玑兰护肤品，让你的肌肤清爽透亮

相关推荐

• 脱发治疗2.0时代，植发企业如何找到新发展高地？

  “在春天这个万物生长的季节，只有头发在掉”。 脱发已成为现代人日常生活中最大的困扰之一。国家卫健委调查数据显示，我国脱发人口数量已超2.5亿，其中26-30岁人群占比达41.9%，占据脱发人群主流。考虑到快节奏生活的常态化，我国脱发人数或将进一步增加。 当然，方法总比问题多。当前，治疗脱发的方法就有饮食调理、药物治疗、激光治疗、手术治疗等，相关企业也借此找到了发展机遇。 以登陆港交所的“植发第一股”雍禾医疗为例，根据最新财报，2023年，雍禾医疗收入持续增长，反映出规模扩张的成效。 值得一提的是，随着市场规模的持续扩大、植发技术的提升，植发行业已从以单一植发治疗为主的1.0时代，进阶至以综合治疗为主的2.0时代。这一趋势下，雍禾医疗等企业能否找到更大的发展空间？ 探寻更大增长机遇，头部植发企业开启下沉 近年来，植发企业一直走在扩规模的道路上。 以雍禾医疗为例。据年报显示，2023年，雍禾医疗新建21家植发医疗机构；截至去年年底，雍禾医疗在全国72个城市拥有75家植发医疗机构。 其中，位于二、三线城市的植发医疗机构51家，环比2022年增长34.2%。另外，雍禾医疗在财报中表示正在加强对“对西北地区如宁夏和青海的覆盖”，可以看出雍禾医疗的下沉趋势已经愈发显著。 实际上，我国植发行业的渗透率并不高，大型的连锁植发机构、公立医院等均布局在高线城市。弗若斯特沙利文数据显示，目前植发行业市场的渗透率仅有0.21%。 但不可忽视下沉市场的发展潜力。具体而言，人口规模占比超60%、消费品零售总额占比近50%等数据，均在印证下沉市场已是植发行业商业版图中不可缺少的一部分。 而且，相关市场需求也正在持续释放，根据中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》，三线城市消费者中表示头皮不健康的比例（29%）明显高于其他城市；四线及以下城市的消费者认同头皮健康的比例（22%）也低于整体。 这一背景下，为了撬动更多增量，雍禾医疗等企业加强下沉市场布局已是必然路径。除了雍禾医疗之外，碧莲盛也正持续进军三四线城市，推进百城百店的战略布局。 但对于头部企业而言，竞争也日趋激烈。根据公开数据，截至2023年底，全国注册从事毛囊移植服务的企业数量已达到近5000家。这种情况下，头部企业“如何打开更大声量，吸引更多受众”的问题始终存在。当然，相关企业也有较为明确的应对策略。 比如，在品牌推广方面，2023年，雍禾医疗积极打造全生态的营销矩阵，进一步提高知名度，相关动作就包括：与知名综艺节目展开战略合作，实施全方位户外广告渗透；联合新华网启动“毛发森林公益计划”创新品牌活动等。 另外，降低价格门槛。此前，植发手术高昂的价格令不少消费者望而却步，而且价格不透明、收费体系杂乱等问题也在消磨市场信心。因此，有业内人士就明确指出：“植发应该从消费者的利益角度出发，回归医疗本质。” 这也给了相关企业发力点。据了解，2023年2月份，雍禾医疗将植发业务价格体系升级，从传统以毛囊数量计价转变为以毛囊种植区间和医生等级为依据的“一口价”模式，收费标准以2500单位毛囊为界限，低于这个数量的植发手术最低收费为1.46万元，而高于这个数量的则最低收费1.98万元。 基于之前平均每个毛囊10元的定价粗略推算，此番降价幅度约为20%-40%，并反馈至财报中。财报显示，2023年，雍禾医疗植发患者平均消费为2.22万元，同比下降15.5%；而接受植发手术的患者人数为61071人，较上年同期的39254人增加55.6%。 用户规模的扩大最终推动了营收增长。据年报，2023年雍禾医疗实现营业收入17.77亿元，同比增长25.8%。其中表现最亮眼的板块当为植发业务板块，财报显示，植发业务板块贡献收入13.54亿元，同比增长31.4%，占整体收入的76%。 不过，埋头扩张、加强推广、降价等举措一定程度上也会使企业面临较大成本压力。财报显示，2020-2023年，雍禾医疗的营销费用分别为7.8亿元、10.73亿元、7.67亿元和10.44亿元，占总营收的比重从47.59%增至58.76%，这也对公司盈利产生一定影响。据财报，2022年、2023年，雍禾医疗分别录得亏损8600万元、5.47亿元。 由此来看，在扩规模的同时，雍禾医疗等头部企业还需思考如何才能建立更稳固的盈利模式。 脱发治疗2.0时代，植发企业需化身为“六边形战士” ？ 对于雍禾医疗等植发企业而言，未来的发展前景仍然较为明朗，主要在于市场仍在持续扩大，Frost & Sullivan咨询公司分析表明，我国脱发市场规模预计在2026年达到412亿元，年均复合增长率接近12%。 但这一趋势下，植发企业要想实现更大发展，还需积极深挖市场需求、破解行业痛点，才有可能取得更为领先的优势。 其实，植发业务的客户黏性并不高，此前，兴业证券研报就指出，植发手术具备“一锤子买卖”的特征，即一次性消费、复购率低，属于“低频”生意。 但若跳脱植发业务本身，来看向整个毛发治疗行业或者脱发行业，可以发现相关企业能够拓展的空间十分广阔。 大麦微针植发联合创始人崔韶芳曾表示：“植发只是脱发治疗中的一个手段，但它不是一个绝对性手段。” 具体而言，考虑到价格因素和治疗效果等，植发或是脱发人群的最后选项，在此之前的选择还有防脱洗发液、药物治疗等方式。另外，即使在选择专业医疗机构就诊时，脱发人群也更为重视机构从养发到植发再到固发的一体化服务能力。据《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》，这一比例高达74%。 由此来看，相关企业若能打通整体服务链条，由上至下为消费者提供服务，有望使其获客能力和竞争力实现巨大的提升。 而近年来雍禾医疗、大麦植发等头部企业也开始践行这样的路线。 据了解，大麦植发在持续丰富治疗手段，目前已经形成了药物治疗、植发手术、物理治疗、美塑治疗、PRP治疗、胶原蛋白治疗、微针治疗等构成的治疗方案矩阵，并借此不断扩大业绩规模。据大麦植发披露的招股书，2021年及2022年前7个月，养固服务收入占比分别达21%、23.4%。 而雍禾医疗也在循序渐进发展综合诊疗模式：2017年收购史云逊健发中心；2018年开始以“店中店”的模式尝试医疗养固；2022年，首家综合毛发医院在上海开业，除了植发科外，该医院还设立了脱发科、复查科、国际科、女性美学科、中医、心理科等，提供专业诊断及综合治疗方案…… 财报显示，2021-2023年，公司医疗养固服务收入分别为5.82亿元、3.63亿元、3.88亿元。而能在毛发综合诊疗取得一定成果，也反映了企业自身的市场地位以及对行业痛点的把握。 其实，整体来看，当前的毛发治疗行业仍未进入成熟阶段，一些乱象也难以避免。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》曾揭示，目前植发机构存在虚假宣传、美学设计及认知不足、售后服务不足等痛点，而究其根源，核心影响因素就包括医生及服务人员的专业性等。这也要求相关企业“以人为本”，来搭建并完善自己的内在增长回路。 由此来看，雍禾医疗尝试去销售化，推行医生门诊制度等措施，也离不开其对消费需求的洞察和对内在人力质量的认知。 雍禾医疗创始人、董事长兼CEO张玉认为，“未来的毛发医疗行业一定是以医疗为中心，而医疗的核心是医生，企业需要做的是留住好医生”。从消费者角度看，毛发治疗专业性较强，若能在最开始便直接与医生咨询，获得个性化治疗方案，对企业和品牌的信任度和满意度均会更高。但这也需要相关企业重视对医生规模和服务能力的优化升级。 从数据来看，雍禾医疗正在持续贯彻上述策略。根据财报，2023年，雍禾医疗已经建立了一支由1612人组成的专业医疗团队，其中医生350人，护士1149人，其他医疗专业人员（包含药剂师、检验师）113人。而在提升服务质量方面，雍禾医疗围绕医生诊疗服务能力，引入“好医生•一人一案”理念等，以为消费者提供兼具医学与美学的个性化诊疗方案。 加之部署并上线“服务智能质检系统”、开展雍禾智能诊室2.0项目等技术研发手段，多套组合拳下来，或能形成更为显著的领先优势。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》显示，雍禾医疗在规模、女性选择率、品牌知名度、用户满意度、用户推荐度五个维度均位列第一。 而从雍禾医疗等企业的发展也可以看出，市场需求驱动下，毛发治疗企业需要将自己打造为“六边形战士”，并加强精细化营运，才能持续占领高地。 作者：熊生 来源：港股研究社   相关推荐: 大众点评发布2024品牌灵感趋势，助力解锁品牌营销新解法 　　年轻的都市消费者，都在怎样生活？过去的一年，人们”重回线下”，去体验可触可感的生活场景。在大众点评上 ——有人在街边的老上海本帮面馆里惬意嗦面，有人淘弄着七浦路市集里100块三件的快乐，也有人去龙华寺祈福看灯，在寺庙里当一刻钟的佛系青年。 　　在不断与生活和周遭世界的互动中，深度探索生活体验的年轻人们，似乎越来越”真实”了。 　　从被动到主动，从美好触碰到深度探索，年轻都市消费者们的目标更加明确，推崇以自己的真实需求为原点，开启消费体验。消费需求也逐渐从以”物”为中心，转向以”人”为中心，更多关照自我和身边的世界，回归到真实的需求与生活中。 　　而这些年轻的都市消费者，也把自己对真实生活的需求，映射在了发生在大众点评站内的每一次点击里。 　　作为都市人群本地消费最重要的APP，大众点评是用户都市生活消费体验趋势生长的沃土，年轻人在点评挖掘身边的小店老店，用真实评价帮助自己做选择，跟着榜单打卡多数人的推荐，量入为出享受团购的实惠，更加积极、正向地深度探索生活，小到吃住游娱，大到境外出行。在一个个真实具象的生活触点里，都市消费者将自己”原子化”的单线生活与世界联结，用真实的”感受”而不是美好的”感觉”去丈量生活。 　　年轻人用自己的生活锻就趋势，”真实”和”体验”，似乎成为了他们生活与消费最重要的两个关键词。 　　基于此，大众点评以”迈向真实”为主题发布大众点评2024品牌灵感趋势，用覆盖消费者都市生活消费吃喝、玩乐、出游三大核心场景的十大趋势主张，展现新消费语境下用户的消费与生活趋势，以帮助品牌在用户真实具象的生活触点里，进一步解锁营销的想象空间。 　　从奶茶减糖到火锅减辣，卷天卷地的年轻人，好像终于在吃喝中总结出了躺平心得，过起了减法生活。2023年末，大众点评”健康茶饮”热门团单订单量较年初增长143%。人们开始为低糖无糖、鲜奶茶、轻食等概念买单。 　　从”精致”到”天然”，极简走进年轻人：他们为生活空间断舍离，为唇舌轻减负，用感受食物本味的方式来重建生活的秩序。从吃喝到精神世界，在产品卖点和情绪价值上双管齐下，从健康与年轻人焦虑消解寻找突破口，或许才是食饮品牌走进年轻人的”新解法”。 　　摇人抱团，让年轻人能够通过轻量化的娱乐活动，在有限的时间里与”志同道合”的同伴一起及时行乐。无论是摇人剧本杀，攒局骑行、组队滑雪，还是当下火热的成人躲猫猫，充满随机性的兴趣社交开始占据年轻人的生活圈。他们因相同而社交，与摇来的”灵魂伴侣”共享即时的快乐。而这，也恰恰满足了当下年轻人调节繁忙生活节奏的诉求。 　　相比需要长期经营但充满不确定的”亲密关系”，在游乐场景里短暂组队满足即时需求的小社交”关系”，既关照了年轻人的社交和活动需求，又削弱了社交负担，显得更为”经济实用”。通过击中一种兴趣场景，品牌就能从辐散一个人，变成辐散一群人，何乐而不为呢？ 　　2023年末，大众点评”市集”相关搜索量较年初增长136%。”市集”开始登上年轻人的玩乐舞台。去市集不止为了逛，也不止为了买，区别于商场、超市的标准与高效购物，逛市集更多给年轻人带来了一种扎堆和寻宝的快乐。 　　兴趣市集也开始成为城市个体建立联结的重要方式，以海纳百川的姿态，帮助个体牵丝引线，找到群体乃至文化意义上的归属。 融入线下火热的市集场景，既能够帮助品牌走入年轻人的都市生活半径，还能够有效传递品牌背后的文化与价值属性。 　　不再依赖”网红滤镜”，年轻人的旅行攻略也开始走向多元和开放。在正宗、地道、不踩雷的准绳下，所有真实的在地体验都可以成为他们背起行囊探索的动力。他们涌入点评收录十年以上的老店，通过真实的攻略和评价，走进鲜活的人和店，找到对一座陌生城市的信任感。 　　原汁原味的本地生活和当地人推荐，是越来越多人异地游的选择与信任原点。品牌可以走进不同城市中鲜活的人和店，以”地道”打造质朴的用户体验。 　　生活的切面和触点万千多姿，走进消费者真实的生活半径，捕捉并切中用户声音与真实诉求的营销灵感，才能更好帮助品牌建立在用户内心与真实世界的话语权。无论是重建附近，和年轻人一起走进”身边的五百米”，还是抓住年轻人”情绪氪金”的情绪消费趋势，将年轻人的氪金游娱场景作为营销钩子，丰富玩法和体验……从吃喝、玩乐到出游，品牌关于用户生活的想象和趋势还有更多可能。 　　2024，我们和大众点评一样，期待看见更多消费者在都市生活半径下的真实需求，从线上到线下，助力品牌和用户共同打造”迈向真实”的生活趋势体验，在消费者真实具象的生活触点里持续放大品牌营销的想象空间！ 　　点击下方链接阅读原文，解锁更多品牌灵感趋势。相关推荐: 陈思行受邀出席第五届品牌大会，共话诚信与品牌新势能对于2024年1月27-28日顺利召开的第十九届中国诚信企业家大会暨第五届品牌大会，此次大会在北京成功举办，主题聚焦于“为中国式现代化注入诚信新动能和品牌新势能”。该大会旨在进一步推广新时代诚信企业家的精神，增强企业品牌的价值与影响力，为中国式现代化的建设提供助力。 本次盛会是由中国管理科学研究院商学院、中国市场学会信用工作委员会、中国管理科学研究院诚信评价研究中心、中国未来研究会企业家分会及发现杂志社共同主办，吸引了来自全国各地逾500位杰出嘉宾代表的积极参与。 在此次论坛中，遇见业升品牌的创始人陈思行作为特邀嘉宾发表了精彩演讲。他总结了自己在科普工作方面的经验，并强调了企业家拥抱诚信精神的重要性。陈思行以其丰富多样的身份展现了领导力和影响力：在学术界是一位引领创新的企业家，引导众多学生走向就业；在商界，他作为公司创始人为员工创造了一个温暖的家；在党政建设上，他是一位杰出的中共预备党员，不懈努力于全民健康科普；在专业协会中，他积极参与，担任中国科学家论坛副主席及山东免疫学会委员等职。陈思行的公司遍布北京、合肥、遵义、成都、衡水、广州、深圳、齐齐哈尔等多地，展现了其企业的广泛影响力。 在个人发展方面，陈思行不断提升自我，不仅攻读了工学和法学的双学位，还在清华大学深造市场营销和企业管理课程，以满足公司发展的需要。他表示，未来将致力于建立企业的诚信品牌，为全民健康科普做出更大的贡献。相关推荐: 泼天富贵滔滔不绝？华为长安合作，阿维塔或将享受利好在汽车业界,华为跟长安汽车建立深度战略合作的消息持续发酵,而舆论中心除了华为跟长安汽车这两位主角之外,还有不少关于阿维塔的声音存在。根据华为跟长安汽车在深圳签署的《投资合作备忘录》来看,华为拟将成立车BU业务新公司,并整合智能汽车解决方案业务的核心技术和资源,长安及其关联公司将会入股该新公司。至于阿维塔,则大概率会得到该新公司后续的智能技术优先赋能,科技实力进一步加强。 正如长安汽车董事长、党委书记朱华荣发言表示的那样:“长安汽车与华为双方发挥各自优势资源,并与战略伙伴车企携手,深度协同和战略合作,推动中国智能汽车产业向规模化、集约化、共享化发展,推动核心技术突破引领,推动中国汽车品牌迈向世界一流。”而在目前市面上的车企当中,只有阿维塔跟华为有着良好的合作基础,同时又隶属于长安汽车旗下品牌,自然更有可能享受到华为未来新公司的“偏爱”。 站在用户角度,很多阿维塔车主之所以会对此消息感到激动不已,是因为这样一来,阿维塔11跟阿维塔12后续的OTA升级就更有保障了。从目前来看,这两款旗舰车型均搭载基于HarmonyOS 4所开发的鸿蒙座舱,支持鸿蒙生态应用市场,海量应用可供用户下载使用。另外,其配备华为ADS2.0智能驾驶技术,3-5年后通过软件迭代,依旧能享受到第一流的智能体验,满足用户不断更新的智驾需求。 与此同时,在双方签署《投资合作备忘录》的签约仪式上,华为常务董事、智能汽车解决方案BU董事长余承东表示:“我们一直认为,中国需要打造一个由汽车产业共同参与的电动化智能化开放平台,一个有‘火车头’的开放平台。”基于此信息大概可以得知,华为跟长安汽车建立合作,大概率就是要建设这样一个开放平台,赋能中国智驾产业升级。 在中国智驾事业不断向上发展的大趋势下,相关智能车企都能够享受到利好,而更具技术资源优势的阿维塔,能够得到更大的助力。未来,华为长安展开深度合作,阿维塔后续推出的新车型有望优先搭载更为顶尖的智能技术,有助于其进一步打开市场局面,实现更大的发展。相关推荐: 什么是3D全形手指再造？22岁小伙在这家医院“找”回丢失10年的拇指前不久，22岁的小冯开心地从顺德和平外科医院出院，因为这家医院帮他断了10年的手指重生，都说”巧妇难为无米之炊”，丢失了10年的大拇指如何“再生”呢？顺德和平外科医院手指再造中心做到了！ 22岁小冯，一场意外让他左手拇指缺失10年。拇指缺失，让他读书、吃饭、写字等日常生活活动都会受到影响，更严重的是心理创伤…… 经过多番打听，他从老家四川来到广东顺德，手指再造吴祥主任经过与小冯详细沟通手术设计，以“左拇指三度缺损伤”收治入院，择期手术，术中两组医务人员同时手术，历经接近6小时，游离左足踇趾踇甲瓣+髂骨移植再造左拇指缺损，髂骨取骨植骨，保住了脚趾的同时还能再造手指，看到术后重生的拇指，小冯喜极而泣“我的拇指终于回来了”，10年的阴霾一下拨开。 什么是手指再造术？什么是3D全形手指再造术？ 吴祥介绍，手指再造术，简单来说就是通过外科手术的方式再造一个正常的手指。手指再造经历了皮瓣再造，脚趾移植，和目前的全形再造。区别在于，皮瓣再造没有功能，只是单纯的包裹住受伤的手指；脚趾移植是从脚上取一根脚趾，通过移植的方式接到受伤的手上；3D全形再造则是在脚趾移植基础上延伸发展而来的一项新技术，移植前通过修型（骨、踇甲瓣），使之与正常手指外观接近一致，指骨形状相同，同时通过显微镜下吻合血管、神经、肌腱，克氏针固定骨连接部位。 经过后期康复锻炼使再造后的手指一般可以有正常的抓握、感觉和知觉。但手指再造术对显微外科技术要求较高，特别是全形再造手术，难度大、时间长、风险高，不是所有医院医生都能做此类手术。佛山顺德和平外科医院拥有过硬的显微外科实力，曾接收过多例缺损的病例，每年成功完成手指再造过千例。 以往过分强调功能而忽视外形，顺德和平外科医院的手指再造术，除了恢复手指功能，还兼顾手指美观。无论男女老少，有一个外形美观的再造手指，才会无忧无虑地更大限度地去应用。 顺德和平外科医院手外科中心简介 顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科，专业特色鲜明，重点特色技术：断指再植、手指再造优势明显，可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。 手外科中心带头人张敬良，医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖（政府人才奖）得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年，成功完成断肢（指）再植手术3000余例，完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇，参编专著4部；曾获全军科技进步三等奖两项，四等奖三项，专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来，累积数百家媒体采访报道，并得众多患者锦旗感谢。  秉承着”患者至上”的从医信念，张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用，首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术，让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时，足趾也可以保留正常外观和功能；率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域，并取得突破性进展，可1:1还原手指外形。 手外科中心下设三个分区，分治不同手外科疾病，包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任，在手显微外科领域有丰富的临床经验。 手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念，恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨，医患一家，贴心服务，把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程，出院后坚持各种形式回访，深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则，紧密跟随国际显微外科最新发展动态，着力开拓创新技术，努力在显微外科技术有新的突破，不断提高肢体伤病的救治水平，为人类健康服务。…

  其他 April 12, 2024

• 15d4

  相关推荐: 中报净利增速下滑，浙商银行的“薛定谔分红”会不会来？ 文：向善财经 这些天，上市银行的业绩表现陆续出炉。 这些业绩总结起来就五个字：净息差收窄。 行业净息差收窄的压力不断传导至业绩端，净息收入都在普遍下滑。 除了几家做债能力强的银行，大家都在尽量做大中间业务，来对冲净息差的压力。 二级市场上银行板块不断走低。大行也不例外，农业银行跌超5%，工商银行跌近4%，交通银行、中国银行、建设银行均跌超3%。 浙商银行也不例外。9月2日A股收盘，浙商银行跌2.29%，收盘价2.56元。   8月29日晚，浙商银行发布了2024年半年报。数据显示，上半年浙商银行营收352.79亿，同比增长6.18%，净利润79.99亿元，同比增长3.31%。 乍一看这个业绩似乎还不错，至少没有负增长。仔细一看净利润增速只有3.3%，去年的净利润增速有多少呢？11.04%，净利润增速下滑得厉害。 客观地讲，净息差收窄对利润的影响是一定有的，也不止浙商银行一家增速下滑，但有意思的是，上半年浙商银行的营收增速可是达到6.18%，这个增速比2023年还要高。相对应地，净利润增速却只有3.3%。 那么问题来了，24年上半年浙商银行的经营质量表现究竟怎么样？ 利润增长压力仍在，非息收入难挑大梁？ 认真读完了浙商银行这份中报，发现其中有亮点，也有不足。 亮点之一是业绩尚可，资产规模进一步扩大。 半年报显示，浙商银行的总资产达到3.25万亿元，比上年末增长3.27%，这里面放贷款和垫款总额1.81万亿元，比上年末增长5.59%，贷款和垫款利息收入409.54亿元，同比增长3.63%。 贷款利息收入比营收还高，说明生息资产收益对于浙商银行的总体营收来说还是非常重要的。 进一步来看，上半年浙商银行的资产规模有扩大，但净利差的压力还在。 半年报显示，2023年浙商的生息资产平均收益率为4.3%下降到了3.9%，同期，生息资产的净利差从1.95%下降到1.61%。 总之，利差收窄导致净息收入同比下降了。数据显示，上半年浙商银行的净息收入同比减少了3.27亿，下降了1.36%。 问题来了，为啥净息收入同比下降了，但上半年营收反而是6.18%的增长呢？ 原因在于非息收入增长。 数据显示，上半年浙商银行的非利息净收入116.37亿元，同比增长25.70%，非息营收占比提升到32.99%。 如果仔细看非息收入的结构，其实不难发现浙商银行的非息收入并不是交易佣金拉动的。   非息收入虽然是增长了，但是手续费以及佣金净收入减少，同比减少5.69%，减少金额为1.68亿。 而其非息收入中，增长幅度最大的是金融投资收益。数据显示，上半年浙商银行的金融投资净收益同比363.6%，金融投资收益达到了36.07亿元。 说白了，中间业务下滑了，到头来还是投资业务带动非息收入增长。   再进一步看投资结构，占比最高的是债券投资，也就是说，债牛拉高了非息收入带来的收益，这个非息收入增长，跟中信银行也有点像，中信银行也是投资收益拉高了非息收入。 数据显示，2024年上半年该行累计承销浙江债170.6亿元，占发行量的9.56%，居于首位。   短期来看，的确可以对冲净息收入下滑的影响，但长期来看必须考虑的问题在于，债牛会持续多久？接下来的财报业绩还能用债券投资收益来支撑业绩吗？ 一个核心问题是，息差收窄的局面短期内恐怕很难扭转，那么或许到头来还是得靠做大中间业务。 但浙商银行的手续费以及佣金净收是减少的，显然交易业务并不能作为业绩增长的支柱。 还是那个老问题，息差压力下，银行的营收利润不可避免会受到影响，这个时候谁的交易业务做好，谁的业绩就有韧性。 而浙商银行，恰好可能属于交易业务不强的那一类。 虽然非息业务增长的持续性存疑，但浙商银行在处置不良资产方面，力度尚可。 数据显示，上半年，浙商银行保持了较大的不良贷款核销和拨备计提力度，上半年信贷核销金额74.06亿。期末的信贷损失准备余额为458.98亿。 值得注意的是，上半年，浙商银行的关注贷款和重组贷款有所增加，上半年重组贷款和垫款总额为99.45亿元，比上年末增加了29.72亿元。其中，逾期三个月以上的重组贷款为14.1亿元。   从不良贷款的行业分布来看，上半年，制造业的不良贷款率同比微增了0.01%，零售业不良率从0.96%上升到1.57%，交通运输、仓储邮政业的不良率从6.79上升到7.15%，房地产的行业的不良率从2.48%下降到了1.26%。整体来看 不良率表现稳定，而且微降0.01%。 总的来说，上半年浙商银行的资产质量表现稳定，不良率微降，整体的资产质量表现还不错。   抗风险能力方面，上半年浙商银行的核心一级资本充足率，以及资本充足率、资本充足率等指标都略有提升。但拨备覆盖率却下滑了4.48个百分点。 资产质量方面，如果未来对外投资不踩雷贷款损失不再大幅计提减值的话，那么业绩上回转的余地也可能就更大一些。 望不见的中期分红，陆建强能否顶住压力重建信心？ 资产质量稳定固然重要，但如果利润看不到有力的新增，哪怕是来一手中期分红，也是能稳定一下市场信心的。 但似乎中期不分红成了浙商银行的“传统”。 据统计，浙商银行自上市以来累计分红 4次，累计分红金额为 174.99亿元 ，其中A股分红137.46亿元， 港股分红37.53亿元。 从分红的时间节点来看，除了2021年报不分配不转增之外，2019—2024年中报期间，大都是在年报发布分红计划。中报不分红，似乎也是一种“传统”。 事实上，最近的一次分红是在今年6月份，浙商银行港股发布公告，2023年年度权益分派向全体股东每股派0.164元人民币现金。 虽说年中分红和年底分红只是时间节点上不同，反正到了年底也还是一样要分红。只是，在股价下探的这个时间节点上，还是需要来拉动市场信心的。 实际上，张荣森继任9天后火速辞职，让很多人摸不着头脑，核心管理人员的不寻常变动，可能会使得市场信心受到影响。 浙商银行董事长陆建强在业绩说明会上也给出回应：个别高管变动不会对浙商银行经营产生影响。 从投资者的角度来看，回应本身中规中矩，没有做过多的解释，只是说经营不受影响，能不能完全打消市场疑虑，不好判断。 而人事安排方面，董事会同意在董事会聘任的新行长任职资格获国家金融监督管理总局核准之日前，由董事长陆建强代为履行行长职责。 董事长代为履行行长职责没什么问题，但在这个市场环境对银行股不利的情况下，如何带领浙商银行管理层励精图治，让市场重拾信心，可能是陆建强的压力所在。 从资本市场的表现来看，无论是港股还是A股，浙商银行的股价都已经接近两个月以来的低点，而且距上市以来的低点也不远。显然这份稳定的中报业绩，并没有给市场带来更充足的信心。 给市场信心这事儿，说不如做。 消除投资者的疑虑，除了用业绩说话，也可以用分红来说话。毕竟投资人之所以看重城商行，就是看中股息率。从股息率来看，浙商银行的股息率为 6.41%，即便是在城商行里，浙商这个股息率并不低。 可以说，分红派发股息，是浙商银行的“核心优势”之一。 所以，与其中规中矩地回应，倒不如实打实地来一次分红更直接。比如，这么多年没搞过的中期分红是不是可以搞一次？时间过了也不要紧，也可以来一次特别分红。毕竟账面上的未分配利润也不少。 半年报显示，浙商银行上半年的未分配利润虽然不如去年同期那么多，但也有476.7亿。   分红之外，也可拿出一部分利润来回购股份，总之得有更实际的动作。 实际上，今年8月份，也有投资者向董秘提问，有没有中期分红计划，官方回应表示：“正研究相关事项。”到现在，浙商银行中期财报发布，但中期分红计划似乎仍未出炉。 这“薛定谔分红”到底会不会来？市场还在期待一个确定的答案。 客观地看，无论是营收表现还是利润表现，浙商银行这份中报表现并不差，但在关乎经营战略的问题上，浙江银行可能需要更多的“定力”。   除港股持股外，天眼查APP显示：截至今年一季度末，浙商银行的前十大股东中第一大股东是浙江省金融控股有限公司，持股比例为12.57%，并不满足包括“单独或者与其他股东一致行动时，持有浙商银行有表决权股份总数30%以上的股份”在内的任何一个控股股东身份条件。 没有控股股东及实际控制人，也可能会意味着公司重大经营决策的效率有可能被降低，决策方针变得不稳定。这个时候，就得靠核心管理层的个人威望和魄力。 接下来，董事长兼任行长期间，陆建强能否顶住压力重拾信心？值得持续关注。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

  其他 4 days ago
• 其他

  龙光集团为业主营造优美环境 创造美好生活

  　　龙光集团以对现代东西方居住文明的深入理解，用建筑完善属于城市的美好生活，打造美好人居，让建筑变成有温度的家。 　　在龙光看来，最美的社区生活场景，可以成为一个有神秘力量的空间载体，将客户长久地与产品链接起来。来到这里，就像打开一个穿越时光的“光年盒子”，寒来暑往，年复一年，感受美好社区的温度和无限可能。 　　中国人讲面子与里子，面子是门，里子是社区，相对内敛含蓄的中国人，用门来表现客户的身份、态度。门，是回家一切温暖的开启，也是龙光产品想要带给客户的第一印象。 　　“门掩不须垂铁锁”，虚掩的门，是主人等候老朋友来促膝畅谈的小心思;“清晓于门开寿宴”，院门大开，是主人广纳宾朋的豪情——一扇门，就是如此将人的情感紧密相连。 　　   　　每一座门的背后都有一个温暖的故事。每一个门的设计，龙光都遵循城市、土地、项目自有气质，以盛唐中式、禅意、江南、现代等多样设计风格，质造归家的灯塔，满足居者对归属感的需求，让社区门楼成为街区的艺术封面。 　　遵循盛唐礼仪之法，龙光以高端定制盛景，造精工匠心的臻品门楼。盛唐中式门楼的设计创意源自兴庆宫主大门，象征着尊贵相迎。以“三礼三形”的空间形态，演绎盛唐传奇的向往。 　　佛山龙光·天瀛以中国园制、府制为建筑规划蓝本，在设计上融入东方传统风雅，打造出融山水意境与人文意蕴为一体的美好生活。其门楼设计，提取中式传统的梅花纹肌理，分别采用金属板双面机雕、大理石石材阳刻等工艺，打造门楼的屏风、立柱等。主门采用中式传统的对开式，放射纹铜板门板结合白玉门把手，更显归家尊贵感。门楼前方设计，充分融合了佛山岭南地域文化，布置了雌雄顽狮，有守护主人、抵挡灾厄之意，象征事事(狮狮)平安顺意。 　　   　　引江南山水风韵，龙光将传统建筑美学与自然美相结合，再利用现代的表达与建造手法，于白墙黛瓦之间，造江南诗情画意之大境。 　　嘉善西塘龙光·江南大境的大门沿用中式最传统的青瓦式坡屋面设计，择取“里弄石板”，“舟帆顶蓬”，“屋檐梁脊”，“柳岸廊棚”等元素，解构创造，以现代的艺术手法和审美情趣重新审视，根据现代人的居住标准，打造出江南古韵的意境之美。门楼顶部采用悬山坡顶的形式，整体以深色为主，突出建筑的文化厚重感。门楼镂空的编织纹理屏风用金属锻造而成，设计灵感来源于江南传统的竹编文化，是传统与现代碰撞出的其妙火花。 　　取源东方禅意之精神，龙光将生活与艺术融为一体，于光影变换中，臻藏一种归家愉悦之享。景致温润，清幽入怀，归心、归家、归本，才是生活不变的主旋律。 　　   　　以佛山龙光·玖悦湾为例，在门庭打造上延续东方传统理念，以威仪府门为礼，庄重立面为序，层层递进的入户礼序设计。门楼整体采用米白色大理石作为立面基调，每一块都经过对色、排版、验收、到场，直至最后密缝安装上墙，都经过层层把关。造型日本冬青迎于旁，为社区入口点睛，月洞立于中，将中式园林隐匿于月门中，形成天地人的和谐融合，开启东方禅意园林的归家礼序，为归家增添满满的仪式感和品质感。 　　以现代先锋审美，龙光塑极致美学之家。超现代的立面构成与艺术感的材料肌理相结合，打造现代诗意的艺术馆气质。 　　入选南宁10大优秀交付楼盘的南宁龙光·天宸，也是现代风格大门的代表之一。其大门低调沉稳，轻盈的铝板屋顶结合整面的石材立面，简约大气。对细节的把握则彰显了设计师对于品质的追求。光面的爱马仕灰大理石，立面弧形倒角都是采用大理石整石定制。为了丰富立面细节，设计还融入了流水纹花岗岩和自然面花岗岩两种肌理穿插、拼接。墙面出水口及金属装饰，统一采用黄铜色不锈钢，细节质感更加考究。 　　嘉善龙光·玖云华庭大气高雅的入口摒弃了多余的线条，顺从建筑打造现代极简景观。在门头的设计上，采用了大尺度、高对比度、扁平化的设计，25米的超宽展面，入口精致的格栅与宽厚的景墙交替，共同构成了品质礼序空间，拾级而上，映入眼帘是半透明橱窗，精美的雕塑恰如其分的镶嵌在实体景墙中间，打破了空间的沉闷。 　　未来，龙光集团将继续坚持以客户为中心，聚焦客户需求，努力用产品和服务满足客户的美好生活要求。 相关推荐: 文心一言能否取代科技编辑？测试一天后我有了答案 3月16日文心一言正式对外邀请内测，我们也在第一时间申请到了内测资格，这几天小伙伴们玩儿“文心一言”玩儿得不亦乐乎，他们甚至花了半天时间把文心一言给“玩坏了”。   从我们的体验结果以及网上拿到内测的用户的分享来看，文心一言的表现是超预期的，虽然李彦宏和王海峰在发布会上很谦逊也只放了视频，但这不代表文心一言不能打。   除了可以AI作画外，文心一言还可以给我们的编辑推荐玩3A游戏的笔记本电脑：   我们编辑要去北京参加某个发布会，文心一言也顺便推荐了他在北京旅游的路线：   而文心一言被“玩坏”是因为一道脑筋急转弯问题，但万万没想到的是，文心一言在一轮轮的交互反馈中不断改进答案，竟然“圆回来”了。   这几天在和小伙伴们一起“玩儿了”ChatGPT和文心一言的过程中，我的整体感知是，文心一言并没有许多人吐槽的那样“弱鸡”（当然吐槽的大都是对百度有偏见的人），在文学创作、知识梳理、数理逻辑推算这些大模型都能做的标配功能外，文心一言在有几个维度表现更突出：   一个是对中文的理解特别是古典文学、方言上，比ChatGPT强得多。   作为一名重庆人，对自己的普通话水平我还是有自知之明的，毕竟四川话与普通话结合的“川普”也声名在外，我也试着用“川普”去问文心一言问题，结果都能无障碍听懂：   翻译一下：在四川话里，“晓得”是“知道”的意思，“撒子”是“什么”的意思。   文心一言对我家乡的了解程度，丝毫不亚于我本人：   很多人说重庆美女多，去重庆一定要“大饱眼福”，为什么我这些年一直没搞清楚，现在文心一言给出了答案：   除了四川话，文心一言也能理解东北话，ChatGPT则直接被问倒：   这反映出文心一言在中文世界“土生土长”的优势，基于百度在中文互联网二十多年的沉淀，文心一言对中文以及中国文化还是有着很深刻的理解的。中文是世界最复杂的语言，文心一言可以做好中文，要做好英文以及其他语言应该不是太难的事。   第二个是对网络热点更加敏感。ChatGPT的知识停留在很早以前，但文心一言可以理解网络热梗，解读热点事件，比如可以理解“肯德基V我50”、“疯狂星期四”的梗，ChatGPT完全不知道在说啥。   这是因为基于百度搜索业务的数据内容积累，它更有“时效性”更前卫一点。ChatGPT底层GPT-3“学习”的内容是过时的，肯德基V我50的梗，当时不够火。   对网络热点更敏感，知识更“新”，意味着应用场景大不一样。作为一个科技媒体编辑，我们日常创作内容需要大量的时效性资料作为素材，文心一言给出的答案，让我觉得很惊艳。   科技媒体每年都会围绕iPhone年度新品做很多爆料文，2023年关注iPhone 15，文心一言准确地给我收集了iPhone 15的爆料汇总，从外观到功能到芯片到续航一应俱全——日常科技媒体做新机爆料基本也是这么个套路。   第三个是创作辅助，文心一言已到了接近可用、勉强能用的水准：   如果你认为文心一言只会做简单的信息收集整理工作，那你就小看TA了，科技自媒体在做的热点事件分析、产业财经分析它都可以给出像模像样的答案。   财经编辑会关注很多中概股的动态，2023年中概股为何反弹？它的分析还是很到位的——不过跟所有财经自媒体一样，TA也很有操守，坚决不荐股（这也是违规违法的）：   文心一言还可以帮我查询我关注的股票的市值（不过我看了一下中国移动最新市值超过2万亿美元，已经超过茅台了，不知道为何文心一言会出错。）   对于一些互联网行业的热点事件，文心一言给出的分析也头头是道，比如前段时间热议的“抖音做外卖事件”：   3月17日，第一批智能音箱创业公司叮咚智能音箱宣布停止服务，对此，文心一言也有自己的见解，同时还强调，不是不看好智能音箱市场：   文心一言当然不会不看好智能音箱，TA和百度旗下的小度还有很多合作空间，大模型技术也将会给智能音箱以及智能语音助理带来全新的可能性：   文心一言还有一个特别贴心的功能，就是“重新生成”，也就是说它理论上跟搜索引擎一样可以给用户多个不同“版本”的答案，直到用户满意为止，用户也可以对结果进行反馈比如点赞，这样的反馈会加速文心一言以及底层的大模型技术的进化。   比如我问TA对造车新势力的看法：   对于这个回答我不是很满意，造车新势力怎么可以没有小鹏呢？于是我让TA重新回答，结果就好多了：   对于近期的汽车厂商价格战，它的分析也是有理有据的，虽然不能直接拿来作为对应话题解读内容的素材，但是提供了一个基础思路或者说提纲：   站在科技编辑角度来看文心一言的表现，我觉得有些后背发凉，因为它的水平已经达到很多初级编辑或者说实习生的水平了，既有信息收集整理能力，也有逻辑推理能力。科技编辑需要重新思考自己工作的价值了，只有找到“文心一言不能做，我能做”的事情才不会被替代。   当然，对新媒体行业特别是内容平台来说，接下来可能也需要升级一下原创保护体系，因为可能会有自媒体、做号党已经在用文心一言协助甚至直接创作文章获取流量赚取补贴了。   我今天打开知乎看到了三个推荐的问题：   我想试试看，这三个问题文心一言能不能回答？第一个问题：“ChatGPT是否会取代律师?”：   好家伙，答案有条有理，看着还很专业，笔者突发奇想，干脆直接贴到知乎，看看有没有人点赞呢？…

  March 22, 2023
• 其他

  重新认识零售，重新认识美团

  曾有人发起这样一个投票：如果手机里只留3个App，你会留下谁？类似的问题还有，如果要教家里老人用手机，优先哪几个App？ 微信毫无疑问地排在第一名。很多人没想到是，答案里排名第二的是美团，因为美团“功能多”，吃饭、买菜、玩乐、出游，使用高频，满足的又都是最基本的刚需，几乎涵盖了生活的方方面面。   在雪球上，有投资者把美团比作互联网领域的茅台，“因为直接关乎吃喝玩乐，且是超级规模效应的平台。” 站在消费复苏的视角，本地生活服务的价值加速凸显。今年8月起，国家统计局开始发布服务零售额数据，其涵盖餐饮、住宿、交通等多领域，在出行消费复苏的当下将迎来重要发展窗口期。 从“吃”扩展到涵盖“吃住行游购娱”等各类场景的零售平台，美团已经成为服务零售的参与者和受益者。 8月24日，美团发布2023年二季度业绩，数字表现称得上亮眼。今年二季度，美团实现营收680亿元，同比增长33.4%，从去年同期的营业亏损近5亿元，变成盈利47亿元。其中，核心本地商业（包括外卖、闪购、到店、酒旅及民宿等）录得收入约 512亿元，增速约40%。部门经营利润首次单季破百亿，达到111.3亿元，增速接近 35%。   尽管有众多竞争对手来势汹汹，但美团的这份财报呈现出了业务上的稳定性，竞争压力下，它在供需两侧的壁垒越发显著，其当下的确定性价值和未来的想象空间，都需要被重新审视。 01、高频+刚需=确定性 很长一段时间里，用户数和流量的增长，被视为检验一家互联网公司质地的首要指标。而高频刚需这一商业世界中的底层价值，则常常被人忽视。 新的世界500强榜单最能反映这一商业常识。作为高频刚需的零售代表，沃尔玛在今年的排名里依然稳坐头把交椅，连续第十年成为全球最大公司。其他排名前十的公司分别是：沙特阿美、中国国家电网、亚马逊、中石油、中石化、埃克森美孚、苹果、壳牌、联合健康。广义上，这10家公司都是满足高频需求的代表。 8月17日，沃尔玛公布第二季度财报，其季度净利润约79亿美元，同比上涨53％。沃尔玛首席财务官John David Rainey表示，食品收入继续强劲增长，百货业务强于公司在第二季度初的预期。有分析认为，这突显出沃尔玛庞大的食品杂货业务的弹性，消费者购买非必需商品之前往往三思而后行，但沃尔玛满足的是消费者最底层的高频需求，这让它能持续获得更多销售额。 同样的道理也在美团身上应验。众所周知，美团不是一家以流量增长见长的公司，但其二季度营收同比增长33.4%，即时配送订单量同比增长31.6%至54亿单，日均约6000万单，创下单季度新高；核心本地商业营收同比增长39.2%。据螳螂观察统计，这样的增长速度在本次财报季中位居互联网公司第一梯队，众多流量型公司的收入增长不足20%。 如果将各大科技互联网公司的业务投射到马斯洛需求理论金字塔上，不难发现，各家公司都是从用户底层的生活需求出发，扩展覆盖到高级需求。 以阿里、美团、京东为代表的零售类互联网企业，满足了用户以“衣食住行”为代表的物质性基础需求，而腾讯、抖音则满足了用户“社交娱乐”的精神性基础需求。 物质性基础需求的特征，是高频、刚需、交易价值高、消耗时间相对低。阿里从“服装百货”出发，京东从“数码家电”出发，而美团则从人人皆需的“吃”出发，从以餐饮、外卖、到店、酒旅等为代表服务零售逐步拓展到更多零售领域。 与流量型企业相比，本地生活的特点是高频、刚需、供给本地化，能够满足用户的基本生活消费需求，用户粘性、用户价值均能长期稳定保持在较高水平，也因此构建了商业上的抗周期性。 8月2日，QuestMobile发布了《中国移动互联网2023年上半年大报告》。数据显示，截至今年6月，移动互联网月活用户超过12亿。其中美团用户量为7.83亿，同比增长超过30%，增速领跑互联网零售行业。 从DAU数据看，美团日活刚过1亿，但市值排名确挤入第五，和多个日活过2亿甚4亿的平台相差无几。在互联网大厂的增长集体放缓的今天，1亿的DAU绝对值上并不占优，但含金量却并不低。 王兴在财报电话会中表示，从二季度数据来看，高频用户持续增长，他们的购买频次再次超出平均水平。用户的消费场景绝不仅限于一日三餐，还包括下午茶、偶尔的咖啡、宵夜等等。   他举例说，立秋当天的外卖订单量超过7800万单，其中仅奶茶订单超过2100万。这个数字让人非常难以置信，但也进一步证明了美团在多样化消费场景中的增长潜力。当天仅美团平台的订单总量（包括食品订单、美团闪购在内）就突破了8500万。 随着互联网进入深耕期，互联网公司能够满足用户的哪类需求，如何在用户、商户之间建立起良性的发展生态，成了评判企业价值更重要的锚点。有分析指出，消费者最高频且刚需的服务零售场景，具有坚韧的抗风险能力。这也成为我们重新认识美团确定性的出发点。 02、服务零售，老本行的新机会 在人们普遍的理解里，“零售”常常被和实物商品零售画上等号，一瓶饮料、一件衣服、一部手机、一辆车……这些看得见摸得着的东西才是零售，无形的服务则不被纳入其中。现在，这个看法需要被纠正了。 国家统计局新闻发言人付凌晖于8月15日表示，从今年8月份开始，国家统计局将开始发布服务零售额数据，未来该项统计将按月发布。数据显示，今年1至7月份，服务零售额同比增长20.3%，明显快于商品零售额增速。 这是国家首度提及服务零售的行业概念。此前，服务零售作为与商品零售并列的社会消费主要分类，并未被明确归为行业通用概念。随着服务消费在今年以来持续增长，服务零售的概念也得到了更多关注。 通俗来说，服务零售即指将服务直接售卖给最终消费者的销售活动，包含餐饮、休娱、出游、体育等“衣食住行玩乐”服务性消费场景在内，是居民消费的刚需。当前，居民服务消费占全部消费比重持续攀升，已增长到44.5%，成为带动经济复苏的重要引擎。   政策的关注常常带来新的机会。统计口径中增加服务零售额，意味着“吃喝住行”迎来新的风口期。 对应到当下的互联网领域，我们发现，服务零售与本地生活的重合度极高。 在此之前，因为服务业的标准化程度低、履约成本高等原因，这一赛道并不受太大关注，甚至其商业价值也备受质疑。但随着居民物质生活水平的提高，消费者和商家对行业数字化的需求进一步攀升。 以养老产业为例，国内对养老护理员的需求达600万名，从事养老护理的服务人员仅有50万名。作为服务零售行业的早期参与者，美团等零售平台主要起到对接为老服务需求的作用。今年以来，平台上助浴相关服务的订单量同比去年增长了423%，，提供助浴相关服务的机构和商户数量同比则增长了990%。 而回顾美团历史，2010年3月4日，美团网卖出的第一个产品，是一份团购的梵雅葡萄酒品尝套餐。 那时的美团提供的，不是实体商品，而是服务。随后，这样的服务又从餐饮类团购向其他场景拓展，比如于2012年上线的电影票团购和酒店团购业务，直至2013年才真正进入餐饮外卖领域，并逐渐成为一个以吃为核心的本地生活平台。 可以说，美团是从服务零售起家，从一开始就是一家零售企业。 今年二季度，消费者对服务零售的需求大幅反弹，餐饮、出游、住宿、文体娱乐等消费需求旺盛。以“吃”为起点，扩展连接用户与“吃住行娱购”等多领域服务的美团，是服务零售重要的参与者，也在行业崛起中吃到了红利。   美团业绩报告显示，涉及上述消费场景的到店、酒旅业务交易额较去年同期增长超过120%，高品质供给进一步丰富，年活跃商家数及年交易用户数亦创下新高。 随着消费者对于服务零售消费需求的日益旺盛，服务零售被纳入国家统计局经济运行数据，美团服务零售也将迸发更大潜能。 03、服务零售的苦，不是人人都能吃 今年以来，与服务零售密切相关的本地生活赛道异常热闹，除了第一梯队的抖音、阿里外，第二三梯队的腾讯、拼多多、快手、小红书也动作频频。 互联网巨头们对本地生活虎视眈眈，正是源于传统的广告增长进入瓶颈，而服务零售需求井喷、供给散乱的现状。 “不性感”，是人们对于本地生活行业的普遍认知，因为强烈的本地和线下属性，它与互联网之前隔着一层天然的屏障。 有人以开荒耕地打比方。在互联网公司看来，社交、游戏、短视频是一望无际的大平原，受地形限制少，方便用互联网思维规模化运营。 而本地生活更像是山地和丘陵，看起来物产丰饶，但无桥无路，业务复杂度高、行业聚集度和数字化程度低、商户分层严重，难以靠互联网的“大型机械”进行规模化作业。这导致想要有可观的收成，只能弄脏裤腿躬身入局，从零开始摸着石头过河。 这里有最脏、最累的活，在流量变现率高的年代，没有人愿意深耕其中，而美团几乎是唯一的例外，吭哧吭哧挥了13年的锄头，满足并筛选了中国最具消费能力用户的高频刚性需求。尽管其他公司如抖音、快手、小红书也在尝试本地交易，但鉴于供需两端的双重壁垒，它们并未给美团制造实质性的麻烦。 餐饮业的收银系统就是一个经典案例。在餐饮服务行业扎根多年的美团，瞄准行业线上化痛点为商户打造了一体化的收银机和POS机，时至今日，我们能在不少餐饮商户前台看到“美团收银”的身影。在核销其他平台的团购券时，商家需要单独准备一台手机验券，难免拉低服务效率。而中小商家对成本普遍敏感，要换一套SaaS系统，就得承担额外的成本，进而降低了他们和其他平台合作的意愿。 除了餐饮，美团对传统线下行业的数字化助力同样发生在酒旅、门票、即时零售小店的库存管理等多个领域。   帮助商家数字化、建立后端系统、培育线下团队……美团在山地丘陵间艰难开荒时，其他公司赚得盆满钵满。当流量巨头转身想分食本地生活时，才发现传统互利网的流量优势很难降维打击。 美团二季度财报中，特别值得关注的是其核心本地商业的在线营销服务收入，同比增长超过40%，这一数字被解读为，美团在到店等传统优势领域，受外界竞争的影响十分有限。 低矮的果实已经不多。当下互联网已经从流量增长时代切换到“价值和质量”时代，需要靠强大耐心打磨的线下能力，正在发挥出更大价值。 王兴曾在饭否里引用过这样一段话——大多数人以为战争是由拼搏组成的，其实不是，是由等待和煎熬组成的。站在服务零售横空出世的当下，重新审视美团的“零售+科技”战略，它的价值和潜力，与它面临的挑战，一样巨大。 *本文图片均来源于网络 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 大模型+学习机，是概念游戏还是双向奔赴？ 众所周知，2023年上半年大模型概念炙手可热。各大科技公司纷纷卷入，或宣称布局相关领域，或率先官宣自研大模型。而随着资本市场对大模型概念的热情有所消退，属于这片战场的新一轮角逐慢慢聚焦在了技术的落地应用上。 8月15日，科大讯飞正式推出了讯飞星火认知大模型V2.0。很快，《麻省理工科技评论》杂志就对百度文心一言、讯飞星火、商汤商量、阿里通义千问四大中文大模型最新版本进行了测试。讯飞星火认知大模型V2.0在八个一级大类中的其中六个得分率排名第一，且以81.5分（百分制计）的成绩在评测中登顶，荣获“最聪明”的国产大模型称号。 值得注意的是，这一新闻所引发关注的重点不仅仅聚焦于大模型本身的升级迭代，而是更加关注星火与各个使用场景，尤其教育领域结合的落地实践。换句话说，“大模型改变世界”已经成为一种共识，而“世界将从何处开始改变”以及“将如何改变”才是重点。于是，已经在大模型加持下迅速尝到销量甜头的科大讯飞学习机逐渐走到了话题中心。 大模型与学习机双向奔赴，智能学习设备的革命华丽开场 3个月的时间，讯飞打开了大模型与学习机结合的新局面，一对一互动功能已经被更新到了七项。 5月6日，讯飞首款认知大模型AI学习机T20系列发布，推出三大基于大模型的AI一对一新功能：一对一中英作文批改、数学互动辅学以及talk talk一对一英语口语陪练。 7月6日， LUMIE 10系列上市，新增两款搭载大模型的功能——AI一对一百科自由问答和AI一对一亲子教育助手。 8月15日，讯飞在星火认知大模型V2.0版本发布会上宣布，应用新版大模型的学习机将再次拓展应用，加入AI一对一智能编程助手和AI一对一创意绘画伙伴。重点提升了基于大模型的代码生成能力、语义理解能力和图像理解能力。 把大模型装进学习机，没有水土不服而是一炮而红，打破了智能教育硬件领域长久以来同质化竞争局面。 自上世纪八、九年代学习机市场被开发后，各大品牌在渠道、内容、智能化等方面混战近三十余年，2023年年初，学习机领域已经形成了一种竞争高度同质化的局面。艾媒咨询首席分析师张毅也曾表示，“教育智能硬件产品同质化比较严重，且实用性相对较弱，产品概念要优于其实用性” 。各品牌学习机为了巩固市场占有率，只好在硬件性能方面“开卷”。 就销量霸榜前两名的小度和科大讯飞学习机来说，讯飞2023年初发售了新款机型T20 Pro ，其升级重点在于屏幕、传感器、摄像头，也是号称业界首款支持超级快充并配备业界最大电池的学习机。小度年初推出新款学习平板 Z20 Pro 和 Z20 Plus主打区别于家用场景的便携优势，新款仅重 0.92 千克，相比于…

  August 28, 2023
• 其他

  赶超蒙牛、伊利，新乳业们走上“认养一头牛”道路？

  文：向善财经 作者：刘能 前有66元一支的雪糕刺客，今有最低68元一杯的酸奶刺客，未来还会有更贵的鲜奶刺客吗？ 近日，“茉酸奶新品问卷价格选项最低68元”的话题冲上了热搜，顿时看傻了不少网友，纷纷直呼“68起步，这世界上没有你爱的人了吗？”“68都够买一箱安慕希了”“茉酸奶，只有大喜的日子才敢点的酸奶”……   吐槽归吐槽，如果茉酸奶的产品用料值这个价格，那么相信大部分消费者也不会如此激动。但问题是，和当初的“雪糕刺客”钟薛高一样，“茉酸奶回应高价酸奶”“喝茉酸奶5天胖了6斤”“茉酸奶植脂末”等相关话题紧随其后，直接为茉酸奶烙印上了“高价不高质”的品牌标签，茉酸奶和现制酸奶这下彻底红了，红得发黑的那种。 不过抛开新晋“酸奶刺客”茉酸奶这场闹剧不谈，向善财经注意到茉酸奶和现制酸奶背后的低温酸奶以及低温奶却似乎正在不受影响地闷声发大财，甚至以新乳业为代表的一批“小而美”的乳业玩家们正在尝试以低温奶为突破口，正面冲击蒙牛、伊利们的液奶统治地位…… 最后一场牛奶战争，新乳业们想要用“低温奶”翻盘？ 从产品形态划分，当前的乳制品行业中，主要有液奶、奶粉和奶酪三大市场赛道。其中，液奶市场被蒙牛、伊利两巨头占领了半壁江山，奶粉则是有着飞鹤、澳优们主导，至于奶酪也有着妙可蓝多占位。 是不是乍一看，整个乳业消费市场似乎已经被各大巨头们瓜分殆尽？ 其实也不尽然，因为把颗粒度再细分来看，就像奶粉领域中还有着羊奶粉对牛奶粉的品类升级和品质替换增长空间一样，现在的液奶市场实际上也有着低温奶对常温奶的升级替代空间。 所谓的低温奶，也就是采用了低温杀菌工艺的巴氏鲜奶。和蒙牛、伊利们在牺牲了一部分营养和口感基础上，换来了6个月甚至更久的牛奶保质期的超高温杀菌工艺不同，巴氏杀菌的鲜奶能够最大限度地保留了牛奶中的活性物质、营养物质以及天然口感等，属于毋庸置疑的牛奶品质升级。 不过，由于牧场奶源、保质期和冷链运输等客观因素影响，所以相比常温奶领域的双雄局面，低温鲜奶、酸奶至今仍是一个没有被巨头垄断、且具备着较高成长性的细分赛道。因而乳企之间针对低温奶的争夺战，也被比喻成“最后一场牛奶战争”，同时也可能是新乳业、光明和简爱等区域乳企或新消费玩家们打破蒙牛、伊利液奶统治地位的唯一机会。 因为在面对同一片消费群体的情况下，正如羊奶粉的崛起必然是建立在牛奶粉的衰落之上，所以此消彼长同样也是低温奶玩家们正面冲击蒙牛、伊利常温液奶基本盘的最根本逻辑。 而且如果说伊利、蒙牛们常温奶解决的是从无到有的1.0供需问题，那么现在低温奶回答的则是从有到好、甚至是更好的消费升级、营养升级和健康升级的2.0时代选择问题，同样是顺势而行。 在这方面，德邦证券曾指出，2015-2019年低温鲜奶行业前三均为区域乳企，2019年CR3分别为光明乳业（12%）、三元股份（9%）、新乳业（6%），蒙牛伊利并未上榜。而到了2020年，另有公开数据显示，光明在全国低温奶市场占有率为15%，伊利、蒙牛和新乳业分别为14.8%、11.2%和6%，蒙牛、伊利依旧未能产生压倒性优势。 至于2022年，据天眼查APP数据显示主打“鲜立方”战略的新乳业的营收已经突破至百亿元，超过了老牌乳企北京三元。其中，新乳业的低温鲜奶业务全国市占率超10%（第三方数据），低温产品营收占比超过了50%。   很明显，无论从理论逻辑还是实际市场情况来看，低温奶品类似乎都确实有着能够撼动蒙牛、伊利液奶统治地位的可能。 只不过，市占率的变化也说明乳业双雄并不是没有意识到这一点。那么在这种情况下，光明、新乳业们又该如何维持优势并反击呢？ “小而美”们的反击，用“概念营销”打动人？ 俗话说：知己知彼，方能百战百胜。 那么在低温奶市场，乳业双雄们的优势是什么？无非是品牌、渠道营销和奶源三大基本功足够扎实。品牌方面，蒙牛伊利都是国民品牌；渠道方面两者更是实现了超过90%的品牌渗透；至于所有乳企玩家们的发展“命脉”——上游奶源地，蒙牛、伊利们目前也联手瓜分了全国约40%的奶源…… 但是如此豪华的阵容，为何没能在低温奶领域形成压倒性优势？原因有很多。 一是在品牌和渠道方面，以光明乳业、三元为代表的区域性乳业品牌们为例，其最大的优势就是入局低温奶领域时间早，靠着早期的冷链运输优势和数十年的市场用户教育，光明乳业们在上海、北京等城市区域积累下了一批数量可观且极为忠诚的持续消费群体。 再加上，本地消费者对地方品牌的天然信任感和熟悉感，都使得光明和新乳业们的品牌声量在一拉一踩之间反而与蒙牛、伊利相差无几，甚至是略有胜出。 二是在奶源方面，或许是因为常温液奶对奶源的规模要求较高，所以蒙牛、伊利们所占领的奶源地多是以北方的“黄金奶源带”为主，牧场资源也相对集中在内蒙古、河北、青海和东北平原等地。但问题是，保质期较短的巴氏低温奶遵循的是以奶源地为圆心，冷链为半径而辐射发展的逻辑。 也就是说低温奶更看重牧场奶源的布局面。而非单个奶源地的规模大小。 那么偏向于集中式的产业布局，自然就会在一定程度上限制蒙牛伊利们的低温奶扩张速度，从而给了其他区域品牌乳企发力的机会。 在这方面，与之差异最明显的当属新乳业。公开资料显示，新希望曾在2001至2003年期间并购了近10家地方性乳企；此后的2015-2017年及2019-2021年新乳业又先后收购多家区域性乳企和牧场，品牌触角也由此遍布华东、西南、西北等多个市场区域。 时至今日，新乳业已经形成了一个核心品牌“新希望”以及15个子品牌的运营策略（包括“华西”“雪兰”“阳平”等等）。 三是在营销方面，我们继续以新乳业为例，原因无他，其内卷到极致的品牌概念营销实在太过亮眼，颇有种当初宣称养的是“吃得好、住的好、出身好、工作好、心情好”五好奶牛的“认养一头牛”的意味。 比如“新希望”正在助推的一款高端液奶品牌“朝日唯品”，其营销宣传要远比曾经认养一头牛官网展示的“全球范围精挑细选的优质牛种，吃的是进口或精制的饲料，喝的是380米深井水，每天伙食费将近80元；住的是松软卧床，自动挤奶台上边听音乐边挤奶……”更加凡尔赛。 因为“朝日唯品”已经深入到了土壤培育层面，“优质的土壤才能养育好作物，而生活在优质土壤之上的奶牛才能产出更好的牛奶”的有机理念可谓是将牛奶品质内卷到了极致。 如果仅从感性的视角来看，如此“凡尔赛”的朝日唯品确实能够勾起了不少消费者的下单冲动。但是从理性消费的角度看，冲动并不一定是一见钟情，还可能是“魔鬼”。 毕竟随着“朝日唯品”的老前辈“认养一头牛”招股书的披露，“五好奶牛”的故事就逐渐变成了外界质疑的事故。比如部分“认养一头牛”的牛是贴牌租借的，宣称每天80块的奶牛伙食费也跟披露的采购饲料费用总额对不上账…… 前车之鉴在此，就是朝日唯品所言非虚，怕也会一定程度上加大消费者的教育难度….. 新乳业们的另一重难关 其实说到这，相信大家都看出来了。随着越来越多的品牌乳企玩家涌入“最后一场牛奶战争”，无论是光明、三元还是蒙牛伊利们想要快速占领低温奶市场，最直接的办法就是通过收并购的方式完成对各地牧场奶源或品牌市场的落子布局。 事实也似乎确实如此。2020年，北京三元先是收购了首农畜牧46.37%的股权，随后又宣布斥资17亿元收购宁夏寰美乳业股权，同时还与优然牧业共同接下了恒天然中国旗下的两个牧场群。而一向保守的光明在同年也宣布拟募资19亿扩建牧场。 不过，凡事有利就有弊。在享受了快速扩张红利的同时，品牌乳企们也将面临着两个尴尬的问题：一是收并购扩张的模式属于重资产投入，很难在短时间内实现规模化的扩张，而且还容易推高乳企自身的资产负债风险；二是如果主品牌缺乏足够的管理“消化”能力，那么太多子品牌涌入反而可能会导致品牌乳企陷入步子迈得太大，容易卡着“裆”的市场困境。 在这方面，新乳业可能深有体会。虽然2022年新乳业成功加入了百亿俱乐部，但是其资产负债率和商誉却也达到了另一个高峰。2019年—2022年，新乳业的资产负债率分别为61.66%、66.65%、69.81%和71.91%。而同期，32家上市乳业的平均资产负债率为48.04%、49.39%、54.52%、58.89%。 很明显，新乳业各期资产负债率均高于行业平均值。 除此之外，截至到2022年末，新乳业的商誉规模稳定在了11.9亿人民币，占总资产12.5%。对应的光明乳业、三元股份同期的商誉规模为8.23亿元、0.199亿元，分别占总资产比重为3.4%和不足1%。 当然，如果只是债务上的问题，新乳业或许还有保底的新希望集团予以援助，但是经营管理层面的困境可能就需要“解铃还须系铃人”了。比如早在2021年新乳业就通过并购的方式增加了“一只酸奶牛”现制茶饮品牌，算是眼光长远地踩中了当前现制酸奶的爆火。 值得玩味的是，在新乳业营收突破百亿的关键节点，其经销商数量却出现了明显的下滑。除了华中地区在2022还保持着净增长态势外，华东、华北、西南、西北和其他区域均出现不小幅度的经销商数量净减少。截至2022年年末，新乳业的经销商数量为3261家，较上年减少708家。   一边是营收增长，一边是经销商大量出逃，如此矛盾的情况，究竟是何原因。我们暂时还不得而知。 但唯一可以确定的是，过去新乳业频繁收并购的一些后遗症已经逐渐有所显现。 那么在这种情况下，新乳业们是不是应该放慢脚步，再打磨“消化”一波呢？ 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 洁帝洗鞋工厂跟随时代发展创新 传统的洗鞋方式无非就是人们自己动手清洗,如果鞋子数量多,或者难以清洗的话,人们就会耗费更多的时间和精力。但是随着专业洗鞋品牌的的诞生,人们的双手得以解放。当代社会,人们每天的生活似乎都是按了加速键,人们很难有多余的时间去做自己的事情,更不要提洗鞋了。而现在人们可以把鞋子送到洗鞋店去,为自己又节省了不少时间。 洁帝在洗鞋行业也已经发展多年,很多技术都有了新的突破,不及能够把鞋子清洗干净,而且还能给鞋子做一些专业的护理,这也是人们越来越愿意去洗鞋店消费的原因之一。与其他行业不同,洗鞋店不需要投入特别多的人力物力,做好前期的投入之后,后面几乎不需要再另外投资什么,洗鞋也有专业的设备加以辅助,整体还是比较容易运营和管理的。 洗鞋又不是什么潮流项目,因此不会存在过时的现象,只要人们需要穿鞋子,那么洗鞋行业就有存在的必要,这算是一个长期稳定的投资项目。相关推荐: 传递产品卖点，累计消费人群，王老吉刺柠吉触达不同场景和受众刺柠吉是王老吉近年推出的新产品，使用刺梨、柠檬作为主要的原材料，让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。从市场表现上看 , 王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了 , 天然高维 C, 不添加人工维 C,0 脂肪、0 防腐剂、0 色素 , 这形成了它一经上市就在众多维 C 饮品中脱颖而出的记忆点，也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。         从2008年至今，维C市场在众多大小品牌经营下，消费者对“维C”概念已有了充分认知。与之不匹配的是随着消费升级,维C市场相关产品发展同质化程度逐渐加深,大同小异的维C产品已经满足不了当代消费者的消费欲望。针对这样的市场表现，再看王老吉刺柠吉，它在产品研发中重点研究了“高维生素”、“高颜值”等诉求，所以才能一上市就得到众多消费者的一致认可。         自王老吉接下贵州刺梨的帮扶任务后，开始了一系列的优化动作才得以让刺梨转身一变成为刺柠吉。一个是在保持刺梨天然高维C优势的基础上改良了食用的形式以及口感，让刺梨变成了更易饮用和酸甜可口的饮料，即使在竞争激烈的饮料市场也能凭借天然高维C的特点占据一席之地。另外，王老吉凭借自身丰富的品牌宣传经验对刺柠吉采用了线上线下以及年轻化的品牌策略，刺柠吉开始进入大众视野，成为备受瞩目的饮料品牌。         在传播过程中,达人向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。根据年轻消费者的消费习惯，王老吉刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。值得一提的是，刺柠吉背后的公益意义也值得称赞。2018年年底,王老吉开始帮扶贵州刺梨产业,持续推出了刺柠吉天然高维C饮料、刺柠吉精制刺梨液,健康、时尚、美味兼具的特性非常符合新时代年轻人对天然健康的需求。        …

  July 27, 2023

• 信息流广告大行其是，微博回望“原生”的初心

  息流广告，自2006年Facebook推出后就迅速火遍全球数字营销界，被誉为实现了广告主、用户、媒体平台三赢。特别是随着OCPM/OCPX大放异彩，信息流广告几乎成为广告主的必选项，可以说，有流量的地方，就有信息流广告。 时至今日，信息流广告还有什么新进阶、新观点？近日，微博推出了“原生信息流广告”，向更深层次、更长效的内容营销演进。 01 信息流广告新进化 信息流广告，简单来讲就是嵌在信息中的广告，原生体验、算法推荐、定向投放、成本可控是它备受青睐的原因。然而，纵观多年的应用实践，许多平台和广告主依然新瓶装旧酒，只注重其自带的曝光，却忽视了其潜在的创造力，让信息流广告沦为变相贴片广告。 微博试图从产品创意层面解决问题，推出投放效率更高、原生体验更佳、资产沉淀更整合的原生信息流广告。 原生，是形式上的统一，是流畅、无缝地嵌入到内容流中。 原生信息流广告，更适应用户的浏览习惯。广告与平台内容融为一体，低打扰性，降低了用户的抵触心理。接入推荐引擎，则在此基础之上，解决了“只见广告流量不见自然流量”的难题，放大好内容的影响力，带来了更高的全站曝光。   原生，是内容上的共建，是与平台审美和风格一致。 契合热点的品牌价值科普、更具体验感的KOL种草、有感染力的高管发声……真实的人、账号的发声，弱化了广告属性，润物细无声的价值传递，更容易催化用户互动，促进后续的转化。 原生，是投放上的协同，即跳脱单页传播，与平台玩法协同，突破增长瓶颈。 配合置顶评论提供入口，内容、转评区、落地页之间一键切换，原生广告、品牌私域、以及生态中的其他运营玩法相互协调，实现公私域的良性循环。   在当下，广告物料的生命周期一再变短，微博原生信息流广告加速内容与广告的并轨，更适合内容消费环境——多款产品覆盖信息流全场景，原生体验、投放灵活，满足跑量需求，能形成流量的高效流转。 02 原生价值，多元实现 试运营期间，微博进一步扩大了原生投放的 “流量激励比重”，单博文可享受双重流量激烈，最高可获赠300%的曝光，目前NIKE、王者荣耀、携程已经率先吃到红利。 Nike Air MAX新品上市，品牌优选垂直类达人，围绕新品科技力，从秀场解读、产品科普、时尚运动生活等炒热概念。达人矩阵发声，突破流量边界，多维助力品牌破圈。   结合微博重定向产品，极具感染力的种草内容，以原生投放形式触达兴趣用户，打开了用户接触和了解品牌的入口。最终品牌获赠400w+的曝光激励，社交互动率达0.1%，多个关联话题冲上热搜。   原生内容共建，激发了传播势能，也提升着潜客意愿，原生信息流广告是引流和转化的关键。 王者荣耀携手金沙遗址博物馆 ，发布以古蜀金沙文化为灵感的联动皮肤“海月-金乌负日”。东方美学赋能电子游戏，加强了王者荣耀的文化底色，经由原生信息流广告的传播，全站曝光提升至13倍于广告曝光，引发全民关注。与此同时，戚薇受邀COS海月，明星粉、游戏粉双厨狂喜，跨界合作曝光加倍，粉丝相互转化。   携程318旅行季，品牌合作旅行博主，从衣食住行、行程安排、城市景点等方向，输出小众、精品旅行攻略。品牌采用原生信息流投放，结合利益点输出，吸引用户主动问询、评论区反馈助推，体现品牌优势，增强用户信任。   可以说，当原生信息流广告与品牌场景和传播目标进一步结合，微博从获得浅层曝光到实现品效协同，呈现堪比定制的解决方案。 03 确定的曝光与持续的增长 当前的营销环境下，广告主越来越追求降本增效与确定性增长。 原生信息流广告与时共进，从这些短时间内就脱颖而出的实践案例中，我们不难看出微博在信息流广告上的迭代和创新。 ● 确定性 原生信息流广告，能够将优质内容的影响力放大，并与精准投放策略相结合，提升用户对品牌的兴趣值和信任度，实现高效的流量运营和转化。 借助原生信息流广告产品，广告主可以加速适应短平快的内容消费环境，并不断迭代和优化广告创意和投放策略，最大限度地提升广告效果。 ● 持续性 从单次的影响力放大，到持续的规模化影响力打造，广告主可以借助原生信息流广告，打造良性循环，在不断变化的市场中实现稳定增长。 通过微博平台的阵地经营，公域曝光与私域沉淀协同配合，每一次原生信息流广告的投放，都能成为可持续积累的资产。 相关推荐: 宜居生活，恒感舒适 威能V+恒感舒适天地打造理想居住环境 2月29日，我们即将迎来“世界居住条件调查日”。该节日由联合国在2003年设立，用于推动各国政府和社会进一步重视人们的居住环境和条件。随着物质生活改善，中国消费者对于家庭居住环境的关注点逐渐从居住面积转向环境质量。拥有150年舒适家居研发经验积淀的德国威能，同样关注到了人们对居住条件和理念的预期变化。威能以“V＋恒感舒适天地”理念，覆盖供暖、新风、生活热水、水处理、热泵的智能化解决方案和售后服务，致力于为消费者提供一个更宜居、健康、舒适的居住环境。 V＋恒感舒适天地，打造全屋智能舒适的家 “V＋恒感舒适天地”是威能在成立150周年之际推出的全新品牌新主张。它不仅仅是一个概念，更是一种全方位的生活哲学，一种对居住品质的极致追求。在这个理念下，舒适家居不再是单一的产品，而是一个涵盖冷暖风水系统、智能互联控制、售后服务保障的完整家居解决方案。它将舒适家居体验细化为六大维度——恒温感、恒氧感、恒安感、恒净感、恒静感、恒智感，以威能的舒适家居解决方案，为家创造一片舒适天地。这一理念与联合国“世界居住条件调查日”所倡导的“重视人们居住环境和条件”的目标不谋而合，也标志着威能以消费者体验为核心的初心。 150年技术积淀，成就理想家居环境 居住环境的优劣直接影响到居住者的身心健康，尤其过往三年中居家时间的增长，让人们对“家”更加重视。如何创造温度适宜、空气宜人、洁净健康的居住环境，成为关注重点。 威能“V＋恒感舒适天地”的理念背后有威能全系家居产品的强大实力和在中国市场近30年的专业售后服务作为支撑。威能冷凝式壁挂炉采暖热效率最高可达108％，可在冬季为您的家提供持久温暖。而且，依托威能家IoT互联控制，将威能壁挂炉与地暖空调一体机进行联动，即可满足冬季采暖、夏季制冷、日常生活生活热水三大需求。配合威能新风和水处理产品，即可满足舒适家居所需。同时，威能家APP还可实现新风、采暖、生活热水一体化控制，实时监测家中设备情况，及时提示设备故障。威能的专业售后服务团队能及时提供关怀与指导，让消费者安心无忧地享受家的舒适生态。 正因有全面的产品体系和专业售后服务作为后盾，无论是新装修的家庭，还是旧房改造，威能都能量身定制方案，让居住空间焕发新生，让生活更加简单、便捷、舒适。 在这个充满希望的新年伊始，威能期待与广大用户携手，让“V＋恒感舒适天地”的理念，成为每个家庭的幸福坐标，让舒适成为生活的常态，让幸福触手可及。2024年，你准备好了吗？ 来源：中国网

  其他 April 23, 2024

• IT杂谈：多云战略中的云遣返

  　　5到10年前，如果一家企业制定数字化转型战略，那么这项战略的核心大概率是将业务迁移上云。 　　现在，多数企业的业务已在云中“开花结果”，与以往不同的是，原先的一“朵”云变成了一“片”云。   　　没错，多云战略正在成为企业或组织的数字化转型新常态。 　　公有云的兴起从根本上改变了IT的运作方式，越来越多的企业希望通过云的扩展性和灵活性来加速获取业务成果。而公有云按需付费的商业模式，也能够改善企业的运营效率和IT成本，甚至让一些传统上不需要使用公有云的小型企业也在使用云解决方案，例如云桌面、云存储。 　　云带来了诸多益处这点毋庸置疑，但同时也带来了其特有的挑战和风险。除了经典的安全性、可用性、合规性问题之外，对云厂商的依赖和云价格的上涨也在近几年显现出来。 　　而随着企业数字化转型的不断深入，人们在公有云的使用方面逐渐成熟。为了解决这些问题，许多企业开始从公有云、私有云、混合云或边缘环境中权衡利弊，制定最符合企业自身情况的多云策略。 　　云遣返并非 　　“逆势而为” 　　在广泛而灵活的多云策略中，有一种策略是将曾经在公有云中的工作负载转移到本地数据中心或本地托管设施，这种策略被称为“云遣返”。这并不是一个多新鲜的概念，但在近年来它越来越受欢迎，并且已经有企业从中获益。   　　对于不需要快速扩展的稳态工作负载，许多IT领导者发现在本地运行与公有云相比具有显着的成本效益。例如，在DropBox公布的报告中显示，他们在将工作负载从公有云转移到内部和托管基础设施的两年时间里提高了34%的利润率。   　　37signals计算迁移至本地将在五年内节省700万美元;而Ahrefs经过计算，通过不使用公有云，在三年内可以节约4亿美元的成本。 　　实际上，无论是云遣返还是多云，实质上都是为了解决一个问题，即我的工作负载到底布置在哪里最合适，而在这个多云时代下，云遣返并不意味着倒行逆施，相反，它是处理多云和数字化转型关系的一种更具创新性的方法。除了能够降低运营成本之外，它还具有其他的战略优势： 　　01、可预测和更透明的成本结构 　　如果企业的基础设施投资主要集中在公有云中，可变定价模型通常会变的难以预测，例如当业务快速扩张导致IT资源需求激增时，常常会导致云成本失控。相比之下，本地基础设施投资通常具有更高的预算稳定性和可预测性，且不必担心公有云的定价波动。 　　02、更好的资源利用 　　对于已拥有本地基础设施的企业来说，明确了解哪些工作负载在本地运行就意味着更好地利用现有容量并避免额外成本，选择性的购买设备、充分利用硬件资源，能够减少公有云中的预分配资源支出。 　　03、更少的数据传输成本 　　当数据在云服务商之间或从公有云传输到本地基础设施时，会产生不少的数据“出口费”。而将工作负载转移到本地环境或托管设施中，企业便可以保持对该数据的控制，同时避免不必要的传输费用。   　　04、降低供应商锁定风险 　　您对特定供应商生态系统的投资越少，您对该特定供应商的依赖就越少，将工作负载带回本地也是一种选择，对基础设施的控制，通常比公有云具有更高的成本效率。 　　Dell APEX 　　加速业务成果 　　在企业进行云遣返时，有这样的问题始终无法绕过，我该如何获得与云相同的灵活性和可扩展性?如何有效控制本地基础设施建设的成本?而当我不得不进行扩容时，又该怎样避免出现资源的冗余呢? 　　为了帮助企业以最大的成本效率释放云体验的所有好处，而无需在性能、安全性和数据控制方面做出权衡，戴尔科技集团推出了APEX即服务解决方案，这是一款基于消费者的解决方案，旨在以简化的云体验，加速获取业务成果。 　　通过Dell APEX Flex on Demand (FOD) 解决方案，企业在初始采购时可按满足最低使用量资源进行配置，但戴尔仍然会提供充足的冗余资源，用户只需为使用的资源付费，且能能在14天内部署APEX IT资源。   　　此外，Dell APEX FOD解决方案覆盖了戴尔科技全系列产品线，从边缘到数据中心再到云产品线均可采用。 　　而在多云管理上，企业也可通过Dell APEX Console IT服务和云管理控制台来全面掌握多云之旅，所有的APEX产品均可通过该控制台来监控和管理，自助的交互式体验，让企业客户能够管理其整个APEX生命周期，涵盖从发现、订购、部署、管理、优化到扩展整个流程。   　　强大的多云战略整合了来自多个云环境的不同功能，并拥抱多样化的生态系统，而云遣返只是其中的一种策略，在企业的多云之路上，还会遇到各色各样的问题和挑战，戴尔科技集团将持续为企业提供一致的、简化的云体验，助力企业数字化转型。 　　一年一度戴尔科技集团全球峰会即将于本周召开，欢迎持续关注我们，了解更多云计算前沿资讯。   　　新品0元试用 　　积分兑好礼 　　免费抽奖100%中奖 　　机房巡检服务免费申领 　　更有专业报告 以旧换新等 　　超值会员福利 相关推荐: 蚂蚁财富让安全有保障，稳健理财好平台 　　随着经济的快速发展，人们对于理财的需求也越来越强烈。在众多的理财方式中，稳健理财备受关注。相比于高风险、高收益的投资方式，稳健理财具有的优势也非常明显。 　　稳健理财的投资方式相对于高风险高回报的方式，收益相对较为稳定。由于投资项目具有一定的保本保息功能，可以有效避免因市场波动等因素带来的损失。同时，在选择适当的投资产品时，也可以获得一定的投资回报。 　　蚂蚁财富就深谙其中之道。蚂蚁财富拥有专业的风控团队，通过建立完善的风险管理体系和数据模型，对投资项目进行全面评估和把控。同时，还为用户提供了多重安全保障措施，确保用户资金安全。 　　除此之外，蚂蚁财富还通过大数据和智能算法技术，为用户提供个性化推荐服务。根据用户的投资偏好和历史交易记录等信息，精准地匹配适合用户的产品，并提供相应建议。同时也更加透明化，表达观点更明确，追踪呈现更简明，让用户从“看得见”到“看得懂”。 　　稳健理财作为一种比较适合普通大众进行理财的方式，相比于高风险高回报的方式，它更加注重长期保值增值和风险可控性，更加符合普通人理财需求。同时，在选择适当的平台或基金产品时，也可以享受到专业机构管理和优秀团队支持带来的收益。 　　蚂蚁财富选择了人们更容易接受、学得进去的图文、视频、直播、讨论区等方式科普金融知识，还有通过答题学习知识的创新投教产品“答答星球”等形式，一步一步引导投资者长期价值投资，提示非理性的投资行为。 　　还有，在蚂蚁财富上各大公司的明星基金经理、理财大咖们会推出一系列在线直播与互动，跟各路网红正面交锋，内容大多聚焦于公司的投资研究理念介绍、市场观点分享、投资知识普及等，投资者可以学习、掌握得更快速、透彻。 　　不难看出，稳健理财作为一种追求正收益产品的理财方式，备受普通大众的青睐。通过合理的投资计划和蚂蚁财富平台提供的有效的知识普及，可以有效降低风险、提高收益。现在登入支付宝搜索“稳健理财”即可了解投资详情。当然，在进行稳健理财时也需要注意风险控制和定期调整持仓，以实现最优效果。相关推荐: 王者归来？淘宝DAU反超拼多多据晚点财经报道，第三方数据显示，今年3月平均每天有3.779亿人用手机刷淘宝，比用拼多多的人多2630万人。这是自2022年2月以来，淘宝月均每日活跃用户数（DAU）首次超过拼多多。 数据还显示，3月份，拼多多DAU环比下跌9%，淘宝则环比增长2.4%。此消彼长，淘宝再次成为最多中国人逛的电商平台。   值得注意的是，一直以来，淘宝在交易规模、用户留存等电商行业关键指标上本就具备绝对优势。随着DAU重返第一，淘宝补上了最后一块拼图。   这家已经诞生了20年的平台，依然在给行业惊喜。尤其在近一年来，其在内容化、好货好价、服务体验上的努力，正逐渐显现成果。   是时候重新审视淘宝了。   重估淘宝   近年来，淘宝饱受质疑。尤其自2022年2月开始，主要面向下沉人群的电商平台拼多多，在DAU这一指标上对淘宝完成反超后，外界一度将其认为是电商业变天的标志。 然而，根据佣金反推进行估算，截至2022年，淘宝交易规模仍然高达8万亿，稳居行业第一。作为对比，被认为有可能挑战其擂主地位的拼多多与京东，均为3万亿量级。   体量相差甚远。外界似乎忽略了，淘宝在规模上的优势，本就牢不可破。   更重要的是，淘宝依旧保有电商业最为稳固的消费者心智。在活跃用户接近的情况下，淘宝年度人均消费（ARPU）是拼多多的近3倍。   而根据阿里财报，截至2022年9月30日，在淘宝天猫年度消费超过1万元的消费者数一直维持在约1.24 亿，并保持着98%的高留存率。   一系列数据表明，不仅高净值用户集中于淘宝，淘宝在复购率、平台信任度等维度更是具有绝对优势。   至少在电商最为核心的交易环节，淘宝从未从王座上跌落。淘宝看似是王者归来，实则一直在王座上。…

  其他 May 26, 2023

• 博森科技ccr炒币机器人：币圈很疯狂，学生要远离

   随着币圈的知名度越来越高，无数的神话故事在整个圈子里口口相传，引得无数小白垂涎三尺。 因为这些神话故事太魔幻了，只要运气足够好，一下就能几十倍几百倍的收益，就连很多大学生甚至中学生都开始关注币圈，并且准备用自己的零花钱躬身入局了。公众号关注：自动炒币机器人CCR详解 今天看到一个问题，感触颇深：高中生想花200炒虚拟货币可以吗？ 刚好前两天后台有个粉丝问了我一个奇怪的问题：“20U买什么能大赚？” 给的回复是：买本书看看，然后努力上班挣钱，有闲钱以后再来币圈。 后来他告诉我，他20U如果开100倍能赚差不多一万块，我竟无言以对。 理论上来说确实是这样，但就跟买彩票一样，理论上能赚500万，但你确定你是那个幸运儿么？ 每当我看到学生拿着一点点父母给的生活费进币圈，我心里都是一紧，他们带着朦胧的发财梦来到币圈，认为自己是上帝的宠 儿，一定能够在币圈赚到很多钱，然后想买什么就买什么… 但币圈的凶险，他们完全没有概念。 刚开始是200块，由于他们进圈的时机刚好是大牛 市（小白只会在大牛市进场），刚开始可能会赚一点，一不小心就翻倍了。 正当指望赚更多的时候，行情突然急转直下，然后200块瞬间灰飞烟灭。 人一旦体验过赚快钱的感觉，便再也回不去了，这个时候他们的选择不是努力挣钱并学习币圈投资，而是认为自己这次运气不好，本来可以赚很多钱的，只要再​给自己一次机会，一定可以大赚。 甚至在心里已经认定只要自己有钱买币就一定能赚（不要怀疑，小白们就是这么自信，这种感觉我亲身体会过）。 ​风险 但是没钱怎么办？借贷成了唯一的选择。 借钱投资的风险，不用我多说大家也知道其中的风险，我们这里就说是正规的借贷平台比如微粒贷和网商贷这样的平台。 一万块差不多每天是4块的利息。 当这些小白看到每天只要4块的利息，就跟白送一样，自己拿着10000块在币圈一眨眼的功夫也不止赚4块钱。 于是乎，毫不犹豫的借钱投资，投资当然有亏有赚，作为一个小白基本都是亏的，为了快速翻本不停的借贷。 只要是借钱投资，那么一开始就已经输了，你只能接受行情上涨，必须要疯狂的上涨，一旦行情下跌，你就完蛋了，因为借钱是有成本的。 当你发现借的钱都开始亏损的时候，大部分人想到不是及时止损而是死扛，认为行情会反弹，甚至加注抄底。 直到熊市到来了，一切都没了，自己投资的币都差不多归零了，一切才会结束。 这个时候发现自己身上已经背了几万甚至几十万的债务，对于一个初始资金只有200的小白来说，这样的结果是不可以承受的。 心理坚强的孩子会告诉父母，这个世界上你唯一能靠得住的人，他们即使再难也会帮你承担这个债务。 个别极端的孩子会陷入无尽的自责中，甚至产生极端的想法。 这就是每一个高中生、大学生甚至刚毕业的小白基本都会经历的炒 币历程。 币圈浪迹多年，见过太多太多，前一秒还意气风发，认为自己已经找到了人生财富密码，后一秒已经灰飞烟灭。 币圈每一个人都想赚钱，但任何投资高收益必然伴随着高风险​。 你要实现百倍的收益，就要承受百倍甚至千倍的风险，很多小白喜欢问一下奇奇怪怪的问题​。 比如​：未来哪个币能涨50倍或者1​00倍？ 如果真有人知道这个问题的答案，​谁还傻乎乎的告诉你？直接低位建仓，然后才会出来忽悠，然后让大家去给他抬轿子​。 币圈在没有落地应用之前，自己并不产生任何价值，所以币圈投资是一个零和游戏，你赚到的每一分钱都是别人亏损的。 所以，都赚钱了，谁亏钱？ 这个世界是很公平的，赚钱的人始终都是少数，大部分都是亏钱的。 每个人都想成为赚钱的少部分，但是思想和行动上却喜欢跟随大流，结果在币圈碰的头破血流。 任何投资，大部分人的投资方向都是错的，在币圈随大流，永远只能是韭菜。 比如说美联储开始加息的时候，我就告诉大家熊市来了，不要有任何幻想，但是市面上的主流情绪都是还会有一波大牛。 结果很多人在所谓的低位疯狂抄底，结果抄在山顶上。 同理判断牛熊也一样，当所有人都在疯狂杀进币圈的时候，就是牛市顶点了，就要开始慢慢盈利出局了。 任何投资，切勿从众。 最后，说下最近的行情，其实也没什么可说的，还是那样还在低位震荡，在经济周期没有走出来之前，行情会一直延续这种状态，也有可能在未来某一天因为币圈的某个突发性事件，​让行情彻底崩一波。 其实成熟的投资者都希望行情继续跌，跌倒5000最好​。 最近币圈很不太平，​保持好自己的投资节奏，相信未来会有光！ 加油，币圈人。详细交流请加笔者 CCR智能机器人！ 相关推荐: 走进大国航天梦，基金视频调研获点赞 日前，由中国基金报APP举办的“2023英华新视界评选活动”最终榜单正式出炉！综合作品初选、网络投票及专家组评选，泓德基金的《卓越制造，装备未来，泓德基金带你观看火箭发射，走进大国航天梦！》获得“2023英华新世界最佳视频”的“最佳财智同行视频榜单”第一名。 “最佳财智同行视频榜单”集结了重磅策略峰会、财经人物故事和年度行业报告等内容，获奖的10个视频作品从各个角度为投资者提供专业、丰富的投资洞见。长期以来，资本市场投资者对产业发展动向保持密切关注，基金视频调研逐渐成为观察企业和行业发展趋势的新窗口。在蚂蚁财富平台的《一起调研吧》栏目上，23万人通过《卓越制造，装备未来，泓德基金带你观看火箭发射，走进大国航天梦！》的镜头，走进中国航天的调研活动，感受到中国航天的科技力量。 《卓越制造，装备未来，泓德基金带你观看火箭发射，走进大国航天梦！》是泓德基金首次通过线上平台播放调研过程，投资者对于火箭发射前中后的相关流程，以及对航天产业链在大家日常生活的应用表现出很高的兴趣，并在评论区留言及点赞。《卓越制造，装备未来，泓德基金带你观看火箭发射，走进大国航天梦！》以前沿的视点、权威的角度、精良的制作、较高的关注度，获评“最佳财智同行视频榜单”第一名。 随着公募基金视频调研持续升温，这种形式已成为构建基金公司和投资者之间的“新桥梁”。《卓越制造，装备未来，泓德基金带你观看火箭发射，走进大国航天梦！》等其它“2023英华新世界最佳视频”的成功推广，将促进更多基金公司聚焦投资者所想所需，开展更多元化的视频调研形式，帮助投资者深入浅出地了解行业的概况，不断增强投资者的参与度。相关推荐: 郑耀南回归，都市丽人何时“性感”起来？文：向善财经 从今年11月10日至今，在公司执行董事吴小丽先后10次增持公司股份，累计增持超216万股的有力刺激下，本该有所反应波动的都市丽人股价，却依然软趴趴地躺在地板线。 截止到12月25日，都市丽人的收盘价为0.236元/股。而这个低于1元的股价状态，也已经延续了近三年。 回看过往，从2014年上市，营收最高做到50.96亿元，市值最高超200亿港元，到现在（2022年底）营收下滑至30.09亿元，市值缩水为不足6亿元。 我们不禁想问，过去的都市丽人到底遭遇了什么？现在创始人郑耀南回归后的二次创业，又能否让这家曾经的“中国内衣第一股”重新站起来？我们什么时候才能再次看到，那个曾让万千女性共同追捧的都市丽人？ 都市丽人的时代弯路：从“维密”性感到“阿迪”舒适 和大部分没能提前洞察到时代趋势变化，而衰落的品牌企业不同，都市丽人的由盛转衰是在正确的时间里没能找到正确的人，去带领公司正确地承接女性内衣消费风向变化带来的市场红利。 关键点在于“正确的人”，也就是管理层。 要知道，在2016年，都市丽人出现上市以来首次营收、净利下滑，且库存创纪录达到了11.51亿元规模后，以郑耀南为代表的创始人团队就已经敏锐地洞察到了问题所在，即“顾客变了”。 主要有两点：一是购买渠道的多元化，相比于传统的街边店铺，消费者们也开始在购物中心和网店等新兴渠道购买；二是购买内衣品类的多元化，相比于过去主流的“性感文胸”，新一代年轻女性开始青睐于无钢圈或无尺码等舒适类内衣。 对此，都市丽人创始人团队也曾尝试了一系列改革措施，比如加大创新产品研发力度、加大电商渠道的发展力度等等。但或许是这些措施解决的都是短期问题，又或者是对自身管理水平的不自信，都市丽人随后在2017年聘请了维秘高管ST女士为首席战略官（美国人）和2019年迎来了阿迪前高管上任，并由此开启了都市丽人在舒适类内衣增长黄金时代的反向踩坑之路。   一方面在都市丽人的“维密时代”，ST女士先是聘请了法国设计师改善设计、美国流行趋势专家改善产品、日本技术专家改进工艺、德国“罗兰贝格”咨询供应链和战略等等。而后又推出第6代形象，对步行街店进行翻新，在弱化中文logo“都市丽人”的同时，进一步强化了英文logo“Cosmo Lady”…… 很明显，彼时ST女士的转型侧重点似乎还是传统性感路线，唯一的创新是给都市丽人加上了维密特有的高端范，瞄准市场和人群也转变成了更开放多元的一二线城市和消费群体。 从客观来讲，在2017年消费升级的浪潮下，都市丽人的高端转型思路乍一看似乎也符合逻辑，但为什么后来却造成了其2019年近13亿元的巨额亏损呢？ 答案在于，都市丽人品牌市场定位的大幅转变，既影响了原有的市场消费者群体，又破坏了正常渠道结构的利润逻辑。 在过去很长一段时间，中国潮流风向的一大特色就是一二线城市最先流行爆发，而后缓慢地向三四线及更低市场扩散。由于都市丽人本身就是一个依赖三四线大众市场创收的品牌，所以ST女士主导的、花里胡哨的维密性感风格，或许确实符合一二线城市的审美，但三四线市场消费者可能“get”不到，那么彼时都市丽人的营收支柱——加盟商们自然就不愿意买单。 当然，加盟商们不愿意的另一方面是，由于一二线城市经济收入水平更高、国际大牌更扎堆的原因，所以现在国产服饰品牌们就很默契地形成了“一二线做品牌，三四线做营收和利润规模”的模式玩法，比如安踏、波司登们的崛起基本都是如此。因此，现在都市丽人冲击高端和一二线市场，对加盟商们来说无疑是不挣钱、也不能接受的，所以相看两相厌就成为了必然。 天眼查APP显示：2018年年底，都市丽人拥有门店数7305家，其中1406间为自营门店，5899间加盟门店。到了2019年年底，都市丽人拥有5970家，其中自营门店1269家，加盟门店4701家，一年内加盟门店关闭1198家。 对应的，2018年都市丽人“向加盟销售”收入为28亿元，但到了2019年就猛然下滑为19.5亿元，今年上半年更是只有4.47亿元……   另一方面再来看都市丽人的“阿迪时代”，2019年8月，阿迪前高管上任，聘请波士顿咨询制定业务策略和战略落地，即产品大转型——回归专注实用、功能和性价比较高的产品，主打科技、健康、舒适、高颜值。 从客观来讲，都市丽人这一时期的战略其实与现在品牌产品的定位颇为相似，只不过遗憾的是，都市丽人原来的“快时尚”和“性感”产品定位，主打的是悦他的社交场景，核心客群多以三四线线市场青年女孩为主；而现在阿迪高管瞄准的单纯舒适类，则是非社交的休闲悦己场景为主，属于休息闲逛不见人时的穿着。 两者的目标群体虽有重合，但本质上一个属于ZARA，一个属于优衣库类型，风格重心明显不同。 如此一来，都市丽人似乎又一次出现了产品定位与品牌市场目标人群的矛盾割裂，这也使得在2020年和2021年因疫情爆发导致社交需求锐减，舒适类产品市场增长的背景下，都市丽人却接连交出了两份不合格的成绩单。 2020年，都市丽人实现营收30.57亿元，较2019年的40.82亿元，骤降25.1%；归母净利润为-1.18亿元。2021年，都市丽人营收33.55亿元，归母净利润同比下滑318.3%至-4.94亿元……   都市丽人的“烟蒂股”想象力，从扭亏为盈开始？ 两次关键转折点的失败，让都市丽人幡然醒悟：外来的和尚不一定会念经。 于是乎，在2021年底，公司创始人郑耀南回归了管理层，并开启了都市丽人的二次创业计划。 在品牌定位上，郑耀南选择将都市丽人调整为“全国销量领先的专业内衣”，重点转到“销量”上来；在产品方面，聚焦爆款，精简产品线，打造“好而不贵的内衣产品”成了都市丽人的核心竞争力。为此，都市丽人先后推出了柔芯杯、无尘棉等系列新品。 在门店运营策略上，都市丽人又把线下店铺分为三类等级，旗舰店主打品牌势能，N店盈利为主，特店就是清理过季货品降库存。同时，在2022年年底，都市丽人又开启了“百城千店”战役，想要在中国近3000个县市下沉区域加大渠道拓展力度…… 可以发现，现在郑耀南和都市丽人的二次创业，其实就是在填过去维密时代和阿迪时代挖下的“坑”，也就是对线下渠道加盟商和消费者认知，以及品牌市场定位的一次“拨乱反正”。 从结果来看，郑耀南的战略调整确实是有效的。 比如在2022年，虽然都市丽人的营收创下了上市以来的最低记录，为30.09亿元，同比下滑10.33%，但其中在“零售”和“电子商务”板块营收下滑的背景下，“向加盟商销售”收入同比去年增长了49%至9.36亿元，出现了与加盟商关系明显改善的迹象。…

  其他 February 3, 2024
• 其他

  衣邦人荣登《2023杭州泛电商领军企业百强榜》

     6月11日，“潮起钱塘”2023第七届全球跨境电商峰会在杭州白马湖国际会展中心举办。会上，《2023杭州泛电商领军企业百强榜》作为杭州促进电商发展的丰硕成果重磅发布。国内领先的互联网服装定制品牌衣邦人同淘宝天猫商业集团、网易严选、babycare、花西子等泛电商优秀企业共同入选。 （图： 2023杭州泛电商领军企业百强榜）   衣邦人2014年12月创立于杭州，在服装定制行业率先引入“互联网+上门量体+工业4.0”C2M模式。2015年，衣邦人陆续上线企业版APP及客户端APP、微信服务号，客户通过一键预约，专业着装顾问即免费上门量体，实现成交。       2015年，衣邦人尝试公域获客、私域转化的营销模式获得成功；2018年，衣邦人小程序上线并与抖音正式合作；2020年，衣邦人启动直播。在互联网+线下服务、传统电商、直播、私域等多方面的突破，衣邦人逐步积累了超400万高端用户，成为国内服装定制行业的领导企业。   数智化的迭代更新，也支持泛电商领域无限的可能性。一直以来，衣邦人致力于利用互联网和工业4.0技术，赋能全行业数字化、智能化转型升级。通过独创的“云裁剪”系统及大数据应用等打造更柔性、更敏捷的定制供应链，带动推进千亿级服装定制市场产业链的技术革新和模式迭代。并依靠精准身材数据采集系统、大数据身型分析与预测系统、智能着装搭配、数百万用户身材数据等为客户带来更加优质、高效、便捷的多种定制服务。 （图：衣邦人上门量体）   本届峰会由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，杭州市商务局、中国 ( 杭州 ) 跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、滨江区人民政府承办，以“高质量与全球化”为主题，共设开幕式+主论坛+三场主题论坛。《2023杭州泛电商领军企业百强榜》在峰会主论坛上重磅发布，榜单由杭州企业品牌发展促进会、杭州市新零售协会、全球跨境电商知识服务中心、全球跨境电商品牌研究中心综合研判评选形成。 相关推荐: 华为军团模式，为什么难打入车路协同？ 文：谈擎说AI 作者：郑开车 2021年4月，华为成立了一个新的一级部门——“煤矿军团”，华为的军团模式就此初见雏形。 后续短短一年时间里，智慧公路、海关和港口、智能光伏等等，华为迅速集结了超十个军团。   在智能交通这条庞大赛道上，华为军团的赋能之手早已伸出，2021年10月，华为成立了智慧公路与海关和港口军团，同时向一众赛道细分场景发起进攻。 不过仅过去一年时间，去年十月份，智慧公路与海关和港口军团合并，公路水运口岸智慧化军团自此诞生。 按照当时华为公路水运口岸智慧化军团CTO岳坤的说法，合并更大程度上是为了能够更好地形成合力，华为是围绕场景、深入场景去找技术，而经过这一年研究，内部发现这两个军团有很多场景是相似的。 对于当时的合并，也有业内人士在向谈擎说AI解读时表示，“更像是（对车路协同）业务收缩”，“军团的盈利要求高，如果两个都跑得慢，大厂对非核心业务的耐心通常是有限的。” 尽管如此，无论是合并换挡，还是业务收缩，随着此番变阵已过半年，未来车路协同和华为是否能够相互成就？也许是时候一探究竟。 本文核心观点： *公路水运口岸智慧化军团短期内高速创收难，或将为华为军团模式拖后腿； *从当下市场需求出发，军团模式与车路协同存在兼容难点； *车路协同赛道正在进入新阶段，华为恐起大早赶晚集，逐步被垂直型玩家赶超。 车路协同难成就华为军团 军团是什么？ 华为企业BG副总裁陈帮华曾在去年接受采访时表示，成立军团一看行业空间是否够大，使用的产品和解决方案是否符合华为的主航道。二看行业的数字化转型所处的阶段，优先选择数字化转型需求比较迫切和活跃的行业。 总结起来，对于军团模式，华为的建立考量似乎有三：一是看行业前景，二是看行业智能化改造的迫切程度，三是看行业需求与华为技术产品的贴合度。 去年5月26日，在华为第三批军团/系统部组建成立大会上，时任华为监事会副主席丁耘表示，军团要以销售收入为中心，一切为了多打粮食，一切为了胜利。 不难发现，军团的三层驱动力导向的核心需求也很明确，即以造血打粮食为核心任务。 再通俗一些，华为就像是一家杂货铺，虽然手里产品各式各样，能满足社会上大多数人的淘宝需求，但需要一个桥梁，将目标消费者与自己的一件或多件产品点对点高效撮合起来。 这个桥梁的建设人，就是军团。 那么现在，我们不妨围绕驱动力与核心需求，进一步来看合并已大半年的华为公路水运口岸智慧化军团，为何存在给华为军团拖后腿的隐患。 公路、水运和口岸的智慧化改造，核心点就在于车路协同，或者说双智协同，那么我们不妨先看车路协同行业发展现状及市场前景。 根据市场调研在线网发布的2023-2029年中国车路协同行业市场现状调研及未来发展趋势预测报告分析，早在2020年时，中国车路协同行业市场规模就已达到了1741.6亿元，而且逐年高速增长。 赛文研究院去年末发布的《2022年中国车路协同市场白皮书》（以下简称《车路协同白皮书》）信息显示，截止2022年10月，车路协同测试场、示范区基本覆盖全国：19个国家智能网联汽车测试示范区和自动驾驶封闭测试基地，70多个地方/企业级测试场、示范区；4个国家级先导区，16个“双智”试点城市。 再看核心技术需求，根据车百智库、华为等联合发布的《新一代车路协同产业发展报告》，在车路协同产业链上，华为从感知、地图&定位、计算、通信，到自动驾驶解决方案、路测等等链路节点均有布局以及相关技术支持，几乎包圆了产业链中上游。 不难发现，左手行业前景大，增速快，右手又有技术支撑，这些其实都是支持华为入局车路协同赛道的先决条件。 但在谈擎说AI看来，今天华为入局的难点在于，交通新基建的打造是一个巨大课题，行业仍处在商业模式构建的早期爬坡阶段。因此从华为需求出发，公司或许很难在此聚集充足精力。 从两方面具体来看，一是赛道的商业模式与长周期属性。 今天车路协同的很多元素都是在摸索中前行，比如最核心的商业模式。 在车路协同项目建设中，车路两端密集基础设施，加之后续运营维护，投入成本通常十分庞大，往往需要由交通管理者等政府部门牵头，这就使得基于国内经济增长趋于平缓的大环境，投入意愿并不会是一条爆发曲线，使得入局者需要具备深耕打持久战的耐心。 而且当前车路协同主流项目具有长周期属性，从中投标到规划再建设，都是在摸索中前行，作为解决方案供应商，项目成本高，战线长，落到盈利能力方面，早期赛道可能并非优势。 基于赛道特点，再落到第二点，即华为的战略与需求层面。 首先是公司面，在华为终端业务遇阻，海外业务退坡的特殊时刻，这些年造血和找新增长曲线的需求优先级很高，军团模式的建立与此不无关系。 华为公司副总裁、机场与轨道军团CEO李俊风在接受媒体采访时曾透露过，“军团的增长率要超过企业BG的平均增长率。” 那么当军团遇到车路协同这样的慢赛道，项目模式如此，也许对于垂直打的初创企业来说是能够接受的，但对华为军团而言，这里擅长打的是闪电战。 在军团成立后，华为曾于2021年给出过业绩目标，比如智能光伏军团2022年收入200亿元，利润40亿元，2023年收入300亿元。数据中心能源军团2022年收入150亿元，利润30亿元；2023年收入225亿元，利润45亿元。 不难发现，与智能光伏、数字能源等军团等数字化赋能过程里，强行军式的决心对比，车路协同的画风是多少有些格格不入的。 由此种种，车路协同作为非核心业务却短期盈利难，想要成就华为军团，似乎难度很大。 毕竟一个正在饿肚子的人，要去的是面馆，而不是下地割麦。 “军团模式”与车路协同的兼容困境 我们进一步来看，军团模式为何与车路协同存在兼容困境。 核心技术上，车路协同诸多场景大体是通的，两军团去年合并无可厚非。 就像是两个军团都找到了客户，然后回公司找产品，但忽然发现两客户订的产品差别并不大，那么这两个军团继续独立行动的意义也就不大了。 不过车路协同这条赛道的需求，不光落在车路的双智技术上。 中国智慧交通管理产业联盟等共同发布的《C-V2X产业化路径及时间表研究白皮书》，对车路协同应用时间表进行了研究与预测。 据其时间表研究，2019-2021年，车路协同项目主要在国家车联网示范区、先导区、特定园区规模部署路侧设施，形成示范应用。 2022-2025年，则是在典型城市，高速公路逐步扩大C-V2X基础设施覆盖范围。直到2025年往后，才将是在主要城市、主要区域、主要公路逐步实现C-V2X全面覆盖。 不难发现，在2019-2022这一开天辟地的时期，行业主要任务在于政府方面对车路协同的运作模式等进行规划及规范制定，供应商则根据相关规范进行设备研发及解决方案整合，致力于联合打造明星示范项目。 那么华为在开天辟地这几年的成绩如何？ 前文已经提到，华为在车路协同的技术匹配上具有先发优势，技术脉络可延伸到中上游的各个脉络，但根据《车路协同白皮书》，2020-2022年重点车路协同企业直接中标项目规模占比中，共罗列了19家相关企业，其中有百度、腾讯、阿里等互联网巨头，也有蘑菇车联、星云互联等初创企业。 唯独没有华为的身影。 技术筑底，中标却鲜耳闻，这似乎让我们看到了在赛道发展初期，对于盈利要求较高的华为军团而言，与车路协同的兼容性并不强。 为什么会如此？ 对于行业发展的时间线，一位车路协同初创公司内部人员也向谈擎说AI表示，“2022年我们主要是签单，今年我们主要在做的是产品，在之前的基础上开始建设。” 如果进行对比，其实今天的车路协同扩张路径，与华为当年的ICT业务具有一定相似性，都是点线面式的逐步扩张，从标杆项目，到定点城市，再由区域逐步扩张至全国以及海外。 但在谈擎说AI看来，不同点则在于，当年打ICT市场华为是举公司之力，但今天车路协同市场，却交由背着打粮食诉求的军团来执行。这似乎进一步让我们看到了军团模式挺进车路协同赛道时的掣肘。 在目标导向的冲突之余，还有一点值得注意。 不可否认军团确实能够基于独立专精作战，更高效从产业客户需求出发来整合公司资源，但随着今天华为军团越来越多，项目与需求又真的可以在华为内部及军团之间划分清晰吗？ 具体来看，比如城市公路的智慧化改造，既是车路协同的主要场景之一，也智慧城市改造的重要一环，这就意味着在具体的改造项目中，也要考虑到后者的衔接性需求。 就比如除了车端和路端技术，城市公路智慧化改造项目可能还会有后续的政务、监测上云，一网通，能源改造等等需求。 此类技术华为并非不具备，但基于此，公路水运口岸智慧化军团可能就还需要数据中心能源等等军团的协助，才能形成合力更好地服务客户，执行为客户高效提供解决方案的初衷。 这就意味着某种程度上，华为的军团与军团虽有划分，但也存在一定的交互辅助价值。 那么现在的问题就是，单个军团回到产品线上去打包解决方案，无疑和军团的高效属性本末倒置了，但直接找别的军团基于其可复用解决方案来辅助，又如何协调？项目之功属于哪个军团？ 毕竟前文已提及，各军团都有自己的业绩目标压力。 更不用提对于周期长，链路长，环节多的车路协同项目，当每个军团都背负着自身的目标压力，多方配合这笔帐的精力与产出比又如何算？ 这同样是一个华为在用军团模式挺进车路协同时，需要思考的问题。 似乎也是由此种种，这两年更加专注于提供整包解决方案的初创企业，正在从华为手边抢走越来越多的行业订单。 已抽枝的车路协同 车路协同说新也新，因为当前并没有哪一家开始大规模落地。但说不新，也有足够的理由了。 前文已经提到，在做车路协同这件事儿上华为是有技术支撑的，但随着行业已经从开天辟地走向萌芽生根，短期未来，华为是否会起大早赶晚集？…

  June 15, 2023

• 8df5

  相关推荐: 融创等被强制执行2.76亿 美股研究社讯，天眼查法律诉讼信息显示，7月15日，融创房地产集团有限公司新增2条被执行人和恢复执行信息，执行标的合计2.76亿余元，涉及票据纠纷等案件，被执行人还包括北京东环望京房地产有限公司、北京盛康基业装饰工程有限公司等，执行法院为北京金融法院、重庆市北碚区人民法院。 风险信息显示，融创房地产集团有限公司现存570余条被执行人信息，被执行总金额超292亿元。此外，该公司还存在多条限制消费令、失信被执行人（老赖）和终本案件信息。  相关推荐: 动态丨矩网科技携手一线数智，邀约大咖共赴数智中国行人工智能（AI）正逐渐融入生产生活，为企业带来了前所未有的创新浪潮。然而，机遇往往与挑战并存，创新浪潮不仅推动企业飞速向前发展，也为企业的风险管控带来新的挑战。数智中国行举办的初衷，正是助力企业的CIO（首席信息官）、CTO（首席技术官）等企业高层密切关注市场动态和技术趋势，从复杂多变的局面中抽丝剥茧，为企业在人工智能时代做好创新转型找准方向。 大咖们走访肆拾玖坊，并现场交流观点 6月29日，矩网科技有限公司（简称“矩网科技”）与一线数智联合举办数智中国行交流活动，此次交流邀请超三十位大中型企业的数字/数智化先行者、决策者共同参观走访肆拾玖坊，以传统酒业的数字化创新转型之路为契机，深度交流、探讨创新对企业带来的变化，共话数字化时代的创新与转型良策。 主题分享，清晰创新方式 矩网科技全国渠道总监王永生做分享 在主题分享环节，矩网科技全国渠道总监王永生分享动码印章产品功能、应用场景和实际应用案例。 王永生讲到，尽管企业在科技应用与创新方面持续深化，但大多数企业所用的印章仍是数十年前的传统印章，这类印章无法直观辨别真伪、难以有效监管用章场景，极易出现假账、私自盖章等风险，此前已经有知名企业因传统用章风险蒙受重大且不可逆的损失。 对于印章风险防控的痛点，动码印章的科技创新优势可以有效提供支持。动码印章主要由动码印章机、动态防伪码、动码印章云平台三大核心产品组成，集物电同源一体化、印迹溯源、印迹防伪、芯片加密、协同办公、一机多章、大众识别、印章防盗、开放平台、跨省通办等能力于一身，帮助企业在印章应用和管理领域实现创新升级，全面应对印章应用中存在的风险。 肆拾玖坊CDO张鹏分享数字化建设经验 肆拾玖坊CDO张鹏则分享了肆拾玖坊的数字化建设经验，并对“从零开始，构筑以人为核心的，全链路数字体系”为题进行分享，以及创新对传统企业带来的积极影响进行重点分享。 张鹏拆解了2024年肆拾玖坊数字化建设整体目标，今年肆拾玖坊着重发力数字化建设，构建数字化的连接、应用、协同能力，以提升运营能力，助力业绩转化。同时，肆拾玖坊也正在大力推进AI工具赋能，通过AI技术与产品的有序结合，实现提效与价值创造。 闭门会议，合规成为共识 矩网科技副总经理王圣平分享科技创新和AI技术对行业的积极影响 闭门会议，向来是激发思想火花、促进深度交流的关键舞台。来宾们针对“如何做企业数字化转型与合规建设”“AI&大模型思考与实践”“企业信息掌舵者当下及未来面临的挑战及机遇”三大话题先后开展讨论。 矩网科技副总经理王圣平提到，印章作为企业安全管理的一个关键切入点，对合规内控影响的权重很大。企业拥抱数字化是主流发展趋势，无论是企业自身，还是企业的合作对象，都无法与数字化进程完全剥离，因此做好企业合规，不仅是降低自身风险的最佳途径，更是企业赢得更多高端合作伙伴信任的重要方式，做好企业合规将有助于赢得更多、更好的商机。此外，王圣平还对AI技术赋能企业发展和行业价值进行了分享。 对于企业合规，来宾们虽然来自不同领域，但都提出了相同的观点。企业合规是企业免疫或低于风险侵害的重要一关，完善的企业合规体系能精准阻断员工个人不当行为对企业声誉和运营造成的潜在或直接影响，从而确保企业的稳健发展。做好企业合规，既是数字化时代企业健康发展的基础，更是实现企业“百年发展大计”的必经之路。 当下，国家正朝着建成科技强国的宏伟目标奋勇前进。从印章等细分出发，做好力所能及的事，才能助力企业打造安全、合规的数字化管理体系，更好为企业在人工智能时代做好创新转型找准方向。 通过此次参观走访，大咖们不仅感受了肆拾玖坊的创新活力，也通过不同领域的深度碰撞，对数字化时代的创新与转型有了更深的理解，优化现有有数字化应用维度，共同探索数字化时代的更多可能。  

  其他 September 7, 2024