客户阿迪达斯表示2023年Q2，库存有望恢复正常，耐克则表示2022年Q4库存去化进展好、如预期回落。 当品牌库存恢复至较健康水平，裕元或迎来订单拐点。但想要抓住红利，提振业绩，需要企业拿出硬实力来吸引更多的优质客户，这就要谈到裕元的数字化。 重研发数字化优势显著，优质制造龙头强者恒强 诚然，在库存高企及疫情压力下，2022年裕元业绩受到一定影响。但作为全球最大的运动鞋制造商，裕元的一体化产业链龙头竞争优势显著，产量远超业内其他企业，以2021年为例，裕元集团的产量达2.38亿双，是同年丰泰企业的2倍，钰齐国际的9倍，从这个维度而言，裕元的代工巨头地位一时很难被撼动。 2022年，耐克和阿迪达斯仍为我国运动服饰市场的前两大品牌。作为耐克、阿迪、新百伦等品牌运动鞋背后的代工厂，裕元也保证了稳定的市场地位，市占率在全球遥遥领先，约占全球运动鞋及休闲鞋市场份额的20%。 而裕元能得到客户的认可，离不开设计开发能力及卓越的质量水平。在研发方面，裕元的优势明显，自2015年起，公司就加大了打样、高科技及数字化开发的投入，并着力于开发新鞋型、新材料及新制程与技术。 目前，裕元的研发规模名列前茅，远超华利集团、丰泰企业及钰齐国际，2022年，裕元的研发开支为1.897亿美元（约合13.6亿元人民币），较2021年提升2.3%，而华利集团2017-2021年的研发开支均保持在2亿元人民币以上，研发开支方面，裕元集团是华利集团的6倍有余。 各企业研发规模 “研发+数字化+一体化”，让裕元形成了较强的实力，比如在鞋履生产方面，集团通过自动化设备持续精进流程并能及时地满足客户的交付需求。而通过数字化的SAP企业资源规划系统，以及推导其他实时数据应用程式和远程监控系统，裕元能实现精益管理。 2022年，裕元的产能利用率达87%，远超2021年的73%，高研发投入所带来的自动化进程提高了生产效率，为裕元带来产能利用率的大幅增长，也让裕元缩短了交付周期，从而降低了库存水平，2022年，其库存水平为7.48亿美元，较2021年的8.68亿美元下降13.8%。 来源：裕元2022年业绩公告 但从公司的未来发力点来看，为配合快速改变的市场环境，应对品牌客户愈趋灵活多变的需求，必须进一步提升订单准时交付能力。基于此点判断，裕元或将加大数字化转型升级，将资本开支投资于自动化及智能工厂、产品开发及流程重整等研发中心项目，以提升效率，夯实自身的护城河。 值得一提的是，裕元的零售业务宝胜国际也将加快数字化转型，比如强化线上公域及私域流量渠道及提升实体店数字化水平，从而支持库存整合及会员增长，提振销量。 而从行业维度看，全球运动鞋行业规模较大且增速稳定，Statista预计2023年，全球鞋履市场销售规模将增至5127.36亿美元，年均增长率预计4.2%，在此趋势下，裕元或将受益。 此外，由于大环境的影响和疫情期间的认知教育，为了提高安全性、保交付保质量，品牌更愿意把订单交付给头部供应商，这些头部供应商产能体量大，更能保障品质和交付，并具备快速的反应能力。 以阿迪达斯为例，截至2021年底，所有新工厂的首次拒绝率为34%。阿迪达斯的例子反映了品牌公司将持续精简供应商的大趋势，注重同核心供应商保持长期合作关系将成为行业的共识，在这样的趋势下，一体化优势显著、数字化转型进展良好、研发实力雄厚的裕元或许能凭借自身优势及与大客户合作多年的经验，为客户提供有保障的产品，并以及时的交付能力，争取到与品牌合作的更多机会，其市场份额也将进一步提升。 2023年以来，零售回暖成大势所趋，随着线下客流的快速回升，裕元的零售业务有望趁势复苏。并可以预见，随着裕元在品牌客户中的合作份额提升，在数字化的助力之下，裕元的营运水平、生产效率也将不断提高，有望步入增长快车道。 作者/Lucky 本文来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们 相关推荐: 2022-2023中欧商业在线TOP20未来管理人才培养最佳实践奖评选启动 3月6日，由中欧商业在线发起的”2022-2023 TOP20未来管理人才培养最佳实践奖”评选正式启动。 数智化飞速发展的时代，企业需要怎样的未来管理人才？ 具备敏锐的洞察能力？ 掌握数字化技术知识？ 拥有动态的战略思维？ 能运用数据驱动运营？ …… 商业环境越来越复杂和多变，对企业的组织能力提出了新的要求和挑战，未来管理人才的职责和能力要求也随之发生了变化。但无论时代怎么发展，组织发展，人才先行，企业都要从更宏观的层面出发，对人才团队进行系统的布局和规划。 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