曹茜茜执导《您好，北京》彰显实力，连续斩获22项国际电影大奖

相关推荐

• 古井贡酒年份原浆丨花式点亮春晚舞台，古井贡酒强声量添彩中国年

  龙年大年初一凌晨,在一曲创新编排的《难忘今宵》中,中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》圆满落幕。相关统计数据显示,截至当日2时,央视春晚实现了全媒体平台累计触达142亿人次,较去年增长29%。不论是在传统的电视端还是在移动新媒体端,收视传播人次等数据都创下了新纪录,展现了春晚无与伦比的吸引力和影响力。 这一国民级盛事强大的受众基础和深远的影响力,为众多品牌提供了巨大的传播平台和商业机会。白酒行业尤为重视这一平台,众多品牌实力雄厚的头部酒企纷纷亮相,瞄准这一流量池,意图通过深度参与春晚舞台以及一系列相关动作,提升品牌影响力,为新年强势开局。 其中,古井贡酒作为2024年央视春晚独家特约合作伙伴,不仅高频次、强声量地亮相央视春晚,更通过一系列精心策划的动作,花式点亮“中国年”,向全国观众传递出品牌的独特魅力和深厚文化内涵。 花式点亮中国年,这个春节古井“赢大了” 自1983年首届春节联欢晚会成功举办以来,春晚已经陪伴全国人民和海外同胞们共同走过四十余年,成为国内传播量最多、覆盖面最广、影响力最大的平台之一。央视春晚也成为各大企业品牌的必争之地。 自2016年以来,古井贡酒连续多年特约播出央视春晚,不仅显著提升了品牌自身的知名度和美誉度,更借助春晚这一具有全国广泛影响力的平台,将中国酿的魅力传递给了千家万户,成功地将品牌与高质量、高品位、高文化内涵的形象紧密相连,实现了品牌美誉和销售突破的双丰收。 2024年古井贡酒再次携手央视春晚,除了主持人口播和主画面露出,还在小品节目中和谐植入进走亲访友、上门拜年的场景里,既符合实际又将古井贡酒的年酒属性拉满,此外还通过春晚公益广告片,传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的品牌价值观。通过深度融入多个环节的高频次立体式亮相,古井贡酒不仅实现了品牌的强曝光,更将品牌内涵与理念有机地传达出去。 古井贡酒在2024年春节期间可谓全面开花,深度展示了其品牌魅力和文化内涵:从2月8日(腊月二十九)到2月11日(大年初二),古井贡酒连续四天先后亮相安徽卫视春晚、央视总台春晚、江苏卫视春晚、央视总台戏曲晚会四台重磅晚会,全方位、多角度的品牌展示,不仅与歌舞、小品等节目本身实现了完美的融合,更以连续性的露出强化了消费者对古井贡酒品牌的认知,进一步扩大了品牌的曝光度和影响力。 此外,在即将到来的元宵佳节,古井贡酒将继续携手央视元宵晚会、安徽元宵晚会、江苏元宵晚会,为“年味”续杯,开启第二波春节联欢;在后续的时间里,还将再度携手《2024中国诗词大会》点燃诗情,以文化为赋能,实现多触点品牌亮相。 龙年春节期间多台联动晚会的精彩露出,无疑为古井贡酒赢得了极大的品牌曝光度和市场影响力。通过重磅舞台的传播,古井贡酒展示了其卓越的品牌形象和产品质量;再配合高铁专列等各类活动和互动环节,与消费者建立了更加紧密的联系。 这种“花式点亮中国年”的形式,不仅为古井贡酒打造了传播力度极强、传播节奏极快、互动性极高的春节爆点,更在广大消费者心中留下了深刻的印象。可以说,这个春节,古井贡酒不仅赢得了品牌传播的破圈,更赢得了消费者的心。其品牌知名度和美誉度的提升,将有望在未来的市场竞争中为古井贡酒带来更多的优势和机会。 打好“年酒”牌,古井贡酒品牌力持续进阶 央视春晚作为国内覆盖面最广、收视率最高的电视节目之一,对于企业来说,已经成为了一个品牌展示、市场营销和消费者互动的综合平台。在这个平台上,企业有机会与亿万观众建立直接的联系,展示产品特点,传递品牌信息,甚至激发消费者的购买欲望。 古井贡酒在连续多年与央视春晚的合作中,精准地把握了这一关键的市场营销节点。通过与春晚的深度合作,古井贡酒不仅成功地提高了品牌知名度,还通过“过大年,喝古井,看春晚”强化了消费者对品牌的“年味”联想,更好地构建品牌“年酒”形象。 于古井贡酒而言,春晚主要起到对年文化战略的“放大器”作用,其实更多的工作落在了舞台之外,形成了“组合拳攻势”。从推出契合场景的高端产品“年三十”,到在海内海外推出“年文化节”“点亮年三十”等年俗活动,古井贡酒始终在从场景到情感再到文化全方面地构建中国人的“年酒”,也正是在这些工作深入人心后,古井贡酒才能长期与春晚一道,成为国人年夜饭上不可缺少的“醉年味”。 古井贡酒年份原浆系列包括多个单品,如年份原浆古20、年份原浆古16、年份原浆古5、年份原浆古8、 年份原浆古26,以及年份原浆年三十、年份原浆中国香古8等等;这些产品不仅代表了不同的酒精度和品质等级,还各自拥有独特的包装设计和寓意。 事实上,即使有长期工作构建的“年味记忆”和消费者关联印象,春晚营销策划的成功也并非易事。这需要企业具备敏锐的市场洞察力,精准地把握市场需求和消费者心理。同时,还需要企业拥有创新的营销思维和高效的执行能力,以确保在春晚这一短暂而宝贵的时间里,最大化地传递品牌价值,吸引目标消费者。 在这一点上,古井贡酒巧妙地将品牌与消费者之间的距离缩短,实现了品牌信息的精准传达与消费链路的高效连接。在营销策略上,古井贡酒选择了以温情的视角关注普通人的生活,通过细腻的情感表达,触动人心。这增强了品牌的亲和力,使得消费者在情感上与品牌产生了共鸣,从而形成了更鲜活的品牌生命力。这种情感与品牌的价值绑定,大幅提升了古井贡酒的市场号召力、渠道推介力以及产品自销力。在品牌影响力的推动下,古井贡酒在华东、华中、华南等重点市场取得了突破性的进展,市场份额不断攀升,为古井贡酒全国化战略的推进提供了有力支撑。 随着春节假期落幕和春晚余音渐散,很多人可能会觉得年味已经逐渐淡去。但在中国传统文化中,“不出十五都是年”,元宵节作为春节之后的第一个重要节日,依然承载着浓厚的年味和喜庆氛围,古井贡酒的“年味攻势”也没有停下脚步——正如酒说在上文提到的,古井贡酒还将携三大元宵晚会为年味“续杯”,与全国人民一起闹元宵,酒说也与您一起期待古井贡酒带来更多新的感受与惊喜！     相关推荐: 全棉时代提供天然守护，温柔呵护每一寸肌肤 在挑选洗脸巾的过程中，大家会因为可选择的种类繁多而感到眼花缭乱，市面上的“绵/棉柔巾”看似是棉花，其实却常常含有各种人造纤维和化学成分。这些并非天然的成分，对于我们的肌肤健康或多或少都会产生影响，尤其是对于敏感肌和宝宝的娇嫩肌肤来说，选择一款真正天然、健康的柔巾显得尤为重要。 全棉时代，作为一家始终坚守初心、致力于为消费者提供健康、环保的全棉制品的企业，其深知棉花的力量。棉花，这一源于大自然的纯净纤维，拥有着无与伦比的柔软与舒适度，同时又具有极佳的吸湿性与透气性。而全棉时代始终致力于将这份天然、纯净与健康带给每一个家庭。 全棉时代始终坚持“全棉改变世界”的愿景，始终秉持“质量优先于利润”的原则。在全棉时代，我们不仅仅提供产品，更是一种生活态度的传递。我们希望通过全棉制品的天然、舒适、环保等特点，引导人们更加关注自身的健康，追求绿色、环保的生活方式。 全棉时代的全棉柔巾，采用100%天然阳光棉花，经过严格的挑选与加工，确保每一片都达到最高品质标准。全棉时代在产品生产过程中，坚持不使用任何化纤、木浆或荧光增白剂，确保产品的纯净与安全。除此之外，全棉时代更是在生产过程中注重每一个细节。从原料进厂检验到生产线的硬件配置和软件管理，再到车间环境、出入流程的管理，全棉时代都有着严苛的质量管理标准。这样的坚持，只为确保每一片全棉柔巾都达到最高的品质标准，为消费者提供更好的产品体验。 不仅如此，全棉时代还积极参与到柔巾行业标准的制定中。作为《柔巾》国家标准的起草单位之一，全棉时代深知责任重大，通过参与行业标准制定，树立棉制产品行业标杆，从而推动整个行业健康发展，让更多的人了解到真正的全棉柔巾的优势与特点。 期待未来，全棉时代将继续秉持企业愿景和原则，不断创新研发全棉全品类棉品。全棉时代希望通过努力，让更多的人感受到全棉时代的温暖与关怀，让天然、健康成为可持续生活的底色。  相关推荐: 氨糖软骨素哪个牌子最好？ Move Free益节配方精准功效全面说起氨糖软骨素,很多关节不适者都对其略有所知。但值得注意的是,目前市面上售卖的氨糖软骨素牌子不止一种,不同牌子的产品,配方、功效以及价格是有区别的。因此消费者在购买时,需要做好的第一项功课就是要记住氨糖软骨素哪个牌子最好。 如果在网上搜索“氨糖软骨素哪个牌子最好?”,在搜索结果中Move Free益节出现的频率要远高于其他牌子。Move Free益节是美国专业关节健康品牌,多年来一直专注于关节健康养护,产品拥有氨糖及多种成分的科学配方,致力于提供全面的关节问题解决方案。依托于配方、技术等方面的优势,Move Free益节氨糖软骨素有着更为良好的效果表现,能有效减轻多种关节不适症状,养护关节健康,故而长期受到国内外消费者的高度认可和信赖。 Move Free益节氨糖软骨素有红瓶、绿瓶和蓝瓶三种,三种不同的瓶身颜色的产品配方不同,功效也有所差别。 Move Free益节氨糖软骨素红瓶是经典基础款产品,配方由氨糖、软骨素、关节舒适专利成分Fruitex-B、透明质酸等成分组成。氨糖+软骨素成分可修复受损软骨,减小关节摩擦; Fruitex-B成分有抗炎和缓解关节不适的作用;透明质酸成分能增加关节润滑液。 Move Free益节氨糖软骨素绿瓶是强效氨糖产品,其强效主要体现在在红瓶配方的基础之上特别增加了舒缓因子MSM,能实现助力舒缓关节不适、呵护软骨、润滑等三重功效。MSM是人体胶原蛋白合成的必要物质,也是维护人体生物硫元素平衡的重要物质,主要作用是抑制骨关节不适反应1,清除氧自由基2。 蓝瓶与绿瓶最大的区别就是其配方中又增加了维生素D3。在维生素的协同作用下,除了能养护关节,同时还能促进肠道钙的吸收,利于骨骼生长和骨骼健康,支持免疫功能,预防骨质疏松症等。 综上可见,要说氨糖软骨素哪个牌子最好,Move Free益节氨糖软骨素品牌知名度高,配方针对性强,产品阵容强大,适合改善不同程度的关节不适症状,还能同步呵护骨骼健康。所以说遇到关节不适问题,建议首选Move Free益节氨糖软骨素! 参考资料 1.Debbi EM,et al. Efficacy of methylsulfonylmethane supplementation on osteoarthritis of the knee: a randomized controlled study. BMC Complement Altern Med. 2011 27(11):50. 2.Brien S,et al. Systematic review of the nutritional supplements dimethyl sulfoxide (DMSO) and methylsulfonylmethane (MSM) in the treatment of…

  其他 March 28, 2024

• 伊利股份湖北冷饮智能制造工厂建成投产 第一批产品正式下线

  日前，伴随着机器轰鸣，灌注在模具内的料液，随着传送带的转动，在流水线上依次完成插筷、凝冻、脱模、封裹、装箱等工序，一箱箱雪糕从车间运送入库房，伊利股份冷饮智能制造工厂——湖北伊利第一批产品正式下线。 据悉，这是伊利股份在湖北黄冈投建的第3座工厂，占地300多亩，于2023年2月正式开工建设。从规划建设、项目启动、成功试产再到产品正式下线，仅用时13个月就建成，比原计划提前了两个月。主要生产甄稀、巧乐兹、冰工厂等高端雪糕、冰淇淋产品，建成后，规划年产能将突破10万吨，年销售额预计突破20亿元，预计为当地提供600余个就业岗位。 相关负责人介绍，湖北伊利在设备硬件配置及软件支持方面，全面引进国内外最先进的智能制造生产和检验检测设备，在核心区域实现了“无人值守”的“智造”水平。7个车间中有2个是无人车间，有2个仅有1人值守。在生产线上，设备操作工人现场演示了一台“长着透视眼”的智能设备的神奇，只见一支绑着纸片的雪糕经过DR检测仪后，应声而落，被扫落进回收袋。工作人员表示：“这台设备是具备人工智能的X光机，能透过包装自主识别雪糕内的异物与形状缺损，并自主处理，可以保证所有的产品完整一致。” 此外，与国内同类工厂相比，湖北伊利在绿色生产等方面也有优势。已建成7兆瓦的光伏发电站，光照理想状态下，可提供两成以上生产用电。 自2005年在湖北布局以来，伊利股份已在鄂建成4座生产基地、2座牧场，形成养殖、生产加工、销售一体化的全产业链条，产品线涵盖除奶粉以外的全部领域，生产的产品直接辐射“两湖一广”及全国多地。可以看见，伊利股份在湖北的版图越来越大、业态越来越完善。未来，伊利股份也将坚持加大投入，助力湖北地区经济高质量发展！ 相关推荐: 水井坊的“美”学度量衡，量不准消费者 文｜琥珀食酒社 作者 | 五画 品牌是所以企业梦寐以求的，而品牌路上的荒野又是谁踏错了一步呢？ 伴随着白酒行业的集中度的提升，所有企业都在疯狂生长，誓要在本就不多的土壤下开掘出新的良田。 无论是品牌调性还是品牌附加值，企业们都在绞尽脑汁玩出新花样。 千帆竞于“附加值” 这里是距离地面约为10公里的穹顶之上，再往上走一点可能要离开这颗可爱的蔚蓝色的星球。 菲利克斯站在飞机侧边，白云在他脚下形成了一片像是一望无际的旷野，苍茫又寂静。 此刻与他作伴的只有飞机引擎与桨叶的轰鸣，以及自由下坠的空鸣音。 这一惊险的跳跃，让他的速度超过了音速，达到了惊人的1173km/h。最后，菲利克斯安全着陆。 菲利克斯带着身上的Red Bull的LOGO，成为了世界的传奇。 世界上最危险的运动是什么？是Red Bull赞助的运动。 这可能是购物时，看到货架上Red Bull，能想起来的故事，运动早已与Red Bull深刻绑定，而在这条附加值路上的茅台也有着“新花样”。 茅台曾经牵手网易开发了一个元宇宙平台，旨在用最新的科技为用户打造一个共享、共创和共生的数字“三创空间”，创造“我无止境”的价值。 说白了，就是在巽风APP中，体验到茅台酒的酿造过程，感受茅台酒的历史文化，体现茅台产品的文化与底蕴。 而APP里的文化与底蕴实际上就上在然在感受茅台酒的内涵，让消费者觉得茅台产品好，而好东西当然值得贵一点。 所以，当消费者都是在一分价钱一分货的教导下长大的情况下，而且这条教导给消费者的反馈应验的时候，茅台的价格底蕴就这样又被添了一层瓦。 所以，回顾这几年，无数的食品原料企业早就锚定了“附加值”，但是不同尺度下营销真的有合适反馈吗？ 要知道消费者的眼睛里冒出的光可不是“清澈的愚蠢”，品牌营销拼“附加值”博来的眼球可不只是流量，流量过后的留存呢？ 对品牌来说最怕就是热闹后的散场，喧嚣过后的沉寂。 信息时代，掌声与质疑声齐飞，品牌成也营销，败也营销。 如今，网络时代品牌想依靠热点借势，吸引用户眼球，剑走偏锋也不是不可举，但前提一定是要尊重消费者的共同认知，一味的“蹭”怕是只会导致营销事件结出“苦果”。 这不，美学拥趸水井坊这条附加值路上水井坊的故事似乎却走的有些脚步轻浮。 美学是“浓鸡汤”吗？ 1月25日，水井坊与央视一套联合出品的“酒中美学 AI对谈”系列节目正式开播。 在彻底了解之前，谁能想到“中国白酒第一坊”的水井坊能有如此前瞻性呢，还真能在大模型的风口下乘风破浪。 实际上，水井坊的营销意图是推出一个AI对谈的节目，AI是李白、苏轼、王阳明三位古代美学名人，然后与当代各领域知名人士对谈。 以对话诉说古今美学，节目的形式无可厚非，但是节目却透露出浓浓“鸡汤味”。 在首期节目里，总台主持人朱广权与AI李白共话盛唐时期和现代美好生活内核的攀谈。 “美好更是，此时此刻，现在人间。是充实生活的朝九晚五；是追求创造的自我挑战；是忙里余闲的共饮抒怀，呼朋引伴；是下班后，一个人，读一本书刻一方小篆；是想念家人时的视频，千里之外的日思夜盼。” “美好是挚友，是家人，是美酒，是风景，是追求，是创造，是烟火，是真情。” 恍惚一下，文学之美在这里有着深厚的体现，“李白”和主持人朱广权的金句像急涌的泉水，快速，急切。文学的美感，差点就让盛夏的蝉鸣与中学语文课堂重现。 文字的美，有点感受，但更多的感受是，五分钟的一期视频，也喝了我五分钟“鸡汤”，好喝，但不解渴。 当然，后面还有几部分，作家、美食爱好者沈宏非对话苏轼，一起探讨美食中蕴藏的人间情感；中国文物学会会长、故宫博物院学术委员会主任单霁翔与王阳明谈工匠精神，展示最美宝藏和千年美酒。 百度主任架构师、文心一言APP技术负责人樊中恺与苏轼探讨AI对诗歌创作的影响，体现传统与创新的结合；历史学者、原百家讲坛主讲人纪连海与王阳明论中国白酒文化，阐述美酒的生活和人生价值。 但，如果是旅游品牌，请全程抓住驴友人群，讲自由，讲热爱，讲旷野的风，讲身体和灵魂总要有一个在路上。 同样，如果是运动品牌，请全程围绕运动人群，要把力量与速度、突破极限和超越巅峰这些东西挂在嘴边。 而到水井坊这里就凸显了一个问题，Red Bull与运动之间有着强联系，而水井坊中间却还存在一个文学、文字的介质。 感受到的“心灵鸡汤”式的美是文字的美是文学的美，水井坊真的有着强联系的的美吗？ 水井坊要的是各行各业的美与要与酒挂上钩，水井坊花钱蹭美学，在传播学的逻辑上“蹭”是没问题的，到了最后“美”肯会是品牌调性。 就像NIKE的鞋一样，服装鞋袜能有高附加值，那白酒为什么不可以？ 但是，“美”的效益真的不会被中间的介质吸收吗，还是说被逼走于“美学”水井坊在“承受”着美的负担？ 美学在抽象与实际中存在割裂，水井坊难以掌握“度量衡” 在销售产品的同时，作为厂商考虑产品时无非思考两个维度：一方面是消费者想要什么，另一方面“我”要卖给消费者什么。 从第一性原理来看，消费者虽然需要诸多附加值，但在附加值的前提条件下，背后一定是水井坊想要卖给消费者什么。 回看红牛，能在品牌红海中最终存活下来的“金字招牌”，依靠的是功能饮料的口味还是包装？ 显然都不是，红牛早已通过赞助各类极限运动，强化体育场景与红牛品牌的关联，赋予了红牛品牌更多的精神内涵。 红牛品牌传递的内涵已经从卖能量饮料产品升华为到卖能量生活方式，从强调功能性向主打情感性看齐。 毕竟，红牛可说过“你的能量，超乎你的想象。” 所以，在消费领域里产品的联系性与品牌的调性需要高度保持一致，而美学在抽象与实际中存在不同的形态，每个消费者在美的感悟与联系性上有着区别，虽有共性，但更多是个性。 既然如此，想要卖给消费“美”酒，如何美，美到什么程度，这些都需要水井坊将极难把握的度量衡吃透。 这也是当年水井坊被戏称“瓶子坊”的背后逻辑。酒质拿出来优秀的，瓶子做出来好看的，结果被叫“瓶子坊”，相信也不是水井坊的初衷。 据中国酒业协会、中商情报网、华经产业研究院相关数据显示，2019年高端酒品市场为750亿元左右，次高端酒品市场为90亿元左右，而到了2021年，高端酒品市场已经达到了952亿元，次高端酒品市场已经高达1200亿。 而在激烈竞争的中低端酒品市场却从2019年的3966亿下降到2021年的3881亿元，价格区间的上移，扩大了市场高端化规模，酒企的营销竞争也在潜移默化中往中高端发力。 激增的市场增长曲线代表了消费者的热情程度，现在，消费者要的是高端白酒，回到这个第一性原理的前提条件下，厂商被逼着结合自己的产品绞尽脑汁的“做”高端。 而水井坊认为高端是什么，高端就是酒的本身属性外，还有着强烈的美学附加值。 即便，在高端白酒这里，消费者要的本就不只是单纯的产品。 对消费者而言，要白酒，要的是格调，要的是品味，否则水井坊面临费者离开的就是的背影，而社交场合、商务应酬、摆柜收藏，这样的附加值才有未来。 但是在如此被逼着走的背后，水井坊真的能给到消费者想要的吗？ 而美学本就拥有像抽象主义一样的的难以捉摸。也许，产品上的水井坊摸到了顶端，无论是再将酒作好一分还是将包装做的更好一点，都不能在本质上突然让水井坊踏入新高点。 作为白酒想要让消费者感受美，无非是“看起来”、“闻起来”、“喝起来”以及最难的“想起来”。 前三者是企业有着非常明确的方向，但“想起来”的文化、故事、情感等内容与“酒中美学 AI对谈”之间的联系性明显还是有点距离。 美，作为是一种主观的、感性的、多元的美学附加值，它是一种动态的、变化的、创新的价值，它不像功能性需求那样可以用固定的、稳定的、传统的方式来满足。 随着社会的发展和消费者的升级，美学附加值的内涵和形式也会不断地更新和变化，需要不断地进行研究和创造。 他的复杂性、综合性、系统性价值，不可以用简单的、单一的、孤立的元素来实现。 现在，再来看“酒中美学 AI对谈”，是不是就不能算是消费者想要的“想起来”呢？ 写在最后 毫无疑问，高价消费品的附加值是消费者在向品牌索取，而无数消费品也在向消费者卖附加值，当然这也是品牌的必要性。 现在的水井坊就好比大海中弄潮的小舟，可以被推上波峰，也可以被抛下浪谷；可以让你随浪花一起开得璀璨，也可能让你随泡沫一同跌得粉碎。 虽然被外资收购，但我仍希望水井坊有个好过的日子。 毕竟是中国白酒文化的一部分，不是吗？ *本文图片均来源于网络 扎根新消费，探索新商业，研究消费者、观察产业链。相关推荐:…

  其他 March 7, 2024

• ICsee |芯眺亮眼：芯眺亮眼，福泽子孙

  21世纪的今天,随着电子产品的日趋普及高频率使用,我国儿童青少年近视率越来越高,并呈现低龄化趋势发展,近视已经成为我国高发并日趋严重的眼疾之一,对生理上、心理上都带来极大后患,青少年视力健康与否,直接关系着孩子升学、个人事业、家庭幸福、社会发展、民族兴旺,目前,近视已经不再是个人的问题,而是全社会的普遍问题,视力防控也已经上升到国家战略,防控行动刻不容缓。 肩负使命,诚信经营 杭州芯眺亮眼健康科技有限公司以运行和推广“ICsee芯眺亮眼”品牌为主要目标。公司秉承“正心正念”理念,关注青少年视力健康,致力于孩子重拾光明之路为己任,突破视康难题,把具有创新性、高科技视力防控智能穿戴健康品,传递给每一个家庭,让安全有效、简单便利的“芯眺亮眼”解决方案,快速走向市场,为全国近视青少年带来福音。 公司董事长凭借继承创新、排除困难、坚强的毅力,苦心研发出有益于儿童青少年的视康智能穿戴品,其产品获得两项实用新型专利认证和一项发明专利,且经国家标准的安全机构认证,公司也获得AAA级信用企业认证、诚信供应商、诚信经营示范单位等系列诚信服务认证及专业服务认证,用诚信赢得信赖。 “芯”存一处,终得圆满 芯眺亮眼不负使命,苦心研发拓展视康新途径。其方案最大的亮点有三。 第一在于:引导人们转变“求医不如求自己”的观念,转变处处依懒他人的习惯思维,在提升认知的同时,授人以渔,提升孩子们解决问题的能力。 第二在于:重新确诊近视成因机制,人的近视是因过度用眼,导致人体气虚血亏,目不得血致视力模糊,而气血又来自肝肾,肝藏血,肾藏精,肝肾同源。人体五脏六腑相互协调又相互制约,进一步确诊近视在生理上的根源在于肝肾气血不足,恢复视力调理肝肾是关键,肝肾气血通达,视力问题才能不治而愈。 芯眺亮眼视康方案,形象的把人比喻一台电脑,眼睛相当于显示器,脖子相当于连接线,身体藏着五脏六腑的主干部位相当于电脑的主机,如果显示器是蓝屏,说明显示器没问题,连接线也没问题,问题在主机,如果问题在主机我们老是修显示器有用吗?我们的眼睛如果是看不见了,那说明是眼睛的问题,而我们现在的眼睛是看不清,说明问题的源头不在眼睛,而是五脏六腑。源头在五脏六腑,我们只是在眼睛上做文章能恢复吗?                第三在于:找到问题之后在工具上的突破。病和症的关系是:病存于五脏六腑,症现于四肢五官,芯眺亮眼方案进一步确诊了近视问题的根本在五脏六腑、在肝肾气血上,中医中药、针灸、艾灸、按摩虽好,但没有一定的经验和技术,遇到问题仍旧要求别人、依懒别人。为此,芯眺亮眼在解决问题的工具上,选择微频共振芯片,通过眼镜、眼罩、穴位热敷贴、按摩足垫等载体,作用于人体经络穴位部位,促进血液微循环,助力各器官得到大量的气血滋养后正常运行能力,由表及里、从整体到局部,从根源上改善视觉器官的视觉能力,这为人人能够自主解决问题提供了条件,这一举措极具创新意义和推广价值。 芯眺亮眼,福泽子孙 芯眺亮眼本着“但愿世间无疾苦,无妨架上药蒙尘”发心,主张“我的视力我做主”,积极倡导“自救”理念,授人以渔,提倡为每个家庭培养出一位“视力康复小教练”,普及并提升认知。让孩子具有正确选择产品、使用产品的能力,但又懂得道法自然、不过度依懒产品的道理,让这些中医养生理念,像一粒种子一样扎根于孩子内心,掌握健康视力主动权,受益终身,福泽子孙后代。                            芯眺亮眼视康方案及产品一经上市,赢得众多家长和社会一致好评。未来,芯眺亮眼将继续深耕视康领域,不断总结、创新、完善,研发出更多更好的高科技智能穿戴健康品,让更多的人摆脱近视困扰,同时也期望有更多志同道合的仁人志士,共同开启这项有利于子孙后代、社会发展、民族兴旺的千秋事业。 相关推荐: 从微盟再获融资，看中国SaaS企业如何正确过冬 配图来自Canva可画 从SaaS行业的需求侧、供给侧和资本市场来看，当前的SaaS行业正处于低谷期。 需求侧，受宏观经济影响，企业或多或少缩减了数字化转型开支，SaaS企业面临新客户增长放缓和现有客户订购量减少的风险。 资本市场，SaaS产业投融资环境正在变得更为成熟和理性。投资人从关注增长速度转向关注企业的盈利能力和持续性，更倾向于投资那些已经在市场上证明自身拥有清晰盈利路线图的企业。 截至目前，SaaS市场最新的融资消息来自于微盟。近日，微盟集团发布三则公告，其新股配售协议下的所有条件均已达成，公司成功完成配售，所得款项净额约为3.08亿港元；此外，微盟已成功发行8500万美元可转债。两者叠加，在原21年cb持有的投资者、公司现有股东腾讯及新投资者的合力支持下，微盟集团总计募得款项1.25亿美元。 供给侧，SaaS企业感受到行业寒潮，逐渐回归价值本质。“降本增效”成为SaaS企业普遍认同的策略，但不同的企业走出了不同的降本增效路径。有的SaaS企业只关注短期利益，手拿降本增效的大刀砍向“裁员”、“降薪”、“关停业务”。也有的SaaS企业注重长期价值，多措并举打好降本增效“组合拳”，而微盟正是其中的一员。 微盟集团年度报告显示，2023年微盟集团实现了总营收22.28亿元，同比增长21.1%。毛利润达到14.84亿元，毛利率提升至66.6%。经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比大幅减少73.4%。 同一赛道，不同选择会有不同境遇，看来如何高质量的降本增效也是一门学问，微盟这个例子值得考量。 守业、创业、兴业，环环相扣 行业寒冬下，部分SaaS企业开始了一系列的“节衣缩食”，通过裁撤新业务、优化人员结构，来换取更稳健的财务状况。但以“节衣缩食”的降本来换取一时的增效非长久之策，可持续的降本增效策略不仅要节流，还要开源。 微盟降本增效的策略集中在两大方向：高水平稳住基本盘、高标准推进新业务。 稳基本盘是生存之本。微盟降本增效的第一步是“守业”，聚焦核心业务、守住核心业务，为迎接未来市场变革，做好生存资源储备。 从当前市场现状来看，各家SaaS企业都面临着主营业务承压的现况。SaaS市场竞争加剧，SaaS产品同质化严重，付费用户流失，新用户获取也难。此外，品牌主的广告预算降低、自身经营压力却步步提高，营销业务也不好做。 为此，微盟在大客化战略推进的基础上，进一步向行业化渗透，更加趋向务实和回归客户价值。聚焦到更具体的数字化场景中，不同行业的企业间，其目标客群、营销策略和供应链管理都存在差异，需要根据行业特性深度定制。所以微盟着眼于实际需求，基于多年服务大客积累下来的数字化产品、服务优势和行业Know-How，推进行业化策略。 最新数据显示，微盟服务的大客在时尚零售百强占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利百强占比40%，是其策略成效的一大例证。 此外，微盟的营销业务也在呈现多元化、规模化的增长态势。进一步研究不难发现，微盟营销业务正凭借媒体渠道多元化、服务全链路化，再结合创新技术的驱动和加持，来保持高速增长。 微盟回归价值驱动之举已初步见效，“守业”成功。财报数据显示，2023年微盟集团的订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；商家解决方案收入大幅增长60.5%至8.78亿元。 开疆拓土是发展之道。微盟降本增效的第二步是“创业”，面对严峻的外部环境，微盟没有放弃新业务的拓展。近几年，微盟布局了AIGC、短剧、出海等多个领域，商业版图不断扩大。 在AIGC领域，微盟发布AI应用型产品WAI助力经营提效，目前已批量投入应用；在短剧方面，微盟战略性投资并购综合型影视创意服务机构拌饭科技，进军短剧市场；在出海方面，微盟成立“微盟国际”子公司，推出“SuperApp解决方案”，进一步拓展海外市场。 可以发现，微盟并非盲目扩张，而是围绕其核心优势，进行技术边界、能力边界、市场边界的拓展。与此同时，AIGC、短剧都是具有巨大市场发展潜力和商业价值的产业。可以预测，微盟的未来发展仍将围绕自身核心优势进行战略布局和谨慎扩张，同时保持对市场动态和技术变革的敏感度，不断创新和调整，以期实现持续成长。 守业、创业、兴业是相互促进的，有稳定的基本盘才有能力开疆拓土，有创新创业的勇气才有旺业兴业的可能，这三者相互促进，形成了一个良性循环，推动微盟的发展和进步。 以AI等技术为牵引，示范“降本增效”最优解 微盟能够相对“健康”的降本增效，在很大程度上也受益于其在技术领域的领先布局和坚持。从结果来看，微盟在2021年提前布局的WOS和在2023年领先发布的AI应用型产品WAI，都在今天成为了微盟降本提效的稳压器，也为微盟经营提供了相当的弹性空间。一旦市场环境好转，微盟能够更快抓住新的机遇。 一方面，微盟聚焦“提效”，通过研发AI应用型产品WAI，赋能强化SaaS解决方案和营销服务的性能与效率，解锁提效新径。 作为SaaS领域的头部企业，微盟一直是科技创新的探路者，对AI的应用也是最积极的。2023年，微盟发布基于大模型的AI应用型产品WAI，与微盟SaaS和营销等业务相融合，满足商家多重数字化经营需求。 不落地的AI都是空中楼阁，微盟的AI布局，主打一个让AI应用落到实处。 在SaaS服务方面，通过微盟WAI提升SaaS产品智能化水平，简化SaaS产品使用流程，降低SaaS产品使用门槛，从而提高SaaS客户的产品应用效率。比如，当商家需要统计会员数据时，只需唤醒WAI说一句简单的”我有多少会员”，即可获得精确结果和页面链接，数据查询更显高效便捷。 在智能营销方面，通过微盟WAI自动创建营销内容（文章、图片等），提高内容生产的效率，减少内容创作成本。比如，客户想做一场直播，只需点击唤醒WAI，即可获取商品直播脚本、导购素材、推广话术等资料。 不得不说，微盟通过AI技术提升了SaaS产品和营销服务的效能与品质，显著增强了平台的整体价值。2023年财报数据显示，在SaaS融合场景中，AI生成商品标题可用率达到70%；微盟WAI与营销业务结合后，生成内容可用率达到80%，实现内容营销减负。 据了解，在SaaS、营销核心业务板块之外，微盟最新布局的短剧赛道，也有望借助AI在生成视频方面的技术突破，实现竞争力飞跃。 另一方面，微盟紧盯“降本”，通过打造WOS系统，为大客化战略持续推进和一体化方案的落实提供技术底座，解决了大客户复杂业务需求和行业化渗透过程中产生的研发成本难题，确保降本有方。 对于大客户来说，WOS系统整合了各种SaaS应用服务，可提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用，解决了“一个企业，多产品、多系统”的问题。微盟财报数据显示，报告期内一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。 对于微盟来说，WOS系统集成SaaS、PaaS、数字生态创新三个层次的技术平台于一体，具备了多产品组合更灵活、多组织适配更灵活、多角色权限更灵活的能力特征，这是微盟作为一家SaaS企业技术降本的底牌。 通俗一点来说，WOS使得微盟在面对不同类型的复杂需求时，能够像搭乐高一样，将过去10年积累下来的产品和功能，进行任意自由组合，更高效率的形成适配需求场景的解决方案。也是基于WOS系统的标准化和模块化设计，微盟的技术产品可以一次开发、多次复用，有助于缩短研发周期，同时有效减少为每个大客户单独开发功能所需的时间和成本。 财报显示，微盟集团经调整研发开支由2022年的8.13亿元减少2.30亿元至2023年的5.83亿元。 微盟智慧零售业务营收明显增长，也证实了WOS系统在推进大客化战略方面发挥着重要作用。据财报显示，2023年微盟智慧零售收入约为6.13亿元，同比增长19.5%，占订阅解决方案收入的45.5%。微盟智慧零售商户数量达到6826家，其中品牌商户达1306家，已经连续3年实现增长，品牌商户的每用户平均订单收入也达到了19.5万元。 总之，以技术为牵引，微盟驶入了降本增效正轨。在其他SaaS企业为转向服务大客发愁之际，微盟未雨绸缪研发WOS系统，为深耕大客化战略提供坚实的技术底座，同时微盟利用AIGC，打造AI营销、SaaS服务新质生产力，给行业提供了落地降本增效战略的参考方向。 再获融资：既是肯定，也是支持 对SaaS企业而言，降本增效是一个永恒的话题，是一个持续的挑战。 早些年，外部市场对数字化产品的需求快速扩张，为SaaS企业提供了大量的商机，推动了SaaS行业的繁荣和资本的狂欢。时至今日，资本的狂欢逐步退潮，企业的增长速度放缓，投资者开始更加关注盈利能力和长期的可持续性。 在此背景下，SaaS企业逐渐从过去侧重于规模扩张和市场份额增长的“扩张导向”发展模式，转向注重盈利和现金流稳定的“利润导向”发展模式。这意味着企业将更注重产品或服务的利润率，优化成本结构，提高运营效率等方面，也就是进一步“降本增效”。 在SaaS整体市场环境仍存在诸多不确定因素，资本市场对SaaS企业的态度愈发谨慎的情况下，微盟获得了融资，这无疑是对微盟的一种肯定。尤其是腾讯作为战略股东参与交易，代表了腾讯认可微盟作为生态内重要服务商的长期价值和未来增长潜力。 而这或许与过去一年微盟持续创新和优化，使得毛利率不断提升，内生增长愈发明显有关。 从业务层面看，一方面，作为微盟“主航道”的SaaS业务发展稳健。结合历年财报数据可以发现，微盟订阅解决方案收入和每用户平均收益已经连续四年保持增长。以智慧零售业务持续引领大客增长，以品牌客户的标杆效应快速拉升行业渗透率，再通过一体化能力持续为客户提供更高效率和品质如一的解决方案，微盟SaaS业务的护城河已经铸成。 另一方面，营销业务作为微盟集团“现金牛”成绩亮眼。财报数据显示，2023年微盟商家解决方案的精准投放毛收入冲高至144.7亿元，同比增长44.5%。总结微盟营销当下的发展策略，其一是拓展版图，将以往作为腾讯超头部广告服务商的能力，复用于更多的流量平台；其二是精耕服务链路与行业场景，进一步打开利润空间；其三是通过技术产品驱动营销场景，帮助客户打通全域场景下品效一体的经营。可以预见，无论是从营收总量还是利润质量评估，营销业务都有望为集团积筑更高的“粮仓”。 结合2023年财报数据验证，微盟集团订阅解决方案业务毛利8.93亿元同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96,339，每用户平均收益为14,007元，同比增长8%。另外，商家解决方案业务毛利率由2022年的58.7%增加至2023年的67.3%，付费商户数66,905，每用户平均收益为人民币13,127元。 从战略布局和管理层面来看，微盟的前瞻性和经营健康程度同样值得肯定。在积极布局AI、短剧，深度开拓海外市场的决策背后，微盟对于自身财务管理和现金流的运筹帷幄，是其战略布局的必要支撑。 过去一年，微盟在财务管理上采取了一系列的措施，通过不断优化资本结构，使得现金流状况得到改善。财报数据显示，微盟集团2023年下半年经营现金流0.6亿元已转正，经调整EBITDA 0.13亿元；2023年年末，微盟的现金及现金等价物余额为24.95亿元。 一个良好的资本结构可以为企业的长期发展提供支持，微盟现金流转正表明其经营活动能够自我维持和发展。这是一个非常积极的信号，意味着微盟核心业务在产生足够的现金，能覆盖其持续经营所需的成本和继续发展所需的投资。 回顾更早之前的动态，也可以发现微盟的融资动作自有节奏，重点服务于战略发展，而非为融资而融资。2019年7月，微盟集团完成11.57亿港元新股配售；2020年5月，微盟集团完成1.5亿美元票息1.5%可转债发行；2021年5月，微盟集团完成6亿美元新股增发及可转债发行；2023年1月，微盟集团完成15.9亿港元新股增发。 如今，微盟距离全面盈利只差临门一脚。无论是考虑业务内生增长的表现，还是战略布局、经营状态，微盟都在可持续发展的路径上，这也许就是为什么即使在融资低谷期，资本方也愿意继续向微盟持续输血的原因。 【总结】 从微盟再获融资，我们也许找到了中国SaaS企业如何正确过冬的答案。SaaS行业正在进入价值回归阶段，未来有望登顶的将是那些能够协调增长与盈利、创新与稳定性，并不断为客户创造真正价值的SaaS企业。 虽然当前整个SaaS行业都在被低估，但反过来，一旦回归了价值，以微盟为代表的头部企业将最快拥抱机遇，顺势而起。大浪淘沙，我们希望看到更多SaaS企业能够找到更加可持续的发展路径，将“降本增效”作为手段、而非目的，与这个行业一起拥抱价值，熬过冬季。相关推荐:…

  其他 May 15, 2024

• 麦孚乐贝拖欠店主货款，计划用“游轮之旅”吸金减压？

  自从母婴前沿发布《麦孚乐贝爆雷：母婴店主大量退货？省总捞票退出？工厂私吞保证金？》一文以来，无论通过后台留言还是私下联系小编的信息中，涌出大量渠道商（代理商和店老板）对麦孚乐贝品牌商进行口诛笔伐。 经过对这些内容的梳理，麦孚乐贝在渠道方面的真实情况逐渐浮出水面，涉及向合作伙伴压货、扣押保证金以及擅自提高供货价等一连串的问题。其中，江苏省也出现了店主反应拖欠货款，投诉无门的情况。 拖欠货款，麦孚乐贝“老赖”行为让店主诉苦无门？ 据江苏省当地一位母婴店主燕子（化名）回忆，在2023年中旬，一场促销活动促成了她与麦孚乐贝的合作。为了在乐贝全国启动大会现场制造营销业绩盛况，省区负责人马某和店主商议现场打货款给麦孚乐贝，除了能拿到动销活动排名奖励外，还让她分批次提取货物以确保货期新鲜度，并且承诺提货价格是全省最低价，即便活动结束，依然可以延续动销活动时的优惠政策。 但在动销活动结束后，麦孚乐贝江苏省区负责人马某单方面将提货价格提高了40元。燕子对此表示不满，要求按照原定价格一次性提货做结算，对此，马某以“总部库存不足”为由，回绝了燕子的提货请求，燕子表示，如果没货，就终止合作，退还货款。马某表示同意，但货款要分期结清，最后尾款将在4月份才能结算，期间全部微信留言承诺，没有任何书面文字。 俗话说：“钱出去容易，收回来难。”这正好描绘了燕子在尝试拿回货款时所遭遇的困境。尽管马某同意退还货款，但他设定了一个硬性条件，即“退款必须分三批进行”。就在店主投诉到母婴前沿，相关人员去向马某求证时，对方都表示要防止店主有窜货行为，所以必须分期。但在店主的反馈信息中，马某却表示因为资金困难，只能分三期支付。 在麦孚乐贝动销渠道中，江苏是麦孚乐贝全国销售排名第一的省区，而马某作为该区域的负责人，理应具备足够的资源和能力来处理退款流程。那为何10多万的货款需要分三次支付呢？ 对于这一疑问，有麦孚乐贝的内部人员给出了解答：故意将退款流程拉长一点点地退，是为了拖住母婴门店不去闹事。因为今年4月份，麦孚乐贝计划举办一场“涉外超五星级游轮”活动，目的是拓展新渠道商并再收取一批货款用来支付总部高额运营成本。等新门店合作关系确立，这些不配合的渠道商就会被淘汰，而他们的货款也可能会以窜货等名义被拒绝退还。 正如茨威格所说：所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。众所周知，通过大型会议+旅游项目融合的方式是品牌厂家向渠道铺货和回款的主要路径，大部分厂家可以通过一年搞2-3场类似会议就可以吃一年“军饷”，而此次麦孚乐贝“涉外超五星级游轮”活动不外乎就是2024年开春的一项回收货款的大计划，但是门店动销和经销服务所承接的消费者复购，作为品牌厂家却是从来都不考虑的问题。 为此，母婴前沿跟麦孚乐贝江苏负责人马某进行了多次交涉，迫于媒体压力，马某在2月2日给燕子支付了第三笔货款。 作为媒体人，母婴渠道是行业细分赛道，更需要以诚信和服务去撬动零售生意的杠杆，但这根杠杆的游戏规则需要双方遵守和强化。 麦孚乐贝工厂“卸磨杀驴”，门外汉野蛮生长 根据相关统计数据显示，2023年实物商品网络零售额占社会消费品零售总额比重为27.6％。这意味着，线下消费依然是中国市场的大盘，占比超七成。因此，实体渠道仍然是品牌布局的核心领域。 然而，当母婴渠道为麦孚乐贝费尽心力打开产品销量、打响品牌声量后，收获的却是麦孚乐贝卸磨杀驴、不守承诺以及擅自提高供货价等不公对待。这种对合作伙伴权益的忽视，不禁让人对其未来的发展前景产生了深深的疑问。难道“卸磨杀驴”成企业通用法则？ 夸大营销无底线 从麦孚乐贝的种种动向可见，该品牌的步子走得很乱。而要究其原因，大抵是因为不懂市场营销的生产工厂充当“营销高手”。据了解，在去年9月左右，麦孚乐贝事业部进行了大规模的人员重组。但显然，目前的掌舵者似乎未能有效地引领麦孚乐贝走上稳健的发展道路。 营销团队换汤不换药，崔巍“川剧变脸” 从相关宣传资料中可知，麦孚乐贝事业部的现任负责人为崔巍，他曾是修正的区域省总，离开修正后，崔巍想做特医来布局母婴渠道，但是以他的实力尚不足以承接得住麦孚乐贝。于是他决定“借船出海”。 而当时健启星的掌舵人分别在母婴渠道和小医疗渠道承接了多款特医产品的国代计划深度开发医学营养这个赛道，于是崔巍借用修正的关系，打着“师出同门”的旗号向健启星毛遂自荐，并得偿所愿“间接”的获得麦孚乐贝的母婴渠道销售权。 一开始崔巍带队的特医销量一直做不上去，严重的库存压力和陈旧的货期让他一筹莫展，为了让麦孚乐贝能在母婴行业中站稳脚跟，他盯上了健启星良好的品牌声誉及渠道建设。 于是在2023年中旬，崔巍到处宣讲麦孚乐贝是健启星的子品牌，自己搭建的团队也归属于健启星的特医事业部，并多次邀请健启星创始人为他站台背书，以此给自己的渠道铺设做背书，一度让渠道商以为崔巍就是健启星的人。 在市场扩张的过程中，崔巍团队与健启星母婴事业部之间发生了多次“抢人大战”。然而，崔巍团队对品牌和团队没有任何感恩之心，并且在取得一定成绩之后，此人的自负情绪更是开始疯狂滋生。 曾有多名省总对崔巍个人的素质表示担忧：每次大小会议就直接说脏话，不堪入耳，没有品牌负责人的担当和形象，这样的人当老大，简直是一种耻辱。但为了项目，也只能忍气吞声。随着事态愈演愈烈，多名省总已经愤然离职，并放言：不把员工当人的老板不会有好下场。 笔者也曾多次参与崔巍的活动培训，整个会场又唱又跳又吼，处于自high准“传销”状态。面对一个如此严谨的特医产品，崔巍及其培训师在现场对产品功效进行了夸大其词的阐述，诸如“全国唯一”等词汇，将一款普通食品包装成神药。又唱又跳又吼，让人仿佛置身于传销大会之中。 众所周知，现如今的母婴渠道是讲专业和服务的市场，冷静、理性、客观才是从业者对生意理解的动态需求，绝不是成功学和口号军的蜗居地，但麦孚乐贝却用这样野蛮的方式去撬动市场。 2023年8月，麦孚乐贝的一场动销战役结束之后，麦孚乐贝厂商也就是「麦孚营养」开始“作妖”，撺掇崔巍带着团队直接合作，计划以“没有完成约定销售量”的名义，把健启星国代承销商的身份直接砍掉，甚至就连100万高额保证金也以“未完成合作目标”都不退。 对此，渠道店主以看戏的姿态思考健启星会作何反应？为此，笔者跟健启星品牌部沟通，对方回复：一切会以正常法律途径解决。笔者再次追问崔巍和健启星关系时，对方表示：健启星和崔巍已经没有任何法律层面的合作关系！ 综上种种，揭示了麦孚乐贝厂商存在信誉问题。明明与健启星合作尚未终止，该厂商却选择绕过这个国代承销商，私下与崔巍等人达成合作。这种不重视游戏规则的厂商，与其合作的价值何在？如何确保下一个被取代的不会是你？ 另外要知道，掌舵者在每项决策都会对品牌发展的走向产生深远影响，这些影响可能并非总是正面。就像崔巍掌权麦孚乐贝事业部后，既对渠道商卸磨杀驴，还将渠道搞得乌烟瘴气，过度动销、夸大营销、市场乱价等乱象层出不穷。这也是媒体人要出来呈现报道的主要原因。 母婴店主跟消费者签“承诺保证书” 当下，人口红利的增量生意已经消失，同质化竞争也走向白热化阶段，母婴终端门店的生意本就不好做。 此事，也为母婴行业从业者敲响警钟，在选品时除关注品质等因素外，还需重点审视产品背后的厂商和团队口碑如何。 其兴也勃焉，其亡也忽焉。简而言之，任何形式的暴利、虚假和不择手段的行为都只会加速这个产业的早日消亡。 相关推荐: 美光：AI 和 HBM3 推动内存和存储增长 美光科技（NASDAQ：MU）是 DRAM 和 NAND 行业的主要参与者。在人工智能及其即将推出的 HBM3 产品不断增长的需求的推动下，其增长势将激增。该公司预计将于 2024 年复苏，为 2025 年全面增长势头奠定基础。 数据中心是美光科技的重要增长动力，预计数据中心的 DRAM 需求将增长 28%，NAND 需求将增长 33%。有几个因素促成了这种增长扩张。首先，美光预计 AI 服务器将需要更多的内存，其中 DRAM 内容将增加 6 至 8 倍，NAND 内容将增加 2 至 3 倍。考虑到人工智能采用的早期阶段，这表明美光的 DRAM 和 NAND 业务未来具有巨大的增长潜力。 其次，除了人工智能相关工作流程的需求激增之外，美光的HBM3内存产品也正在成为竞争对手中的领跑者。根据他们最近的会议，美光的 HBM3 与任何其他竞争产品相比，性能提高了 10% 到 15%，并且电源功能比同行提高了 25% 以上。HBM3 被证明是人工智能工作流程的关键内存产品，其卓越的功能使美光能够在人工智能相关市场中获得市场份额。他们预计，到 2025 年，HBM3 的市场份额将与 DRAM 行业份额保持一致。 最后，整个 IT 行业对数据分析的需求激增，包括结构化和非结构化数据集。对数据分析的需求增加需要大量的数据存储，从而刺激了内存产品的增长。总而言之，美光科技有望在人工智能计算时代实现行业增长和市场份额增长。 如下表所示，美光在…

  其他 February 7, 2024

• 电商SaaS遇冷？AI或成“救命稻草”

  配图来自Canva可画 近年来，数字化转型早已成为了众多企业的重点发展方向，越来越多的企业都希望通过数字化转型来提升自身的竞争力，以获得更多的机会，从而实现更加持续稳定的增长。在此背景下，具备成本低、高灵活性等诸多优势的SaaS（软件即服务），逐渐走到舞台中央，成为了企业数字化转型的重要工具。得益于企业数字化转型速度的加快以及云计算、人工智能等新技术的持续发展，SaaS行业也实现了飞速发展，并且由于应用场景持续拓展，一大批垂直领域的SaaS服务商也接连涌现出来。   随着电商行业的蓬勃发展，能够为商家提供经营相关的各类软件支撑与配套服务的电商SaaS也顺势而起，实现了飞速发展。不仅如此，电商SaaS 还成为了目前国内最大的行业垂直型 SaaS 细分行业。在电商SaaS行业，也诞生了许多知名企业，有赞、微盟便是其中的佼佼者。   电商SaaS遇瓶颈   哪怕互联网流量增速放缓，电商的热度仍然没有退去，依然有众多玩家持续发力电商领域。在电商渗透率不断提高的大背景下，电商SaaS需求得到了持续释放，不少电商SaaS服务商都实现了业绩的增长。只是好景不长，如今的电商SaaS企业不仅不复昔日风光，反而面临着重重压力，日子并不算好过。   一来，SaaS行业的市场关注度减弱，投融资事件减少。此前，SaaS行业备受资本市场关注，不少SaaS企业更是频频斩获融资，促进了自身的发展。然而，当前的SaaS行业却发生了翻天覆地的变化，市场对于SaaS行业的关注度持续下降，投融资事件和金额都出现了不同程度的下降。据IT桔子数据显示，2023年1-7月，SaaS行业共发生投融资50笔，而2021年、2022年同期为153笔、120笔；投融资金额为43.52亿元，而2021年同期为258.2亿元、2022年为142.37亿元。   二来，电商SaaS盈利难度大，不少企业仍面临着盈利难题。不同于其他行业，SaaS企业往往需要通过投入大量资金来进行产品的开发、维护和改进，尤其是新进入者，通常还需要通过大量的营销和推广来打响自身的知名度，以吸引更多数量的用户。但是，由于国内中小企业客户普遍存在付费意愿低、客单价低等情况，电商SaaS服务商的商业化之路并不算顺遂，亏损更是成为了电商SaaS领域的普遍状况。   数据显示，从2020年到2022年，微盟的归母净亏损分别为11.57亿元、7.83亿元以及18.29亿元。而从2018年到2021年，有赞分别亏损7.26亿元、9.16亿元、5.46亿元、32.93亿元。即便是被誉为国内电商SaaS赛道的“双雄”的有赞和微盟尚且处于亏损状态，面临着盈利考验，更遑论其他企业了。   三来，电商SaaS服务商出现了付费用户流失的情况。电商SaaS服务商之所以会深陷亏损泥潭，有很大一部分原因是因为各项费用的高企，销售费用更是其中的大头。然而，即便付出了高昂的费用投入，电商SaaS服务商获得更多客户的目标不仅没有达成，反而出现了付费商户数量减少的情况。数据显示，从2020年-2022年，微盟的付费商家流失率分别为26.1%、23.3%、26%。另一组数据显示，2020-2022年，有赞的存量付费商家数量分别为97158家、88395家和83439家，总量逐年下降。   有赞、微盟求变   受多方因素影响，不少电商SaaS服务商都面临着不同程度的增长焦虑，亏损、付费用户流失、竞争趋于白热化……更是横亘在电商SaaS服务商前方，仍待其去解决。不过，面对这些重重考验，包括有赞、微盟在内的电商SaaS服务商并没有坐视不管，反而是积极求变，以找寻新的增长机会。   齐降本   最近几年，降本增效几乎成为了整个互联网行业心照不宣的选择，各行业企业都在推行降本增效策略，电商SaaS行业也不例外。事实上，近些年，不少电商SaaS服务商都出现了营收规模下滑、毛利减少等情况，出现了业绩“变脸”。在此背景下，有赞、微盟也选择了降本增效策略，以遏制其亏损。   数据显示，2023年上半年，有赞销售开支同比下降约30%，行政开支同比下降约64%，其他经营开支同比下降约50%，降本增效效果明显。同期，微盟集团的一般及行政开支为3.8亿元，同比下滑30.1%；研发开支总额为3.49亿元，同比减少32.0%。而在降本增效策略的持续推进下，有赞、微盟也实现了亏损的大幅度收窄。财报数据显示，2023年上半年，微盟集团经调整净亏损约为人民币2.54亿元，较上年同期大幅收窄55.2%。同期，有赞经营亏损约1126.5万元，比去年同期收窄97.6%。   争客户   此前，受疫情影响，消费者的购物习惯逐渐向线上迁移，企业的数字化脚步加快，而这一系列因素都促进了电商SaaS行业的发展，电商SaaS服务商也实现了业绩起飞。然而，随着淘宝、微信等各大平台外链的打通，商家们不再需要有赞、微盟等SaaS平台所提供的营销、导流等服务，有赞、微盟的客户流失率升高。   对于有赞、微盟来说，客户是其业务发展的关键，因此挽留老用户、获取新用户就成为了有赞、微盟等电商SaaS服务商的重点发力方向。再加上中小客户普遍具有付费意愿偏低的特点，而大客户不仅规模大，付费能力也很强，因此，大客户就成为了有赞、微盟的重点关注对象，双方都开始推进大客户战略。   比如，微盟不仅推出了“千方百计”计划，通过生态产品联动，来推动大客客单价的提升，还实行了“按需开方”策略，向企业推出了全渠道用户运营一体化解决方案。无独有偶，在2023年第三季度，有赞成立了大客户服务部，为有潜力大体量的“好客户”提供资源、策略以及整体的运营解决方案。   谋AI   除了推进降本增效策略，优化服务以缓解付费用户数量下滑的情况、获得更多客户之外，电商SaaS服务商还在寻找新的增长机会。在AI技术爆火的当下，有赞、微盟也将目光放到了AI领域，不约而同地加大了对AI领域的探索力度。   具体来看，在2023年的4月10日，有赞不仅上线了数据集成平台有赞iPaaS，还发布了首个AI产品“加我智能”。据了解，加我智能目前主要支持图文推广和活动策划两大场景，该产品可以生成推广推文，能够清晰理解活动目的并自动跨产品和功能生成营销活动。5月，微盟则正式发布了基于大模型的AI应用型产品“WAI”。据悉，AI大模型应用型产品“WAI”，支持商城搭建、图文创作、营销推广、智慧洞察等诸多能力。   AI成破局良方？   要说这两年什么最火？那一定非AI莫属了。自从ChatGPT爆火出圈后，在全球范围内都掀起了一波AI热潮，各大公司争前恐后，相继奔赴到AI的赛场上，国内更是掀起了“百模大战”，各大企业陆续推出了自己的大模型产品。而AI这股风也刮到了SaaS领域，不少SaaS企业都推出了AI产品，比如，上文所提到的有赞的“加我智能”、微盟的“WAI”。在电商SaaS服务商发力AI背后，又有怎样的考量呢？   一来，AI与SaaS的结合，能够降低商户使用SaaS产品的门槛，让SaaS产品更易用。为了增强自家SaaS产品的竞争力，SaaS厂商会对产品进行持续的打磨优化，这也使得SaaS产品的功能越来越完善，但功能丰富的SaaS产品用户使用起来又比较复杂，用户往往需要花费较多的时间才能找到对应的功能。而有了AI的加持后，效果就不一样了。比如，有赞的AI产品“加我智能”就支持图文推广场景，能够根据识别到的商品信息，自动生成转化率更好、效果更被喜欢的推广推文。   二来，电商SaaS服务商通过推出AI产品，能够提升SaaS产品使用感，优化客户体验，从而提升客户付费意愿。SaaS产品之所以为客户所接受，最关键的因素就是能够提升效率、降低成本。而SaaS产品与AI的结合，则能够进一步帮助商家实现经营效率的提升，还能够让SaaS产品服务更具个性化，为客户提供更加精准的服务，满足不同客户的多样化需求，从而进一步优化客户的使用体验，增强其对产品的认可，最终实现付费意愿的提升。   就目前情况来看，越来越多的SaaS服务商都在加快布局AI领域，SaaS服务商在AI领域的持续探索与深耕，也将再度加深AI与SaaS产品的结合程度。而AI技术的应用，同样有望为SaaS产品乃至整个行业带来新的想象与增长空间。值得一提的是，不少SaaS服务商通过押注AI新技术已经看到了初步成效。只是，同样值得注意的是，AI的应用固然能够为SaaS带来新的动力，但AI与SaaS产业要想实现深度结合并非一朝一夕之功，SaaS服务商们可谓任重道远。 相关推荐: 《猎冰》难以狂飙，2024年开年剧集没有爆款 来源：眸娱 从2022年开始，剧集开年一爆成为惯例。 这很大程度取决于当时的环境。由于疫情原因，更多用户选择在家娱乐，剧集成为了家人、朋友相处间最好的娱乐消费品。 优秀的剧集，在多人共同的认可下得以快速传播。 也因为此，2022年与2023年开年的爆款剧大多预示着此后一年剧集受捧的方向与题材。 如2022年《开端》大火，新奇的无限流走入观众视野，此后一年“多元化”与“反套路”成为剧集热播密码，《卿卿日常》与《苍兰诀》打破古装爱情剧与仙侠剧固有模版成就顶流；《人世间》与《风吹半夏》新视角下的年代剧大热；《猎罪图鉴》与《三悦有了新工作》爆冷崛起，作品聚焦特殊职业，前者以“模拟画像师”视角展开侦查，后者则把镜头放在了殡葬行业的日常。 而2023年在《狂飙》之后，则无疑开启了现实主义与犯罪题材的元年，男性观众入场，此后《漫长的季节》、《似火流年》纷至沓来，腾讯视频与优酷纷纷选择以犯罪题材“破题”，推出“X剧场”与“精品先锋短剧”，完成平台的剧场化。 但到了2024年，只有复刻，没有爆剧。 无限流没有《开端》《猎冰》难以狂飙 1月16日，芒果TV在《开端》播出相似的时间开启了自制悬疑冒险剧《19层》的独家首播。 该剧于2022年8月杀青，从拍摄时间上看，几乎就是在《开端》大火后，计划组建的班子。 单从项目要素上看，《19层》相较《开端》更具备卖相。其剧改编自畅销小说《地狱的第十九层》。作者蔡骏，曾连续9年保持中国悬疑小说最高畅销纪录。 其故事最大的特点之一，就是充满中式传统元素。 而这一点，也成为剧集前期最大的宣传卖点。诡异的村落，用皮革缝制起的村民，用没有眼白的眼睛时刻凝视着你……这惊鸿一瞥造就了剧集宣传短视频的大火。 那么在2022年《开端》验证成功的“无限流”+在国产单机验证成功的“中式恐怖”+在隔壁日本含《弥留之国的爱丽丝》在内等作品验证成功的“游戏斗智”，融合出来的作品是什么呢？ 是失败。 “中式恐怖”拍成了传统民俗的刻板印象，“游戏斗智”最终成为了降智后的友情大冲关。 豆瓣网友评价：“就算拍不成寂静岭，也至少拍成明侦吧，结果拍成了开着灯的密逃。” 质感不如综艺。 同样的问题也出现在《猎冰》身上。 这部剧拍摄于张颂文出演《狂飙》爆火前，同样是犯罪题材，张颂文同样扮演黑老大反派，早早买下捡到宝的腾讯视频自然也同样安排在了开年放映。 根据猫眼数据，《猎冰》从2月21日首播开始，就一直占据猫眼剧集全网热度榜前三位。 但舆论中心却渐渐从张颂文转移到了另外一位主角姚安娜身上。 姚安娜演技大比拼在抖音迅速流行，“冲进房屋后举枪上下左右看”的动作被每一位普通素人所模仿，并配文“我感觉，我上我也行”。 要知道上一次能这样引发全员模仿的影视镜头，还是《孤注一掷》里的王传君拜佛。 《猎冰》中毒贩与警察的剧内身份在剧外观众的狂欢中渐渐模糊，成为了“小米代言人”大战“华为二公主”的演技大对比。 最重要的剧情讨论，在这一过程中缺位了。 有这样的结果并不意外。公允地说，相比于姚安娜的选角，《猎冰》剧本存在的先天问题更大。 在高群书22日的回应中，可以发现《猎冰》的剧本初稿由此前没学写过剧本的法制记者撰写，后又找了青年导演强行加入了一条警察线，也就是姚安娜饰演的冒失女警察。 最后果不其然，该剧本递交给各大平台“均回复剧本不够好”。 因此，预备找一个的非职业演员，拍摄一部“低成本分账剧”。 这中间，唯一的意外是有一名叫张颂文的演员喜欢这个反派角色，主动出演。意外中的意外是，这名叫张颂文的演员后续又因出演过一名人设相似的角色爆火了。 这才导致了这部原本都没资格和平台对话的“低成本分账剧”，成为了开年待爆款。 张颂文同款看书镜头，被作为剧照放在宣传物料中 两部作品对前作复刻失败的原因清晰明了：类型对了，质量没跟上。…

  其他 March 6, 2024
• 其他

  百模大战愈演愈烈，智能手机厂商静悄悄

  大模型爆火，智能手机厂商分化

  August 9, 2023

• 高价？透过贴上儿童标签的食品，看是否实至名归？

  垂直新闻 更具研究价值

  其他 June 13, 2024

• 新乳业应声涨停！上半年净利增长25%，新品收入占比保持双位数

  8月29日晚间，新乳业披露了2024年半年度报告，收入、利润双增长，且利润保持了高双位数增长，远超机构预期。 数据显示，2024年上半年，新乳业实现营业收入约为53.64亿元，同比增长1.25%；归属于上市公司股东的净利润约为2.96亿元，同比增幅在25%以上。 基于此，8月30日，新乳业的股价开盘之后应声大涨，截至当天收盘，新乳业牢牢地封在了涨停板上。 对此，新乳业方面表示，公司持续以“鲜立方战略”为核心，以“笃定核心业务、提升企业价值”为主线实现了持续增长，净利率较上年度加速提升，实现更高质量的增长。   对产品进行迭代升级，新品收入占比保持双位数 2024年上半年，随着中国经济的持续恢复，中国消费市场呈现出温和修复态势。消费市场内部结构分化明显，部分消费者在购买决策上更加理性，兼顾性价比和产品体验；与此同时，刺激消费的政策支持力度加大，为消费市场注入了新的活力。 报告期内，新乳业的低温产品品类保持增长，其中低温鲜奶呈现中高个位数增长，低温酸奶实现中个位数增长，低温调制乳也有不错的收入增速；而常温产品收入整体同比有个位数下降，主要是常温调制乳和常温乳饮料收入有所下降。 新乳业继续围绕“鲜”字构筑护城河，对产品进行迭代升级，主动经营快速变化的渠道以满足消费者多样化的需求，2024 年上半年新品收入占比保持双位数。 据悉，“24 小时”持续全国矩阵化布局，湖南南山上市“黄金 24 小时”，中高端系列同比增长超 30%；高端品牌朝日唯品鲜奶同比增长约 15%；高端鲜奶整体同比增长约 15%。“活润”系列则通过新品驱动实现同比 15%增长；其中“活润轻食杯”新品抓住代餐、质价比、CVS 发展红利；“活润晶球”新品通过3D包埋科技再升级，实现三色晶球包埋五维营养，带动晶球系列增长超 40%。 对于低温酸奶持续增长，新乳业方面认为，一方面是公司长期以来都看好低温酸奶的发展机会，并且一直在努力坚持去做好这个品类；另一个方面是公司通过不断的产品创新去推动品类的增长，其中“活润轻食杯” “活润晶球”等低温酸奶新品就有不小的贡献，“所以整体看，低温酸奶的增长主要还是源于公司对于该品类发展的重视和产品的创新。” 而在低温风味乳领域，新乳业快速洞察消费者喜好，引领乳品消费新风口，草莓、五黑、南瓜风味等多款低温风味乳上市，带动整体低温风味乳增长超 40%。“初心”聚焦健康营养赛道，坚持零糖系列培育，零糖系列同比增长超25%。 同时，新乳业在常温牛奶赛道，持续提升中端及中高端白奶占比，常温有机纯牛奶新品报告期内收入同比增长超 50%，常温高端品牌“澳特兰”有机系列产品同比增长 20%；新乳业坚持差异化地方特色奶源，四大特色牧场奶源“星系牧场、森系牧场、云系牧场、水系牧场”2024 年上半年同比增长超 20%。其中，塞上牧场不断升级品牌价值，深挖产品差异化强化含硒卖点，同比增长近 50%。塞上牧场产品矩阵完善，“贺兰山爵品”系列深化传播贺兰山产区高端奶品牌内核，持续提升品牌价值。   DTC业务整体营收持续增长，创新整合营销取得突破 在渠道方面，新乳业以DTC渠道为增长的重要引擎，专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的深度和密度，同时特色品牌进行区域扩张，通过分布经营，区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力。 报告期内，新乳业DTC业务整体营收持续增长。订户方面，通过地网变革，构建了直接服务用户的多场景闭环；通过异业合作，进一步提升线下线上征订拉新的联动，实现了较好的增量效果。门店方面，强化“五在线”，即门店在线、营销在线、库存在线、结算在线和会员在线，持续提高运营服务能力和水平。远场电商方面，“618”销售再创新高，销售额同比提升 15%，其中在抖音和拼多多的业绩增长尤为显著。 此外，新乳业主动经营快速变化的渠道，奔跑中调整姿势，抓住折扣量贩店、精品会员店、餐饮渠道等其他机会渠道，助力区域深耕，做“深”做“透”，为更多消费者提供优质、健康、便捷的产品和服务。 据了解，今年上半年，唯品持续保持良好增长态势，营业收入同比增速超过双位数，核心的收入增长点主要来源于 B 端渠道的带动，包括茶饮和咖啡等渠道。 在品牌互动方面，新乳业上半年在创新整合营销上多有建树。“24小时”品牌在中国极地考察40周年之际，作为“中国南北极考察合作伙伴”开展系列品牌活动，围绕“突破、坚持、热爱”的价值观持续传递品牌“极”质精神；“今日鲜奶铺”与永乐宫IP联名打造第10届“所愿皆实现”粉丝节，将国潮文化和情绪营销合二为一，并在北上广成等9城打造地标热点传播事件，覆盖超5,000万人次；“初心”品牌则从“轻爱-轻行-轻食-轻体-轻消费”5个场景，沉浸式传递初心“自然轻生活”的理念。 报告指出，综合考虑我国当前低温乳制品渗透率、覆盖率偏低、人均乳制品消费量仍有较大差距等情况，我国乳制品行业发展潜力依然较大，长期向好的趋势不变。行业在面临挑战的同时，也展现出新的发展机遇，全渠道销售、智能化升级、品质化发展等将成为行业重要趋势，推动整个产业链的升级和转型。 新乳业将继续坚持“鲜立方战略”，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”为品牌定位开展差异化竞争，笃定核心业务，深化研发创新，加强区域精耕，强化“鲜”能力建设，推动企业的管理能力、创新能力、品牌势能处于行业前列，创造长期增长，增强盈利能力，全面提升企业价值。   相关推荐: F1冠军版洗地机开售，云鲸能否成为“冠军”？ 云鲸，本是一种由风云气象约束为鲸形状而成的大气生物，其遨游苍穹，不染尘埃。而当云鲸“降入尘世”，也代表着一种极简且洁净的品质生活方式。 作为一家专业的清洁机器人企业，以此为名的云鲸将科技清洁与美学设计融为一体，在新品塑造上诠释了这一美好寓意。 7月25日，云鲸“F1冠军版”洗地机现货开售，首发价1999元。据官方介绍，这款洗地机以磨砂白配色配合哑光闪粉工艺，可自然融入家庭空间；同时从使用轻便性、清洁力、清洁覆盖度、全链路自清洁等多方面展现出十足“科技感”。 伴随这款洗地机的推出，不难发现云鲸今年以来“上新”的步伐明显加快——从扫地机高端旗舰云鲸逍遥001、云鲸洗地机S2，再到智能洗地机F1冠军版。 这一现象既说明云鲸开发体系在成长，也反映了智能清洁赛道的增长之势。奥维云网监测数据显示，2024年1月至4月，清洁类电器销售额达到87亿元，同比增长15%；销量729万台，同比增长17%。 清洁电器市场明显释放出积极信号，云鲸能否继续加速前进呢？ 从扫地机器人到洗地机，云鲸的极致质价比之路 清洁是家庭日常生活绕不开的话题。奥维云网《2023清洁电器用户消费及体验调研报告》显示，每周清洁居室四次及以上的受访用户占比达45%，且26%的用户每天要清洁一次。 在消费者对生活品质追求不断提高的当下，以健康属性、解放双手、智能服务等为卖点的智能托管扫地机器人、智能识别脏污洗地机逐渐展现出增长潜力，推动清洁电器大类进入蓬勃发展的成长期。 图源：奥维云网 正处于风口的清洁电器行业也随之涌现大量玩家，激烈的竞争推动了供给侧创新，科技实力突出的品牌不断推出更“好用”的产品迎合消费需求，进一步带动清洁电器市场的快速增长。 从今年上半年数据来看，云鲸无疑是其中佼佼者。笔者从奥维数据罗盘得知，扫地机器人全渠道销额大幅增长，线上销额累计增长19.89%，线下销额累计增长36.26%。其中，云鲸J4扫地机器人成为上半年度线上销额市占比第一的畅销机型。 图源：奥维数据罗盘 云鲸J4明显具备较强的市场Alpha属性，这离不开对消费者多维度需求的理解。市场上扫地机器人品牌与款式虽多，但是清洁盲区、毛发缠绕、误撞家具等问题仍然没有得到很好地解决。消费者对扫地机器人仍抱有更多期待。 图源：GfK中怡康 为此，在J4的研发上，云鲸打造了高达7800Pa的强大吸力系统，同时自动调整对地面施加的压力，满足不同地面需求；自研的气旋导流式零缠绕滚刷，完美解决了毛发缠绕的难题；Narwal IPS 4.0鲸灵感知系统让J4在狭窄区域避障效果优秀……高效清洁、免毛发困扰以及高度智能，让云鲸J4赢得了市场认可。 图源：GfK中怡康 扫地机器人作为清洁电器重要品类之一，在智能家居系统中将发挥着日益核心的作用。云鲸在这一品类上技术创新带来的市场正向反馈，说明传统产品换新需求有望被持续激发，健康、智能、品质生活是必然趋势。 在此基础上，作为智能清洁电器另一大热门品类——洗地机，创新之路也势在必行。奥维云网数据显示，从2020年到2023年，洗地机在整个清洁电器市场中的占比从5%增长到36%，未来，洗地机将有望超越扫地机器人成为清洁电器行业第一大细分品类。 然而，洗地机目前同样面临毛发缠绕、水渍残留、发臭、水箱打理等痛点，消费者也在呼唤供给端能够带来更高效的“清洁效果”和更舒适的“用户体验”。而从云鲸F1 冠军版洗地机的多个测评指标来看，云鲸明显比消费者还会“挑剔”。 云鲸F1 冠军版洗地机主打卖点包括“18kPa吸力+ 18N对地压力+ 180°躺平+ 65°C接触式熨干+毛发防缠绕”等，而在这些功能属性外，这款产品还具备了主动式降噪、一键自动清洗等强化用户体验的能力。 此外，这款洗地机还以1999元的售价瞄准了需求快速增长的价格段。根据奥维云网数据，分价格段来看，洗地机以2000元为分界线，其中2000元以下占比接近50%，规模快速放量。 毫无疑问，“质价比为王”的时代，云鲸希望能再次面向大众市场打造一款超级大单品。而从产品创新观察公司发展战略，我们认为，云鲸的成长之路揭示了智能清洁电器赛道的发展趋势。 用户需求上行，家电消费价值链变革 作为市场引领者之一，云鲸是观察智能家居清洁电器赛道发展趋势的重要切口。 在产品布局方面，云鲸扫地机器人与洗地机两大品类创新齐头并进的势头，对应着清洁电器市场的发展和消费者需求的演变——行业经历十年发展，清洁电器市场不同品类的市场比重轮流变换。GfK中怡康监测数据显示，至2024年Q1，洗地机与扫地机器人成为市场的双驱动。 产品结构的变化，反映了消费价值链的变革——消费者的关注重点从清洁属性转向服务属性，更重视个人生活品质。对此，奥维云网副总裁何金明在一场近期举行的行业研讨会上表示，随着行业演进与家电品类的日臻完善，用户消费观念也随之升级，转变为追求个性化与情感共鸣的“本我型”需求。 因此，更省心、省事的扫地机器人和集洗、吸、拖、自清洁等功能于一体的洗地机，获得了较好的市场认可。而这种家电消费理念的变迁，也意味着企业要向更深层次的价值创造迈进，打造更懂清洁和用户体验更优的产品。 然而，随着家电产业链利润分配转移触顶，原有红利相继弱化，市场竞争和增长压力往往驱使企业追求见效更快的方式——针对清洁电器黑马品类的发展，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅提到：“一方面，行业目前缺乏统一的行业标准；另一方面，产品同质化问题还是非常严重，往往一个品牌出现某个创新点的产品应用，很快就会被克隆复制。” 各大品牌不断推陈出新，有的品牌一年上新多款产品，换汤不换药。相比之下，云鲸在2023年之前较低的新品发布频率显得如此独特。至今，除了尚未显示的云鲸F1 冠军版洗地机，我们能在公司官网上看到的产品也不过9款。 对此，我们认为，云鲸走出了一条用技术创新打造极致质价比产品，“先慢后快”的道路。 关于产品创新，云鲸有自己的理解：“理论上家电行业甚至所有行业最后基本剩五家公司，前三家吃掉70%—80%的市场，我们希望云鲸是其中一家，也只有真正创新的公司才能留到最后。” 因此，云鲸就像当年的特斯拉一样，一开始就投入大量资源在核心技术上。比如，向智能深化探索，实现产品全智能方面，云鲸在最新一代高端扫地机产品上选择了被公认难度大的“纯视觉”方案。 纯视觉方案能为消费者带来更具质价比的产品，但是，该方案的难度是被同样选择这一路径的特斯拉公开承认的。特斯拉前AI高级总监 Andrej Karpathy 曾说道：“纯视觉能够精准感知深度、速度、加速度信息，实现纯视觉是一件困难的事情，还需要大量数据。”…

  其他 August 30, 2024

• 一季度利空出尽后，蔚来经营上有了哪些“拐点”迹象？

  正如管理学大师彼得·德鲁克所说：“战略不是研究未来做什么，而是研究今天做什么才有未来。” 在汽车行业的赛道上，竞争如同一场永不停歇的马拉松，每一季的业绩报告都是参赛者们展示耐力与速度的成绩单。2024年，这场赛事愈发激烈，尤其是在20万元以上的中高端市场，各大厂商纷纷亮出底牌，试图在这场内卷化的竞赛中突围而出。 而蔚来，从近日其披露的2024年一季度业绩来看，不可否认，这一场内卷确实让其经受了些许波澜。但随着二季度销量的显著提振和经营策略的调整，似乎又已透露出其在经营上的一些“拐点”迹象了。 峰回路转，蔚来3月后销量大幅提振 自2024年初，国内造车势力的竞争愈发白炽化，尤其是价格战自年初以来就一直喧嚣尘世。即使是20w以上的中高端市场，也在小米SU7“一炮走红”、比亚迪再推新款、特斯拉降价等各种“绝招”之下未能幸免。 在这种大环境下，蔚来一季度销量出现了一定波澜。此前公告显示，蔚来前三个月累计销量30053辆，23年同期为31041台。其中，主要是2月份其汽车交付量同比23年同月减少。 相应地，其一季度营收也同比去年同期有所下滑。财报显示，24Q1蔚来收入总额为99.086亿元（人民币，下同），同比23Q1下降7.2%，其中汽车销售额占85.6%，较23Q1下降9.1%。 事实上，除去上述行业外部因素之外，蔚来一季度销量的下滑还有一个更关键的内因，即全系产品的升级带来了不可避免的短期波动。 从去年开始，各大券商机构就频频预测2024年开始，国内汽车赛道的竞争主题将升级至“智能化”上，而今年北京国际车展的盛况也印证了这点。 从比亚迪、东风奕派、iCAR等品牌在高速NOA技术上的竞技、到华为车BU发布智驾新品牌“乾崑”、再到传统车企高举“油电同智”旗帜、以及中国移动展示的车联网产品和解决方案。智能化已成为行业竞争的关键，智能停泊、无人驾驶、智能网联等成为汽车的“标配”。 此情景下，蔚来对其旗下ES6、ES8、EC7、EC6及ET5T等历来为主销动力的车型开展了全面升级工作，进而导致其一季度收入出现下滑。李斌也给出了解释“在过渡期内对旧车型进行了促销，导致第一季度的平均销售价格下降。” 但自3月之后，随着这些车型的2024升级款陆续开放、2024款ET7行政版发布，以及Baas服务的推出，蔚来之后的交付量也大幅提升。财报显示，4月开始，蔚来汽车交付量就逐月大幅拉升。其中5月交付20,544辆，同比增长233.8%，创历史月度新高。 由此也可窥见，在上半年度的后半段，蔚来销量数据已呈明显的“低开高走”状态，这也意味产品切换带来的利空影响已然得到释放。 对此，蔚来在财报会议上做出较为积极的销量指引也说明了这一点：第二季度交付量将在54000辆至56000辆之间，与2023年同期相比增长约129.6%至138.1%，这意味6月其销量要达17836辆以上。 营收指引上，则为预计二季度总营收将达到165.87亿元至171.35亿元，与2023年同期相比增长约89.1%至增长95.3%。这意味着蔚来对其销量持续释放信心的充足性。 如此也就构成了蔚来在经营上的“拐点”迹象之一。 高端市场稳定发力，毛利率增强 从其财务数据来看，第二个相对明显的异动点则是蔚来得到较大改善的毛利率。 事实上，从23年6月起受用户权益调整，蔚来车型的销售均价一直在下滑。尤其是今年开年之后中高端车端市场的竞争进一步激烈，为此蔚来也随市以价换量、换市，在年初针对旧款车型推出超4万元的补贴。 然而，得益于蔚来生产平台切换后，在生产效率、单位物料成本下降上得到进一步优化，以价换市虽然牺牲了其部分收入与毛利，但毛利率却在同比提升。 财报显示，一季度其实现毛利4.877亿元，较去年同期增长200.5%。同期毛利率则由去年同期的1.5%，增至4.9%，但略比2023年第四季度旺季的7.5%有所下滑。其中，汽车业务毛利率的改善贡献主要动力，由23年同期的5.1%大幅提升至9.2%。 当然，其毛利率相对稳定也与其在高端领域的稳固性密切相关。 据悉，今年前4月，蔚来在广东省份额由2023年度的39.55%进一步提升至58.11%，销量超过特斯拉和BBA在广东的总和，同比增长66%；即便考虑到燃油车，期间蔚来在广州高端市场的销量也超过了沃尔沃、保时捷和路虎。 由于强消费能力的大湾区过去主要被BBA、雷克萨斯等豪华品牌有盘踞，因此，上述数据很有力的说明了蔚来在高端领域的强产品竞争力。 强品牌力下，可以预见，随着蔚来2024款车型在中高端市场集中释放，以及综合产能效率的持续完善，其汽车毛利率将在往后的季度中进一步加速改善。 对此，蔚来汽车董事长李斌预计，公司整车毛利率将在第二季度逐渐恢复到两位数，同时由于其产品将从明年开始会逐步切换至自研水平更高的第三代平台生产，届时其平均毛利率有望达到20%以上。 至于蔚来第二大的业绩展望点，即过去却始终对其综合毛利的造成了较大负担的能源包、服务包以及与其他嵌入式产品和服务等业务，据蔚来在2024一季报电话会议上做出的指引，这一业务毛利率的改善也未来可期。 尤其是，目前蔚来已经开启NIO Power（蔚来能源）独立融资的计划，业务可营利性十分确定。其中充电服务已接近盈亏平衡；据李斌称“换电站如果每天60单即可盈亏平衡，目前每天在30单左右，考虑储能及灵活升级的服务，对NIOPower盈利毫不怀疑。” 不过，总体这一业务的后续盈利扭转节点还是继续求证。 双重奏下，蔚来未来可期 综合来说，可以肯定的是，随着2024年之后中国电动车开始进入优胜劣汰的阶段，市场对于车企们关注将不再单一的停留在收入、销量等营销数据上，而是进一步考虑企业经营效率、产品核心竞争力、市占率等综合性指标。 尤其是继理想之后，华为汽车业务、赛力斯也陆续扭亏为盈，市场对新造车势力们也相应地提出了更高期盼。 基于此，在全新的考验阶段，蔚来有两大看点值得重点聚焦。 看点一：全新升级的高配智能车型陆续开放+L3自动驾驶试点先机已获，蔚来正蓄势发力“智能化”新赛段。 无可争议，高算力是高阶智驾的核心要素。而近日蔚来在粤港澳大湾区车展上进一步展示了其8款2024款全系车型在高算力、高智能化的优势。据悉，蔚来升级后的2024款车型均搭载了ADAM蔚来中央计算平台，总算力高达1016Tops，是此次预埋硬件最强且最覆盖车型最多的品牌，其中，2024款ES7、ET7及ET5也都于第二季度开始交付。 与此同时，在6月4日，工信部发布的智能网联汽车准入和上路通行试点工作通知中，蔚来成为汽车生产企业试点名单中唯二的民营企业，唯一的新造车势。 这是一份从2022年就开始酝酿，被业内看作官方层面逐步放开高阶自动驾驶合法上路的通知，因此，对于企业而言“上榜”则意味着有可能率先获得自动驾驶商业化落地后的先机，也间接说明了该企业在高阶智驾领域的实力。 据悉，自4月30日起，蔚来已全面推送智能驾驶功能，截至5月31日，智能驾驶用户数已超过51.5万，智能驾驶道路验证可用总里程达到139万公里，其中领航辅助驾驶行驶里程占比高达72.7%。 由此可预见，在汽车的下半场智能化赛事中，蔚来早已蓄势好，预计6月之后将持续助其在高端市场中进一步释放增长动力 看点二：在上半年度还值得重点一提的则是，蔚来换电生态护城河的“B端朋友圈+换电基建+主流C端大众市场”闭环已日渐有了雏形。 相比于其他造车势力，换电生态一直是蔚来独特且一直再持续坚持的战略布局。截至2024年6月6日，蔚来已经建设了充电桩22617根、换电站2429座。 但据其最新规划，今年预计还要建设1000座换电站和20000根充电桩，尤其是补足高速换电网络的空缺，因此蔚来在该方向的相关投资仍需继续加码。 不过自今年先后获武汉、安徽等地区国资加持后，意味着蔚来能源开始拥有了独立的融资计划，预计将分摊蔚来在换电赛道的成本压力。 但对于商业用途而言，如何实现利润最大化才是根本。因此自2020年开始至今，蔚来始终在扩大其“B端朋友圈”。 目前，蔚来已于广汽、长安、吉利、江淮、奇瑞、路特斯、广汽、一汽等多家车企在换电领域达成合作，以接入更多的C端用户资源来提高其换电、充电网络的“渗透率”。并于中国石化、中国海油、壳牌、国家电网、南方电网、皖能集团等能源电力企业达成换电合作，实现更丰富的盈利模式。 与此同时，考虑到短期内，电车在增程续航问题上难以根本性解决的状态，尤其是2023年春节期间电动车在极端天气之下出现的一系列续航尬尴问题，直接击中了电车品牌商的痛点、以及消费者的信任危机。 预计蔚来预计将能继续凭借过去长期的创新、以及大规模投入保持优势，尤其是随着蔚来在10-30万区间的品牌阵容的日趋成熟，将进一步推动其品牌进入更广泛的主流大众市场，届时其高密度的充、换电网络体系的长期商业价值也将大规模释放。 统筹蔚来上半年以来在销量趋势、生态的搭建、以及对盈利优化工作的新规划等多维度上的工作来看，其长期增长潜力仍是相对确定且可观。 当然，重任之下必有重压，预期结果如何最终还是要看蔚来的盈利计划、品牌规划、智能化等方面能否抗住市场与时间的检验，也是其能否在已开启的汽车下半场赛事中继续拔得头筹的关键。 来源：港股研究社   相关推荐: 建设新一代产业园，打造模块化集成建筑（MiC建筑）发展高地 近日，在位于深圳市龙岗区坪地街道的中建海龙科技有限公司（以下简称“中建海龙科技”）龙岗智能建造产业园内，正在进行土方开挖、场地平整、桩基础施工等工作，现场一片繁忙的施工景象。项目占地面积6.81公顷，总投资约9亿元，将建成建筑行业全球首个智能建造“灯塔工厂”。 龙岗区是深圳市建筑产业集聚区，正在大力推动“深圳建筑产业生态智谷”建设，利用本地数字产业基础加速数字化技术引领建筑科技产业发展，打造具有全球竞争力的千亿级建筑产业集群。 智能建造产业园是深圳建筑产业生态智谷产业空间布局的重要组成部分，以将项目打造成为模块化集成建筑（MiC）集成建造、研发、设计、供应链管理、生产和销售于一体的全国智能建造全产业链科技总部为目标，通过中建海龙科技等企业进驻、自身上下游企业跟进、带动产业集群集聚的发展模式，使之成为“全球领先的智能建造示范基地”。 中建海龙科技坚持以科技创新引领战略发展布局，将建筑技术与先进制造业和新一代信息技术融合创新，以科技和全产业链专业服务助力建筑业转型升级，在智慧生产、模块化建筑、智能建造、深港融合、产业链协同发展上硕果累累，为工程建设领域实现从建造、制造到智造的转变贡献力量。 中建海龙科技原创研发的模块化集成建筑（MiC建筑）技术，其核心是一种利用预制和自动化来提高施工效率的施工方法。在受控条件下在工厂内制造建筑模块，然后在现场组装，不仅简化了生产过程，而且允许同时进行多层次施工，从而节省大量时间和成本。同时，该技术通过精密工程最大限度地减少材料浪费，并减少装配过程中的噪音和灰尘，从而减少现场干扰，为环境可持续发展做出积极贡献。 此次，中建海龙科技新一代产业园区落地龙岗，将打造国际化全链条绿色建筑“旗舰店”，依托其模块化集成建筑体系，推动龙岗建筑产业数字化转型，助力龙岗智能建造与建筑工业化协同发展。 绿色低碳发展是当今时代科技革命和产业革命的鲜明特征，是推动经济社会高质量发展的内在要求。在人口红利不断消散的时代背景下，作为劳动密集型的传统行业，建筑业也需要去劳动力密集化，使用新的技术手段及智慧解决方案赋能建筑业发展。未来，中建海龙科技将持续发力，高标准推进模块化集成建筑发展，引领建筑业工业化、数字化、绿色化转型。

  其他 June 12, 2024

• 蝶美护肤品，惊艳你的时光

  时光荏苒,岁月如梭,岁月在我们的脸上刻下了深深的印记。然而,我们并不需要因此而沮丧,因为有了蝶美护肤品,我们可以重新拥有年轻的肌肤,惊艳自己的时光。 蝶美护肤品,作为一家专注于护肤品研发的品牌,一直致力于为消费者提供高品质的护肤产品。无论是面部护理还是身体护理,蝶美都能满足你的需求。其产品涵盖了洁面乳、爽肤水、面霜、精华液、面膜等多个系列,针对不同肤质和肤况,为你量身定制护肤方案。 蝶美护肤品的独特之处在于其采用了天然植物提取物作为主要成分,不含任何有害化学物质,对肌肤温和不刺激。无论你是干性肌肤、油性肌肤还是敏感肌肤,蝶美都能为你找到适合的护肤产品,让你拥有健康亮丽的肌肤。 蝶美护肤品的每一款产品都经过严格的质量检验和临床验证,确保产品的安全性和有效性。无论是抗衰老、美白淡斑还是保湿修护,蝶美都能为你提供最佳的护肤效果,让你的肌肤焕发青春光彩。 蝶美护肤品不仅注重产品的质量,更注重消费者的体验。无论是产品的包装设计还是使用方法,蝶美都力求让消费者感受到舒适和愉悦。每一次使用蝶美护肤品,都像是在享受一次SPA护理,让你的肌肤得到最完美的呵护。 让我们一起走进蝶美的世界,感受护肤的魅力,重拾年轻的容颜。 相关推荐: 蔡倩医生温馨提示：蛋白尿，非疾病之兆，实为身体自救之信号！ 若无此自救机制,脏腑器官功能恐将失衡,后果更为堪忧。 “上工治未病”乃我国古代医学之精髓,除《神农本草经》专论中药外,《黄帝内经》《难经》《伤寒杂病》亦共倡此理念。其含义有二:一是防病于未然,二是病后防其恶化。防病未然之道,在于普查,如血、尿、生化、B超等检查,辅以卫生宣教及饮食调理。病后防变,则须积极治疗原发病,避免肾损害之因素,如感染、血压异常、药物、食物及失水等,同时干预治疗以延缓肾损害,并防治并发症。 此理念于慢性肾炎蛋白尿患者尤为适用。曾有一患者,双下肢出现散在性紫癜,并伴有腰酸痛,遂至当地医院就诊。尿常规检查显示蛋白及红细胞均为3+,遂收治入院。经进一步检查,确诊为“紫癜性肾炎”。西药治疗两月余,效果不显,遂转至我处求治。 就诊时,患者双下肢紫癜散布,颜面微肿,发热恶寒,咽喉疼痛,舌质红、苔薄黄,脉浮数。自述食欲不振,腰膝酸软,小便夹血。尿常规复查仍显示红细胞满视野,蛋白3+。中医诊断为尿血,证属风热搏结迫血妄行。遂予疏风散热、凉血化瘀之方治疗。一月后复诊,尿蛋白及尿潜血均消失,诸症好转。后经巩固治疗,随访一年,未见异常。 此案例意在提醒众人,若出现蛋白尿症状,务必及时寻求有效治疗。此乃身体自救之表现,通过早期干预,可防止肾脏及其他器官受损。切勿忽视此信号,以免错失治疗良机。 怎样联系蔡倩主任? 首先,如果有想要和蔡倩主任一对一交流的,可以微信搜索114挂号,关注一下公众号,点左下角挂号就医,点预约挂号,在搜索栏输入:蔡倩,就可以看到了,点击预约,不用排队,享受北京三甲医院肾病专家一对一的服务。 相关推荐: 郎酒不允许促销？最近听到一位朋友吐槽自己卖的郎酒因为便宜被厂家罚了。 在刚听到这件事时笔者其实也是感觉奇怪，朋友自己也很委屈，毕竟所谓的便宜其实也是自己让利，最终还是为了做渠道，为了把货卖出去，结果却遭遇 “钓鱼执法”。 在今天这样一个全渠道的时代，价格也不是过去那般一定是明码标价的，就白酒行业而言，大主播们的“砍价”、补贴，各大电商平台的百亿补贴、红包，这是不是也是一种破价？厂家也会处罚他们吗？ 最近几年不知道，网上一查几年前郎酒还真干过这种事。 早在2019年618活动期间，一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》在网上流传，郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商，因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。而后郎酒方面称，该文件由综合渠道事业部擅自决定，公司否决了事业部的错误做法，要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。 大平台之前都差点要被罚，更别提毛细血管终端的小代理了。只是在白酒库存压力越来越大、行业竞争也愈发激烈的今天，如此吹毛求疵是否真的合适？ 对标茅台只是梦想，涨价最终沦为自嗨？ “云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一”。 关于郎酒，很容易就想起此前营销碰瓷茅台这件事。从营销角度来说，郎酒看起来好像就是为了借助茅台热度抬高自己。只不过，就像一些家庭条件不错但是学习不好的孩子，不是你出国镀个金，回来就值钱了。 事实上，从下往上走不易。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，这是经过长时间形成的社会性认知。而且，高端白酒消费者往往有着极强的辨别能力和甄别能力，指望一些借势营销就能高端了恐怕并不现实。 次高端，终究不是高端。而郎酒发力高端的另一个举措，似乎就是涨价。 最近有消息称，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元。通过涨价，然后标榜自己的“高端”？这不得不让人怀疑有这种用意，因为这其实是很多领域都会选择的方法。但还是刚才说的，大众认知不会因为价格变了就会发生改变。之所以很多领域的涨价会引起关注，原因就在于打破大众认知了，换句话说，就是大众不理解这款产品凭什么能卖这么贵。换成茅台涨个百八十块，可能根本就没人关注，每天抢茅台的、收茅台的人根本不受价格变动影响。 从这个维度来看，无论是营销还是涨价，可能都不能让自己从次高端走向高端。或许也是因为对自己价格的重视，不希望低价伤害品牌，这可能也是其不愿意让渠道商降价破价的其中一个原因吧。 只不过话说回来，涨价其实是把双刃剑，对于渠道商而言或许并不是特别友好。国家一级品酒师田晓明认为，在产品需求未出现增长的情况下，涨价更多是从营销角度出发，很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部分经销商抛货。 此外，中国食品产业分析师朱丹蓬也曾表示:“郎酒的多次提价，其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感。这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。” 不难发现，对于郎酒的涨价行为，不少业内人士似乎是不太看好的。尤其是对经销商的伤害，要知道白酒行业销售非常依靠经销商，稳定的渠道商资源是白酒品牌营收的关键。加上此前渠道库存压力增大，市场价格倒挂，这或许容易让渠道商“军心不稳”，对于郎酒而言可能需要正视一下这个问题了。 梦想比肩行业老大这一点没错，毕竟不想当将军的兵也不是什么好兵。只是在追求梦想的过程中，或许还应该谨慎一下。高端，不是靠单纯的借势营销和涨价就能实现的，就像手机行业，国产手机品牌们发力高端市场，不能靠借势苹果营销或者自己涨价来实现，回归产品本质、产业本质、消费市场才是发展的王道。 跌跌撞撞的上市路，郎酒的“彭罗斯阶梯”？ 郎酒的上市路，可谓是跌跌撞撞，一直到现在都没有实现，就好像是一个始终向上或向下但走不到头的“彭罗斯阶梯”。 据公开资料显示，2007年、2009年，郎酒就曾两次把上市提上日程，但后来都因为各种原因而终止。 2018年郎酒再度启动上市程序，券商、会计师进驻郎酒开展相关IPO准备工作，最终似乎又没了声音。 2019年，郎酒又进行了上市辅导备案登记，并在第二年的6月5日正式向证监会递交了IPO招股书。可随后其保荐机构广发证券因违规行为被证监会处以暂停保荐机构资格6个月、暂不受理债券承销业务12个月的监管处罚。 2021年6月，有报道称郎酒股份正式向证监会递交IPO招股书。然而2022年中国证监会网站消息，四川郎酒成为2022年被终止审查的第9家主板IPO申请企业，终止审查时间是2022年4月28日。 回顾一下这些经历，感觉上市这件事对于郎酒而言好像是一件很艰难的事。打铁还需自身硬，迟迟无法上市，可能更多地还需要从自身找找原因。 从自身合规性来看，证监会曾对郎酒的上市申请发出长达万字的反馈意见，涉及公司历史沿革、股权结构、商标等多个方面的问题。产权和商标方面的争议，无疑是历史遗留问题，但这或许也影响到后来的上市进程。 除此之外，从业绩层面来看，郎酒或许还需要更进一步证明自己。郎酒跨过百亿、二百亿门槛的时候，有媒体报道质疑可能存在向经销商压货的情况，如果为真那么这些成绩的含金量似乎会引起外人的质疑。而且如果出厂价提高了，可对应的零售价如果不变，最后受伤的可能只有渠道商。 从行业竞争角度来看，郎酒同茅台一样都是全国性的老牌酱酒，可伴随着酱香热的流行，许多“后浪”也就是原来一些区域性的白酒品牌逐渐崛起，开始走向全国，比如习酒、金沙回沙、珍酒、丹泉、潭酒等。尤其是习酒，在行业地位上似乎也直逼郎酒的酱酒老二身份，这对于一直都对标茅台的郎酒而言可能不是什么好消息。 值得一提的是，汪俊林接手以后为郎酒制定了“一树三花、群狼战术”的发展策略，“一树三花”即全线发力酱香、浓香、兼香三个香型；“群狼战术”即在同区域、多品牌、多战线各自为战，业绩为王。 然而这样一来，是不是有些缺乏专注了？如今有消息称，似乎发力兼香赛道。从竞争角度来看，酱香看茅台，浓香看五粮液、泸州老窖，次高端还有剑南春，清香有山西汾酒，而在兼香型赛道或许郎酒少有对手。从这个维度来看，可能是一个机会。只是如果真的避开竞争激烈的领域去挖掘其他市场，这是否也是一种不自信呢？这一点或许也值得郎酒深思一下。“ 郎酒没做好，看起来是下面的问题，其实就是董事长本人的问题，经销商不赚钱，责任全在我。” 郎酒掌门人的这句话，或许也是在提醒自己，提醒自己要学会反省和总结。未来郎酒究竟该朝着怎样的方向发展？如何让企业赚钱经销商也赚钱？ 如今的白酒市场已经进入了一种存量博弈的阶段，行业竞争也会越来越激烈。当然了，作为一款对于大众来说很有情怀的一个品牌，我们也希望郎酒能够找到自己的方向和定位，也希望他能尽早实现自己的上市梦。  相关推荐: 无限极产品闪耀FHE2024，核心技术引领健康食品创新潮流随着健康意识的日益增强,健康食品市场逐渐成为新的消费热点。2024年2月25日至29日,备受瞩目的博鳌健康食品科学大会暨博览会(FHE2024)在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心盛大开幕。作为健康食品行业的佼佼者,无限极(中国)有限公司受邀出席,并展示了其一系列引领行业潮流的无限极产品。 博鳌健康食品科学大会暨博览会现场 无限极健康食品研发总监唐健先生代表公司出席会议,并带来了《从用户需求到产品:功能食品研发创新探索》的主题分享。他详细介绍了无限极“以用户为中心、以需求为导向”的研发理念,以及如何通过核心技术突破,将用户需求转化为实际的产品创新。 在分享中,唐健先生重点提到了无限极产品在增强免疫复合多糖核心技术方面所取得的进展。他表示,无限极研发团队从“少疲劳、少感冒、减轻过敏”等消费者需求出发,经过大量的基础研究及核心理论梳理,找到了技术突破点。他们创新建立了在行业内极具优势的“基于睡眠剥夺致免疫力低下小鼠模型的有助于增强免疫力功能的评价方法”,并运用这一方法筛选出具有明显协同增效作用的复合多糖,成功应用于产品开发中。 无限极的这一创新做法得到了与会嘉宾的一致认可。他们纷纷表示,无限极产品通过核心技术创新驱动产品开发,不仅提升了品质和竞争力,也为整个健康食品行业树立了新的标杆。 唐健先生分享 据悉,无限极始终坚持用户至上的原则,致力于开发更多高品质的中草药健康产品。他们相信,只有真正了解用户需求,才能创造出真正符合市场需求的无限极产品。因此,企业不断投入研发力量,推动技术创新和产品升级,以满足消费者对健康食品的日益增长的需求。 持续推进核心技术创新,不断提升自身研发实力,积极参与行业会议,分享经验和技术成果,助力健康食品产业的高质量发展,都是无限极产品获得行业认可与消费者欢迎的重要因素。期待无限极能够持续开发出更多符合消费者需求的高品质产品,让消费者更健康、更快乐!相关推荐: 春运即将落幕，“槽点满格”的新能源车“何去何从”？春节已然收尾，但在已经过去的春运高峰期里，经有关部门预计，非营业性小客车人员出行量一路攀升，达到近72亿人次，其中自驾新能源汽车出行的人员则超过4亿人次，占汽车总量的6%。 再加上今年春节，返乡的“车队”大多遭遇了局部区域暴雪、冻雨等自然灾害，让不少车主完整经历了新能源汽车隐藏的全部“槽点”，比如充电难、充电桩基础设施不足、低温续航骤降、长途路线规划麻烦等问题。 尽管，春运期间，为了解决新能源车主诸多难题，地方政企部门想尽办法，加速新建充电桩、安排充电机器人、布局移动充电仓等，这在一定程度上解决了燃眉之急，但无疑也给新能源车企带来了新的启示。 国内市场潜力再挖掘，春运期间有新启示？ 春节期间，突如其来的自然灾害，不仅考验新能源汽车本身硬实力，也在反向考验车主的“综合”能力，比如如何规划行驶路线，如何让经济效益最大化。但归根结底还是在考验产品力以及基础设施建设等板块。 产品方面，被提及最多的还是续航问题和充电问题。春节期间，有车主反馈，在温度较低的冬天，电车由北方向南方开，续航达成率会逐步提升，比如，从北京出发，一开始的续航达成率为50%，进入福建省后续航回升至90%，提升明显；而从南方向北方走则正好相反。 与续航焦虑强相关的问题则是“在哪里充电”、“路线如何规划”，长途出行前，多数车主会在出发前反复进行“路线演练”，详细注明沿途可以充电的位置，以确保途中不会出现低电量或者没电的窘境。 然而，在途中遇到拥堵路段、事故多发路段，也导致不少车主不得不下高速改走国道省道，而不同路段不同地区的充电设施保有量不同，各种不确定因素骤增。 当然，“操碎心”的同时，经济效益上的优势还是给人以慰藉。据同一车主反馈，从北京开回福建，共计充电10次，累计花费约1000元，加上路费共计2000元出头，比起以前开油车，仅油费一项就已经达到2500元。 基础设施建设方面，公开资料显示，截至2023年12月，我国充电基础设施累计数量为859.6万台，同比增加65%。尽管充电设施总量在快速增长，但分布并不均衡，京津冀地区、珠三角地区的充电设施保有量明显较高，而西部地区则相对较低。 数据来源中国充电联盟；图源来自星源数据 地区间基础设施建设情况的明显差异，进一步导致不同地区的新能源汽车保有量有所不同。星源数据显示，拥有公共充电桩数量最多的广东省，其新能源汽车保有量也相应最高；其他省市的新能源汽车保有量与充电桩数量也呈现高度正相关。 图源来自星源数据 因此，在如今红海一般的新能源市场中，车企若想进一步挖掘国内市场潜力，便需要抓住客户需求，解决用户痛点，将服务的重心集中在“全方位的卓越体验”上。 从新能源车主、燃油车主、无车人群这三类群体来看，续航里程、安全性、质量和充电便利性四项备受关注，其中续航里程的关注度在三类群体中均位居榜首。 反观2023年新能源车企扎堆研发的智驾、城市NOA，虽然在城市交通环境、短途出行上提供了更好的驾驶体验，但在恶劣天气和长途行驶过程中，并未帮助车主解决路线规划、续航焦虑等问题。 由此可见，续航问题依旧是制约新能源汽车高速发展的最大拦路虎之一。而新能源汽车想要进一步蚕食燃油车市场份额、挖掘国内市场潜力，攻克有长途驾驶需求的用户更是必经之路。 如今，集中火力打价格的2023年已经落下帷幕，2023年或将更集中于“产品和服务”两个维度。同时，2024年新能源车企除了可以挖掘国内市场的潜力，更迎来了海外市场一个新的“窗口期”。 车企出海“新窗口”，“渠道”和“价格”是必争之地 贯穿2023年的价格战，为2024年的新能源汽车出海打开了新的“窗口期”。现下出口市场的高利润，使得出口一辆新能源汽车的盈利相当于在国内出售三辆同款车的利润。 今年1月，大众汽车集团一则消息进一步证实了这一点。一家名为乔治·布鲁德尼的德国汽车经销商，因其试图出售22辆大众ID.6，与大众汽车集团产生纠纷。 实际上，ID.6是大众面向中国市场的特供车。而且在售的多款车型，与德国本土相比，在中国生产的汽车成本更低，售价差异上也更为明显。 以大众ID.系列为例，国内ID.6的售价区间为25.9888万-32.9388万元，而在德国，尺寸相对更小的ID.4，其最低价已经达到4.0335万欧元（约合人民币31.2万元）。ID.3在中国的售价区间为16.3888万-18.0888万元，而在德国的最低价高达3.999万欧元（约合人民币31万元）。 同时，春节前2月7日，国内正式发布《关于二手车出口有关事项的公告》，此消息一出，进一步为新能源汽车的出海铺平道路。 这则公告之所以利好，主要因为目前部分品牌出海多以平行出口的方式进行，而海外的平行出口车大多又是以国内二手车的名义被运往海外。 外部环境的助推是一方面，而产业链的优势则是国产新能源车企出海最根本的底气。看图可知，中国在原材料、锂电池、整车生产等方面均占据领先优势，在电动汽车产业链上已经拥有绝对的主导权。 得益于此，2023年中国汽车出口量高达491万辆，已经超越霸榜多时的日本，成为全球第一。 随着出海局面的逐渐明朗，2024年的“赛点”也变得不言而喻。 一方面，以线下频繁出现的“平行出口”为例，超高的利润率使得不少经销商趋之若鹜，而售出后的维修、保养等方面则存在先天不足。同时，新能源车企若持续依赖经销商模式打开海外市场，那么大部分利润将会被经销商分走，想要掌控海外市场的主动权依旧难以实现。 因此，积极铺设自有海外产销渠道，建立完整的4S模式或经销商模式，将销售和服务网络直接延伸至海外市场是出海的重中之重。 2023年在国内市场展现“大哥风采”的比亚迪深知这一点，在国内市场潜力已经挖掘到一定程度时，想要进一步拉升业绩，海外市场的耕耘就必须重视。全球市场中，其已经进军德国、澳大利亚、日本等近60个国家。 1月31日，比亚迪还与匈牙利签署了乘用车工厂土地预购协议，这意味着比亚迪取得了欧洲本土化的新突破。不仅如此，在更早之前，比亚迪就已经前往泰国、乌兹别克斯坦等地区进行选址建厂。…

  其他 May 17, 2024