变局当下，应势而动，顺势而为，是企业难能可贵的能力与魄力。2023年，二次配方注册叠加奶粉新国标落地实施向一众乳企提出严格考验。
立于奶粉行业变局大年，国产“小而美”乳企代表欧恩贝因势而谋，深度布局品牌长期发展策略，精准定位“精研成分”，内外全面焕新升级，以崭新面貌再出发，踏准行业变局下的新机遇。
抢占“精研成分”定位，欧恩贝全面升级谋破局
受科学育儿观念熏陶，母婴人群知识文化水平不断提升，涌现出越来越多爱学习、爱钻研的“成分党”宝爸宝妈，加之奶粉新国标也对奶粉配方成分做出来更明确的规定，无论是消费端还是政策端都在显现出“精研成分”趋势。
作为始终关注消费需求与行业变化的奶粉品牌，欧恩贝积极把握行业大势，率先抢占“精研成分”定位，推出品牌全新Slogan“懂成分的妈妈更强大”，精准契合品牌“精研成分”理念的同时，引起成分党宝妈的广泛共鸣。品牌视觉升级，欧恩贝焕新打造产品超级符合“∞”无限环，寓意“坚持对奶粉成分的无限探索，无限追求接近母乳，激发宝贝成长无限可能”，并丰富欧恩贝IP矩阵，继萌小聪、牛小博、羊小茁IP形象推出后，欧恩贝家族再添新成员——“肠道护卫队、免疫护卫队、眼脑护卫队、体格护卫队”，更有欧恩贝表情包同步上线，全面升级品牌形象。
力学笃行，知行合一，欧恩贝将精研理念一以贯之，外树形象，内练苦功，坚持硬核产品为品牌核心驱动，全新升级并推出新国标草饲奶粉，为中国宝宝提供天然挚护原生营养守护。
本次产品焕新，欧恩贝升级采用草饲奶源，从源头造就欧恩贝奶粉出色品质。草饲奶源之所以珍贵：一方面在于其珍稀度，在全球，仅有约10%的奶牛可以称之为草饲奶牛，区别于普通奶牛以谷物混合饲料为主要食物，草饲奶牛全年自由放牧，其青草喂养率达到90%，拒绝滥用抗生素、生长激素、兽药，遵循自然最本真的成长规律，只为守护每一滴原奶的原初营养。另一方面，草饲奶源天然富含Ω-3脂肪酸、维生素E、β胡萝卜素和CLA(共轭亚油酸)等营养成分。对比普通牛奶，草饲奶源中Ω-3脂肪酸含量是普通牛奶的2倍之高，有助于高效促进脑部发育，让宝宝拥有更聪明的大脑。还有高含量的CLA，也是草饲奶源重要的营养优势。研究显示，牛吃的鲜草越多，所产的牛奶中CLA含量也越高。而欧恩贝所采用的草饲奶源，其CLA含量超普通牛奶5倍，能够更好地降低骨质流失，促进骨密度，助力宝宝拥有更强壮的体格。
升级草饲奶源的同时，欧恩贝精研配方成分，科学添加多维营养，搭建起“肠动力成分+脑黄金成分+内护力成分+成长力成分”四重营养守护：科学添加新一代专利OPO、Bb-12&HN019双益生菌、FOS&GOS双益生元，组合护卫婴幼儿肠道健康;添加DHA、ARA与差异化亮点成分有机核桃油，为宝宝眼脑发育加码助力;添加乳铁蛋白、核苷酸，激发天然自护力、安抚肠道小情绪，多维激发宝宝身体内在保护系统;添加α-乳白蛋白，促进钙与蛋白质吸收，安抚宝宝情绪，睡觉更安稳。全方位满足宝宝肠道健康、眼脑发育、自护力强化等方面所需营养，激发宝宝无限成长潜力。
发布《成分手册》，进一步推广科学喂养主张
消费者“成分需求”升级浪潮下，欧恩贝多维践行“精研成分”理念，全面焕新升级品牌的同时，携手中国妇幼保健协会发布《中国婴幼儿精细化营养成分指导手册》(以下简称《成分手册》)，助力更多宝妈了解配方成分，选对宝宝口粮。
近年来，“成分党”大行其道，学会看配方，俨然成为新一代养娃群体选购奶粉时要做的必修课。为向宝妈提供全面、科学系统的理论支撑，欧恩贝此次携手中国妇幼保健协会发布《成分手册》，针对0-3岁婴幼儿不同年龄段营养需求，对各类重要营养成分进行了全面且深入的介绍，帮助宝妈更轻松地读懂配方，选到更贴合宝宝需求奶粉。
《成分手册》由中国妇幼保健协会牵头，汇聚医学、食品学、营养学等专业领域8位权威专家力量，欧恩贝奶粉作为手册支持单位共同参与，共计历时278个日夜，经过23次反复修订，最终编写成册。其内容集纳整理了DHA、ARA、OPO、益生菌等20余种营养成分，并对其中7种成分进行精细解读，为家长们提供更加科学的配方乳粉营养指导意见，帮助完善关于宝宝摄取营养的精细化喂养方式。
配合《成分手册》发布，欧恩贝诚邀知名儿科主任李瑛及医学博士妈妈金怡汶出任《中国婴幼儿精细化营养成分指导手册》科普大使，进一步推广科学喂养理念。后续，欧恩贝也将联合多位医生营养师共同提炼手册内容，推出《成分解读课》，以更加深入浅出的方式普及科学喂养知识，助力宝妈践行精细化喂养方式，也让欧恩贝“精研成分”理念更加深入人心。
目前，欧恩贝全面焕新浪潮已然席卷全国，成功举办新国标草饲奶粉新品发布会。为赋能欧恩贝全新形象更快、更广触达妈妈群体，品牌密集发力，携手分众传媒，在全国九个省份投放梯媒广告，有效覆盖城市主流消费人群，强势助推新国标草饲奶粉与《成分手册》推广，加速品牌声量传播，深层次提升品牌知名度与全国影响力。
没有一蹴而就的成功，只有坚持不懈的努力。欧恩贝能成功在婴幼儿奶粉赛道竞速突围，不仅来源于营销层面品牌形象的成功塑造，更来源于其13年来对产品持续精研的底气。新的阶段，欧恩贝将持之以恒打磨产品，用有温度的专业，打造更安心的挚选，做懂宝宝成长的产品，做懂妈妈需求的奶粉品牌，精彩守护中国新家庭共同成长!
文/侯煜 编辑/罗卿 1996年，美国学者扬·莫里森在深度总结世界众多知名企业的成长规律后，提出了“第二曲线”理论。他认为企业在舒适区发展至临界点，必须找到发展的第二曲线。 何为临界点？一般而言，临界点即为原有业务成熟，且盈利能力开始出现下降趋势的拐点。在此时点，一方面企业有资源冗余可以承接新业务，另一方面企业有能力承担试错的成本。 找到合适的第二曲线不仅仅可以相应分散企业主营产品带来的经营性系统风险，同时还可以避免主营业务受到冲击时给企业带来灭顶之灾 。 在2023年第二季度报告发布之时，《华尔街科技眼》曾提出核心观点，公众刻板印象中的白电业三巨头的发展方向和盈利前景已经出现显著分化。从刚刚公布的第三季报来看，在第二曲线的视角下，企业发展前景趋势凸现分野。 首先来看美的集团（000333.SZ），在家电业务发展的高原期成功转型，未来To B和ToC业务将成为驱动营收和利润增长的双引擎。值得一提的是在2017-2018年间，公司整体毛利率不足8%，当时格力的毛利率高达14%左右，但在To B业务初具规模后，美的集团打破增长瓶颈，2023年第三季度净利润提升至13%。 海尔智家（600690.SH）则通过持续布局高端，2023 年前三季度毛利率达到 30.7%。海尔目前正在积极通过数字化降低费率。在费用率的不断下降后，海尔将通过国际化和国际市场的高端化推动企业盈利能力的不断提升。 一直以来，专业型选手格力电器以高净利润著称，目前格力的净利润率达到13%，在白电三巨头中居首位。 但遗憾的是，在企业的高速发展期，格力未能找到持续增长的第二曲线。目前来看，在遥遥领先的利润率基础上，格力选择继续深耕空调产业。 美的集团：5年内净利润率提升30% 美的集团（000333.SZ）ToB业务增长明显，5年内净利润率提升30%。美的通过外延式并购，打破了毛利增长瓶颈，构建了业绩增长的新引擎。 美的集团2023年三季报显示，公司前三季度实现营业收入2911亿元，同比增长7.67%；归母净利润277亿元，同比增长13.27%；扣非归母净利润268亿元，同比增长11.53%。 仅第三季度，美的实现营业收入941亿元、归母净利润95亿元、扣非归母净利润92亿元，分别同比增长7.32%、11.93%、9.73%。 市场方面，美的集团前三季度国内销售收入同比增长11.7%，毛利率同比增长1.4%；海外收入同比增长4.7%，毛利率同比增长3.8%。消费业务方面，美的旗下COLMO及Toshiba双高端品牌前三季度零售收入超过86亿元，同比增长21%。以2022年销量计算，美的家用空调和台式微波炉等六个品类中，在中国内地线上及线下渠道均位列第一，白电基本盘稳固。 作为美的集团的第二增长曲线，美的To B（面向企业业务）业务营收在第三季度有了大幅增长。智能建筑科技、新能源及工业技术、机器人与自动化三块业务，前三季度的营业收入分别为212亿元、213亿元、229亿元，同比增幅分别为19%、25%、17%。 美的集团表示，将继续深耕To B市场，在上述三个领域内加大研发投入、扩展海外研发组织布局和本土化建设，寻求更大的市场。美的集团董事长兼总裁方洪波也强调：“科技领先战略一定要放在核心地位，美的要继续加大研发投入。” 另外，经过5年的发展，美的集团已经将净利润率已经从2017年三季度的7.7%提升至目前的10%左右，进一步缩小了与格力的差距。 实际上，随着白电市场竞争日趋白热化，实现利润率的提升已经相当不易。在五年内净利润率能有明显提升，则受益于ToB业务的发展。 海尔智家：通过同心多元化，实现了内涵式增长 通过经营效率改善，海尔智家(600690.SH)扣非净利增幅是营收增幅的近2倍。通过同心多元化，在企业内部通过高端化，找到了内涵式增长的第二曲线。 海尔智家财报显示，2023年前三季度公司实现营业收入1986.57亿元，同比增长7.5%；归母净利润131.49亿元，同比增长12.7%；扣非归母净利润127.21亿元，同比增长13.4%。其中，第三季度单季营收670.3亿元、归母净利润41.85亿元、扣非归母净利润41.17亿元，分别同比增长 6.1%、12.9%、10.4%。 海尔智家前三季度的业务亮点首先来自高端品牌的全球布局。据GfK中怡康数据显示，卡萨帝冰洗和空调市场在国内万元以上市场均拿下第一。其次，海尔各品类实现持续净增，其中冰箱市场份额提升至45.4%，洗衣机份额提升至47.6%，热水器多渠道份额第一，高端空调（挂机4000元+、柜机1万元+）份额26.2%。另外，在智能楼宇ToB市场也拿下国内三项市占第一。海外市场方面，海尔智家本身便拥有较早出海的影响力优势，前三季度在欧洲实现高端品牌市场份额增长35%，北美和澳新市场份额也均有提升。 场景品牌三翼鸟对业绩的增长也有明显拉动，三翼鸟场景交易额达到了40亿元。海尔智家在财报中表示，三翼鸟场景品牌有效提升用户定制智慧家庭的体验，同时通过数字化转型帮助企业降费增效，提升利润率，实现了近2倍于营收的扣非净利润增长。 预计在2023年内，海尔智家业务仍会保持稳定增长，其净利润率增长超营收是盈利能力增强的表现，在持续地扩展全球高端市场和数字化转型的帮助下，净利润率有望进一步提升。 格力电器：净利润率领跑，混合多元化战略未见成效 第三季度格力电器(000651.SZ)营收规模仅为美的一半，被幸存者偏差误导，混合多元化战略未见成效，唯一的亮点是净利润率，高达13%。 财报显示，格力电器2023年前三季度营业收入1558.12亿元，同比增长5.03%；归母净利润200.92亿元，同比增长9.77%。其中，第三季度营业收入560.22亿元，同比增长6.63%；归母净利润为74.19亿元，同比增长8.5%。 目前，格力电器依然保持着营收和净利润双增长，但与上半年情况相同，营收规模仅为美的的一半左右，这个情况在第三季度并无明显改善。另外，格力电器72%的收入来自空调，生活电器、工业制品和绿色能源等其他产品营收合计占比不到8%，格力逐渐萎缩成为专业空调制造商。 一直以来，遥遥领先的净利润率是格力财报的亮点，前三季度净利润也达到了近13%，是国内白电企业中最高的。“高空调，格力造”的广告词还是颇为深入人心，也得益于格力电器在研发和营销上的投入。数据显示，截至2023年10月，格力电器累计申请专利114392件，其中发明专利60627件。 不过，格力电器在高速成长期，并未找到第二曲线。研究格力的多元化战略不难发现，与美的专注to B,海尔紧扣“高端化”、“国际化”的主题不同，近年来格力显得有些“不务正业”。 从格力手机到造车造芯，再到做直播、做预制菜，格力电器的转型战略极为混乱，投机的意味明显。而三季度财报再一次说明，格力依然要靠空调撑起整个公司的业务，转型似乎是在原地踏步。 格力电器选择的第二曲线方向几乎完全脱离其主业，空调专利和技术无法应用到手机或是预制菜行业中；反观美的，ToB业务涉足的智能建筑科技、新能源及机器人自动化业务，均依托于自身占据优势的制造业，率先占领市场，带动集团利润率提升。 预计整个2023年，格力电器的主要营收还是来自空调基本盘并保持较高利润率，但盲目的跨界转型依然不被看好。 发展建议：一般而言企业的多元化战略有两种，一种是相关多元化，包括横、纵向的一体化和同心多元化，同心多元化指企业利用现有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业务。 相关多元化可以将原来的技术手段和已经发展成熟的客户市场当作依托，减少了进入新兴产业的市场培养期。海尔的高端战略符合此特征，海尔智家的高端品牌卡萨帝和生态品牌三翼鸟即为同心多元化的产物，也成为业绩增长的压舱石。 美的集团的多元化则采用收购、兼并等手段， 直接在主业以外涉猎新兴行业。该类多元化使得企业持续经营要素发生变化，对于其财务绩效、经营风险等方面有影响。美的集团涉足To B业务与原有业务在技术和市场方面没有直接关联，ToB业务的持续投入，对过往美的集团实现营收目标产生实质性影响。 回望一年前，2022年第三季度业绩发布时，美的集团营业收入877亿元、净利润87.7亿元，同比增速仅为0.02%、0.33%。今年前三季度，美的集团营收规模达到2704亿元，同比增长3.45%，净利润245亿元，同比增长4.33%。 就今年第三季度而言，美的集团不仅顺利渡过前期投入期，而且找到了To C和ToB协同的基点。今年，9月美的集团携旗下的工业技术、楼宇科技、库卡、安得智联、美云智数等五大B端业务矩阵，推出了智慧工业解决方案。实际上，美的集团将数十年的制造业经验沉淀，充分赋能To B业务的发展。对于美的而言，在顺利拿到to B业务的敲门砖后，新的发展阶段主要任务是提升to B产业的核心竞争力。 而从格力多元化未见成效的案例中可以看出，实际上，很多企业选择非相关多元化战略的方向时，并不是经过详细的策划，仅仅是“风口”的诱惑。因为幸存者偏差，导致非相关多元化战略成功的案例被各企业争相效仿，往往忽略了战略失败企业已经暴露的问题。 综上来看，美的、海尔、格力三家企业之前是同业竞争者，通过寻找不同的第二曲线，未来三家企业仅有部分业务出现重合。“白电三巨头”的提法仍在，但未来白电产业的发展，将有新的格局。 关于未来的白电产业如何发展，请看下篇《TCL VS 奥马，谁是白电行业第二梯队的未来之光》相关推荐: 手指再造全国最好的医院 佛山骨科医院脚趾多一个，手指少半截，今年４４岁的官女士右手和左脚有些“特别”。近日，官女士不远千里，从湖北来到佛山专做手指的医院，顺德和平外科医院求医，经过手术，官女士的小脚趾成功“搬家”到右手上，实现了变“废”为宝。主刀医生介绍，这样的病例在临床上十分罕见。 儿时意外烧伤痛失食指 时光倒回４０多年前，当时年仅３岁的官女士在玩闹中不慎摔倒，右手不巧插入了一旁熊熊燃烧的火堆里。送医时，当地诊所医生表示，官女士的食指已经保不住了，只能将末端截肢。 自有记忆开始，官女士就带着她残缺的右手生活，虽在功能上并无多大影响，但身边总有异样的目光让她心生自卑，脑海中一直萦绕：手指残缺有技术能修复好吗？ 特别的是，她有一只长着６个脚趾的左脚，“我不能穿高跟鞋、凉鞋，只能穿球鞋，把我的脚遮住，因为不好看”。官女士说，她常常想，“如果能将左脚多出来的脚趾移到手上就好了”。 多地寻医想让脚趾“搬家” 一次偶然的网上浏览，触发了官女士想将脚趾“搬家”的想法变成行动。她了解到，目前的技术可以实现“足趾搬家”。但有些医院手术费用高昂，难以负担；有些医院需进行多次手术，难以保证术后效果，且手术风险大……这都让官女士望而却步。 官女士想要移植脚趾的愿望非常强烈，“我想拥有一双完整的手和正常的脚”。 最终，经过多方寻找，官女士与专做手指的医院医生顺德和平外科医院手三区主任、２０１８年度“顺德好医生”吴祥主任取得了联系，经过吴祥团队一个多月的评估和手术设计讨论，官女士最终选择相信该院。 先天脚趾畸形＋手指再造技术，让多余脚趾变“废”为宝 手指残缺有技术能修复好吗？吴祥介绍，该手术主要的难点在于血管吻合。但患者却希望通过一次性手术移植多余的小脚趾，实现变“废”为宝。 然而，与常规的脚趾相比，小脚趾血管直径小了一半。再者，官女士右手食指患处烧伤多年，出现血管挛缩，比正常手指的血管更细，让手术难上加难。“手术有一定的风险。”吴祥说。 手术由两组医生同时进行。术中全程需要在高倍显微镜下进行，用比头发丝还细的线，把血管吻合缝好并保证畅通。 经过６个小时的手术，吴祥主任医疗团队终于将官女士的小脚趾移植到右手食指上。术后，官女士的手指供血情况良好，手术非常成功，官女士多年来的心愿终于了却了。 相关推荐: 国泰金管：方式与方法有机结合，实业投资的智慧选择 在当今快速变化的经济环境中，实业投资是企业增长和发展的重要策略之一。国泰金管通过巧妙地结合不同的方式和方法，作出了智慧的实业投资选择。 国泰金管注重行业研究和市场洞察力。在进行实业投资前，公司充分了解相关行业的趋势和发展前景。通过深入的研究和分析，国泰金管能够把握市场机会，并作出具有前瞻性的投资决策。这种基于数据和信息的决策方法使得国泰金管能够准确把握市场需求，从而在实业投资中取得更好的回报。 国泰金管注重战略合作与资源整合。公司善于与各类合作伙伴建立紧密的关系，共同开展实业投资项目。这包括与其他企业、创业者以及政府机构等建立合作伙伴关系，共享资源和优势。通过整合不同方面的专业知识和资源，国泰金管能够减少投资风险，提高项目的成功率。这种合作与整合的方式为实业投资带来了更多可能性和机遇。 国泰金管注重创新和科技驱动。公司积极探索和应用新的科技和创新模式，在实业投资中寻求竞争优势。例如，国泰金管投资了一些具有创新潜力的初创企业，以获得新的商业模式和技术创新的红利。此外，公司还注重数字化转型，运用数据分析和人工智能等技术提升运营效率和决策水平。这种科技驱动的投资策略使得国泰金管能够紧跟时代潮流，满足市场的需求。 国泰金管注重长期价值和可持续发展。公司在实业投资中考虑到长期利益，并着眼于可持续的发展。国泰金管关注环境、社会和治理等方面的因素，确保投资项目符合可持续发展的原则和标准。同时，公司也注重企业文化建设和员工培养，为投资项目的长期成功奠定基础。 国泰金管通过将不同方式和方法有机结合，做出了智慧的实业投资选择。通过行业研究和市场洞察力、战略合作与资源整合、创新和科技驱动以及注重长期价值和可持续发展，国泰金管在实业投资领域取得了优异的成绩。这种智慧的选择不仅为公司带来了经济回报，也为企业的增长和发展打下了坚实的基础。相关推荐: 迎战酷暑，精选隔热门窗十大品牌，不容错过——星派门窗气温逐渐攀升,酷暑再度来临,空调成了室内必备的“降温神器”。想要舒适地度过炎炎夏日?想要舒适凉爽的居家生活?除了空调,您还需要一套好门窗!星派门窗,不仅具备隔热保温的高性能,其节能、环保的特点还能降低您的生活成本,是您的居家必备好物。 目前,市场上的隔热门窗品牌林林总总,不计其数,让人眼花缭乱,很多质量良莠不齐,型材材质、型材壁厚、隔热条材质、型材表面喷涂等相差甚远。作为深耕高端门窗领域二十几年的行业头部十大品牌之一,星派门窗拥有先进的生产设备和工艺,能够保证产品的精细度和质量,采用全自动化生产线,从原材料进厂到成品出厂都有严格的质量控制,能有效确保产品的稳定性和可靠性。 门窗十大品牌星派门窗以其个性化定制和卓越的服务脱颖而出,拥有专业的设计团队,可以根据客户的要求进行个性化设计,满足不同户型和风格的需求,注重细节和工艺,确保每个门窗都精心制作。每扇门窗产品具有出色的隔热和隔音性能,可以显著降低能源消耗和室内外噪音,注重环保,采用可持续发展的材料和制造工艺,符合绿色建筑的理念。高密度好品质的断桥铝门窗,更具耐磨损性,阻隔噪音、尽享静谧,不辜负每一次消费者的信任与期待。 星派门窗采用硅钛镁铝合金型材,搭配双层中空钢化玻璃、进口五金配件,完美配合,提升房屋的隔热保温性能,可使空调、采暖、通风等设备能耗大大降低,让人们拥有更舒适的理想居家体验,轻松实现冬暖夏凉的舒居生活。 经过数十年的市场锤炼,星派门窗深耕门窗隔热硬核科技,深度挖掘消费对门窗的隔热需求,专注家庭室内温度舒适体验。不断提升企业核心竞争优势,致力于为万千家庭提供高端定制服务,打造中国高端门窗领军品牌。
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