腹痛6年胆结石梗阻，贵阳结石病医院为一男子解除“小黄人”状态

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• 内容为王到精品化步入深水区：上海电视节记录的行业十年转型

    引言：本文将以倒序的方式回顾腾讯视频在上海电视节上立下的诸多Flag，以及其如何通过内容和战略一步步回收和实现这些Flag。大家可以选择从头到尾阅读，体验时光倒流的感觉；也可以从最后一部分开始，按时间顺序回顾上海电视节十年，腾讯视频的Flag回收之路。   “最佳中国电视剧——《繁花》！”   随着白玉兰奖最高奖项的无悬念揭晓，腾讯视频今年的上海电视节之旅也画下完美句点。   在中国影视产业的年度盛会上海电视节上，腾讯视频立过很多个Flag，它也用十年时间完成了从新兵到领军者的蜕变。2024年6月，当腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀又站在这个节点，提出“持续变革，一切为了好内容的明天”时，有人意识到，这次演讲又立下了一个新的Flag。同时，这也是对腾讯视频过去十年奋斗的总结。   回溯2014年，彼时的在线视频行业正处于风起云涌之际。移动互联网的爆发式增长为行业带来了前所未有的机遇，也引发了一场场激烈的角逐。也是在这一年，腾讯视频首次亮相上海电视节。   十年间，中国的长视频流媒体经历了翻天覆地的变化。从版权争夺战到自制内容崛起，从用户规模竞争到精品化路线，很难说是行业格局转变影响了各大平台的布局，还是各大平台的布局影响了行业的格局。   孙忠怀在上海电视节期间的历年演讲是一个窗口，通过这个窗口，我们得以窥见一家互联网公司和长视频平台如何在瞬息万变的市场中不断调整战略，如何在激烈的竞争中找准自身定位，又如何在内容质量、商业利益与社会责任之间寻求平衡。这些演讲，也犹如一面镜子，不仅反映了腾讯视频的成长轨迹，也折射出整个中国在线视频行业的发展脉络。   从2014年的“新兵”到2024年的“大将”，腾讯视频的十年之路，既是一部商业奋斗史，也是一幅中国文化产业变迁的缩影。站在2024年的节点回首长视频往事，提出问题：腾讯视频是如何一步步实现自己曾经立下的Flag？在这个过程中，它又给行业带来了哪些启示？   重新审视这十年间腾讯视频在上海电视节上的Flag和战略，这不仅是对一家公司的观察，也是对一个内容时代的回望。   01   精品化战略的深化与“后验激励”模式的探索（2023-2024-未来）   2023年至2024年，中国长视频行业进入了一个新的阶段。在经历了前几年的激烈竞争和内容同质化之后，市场开始向精品化、差异化方向发展。用户对内容质量的要求不断提高，而行业面临的成本上升等挑战，也促使各大平台不得不重新思考其内容策略和商业模式。   在这样的背景下，腾讯视频接连不断交出了令人瞩目的答卷。   2023年第28届白玉兰奖，腾讯视频带着《三体》《开端》《风味人间》等作品斩获11项大奖领跑行业，今年，更有18部制播作品入围36项提名，涵盖了电视剧、动画、综艺、纪录片等多个类别。   最终，备受关注的《繁花》9提5中，一举拿下最佳中国电视剧、最佳男主角、最佳编剧（改编）、最佳摄影和最佳美术；《漫长的季节》荣获最佳导演，《繁城之下》荣获最佳男配角。值得一提的是，《三体》也时隔一年再度折桂，荣获国际传播奖。此外，《何以中国》荣获最佳系列纪录片，《中国智慧中国行》荣获组委会特别奖。   从《三体》《漫长的季节》到《繁花》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》等国民级爆剧，从《五十公里桃花坞》《哈哈哈哈哈》等综N代综艺，到喜综、音综、恋综和竞技类综艺的全面开花，一系列高品质作品的推出，不仅赢得了观众的喜爱，也引发了业界的广泛讨论。一个爆款或许是偶然，而一系列的爆款则有更深层次的“肌理”——腾讯视频在内容战略和管理机制上的一系列深度调整。   在2024年上海电视节的演讲中，孙忠怀重点阐述了腾讯视频在以下几个方面的变革：   内容评价体系的改革：从单一的经济效益评价转向”二元评价”，既看经济效益，又看作品的艺术成就和口碑。   项目立项标准的提升：增加了评判角度，提高了文本要求，更注重主创团队的适配度而非单纯的名气。   决策模型的优化：除了考虑投资回报率（ROC），还增加了对观众基本盘数量和单用户平均成本的预估。   组织模式和管理机制的变革：激活创作活力，培养团队对优质内容的”饥渴感”。   合作模式的创新：提出”后验激励”模式，倡导“风险共担、共同面对观众、收益共享”的新型合作关系。   这些战略调整有些已经在实际运营中得到了体现，比如   内容减量提质：腾讯视频主动减少了新剧数量，将资源集中在精品内容的打造上。   多元化布局：从2024最新的年度片单可以看出，腾讯视频在年代文学、都市生活、现实题材、悬疑刑侦、古装武侠等多个领域都有布局，以满足不同观众的需求。   加大对头部大剧的投入：如《繁花》《庆余年第二季》等作品达到国民级热度，叫好也叫座，印证了这一策略的有效性。     腾讯视频的这一系列变革，不仅是对自身发展的思考，也是对整个行业未来的一种探索。   当然，有些还在步入改革深水区，比如通过“后验激励”等新型合作模式，尝试改变行业长期存在的”签约即大功告成”的惯性思维。   这个新的Flag，留待未来检验。正如孙忠怀所言，他们期待“在理想的旷野里，最终繁花盛开”。目前来看，这些变革带来的成效是显而易见的。腾讯视频不仅推出了一系列广受好评的作品，还在行业中树立了精品内容的标杆。   02   科技与艺术双轮驱动的战略转型（2021-2022）   2021年是一个关键的转折点，短视频在时长上形成“巨大黑洞”。而随着用户规模增长放缓，内容同质化严重，长视频平台面临着前所未有的挑战。   在这样的背景下，腾讯视频提出了“科技与艺术双轮驱动”的全新战略，这不仅是对行业现状的深刻洞察，也是对长视频平台区别于短视频的壁垒和差异化路径的诠释。   当年6月，在上海举行的腾讯视频影视年度发布会上，孙忠怀首次公开立下了“科技与艺术驱动的视频娱乐引领者”的Flag。这一愿景标志着腾讯视频在战略定位上的转变，从内容平台向综合性的科技与艺术融合平台迈进。 孙忠怀在演讲中说：”艺术性会成为内容战略的总的原则，我们关注的是平台上所有作品的艺术水准的持续提升。”这一表述反映了腾讯视频在内容质量上的决心，也暗示了平台将不再单纯追求流量和点击率，而是更加注重内容的艺术价值和社会影响。   与此同时，科技驱动战略的提出也显示了腾讯视频对技术创新的重视。孙忠怀表示，平台将“更全面和长期地投入到视频娱乐的基础技术、应用科技以及前沿尖端科技”。这意味着腾讯视频不仅要在内容制作上精益求精，还要在技术层面不断突破，以提升用户体验和内容创作效率。   这一战略的提出，实际上是对整个行业发展趋势的一种前瞻性判断。在内容产业中，技术与艺术的融合已经成为不可逆转的趋势。从AI辅助创作到VR/AR技术在视频制作中的应用，再到大数据在内容分发中的运用，科技正在以前所未有的方式改变着内容的生产、传播和消费。   然而，仅有技术是不够的。在信息爆炸的时代，真正能打动人心的依然是优质内容。腾讯视频提出的艺术驱动战略，正是对这一点的深刻认知。通过提升内容的艺术水准，平台不仅可以吸引更多高质量的创作者，还能培养用户的审美品位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。   值得注意的是，腾讯视频并没有将“科技”和“艺术”视为两个独立的领域，而是强调二者的融合。这种融合不仅体现在内容创作上，更体现在平台的整体运营策略上。例如，利用AI技术进行内容推荐，但推荐的标准不仅仅是点击率，还包括作品的艺术价值；又如，利用大数据分析用户喜好，但不是简单地迎合，而是在此基础上进行创新和突破。   这一战略的落地，在2021年至2022年间已经开始显现成效。从《觉醒年代》《大决战》等主旋律作品，到《山河令》《御赐小仵作》等类型剧的创新，再到女性励志古装剧《梦华录》火遍全网，以及《三体》这样的科幻巨制的投入，腾讯视频在内容品质和多样性上都实现了明显提升。   同时，平台在技术层面的投入也开始显现成果，比如在《三体》的制作中，大量运用了先进的CG技术，将科幻文学作品中的宏大场景完美呈现在荧幕上。   《三体》特效制作，是300多位数字艺术家历时两年多的心血。其中三体游戏在开拍之前做了大量论证，为塑造书中描述的游戏世界，特效采用动态捕捉和CG技术结合。所有游戏人物的表演，都是演员真听真看真感受。   去年上海电视节白玉兰奖，《三体》五提一中的实绩，佐证了中国科幻第一剧的质量，今年再获国际传播奖，又见其跨出国门的深远影响。作为中国影视业目前罕见的题材剧，《三体》跻身白玉兰的同时，反过来扩充中国电视剧的类型场域。   在综艺领域，腾讯视频“新老并举”策略，既有《拜托了冰箱》《明日之子》《脱口秀大会》等经典IP，也推出了《令人心动的offer》《忘不了餐厅》等创新节目。纪录片方面，《风味人间》等作品不仅在国内广受欢迎，还通过腾讯视频旗下WeTV平台走向海外，展示了中国纪录片的制作水准。   当然，战略转型也面临着诸多挑战。首先，如何在保证艺术品质的同时兼顾商业回报，是一个需要长期探索的问题。其次，科技的快速发展如何与内容创作的节奏相匹配。…

  其他 June 30, 2024

• 百佳超级会员日｜1月25日璀璨迎新，向幸运靠“龍”

  敬颂冬绥　　　平安喜乐 备孕→产检→分娩→月子→产后康复 百佳一站式贴心服务 每月２５日为阜阳百佳妇产医院 “超级会员日” 多重惊喜，超多福利 准时来喽🎁🎁🎁 妈妈们可根据自己的个性化需求自由选择 预订分娩有： 『阳光单人房、ＶＩＰ房、钻石房』 等多种房型 预订月子有： 『温馨月子房、钻石月子房、尊享月子房』 等多种房型 温馨提示： １、２月分娩及月子套房最为紧俏 想要预订心仪的房型， 临近预产期的妈妈抓紧机会～ １重磅抽奖礼 有即开即热的美的取暖器、 酣畅直饮的奥克斯茶吧机、 聚餐神器的奥克斯电火锅、 以及产检特惠券月子抵用券等等， 更有惊喜红包等你来拿哦～ ２贴心签到礼 主打一个“不白来” 每位成功签到的宝妈 都可以获得幸运大礼包一份 婴儿枕头　儿童折叠盆　 现场还额外抽取大奖 Ｂａｂｙｃａｒｅ纸尿裤 快来赴约成为最幸福的锦鲤妈妈 ２０２４年１月２５日 等待与您相遇 相关推荐: 杨紫的突围，与国潮养元青一样，沉淀后惊艳了所有人 在演艺圈往往有这样一种说法，小花五年才能出一个，十年才能成花旦。花越是少，红得越是长，国民度也越是高，自然能成为收视保障。把目光放到杨紫身上，从2016年的《欢乐颂》到2023年杀青不久的《要久久爱》，几年时间内，迈入三十一岁的杨紫，正在完成一场关于小花的蜕变。她的突围，与国潮品牌养元青一样，在时间的沉淀下惊艳了世人。     12月17日，养元青品牌代言人杨紫获得腾讯视频星光大赏年度电视剧演员，从小夭到大王姬，一路蜕变大女主，一路走来，一路成长，用部部爆剧证明演技与实力！ 这几年间，杨紫似乎有些“挑剧本玄学”，打磨都市女性群像的女性题材《欢乐颂》、凭借精致的特效和新颖的演员扳回一城的《香蜜沉沉烬如霜》、拥有“势均力敌”女主人设的《亲爱的热爱的》、以及最新冲上全网热度榜榜首实现多连冠的《长相思》，她选中的，基本上都契合了时代风向，最终一步步从大爆剧里的女四号走到了爆剧里的女一号，到现在已经扛起收视保障，在演艺届拥有了超高人气与口碑。     与演员杨紫给人的感觉一样，国货品牌养元青给人的感觉也是稳扎稳打。     背靠121年的“中华老字号”云南白药，养元青在多年的高强度研发与深切贴近消费者需求下被推出，凭借真正的实力在竞争激烈的防脱洗护市场中杀出重围。 与其他更具普适性的脱发洗护用品不同，养元青联合了业内专家专门针对亚洲人的头皮健康进行研究和产品研发，可以更精准地解决亚洲人的脱发痛点问题。而且养元青控油防脱育发套装中的养元青控油防脱洗发水获育发类特妆字号证书及美国农业部USDA天然来源成分大于70%的认证，养元青防脱育发液还获得防脱育发国家发明专利证书。另一方面，养元青另辟蹊径，在“药植原料”赛道中创新性选择了侧柏叶、三七等天然植物精华，并以实际效果证明了它们调节油脂平衡、营养头皮的独特作用，开辟了防脱赛道新的竞争点，打造出了国货品牌人气与口碑双丰收的硕果。     养元青的成功，是在时间沉淀下用能力证明的结果，而演员杨紫的花路，是稳扎稳打，一步一个脚印，不慌不忙，持续输出作品。作品是演员最大的底气。这句话也是杨紫演艺生涯的最好注脚。相关推荐: 手握“发展密钥”，TCL科技或迎价值重估？在高度竞争且快速变化的泛半导体产业，每一次周期性或结构性的变化，都会对企业经营策略带来深远的影响。 2023年前三季度，泛半导体产业迎来结构性复苏。其中，主流显示领域供需关系趋向健康化，半导体显示行业整体上量价齐升；随着全球能源结构转型加速，光伏半导体赛道正在成为泛半导体领域最大的增量。 正所谓“水涨船高”，受益于行业复苏，这两个领域的企业多数营收增速转正、盈利逐渐修复。 以TCL科技为例，根据其2023年三季度业绩报告，今年前9个月，TCL科技实现营业收入1331.1亿元，同比增长5.2%；实现净利润16.1亿元，同比增幅达474.14%；扣非后净利润扭亏为盈。营收规模保持合理增长的同时，TCL科技盈利能力呈现逐季度改善的现象。 图源：TCL投资者关系 这份亮眼的成绩单，进一步印证了产业结构性机遇到来。 不过，有趣的是，财报发布后，TCL科技二级市场股价经历了一个N型三浪上涨的过程。 此前多份研报对半导体显示行业盈利能力修复有所预期的背景下，TCL科技财报发布当天的上涨很好理解。问题是，接下来的回调与再次拉升背后，投资者在考虑什么？ 半导体显示季节性修复到头？ 自全面转型科技制造产业集团以来，TCL科技主要布局半导体显示、新能源光伏这两大领域。而按业务进一步拆解财报不难发现，TCL科技业绩逐季度增长的背后，不同业务扮演了不同的角色。 其中，作为TCL科技的增长“基石”，半导体显示业务的增长趋势离不开行业整体性复苏。前三季度，TCL科技的半导体显示业务实现营业收入612亿元，同比增长17.5%。其中，第三季度实现营收256.8 亿元，同比增长73%；实现净利润18.2亿元，单季扭亏为盈。 图源：TCL投资者关系 TCL科技半导体显示业务业绩的变化恰好印证了行业发展趋势的变化。 2022年四季度以来，随着头部面板厂商的控产力度加大，以电视面板为代表的主流产品整体量价齐升。根据奥维睿沃、群智咨询数据，年三季度显示器面板出货39.8百万片，同比增长18.9%。同时，截至2023年9月，液晶电视各主流尺寸价格累计涨幅已超40%。此前，华泰证券、民生证券、光大证券等机构发布的研报均指出，面板价格回升推动Q3 盈利环比大增，面板厂商迎盈利拐点。 同时，受消费电子下游新品发布及备货的拉动，小尺寸面板在第三季度出现结构性产能短缺和产品涨价。 抓住行业季节性修复的机遇，TCL科技业绩的增长基本上符合预期。 然而，从中也不难看出，作为公认的强周期性行业，半导体显示行业明显深受产能和需求周期影响。而随着第四季度来临，大多整机厂商为四季度促销季的面板备货已完成，面板需求必然顺势转淡。 最明显的证明就是，从今年8月下旬开始，面板价格继续向上的势头开始减缓。根据奥维云网数据，整体来看，10月面板价格预计呈现持平态势。 图源：奥维云网 伴随面板产品周期性的需求转弱，以及产业链针对明年供货价格的新一轮谈判开始，未来面板价格走势存在一定的不确定性。 TCL科技能否实现穿越产业周期的韧性增长？显然，这是投资者关注的焦点。 经营策略优化转动成长飞轮，多元化布局穿越产业周期 从三季报中寻找答案，我们认为，TCL科技找到了半导体显示行业的“发展密钥”。同时，TCL科技新动能正在稳步增长，为未来业绩增长的持续性注入了更多确定性。 一方面，将半导体显示业务按全尺寸进一步拆分，不难看出TCL科技紧扣市场新趋势和更多细分市场需求，不断优化的供给侧格局，为营收韧性增长、盈利能力提升创造了更大空间。 具体来看，一是在大尺寸面板市场，抓住消费升级下大屏化、高端化的电视面板产品重要趋势。根据奥维云网数据，2022年，中国彩电市场平均尺寸达到57.4英寸，较去年同期增长了2.8英寸，其中增长最快的是75英寸，较去年同期增长了6.1个百分点。对此，光大证券指出，2023年H2品牌厂备货意愿较强，大尺寸化趋势拉动需求。 对于面板厂商来说，高端化、大屏化意味着更大的溢价空间。目前，TCL科技55吋及以上产品面积占比提升至79%，其中55吋和75吋产品份额位居全球第一，65吋产品份额全球第二，商显多款产品份额全球前三。 图源：TCL投资者关系 二是深度布局中尺寸细分市场需求，发挥产业协同效应。 咨询公司贝恩曾指出，企业成长的最佳路径在于，专注于一个强大的核心业务，从各个方向和各个层面开发其最大潜力，以核心业务为基础，创造一套可重复运用的扩张模式，向周边的相邻领域进行一步一步的扩张，实现企业的有机增长。 TCL科技显然深谙此道。瞄准电竞、车载等更多细分场景需求，TCL科技找到了新的增量机会。比如，在中尺寸，随着t9产线顺利量产爬坡，TCL科技显示器市场份额提升至全球第三，其中电竞显示器市场份额稳居全球第一，笔电和车载产品加快在全球主要品牌客户的导入。 长远来看，“万物皆屏”是大势所趋。抓住各个细分领域的场景需求，TCL科技在半导体显示业务方面显然还有更多潜力可挖。比如，在小尺寸领域，巩固LTPS市场地位、提升柔性OLED差异化竞争力等，随着6代LTPS产线扩产、柔性OLED产线稼动率提升，TCL科技正在迎来更多增长因子。 另一方面，从三季报来看，TCL科技获利性大幅改善的背后，除了不断优化在半导体显示行业的经营策略，新动能加快蓄积也是重要因素。 作为TCL科技第二大营收来源，新能源光伏和半导体材料业务发展进程提速，正在成为集团新增长引擎。根据财报，该业务前三季度实现营业收入486.5亿元，净利润为65.8亿元，同比增长19.9%。 图源：TCL投资者关系 显然，新能源光伏业务（TCL中环）在TCL科技盈利修复中扮演了不可或缺的角色。 在全球能源结构转型和国内半导体产业快速发展的背景下，新能源光伏和半导体材料业务迎来发展东风。针对前三季度，中邮证券此前发布的研报指出，伴随组件排产提升，上游价格反弹已成确定趋势，成本压力驱动下，组件环节阶段性出清可期。 这一背景下，作为光伏硅片全球第一的出货商，TCL中环产销规模和业绩实现稳健增长。根据TCL中环财报，前三季度，公司光伏材料产销规模同比提升68%。其中，G12硅片市占率全球第一，N型硅片外销市占率稳居全球第一；继续引领大尺寸、薄片化、细线化等晶体晶片工艺技术升级，单炉月产不断突破，同硅片厚度下公斤出片数显著领先行业水平，成本领先优势增强。…

  其他 January 21, 2024

• “美力滋幼儿配方奶粉”叶黄素含量抽检不合格

    近日，市场监管总局发布了关于12批次食品抽检不合格情况的通告，检出其中乳制品、糕点、炒货食品及坚果制品、婴幼儿配方食品、保健食品、特殊膳食食品和食用油、油脂及其制品等7大类食品12批次样品不合格。   其中，山东省青岛市胶州市凯旋宝贝母婴用品店销售的、标称上海市多美滋婴幼儿食品有限公司进口的、Arla Foods amba AKAFA（原产国：丹麦）生产的美力滋幼儿配方奶粉12—36月龄3段，其中叶黄素含量不符合产品标签标示要求。   据公开资料显示，Arla始于1881年，创立至今已经有140多年的历史，总部位于丹麦，2012年，Arla进入中国。目前Arla旗下有牛奶、奶酪、黄油、婴幼儿配方奶粉等多种乳制产品,并拥有Lurpak黄油、Castello奶酪等高端品牌。   据爱企查显示，多美滋婴幼儿食品有限公司成立于1992年08月28日，法定代表人为顾闽华。经营范围包括食品生产，食品流通，电子商务（不得从事金融业务），从事货物与技术的进出口业务，从事宁桥路188号第1-8幢物业的出租，食品科技领域内的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让，企业管理咨询，包装材料、食品添加剂的销售。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】多美滋婴幼儿食品有限公司具有11处分支机构。 相关推荐: 专攻渠道定制款，有机羊奶粉在试水，还是另有隐情？ 婴幼儿配方奶粉产品随着市场的发展和各企业的研究，不断在升级、创新，所以当前婴配粉市场也呈现出多元的发展，从奶源的种类就有牛、羊、牦牛、有机牛等等，而随着企业对婴配粉产品研究的不断深入，当前在市场上还出现了有机羊奶粉。   有机在婴配粉产品市场并不陌生，但一直以来，市面上的有机奶粉基本都是以牛奶粉为主，有机羊奶粉的出现不仅为羊奶粉产品市场提供了差异点，同时也为有机奶粉提供了产品差异点，但是目前有机羊奶粉还处于尝试阶段，产品能否发挥潜力还是未知数。     羊奶粉又一差异点——有机   羊奶粉作为婴幼儿配方奶粉市场中的一个重要品类，是各大品牌布局的重点，随着重视度的提升和竞争愈发激烈，品质提升、卖点创新等成为必然发展趋势。   其中在奶源上，羊奶粉产品市场中存在纯羊、半羊之分，在新国标实施后，婴幼儿配方奶粉中的乳蛋白必须都来源于羊才能够叫做羊奶粉，纯羊已经难以再作为卖点提升产品竞争优势。   除了普遍存在的山羊奶源，羊奶粉市场中也出现了一些差异化奶源卖点，比如绵羊奶源、有机奶源等。其中宣称采用有机奶源的产品较多，但是真正属于有机奶粉的婴配粉却屈指可数，为何布局有机羊奶粉的婴配粉较少？   首先，有机奶粉从最初的奶源地建设到成品销售都必须严格按照“有机奶粉五大有机体系”执行，包括有机牧场、有机奶牛、有机加工、有机追溯、有机认证等。在获得有机食品认证的同时，还需要通过婴幼儿配方奶粉注册认证，这两个高标准的筛选使得有机奶粉的市场准入门槛相对较高，有机羊奶粉的布局较为困难。   另外，配方注册资格的问题，每个工厂只拥有3个注册资格，企业的注册资格是有限的，部分羊奶粉企业可能没有更多注册资格去布局婴幼儿有机羊奶粉市场。   大多数品牌都采用了有机奶源，对于产品而言，也是一个差异化卖点，提升了产品竞争力，羊奶粉与有机的结合，是热门品类与热门奶源的碰撞，也是品牌布局差异化的选择。   产品在逐渐增多 但都是渠道定制款   当前在羊奶粉产品市场中，伴随着产品的不断创新，根据笔者查询显示，在前几年有机羊奶粉就已出现在市场上，不过基本都是通过跨境购的形式在销售。   然而现在既有普通羊奶粉的有机奶源版，比如佳贝艾特悦白有机奶源版，金领冠悠滋小羊有机奶源版，更多的是跨境购渠道的有机羊奶粉产品，比如伴宝乐（babybio）、贝拉米（Bellamy）挚纯、泓乐（Holle）、合生元（Biostime）法国版、喜宝（Hipp）等等。   由此可见，当前市场中布局婴幼儿有机羊奶粉产品的品牌在逐渐增多，这一现象不仅与人们对健康食品的关注度不断提高有关，还与羊奶粉本身的特点和市场需求有关。根据尼尔森研究数据显示，与普通产品相比，拥有天然成分的有机概念商品更受消费者偏爱，对消费者的吸引力普遍可提升20%-30%。   未来，伴随着人们对于食品健康、营养、安全等方面的要求越来越高，或许有机羊奶婴配粉产品市场也将继续扩大，但是目前在有机婴配粉产品市场中，关于有机奶源的产品卖点竞争还是比较激烈的，并且在新国标实施后已经有不少有机奶粉通过配方注册。   有机产品是有一定的发展空间，而在有机羊奶粉产品市场中虽然当前已经有品牌开始布局，但是大多数产品布局的都是有机奶源，当前在售的有机羊奶粉产品主要为跨境电商渠道购买，或是个别渠道定制款。   有机羊奶粉还在尝试阶段？   据了解，目前通过新配方注册的羊奶粉已经有80款，然而有机羊奶粉产品则非常少，当前只有佳贝艾特悦白有机奶源版、金领冠悠滋小羊有机奶源版等个别品牌推出了有机羊奶粉，还有品牌推出了只采用有机奶源的产品。   而查看有机成人羊奶粉则有很多，不少陕西羊乳企业都在“有机羊”领域早有布局，都有有机羊奶奶源以及有机羊奶产品。   比如陕西羊奶粉头部企业，早在布局有机产品制造，2020年旗下3款产品全脂乳粉、羊乳、牛乳获得国家有机产品认证，2021年旗下有机全脂羊乳粉、有机富硒高钙配方羊乳粉以及有机初乳配方羊乳粉均获得国家有机产品认证证书。   另外，在2021年初，陕西某羊乳企业官宣旗下畜禽养殖、全脂羊乳粉生产加工获得有机认证；而另一乳企早在2010年旗下小麦、全脂羊奶粉就已获得有机产品认证证书，奶源连续11年获得有机认证。还有企业先后获得了“生鲜羊乳”的有机认证、全脂羊奶粉获得有机认证、“山羊”的有机认证、调制乳粉的有机认证。   当前在羊奶行业有机奶源并不少，只是还没有应用到婴配粉产品上。大家目前似乎还是在尝试有机羊奶粉的阶段。尽管有机婴配羊奶粉具有一定优点和产品优势，但是在产品生产、科研、市场教育等方面还需要进一步地完善和深入。未来，随着科学技术的进步和消费者需求的提高，有机羊奶婴配粉有望成为更加成熟、更加完善的产品类别。   做起来有难度？   首先有机羊奶的珍稀源自培育成本，将非有机牧场进行有机转化至少需要三年，而且期间基本不产生经济效益。另外，有机奶山羊产奶量相对较低，而且管理难度大，导致养殖成本大大提高。   根据了解，有机羊奶粉的饲料常采用的TMR全混合日粮搭配一些配方有针对性的进行饲养，除此之外，还需要分配羊舍、疾病防控、产奶挤奶等奶山羊日常生活的科学管理，确保出奶那一刻奶源的质量和安全。   由于奶山羊的习性，大规模的奶山羊放养在很大程度上会给草地环境带来压力，甚至会对环境造成一定危害。同时粪便的堆积也会影响空气质量，如何科学管理规模较大的奶山羊群成为了每一个养羊户心头大患，也给有机羊奶粉增加了相当大的难度。   并且有机奶对生态环境、养殖、饲料、加工和认证等方面都有严格要求。牧场和工厂的空气、牧草、土地、饮用水等不能有污染，以水为例，必须对当地水源中的悬浮物、重金属含量以及生物需氧量等多项指标进行严格检测；饲料必须是有机的，不能使用农药、化肥、生长激素、抗生素、转基因种源；加工环节，不能使用食品添加剂、一切人工合成的化学物质，包装、贮藏、运输等环节也须严格遵循有机食品相关要求和标准。   由此可见有机羊奶粉的要求有多么严格，所以有机羊奶粉当前产品较少的主要原因还是因为产品门槛过高，产品配方的研发和注册还需要大量的时间和资金投入，这一现象就阻碍了大部分企业的布局。   是否有潜力发展起来？   随着配方奶粉产品市场呈现精细化、专业化的发展和消费者多元化、个性化需求的增多，乳企需要不断推出助力宝宝健康的奶粉产品来满足消费者的需求，通过不断提高产品质量来提升品牌影响力和竞争力。而当前婴幼儿有机羊奶粉产品是有机奶粉和羊奶粉是两个增长赛道，叠加到一起，应当也是有一定市场的。   并且当前羊奶粉市场也有同质化的问题存在，因为纯羊时代的到来，提高了整个羊奶粉行业的品质门槛，但也意味着没有了半羊的对比，只是在羊的品种上或者产品配方有一定的产品差距，当前在羊奶粉产品市场中，有绵羊奶、山羊奶等，并在产品宣传中，部分产品也会对产品所选用的羊奶品种进行布局。   例如，某品牌3段羊奶婴配粉产品在详情页面标注奶源来自陕西富平县，的奶山羊培育基地。某品牌3段羊奶婴配粉产品在详情页面标注产品奶源来自世界绵羊奶性能优越品种东弗里斯奶绵羊，营养良好，自然好吸收等等。   所以当前羊奶粉面临着产品同质化危机，然而有机可能会是羊奶粉差异化的突破口。因为在婴配粉产品市场的竞争压力之下，各个乳企逐渐着眼于更具有产品差异化市场，同时加强打造自身品牌力，尤其在产品奶源上优化升级更容易打造产品差异化，所以当前有机羊奶粉在婴幼儿配方奶粉市场中具有一定的挖掘空间和发展空间。   认知&浅评：当前在新国标婴配粉中，已经有国外进口品牌对此类产品进行布局，并且我国不少乳企取得有机羊奶源的认证，只是因为婴配粉产品的入局门槛较高所以并没有布局婴配粉产品市场，但随着市场的发展和产品的不断创新，有机羊奶粉市场或许会成为婴配粉产品市场中比较具有发展空间的品类。    相关推荐: 杭州江城骨科医院是骗子吗？专业，正规，温馨的口碑品牌杭州江城骨科医院治疗骨伤病很专业，医院资质很正规，医院的群众品牌很好，患者在杭州江城骨科医院治疗后，感觉很满意，对医院的环境、技术实力、专家、护士，都交口称赞。 尤其是一位腰椎间盘突出的李先生，他腰痛多年，因为年轻时候做体力工作，导致的劳损，痛苦难忍，找过很多家骨科医院都没有解决他的问题，后来到杭州江城骨科医院，在这里，专家门通过中西医结合的方式，缓解了他的腰痛，临出院时，双手拉着医生的手，使劲的摇啊摇，说这么多年，总算可以挺直腰板做人了，以前腰痛的都直不起来，疼的严重的时候，只能躺在床上。 杭州江城骨科医院，还是一家浙江省医保定点医院，杭州市医保定点医院，患者只要你有医保，都可以在这里得到报销，费用上能节省很多。 如果您想来医院就诊，可以先在网上预约，看看哪种出行方式更利于出行，我们的网上问诊医生可以给出建议，在来医院的路途上告诉你哪里下车，以便于节省您的就诊时间，方便快捷的来到医院。    相关推荐: 魔厨大咖，新升级特色羊排焖饭，好吃到炸裂最近,魔厨大咖强势推出了一道新升级的特色菜品——羊排焖饭,引起了广大食客们的热烈反响。…

  其他 December 12, 2023

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公司承诺提供免费专业物流配送服务,确保设备能够安全、快速地送达客户手中。同时,还提供到公司免费培训的机会以及视频教学资料,帮助客户快速掌握设备操作技能和维护保养知识。此外,公司还承诺整台设备保修一年以及包退换服务,让客户在选购和使用过程中无后顾之忧。在耗材供应方面,公司承诺提供设备上所有配件耗材的供应服务,确保客户能够持续获得高质量的配件和耗材支持。 苏州加广源智能设备有限公司以其优良的产品性能、全方面的服务体系和坚定的环保理念赢得了广大客户的信赖与支持。未来,公司将继续秉承“创新、品质、服务”的企业理念,不断推动金刚线切割技术的研发与应用。我们期待与更多有志于推动行业发展的伙伴携手共进,共同开创更加美好的未来!相关推荐: 山西汾酒收入、利润有望全面跻身行业三甲，腰部产品持续放量！进入2024年，白酒行业动销变慢、库存较高，但龙头企业依然表现良好，库存始终保持在健康状态之中，且旗下次高端、大众产品的发展态势更为出色。 对此，中国酒业协会理事长宋书玉表示，当前白酒产业仍将处于去库存周期，存量时代特征愈发鲜明。强强竞争以及产能提升导致的产业竞争加剧已成事实，消费需求多元化导致产品多元化，品类竞争加剧。 白酒行业营销专家蔡学飞则指出，五粮液、贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒等发展势头强劲，但是，大量以中低端价格带为主的区域中小酒企依然面临着库存较高、动销降低、价格倒挂等问题。 以山西汾酒为例，2024年第一季度营收约153.38亿元，同比增加20.94%；归属于上市公司股东的净利润约62.62亿元，同比增加29.95%。 报告期内，山西汾酒经营活动产生的现金流量净额超过70亿元，同比增幅在105%左右，远远优于同期收入、利润表现。 众所周知，经营活动产生的现金流量是最直观的现金指标，它反映了企业正常经营所产生的现金，是企业的造血功能，表现的是企业将净利润变现的能力，因此也是诸多投资者选股时的重要参考指标。 在业内人士看来，经营活动产生的现金流量净额是公司经营成果中“落袋为安”的部分，是企业盈利能力很好的补充指标。而且，与净利润是相辅相成的关系，通常如果经营活动产生的现金流量净额与净利润的比值（净现比）大于1，说明净利润是由真金白银收回的，而不是纸面富贵，这样的公司值得长期关注。 对此，快消行业分析师康定平表示，山西汾酒的经营性现金流显著改善，表明企业具备很高的风险承担能力，上市公司整体质量优越。 受益于此，截至2024年第一季度末，山西汾酒的货币资金高达55.09亿元，与今年初37.75亿元相比，增幅在46%左右。 “进入2024年，白酒行业发生了巨大变化，次高端白酒以及大众产品的发展势头十分迅猛，而这正是山西汾酒最为擅长的地方。”康定平指出，山西汾酒的收入、利润增长迅速，不出意外的话，2024年山西汾酒有望全面超越洋河股份、泸州老窖，成为仅次于贵州茅台、五粮液的第三大白酒上市公司。 端午节前，有报道指出，山西汾酒在云南昆明的销售公司经销商大会宣布，从6月20日起，老白汾近年来首次换代升级，全系列产品开票价将提价5元/盒，也就是每件（6瓶）上涨30元。 多位汾酒经销商证实了涨价消息，称目前还能买到原价的库存老白汾，20日以后就按提价后价格卖。目前一箱6瓶的老白汾10年的拿货价在720元左右，涨价后要750元左右；老白汾醇柔拿货价约420元，涨价是否跟进要看市场情况。 据悉，老白汾系列定位在100-200元价格带，主要产品包括老白汾10 年、15 年、20 年以及老白汾醇柔等多款产品，相比品牌头部的青花汾，老白汾的主要消费场景为大众宴请。 “过去，老白汾以省内为主、在山西市场具备较高的消费者认知度，省外在环山西市场具有较强优势、近年也有较快发展。”光大证券在研报中指出，山西汾酒的产品战略自2022 年由“抓两头、带中间”转变为“抓青花、强腰部、稳玻汾”，老白汾在当前市场环境下有望承担更多增量，预期老白汾系列今年收入增速或高于公司整体增速，特别涨价信息释放后二季度增长有望提速。 值得关注的是，全国餐饮市场继续回暖，大众的消费观念、支付能力也在不断提升。双重背景下，大众宴请市场已成为节假日消费增长的重要因素。 “今年拉动白酒市场的主旋律已经不再是高端、超高端白酒，而次高端以及大众白酒已经成为主要的支撑点。”康定平表示，山西汾酒在次高端白酒以及大众白酒市场上拥有着先天优势，且一直都是其着重的发力点，从而在2024年享受到了发展红利。 “我们预计，老白汾系列或是2024-2025年山西汾酒冲刺营收后300 亿时代的腰部核心。”券商在研报中认为，山西汾酒通过控制腰部产品市场投放量、提升产品品质、不断优化产品结构等，为公司的稳健发展提供了有力支撑。  相关推荐: 从车规传感器发展的正反面，看智驾发展的“胜负手”北京车展进程过半，雷军和周鸿祎成为车展新晋“网红”的同时，智能驾驶成为观众讨论最务实的话题之一。端到端自动驾驶、城市NOA这些炙手可热的话题，占据了大部分的关注度。 但在高阶智能驾驶之外，智能驾驶同样具有频繁使用需求的低速和入门级智驾场景，比如泊车，也在持续进行能力的建设，抑或像特斯拉一样，不走由激光雷达支持的智能驾驶之路，而是拥抱4D毫米波雷达+视觉方案。 行业后起之秀大疆，3月发布了仅依赖7颗摄像头和1颗高通芯片，就能实现无图、纯视觉城区智驾功能的方案。毫米波雷达和超声波雷达，可以作为选装。 奇瑞4月发布的全新方盒子车型iCAR V23，据称用800w前视摄像头+300w环视摄像头+5个毫米波雷达的配置，也实现了L2++级智驾，对记忆泊车、高速NOA等场景进行了覆盖。 北京车展前，华为发布了以智能驾驶为核心的全新智能汽车解决方案品牌——乾崑ADS3.0，在智驾方案中强化了车位到车位智驾领航NCA功能和智能泊车功能。 供应链巨头博世在北京车展期间带来包含第三代多功能摄像头evo版、第六代毫米波雷达、超声波传感器系列和摄像头模组等传感器的新一代辅助驾驶方案。 （图源：华为） 在智驾领域，感知方案的分化由来已久。尤其是在智驾降本增效趋势下，非激光雷达方案开始在特定场景和车辆价格区间展现优势。3月末，四家涉及智能驾驶业务的公司——黑芝麻智能、如祺出行、地平线、纵目科技相继冲刺港股上市。其中，纵目科技的核心业务，便是智驾方案和非激光雷达的车规级传感器。 2021年3月，时任纵目科技副总裁李旭阳曾说，未来毫米波雷达的性能能够很大程度上逼近激光雷达，落地的关键是谁能快速将技术转化为工程化能力。 三年之后的今天，不管是量产的AVP系统、各式各样的行泊一体方案，还是特斯拉从纯视觉方案转向摄像头+4D毫米波雷达、国产方案供应商们对智驾理念的变革，都在说明一件事——由车规传感器的应用变化影响的智驾平权行动，正在走进百花齐放的时代。 在竞争中站稳脚跟甚至获胜的方式，已然不止一种。 “补位”效应，让智驾生态结构渐趋成型 4D毫米波雷达的成本，可以做到激光雷达成本的五分之一甚至十分之一。所以，让智驾方案降本的最快方法，是直接减少甚至去掉成本最高、动辄以千元计算的激光雷达。 激光雷达本身也在降本过程中，但降本速度/程度和市场对低成本智驾的需求之间有缺口。纵目科技的车规级传感器包括4D毫米波雷达、高分辨率摄像头及超声波传感器。目前，纵目科技提供的角雷达和前雷达，单价在100元到200元之间，摄像头单价则在120元到250元之间。以小见大，在综合算法等成本后，无激光雷达的方案显然更容易实现高性价比。 高工智能汽车研究院监测数据则显示，2022年中国市场（不含进出口）前装标配搭载ADAS毫米波雷达（前向、后向、盲区）交付1795.27万颗，同比增长31.21%。到了2025年，毫米波雷达搭载总量将达到3532万颗，2020-2025年复合年增长率达到29.90%。 2021年至2023年，纵目科技车规级传感器收入分别为7399.4万元、2.13亿元、3.21亿元，收入占比分别为32.8%、45.3%、64.5%。收入和收入占比均逐年增长，和当前智驾市场配置的悄然变化，趋势暗合。这也推动纵目科技过去三年的收入，从2.25亿元增长到4.98亿元。 包括4D毫米波雷达在内，纵目科技截至2023年底已经就50款车型部署智能驾驶解决方案，覆盖了中国销量排名前十的大部分OEM。像问界M5、M7，就都应用了纵目科技的APA。 毫米波雷达的应用，就像一滴染料落入瓶装水，迅速改变了智驾市场的颜色。但从激光雷达到毫米波雷达和其他传感器，看起来简单粗暴的变化，也不是一蹴而就的，它需要一些大前提。比如，毫米波雷达本身具有足够的优势和能力，形成对激光雷达的补充和替代。以及，供应商对场景的理解，发挥硬件的更大价值。 我们以纵目科技的成果来看。毫米波雷达本身测距精度受天气因素和环境因素影响较小，能够在复杂场景下满足测量需求，尤其是4D毫米波雷达，在测距、测速、测角、测高的能力之上，还在强化成像等方面的能力。而从对场景和技术的理解看，纵目科技针对国内道路特点，深度优化的场景超过60个，并且还在自身Drop’nGo平台基础上，通过技术迁移向能源服务领域进军，部署了能源服务机器人等产品。 显然，纵目科技的“长板”很长，对特定场景的理解非常深刻。今年1月，纵目科技迎来第700万颗传感器下线的里程碑式节点。 在当前智驾领域变革频发的背景下，找到合适的站位，实现与高阶智驾能力、厂商自研智驾能力的错位竞争、互补发展，让纵目科技抓住了细分市场的关键点，提升了智驾生态结构的丰富度。 为什么智驾企业的发展方向也分化了？ 毫米波雷达发展，自德国大陆集团在1999年研发第一代雷达开始，到现在进入第七代的阶段。这体现了技术纵深化探索的线性思维，恰如智能驾驶从L0到L5的循序渐进。 但这不是唯一的道路。智驾方案性价比化发展，会让智驾能力逐步向10万元级别的车型下放，到一定规模后，智驾会变成另一种意义上的“制造业”，赚薄利多销的钱。但它显然和制造业又不太一样，因为智驾技术的复用能力更强，除了纵向把技术越做越精深之外，横向开拓应用场景，同样是一种升级。 这就是为什么，有的智驾企业在死磕技术的路上逐渐疲于奔命，但不少智驾企业却走向了“一鱼两吃”，甚至多吃。 纵目科技在这方面有一个有意思的尝试：以空间思维，向智能驾驶的特定作业空间延伸生态。 蚕丛机器人就是成果之一，尤其是FlashBot闪电宝充电机器人，是从“车找桩”向“桩找车”变化的产物。在当前优质充电桩布局不理想的情况下，能有这样一个针对特定场景空间作业的补能产品，其业务想象力的基础是可靠的。 但根源还是在发展思维上。充电机器人显然不是自动驾驶产业发展的线性选择，而是“自动驾驶为何而诞生、为谁服务”这种思维之树的横向扩张。能源和空间服务走向一体，是因为有纵目科技对L4级别智驾技术的理解和研发。从2021年开始，纵目就成立了后装、无线充电和智慧城市事业部，一年时间实现了能源机器人的开发。这是一个基于技术基础衍生的空间联动生态。 感知、决策和执行的逻辑，在充电机器人身上是通用的，甚至在整个服务空间内需要做出工作动作的产品来说也是一样。Drop’nGo不仅支持了几十款车型配置智驾方案，还在封闭空间内的充电机器人层面，支持了L4级自动驾驶功能的落地。这是智驾技术向高阶演进，但反哺常规意义上的低阶场景的一个案例。 （图源：纵目科技招股书） 从这方面来看，智驾方案的分化，传感器发展的分化，企业路线的分化，也许都是一些尚在成长的机会——人声鼎沸的核心智驾领域是主流，但主流领域的搏杀更为激烈，最后的结果是很难预料的。这个时候，差异化显得尤为重要。能在一个小领域站稳脚跟，和巨头形成稳定互补关系，走出自己的一条路，未必不是更好的选择。 当然，这个观点尚且没有现实依据的验证。但在智驾如火如荼的发展中，相信很快会有更多的案例出现。智驾领域最开始是技术第一，后来是工程化能力第一，再然后是商业化第一、运营第一，未来仍可能有新的第一标准出现。但只要记得，智驾最初的意义是把人从一个场景、一种行为里释放出来，那对技术的理解和应用，就自然会永远走在前列。 来源：松果财经  

  其他 September 5, 2024

• 奇妙炸炸屋，让你感受到炸货的独特魅力

  炸货,作为一种美食,一直以来都备受人们喜爱。无论是薯条、炸鸡、炸鱼还是炸薯片,都能勾起人们的食欲。市面上,有一家炸货店备受瞩目,那就是奇妙炸炸屋。这家店以其独特的炸货吸引了无数食客,让人们感受到炸货的独特魅力。 奇妙炸炸屋推出了进店必点的三大招牌炸货。 招牌蟹黄锅巴鸡,鸡肉外焦里嫩,锅巴又香又脆,加上浓郁的蟹黄味,每一口,都是香脆的幸福;招牌多彩鱼丸鱼糕,舌尖的嫩滑与齿间的鱼香,是躲不掉的美味攻击,鱼丸鱼糕淋上酱汁,简直是人间绝味;招牌椒盐豆干,从小吃到大的街边美味,一口回到小时候,外脆里嫩,搭配秘制调料,口感太惊艳了。 奇妙炸炸屋还以其独特的服务而备受赞誉。 店员们热情周到,笑容满面,让人感到宾至如归。无论是点单还是用餐过程中,他们都能及时为顾客解决问题,让人感到十分满意。此外,店内的环境也十分舒适,音乐轻柔,氛围轻松,让人心情愉悦,食欲大增。总之,奇妙炸炸屋不仅以其独特的炸货吸引了人们,还以其周到的服务让人们留恋不已。 奇妙炸炸屋的成功离不开其独特的经营理念和坚持不懈的努力。 店主表示,他们一直致力于炸货的品质和口感,不断创新,不断追求卓越。在选材上,他们只选用新鲜的食材,保证炸货的口感和味道。在烹饪过程中,他们严格控制火候和时间,确保每一份炸货都是完美的。此外,他们还注重环境和服务,希望给顾客一个舒适愉悦的用餐体验。正是因为这些努力,奇妙炸炸屋才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,备受食客们的喜爱。 如果你还没有来过奇妙炸炸屋,不妨抽空前来品尝品尝,相信你一定会被这里的炸货和服务所征服。 相关推荐: “猥琐发育”的预制菜，想要站上“浪尖” 文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 这段时间，预制菜频繁被置于风口浪尖。先是有人发现自己售价不菲的婚宴被预制菜攻陷，后是核酸检测企业摇身一变，计划入局预制菜，最先按捺不住是担心预制菜进校园的一群家长，还有下回馆子却只能吃预制菜的食客。 预制菜算是这几年发展最快的产业之一，截至目前，我国预制菜相关企业达6.4万余家，山东、河南等地相关企业数量位居前列，46.8%的预制菜相关企业成立于1至5年内。《预制菜行业发展报告》显示，2022年我国预制菜市场规模为4196亿元，预计2023年将达5100亿元，2026年将升至万亿元级别。 预制菜出现在餐厅的机率有多高？ 调查显示，中国预制菜下游最大的需求就是来自餐饮行业，销售渠道85%以上集中于B端，全国70%的外卖商家使用料理包，连锁餐厅几乎是预制菜重灾区，在过去三年里，90%以上的餐饮企业出售半成品和预包装食物。 就连海底捞、西贝、广州酒家、太二酸菜鱼、绿茶餐厅……这些人均消费接近百元的餐厅里也能遇见预制菜。防不胜防，更何况，预制菜的野心从来不仅局限于餐厅。 预制菜不能纯靠“饭店”？ 饭店不能没有预制菜，理由很简单。有数据表明，传统餐厅在使用预制菜前后，在人力、店面租金、能耗方面的有效节约要大于原材料加工成本的增加，使得餐厅利润率提升了7个百分点。能控制成本，整个餐饮市场求之不得。 消费者对于餐厅大量出售预制菜的态度愈发明显：理解但不接受。此前，有项调查显示，65.6%的消费者认为饭店、餐馆使用预制菜，应当提前告知。毕竟他们更不能接受的是，自己花着正餐的钱，却吃到了一桌子半成品。 同时，更有53.2%的消费者反对饭店、餐馆使用预制菜，表示去餐馆就是想吃新鲜菜品。在饭店里，盛在精致碟子里的预制菜人人喊打，但在饭店之外，C端的预制菜消费却在疯狂增长。 年轻人不进厨房似乎已经是当代生活共识，当有人拼命逃离被预制菜包围的就餐环境时，也有人在忙碌快节奏的日常中将预制菜形成一种购买习惯。一项关于每周购买预制菜的频率的数据表明，大多数消费者，51.0%的人每周购买1到3次预制菜。 有趣的是，更有8.0%的消费者每天购买预制菜。 预制菜企业显然不会放过日益膨胀的C端市场，更值得一提的是，在各大预制菜企业发布的财务报表中，不难看出相比于专供B端市场、加工程度低的即烹型、即配型预制菜，专供C端、加工程度深、方便消费者食用的即热型预制菜似乎利润更高。 以鲜美来为例，根据这家头部预制菜企业的招股书，2022年，在其主营业务的总营收上，即烹型、即配型预制菜的贡献率为98.87%，即热型预制菜的营收占比仅为1.13%。但从毛利率方面来看，后者却在悄然赶超前者。 数据显示，鲜美来在去年一年中，即烹、即配、即热等三类预制菜产品的毛利率分别为20.58%、19.39%、33.26%，营收占比最低的即热型预制菜却拥有最高的毛利率。鲜美来的B端主力毛利率在逐年下滑。 招股书数据显示，2020-2022年，鲜美来的即烹型预制菜的毛利率分别为23.79%、21.34%、20.58%，即配型预制菜的毛利率分别为23.18%、19.83%、19.39%，下滑的趋势尤为严重。不止是个别企业，在整个预制菜市场中，即热类产品本就比即烹即配的毛利润要高。 如果以生鲜产品为水位线，预制菜的整体毛利率至少比生鲜高出10%，即配商品的毛利率能超过20%，即热即食类商品的毛利率甚至能达到40-50%。连主攻海鲜预制菜的獐子岛都开始布局加热即食的产品矩阵。 如今，各大电商平台上的预制菜销量都十分可观。以抖音为例，抖音预制菜销量在去年增长了7倍有余，规模在二十亿左右，在今年1-4月，市场同比还在翻倍增长。并且，线下C端预制菜市场更能接受高端产品。 往往一到节点，高端预制菜的需求也会跟着拉大，抖音数据显示，50元到300元价格带占今年1-4月销售额的64%。这也难怪预制菜在加速走出饭店，向往被端上家家户户的餐桌。 预制菜的未来：一手减肥，一手养生 单从C端的消费市场来看，选择预制菜的理由很多。有数据报告显示，消费者购买预制菜最主要目的是节约时间，占比71.9%，其他还有一些目的性包括但不限于美味占比36.9%、不喜欢做饭占比30.4%、不会做饭占比24.9%。 反观抵制预制菜的理由几乎千篇一律，直指健康问题。预制菜想要走进日常消费生活中，食品安全问题首当其冲，调查显示，有接近30%的顾客最关心预制菜的健康与安全，其中，包括食材的新鲜程度、生产过程中的卫生环境。 但在整个预制菜行业中，恰恰就是健康安全迟迟没得到保障。 据悉，有不少消费者曾经反应所购买的预制菜食材腐败、不够新鲜、添加剂过多、有异物或者过期问题。而在预制菜的生产过程，也注定了这一点。光在添加剂上，町芒研究院统计数据显示，目前预制菜行业中，含限量添加剂的预制菜产品占比为43.4%。 其中，有1-3种限量添加剂的预制菜占比为29.3%；4-6种限量添加剂的预制菜占比为13.1%；超过6种限量添加剂的预制菜占比为1.0%。甚至有27.5%的消费者表示他们购买的预制菜压根没有标注菜名和主要食材。 解决不了健康大关，预制菜就走不出市场泥潭。同样的逻辑下，不少预制菜企业已经开始了养生大计，一方面针对年轻群体追求低卡减脂，少油控糖；另一方面，也针对银发群体做药膳、食疗。 在减脂预制菜领域，盒马、叮咚、京东等电商平台陆续开始行动。此前，叮咚买菜小程序上推出了轻食沙拉，作为平台预制菜的一个重要子品类。有些预制菜生产企业会在菜品上标注热量，或者从食材与调味料入手。 例如，一份普通的鱼香肉丝更换传统的猪肉，用鸡胸肉取而代之，代糖代替蔗糖。健康定制餐品牌“薄荷健康”旗下的减脂预制菜还包括燕麦面、魔芋饭、便当。其预制菜产品多由牛肉、鱼肉、虾肉等低热量、高蛋白的食材。 银发养生领域里，今年4月，养殖巨头温氏食品与昆明中药厂联合推出参苓鸡系列药膳预制菜，包括参苓白切鸡、参苓盐焗鸡和参苓鸡汤等产品。广州酒家推出人参老鸭汤、人参益智仁乌鸡汤等药膳预制菜。 诚然，预制菜往这两个领域渗透能吃到不少红利。 艾媒咨询显示，2022年中国功能性瘦身食品市场规模为3387.1亿元，同比增长21.2%；预计2024年将达4744.5亿元。而银发群体在滋补品类上的消费也越来越高，数据显示，过去四年中，传统滋补品类结构增长112.6%，四年增长263%，其中，46-55岁的群体增速最高。 只不过，不管是减脂、还是养生都对当前的预制菜行业发起了较大的挑战。跟寻常的菜品不同，减脂预制菜里难以保存的蔬菜占大多数，滋补品类也相当排斥各种添加剂，这就要求企业在生产、研发、储存技术上有丰厚的技术、资金储备。 不止是减肥与养生，整个消费市场对预制菜的要求也是如此。《2022年中国预制菜行业发展趋势研究报告》显示，35.9%的消费者偏好保质期在7天内的预制菜。离开了科技狠活，走向健康的第一步，无疑是提高行业门槛与技术。 最欢迎预制菜的是”便利店“？ 餐馆门外，其实便利店才是预制菜最安逸的栖身之地。早在2020年，全家的预制菜SKU数量，就已经达到30到50个左右，包括泰式咖喱鸡、黑椒牛肉面、三虾拌面、西冷牛排……罗森微信小程序上预制产品也在30个以上。 除了头部日系便利店，本土的便利蜂、美宜佳纷纷跟进。便利店卖预制菜似乎是天选之地，这几年，国内的便利店在逐渐餐饮化，相对于货架商品而言，餐食算是一家便利店毛利润最高的业务。 IBMG商业智库的调查结果显示，目前，有87.5%的中国本土便利店都在做鲜食，鲜食商品的毛利率在35%至60%之间，远高于其他商品，甚至在7-11等日系便利店的鲜食毛利占比可以达到60%。 对于消费者来讲，便利店与预制菜结合会带来双重的便捷性。价格区间上也符合当前预制菜购买群体的消费能力，根据统计，便利店出售的预制菜主打高性价比，全家净含量300g的炒饭售价为11.9元，净含量510g的照烧鸡肉米汉堡价格为25.8元，净含量200g的番茄肉酱意大利通心粉定价是14.8元。 2022年，中国预制菜行业C端消费者在价格方面显示，消费者单次消费21-30元占比最多。便利店的预制菜生意跟大部分打工人的需求不谋而合。只是，便利店日渐风靡的鲜食赛道未必能惠及整个预制菜市场。 首先，对于大部分预制菜企业来讲，便利店的门槛很难进。市面上的品牌便利店一般只合作头部品牌，一来能保证食品的质量，二来也让消费者有熟悉感。例如，全家的预制产品供应商就有三全、正大、老字号上海城隍庙、广州酒家。 罗森旗下常见锋味派、理象国、圣农、湾仔、鹤丰楼……此外，当前便利店市场已经意识到鲜食在营收上的巨大贡献，入局预制菜，自建后备的供应工厂是迟早的事，在这一环节，日系便利店提前了一步。 711早就成了零售大王，罗森旗下自有的香菇蔬菜包、鲜肉大包广受消费者好评。罗森入华后，在2017年就开始自建鲜食工厂，一度是华东地区品牌扩张的关键保障。根据不完全统计，截至目前，罗森在全国有超过45家鲜食工厂。 自建鲜食工厂，对于提高盈利来说，实在意义重大。 对比国内跟几大日系便利店品牌，鲜食业务营收差距甚大。2022年，国内鲜食营收能够达到26%-30%的便利店占到10%，有50%的便利店鲜食营收可以达到5%-10%，鲜食营收占比达到11%-15%的便利店有30%。 但在日本，鲜食营收可以占到一家便利店全部营收的50%以上，7-11便利店鲜食销售占比50%，罗森为40%-50%，全家日均销售便当30万份，占比超过40%。近几年，国内多家品牌便利店开始投入大笔资金搭建自己的鲜食工厂，如唐久、Today、每一天、见福等。 据媒体报道，Today便利店曾将A轮融资高额投入在自建鲜食工厂。未来，便利店会是预制菜走进日常消费的关键渠道，可对于大部分预制菜企业，这些便利店是来分食天下的，绝不是单纯来加入这个家的。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 北京煤医郑京桓：脂肪雕塑技术改变体态，活力自信！　　美韩双国籍郑京桓医生经过多年的学习和深入研究，在精细体型雕塑术去除脂肪，并且突出腹直肌、三角肌、股四头肌等肌群形态，获得协调、健康的外观形态，有着精准的技术，并成功打造了马甲线、腹肌的案例，为人和善，亲切，总是给予求美者良性引导，他认为：吸脂塑形对身体曲线的雕刻是一门做有尺度、留有余地的学问。一味的抱怨吸得不多、瘦得不够不是正确的吸脂方向和目的。因此不少被郑医生帮助过的患者都亲切的称他为“来自韩国的米开朗基罗”。 　　   　　对于脂肪雕塑，每个人都是听的多、懂的少，遇到专家笔者满脑子的问号如潮水般涌来。且看郑京桓医生如何解答。 　　1、吸脂如何避免凹凸不平? 　　避免凹凸不平是需要留充分的皮下脂肪厚度，也需要均匀的抽吸。术后包扎也非常关键。个人经验所得，超声辅助吸脂针对纤维组织融化很有利。术后找平和修复手术时非常有效。术后需要放置引流，尽量排干净。防止皮肤松弛需要术前准确判断适应症。可以加用射频热能紧致。 　　2、一般吸的量是多少? 　　一般分部位，无论如何，纯脂肪抽吸总量不能超过5000cc。看顾客情况。 　　3、住院几天? 　　也是分部位，吸脂术后一般24小时可以出院。 　　4、塑身衣穿多久? 　　一般要求一周到一个月。分吸脂部位和量。 　　医生介绍： 　　   　　北京煤医西坝河医疗美容医院郑京桓·外科主任 　　【从事医疗整形美容行业12年】 　　【美籍韩国人，精通中、韩、美三国语言】 　　【北京⼤学第三临床医学院外科专业硕⼠】 　　【中华医师协会会员】 　　【中国医师协会美容与整形医师⼤会会员】 　　【中华医学会整形外科学分会乳房整形学组会员】 　　【中国整形美容协会内窥镜整形美容分会会员】 　　【中国非公⽴医院协会整形美容专委会乳房整形分会会员】 　　【中国整形外科学会艺术分会会员】 　　【中国微创与⽪肤整形美容分会会员】 　　【中国职业安全健康协会医美与整形安全专委会委员】 　　【⼤韩整形外科与重建外科学会国际会员】 　　   　　北京煤医医疗美容医院 　　博士副高领衔…

  其他 November 30, 2023

• 8月17号：北京名医曲树铭教授在云南疼痛病医院会诊

    在第一季的专家会诊周中,众多被疼痛困扰的患者从各地赶来,寻求名医的帮助。现场人头攒动,每一位医护人员都忙得不可开交,但依然以专业和热情为每一位患者提供周到的服务。 因此,云南疼痛病医院“北京名医·精准除痛专家会诊周第二季”在8月17日-18日强势归来!此次会诊每日限号 20 名,以确保每位患者都能得到充分的诊疗时间和高质量的医疗服务。 我们将延续第一季的专业与热忱,为给广大疼痛病患者带来更专业、更精准的治疗方案,云南疼痛病医院再度发力,特邀北京专家曲树铭,同时联合本地优秀专家团队,为您精准除痛! 曲树铭主任,凭借其在北京丰富的临床经验和深厚的学术造诣,在疼痛病领域享有盛誉。他擅长运用前沿的诊疗技术和独特的治疗理念,为患者制定个性化的治疗方案,帮助众多患者摆脱了疼痛的折磨。 不仅如此,本次会诊周还有多重惊喜!   云南疼痛病医院专家团队,同样具备精湛的医术和丰富的临床经验,他们对本地患者的病情特点有着深入的了解。此次与曲树铭专家强强联手,将实现优势互补,为您提供更全面、更贴合实际的诊疗服务。 为了让您顺利参与本次会诊周,您可以通过以下方式进行预约:1. 电话预约,与我们的客服人员沟通预约事宜。24小时人工在线预约→点击进入2. 微信预约:关注云南疼痛病医院官方微信公众号,在对话框中输入“预约会诊”,按照提示填写相关信息即可完成预约。 3. 扫码预约:您也可以直接点击下方二维码进行预约挂号,即可参与此次活动。 4. 会诊地点:云南疼痛病医院昆明市盘龙区万宏路386号(金星东门往北100米) 名额有限20名/日,立即抢约! 这是一场与疼痛的赛跑是一次难得的健康机遇赶快行动起来,抢下属于您的健康号码牌,向着无痛未来冲刺! 相关推荐: “豹”降5w！方程豹5该买了！ 文 | AUTO芯球 作者 | 谦行 豹5这价格，你还等啥啊 全系直降5万，这次方程豹5是真的是逼不得已   刚发布那会儿，黑公关就拿它说事 哎呦，你这个大梁不行，太薄了 你这油耗也是虚标，骗人 这战场并不轻松，坦克早在2021年3月31日就成立了，3年时间已经牢牢站稳了脚跟 再加上开场这么一搞，豹5的销量很难上去 另一方面呢，豹8最快8月预售、9月上市交付   豹5需要给自家兄弟让路啊 所以啊 现在优惠完，搞个车贷啥，20w，就能拿下豹5 还在犹豫的 你是在等坦克降价吗 方程豹5和坦克400虽然在同一个价格区间 但走的是两条不同的路子 豹5是电驱为主，坦克400是油驱为主 它俩的使用场景也有不同啊 你要是偶尔去郊游，涉水，冲坡什么的，方程豹5足够用了，城市日常代步，以电为主的动力分配也更经济一些 要是个重度越野爱好者，享受飞沙走石，泥点飞溅的快感，每周都出去野几圈，那可以考虑油驱为主的坦克400 我明白有些人又想玩点刺激的，偶尔出去浪一下，又想把安稳过成生活的全部 你都没明白你到底要什么的生活，怎么能让车给你答案 车只能为你代步，但不能为你前行 所以方程豹5永远只适合一部分人 惦记过的就早点下手 买早的，有情绪能理解 讨说法可以，但咱别闹事 今年BBA价格大波动那么搞人心态 难道我两个月前买的宝马，现在涨了3万，我是不是要联系4S店，给他补3w去啊 要是买的凯迪拉克xt6,不到半年降价10个w，那找谁说理去     我不是反复在说吗 现在汽车硬件化 和手机更新一样，越来越便宜，降价也越来越猛 更新频率还会越来越快 买车不是投资，它消耗的是你的钱包，满足的是你的情绪 接受就买 否则啊，等等党永远不亏 但我们活着 不就是为了体验和感受吗？ 听我一句话！买车不头大！ *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。相关推荐: 2024年的暑期档不是好与坏，而是乱如题，目前一直被唱衰的暑期档，并非单纯的好或坏，一个更准确的形容是：乱。 很难再见到这么难以估测的票房市场了。 在春节档以80.16亿的成绩刷新中国影史春节档票房纪录后，上半年票房成绩开始陷入持续性地低迷，总票房239.02亿，同比减少23.28亿。甚至开启了历史倒车，不敌2016年。 然而当你觉得今年可能要高开低走，受市场环境，票房会继续低迷下去时，4月份的清明档，又以超8.41亿元的总票房成绩再次刷新中国影史同档期票房纪录。甚至，连带着后续的五一档，也以15.27亿元的票房总成绩，位居档期影史第四，放映场次刷新档期影史纪录。 那么就此好起来了吗？没有。 因为后续6月份的票房仅为22.3亿，成为上半年月票房最低，也是近十年来除疫情年份外最低的6月票房。即便在疫情期间的2021年和2022年，6月票房也分别达到21.03亿和19.2亿。 而这个月份又很特殊，6月票房通常被视为暑期档票房的先兆，这一低迷表现让市场对即将到来的暑期档感到担忧。 受此影响，发行市场出现混乱。刚进入7月，多部电影纷纷提档上映。其中，《海关战线》从原定7月5日提至6月28日，《默杀》从7月4日提至7月3日，《抓娃娃》则从7月18日提前至7月16日。 这其中也有插曲，7月3日，王俊凯主演的《野孩子》宣布提档至7月10日上映。提档消息是上午公开的，退档公告是晚上发布的。 这种朝令夕改说明发行方也陷入一种迷茫，不确定的情绪占据了市场上风。 在不确定的市场，我们更加迫切的需要用一些确定的消息来厘清2024年暑期档的情况。 “暑期档到底有谁在啊？” “暑期档到底有谁在啊？”方协文的这句话，特别适合用于观众向院线发问。 当中国走过大片时代、IP时代，从2020年一直喊到今天的“含腾量”一词，无疑说明，在没有新的指标作为参考标准时，个人IP的影响力再次被市场视为关键的风向标。 不仅年初春节档“贾玲”“韩寒”的票房成绩可以证明这一点，包括在今年暑期档电影《抓娃娃》提档时，众多网友在预告片评论区集中表达的两种观点“看预告片不知道讲什么内容”以及“沈腾、马丽共同出演的，怎样都想去看”，也可以看出，个人IP对于票房号召力。 除沈腾、马丽外，2024年暑期档还有两位影人具备这种票房影响力：陈思诚、乌尔善。四人分别代表作品《抓娃娃》、《异人之下》、《解密》。 我们详细剖析下这三部作品： 沈腾、马丽主演的《抓娃娃》毫无疑问是整个暑期档，最突然又最具备竞争力的选手。整部电影的最大的卖点很简单：沈腾、马丽合作出演了。…

  其他 August 13, 2024

• 315箭牌家居：对美好生活的向往,声声都有回响

  让美好，有回响 这是箭牌家居的责任 也是想和每一位用户共同奔赴的未来 随着315国际消费者权益日的到来 “品质”再次成为公众关注的焦点 箭牌家居坚信 品质不止于315，更是365天的守护 今天，我们邀请了几位“阅卷人” 聆听他们的故事 这些故事，都关乎一些美好的向往 上海 | 阅卷人@秦老师 家庭构成：独居 卫浴空间：7㎡ 房屋属性：新房装修 评语：生活的智慧在于逐渐滤除那些不重要的杂质，而保留最重要的部分。     在快节奏工作后的自由时光里 如何营造独处氛围感 让有限的空间延伸出无限的生活 浴室柜、坐便器、定制淋浴房 她选择多款箭牌单品的搭配组合 既能满足日常生活的基本洗漱功能 又能折射生活层次、个性品味 让生活空间与居住舒适感高度契合 在这里,享受家、生活与自然的乐趣 四川绵阳 | 阅卷人@xidylee 家庭构成：有娃夫妻 卫浴空间：5㎡ 房屋属性：精装房 评语：好的智能马桶，不仅要功能齐全、坐着舒适，还要够“聪明”！     美术专业出身的她 在家的舒适度与美观度上 下足了硬功夫 箭牌家居不负她和全家人的期待 科技感十足的箭牌狮子座智能马桶 真正实现了“招之即来，挥之即去” 洁净体验也拉满安全感 一下子俘获了全家人的心 让家人的智慧生活更有幸福感 广东广州 | 阅卷人@薯总 家庭构成：父母同住 卫浴空间：5㎡ 房屋属性：精装房 评语：拆旧安装一条龙，24小时焕新服务，生活拥有了全新模样。     放置被忽略的情绪 完成身心的洗礼 这是她对卫浴空间的要求 在孩子与丈夫短暂离家出游的日子里 她决定开启一场灵感卫浴焕新计划 箭牌家居24小时焕新服务 全程安排妥贴，高效省时 让日常盥洗的空间 变成让身心充满洁净力量的治愈之所 让每个家人的所需所想 都能被满足与善待 尽管消费观念不断变迁 人们对品质的要求从不会降低标准 对于箭牌家居来说同样如此 品质不会因为市场环境的变化而发生改变 而是一旦坚持便历久弥坚 除了邀约新老用户检阅，讲述他们品质家居的故事 箭牌家居也有一位“答卷人” 讲述他的答题经历 以实力传达箭牌家居从不止息的品质追求     他是箭牌家居集团副总经理 张德华，不仅有着丰富的企业质量管理的实践，对于质量强国战略下的创新，工业革命与质量发展的关系、工业4.0和5G时代质量管理都有着深刻的认识。 在践行全价值链质量管理模式过程中，张德华始终坚持以市场为导向、以顾客为中心，通过应用信息化知识库和大数据分析平台，极大地适应了互联网时代的要求。他为箭牌家居持续导入先进质量管理理念、模式和方法，持续改善人们的智慧家居生活品质。代表箭牌家居集团为家居、卫浴行业整体高质量的发展提供了重要思路和宝贵实践经验。 这是一张具有箭牌特色的质量管理答卷，对于每一个箭牌人来说，从设计、研发、供应、生产到销售服务，每个环节都严格遵守对产品质量的要求，这是永不停歇、执着追求的品质答案。 高标准的“答卷人”与高要求的“阅卷人” 在这个315，以品质为桥梁展开对话 他们的每一句心声都将会回落到万千箭牌用户当中 以品质为本，铸就智慧美好生活          …

  其他 March 16, 2023

• 穿越风波，“长红”的直播电商依然扎根产业和消费者

  当消费者将最后一个快递拿进家门，2023年的双11也就落下了帷幕。相较于往年组队、拼单的玩法，如今最受欢迎的双11 流程，或许已经变成点进自己心仪主播、店铺的直播间，翻阅最新的产品清单，从中选择购物目标，在听完主播讲解后，决定要不要完成这单生意。 （双11直播加速成长。图源：淘宝直播） 直播电商这几年，我们看到电商消费生态发生了诸多变化。比如，消费者可以在直播间获得产品更多的深度信息，主动权更强了；头部主播面对海量SKU和热门商品的涌入，大多建立了严格的选品与售后机制，“野路子”打法的生存空间越来越小；竞争激烈，要在众多优质直播中博一个热门的难度越来越大，反而是脚踏实地做好长期服务的直播间始终受到消费者的青睐。 竞争核心，风波易来。直播电商的舆论走向也越来越多元，从感慨到争议，矛盾虽少不了，核心却是一个灵魂拷问：直播电商维护了消费者的切身利益、提升了获得感吗？它又给选择站在直播这边的商家和品牌们带去了什么？ 唯有解答这两个“利益相关”的问题，我们才能看清，直播电商的未来往何处去。 消费者用心投票，直播电商强在以用户为中心 这个双11，直播电商无疑是行业的话题度之王。仅以淘天官方公布的数据看，双11开门红破亿、破千万的直播间分别达到37个、358个，同期开播主播数增长了30%以上。 但是，相对主播以音量和视觉刺激激发消费者购物欲、通过“321上链接”的呼喊振奋人心这种方式，这两年真正让消费者感受到“情绪价值”的直播间，还是那些愿意理解消费者、愿意传递消费的本来价值的直播间。 比如行业黑马东方甄选，以一己之力给直播电商注入了文化人文气息，销售也以放心安全的源头农产品和农副产品为主。再比如以实用性为主导的李佳琦直播间，总是能让人有一种打开笔记本的冲动。 这也难怪，越来越多的消费者把直播间当成一种“网络精神家园”——离开网络，要找到一个这样愿意竭尽所能为消费者答疑解惑的场景，或许还得附上一笔咨询费。不过，这其实也显示出消费者长久以来的一个困境。 毫无疑问，经过直播间的筛选之后，用户购物的综合成本是明显减少的。比如今年双11，李佳琦直播间专属的“超级双十一攻略文档”给了消费者做计划的空间，连播五天的小课堂又讲透了每款产品的关键点，以及和消费者的适配度，这样能最大可能使消费者的钱都花在刀刃上。 而我们也知道，在传统电商竞价搜索或货架陈列中，品牌的输出是单向的——品牌只展示产品信息，但很难和消费者进行深度沟通，因为人力和资源配置跟不上。 所以，消费者原先基本没有和商家、品牌信息对称的能力，产品及其价值往往只停留在模糊的功能和价格层面，但直播电商逐渐破除了这个阻碍。 打开社交媒体简单搜索一下，就能明白消费者对直播电商的依赖到底是什么。低价往往只是一个引子，毕竟很多日常产品客单价本来也不高，但主播能不能将这些平平无奇的产品讲透，把背后的用法、理念讲清，才是真正决定消费者买到有用产品的关键因素。 （小红书用户对直播间价值的理解。图源：小红书用户动态） 反过来，品牌之所以愿意与直播间合作，自然也是因为看中主播的专业能力，让产品和品牌更深刻地给消费者留下印象。 从这个视角看，直播电商实际是发于消费者被看到、被重视的天然需要。而直播电商满足消费者需求的过程，台前是以专业点对点激活消费者心智的主播，幕后更需要展现把关人姿态，这是因为消费链条本质上连接着供应链和售后链。 把关人的“人设”，直播间的服务底色 把关的第一站，是专业严谨的选品。从各大直播间自己的日常直播，到电商平台以产业带、特色产品为主题的综合直播，本质上都要从海量SKU中精选消费含金量足够高的商品，将其推向市场。 一定程度上，这其实是直播电商为消费者填平信息差、缩小购物范围的重要工作。因此，大多数头部直播间的核心工作都是选品，也会根据不同的直播类目设置专门岗位和团队，保障整体质量。 （某头部直播机构招聘垂类选品的严格要求。图源：BOSS直聘） 其二是贴心真实的让利，“贴心”主要体现在与产品本身关联度较高的赠品或小样，“真实”既是指看得见、容易获得的优惠，也指能让消费者拥有与产品价格等同的“获得感”。 普华永道在《2023年全球消费者洞察调研》中指出，51%的中国消费者表示正在减少非必需品的支出，转而寻求务实、理性的购买决策。但另一方面，就像“没有不好的产品，只有不好的价格”这句热梗所展示的用户心理，消费者总是自发评估一件产品的实际价值——不是不买，但要值得买。在这一点上，直播电商有优质选品作为支撑，又有商家让利、平台优惠、直播间福利三重保障。 最后，则是可靠的售后服务。这个环节值得关注的点在于，因为直播消费链路和传统消费略有不同，可能存在的消费者反馈也会更多，需要更有力的售后环节支撑。而直播间售后实际在商家售后之上，又添了一把“锁”，疏解商家售后压力的同时，提升消费者直接体验，实现对消费者利益的双重保障。美ONE就曾经披露，其在大促期间也能够保障90%以上的售后问题在24小时内完成令用户满意的处理。 以此来看，层层把关的目的，是以最优成效满足消费者需求。这也说明，直播电商已经逐步形成了以消费者为中心的完整模式。那么，同样作为消费环节的核心一环，商家又在直播电商浪潮中寻找什么、收获什么？ 《直播电商的逻辑》一书作者、中国人民大学商学院市场营销系助理教授楚燕来曾在一场分享中表示，从其调研结果看，直播电商反而要拿出比传统电商更棒的产品。因为只有更棒的产品，才能在直播这种强心智刺激环境中，在消费者心中树立起“品牌”的概念。 所以，踏入市场越深，直播电商从一线获得市场洞察的效率越高，也就越有理解市场趋势的能力。品牌和行业，恰恰需要这种消费者驱动甚至定义的信息。直播场景，是关键的媒介。 扮演“连接器”，商家和产业需要直播间 有人说，能否理解消费者当下的核心需求，是决定生意好坏的关键因素。这些铁律在传统商业理论中多有阐述，但品牌在考虑这些因素时，更易被自身短期的业务目标影响，忽视消费者建设的长期性，整体反馈层层变慢。 简而言之，短期销售目标和消费者以季度甚至年度为单位的消费需求，容易产生矛盾。 前段时间，《所有女生的offer3》中有一个案例，家纺头部品牌罗莱在考虑赠品时，原本打算赠送夏凉被，但主播李佳琦从消费需求的周期性角度思考，得出了一个更合理的结论：送了夏凉被，消费者很大可能明年夏天就不需要添置新品，而送四件套+枕头，其实在让消费者获得品牌体验感的同时，建立了以后购买品牌其他产品用于替换的心智。 （罗莱因此决策收获用户喜爱。图源：小红书用户动态） 在社交平台上，就有用户表示这反而让品牌成为本次双11必选品。可见，直播电商长期保持与消费者的直接对话，有助于为品牌拨开迷雾，看到长期经营的竞争力所在。 也因此，当直播电商的优势被看见，品牌们正在集体变得越来越“外向”，选择以自播形式融合形象体系和线上销售体系。 淘天官方数据显示，其开门红破亿的37个直播间有23个为店播，开门红破千万的358个直播间有293个直播间为店播。可以说，直播电商已经形成品牌店播+专业主播双向领导的格局。他们的共同点是，依托其专业性和直播互动的直接性，对品牌和产品做出深度解构，加深消费者的理解，放大品牌影响力。 基于大量销售数据和用户经验，直播间已然成为信息的中转场、商业的“连接器”，大大提升了品牌获取市场反馈的效率，品牌和直播电商一定程度上甚至已经形成共创关系。 比如在东方甄选直播间露过脸的农产品品牌，乃至定制品牌，都会建立自己独特的心智影响力。反之，连续参加了三季《所有女生的OFFER》节目的逐本、欧诗漫、自然堂这些品牌，无疑也能从李佳琦团队拿到市场一线的反馈，靠改进配方等方法提升竞争力。 当直播间和头部主播做到一定量级时，他们其实已跳出传统产业的思维，转而基于消费者需求进行差异化选品和共创，无形间助力着提升产业上限。在今天这个创业成本昂贵的时代，也只有依托直播电商的近乎“无限推流”，品牌才能赢得长效的普惠。 结语 无论是风花雪月还是生活技巧，直播电商都已成为销售与内容融合的生意。它一端连着消费者，所以要不断思考如何提升消费者的体验；一端又连着产业，需要坚持寻找为品牌和商家拓宽商路的方法。 幸而有这些正向的激励，直播电商逐渐突破了简单的卖货层次，成为产业的一大支撑。如今，埋头狂奔的时代已经过去，直播间们前进的步伐从迅疾变为稳健。它们的身上，信赖与期望在生长。 来源：松果财经  

  其他 November 19, 2023
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  揭秘百年老字号瑞回春传承人/醒脑虎品牌创始人董秀清的新零售战略布局

  对新品牌而言,运用好“新零售思维”是企业遇到挑战时最好的“抗体”。 ——百年老字号瑞回春传承人/醒脑虎品牌创始人——董秀清 董秀清是一名优秀的新时代创业女性。她创立的黄鹤楼美食园,几年之间裂变几十家连锁门店;她带领百年老字号瑞回春踏上转型升级道路,创立“瑞回春生物科技有限公司”,成立“福建瑞回春食用菌科技研究院”,期间,推出“瑞回春多菌茶”,一经上市,广受好评。 如今,在疫情大背景下,在快节奏生活方式导致年轻人熬夜需求倍增的市场导向下,董秀清创立新品牌“醒脑虎”,推出爆品“醒脑虎人参草本特饮”,并以“进可攻、退可守”的新零售创业模式,让消费者能够以“把消费变成投资”的形式参与到醒脑虎项目中来,在后疫情时代增设一份副业赚钱的渠道。 当许多人依然把微信、QQ、微博等当做一种社交软件时,醒脑虎结合新零售思维,正帮助消费者把它变成创业获利的渠道。而新零售之所以能够广受青睐,主要有以下几个原因: 1、门槛低、投入小、信任经济: 参与醒脑虎-大健康项目,前期无需投入大量的资金,而是以“把消费变成投资”的形式进行。打个比方:某企业老板看好“醒脑虎人参草本特饮”,打算订购几十盒产品用于员工福利,那么,基于醒脑虎打造的新零售创业模式,这位老板在投入资金购买这批产品的同时,还可以按照其首批进货金额成为醒脑虎对应级别的代理商,开始享有“自用省钱,分享赚钱”的权益,此外,若这名老板开始裂变代理,其还可以享受对应的招商收益,并同步开启相关的团队收益,搭建自己的管道收入。 新零售的“场”是搭建在社交平台上的,意味着,我们展示产品和项目的对象是自己的朋友、家人、同事等,这类人群本身对我们具备一定的信任度,因此,对于创业者而言,成交和分享的难度远比针对陌生群体要小很多。 2、疫情影响大众消费习惯,线上消费成主流 三年疫情让宅经济模式更加流行,让原本不习惯网购的人群也被迫接受和习惯这种消费模式。 醒脑虎打造的社交新零售模式,相较于传统电商,它通过人际互动的形式,实现消费者信任度更强、客户粘性更高;相较于传统零售,它将消费变成投资,风险更低、经营模式更灵活、时间安排更自由。 3、碎片化时间做副业,全方位实现人生价值 创业者加入醒脑虎-大健康项目,不需要辞职,只需要一部手机,碎片化时间做分享即可。 此外,除了物质上的报酬,在经营醒脑虎-大健康项目的过程中,我们还可以结交一群志同道合的团队伙伴,在过程中让自己得到成长和提升,让自己更加自信,成为自己心中想成为的那个人,全方位提升自己的人生价值。 董秀清将醒脑虎的发展比作一条奔向大海的河流,过程中希望有更多的“支流”汇入,大家齐心协力,一起将醒脑虎品牌做大最强,一起奔赴广阔的大海,拥抱更好的生活,以及更好的自己。

  February 16, 2023
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  鸽儿俩：平民价格，品质享受的美食新宠

  在美食界,有一个令人惊艳的现象,那就是鸽儿俩以平民价格却能提供品质享受的美食。他们不仅在食材上下足功夫,还打破了传统的价格桎梏,为食客们带来了一场美味的盛宴。 食材出圈,品质保证 鸽儿俩以生态农场为基地,采用谷物喂养的方式,让鸽子自然生长。富含有机硒的山区养殖基地,提供了优质的食材环境。鸽子以玉米、豌豆、高粱、小麦等绿色原粮为食,肉质鲜美。乳鸽的年龄严格控制在20天左右,肉质平滑细嫩,无论如何烹制,都能带来一道美味。 价格出圈,大众能品尝 乳鸽一直以来都是名贵的美味佳肴,也是高级滋补佳品。然而,鸽儿俩打破了这一传统的观念。他们以更接地气的价格,9.9元,走进了大众的餐桌。这样的价格让更多的人能够品尝到高品质的美食,享受到美味的滋味。 口感出圈,多样选择 鸽儿俩推出了叉烧饭系列和养生烤汤系列等美味,为食客们带来了更多选择。叉烧饭系列以金牌广式香肠、金牌广式腊肉、紫苏田鸡和台湾卤肉为主要配料,形成了丰富多样的口味组合。养生烤汤系列则选用了虫草花、鸽血、红枣和茶树菇等天然食材,搭配鸽子、乌鸡和老鸭等肉类,保留了食材的营养和口感。 鸽儿俩以其独特的烹饪技巧和丰富多样的菜品组合,成功出圈。他们以平民价格提供品质享受的美食,让更多的人能够品尝到高品质的美味,以实力受宠,让人们领略到了平民价格下的品质享受。 相关推荐: 个人消费信贷如何使用？小鹅花钱值得推荐吗？ 大家了解个人消费信贷吗？相信很多小白都不太懂。通常我们所讲的个人消费信贷，是指银行或其他金融机构采取信用、抵押、质押、担保或保证等方式，向个人消费者提供的贷款。我国的个人消费信贷种类主要有无抵押信贷和抵押信贷两种，今天小编为大家介绍的小鹅花钱是一款无抵押信贷产品。 据了解，小鹅花钱是微众银行推出的个人消费信贷产品，以解决客户“小额、短期、按需支付”的需求为目标，针对“新蓝领、小白领”人群，在使用产品时无需下载APP，直接在微信小程序操作即可，而且使用体验流畅，操作步骤简单易懂。 小鹅花钱可以应用在装修、购物、学习、旅行、医疗等几大方面，自由度也比较高。而且小鹅花钱在激活额度后，可以直接绑定微信支付使用，充分满足了当代人的使用需求。在利率和额度上小鹅花钱的表现也是可圈可点的，年化利率（单利）7.2%起，最长可分12个月还款，压力小、灵活度高。 总的来说，小鹅花钱是一款安全、靠谱又好用的个人消费信贷产品，大家在遇到资金周转不开、预算超标等紧急情况时，小鹅花钱是一个很优质的选择，感兴趣的朋友们可以到微众银行的官方渠道更仔细、全面的了解一下。相关推荐: 驰援防汛救灾，多位主播捐助惹争议近日受暴雨影响，京津冀等等地持续遭遇强降雨袭击，带货平台的多位主播向受灾地区捐款捐物，用于防汛救灾以及灾后重建。 但在捐助过程中，国岳夫妇、嘎子等多位主播被指诈捐、作秀。 国岳夫妇 8月6日，博主 @沉着菠萝g在社交平台发文称，浙江杭州首富网红国岳夫妇，在网络平台发视频号称捐款1000万元，但发布捐款视频几天后仍在原地未出发。 有网友表示，根本没在捐款名单上看到国岳夫妇的名字。另有网友称：「洪水退了，他们段子还没拍完。」 针对类似质疑，国岳夫妇8月5日在抖音账号评论区回应称：「首批物资共计2505604.6元，已经装车出发，其他750万元物资仍在紧张收集中。」有评论称，兰亭已经对接到了河北的红十字会。 嘎子 河北涿州受灾后，嘎子谢孟伟于后8月2日发布了一条视频，称自己虽然在外地工作，但看到家乡遭受水灾，心情非常沉重，并提醒家里的老人、家长照顾好自己家的孩子。 8月3日，谢孟伟又发视频表示，已经捐赠物资驰援家乡。谢孟伟称：「在外工作，不能到达灾区现场，只能为家乡尽点绵薄之力。」 随后网上又传出了谢孟伟诈捐的消息。网友称，救援车确实到了灾区，但只是在不同的地方奔波，没见到有卸下货物的画面。 广东夫妇 近日，广东夫妇在直播间称捐的现金和物资在1000万-2000万左右。有网友吐槽其捐款太少，广东夫妇回应称说的很容易，但也会有自己的难处，虽然有5000万粉丝，但自己也有家人要养。当主播有赚有赔。 在捐助过程中虽然有些主播带来的争议不断，但也有很多主播真金白银的援助赢得众人称赞。 骑行博主湖远行 8月3日，骑行博主湖远行分别向中华慈善总会和北京市红十字基金会捐款50万元，共计捐款100万元，用于灾后地区救援。 在8月3日的一次日常直播中，湖远行回应此事称：「自己没有什么收入来源，这次捐钱也仅仅是因为此前在骑行时受到了很多人的帮助，只是想回馈社会。捐款100万也确实尽力了。」 李佳琦 8月4日，中华慈善总会表示，收到李佳琦先生向中华慈善总会的捐款500万元，用于京津冀等受灾严重的地区展开防汛救灾、困难群众帮扶以及灾后重建等工作。   李佳琦表示，将持续关注防汛救灾进展，愿与灾区人民风雨同舟，守望相助，重建美好家园。 小杨哥 8月3日，三只羊网络宣布向中华慈善总会定向捐赠2000万元用于采购应急物资、灾区救援以及后续受灾地区重建工作，以帮助灾区人民恢复正常生活。 由于三只羊网络本次捐款数额巨大，有网友对此发出质疑称，三只羊网络捐款2000万实则是为了抵税。 针对上述情况，小杨哥在直播间中作出回应：捐款的2000万是缴纳完企业所得税的，不可能将交的税钱拿去捐款。 「取之于民用之于民，取之于社会用之于社会。」小杨哥表示，跟一些大企业比三只羊只是一个小企业，捐的多也不代表公司多有钱。 薇娅夫妇 8月5日，薇娅丈夫董海锋发文称，自己与妻子薇娅向中国乡村发展基金会捐赠200万元资金和300万元物资，用于受灾地区的紧急救援和恢复重建。 中国乡村发展基金会官微发文表示，感谢董海锋先生和薇娅女士捐赠500万的资金和物资，这将用于支援京津冀地区洪涝灾害救援。该捐款将直接用于受灾地区的紧急救援和恢复重建，帮助京津冀地区居民重返正常生活。 辛吉飞 8月4日，网红打假博主辛吉飞捐款50万元驰援河北涿州。针对此次捐款，辛吉飞表示，要以有限的个人能力，尽更多的社会义务。 不管是捐款捐物对于灾区来说都是伸出援助之手，但如果有博主借此机会摆拍作秀，这种无底线直播，都应该遭到唾弃。

  September 21, 2023