社会在快速发展,人们的生活、工作压力也越来越大,肌肤状态自然而然会越来越差。因此,保护肌肤健康变得越来越重要。而玑兰护肤品,作为一款高品质的护肤品,已经成为了现代人肌肤保养的首选。
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在奶粉产品市场中，“内码”形成的开始是秉承着规范市场、追溯产品、维护渠道利益等良好作用，在一定程度上管控住了乱象行为。因为渠道利润不断缩水离不开窜货等不正当行为的影响，如果窜货现象得到管控，产品市场价格的稳定性也能够得到保障。 在婴幼儿配方奶粉产品市场中，内码已经启用多年，而在儿童奶粉市场中，才刚开始启用，主要是因为儿童奶粉产品目前正处于初步发展阶段，虽然当前发展速度较快，但是仍存在产品市场发展不够规范的现象，而伴随着市场的进步，当前儿童奶粉也开始规范产品市场，部分品牌产品开始启用内码。 儿童奶粉启用内码 当前儿童奶粉产品市场发展规模逐渐提升，而数据也显示未来在母婴店中，儿童奶粉是一个增量赛道。根据2023年CBME调研数据显示，53.3%的调研者认为儿童奶粉是母婴店未来奶粉品类增量赛道。对于儿童奶粉能够带来的增长，母婴店期望较高。根据汇员帮数据显示，2023年1-5月，母婴店婴配粉贡献占比进一步下降，而学生儿童奶粉销量持续提升，销售额占比已经达到6.6%。 不难看出儿童奶粉产品发展速度较快，但是对于当下儿童粉市场，一方面面临的是“品牌混杂”“参差不齐”“产品同质化”的问题，另一方面则是儿童奶粉“杀价”的问题，部分儿童奶粉的销售方式为“买1送1”“199元两桶”等。 倘若一个行业，尚在发展初期，市场就以产品低价为导向，那这个行业还能否有高价值的发展？为了儿童奶粉产品市场的长远良性发展，需要真正以价值、以细水长流为导向，真正助力解决儿童奶粉产品市场价盘不稳或者控货不严格的乱象。 当前布局了儿童奶粉的部分品牌，为了改善这一市场现象，开始像婴幼儿配方奶粉产品一样，启用产品“内码”。因为内码是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的码，所以企业通过产品内码系统可清晰掌握奶粉的生产过程、质量检验、物流走向、消费终端等全方位信息，消费者也可以更加全面追溯产品从奶源到终端的每一个细节，打击了那些低价销售的窜货行为，更加全面、严格地守护产品流通的秩序。 例如某品牌在最新上市的珍纽倍儿童羊奶粉4段中启动儿童羊奶粉“内码”。笔者在电商平台还搜索到有品牌在产品宣传页面标注该产品为改善假货流通严重情况于2022年6月16日，取消了罐底二维码，在罐内铝膜（正反面）新增了产品内码。 作为婴配粉的延伸品类 儿童奶粉自然而然开始管控 在婴幼儿配方奶粉市场中，压货现象是较为常见的，一些渠道商表示，手中的存货还没有销售出去，厂家就要求交下一次的定金，自己在资金流动上周转不开后，部分渠道商为了资金上的周转和清理库存，只能通过低价竞争的手段来销售产品，想要用“走量”的方式来维持自身的运营，而婴幼儿配方奶粉行业内窜货现象严重。 品牌一直在关注婴配粉的窜货情况，而作为婴配粉产品延伸品类的儿童奶粉产品市场来说，近几年儿童奶粉迎来迅速发展，是各大品牌必不可少的新增长品类。另外，相比于婴幼儿配方奶粉，儿童奶粉入局门槛较低，不少退出婴幼儿配方奶粉市场的品牌，会选择布局儿童奶粉，市场内新品陆续推出。 根据尼尔森数据显示，在2020年儿童奶粉市场增速高达40%，远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。市场容量大约30亿元，每年的市场销量不到10万吨。根据凯度消费者指数显示，2021年儿童奶粉的市场渗透率仅有10%，销售额增速远超婴幼儿配方奶粉。然而随着各大品牌对于儿童奶粉市场愈发重视，部分品牌为了针对窜货这一产品现状也已经开始进行产品管控。 比如某品牌儿童奶粉产品宣传该产品采用“内码技术”管控经验，提前给渠道上一道质量保障锁，确保渠道销售到消费者手中的每一罐奶粉，质量都是安全可靠，让消费者放心的好奶粉。如果奶粉流出非正常销售，消费者扫码可以得到质量警示。消费者买到质量警示的产品，一方面可以向当地工商质量管理部门进行投诉，一方面也可以通过服务热线向厂家进行举报。 价盘混乱，“买一送一”活动普遍 众所周知，婴配粉市场窜货现象是很多品牌面临的普遍问题，不少品牌都进行了窜货打击行动，但是尚不能够彻底清除，只能起到抑制作用，而这引发的低价问题，售价300元以上的婴配粉，到手价可能会折去二至三成，最低甚至会跌至200元以下，长期如此将会使价盘紊乱，此前煞费苦心建立的品牌定位、渠道信心也会被消磨殆尽。 但对于儿童奶粉市场，进行产品管控的品牌较少，可想而知窜货的严重性，不少店铺为了能够提高销量，优惠力度也在不断加大，买一送一活动普遍，甚至每罐奶粉能卖到两位数。而笔者以消费者的身份与一家儿童奶粉厂商交流，其表示现在儿童成长奶粉45元，并且购买5件还送半件，又表示现在有活动，8月31日之前奶粉产品价格是39元。 经过笔者搜索某电商平台发现，当前儿童奶粉产品市场中价格差异较大，从几十元到几百元不等，例如，某品牌儿童成长A2高钙配方奶粉130g的售价为9.9元，而某品牌儿童高钙成长奶粉800g的售价为298元。 而这种现状也和儿童奶粉产品市场在发展初始阶段，产品的价盘就存在不稳定、不集中的现象有一定关联，当下消费者在价位上还没有一个客观的认知，这也给儿童奶粉窜货可乘之机。 控货稳价是品牌利益的保障 儿童奶粉产品市场从发展初期价盘就处于不稳定、不集中的状态，现在儿童奶粉产品市场上还存在产品之间价格差异大，产品优惠活动力度大的情况，从而导致儿童奶粉产品市场的价盘更加不稳定。 因为产品的价盘对于市场的发展有一定的影响，所以在儿童奶粉市场中，部分品牌开始对产品控货稳价进行管理措施。伴随着市场的发展，当前在儿童奶粉市场中，已经有部分品牌启用“内码”从而达到对产品控货稳价的作用。 秉承着规范市场、追溯产品、维护渠道利益等良好作用，其也与外码一样可以追溯每一罐奶粉的生产、检测、流通、质量信息，消费者可以随时查看，增加消费者对产品的信任。 维护整个儿童奶粉市场的价盘稳定，控货严格能够给企业和经销商带来利益保障，并且严格的产品管理制度也有利于更好地树立品牌形象。当前在儿童奶粉产品市场来说，品牌实施“内码”不只是可以改善产品市场乱象，同时内码也可以帮助品牌对于产品控货稳价等方面，这也有利于保障品牌利益。 保障渠道利益 近几年，因为各个品牌陆续布局儿童奶粉产品，市场产品之间竞争逐渐加剧，儿童奶粉产品的价盘也在不断降低，这一现象让渠道商的利润不断缩小，所以当前渠道商的利润无法保障，然而这一现象对于头部品牌的发展是不利的。 因为儿童奶粉产品当前还处于初步发展阶段，还需要依靠渠道的实力来发展市场，并且品牌销量与渠道实力有着不可分割的关系。所以一些儿童奶粉品牌都在为价盘的稳定做努力，其中部分企业已经略见成效，之后是否都能够真的做到价盘的稳定，还要看企业对于儿童奶粉产品市场的布局和管控。 有业内人士告诉《母婴时代》，从渠道角度而言，现在儿童奶粉成为了不少中小母婴店铺热推的一个单品，从利润增长来看，儿童奶粉的利润增长处于一个不错的状态。今年的整个经济形势、文化环境不太好，导致企业在布局上较为保守。未来儿童奶粉想要破局，其中一点便是企业需要加强品牌建设和渠道建设，进行产品推广。 通过2021年各大婴配粉品牌控货控价的策略布局，可以看出在奶粉市场中品牌对于整个产品市场价盘的重视程度正在逐渐加重，因为市场中价盘的紊乱，对于品牌的营收和年终成绩影响较大，所以想要保障自身的利润和渠道的利益，稳固产品价盘是必不可少的。 对此，业内人士告诉《母婴时代》，在2022年企业们都意识到控货稳价的重要性，龙头企业也正在控货稳价并进行了深度调整。所以我们预计头部企业只要能够慢慢将价盘稳住，整个市场的价盘也会陆续稳固。 认知&浅评：虽然当前儿童奶粉产品发展初期市场存在着一些不规范现象，但是随着市场的逐步发展，当前部分品牌已经开始对不规范现象调整对策，儿童奶粉产品市场已经有部分品牌启用“内码”，这对儿童奶粉产品窜货、稳价、控货等方面都能够起到一个监督作用，当前儿童奶粉产品市场正在逐渐步入规范化发展，但是仍需企业不断增加对于产品市场的管控，稳定产品价盘，因为只有维护价盘稳定才能维护行业的利益。相关推荐: 阿维塔8月销量1975辆，牢牢站稳第一梯队9月2日,阿维塔科技公布了其8月销量数据。数据显示,2023年8月阿维塔销量达1975辆,略高于上月的1786辆的销量。 在阿维塔销量稳步增长的背后,是阿维塔11全方位领先的产品实力。阿维塔11全系搭载HI华为全栈智能汽车解决方案,带来覆盖城区、高速和泊车场景的智能出行体验,得到了用户的广泛好评和高频使用量。 从产品来看,阿维塔11定位于年轻人群,售价区间在30-40万元之间,在外观设计上以科幻感牢牢抓住了消费者的心。座舱设计方面,主打未来感和温馨感并存,乘坐体验非常优秀。智驾技术方面,通过不断的OTA升级,越来越吸引消费者的期待。值得一提的是,阿维塔11开启了第二次大版本OTA升级,在视觉、交互、使用场景方面新增了24项功能,驾驶体验更加丰富,用车安全也得到大幅提升。 阿维塔科技已宣布完成B轮融资,募集资金30亿元,投后估值近200亿元。本轮融资,长安汽车、南方资产、两江产业基金等继续追加投资,同时还引入了重庆产业母基金、交银投资、广开控股等国有资本,共同完成30亿元的出资。在当前资本市场遇冷、新能源汽车融资渠道收窄的背景下,阿维塔科技顺利完成融资,展现市场对阿维塔科技高速、高质量发展成绩和未来潜力的充分认可。 聚焦到产品布局上,首款产品阿维塔11目前累计交付超1.2万辆,单车均价达到36万元,双电机版本车型更是突破了40万元,在30万级高端纯电SUV市场,牢牢站稳第一梯队。日前,阿维塔11鸿蒙版正式上市,28万即可拥有。新车具备深度定制的鸿蒙座舱、华为高阶智驾系统ADS2.0两大智能王牌,并带来更运动的外观、更奢华的内饰、更强劲的续航。 产品矩阵不断丰富、产品力不断强化的同时,阿维塔科技的渠道建设也在快速推进,首批他营门店即将在重庆、嘉兴等地开业。阿维塔科技他营门店主要聚焦汽车商圈,充分发挥“人找车”的高转化优势。 正是有了阿维塔在各方面的努力,现在阿维塔销量也迎来了一个突破,相信在9月份阿维塔销量还将再上一个台阶,阿维塔品牌也必将发展得越来越好。相关推荐: 红豆股份半年报详解： 服装复苏浪潮下的“遗忘者”？文：向善财经 作者：刘能 复苏，无疑是今年的主基调，服饰作为居民的重要消费赛道，其一颦一笑影响着消费复苏状态。 国家统计局公布相关数据， 2023年1-6月份，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。其中，上半年，我国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.8%，超过社会消费品零售总额增速8.2%，仅次于金银珠宝类增速17.5%。 服装赛道的基本面无疑是利好的。 随着半年报的收尾，各家企业纷纷交出来自己的成绩单：太平鸟、七匹狼、报喜鸟净利润增幅也达到了50%以。太平鸟实现归属于上市公司股东的净利润2.51亿元，同比增88.1%；七匹狼实现归属于上市公司股东的净利润约1.6亿元，同比增长74.27%；报喜鸟实现归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长53.94%。 正所谓同行不同利，几家欢喜几家愁，也有企业的半年报表现甚至不如去年，比如红豆股份。 本文我们将重点围绕以下两点展开解读： 1 红豆股份半年报基本面如何？是什么导致红豆股份上半年业绩较之同行相形见绌？ 2 透过企业半年报，服装赛道未来的趋势是什么？ 红豆股份：营收、净利下滑背后的品牌调性 半年报显示，上半年红豆股份营收和净利润双降，其中营收为10.96亿元，同比下降了2.63%。归属于上市公司股东的净利润为4692.94万元，同比下降了9.22%，扣非利润3708.07万元，同比下降18.51%。 对比之下，海澜之家营收增长了17.69%，净利润增长了34.04%，红豆股份的这份财报似乎有些难看。 对于业绩下降，财报解释称：主要是公司坯布业务营业收入减少3560.01万元，同比下降了85.8%，相应的净利润减少了709.04万元； 进一步来看，公司主营服装营业收入10.121亿元，同比增长0.59%。印染产品收入方面，上半年实现营收2791.13万元，同比下降了12.1%。其他业务的营收为3023.84万元，上年同期为3605.85万元，同比下降了16%。 业绩的下降是不争的事实，这份成绩单显然并不能够让市场满意。在向善财经看来，红豆股份今年半年报甚至较之去年还要差，主要是有以下几点： 首先，跨界失利，资金承压。 服装行业是苦生意、累生意，是很传统的生意，整体净利润都不高，因此，不少服装企业在跨界转型。杉杉跨入新能源，雅戈尔集合投资、房地产、服装三驾马车，红豆集团更是有过之而无不及，多的时候涉及八九大类产业，比如橡胶轮胎、生物制药，地产等等，后来把不赚钱、不环保的都砍了。 2020年，红豆集团董事局主席兼CEO周海江对媒体表示，红豆只要坚持把纺织服装、橡胶轮胎、红豆杉大健康、园区开发商业地产这四块产业做实做好，永远做不完。 跨界初期，红豆的策略就是：高度专业化，适度多元化。2020年红豆股份表示只留了四大类，分属衣、食、住、行，人类的基本需求。不过，计划赶不上变化，红豆集团爱跨界的心始终是扑腾扑腾的。 这两年，新能源发展的如火如荼，红豆股份就盯上了新能源的生意。 2022年7月15日红豆股份公告，公司控股子公司红日风能拟与超壹动力签订《合作协议书》，并同超壹动力、乌兰察布市集宁区政府签订《3GW大功率固态锂电池智能制造项目投资协议书》，投资设立项目公司，在集宁区白海子片区建设3GW大功率固态锂电池智能制造项目。 值得注意的是，红豆股份宣布进入锂电池制造项目计划于2022年8月份开工建设，目前距离项目开工时间也就半个多月，而且，上述投资事项的议案，还需经过8月1日的股东大会表决通过才能实施。因此，该项目的计划开工时间着实令人费解。 7月15日，红豆股份被上交所火速问询。针对红豆股份锂电项目的建设，上交所向红豆股份发出问询函。针对“公司主营业务为服装制造与销售，本次投资项目属于新业务、新模式，与公司主营业务不具有协同性。公司称，项目公司目前尚无具体资金安排，在技术积累、人才储备和业务经验等方面存在局限性”等情况，上交所要求补充披露“公司在资金、人才和业务储备不足的情况下开展新业务的原因和主要考虑”等要求。 值得关注的是，红豆股份在新能源业务上的合作方超壹动力成立并不久，天眼查APP信息显示超壹动力于2022年成立。新能源行业是科技行业，需要足够的积累，把跨界业务押在一家刚成立的公司身上究竟靠不靠谱，依旧需要关注。 新能源之后，红豆的下个方向似乎是大模型。 去年是新能源火，红豆集团火速入局，今年火的是大模型，红豆集团依旧是宁可跟错，绝不错过。 今年8月份，红豆集团与科大讯飞正式宣布战略合作，合作旨在共同探索并应用人工智能技术中的大模型，为纺织服装行业注入创新活力和智慧动能。 跨界的初衷是为了寻找新增长，但最终却可能适得其反。 红豆集团的多元化，并未给红豆股份带来太多的现金流优势，反而面临着资金承压等压力。 从近三年的半年报来看，连续三年公司的经营现金流为负，2021年半年报为-1.651亿，2022年为-1.448亿，2023年为-904.4万，连续三年的经营现金流为负。 筹资活动产生的现金流净额也不乐观，2021、2022年半年报为-2.333亿和-2.119亿，2023年筹资3.339亿，融资情况有改善，但整体来看筹的钱可能仍然不够。 进一步来看，半年报中，流动负债方面短期借款4.733亿、应付票据及账款4.858亿，加上税费、薪酬等，流动负债总共就有14亿。 现金方面，公司货币资金有11.77亿，应收票据及账款6.28亿，如果有一半的款项能及时收回来的话，那么手里的现金刚好满足流动负债。 也就是说，红豆股份手里的资金并不富裕。2023年1月份的筹资，也可能说明公司在寻找新的融资，来用于缓解资金压力。 在向善财经看来，服装行业与其多元化，不如海澜之家的玩法。踏踏实实做主业，围绕主业做延伸、做多元化扩张。 这些年，海澜之家开始了多品牌路径发展，逐渐从“男人的衣柜”，发展为“全家人的衣柜”，覆盖男装、女装、童装、家居等细分市场。早在2011年，海澜之家就建立“爱居兔”的女装品牌，正式进军女装领域；2014年，成立高档西服衬衫定制品牌圣凯诺；2017年成立高端女装品牌OVV、生活方式家居品牌海澜优选、针对年轻人和儿童的潮流品牌黑鲸、男生女生。 比如曾经的转型大户雅戈尔。 2019年，雅戈尔对发展战略作出重大调整，公司的行业分类由“房地产业”调整为“纺织服装、服饰业”。未来将进一步聚焦服装主业的发展，除战略性投资和继续履行投资承诺外，将不再开展非主业领域财务性股权投资，并择机处置既有财务性股权投资项目。 单拿男装赛道而言，本身就有极强的改造提升空间，我们去看男装，尤其是商务这块，你会发现在品质化、年轻化、个性化等方面，面临着极多的改造空间，主业做好、做大做强，比多元化的风险要小的多、成功概率也更高。 其次，品牌力较弱，不够深入人心，营销上需要提升投入产出比。 红豆创立于1957年，历史悠久，但是老品牌在中国的服装赛道并不吃香，服装本质来讲，是潮流的集结地，除非是高端奢侈品牌，比较重视历史悠久底蕴，大众化的服装品牌在不少消费者尤其是年轻消费者认知层面，历史悠久不意味选择的理由，他们更喜欢年轻品牌，背后意味着有朝气。 红豆股份的整体感知不强，巴宝莉的风衣、波司登的羽绒服、九牧王的西裤、劲霸的夹克，实现了品牌即品类，红豆股份缺乏C端强符合认知，这一点，海澜之家的崛起之路可以借鉴，一句男人的衣柜，一年逛两次海蓝之家，实现了在成年男装市场的心智占领。 好的一点是，这两年红豆股份和君智咨询合作以来，定位经典舒适男装，重新做市场定位，陆续打造爆款0新感品舒，适衬衫打响第一枪，算是找到了营销的正确路子，但是整体认知层面仍不够深入人心。 财报上来看，营销费用确实在增加，2022年上半年为2.83亿，今年上半年为2.88亿，但似乎营销的效果不佳，2022年中报销售费用增加了76.43%，营收仅仅增长了9.01%，2023年上半年营收增加了1.5%，营收反而下滑了2.63%。 接下来如何把每一笔营销费花的更值，可能是红豆需要深入反思的问题。 国产男装的2.0时代：头部化、科技化 从财报本身来看，在业务上红豆股份没有太多包袱，实际上，过去的几年中，库存的最高点反而出现在2019年。库存整体状况可控，存货增长幅度也不大，2021-2023半年报存货分别为1.36亿、1.59亿以及1.90亿。对比10亿左右的营收来看，存货不是什么大问题。 周转情况方面，上半年存货周转率为4.01次，海澜之家则为0.71次，显然红豆股份的周转情况更好。 库存没有太大包袱，那么过去的业绩表现不佳，可能更多的还是在于对渠道变化的适应上。 半年报显示，上半年红豆股份的线上营收占比为26.22%，线下营收占比高大73.78%，要知道，线上销售的毛利率远高于线下，线上为51%，线下毛利率仅有34%。 这也是一件比较反直觉的事情，电商都繁荣了这么多年了，红豆股份竟然没有分到足够多的渠道增长红利，线上渠道失利，可能是过去业绩表现不振的主要原因之一。 好的一面来看，这可能也意味着业绩增长还有空间，如果未来好好做线上渠道的经营，那么红豆股份的业绩，应该会比现在好的多。 事实上，行业在不断发展，未来的增长也还有更多新机会。 透过半年报，向善财经团队发现了国产男装的发展脉络： 一个行业发展主线是， 品牌集中度占比越来越高。…
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