12月12日，燕窝行业头部企业燕之屋在港交所上市。
作为新消费的热门赛道，近年滋补品的关注度一直比较高。“领头燕”登陆资本市场，是消费者健康养生意识不断提高，滋补品成为营养补充主流的一个积极信号。
长期以来，中国传统饮食文化里的“食疗滋补”理念，为滋补市场培育了成熟的消费者心智。如今随着“健康优先”的新兴消费群体崛起，一股滋补新消费潮流正在形成。
这也让“燕窝第一股”有机会向资本市场讲出新故事。
“滚烫”的燕窝市场，源自传统文化的“慢炖”
当传统文化与现代生活交织，总会有各种各样的声音。
在传统滋补品研究中，燕窝被认为具有丰富的食疗滋补价值。比如，《国际食品研究》上发表的《食用燕窝的综述》，指出燕窝改善皮肤质量（美白、真皮厚度改善）、调节免疫、增强认知功能和记忆力、抗衰老、抗病毒、抗氧化等药理作用。
消费者愿意相信千年以来传承的滋补文化的沉淀，加上现代科学的实证，燕窝市场持续扩容。《2023—2029年中国燕窝行业市场评估及投资前景评估报告》显示，中国燕窝市场规模已连续9年增长。而弗若斯特沙利文报告指出，2022年至2027年，按零售额计算，中国的燕窝市场预计将由430亿元进一步增长至921亿元，复合年增长率为16.5%。
由此看来，燕窝的商业价值已经不需要质疑。正如燕之屋在招股书中提到的，中国拥有广泛悠久的食用燕窝的文化基础和消费历史，一直是燕窝产品的主要市场和最大消费地。
特别是近年来围绕“养颜滋补”这一需求，燕窝成分产品消费热度持续上涨。根据电商和社媒研究咨询平台蝉妈妈智库研究，以抖音电商平台消费趋势来看，2023年燕窝消费热度领跑养颜滋补主要成分市场。
来源：蝉妈妈智库
这一现象反映出，在传统滋补文化与现代生活方式加速融合的大健康时代，燕窝品类潜力逐渐凸显。而燕之屋，正是抓住新的生活方式需求，从而成为资本市场的“新秀”。
具体来看，一是认同燕窝营养价值的人群“泛化”带来的需求差异化，二是推动燕窝相关成分的应用多元化。
从“颜值焦虑”到“佛系养生”，年轻消费群体崛起
燕窝的主力消费人群是谁？
在传统观念中，中式滋补的受众更多是中老年消费者。其中，作为功效卖点是美容养颜的品类，燕窝的消费者又以中年及以上女性为主。
然而，这一观点正在被变化的消费者需求打破。随着“健康优先”消费理念兴起，越来越多年轻人开始尝试通过滋补保健食品实现营养补充，并视燕窝等中式滋补品为更适合“中国宝宝”体质的健康食品。
图源：巨量引擎《2023抖音健康生活新范式白皮书》
在线上渠道，这一趋势更加明显。根据魔镜市场情报《2022燕窝赛道新机会点洞察》，在线上燕窝市场，从年龄来看，20-35岁人群作为80、90后消费群体，占整体燕窝人群的80%左右。
不过，相比老一辈自己动手的精细养生方式，年轻人的养生行为是“佛系养生，重在参与”。《2023抖音健康生活新范式白皮书》调研数据显示，在健康生活理念中，从有意识到有行动，偏好的用户特征表现出：年轻人普遍佛系养生，表现出对健康管理有意识、但是落实到行动开始偏好减低。
这意味着年轻人对养生方式的要求是简单方便最重要。抓住这一趋势，燕之屋从创立之初“现点、现炖、现送、现吃”的消费新模式1.0版本，拓展升级出“开碗即食”的2.0版本。2012年起，燕之屋推出高端品牌“碗燕”。根据弗若斯特沙利文报告，碗燕为中国最早量产的即食燕窝产品之一。
即食燕窝免去炖煮的食疗滋补方式，堪称当代年轻人的“职场养生指南”。随着近年来“懒人经济”盛行，即食燕窝市场需求持续增长。2020年—2022年，碗燕销量从343万碗增加至387万碗。
碗燕需求增长，也成为燕之屋业绩增长的重要推动力。过往三年，燕之屋收入从13.0亿元上升至17.3亿元，净利润从1.2亿提升至1.9亿元。对年轻群体消费需求的洞察，显然为燕之屋打开了更广的市场空间。
如今，燕之屋仍然在不断寻找更精细的新消费需求。比如，2022年，燕之屋抓住年轻人快节奏生活下的滋补需求，进一步推出冲泡型的即食燕窝，覆盖办公、旅行等更多饮食场景。
毫无疑问，在传统的生活路径被年轻人新生活节奏改变的当下，产品的创新，有助于巩固燕之屋产品护城河。根据果集行研研究，对于养生消费，年轻人快节奏生活，便捷高效是第一要义。
图源：果集行研《2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告》
持续引领燕窝消费潮流，成为燕之屋新故事的主题。而在这个故事中，除了纯燕窝产品的创新，更丰富的燕窝成分应用场景也是关键。
“燕窝+/+燕窝”，延伸产业价值链
燕窝的主要“使用”方式是什么？
作为滋补营养品，不管是自用还是送礼，直接食用都是燕窝最主流的消费方式。但是，随着全新的中式滋补概念兴起，品牌得以不断扩大燕窝的商业化边界。
近年来，养生群体的年轻化，让功效型消费诉求崛起。传统中式滋补品中富含的保健养生成分，开始被引入疾病预防、美妆护肤等更多领域。根据果集行研的报告，年轻人希望通过膳食养生进行健康的改善。
图源：果集行研
燕窝消费人群的年轻化，以及随之而来的追求美与健康的需求增长，无疑让燕窝迈出了传统滋补市场和送礼场景的限制，从“贵妇消费品”转向“食用一体”的大众消费品。
抓住这一趋势，燕之屋先后推出了多款以燕窝的滋补效果为基础，同时加入其他有效成分的功能性产品。具体来看，可以分为“燕窝+”和“+燕窝”两个产品线。
前者是添加其他成分的燕窝产品，比如添加γ-氨基丁酸、具备舒缓助眠效果的“晚安小蓝瓶”；后者是利用燕窝或燕窝提取物的功能性衍生产品，比如2023年3月燕之屋成立的护肤产品子品牌“燕之屋-燕宝诗”，利用燕窝中提取的小分子燕窝肽作为特色成分，开发了一系列面膜、精华液、精华喷雾、洁面乳、护手霜等护肤产品。
图源：燕之屋招股书
从口服到“食+用”，燕之屋抓住了年轻人对产品新鲜感强，乐于接受新事物的特点，从而突破了传统燕窝产品消费场景的界限。
这也带给资本市场更大的想象空间。根据弗若沙利文报告，燕窝可分为纯燕窝及燕窝相关产品，预计燕窝产业的市场规模2022-2027 的复合年增长率为16.5%，其中，纯燕窝和燕窝相关产品的复合年增长率分别为15.6%和26.1%。燕窝相关产品无疑是燕之屋的“第二增长曲线”。
当然，需要指出的是，“燕窝+”和“+燕窝”等产品，都还处在市场培育的早期阶段，还有广阔的市场空间。
未来，如何不断挖掘燕窝的营养价值并充分利用以创新产品，让燕窝产品适配更多的生活场景，让更多消费者形成“日用燕窝”的消费心智，选择燕窝产品助力美与健康生活，将成为燕之屋讲好新增长故事的关键。
来源：港股研究社
恭贺多彩全球现场签约1.2亿 醉美贵州，多彩全球，贵州多彩全球控股集团2.0新品发布会于2023年11月11日在贵阳空港生态酒店隆重举行，助力黔货出山，为贵州经济发展再添新动力。 贵州多彩全球控股集团有限公司隶属于贵州黔投实业集团控股的国有企业。“多彩全球”立足贵州，放眼全球，深耕贵州酱香型白酒。集团主要业务为酱香型白酒酿造生产、高端文创白酒制造、企业定制与封坛等。公司拥有全资品牌“多彩全球”，产品与民族文化深度融合。依托贵州省大数据科技中心，通过数字化运营体系，全力打造产品、产业与数字、金融、科技融合运营的生态系统，努力成为消费者信任、社会信赖、行业尊重的中国白酒品牌，促进白酒产业可持续发展。致力于为世界多做一瓶好酒，为贵州多尽一份绵薄之力，为合作伙伴创造一份事业。使之成为消费者支持、社会信赖、行业尊重，享誉全球的中国白酒代表性品牌。 贵州黔投实业集团董事长 谭军：“品质定乾坤，诚信赢天下”是我们永远不变的经营理念，希望我们的集团给贵州带来更多经济的发展，也给贵州经济添砖加瓦。同时能倾企之力助推贵州经济走上高质量发展阶段，打造出又一张属于“多彩贵州”的“多彩全球”名片。我们会一路前行，以挑战者的豪情“扬眉剑出鞘”，共创新征程! 贵州省白酒企业商会副会长兼秘书长 董东升：结合当前白酒行业发展趋势及国发2号文件支持政策，分析了酱酒行业的未来发展前景，对多彩全球控股集团2.0新品发布会及商业体系给予了高度的认可，并表示会大力支持！ 国投资本 投资决策委员会主席唐君唐博士表示2023年也是中国酱酒元年，多彩全球酒在社会各界人士的参与之下必将迎来新的发展局面，多彩全球不仅要扎根于国内，更是要将步伐迈向全球。多彩全球在不久的将来必定会在国际上掀起一股酱香白酒新浪潮。 多彩全球商学院院长 陈导在发布会现场详细地介绍了，消费者购买多彩全球酒 如何享受买1瓶送11瓶得12瓶，买1箱送11箱得12箱的终端补贴活动，以及终端门店如何通过给用户送酒每年多赚一百万的具体方案，并对各区县如何通过终端配送服务，达到年利润过1000万服务路径。多彩全球酒2.0新商业体系的出现必定对白酒行业带来新的一次财富浪潮。 签约仪式意味着活动进入了整场的高潮部分，在发布会现场，也迎来了多彩全球第一批的经销代理商。签约台上门庭若市，在漫长的签约仪式结束后，礼花落了满地，最终完成了将近1.2亿的签约额。 多彩全球执行董事石涛与全国各经销商进行签约仪式 （部分签约图片） 其中多彩全球控股集团广东省级分公司负责人欧一忠和河南省级公司负责人王彬作为重要来宾代表台下所有到来的嘉宾们进行致辞 多彩全球控股集团广东省级分公司董事长、海南正生堂健康产业集团有限公司董事长欧一忠：贵州是个好地方，山好水好人更好，通过近段时间与多彩全球酒的真诚合作与我们的不断开拓，白酒在市场占有率在逐渐扩大，累计销售额在不断增长。 全球控股集团河南省分公司董事长：王彬 王总提出，我们要团结起来，为多彩全球酒的进一步发展而携手共进，共创美好未来! 2024年白酒市场也注定会留下我们“多彩全球酒”浓墨重彩的华丽篇章! 多彩全球产品尽显大家风范，传达出深刻而厚重的东方文化底蕴。国企出品，品质担当。 多彩全球酒本次2.0新品发布会在贵阳圆满结束后，即将在11月26日于广东省开展华南地区的启动大会，12月份分别在成都 、河南 、北京、 天津、 福建等省市逐步进行启动大会的召开。 在疫情后时代，旧商业和新商业的交替中，多彩全球一定能孕育出新的一批财富拥有者。相关推荐: 蔡盛国投app营造和谐环境，为客户提供良好投资平台 金融行业作为社会经济的重要支柱，一直都走在数字化的最前沿。在全球经济转型的关键期，金融行业更是加快了数字化的进程。以银行业来看，去年毕马威发布的《2022年中国银行业调查报告》显示，中国银行业将进入以追求高质量、数字化为导向的转型发展“跋涉期”。 在员工管理方面，蔡盛国投始终坚持“以人为本”的原则。公司为员工提供可塑性的发展空间，鼓励他们不断学习和成长。通过培训和专业指导，蔡盛国投帮助员工提升技能和知识水平，从而更好地适应日益变化的市场需求。此外，公司还注重激发员工的工作积极性，通过设立奖励机制和晋升通道，激励他们积极努力，实现个人和团队的目标。 同时，蔡盛国投致力于创建一个让员工实现梦想的平台。公司注重员工的个人成长和发展，鼓励他们追求自己的梦想和抱负。蔡盛国投提供多元化的职业发展路径，并支持员工在不同领域和岗位中探索和发展自己的才能。无论是专业技术人员、市场推广人员还是管理人员，每个员工都有机会实现自己的职业目标和理想。 在财富管理方面，蔡盛国投秉承社会与人和谐的理念。公司自身建设严格规范，注重内部控制和风险管理，确保资金安全和客户利益的最大化。蔡盛国投营造井然有序的理财环境，通过合规合法的运作，为广大客户提供一个安全可信赖的投资平台。公司致力于提供多样化的投资产品和专业化的理财服务，根据客户的需求和风险偏好，提供个性化的投资解决方案。 蔡盛国投深知财富管理的重要性，因此努力为客户创造价值并实现双赢。公司以客户的利益为核心，倾听客户的需求，为他们提供专业的投资建议和服务。蔡盛国投不仅关注短期效益，更注重与客户的长期合作关系，持续提供优质的投资机会和回报。 蔡盛国投在员工管理和财富管理方面都坚持着自身的核心价值观。以人为本，为员工提供发展空间，激发工作积极性，创造实现梦想的平台;以和谐理念为指导，规范自身建设，营造井然有序的理财环境，为广大客户提供良好投资平台。蔡盛国投将继续坚守这些原则，不断创新和进步，为员工和客户带来更多的价值和机遇。相关推荐: 新台能app：掌握最前沿的光伏电站技术应用 光伏电站作为可再生能源领域的重要组成部分，正不断迎来技术革新和突破。在这个快速发展的行业中，了解并掌握最前沿的光伏电站技术应用变得至关重要。而新台能app作为专业的光伏电站投资平台，为投资者提供了一个深入了解和应用最新技术的机会。新台能app全称是天台县能投新能源有限公司，专注于光伏电站投资。 新台能app紧密关注光伏电站技术的最新进展。光伏电站的核心是光伏电池组件，因此研究和开发更高效、更可靠的光伏电池是当前的热点之一。通过新台能app，投资者可以及时了解到各种类型的光伏电池技术，如单晶硅、多晶硅、薄膜等，并了解它们的特点、性能以及适用场景。这有助于投资者选择合适的光伏电池组件，优化光伏电站的发电效率和整体经济效益。 新台能app还关注光伏电站系统的优化与集成。除了光伏电池组件外，光伏电站还包括逆变器、支架系统、电网连接等多个组成部分。这些部分的设计和优化对光伏电站的性能产生重要影响。新台能app提供了专业的技术指导和建议，帮助投资者了解各种组件的选择标准、系统布局和调试方法。通过掌握最前沿的技术应用，投资者可以构建高效、可靠的光伏电站系统，提升发电能力并降低运营风险。 新台能app是骗人的吗?值得投资吗?新台能app还关注光伏电站的智能化管理和监控系统。随着物联网和大数据技术的不断发展，光伏电站的运营管理方式也在不断创新和改进。通过新台能app提供的智能监控功能，投资者可以实时追踪光伏电站的发电情况、设备运行状态和故障诊断信息。同时，新台能app还提供数据分析工具，帮助投资者从海量数据中提取有价值的信息，提升运营效率和维护管理水平。 在未来，随着科技的不断进步和环境意识的提高，光伏电站技术将继续创新和演进。新台能app将继续努力成为投资者的智慧助手，帮助他们掌握最前沿的光伏电站技术将继续创新和演进。相关推荐: 市值蒸发超2000亿，百余位院长被查，医药代表惶惶不可终日自7月底中央纪委国家监委召开动员会，部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治以来，医药反腐的雷霆之势引发了市场的巨大震动。目前，已经超过百位医院院长、书记被查，医药界多个学术会议也纷纷宣布暂停。根据wind数据统计，自7月24日以来，A股医疗保健板块的506家公司中，共有149家公司下跌天数在7天及以上，53家公司跌幅在10%以上。7月31日至8月7日，医药生物板块市值蒸发超2976亿元，其中8月7日一天就缩水1937亿元。 一系列的连锁反应之下，不仅是各大药企和大型医院感到“紧张和恐慌”，更有广大的医药代表终日惶恐，担心自己随时会失业。据经济日报此前公开报道，中国医药代表这一群体有300万。如今，这些医药代表深感迷茫和困惑，到底是该转行，还是继续在医药行业打拼，升级自己的业务能力？ 反腐风暴下，医药代表被“拒之门外” 我们曾经在《医药界掀起反腐倡廉之风，医药代表们该何去何从？》一文中提到：今年以来，陕西、辽宁、江西等地已经下发相关文件，明确对医药代表的从业活动做出进一步限制。7月初，陕西省卫健委印发《医药代表医疗机构内拜访工作人员管理规定（试行）（征求意见稿）》中提到，医药代表只能在接待日到医疗机构开展学术、商业推广活动；未经允许，不得擅自在医疗机构内开展业务活动；严禁医疗机构工作人员违反接待管理有关规定，擅自在医疗机构内与医药代表接触。 时间来到8月，随着医药界的反腐工作持续推进，现在许多医药代表在开展日常工作中面临的问题和挑战持续升级。据多家媒体公开的采访报道中可知，许多医药代表都反馈“医院纪委现在紧盯医药代表”。还有的从业者表示：“近期有客户带着‘资料’进医院见客户，结果被抓了现形，相关产品全部被停了。”“现在为了‘安全’考虑，我们好多医药代表都被通知，不让去医院了。”甚至还有医药代表经历了“一上午所有的相关微信群全都被解散”的事情。报销群、会议群、沟通群……所有企业的相关微信群全都被解散，瞬间“散落一地”的医药代表们神经开始异常敏感，担心自己可能会随时失业。 多地学术会议暂停，医药代表恐失业 据不完全统计，仅8月上旬时段，就有至少10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外，还有部分学习班、培训班也在近日宣布延期举办。对此，业界大多人士都认为这与此次反腐行动有关。不在敏感时期“顶风出头”似乎已成为诸多学会和拟参会者的共识。 而相比谨慎参会的专家学者们，负责联络对接的医药代表们更是艰难，“一天之内3位客户取消参会” 已经不再是新鲜事。而还有一些正常运营，推进项目的药企工作人员则表示，“现在产品入院压力很大，所有的流程都明显变慢。” 在这样的敏感时期和高压态势之下，一些跨国药企近期开始采取行动，调整在中国的业务布局。据了解，这些外企主要调整的业务都在销售一类的部门，医药代表则是重点的优化对象。 转行还是坚持？医药代表们何去何从 行业飓风的来袭，让处于第一线的医药代表们遭受了最为真实和直接的冲击。有大批量的医药代表失业似乎将成为一种必然的结果。所以不少医药代表们开始思考，医药行业不好做了，是不是该转行了呢？在医药行业里，有一些做得好的医药代表，凭借自己多年的产品经验累积，自建工厂创立产品线；也有凭借客户资源，转行做代理商的。也有人跳出了医药代表的职位，但是依然在医疗行业内从业，比如去民营机构或者是相关医药公司做培训师。 当然，也有不少人会彻底跳出医疗医药行业，转向别的行业里，但是依然从事着销售类型的工作。其实，在整体的社会大环境下，每个行业都有自己的困境和难处，所以也不见得转行之后就可以不再经受挑战。如此，如何让自己变得更加“职业化”或许是比盲目转行更有价值的选择。 暴风之下，依然有医药代表坚定的相信自己的职业选择。某上市公司医药销售代表团队负责人表示：“圈里分享的信息是，多数药企的销售团队都在家待命，大家面临的处境都是一样的。我并不认为，这对我们来说是风暴。我跟我的团队说，更健康和公平的竞争体系正在建立，我们要相信自己选择的品牌。我们要利用好在家待命的这段时间，研究在新的竞争体系下如何提升业务水平。” 在未来，更加职业化的医药代表们，不仅需要具备基础的专业医学知识，更要了解产品有相关的医学认知。充分了解自己产品的药性特点、实验研究和临床进展，也要了解产品的未来方向和领域的管线研发，进而能够判断医学策略和产品生命周期的关系。此外，还需要具备时间管理规划、跨部门资源整合、市场活动支持等方面的能力。将工作内容和目标系统化、模块化，有计划的逐步推进，在工作过程中时刻补足所欠缺的能力，才能将自己的所长充分发挥，然后在补足短板的过程中得到质的提升。 也许眼下的医药反腐行动会对行业造成一定的冲击，但是从长远角度来看，医药界的清廉公正必然是利国利民利于行业发展的好事。不仅能为广大患者提供更好的医疗服务，更是能让从业者在良好的医疗经营环境中，获得长远的发展。 此文由医家头条撰写 未经授权，不得私自转载！
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