在过去的“黄金十年”里，货架电商、直播电商鱼贯而出，接力式地推动品牌增长。彼时，价格换市场、“以快打快”的打法足以满足品牌发展所需。
然而，随着流量红利消退，消费者愈发理性，品牌增长集体“失速”。如何实现跨越“S型曲线”的二次增长，成为品牌焦虑的命题。
这一背景下，2023双11之后，宝尊电商（以下简称“宝尊”）却发布了14个品牌销售额同比超去年200%，24个品牌销售额同比超去年100%的战报，成绩斐然。那么，宝尊是如何携手合作品牌收获亮眼成绩的？
11月22日，宝尊公布的2023年第三季度财报给了外界一个观察的窗口。财报显示，宝尊Q3实现净收入18亿元，同比增长5%；集团毛利润13亿元；经营现金流持续向好，实现历史同期首次转正。
从财报来看，宝尊战略转型升级后，宝尊电商、宝尊品牌管理以及宝尊国际三大业务线蓝图渐显。宝尊品牌管理业务第三季度贡献收入约3亿元，亏损较可比同期大幅缩窄；同时，宝尊宣布与抖音头部运营商洛氪迅达成战略收购意向，深化直播电商渠道布局。
显然，品牌新时代延续增长的“密钥”，就藏在宝尊第三季度这些业务进展中。
“内容+直播+电商”，把握新时代全渠道运营的“脉搏”
2023年，市场愈发复杂化。消费者消费方式多元化，传统渠道增量有限。因此，品牌需要从原来资源倾入某一渠道的粗放式增长，转向全渠道运营增长。
具体来看，一方面，品牌要像候鸟一样敏感，做到“哪里有增量，就要到哪里”；另一方面，品牌发展思路要转向精耕细作，提升全渠道差异化运营能力。
问题是，全渠道增量机会从何而来？品牌全渠道运营能力又如何提升？
当下，内容电商正在步入高速发展阶段，成为电商赛道最亮眼的增量。根据艺恩《2023内容电商白皮书》，在技术进步以及需求端和供给端多重推动因素下，越来越多新锐品牌、国产品牌等借助内容电商多样化的内容运营和营销手段实现突围。
相比传统货架型电商，抖音、小红书等内容驱动型和社交型电商平台在购买转化率方面，通过内容触达实现了更好的转化效果。这标志着以强调创意营销升华和全渠道内容深耕的内容电商3.0时代正在到来。
针对这一变化，宝尊全面推进全渠道战略，完善“内容+直播+电商”的产业链布局，尤其是加大了对以抖音为代表的直播电商渠道布局，帮助品牌抓住增量机会。
值得一提的是，在开拓抖音电商生态的道路上，宝尊以“内部创新+资源整合”的并行方式，不断强化全渠道内容创新和运营能力，赋能品牌增长。
从内部创新视角来看，内容电商3.0时代，品牌电商服务的商业逻辑正在转变。内容电商消费者是由内容吸引发现式购物，好的创意、内容以及运营是品牌在抖音等直播电商平台高效链接消费者，把握增量机会的关键。
因此，宝尊全面升级了创意内容商业中心，打造“好创意x（好内容+好运营）=好销售”的品牌增长新公式。
再从资源整合视角来看，宝尊与首批抖音生态服务商洛氪迅达成了战略收购意向，完善抖音生态布局。
那么，宝尊面向内容电商3.0时代的布局，能否取得理想的成果？
“好创意×好内容”的乘法效应下，加强电商业务内生动力
宝尊电商业务线全渠道战略布局进展顺利。财报显示，2023年第三季度，宝尊全渠道业务拓展稳步提升，多渠道合作品牌占比达到45%，非天猫渠道GMV占比已达40%，较去年同期大幅提升。其中微信、抖音渠道GMV实现双位数增长。
数据证明宝尊战略转型取得了阶段性成功，以抖音生态为核心的全新渠道布局得到了越来越多品牌认可。
细究背后原因，先看内部创新带给宝尊电商的突破。
战略转型升级三大业务线后，宝尊集团在宝尊电商上不断加大投入，在国内形成与品牌管理业务齐头并进之势。最明显的表现就是创意内容商业中心的升级，这是宝尊电商（BEC）迈向全渠道能力增强的关键之一。
首先，宝尊立足内容创意，以好创意打造好内容，从而“内容+直播”推动品牌电商业务增长。
在抖音这样的内容电商场域内，优质内容是消费者与商品和品牌链接的关键要素。而宝尊创意内容商业中心依托宝尊集团4A级别创意团队、十余年行业领先的电商运营经验及直播带货经验，具备强大的内容创新“基本功”。
如今，创意内容商业中心结合电商互动高阶技术团队，通过强化KOL达人资源，与MCN机构合作等方式不断创造优质内容。
其次，宝尊优化了内容生产模式。顺应抖音等直播电商平台主播去中心化发展趋势，宝尊创意内容商业中心以主播管理系统建立主播矩阵，让直播流程标准化、可复制化，打造新型直播商业体。
根据宝尊创意内容商业中心主播管理系统目前已签约主播的统计，录入主播池、授权使用主播超500人，让品牌拥有充足选择空间。
同时，丰富的主播矩阵决定了，宝尊可以针对直播电商圈层人群多元化，垂类内容凝聚力提升的特点，实现多场景多类目的专业服务。这包括以日播、主持、明星场、campaign场景实现多场景覆盖，以运动服饰、奢品、箱包、食品饮料、美妆护肤等品类进行垂直细分。
尤其是在奢侈品、运动户外、男女服饰这三大垂类，宝尊已经形成了较强的全渠道品牌服务能力。根据财报，第三季度，宝尊运动服饰运营收入同比增长26%。
此外，宝尊通过创新数字技术，以自身数据沉淀和技术积累，帮助品牌下好抢占消费者心智的先手棋。
与传统电商运营注重供应链管理、店铺管理不同，在抖音平台的运营上，达人营销、流量获取、精准投放等成为运营的关键。
基于品牌上述需求，宝尊创意内容商业中心主播管理系统还提供了服务品牌数量、转化率等销售运营类数据，可以帮助品牌快速沉淀数据资产，实现数字商业的转型，以数字驱动决策。
最终，所有创意创新都指向商业目标：助推品牌取得全渠道成功。而在内部创新的基础上，宝尊进一步通过外部收购，补强直播电商能力，以电商业务赋能品牌管理。
强强联合洛氪迅，宝尊携手品牌赢在内容电商3.0时代
进入内容电商3.0时代之后，宝尊在直播电商赛道尤其是抖音平台的运营能力加速升级。
最具代表性的事件就是，宝尊与洛氪迅达成了战略收购意向。
作为抖音服装配饰赛道头部运营商，洛氪迅已经形成了一套“人群蓄水，电商收割，打通链路，实现品效闭环增长”的成熟打法。这套打法落地在营销创新、直播赋能等多个环节。
在营销创新方面，基于消费者洞察和品牌理解，洛氪迅可以兼顾品牌高效获客和维持自身调性的需求，以差异化的传播定位获取精准流量；在直播赋能方面，洛氪迅核心团队基于沉淀多年的电商与直播经验，为品牌提供一站式抖音及多平台内容电商与营销服务，助力品牌快速完成从0到1的直播电商运营，直接进入高质量增长阶段。
通过独特的方法论，洛氪迅已经帮助ZARA、维多利亚等众多品牌跑通了直播营销新模式，让传统品牌在数字商业时代再次进化。
如今，宝尊与洛氪迅的联合，是“好创意、好内容”与丰富直播经验的珠联璧合，推动宝尊在抖音生态里实现服务能力的倍数扩张。
这种电商运营、服务能力的提升，已经在财报中充分体现。2023年9月底，洛氪迅携手GAP共同打造了GAP抖音超级品牌日。在此期间，GAP蝉联抖音旗舰店和男装热门榜单榜首，GMV同比增长7倍，高达5600万，创下单日自播新纪录。此次合作助力GAP从过去的以折扣驱动，逐步转变为以品牌力取胜，拥有了不断提升盈利能力的可能。
随着直播电商服务能力的提升，宝尊全渠道战略更具想象空间。
宝尊作为全球品牌数字商业伙伴，深耕品牌电商服务领域十余年，深耕服饰、奢品、运动等优势类目，具备一站式全链路全渠道运营能力。在收购洛氪迅之后，宝尊将与洛氪迅在服务品类、国际客户视野及团队经验等综合服务能力上，收获更多有战略眼光、积极获取内容电商领域的品牌青睐，携手品牌迈向抖音电生态前沿。
与品牌携手，挖掘理性消费时代全新增量，宝尊战略转型升级的前景已清晰可见。
结语
2023年前三季度，宝尊交出的不仅是一份正向增长的成绩单，更是“新钻石十年”中国式高质量品牌增长的答卷。
一方面，宝尊以“好创意+好内容”打造品牌全渠道新增长动能，从而助力品牌把握内容电商3.0时代的增量机会；另一方面，宝尊通过有效的资源整合，进一步提升直播电商尤其是抖音生态的运营能力，让品牌增长既有“量”，也有“质”。
这展示出作为一个长期主义者，宝尊具备开拓进取的创新精神，以及与品牌伙伴共同成长的价值取向。而变革创新与价值共创的力量，正推动宝尊铺开“内容+直播+电商”的新蓝图，勾勒出宝尊第二增长曲线向上的轨迹。
来源：港股研究社
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再加上五粮液、泸州老窖们在站稳高端市场后的下沉挤压，又使得金种子酒不仅要面临着从中高端向低端转型，带来的毛利率下滑甚至是腰斩的问题，而且盈利的亏损也始终无法改善。 2020年到2022年，金种子酒的归属净利润分别为0.69亿元、-1.66亿元和-1.87亿元，亏损仍在继续扩大。 如此一来，金种子酒就被迫处于了一种“高不成低不就”的市场尴尬位置。 所以为了改善毛利和盈利能力，重新发力中高端市场，自然就成了其重要的破局点。 二是市场嗅觉敏锐与执行力待进一步提升的问题。 再回到金种子酒掉队的开始——中高端化来讲。有新京报媒体在查阅金种子酒往年财报后发现，早在2009年，金种子酒就敏锐地感知到消费升级的趋势，并在2010年的年度报告中表示，“中高端品牌白酒企业的产量、销量和利润近年来都持续增长，行业集中度逐渐提高”。 其实这里就不难看出，无论是对白酒时代趋势的把握，还是对自身亏损的原因，金种子酒都十分清楚。并在2020年前董事长贾光明在任期间，还曾尝试过产品中高端化变革。 但或许是因为国企的体制限制、又或是执行力的问题，金种子酒始终都没能从内部打破上述种种困境。这也就解释了为什么金种子酒愿意对外引入华润战投，并在极短的时间内促成双方牵手成功…… 华润破局的矛盾：先向上还是向下？ 事实上，现在华润对金种子酒补强改造的地方，也正是金种子酒此前自身没能解开的问题困境。 比如在最关键的人才队伍和组织能力建设方面，华润就接连派出了何秀侠、何武勇等华润雪花的多名老将，几乎对金种子酒的核心高层实现了大换血。 再比如在产品业务线和品牌建设方面，据天眼查APP显示，2022年金种子酒财报再次明确了“一体两翼”的品牌战略，即以金种子馥合香系列为核心品牌主体，瞄准中高端市场，柔和种子酒和高端品牌醉三秋共同发展。 至于外界最为看好的渠道，华润也已经在积极探索啤白渠道融合模式，加快推进安徽以及环安徽四省一市的渠道布局。 毫无疑问，从战略层面来看，华润大刀阔斧地开出的药方是直指金种子酒病灶的。 但为什么市场层面，却始终未见太大成效？ 原因在于。此前华润和金种子酒可能面临着先向上做长期品牌、提升毛利率，还是先向下做短期市场、改善盈利的矛盾选择问题。 前边提到，当前金种子酒的营收主力和市场品牌认知，似乎已经集中在了低端白酒层次。 所以在理论逻辑上，一方面如果金种子酒先从战略上推进品牌向中高端化转型，虽然这是必然的、也是符合长远趋势的，但却意味着市场方面，金种子酒需要长期不断地加码营销投入，而已经迫在眉睫的盈利亏损问题不仅不能改善，甚至还将长久持续下去，并进一步扩大。 另一方面如果金种子酒先从市场层面，也就是顺应低端白酒市场发力，虽然毛利率低的结构性问题，可能暂时还无法解决，但最关键的净利润却有可能实现扭亏甚至是正向盈利。 不过弊端在于，如果现在金种子酒对低端市场加码发力，无疑会进一步加深市场消费者对其低端品牌的认知烙印，从而对长远战略层面的品牌高端化转型升级，带来巨大障碍。 很明显，华润和金种子酒又遇到了需要做选择取舍的“电车难题”。 当然，随着今年3月，金种子酒推出了华润进驻后的首款产品——定价68元/瓶的高线光瓶酒“头号种子”，华润似乎终于给出了那个选择的答案，即先在低端领域做市场，改善金种子酒的盈利…… 如果单纯从决策衡量来看，华润无疑是正确的。毕竟金种子酒只有保持盈利不被退市，才会有未来冲击品牌高端化的前提和基础，也就是“留得青山在，不怕没柴烧”。 而且更重要的是，华润还有着对山西汾酒渠道加持，并培育出了70亿元光瓶口粮酒大单品的“玻汾”的成功经验，所以对扭亏为盈可能更有把握。 但是从实际市场来看，即便抛开未来的品牌中高端化转型隐忧不谈，华润和金种子酒的破局却好像仍存在着不小的失败风险。 因为在当前消费升级和名酒品牌下沉挤压的大背景，低端白酒也似乎已经进入了品牌力比拼的阶段。而且如果金种子酒想要成为第二个玻汾奇迹，就必然离不开全国化。虽然华润的渠道优势可以帮助金种子酒快速实现全国化布局，但想要真正撬开被各省地方酒企、区域酒企和全国性酒企瓜分占领的光瓶酒市场，却依然离不开品牌力的加持。 其实，玻汾为什么能成为超级大单品？关键就在于玻汾背后的山西汾酒，品牌影响力能撑得起全国市场，自然也就能最大发挥出华润的渠道优势。但是品牌偏安一隅的金种子酒，又能够掀起多大的市场风浪呢？ 华润和金种子酒或许也意识到了这一点，所以在渠道建设上，当前的金种子酒更多是在安徽以及环安徽四省一市的精准“下刀”布局，想要以点带面的徐徐图之。 只不过华润的想法确实很好，但是在本就红海一片的安徽及周边市场，已经掉队很久的金种子酒想要只靠渠道优势实现弯道超车，甚至是追赶上另外三朵徽酒金花，恐怕依然是任重而道远…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 湛华社区卫生站刘建宝：多次创业再回归，我和患者“赤诚相待”电话那端，一位中低音的声音跃入耳膜，“平顶山的高铁下车，您要再打车近一个小时才可以真正到平顶山市区。”这是和刘建宝医生第一次交流。 笔者曾经还是在七八年前来过一次平顶山，当时是为了报道自助贫困山区的学子们，当地的地勤从郑州火车站接上笔者，驱车来到平顶山。一晃几年过去后，今天再踏上这片土地，脱贫攻坚战已经结束。 此行笔者是为了医者人间的栏目活动而来，好像有所预言。医家头条为了中国基层万里行大会，用脚步丈量基层医疗渠道，医家头条要用中国百位基层医生奋斗史，讲述基层医生的故事，展现他们的风采与艰辛。 那再过几年，基层医疗会别有一番不一样的展现，那是借由医家头条给出助推，让这个不很联动的，没有团队作战的基层医疗战线可以有了自己的指导思想，可以有了话语权，可以站到那个位置，争取自己的主动权。 想到这里，笔者已经来到了平顶山卫东区湛华社区卫生服务站，踏着室外高温的侵袭，走进卫生服务站的那一刻，浑身凉快了许多。一位穿着白大褂的男士，正在和桌子另一端的患者做交流，他头向这边看过来，微笑着点了点头，笔者基本确认这是今天要采访的对象——刘建宝医生。 平顶山卫东区湛华社区卫生服务站 意识到学习的重要性，坚定了在中医的路上 在考入河南中医药大学时，期初的刘建宝并没有什么想法，也没有什么学习的动力。可就在毕业前一年的暑假，身在农村老家的父母因家境有可能不能再继续供他上学，他的妈妈苦苦哀求他的父亲，一定要资助孩子上学才是出头之日。这时的他才真正意识到自己差点荒废了一生，脊背瞬间一身冷汗，父亲在那样的情况下，在那个假期里，父亲除了农活外，每晚都要去煤矿上筛煤，来换取相对多的一些钱，以便可以给刘建宝把学习完成。 刘建宝看着父亲就这样一点点积攒学费，用自己的体力换取这样的收入，这对刘建宝产生了深深的触动。他决定要珍惜这个难得的机会，努力学习，不辜负父母的期望和付出。从那时起，刘建宝的学习态度发生了巨大的转变，他开始刻苦钻研书本上的知识点，吃透每一个知识要领，不懂的就去找学长姐们，在课余时间努力提升自己的专业水平。他还主动向老师请教学习方法和技巧，尽力弥补之前的知识和技能的不足。 经过自己的努力和父母的支持，刘建宝顺利地毕业，并且表现出色。他坚信只要拥有梦想，并为之努力奋斗，就一定能够取得成功。刘建宝开始他人生的新里程，他说，珍惜每一次机会，把握好自己的未来这是最重要的。他毕业后就跟随自己的老师进入了一家民营诊所干起了全科。 卫生服务站的药品成列一角 创业初期的艰辛与成长，思考诊所定位 2010年从民营诊所出来，刘建宝觉得，在民营医院的这几年，是被当做全科医生来培养的。学的东西比较快些，从影像到药房到内科、外科、妇科、儿科、化验科。将这样的一位中西医结合的大夫培养成了一位合格的全科大夫。谈到这里的他激动道，想来自己创业这十多年，当时这段的经历给了他太多的临床经验，也印证了要用自己的专业才可以踏实的收获自己的人生丰盛，他对现在自己可以在这个领域拿到他的结果感到欣慰。 …
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